第一篇：教委“十一五”學歷教育總結

實施中等學歷提升計劃培養農村實用型人才

“十一五”期間，平谷區教委在市教委和區委、區政府的正確領導下，認真落實科學發展觀，以新農村建設為契機，以培養有文化、懂技術、會經營的新型農民為目標，以實施“中等學歷提升計劃”為抓手，充分發揮農廣校和第一職業學校的辦學優勢，積極探索農民中等學歷教育的新路子、新辦法、新模式，努力培養和造就新農村建設所需要的實用型人才，并取得了顯著的成效。

一、領導重視，政策支持

區委、區政府高度重視農民中等學歷提升工作。2005年，我區召開“平谷區教育大會”，做出了《關于深化改革，加快發展，全面推進教育現代化的決定》，將實施“中等學歷提升計劃”作為我區落實“緊缺人才培訓工程”，助力新農村建設的重要舉措，并提出了具體的目標和要求。2006年初，原區委書記秦剛在平谷區第三次代表大會的工作報告中指出：“要將農民素質的提高作為一項基礎工程，進一步整合現有教育資源，在組織開展好農民短期技能培訓的同時，做好農民學歷培訓，實行農民中等職業教育免試、免費入學，逐步健全新型農民培訓體系??。”當年，區政府將實施“中等學歷提升計劃”納入政府折子工程，定期督導檢查，確保工作穩步推進。2006年12月，原區長邱水平同志在政府工作報告中再次提出：“繼續實施農民大學生培養和中等學歷教育提升計劃，積極培育鄉土人才，樹立農村致富典型，帶動更多農民增收致富??。” 2007年3月，區政府下發了《平谷區2007－2010年培養和造就社會主義新型農民行動方案》（京平政辦發[2007]14號），把實施“中等學歷提升計劃”作為一項重要工作。

為抓好落實，區教委把農民“中等學歷提升計劃”納入了平谷區教育“十一五”規劃和各年度工作計劃之中，對符合條件的農民實行“學費和書費”雙免政策，并采取多種措施抓好組織實施工作。在市教委和區委、區政府的大力支持下，五年來，共為農民免除學費165.68萬元，免除書費62.13萬元。各級領導的高度重視，各項惠農政策的大力支持，為深入開展農民學歷教育提供了有力保障。

二、深入調研，合理開設專業

為提高中等學歷教育的針對性和實效性，職成科、農廣校、第一職業學校和各鄉鎮街道社區教育辦公室廣泛開展調研工作。緊緊圍繞平谷區農村產業結 1

構調整和新農村建設的中心工作，根據全區主導產業和各鄉鎮農民的迫切需求開設適合的專業。

黃松峪鄉是我區民俗旅游重點鄉，有京東大溶洞、石林峽、湖洞水等著名風景區。為提升當地農民的旅游服務水平，開辦了2個“旅游服務與管理”中專班，全區首個中專班就是在雕窩村舉辦的。目前，學員都已成為民俗戶的骨干和致富的帶頭人。

夏各莊鎮是蔬菜種植大鎮，設施溫室大棚發展迅速，急需先進的蔬菜生產技術。在鎮領導大力支持下，以魏太務村和馬各莊村為中心，開辦了兩個蔬菜專業中專班。為適應夏各莊鎮新農村建設和大量農村富余勞動力向二三產業轉移的需要，該鎮又及時開辦了會計、物業管理和家政服務與管理3個專業中專班。

馬坊鎮是國家級小城鎮，2006年該鎮正在建設物流工業園區，需要安排大量人員就業，急需專業人才。通過調研，及時在該鎮開辦了“物流管理”專業中專班。

第一職業學校圍繞我區“工業強區、旅游富民”的發展戰略，充分發揮自身的設備、師資優勢，大力開展“技能+基礎”成人學歷教育。于2008年和2009年分別開辦了機械加工技術、烹飪、計算機及應用、服裝設計與工藝4個專業的成人中等學歷班。

為發揮不同部門在農民教育中的優勢，形成教育合力，區教委積極加強和區農委、蔬菜服務中心、旅游局、果品辦公室、各鄉鎮等部門的溝通與合作，緊緊圍繞我區發展都市型農業的目標要求，于2006年舉辦了由各鄉鎮90名種菜技術骨干參加的蔬菜專業中專班。

