第一篇：市場合同復習題參考專題

市場合同復習題參考

一、名詞解釋

1、經紀人：指在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀或者代理等經紀業務的自然人、法人和其他經濟組織。

2、“兩帳兩票” ：農資進貨臺賬和銷售臺賬、農資供貨商產品銷售發票或者其他銷售憑證等相關票證和農資經營者向消費者提供的銷售憑證。

3、假種子 ：下列種子為假種子：

（一）以非種子冒充種子或者以此種品種種子冒充他種品種種子的；

（二）種子種類、品種、產地與標簽標注的內容不符的。

4、“一卡一書”：農資銷售信譽卡、農資經營責任書

5、劣種子：下列種子為劣種子：

（一）質量低于國家規定的種用標準的；

（二）質量低于標簽標注指標的；

（三）因變質不能作種子使用的；

（四）雜草種子的比率超過規定的；

（五）帶有國家規定檢疫對象的有害生物的。

6、“一會兩站”： “一會”是消費者協會分會，“兩站”是消費者投訴站和 12315聯絡站。

7、拍賣 ：指以公開競價的形式，將特定物品或者財產權利轉讓給最高應價者的買賣方式。

8、索證索票： 在進貨時應當查驗供貨商的經營資格，驗明產品合格證明和產品標識，并按照同種農資進貨批次向供貨商索要具備法定資質的質量檢驗機構出具的檢驗報告原件或者由供貨商簽字、蓋章的檢驗報告復印件，以及產品銷售發票或者其他銷售憑證等相關票證。

9、網絡商品經營者 ：指通過網絡銷售商品的法人、其他經濟組織或者自然人。

10、網絡服務經營者：指通過網絡提供有關經營性服務的法人、其他經濟組織或者自然人，以及提供網絡交易平臺服務的網站經營者。

二、簡答題

1.農資市場巡查主要巡查哪些內容？

（一）查經營資格，看農資經營者證照是否齊全和按要求懸掛，是否出租出借證照，是否超范圍經營；

（二）查進貨票證，看農資經營者在進貨時是否履行了檢查驗收責任，是否索取了供貨方有關資質、發貨票等票證，是否建立和落實“兩帳兩票一卡一書”等經營管理自律制度；

（三）查經銷農資，看是否有質量合格證明，是否摻雜使假、以假充真、以次充好、以不合格農資冒充合格農資，是否為國家明令淘汰、失效、變質的農資；

（四）查包裝標簽標識，看農資產品標示內容是否虛假，是否有產品名稱、廠名、廠址，是否標明農資主要成分和含量，是否標明生產日期和有效期限；

（五）查商標廣告，看農資商標是否有侵權和違法使用行為，農資廣告是否有虛假和誤導宣傳的內容；

2、“三無”農資商品是指哪“三無”？中文標明的產品名稱、生產廠廠名和廠址。

3、農資經營者不得從事哪些經營活動？

農資經營者應當依法從事經營活動，并接受工商行政管理部門的監督管理，不得從事下列經營活動：

（一）依法應當取得營業執照而未取得營業執照或者超出核準的經營范圍和期限從事農資經營活動的；

（二）經營國家明令禁止、過期、失效、變質以及其他不合格農資的；

（三）經營標簽標識標注內容不符合國家標準，偽造、涂改國家標準規定的標簽標識標注內容，侵犯他人注冊商標專用權，假冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢或者使用與之近似的名稱、包裝、裝潢的農資的；

（四）利用廣告、說明書、標簽或者包裝標識等形式對農資的質量、制作成分、性

能、用途、生產者、適用范圍、有效期限和產地等做引人誤解的虛假宣傳的；

（五）其他違反法律、法規規定的行為。

4、工商行政管理部門對種子經營行為的監管權主要有哪些？

生產、經營假、劣種子的，由縣級以上人民政府農業、林業行政主管部門或者工商行政管理機關責令停止生產、經營，沒收種子和違法所得，吊銷種子生產許可證、種子經營許可證或者營業執照，并處以罰款；有違法所得的，處以違法所得五倍以上十倍以下罰款；沒有違法所得的，處以二千元以上五萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

有下列行為之一的，由縣級以上人民政府農業、林業行政主管部門或者工商行政管理機關責令改正，處以一千元以上一萬元以下罰款：

（一）經營的種子應當包裝而沒有包裝的；

（二）經營的種子沒有標簽或者標簽內容不符合本法規定的；

（三）偽造、涂改標簽或者試驗、檢驗數據的；

（四）未按規定制作、保存種子生產、經營檔案的；

（五）種子經營者在異地設立分支機構未按規定備案的。

5、工商行政管理部門監管網絡商品交易市場都有哪些職責？

縣級以上工商行政管理部門應當建立信用檔案。記錄日常監督檢查結果、違法行為查處等情況；根據信用檔案的記錄，對網絡商品經營者和網絡服務經營者實施信用分類監管。在網絡商品交易及有關服務行為中違反工商行政管理法律法規規定，情節嚴重，需要采取措施制止違法網站繼續從事違法活動的，工商行政管理部門應當依照有關規定，提請網站許可地通信管理部門依法責令暫時屏蔽或者停止該違法網站接入服務。

工商行政管理部門對網站違法行為作出行政處罰后，需要關閉該違法網站的，應當依照有關規定，提請網站許可地通信管理部門依法關閉該違法網站。

網絡商品交易及有關服務違法行為由發生違法行為的網站的經營者住所所在地縣級以上工商行政管理部門管轄。網站的經營者住所所在地縣級以上工商行政管理部門管轄異地違法行為人有困難的，可以將違法行為人的違法情況移交違法行為人所在地縣級以上工商行政管理部門處理。

6、工商行政管理部門對農藥的主要監管權有哪些？

違反工商行政管理法律、法規，生產、經營農藥的，或者違反農藥廣告管理規定的，依照刑法關于非法經營罪或者虛假廣告罪的規定，依法追究刑事責任；尚不夠刑事處罰的，由工商行政管理機關依照有關法律、法規的規定給予處罰。

7、商品交易市場信用分類監管主要監管哪三類市場？ 農資市場、成品油市場、食品市場。

8、什么情況下合同無效？

有下列情形之一的，合同無效：(一)、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；

(二)、惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；(三)、以合法形式掩蓋非法目的；(四)、損害社會公共利益；(五)、違反法律、行政法規的強制性規定。

