第一篇：編寫標語

編寫標語，大張旗鼓地宣傳農業科技入戶工作 作者：郭德寶文章來源：寧夏農牧廳科教處點擊數：

3401更新時間：2007-1-15

編寫標語，大張旗鼓地宣傳農業科技入戶工作

從全區農業科技入戶年電視電話會議以來，寧夏各地都按照自治區人民政府批轉的《關于開展農業科技入戶年活動的意見》，積極行動，制定方案，周密組織，精心實施農業科技入戶工作。同時，寧夏百萬農民培訓工程的實施也為科技入戶奠定了認知基礎，形成相輔相成、互動相長的良好局面。今年，自治區將進一步加大百萬農民培訓工程實施力度，并將培訓年度由前一年的10月到當年的6月，改為當年7月1日到翌年的6月30日。為了進一步發揮科技入戶和百萬農民培訓工程在營造學習型鄉村、培養學習型農民中的導向示范作用，使其成為建設社會主義新農村的靈魂工程,農牧廳專門編寫了科技入戶和百萬農民培訓的標語，要求各地要結合自己的產業特點，利用懸掛橫幅、刷寫標語、制作墻報、樹立公益廣告牌，發布電視公益公告等方式，大張旗鼓地宣傳農業科技入戶和百萬農民培訓工程，進一步激發農民學科學、學技能、學經營的熱情和營造全社會關注農村、支持農業、體恤農民的良好風氣。宣傳活動的標語如下：

1、科技入戶，農民致富；

2、科技入戶工程支撐環香山壓砂瓜產業帶建設；

3、科技入戶千萬家，旱塬遍結致富瓜；

4、實施科技入戶工程，提升特色農產品競爭力！

5、科技人員直接到戶，良種良法直接到田，技術要領直接到人！

6、科技入戶提升草畜產業競爭力！

7、培訓進村，科技入戶，農業增效，農民增收！

8、培養新農民，建設新農業，服務新農村！

9、實施百萬農民培訓工程，提高農民綜合素質！

10、培養新型農民是建設社會主義新農村的靈魂工程！

11、突出特色，揚優成勢，做大硒砂瓜產業！

12、特色就是市場，特色就是優勢，特色就是競爭力！

13、發展特色產業，振興縣域經濟！

14、用避災農業的新理念指導山區特色產業發展！

15.實施百萬農民培訓工程，為新農村建設提供智力支撐；

16.培養鄉土人才，建設新型農村；

17.實施農村勞動力轉移培訓，加快農民角色轉換；

18.培訓是最大的福利，技能是致富的本錢；

19.是否參加培訓在家庭收入和權益保障等方面大不一樣；

20.培訓進村，科技入戶，農民致富；

21.農業科技培訓到戶，良種良法直接到田；

22.職業技能培訓到人，新型農民直接進城；

23.培訓農民提高農民是各級政府義不容辭的責任；

24.學習農業科技，發展效益農業；

25.觀念新、有文化、講文明、懂科技、會經營是新型農民的基本特征；

26.構建“學習型”鄉村，造就“學習型”農民；

27.農民也要樹立終身培訓終生學習的意識；

28.學農業科技，作新型農民，建美好家園，過小康生活；

29.堅定不移地走“科教興農，人才強農”之路；

30.解決“三農”問題首要的是提高農民素質；

31.依靠科技，誠信經營，標準生產，持續增收；

32.向善學習、有文化、懂科技、會經營的新型農民致敬；

33.培訓是敲開致富之門的金鑰匙；

34.插上科技翅膀的農產品才會飛得更遠；

35.百萬中專生計劃造就知識型農民；

36.如何當好農民和如何不當農民都需要培訓；

37.各類農業產業化組織都要承擔培訓農民服務農民的責任；

38.全社會都要參與和支持農民教育培訓事業；

39.農民是新農村建設的主體，提高農民素質是新農村建設的關鍵；

40.沒有農民綜合素質的提高，就沒有中華民族的偉大復興。

第二篇：編寫童話故事

教學過程：

一、創設情境，激趣導入

1、轉述童話故事。同學們以前學過或聽過哪些童話故事，能說說嗎？用幾句話說清楚故事發生的時間、地點、人物和事件。（學生講述，教師相機評價）

2、歸納童話特點。⑴你發現童話故事有什么特點？（小結：童話中的動物可神奇了！它們像人一樣，會說話，也會做事。它們會思考問題，高興的時候會笑，傷心的時候還會哭呢）⑵童話故事有趣嗎？為什么？（小結：作者豐富的想象力使故事生動有趣）

3、導入：著名的童話作家們發揮豐富的想象力，為我們寫出了那么多生動有趣的童話故事，讓我們的心靈在神奇美妙的童話世界里飛翔！為了幫助同學們也練就一雙想象的翅膀，老師帶著大家走進童話王國，一起來試著編童話，看誰編的童話離奇有趣。（揭題）

【設計意圖】故事激趣，使學生迅速進入積極地學習狀態。在聽童話故事時再次體會其特點，初步懂得編童話故事要發揮想象。

二、點撥引路，滲透方法

1、指導命題。⑴好聽的故事題目最能吸引讀者，讓人產生強烈的閱讀欲望，誰發現了，童話故事一般是怎樣去名字的嗎？⑵小結：可以直接以故事的主人公為題，讓人一目了然，比如：白雪公主和七個小矮人、丑小鴨等；也可以以故事的主要情節和受到的啟發教育為題，讓讀者產生閱讀的興趣，比如：老鼠開會、山羊智斗老狼等。

2、自由選擇主人公。⑴要想編寫通話，首先必須找到故事中的主人公。請你們以小動物為主人公，閉上眼睛，坐上汽車出發吧。（配樂）我們現在來到了一片美麗的大森林，同學們，快看哪，這么多小動物！這大樹后面還藏著很多小動物，等你去找呢！你想選誰呢？（課件演示美麗的森林動物王國）⑵交流：選熱心腸的小猴、兇猛的老虎、狡猾的狐貍??

3、想象故事情節。⑴在這些可愛、聰明、淘氣的小動物之間會發生一些什么事呢？請同桌互相說一說。⑵說給全班小朋友聽一聽。①故事發生在什么時間、什么地點？是怎么發生的？（生說）這是我們寫故事要交代清楚的背景。（板書：背景）②之后又發生了什么？（生說）這是故事的經過。（板書：經過）③結果怎樣呢？（生說）這是故事的結果（板書：結果）④請把這個故事的背景、經過、結果連在一起說一說。⑤小結過渡：一個故事必須把故事的背景、經過、結果向大家交代清楚、明白。（板書：清楚明白）這樣大家讀了你的故事就能知道故事的來龍去脈。

4、展開豐富想象。交代清楚了故事的背景、經過、結果只是搭了一個框架，怎樣才能把這個故事寫得生動有趣呢？⑴出示范文。自由讀一讀這段話，你從中體會到了什么？⑵學生讀后自由談體會。⑶小結：編故事時要展開豐富的想象，這樣故事才能生動有趣，才能吸引讀者。（板書：生動有趣）⑷請同學們把自己編的故事先說一說，說順了再把它寫下來。看看哪位編得好，老師到時候頒發“故事大王”的桂冠哦！

興高采烈

形態各異 五彩繽紛 灰心喪氣

光彩奪目

小巧玲瓏

歡歌笑語 若隱若現 沉默不語

萬紫千紅

爭奇斗艷

流連忘返 取長補短

一應俱全

漫山遍野

第三篇：教案編寫

課

堂

教

案（例）

Lesson1

一、Teaching aims&demands: 教學目標和要求

Remember the words ”GoGo”,”Jenny”,”Tony””Jebby””Tappy”, Be familiar with sentences:”My name is…”,”Hello”,”Goodbye”

二、Teaching Content: 教學內容

a.words: ”GoGo”,”Jenny”,”Tony”

b.useful sentences: Hello!My name is …/Goodbye!

三、Teaching aids 教具

卡片，GOGO氣模

四、Orders: 教學步驟 Class one:(8:30~9:00)1.Greeting : 問候，點名，熱身(5分鐘)Ok!Babies attention!Now,let?s begin our class.Nancy:Hello everyone!...2.New class:

a.（導入新課）(8分鐘)（單詞輸入）Next I?ll introduce 3 new friends to you.They are…Dang Dang Dang…Dang.Welcome!The first one is:him,he has magic.（用語氣模仿GoGo的聲音）Hello!My name is GoGo.The next one is…

Ok!Babies, close your eyes,Let?s guess who is him.He is a boy, and he wear a pair of glass.So he is…Listen!(用Tony的聲音，Hello!My name is Tony.)The last one is…Listen carefully!Hello!My name is Jenny.Good!She is Jenny.（游戲操練單詞）（5分鐘）Now Let?s play a game.Who wants to be GoGo,show me your hands.And you are Tony, you are Jenny.Babies!Attention!Listen to me carefully.When I say GoGo, you ran to GoGo and hug him.When I say Tony you run to Tony and hug him.OK?(游戲二)（5分鐘）Next Let?s sing a song with GoGo together.OK!Babies!Stand up!Hand in hand and make a circle.:”walking ~,jumping~,running~,Now Let?s stop!”

