第一篇：中文國內(nèi)域名(中文.cn)設(shè)置方法介紹

中文國內(nèi)域名(中文.cn）設(shè)置方法介紹

在中國龍網(wǎng)注冊(cè)的中文國內(nèi)域名：中文.中國(.cn)/中文.公司/中文.網(wǎng)絡(luò)。解析設(shè)置辦法跟國際域名是一樣的,但是在虛擬主機(jī)上的綁定辦法是不同的。中文域名的使用有兩種辦法：

a、url轉(zhuǎn)發(fā)：通過url轉(zhuǎn)發(fā)設(shè)置到對(duì)應(yīng)的國際域名網(wǎng)，只有，而應(yīng)填其轉(zhuǎn)碼后的字符串：xn--fiQs8S9wKz3B.cn），即可通過中文域名直接訪問。

第二篇：國內(nèi)中文域名注冊(cè)規(guī)范

國內(nèi)中文域名注冊(cè)規(guī)范

一、單位名稱中含有“中國”、“中華”或“國家”的申請(qǐng)者，可注冊(cè)以“中國”、“中華”或“國家”開頭、且與其單位名稱具有相關(guān)性的域名。其他申請(qǐng)者不得注冊(cè)以“中國”、“中華”或“國家”開頭的域名；

例：臨潁縣遠(yuǎn)航編織品有限公司，不得注冊(cè)“中國編織品網(wǎng).中國”；

大連新翔機(jī)械有限公司，不得注冊(cè)“中國滾齒機(jī).中國”；

上海防災(zāi)安全策略研究中心，不得注冊(cè)“中國防災(zāi)安全網(wǎng).中國”。

中國紡織信息中心，可以注冊(cè)“中國時(shí)尚同盟.中國”；

中國國防科技工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)，可以注冊(cè)“中國軍迷.中國”；

愛立信(中國)通信有限公司，可以注冊(cè)“中國愛立信.中國”。

二、申請(qǐng)者不得注冊(cè)易于給社會(huì)公眾產(chǎn)生某種錯(cuò)誤暗示或誤導(dǎo)為國家機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、黨和政府政務(wù)信息公開的域名；申請(qǐng)者為各級(jí)人民政府、黨委時(shí)，可注冊(cè)含有當(dāng)?shù)氐孛挠蛎陀糜谡?wù)信息公開的域名。

例：杭州新地帶投資管理有限公司，不能注冊(cè)“寶雞網(wǎng).中國”；

邯鄲市藍(lán)黛娛樂有限公司，不得注冊(cè)“邯鄲視窗.中國”。

寶雞市人民政府，可以注冊(cè)“寶雞網(wǎng).中國”；

晉中市人民政府，可以注冊(cè)“中國晉中.中國”。

注：此類域名區(qū)域信息指縣級(jí)以上行政區(qū)劃。

三、申請(qǐng)者不得注冊(cè)行業(yè)通用詞，包括含有區(qū)域信息的行業(yè)通用詞及易于誤導(dǎo)公眾認(rèn)為該詞匯為行業(yè)通用詞的域名。行業(yè)通用詞是申請(qǐng)者注冊(cè)商標(biāo)的，申請(qǐng)者可以注冊(cè)與商標(biāo)名稱相同的域名。

例：北京現(xiàn)代汽車有限公司，不得注冊(cè)“汽車.中國”。

上海新慧物聯(lián)網(wǎng)有限公司，不得注冊(cè)“新物聯(lián)網(wǎng).中國”；

北京現(xiàn)代汽車有限公司，不得注冊(cè)“汽車制造業(yè).中國”；

河南豫旅文化傳播有限公司，不得注冊(cè)“河南文化傳播.中國”；

鄭州豐樂園大酒店，不得注冊(cè)“鄭州酒店.中國”。

成都尚海天京地信車業(yè)有限公司，可以注冊(cè)“電信.中國”（“電信”是成都尚海天京地信車業(yè)有限公司的注冊(cè)商標(biāo)）。

注：此類域名區(qū)域信息指地級(jí)（含）以上行政區(qū)劃。

四、申請(qǐng)者所注冊(cè)的域名如有明確對(duì)應(yīng)的民事權(quán)益人，且申請(qǐng)者與該民事權(quán)益無關(guān)時(shí)，審核不通過。

