第一篇：關于投放央視廣告的調查報告

關于投放央視廣告的調查報告

從上個月起，我就接到公司決定做央視廣告的咨詢聯系任務后，市場部就開始積極籌備，首先通過查詢央視官方網站聯絡了較多的來自北京、上海、深圳等地的央視授權廣告代理公司，并經過初篩選和甑別，基本確認了上海中視、中視金橋、五洲華豐、廣電偉業、廣而告之、未來廣告、久鼎中視、中訊信誠、中視鴻博文、東方星海等數家廣告，并先后要求各家廣告公司出了不同的排期方案與報價，匯總后呈領導審閱。

9月13日始確定由久鼎中視提報的排期套播方案和24萬元的報價。其后本該簽訂合約的，但是后來因為在合同書的一些重要條款上，該廣告公司沒有按照我方要求，并且又不提供監播報告，故我及時把此情況向公司領導作了匯報，遂決定取消了與其合作的意向。

隨后，我再次聯絡了其它的幾家廣告公司，其中包括中視鴻博文廣告公司和中訊信誠廣告公司、繹龍中視廣告公司、中視時空鼎翔、東方星海廣告公司。

此間具體工作情況我保證真實匯報如下：

1、繹龍中視廣告公司雙月報價30萬，沒有央視代理證；中視時空鼎翔報價30萬，被我們排除；東方星海廣告公司30-40萬，費用較高，也被排除合作之外。

2、中視鴻博文廣告公司的李海燕小姐先后報了18個不同的排期方案，報價從7萬、9萬、10萬、12萬、13萬、17萬、20萬/月，到25萬/雙月的都有，這些報價和排期各有差異；后來我將首次確定的久鼎中視24萬的排期方案拿給該中視鴻博文公司報了價格，結果是30萬，并且提供給我的央視監播報告樣本不是央視指定的索福瑞機構出具的樣本（見附件2）；故后來將這些方案向領導匯報后，也沒有選中和該公司合作！

3、中訊信誠廣告公司根據其公司自身的代理欄目優勢，為我司排出了第一次的雙月套播方案，初次報價是22.8萬元/雙月套，CCTV123457均有播出，此方案報給/領導后認為比較合適，于是后來砍價到20萬元/雙月。但因為該方案中的CCTV123臺中，重要欄目《1套的榜上有名、2套的購物街、3套的星光大道、同一首歌》播出次數還是少了些，經過與李主管商量，遂要求對方排期方案中再增加一倍的播出次數，因此中訊信誠公司也重新報了價格給我，初次報價是28萬元，經過砍價，后來以電子郵件（見附件1）的形式把保底價格報給了我，費用遂最終確認為26萬元。

4、同時我也從央視官方網站上了解到：《1套的榜上有名、2套的購物街、3套的星光大道、同一首歌》的公開單價分別是：

1套的榜上有名、周末影院26000元/5秒/次（見附件3）；

2套的購物街16600元/5秒/次（該欄目獨家代理其欣然廣告公司公示價格）； 3套的星光大道、同一首歌29500元/5秒/次（見附件4）；

經過以上數據核算，增加以上三個頻道的黃金欄目后，成本增加了101600元，而中訊信誠廣告公司在原來的總報價20萬元基礎上，首次報給我們是28萬元，經過我們砍價后，最終確定為26萬元。也就是事實上增加了6萬元，我認為這還是比較合理的，遂最后報上高層！

5、評估中訊信誠廣告公司的幾點意見：

該公司提供了大型畫冊給我們、央視授權代理證書齊全、該公司有網站可查；它是國內幾家大型的業內較有知名度的央視套播專業公司；有CCTV7套《和平年代、軍情連連看、軍事報道》等欄目代理優勢（有出具代理證）。

評估中視鴻博文廣告公司的幾點意見：

一、我們在審查期間，該公司沒有網站、沒有宣傳畫冊可查；

二、該司業務員李海燕在得知我司要做央視廣告的消息后，在一個月前就開始幾乎每天平均一個電話的頻率打到我司市場部、銷售部、甚至公司高層，相當頻繁；出的方案也是五花八門，有近20個之多，提的方案沒有專業性和目標性，似乎是想靠碰運氣來中標（我保留了這些底案）；