“十一五”期間，全區共開設了旅游服務與管理、計算機及應用、財務會計、物流管理、物業管理、家政服務與管理、果樹、蔬菜、機械加工技術、烹飪、服裝設計與工藝11個專業，共招收2471名學員，教學班達到了67個，遍及全區17個鄉鎮街道和部分企業。截至2010年底，已有1130人畢業。

三、加強師資隊伍建設，提高教師業務水平

教師素質的高低是做好農民教育工作的關鍵。為確保教學質量，提高教學效果，我們主要采取了以下措施：

（一）成立“農民教育師資庫”

聯合委、辦、局和各鄉鎮，選聘具有初、中級以上職稱、熟悉農村生活、了解農民特點、具有豐富教學經驗的技術骨干人員擔任農廣校兼職教師，組建了一支120余人的專、兼職結合的“農民教育師資庫”。其中，聘兼職教師91名，全部具有大專以上學歷，中、高級職稱61人，占兼職教師的67%。師資庫的教師能夠勝任計算機、旅游管理、果樹、蔬菜、財會等專業課程的理論教學和實踐實習指導任務。師資庫的建立為全區全方位開展農民學歷教育奠定了堅實的基礎。

（二）積極開展教研活動

為提高教學質量，農廣校、第一職業學校和教科研中心，多次組織召開會議，就中專班招生、專業設置、辦學模式、學員管理、師資來源、課程安排、教學內容等方面進行研討。針對教學中出現的具體問題，大家集思廣益，出主意想辦法，保證了教學的順利開展。

特別是2008年以來，農廣校每年都舉辦教案評比和評優課活動。農廣校專任教師和社區教育辦公室兼職教師積極參與。2008年對26名教師進行全程聽課、錄像；2009年舉辦了教案評比和“以我最成功的一節課”教學設計為內容的評優課活動，選拔9人參加市級評優課競賽，其中有5人獲得了市級一等獎，占全市獲得一等獎8人中的62.5%。2010年，又有8人參加了全市農廣校系統教案評比活動，其中有5人獲得了優秀教案，占全市獲獎人數的50%。市農廣校領導對平谷區農廣校教研工作給予了高度評價，并把農廣校開展的教師評優課活動、教案評比經驗在全市農廣校系統予以推廣。

（三）鼓勵教師進修學習，為教師搭建繼續教育平臺

教委職成科和學校每年都積極組織全體教師參加市、區有關部門舉辦的各種教育理論與應用知識講座等活動，組織一線教師赴延慶參加北京市農廣校系統“青年骨干教師培訓班”學習，提高教師業務素質。還組織蔬菜、果樹等專業教師到房山韓村河高科技示范園區、北京農科院蔬菜中心試驗農場、小湯山農業培訓中心和甘肅天水科技園區、山東等地參觀學習考察和業務培訓，進一步提高了教師的專業水平和實踐能力。

四、加強教學管理，完善各項辦學規章制度

區農廣校根據北京市農廣校有關文件精神，制訂了“平谷區農廣校中專學歷教育學分制實施細則”，實行2—5年彈性學制，各科成績由卷面考試成績、考勤成績和平時成績組成。面授為輔、自學為主，給學員更多的學習空間和主

動性，有效地調動了學員學習的積極性，達到了良好效果。

2008年，農廣校以全國縣級農廣校評估驗收為契機，完善了多項教學常規管理制度。包括《教學班管理制度》、《教學檢查管理辦法》、《學籍管理辦法》、《考務管理制度》、《學生管理辦法》、《聽課評課制度》、《教案檢查評比辦法》、《學員實踐實習方案》、《兼職教師管理辦法》、《優秀班級管理獎勵辦法》等，使各項教學管理工作科學化、規范化、常規化、有效化。

為加強中專班的教學管理工作，農廣校和各鄉鎮社區教育辦公室相互配合，形成合力，齊抓共管。社區教育辦公室為每個教學班都選配了一名班主任，負責學員的日常管理工作。農廣校主要負責教學安排，選派教師授課、考務和學籍管理等。農廣校根據學員的學習情況、出勤率和畢業率，設立了社區教育辦公室主任目標管理獎和優秀班級年度組織管理獎，為教學工作的順利開展提供了有力保障。

五、堅持面向“三農”，靈活辦學

幾年來，我們始終堅持面向“三農”的辦學宗旨，本著辦學重點“下沉”的原則，一切以農民需要為出發點，把43個教學班辦到了鄉鎮、企業，24個教學班辦到了村莊。做到了“五個結合”：