（單詞輸出）（2分鐘）OK,babies,let?s do a revision.The first one is ?GOGO”,Say goodbye to “GOGO”… 3“Goodbye song”（3分鐘）:Ok,class is over,let?s sing a goodbye song together.4.Homework:(2分鐘)布置家庭作業（看動畫片，聽CD，筆頭作業等）

課堂教案編寫

一、Teaching aims&demands: 教學目標和要求

二、Teaching Content: 教學內容 a.words b.useful sentences

三、Teaching aids 教具

四、Orders: 教學步驟

a.greeting 問候，點名，熱身

b.new class 導入新課

c．activity 活動

d.game 兒歌

e.revision 復習

f.home work 家庭作業

第四篇：教案編寫

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第_8次(單元)課 授課時間: 課程名稱 市場營銷策劃 專業班級 市場營銷05 層次 大專 授課教師 張苗熒 職稱 副教授 課 型(大,小)小 學時 8 授課題目(章,節)第七章 產品策略 授課方式

理論課(理論課;討論課;實驗課;實習/實訓課;其他)教材及主要參考書 市場營銷策劃 張苗熒主編 教學目的與要求: 要求掌握產品傳統概念與整體概念

要求掌握產品生命周期概念以及各階段的營銷謀略 教學過程設計(內容,時間安排,教學方法等):

多媒體教學 教學重點,難點: 產品整體概念 教研室審閱意見: 教研室主任簽名: 年 月 日 基 本 內 容 產品策略

產品及其生命周期

市場營銷學對傳統產品概念的揚棄

傳統定義認為產品是具有一定物質形狀和使用價值的物品.此定義偏重于產品的“物質形態和用途”.傳統的產品概念,注重滿足的只是消費者的生理需求,這是低層次的需求.當代市場營銷學是以消費者的需求為中心的.那么按消費者的需求去組織企業的生產,其產品就必須能夠滿足消費者的整體需求,這些需求,既有對產品的“有形的物質”的需求,也有對產品的“無形的服務”的需求.例如,消費者購買一件鱷魚牌襯衫,不僅為了遮體,而且有一種名牌的心理滿足;購買一臺電腦可以用它辦公,上網,需要公司進行售前指導,送貨上門,安裝,調試,而且提供維修服務.市場營銷學中所認識的產品是指能夠滿足消費者某種需求的有形的物質產品和一系列無形的服務,通常稱之為產品整體概念.產品整體概念,是當代市場營銷學“以消費者需求為中心”的核心思想的充分體現.消費者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市場營銷的理論和實踐都已經證實.隨著社會生產力的發展和人們生活水平的提高,消費者在購買商品或服務時受心理因素的支配作用將越來越大.如有的消費者愿意支付較高的費用,需要高檔,優質的產品;有的消費者對某個企業生產的特定牌號的產品或對某個商店出售的商品又特別偏愛.美國市場營銷學教授里維持斷言:“未來競爭的關鍵,不在于工廠能生產什么產品,而在于產品提供的附加價值:包裝,服務,廣告,用戶咨詢,購買信貸,及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西.”因此,要求每一個企業必須牢固樹立和充分認識現代營銷的產品概念,不斷地改進和創新產品,提供一切能使消費者滿意的東西.7.1.2產品整體概念的提出

產品整體概念認為,產品可以分解為三個層次:產品的核心部分,產品的形體部分與產品的附加部分 1.產品的核心部分

它是指產品為滿足消費者某種需求所必須具有的功能和效用,是消費者購買產品時所追求的中心內容.例如:消費者購買電冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在這個需求滿足的前提下,他才會去挑選冰箱外觀,式樣,牌號等,女孩購買口紅不是為了一根紅棒棒,而是購買美麗,露華濃公司董事長說,在工廠,我們生產化妝品,在商店我們銷售欲望.只有這一利益滿足了,消費者才進而追求產品整體概念的第三部分的內容.營銷者如果不了解顧客需要的核心所在,盲目生產經營,就難免產品滯銷積壓.如,人們對服裝鞋帽的需要,有些以保暖為主;有些則以美觀為主,強調裝飾和美化人體的功能.“沒有疲軟的市場,只有疲軟的產品”,這句話在一定意義上是正確的,即對某個企業的產品或某個品牌來說,只要它是根據顧客需要開發的,再加上適當的營銷,那么它的市場永遠不會疲軟,只有那些不符合需要的產品市場才會疲軟.2.產品的形體部分

它是指產品所具有的質量,特色,包裝,款式,牌號等,可以滿足不同消費者需求的具體內容.產品整體概念中的這部分內容,往往是一個企業提供給消費者的產品或勞務的整體要素中首先被人們認識的部分.正是這部分內容把產品的功能和效用通過具體的形式充分顯示出來,而消費者對產品形體部分的綜合感覺的好壞,在很大程度上決定了該種產品的銷售.因而,現在越來越多的企業開始重視其產品給消費者帶來的第一印象,就好像一個人,他的服裝,修飾,長相舉止,談吐,決定了他給人的總體印象.3.產品的附加部分

它是指消費者在購買產品時期望得到的附加服務或利益,如維修,安裝,送貨,保證,資金融通等.隨著社會產品的日益豐富,消費者認識水平的提高和自我保護意識的增強,消費者已不再滿足于“買得到”,而是要求“買得滿意”,“用得放心”,這就對企業的生產經營活動提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形產品同時還提供附加產品,他們認為顧客的興趣是在于解決問題的服務,所以,IBM提供整個計算服務系統.7.1.3感性消費時代的產品新概念

近年來,我國人民的生活水平有了很大提高,消費觀念也發生了很大變化.消費者在選購商品時,不再局限于商品的實用價值,而是更多從審美價值,文化附加值上去考慮.購買商品不再是精打細算,即興購物,沖動購物開始興起.處在現階段的消費需求是:質量求精,品種求全,牌子求名,風味求新,包裝求雅,等等.多數消費者已從“將就型”向“講究型”轉化.從有吃,有穿,有住的基本需求,發展到穿的要求漂亮,吃的講究色,香,味,形,化妝品要求能保持自己的皮膚美,發型美,住房講究裝飾美,家用電器從求有求好進入到求新求美.總之,在生活消費中,人們的情感需要,心理需要,審美需要逐漸上升到第一位,起著主導的作用.以往,我們對商品往往偏重于實用性的探求,忽視了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外觀色彩和造型流于一般,過分強調價廉物美,滿足于打價格戰,營銷活動平淡無奇.這種狀況,與當前國內外市場的競爭形勢極不相適應.1.與理性消費相比,感性消費注重的是商品的價值提案

理性消費注重的是商品價格與效用的對比,消費者是理智的,在市場上總是在預算允許的范圍內作出最合理的購買決策,達到最大限度滿足自己欲望的目的.也就是消費者在消費決策時,根據的是最大邊際效用的原則.消費者會優先購買邊際效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部購買齊全以后,就會出現一種均衡狀態,即花費在商品上的每一元錢所得到的邊際效用是相等的.為順應消費者的理性購物需要,企業會千方百計設法提高商品對消費者的邊際效用和降低商品價格,因而十分注重商品的本身功能,質量,進行價格競爭.感性消費則不然,它注重的是商品的附加值,消費者是非理性的,講求沖動購物,情景購物,重視商品的個性以及使用時的主觀心理,情緒體驗等非物質因素.在感性消費階段,商品的概念發生了變化,商品扮演的角色開始由物本身向事方向轉化.滿足消費者價值觀,能給消費者帶來情感與心理體驗的商品在市場上有很大的存在空間.商品的價值由過去的價格與效用比,發展到廠商,市場營銷者等人向消費者所做的價值提案是否受到消費者的歡迎.2.感性消費階段商品價值符號具有了特殊的意義

