第一篇：國際貿易理論與實務自考歷年試題問答題答案

國際貿易理論與實務

1.比較獨家代理與包銷的異同

答：相似之處：代理人和包銷商都有專營權； 區別：（1）包銷業務中，供貨商和包銷商之間是買賣關系，包銷商從供貨商那里買進貨物再轉賣給當地客戶，完全是為了自己的利益，要自負盈虧。包銷人不能以供貨人的名義行事，也不能要求供貨人為其行為負責。在代理方式下，委托人與代理人之間是委托代理關系。代理人是作為委托人的代表，為委托人在當地推銷貨物提供服務。代理人的行為不能超過授權的范圍，當代理人根據授權代表委托人與當地客戶簽訂合同后，委托人就要履行合同中所規定的義務。（2）在包銷方式下，包銷商以低價從供貨商那里購進貨物，再以較高的價格轉售給當地客戶賺取商業利潤。獨家代理從委托人那里獲得酬金。2.簡述我國出口結匯的三種辦法

（1）收妥結匯，又稱收妥付款（2）押匯，又稱買單結匯（3）定期結匯 3.簡述貿易保護的主要措施

（1）以高關稅和禁止進口限制國內幼稚產業部門的進口（2）通過高關稅和禁止出口的辦法限制重要物資出口

（3）以低關稅或免稅鼓勵復雜機器設備、原料等國內無法生產但急需的商品進口。（4）向私營工業發送政府信用貸款、津貼、獎金等為其發展提供必要的資金 4.簡述拍賣的含義及出價方法

答：拍賣是由經營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在規定的時間和場所，按照一定的章程和規則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價最高的買主的一種貿易方式。出價方法：（1）增價拍賣（淘汰式拍賣）（2）減價拍賣（荷蘭式拍賣）（3）密封遞價拍賣 5.國民待遇條款及適用范圍

答：國民待遇條款的基本含義是締約國一方保證締約國另一方的公民、企業和船舶在本國境內享受與本國公民、企業和船舶同等的待遇。

國民待遇條款一般適用于外國公民或企業經濟權力。如外國產品所應繳納的國內捐稅，利用鐵路運輸和轉口過境的條件，船舶在港口的待遇，商標注冊、著作權及發明專利權的保護等。但是，國民待遇條款的適用是有一定的范圍的，并不是將本國公民或企業所享有的一切權利都包括在內，例如，沿海航行楓、領海捕魚權、購買土地權等，通常都不包括在國民待遇條款之內，這些權利一般都不給予外國僑民或企業，只準本國公民或企業享有。6.最惠國待遇條款的含義及使用范圍 含義：

締約國一方現在和將來給予任何第三國的一切特權、優惠及豁免，也同樣給予締約對方。使用范圍：

（1）有關進口、出口、過境商品的關稅及其他各種捐稅。

（2）有關商品進口、出口、過境、存倉和換船方面的海關規則、手續和費用。（3）進出口許可證發放的行政手續

（4）船舶駛入、駛出和停泊時的各種稅收、費用和手續。（5）關于移民、投資、商標、專利及鐵路運輸方面的待遇。7.簡述最惠國待遇條款適用的限制

答：最惠國待遇條款適用的限制是指將適用范圍限制于若干具體的經濟和貿易方面。最惠國待遇使用的限制可分為2種：

（1）直接限制。即在貿易條約和協定中明確規定最惠國待遇適用范圍的限制，通常從商品范圍上、地區上和商品來源上等加以限制。

（2）間接限制。即在條約和協定中明確規定，而采用其他辦法（如將稅則精細分類等），以達到限制締約國的商品適用最惠國待遇的范圍。8.簡述匯付的含義及種類

匯付又稱匯款。指付款人主動通過銀行或其他途徑將款項匯交收款人。匯付方式可分為信匯（M/T）、電匯（T/T）和票匯（D/D）三種。9.簡述商品檢驗證書的基本作用 答：（1）作為證明賣方所交貨物的品質、重（數）量、包裝以及衛生條件等是否符合合同規定的依據。

（2）作為買方對品質、重量、包裝等條件提出異議、拒收貨物、要求理賠、解決爭議的憑證。（3）作為賣方銀行付貨款的一種單據。（4）作為通關驗放的有效證件。10.簡述仲裁協議的形式和作用

形式：有兩種形式：一種是由雙方當事人在爭議發生之前簽立的，表示同意把將來可能發生的爭議提交仲裁解決的協議，這種協議一般都以含在合同內，作為合同的一項條款，即仲裁條款；另一種是由雙方當事人在爭議發生之后簽立的，表示同意把已經發生的爭議交付仲裁的協議，這種協議稱為提交仲裁的協議。作用：（1）方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴

（2）排除法院對有關案件的管轄權

（3）使仲裁機構和仲裁員取得對有關爭議案的管轄權 11.簡述戰略貿易政策的負面效果（1）信息不完全引起政府決策失誤（2）貿易對手國的報復將致兩敗俱傷

12.簡述合同磋商中構成有效接受必須具備的四個條件 答：（1）接收必須由受盤人做出；

（2）接收必須要采用聲明的方式；（3）接收的內容要與發盤的內容相符；（4）接收的通知要在發盤的有效時間內送達發盤人 13.簡述邀請發盤及其作用

答：邀請發盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。作用：（1）表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時發出有效的發盤，以便考慮接受與否

（2）只是探尋一下市場價格，詢問的對象也不限于一個人

（3）有時發出詢盤的一方希望對方開出估價單，這種估價單同樣不具備發盤的條件，所報出的價格也僅供參考

14.發盤必須具備的三個條件

（1）向一個或一個以上的特定人提出。發盤必須指定可以表示接受的受盤人。受盤人是一個，也可以指定多個。不指定受盤人的發盤，僅應視為發盤的邀請。

（2）表明訂立合同的意思。發盤必須表明嚴肅的訂約意思，即發盤應該標明發盤人在得到接受時，將按發盤條件承擔與受盤人訂立合同的法律責任。

（3）發盤的內容必須十分確定。在發盤中明確貨物，規定數量和價格。在規定數量和價格時，可以表明，也可以暗示，還可以只規定確定數量和價格的方法。15.發盤失效

答：當受盤人不接受發盤提出的條件，并將拒絕的通知送到發盤人手中時，原發盤失效，發盤人不再受約束。

（1）受盤人作出還盤(2)發盤人依法撤銷發盤

（3）發盤中規定的有效期屆滿

（4）人力不可抗拒的意外事故造成發盤的失效，如政府禁令或限制措施。（5）在發盤被接受前，當事人喪失行為能力、或死亡或法人破產等。16.簡要回答實際全損的含義及構成情況

實際全損是指被保險貨物完全滅失或完全變質，或者貨物實際上已不可能歸還被保險人而言的損失。構成情況：（1）保險標的物完全滅失

（2）保險標的物喪失已無法挽回

（3）保險標的物已喪失商業價值或失去原有用途（4）船舶失蹤達到一定時期。17.關貿總協定的“非歧視性原則”通過哪些條款來實現的？這些條款的基本含義是什么？ 關貿總協定的非歧視性原則是通過最惠國待遇條款和國民待遇條款來實現。

最惠國待遇條款的基本含義是，DATT的締約方在國際貿易中公平的對待其他成員。國民待遇條款的基本含義是GATT的締約方在國際貿易中，除了關稅以外，應該對成員的商品和國內生產的商品給予同等待遇。

18.簡要回答遠期信用證的含義及種類

它是指開證行或付款行收到信用證的單據時，在規定期限內履行付款義務的信用證。分為以下幾種：（1）銀行承兌遠期信用證。（2）延期付款信用證（3）假遠期信用證 19.簡述絕對進口配額與“自動”出口配額的區別

“自動”出口配額制與絕對進口配額制在形式上略有不同。絕對進口配額制是由進口國家直接控制進口配額來限制商品的進口，而“自動”出口限額是由出口出口國家直接控制這些商品對指定進口國家的出口。但是，就進口國家來說，“自動”出口配額像絕對進口額一樣，起了限制商品進口的作用。“自動”出口配額制帶有明顯的強制性。進口國家往往以商品大量進口使其有關工業部門受到嚴重損害，造成所謂“市場混亂”為理由，要求有關國家的出口實行“有秩序地增長”，“自動”限制商品出口，否則就單方面限制進口。

20結合國際貿易實踐，論述國際貨物買賣合同中價格條款的基本內容及規定價格條款時應注意的事項

答：進出口合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內容。注意的問題：

（1）合理地確定商品的單價，防止偏離或偏

（2）根據船源、貨源等實際情況，選擇適當的貿易術語。（3）爭取選擇有利的計價貨幣，必要時克加訂保值條款。

（4）靈活運用各種不同的作價辦法，盡可能避免承擔價格變動的風險。（5）參照國際貿易的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用

（6）單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地點名稱等，必須書寫正確、清楚，以利于合同的履行。

21.簡述即期付款交單的支付程序

（1）進出口人在貿易合同中，規定采用即期付款交單方式支付貨款；

（2）出口人按照合同規定裝貨后，填寫托收委托書，開出即期匯票，連同全套貨運單據送交托收銀行代收貨款

（3）托收銀行將匯票同貨運單據，幷說明托收委托書上各項指示，寄交進口地代理銀行，即提示銀行

（4）提示行收到匯票及貨運單據，即向進口人作出付款指示（5）進口人付清貨款，贖取全套貨運單據（6）代收行電告托收行，款已收妥幷轉賬（7）托收行將貨款交給出口人。22.招標與投標方式的特點有哪些？

答：招標與投標同進口貿易的一般做法不同。采用這種方式，雙方當事人不必經過交易磋商，也不存在討價還價的余地，而是由各投標人應邀同時采取一次遞價的辦法，而投標人能否中 標，主要取決于投標時的遞價是否有競爭力。因此，采用這種方式，投標人之間的競爭十分 激烈，而招標人則處于較主動的地位。

招標與投標業務是一種競賣方式，一般來說，賣方競爭對于買方是有利的，使他對于供貨來 源可有較多的比較和選擇。在競爭激烈的情況下，買方還可以較為優惠的價格購進所需物資。23.簡述出口信貸及其按借貸關系劃分的種類