例：上海尚瑪文化傳播有限公司，不得注冊(cè)“躍民餐飲.中國”；

廣州遠(yuǎn)程教育中心有限公司，可以注冊(cè)“ee電腦.中國”。

五、申請(qǐng)者所注冊(cè)的域名與“中國”組合后，易于給社會(huì)產(chǎn)生不良影響或具有負(fù)面含的，審核不通過。

例：“把玩.中國”、“我想玩.中國”，不得注冊(cè)。

六、涉及國家機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、各級(jí)黨、團(tuán)組織、事業(yè)單位、公益性機(jī)構(gòu)、銀行、醫(yī)院、保險(xiǎn)、學(xué)校、證券、報(bào)刊的域名，需由其對(duì)應(yīng)民事權(quán)益人注冊(cè)。

第三篇：中文域名可行性報(bào)告

中文國際域名可行性報(bào)告

國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（ICANN）是中文國際域名注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)運(yùn)行和管理域名系統(tǒng)，研究和開發(fā)相關(guān)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，制定相關(guān)管理辦法。

一、中文域名同企業(yè)標(biāo)識(shí)一樣具有唯一性，從而使企業(yè)在現(xiàn)實(shí)世界中的品牌在網(wǎng)絡(luò)上獲得有效保護(hù)。國際互聯(lián)網(wǎng)信息中心將向注冊(cè)權(quán)人頒發(fā)證書，對(duì)當(dāng)事人的利益進(jìn)行保障。

二、中文域名的價(jià)值：

1、覆蓋面廣。

全世界中文人口，占總數(shù)的25%以上。語言障礙已成為中文地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的絆腳石。使用中文國際域名更適合中國人的語言習(xí)慣，只要能記住網(wǎng)站中文名就能訪問網(wǎng)站。徹底掃清了全球華人上網(wǎng)的語言障礙。

2、全球唯一性和稀缺性。

Internet域名是Internet網(wǎng)絡(luò)上的一個(gè)服務(wù)器或一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的名字。世界上的每一個(gè)中文域名都是全球唯一的。只要有一個(gè)人注冊(cè)了，在其注冊(cè)期內(nèi)任何人都不能再注冊(cè)相同的名字。中文域名的這種排他性，是由中文域名技術(shù)的全球統(tǒng)一管理而產(chǎn)生，而不像其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)要靠法律、法規(guī)來維護(hù)其唯一性。正因?yàn)橹形挠蛎@種與身俱來的特性，人們可以假冒商標(biāo)，卻不能假冒中文域名。這也使得中文域名日益成為一種不可再生的稀缺資源。

3、符合網(wǎng)民輸入習(xí)慣。

即使像阿里巴巴、天空、華軍、盛大??這樣的門戶網(wǎng)站。不少網(wǎng)民在訪問時(shí)，仍是先在搜索引擎中輸入中文，然后再在其中點(diǎn)擊進(jìn)入。這種使用習(xí)慣間接造成了百度的空前發(fā)達(dá)。然而使用中文國際域名，只要網(wǎng)民記住企業(yè)的中文名稱，就可以在地址欄直接輸入中文域名進(jìn)行訪問，再無需麻煩的跑到百度去搜索。中文國際域名將成為今后網(wǎng)站推廣和網(wǎng)民上網(wǎng)的首選。極大降低網(wǎng)站對(duì)百度等搜索引擎的依賴性。

