第一篇：今世緣酒業合作協議

今世緣酒業與徐州廣播電視臺

電視廣告合作協議

甲方：漣水今世緣酒業銷售有限公司

乙方： 徐州廣播電視臺

甲、乙雙方根據《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及有關規定，經友好協商，簽訂本合同，并共同遵守。

一、發布內容：祝福祖國“今世緣．國緣”徐州市慶祝建國60周年大型歌會冠名

二、發布時間： 2009年8月28日至2009年12月31日

三、發布媒介：徐州廣播電視臺旗下媒體

四、廣告金額：

1、廣告投放總金額：柒拾萬元整（￥700，000元），（其中含叁拾萬實物沖抵）；

2、廣告價格：

在合同期限內，廣告刊例價按照《 徐州廣播電視臺2009年廣告價目表》價格表執行。

3、具體投放方案如下：

活動全程總冠名：柒拾萬元整

總冠名回報：

1、整個活動名稱均以“今世緣﹒國緣全程冠名”，分項活動均以“今世緣﹒國緣《祝福祖國》——徐州市慶祝建國60周年演唱大賽”、“今世緣﹒國緣《祝福祖國》——大合唱專場演出”、“今世緣﹒國緣《祝福祖國》——徐州市慶祝建國60周年大型歌會”名稱，出現在報紙、廣播、電視、舞臺及各演出現場。祝福祖國整個活動由“歌曲演唱者征集大賽”、“大合唱專場演出”、“詩歌朗誦會”和“祝福祖國大型歌會”等四部分組成。

2、今世緣﹒國緣作為祝福祖國大型歌會系列活動全程總冠名，旗下各活動均以“今世緣﹒國緣”冠名子活動，不再設置其他形式冠名。

3、活動系列宣傳片均體現“今世緣.國緣” 冠名，連續在徐州廣播電視臺旗下廣播、電視、廣電新周刊、中國淮海網播出，時間跨度為冠名協議簽訂之日起至9月28日歌會舉辦，其中徐州電視臺四個頻道每天播出30次（晚間不少于15次），宣傳片后加冠名單位5秒廣告，徐州廣播電臺每天播出20次，宣傳片后加冠名單位5秒廣告。

4、組委會召開“祝福祖國——今世緣﹒國緣徐州市慶祝建國60周年大型歌會”新聞發布會，屆時邀請相關領導、企業負責人會上發言、新聞媒體等人士參加，通報有關情況。（新聞發布會以雙方協商時間為準）

5、徐州廣播電視臺《徐州新聞》、《徐州夜新聞》、《新聞直通車》等欄目將對活動進行系列報道及冠名單位簡介，并在歌手選拔賽決賽、大型歌會等采訪冠名企業負責人。

6、中國淮海網設活動專欄（首頁將含有冠名企業名稱及LOGO的本次活動flash），并在活動主頁顯著位置鏈接冠名單位廣告。

7、《徐州廣播電視新周刊》連續刊發軟文介紹，一系列宣傳都在顯著位置體現冠名品牌。

8、活動節目單、門票均印有冠名單位名稱及LOGO、企業介紹及形象畫面。

9、出席歌會的所有人員均可免費獲得小國旗及歌會“祝福祖國”主標識（融合冠名企業名稱或LOGO）的小旗子一面。

10、歌會和欄目現場為冠名企業提供方隊一個，人數80人左右，冠名單位在歌會現場表演“30首歌曲”其中的一首《我們走子大路上》（合唱），MV中適當、巧妙融入冠名企業場景。

11、歌會和欄目現場的舞美設計、舞臺背景、現場大屏等體現冠名企業名稱或LOGO； 主會場后背景墻面體現冠名企業名稱的軟性宣傳，主會場地面地標；歌會現場體現冠名企業名稱或LOGO，歌會場外主通道附近為冠名企業提供珩架主展位一個；歌會場外設計“時光長廊”出現冠名企業名稱及宣傳專版。