三、選擇題（每題兩個答案，其中一個是正確的）

1、農資監管的主要法律有：A

A、《產品質量法》《種子法》《消費者權益保護法》等法律

B、《農藥管理條例》《農業生產資料市場監督管理辦法》《工業產品生產許可證管理條例》

2、農資監管的主要法規有：B

A、《工業產品生產許可證管理條例》《農藥管理條例》《飼料和飼料添加劑管理條例》

B、《肥料登記管理辦法》《農業機械維修管理規定》《農藥廣告審查辦法》

3、生產、銷售不符合保障人體健康和人身、財產安全的國家標準、行業標準的產品行為。A

A、依據《產品質量法》進行處罰B、依據《食品法》進行處罰

4、不按規定建立索證索票、進貨臺帳等農資管理制度的違規行為，B

A、依據《農業機械產品修理、更換、退貨責任規定》進行處理

B、依據《農業生產資料市場管理辦法》進行處理

5、一年生農作物種子的經營檔案應保存至種子銷售后BA、一年B、兩年

6、超過產品質量保證期限的農藥產品，經省以上農藥檢測機構檢驗，符合標準可以進行銷售，但必須注明：BA、有效農藥B、過期農藥

7、農資經營者的進、銷貨臺帳，保存期限至少：BA、不得少于1年B、不得少于2年

8、農民專業合作社向其成員銷售農資：BA、必須辦理營業執照B、可以不辦理營業執照

9、化肥經營者要對所銷售的化肥質量負責，在銷售時應主動出具：A

A、質量保證證明B出廠日期證明

10、通過網絡從事商品交易及有關服務的自然人，應當向提供網絡交易平臺服務的經營者提出申請，提交：BA、網名和QQ號B、本人真實姓名和地址

四、論述題

1、當前工商行政管理部門加強農資市場監管，主要應當抓好哪些工作？

工商行政管理部門應當建立下列制度，對農資市場實施監督管理：

（一）實行農資經營者信用分類監管制度；

（二）按照屬地管理原則，實行農資市場巡查制度；

（三）實行農資市場監管預警制度，根據市場巡查、消費者申訴、舉報和查處違法行為記錄等情況，向社會公布農資市場監管動態信息，及時發布消費警示；

（四）建立12315消費者申訴舉報網絡，及時受理和處理農資消費者咨詢、申訴和舉報。工商行政管理部門應當建立農資市場監管工作責任制度和責任追究制度。

2、商品交易市場信用分類監管當前存在的主要問題是什么？搞好監管應當采取哪些措施？ 存在的問題：

一是認識還不到位，部分存在畏難情緒。由于商品交易市場信用分類監管工作是一項全新的工作，工作難度大，工作要求高，部分地市尤其基層工商部門對此項工作重要性和緊迫性認識不到位，工作部分落實還不到位。表現在：未按省局要求進度全面完成信息采集工作；信息采集過程中，馬虎不認真、采集數據不準確；整體工作發展不平衡，效果不理想等現象。二是宣傳力度還不夠，導致全面推進這項工作還有難度。個別分局對商品交易市場信用分類監管工作宣傳力度不大，尤其對市場開辦者的培訓與宣傳還未有效開展，使得市場開辦者對此項工作理解與支持不夠，影響了市場分類監管工作的全面開展。

采取的措施：

一是提高認識，轉變觀念。商品交易市場信用分類監管工作是工商行政管理機關改革監管方式、推進社會信用建設的一項重大工作，也是工商行政管理停收兩費后，市場監管工作的一項重要職能。實施商品交易市場信用分類監管工作對明確監管責任、全面提高監管效能、推進商品交易市場信用建設，意義重大。各級工商行政管理機關要繼續提高認識，轉變觀念，切實加強對市場信用分類監管工作組織領導工作，將此項工作列入市場監管的重點來抓，切實建立健全與市場信用分類監管相配套的工作機制和工作制度。二是強化對市場經營開辦單位的宣傳與培訓。要采取靈活多變的形式，加強對市場經營開辦單位負責人的培訓與宣傳，引導他們加強管理機構建設、落實市場管理職責、規范市場管理行為，積極配合和參與商品交易市場信用分類監管工作，全面加強市場信用建設，提高市場信用水平。三是完善市場信用分類監管系統。收集各地前段在使用商品交易市場信用分類監管系統中反映出系統存在的不完善問題，組織對市場信用分類監管系統進一步修改、完善、升級，全面做好有關技術保障。四是積極探索商品交易市場監管的新模式。在前期商品交易市場信用檔案數據建立和

信用分類認定的基礎上，各地要結合本地市場監管實際，積極提出相關建議和意見。同時各地要積極探索，完善各類市場管理制度，制定本地市場經營開辦管理各類行為規范，督促市場開辦單位落實各項市場管理職責，規范市場管理行為。

3、工商行政管理部門在網絡商品交易市場監管中應當采取哪些措施和手段？

1、縣級以上工商行政管理部門應當建立信用檔案。記錄日常監督檢查結果、違法行為查處等情況；根據信用檔案的記錄，對網絡商品經營者和網絡服務經營者實施信用分類監管。

2、在網絡商品交易及有關服務行為中違反工商行政管理法律法規規定，情節嚴重，需要采取措施制止違法網站繼續從事違法活動的，工商行政管理部門應當依照有關規定，提請網站許可地通信管理部門依法責令暫時屏蔽或者停止該違法網站接入服務。

3、工商行政管理部門對網站違法行為作出行政處罰后，需要關閉該違法網站的，應當依照有關規定，提請網站許可地通信管理部門依法關閉該違法網站。

4、縣級以上工商行政管理部門應當建立網絡商品交易及有關服務行為監管責任制度和責任追究制度，依法履行職責。

4、當前工商行政管理機關應當加強對哪些經紀人的監管？

工商行政管理機關應當加強對農業經紀人、房地產經紀人、文化經紀人、體育經紀人及其他經紀人的監督管理。

5、當前市場巡查的主要內容是什么？

1.是否具備合法的經營資格 ； 2.投資人出資是否到位，是否有虛報注冊資本，虛假出資，抽逃出資等行為；3.是否按規定懸掛或攜帶營業執照，有無偽造、涂改、出租、出借、轉讓、出賣營業執照等違法行為 ； 4.各類市場主體使用的字號、印章是否符合規定；5.是否按核定的經營范圍經營；6.有無經營不符合法定要求食品，農資及其他商品的違法行為 ；