三、雖然該公司也是央視授權代理公司，但是在我們經過網上搜索查詢，該公司有不良記錄：因為給客戶提供了違規的證書被地方工商局調查過（見附件5），該公司明知擅自給客戶頒發《央視上榜品牌證書》會給客戶帶來麻煩，還是不顧可能帶來的后果，引導客戶犯下錯誤，這說明該公司是以當前利益為重的，未必會考慮合作方的事后結果；

四、在我們前段時間的征集方案和報價過程中，我們當時還沒有確認認可該公司提報方案和保價，該公司居然先把蓋了自家公章的合同和方案就輕易地傳給了我司（王敬寶可證明），該公司的合作方式是如此的隨意，由此可見一斑。

五、中視鴻博文廣告公司的一些播出欄目如《CCTV7軍事報道》還必須拿到中訊信誠廣告公司去代為播出（見附件6），這就可能為以后我司的CCTV7頻道的節目播出產生障礙，則中視鴻博文廣告公司可能就會不顧與我們簽署的合同協定，發生漏播現象，導致我司與其糾紛不斷，這就是合作的信譽問題了。

六、在我向各級領導匯報最后的一套方案后，即將決定要與中訊信誠廣告公司簽約，中視鴻博文廣告公司的業務員李海燕突然給我司打電話，表明只要其它公司出了的方案報價，她都可以降低數萬元；我想任何一家專業負責的廣告公司都不會在方案都還不清楚地情況下這樣拍胸脯、打包票，隨便承諾給合作客戶！在我把中訊信誠廣告公司所排的方案報給中視鴻博文后，該司即刻回電說能以23萬元的低價馬上簽約，合同等一字都不改就蓋上了他們的公章并迫不及待傳真給我了，雖然順利，但不免令我方擔憂：如此草率接單，是否不會考慮以后在播出上出現問題呢，一旦發生問題，將始終是個困擾。

綜上所述，均是基本事實情況，請公司領導作出最終決策！讓合室家的央視投放得以按時按質順利播出！

由于此前公司方面沒有從事投放央視廣告的經驗，雖然一再細心和多方面咨詢和學習，仍然不免出現了一些失誤，比如中訊信誠廣告公司出具的最后一套方案沒有拿給其它有資信的廣告公司比價（因前期有好幾套方案經過各公司比價綜合確認“中訊信誠”信譽度較高，價格較便宜），因此使高層也無法判斷最后價格的合理性。少了相關證據和數據的對比，當然就難以做出決策和判斷。不過這也實在是因為各公司提供的方案確實很多，每家廣告公司的排期和報價都不相同，也就不可能把這些方案都拿到不同的公司去作比較。

第二篇：廣告投放方案

**美容院全年廣告投放方案

一、市場分析：

**美容院經過前幾年的品牌宣傳，在我市已有一定的知名度，但其給消費者的印象僅僅是一個籠統的規模較大這樣一個概念，消費者對其店內所經銷的產品、服務項目、服務理念等卻知之甚少。通過我們隨機對139名，年齡在23——50歲之間的消費人群進行抽樣調查發現：知道**美容院這個品牌的有63人，占45%；能說出**美容院三個以上經營項目的不到6人，占0.04%，這說明我們前期的廣告宣傳沒有一個統一協調的方案和計劃，導致消費者對于**美容的印象僅僅局限于美容項目，對所經營的其他項目如瑜伽、游泳、整形、美容產品等卻未能知悉，這實際上與前期的廣告宣傳不能有效地傳達有著直接關系。

另外，在我市的美容行業中，許多競爭對手也都把其品牌延伸推廣，如****除了美容美發、最近開始主推美容護膚；像一直以豐胸、瘦身等為主打產品的**也是不斷地開發新項目；主打美容牌的金百合也是不定期地宣傳其美容產品和儀器等，面對競爭激烈的美容市場，如果我們不能利用自身優勢進行有效地宣傳推廣，必然會給對手制造搶占市場份額的機會。

因此，我們必須找出消費者的消費動機，一個顧客為什么到這家美容院來消費，而不到別處一家呢？除了優質的產品、高超的技術，還有規范的服務、方便性，或者是價格因素等等，只有找到顧客消費的動機并充分滿足之，同時去強有力傳播，就可吸引更多顧客。

通過我們的市場分析得出：目前走進美容院的消費者大致分為如下三類：其一，具有一定經濟實力和消費基礎的時尚女性，希望走進美容院能夠預防肌膚的衰老并確保容顏永駐；其二，由于對于自己的肌膚問題充滿擔憂和恐懼，或是有過美容失敗經歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續取得美容的長跑勝利；其三，工作穩定、事業順利、生活安逸的女性，既沒有肌膚問題的窘境困擾，也沒有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個人理療和身體調養作為了一種休閑生活方式，已經成為其自身日常生活的一部分。只有明確店內的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃，發揮最大的廣告效果。