12、歌會現場進行過程中，安排冠名企業員工上臺為演員獻花，歌會倒二壓軸合唱曲目為《舉杯吧，朋友》（最后為結束曲《歌唱祖國》。）

13、組委會授予冠名單位“祝福祖國”徐州市慶祝建國六十周年大型歌會特別貢獻獎獎牌一塊。

14、歌會及欄目播出時加入冠名單位30秒廣告2次。

15、歌會及欄目片尾對冠名單位提出特別鳴謝。

16、中國淮海網將保留本場歌會視頻1年。

17、歌會在徐州電視臺播出至少6次，復播時片頭加入冠名企業1分鐘形象廣告，歌會掛角體現冠名單位名稱或LOGO，為冠名企業提供可翻版的DVD光盤一張。

18、在以上各種活動宣傳之外，徐州電視臺再播出活動全程總冠名單位冠名總金額的60％電視廣告42萬元（折后價），播出頻道及時段任選，普通段位按照廣告刊例價的4折執行，《徐州夜新聞》中廣告段位按照刊例價的5折執行，所有廣告于2009年12月31日前返還完畢。

五、付款方式：1、2、3、4、實物沖抵為國緣系列酒，價格執行合同簽訂時當日徐州市場直銷價格，交貨時間在2009年12月31日前雙方商定。

(在甲方付款前，乙方必須先提供廣告業發票、付款委托書、廣告播出單，以方便甲方辦理廣告費用。)

六、其他事宜

1、甲方在銷售旺季如要增加廣告投放，乙方將提供最優惠的政策。

2、廣告采用甲方提供的樣帶，乙方制作；未經甲方同意，乙方隨意不得改動。

3、乙方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，乙方應要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有權拒絕發布。

4、遇節目調整，乙方須提前3日通知甲方，特殊情況應在事后3日內通知甲方。

5、乙方有義務向甲方提供廣告播出證明的第三方檢測報告。

八、違約責任

1、如在廣告播出過程中出現錯、漏播現象，乙方將按錯一補

一、漏一罰二的原則進行補償。

2、在廣告播出過程中，如遇糾紛，由雙方友好協商解決，協商未果，雙方可向各自所在人民法院提請訴訟。

九、本合同經雙方簽字蓋章后生效。未盡事宜，由雙方另行友好協商確定。

十、本合同一式四份，甲乙雙方各執兩份。

甲方： 漣水今世緣酒業銷售有限公司

乙方：徐州廣播電視臺

（簽章）：（簽章）：

簽訂日期 ：年月日

第二篇：今世緣酒業：走向世界譜寫新篇章

今世緣酒業：走向世界譜寫新篇章

今世緣酒業作為江蘇省數一數二的白酒企業，在很早之前，已經開始有了機械化釀酒，而生產的白酒以濃郁香醇著稱，依托于先進的釀酒工藝及優質醇香美酒，今世緣酒業不僅在國內家喻戶曉，同樣受到國外的關注，發展中的今世緣酒業，從未停止過帶著中國現代化的釀酒技術走向世界的步伐。

據悉，2011年12月，今世緣自主研制的機械化釀酒車間生產出第一桶原酒。數據顯示，出酒率、優酒率、質量指標達到人工生產上等標準。今世緣改寫了中國釀酒歷史。作為一種特殊的文化形態，酒文化在中國的傳統文化中占有重要地位。中國詩人艾青稱酒為“歡樂的精靈”。西方則以葡萄制酒，古希臘哲學家柏拉圖說：“神賜予人類最美好的而有價值的東西，莫過于葡萄酒”。這與中國酒文化有著異曲同工之妙。

今世緣人不僅追求生產高品質的白酒產品，更注重酒文化的傳承與弘揚。此前，上海合作組織駐華官員，聯合國糧農組織駐華代表等100余名外交官組成的“國緣之旅”代表團來到江蘇今世緣酒業股份有限公司參觀考察，見證白酒的釀造過程。其中世界外交官代表團“國緣之旅”的一項重要內容，就是共同見證國緣“K”系列新品正式面世。國緣“K”系列品牌，寓意開放的中國以包容性發展的胸懷迎接五大洲的朋友們，開啟和平發展、共同發展的新篇章。今世緣酒業董事長、總經理周素明說：增進人與人之間的感情與友誼，增進國家與國家之間的合作與交流，在中國文化中，這就是“緣”，正所謂“人有人緣、國有國緣”。世界各國的駐華外交官踏上今世緣·國緣之旅，這也是“緣”，期望世界各國的朋友們把今世緣人的深情帶向四面八方，將“中國緣”帶向地球村的每一個地方。