一是采取“半脫產與業余”相結合。如平谷區首屆種菜技術骨干學歷教育提升中專班90名學員，他們遍布全區16個鄉鎮，有的要跑幾十里路到城里上課，為方便學員生產學習兩不誤，我們每月前兩周集中上課，其余時間學員自學，很受學員歡迎。

二是采取“白天與晚上”相結合。如馬昌營鎮計算機專業的75名學員，一部分在鄉鎮企業上班，又很少有休息日，白天沒時間參加聽課，學校就決定分成兩個班，一個班白天上課，另一個班晚上上課。

三是采取“旺季與淡季”相結合。如“五一”到“十一”黃金周是民俗旅游接待高峰期，學員忙于旅游接待沒時間參加學習。學校就采取了旅游旺季少上課，旅游淡季多上課的辦法，保證做到教學課時不減，教學內容不減。

四是采取“理論與實踐”相結合。對成人農民進行學歷教育，他們不僅需要一定的理論知識，更重要的是他們需要更多的實用知識和實踐能力。農廣校果樹專業教師經常帶領中專班學員到田間樹下，根據農時季節，采取半天室內理論傳授、半天室外演示操作法，講授冬剪、夏剪、疏花疏果、合理施肥、病蟲防治等實用內容。會計專業教師們則采取把部分單位賬目搬到學生面前現場

實踐教學法，計算機專業采取少講理論、多上機操作等多種形式教學，提高了學員的積極性。第一職業學校充分發揮機械、烹飪、服裝、計算機的專業設備優勢，讓學員多動手操作，提高了學員的學習興趣和技能水平

五是結合基地建設，加強實踐教學。農廣校積極探索產、學、研一體化模式，充分發揮試驗示范基地作用。一是學校經常組織蔬菜專業中專班學員進行實踐教學。先后安排了5個班282名蔬菜專業中專班學員到基地參觀和實踐，做到理論與生產緊密結合。發揮了基地“做給農民看、帶領農民干、幫助農民賺”的作用。二是教師通過親自育苗、定植、澆水、施肥、采摘，掌握了蔬菜種植的第一手資料，為課堂教學積累了豐富的實踐內容。如教師們通過觀察葉子上的鹽漬來判斷施肥量的大小，通過觀察卷須的生長狀態判斷澆水量的大小，溫室棚膜風口的處理等，這些內容都是課本中所沒有的，但又是農民學員非常關心、非常實用的技能知識，所以學員學起來非常認真，老師明顯感覺到了什么是“樂學”。

六、學歷提升，效果顯著

通過實施“中等學歷提升計劃”，提高了農民的學歷層次和綜合素質，增強了農民的科技致富能力，進一步拓寬了農民的就業渠道，促進了農民增收致富。

（一）學歷教育進一步提高了干部和農民綜合素質

村干部是建設社會主義新農村的組織者和領導者，他們通過中專班的學習，成為了建設新農村的骨干力量。例如，崔莊村黨支部副書記劉啟發，結合蔬菜中專班學習，制定了本村新農村建設三年規劃，重新規范了土地承包合同，對800畝菜田實行了標準化生產。他帶領村民轉變觀念，學習農業新技術，為農民共同致富做出了貢獻。

夏各莊鎮蔬菜中專班學員王連春，畢業后自建了日光溫室，在老師的建議下，栽培草莓，春季又在草莓畦上套種西瓜、甜瓜，西瓜和甜瓜未熟時以采摘草莓為主，瓜成熟時既可以收獲瓜又可以采摘草莓，不論是草莓還是西瓜、甜瓜，外觀和口感都非常好，迎來了不少回頭客，畝收益達到3萬元。現在她從一名普通的農家婦女，逐步成長為一名真正有知識懂技術的新型農民。

（二）學歷教育增強了農民科技致富的能力

我們本著“辦一班，興一業，富一方”的原則，有效地提高了農民科技致富的能力。例如，金海湖鎮祖務村2007級果樹中專班學員劉長軍承包了20畝地，曾經因不懂技術，桃園職工的工資發不出，地租金交不起，甚至連自己看