下一步，我們的廣告計劃非常有必要從粗放式向精細式轉變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關美容項目、產品特色和服務理念有計劃、有層次、有步驟地進行推廣及針對競爭對手的情況出臺相應地廣告宣傳計劃等。

二、投放形式：

2008年10月——2009年年底，我們主要是以以下的幾種方式進行宣傳推廣：

1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點。適合于用做品牌宣傳、促銷活動、經營項目等。我們會根據不同的時段制作相應地廣告內容。

2、軟文。軟文講究的是“潤物細無聲”，更易為讀者所接受。適合于用做服務理念和產品推廣。

3、戶外或墻體廣告。戶外廣告的特點是人流量集中、醒目，可配合用于品牌宣傳。

4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點是流動性高、保留時間長，主要用于品牌宣傳。

5、互動活動。通過不同類型的互動活動，如《美麗課堂》等，激發消費者的參與性，增強消費者對**美容院的品牌認知度和信耐感。

6、促銷活動。通過節日前的促銷活動，能在短期內提高人流量，增加影響力。但應注意方式和活動內容。如農歷新年春節、三八婦女節、母親節、中秋節、圣誕節及周年店慶等屬于美容院本身的特殊紀念日都是做促銷的絕好時機等，這些節日都是做促銷活動的最好日子。

三、投放策略：

主要分四個階段進行，以每三個月為一個階段。第一階段：經營項目

⑴、2008年10月份、2008年11月份

廣告訴求點：主要以經營項目為主。如瑜伽、汗蒸。

表現形式：形式上，主要是硬廣告與軟文相結合的方式，把所經營項目和美容產品進行聯合推廣，為元旦和春節的活動做好前期準備。

⑵、2008年12月份

廣告訴求點：面對元旦的即將到來，這個月的廣告訴求點主要是節前推出一些優惠活動如：會員優惠和服務項目優惠來帶動消費者。

表現形式：報刊形式上以硬廣告為主。第二階段：護膚產品

⑴、2009年元月份

廣告訴求點：元月26日，是我國的一個重要節日——春節。可在節前推出一次互動體驗活動來吸引消費者的關注。另外，所謂“春季美膚，秋冬動刀”，春季是美膚的重要時段，因此需加強對美容護膚產品的宣傳。

表現形式：活動以硬廣告形式宣傳。產品采取軟文形式為主。

⑵、2月份和3月份。

廣告訴求點：3月8日是婦女節，是加強美容宣傳的重要時機。因此在這個月中的廣告宣傳和活動力度一定要大。

表現形式：硬廣告聯合戶外廣告。

第三階段：游泳健身

⑴、4月份。

廣告訴求點：4月份主要是為5.1假日做節前宣傳，重點還是以促銷活動為主。

表現形式：硬廣告。

⑵、5月份和6月份，廣告訴求點：面對即將到來的夏季，游泳的人數漸漸增多，因此5月份應加大對游泳健身及**游泳室內環境的宣傳。

表現形式：軟硬結合。

第四階段：品牌推廣 7月份、8月份和9月份

廣告訴求點：這三個月相對前段時間來說可能屬于淡季。所謂“旺季做銷售、淡季做品牌”，淡季是一個絕佳修復、調整、蓄勢、布局的大好時機。通過在淡季策略性操作，與消費者做充分而有效的溝通進行調整，通過整合傳播，使在旺季期間建立的品牌資產得以保值增值，以在下一個旺季到來時發揮最大品牌力。9月份可針對教師節推出優惠活動。

表現形式：戶外、出租車頂燈、報刊等聯合推出。

四、預期效果：

通過以上的各種形式結合的聯合推廣，來達到以下預期效果，從而進一步提高銷售額。

1、通過提煉**美容院的核心價值，并持之以恒地維護它，在廣告語和顏色等上面進行長期推廣。通過對消費者的研究，對品牌的核心價值進行嚴格定位，一切廣告與營銷傳播活動都是以核心價值為原點進行演繹。也可通過各種互動活動來加強深度溝通使消費者真切感受品牌的核心價值。

