第一篇：中藥知識培訓計劃

中藥知識培訓計劃

為加強我院中藥知識的培訓學習工作,充分發(fā)揮中藥在預(yù)防、醫(yī)

療、保健中的作用，特別是對常見病多發(fā)病的治療優(yōu)勢，進一步提高中藥治療水平和服務(wù)質(zhì)量，滿足人民群眾對中醫(yī)藥服務(wù)的需求，結(jié)合我院實際工作，特制定本院中藥知識學習培訓計劃。

一、工作目標

通過中藥知識培訓學習，鞏固專業(yè)知識，增強藥劑科及中醫(yī)藥相關(guān)科室工作人員業(yè)的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)中藥技術(shù)骨干，發(fā)揮中藥防病治病的優(yōu)勢。

二、培訓內(nèi)容

學習中藥的性能、配伍禁忌、用法用量，中藥的炮制，中藥

調(diào)劑，常用中藥的功能用量等。

三、培訓步驟

1、第一課時：中藥的性能、配伍禁忌、用法用量。

2、第二課時：中藥的炮制、調(diào)劑。

3、第三課時：常用中藥的功能及用量等。

四、培訓時間地點

培訓時間及地點另行通知，參加學習人員準時到場，不得無故缺席。

五、培訓相關(guān)教材

中藥學、中藥炮制學

第二篇：中藥相關(guān)知識測試題

中藥相關(guān)知識測試題

科室

：

姓名：

一、判斷題（每題5分，共50分）

1、中藥的性能，指與中藥治療作用有關(guān)的性質(zhì)和功能。（）

2、醫(yī)師開寫毒性藥品處方，只允許開制劑，不得開毒性藥品原料藥，每次處方極量不得超過2日劑量。（）

3、《內(nèi)經(jīng)》云：“辛甘淡屬陰，酸苦咸屬陽。”（）

4、辛，“能散能行”，即具有發(fā)散、行氣、行血的作用。（）

5、凡加工炮制毒性中藥，必須按照《中華人民共和國藥典》或省級藥品監(jiān)督管理主管部門制定的《炮制規(guī)范》有關(guān)規(guī)定進行。（）

6、四氣，即指藥物具有寒、熱、溫、涼四種不同的藥性。（）

7、麻黃、升麻、黃芪等藥屬沉降藥。（）

8、若肝熱目赤，當用夏枯草、龍膽草等歸肝經(jīng)藥以清肝明目。（）

9、妊娠禁用藥：水銀、砒霜、雄黃、輕粉、斑蝥、馬錢子、蟾酥、川烏、草烏等（）

10、瘡瘍、皮膚病患者，可食魚、蝦、蟹等腥膻及辛辣刺激性食品。（）

二、選擇題（單選和多選，每題5分，共50分）

1、中藥的性能包括（）

A、四氣、五味

B、歸經(jīng)

C、升降浮沉

D、有毒無毒

2、藥性的五味，是指藥物有（）

A、酸

B、苦

C、甘

D、辛、咸

3、中藥的用藥禁忌包括（）

A、配伍禁忌

B、妊娠禁忌

C、服食禁忌

D、病情禁忌

4、寒涼藥分別具有的功能為（）

A、清熱瀉火

B、涼血解毒

C、滋陰除蒸

D、暖肝散結(jié)

5、下列屬于一級保護野生動物藥材的是（）

A、花鹿茸

B、馬鹿茸

C、麝香

D、熊膽

E、蟾酥

6、負責中藥材和中藥飲片質(zhì)量管理的人員應(yīng)當至少具備以下哪幾個條件（）

A、具有中藥學、生藥學或相關(guān)專業(yè)大專以上學歷，接受過中藥學、中藥鑒別、中藥分析、中藥炮制等相關(guān)中藥專業(yè)知識的培訓。至少有三年從事中藥生產(chǎn)、質(zhì)量管理的實際工作經(jīng)驗，或具有專職從事中藥材和中藥飲片鑒別工作八年以上的實際工作經(jīng)驗

B、熟悉中藥材、中藥飲片相關(guān)法規(guī)，具備生產(chǎn)品種所用中藥材、中藥飲片真?zhèn)蝺?yōu)劣的鑒別能力，熟悉藥材、飲片取樣操作，具備藥材、飲片養(yǎng)護的相關(guān)知識