7.食品，農資及其他商品經營單位是否建立進銷貨臺帳，索證索票等商品準入制度；8.食品及其他商品經營單位是否按規定建立并實施了問題商品召回制度 ；9.食品，農資及其他市場開辦者是否履行規定的職責 ； 10.發布的各類廣告是否符合法律法規規定 ；11.有無假冒他人注冊商標或仿冒知名商品特有的名稱，包裝，裝潢，擅自使用他人的企業名稱或姓名等違法行為； 12.有無欺行霸市、哄抬物價、摻雜使假、缺斤少兩等違法行為 ；13.有無合同欺詐行為，合同是否履行；14.是否對消費者的合理投訴及時認真處理和按規定賠償； 15.其他應當巡查的內容。

五、案例分析

1、當事人于2007年4月份在灤縣東安各莊鎮小營村用擠壓機加工硫酸銨，先從唐山德盛煤化工有限公司以670元/噸購進80噸硫酸銨加工成顆粒狀硫酸銨后，將30噸罐裝到標有“石家莊宏捷農化有限公司“的包裝中，以730元/噸銷往樂亭，獲利1500元，50噸罐裝到“唐山德盛煤化工有限公司“的包裝中，以730元/噸銷往昌黎，獲利2500元。爾后再從唐山德盛煤化工有限公司以670元/噸購進硫酸銨180噸，以675元/噸銷往石家莊。2007年11月又遷至灤縣汽車二場院內，繼續加工、灌裝硫酸銨并經營其他化肥。2008年4月11日被查獲，至查獲時止已獲利4900元。現場查獲有加工罐裝的石家莊宏捷農化有限公司硫酸銨20袋，其中有2袋未縫口。唐山市灤宏煉焦制氣廠產硫酸銨25袋，唐山德盛煤化工有限公司產硫酸銨10噸，灤南焦化廠產硫酸銨10噸，遷安大化產尿素136噸，太原化工股份有限公司產摻混肥料60噸。

問題：

一、此案違法違規的地方有幾處？

當事人冒用“石家莊宏捷農化有限公司”、“唐山德盛煤化工有限公司”等包裝，違反了《產品質量法》 第二十七條第二款規定：“ 產品或者其包裝上的標識必須真實，并符合下列要求：……

（二）有中文標明的產品名稱、生產廠廠名和廠址；”及第三十條規定：“ 生產者不得偽造產地，不得偽造或者冒用他人的廠名、廠址。”，構成了偽造產地，冒用他人的廠名、廠址的行為；當事人在未取得許可證或者其他批準文件和營業執照生產經營肥料，違反

了《無照經營查處取締辦法》 第二條規定：“任何單位和個人不得違反法律、法規的規定，從事無照經營。”，構成了無照經營行為。

問題：

二、應依據哪些法律、法規規章進行處罰？

根據《產品質量法》第五十三條規定：“ 偽造產品產地的，偽造或者冒用他人廠名、廠址的，偽造或者冒用認證標志等質量標志的，責令改正，沒收違法生產、銷售的產品，并處違法生產、銷售產品貨值金額等值以下的罰款；有違法所得的，并處沒收違法所得；情節嚴重的，吊銷營業執照。”

根據《無照經營查處取締辦法》 第十四條規定：“對于無照經營行為，由工商行政管理部門依法予以取締，沒收違法所得；觸犯刑律的，依照刑法關于非法經營罪、重大責任事故罪、重大勞動安全事故罪、危險物品肇事罪或者其他罪的規定，依法追究刑事責任；尚不夠刑事處罰的，并處2萬元以下的罰款；無照經營行為規模較大、社會危害嚴重的，并處2萬元以上20萬元以下的罰款；無照經營行為危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環境資源的，沒收專門用于從事無照經營的工具、設備、原材料、產品（商品）等財物，并處5萬元以上50萬元以下的罰款。”

2、2008年4月2日，某縣工商局城區分局執法人員接到舉報后，立即對位于縣棉麻公司院內一從事加工灌裝沖施肥的攤點進行檢查時，發現當事人正在進行加工灌裝沖施肥，在其庫房內發現有“腐植酸鉀”、“鈦金鉀寶”、“天地糧源”、“豐收鉀鈣寶”、“黃腐酸鉀”等沖施肥約34噸，其偽造的廠名、廠址是“北京綠潔生物技術有限公司”和“北京艾克菲爾農業科技有限公司”。

問題：

一、此案違法違規的地方有幾處？

當事人冒用“北京綠潔生物技術有限公司”、“北京艾克菲爾農業科技有限公司”等包裝，違反了《產品質量法》 第二十七條第二款規定：“ 產品或者其包裝上的標識必須真實，并符合下列要求：……

（二）有中文標明的產品名稱、生產廠廠名和廠址；”及第三十條規定：“ 生產者不得偽造產地，不得偽造或者冒用他人的廠名、廠址。”，構成了偽造產地，冒用他人的廠名、廠址的行為；當事人在未取得許可證或者其他批準文件和營業執照灌裝沖施肥，違反了《無照經營查處取締辦法》 第二條規定：“任何單位和個人不得違反法律、法規的規定，從事無照經營。”，構成了無照經營行為。

問題：

二、應依據哪些法律、法規規章進行處罰？

根據《產品質量法》第五十三條規定：“ 偽造產品產地的，偽造或者冒用他人廠名、廠址的，偽造或者冒用認證標志等質量標志的，責令改正，沒收違法生產、銷售的產品，并處違法生產、銷售產品貨值金額等值以下的罰款；有違法所得的，并處沒收違法所得；情節嚴重的，吊銷營業執照。”

根據《無照經營查處取締辦法》 第十四條規定：“對于無照經營行為，由工商行政管理部門依法予以取締，沒收違法所得；觸犯刑律的，依照刑法關于非法經營罪、重大責任事故罪、重大勞動安全事故罪、危險物品肇事罪或者其他罪的規定，依法追究刑事責任；尚不夠刑事處罰的，并處2萬元以下的罰款；無照經營行為規模較大、社會危害嚴重的，并處2萬元以上20萬元以下的罰款；無照經營行為危害人體健康、存在重大安全隱患、威脅公共安全、破壞環境資源的，沒收專門用于從事無照經營的工具、設備、原材料、產品（商品）等財物，并處5萬元以上50萬元以下的罰款。”