2、宣揚服務理念，塑造**美容院的優質服務形象，通過消費者在雅都美容院的的體驗感受文章等，來加深消費者對雅都美容院的品牌認知度。

3、培養消費者品牌美容意識，樹立**美容院的名牌美容形象，可通過定期的美容知識欄目和瘦身方案及增設長期美容顧問熱線等方式來提高**美容院在消費者心目中的威信，增強消費者的品牌依賴。

4、挖掘經營的美容產品特色，讓消費者逐漸接受使用美容護理產品。美容院作為美容產品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產品技術和體驗式服務的同時，更帶給消費者專業美容、科學護膚的全新觀念，在未來的市場遭遇戰中塑造和提升自身的核心競爭力。

5、明確經營范圍，讓消費者能全面了解**美容院所經營的項目，通過**美容、**瑜伽、**健身等服務項目的聯合宣傳增強**美容院的市場競爭力。

6、延伸品牌文化，提高**美容院知名度，進一步提高市場影響力，為**美容院注入長久不衰的文化特點。

五、費用預算

第三篇：廣告投放協議

廣告投放協議

甲方：智仁文化藝術培訓中心（以下簡稱甲方）

乙方：桂花園社區物業管理公司（以下簡稱乙方）

本著自愿、公平、互利的原則，經過友好協商，就甲方在乙方所管理社區投放廣告，達成如下協議并共同遵守：

一、甲方在乙方社區門口攔車桿粘貼廣告條:規格370cm*10cm，廣告所在位置于觀瀾桂花園社區正大門，投放期限為12個月，投放開始日期為：____________，投放終止日期為：____________，總費用______元人民幣（大寫_______元）。

二、付款方式:

甲方在本協議生效之日付全款。協議起始日從廣告投放之日起計算，在協議到期時終止。如雙方認為某些條款需要修改，屆時雙方另簽協議。本協議簽訂后，經雙方協商一致，可以變更本協議，但應當以書面形式確認。

三、甲義務與權利:

1.甲方必須在推廣服務正式開始前將所需資料提供給甲方，并經過甲方審核，在雙方協商一致后方可發布廣告。甲方必須保證在甲方管理的社區發布的信息內容不違反各項法律、法規、公共道德準則，確保所提供信息的合法性、真實可靠性；否則由甲方所提供內容引起的爭議及訴訟等由甲方負責。甲方只得發布教育類廣告信息。

2.甲方應該按本協議約定的時間、形式及金額支付乙方推廣服務費用，如甲方違反本條，乙方有權暫停推廣服務的發布。

3.甲方可以在廣告區域設定咨詢點,但每月不可超過10次，每次不得超過三個小時，咨詢點占地面積不大于4平方米，乙方要予以理解和支持。

四、乙方義務與權利:

1.乙方在協議確定后，按照本協議確定的時間和方式進行廣告發布，未經甲方同意不得擅自變更發布的時間和方式。在約定的推廣期內，如乙方社區改造，且原位置不再存在，經甲方同意后，乙方必須將甲方的宣傳放置在其新布局的同等重要位置。

2.乙方保證在協議期內不得與其它經營有中小學教育的機構在協議片區內進行廣告推廣活動，否則視為違約，乙方須退還協議剩余費用，并向甲方支付總費用的30%作為違約金。

3.為了接待相應的檢查，乙方需要定期或不定期地對社區進行維護，因此類情況而造成的正常服務中斷，甲方應該予以理解，乙方則有義務盡力避免服務中斷或將中斷時間限制在最短時間內，如有檢查，乙方應按檢查時的天數相應的延長甲方的廣告發布時間。

4.甲方對廣告所引起的任何經濟、政治、法律等責任負完全責任。甲方同意，如發生上述事件，與乙方沒有任何關系，乙方也不應對此或對第三方承擔任何責任或者義務。甲方同時承認，如果有上述事件發生，乙方有權視乙方違反本協議的規定，乙方有權終止本協議。

五、其他事項:

1.由于一方不履行協議約定的義務，或嚴重違反本協議約定的義務，造成本協議無法履行或履行不必要時，視作違約方片面終止本協議，守約方除有權向違約方索賠外，并有權終止本協議。但本協議的提前終止不應影響雙方于本協議提前終止日之前根據本協議已產生的權利和義務責任免除。

3.所有違反本協議的索賠金額最高不能超過協議中甲方支付的廣告推廣費用。

本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，本協議自甲、乙雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：日期：乙方（蓋章）：日期：項目負責人（簽字）：項目負責人（簽字）：