C、具有中藥材和中藥飲片質(zhì)量控制的實際能力

D、能根據(jù)生產(chǎn)品種的需要，熟悉相關(guān)毒性藥材和中藥飲片的管理與處理要求

E、專職負責中藥材和中藥飲片質(zhì)量管理的人員主要從事中藥材和中藥飲片的取樣、鑒別、質(zhì)量評價與放行

7、引起中藥不良反應(yīng)的主要原因有（）

A、品種混亂

B、炮制失度

C、配伍不當

D、個體差異

E、管理不善

8、雞內(nèi)金的主治病癥為（）

A、食積不化，消化不良，小兒疳積

B、食積氣滯之脘腹脹滿

C、遺尿，遺精

D、泌尿系貨肝膽結(jié)石癥

9、火麻仁的功效為（）

A、潤腸通便，利水消腫

B、潤腸通便

C、利水消腫

D、瀉下導滯

10、川芎的的來源為（）

A、傘形科植物川芎的干燥根莖

B、蓼科植物虎杖的干燥根莖和根

C、唇形科植物丹參的干燥根及根莖

D、罌粟科植物延胡索的干燥塊莖

一、√、√、×、√、√、√、×、√、√、×

二、1、ABCD、2、ABCD、3、ABCD、4、ABC、5、A、6、ABCDE、7、ABCDE、8、ACD、9、B、10、A

第三篇：中藥炮制培訓

中藥炮制學課件

一、中藥的炮制

（一）、炮制的目的

1、使藥材純凈

中草藥多以原生藥材入藥，因此要首先做到藥材潔凈，除去非 藥用部分及霉變、偽雜品、泥沙等，以保證用量準確和療效。凈制、切制、炮炙等方法主要是為了達到這個目的。

2、降低或消除藥材的毒性和付作用

有些具有毒性的藥材，其有效劑量和中毒劑量很接近，為了確保用藥安全有效，必須經(jīng)過適當?shù)呐谥疲越档突蛳涠拘浴Ｈ绱跤写蠖荆谥坪蠖拘越档汀?/p>

3、改變藥材性能

有的中草藥經(jīng)過適當?shù)呐谥疲？筛淖兤湫阅苓m應(yīng)醫(yī)療、調(diào)劑和制劑的需要。如生大黃瀉實熱、破積滯、行瘀血，酒炒或酒蒸后則能緩和其瀉下作用，炒炭能起到止瀉止血的作用。

4、增強藥材療效

炮制過程中常加入一些輔料，可與藥材起協(xié)同作用，增強藥材的療效。如杜仲炒炭后的降壓作用比生杜仲大一倍，歷代本草對杜仲的炮制有“炒斷絲”的記載，實驗證明，杜仲的降壓成份是水溶性的，絲被炒斷后，可使有效成份的溶解度增加，從而提高療效。

5、便于制劑

礦石、貝甲、化石及某些種子類藥材，質(zhì)堅難碎，不便制劑，需經(jīng)煅、炒、搗等方法處理，以利入藥。

6、矯臭矯味

動物類及其它具有腥臭氣味的藥材，服后往往引起惡心甚至嘔 吐，經(jīng)用水漂洗或用酒、蜜、醋、土、麩等制后，可以消除腥臭氣味。如制龜板、憋甲等，即可使之酥脆，便于制劑，又可除腥去臭。

（二）、炮制的方法

中草藥的炮制方法，根椐藥材的特性、中醫(yī)臨床用藥和制劑的需要，通常分為凈制、切制及炮炙三類。

1、凈制

即凈選加工。經(jīng)凈制后的藥材稱為“凈藥材”。藥材在切制、炮炙或調(diào)配制劑時，均應(yīng)使用凈藥材。凈制的方法藥典2015年版四部中列出了挑選、篩選、風選、水選、剪、切、刮、削、剔除、酶法、剝離、擠壓、燀、刷、擦、火燎、燙、撞、碾串及泡洗等方法。如我公司生產(chǎn)的維C銀翹片中的金銀花、連翹在提取前，就需要進行挑選。挑選（揀選）就是把中草藥中的雜質(zhì)和非藥用部分揀去；或是將藥材揀選出來，分開大小，為進一步炮制提供條件。如連翹撿去果柄，金銀花揀去葉、梗等，為了使藥材清潔；穿山甲分開大、中、小，則是為燙制甲珠提供條件。