3、2007年2月27日，某局接舉報人王某舉報，稱某縣某種業有限公司（以下簡稱“當事人”）生產的“承單22”雜交玉米種子為假種子，要求進行查處。經市場科初步調查，該公司生產的“承單22”雜交玉米種子有假種子嫌疑。2007年3月2日立案調查，經過認真調查，查清了該公司生產假“承單22”雜交玉米種子的違法事實：當事人在赤峰市松山區老府鎮繁育生產“承單22”雜交玉米種子，2004年3月15日購進2003年生產的該種子11340公斤，加往

年庫存1620公斤，合計12960公斤，購進單價每公斤4.8元。當事人對收購的種子進行加工和分袋包裝，加工成本每公斤0.8元。2006年售出該種子7890公斤，單價每公斤7.5元，購銷差價并扣除加工成本后共獲所得14991元，賬面剩存該種子5070公斤，實際庫存5000公斤。該種子的包裝（標簽）標明：品種為“承單22”，產地為某縣，庫存種子的生產日期標為2006年10月（生產日期的標簽為可更換的標簽）。

問題：

一、此案違法違規的地方有幾處？

當事人經營的種子繁育生產地為赤峰市松山區老府鎮與標簽標注的產地某縣內容不符，根據《種子法》第四十六條規定：“禁止生產、經營假、劣種子。下列種子為假種子：

（一）以非種子冒充種子或者以此種品種種子冒充他種品種種子的；

（二）種子種類、品種、產地與標簽標注的內容不符的。構成了經營假種子的行為。種子屬于限期使用的產品，根據《產品質量法》第二十七條規定：“ 產品或者其包裝上的標識必須真實，并符合下列要求：……

（四）限期使用的產品，應當在顯著位置清晰地標明生產日期和安全使用期或者失效日期；”。但是當事人將2003年及以前生產的種子的生產日期標為2006年10月，構成了虛假標注生產日期行為。

問題：

二、應依據哪些法律、法規規章進行處罰？

根據《種子法》第五十九條規定：“違反本法規定，生產、經營假、劣種子的，由縣級以上人民政府農業、林業行政主管部門或者工商行政管理機關責令停止生產、經營，沒收種子和違法所得，吊銷種子生產許可證、種子經營許可證或者營業執照，并處以罰款；有違法所得的，處以違法所得五倍以上十倍以下罰款；沒有違法所得的，處以二千元以上五萬元以下罰款；構成犯罪的，依法追究刑事責任。”根據《產品質量法》第五十四條 規定：“產品標識不符合本法第二十七條規定的，責令改正；有包裝的產品標識不符合本法第二十七條第（四）項、第（五）項規定，情節嚴重的，責令停止生產、銷售，并處違法生產、銷售產品貨值金額百分之三十以下的罰款；有違法所得的，并處沒收違法所得。”

4、〔案情〕某年5月16日，某工程技術開發有限責任公司（下稱甲公司）與某化工有限公司（下稱乙公司）訂立一份商品買賣合同，合同約定由甲公司向乙公司購買氨含量≥20%的氨水，每噸120元，乙公司向甲公司每月提供1500噸以上規格的氨水。合同期限為某年的5月16日至12月31日止。同日，甲公司又與丙公司訂立了另一份商品買賣合同，合同約定由甲公司向丙公司提供同等質量規格的氨水，每噸價格260元，合同期限為某年的5月16日至12月31日止，交貨方式為購方自提。5月份乙公司依據合同向甲公司履行了250噸合同，未再履行供貨義務。其間甲公司多次催促乙公司履行合同。雙方發生糾紛，甲公司訴訟法院要求乙公司承擔可得利益126萬元，可得利益損失，（兩份合同的差價乘以未履行合同部分）。

問題：

1、雙方所簽訂的買賣合同是否有效？乙公司是否違約？

雙方簽訂的合同有效。乙公司沒有履行約定的義務，構成了違約。

問題：、2、如果乙公司違約，其承擔的損失賠償額度如何確定。合同一方違約后守約方可得利益如何確定？

根據《合同法》第一百一十三條規定：“ 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定，給對方造成損失的，損失賠償額應當相當于因違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時預見到或者應當預見到的因違反合同可能造成的損失。”

第二篇：市場營銷學復習題

山東理工大學成人高等教育 市場營銷學 復習題

一、選擇題

1．企業對處于投入期的產品可花費較多的促銷費用，也可花費較少的促銷費用；在產品的訂價上既可訂高價，也可訂低價，因此，企業有（）相應策略可供選擇。

A.二種 B.三種 C.四種 D.多種

2．中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()。

A.聲望定價

B.基點定價

C.招徠定價

D.需求導向定價

3．許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”、“健康”等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（）。

A．推銷觀念

B.生產觀念 C.市場營銷觀念

D.社會營銷觀念 4．“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的（）。

A．愿望競爭者

B.一般競爭者

C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者 5．我國洗衣機行業正處于成熟期，生產廠家可以采取（）。

A．集中決策

B.收縮決策

C.快速掠取決策

D.產品改良決策

6．企業銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應并揣摩其心理，不斷改進，這反映了人員推銷的（）。

A．公關性

B．針對性 C．靈活性 D．復雜性 7．經營者市場的特點是()。

A.用戶數目較多

B.購買量大 C.購買程序簡單

D.專業購買

8．以向企業管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現金流程、應收帳款等各種反映企業經或現狀信息為其主要工作任務的系統，是市場營銷信息系統中的()。

A.市場營銷情報系統

B.市場營銷研究系統C.市場營銷分析系統 D.內部報系統 9．企業選擇復用包裝決策的目的是（）。

A．節約成本

B.方便顧客購買和使用

C．通過給消費者額外利益而擴大產品的銷售D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽 10．兒童智力玩具一般宜選擇()作為廣告媒介。