美國的芭比娃娃自1959年誕生,歷時40余年盛行不衰,在很大程度上,她已經不是一個玩具娃娃.有人稱這個金發碧眼,鼻子堅挺的芭比娃娃盡情的表達了美國女人內心成長的渴望,她的走俏,不是因為她有漂亮的外貌,而是她淋漓盡致地演繹了西方四十余年女性的時尚.對無數女孩來說,芭比正是一位可以參考的時尚對象,芭比的衣

裝影響女孩的衣裝.芭比還教會了無數女孩在牢記自我與觀察芭比的比較中學會把自己一分為二,既作為獨立的觀察者審視自我,又作為被觀察者注意自己的形象.從而學會操縱自己的形象,學會生存技巧.芭比的成功在于設計師用服飾與故事等獨特的符號暗示了一種個性價值,商品的情感價值由符號背后而凸現了出來.在感性消費階段,商品的價值符號的作用日益顯彰,在這種情況下,營銷活動的重點轉向:第一,確立單個商品甚至全部商品組合有魅力的身世,塑造背景故事.美國“椰菜娃娃”的成功很能說明這個問題.美國青年設計師巴羅士設計了一種電腦玩具,取名“椰菜娃娃”.他將“椰菜娃娃”當作有生命的孩子來對待,購買者是“領養”而不是購買.每個玩具娃娃各有特色,沒有相同的,各有自己的出身證,證上有娃娃的手印,腳印,屁股上還有接生員的印記,一切與真孩子出生時的情景一樣,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去電器輔修理而要去專門設置的“電腦娃娃醫院”掛號門診.大人要外出,玩具娃娃要寄放托兒所.“椰菜娃娃”強烈的情感化,形象化,擬人化,在一定程度上滿足了獨身男女情感上的需求,并在心理上認同這種玩具為孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人們爭相購買,引起轟動,價格每個從幾美元猛漲到25美元,黑市達150美元.設計者巴羅士親自簽名的高達3000美元.在我國,海爾集團推出海爾兄弟的動畫片,深受孩子們的喜愛,海爾兄弟成為智慧的化身,映射了海爾集團的智能化的產品與產品高科技的含量.海爾集團有魅力的產品身世的塑造必將影響中國年輕一代的購買行為,使人們產生對海爾品牌的品牌偏好.第二,形成與符號價值一致的商品價值.在英國,勞斯萊斯車是一面旗幟,它充斥著豪華和顯赫,那些事業成功的企業家和商人,購買勞斯萊斯,不是在買車,而是買一枚成功的獎章,使他們得到一種成功的認可和滿足感.勞斯萊斯的豪華與顯赫并不僅僅通過價格和使用者來體現,而且還通過轎車本身的高質量和優雅的標志來渲染.勞斯萊斯轎車發動機是用手工一個一個制作的,要經過500小時的電腦和機應檢測試驗,部件的誤差嚴格到萬分之五英寸.車內的木制儀表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由專人到美國去選購,不要主干,只要地面上下的一段,鋸開后要有漂亮的圖案.車子出廠前,每塊玻璃都要用浮石粉精心擦試,這種浮石粉一般是用來擦試光學鏡頭的.每輛車內要用24平方米的上等皮革裝飾,每塊要經過長度,厚度和耐性的檢測.皮革具有一種特殊的香味.無論室外溫度如何變化,車內恒溫,其空調的制冷能力相當于30臺家用電冰箱.勞斯萊斯已達到完美的藝術境界.再如雷達表通過商品價值符號的傳遞已經在人們腦海里形成了雷達表是地位,身份的象征,它的高貴典雅的設計與造型,時尚代言人的宣傳與傳播,無不透射炫眼奪目的商品魅力.然而,這一切的背后是它藝術與高科技的完美結合的生產工藝,是商品的的高價值與高附加值為基礎與保障的.所謂商品的附加值是指那些被消費者所欣賞的東西,營銷學家瓊斯認為,商品附加值可以來源于經驗,來源于參照群體,來源于品牌信念,以及來源于品牌形象.所以,商品價值與符號價值互相作用,商品的價值一旦為消費者所認同,就會形成符號價值,但是有意識的符號價值的宣傳傳播無形中增大了商品的價值,從商品價值到符號價值再到商品價值,這個過程不斷循環,二者的統一創造了能滿足消費者心理與情感需要的產品.第三,開發與語言符號有關的商品符號諸系統,包括品牌,象征符號,基調色,愛稱,品牌角色形象,裝飾圖,廣告口號等.已往的企業只重視產品質量,只重視與商品的物質,功能相關的屬性,不重視與語言符號相關的屬性.考察國際名牌產品可以發現,一些名牌成功的秘訣之一是運用品牌,象征符號,廣告等暗示商品價值的側面,使其別出心裁的價值提案為消費者所認同,構筑了獨特的商品個性.20世紀70年代初,西方女士們刻意追求和表現自己獨特的生活方式,法國露華濃化妝品香水公司率先推出用男性名字命名的“查理”香水,并在情感上宣揚其“個性化”,標榜為世界上第一種“生活方式”型香水,其護膚功能根本不提.“查理”香水香味優雅獨特,包裝設計十分別致.女士們爭相搶購,供不應求.該品牌香水持續暢銷直到20世紀70年代末,打破了同種香水暢銷的紀錄.20世紀70年代末,女士們的情感又從獨立由轉移到表現女性化.露華濃香水公司又研制生產出“瓊特”香水,盡力突出其“女性化”特點,再次受到女士們的青睞.露華濃公司緊緊抓住女士們情感變化的需求,連續不斷地推出新品牌香水,通過開發與語言符號有關的商品符號諸系統,塑造商品個性,始終執著西方社會香水生產銷售的牛耳,獲利巨豐.該公司已成為不僅是法國,也是世界有名的大型化妝品生產企業.3.全面改變企業營銷觀念與營銷方法,順應感性消費新時代

目前一些國內優秀的企業已開始營銷革新,以順應感性消費時代.如不久前“聯想”請陳逸飛設計電腦的外觀,浙江溫州服裝業,報喜鳥集團,莊吉集團等紛紛聘請著名影星做形象代言人,報喜鳥請任達華,莊吉請周華健,以構筑產品不同的個性.對現代企業來說,順應感性消費時代應從以下幾個方面改變營銷觀念與方法.改變傳統的營銷觀念,注重商品在消費者生活舞臺所扮演的角色及意義,完成商品由

物到事的轉化.企業在提高商品質量,改善與完善商品功能的同時,應該考慮消費者對商品的個性要求,注重消費者對商品的心理需求,情感需求.在企業營銷的各個組合手段(包括產品,價格,渠道及促銷)上引入感性營銷手法.如開發情感型的商品,創造良好的購物環境與氛圍,發布情感廣告,提供滿意的顧客服務.新加坡奧美為中國銀行所做的系列形象廣告,分為高山篇,江河篇,竹林篇,麥田篇,因其對中華傳統精髓文化的傳承倍受好評.該廣告回避了明確的功能性的訴求,塑造可信賴,可依托的銀行良好形象.它以傳統中華大義匡扶中國銀行形象,十分成功,這就是感性營銷的成功.開發產品的附加值與與語言符號有關的商品符號諸系統.在商品的外觀設計,包裝設計,品牌設計上融入情感設計,用愛稱,基調色,象征標志等商品符號塑造商品個性.特別是品牌角色的塑造,往往能夠產生視覺沖擊力,使消費者偏愛企業的產品.實踐證明,引進企業形象整體識別系統的企業往往能更好地滿足消費者對商品的心理需求,情感需求,故此企業應該注重形象識別系統的設計,特別要重視視覺識別系統的設計.基 本 內 容 產品生命周期 產品生命周期的理論

產品生命周期是現代營銷學的一個十分重要的概念.研究產品生命周期的發展變化,可使企業掌握各個產品的市場地位和競爭動態,為制定產品策略提供依據,對增強企業的競爭能力和應變能力有重要意義.每種產品的銷售和利潤都不是固定不變的,都有共由弱到強又由盛轉衰的發展過程,即產品生命周期.產品生命周期是指產品的經濟壽命(與產品自然壽命或使用壽命無關),即一種新產品從開發,上市,在市場上由弱到強又從盛轉衰,直到被市場淘汰為止的全過程.根據菲利普·科特勒的最新觀點,典型的產品生命周期分為4個顯著的階段.產品處于投入期,銷售額增長很慢,企業微利甚至虧損;到了成長期,銷售額和利潤額都迅速增加,企業獲利豐厚;而進入成熟期,銷售額和利潤額開始雖仍有增長,但已出現飽和趨勢并隨后逐步下降;進入衰退期后,該產品的銷售額和利潤額開始急劇下降.圖7-1產品生命周期曲線