4、優(yōu)秀域名資源豐富。

在以往的英文域名體系下，熱門的行業(yè)詞和通用詞都被外企牢牢掌握，使得外企輕易就樹立起了一系列的門戶。使用一個(gè)有意義和容易記憶的中文國際域名，不但能在宣傳、推廣和開展電子商務(wù)方面帶來極高的廣告價(jià)值，而且可以加速網(wǎng)站在行業(yè)中門戶地位的樹立。

5、可以和原有域名同時(shí)使用。

企業(yè)可以在不屏棄原有域名的基礎(chǔ)上，同時(shí)將中文國際域名和原有英文域名綁定在同一個(gè)網(wǎng)站上。使相當(dāng)一部分不懂英文的用戶上網(wǎng)更加便利。

6、提高企業(yè)宣傳效率。

使用中文國際域名，網(wǎng)民可以用自己的語言瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)送電子郵件。企業(yè)可以通過網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、電子郵件等服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)營銷。由于中文域名的易記性，可以為企業(yè)節(jié)約巨額的廣告費(fèi)用。

7、可以維續(xù)品牌的價(jià)值。

在以往的域名體系，無論企業(yè)是用自己的英譯，還是全拼、拼音縮寫，甚至是數(shù)字作為域名，都不能直接反映企業(yè)的身份，商家不得不舍棄耳熟能詳?shù)闹形钠放贫韯?chuàng)全然陌生的英文代號(hào)時(shí)，無疑會(huì)使原品牌價(jià)值大打折扣。

8、規(guī)避反向域名侵奪風(fēng)險(xiǎn)。

以往大量簡短英文字母被國外公司注冊(cè)為商標(biāo)，使得少數(shù)使用英文字母作為域名的企業(yè)被奪走了域名使用權(quán)，數(shù)年的投資和心血?dú)в谝坏?詳見《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)域名與商標(biāo)爭議解決辦法》)而使用中文國際域名，只要不惡意注冊(cè)中國現(xiàn)有知名企業(yè)(包括外企)的商標(biāo)和標(biāo)志性名稱，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)將被降到最低。

9、符合.com黃金原則。

.com黃金原則——無論過去、現(xiàn)在、還是未來.com頂級(jí)域名都是域名體系的領(lǐng)導(dǎo)者，在整個(gè)域名體系中具有最高價(jià)值。

10、中文國際域名普及將成必然趨勢(shì)。

IE7.0為Windows平臺(tái)自動(dòng)更新組件。網(wǎng)民無須升級(jí)到Windows Vista，所有使用微軟XP系統(tǒng)的用戶都將直接升級(jí)為7.0版本。屆時(shí)，中文國際域名將與現(xiàn)有國際域名系統(tǒng)完全兼容，網(wǎng)民無須下載任何多余插件，就可以毫無障礙的使用中文國際域名訪問網(wǎng)站。

三、有關(guān)網(wǎng)絡(luò)中文域名的爭議，是近年來涉及網(wǎng)絡(luò)發(fā)生的最新一類糾紛。它是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在應(yīng)用過程中新產(chǎn)生的權(quán)益與現(xiàn)實(shí)的民事權(quán)利、以及新權(quán)益之間相互摩擦、碰撞而產(chǎn)生的糾紛，與此相適應(yīng)的新的法律法規(guī)還處在調(diào)整之中。為解決各種具體的爭議，中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)(CIETAC)域名爭議解決中心是為此設(shè)置的專門機(jī)構(gòu)，其最終目的是保障中文域名注冊(cè)獲得一個(gè)健康有序的發(fā)展空間。仲裁委員會(huì)的專家們表示，對(duì)有爭議的中文域名提出仲裁申請(qǐng)并非最佳解決方案，企業(yè)本身提高對(duì)中文域名的重視、及早進(jìn)行注冊(cè)才是根本。有關(guān)法律專家也表示，在由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用而新產(chǎn)生的諸如中文域名注冊(cè)等權(quán)益與現(xiàn)實(shí)的民事權(quán)利之間、以及這些新權(quán)益之間因摩擦、碰撞而產(chǎn)生的糾紛，適用的新法律法規(guī)的完善還需要時(shí)間，而避免發(fā)生此類糾紛的最好辦法就是企業(yè)養(yǎng)成“未雨綢繆”的網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)機(jī)制，盡早完成中文域名注冊(cè)的工作。