第四篇：廣告投放合同

廣告業務發布合同

簽定日期：2011年 月 日

廣告客戶名稱(以下稱甲方)：中國移動通信集團廣西有限公司北海分公司

廣告代理單位名稱(以下稱乙方)：北海市電視臺 甲、乙雙方根據《中華人民共和國廣告法》及相關法律規定，本著平等協商，互惠互利的原則，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、甲方委托乙方于2011年5月15日—2012年5月15日期間，發布 廣告。

二、廣告發布媒介為： 北海市電視臺。

三、播放規格：

（一）電視硬廣告宣傳（1）圖文頻道 播出時段：24小時滾動

播出長度：5秒*3。按不同的品牌、形象廣告采用圖、文并茂方式播出，每個輪回播出不同的廣告片3次。每天24小時滾動播出。每天播出共150次，每15天可更換廣告播出內容一次。

（2）公共頻道

播出時段：每晚21:00（首播），中午12:30（重播）分別在《時尚生活》欄目前播出，每天兩次。

播出長度：15秒。作為《時尚生活》欄目的特約播出，每15天可更換廣告內容一次。

（3）新聞頻道

播出時段：每周六、日18:30播出，每月八次

播出長度：15秒。作為《時尚生活》欄目特約播出，每月可更換廣告內容一次。

（二）電視軟廣告宣傳

針對甲方一年來的有關會議、公益活動及營銷等一系列活動進行不定期的采訪報道。根據實際情況，分別安排在《北海新聞》欄目、《晚間新聞》欄目《時尚生活》等欄目播出。

四、甲方必須依照《中華人民共和國廣告法》及相關法律規定嚴格審查廣告內容和表現形式

并承擔所有法律責任；乙方僅負責廣告發布活動。

五、廣告刊例價 元/年，廣告播出周期為 壹 年，廣告價款總計

180000元。

（大寫）：壹 拾 捌 萬 零 仟 零 佰 零 拾 零 元 整（￥180000元）。

六、付款條件：刊前付款。

七、雙方的權利義務

（一）甲方權利義務

1．甲方在簽訂本合同前有權對乙方進行相關的資格審查。乙方應向甲方書面出具相關證明文件。

2．甲方按照《廣告法》第二十四條的規定向乙方提供以下文件：營業執照以及其它生產、經營資格證明文件；質量檢驗機構對廣告中有關商品質量內容出具的證明文件；廣告審批機構對特殊產品或服務廣告內容出具的廣告審查批準文件；確認廣告內容真實性的其它證明文件。甲方承諾其提供的上述文件真實、合法、有效。

3．甲乙雙方在履行本合同過程中，對于實際投播的日期、廣告時長、段位等相關具體事項，可以廣告投播訂單的形式另行確定。甲方的訂單由乙方簽字蓋章確認。

4．甲方可委托乙方負責廣告內容的設計，也可自行設計并向乙方提供廣告樣帶。5．甲方要求發布的廣告屬于依法必須在發布前由有關行政主管部門對廣告內容進行審批的，乙方提供書面的相關審批文件，并保證批準文件的真實、有效。

6．如由甲方向乙方提交廣告帶，該廣告帶所涉及的他人民事權利及在廣告中使用他人名義、形象的，應當事先取得他人的同意，使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義、形象的，事先取得其監護人的同意。