對產品生命周期的理解要掌握一下三點: 1.產品生命周期是指產品的“經濟生命”或“市場生命”,而不是指其“自然壽命”或“使用壽命”.決定產品自然壽命或使用壽命的是產品本身的質量,牢固程度,作用方法,維修保養等因素,而決定產品經濟生命和市場生命的則是科技發展水平,消費者對產品需求偏好等因素.如電子管收音機被淘汰了,有一些人仍舊在使用.一塊肥皂用完了,但是肥皂的市場生命沒有終結.2.產品生命周期曲線圖中所顯示的銷售額和利潤額的變化趨勢,只是一些典型產品的銷售歷史.應該認識到,不同產品的生命周期曲線會表現出不同的情形.這就是產品生命周期所具有的變異性的特點.產品生命周期并非一律呈現上述的典型型態,有些產品上市后很快進入成長期,沒有經過介紹期的緩慢增長過程;也有些產品沒有成長期,從介紹期直接進入成熟期.據國外研究者指出,有6～ 17種不同的產品生命周期型態.例如,美國杜邦集團的尼龍(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不斷發現新的用途,加工成新的產品(降落傘,絲襪,襯衣,地毯等),使其生命周期呈現扇面型.扇面型生命周期曲線 時髦品的生命周期曲線

3.產品大類,產品品種和具體品牌產品生命周期的差別.產品大類的生命周期最長,因為許多產品大類與人的基本需要相關,而人的基本需要是長存的,如,糧食,咖啡,香煙,汽車,電話等,但由于社會經濟和文化的發展變化,有些種類的產品也呈現衰退跡象.例如,近年來在某些發達國家,香煙已進入衰退期.產品形式的生命周期最接近典型模式,如,無過濾嘴香煙,撥號電話機等,都有序地經過了介紹期,成長期,成熟期和衰退期.如黑白電視機作為一個產品品種,它在市場上的命運就比電視機這一大類產品更能表現出產品生命周期的歷史過程.品牌的生命周期一般較短促.據美國的一項調查發現,過去一種新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈來愈短的趨勢.但某些名牌,如,“可口可樂”,“力上”(香皂),“同仁堂”(中藥)等卻歷久不衰.對具體品牌的產品來說,通常會更強烈顯示出產品生命周期的歷史過程,這種情況可稱為產品生命周期的層次性.7.2.2產品生命周期各階段的營銷謀略

1.投入期的營銷謀略

投入期是指產品剛投入市場,銷售量緩慢增長的階段.其特點是:企業的生產批量小;單位生產成本較高,經營成本也比較高;企業通常獲利甚微,甚至是虧損經營;銷售量增長緩慢.對消費者來說,多數人對新產品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心來購買,企業的銷售渠道不多.由于產品設計未定型,花色品種單一,生產批量小,成本高,因此在投入期企業應及時了解市場對新產品的反饋信息,并據此不斷改進產品,提高產品質量,努力增加花色品種.隨著新產品的生產日益走上正軌和銷售量的不斷擴大,企業應進一步加強內部管理,努力降低生產成本.為使新產品盡快地為市場所接受,在較短時間內渡過投入期,企業在選擇和培養渠道時的指導思想就應是盡快擴大銷售.為達到這一目的,企業應選擇銷售同類產品有經驗的中間商.雖然這樣費用可能會較高,但對企業新產品長期的市場命運會帶來好的效果,這也正是企業追求長期利潤最大化的體現.西方企業有一句名言:“寧愿選擇第一流的中間商,第二流的市場,也不愿選擇第一流的市場,第二流的中間商.”就是這個道理.企業在推出新產品時可花費較多的促銷費用,也可花費較少的促銷費用;對新產品既可訂高價,也可訂低價.這樣,企業就有四種相應的策略可供選擇.第一,快速取脂策略.即高的價格,高促銷費用.高價是為了盡早補償成本,取得較多的利潤;高促銷費用是為了使產品盡快地滲透到廣大市場.寶潔公司的飄柔在臺灣上市200毫升臺幣97元,第一年送了150萬份,上千萬臺幣,廣告花了1500萬.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)大多數潛在消費者還不知道市場上已存在這種產品;(2)消費者將對產品抱有極大興趣,原出高價購買;(3)企業面臨潛在競爭威脅,急需樹立名牌.第二,快速滲透策略.即低的價格和高的促銷費用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場的規模和容量都比較大;(2)多數消費者還不知道市場上已存在這種產品,且大多數消費者對價格敏感;(3)該產品的生產成本會隨產品生產批量的擴大而降低;(4)企業面臨較大的競爭威脅,低價可有效地防止競爭者介入.第三,慢取脂策略.即高的價格,低促銷費用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場規模和容量都比較小;(2)通過以前的促銷工作,消勞者對生產該產品的企業,牌號等已經有較多的了解;(3)消費者愿出高價來購買新產品,因為新產品的使用能給他帶來更多的利益;(4)由于產品的生產工藝復雜,申請了專利或技術嚴格保密等原因,競爭者不容易進入該市場.第四,慢滲透策略.低價和低促銷費用.采取這種策略需要具備以下幾方面的條件:(1)市場規模較小,僅容量較大;(2)通過以前的促銷工作,消費者對該產品已有所了解;(3)消費者對價格很敏感;(4)企業面臨潛在競爭.低價能有效地防止競爭者的介入,花費較小的促銷費用又不致于因為競爭者的介入而使企業損失過大.2.成長期的營銷謀略

成長期是指銷售量和利潤都迅速增加的時期.其特點是:產品設計已基本定型,質量穩定,花色品種增加;經過前一階段的促銷活動,消費者對產品的性能,用途已比較了解,購買者迅速增加;企業各項成本下降,獲利上升.同類產品的生產企業增加,市場上開始出現競爭.根據以上特點,企業在制定其市場營銷策略時,應體現“人無我有,人有我優,人優我快”的思想,具體可以從以下幾個方面考慮: 第一,應采取創名牌的產品策略.通過提高質量,增加花色品種,改進包裝,提供優良的售后服務等措施,使消費者產生信任感.在成長期力求創出名牌產品,為該產品在成熟期的銷售和給企業在較長時期帶來利潤奠定良好的基礎.第二,企業應根據市場競爭情況和自身的特點靈活作價.如前一階段采用取脂訂價策略,隨生產成本的下降,同時為迅速增加銷售,擴大市場占有率,應付競爭對手,企業可采取適當降低價格的措施;若前一階段采用滲透訂價策略,企業在提高產品質量,增加花色品種,改進包裝,創出名牌產品的基礎上,也可適當提高價格.二十世紀八十年代法國微波爐市場在初始階段其微波爐價格很貴,在1200美元一1600美元之間,其市場定位是推銷給偏好創新產品的顧客.1974年法國零售商推出了售價為239美元的特價微波爐,市場反應極為熱烈,產品大獲成功.消費者們接受了這種引起“烹調

革命”的新產品.此時,韓國和日本的廠商也進入了市場,微波爐的價格降到400美元以下,到1977年時,微波爐的銷量達到了頂峰.第三,企業應“居安思危”,努力開辟新的分銷渠道,擴大網點,把產品打入新的市場.因為產品終究會由成長期進入成熟期,在成長期為產品今后的銷售打好基礎,是保證企業及時更改銷售市場,獲得更多利潤的行之有效的措施.第四,企業仍然要進行大量的廣告促銷工作,但廣告的內容要由前期的介紹產品改為著重宣傳產品的特殊性能,特色以及提高企業和產品的形象和聲譽,使消費者偏愛本企業的產品.在成長期,除相應地變化廣告內容以外,企業還應借助公共關系活動的開展,積極支持社會公益事業,借此宣傳介紹產品,這對樹立良好的企業和產品形象會起到較好的作用.3.成熟期的營銷謀略