第四篇：中文介紹

綠創(chuàng)集團(tuán)有限公司于2005年在中國深圳成立，是一家專注于LED產(chǎn)品生產(chǎn)與貿(mào)易的綜合性公司。我們的主要產(chǎn)品有LED顯示屏，LED戶外顯示屏，LED室內(nèi)顯示屏，LED植物燈，LED射燈，LED球泡燈，LED吸頂燈，LED街燈，LED聚光燈。除我司工廠生產(chǎn)的各種產(chǎn)品之外，我司同時(shí)也擁有很多的合作工廠，為我司提供出口海外的LED照明產(chǎn)品。我司擁有獨(dú)立的進(jìn)出口權(quán)。

我司工廠面積達(dá)2800多平米，有20多位專業(yè)的研發(fā)工程師與技術(shù)人員，200多名專業(yè)工人。并且我們已建立了一套完美的市場(chǎng)營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在行業(yè)內(nèi)具有明顯的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。我們一直在為來自美國，歐洲國家的客人提供OEM服務(wù)。

我司按照ISO9001的要求執(zhí)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。我們的產(chǎn)品具有品種齊全，質(zhì)量穩(wěn)定，使用壽命長，安全可靠及穩(wěn)定性能等特性。目前我司已有900多種產(chǎn)品，同時(shí)我司一直在按照客人要求開發(fā)新的產(chǎn)品。

我司一直為我司客人提供具有競(jìng)爭力價(jià)格，質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品及迅速交期，同時(shí)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們已經(jīng)成功與北美，南美，西歐，東歐，東南亞及其他國家和地區(qū)的公司建立了業(yè)務(wù)往來關(guān)系。目前，我司的年銷售額達(dá)到了18，000，000美元。隨著我司業(yè)務(wù)的不斷增長，為滿足客戶的需求，我司改進(jìn)了服務(wù)體系并努力擴(kuò)展海外市場(chǎng)。睿智創(chuàng)新以最快發(fā)應(yīng)速度緊追市場(chǎng)變化并最大程度上滿足客戶的需求作為我司的信念。并且我們將一直致力于為創(chuàng)造世界級(jí)的知名品牌而奮斗。

如果您對(duì)我司產(chǎn)品感興趣的話，歡迎參觀我司的網(wǎng)站，如需了解更多我司產(chǎn)品信息請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們。我們希望在不久的將來可以同貴司建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

第五篇：中文域名通用網(wǎng)址電話說辭

中文域名,通用網(wǎng)址完整的話術(shù)

? A：我是福州誠立信公司某某某，主要是做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。麻煩您幫我轉(zhuǎn)您們的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人。？麻煩你告訴我您們的網(wǎng)址是什么？謝謝

B：你有什么事？

? A：想看看您們的產(chǎn)品，看未來有沒有合作的空間？您們的網(wǎng)址是。。？

? A：您看，這么長的網(wǎng)址，如果不小心記錯(cuò)個(gè)字母，就進(jìn)不了您們的網(wǎng)您說是吧？

? A：現(xiàn)在有個(gè)更好的方法，直接用中文輸入您們公司的名就可直達(dá)您們的網(wǎng)站您看不是很方便？所以對(duì)您們是百利而無一害。請(qǐng)問您們公司的老總貴姓？請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下謝謝。或：網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人貴姓？請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