今世緣在銷售上不斷的創新，在國內的銷售市場上已經是有口皆碑的品牌了。編輯相信，在不久的將來它必將在全世界有一席之地。

第三篇：《今世緣

《今世緣·七夕中國-2013情歌演唱會》女白領恨嫁征男友

由北京市演出有限責任公司主辦、開拓七夕北京演出市場的“今世緣·七夕中國——2013情歌演唱會” 將于8月13日--七夕佳節當晚為天下有情人提供一種別樣浪漫的溫馨時刻。屆時，主持伉儷李好、郭曉敏將攜手蕭敬騰、鳳凰傳奇、張靚穎、范瑋琪、蘇打綠、安與騎兵等情歌巨星與北京首都體育館內的數萬情侶觀眾共同感知中國情人節。

除了通過傳統媒體的宣傳，此次演唱會還通過新媒體在微博、微信上的宣傳活動廣泛的吸引了更多的情侶和明星粉絲前往購票。由北演官方微博和“2013七夕演唱會”微博發布的抽獎送票、送簽名海報活動被網友瘋狂轉發，截止到發稿，這條微博已被轉發五千余次，并已抽取多名網友贈送免費門票。另外，各大論壇中出現的七夕演唱會帖子也有高達數萬的瀏覽量，與網友也產生了活躍的互動。網友對此次演唱會的呼聲很大，網友“蓉蓉小貓”說：七夕演唱會上黑人會有什么秘密行動嗎？可以提前劇透嗎？會變成熊出來嗎？網友普遍反映“情侶共度七夕，大牌明星多，演唱會有創意，還有周邊活動參加”！

最令人感到訝異的是，小編在微博中發現，名為“劉奕彤”的微博網友在自己的博文中郁悶的說：地鐵通道里凈是這些！七夕中國演唱會！最恨七夕了！有男友的女人過七夕，單身的女漢子沒人理，還情侶套票！刺激我！淚奔決定，誰買情侶套票跟我去首體看這個演唱會，我就嫁！給！誰！“GD是我的clvhf”回復道：我不能陪你去了！“實用小百科”的評論是: 微博繡球力量大，誰買到票就嫁他，啥也不干了，買票去！

據主辦方介紹，七夕演唱會的下一步是現場舞臺的搭建，以及舞美、燈光的組裝。最后將會迎來明星們的彩排，屆時北演和七夕微博也會做微博互動，與網友，情侶，粉絲分享進展。

第四篇：今世緣酒業：強化紅線意識,促進安全發展

今世緣酒業：強化紅線意識，促進安全發展

安全意識是企業精神文化建設中的重中之重，今世緣酒業一直以來把增強員工安全生產意識作為公司頭等大事，針對這一點，今世緣酒業不間斷開展各類安全相關活動。

2014年6月12日下午，以“強化紅線意識，促進安全發展”為主題的“安康杯”安全生產演講比賽在今世緣酒業會議中心舉辦，今世緣酒業副總經理方志華以及230名干部、員工觀看了演講比賽。

在比賽過程中，選手們密切聯系今世緣酒業安全生產實際，從不同的角度，不同的側面，說身邊的安全生產故事，講震撼人心的所見所聞，話自己的親身感受，用生動的語言和激情的演講，深深感動和教育了在場的觀眾，據了解，本次參加演講比賽的選手包括今世緣酒業各部門、單位的27名員工。

最后，根據演講比賽評分辦法，今世緣酒業辦公室黎曉康榮獲一等獎；人力資源部李中亮、包裝中心王歡榮獲二等獎；研究院董泉生、制曲中心唐峰、設備管理部丁躍權、總務辦周杰榮獲三等獎。

