第一篇：十一德育計劃

冠縣蘭沃鄉(xiāng)聯(lián)合校十一月份德育工作計劃

本月是愛家鄉(xiāng)教育及好習(xí)慣養(yǎng)成月，結(jié)合學(xué)校實際情況制定計劃如下：

1、各中隊分批去校外活動基地——蘭沃鄉(xiāng)敬老院活動。（第二、三周）

2、結(jié)合一日常規(guī)，落實并檢查好習(xí)慣的養(yǎng)成習(xí)慣（第四周）

3、舉行愛家鄉(xiāng)書法、繪畫、手抄報比賽（第三周）

4、繼續(xù)加強預(yù)防甲型流感措施。

5、迎接家長開放日，排練節(jié)目辦好學(xué)校文藝匯演，書畫展覽及體育活動。

6、各校完成縣關(guān)心下一代委員會布置的檢查任務(wù)。

蘭沃鄉(xiāng)聯(lián)合校

2012年11月30日

第二篇：十一月初計劃

十一月月初計劃

作為班長在B1293班生活已經(jīng)快有兩個月了，從軍訓(xùn)負(fù)責(zé)人到班長，對于整個班的情況我還是比較能掌握的，這非常有利于我完成接下來的工作，在上個月里，我們班的整體表現(xiàn)良好，無論是活動的參與還是上課的出勤率大家都積極做好。在十一月打算把班級當(dāng)中做的不夠好的地方加強，拒絕感染不好的班級風(fēng)氣。計劃如下：

第一周:守紀(jì)律、樹新風(fēng)

1.嚴(yán)格做到不遲到：以寢室為單位，每個寢室由寢室長為負(fù)責(zé)人，班委為樓棟負(fù)責(zé)人。紀(jì)律委員負(fù)責(zé)統(tǒng)計每天遲到名單，一周班委會時統(tǒng)一解決。

2.強調(diào)曠課的危害：以班委為負(fù)責(zé)人，每人管理3到4個同學(xué)，并作好出勤記錄，一周班委會時與紀(jì)委核對。

3.成立班級興趣小組：主要針對高數(shù)，英語等科目，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣及班級學(xué)習(xí)氛圍。

4.召開班委會：總結(jié)一周班級的各種問題，共同商量出策解決。

5.制定公示表：記錄同學(xué)們的各種情況，提高大家的各種積極性，分別貼于教室的左右側(cè)墻壁，于每周日晚點名更新，公示。

第二周：班委隊伍建設(shè)

1.提高班委工作效率：分工明確，各司其職，相互呼應(yīng)，提高效率。

班長：掌握全局，全方面協(xié)助各個班委的工作，與班主任及時溝通、反應(yīng)班級情況。

團支書：做好活動分工，積極主動聯(lián)誼各班。

學(xué)習(xí)委員:組織相關(guān)的學(xué)習(xí)競賽，積極調(diào)動班級學(xué)習(xí)氛圍，記錄平時作業(yè)的情況。

組織委員：安排開展集體的活動，加強班委班級的感情。紀(jì)律委員：嚴(yán)格態(tài)度，不包庇，不隱瞞，真正做到公正。宣傳委員：動員班級同學(xué)展示93班的積極風(fēng)貌。

心理委員:積極主動的發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，解決問題，并細(xì)心的關(guān)注同學(xué)的想法，并能做到及時有效的溝通。