? A：那您上網(wǎng)查閱資料時(shí)，有沒有經(jīng)常用中文輸入啊？

? A：您看，中文上網(wǎng)對(duì)我們中國人來說，是非常的方便，因?yàn)橹形氖俏覀兊恼Z言，據(jù)中國大陸權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前我們中國人上網(wǎng)95%以上都是用中文，如果能注冊(cè)個(gè)中文域名可以讓您的老客戶快速的找到您，讓您的潛在客戶也能找到您。而且也能在網(wǎng)上保護(hù)您們的企業(yè)品牌，樹立公司的形像；如果您用的是您愿來網(wǎng)絡(luò)域名，非常的難記，不小心記錯(cuò)個(gè)英文字就不可能進(jìn)入您們企業(yè)的網(wǎng)站。李總您說是吧？您看上午或下午哪個(gè)時(shí)間段比較方便？想和你見個(gè)面？送份資料給您。順邊給您演示下。您那有電腦沒有？

簡單的講，所謂中文域名，就是在IE地址欄輸入公司的實(shí)名，比如您公司的名稱叫福州海爾工貿(mào)有限公司，您的實(shí)名叫福州海爾工貿(mào)，就可以直達(dá)您公司的網(wǎng)站。直達(dá)您公司的深層網(wǎng)頁，讓您的客戶能快速的了解您公司的現(xiàn)狀，也就是您們公司的最新咨迅。這樣有助于貴公司與老客戶保持緊密的聯(lián)系，同時(shí)也能樹立公司的形像，保護(hù)企業(yè)的品牌。李總，現(xiàn)在我用下您的電腦，我們來共同看下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的一些功用。

產(chǎn)品實(shí)名話術(shù)

目前互聯(lián)網(wǎng)業(yè)對(duì)我們的生活和工作越來影響越大了。所以現(xiàn)在很多企業(yè)，包括貴公司都做了網(wǎng)站，這也說明了您們公司對(duì)宣傳自已的企業(yè)是不遺余力的，但您也知道，您做網(wǎng)站的目的不就是讓您們的客戶更快找到您們，更好的了解您們嗎，大家也清楚，您公司的品牌已經(jīng)在您們的客戶當(dāng)中形成了您們自已獨(dú)特的品牌效應(yīng)，再用其它的名字可能不太好，不利于貴公司形成良好的企業(yè)形像宣傳，再者英文的網(wǎng)址，不太好記住，一不小心記錯(cuò)了個(gè)字母就不可能進(jìn)入您公司的網(wǎng)站，再者我們中國人習(xí)慣了我們的中文輸入方式，所以，我們公司的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名就解決了我們習(xí)慣上的需求。不但讓您們的老客戶更容易找到您，新客戶更好的了解您們的同時(shí)，而且還保護(hù)您們企業(yè)的品牌，樹立了企業(yè)形像。在價(jià)格上又比電視和報(bào)紙低了很多。聽說您們公司近段又研發(fā)了新產(chǎn)品，直接注冊(cè)個(gè)產(chǎn)品實(shí)名，就直接可以讓您們的客戶更快捷的了解到。您說不是一舉幾得啊。（這時(shí)，如果是和客戶在一起，一定要演示給他看到。這樣才讓客戶看到實(shí)名的價(jià)值所在。）

互聯(lián)網(wǎng)做宣傳，你的很多同行都參加了，像**公司，**公司，效果挺好的，不知您是否有興趣？

3、黃總，您好！我是xxxx，是這樣子，有個(gè)很好的名字“****”去年被外省搶注了，我們不允許其續(xù)費(fèi)，所以我們把這名字向福建的所有茶葉公司公開注冊(cè)，這名字真的非常好，流量很高，所以才會(huì)被搶注，不知您是否感興趣？

四、如何繞過前臺(tái)能找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人，并引起對(duì)方的注意，爭取上門拜訪的演練

A：喂：您好，請(qǐng)問是福州海爾工貿(mào)有限公司嗎？

B：是，你哪里？或：你什么事啊？

A：我是福州誠立信公司某某某，主要是做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣。麻煩您幫我轉(zhuǎn)您們的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人。