今世緣酒業通過安全生產演講比賽，有效傳播了安全知識，增強了員工的安全意識，烘托了“安全生產月”氣氛，營造了“安全為天，緣圓和美”企業安全文化氛圍，并會將公司“安全生產月”活動不斷引向深入。

第五篇：今世緣婚宴酒品牌整合推廣策劃案

今世緣婚宴酒品牌整合推廣策劃案

江蘇酒業三強之一——今世緣酒發展至2004年，進入了市場不振的低谷。我們應邀對今世緣酒進行了診斷，發現其品牌進入了延伸誤區，于是進行了品牌重新定位和品牌形象的梳理，提出應打造專業的婚宴酒品牌，讓今世緣就是美滿姻緣的見證，提煉了“美滿姻緣，今世緣”的推廣口號，并成功推出專門針對婚宴的新產品——今世緣婚宴酒。

通過“美滿姻緣”的甜蜜攻勢，今世緣初戰大捷，2005年南京市場業績翻番，凈增長8000多萬元。

緣起：今世緣怎么啦？

今世緣——一個天生就是婚宴酒的品牌。憑借“緣”文化，今世緣迅速崛起，從小而大、由弱變強，短短數年成就了“中國婚慶首選品牌”的地位，歷史銷售高峰曾高達五個多億，銷售額的80%來自婚慶市場。但是，隨著今世緣品牌的確立，其產品線開始擴張，今世緣的“緣文化”被從多個方向發揮和演繹。而與此同時，2004年銷售下滑到3億多。

今世緣，究竟怎么回事？為此，今世緣酒業董事長周素明邀請我們對今世緣酒進行了診斷。

歧途：“緣文化”的泛化

我們研究后發現，今世緣“緣文化”的泛化，導致今世緣品牌形象模糊，影響到它在婚宴酒市場的銷售。

今世緣上市之初，憑借其優秀的名字，讓消費者認同其“姻緣文化”，取得了令人矚目的業績。時至今日，今世緣的“緣文化”被從多個方向發揮和演繹，品牌傳播口號從“今生今世，一定有緣 ”到“今世有緣，今生無悔”，都在向人們道出了彌足珍貴的“人與人之間交往緣分”，包括友緣、親緣、情緣、機緣……，出現了“泛化”的趨勢，訴求角度更廣泛、更離散，導致以前建立的“婚慶文化”、“姻緣”品牌形象，在消費心目中日漸模糊。在“緣文化”被橫向發展、產品更趨豐富的同時，其產品銷售全面下滑！

在酒市場的誘惑面前，誤入了“緣文化”的泛化歧途。

今世緣為什么不好好地做好婚宴酒市場？事實上，在目前中國婚慶酒市場，依然沒有一個叫得響的全國性婚宴酒品牌！從市場容量的角度來看，據有關數據顯示，我國已經進入新的婚育高峰期，婚宴酒市場份額高達250億元。這是一個契機！今世緣完全有必要專心地做好婚宴酒！

婚宴酒市場——一座甜蜜“金礦”

中國婚宴酒市場是一座甜蜜“金礦”，據有關數據顯示，婚宴酒市場份額高達250億元。

近幾年，無論是高端品牌茅、五、劍，還是區域強勢品牌，均推出細分品牌或婚慶專供酒，以瓜分這個蛋糕，婚宴酒市場越來越熱鬧，呈現出一個競爭異常慘烈的局面。

在婚宴市場上，消費者喝的多數為市場上成熟暢銷、具有喜慶色彩的酒品，為全國性品牌或當地暢銷品牌。而不是婚宴專用酒！消費者在婚慶時，一般選擇兩種產品作為婚宴酒：一是選擇市場上成熟暢銷產品；另外就是選擇婚宴品牌產品（專用酒）。

從競爭角度來看，一般情況下只要這個品牌（或產品）的名字吉利、包裝喜慶、價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出，婚宴酒市場缺乏領導品牌。

事實上，婚宴酒市場上是一些“泛喜慶”的酒品在主導著婚宴酒市場。比如金六福酒。面對金六福“我有喜事”的強勢進攻，加之自身的原因，今世緣在婚宴酒市場進一步攻城掠地的時候停下了腳步。