2、切制 藥材切制時，除鮮切、干切外，須經(jīng)進行軟化處理，其方法有：噴淋、搶水洗、浸泡、潤、漂、蒸、煮等。軟化處理應(yīng)按藥材的大小、粗細、質(zhì)地等分別處理。分別規(guī)定溫度、水量、時間、等條件，應(yīng)少泡多潤，防止有效成份流失。切后應(yīng)及時干燥，保證質(zhì)量。

切制品有片、段、塊、絲等。其厚薄大小通常為： 片 極薄片0.5mm以下,薄片1-2mm,厚片2-4mm； 段 長10-15mm;塊 8-12mm的方塊;

絲 皮類藥材絲寬2-3mm,葉類藥材絲寬5-10mm。其他不宜切制的藥材，一般應(yīng)搗碎用。

3、炮炙 除另有規(guī)定外，常用的炮制方法和要求如下。(1)、炒 炒制分清炒和加輔料炒。炒時應(yīng)火力均勻，不斷翻動。掌握加熱溫度、炒制時間及程度要求。

清炒 取凈藥材置熱鍋中，用文火炒至規(guī)定程度時，取出，放涼。需炒焦時，一般用中火炒至表面焦黃色，斷面色加深為度，取出，放涼。炒焦后易燃藥材，可噴淋清水少許，再炒干或曬干。

麩炒 取麩皮，撒在熱鍋中，加熱至冒煙時，放入凈藥材，迅速翻動，炒至藥材表面呈黃色或色變深時，取出，篩去麩皮，放涼。

除另有規(guī)定外，每100kg凈藥材,用麩皮10kg.（2）、燙 燙法常用的輔料為潔凈的沙子、蛤粉或滑石粉。取沙子（蛤粉、滑石粉）置鍋內(nèi)，一般用武火炒熱后，加入凈藥材，不斷 翻動，燙至泡酥或規(guī)定的程度時，篩去沙子（蛤粉、滑石粉），放涼。

如需醋淬時，應(yīng)趁熱投入醋中淬酥。（3）、煅 煅制時應(yīng)注意煅透，使酥脆易碎。

明斷 取凈藥材，砸成小塊，置無煙的爐火上或置適合的容器內(nèi)，煅至酥脆或紅透時，取出，放涼，碾碎。

含有結(jié)晶水的鹽類藥材，不要求煅紅，但必須使結(jié)晶水蒸發(fā)盡，或全部形成蜂窩狀的塊狀固體。

煅淬 將凈藥材煅至紅透時，立即投入規(guī)定的液體輔料中，淬酥

（如不酥，可反復煅淬至酥），取出，干燥，打碎或碾粉。（4）、制炭 制炭時應(yīng)“存性”，并防止灰化。

炒炭 取凈藥材，置熱鍋內(nèi)，用武火炒至表面焦黑色，內(nèi)部焦黃色或至規(guī)定程度時，噴淋清水少許，熄滅火星，取出，晾干。

煅炭 取凈藥材，置煅鍋內(nèi)，密封，燜煅至透，放涼，取出。（5）、蒸 取凈藥材，照各該品種炮制項下的規(guī)定，加入液體輔料拌勻（清蒸除外），置適宜的容器內(nèi)，加熱蒸透或至規(guī)定的程度時，取出，干燥。

（6）、煮 取凈藥材加水或液體輔料共煮，輔料用量照各該品種炮制項下規(guī)定，煮至液體完全被吸盡，或切開內(nèi)無白心時，取出，干燥。

有毒藥材煮至后的剩余汁液，除另有規(guī)定外，一般應(yīng)棄去。（7）、燉 取凈藥材照各該品種項下的規(guī)定，加入液體輔料，置 適宜的容器內(nèi)，密閉，隔水加熱，或用蒸氣加熱燉透，或燉至輔料完全被吸盡時，放涼，取出，干燥。