答：出口信貸是一個國家為了鼓勵商品出口，增強商品的競爭能力，通過銀行對本國出口廠商或國外進口廠商提供的貸款。按借貸關系劃分：

（1）賣方信貸。它是出口方銀行向本國出口廠商（賣方）提供的貸款。

（2）買方信貸。它是由出口方銀行直接向外國的進口廠商（買方）或進口方的銀行提供的貸款。24.運用普雷維什的保護理論，簡析發展中國家的貿易條件為什么會趨于惡化?（1）普雷維什的貿易保護論將世界分為發達國家構成的中心體系和發展中國家構成的外圍體系。

（2）技術進步利益分配不均衡會導致發展中國家技術相對落后，勞動生產率下降，從而導致貿易成本偏高。

（3）制成品的市場結構具有壟斷性質，而初級產品價格總體呈現下降趨勢，影響了發展中國家的貿易。

（4）中心國家的工資剛性得到工會組織的強化，外圍國家由于屬于勞動密集型企業，缺乏工會組織，將承擔中心國家勞動力成本高而轉移的負擔，使得貿易條件惡化。25.說明關稅同盟的貿易擴大效應。

（1）貿易擴大效應是關稅同盟的靜態效應，是從需求理論角度得出的，關稅同盟后區域內生產效率更高的國家將擴大生產規模，而其他消費國家將擴大進口規模。

（2）A國和B國關稅同盟后，取消了AB兩國之間的進出口關稅，同種商品將由生產效率更高，成本更低的國家代替，比如A國，B國對于該商品的消費將從A國進口，A國獲得B國的需求以后，市場擴大而導致生產規模擴大，從而形成規模經濟成本遞減，售價價格的降低（不考慮壟斷定價因素）將導致A國和B國的消費者產生價格效應和替代效應，從而刺激了消費，兩者均衡后，兩國的貿易和生產都將會擴大。26.凱恩斯的“保護就業理論”。

（1）凱恩斯的“保護就業理論”形成于上世紀30年代經濟大危機之后，以有效需求不足為基礎，以邊際消費傾向、邊際資本效率、靈活偏好三個基本規律為核心，以國家干預經濟為政策基點，把對外貿和國內就業結合起來，創立了保護就業理論。

（2）投資乘數原理指：一國由于投資而引發的國民收入變動是投資量的N倍，倍數大小取決于邊際消費傾向。

對外貿易乘數原理：一國的出口和進口波動會對國民收入的變動產生倍數效應，貿易乘數（K=1/(1-邊際消費傾向)。

外貿差額對國民收入的影響公式為：國民收入=（投資額度±貿易差額）×貿易乘數。因此擴大出口，減少進口可以影響國家經濟發展。

（3）該理論側重于政策實施方面，沒有考慮到國家之間貿易政策的連鎖反應和報復反應。擴大貿易順差只有在世界總貿易發展的條件下才能成行。

27.分析戰后新貿易保護主義的特點及對國際貿易的影響 特點：（1）被保護的商品不斷增加；

（2）限制進口措施的重點從關稅轉向非關稅；（3）貿易保護的重心從限制進口轉向鼓勵出口（4）貿易保護日益制度化、法律化

影響:（1）扭曲了國際貿易商品流向，降低了國際貿易增長速度；

（2）嚴重損傷了發達國家、發展中國家的經濟貿易利益；

（3）發達國家沒有獲得預期的保護政策效果，經濟增長沒能走出低靡。28.簡要回答合同中保險條款的內容（1）規定投保人（2）投保先別的選擇

（3）投保金額和保險費的計算 29.簡要回答訂立書面合同的意義（1）作為合同成立的證據（2）作為履行合同的依據（3）作為合同生效的條件

30.根據國際貿易實踐，論述訂立國際貨物買賣合同的品質條款應注意的事項

答：訂立品質條款應貫徹執行我國對外貿易的方針政策，防止訂進損害我國利益的條款或只對單方面有利的條款，以利于體現平等互利的原則和便于切實履行合同。此外，還應注下列問題：

（1）應根據不同的商品特點，正確使用表示商品品質的方法；（2）要從國內的生產實際出發，實事求是地規定適當的品質指標；（3）品質條件應明確、具體。

31.試述70年代中期貿易自由化的表現及主要特點 貿易自由化的表現：（1）大幅度削減關稅。1.在關稅與貿易總協定成員國范圍內大幅度地降低關稅；2歐洲經濟共同體實行關稅同盟，對內取消關稅，對外通過談判，達成關稅減讓協議，導致關稅大幅度下降；3通過普遍優惠制的實施，發達國家對來自發展中國家和地區的制成品和半制成品的進口給與普遍的、非歧視的、非互惠的關稅優惠。（2）降低或撤銷非關稅壁壘 貿易自由化的主要特點：（1）美國成為戰后貿易自由化的積極推行者。（2）各國經濟的恢復與發展為戰后貿易自由化建立了物質基礎。（3）戰后貿易自由化是在國家壟斷資本主義日益加強的條件下發展起來的，因而帶有濃重的政府干預色彩；（4）各種區域性貿易集團、關稅與貿易總協定的建立都是以貿易自由化為宗旨。由于它們的建立而實現的地區、國際范圍內的貿易政策協調為貿易自由化的開展和發展提供了可能。

（5）戰后貿易自由化的發展不平衡。A發達國家之間貿易自由化超過了它們對發展中國家和社會主義國家的貿易自由化。B區域經濟貿易集團內部的自由化超過集團對外的貿易自由化。C不同商品貿易自由化程度也不同，表現在①工業制成品的貿易自由化超過農產品的貿易自由化。②機械設備的貿易自由化超過工業消費品的貿易自由化。（6）戰后貿易自由化促進了世界經濟的迅速發展。

戰后貿易自由化作用評價：1.推進了世界經濟和貿易的高速發展；2確立了各國貿易政策發展的總趨向；3為國家貿易、經濟，為可通過協商、協調獲得發展提供了先例。

32.簡述中國式經濟特區的基本特點

①它是社會主義類型的經濟特區，實行在國家統一領導下，以國有經濟成分為主導，多種經濟成分并存的經濟體制。

②它是綜合性多種經營的經濟特區，包括工業、農業、商業、房地產、旅游、金融、保險和運輸等行業。

③經濟特區的經濟發展資金主要靠利用外資，產品主要供出口。

④對前來投資的外商，在稅收和利潤匯出等方面給予特殊的優惠和方便，改善投資環境，以便吸引較多外資，促進特區的經濟與對外貿易的發展。

⑤實行“外引內聯”，加強特區與非特區之間的協調與合作，共同促進全國社會主義市場經濟與建設的發展。

第二篇：國際貿易理論與實務問答題綜合(很準)

國際貿易問答題綜合性答案。

對外貿易額與對外貿易量：對外貿易額又稱對外貿易值，它是由一國或地區一定時期進口總額與出口總額構成，是反映一國對外貿易規模的重要指標之一；對外貿易量是為剔除價格變動的影響,并能準確反映一國對外貿易的實際數量化而確立的一個指標,它能確切地反映一國對外貿的實際規模.具體計算是以固定年份為基期而確定的價格指數去除報告期的出口或進口總額,得到的是相當于按不變價格計算的進口額或出口額,叫作報告期的對外貿易量。

總貿易體系與對外貿易體系：總貿易體系又稱一般貿易體系，是以貨物通過國境作為統計進出口的標準。凡是進入本國國境的貨物一律記為進口，凡是離開本國國境的貨物一律計為出口；對外貿易體系則是以貨物經過結關作為統計進出口的標準。

貨物貿易與服務貿易：國際貨物貿易是指在國際市場上貨物的交換，以獲取利潤為目的，受國際分工的影響。國際貨物貿易分為10大類：食品及主要供食用的活動物(0)；飲料和煙類(1)；燃料以外的非食用粗原料(2)；礦物燃料，潤滑油及有關原料(3)；動植物油脂及油脂(4)；未列名化學品及有關產品(5)；主要按原料分類的制成品(6)；機械及運輸設備(7)；雜項制品(8)；沒有分類的其它商品(9)；服務貿易是指：從一成員境內向任何其他成員境內提供服務；在一成員境內向任何其他成員的服務消費者提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以商業存在提供服務；一成員的服務提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務。

對外貿易依存度：以一國對外貿易額同該國GNP或GDP比率來表示，用以反映一國經濟發展對外貿易的依賴程度。

2、國際分工的含義：指世界上各國之間的勞動分工，它是社會分工發展到一定階段，國民經濟內部分工超過國家界限發展的結果。它是國際貿易和世界市場的基礎。

3、影響國際分工形成與發展的主要因素？（1）社會生產力是國際分工形成與發展的決定性因素；（2）自然條件是國際分工生產和發展的基礎；（3）資本流動，特別是戰后跨國公司的興起和發展成為國際分工向廣度、深度、多層次發展的重要力量；（4）上層建筑可以推進或延緩國際分工的形成和發展。

4、絕對成本理論的核心觀點 亞當·斯密認為，每個國家或地區都有對自己有利的自然資源和氣候條件，如果各國或地區都按照各自有利的生產條件進行生產，然后彼此進行交換，則對所有交換國家都有利。

5、比較成本說核心觀點

李嘉圖認為，一國不僅可以在本國商品相對于別國同種商品處于絕對優勢時出口該商品，在本國商品相對于別國同種商品處于絕對劣勢時進口該商品，而且即使一個國家在生產上沒有任何絕對優勢，只要它與其他國家相比，生產各種商品的相對成本不同，那么，仍可以通過生產相對成本較低的產品并出口，來換取它自己生產中相對成本較高的產品，從而獲得利益。

6、如何判斷比較成本優勢

兩利相權取其重，兩弊相權取其輕。

7、什么是里昂惕夫之謎

要素稟賦理論認為，一個國家出口的應是密集使用本國豐富的生產要素生產的商品，進口的應是密集使用本國稀缺的生產要素生產的商品。根據這一觀點，一般認為，美國是資本相對豐富、勞動相對稀缺的國家，理所當然應出口資本密集型商品，進口勞動密集型商品。但是二戰后，美國經濟學家里昂惕夫運用投入產出方法，對美國經濟統計資料進行驗證的結果卻與要素稟賦理論預測相悖。西方經濟學界將這 個不解之謎稱為里昂惕夫之謎。