生活委員：做好班級內(nèi)務(wù)，寢室內(nèi)務(wù)工作。

信息委員：主動積極的保存各種備份資料。

文藝委員：主動發(fā)掘班級有文藝才能的同學(xué)，動員大家參與文藝活動。

2.強調(diào)掛科危害：首先召開班會，大致讓大家了解情況，接下來是有班委去負(fù)責(zé)自己相關(guān)的同學(xué)，提高班會的效率。

第三周：增進(jìn)班級凝聚力

1.征集意見：以匿名的方式，在班級里公開征集同學(xué)們的意見，并對此統(tǒng)一交流，相對應(yīng)的做出改變。

2.召開班會：召開主題班會，主要目的是加強同學(xué)之間的交流，同學(xué)與班委之間的溝通，進(jìn)而加強班級凝聚力。

3.召開班委會：總結(jié)一周的工作情況，并給出相應(yīng)的意見。

第四周：總結(jié)十一月工作

1.整理一月的工作記錄、活動記錄，并對整個月的情況進(jìn)行總結(jié)。

2.召開班委會進(jìn)行統(tǒng)一討論。

3.向班主任報告一月內(nèi)的各種情況。

4.召開班會，公布整個月的學(xué)習(xí)、出勤、請假、內(nèi)務(wù)等情況

5.開始十二月的工作計劃。

以上為土木B1293班十一月月初計劃，請領(lǐng)導(dǎo)查看！

土木B1293傅繼萍

2012.11.2

班管部

第三篇：十一出行計劃

十一出行計劃

第一天可以先看看中國著名的故宮 皇家園啊 第一天：天安門、故宮--天壇

早上6:00 趕到天安門，可以觀看免費的天安門升旗儀式，很是壯觀啊；而且故宮里面有一段不要錢的，你可以去看一下的啊！

下午2點可以去天壇——現(xiàn)今保存最好的祭天場所

六里橋北可以搭乘1路到天安門廣場，在天安門東、西下車就可以了，天安門東下車走的路少點：往東有王府井大街

第二天：可以去文化蘊含較深的清華——北大一游！免費啊，呵呵，很值得一游啊！

8點到就行，清華校園挺大的，建議帶上吃的、喝的，里面賣的東西有點貴，估計得一上午時間轉(zhuǎn)，里面挺好，挺美麗的，下午不妨去北大也看一下，兩個地方，截然不一樣的。不過一天玩兩個校園有點累，我那次去北京，在清華逛了大半天累的不得了，帶點喝的、吃得。

在 六里橋南 站上車，在 中關(guān)村南 站下車； 最后換乘 732(鹿海園小區(qū)-頤和園)在 中關(guān)村南 站上車，在 北京大學(xué)西門 站下車；六里橋南坐699直接到清華大學(xué)西門 從北大東門出來向北走，到了直隸會館過馬路，對面就是清華西門了

第三天：可以去你想去的大觀園，就用一天時間吧，比較喜歡的話 第三天：長城 毛澤東題詞：“不到長城非好漢”所以，最好去北京就去長城看一下啊，門票價好像是45/人，縱覽巍巍長城內(nèi)外，體會古今好漢豪情，如果累了，可以乘坐觀光滑車，呵呵，挺好的。（大概需要3個小時左右）從六里橋坐1路，到復(fù)興門換地鐵2號線，到德勝門乘坐919快、919慢到長城；

第四天：可以休息一下，就去逛逛街啊，北京王府井、西單，女孩子都比較喜歡去的，做地鐵很方便也很快！

（六里橋到王府井）六里橋東 坐 特7路 在 前門 換乘 120路/126路/59路 到 王府井 ；（六里橋到西單）坐57或613到公主墳到公主墳坐地鐵 西單下車就是（王府井到西單）從王府井出發(fā),乘坐地鐵1號線(蘋果園-四惠東),抵達(dá)西單.約3.96公里

第五天：可以去香山公園（門票也不是很貴挺便宜的）、鳥巢、水立方看一下

北京香山也是很有名氣的啊，香山公園位于北京西北郊小西山山脈東麓，距城20公里，占地160?公頃，是一座著名的具有皇家園林特色的大型山林公園。門票：旺季10/人、淡季 5/人 最后可以去奧運主會場鳥巢、水立方去欣賞一下啊