（8）、取凈藥材投入沸水中，翻動片刻，撈出。有的種子類藥 材，至種皮由皺縮至舒展、能搓去時，撈出，放冷水浸泡，除去種皮，曬干。

（9）、酒制 包括酒炙、酒燉、酒蒸等。酒制時，除另有規(guī)定外，一般用黃酒。

酒炙 取凈藥材，加酒拌均，悶透，置鍋內(nèi)，用文火炒至規(guī)定的

程度時，取出，放涼。

除另有規(guī)定外，每100kg凈藥材，用黃酒10kg。酒燉 取凈藥材，加酒拌勻，照上述燉法制備。酒蒸 取凈藥材，加酒拌勻，照上述蒸法制備。

酒燉或酒蒸，除另有規(guī)定外，每100kg凈藥材,種子類用黃酒20kg,根及根莖類用黃酒30kg。

（10）、醋制 包括醋炙、醋煮、醋蒸等。醋制時，應(yīng)用米醋或其它發(fā)酵醋。

醋炙 取凈藥材，；加醋拌勻，悶透，置鍋內(nèi)，炒至規(guī)定的程度時，取出，放涼。

醋煮 取凈藥材，加醋，照上述煮法制備。醋蒸 取凈藥材，加醋拌勻，照上述蒸法制備。醋炙、醋煮或醋蒸，除另有規(guī)定外，每100kg凈藥材，用醋20kg，必要時可加適量水稀釋。

（11）、鹽制 包括鹽炙、鹽蒸等。鹽制時，應(yīng)先將食鹽加適量水溶解后，濾過，備用。

鹽炙 取凈藥材，加鹽水拌勻，悶透，置鍋內(nèi)（個別藥材則先將凈藥材放鍋內(nèi)，邊拌炒邊加鹽水），以文火加熱，炒至規(guī)定的程度時，取出，放涼。

鹽蒸 取凈藥材，加鹽水拌勻，照上述蒸法制備。

鹽炙或鹽蒸，除另有規(guī)定外，每100kg凈藥材，用食鹽2kg。（12）、姜汁炙 姜汁炙時，應(yīng)先將生姜洗凈，搗爛，加水適量，壓榨取汁，姜渣再加水適量重復壓榨一次，合并汁液，即為“姜汁”。如用干姜，搗碎后加水煎煮二次，合并，取汁。

取凈藥材，加姜汁拌勻，置鍋內(nèi)，用文火炒至姜汁被吸盡，或至規(guī)定的程度時，取出，涼干。

除另有規(guī)定外，每100kg凈藥材，用生姜10kg或干姜3kg。（13）、蜜炙 蜜炙時，應(yīng)先將煉蜜加適量開水稀釋后，加入凈藥材中拌勻，悶透，置鍋內(nèi)，用文火炒至規(guī)定程度時，取出，放涼。

除另有規(guī)定外，每100kg凈藥材，用煉蜜25kg。

（14）、制霜（去油成霜）除另有規(guī)定外，取凈藥材碾碎如泥狀，經(jīng)微熱后，壓去部分油脂，制成符合一定要求的松散粉未。

（15）、水飛 取按規(guī)定處理后的藥材，加水適量共研細，再加多 量的水，攪拌，傾出混懸液，下沉部分再按上法反復操作數(shù)次，除去雜質(zhì)，合并混懸液，靜置后，分取沉淀，干燥，研散。