成熟期是指產品銷售量趨于飽和井開始緩慢下降的時期,通常產品在生命周期的這一階段持續的時間最長.其特點是:銷售增長率呈下降的趨勢;企業生產批量仍舊大,產品的花色,品種,款式更新較快,并開始研制和小批量生產新的產品;企業經營成本迅速增加,企業獲利開始下降.企業間競爭十分激烈,紛紛擴大廣告攻勢,并相繼采用降價競銷和其他營業推廣的手段,刺激消費者產生更多需求.消費者對產品的選擇余地增大,強調購買名優產品;企業此時可以采取以下的營銷策略: 第一,更改市場(市場開發).不改變產品,只要改變銷售,擴大銷售對象,尋找新的銷售途徑,從而達到擴大商品銷售的目的.對處于成熟期的產品,企業應不斷開辟新的市場,通常可考慮以下三種方法:分析和開辟人口市場;發展企事業單位市場;發展地區市場.第二,更改產品(產品開發).通過改進產品的性能,質量,式樣以吸引新的消費者或使現有顧客增加使用量.比如英特爾公司不斷推出更快的奔騰芯片,從376到576.過去英特爾每間隔4年開發微處理器,現在在縮短2年.微軟的視窗也不斷改進.第二次世界大戰以前,美國杜邦公司的尼龍產品主要是作為降落傘及各種軍用產品的原料.二戰結束以后,由于軍工企業的急劇萎縮,使各種軍工產品的生產大幅度下降,從而導致對尼龍的需求下降,為此,該公司積極發掘產品的新的用途,以尼龍制成各種民用針織品(如尼龍襪子,服裝等)投放市場,從而使尼龍產品的需求量立即回升.第三,重新制定企業的營銷組合策略(營銷組合改良).產品經理可通過改變營銷組合的一個或幾個因素,來擴大產品的銷售,如,以降價來吸引競爭者的顧客和面的買主;采用更有效的廣告形式,開展多樣化的營業推廣活動,如有獎銷售,銷售競賽等;還可采取改變分銷渠道,擴大附加利益和增加服務項目等策略...如英特爾在1995年把奔騰價格降了40%,同時興起1.5億美元的廣告大戰.營銷組合之所以必須不斷調整,是因為它們很容易被競爭著效仿(特別是在降價和提供附加服務方面),以致使企業失去競爭優勢.4.衰退期的營銷謀略

衰退期是指銷售量急劇下降,產品開始逐漸被市場淘汰的階段.隨著社會經濟的發展,技術的進步,市場需求和偏好的變化,大部分產品形式和品牌或遲或早,或緩或速,總要進入衰退期.例如,在美國,麥片的銷售下降緩慢,而游戲機卻很快進入衰退期.有些產品進入衰退期后銷售額可能突然下降為零,但多數情況是銷售在很低的水平上持續多年.其特點是:產品銷售量由緩慢下降變為急劇下降,企業獲利下降;市場上出現了性能更好,價格更合理的替代產品,使消費者的興趣開始發生轉移;許多競爭企業開始轉產或部分轉產.對于確已進入衰退期的產品,企業仍可采用兩種策略,一是繼續生產和經營該產品;二是放棄該產品.停止生產和經營處于衰退期的產品辦法包括:(l)立即停產,將產品的生產技術,設備等出售,轉讓給其他企業,或對原有設備進行調整,改進以適應新產品的生產需要;(2)采用逐步減產,逐步淘汰的方法,使企業的資源有次序地轉向新的生產項目.繼續留在市場上生產和經營處于衰退期的產品有三種選擇:(l)連續策略:即企業繼續沿用以前的市場營銷策略,如保持原來的市場規模,分銷渠道,價格水平和促銷手段等,在競爭者減少的情況下.企業也有可能保持,甚至增加一定的銷售額;(2)集中策略:即企業淘汰一些小的細分市場,集中企業的資源以滿足有較大銷售潛力的細分市場,這樣既可以適當削減促銷費用,又可能在潛力較大的細分市場上再次擴大產品的銷售,以取得更好的經濟效益.(3)榨取策略:即企業大幅度減少產品促銷費用,減少推銷人員.從而減少銷售費用,使企業在短期內能取得較多的利潤.復習思考題,作業題 下次課 預習要 點

產品組合與產品線的謀略 實 施 情況及 分 析 效果良好

注:教案按授課次數或單元填寫.重復課可不另填寫教案.允許特色設計.

第五篇：如何編寫新聞稿

如何編寫新聞稿

首先要確定一個主標題能突出你要采寫新聞的主旨，然后就是導語部分，一般包括時間、地點、主要內容概要、人物等，再下就是正文了，主要寫一些經過，但要簡潔明了，突出主要內容。最后就是結尾，一般都是寫一些該是帶來的影響、意義等。

格式：標題 黑體三號加粗居中，副標題小三號靠右，正文宋體五號，落款小五靠右。1．新聞特寫

新聞特寫是區別于消息與通訊和一種體裁。它攝取新聞事實中最富有特征和表現力的片斷，通過多種表現手法做具有強烈視覺及情感效果的著力刻畫，使其產生立體感，從而更集中、突出地表現新聞事實和主題。2．新聞

特點

（1）生動而集中地再現場景與人物。

（2）渲染與烘托氣氛，形成視覺——神經——情感——思維的感應過程。（3）透視全局。3．特寫的種類

特寫共分以下幾種：

（1）事件特寫：攝取與再現重大事件的關鍵性場面。（2）場面特寫：新聞事件中精彩場面的再現。

（3）人物特寫：再現人物的某種行為，繪聲、繪色，有強烈動感。（4）景物特寫：對于有特殊意義或有價值的罕見景物的描寫。（5）工作特寫：對于某一工作場面的生動再現。

（6）雜記性特寫：各種具有特寫價值的新聞現場之生動再現。4．新聞稿特寫的寫作

第一，選準一個“鏡頭”，加以“放大”。

第二，要抓住人物和事物的特點。

第三，要抓生動的形象，捕捉人物、事物的動態、動勢。

第四，要抓有感情色彩的東西。情能感人，要善于把人的喜怒驚思憂悲恐的感情恰到好處地表達出來，讓情融于事中，使情滿而不溢。

第五，要抓取新聞事件的高潮部分。第六，要運用較多的描繪手法，把已逝的情景寫得栩栩如生，但必須嚴格遵守新聞真實性的原則，不能夸張、虛構，更不能合理想象。4．新聞稿特寫的范文

韓語系舉辦“中韓學生交流會”

3月15日晚6時30分，3教428的教室里迎來了一群特殊的客人---來自韓國白石大學的留學生。為了加強兩國學生間的相互交流、增進相互間的了解，韓語系學生會舉辦了“中韓學生交流會”，當晚韓語系學生積極參與，場面十分熱烈。

晚上6點30分，交流會正式開始。首先韓國留學生做自我介紹，他們謙遜幽默的語言、開朗坦誠的性格不斷引發陣陣笑聲、掌聲，也體現了中國同學們的熱情好客、從容大方。韓語系學生精心準備了吉他彈湊、歌曲獨唱和街舞表演等節目為交流會助興。在游戲環節中，中韓兩國同學共同參與，搶椅子、擊鼓傳花等喜聞樂見的游戲形式，使兩國的同學很快熟悉起來。同時韓國留學生的吉他彈唱和歌曲《三只小熊》的才藝表演也贏得了在場同學的熱烈喝彩，將交流會的氣氛推向高潮。之后的自由提問時間里，同學們更是積極踴躍，相互詢問了各自的學習生活情況，進一步增進了相互間的了解。雖然語言方面的溝通還有一些問題，但大家都盡量用對方的母語交談，來鍛煉、學習、提高。最后，中韓同學相互交換了聯系方式，以便日后更廣泛深入的交流學習。

相信一個學期的交換學習過后，中韓兩國同學都能通過平時的交流溝通提高自己的會話水平、語言運用能力，進而加強我校與韓國兄弟學校的交流與聯系，為以后更多更廣的合作發展奠定良好的基礎。

韓語系新年新氣象，新學期新希望

新年新氣象，新學期新希望。紛紛揚揚飄落的雪花將校園裝點得銀裝素裹，經過寒假休整，韓語系學生踏著返校的征程安全到達學校，學生的到來使整個校園又恢復了往日的生機與活力。

2月27、28日學生陸續返校，各年級輔導員走訪了學生宿舍，摸清了返校情況，同時為到校學生送去節日的祝福。對于還沒有按時返校的學生，輔導員向班委一一詢問了原因，并與每一位未到校學生取得了聯系。

3月1日，學生開學的第一天，美麗的雪景在帶給人們歡樂的同時也給師生出行帶來了極大不便。3月1日下午，韓語系同學在系輔導員的帶領下開展了清掃積雪活動。盡管天氣寒冷，但師生們干勁十足。經過齊心協力的辛勤勞動，把3號樓一側路段的積雪全部清掃干凈，確保了師生出行安全。此次掃雪活動，消除了校園安全隱患，確保了師生的安全出行。

新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收獲。新學期，新起點，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天，把理想化為宏圖，把計劃付諸行動，蕩起理想的雙槳，與學校同舟共濟，破浪前行，展現韓語系學子的風采，奉獻青春的智慧。