8、產品生命周期說

弗農將新產品的生命周期劃分為三個階段：產品創新時期、產品成熟時期和產品標準化時期。在產品生命周期的各個時期，由于要素密集性不同、產品所屬類型不同、技術先進程度不同以及產品價格的不同，因而使得各種不同類型的國家在產品處于不同時期具有的比較利益不同，比較利益將從一個擁有大量熟練勞動力的國家轉移到一個擁有大量非熟練勞動力的國家。

9、重商主義的主要論點和貿易政策

重商主義理論的發展經歷了兩個階段，早期為重金主義或稱貨幣差額論；晚期為貿易差額論。

早期重商主義的主要觀點是：貨幣-金銀是衡量財富的唯一標準。任何商品輸入都會使貨幣流出，減少本國貨幣擁有量，從而減少本國的財富。因而一國在對外貿易中應盡可能多的多輸出或少輸入，最好使不輸入，一國才能迅速增加貨幣，即財富的積累，該理論主張禁止貨幣出口。晚期重商主義的主要觀點是：對外貿易必須做到商品的輸出總值大于輸入總值（即賣給外國人的商品總值應大于購買他們商品的總值），以增加貨幣流入量。

早期重商主義的貿易政策：（1）禁止貨幣出口，由國家壟斷所有的貨幣交易；（2）要求外國人來本國進行交易時，必須將其銷售貨物的全部款項用于購買本國的貨物。晚期重商主義的貿易政策：（1）以補貼和出口退稅等措施鼓勵出口；（2）禁止重要原料的出口，但許可自由輸入原料加工后再出口；（3）減低或免除出口稅；（4）設立特權公司；（5）與外國簽訂貿易條約；（6）直接禁止若干外國商品，尤其是奢侈品的輸入；（7）課征保護關稅，即以高關稅來限制國外商品的輸入。

10、什么是保護幼稚工業論

在承認自由貿易利益的前提下，主張以保護貿易為過渡，扶持有前途的幼稚工業，促進社會生產力的發展，最終實現自由貿易。其保護對象是剛剛開始發展且遭遇國外強有力的競爭對手的工業；保護時間：以30年為最高期限。

11、超保護貿易的觀點

超貿易保護主義認為（1）不僅要保護幼稚工業，而且更多的保護國內發達的或出現衰落的工業；（2）不再是培養自由競爭的能力，而是鞏固和加強對國內外市場的壟斷；（3）不是防御性的限制進口，而是在壟斷國內市場的基礎上對國外市場進行進攻型擴張；（4）不是保護代表先進勢力的一般工業資產階級，而是保護大壟斷資產階級；（5）保護政策的措施不僅有關稅和貿易條約，還有其他各種獎出限入措施。

12、發展中國家的保護貿易的理論依據是什么

發展中國家貿易保護政策的理論依據主要是普雷維什的貿易保護論，主要有兩點：中心—外圍論和貿易條件惡化論。

13、戰略貿易理論的基本觀點

（1）布朗德—斯潘塞的“以補貼促進出口”論點；（2）克魯格曼“以進口保護促進出口”論點；（3）“戰略支持產業的外部經濟效應”。

14、國際市場價格的種類（1）世界“自由市場”價格；（2）世界“封閉市場”價格。此類價格包括：調撥價格、壟斷價格、區域性經濟集團內的價格、國際商品協定下的協定價格。

15、對外貿易政策的基本類型 自由貿易政策和保護貿易政策。

16、關稅的特點

（1）關稅是一種間接稅；（2）它的征收主體和客體是進出口商和進出口貨物；（3）它可以起到調節一國進出口貿易的作用；（4）它是一國對外貿易政策的重要手段。

17、關稅的主要種類

依據不同的標準，關稅可以劃分為不同的種類。（1）按征收對象或商品流向分，有進口稅、出口稅和過 境稅；（2）按征收目的分，有財政關稅和保護關稅；（3）按差別待遇和特定的實施情況分，有進口附加稅、差價稅、特惠稅和普遍優惠制。

18、普惠制及其主要原則

普惠制規定，發達國家承諾對從發展中國家或地區輸入的商品，特別是制成品和半制成品，給予普遍的、非歧視的和非互惠的關稅優惠待遇。其主要原則是普遍的、非歧視的和非互惠。

19、關稅的經濟效應（1）價格效應；（2）貿易條件效應；（3）稅收效應；（4）保護效應。20、非關稅措施的特點

（1）非關稅壁壘與關稅壁壘相比具有更大的靈活性和針對性；（2）非關稅壁壘與關稅壁壘更能直接達到限制進口的目的；（3）非關稅壁壘與關稅壁壘更具有隱蔽性和歧視性。

21、非關稅措施的主要種類（1）進口配額制；（2）“自動”出口配額制；（3）進口許可證制；（4）外匯管制；（5）進口和出口國家壟斷；（6）歧視性政府采購政策：（7）國內稅；（8）進口最低限價制和禁止出口；（9）進口押金制；（10）專斷的海關估價制；（11）進口商品征稅的歸類；（12）技術性貿易壁壘。

22、商品傾銷的概念及分類

商品傾銷，是指一國（地區）的生產商或出口商以低于其國內市場價格或低于成本價格將其商品拋售到另一國（地區）市場的行為。它包括偶然性傾銷，間歇性傾銷或掠奪性傾銷，長期傾銷三種。

23、最惠國待遇條款的涵義和種類

最惠國待遇，是指締約國一方現在和將來給予任何第三方的特權、優惠和豁免，也都同樣給予締約對方。它分為無條件最惠國待遇和有條件最惠國待遇兩種。

24、什么是國民待遇條款

締約國一方保證締約國另一方的公民、企業和船舶在本國境內享受與本國公民、企業和船舶同等的待遇。

25、國際商品協定的主要條款

主要有經濟條款、行政條款和最后條款三種。經濟條款主要有緩沖存貨的規定，出口限額的規定，多邊合同的規定，出口限額和緩沖存貨相結合的規定。

26、經濟一體化的形式

（1）按照貿易壁壘取消的程度，經濟一體化可以分為以下幾種形式：優惠貿易安排、自由貿易區、關稅同盟、共同市場、經濟同盟和完全經濟一體化；（2）按經濟一體化的范圍，經濟一體化可以分為以下幾種形式：部門的一體化和全盤一體化；（3）按參加國的經濟發展水平，可分為水平一體化和垂直一體化；（4）按經濟體制分，有市場型一體化和計劃型一體化。

27、地區經濟一體化產生與發展的原因（1）歷史的原因；（2）社會生產力的發展；（3）維護民族經濟權益和發展的需要；（4）解決國際收支困難；（5）維護自身的經濟和政治利益。

28、世界貿易組織何時成立 1995年1月1日。

29、烏拉圭回合談判達成了哪些協議

（1）工業品方面：工業品關稅大幅下降；

（2）農產品貿易方面：所有參加方必須將一切非關稅壁壘措施轉換成關稅，實行關稅化；對于需要關稅化的農產品，必須承諾相當于國內消費量3%-5%的最低市場準入量；對農產品生產影響國內支持措施減少20%，出口補貼削減36%，發展中國家可削減24%；

（3）紡織品和服務貿易方面：逐步取消數量限制、發展中國家開放國內市場等5條；（4）進口許可證程序方面：4條；

（5）與貿易有關的投資措施方面：6條；（6）與貿易有關的知識產權方面：7條；（7）服務貿易方面：3條。

30、世界貿易組織的成員資格、基本原則、組織機構

成員資格有兩種：世界貿易組織的創始成員和新加入世界貿易組織的成員。基本原則：（1）貿易自由化原則；（2）非歧視貿易原則；（3）關稅保護和取消數量限制原則；（4）可預見性、穩定發展貿易原則；（5）促進公平競爭原則；（6））對發展中國家特殊優惠待遇原則；（7）區域性貿易安排；（8）透明度原則；（9）允許例外和實施保障措施。

組織機構: 世界貿易組織的最高決策權力機構是部長會議，其下設總理事會和秘書處。

31、世界貿易組織的爭端解決機制的程序和規則（1）協商；

（2）要求成立專家小組；

（3）專家小組工作（調查，向爭端各方和爭端解決機構提交最終報告）；

（4）通過決定（爭端解決機構應在60日內通過工作組報告，全體成員反對方可阻止專家小組報告的通過；如果爭端一方對法律問題或專家小組的法律解釋有不同意見，該方可以上訴。）；

（5）執行（如果上訴機構同意專家小組的報告，有關成員必須執行報告所作的建議或支付賠償；不履行，則贏得爭端的成員經相關部門授權可采取報復措施）。

32、國際貨物買賣合同的形式

書面形式、口頭形式和其他形式。

33、國際貨物買賣合同交易磋商的一般程序包括哪些環節 邀請發盤、發盤、發盤的失效（或還盤）、接受。

34、發盤的定義及具備的條件

在國際貿易實務中，發盤又稱報盤、發價、報價。一項法律上有效的發盤，須具備三個條件：向一個（或幾個）特定受盤人提出；表明訂立合同的意思；發盤的內容必須十分確定。

35、還盤的法律后果

兩個法律后果：一是還盤是對原發盤拒絕，還盤一經做出，原發盤即失去效力；其二是還盤等于是受盤人向原發盤人提出的一項新的發盤。

36、接受的定義及構成有效接受要具備的條件

是指受盤人無條件地同意發盤人在發盤中提出的各項交易條件，并同意按照這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定表示。有效接受的條件：接受必須是由受盤人做出；受盤人表示接受，要采取聲明的方式；接受的內容與發盤內容相符；接受的通知要在發盤的有效期內送達發盤人才能生效。

37、國際貿易術語的作用

不僅用來表示買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險的劃分，而且還用來表示商品的價格構成。

38、國際貿易慣例的性質

國際貿易慣例是指國際貿易中經反復實踐形成的，并經國際組織加以編纂與解釋的習慣性做法。國際貿易慣例本身不是法律，它對交易雙方不具強制約束力，因而，買賣雙方有權在合同中做出與某項慣例不符的“意識自治”為基礎的。