（六里橋到香山）六里橋南里或北里 坐 698路 終點就是香山。；（六里橋到鳥巢）在六里橋坐982路到五棵松換乘740路或983路均可到鳥巢

（香山到鳥巢）乘坐696路公交，在“亞運村”站下車，過馬路向前沿“北辰東路”前行，左手就是奧林匹克公園的一個入口，進(jìn)去就是鳥巢（鳥巢到香山）步行到亞運村站坐696,大約過20站到香山.第六天：最后一天可以去動物園看一下，門票價格也不貴的哦、放松一下，以防走的時候疲勞啊！從六里橋南里出發(fā),乘坐323快(七里莊-塔院小區(qū)),在阜成路換乘27(安定門-釣魚臺),抵達(dá)動物園.約9.4公里

乘 394(六里橋東-頤和園)在 六里橋東 站上車，在 頤和園 站下車； 全程約18.3公里。

從六里橋北里出發(fā)

乘968(回民公墓-大興長途站)在六里橋北里站上車,經(jīng)過3站到大觀園,行程2.663公里

吃飯的地方

（天安門附近）西北穆斯林風(fēng)味餐廳在東城區(qū)南池子大街(勞動人民文化宮東門南)，很少，環(huán)境也不好，這種飯館總是給人臟乎乎的感覺，上一天課，中午休息，到這里吃了一份炒片，味道還是不錯的，不知道是不是因為自己餓了。人均10元

三泉冷面 在東城區(qū)南河沿華龍街109號，三泉冷面超級贊的！已經(jīng)快變成咱們銷售部的員餐了，里面的老板和服務(wù)生都很隨和，叫他兩句帥哥他就會免費給你那一大碟辣醬。石鍋湊合，冷面很地道。人均24元

吉野家(新東安店)在北京市東城區(qū)王府井大街138號新東安市場五層518號，雖然起的是日本名，但據(jù)說是香港人開的？ 反正也算中式品味的，牛肉飯、雞肉飯、還有雙拼，都很香 不過快餐嘛，就不能總吃，會膩住的，人均21元

慶豐包子鋪(和平門店)在北京市西城區(qū)和平門北新華街63號，老字號,小的時候就記得在西單的東南角,那時候店里人很多.包子很好吃,一直如此.只吃普通的豬肉大蔥

但是每次去都要喝炒肝,個人喜好.現(xiàn)在能喝到味道還行的炒肝的地方不是太多....人均12元

真功夫(東方廣場店)在北京市東城區(qū)東長安街1號東方廣場B1樓FF10，飯湯搭配，營養(yǎng)美味 第一次去就要了鰻魚飯 感覺肉好多，飯好少

米飯都是香米悶的，香香的，能在多點就好了 套餐里帶的湯也還行，味道很鮮

人均24元

和合谷國人快餐(東方廣場店)在北京市東城區(qū)東長安街1號東方廣場大食代廣場內(nèi)東側(cè)，一份22塊錢的套餐，包括一碗飯、一杯中可樂還有一份沙拉。飯和沙拉味道和其他地方無異，挺一般的，偶爾的隨便吃吃還可以。可樂值得一提，這里的可樂好奇怪的喲，好象沒有氣，人均18元

第四篇：雙十一活動計劃

雙十一活動計劃

雙十一活動計劃1

一、活動時間：

20xx年11月11日18：30—21：00。

二、活動地點：

x學(xué)院綜教1012教室。

三、活動目的：

讓單身成為過去式

四、活動背景：

“光棍節(jié)”是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。

五、活動準(zhǔn)備：

（1）教室申請及布置。

（2）嘉賓邀請。

（3）活動主持。

（4）活動現(xiàn)場氣氛調(diào)動。

（5）活動中節(jié)目表演。

（6）活動前、中、后期宣傳。

（7）總策劃，細(xì)節(jié)商議。

（8）活動整體把握。

（9）現(xiàn)場紀(jì)律和衛(wèi)生。

六、活動參加人員：

藝術(shù)學(xué)院全體學(xué)生和……（待定）。

七、活動過程

1、主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。

2、所有人合唱《單身情歌》開場

3、集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

4、踩氣球。一組出2—3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起此出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