7．在乙方完全無瑕疵履行合同義務的情況下，甲方按照合同約定的金額、時間、方式支付合同價款。

8．甲方如需要撤銷廣告發布訂單的，應及時通知乙方，撤銷廣告訂單之后，甲方可不向乙方支付被撤銷的廣告費用。

9．因乙方原因造成廣告無法按期發布的，甲方有權要求乙方順延履行或解除合同。因發布延遲給甲方帶來損失的，甲方有權要求乙方賠償。

10．甲方有權對乙方的廣告發布行為進行監督檢查，并隨時提出異議。在接到甲方的異議通知后，乙方有義務在一個工作日內做出書面答復，否則構成對本合同的違約。

11．非甲方原因造成全部或部分停播的，乙方應返還甲方已付所有廣告費。

（二）乙方權利義務

1．乙方合法擁有本合同約定媒體的廣告發布資格。

2．乙方應按照雙方約定發布廣告，否則構成根本違約。

3．乙方應要求甲方提交《廣告法》第二十四條規定的廣告發布所需要提供的證明文件。乙方在簽訂合同三個工作日內未要求甲方提交相關證明文件的，視為甲方符合約定的條件。

4．乙方應建立廣告審查制度，配備相應的廣告審查人員，審查廣告樣帶。廣告樣帶必須經廣告審查人員簽字同意后方可發布，并記錄在案存檔。乙方在接到樣帶的三個工作日內應審查甲方提供的廣告樣帶，內容及其表現形式不符合法律規定的，或者規格不符合技術標準的，乙方未在接到樣帶的三個工作日內作出書面報告要求甲方修改的，視為廣告樣帶符合合同約定和技術要求。如乙方未經審查義務在此時間之后才發現內容存在問題的，構成違約。

5．應甲方要求，乙方應如實提供監播記錄。未提供監播記錄的視為乙方未履行合同義務。

6．乙方應建立廣告檔案、乙方負責辦理廣告發布所需全部手續，并承擔因此而發生的全部費用。自本合同履行完畢之日起保存相關檔案兩年以上。

7．乙方應當嚴格按照甲方提供的樣帶制作和發布廣告，未經甲方書面同意，乙方不得擅自改動廣告內容。

8．乙方如調整廣告播出時間，應提前七個工作日將具體原因書面通知甲方，并征得甲方的書面同意后才能進行，否則構成根本違約。

9．如果甲方發現本合同項下廣告的播放出現錯發、模糊不清、錯誤、播放不全、漏播等質量問題，乙方有義務采取漏一補

二、錯一補二的原則進行補救履行。如連續出現質量問題達三次或累計達五次，甲方有權解除本合同。甲方已交付的廣告費乙方應予返還，并支付甲方本合同總價款20％的違約賠償金。

八、違約責任：

（一）乙方已盡法定和約定的審查義務，而因甲方提供虛假證明材料，造成廣告作品侵犯第三方合法權益的，甲方承擔相關責任。

（二）因乙方原因造成甲方廣告未按約定時間播出的，甲方可要求乙方繼續播出，并承擔違約責任。如另行安排繼續播出甲方將無法實現合同目的的，甲方有權解除合同，并有權要求乙方賠償。乙方違反本合同的相關約定，甲方已交付的廣告費乙方應予返還，并支付甲方本合同總價款25％的違約賠償金。

（三）乙方不得擅自改變約定發布廣告的欄目、時長、時段和內容。因不可抗力乙方需將甲方廣告調整至其他欄目或時段發布的，需在發布日的十個工作日之前，書面通知乙方，雙方另行協商解決，如協商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔違約責任。因乙方原因造成發布的廣告時長、內容錯誤的，也依照本條處理。乙方未盡法定的廣告審查義務導致發布的廣告違法，甲方可向乙方追究相應的違約責任。

（四）因重大突發新聞事件致使廣告無法按約定發布的，或乙方無正當理由停播、漏播甲方廣告的，乙方應在同時段漏一補二。如廣告發布終止或甲方選擇廣告發布期限不變的，雙方按實際的廣告發布期限進行結算。不可抗力導致甲方乙方無法履約，須相互通告，彼此免責。根據合同地址發出的所有書面通知，以特快專遞形式發送，在寄出三日后視為送達。乙方對因本次廣告發布而獲知的甲方的商業機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，或經另一方書面同意的除外。雙方應對合同的價格保密。

（五）乙方違反本合同其他約定，經甲方通知限期改正，期滿后仍未改正的，甲方有權解除本合同。雙方另行協商解決，如協商不成的乙方按第六條第二款的方式承擔違約責任。

九、其他：

十、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章后生效。

十一、之前雙方的協商、洽談、傳真、函件與本合同不符的，以本合同為準。

甲方單位名稱(章)

乙方單位名稱：北海市電視臺

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

第五篇：廣告投放策劃書

廣告投放策劃書

一、房地產公司網絡媒體投放背景

隨著房地產行業的快速上升，該行業廣告投放量也成為商業廣告翹首，在面對房地產那如天文數字般的投放額度的時候，只有地產企業最清楚他們付出了多少，又得到了多少。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發揮不同媒體功能的基礎上，選擇合適的廣告媒體而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群，也能達到預期的廣告效果。

不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用。

雖然房地產企業在這幾年中發展迅速，但面對如今房地產過熱的現象，所以房地產功企業對投放媒體的研究是有必要的。進行調查的主要目的是對相關的市場信息進行系統的收集,整理,記錄和分析，進而對房地產市場進行研究和預測，并最終為營銷決策服務。目的打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，達到一定的銷售意向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長大好堅實的基礎。