為什么是他們主導著市場?在婚宴酒消費中，消費者注重的是什么？

撕開消費者行為的面紗

結婚是人生四大喜事之一，其中的主角一般多為年齡22-35的年輕人。作為人生中大事，他們都會非常看重，希望搞得隆重、體面、熱鬧、喜慶、有紀念價值。

婚宴酒的消費存在的以下幾個特點：

1、人口特征：未婚男女青年，以70年代出生的人群為主；

2、消費特征：

喜慶色彩——結婚是一大喜事，要求婚宴酒喜慶、熱鬧的色彩，講求好的“兆頭”，比如名字上要求好聽、吉祥。

要求體面——婚宴是在大眾場合表現自己，從而使人的虛榮心得于滿足，希望以知名度較高的酒來招待親朋好友。

價格合理——講求價格的合理和接受能力。

個 性 化——喜歡標新立異，體現自己的品位和個性。一些個性化的酒受到了消費者的歡迎。

3、個性心理特征：

對婚姻大事的態度——希望自己的愛情天長地久、希望自己的婚姻幸福美滿……

4、消費需求：

A、消費者的理性需求：

——對于婚宴酒，他們關注的是品質、價格、品牌、包裝喜慶但有高期望值；

——期望有著專業、細分的婚宴酒品牌。

B、消費者的感性需求：

他們對婚姻懷著一種美好的憧憬，他們對婚宴酒的要求跟婚紗、戒指一樣，希望它是一種象征，能見證他們的愛情、見證他們的婚姻大事，并為他們帶來好的“口彩”。

5、消費者洞察：

相戀多年，終于等到結婚的這一天，心的船舶終于靠了岸，有情人終成眷屬，因此，我們都很珍惜這段緣分，對未來都有著美好的憧憬，婚紗、戒指、喜糖、喜酒、喜煙都是我們愛情的見證。

通過上述消費者寫真、理性需求分析、感性需求分析、消費者洞察分析：消費者期待一生的幸福、永恒的愛情、浪漫的愛情、天長地久、百年好合、花好月圓、信任、依靠、包容……一切源自對美滿姻緣、忠貞一生的期待、憧憬！這就是消費者的本質需求。

實施品牌聚焦！

那么，面對現狀，今世緣應怎么做？

我們向今世緣建議實施品牌聚焦戰略。希望重新整合品牌的核心價值，通過開發專業的婚慶酒系列，以強化其品牌在婚慶市場的強勢地位。

如何整合提煉品牌的核心價值？

今世緣以前將“緣文化”泛化，訴求不集中。這就是今世緣品牌的問題所在。

品牌成功的前提在于品牌訴求是否精準，能否占領消費者的心智空間與其有效進行對接！今世緣婚宴酒能否與消費者有效對接則需要對目標消費人群研究，洞察消費者的本質需求，并滿足需求。

如何實施品牌聚焦？ 今世緣賣的是什么?什么利益能夠引起消費者的共鳴呢？訴求情緣？情緣被說的太多，今世緣需要另辟溪徑。

從結婚說起——

結婚，是一對心有所屬的人愛情瓜熟蒂落時的成果。同時，它又是新人共同生活的開始。

眾所周知，從相遇、相識、相知、相愛……到走進結婚禮堂!這是一段姻緣。姻緣才是今世緣聚焦的支點。

“美滿姻緣”就是今世緣的品牌核心價值所在！

“美滿姻緣”為那些即將步入婚姻殿堂的新人提供了他們所期望的心理利益：永恒的愛情、一生的幸福、和睦的家庭、生活情趣、開心地過日子、夫妻恩愛、互相信任、互相幫助、和諧相處、包容對方、小孩聽話……

試想想，當 “今世緣”成為“美滿姻緣”的一種象征時，將會是怎樣的一種情形！“今世緣”將成為人們婚禮中的必備之酒！缺少它，就像婚禮中缺少婚紗一樣，覺得遺憾！

為便于傳播，我們提煉了一句簡短的廣告語——“美滿姻緣，今世緣”，直觀地訴求了品牌的核心利益。它如同“果凍布丁，喜之郎”一樣，這種句式有將“美滿姻緣”和“今世緣”兩者等同的味道，能起到非常好的傳播效果。