A.報紙 B.廣播 C.雜志 D.電視

二、辨析題（先判斷對錯，然后說明理由）

1、市場細分就是對消費者需求的商品進行細分。

2、營業推廣是消費品營銷活動中最主要的促銷手段。

3、經紀人和代理商是獨立的企業，擁有所經營產品的全部所有權。

4、汽車和零配件是兩種互補產品。對其最好的定價技巧是同高同低，即汽車價格高，零配件的價格也定得高，反之亦然。

5、市場營銷觀念的兩個基本特征是：生產優質產品，搞好廣告宣傳。

三、名詞解釋 1.市場營銷調研 2.市場細分 3.商標 4.市場營銷 5.市場定位 6.品牌 7.公共關系 8.物流

四、簡述 1.簡述建立差別化戰略的途徑 2.簡述消費者購買決策過程 3.簡述新產品開發的程序

4.簡述企業增長戰略包括的內容 5.簡述產品整體概念

6.簡述影響產品定價的因素 7.簡述包裝的策略 8.簡述廣告的作用

五、論述題

1.請論述營銷觀念演變的過程

2、產品生命周期的成長期的特點與主要市場策略。

六、設計題

結合實際設計一份調查問卷

七、案例分析

美國西南航空（NYSE）：是一家總部設在達拉斯的美國航空公司。在載客量上，它是世界第3大航空公司，在美國它的通航城市最多，與國內其他競爭對手相比它以“打折航線”而聞名。西南航空公司從1973年以來連續28年有盈余，其中9年利潤有增長；其獲利率平均每年達到5%，是業界最高的；1992年它的營業收入增長率為25%。2000年的總營運收入達到56億美元，純利潤大約為6.3億美元。西南航空公司在每一條短程航線上通常占有六成以上的市場；在1994年，它成為第一家實行無票登機的航空公司；是第一家把公司的主頁掛上互聯網的航空公司。

總結西南航空成功的經驗，主要表現在以下幾個方面： 目標市場選擇方面：

產品：采用民航運輸；市場：自費外出旅游者和小公司的商務旅行者；地域：達拉斯——奧斯汀——休斯頓；需求：減少門到門的旅行時間、創造輕松活潑的旅行生活、降低旅行費用；市場定位：空中巴士。

營銷措施方面：

飛機：全部選用“波音737”；定票：電話定票，不通過旅行社；登機：報姓名后打出不同顏色卡片，依顏色依次登機，自選座位；機上：不設頭等艙、不提供行李轉機服務、不提供餐飲服務。

營銷效果方面：

辦理登機時間比別人快三分之二；飛機在機場一個起落只需20分鐘（其他要40分鐘）；去掉頭等艙，增加24個座位；取消餐飲服務后，服務人員從標準配置的4個減少到2個，一年節省約44萬美元的費用；取消機上餐飲設備，可加6個座位；不提供餐飲服務，可節省著陸后15分鐘的清潔時間；增加了航班量（其它6趟，它8趟）；機票售價只要60-80美元，大大低于其它180-200美元。

1.分析西南航空公司是如何通過戰略與戰術的有效結合，實現公司快速增長的。2.分析其他航空公司是否可以仿效西南航空公司的做法。

參考答案及要點

一、單項選擇題

1.C;2.A;3.D;4.B;5.D;6.C;7.D;8.D;9.C;10.D;

二、辨析題（先判斷對錯，然后說明理由，）

1.錯；市場細分定義； 2.錯；營業推廣特征及促銷組合的選擇； 3.錯；代理商的定義；

4.錯； 連帶品定價的策略； 5.錯；營銷觀念與舊觀念的區別。

三、名詞解釋

1.市場營銷調研是把消費者、客戶、大眾和市場人員通過信息聯系起來，而營銷者借助這些信息可發現和確定營銷機會和營銷問題，開展、改善、評估和監控營銷活動，并加深對市場營銷過程的認識。

2.市場細分就是把整體性的市場劃分為有意義的、具有較強相似性的、可以識別的較小的顧客群的過程。每一個這樣的顧客群稱為一個細分市場或細分。

3.商標是指按法定程序向商標注冊機構提出申請，經商標注冊機構審查，予以核準，并授予商標專用權的品牌或品牌的一部分。

4.市場營銷是市場主體通過創造或提供有價值的標的，并通過市場同其他市場主體進行交換，從而滿足雙方需要的、社會的和管理的過程。

5.市場定位就是對企業所提供的標的和企業形象進行策劃，并通過制定和實施有效的營銷組合策略，使其能在目標市場的顧客頭腦中建立起獨特的和有價值位置的努力過程。

6.品牌是指用于識別產品或服務的名稱、術語、符號、象征或設計，或是它們的組合。其目的是把不同產品區別開來，防止混淆，利于銷售。

7.公共關系是指企業有計劃地、持續不懈地運用溝通手段，爭取內、外公眾諒解、協作與支持，建立和維護優良形象的一種現代管理職能。

8.物流是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動。

四、簡述

1.簡述建立差別化戰略的途徑（1）降低顧客成本（2）提高買方效益（3）通過促銷提高價值 2.簡述消費者購買決策過程（1）確定問題；（2）搜集信息；（3）備選產品評估；（4）購買決策；（5）購后行為。3.簡述新產品開發的程序

新產品開發的程序包括：新產品的構思；篩選構思；產品概念的發展與測試；制定營銷計劃；商業分析；產品開發；市場試銷；正式上市。4.簡述企業增長戰略包括的內容

包括密集增長戰略：市場滲透，市場開發，產品開發；多樣化增長戰略：相關多樣化，不相關多樣化；一體化增長戰略：后向一體化，前向一體化，橫向一體化。5.簡述產品整體概念

產品整體概念包含實質產品、形式產品和附加產品三個層次。實質產品是指向購買者提供的基本效用或利益，是顧客真正要買的東西，是產品整體概念中最基本、最主要的部分。形式產品是指實質產品所展示的全部外部特征，主要包括產品質量、特色、款式或式樣、品牌、包裝等。附加產品是指顧客購買產品時，隨同產品所獲得的全部附加服務與利益，包括信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務等。6.簡述影響產品定價的因素

企業外部因素對產品定價的影響：社會勞動生產率；供求關系；社會經濟狀況；顧客需求；競爭者行為；市場結構；政府干預。

企業內部因素對產品定價的影響：產品成本；產品特征；銷售渠道與促銷宣傳；企業的整體營銷戰略與策略。

7.簡述包裝的策略

包裝策略包括：類似包裝策略；差異包裝策略；配套包裝策略；復用包裝策略；等級包裝策略；附贈品包裝策略；改變包裝策略。8.簡述廣告的作用

（1）傳送信息，溝通產需；（2）創造需求，刺激消費；（3）樹立形象，利于競爭；（4）指導購買，擴大銷售；（5）美化人們生活，促進社會主義精神文明建設。

五、論述題

1.請論述營銷觀念演變的過程

（1）生產觀念：生產觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產品，企業應致力于提高生產效率和分銷效率，擴大生產，降低成本以擴大市場。