第四篇：中藥知識比賽策劃

本次比賽以“弘揚中醫(yī)藥文化精髓，打造仲景文化品牌”為出發(fā)點，分為風采展示（必答題）、當機立斷(搶答題)、你猜我答（猜名詞）及奮起直追（風險題）四個答題環(huán)節(jié)，通過豐富多樣、生動活潑的各種題型、競賽形式考察學生掌握中醫(yī)藥基本理論情況及運用中醫(yī)辨證思維解決臨床問題的能力。題目范圍廣，涉及中醫(yī)基礎(chǔ)理論、中醫(yī)診斷學、中藥學、方劑學、中醫(yī)內(nèi)科學、針灸推拿學等13門中醫(yī)骨干的基礎(chǔ)知識。各支代表隊的選手們沉著冷靜地組織著自己的答案，準確流利的回答贏得同學們的陣陣掌聲。尤其在比賽“你猜我答”的環(huán)節(jié)中，選手們靈活運用自己所掌握的中醫(yī)藥知識，通過專業(yè)的醫(yī)學術(shù)語描述，由隊友猜出對應(yīng)的醫(yī)藥相關(guān)名詞，選手們精準的描述、快速的應(yīng)變、默契的配合精彩展示了自己扎實的中醫(yī)藥功底和廣博的知識面，博得了全場的一片喝彩。比賽中，高天旭老師對選手回答中的遺漏以及觀眾們的疑惑作了詳盡的解答，使激烈的比賽變成一場中醫(yī)藥知識普及的大講堂。最終，第一臨床醫(yī)學院榮獲本次比賽一等獎，第二臨床醫(yī)學院、基礎(chǔ)醫(yī)學院分獲二等獎。比賽結(jié)束后，仲裁組組長、教務(wù)處副處長高天旭對本次比賽做了精彩點評。

本次競賽旨在激發(fā)同學們對中醫(yī)藥文化的熱愛，提高杏林學子的專業(yè)素養(yǎng)，促進對中醫(yī)藥基本理論、基本知識和思維方法的學習應(yīng)用，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。同時，也將為我校

參加由南京中醫(yī)藥大學舉辦的全國中醫(yī)藥知識競賽選拔優(yōu)秀人才。

第五篇：藥店中藥銷售知識

在藥品推介中，顧客會隨時提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機行事，并掌握一定的說明技巧。

一、處理時機。選擇好時機能促使銷售活動順利進行。

1、立即答復。藥店營業(yè)員對顧客的偏見、價格上的反對、對藥品不太了解以及由于對信息的需求而產(chǎn)生的反對意見要立即作出答復。因為持這幾種反對意見的顧客都有一種想進一步了解藥品的欲望，如果不及時滿足顧客的這種需要、堅定他對藥品的信心，顧客就很有可能放棄對藥品的了解興趣，從而遠離銷售活動。所以，藥店營業(yè)員要抓住時機，爭取銷售成功。

2、提前回答。如果是顧客先提出的某些反對意見，藥店營業(yè)員往往要花費很多的心思和口舌才能糾正其看法，弊大于利。為了避免這類問題的產(chǎn)生，藥店營業(yè)員就要搶在顧客前面把他有可能提出的某些客觀問題指出來，然后采取自問自答的方式，主動消除顧客的疑義。

3、延后回答。對借口、自我表現(xiàn)和惡意反對等反對意見，藥店營業(yè)員不要立即給予解釋，因為這三種狀態(tài)下的顧客，在心理上和藥店營業(yè)員是處于對立狀態(tài)的，如果貿(mào)然與顧客討論反對意見的正確與否，只會加劇這種對立。

二、說服技巧。根據(jù)不同顧客的反對意見，藥店營業(yè)員應(yīng)選擇相應(yīng)的處理方式，并加以解釋和說明。在說服過程中，藥店營業(yè)員絕對不能把顧客的異議轉(zhuǎn)變?yōu)閷︿N售有影響的負面效應(yīng)，失掉銷售時機。

1、先發(fā)制人法。在銷售過程中，如果藥店營業(yè)員感到顧客可能要提出某些反對意見時，最好的辦法就是自己先把它指出來，然后采取自問自答的方式，主動消除顧客的疑義。這樣不僅會避免顧客反對意見的產(chǎn)生，同時藥店營業(yè)員坦率地提出藥品存在的某些不足還能給顧客一種誠實、可靠的印象，從而贏得顧客的信任。但是，藥店營業(yè)員千萬不要給自己下絆腳石，要記住：在主動提出藥品不足之處的同時，也要給顧客一個合理的、圓滿的解釋。

例如：“您可能認為它的價格貴了一點，但這種藥是同類型里最便宜的了。”、“您現(xiàn)在可能在考慮是否有副作用，不必擔心，副作用的影響微乎其微。”