39、有關貿易術語的國際貿易慣例主要有哪三種 《1932年華沙—牛津規則》、《美國對外貿易定義1941年修訂版本》、《國際貿易術語解釋通則》。40、《2000年通則》中貿易術語的名稱及分組

（1）E組：E組僅包括EXW(工廠交貨)一種貿易術語；

（2）F組：F組包括FCA(貨交承運人)、FAS(裝運港船邊交貨)和FOB(裝運港船上交貨)三種貿易術語；（3）C組：C組包括CFR(成本加運費)、CIF(成本、保險費加運費)、CPT(運費付至)和CIP(運費保險費付至)四種貿易術語；

（4）D組：D組包括DAF(邊境交貨)、DES(目的港船上交貨)、DEQ(目的港碼頭交貨)、DDU(未完稅交貨)和DDP(完稅后交貨)五種貿易術語。

41、FOB、CFR、CIF的含義、風險轉移點、使用的運輸方式 FOB：裝運港船上交貨，裝運港船舷，水上運輸； CFR：成本加運費，裝運港船舷，水上運輸；

CIF：成本、保險費加運費，裝運港船舷，水上運輸。

42、CIF與DES的區別

（1）DES的交貨地點在目的港，CIF的交貨地點在裝運港；

（2）DES交到目的港有時間的限制，CIF沒有必須何時抵達目的港的規定；（3）DES下賣方的風險在目的港船上交貨時結束，CIF下賣方的風險在裝運港裝上船就結束了。

43、FOB與FCA的區別

交貨地點不同：前者裝運港口，后者出口國內地、港口；

風險轉移界限不同：前者裝運港船舷，后者貨交承運人處置時起； 適用的運輸方式不同：前者水上運輸，后者任何方式。

44、規定品名條款的注意事項

（1）內容明確、具體，并能反映標的物的特點，切忌空泛、籠統；（2）盡可能使用國際上通用的名稱；

（3）選用合適的品名，以利減低關稅，方便進出口和節省運費開支；

（4）在交易中，做不到或不必要的描述性的詞句，都不應列入品名條款。

45、品質的表示方法

憑實物表示品質和憑說明表示品質。

46、國際貿易中一般采用哪些方法來說明商品計量單位

按重量計算、按數量計算、按長度計算、按面積計算、按體積計算和按容積計算。

47、重量的計量方法

毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量和實物凈重。

48、商品包裝的種類

運輸包裝、銷售包裝、中性包裝和定牌四種。

49、各類運輸包裝的標志的概念

運輸標志：又稱嘜頭，它通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成； 指示性標志：指提示人們在裝卸、運輸和保管貨物過程中需要注意的事項的標志；

警告性標志：又稱危險品標志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品的運輸包裝上表明其危險性質的文字或圖形說明。

50、我國從事進出口商品檢驗的機構是哪些 國家商檢局和設在全國各地的商檢局。

51、海洋運輸的優缺點

優點：通過能力大，運量大，運費低；缺點：易受氣候影響，風險較大，運輸速度慢。

52、海洋運輸的分類 班輪運輸和租船運輸。

53、班輪運輸的特點

（1）航行時間固定，航行線路固定，航行港口固定，航行運費固定；

（2）由船方負責裝卸，裝卸費包括在運費中，貨方不再另外支付裝卸費，船貨雙方也不計算滯期費和速遣費；

（3）船、貨雙方的權利、義務與責任豁免，以船方簽發的提單條款為依據；（4）班輪承運貨物的品種、數量比較靈活，貨運質量較有保證。

54、班輪運費的計收標準

（1）按貨物實際重量計收運費；（2）按貨物的體積計收；（3）按重量或體積計收；（4）按商品價格計收；（5）按貨物的件數計收；（6）由貨主和船公司臨時議定。

55、其他運輸方式的特點

鐵路運輸：受自然條件限制較小，能保證全年運行，運輸能力大，速度快，連續性強，運轉過程中可能遭受的風險小，辦理鐵路貨運手續也比較簡單；

航空運輸：運輸速度快，貨運量大，且不受地面條件的限制等優點； 郵包運輸：“門到門”的運輸性質，手續簡便，費用也不高；

國際多式聯運：把海陸空各種傳統、單一運輸方式有機地聯合起來，組成一種國際間的連貫運輸；

公路運輸：機動靈活，貨物損耗少，運送速度快，可以實現門到門運輸，但運輸能力小，運輸能耗很高，運輸成本高；

內河運輸：在運輸和集散進出口貨物中起著重要作用。

56、《跟單信用證統一慣例》中關于分批裝運和轉船的規定 根據《跟單信用證統一慣例》規定，除非信用證有相反規定，可準許分批裝運。但買賣合同如對分批裝運不作規定，按國外合同法，則不等于可以分批裝運。因此，為了避免不必要的爭議，防止交貨時發生困難，原則上應明確在出口合同中訂入“允許分批裝運”為好。

57、提單的性質和作用

（1）提單是承運人或其代理人簽發的貨物收據，證明已按提單所列內容收到貨物；（2）提單是一種貨物所有權的憑證；

（3）提單是托運人與承運人之間所訂立的運輸契約的證明。

58、海運提單的主要種類

（1）按貨物是否已裝船劃分：已裝船提單和備運提單；（2）按提單上有無批注劃分：清潔提單和不清潔提單；

（3）按提單收貨人的抬頭劃分：記名提單、不記名提單和指示提單；

（4）根據運輸方式的不同劃分：直達提單、轉船提單、聯運提單和多式聯運提單；（5）其他種類提單：集裝箱提單、艙面提單和過期提單。

59、在海上業務保險中，自然災害、意外事故的概念及范圍

自然災害是指不以人的意志為轉移的自然界力量所引起的災害。在海上保險業務中，自然災害并不泛指一切自然力量所引起的災害，而是包括惡劣氣候、雷電、海嘯、地震以及火山爆發等人力不可抗拒的災害。

意外事故是指由于偶然的非意料中的原因所造成的事故。同樣的，在海上保險業務中，意外事故也并不包括所有的海上意外事故，它僅指擱淺，觸礁，沉沒，碰撞，火災，爆炸和失蹤等。60、一般外來風險和特殊外來風險的范圍

一般外來風險，是指貨物在運輸途中由于偷竊，下雨，短量，滲漏，破碎，受潮，受熱，霉變，串味，沾污，鉤損，生銹，碰損等原因所導致的風險。

特殊外來風險，是指由于戰爭，罷工，拒絕交付貨物等政治，軍事，國家禁令及管制措施所造成的風險與損失。如因政治或戰爭因素，運送貨物的船只被敵對國家扣留而造成交貨不到；某些國家頒布的新政策或新的管制措施以及國際組織的某些禁令，都可能造成貨物無法出口或進口而造成損失。

61、什么是全部損失和部分損失

全部損失簡稱全損，指運輸中的整批貨物或不可分割的一批貨物的全部損失；部分損失是指指運輸中的整批貨物或不可分割的一批貨物沒有達到全損程度的損失。62、什么是共同海損和單獨海損

載貨船舶在海運上遇難時，船方為了共同安全，以使同一航程中的船貨脫離危險，有意而合理地作出的犧牲或引起的特殊費用，這些損失和費用被稱為共同海損。單獨海損，是指保險標的物在海上遭受承保范圍內的風險所造成的部分滅失或損害，即指除共同海損以外的部分損失。這種損失只能由標的物所有人單獨負擔。

63、基本險的概念、種類及范圍

基本險亦稱主險，是可以獨立承保的險別。他有平安險、水漬險和一切險三種。平安險的范圍：（1）被保貨物在運輸過程中，由于自然災害造成整批貨物的全部損失或推定全損。（2）由于運輸工具遭受意外事故造成貨物全部或部分損失。（3）在運輸工具已經發性意外事故下，貨物在此前后又在海上遭受自然災害落海造成的全部分損失。（4）在裝卸或轉運時，由于一件或數件貨物落海造成的全部或部分損失。（5）被保人對遭受承保范圍內的貨物采取搶救、防止或減少貨損的措施而支付的合理費用，但以不超過該批被救貨物的保險金額為限。（6）運輸工具遭難后，在避難港由于卸貨所引起的損失以及在中途港、避難港由于卸貨、存倉以及運送貨物所產生的特別費用。（7）共同海員的犧牲、分攤和救助費用。（8）運輸合同訂有“船舶互撞責任條款”，根據該條款規定應由貨方償還船方的損失。水漬險的范圍：除平安險的各項責任外，還負責被保貨物由于自然災害造成的部分損失。一切險的責任范圍：除平安險和水漬險的各項責任的，還負責被保貨物在運輸途中由于 一般外來原因所造成的全部或部分損失。64、附加險的概念、種類及范圍

附加險別是基本險別責任的擴大和補充，它不能單獨投保。附加險別有一般附加險和特別加險。一般附加險有11種，它包括：偷竊，提貨不著險，淡水雨淋險，短量險，滲漏險，混雜、沾污險，碰損、破 碎險，串味險，受潮受熱險，鉤損險，包裝破裂險，銹損險。特殊附加險包括：交貨不到險，進口關稅險，艙面險，拒收險，黃曲霉素險，賣方利益險，出口貨物到港九或澳門存倉火險責任擴展條款，罷工險，海運戰爭險等。

65、國際貿易中使用的票據主要有哪些 匯票、本票和支票。

66、匯票的概念及主要種類

匯票是由出票人簽發的，委托付款人在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據。

按照出票人的不同分為銀行匯票與商業匯票；按照有無隨附單據分為光票和跟單匯票； 按照付款時間的不同分為即期匯票和遠期匯票。67、本票、支票的概念

本票是銀行簽發的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據；支票是出票人簽發的，委托辦理支票存款業務的銀行或者其他金融機構在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據。

68、匯付的含義和種類

匯付又稱匯款，指付款人主動通過銀行或其它途徑將款項匯交收款人。匯付可分為信匯、電匯和票匯。69、匯付在國際貿易中通常適應的情形 預付貨款、隨訂單付款和賒銷等業務。70、托收的主要種類