時間：1900-1920；背景與條件：賣方市場，市場需求旺盛，供應能力不足；核心思想：生產中心論?重視產量與生產效率；營銷順序：企業→市場；典型口號：我們生產什么，就賣什么。

（2）產品觀念：產品觀念認為：消費者最喜歡高質量的、多功能和具有某些特色的產品，在產品導向型組織里，管理當局總是致力于生產優質產品，并不斷地改進產品，便日趨完善。

時間：1921-1930；背景與條件：消費者歡迎高質量的產品，供不應求；核心思想：致力品質提高，忽視市場需求?營銷近視癥；營銷順序：企業→市場；典型口號：質量比需求更重要。

（3）推銷觀念：推銷觀念認為：如果聽其消費者自然的話，他們不會足量購買某一組織的產品。因此，該組織必須主動推銷和積極促銷。

時間：1930-1950；背景與條件：賣方市場向買方市場過渡階段，致使部分產品供過于求；核心思想：運用推銷與促銷來刺激需求的產生；營銷順序：企業→市場；典型口號：我們賣什么，讓人們買什么。（4）營銷觀念：營銷觀念認為：達到組織目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要，比競爭者更有效地提供目標市場所要求的滿足。

時間：1950-1970；背景與條件：買方市場；核心思想：消費者主權論?發現需求并滿足需求；營銷順序：市場→企業→產品→市場；典型口號：顧客需要什么，我們就生產供應什么；

（5）社會營銷觀念：社會營銷觀念認為：組織的任務是確定目標市場的需求、欲望和興趣，比競爭者更有效地提供滿足顧客的商品，提供商品的方式應能對消費者和社會福利雙重有利。

時間：20世紀70年代；背景與條件：社會問題突出；消費者權益運動的蓬勃興起；核心思想：企業營銷=顧客需求+社會利益+盈利目標；營銷順序：市場及社會利益需求→企業→產品→市場。2.試述介紹期的產品市場特點及市場營銷決策類型。

(1)進入介紹期產品的市場特點是：產品銷量少，促銷費用大，生產成本高，銷售利潤低。甚至是負值；促銷活動的主要目的是介紹產品，吸引消費者試用。(2)介紹期的市場營銷決策，一般有四種類型可供企業選擇： ①快速掠取決策，即采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率； ② 緩慢掠取決策，即高價格、低促銷費用，以求獲得更多的利潤；③快速滲透決策，即采用低價格，高促銷費用，以求迅速進入市場，取得盡可能高的市場占有率； ④緩慢滲透決策，即以低價格，低促銷費用來推銷產品。

2.中間商的激勵、中間商的評價、銷售渠道的調整。

六、設計題（略）

七、案例分析（略）

第三篇：市場營銷學復習題

市場營銷學復習題

一.名詞解釋

1、市場營銷

是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。是指從滿足服務對象的需要出發合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現自己目標的活動過程。

2、戰略

即是用來描述一個組織打算如何實現其目標和使命的重大決策。

是指企業為了實現預定目標所作的全盤考慮和統籌安排。由計劃、政策、模式、定位和觀念組成。

3、整合營銷

一種系統化的營銷方法，具有自身的指導理念、分析方法、思維模式和運作方式，是對抽象的、共性的營銷的具體化。它是一種通過對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

4、組織市場

由各種組織機構形成的對企業產品和服務需求的總和

5、目標市場

就是企業擬投其所好，為之服務的具有相似需要的顧客群體。

6、商標專用權

指經營者對商業標志依法享有的在商業活動中排他性地使用其商業標志的獨占

權。

7、需求導向定價法

企業以市場上的需求和消費者對商品理解價值為基礎制定價格

8、市場機會

指企業營銷活動富有吸引力的領域，實質上是市場存在的未滿足或未很好滿足的消費需求

9、市場營銷調研

就是運用科學的方法，有目的有計劃地、系統地收集、整理和分析研究有關市場營銷方面的信息，提出解決問題的建議，供營銷管理人員了解營銷環境，發現機會與問題，作為市場預測和營銷決策的依據

10、品牌

也就是產品的牌子，它是銷售者給自己的產品規定的商業名稱，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成，用做一個銷售者或銷售者集團的標識，以便同競爭者的產品相區別。品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標志、商標。

11、營業推廣

企業為刺激需求，擴大營業額所采取的能迅速產生鼓勵作用的促銷活動

12、產品整體概念

現代市場營銷理論認為，產品整體概念包含核心產品，形式產品，期望產品，延伸產品，潛在產品五個層次。

13、滲透定價

它是指企業把它的創新產品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。

14、直復市場營銷

是指一種為了在任何地方產生可度量的反應和達成交易而使用一種或多種廣告媒體的互相作用的市場營銷系統

15、市場營銷計劃

是指在研究目前市場營銷狀況（包括市場狀況、產品狀況、競爭狀況、分銷狀況和宏觀環境狀況等），分析企業所面臨的主要機會與威脅、優勢與劣勢以及存在問題的基礎上，對財務目標與市場營銷目標、市場營銷戰略、市場營銷行動方案以及預計損益表的確定和控制。

第四篇：市場營銷策劃復習題

1、營銷策劃包括創意、目標、可操作性三要素；

2、根據謀劃、規劃的營銷環節的不同，營銷策劃可以劃分為營銷戰略策劃、營銷調研策劃、產品策劃、定價策劃、促銷策劃等內容；

3、營銷調研的作用是發現機會，開發新品、準確定位，按需經營、了解供求，促進銷售、培育市場，強化競爭、強化管理，提高效率；

4、目標市場營銷策略包括無差異性市場營銷策略、差異性市場營銷策略、集中性市場營銷策略；

5、企業常用的市場定位策略有針鋒相對式、填補空缺式、重新定位策略；

6、CIS由 MI、BI、VI三個有機整合運作的子系統構成；

7、MI的傳播通過兩條渠道：一是靜態的視覺識別系統；二是動態的行為識別系統；

8、價格策劃中的環境分析包含社會經濟環境、經濟環境、企業環境分析；

9、價格策劃主要包括制定價格策劃、調整價格策劃、價格折扣策略等內容；

10、產品策劃的項目包含產品功能策劃、產品品牌策劃、產品包裝策劃；

11、品牌忠誠度的衡量標準有顧客重復購買次數、挑選產品時間、對價格的敏感程度、對競爭產品的態度；

12、營造品牌忠誠的途徑有滿足顧客需求、保證產品質量、提供優質服務、塑造良好形象；

13、按產品包裝所處層次分為首要包裝、次要包裝、裝運包裝。

網上找相關答案

12、新聞事件，大型企業活動屬于BI策劃的內容。

3、北京同仁堂的定位體現了使用的原料和歷史的悠久，王守義十三香強調了專門的調料配方，這兩種產品定位均是根據產品的用途定位的。45、6、日本一家原來生產雨具，小五金的公司發現嬰兒紙尿布市場潛力巨大，于是將原來的生產范圍縮減集中到了嬰兒紙尿布的生產上，這種營銷策略屬于差異化市場營銷策略。