病的醫藥費都沒有。參加學習后，他堅持一堂課不落，有問題及時向老師請教，并注意收集、學習、理解電視、期刊、報紙上的各種管理技術。2009年他不但拿到了中專畢業證，管理的果園也有了突破，當年生產出的久保桃，果型大，質量好，正品率達90%以上，單果重量在200克以上，最大單果達400克，畝產久保桃1500斤，果品總產量達到了15噸。2010年畝產久保桃2000斤，果品總產量達到了20噸。他不僅回收了全部投資，更是創下了6多萬元純利。辛勤的付出終于得到了豐厚的回報。致富不忘眾鄉親，劉長軍的桃園常年安排4名貧困婦女就業，在桃的套袋和采摘季節，還安排30多名婦女和外來妹就業。為了讓更多姐妹早日脫貧致富，她還為20多位鄉親免費提供種苗，無償為他們做技術指導，成為了當地致富的帶頭人。

（三）學歷教育拓寬了青年農民的就業渠道

馬昌營鎮學員范愛東過去由于沒有學歷，沒有一技之長，只能打點零工維持家用，生活非常艱苦。2009年憑著農廣校的中專畢業證書，找到了一份會計工作，由于她熟練的掌握了計算機操作，很多數據和表格都能在Excel里制作出來，大大的提高了工作效率，得到了領導的賞識。2010年被提拔擔任了主管會計，工資在原來的基礎上漲了500元。現在工作穩定了，生活水平也得到了很大的提高。

隨著民俗旅游事業的發展，雕窩村民俗旅游班學員張鳳榮利用所學到的計算機知識，在雕窩民俗旅游網上宣傳自己的農家院，把家鄉美景、特色飲食和優雅的住宿環境上展示出來，引來八方客人，每年收入都超過了10萬元。知識改變命運，學習成就人生。像這樣的典型還有很多。

2006—2010年，農廣校連續被北京市農廣校授予實施“百萬中專生計劃”先進單位和“新型農民培養先進單位”；《農民教育上層次，中等學歷結碩果》項目榮獲了北京市教委農民教育優秀培訓項目一等獎。

各位領導、同志們：區教委在開展中專學歷教育方面雖然取得了一些成績，但與各級領導的要求相比，還有一定的差距。今后，我們將不斷總結經驗，進一步加大農民培訓的力度，為農民增收致富服務，為新農村建設服務，為我區經濟社會發展做出更大的貢獻。

平谷區教育委員會

2011年5月

第二篇：農民工學歷教育總結

陜縣中專培訓就業處匯報材料

一、上半年就業再就業情況

就業是民生之本。保就業、保民生、保穩定是當前勞動保障工作的重中之重。我校緊緊抓住就業這一民生問題，全面貫徹落實各項就業扶持政策，千方百計穩定和擴大就業，為經濟平穩較快健康發展提供了重要保證。

2010年上半年，我校進一步強化職業技能培訓責任，層層分解下達指標任務，大力開展培訓促就業工作，深入推進職業技能鑒定工作。全面推進職業資格證書制度，狠抓職業技能鑒定質量管理，形成培訓與鑒定聯動的長效機制，不斷提高勞動者尤其是農民工的就業能力。

合理規劃，科學安排，重點解決好各項工作中遇到的難點問題，力爭完成今年的各項工作指標任務。大力開展職業技能培訓，繼續實施特別職業培訓計劃，提高勞動者就業、創業能力。完善公共就業服務，繼續做好下半年的各項公共專項就業服務活動，不斷提高公共就業服務能力，為各類群體提供及時有效的就業服務。為就業的學生和外出打工人員創建20多個就業基地。例如富士康、盈鋒大酒店、駿通等。

二、農民工學歷教育情況

我校自接受返鄉農民工學歷教育任務以后，學校非常重視，立即組建了專門機構、明確了領導分工、引進了專業教師、落實了教學地

點、組織了教材到位、嚴格了教學管理，各項工作有條不紊，本學期工作總結主要匯報我們教學管理的有關情況。

按照上級有關文件精神，返鄉農民工學歷教育的教學目的主要有三點：一是提高農民工文化水準；二是提高農民工專業技能；三是提高農民工綜合素質。按照這個要求，本學期我們主要從以下幾個方面進行了我們的工作。