中國目前網絡及網民的現狀，目前中國網民達4.2億人，手機網民用戶達2.77億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網絡對于房地產公司和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。日前，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發布第33次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。截至2013年12月底，中國網民規模達6.18億，互聯網普及率為45.8%。這份《報告》顯示：我省網民的數量為1468萬人，互聯網普及率為32.6%，在全國31個省（市、區）中排名墊底。

記者查閱中國互聯網絡信息中心（CNNIC）去年發布的第32次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》得知，2012年我省網民人數達到1267萬人，互聯網普及率為28.5%。這也意味著去年一年里，我省網民的人數迅速增加了201萬人。不難看出，我省網民規模的增速較快，《報告》顯示我省網民規模增速為15.9%，這在全國31個省（市、區）中的排名躍居到了第一名。

《報告》指出，手機網民數量持續增長，高流量手機應用成新亮點。截至2013年12月，中國手機網民規模達到5億，年增長率為19.1%，繼續保持上網第一大終端的地位。網民中使用手機上網的人群比例由2012年底的74.5%提升至81.0%，遠高于其他設備上網的網民比例，手機依然是中國網民增長的主要驅動力。

在3G網絡進一步普及、智能手機和無線網絡持續發展的背景下，視頻、音樂等高流量手機應用擁有越來越多的用戶。截至2013年12月，我國手機端在線收看或下載視頻的用戶數為2.47億，與2012年底相比增加了1.12億，增長率高達83.8%，在手機類應用

用戶規模增長幅度統計中排名第一。用戶上網設備向手機端轉移、使用基礎環境的改善和上網成本的下降是手機端高流量應用使用率激增的主要原因。

此外，2013年微博、社交網站、論壇等互聯網應用的使用率較2012年有所下降。類似即時通信等以社交元素為基礎的平臺應用則發展穩定：在2013年，整體即時通信用戶規模在移動端的推動下提升至5.32億，較2012年底增加6440萬，使用率達86.2%。

中國網民6.18億手機網民是主力

新華社北京1月16日電中國互聯網絡信息中心16日發布的《第33次中國互聯網絡發展狀況調查統計報告》顯示，截至2013年12月，中國網民規模達6.18億。其中，網民中使用手機上網的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機網民規模繼續保持穩定增長。

數據顯示，去年全年共計新增網民5358萬人，互聯網普及率為45.8%，較2012年年底提升3.7個百分點。

值得一提的是，截至去年12月，我國手機網民規模達5億，較2012年年底增加8009萬人，網民中使用手機上網的人群占比由2012年底的74.5%提升至81.0%，手機作為第一上網終端的地位更加穩固。

中國互聯網絡信息中心副主任劉冰說，中國整體網民規模增速持續放緩，進入發展平臺期，但手機上網依然是網民規模增長的主要動力。

二、用戶調查

我們通過對客戶近期或者指定一段時間的用戶網上行為，通過他們瀏覽過的網站，搜索過的關鍵詞，以及產生的購買行為分析出一個IP客戶的大體消費傾向，以及消費能力，通過網站定向，關鍵詞定向，以及日常行為定向，更加可以精準的找到網絡潛在的目標消費者。

房產消費者基本特征

（1）消費者年齡、文化層次、家庭收入等個人情況的分布結構。

（2）對于購房，消費者重點考慮哪些因素。

（3）消費者對遼寧房地產企業整體信譽認識。

（4）影響消費者購房意向的各方面因素。

（5）消費者對房地產廣告投放媒介的偏好類型。

（6）消費者的媒體接觸習慣。

三、媒體介紹

運營商通過對IP用戶日常上網行為，如訪問的網站，內容，時間等進行記錄整理分析，確定IP用戶的上網習慣，消費能力及消費傾向等。運行商通過服務器只對目標消費人群的IP用戶，精準的推送廣告。