910、IBM公司的企業歌曲“前進IBM”，松下公司的 “松下之歌”屬于VI策劃的內容。

1、簡述營銷調研策劃的具體內容；

要點：調研程序，及調研方法（44頁）

2、簡述市場細分的標準有哪些？

要點：（1）地理因素標準；（2）人口因素標準；（3）消費心理因素標準；（4）消費行為因素標準。

3、市場定位過程策劃的含義；

要點：通過策劃一系列的營銷活動，為企業產品創造出一種明顯區別于競爭對手的特色性差異，并把這種差異形象生動地展示給目標顧客，從而使企業產品在顧客心目中形成一種獨特的、深刻的、鮮明的印象，進而形成目標市場上獨一無二的競爭優勢。

4、簡述產品策劃的創意來源；

答案要點：

一、模仿跟進

就是競爭對手有什么產品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產品經過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發什么產品推出市場。

二、空白區域

這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區域，推出與競爭對手相同或相似的產品，以搶占市場空白區域，另外空白區域的方法還包括企業內部分公司運用這樣的思路在區域市場上運作企業樣板市場被證明過的產品或模式。

三、新建品類

1、品類嫁接

就是把市場上兩個常見的產品品類，融合進一個產品，從而誕生了一個新的品類，這個新品類既是此又是彼。比如最近幾年賣得很火的腦白金，以及曾經如日中天的旭日升冰茶等等就是運用這個方法的典型案例

2、品類借接

就是把市場上比較受歡迎或者比較常見的一個品類冠名到另一個品類上，從而產生的一個新品類，他不同于品類嫁接，不會既是此又是彼。這個方面，目前筆者知道的特別知名的案例幾乎沒有，但新興的行業比如互聯網和SP都在廣泛的運用，并且已經取得了一定的效果，比如：網絡同居、手機電視、手機電影以及MP3鈴聲等等。

3、市場細分

就是基于消費者的市場細分，而產生的一個新品類。這方面的例子就比較多，比如早餐奶、兒童鈣片等。

四、替代轉換

替代轉換的方法，可以是從相似行業中尋找替代轉換，也可以是從相異行業中尋找替代轉換。

五、增值挖掘

增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰略思想，主攻某個特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量（現有行業中的競爭、供應商、買主、替代品、潛在的新進入者）的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰略思想，這三種思路是：

1、總成本領先戰略；

2、差異化戰略；

3、專一化戰略。

六、空白需求

5、企業形象的內涵？

6、包裝策略？

要點：（1）同類包裝策略；（2）異類包裝策略；（3）等級包裝策略；（4）利用包裝策略；

（5）配套包裝策略；（6）附贈品包裝策略；（7）改變包裝策略。

第五篇：合同復習題

合同管理復習資料

基本概念

質押的相關概念？

監理投標和設計投標中標的各自特點？

法人基本概念？

《合同法》內容的組成？

擔保的方式？

建設工程施工合同中發包人的義務、承包人的義務？111頁

建設工程施工合同的當事人包括那些？（建設單位、施工單位)。

一、單項選擇題。

招標投標法規定，應由(建設行政主管部門)監督招標活動是否依法進行。投標人串通投標、抬高標價或者壓低標價的行為是(不正當競爭行為)。

定金是指當事人雙方為了保證債務的履行，約定由當事人一方先行支付給對方一定數額的貨幣作為擔保。其數額由雙方約定，但不得超過主合同標的額的(20%)。

工程具備竣工驗收條件，承包人應當向發包人申請工程竣工驗收，遞交竣工驗收報告并提供完整的竣工資料。實行監理的工程，工程竣工報告還必須經(總監理工程師)簽署意見。

合同生效后，當事人對合同價款約定不明確的，也無法通過其他方法確定，可以按照(訂立合同時履行地的市場)價格履行。

在施工合同中，(工程施工期內對施工現場的照管負責)是承包人的義務。法人是指具有權利能力和民事行為能力，依法獨立享有民事權力和承擔民事義務的(組織)。

合同法律關系(主體)，是參加合同法律關系，享有相應權利、承擔相應義務的當事人。監理工程師在履行合同義務時工作失誤，給施工單位造成損失，施工單位應當要求(建設單位)賠償損失。

應以(評審標價最低)為最優投標書。

監理機構為執行監理任務所需的工程資料，應由(委托人免費提供)。

招標單位在評標委員會中不得超過三分之一，其他人員應來自(省、市政府部門提供的專家名冊)。

某些緊急工程，特別是災后修復工程，只能采用(成本加酬金)合同。

在施工過程中，發包人供應材料設備在用于永久工程的施工前需重新檢驗的，(檢驗由承包人負責，費用由發包人負責)。

可撤銷的建設工程施工合同，當事人應當請求(人民法院)撤銷。

某工程雙方按口頭協議委托的施工任務，但雙方一直沒有簽訂書面合同。在施工任務完成后由于發包人拖欠工程款而發生糾紛，此時應當認定(合同已經成立)。在施工合同中，屬于承包人應當完成的工作是(保護施工現場地下管線)。因承包人的原因不能按期開工的，(應當經過工程師批準)推遲開工日期。施工企業的項目經理是施工企業法定代表人的代理人，這種代理是(委托)代理。在設備安裝工程中，具備單機無負荷試車條件的，應當由(承包人)組織試車。

如果在建設工程施工合同履行過程中承包人提出了分包要求，則(需經過發包人的書面同意，同時也應提請工程師同意)。

工程師的檢查檢驗原則上不應影響施工正常進行。如果實際影響了施工的正常進行，檢查檢驗合格時，影響正常施工的追加合同價款和工期處理為(追加合同價款和工期損失全部由業主承擔)。