一、制定了教學大綱，規定了教學進度，設置了教學目標。

我們的農民工學員，已經是成年人，他們大多數有工作經歷，對于文化素質和專業技術的重要性深有體會，因此總的來說他們學習目的明確，學習態度端正，這是教學的有利條件。但是另一方面，他們離開學校已經多年，工作時候經常加班，還要維持一家人的生計，初中畢業后基本就沒有摸過書本，因此對我們的教學提出了新的要求。

考慮到學員這些特點，我們為返鄉農民工制定的教學大綱，和普通的中職學生有明顯的區別，這主要體現在以學習專業技能為主，文化課程為輔；以實用知識為主，以系統理論為輔；以深入理解為主，以機械記憶為輔。比如在法律這門課程的學習上，我們就要求教師少講法律原理和《憲法》等偏重于理論性的課程，多講《勞動法》、《經濟合同法》等和農民工學員密切相關的課程，在教學中以案例教學為主，通過生動的案例引導學員學習法律，實踐證明，這樣的教學方法很受學員的歡迎。再比如在計算機課程上，我們就要求教師在設置教學大綱時，少講或者是不講計算機原理、軟件編程等理論性強，在農民工學員實際工作中又很少能用得上的課程，而是把學生練習打字、學會上網、熟練運用offic辦公軟件，掌握word和excel放在了重點教學目標上，因為我們的學員，他們今后還大多是基層勞動者，必須學以致用。

此外，我們還要求每門課的任課教師，一定要有計劃、有步驟的安排教學進度，不能太過隨意性，講到哪里算哪里，要求農民工教學部主任倪紅霞同志每周檢查一次教師教案，分管教學的副校長田月琴同志不定期檢查教案，保證教學質量。

二、加強考勤制度，獎勵優秀學員。

學習是一項艱苦的腦力勞動，雖然大部分農民工學員學習目的明確，學習積極性較高，但他們大多要謀生，無法象普通學生一樣有單純的學習時間。此外，隨著學習難度的加大，部分學員會產生畏難情緒，在面對學習困難的時候，容易產生放任想法，發生缺勤現象。針對這種情況，我們提出了嚴格考勤制度，獎勵優秀學員的辦法，對于學習努力，遵守紀律的學員，給予精神鼓勵和一定的物質獎勵，在學期結束時評選優秀學員，名單報到當地村委會給予表彰。對于沒有正當理由缺課的學員，給予耐心勸告，對于他們的學習上的困難，給予專門指導。由于在本學期很抓了出勤率，課堂氣氛很好，教學秩序井然。

三、堅持正規化教學、嚴格考核學員成績。

目前在很多成人學校，出現了學員交錢就能上學，上學就能畢業的情況，我們是不贊成這種做法的。沒有對學員的考試，無法激勵學生的學習熱情，也無法檢驗教師的教學成果。因此，我們嚴格了考試，堅持正規化教學。要求教師考試前兩周把試卷拿出來，由教務處審核后再打印。同時建立學員檔案，把學員的平時成績、考試成績、出勤情況記錄在案，做到對學員負責。由于我們學習點分布在15個鄉鎮，技能鑒定考試時考試時人手不夠，我們還安排了學校任課教師到考場參加監考，保證了考試的順利進行。試卷批改后，我們及時把成績通知到了學員。有的學員說：“平時我們要求孩子認真學習，如果自己的考試成績不及格被孩子知道了看還怎么教育孩子，還是要學習認真才對。”

四、加強教師培訓、堅持教學科研。

教學是一門科學，教師要面對不斷涌現的新情況，新問題，因此教師的繼續教育很重要。返鄉農民工學歷教育，對我們很多教師來講是一個新的題目，以前沒有過這方面經驗，需要努力學習，才能勝任教師崗位。這學期，我們派了五位教師參加了教育局組織的培訓，其中有一位教師參加了省里在成都市舉行的培訓，通過培訓，提高了教師技能、開闊了眼界。我們還每周組織教師例會，探討教學技能，組織教務處聽教師說課，然后由參會人員對其說課內容提出意見，集思廣益，逐步完善。我們還要求每位教師每期至少寫一篇教科論文，督促教師去思考、總結、提高。通過這樣的活動，激發了教師的研究熱情，大家互相學習、共同提高，形成了很好的教研風氣，教師教學水平和敬業精神的提高，保證了教學質量。