1，付款交單〔D/P〕2，承兌交單〔D/A〕 71、信用證的含義

信用證是指開證銀行應申請人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內憑符合規定的單據付款的書面保證文件。72、信用證方式下的當事人有哪些

開證申請人、開證銀行、委托人、受益人、議付銀行和付款銀行。73、為什么信用證付款會成為國際貿易中普遍采用的主要支付方式

它將進口人履行付款責任轉為由銀行來履行付款，保證出口人安全迅速的受到貨款，買方按時受到貨運單據。因此，在一定程度上解決了進出口人之互不信任的矛盾；同時，也為進出口雙方提供資金融通的便利。

74、信用證的特點

信用證是一種銀行信用；是一種獨立文件；是單據的買賣。75、信用證的主要種類

（1）以信用證項下的匯票是否附有貨運單據劃分為：跟單信用證及光票信用證；（2）以開證行所負的責任為標準可以分為：可撤銷信用證和不可撤銷信用證；（3）以有無另一銀行加以保證兌付，可以分為：保兌信用證和不保兌信用證；（4）根據付款時間不同，可以分為即期信用證和遠期信用證；

（5）根據受益人對信用證的權利可否轉讓，可分為：可轉讓信用證和不可轉讓信用證；（6）循環信用證；（7）對開信用證（8）對背信用證；（9）預支信用證；（10）備用信用證。

76、各種支付方式如何有效結合使用

（1）信用證與匯付相結合：信用證與匯付相結合是指部分貨款用信用證方式支付，余款用匯付方式支付；

（2）信用證和托收相結合：信用證與托收相結合又稱“部分信用證、部分托收”，即指一筆交易的貨款部分用信用證支付，其余部分用托收方式結算；

（3）匯付、托收和信用證三者相結合：在采用分期付款和延期付款的方法時。77、交易中引起買賣雙方爭議的原因有哪些

（1）賣方違約；（2）買方違約；（3）買賣雙方均有違約責任。78、貿易合同中有關索賠期限的起算方法有哪幾種（1）貨物到達目的港后ⅹⅹⅹ天起算；

（2）貨物到達目的港卸離海輪后ⅹⅹⅹ天起算；

（3）貨物到達買房營業處后或用戶所在地后ⅹⅹⅹ天起算；（4）貨物經檢驗后ⅹⅹⅹ天起算。79、不可抗力的概念

不可抗力，是指買賣合同簽訂后，不是由于合同當事人的過失或疏忽，而是由于發生了合同當事人無法預見、無法預防、無法避免和無法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，發生意外事件的一方可以免除履行合同的責任或者推遲履行合同。80、不可抗力事故范圍如何在合同中訂明 概括式，即對不可抗力事件作籠統的提示； 列舉式，即逐一訂明不可抗力事件的種類； 綜合式，即將概括式和列舉式合并在一起。

81、在我國，一般應由哪一機構出具不可抗力證據 中國國際貿易促進委員會或其設在口岸的貿促分會。82、比較訴訟與仲裁的特點

（1）訴訟不存在自愿問題，仲裁方式既有自愿性的一面，又有強制性的一面；（2）仲裁比訴訟的靈活性大；（3）仲裁的費用比較低。83、仲裁協議的形式和作用

（1）仲裁協議的形式：一種是在爭議發生之前訂立的，它通常作為合同中的一項仲裁條款；另一種是在爭議發生之后訂立的，它是把已經發生的爭議提交仲裁的協議。這兩種形式的仲裁協議，其法律效力是相同的。

（2）仲裁協議的作用：約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴；排除法院對有關案件的管轄權；仲裁機構和仲裁委員取得對有關爭議案件的管轄權。84、國際商務談判的過程包括哪幾個階段

導入階段、摸底階段、報價階段、磋商階段、妥協階段和成交階段。85、國際商務談判地點的選取及座位安排講究

談判地點可選在對方公司，或選在我方公司，也可以選在中立的第三地。

談判時，雙方一般是面對面坐在方卓或長桌前，雙方領導應坐在中間平等相對的位置，各自成員分坐在其兩邊。

86、各國商人的談判風格

（1）美國人：善于使用策略，重視辦事效率；

（2）日本人：團體傾向性強，彬彬有禮，富有耐性，深藏不露，固執堅毅；

（3）英國人：精明靈活，善于應變，容易相處，重視合同細節，但不能按期履行合同；（4）德國人：果斷，自信而固執，缺乏靈活性和妥協性；

（5）韓國人：知己知彼，百戰百勝，邏輯性強，注重談判技巧；（6）阿拉伯人：談判節奏緩慢，重信譽。

87、在國際貿易中，買賣雙方各自的基本義務是什么

賣方：按合同規定交付貨物，移交一切與貨物有關的單據和轉移貨物的所有權； 買方：按合同規定支付貨款和收取貨物。88、國際貿易的方式有哪些

包銷與代理、招標投標與拍賣、寄售、補償貿易、對外加工裝配業務等。89、包銷的含義和包銷協議的主要內容

包銷指出口人通過協議把某一種商品或某一類商品在某一地區和期限內的經營權單獨給予某個客戶或公司的貿易做法。包銷協議包括下列主要內容：協議的名稱、簽約日期與地點；協議雙方的關系 ；包銷商品的范圍；包銷地區；包銷期限；專營權；包銷數量或金額；作價方法。90、代理的含義和性質

國際貿易中的銷售代理是指委托人授權代理人代表他向第 三者招攬生產、簽訂合同或辦理與交易有關的各項事宜，由此產生的權利與義務直接對委托人發生效力。91、招標投標的含義與適用領域

招標是指招標人在規定時間、地點，發出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數量和有關買賣條件，邀請投標人投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，根據招標公告或招標單的規定條件，在規定投標的時間內向招標人遞盤的行為。

適用領域：國際政府機構、國營企業或公用事業單位采購物資、器材或設備的交易中，而更多地用于國際承包工程。

92、拍賣的出價方法有哪幾類

增價拍賣、減價拍賣和密封遞價拍賣。93、補償貿易的概念及種類

補償貿易是指在信貸基礎上進口設備，然后以回銷產品或勞務所得價款，分期償還進口設備的價款及利息。大體上可分為三類：直接產品補償、其他產品 補償和勞務補償。94、對外加工裝配業務的性質 其性質是一種委托加工。95、對外貿易政策的演變

（1）資本主義生產方式準備時期：推崇重商主義，在貿易政策上實施強制性的貿易保護政策，通過限制貨幣出口和擴大貿易順差的辦法擴大貨幣的積累；

（2）資本主義自由競爭時期：資本主義較發達國家推行自由貿易政策，資本主義較落后的國家執行以保護幼稚工業為目標的保護貿易政策；

（3）19世紀末至二戰前：帶有壟斷性的超保護貿易政策；（4）二戰后：貿易自由化；

（5）70年代中期：新的貿易保護主義；

（6）80年代中后期以來：協調管理貿易政策。

二戰后，發展中國家大多執行保護貿易政策。但總趨勢是多數發展中國家的外貿 逐步從內向型的保護轉向外向型的保護。

96、凈貿易條件、收入貿易條件、單因素貿易條件以及雙因素貿易條件的計算 凈貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×100% 收入貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×出口商品數量指數

單因素貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×出口商品的勞動生產率指數

雙因素貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×（出口商品的勞動生產率指數/進口商品的勞動生產率指數

97、從量稅、從價稅的計算

從量稅額=商品數量×每單位從量稅 從價稅額=商品總值×從價稅率

98、名義保護率、有效保護率、有效關稅保護率的計算

名義保護率=（國內市場價格－國際市場價格）/國際市場價格×100% 有效保護率=進口商品的名義關稅/進口商品在進口國該行業中的增值比率

有效關稅保護率=（進口商品的名義關稅－原料價格在最終成品中占有的比率×進口原料名義關稅）/（1－原料價格在最終成品中占有的比率）99、保險費的計算

保險費=保險金額×保險費率

100、含傭價、賣方實際凈收入的計算 含傭價=凈價/（1－傭金率）

賣方實際凈收入=原價－單位貨物折扣額 101、班輪運費的計算

班輪運費=基本運費率×（1+附加費率之和）×總貨運量 102、FOB、CFR及CIF之間的價格換算（1）FOB價換算為CFR價或CIF價

CFR=FOB+運費

CIF=(FOB+運費)/[１－保險費率×（１＋投保加成率）]

（2）CIF價換算為FOB價或CFR價

FOB=CIF-保險費-運費

CFR=CIF-保險費

（3）CFR價換算為FOB價或CIF價

FOB=CFR-運費

CIF=CFR/[１－保險費率×（１＋投保加成率）] 103、名義保護率=（國內市場價格－國際市場價格）/國際市場價格×100% =（55-50）/50×100% =10% 有效保護率=進口商品的名義關稅/進口商品在進口國該行業中的增值比率 = 104、保險費=保險金額×保險費率 =1000×120%×0.76% =9.12 105、凈貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×100% =（120%/70%）×100% =171% 凈貿易條件改善

收入貿易條件=（出口價格指數/進口價格指數）×出口商品數量指數 =（120%/70%）×125% =214% 收入貿易條件改善

106、FOB凈價=CFR-運費 =2200-45×（1+8%）×0.5×20 =2200-486 =1714 FOB2%=凈價/（1-傭金率）=1714/98% =1749 10

第三篇：國際貿易與實務問答題

復習

案例分析題

1、我某公司按CIF條件向按歐洲某國進口商出口一批草編制品。合同中規定由我方向中國人民保險公司投保了一切險，并采用信用證方式支付。我出口公司在規定的期限、指定的裝運港裝船完畢，船公司簽發了提單，然后在中國銀行議付了款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨海輪在海上失火，草編制品全部燒毀。要求我公司出面向保險公司提出索賠，否則要求我公司退回全部貨款。問我方是否答應？

答、我方不應同意對方的要求。按《2000通則》的規定，采用CIF術語，買賣雙方以裝運港船舷為界劃分貨物風險，凡是貨物在裝船后發生的風險，應當由買方負責。CIF合同是一種象征性交貨合同，特點是“憑單交貨，憑單付款”，只要賣方按合同要求將貨物裝船并提交了合格的單據，即使貨物已在運輸途中損壞或丟失，買方也必須履行付款義務。因此，在本案中，我方不應同意對方的要求，應由對方持我方轉讓的保險單據向保險公司索賠。