公開招標與邀請招標在招標程序上的主要差異表現為(是否進行資格預審)。

因承包人的違反合同行為導致工程竣工時間的延長，監理單位(不承擔責任)。建設行政主管部門派出監督招標投標活動的人員可以(參加開標會)。

在下列各項中，符合代理特征的是(代理人在授權范圍內獨立地表現自己的意志)。工程標底是工程項目的(招標預期價格)。

合同內約定委托人免費為監理機構提供測量設備，完成監理工作后，監理單位(不需向委托人支付任務費用歸還委托人)。

在下列經濟法律關系主體中，(施工企業)是法人。

在下列合同中，(在訂立時顯失公平的)合同是可撤銷的合同。

工程建設合同糾紛的仲裁由(雙方選定)的仲裁委員會仲裁。

下列哪些財產可以抵押(抵押人所有的房屋)。

下列關于合同公證與簽證的相同點與區別的說法正確的是(簽證屬于行政管理行為，公證則屬于司法行政行為)。

在下列幾種情形中，(以欺詐、脅迫等手段，使對方在違背真實意思的情況下訂立的)合同是可變更的合同。

在下列解決合同糾紛的方式中，(訴訟)是不以雙方自愿為前提的。

設備安裝工程具備聯動無負荷試車條件的，應由(發包人)組織試車。

能夠引起合同法律關系、產生、變更和消滅的客觀現象是(法律事實)。

組成施工合同文件的以下幾部分可以互為解釋，互為說明。當出現含糊不清或矛盾時，具有第一優先解釋順序的文件是(協議書)。

在工程施工中，經工程師認可合格已經覆蓋的工程，工程師重新檢驗不合格，由此發生的費用應當由(承包人)承擔。

工程設計招標的評標過程，主要考慮的因素是(設計方案的優劣)。

在施工合同中，因工程師指令失誤和其他非承包人原因發生的追加合同價款，由(發包人)承擔。

在工程建設的過程中，(保證)是最為常用的一種擔保方式。

FIDIC施工合同條件中設立的合同爭端裁決委員會，在處理業主與承包商合同爭議時，相當于我國法律規定解決合同爭議方式中的(調解)。

合同法律關系內容包括(權利)。

工程建設中甲施工企業的乙項目經理在行使職權時產生的法律后果應當由(甲施工企業)承擔。

二、多項選擇題。

在合同履行中，應當先履行合同的一方有確切證據證明對方有(經營狀況嚴重惡化、為逃避債務轉移財產、抽逃資金喪失商業信譽)情形之一時，可以行使抗辯權。

建設行政主管部門發現(在資格審查條件中設置不允許外地區承包商參與投標的規定、在評標方法中設置對外系統投標人壓低分數的規定、強制投標人必須結成聯營體投

標)情況時，可視為招標人違反招標投標法的規定。

施工合同履行過程中，發生(發生設計變更、發包人延誤移交施工現場、基礎開挖時遇到圖紙未標明的地下通訊管線)等情況，應給承包人順延合同工期。

按照規定可以不進行招標的范圍包括(搶險救災、建筑造型有特殊要求、涉及國家秘密、施工企業自建自用)的工程。

監理單位的義務包括(公正地維護有關各方的合法權益、不得泄露與本工程有關的保密資料、不得參與可能與業主利益相沖突的承包商組織的活動)。

《建設工程施工合同文本》的附件包括(工程質量保修書、發包人供應材料設備一覽表)等。

工程師對已同意承包人覆蓋的隱蔽工程質量有懷疑，指示承包人進行剝露后的重新取樣試驗。試驗結果表明該部位的施工質量雖滿足行業規范的要求，但未達到合同約定的標準。工程師應判定(需重新修復、承包人損失的工期和費用均不予補償)。

在竣工驗收和竣工結算中，承包人應當(申請驗收、移交工程、遞交竣工結算報告)。《建設工程施工合同文本》由(協議書、通用條款、專用條款)組成。

分包商應立即執行的變更指令包括(經承包商代表確認工程師發布、承包商代表直接送達)的書面指令。

以代理權產生的依據不同，可將代理分為(委托代理、法定代理、指定代理)。

指定分包商的特點主要表現為(業主選擇實施該部分工程的施工單位、承包商負責指定分包商施工的協調管理、指定分包商的工程款從暫定金額內支付)。

承包商提出施工索賠時，應提供的依據包括(所引用的合同條款內容、施工進度計劃、事件發生的現場同期紀錄資料、承包商受到損害的照片)。

委托人在監理合同中的委托工作內容可以是(制訂特殊工藝的質量標準、監督工程施工質量)。

選擇招標方式時主要考慮因素包括(工程項目的特點、圖紙和技術資料的準備情況、招標單位的管理能力、施工的專業技術特點)。

在安全施工方面，(安全防護措施費用、因發包人原因導致的安全事故責任)等應當由發包人承擔。

所有的合同的訂立都必須經過(要約、承諾)。

合同公證與鑒證的(目的、內容、范圍)等相同。

法人應當具備(依法成立、能夠獨立承擔民事責任、有必要的財產和經費、有自己的名稱、組織機構和場所)等條件。

施工過程中，工程師根據工程的需要，可以就(改變某單位工程的標高、增加工程量清單中列明某項工作的數量、為了協調施工干擾指示改變承包商某部分施工的時間)情況發布變更指令。

合同法律關系由(主體、客體、內容)等要素構成。

監理委托合同中，屬于委托人權利有(規劃設計決定權、工程設計變更審批權、實施項目的質量監督控制權)。

設計合同規定設計人的義務包括(按約定時間提交設計文件、組織設計審查會、負責設計交底)。

按照《施工合同文本》規定，在施工中由于(一周內非承包人原因停電、停水、停氣

等造成停工累計超過8小時、發生不可抗力、工程量變化和設計變更)造成工期延誤，經發包人代表確認，竣工日期可以順延。

違約責任，是指當事人任何一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定而應當承擔的法律責任。下列屬于承擔違約責任的形式的有(繼續履行、采取補救措施、賠償損失、支付違約金)。

開標時，所列(投標書逾期到達、投標書未密封、招標文件要求保函而無保函、無單位和法定代表人或其他代理人印鑒)情況之一視為廢標。