B：對(duì)不起，我們不需要，有需要再找你們。

A：謝謝小姐對(duì)我們的支持，我想請(qǐng)問小姐您公司有網(wǎng)站沒？麻煩你告訴我您們的網(wǎng)址是什么？謝謝

B：你有什么事？

A：想看看您們的產(chǎn)品，看未來有沒有合作的空間？您們的網(wǎng)址是。。？

B：www.tmdps.cn。

A：請(qǐng)問小姐您們做網(wǎng)站的目的是不是給您們的客戶提供方便啊（不管前臺(tái)有沒有告訴你網(wǎng)址？

B：是啊。

A：您看，這么長的網(wǎng)址，如果不小心記錯(cuò)個(gè)字母，就進(jìn)不了您們的網(wǎng)您說是吧？

B：是啊。

A：現(xiàn)在有個(gè)更好的方法，直接用中文輸入您們公司的實(shí)名就可直達(dá)您們的網(wǎng)站您看不是很方便？所以對(duì)您們是百利而無一害。請(qǐng)問您們公司的老總貴姓？請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下謝謝。或：網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人貴姓？請(qǐng)幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

B：你稍等。。。

一個(gè)公司的前臺(tái)，是電話銷售的第一道障礙:

1可以直接打到公司的其它部門讓別人幫忙轉(zhuǎn)，或問出相關(guān)負(fù)責(zé)人的電話。

2找出公司已經(jīng)使用過的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，以做售后服務(wù)為借口，讓前臺(tái)轉(zhuǎn)電話。

3誤以為記錯(cuò)老總的姓，從而套出老總的姓。

比如：他叫x總,我前幾天還和你們的老板吃過飯的（或給過我名片，和他做業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在名片丟了），：：：：：，忘了叫什么了，套出他貴姓的負(fù)責(zé)人。

4.說我們是“信息產(chǎn)業(yè)部”或者“工商局年鑒”等從中套出相關(guān)的負(fù)責(zé)人。

5.知道了老板貴姓的可以直接叫“請(qǐng)你叫下小x”,一般前臺(tái)都會(huì)轉(zhuǎn)進(jìn)去，（x=姓，前提是知道老板貴姓。）

6.我是小x，是你們老板的朋友為由，直接找到老板和負(fù)責(zé)人。（前提是知道負(fù)責(zé)人貴姓）

如何繞過前臺(tái)能找到相關(guān)的負(fù)責(zé)人，并引起對(duì)方的注意，爭取上門拜訪的演練

1.用同行的方法來引發(fā)客戶的興趣，你的同行在我們公司做了中文域名，效果很不錯(cuò)，他平均每一天都能接到一個(gè)客戶電話。

在電話銷售泛濫的今天，一天接到無數(shù)個(gè)推銷電話的公司已不是希奇的事，如何在電話中讓客戶引起興趣。

案例：我有一個(gè)客戶，開始給他打電話不是說全做好了，就是不需要，可是我在網(wǎng)上根據(jù)他提供的關(guān)鍵詞就是找不到他的公司，于是經(jīng)過一番搜索，我發(fā)現(xiàn)他的一個(gè)同行去在三大門戶上面，全做了推廣，于是，當(dāng)我再次給他打電話的時(shí)候我沒有跟他說推廣的，而是問“XX公司是你們同行嗎？他們：：：：：：”一番說話完對(duì)方馬上就特關(guān)注：哦，是嗎？他們做了嗎？那像他們那樣做一下要多少錢？我還沒有說，他就主動(dòng)問價(jià)格了？然后，我就根據(jù)他們的情況給做了網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，單子就這樣簽下來。

2.從傳統(tǒng)廣告的價(jià)格高出發(fā)，引起客戶的興趣。看到他們?cè)趹敉庥凶鰪V告，說做網(wǎng)絡(luò)推廣效果好，而且價(jià)格很低，現(xiàn)在很多人找資料都通過中文域名進(jìn)行搜索。