?、我國某進出口公司同英國某進口商簽定一份CIF合同，出口輕工業產品。合同規定：

1、裝運期為1996年10月由上海港運往英國某港；

2、賣方應保證載貨船只不遲于12月1日抵達目的港，如遲于此期限到達，買方可以取消合同，如屆時貨款已收妥，賣方應將所收貨款如實退交買方。合同簽定后，出口公司就此合同性質展開爭論。一方認為，該合同仍屬CIF合同，應按CIF術語性質履行。另一方認為，合同中的特殊條款規定改變了CIF的性質，該合同不應認為是象征性交貨的CIF合同。問，這是真正的CIF合同嗎 ？

不是。

1、根據《2000通則》，CIF為象征性交貨術語而非實際交貨。

2、CIF術語下貨物在運輸途中的風險由買方承擔。

3、合同中將實際到貨作為買方付款的條件，改變了CIF的象征性交貨性質。

3、我某外貿企業向國外一新客戶訂購一批初級產品，按CFR中國某港口、即期信用證付款條件達成交易，合同規定由賣方以程租船方式將貨物運交我方。我開證銀行也憑國外議付行提交的符合信用證規定的單據付了款。但裝運船只一直未到達目的港，后來經多方查詢，發現承運人是一家小公司，而且在船舶啟航后不久已宣告倒閉，承運船舶是一條舊船，船貨均告失蹤，此系賣方與船方相互勾結進行詐騙，導致我方蒙受重大損失。試分析，我方應從中吸取哪些教訓？

分析：我方應吸取以下主要教訓：

1、做進口業務時，客戶資信事關重大，按信用證支付時，開證行僅憑單據議付。與新客戶做大宗買賣，應對對方的資信作深入的調查了解，以防上當受騙。

2、CFR條件是賣方租船，買方辦理保險，對買方來說有一定的風險。因此，對于大宗初級產品的進口交易，在正常情況下應爭取按FOB條件成交，必要時可指定裝運船只或所屬的船公司，以減少風險。

4、我某出口公司就鋼材出口對外發盤，每公噸2500美元FOB廣州黃浦，現外商要求將我方價格改為CIF倫敦。問，1、我出口公司對外價格應如何調整？

2、如果最后按CIF倫敦條件簽訂合同，買賣雙方所承擔的責任、費用和風險方面有何不同？

分析：

1、我方應提高對外報價。因為以CIF價格成交時，我方需要負擔從裝運港至目的港的正常運費和保險費。

2、當最后我方以CIF術語成交時，賣方不但增加了訂立運輸合同和辦理保險手續責任，而且還增加了從裝運港至目的港的正常運費和保險費這兩項費用的負擔。但不論以FOB還是CIF術語成交，買賣雙方承擔的風險都以裝運港的船舷為界。

5、我某出口企業按FCA Shanghai Airport 條件向印度某進口商出口手表一批，貨價5萬美元，交貨期為8月份，自上海空運至孟買。支付條件為：買方憑航空公司空運到貨通知即期全額電匯貨款。我出口企業于8月31日將貨物運至機場由航空公司收貨并出具了航空運單。我方隨即向印度買方發去裝運通知。航空公司于9月2日將貨空運至孟買，并將到貨通知等有關單據送至孟買某銀行，該銀行立即通知印商來收取單據并電匯貨款。此時，國際市場手表價格下跌，印商以我方交貨延遲為由拒絕付款提貨。我方堅持對方必須立即付款。雙方爭執不下。問:我方是否交貨延遲?買方是否應付款？

分析：我方沒有交貨延遲，買方應付款。

因為：FCA為貨交承運人術語，賣方的交貨義務是將貨物如期交給買方指定的承運人。賣方交貨后，即可憑承運人出具的運輸單據向買方收取貨款。本案例中，我方按期把貨物運至機場由航空公司收貨并出具了航空運單，完成了交貨義務。印商應向我方付款，向航空公司提出索賠。

6、西北某市一出口公司曾向日本出口30公噸甘草膏，共1200箱，FOB新港條件成交，貨價54000美元，裝運期為當年12月25 日前，貨物裝集裝箱。該出口公司在天津設有辦事處，于是在12月上旬就將貨物運到天津，由天津辦事處負責訂箱裝船。不料，貨物在天津存倉的第三天，即因火災全部被焚，辦事處只得通知內地公司趕快補發30公噸貨物。試分析，我方應從中吸取哪些教訓？ 分析：本案的問題出在使用貿易術語不當上。本案中出口方因采用了FOB術語，不得不承擔貨物裝船前的一切風險。在賣方處于內地，或使用集裝箱、滾裝船等不適用“船舷為界”劃分風險的運輸方式時，應放棄采用傳統的FOB、CFR、CIF術語，而應采用以“貨交承運人”為界劃分風險的FCA、CPT、CIP術語。

采用這三種術語，有如下好處：

1、適用范圍廣，出口方（尤其是內陸出口方）可以任意采用適合的運輸方式。

2、風險轉移時間提前，出口方將貨物交給承運人接管時，貨物的風險就轉移給買方承擔。

3、承擔的費用降低，出口方（特別是內陸出口方）將貨物交至指定的承運人處后就完成交貨義務，不負擔貨物運至裝運港的費用。

4、收匯時間提前，出口方將貨物交給承運人后，即可憑其簽發的運輸單據在當地交單結匯，縮短了結匯時間。

7、國內某單位向英國出口一批大豆，合同規定水份最高為14%，雜質不超過

2.5%，在成交前我方曾向買方寄過樣品，未聲明是參考樣品，訂約后我方又電告買方成交貨物與樣品相似，當貨物運到英國后，買方檢驗后發現貨物品質符合合同規定，但與樣品不符，并出示相應的檢驗證書證明貨物的質量比樣品低7%，并以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：在此情況下我方是否可以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？

分析：合同規定水分最高為14%，雜質不超過2.5%，從合同內容看，在這筆進出口交易中，雙方以商品的規格作為表示商品品質的方法，并以此作為交驗商品的依據，屬于憑規格的買賣。只要我方所交貨物符合合同規定的規格，我方就算已經履行了合同。

但是成交前，我方向對方寄送樣品時并未申明是參考樣品，簽約后又電告對方成交貨物與樣品相似，這樣對方就有理由認為該筆交易既憑規格又憑樣品。而在國際貿易中，凡屬于憑樣買賣，賣方所交貨物必須與樣品完全一致，否則買方有權拒收貨物或提出索賠。因此，在這種情況下，我方很難以該筆交易非憑樣品買賣為由不予理賠。

8、某公司出口某貨品，國外開證行按時開來信用證。正準備裝船時，得知申請人瀕臨倒閉，公司有人主張停止發貨，也有人主張按期裝船。怎么辦？

信用證是銀行(開證行)對受益人（出口商）所提供的一種付款保證。開證申請人沒有清償能力、破產或無理拒絕付款贖單，開證行仍需履行其付款義務。一般不可撤消

一、計算題

1、我國某公司給外商報價CFR倫敦111歐元/箱，對方要求改報FOB上海價，此貨采用班輪運輸方式，班輪公司以“W/M or A.V”計費，已知：貨物外形尺寸為40cm×50cm×40cm，毛重為105公斤/箱，班輪公司規定的運費噸為100歐元，從價計費率10%，并要求加收港口擁擠附加費10%。

試問：我方應改報FOB上海多少？

答：因為F=基本運費+附加費

所以105公斤/箱*100歐元=0.105噸*100歐元=10.5歐元/每箱

F=10.5歐元/箱+10.5歐元/箱*10%=11.55歐元/箱

所以FOB=111歐元/箱—11.5歐元/箱=99.45歐元/箱

因此我方應改報價FOB上海99.45歐元/箱

2、我國某公司給外商報價CFR倫敦111歐元/箱，對方要求改報FOB上海價，此貨采用班輪運輸方式，班輪公司以“W/M or A.V”計費，已知：貨物外形尺寸為40cm×50cm×40cm，毛重為105公斤/箱，班輪公司規定的運費噸為100歐元，從價計費率10%，并要求加收港口擁擠附加費10%。

試問：我方應改報FOB上海多少？

3、我國某公司承接一項海外工程，為防止通貨膨脹風險，合同價格5000萬美元并采用價格調整條款P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo），合同規定經營費用和利潤占比10%；原材料占比55%；員工工資占比35%。五年來，合同工程所用原材料上漲了15%，員工工資上漲了20%。五年合同結束驗收合格準備收款，能收到多少工程款？

解：Po=5000,A=10%,B=55%,C=35%

M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15

W=Wo(1+20%),W/Wo=1.20

P=Po(A+B*M/Mo+W/Wo)