韓語系系刊《晨曦》（????）于近日出版

由韓語系學生會學習部主辦的系刊《晨曦》（????）第三期于12月12日出版。一直以來韓語系系刊《晨曦》本著擴充韓語系學生課外知識、提高大家學習興趣、擴大韓語系知名度為目標，力在把韓語系的標志性刊物做大做精，在具體實踐中我們也秉承了這一原則，以宣傳為手段，以提高為目的，充實了大家的課余文化生活。

依照慣例在首頁刊登了本期的主題“景福宮”，介紹了有關景福宮的歷史由來。在“政經聚焦，放眼韓國”的板塊中，詳細介紹了一度夾在夾縫中奄奄一息的韓國家電產品是怎樣一步步成為家電強國的。其中韓漢對照的內容形式，利于初學者提高學習。在“豐富知識，開闊眼界”板塊中，列舉出了一些有關乘車、郵寄、問路等實用短句，十分易于提高大家的口語。此期的“寓教于樂，輕松學習”板塊安排了看漫畫學韓語、電影搞笑臺詞及時下非常流行的韓劇《是美男呀》的插曲歌詞與大家共分享。在“系內動向”板塊中簡單介紹了11月份韓語系舉辦的“第三屆韓語系美食節”及兩次韓國文化講座活動。在每個板塊的頁面下方還列出了韓國習語，幫助大家學到地道的韓國語。

本期《晨曦》新穎獨特，充分考慮到閱讀此刊的受眾群，非常有利于提高韓語系學生對于韓國語的學習興趣，擴大了同學們的知識視野，豐富大家的課余生活。

韓語系“遠離非法傳銷，共建和諧校園” ——百余名韓語系學生簽名表決心

12月3日中午。韓語系學生會在3號教學樓4樓開展了打擊傳銷的宣傳活動。此次活動得到了同學們的熱烈響應，百余名韓語系學生積極在“遠離非法傳銷，共建和諧校園”的橫幅上慎重地簽下自己的名字，表達自己對于抵制非法傳銷的決心。

通過此次活動，同學們不僅了解了傳銷的危害，提高了大家的警惕性，許多同學表示要自覺抵制傳銷，積極打擊傳銷。同時，也展現了韓語系同學積極向上的良好精神風貌，有利于營造和諧文明的校園氛圍。

提高身體素質 展韓語系學生風采 ——記韓語系跳繩比賽

韓語系學生會體育部舉辦了跳繩比賽活動，總結上屆跳繩比賽的經驗，體育部此次在長繩比賽的基礎上又增加了限時短繩比賽的項目，旨在提高學生的身體素質，強化“全民鍛煉”理念，豐富同學們的課余生活，在競賽中提高班級合作力和凝聚力。

11月10日長繩比賽如期在籃球場舉行。參加比賽的一共有7支隊伍，經過劇烈角逐，080206班以三分鐘227個的卓越成績技壓群雄，榮獲第一名。080207班和090207班分獲第二三名。

11月11日進行的短繩比賽充分展示了個人風采。其中章盼同學、王海瀾同學、張泉同學分別以1分鐘198個、190個、170個的好成績分獲一、二、三名。

由于比賽期間氣溫驟降，同學們不顧嚴寒堅持在室外比賽，展示了良好的韓語系學生風貌，贏得廣泛好評。

韓語系開展“韓國文化月”系列活動

--劉冰川老師帶領大一新生一起“了解韓國，了解韓國語”

韓語系近期開展了“韓國文化月”系列活動，旨在幫助大一新生初步了解韓國文化、了解課本以外更全面客觀的韓國，在緊張的學習之外豐富課余生活、增長見聞。同時，希望能夠通過文化月系列活動，使同學們掌握韓國語的基礎學習方法，使抽象的韓國語學習能貼近同學們的生活，以便更順利地進行韓國語學習。

11月11日在3教301教室我系舉辦了“韓國文化月”活動之“了解韓國，了解韓國語”的講座，韓語系劉冰川老師主講。劉老師以幽默風趣的語言向同學們娓娓道來韓國歷史文化、流行文化，以及韓國的飲食習慣，服飾習慣、基本禮儀等。最后劉老師以自己三年留學朝鮮的經驗和七年留學韓國的學習經驗，教授給同學們韓國語學習的方法，更使得整個講座氣氛輕松活躍，贏得了同學們的陣陣掌聲。

本次講座不僅讓大一新生們對于如何學好韓語有了一定認識，對于韓語學習方法也有了深刻體會，更是領悟到了韓國文化的無限魅力，開拓了同學們的視野。首次講座反響熱烈，大家紛紛表示，這樣輕松氛圍的講座既能使大家學到課本以外的知識，又能鼓勵大家以更加積極的態度滿懷信心地進行韓語專業學習。

韓語系“韓國文化月”系列活動報道

（二）——“照亮韓國歷史的女性人物”點亮同學的人生目標

11月18日6：30分，3教301教室迎來了“韓國文化月”第二次活動，由劉天驕老師主講的題為“照亮韓國歷史的女性人物”的講座吸引了大家的眼球。劉天驕老師有著在韓國留學的經歷，對韓國文化也有較深刻地理解。此次以優秀女性歷史人物事跡的介紹旨在使同學們進一步了解韓國歷史文化，讓同學們學習他們的優秀精神品質，從而提高大家對韓國文化的興趣并提升個人素養，明確自己的人之生目標。

劉老師從神話中的熊女開始，分別講述了逃婚的平壤公主，韓國唯一的女皇帝善德女王，為了抗日保國不惜違背朝廷的明成皇后，女詩人申師任堂、許蘭雪軒，美麗的才女黃真伊，現代著名女政治家樸槿惠等從古代到現代的韓國奇女子。雖然自古以來韓國的男女地位就不平等，但這些優秀女性人物都為自己的命運或地位抗爭努力過，因此也在韓國歷史上熠熠發光。

通過此次劉老師對韓國奇女子的介紹，同學們進一步的認識了解了韓國歷史文化，提高了大家韓語的學習熱情，更重要的是，激勵大家向這些優秀人物學習，進一步確定各自的人生目標并為之努力奮斗。

韓語系“韓國文化月”系列活動

（三）——記韓語系第三屆美食節

11月25日晚6：30，由韓語系學生會舉辦的韓式美食節活動在3號教學樓429教室如期舉行。此次活動榮幸的邀請到了韓語系外教錢哈娜老師和教師劉冰川老師。一年一度的韓語系美食節歷來受到大家的熱情追捧，參賽的同學能充分展示自己過人的廚藝，到場的同學也能學到料理的知識，品嘗到美味的佳肴，豐富了同學們的生活。

今年共有五支隊伍參加比賽，從每支隊伍豐富的食材就可看出，大家都是拿出了自己的看家本領，為比賽做了充分的準備。在第一輪必做菜紫菜包飯過后，各隊伍不分伯仲。第二輪自選菜中，各個隊伍分別拿出各自絕活兒，一道道色香味俱全的菜肴，加上各隊代表對自己作品創意的精彩講解，使比賽緊張激烈又充滿誘惑。從菜名和外觀均可看出各個參數隊伍匠心獨運、別出心裁，如“蘿卜開會”、“歡樂圣誕樹”等都是大家精心設計的菜名。

最后，經過評委和現場觀眾的評分，“生活有你，美食有我”隊以番茄炒蛋和土豆絲誘人的美味獲得大家的一致好評，贏得第一名；以韓語系教師命名的“冰川隊”也沒有讓大家失望，以拌飯和藕片的色澤美感贏得第二名；“????隊”最終以一道獨特口味的三明治贏得第三名。整個美食節比賽現場氣氛熱烈，同學們情緒高漲。

這次活動豐富了同學們的課余生活，提高了大家的創新能力，培養了團隊合作精神，加強了同學們的協調工作能力，鍛煉了動手能力，同時拓寬了大家了解韓國知識的渠道，真正讓同學們能從中有所領悟，有所收獲，在得到快樂的同時真正學到有用的東西

團結協作 交流進取 ——記韓語系學生會內部聯誼

11月9日晚7點30分，韓語系學生會內部聯誼活動在三號教學樓301教室隆重舉行。此次活動在豐富系學生會成員的課余生活，加強系學生會成員間的交流與聯系，提高系學生會的整體凝聚力起到了重要的作用。

活動詳細的介紹了各部門的工作情況，幫助新成員熟悉學生會環境，更加明確各自的工作職責。在各部工作簡介中，穿插了各部門的節目展示，體現了學生會成員的多才多藝。學習部帶來的歌曲《下一個天亮》先聲奪人；生活部的話劇《豬八戒背媳婦》詼諧幽默；文藝部的小提琴獨奏充滿著異國的風情；宣傳部的合唱《櫻花草》和體育部的女生三重唱《至少還有你》贏得了陣陣的掌聲。才藝展示過程中增設的游戲環節，不斷把氣氛推向高潮。在活動中，各部門所表現出的團結協作精神正是我們系學生會蓬勃開展學生工作的動力來源。最后在搞笑的歌曲串燒《換大米》中結束了本次聯誼活動。

此次活動展現了韓語系學生會積極熱情、團結協作的精神面貌，極大的提高了系學生會的整體凝聚力。我們將以此次活動為起點，開創韓語系更美好的明天!