四．投放方案：

1、投放周期按單次簽訂合同總量計算，單價按每次簽訂合同數量計算。每訂單周期為10天。

2、廣告投放商請至少提前一天提交投放信息，由系統管理員第一次審核，在由信息審核人員審核后開始按用戶訂單時間開始投放。

3、廣告投放商可以查看自己投放記錄，和投放情況。

4、客戶可按類別規則要求自行制作FLASH圖像或像素圖片禁止色情、反動或國家法律允許范圍之外的圖像或圖片。

五．數字化精準互動營銷廣告投放

投放周期：開始時間：結束時間：

投放時間：□00:00--06:00□06:00--12:00 □12:00--18:00 □18:00--24:00廣告類型：□嵌入式（嵌入在網站上的廣告）□浮窗（400x300 像素）素材形式：□圖片廣告□FLASH廣告

廣告尺寸：□嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250

300x300200x200468x60120x600250x230240x120 □浮窗式：400x300

六．收費

隨著房地產行業的快速發展，房產項目的廣告投放也成為市場翹首，但是很多開發商卻無奈地面對廣告費浪費的事實，這其中媒介的選擇是一個重要因素，本文從媒介類別及媒介選擇因素兩方面進行分析，若能給企業主一些啟發將備感欣慰。

隨著房地產行業的快速上升，該行業廣告投放量也成為商業廣告翹首，在面對房地產那如天文數字般的投放額度的時候，只有地產企業最清楚他們付出了多少，又得到了多少。廣告行業有一句老話：我知道我有一半的廣告費打了水漂，但我不知道是哪一半。這是廣告主發出的無奈的感慨，對于房地產商來說，或許打了水漂的錢還不只一半，甚至于在房產廣告鋪天蓋地的今天，消費者早已越來越麻木，如果說花了廣告費能影響消費者（不一定是目標消費群）的心智，或者是即使消費者漠然處之也算不錯，但是也許更可怕的后果在于受眾已經完全反感于這些廣告，從而傷害了他們的情感，這無異于打了一番“七傷拳”。

廣告是一個從產品到消費者的過程，其投放效果好壞是一個綜合性的問題，其影響因素包括項目定位、廣告創意、視覺表現、賣點提煉等等，不可否認的是，媒介作為廣告信息到消費者的“最后一英里”起到了至關重要的作用。

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發揮不同媒體功能的基礎上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標消費群所制定的多種媒介及分別投放量方案就是媒介組合，優秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標消費群，也能達到預期的廣告效果，當然，還有企業主非常關心的一點就是，它可以讓你合理地付出媒介投放費。

在選擇媒體之前，很多企業主的操作模式往往是將所要投放區域內的媒體羅列出來，然后根據媒體自身發布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發行量等數據進行簡單選擇，甚至僅僅根據自己的直覺進行投放，或者跟隨同行業其它企業的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達到企業預期的效果，筆者認為，媒介選擇應當遵循一下三個途徑，逐步推進：首

先是確定媒介類型；其次在媒介類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對于房地產行業來說，媒介類型分為幾類呢？

網絡媒體是近幾年才發展起來的一個后起媒體形式，但發展前景是相當不錯的。它有幾個傳統媒體不可具備的獨特優勢：

傳播范圍更廣泛。傳統的四大媒體（報紙、電視、廣播、戶外）都不同程度的受到時間、地域、內容、數量的限制。而網絡媒體是24小時開放式，海量存儲，幾乎可以無限擴充，只要有上網條件，任何時間、任何地點都可以隨時瀏覽廣告信息，為廣告主帶來龐大的訪問量，使樓盤品牌記憶度大大增強。

廣告形式更靈活。綜合多媒體技術和超文本格式帶來的圖文、音頻、視頻傳播效果，對樓盤廣告的發布是非常有好處的。樓盤的諸多要素和賣點可以通過圖、文、聲、像多個方位表現出來，使受眾在視聽新境界中感受到該樓盤的訴求魅力。

及時性和互動性更好。網絡媒體是最快速、及時的廣告媒體，客戶根據需要可隨時發布或更改廣告樣式和信息內容。樓盤的工程進度不時跟進，每個工程進度上的賣點是不一樣的，可能剛開始是宣傳地段優勢，小區環境完工時，要宣傳小區的環境的優美性，網絡較好地能及時跟進。互動性也是網絡媒體不可替代的優勢。當消費者被網絡廣告所吸引，并對所感興趣的廣告進行點擊，從而獲得樓盤的深層次信息的時候，廣告也就達到了最佳效果。

運作成本相對較低。網絡媒體根據樓盤產品和服務的特性，能及時將豐富的廣告內容帶給特定的目標受眾，大大降低了成本的浪費。此外，網絡廣告可以根據廣告主的需要隨時變更內容或改正錯誤，廣告的制作和修改成本較低。