5、連續(xù)完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉(zhuǎn)15圈

速度最快者有獎

6、讓同學(xué)用家鄉(xiāng)話說一段對白，越經(jīng)典的越好哦

比如：大話西游里的那個曾經(jīng)有一段。

7、可以選兩排人，3個一組，其中兩個蒙上眼睛，然后喂對方食物（以柑橘為主），剩下能看的那人指揮。

8（1）十個男生與十個女生速配：準(zhǔn)備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

（2）十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。

（3）十對之間進(jìn)行悲傷情歌對唱大比賽。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

（4）評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。

9、寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。）

10、同學(xué)們和老師一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩Υ髮W(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

11、指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨特見解。

12、總結(jié)，晚會圓滿結(jié)束。

八、備注：

1、當(dāng)晚一切活動以組織人員安排為準(zhǔn)。

2、禁止一切粗俗、下流的言行與動作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場清理出局。

3、請男士們保持紳士風(fēng)度。

九、活動負(fù)責(zé)人：

青年志愿者藝術(shù)分會部部員

雙十一活動計劃2

一、市場環(huán)境分析

1.我們的店還沒有開業(yè)，暫時不討論和研究我們店經(jīng)營中存在的問題。

2.周圍環(huán)境分析

雖然我縣整體消費水平一般，但我店地理位置優(yōu)越(我店位于周樹大道繁華地段，是去天柱山景區(qū)的必經(jīng)之路)，交通極為便利。天柱山景區(qū)游客或政府官員休息的最佳酒店。它以國家的宏觀政策，倡導(dǎo)和推廣農(nóng)村城鎮(zhèn)化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)農(nóng)民個人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康。雖然我們店是四星級的高端酒店，但是只要有消費能力，我們就是客戶，我們就是上帝。因此，縣城周邊的居民是我們的潛在客戶，我們需要開拓這個市場

3.競爭對手分析

景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女酒店，資金實力雄厚，軟硬設(shè)施良好，是我們非常強的競爭對手。他們的弱點是遠(yuǎn)離縣城，市場定位高，目標(biāo)市場單一。他們主要針對旅游業(yè)和政府來接收這個市場。千陽國際大酒店整體經(jīng)營狀況還可以，地理位置優(yōu)越。但是現(xiàn)在競爭越來越激烈，他們最近房間折扣太大，140個標(biāo)準(zhǔn)間常客都開了，和快差不多。他的行為是一種會員行為，但忽略了會員營銷。它提高了客房的入住率，但也嚴(yán)重?fù)p害了酒店的品牌形象，與酒店本身的定位相沖突。如果讓客人拿到會員金卡，效果會不一樣。恒華大酒店、萬盛大酒店、天竺國際大酒店是全縣最好的酒店。他們的整體經(jīng)營狀況還不錯，但在經(jīng)營中也存在一些常見的問題:

(1)、目標(biāo)客戶群體定位不準(zhǔn)確，過于狹隘。主要是酒店太多，供大于求，商業(yè)模式相似，沒有自己的特色或者定位太高，消費者很難接受。此外，一些酒店的服務(wù)質(zhì)量存在一些問題，影響了服務(wù)質(zhì)量。例:雪湖大酒店前幾年嘗試開放農(nóng)村婚宴市場，但是吸引了顧客。但是他們在菜品質(zhì)量上并沒有下大功夫，他們的忽視導(dǎo)致了間接的沒有充分尊重顧客。婚宴結(jié)束，有人說菜難吃，有人說分量太小。簡而言之，對顧客的第一個影響是，酒店的食物不如農(nóng)村家庭的好。最后酒店餐飲部管理不善，不得不找人承包，最近才收回裝修。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒有在市場上引起很大轟動。市場知名度小，市民理解不深。他們對它的特點、服務(wù)、宴會標(biāo)準(zhǔn)、房價等一無所知。我不相信我能做實驗。在街上找十個人。如果你問他們酒店的名字，他們一定知道。如果問服務(wù)項目和價格，對特點了解很深的人肯定不多