韓語系口語角——我們快樂學習的園地

韓語系學生會學習部于11月10日在3教428教室組織開展了本學期第一次韓語口語角活動。本次活動邀請到了兩位韓國外教黃智敏老師和錢哈娜老師，同學們十分積極踴躍的參加，特別是大一新生，表現出了極大的熱情。

二位外教首先為大一新生簡單介紹有關韓國方面的語言知識，并教授了大家簡單的交流用語。其中的游戲環節使現場氣氛非常輕松活躍，充分練習了大家的口語。最后的互動環節中，外教就同學們對于韓國高校情況所提出的問題，進行了相應回答。

口語角既增強了新生們對韓語的學習興趣，也增強了彼此間的交流，有助于新生們以更積極的態度進行以后的韓國語學習。此次口語角活動的成功舉行，為我系今后口語角的長期舉行打下了良好而又堅實的基礎，同時也使我系擁有了更加良好的學習氛圍。

“炫彩年華，夢想起航”韓語系2009新生才藝展示晚會圓滿落下帷幕

又是一年秋風送爽時，又是一輪花好月圓日。10月26日晚6點30分韓語系“炫彩年華”新生才藝展示晚會在3號教學樓302室隆重舉行。韓語系師生歡聚一堂，同賞精彩演出。

晚會邀請到了韓語系主任崔羲秀教授、韓語系專業教師、韓語外教、輔導員及其他系輔導員等嘉賓親臨現場。

勁爆的街舞、深情的詩朗誦、激情澎湃的樂隊演唱、聲情并茂的相聲表演、幽默搞笑的話劇演出、別具特色的樂器表演、婀娜多姿的傣族舞蹈等等，給大家帶來了無盡的歡樂和視覺的饕餮盛宴。節目中穿插的游戲環節更活躍了現場的氣氛。同時韓國留學生也送來了對我們新生的祝福，一首與中國學生合唱的《童話》拉近了中韓兩國學生的友誼，促進了相互間的交流。

我系系主任崔羲秀教授近日獲得了由韓國政府頒發的“文化勛章”，為表彰他對韓國語言文化的普及與發展做出的貢獻，在晚會進行中學生代表向主任獻花，表達全體韓語系師生對他辛勤耕耘、默默奉獻的崇敬之情。大家用最響亮最真誠的掌聲表達對崔羲秀教授的感激與祝賀，將晚會的氣氛達推向最高潮。最后，在一曲優美的《I love you》的韓語歌中，新生才藝展示晚會圓滿地落下帷幕。

此次晚會所有演職人員都利用了自己的休息時間進行了充分的準備與彩排，才使得當晚的才藝展示精彩紛呈，高潮迭起。晚會前后韓語系同學表現出的辛勤勞動和多才多藝，充分展現了我系學生的炫彩生活，彰顯了當代大學生的青春活力。我們會以這次晚會為起點，攜手并進，共創韓語系美好的明天！

韓語系組織學生學習《天津外國語學院濱海外事學院學生宿舍防火安全規定》

為了加強同學們的宿舍防火意識，韓語系組織學生學習了《天津外國語學院濱海外事學院學生宿舍防火安全規定》。首先，系里組織召開了韓語系全體班委會，強調防火安全的同時，提醒大家積極預防H1N1，注意宿舍防盜以及出行安全。學生會生活部組織全體生活委員，進行防火安全知識的培訓，組織各班開展學習班會。各班的生活委員為大家詳細講解了《規定》的內容，強調了宿舍用電安全的重要性。會上同學們踴躍發言，提出了很多有關宿舍防火的建議，氣氛非常熱烈。

在學習過程中，同學們不僅全面了解了《規定》的內容，更深刻地認識到了在宿舍隨意亂接電線、使用大功率電器的危害。此次學習讓同學們都意識到，防范措施做得再好，在思想上不重視也無濟于事，所以關鍵是要樹立防火意識，只有這樣才能從根本上杜絕火災的發生。總而言之，通過本次學習，同學們深刻意識到防火工作要做到“預防為主，防消結合”，只有這樣才能創造安全穩定的和諧校園。

韓語系學子用歌聲歡慶建國60周年--《七子之歌》深情訴說對祖國的熱愛

天津外國語學院濱海外事學院慶祝建國60周年“我與祖國共成長”大型紅歌會于9月27日晚6：30分在3教401舉行，禮堂內燈火輝煌、彩球簇擁，喜慶而歡樂的樂曲響徹四周，歌聲與笑靨在這里綻放。

韓語系同學們身著整齊的服裝，精神飽滿，婉轉動聽地以《七子之歌》詮釋了對祖國的一腔深情。我系同學在演出中展現了韓語系良好的精神面貌，充分體現了韓語系全體同學對祖國的熱愛和深深祝福，深深地打動了在場的老師和同學們。

為迎接這次活動，自九月以來，韓語系同學們克服了各種困難，利用休息時間積極排練，系輔導員老師在隊形、音準、音色、節奏等各個方面為同學們做著細致的指導。感謝為此次紅歌會犧牲自己寶貴時間的老師和同學們。韓語系同學們用動人的歌聲唱出了對祖國60周年的贊頌和對祖國未來的無限祝福，為祖國而歌唱，為祖國的明天而歌唱。

此次紅歌會展現了我系同學們團結一心、積極向上的精神風貌高尚，他們紛紛表示要以更飽滿的熱情、積極的態度、昂揚的斗志和拼搏的精神回饋生活賦予我們的一切，在以后的學習和生活中，勇于挑戰自我，敢于超越自我，昭示靚麗的青春風采，譜寫精彩的生活樂章，創造輝煌的人生里程！

八方學子聚韓語 不拘一格納人才 —韓語系學生會納新工作圓滿束

2009年9月24日晚19：00，韓語系學生會納新工作在3號教學樓4樓韓語系教室舉行。此次納新對象以09級新生為主，共有近60人填報申請表，學生會下屬7個部門將招收20余名干事。

此次學生會納新本著公開、公平、公正的競爭原則，由學生會主席團監督，各部長作為評委，力爭為學生會選拔出一批學習成績優異、作風正派、有服務熱情以及愿意為韓語系奉獻的學生會新成員。面試過程中，新生以飽滿的熱情，真誠的演講，精彩的答辯，表達出了自己的熱心、誠心和全心全意為同學們服務的決心。納新現場氣氛活躍，秩序有條不紊。

整個納新面試工作在輕松而不失嚴肅的氛圍下舉行，繁雜而有序，持續近兩個小時后圓滿結束。經過主席、部長認真細致地討論后，將最終確定人員名單，納新結果將于近日在系公告欄公布。此次納新使眾多有才能、干實事、樂于奉獻的同學的加入韓語系學生會，不僅為學生會注入了新鮮的血液和力量，更為學生會以后工作的順利開展奠定了良好基礎。

溝通無界限 經驗齊分享 —韓語系舉辦新老生經驗交流會

為幫助09級新生盡快適應大學生活，使同學們在大學有正確的自我定位，進一步明確奮斗目標，韓語系學生會于9月22日晚6：30在3-305舉辦了一場新老生經驗交流會，本次活動邀請到了06、07級學姐及學生會各部部長。

交流會上，高年級同學毫無保留的介紹了他們在大學中所積累的各種經驗，從學習經驗的積累、專業學習的技巧、出國見聞到良好生活習慣的養成、人際交往和就業規劃等各方面，與到場的09級同學們進行了真誠的溝通與交流。大四湯瑤同學介紹了個人學習經歷、經驗方法及如何處理好工作與學習的關系。大四孫婷同學講述自己豐富多彩的大學生活以及在準備韓國語能力考試過程中的感受；大四錢萍分享了個人在韓企的工作經歷；釜山外大留學回國的大四李婷同學講述自己的國外見聞及心得體會??在老生的介紹之后，新生們針對自己在學習、生活中遇到的問題向老生們展開了積極的提問和交流，新生熱情高漲，問題一個接一個，老生逐一回答他們提出的各種問題，耐心講解，并告訴他們要注意的細節。熱烈的場面將交流會的氣氛推向了高潮。