3.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資源緊缺性引發(fā)客戶的興趣，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)深入到我們的生活中去，現(xiàn)在做更能站在好的位置，賺第一筆的快錢。

五、如何解決降價(jià)銷售/及竟?fàn)帉?duì)手的產(chǎn)品信息/對(duì)產(chǎn)品有懷疑態(tài)度異議的演練

? 要求折價(jià)銷售怎么辦？

一、中文域名，10年起注10年3200元，平均一年300百多塊錢，一天才一塊多。已經(jīng)很便宜了，比起您公司在海峽都市報(bào)上做的廣告，我想是實(shí)惠多了！（舉例海都報(bào)的發(fā)行量和網(wǎng)絡(luò)上的量差距非常的大。海都報(bào)每天發(fā)行量為60萬份，而上網(wǎng)人數(shù)28700萬。）

二、每年320元，我們要把一些款付給那些門戶網(wǎng)站和微軟。所以我們的成本也是很高的。320元絕對(duì)是最實(shí)惠的價(jià)格，我們這才叫物超所值，物美價(jià)廉。

三、中文域名是全國性的，定價(jià)也是全國統(tǒng)一的。所以沒存在折價(jià)的說法。

四、（如果已經(jīng)有代理商和他聯(lián)系，并出了低價(jià)，也只能搬出核心代理的優(yōu)勢(shì)）

五、再說了，我們提供的是本地化的服務(wù)，我想你花320元接受我們的服務(wù)會(huì)很放心的。

六、（到最后可以提出我們最近的促銷方案）這樣吧，林總，我看您辦事很非常的干脆，我們是想長期合作的，那我給我們經(jīng)理打個(gè)電話，看到能不能送給貴公司（MSN、YAHOO、繁體字實(shí)名、企業(yè)名片、簡拼、全拼等的功能）。

競(jìng)爭對(duì)手

一、我們產(chǎn)品運(yùn)行5年以來都沒有出現(xiàn)過任何問題。而且每年都有不斷增加的客戶。這也是我們產(chǎn)品發(fā)展性的見證。

二、微軟也花了4年的時(shí)間考察我們的技術(shù)和數(shù)據(jù)系統(tǒng)的運(yùn)行情況，并選擇了與我們合作。

三、更多的知名網(wǎng)站和各大信息港與我們合作，我想我們產(chǎn)品的功能會(huì)不斷的健全。

四、并且我們都會(huì)有一定的注冊(cè)協(xié)議，我們是有法律保障的。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的一些公司并不是這樣做的。（有些話要如何表達(dá)，也是每個(gè)人的語言習(xí)慣）。

五、其它產(chǎn)品的弱點(diǎn)：

百度搜索

1、百度是以點(diǎn)擊來收取費(fèi)用的，可信度不高。比如百度的代理商可以通個(gè)自己來點(diǎn)擊您公司的網(wǎng)站，得以增加收入，而貴公司的網(wǎng)站就沒能得到推廣。

2、百度是以競(jìng)價(jià)來排位的，他們是故意來引起你們同行間的競(jìng)爭。以爭取抬高競(jìng)價(jià)，從中謀利！

3、最近百度還能過代理商來對(duì)客戶收取高額的帳戶服務(wù)費(fèi)。

4、如有網(wǎng)民用百度搜索，除了先進(jìn)入百度網(wǎng)站這樣煩索之外，除非就是下載百度的插件：搜霸或IE搜索伴侶。但是目前這兩個(gè)插件的安裝率及少。

六、如何促使客戶注冊(cè)多年的技巧演練

1、強(qiáng)制法：直接說，現(xiàn)在有促銷活動(dòng)，買3送1，買5送2，買10送5，所以現(xiàn)在全國都是10年起注（針對(duì)對(duì)3721不是非常精的客戶）