返鄉農民工學歷教育，是黨和政府對廣大農民群眾的關懷，對提高農民工就業能力、提高農民工文化素質很有必要。我們一定要本著

忠誠于黨的教育事業這一宗旨，兢兢業業把這項工作做好。我們也期待各級領導對我們的工作給予指示，以利于我們加以改進，進一步把工作做好。

在縣勞動局的指導下，在學校領導的支持下，我們培訓班的教學已經結束，為了總結經驗教訓，有利今后工作，現將培訓班工作總結如下。

一、基本情況：

本次培訓時間一個月，從2010年3月1日開始，到2010年6月30結束。上課共計600個課時。培訓學員達744人。培訓專業有果林、蔬菜、種植、養殖等。有 644人獲計算機初級操作資格，二、主要工作及取得成績：

1、勞動局領導，學校領導重視關心，大力支持。在培訓過程中勞動局張建軍主任、馬永武主任多次親臨培訓班指導工作；學校的領導經常對培訓班提出指導性意見，及時解決教學困難，如學員的飲水問題等。

2、任課教師精心備課，認真上課，積極組織課堂教學，耐心解答學員疑問，保證教學效果，注重能力培養。如張主任在工作量超負荷的情況下堅持下想上課；另一位張老師不管天陰下雨下鄉上課從不遲到；王老師、司老師下鄉上課再苦再累毫無怨言；計算機教師曹老師經常帶病堅持上課從未耽誤過一節農民工課程。

3、學員整體素質較高，培訓積極性較高，在農忙之時聽課率仍然達到85%以上，展示了優秀農民的風采。

4、本次培訓效果較好，在計算機技能考試中644人順利過關。

三、存在問題及今后努力方向：

1.專業教師隊伍年輕，知識和經驗方面有所欠缺，今后更注重培養。2.個別職工不參與培訓，紀律觀念差，有事不請假，在禁煙場所抽煙等，今后應加強管理。

第三篇：加強學歷教育

加強學歷教育

為不斷提高干部隊伍素質，我們把干部學歷教育納入干部教育培訓規劃，預計通過3到5年的努力，使我們班子中至少有3到4名大專以上學歷的干部。

對參加大專學歷教育的干部，我們為其補助學費，干部只負擔部分學費、書費。我們把學歷狀況作為干部任職的一項指標，對取得大專以上學歷的村干部，在使用上優先予以考慮；根據干部所學專業，我們有計劃地組織他們外出學習考察，要求他們在提高學歷的同時，不斷提高帶頭致富和帶領群眾共同致富的能力，使其學有所用。

第四篇：十一五總結

蒼溪片區2010年及“十一五”工作總結

“十一五”期間，蒼溪片區在市局（中心）的正確領導下，認真學習貫徹黨的十七大會議精神，以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞國家局提出的“兩個利益至上”的行業價值觀，積極推進煙草營銷網絡運行水平，促進各項工作邁上了新臺階。

2010年即將過去，在給“十一五”劃上圓滿句號的同時，又將迎來“十二五”，蒼溪片區要如何抓住發展機遇，推進“卷煙上水平”的戰略目標，實現“兩個領先”和“

532、461”品牌發展戰略，保持廣元煙草持續、健康發展的良好態勢，在此將總結2010年和“十一五”工作，并對“十二五”工作做出展望和規劃。

一、2010年及“十一五”工作總結。

（一）2010年主要工作及取得的成效

1、全年經濟運行態勢平穩。今年1-11月份，片區共銷售卷煙14436箱，同比增加1484件，增長11.45%。實現銷售金額17987萬元，同比增加3681萬元，增長25.73%，實現毛利5105萬元，同比增加1196萬元，增長30.6%。

2、卷煙銷售結構提升。一類煙共銷售980 箱，同比增加321箱，增長49%；二類煙銷售413箱，同比增加132箱，增長47%；三類煙銷售3202箱，同比增加772箱，增長32%；四類煙銷售7169箱，同比增加742箱，增長12%；五類煙銷售2672箱，同比減少482箱，下降15%。

3、嬌子品牌培育效果良好。2010年1-11月份嬌子系列銷售8038件，同比增長85%，占川渝集團品牌銷售總量的19%。其中7—10元價位的嬌子銷售6463件，占嬌子總量的80%；12—15元價位的嬌子銷售1478件，占嬌子總量的18%；其他高結構嬌子銷售占嬌子總量的2%。