(3)我們店周邊有很多快捷酒店、小酒店、小餐館。雖然在管理能力上比不上我們，但它以低廉的價格和便宜的食物吸引了大量附近的居民和商家。20xx年計劃書中的大酒店營銷計劃。總的來說，他們的經(jīng)營狀況是好的，雖然我們的設(shè)施和服務(wù)是好的，但由于市場定位的差異，對我們縣域公民的未來發(fā)展有很大的潛在市場影響，他們也是非常強的競爭對手之一。

(4)川樓大酒店是千山餐飲行業(yè)經(jīng)營較好的酒店。它位于公交終點站附近，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝修風(fēng)格非常全面，運營時間長，有自己深厚的酒店文化、品牌形象和老客戶群。每次路過都能看到不同的標(biāo)語，比如一個學(xué)生的老師的宴會，一個領(lǐng)導(dǎo)的千山之行，一個女士的婚宴，還有最近一個廚師的川樓大酒店之行。近年來，川樓快捷酒店在潛山開業(yè)，在合肥開川樓分店的市場份額不斷擴大。他離我們店只有幾步之遙，是我們餐廳最大的競爭對手。

4.我們商店的優(yōu)勢分析

(1)本店由迪達(dá)房地產(chǎn)有限公司(原千山第八建筑安裝有限公司)按四星級標(biāo)準(zhǔn)投資興建。林平董事長多年從事房地產(chǎn)管理，財務(wù)實力雄厚，由安徽海豪酒店工程管理咨詢有限公司管理..因此，我們在精心策劃時，要充分利用我們新成立的酒店的品牌效應(yīng)，充分挖掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費者不會懷疑我們的客房和餐飲產(chǎn)品，充分相信我們提供的產(chǎn)品是高質(zhì)量的。

(2)我們店硬件設(shè)施好，資金雄厚，有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)厣碳摇?/p>

酒店強大的`實力為我們的發(fā)展提供了條件，而便利的交通、優(yōu)越的地理位置、巨大的潛在客戶群、良好的硬件和高素質(zhì)的員工培訓(xùn)為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場分析

目標(biāo)市場是最有前景的消費者組合群體。定義目標(biāo)市場不僅可以避免影響力的浪費，還可以使廣告特別有針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“瞎子騎瞎馬”。千山旅游業(yè)近年來發(fā)展迅速，帶動了千山服務(wù)業(yè)，形成了成熟的游樂市場。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟發(fā)達(dá)的省市。子彈頭列車的開通和高速公路的發(fā)展，使我縣離這些省市更近了，這是我們的目標(biāo)市場之一。只要我們努力開拓，加強宣傳，就有機會在這個市場上占有一席之地。

根據(jù)人的因素細(xì)分市場，前面的例子我說了一些酒店嘗試開發(fā)農(nóng)村婚宴市場但是失敗了，也可以成為我們的目標(biāo)市場。別人做不到，不代表我們做不到。只要我們做好充分的準(zhǔn)備，推廣品牌，加強宣傳，促進(jìn)有利銷售，改變客戶的想法，讓客戶在我店用餐時享受到高尚的榮譽感。

FIT市場是一個不確定的市場。FIT客戶一般分為一次性客戶和非定位客戶。他們通常是只有酒店有特色有效益才會被吸引的客戶。我們充分發(fā)揮會員制的營銷效果，精心設(shè)計會員套餐；實時跟蹤、收集和分析個人市場信息，加強廣告推廣活動！