2、自食其果法。對壓價的顧客，可以采用這種方法。例如，某顧客：“你們的制度為什么那么死，不如別的商家靈活，你們能賣出去嗎？”此時，藥店營業(yè)員要用肯定的語氣回答：“因為××藥品是通過質(zhì)量創(chuàng)建品牌，而不是通過銷量創(chuàng)建品牌，藥店一直認為沒有一個嚴謹?shù)摹⒎€(wěn)定的制度是不能制造出好的產(chǎn)品來的，也不能對顧客負責。您說呢？”。

顧客對藥品提出的缺點成為他購買藥品的理由，這就是自食其果法。

3、攤牌法。當藥店營業(yè)員和顧客在互相不能說服對方的情況下（如顧客始終處于兩難境地），藥店營業(yè)員要掌握主動，可以采用反問的方式以表明自己的誠意，借此來答復顧客的反對意見，這樣不僅可以獲得顧客的好感，削弱反對程度，還可以使顧客不會再糾纏這個問題。

例如，顧客一再詢問：“我用這種藥品真的有那么有效嗎？”藥店營業(yè)員可以笑著回答：“您說吧，我要怎么才能說服您呢？”或“那您覺得呢？”。

4、歸納合并法。把顧客的幾種反對意見歸納起來成為一個，并作出圓滿的答復，不僅會使顧客敬佩藥店營業(yè)員的專業(yè)知識和能力，還會削弱意見產(chǎn)生的影響，從而使銷售活動順利進行。

5、認同法。對顧客的偏見要認同。對開口就拒絕的顧客，藥店營業(yè)員不要氣餒，更不必與顧客爭辯，如果強行讓顧客接受自己的觀點，只會增加對立感，造成銷售失敗。正確的做法是要采用詢問的方式找出導致偏見的種種原因，然后用“是，……但是……”的方法先表示同意，再委婉地用事實、數(shù)據(jù)消除顧客的偏見，改變其看法。

6、比喻法。對藥品不太了解的顧客，藥店營業(yè)員需要做進一步的解釋。可以通過介紹事實或比喻，以及使用實際展示等（如贈閱宣傳資料）較生動的方式使問題容易理解，消除顧客的疑慮。

比喻能化抽象為具體，能把深奧的道理，變?yōu)橐话愕氖聦崳貏e有利于顧客的理解。

7、同意法。有保留地同意顧客的意見。對自我表現(xiàn)和故意表示反對的顧客，藥店營業(yè)員不必與他們討論自以為是的看法，但為了不忽視顧客，藥店營業(yè)員還要在言語上附和以求得一個穩(wěn)定的銷售環(huán)境，從而避免了雙方在枝節(jié)上的討論、解釋和無謂的爭辯。在保證顧客不會做出強烈反對的情況下，藥店營業(yè)員可以主動的推進銷售進程，在藥品的介紹中，自行消除這種反對意見。

例如：“對，說的對極了，您似乎對這個問題很在行。我們還是來看看藥品的原料吧！”、“您真會開玩笑，這個藥品與眾不同的地方是……。”或“對，您了解得真是太透徹了！”（然后再恰到好處的運用其他銷售技巧和手段）。

請記住：只要滿足這類顧客的虛榮心，就可以很好的抓住其購買心理。

8、截斷后路法。有些顧客熱心地挑選了一陣藥品之后，突然找借口說不要了，這對藥店營業(yè)員來說無疑是個打擊。那么該如何來處理這類型的事情呢？是激憤？還是早早鳴金收兵，隨其自便？優(yōu)秀的藥店營業(yè)員總是想辦法讓顧客重新“回心轉(zhuǎn)意”。

顧客對藥品提出反對意見是銷售活動中的一種常見現(xiàn)象，它既是成交的障礙，又是顧客有購買意向的征兆。如果顧客沒有購買的興趣和動機，也就不必在藥品上多費心思和口舌了。實際上顧客的反對意見使他參與到了銷售活動中來，說明他期望與藥店營業(yè)員溝通信息。

為把反對意見轉(zhuǎn)化為有利于銷售的行為，藥店營業(yè)員要抓住機會，探究顧客反對意見的原因，了解隱藏在顧客背后的真實動機，只有這樣，才能有的放矢地處理好反對意見，做出合理的藥品解釋以滿足顧客的要求，從而達到建立信任、促進成交的目的。