=5000（10%+55%*1.15+35%*1.2）

=5000（0.1+0.6325+0.42）=576.25（萬美元）

4、已知含傭價求凈價、已知凈價求含傭價

例：我公司通過中間商介紹業務，中間商要求3%的傭金，而我司希望扣除傭金仍能收到1000歐元/噸，則我司應報價多少？

答：凈價=含傭價—傭金

凈價=含傭價×（1—傭金率）

含傭價=凈價÷（1—傭金率）

1000 ÷（1-3%）=1030.93（歐元/噸）

5、某商品國際通常打9折促銷，某公司希望最少收到800$/T，應報價多少？ 解：實收價=原價—折扣=原價—原價*折扣率

=原價*（1—折扣率）

原價=實收價/（1—折扣率）

800/（1—10%）=888.89（$/T）

第四篇：2012自考國際貿易理論與實務試題

國際貿易理論與實務

一、單項選擇題 1．主張“兩優取最優，兩劣取次劣”的貿易理論是（Ｂ）A．產業內貿易說B．比較成本說 C．絕對成本說D．產品生命周期說 2．國際分工形成和發展的決定性國素是（Ｄ）A．自然條件B．資本流動C．上層建筑D．社會生產力 3．一定時期內，當一國的出口總額大于進口總額時稱為（Ａ）A．貿易順差B．貿易平衡C．貿易逆差D．貿易入超 4．征收關稅的機構是（Ａ）A．海關B．國家稅務局C．工商管理部門D．地方稅務局 5．在普惠制下，受惠商品的減稅幅度的大小取決于（Ｂ）A．普通稅率與普惠制稅率之間的差額B．最惠國稅率與普惠制稅率之聞的差額C．普通稅率與最惠國稅率之間的差額D．普惠制稅率與進口附加稅率之間的差額 6．在“自動”出口配額制的“自限協定”中，上下內組與組之間、項與項之間的留用額和預用額稱為（Ｂ）A．水平融通B．垂直融通C．混合融通D．協定融通 7．一國政府規定某種進口商品的最低價格．凡進口貨物價格低于規定的最低價格則征收進附加稅或禁止進口的政策是（Ｂ）A．禁止進口B．進口最低限價C．國內稅D．歧視性政府采購政策 8．下列不屬于國民待遇條款適用范圍的是（Ｄ）A．外國產品應繳納的國內稅B．外國船舶在港口的待遇C．外國公民的著作權D．外國公民或企業的購買主地權 9．經濟一體化形式中，程度最低，組織最松散的一種形式是（C）A．自由貿易區B．共同市場C．優惠貿易安排D．關稅同盟 10．世界貿易組織的最高權力機構和決策機構是（Ｃ）A．總理事會B．秘書處C．部長會議D．貿易政策評審機構 11．我某出口公司收到外商發來的電傳，“你28日電傳接受再訂購500架同樣條件即復”屬于交易磋商環節中的（Ｃ）A．邀請發盤B．發盤C．還盤D．接受 12．在以CIF球和CFR術語成交的條件下，貨物運輸保險分別由賣方和買方辦理，運輸途中，貨物滅失和損壞的風險（Ｃ）A．前者由賣方承擔，后者由買方承擔B．均由賣方承擔C．均由買方承擔D．前者由買方承擔，盾者由賣方承擔 13．對冷凍魚、凍蝦等商品采用的“上好可銷”品質屬于商品品質表示方法中的（Ｃ）A．憑規格買賣B．憑等級買賣C．憑標準買賣D．憑產地買賣 14．國際貨物運輸中，運用最廣泛的運輸方式是（Ａ）

A．海洋運輸B．鐵路運輸C．公路運輸D．航空運輸 15．據‘跟單信用證統一慣例規定．除非信用證有相反規定，否則（Ｂ）A．允許分批裝運，不允許轉運B．允許分批裝運．允許轉運C．不允許分批裝運．不允許轉運D．不允許分批裝運．允許裝運 16．根據中國人民保險公司的保險條款．下列險別中．承保責任期限僅限于水上危險或運輸工具上的危險的是（Ｄ）A．平安險B．水漬險C．一切險D．戰爭險 17．某公司出口茶葉一批，因保險事故被海水浸泡多時而喪失其原有用途，這種損失屬于（Ｃ）A．單獨海損B．共同海損C．實際全損D．推定全損 18．下列險別中，屬于特別附加險的是（Ｄ）A．淡水雨淋險B．短量險C．滲漏險D．罷工險 19．出票人是商號成個人的匯票是（Ａ）A．商業匯票B．企業匯票C．個人匯票D．銀行匯票 20．在進出口交易的匯付業務中，解付行通常是（Ｄ）A．進口方B．出口方C．進口地銀行D．出口地銀行 21．據《跟單信用證統一慣例》的規定，如一個信用證未標明該倌用證是否可轉讓，可理解為（B）A．可轉讓B．不可轉讓C由開證行來決定D由信用證申請人來決定 22．在我國進出口合同中，對于不可抗力事故范圍的規定多采用（C）A．概括式規定B．列舉式規定C．綜合式規定D．模糊式規定 23．進出口業務中，信用證開立的依據是（A）A．合同B．發票C．匯票D．本票 24．采用寄售方式進行貿易時，貨物所有權在寄售地售出之前屬于（A）A．寄售人B．代銷人C．最終消費者D．中間商 25．進行補償貿易必不可缺的前提條件是（B）A．擔保B．信貸C．資金D．技術

二、多項選擇題 26．普雷維什關于發展中國家應執行貿易保護政策結論的提出，其理論依據有（AＤ）A．中心一外圍論B．貿易條件改善論C．對外貿易乘數論D．貿易條件惡化論E．保護就業論 27．小島清的協議性國際分工原理理論的內容有（DE）A．貿易創造效應B．貿易轉移效應C．擴大市場是獲得規模經濟的前提條件D．經濟一體化更容易在同等發展階段的國家之間建立E．作為協議分工對象的商品，必須是能夠獲得規模經濟的產品 28．根據（2000年通則》的解釋，下列術語中，以裝運港船舷作為劃分買賣雙方所承擔風險界限的有（ABC）A．FOBB．CFRC．CIFD．DESE．FAS 29．下列有關共同海損和單獨海損的說法中，正確的有（ABCDE）A．單獨海損是承保風險所直接導致的損失B．共同海損是為了解除船、貨共同危險有意采取的措施所造成的損失C．共同海損中有意采取的措施必須是合理的D．單獨海損由受損方自己承擔E．共同海損由受益備方按受益比例共同分攤30．拍賣的出價方法有（ABC）A．增價拍賣B．減價拍賣C．密封遞價拍賣D．美式拍賣E．英式拍賣

三、簡答題

31．簡要回答絕對成本論的主要內容。

答：國際分工的基礎是有利的自然稟賦，或后天的有利生產條件。他們都可以使一國在某

種產品的生產上處于比其他國家有利的地位。如果各國都按照各自的有利生產條件進行分王和交

換，將會使各國的資源、勞動力和資本得到最有效的利用，大大提高勞動生產率和增加物質財富。32．簡要回答訂立書面合同的意義。答：（1）作為合同成立的證據；（2）作為履行合同的依據；（3）作為合同生效的條件。33．簡要回答班輪運輸的定義及其特點。答：所謂班輪運輸是指按照規定的時間，在一定的航線上，以既定的港口順序，經常地從事航線上港口間運輸的船舶運輸方式。班輪運輸的特點：（1）具有有“四固定”的基本特點，即船舶按照固定的船期表，沿著固定的航線和港口來往運輸，井按相對固定的運費率收取運費；（2）由船方負責配載裝卸，裝卸費包括在運費申．貨方不再另付裝卸費，船貨雙方也不計算滯期費和速遣費；（3）船、貨雙方權利、義務與責任豁免，以船方簽發的提單條款為依據；（4）班輪承運貨物品種、數量比較靈活，貨運質量較有保證。34．簡要回答仲裁協議的作用。答：（1）約束雙方當事人只能以仲裁方式解決爭議，不得向法院起訴。（2）排除法院對有關案件的管轄權。（3）使仲裁機構和仲裁員取得對有關爭議案的管轄權。

四、計算題35．某國2007年的外貿出口總額為120億美元，進口總額為100億美元。該國GDP總額為400億美元，試計算2007年該國的對外貿易依存度。（計算結果保留兩位小數）解：對外貿易依存度=（外貿出口總額+進口總額）÷GDP總額=（120+100）÷400=0.5536．以2005年為基期，某國2007年的出口價格指數為85％，進口價格指數為120％，出口商品數量指數為150％．試計算2007年該國的收入貿易條件．井說明它是改善還是惡化。（計算結果保留兩位小數）解：收入貿易條件=（出口商品價格指數/進口商品價格指數）×出口商品數量指數

=（85％/120％）×150％=106,25％結果表明．該國收入貿易條件改善了。

37．某國進口某種型號的汽車的名義關稅稅率為118％，而進口汽車零部件的名義關稅稅率為60％，如果汽車零部件在該種汽車生產成本中所占的比重為50％，計算該國對該種汽車的有效關稅保護率。（計算結果表示成百分比的形式）答：有效關稅保護率=

進口商品的名義稅率?原料價格最終成本中所占的比率?進口原料名 1.18?10?.原料價格在最5?0.6

終產品中占有的比率==176％所以，該國對該種汽車的有效關稅保護率為1?0.5

?100%

176％。

38．我國某出口公司出口商品一批，對外報價CIF紐約每箱2000美元，現外商要求報價中含5％的傭金，為使凈收入不減少，該公司應報CIFC5％紐約價格多少?（計算結果保留兩位小數）解：傭金=含傭價x傭金率

凈價=含傭價×（1一傭金率）CIFC5％=2000÷（1—5％）=2105.26美元

五、論述題 39．試述二戰后至70年代中期貿易自由化的表現及主要特點。答：貿易自由化的表現：（1）大幅度削減關稅；（2）降低或撤蛸非關稅壁壘。貿易自由化的主要特點：

（1）美國成為戰后貿易自由化的積極推行者；（2）各國經濟的恢復與發展為戰后貿易自由化建立了物質基礎；（3）戰后貿易自由化是在國家壟斷資本主義日益加強的條件下發展超來的，帶有濃重的政府干預色彩：（4）各種區域貿易集團、關稅與貿易總協定的建立都是以貿易自由化為宗旨;（5）戰后貿易自由化發展不平衡。40．根據國際貿易實踐，論述訂立國際貨物買賣合同的品質條款應注意的事項。答：訂立品質條款應貫徹我國對外貿易方針政策，防止損害我國利益的條款或只對單方面有利的條款，體現平等互利原則和便于切實履行合同。同時，還應注意。（1）應根據不同的商品特點，正確使用表示商品品質的方法。凡是能夠用一種方法表示品質的，一般不要采用兩種或兩種以上的方法來表示；同時要防止把品質指標訂得過于繁瑣。（2）要從國內的生產實際出發，實事求是地規定適當的品質指標，不宣過高，也不宣過低。（3）品質條件應明確、具體，不宜采用“大約”“左右”等籠統含糊字眼，也不宜把品質條款訂得過死，要有一定的靈活性。