通過這些形式多樣的新老生經驗交流會，不僅促進了新老生之間的交流與溝通，起到了學科經驗共享的作用，使09級新生對以后的學習和生活有了更明確的方向，而且對于新生適應大學學習及生活特點、盡快融入大學生活起到了很好的促進作用，為新生們以后的工作生活奠定了堅實的基礎。

韓語迎新工作報道

-----韓語系迎新工作熱心服務，貼心周到

丹桂飄香、金風送爽的九月，帶著金色收獲和綠色夢想的莘莘學子來到了濱海外事學院韓語系，開始他們人生新的征程，為韓語系注入新鮮的血液和活力。學院的各個角落彌漫著迎新的氣息，韓語系更是為他們的到來積極準備著。

9月16日，迎新志愿者們六點半就開始了會場布置。迎新工作剛開始不久便烈日當頭。雖然烈日炎炎，但無法阻擋大家迎新的熱情。從開始的登記報到、辦理注冊手續，到幫助新生搬運行李，辦理入住手續，每個人都盡心盡力，用自己的熱情和真誠溫暖著前來報到的新生和家長。雖然大家十分辛苦，但想到自己的工作可以給新生帶來很大的幫助，大家沒有一句怨言，有條不紊地工作著。韓語系輔導員及專業教師也在現場與學生會成員一起迎接新生，熱情接待學生家長，耐心解答他們的疑問。

韓語迎新工作報道

（二）-----韓語系師生見面會

金秋九月，碩果累累，韓語系迎來了2009級的新同學，為使新生盡快熟悉學習生活環境，9月17日下午2點，韓語系在3-301教室舉行了師生見面會。

師生見面會由韓語系輔導員蔣文娟老師主持。下午14時，交流會正式開始，蔣老師首先向2009級新同學表示了歡迎和祝賀，并介紹了與會的領導和老師。到場的領導和老師有韓語系主任崔羲秀教授，高年級教研室副主任吳麗娜老師，低年級教研室副主任黃宗老師，專業課教師徐燕老師、劉天驕老師、劉冰川老師，韓語系團總支副書記宋海霞老師，韓語系教學秘書高昂老師，各班助理班主任和學生會主席也出席了本次見面會。低年級教研室副主任黃宗老師進行了發言。黃宗老師對新生的到來表示熱烈歡迎，希望同學們在刻苦學習專業知識的同時，也要注重不斷完善思想政治，逐步確立正確的世界觀、人生觀。

隨后，在熱烈地掌聲中，韓語系主任崔羲秀教授走上講臺，向全體09級新生致辭。崔羲秀教授語重心長地向新生們提出了幾點希望：希望同學們及時調整好自己的角色定位，盡快適應新的學習生活；希望同學們學會獨立生活、獨立思考、獨立承擔責任，培養自主學習的能力；勉勵09級新生繼承和發揚韓語系的優良傳統，認真規劃好大學四年的寶貴時光，以最佳的學習生活狀態盡快融入到整個韓語系中去。

最后蔣文娟老師總結發言，對同學們給予厚望并希望大家取得更輝煌的成績。

本次師生見面會在一片融洽的氣氛中圓滿結束。會后，輔導員和教學秘書安排了新學期的教學工作及提出了相關要求。

見面會為09級新生提供了一個互相認識的機會，為新生們即將開始的大學學習生活建立了良好的開端。

吹響青春號角 譜寫希望之歌

------韓語系風采展示月系列活動圓滿結束

五月，一個蕩漾著躍動色彩的時節，一個姿彩萬千，情感豐涌，步步喜盈的青春時節。

在這個生機盎然，春光流逸的時節，我系開展了韓語系風采展示月系列活動。5月18日晚，韓語系進行了韓語配音 話劇 歌舞比賽。當晚，韓語系專業教師及外教蒞臨現場并擔當評委。

在活力四射的開場啦啦操后，話劇比賽正式開始。話劇《白雪公主》，《灰姑娘》演員一詼諧幽默的表演方式，標準的發音，仿佛讓我們回到了童話的仙境中。而《大話西游》更是贏得在場同學和評委老師陣陣笑聲。更有《還珠格格》，《沈清傳》等中韓廣為流傳的民間故事，紛紛給觀眾流下了深刻印象。

在配音環節中，對韓劇《浪漫滿屋》，《宮》，《花樣男子》的配音中，讓同學們在娛樂中學習。

歌曲串燒《因為是女子》等歌曲再次把比賽推向高潮。

最后，伴著優美的旋律，韓語系專業教師對在韓語風采展示月系列活動中的獲獎者頒發了獎狀，至此韓語系風采展示月系列活動圓滿落幕。

通過此次活動，更加激發了同學們學習韓語的熱情，也為同學們展開多途徑學習起到了很好的示范作用，在同學中起了很大的反響。

青春是那么美好，留給我們那么多的情感和瀟灑，承載了那么多的經歷與瑣事，為我們的人生注入一股清泉，為我們的旅途構筑一所別墅，為我們的未來唱響一只歌——青春之歌，希望之歌。

韓語風采展示月系列活動報道(二)——第二屆韓語演講比賽

5月5日下午17時，韓語系風采展示月系列活動之——第二屆韓語演講比賽在3-304準時舉行。此次活動旨在豐富同學們的課余生活，激發同學們學習韓語的熱情，提高韓語專業水平，給大家提供一個充分展示自我的平臺，使同學們在競爭中提高自我，完善自我。

韓語系主任崔羲秀教授，韓語系主任助理崔花老師、外教沈香淳老師及韓語系全體教師擔任演講比賽評委出席了本次活動，此外，我們還榮幸的邀請到了濱海外事學院黨委副書記孫倩老師作為本次活動的嘉賓。

比賽分為低年級組和高年級組，采取百分制，按抽簽順序上場。

首先是低年級組的同學展示，雖然他們才學了不到一年的韓國語，但通過充分認真的準備，一樣帶給了大家生動的演講，現場掌聲不斷，精彩連連。

之后是高年級組的比賽。經過半個月的精心準備，選手們給大家帶來了豐富的韓國盛宴。比賽中選手演講題裁多樣、涉及面廣泛，不僅與大家分享了自己故鄉、文化、歷史以及身邊的人和事，還介紹了韓國的文化、韓國人的生活習慣乃至世界的歷史文化知識。高年級組增加了即興演講的環節，選手們機智的回答和風趣的介紹，贏得了現場陣陣喝彩。從演講中我們不難看出同學們較高的專業水準和良好的精神風貌，得到了老師的高度認可和同學的廣泛好評。

最后，韓語系主任崔羲秀教授為本次比賽作了總結。他不僅肯定了選手們為比賽付出的努力和優秀的表現，也介紹了演講的方式及技巧并點評了比賽中選手們存在的問題，最后還向大家提出了更高的要求，寄予了厚望。

比賽最終評出了低年級組前三名和高年級組前六名，至此本次風采展示月系列活動之演講比賽圓滿結束。此次演講比賽不僅給大家提供了一個展示自我的舞臺，而且進一步激發了同學們學習韓國語的熱情，營造了濃厚的韓國語學習氛圍。通過這次比賽，同學們也認識到了自身的不足，相信在今后的學習中，大家會以更加飽滿的熱情投入到今后的韓國語學習中。

韓語風采展示月系列活動(一)-------韓語短劇讓實力作證，精彩演繹顯韓語魅力

4月15日上午9：00，在4樓學生活動室，韓語系08級舉行了韓語短劇比賽。韓語系系主任、輔導員、四名專業教師同韓語系08級84名學子一同觀摩了比賽。

本次08級短劇比賽是韓語系韓語風采展示月之短劇大賽的預選賽，08級選題為課本第七課《黃喜先生》，課文講述的是一個很有教育意義的韓國歷史故事。

在活動準備過程中，專業教師對其進行了指導，注重向課外拓展延伸，注重培養學生的課外實踐能力；也是我系課內與課外結合，校園文化活動與專業活動結合的有益實踐。

經過近兩個星期的認真排練，同學們都能以短劇這種大家感興趣的藝術手段詮釋其中的寓意，表演風趣幽默又不失主旨意義。同樣的主題，不同的演繹形式，充分發揮了大家的想象力和創造力，使得各班的表演各具特色，有的劇情精彩，表演生動；有的主題突出，思想性強；有的發音標準，表達明確??

最后系主任對本次活動作了點評，對本次活動給予了高度評價，充分肯定了08級學生的韓國語學習的成績，極大的鼓舞了同學們學習韓國語的熱情，大家都表示對未來的學習充滿信心。