如果自己開個中藥店需要什么學歷？開藥店的成本呢？ Darling 回答:1 人氣:1 解決時間:2010-02-22 13:05 精華知識

好評率：100%

按藥店（包括西藥）的要求，必需要求如下：藥店負責人必須是藥師，銷售店面必須配中藥師與西藥師各一名，待審店面（用來申請開藥店的地方）面積不得少于60平米，藥店驗收時要空鋪，不得擺放藥品，店內(nèi)必須裝備空調(diào)、冰箱、電腦收銀系統(tǒng)，張貼好歸類標簽，藥師必需在職。在GSP驗收時，藥品必需按歸類擺放整齊，中藥應(yīng)保留入庫前的包裝標簽，電腦系統(tǒng)必需正常工作，包括銷售打印與庫存查詢。中藥是屬于處方類藥，銷售必需訂記進中藥銷售記錄里面，以備查詢。以上只是現(xiàn)行藥監(jiān)局管理辦法，開中藥店同開中西醫(yī)藥店的要求本質(zhì)上應(yīng)沒有什么區(qū)別，因為中藥也是處方類藥品。回答人的補充 2010-02-18 14:46 ．營業(yè)場地不少于20平方米，（鄉(xiāng)下的藥店不要求要有倉庫）．至少要有一個駐店藥師、一個營業(yè)員（要高中以上或與藥學相關(guān)畢業(yè)的或經(jīng)過藥監(jiān)部門考核獲得上崗證的人員）．

2．要申辦《〈藥品經(jīng)營許可證》，＜＜醫(yī)療器械經(jīng)營許可證＞＞，然后還要去辦營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，衛(wèi)生許可證，健康證． 如果是在城里開的藥店就要具備這些條件：

1．營業(yè)場地不少于40平方米，倉庫不少于20平方米．至少要有一個駐店藥師、一個營業(yè)員（要高中以上或與藥學相關(guān)畢業(yè)的或經(jīng)過藥監(jiān)部門考核獲得上崗證的人員）．

2．要申辦《〈藥品經(jīng)營許可證》，＜＜醫(yī)療器械經(jīng)營許可證＞＞，然后還要去辦營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，衛(wèi)生許可證，健康證． 新開的藥店也要施行GSP認證，GSP就是指：藥品經(jīng)營質(zhì)量管理，一切都要按GSP模式運作。

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創(chuàng)業(yè)家：其實國家對個人經(jīng)營藥店一直沒有限制，藥店經(jīng)營早在1998年就已向個人開放，目前全國各省都有個人經(jīng)營的藥店。但是，各地對于個人投資開藥店的政策傾向差別很大，您最好向當?shù)氐乃幤繁O(jiān)督管理機構(gòu)進行咨詢。開藥店投資額比較大，以80平方米的店堂為例，啟動資金應(yīng)在20—30萬元，個人投資開藥店還應(yīng)該根據(jù)自己的資金狀況考慮經(jīng)營規(guī)模。

根據(jù)《藥品管理法》規(guī)定，開辦藥品經(jīng)營企業(yè)，必須具備以下條件：（1）具有依法經(jīng)過資格認定的藥學技術(shù)人員；（2）具有與所經(jīng)營的藥品相適應(yīng)的營業(yè)場所、設(shè)備、倉儲設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境；（3）具有與所經(jīng)營藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機構(gòu)或人員；（4）具有保證經(jīng)營藥品質(zhì)量的規(guī)章制度。

申請開辦藥店時，您應(yīng)當向所在地的市級藥品監(jiān)督管理機構(gòu)或省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門直接設(shè)置的縣級藥品監(jiān)督管理機構(gòu)提出申請。申領(lǐng)到《藥品經(jīng)營許可證》后，再到工商行政管理部門辦理登記注冊。

“火鍋店賠了，就開藥店”。長期以來，社會上盛傳這樣的說法。據(jù)知情人士透露，藥品零售平均毛利率至少可達50％，其中常用的抗菌類藥毛利又最高，可達100％－200％以上。比起家電流通領(lǐng)域最多3％－5％的毛利可稱“暴利”。