三、總體營銷策略

1“人民的高端酒店”是建立我們獨具特色的酒店文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們?yōu)樽约憾ㄎ晃幕覀優(yōu)橹懈呤杖胗慰秃涂h城居民定位酒店。但這并不意味著酒店的品味和產(chǎn)品質(zhì)量降低。我們要為客戶提供價廉物美的餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們不能以低質(zhì)量換取低價格，這是對客戶的尊重。

進(jìn)行立體宣傳，突出酒店特色，讓消費者對周樹國際酒店有感性認(rèn)識。讓消費者意識到我們給她提供的是一個可以享受生活的地方，他們可以根據(jù)電視上的酒店環(huán)境和位置吸引顧客的光顧，讓顧客得到一種發(fā)自內(nèi)心的“高尚”滿足。

3。強勢廣告的使用，如媒體、廣告載體和傳單，在第一階段就引起了轟動，成為強勢銷售。從而吸引大量消費者的注意力，建立知名度。

雙十一活動計劃3

一、活動目的：

增進(jìn)同學(xué)之間的了解，讓每一位同學(xué)都融入咱們實驗班的溫暖大家庭中！

二、活動時間、地點：

20xx年11月12日（星期六）晚7點于（待定）

三、活動對象：

20xx級xx班全體成員。參與人數(shù)100人左右

四、活動準(zhǔn)備：

1、通知各個寢室準(zhǔn)備節(jié)目及統(tǒng)計寢室合作情況，周四下午統(tǒng)計節(jié)目數(shù)量，具體節(jié)目及其參與人員。

2、準(zhǔn)備互動游戲所需道具及獎品

3、確定主持人2名，攝影師2名，音效師1名，及現(xiàn)場協(xié)助人員2名。具體人員周四確定。

4、場地準(zhǔn)備（主要為借教室，周六前確定）。

五、活動流程：

1、主持人宣布活動開始，介紹活動內(nèi)容，活躍氣氛。每個寢室坐一起。

2、環(huán)節(jié)一：明星秀

個人才藝展示（若報名人數(shù)較少，則和第二環(huán)節(jié)合并）

3、主持人做銜接，串聯(lián)前后節(jié)目（即承前啟后）

4、環(huán)節(jié)二：家庭表演

寢室節(jié)目表演（活動重要環(huán)節(jié)）周四根據(jù)節(jié)目數(shù)量和內(nèi)容確定表演次序及中間的串臺詞和小游戲。

5、環(huán)節(jié)三：狂歡進(jìn)行曲

趣味小游戲：

㈠換名字

準(zhǔn)備：

①一個男生寢室和一個女生寢室，即4男4女，共8人為一組。

②把每個寢室的寢室號寫在同等大小的一張小紙條上并折起，男女生寢室號紙條分別放在兩個小紙盒里。

③由老師或特定的同學(xué)從兩個紙箱中分別抽出一張紙條，抽到的兩個寢室一組，共抽3組，游戲為3輪。

第五篇：十一促銷計劃

中南財經(jīng)政法大學(xué)

專業(yè)：旅游管理0901 學(xué)生姓名：朱賽男 指導(dǎo)教師：鄧愛民 中天世紀(jì)十一促銷方案

一．活動目的

隨著經(jīng)濟的向前發(fā)展，在武漢落戶的四星級以上的酒店越來越多，競爭壓力越來越大。正值十一國慶期間，中天世紀(jì)可以借此機會開展一次促銷活動擴大銷售，增加酒店知名度，最終提高顧客忠誠度。

二．活動對象

這次活動針對的是那些對價格不太敏感，注重舒適與享受的人群，像商務(wù)客、會議團隊、政府團隊、比較高端的旅游團隊或散客這類人群。在這些人群中，前三種是主要目標(biāo)，后兩種是次要目標(biāo)。