如何開發通過開發專業的婚慶酒產品？

如今，婚宴酒在產品方面同質化現象異常嚴重：

1、產品命名同質化現象嚴重——大部分婚宴用酒的命名一般都是XX福酒、XX喜酒、XX緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，整體缺乏創新，導致品牌個性化突出不明顯。

2、產品包裝同質化現象嚴重——各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調而無新意，缺乏時尚與潮流。

考慮到不同地區消費水平差異較大，為滿足市場多層級的消費需求，我們對產品線進行了創新性的系統規劃設計，推出幾個不同系列的產品：

1、形象產品：天長地久，50-60元/盒，面向一級城市；

2、主力產品：百年好合、美滿姻緣，30-40元/盒，面向二、三級城市；

3、流通產品：花好月圓，20元/盒左右，面向縣級市場；

4、個性產品：比翼雙飛，10元/盒左右，面向農村。

在產品包裝設計方面，也有所突破：給喜慶加一點浪漫——將喜慶的紅色和浪漫的咖啡色組合，完全打破現有的婚宴酒的紅色系。緊扣核心，整合傳播

為在消費者心目中建立并強化“今世緣”與“美滿姻緣”形象，我們緊扣“美滿姻緣”，通過整合傳播手段，進行品牌傳播，讓“今世緣”成為“美滿姻緣”的象征，讓消費者想到“今世緣”就想到“美滿姻緣”，想結婚就想到“今世緣”。

1、形象廣告方面：

a、通過《美滿》系列能表現婚姻美滿幸福的形象廣告，體現品牌的主張，建立“今世緣”與“美滿姻緣”的關聯。

b、通過產品形象廣告，體現產品的特點（婚宴專用酒、個性化），宣告產品上市，并通過廣告建立“今世緣”與“美滿姻緣”的關聯。

c、以《今世緣提醒您》系列公益廣告、“消除家庭暴力，共創美滿姻緣！”公益廣告提醒消費者，建立起“今世緣”與“美滿的姻緣”的聯系，更有利于提高品牌的美譽度。

d、在三大情人節（元宵節、2月14日、七夕）時，以“祝賀天下有情人——擁有美滿姻緣”這種祝賀廣告的形式，倡導“美滿姻緣”（而非傳統意義的“終成眷屬”），強化消費者對“美滿姻緣”的重要性。

e、借元旦、國慶、春節、中秋等節慶來臨、辦婚事旺季來臨的時機，利用“月圓，人圓；今世緣，美滿姻緣”、“佳節，佳偶；今世緣，美滿姻緣”等系列節慶廣告，將今世緣與美滿姻緣更緊密地聯系起來，強化消費者對“美滿姻緣與今世緣”的印象。

f、以《金婚》、《銀婚》、《銅婚》系列“見證美滿姻緣” 廣告，將“今世緣”與“美滿姻緣”緊密地聯系起來，產生良好的聯想。

2、事件行銷方面：

a、炒作、倡導“美滿姻緣”熱點討論：通過關注“婚姻、家庭”事件，在電視、報紙、電臺、網站等媒體上，提出“如何才能讓婚姻美滿、家庭幸福”的話題，引起社會的關注，引發大討論。

b、同時，讓名人來講述他們的故事、金婚（銀婚）人士的金言，以典型案例倡導“美滿姻緣”，提高消費者關注自己婚姻的意識。

c、與當地民政局合作，以“舉辦集體婚禮”、“百對金婚老人慶典”，引起社會的關注，創造話題，提高品牌知名度。

d、聯合民政局、媒體，通過“《我的美滿姻緣》有獎征文”、“《如何擁有美滿姻緣》講座”、“《如何擁有美滿姻緣》網站、展覽（知識介紹）”，倡導“美滿姻緣”，讓消費者關注。