因此，藥店是未來的一個被看好行業(yè)。

一、市場機會

藥品分類管理、醫(yī)療保險制度、醫(yī)療分業(yè)“三把利刃”給醫(yī)藥零售市場帶來的變化和發(fā)展令人始料未及。這也使得藥店的日子越來越好過。

隨著城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險體制改革的進一步深入，門診病人因個人賬戶封頂，個人要分攤醫(yī)療費用，因此在支出必要的處方藥費用后，勢必要選擇藥店購藥。

據(jù)國家藥監(jiān)局鄭局長透露，雖然我國目前對零售企業(yè)進行分開整頓，但是存在的問題是批發(fā)企業(yè)太多，而醫(yī)藥零售企業(yè)卻數(shù)量不夠，只有12萬。據(jù)估計，中國的醫(yī)藥零售企業(yè)在30萬家為宜，也就是說這個市場的缺口還有18萬。在深圳，藥店的數(shù)量大概為萬人15間，而在廣州，目前的連鎖藥店只有4000間左右。

二、實施方案

1、創(chuàng)業(yè)者要求。藥品零售業(yè)的質(zhì)量負責人應(yīng)是藥師（中藥師）職稱以上的藥學技術(shù)人員。并要在營業(yè)時間內(nèi)配備1名以上經(jīng)注冊的執(zhí)業(yè)藥師（執(zhí)業(yè)中藥師），負責審核或調(diào)配處方。有中藥飲片需配備經(jīng)注冊的中藥師。而從事藥品保管、驗收、養(yǎng)護、營業(yè)等人員應(yīng)取得職業(yè)技術(shù)等級證書。從業(yè)人員的年齡應(yīng)在65周歲以下。

2、經(jīng)營方式。現(xiàn)時經(jīng)營情況最理想的藥店有兩種，一是開辦連鎖店，二是在別人的藥店中設(shè)專柜。

3、選址。藥店賺不賺錢，賺多賺少，選址是關(guān)鍵。而選址并不是地點越旺越好，反而是相對比較“冷清”的地段不失為投資的好去處。首選是城市結(jié)合部，即需要有較多的流動人口，其次也可以選擇在較大居民區(qū)周邊，如附近有超市、農(nóng)貿(mào)市場就更好了。另外醫(yī)院附近也是個不錯的選擇。

4、辦證。藥店的辦證較為麻煩，但如果加盟連鎖店的話，可以很快地進入醫(yī)藥零售市場。

三、投資預(yù)算

開藥店的投入主要集中在店面裝修、設(shè)施購置、人工開支、房屋租金等幾個方面。店面裝修和添置必要的設(shè)施：10萬元左右。連鎖加盟費用：5—15萬不等。員工工資：5人，共計5000元。房租：5000元／月。

進貨流動資金：2萬元左右。因為許多醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)一般都會給藥店鋪底，有的產(chǎn)品還會搞代銷。所以進貨所需資金反而不用太多。總投資：30—40萬之間。

每月固定支出：12000元左右。

四、效益分析

以一般地段的藥品零售店為例： 每日的銷售額為1500－2000元。月營業(yè)額約：50000元左右。除去固定支出12000元。進貨價：20000元。

月盈利：50000－12000－20000＝18000元。

五、風險分析

對于新開藥店來說，剛開始營業(yè)時的收支平衡有一定的困難，每月萬來塊的支出，即使毛利按30％計，月銷售額應(yīng)在3萬元以上，也即是每天必須賣出1000元，這對新店有一定壓力，特別是地段一般的零售店。

開藥店是“中長線”投資，沒有兩三年是出不來效益的，而一旦效益出來，那將是財源滾滾，所以創(chuàng)業(yè)投資者切不可鼠目寸光，急功近利。

另外，藥品不同于一般的商品，事關(guān)人身健康安全，為避免不必要的風險。應(yīng)注意以下幾點：

1、藥品經(jīng)營企業(yè)的購進藥品，必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度，驗明藥品合格證明和其他標識；藥品經(jīng)營企業(yè)的購銷記錄（藥名、劑型、規(guī)格、批號、有效期、生產(chǎn)廠商、購銷單位、購銷數(shù)量、購銷價格、購銷日期等）

2、賣出去的藥不能收回。

3、國家禁止的藥絕不能賣。