三．活動主題

為祖**親成立62周年舉辦的生日慶典，為了突出普天同慶的氛圍，舉行的抽獎活動。

四．活動時間和地點

時間：10月1日晚上七點至九點 地點：中天世紀(jì)大酒店宴會廳

五．活動方式

在宴會開始前，由主持人致辭表示對祖國的祝賀，然后邀請湖北省重要的官員進(jìn)行切蛋糕，開香檳。然后對在十月一日出生的顧客贈送一份精美的小禮品。比如個性化定制的有酒店標(biāo)志的精美瓷器。之后進(jìn)行抽獎活動，確保中獎率為100%，獎品分為四個等級。三等獎中獎率為79%，二等獎中獎率為15%，一等獎中獎率為5%，特等獎中獎率1%。三等獎：酒桌的所有啤酒免費；二等獎：酒桌的所有酒水免費；一等獎：酒桌的所有開銷免費；特等獎：除所有開銷免費外，還可免費住宿一晚（可延期可贈送）。

六．活動宣傳時間和方式

時間：活動開始前三個星期

方式：1.在武漢各大商業(yè)街電子顯示屏上發(fā)布國慶慶典的信息；

2.在楚天都市報上刊登關(guān)于酒店十一活動的宣傳；

3.在網(wǎng)絡(luò)上通過發(fā)送電子郵件等方式把這一消息通知給更多的人；

4.對于那些酒店的長期顧客，短信通知；

5.對于酒店的VIP，寄出邀請函；

6.活動進(jìn)行期間，邀請湖北有名電視臺進(jìn)行現(xiàn)場拍攝，之后作出報道；

7.與武漢有名景區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，委托其把活動宣傳單發(fā)到游客手中。

七．活動準(zhǔn)備

物資準(zhǔn)備

六層高的生日蛋糕、抽獎箱、中獎券、精美瓷器、平時準(zhǔn)備宴會所必須物品 人員準(zhǔn)備

1.策劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳事項 2.公關(guān)部負(fù)責(zé)與所需聯(lián)系的人聯(lián)系

3.宴會部負(fù)責(zé)宴會的溫度、濕度、布置現(xiàn)場環(huán)境； 4.組織部負(fù)責(zé)抽獎活動的整個環(huán)節(jié) 5.總經(jīng)理對其進(jìn)行全盤控制

八．活動實施

7:00--7:05

主持人致辭，現(xiàn)場預(yù)熱氣氛

7:05--7:08

邀請湖北省官員進(jìn)行切蛋糕，開香檳儀式

7:08--7:15

為十月一日出生的顧客贈送禮品，贈送完畢一起上臺合影 7:15--7:25

進(jìn)行抽獎活動，由禮儀小姐將抽獎箱送到每位顧客面前，每位顧客都有抽獎機會，最后由主持人宣布各種中獎券的區(qū)別，在宴會結(jié)束可以拿中獎券去減免單 7:25--8:50

顧客自由就餐時間

8:50--9:00

根據(jù)顧客需要，服務(wù)員分發(fā)蛋糕，主持人致感謝辭

九．費用預(yù)算

由財務(wù)部根據(jù)現(xiàn)在物價水平制造出所有的費用預(yù)算，并對其進(jìn)行控制

十．意外防范

可能出現(xiàn)的問題：1.送給十月一日出生的顧客的瓷器不小心碎了

2.宴會廳突然停電

3.顧客中有人對某種菜過敏 防范方法：1.按原先數(shù)量的120%定制

2.酒店可以解釋說這是酒店特意安排的環(huán)節(jié)，讓顧客憶苦思甜，感謝偉大的祖國，但必須在3分鐘內(nèi)恢復(fù)供電

3.事先做好詢問事項，盡量避免；對各種菜肴可能引發(fā)的反應(yīng)進(jìn)

行預(yù)測，并事先準(zhǔn)備如果過敏的藥物，一旦發(fā)生，馬上救護(hù)。

十一．效果評估

活動結(jié)束之后，在接下來的一段時間內(nèi)，觀察酒店客流量是否變化，利潤是否增加，然后對此次活動的成功失敗之處進(jìn)行反思與改進(jìn)。