六、案例分析題41．閱讀下列案例材料．然屙回答問題。某開證行按照自己所開出的信用證的規定，對受益人提交的、經審查符合要求的單據已履

行了付款責任。但在進口商向開證行贖單后發現單據中提單是倒答的，于是進口商立即要求開證行退回貨款并賠償其他損失。試分析進口商的要求合理嗎? 解：分析如下：（l）信用證是一種獨立文件，信用證的開立是以買賣合同作為依據．但信用證一經開出，便成為獨立于買賣合同之外的另一種契約，不受買賣合同的約束。（2）信用證實行的是憑單付款原則，各方面處理的是單據頁非與單據有關服務或其它行為，信用證業務是一種純粹的單據業務。（3）在本案中，受益人提交的單據與信用證表面嚴格相符，開證行的責任是審核口商提交單據所載內容是香與倌用證條款要求相符，而無審核單據內容真實的義務，開證行依單據放款并無違反信用證支付臺約的過錯。（4）出口商的提單倒簽行為是屬于違反買賣合同中有關運輸單據條款的行為。這種違約行為與信用證合約無關。進口商的正確做法是通過法律手段追究。出口商的違反買賣合同的責任，并向出口商索賠。

第五篇：自考國際貿易理論與實務國際貨物買賣合同

第九章：國際貨物買賣合同

考核要求：

（一）國際貨物買賣合同的概述

1、識記：國際貨物買賣合同的概念：

國際貨物買賣合同按照《1980年國際貨物買賣合同公約》的規定，是指營業地處于不同國家 的當事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權移交給買方的一種雙務合同

2、領會：國際貨物買賣合同的特點：

答：（1）.國際貨物買賣合同具有國際性。

（2）.國際貨物買賣合同買賣的標的物是貨物。

（3）.國際貨物買賣合同的性質為買賣。

（二）國際貨物買賣合同的內容

1、識記：國際貨物買賣合同的形式以及我國進出口業務所采用的合同形式；

答：合同的形式是交易雙方當事人就確定、變更、終止民事權利義務關系達成一致的方式，是合 同當事人內在意思的外在表現形式。根據《公約》和《中華人民共和國合同法》的規定，當 事人訂立合同有書面形式、口頭形式及其他形式，其中書面形式是合同的主要形式。

2、領會：國際貨物買賣合同的主要內容

合同的內容，又稱合同條款，是確定合同雙方當事人權利與義務關系的重要依據，同時也是 判斷合同是否有效的客觀依據。合同的內容由雙方當事人約定，一般包括以下條款：1.當事 人的名稱或姓名和住所；2.標的；3.數量；4.質量；5.價款或者報酬；6.履行期限、地點和 方式；7.違約責任；8.解決爭議的方法。以上合同條款是合同中通常包括的內容，并不是必須都包括這些條款，合同才成立有效。買 賣雙方當事人可根據交易貨物特點和實際需要，對合同的條款內容作出增減約定

3、應用：各種合同形式的法律效力。

備注：

國際貨物買賣合同的磋商

交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項條件進行洽談并 最后達成協議的全部過程。交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。一般情況下采 用書面形式，包括來往的函電、傳真等。交易的一般程序應包括邀請發盤、發盤、還盤、接 受和簽訂合同等環節，其中發盤和接受是交易成立基本環節，也是合同成立的必要條件。

（三）邀請發盤：

1、識記：

（1）邀請發盤的概念：邀請發盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方詢問買賣該項商品的有關交易條件，或者就該項交易提出帶有保留條件的建議。

（2）邀請發盤的目的和特點：

答：邀請發盤在通常的交易中并非必不可少的環節，然而在一些特殊的貿易方式下，如招標投標、拍賣等，情況則有所不同。

邀請發盤可有不同形式，其中最常見的是詢盤。詢盤的內容內涉及：價格、品質、數量、包裝、裝運、以及索取樣品告示，而多數只是詢問價格。所以，業務上常把詢盤稱作詢價。

2、領會：使用邀請發盤應注意的事項：

3、應用：正確運用邀請發盤。

（四）發盤：

1、識記：

（1）發盤的含義：發盤又稱報盤、發價、報價，法律上稱之為“要約”。發盤可以應對方詢盤的要求發出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般由賣方發出，但也可以由買方發出

（2）發盤應具備的條件；

“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發盤人在得到 接受時承受約束的意旨，則構成發盤。”這是《聯合國國際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對發盤的解釋。對于這個定義，可以看出一項發盤的構成須具備三個條件：

第一：是向一個或一 個以上的特定人提出；

第二：是表明訂立合同的意思；

第三：是發盤的內容須十分確定。

（3）發盤的生效與失效

答：“一項發盤，即使是不可撤消的，于拒絕通知送到發盤人時終止。”除此之外，下列情況也 可造成發盤的失效：

1.受盤人作出還盤。

2.發盤人依法撤消發盤。

3.發盤中規定的有效期屆滿。

4.人力不可抗拒的意外事故造成發盤的失效，如政府禁令或限制措施。

5.在發盤被接受前，當事人喪失行為能力，或死亡或法人破產等

2、領會：發盤的撤銷與撤回；

發盤又稱報盤、發價、報價，法律上稱之為“要約”。發盤可以應對方詢盤的要求發出，也 可以是在沒有詢盤的情況下，直接向對方發出。發盤一般由賣方發出，但也可以由買方發出。

1.發盤的定義及具備的條件。

“向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發盤人在得到 接受時承受約束的意旨，則構成發盤。”這是《聯合國國際貨物銷售合同公約》第14條 第一款 對發盤的解釋。對于這個定義，可以看出一項發盤的構成須具備三個條件：一是向一個或一 個以上的特定人提出；二是表明訂立合同的意思；三是發盤的內容必須十分確定。

2.發盤的撤回和撤消。

發盤在未被送達受盤人之前，如發盤人改變主意，或情況發生變化，這就必然產生發盤的撤 回與撤消問題。撤回指發盤尚未生效，發盤人采取行動，阻止它的生效，而撤消是在發盤已 生效后，發盤人以一定方式解除發盤對其的效力。

發盤可以撤消，其條件是發盤人的撤消通知必須在受盤人發出接受通知之前傳達到受盤人，但在下列情況下，發盤不能再撤消：

①發盤中注明了有效期，或以其他方式表示發盤是不可 撤消的；

②受盤人有理由信賴該發盤是不可撤消的，并且已本著對該發盤的信賴行事。

3、應用：正確運用發盤進行商業報價

（五）還盤：

1、識記：還盤的含義：受盤人在接到發盤后，不能完全同意發盤的內容，為了進一步磋商交易，對發盤提出修改意 見用口頭或書面形式表示出來，構成還盤。還盤可以針對價格，也可以針對支付方式、交 貨期等重要條件提出修改意見。

2、領會：還盤的法律后果

答：（1）是還盤是對發盤的拒絕，還盤一經做出，原發盤失去效力，發盤人不再受其約束；

（2）還盤等于是受盤人向原發盤人提出的一項新的發盤。還盤做出后，還盤的一方與原發盤人在地位上發生了變化。還盤人由原發盤的受盤人變成新發盤的發盤人，而原發盤的發盤人則變成了新發盤的受盤人。新發盤人有權針對還盤的內容進行考慮，決定接受、拒絕或是再還盤。

3、應用：在國際貿易中正確運用還盤；

（六）接受：

1、識記：（1）接受的含義：接受就是交易的一方在接到對方的發盤或還盤后，以聲明或行動向對方表示同意的行為。法 律 上將接受稱作承諾。接受和發盤一樣，既屬于商業行為，也屬于法律行為。

（2）有效接受應具備的條件根據《公約》的 解釋，構成有效的接受要具備以下四個條件：1.接受必須是由發盤人做出；2.受盤人表示接 受，要采取聲明的方式；3.接受的內容要與發盤的內容相符；4.接受的通知要在發盤的有效 期內送達發盤人才能生效。但也有例外的情況。

（3）接受的生效與撤回

2、領會：

（1）有條件的接受是否有效；

（2）逾期接受的效力

3、應用：在國際貿易中正確運用接受

（七）國際貨物買賣合同的成立

1、識記：

（1）合同成立應具備的條件；

答：交易一方的發盤一經對方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，還要視其是 否具備了一定的條件。概括起來，合同應具備下述條件才算有效成立：1.當事人必須在自愿 和真實的基礎上達成協議；2.買賣雙方當事人應具有法律行為的資格和能力；3.合同必須以 雙方互惠、有償為原則；4.合同的標的和內容必須合法；5.合同的形式必須符合法律規定的要求。

（2）合同生效應具備的條件；

（3）合同成立的時間；

2領會：訂立書面合同的意義與作用

3、應用：訂立合同應注意的事項。

備注：書面合同的簽訂

在實際業務中，按照一般習慣做法，買賣雙方達成協議后，通常還要制作書面合同，將各自 的權利和義務用書面方式加以明確，這就是所謂的簽訂合同。

1.書面合同的意義。書面合同的意義在于作為合同成立的依據，作為履行合同的依據，可作 為合同生效的條件。

2.書面合同的類型。在國際貿易中，書面合同的形式和名稱不盡相同，形式很多，均無特定 的限制，一般常用的有銷售合同、購貨合同、成交確認書、協議、備忘錄等等。我國對外貿 易業務中，主要采用的書

面合同是銷售合同、銷售確認書兩種。

1)正式合同。它是帶有“合同”字樣的法律契約，包括銷售合同和購貨合同。

(2)確認書。確認書較正式合同簡單，是買賣雙方在通過交易磋商達成交易后，寄對雙方 加以確認的列明達成交易條件的書面證明。它包括銷售確認書和購貨確認書。

(3)協議。協議在法律上是合同的同義詞，只要協議對買賣雙方的權利和義務作出明確、具 體和肯定的規定，一經雙方簽署確認，即與合同一樣對買賣雙方具有約束力。

4)備忘錄。備忘錄也是書面合同的形式之一，它是指買賣雙方磋商過程中，對某些事項達 成一定程度的理解、諒解及一致意見，將這種理解、諒解、一致意見以備忘錄的形式記錄下 來。備忘錄不具有法律約束力。

(5)意向書。意向書是指買賣雙方當事人在磋商尚未達成最后協議之前，為達成某種交易的 目的，而作出的一種意愿表示，并把設想、意愿、逐步商訂的條件以書面形式記錄下來，作 為今后談判的參考與依據。它也不具有法律效力。

3.書面合同的內容。書面合同的內容一般由下列三部分組成：約首、本文和約尾。