2、升值法：現(xiàn)在因?yàn)楦采w面和影響力越來越大，很多實(shí)名都升值漲價(jià)了（舉個(gè)例子，當(dāng)場(chǎng)查詢給他看！）像這個(gè)名字這么好，很可能明年就變成**錢/年了，所以建議您還是注冊(cè)10年比較劃算，更何況，現(xiàn)在注冊(cè)10年還可贈(zèng)送2年呢，多劃算呀！

3、激將法：您看，您的很多同行都注冊(cè)了多年，不信，這是他們的合同，您可以翻翻在。再說了，其實(shí)時(shí)間過的很快，每年都得續(xù)費(fèi)您這么忙，不是很麻煩？

4、會(huì)員法：您可以考慮注冊(cè)10年，因?yàn)榉沧?cè)10年以上的都會(huì)成為高級(jí)會(huì)員，以后有什么新的促銷政策都會(huì)第一時(shí)間通知您，而且在售后服務(wù)方面都會(huì)特別對(duì)待。

5、價(jià)值法：您看，如果您注冊(cè)10年，實(shí)際使用12年，那么平均每天只要花0.98元左右，卻方便了你所有的老客戶，提高了公司形象，開拓了全國的市場(chǎng)，真的非常劃算呀！

七、達(dá)成協(xié)議催收款項(xiàng)技巧的演練

1、換人催：您好，我是誠立信財(cái)務(wù)的，我們公司跟你們簽了**網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的合同，但款項(xiàng)還沒到帳，不知什么原因呢？我們財(cái)務(wù)要做帳，希望您能快點(diǎn)，好嗎？

2、促銷法：黃總，通知您件事。買10送1的促銷截止于10月30日，所以您看是不是加緊把款項(xiàng)給辦了，要不，到時(shí)，承諾你贈(zèng)送卻沒法實(shí)現(xiàn)，我也不好意思呀。

3、逼迫法：黃總，今天我們客服通知我說，您的幾家同行，也想注冊(cè)這個(gè)名字，您看，是不是盡快把款項(xiàng)辦理一下，要不我心也很虛呀，因?yàn)殡m然我們已經(jīng)簽約了，但國家是以款項(xiàng)來確認(rèn)的，要是被您同行搶先了一步，就很可惜了，影響也不好呀，不是嗎？

4、確認(rèn)法：黃總，今天我們財(cái)務(wù)說進(jìn)了一筆1500的款，還沒人認(rèn)領(lǐng)，您昨天不是說盡快給我匯嗎？那是您匯的嗎？（回答肯定是否定的，但一般客戶會(huì)挺不好意思的，就會(huì)一直解釋，并盡快幫你匯了。）

八、如何維護(hù)老客戶關(guān)系，深度挖掘需求的演練

? 維護(hù)老客戶要從以下幾方面著手：

1、當(dāng)你剛簽單后，向客戶表示感謝的同時(shí)，條件允許的情況下，送客戶些小禮物。

2、在逢年過節(jié)時(shí)，要準(zhǔn)時(shí)的打電話給客戶的同時(shí)下，要寄張節(jié)日賀卡。表示祝 賀禮，條件允許和時(shí)機(jī)成熟的情況下，可以去客戶那坐坐。

3、每三個(gè)月內(nèi)必須要和客戶聯(lián)系一次，不抱括節(jié)假日。（切記不要每次打電話都要提產(chǎn)品。）

建立在維持好與老客戶的關(guān)系上才能進(jìn)行深度挖掘客戶需求

? 具體有這么幾種時(shí)機(jī)：

1、當(dāng)你在客戶在和你簽完單子后，立即讓你客戶給你介紹三個(gè)企業(yè)的朋友。

2、當(dāng)你每次和老客戶聯(lián)系過后，當(dāng)新產(chǎn)品出來后，就可立即給客戶聯(lián)系。