3、新聞炒作方面：

a、借人們關注 “美滿姻緣”事件的時機，與民政局聯合推出《美滿姻緣指引》手冊、VCD（內容包括：如何處理婚姻家庭夫妻的關系、今世緣介紹、婚慶習俗、緣文化、如何籌備婚禮等），在通過民政局、婚紗店免費派送。

b、建立“今世緣 · 美滿姻緣在線”網站、開通今世緣 · 美滿姻緣熱線。

c、結合產品上市，以新聞形式介紹今世緣婚宴酒，突出產品特點。

d、炒作“美滿姻緣”事件、征文活動。

e、炒作公益廣告、集體婚禮、派送VCD/手冊。

4、促銷方面： 聯合婚紗店進行推廣，提高今世緣婚宴酒的知名度;另以各種形式的優惠促銷，有助于產品銷售。如：

a、凡拍攝婚紗店的顧客，均送贈送今世緣婚宴酒（加入照片）；

b、相應地，在婚紗店進行專柜陳列，傳播產品信息及促銷信息 ；

c、買今世緣婚宴酒可抽獎，獎品有（鉆戒、出國游、家電、豪華車接送等）；

d、買低端產品，送高端產品；

e、買產品，送請柬、燈籠、對聯等婚慶用品；

……

渠道的創新

值得一提的是，在此次品牌整合傳播中，我們對今世緣婚宴酒的渠道進行了創新。

在白酒終端整體操作難度加大，銷售費用不斷攀升的情況下，尋求新的渠道操作模式成為白酒廠商最為關心的問題。

白酒傳統的專賣店操作模式經過茅臺、五糧液多年來的實踐，在眾多白酒品牌的效仿下最終形成的局面就是專賣店不專賣或改為名煙名酒行，因為專賣店專賣某一個白酒品牌的產品無法使專賣店實現盈利。而另一方面，一個叫“喜鋪”的婚慶用品專賣店卻在江浙一帶賣得風聲水起，證明這種婚慶用品專賣店很有市場的。

“白酒專賣+婚慶專賣”二者結合則成為今世緣婚宴渠道之創新所在，“今世緣婚慶連鎖機構”應運而生——

1、操作模式：今世緣以輸出品牌的方式，由各個市場的經銷商來運作，主要提供婚慶商品銷售（酒類以今世緣產品為主體）、喜慶禮儀服務的專業服務連鎖機構，婚慶產品一站式購物，向消費者傳播婚慶文化（“美滿姻緣”指南手冊、VCD）。

2、經營內容：喜酒（今世緣）、喜煙、喜糖、喜貼、婚慶主持、婚慶拍攝等。

3、管理“六統一”：統一門店形象、統一信譽標識、統一采購配送、統一價格體系、統一宣傳推廣、統一系統服務。

今世緣婚慶連鎖機構導入的優勢主要體現在以下三方面：

第一，經營內容豐富，產品銷售輕松就能支撐整個店面的費用，同時也是今世緣“美滿姻緣”的傳播載體，擺脫了白酒傳統專賣店面臨的困境。

第二，對消費者來說今世緣婚慶連鎖機構有著較大的吸引力。除了滿足消費者一站式購物的需求以外，貼信譽標簽充分保證了產品的質量，價格比其他渠道也有優勢，而個性化定制包裝的吸引力恐怕更大。調查表明，很多年輕人看重的就是個性化定制包裝服務，隨著經濟的發展，這種需求將會更多。同時相對于商超來說，今世緣婚慶連鎖機構給消費者提供的超值服務更多，如頒喜證、贈喜卡、送喜禮等。

第三，以婚慶連鎖為依托，充分調動渠道網絡。通過利益聯動的效果，各級婚慶協會、網絡、民政部門、禮儀公司、婚紗影樓等都是可利用的資源。

后話

今世緣通過精準的廣告訴求“美滿姻緣——今世緣”的甜蜜攻勢，初戰大捷，當年南京市場業績翻番，凈增長8000多萬元……使今世緣酒業的市場占有率得到提升，形成良好的市場美譽度和消費者忠誠度，在婚宴酒市場別具一格，引領中國婚宴酒市場消費潮流，成功占據了婚宴酒市場領導地位，讓中國婚宴酒市場進入了一個全新的時代！