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（二）“十一五”期間取得的成效和主要做法1、2005年—2009年卷煙經營經歷了重大改革，從自主經營到“三集中”，為了進一步深化“三集中”改革，逐步完善專賣體制下的卷煙市場化經營主體建設，以自主創新，按照“垂直管理、集中營銷”的運行模式，堅持把“嚴格規范”作為保持行業持續健康發展的生命線，不斷強化營銷隊伍建設，以構建和諧煙草為己任，牢固樹立“國家利益至上，消費者利益至上”行業共同價值觀，努力構建責任煙草，誠信煙草，和諧煙草。

2、通過努力，我縣卷煙銷售逐年逐步增長，2000年—2009卷煙銷售由11426箱增加到13759箱，年均增長2%。嬌子煙銷售從2005年的703件增長到4491件，年平均增長10.8%。由于一、二類煙的價格調整，無法詳細對比，但總體結構和單箱均價逐年提高，由2005年的 7159 元/箱，29元/條，到2009年的 13018元/箱，52 元/條，銷售金額（含稅）17860萬元，實現毛利4205萬元。

3、重點品牌嬌子艱辛的培育道路

4、客戶營銷服務和網絡建設發展情況

5、隊伍人員素質的提升情況

6、曾取得?榮譽

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（三）“十一五”期間主要發展經驗

1、加強營銷隊伍的培訓學習

2、抓住災后重建和重大工程的發展機遇

3、調查空白村組、挖掘市場潛力??

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二、2011年及“十二五”工作打算

（一）2011年及“十二五”期間需要解決的重點問題 1、2011年需要解決的重點問題。

（1）重點品牌嬌子系列上結構??

（2）提升電子結算業務??

（3）創建優秀營銷片區??

??

2、“十二五”期間需要解決的重點問題

（1）卷煙營銷上水平??

（2）緊抓市場潛力，掌握消費者信息??

（3）??

??

（二）2011年主要工作目標及擬采取的主要措施

2011年主要工作目標是全面完成局（中心）所下達的各項任務指標、??

擬采取的主要措施有：

1、??

2、??

3、??

??

（三）“十二五”主要發展目標及擬采取的主要措施

“十二五”主要發展目標是推進“卷煙上水平”的戰略目標，實現“兩個領先”和“

532、461”品牌發展戰略??

擬采取的主要措施有：

1、學習“十二五”規劃編制的指導思想和發展思路??

2、對環境及影響因素分析??

3、從營銷上水平、品牌上結構出發

4、對營銷指標預測??

第五篇：十一五總結

十一五工作總結和十二五工作規劃

“十一五”期間，面對開發區擴區增容、南部城區建設所帶來的機遇和有利因素，開發區管委會認真按照區委、區政府的決策部署，精心謀劃，主動作為，全力推進開發區和南部城區建設，為郊區政府整體規劃和發展做出了重要貢獻。

一、穩步完成兩區建設各項工作指標

（一）開發區建設

1、抓基礎，全力完成各項經濟指標。

2010年大橋開發區企業實現營業收入21.5億元，比上年增長30.3%；實現增加值5.87億元，占區下達全年考核任務5.14億元的114.2%，比上年增長26.5%；完成稅收7500萬元，占區下達全年考核任務的100%，比去年增長49.3%；招商引資實際到位市外內資11億元，占區下達全年考核任務9億元的122.2%，比上年增長27.6%；完成固定資產投資16億元，占區下達全年考核任務10億元的160%，比去年增長77.8%。

“十一五”期間，開發區企業預計累計實現產值58.69億元，年均增長速度為34.2%；累計實現營業收入64.77億元，年均增長速度為34.7%；累計實現增加值18.36億元，年均增長速度為39.1%；累計完成固定資產33.98億元，年均增長速度為86.7%。

2、抓服務，著力強化招商引資和項目建設。

堅持把優化服務環境作為招商引資和項目建設的基礎工作，不斷增強行政服務意識，提高行政效能，認真做好招商引資和項目建設過程中的相關工作，為投資者提供 “一站式”全程跟蹤代理服務，努力優化招商引資和項目投資環境。2010年以來，招商項目的跟蹤、對接和洽談工作得到加強，與福建客商謝承情等投資商就“安徽中之建鋼材城”項目在第十一屆青博會上進行了項目簽約，目前項目正在進行規劃報批，項目已開始前期招商，已完成30多個經營戶的工商稅務登記；與香港金聯金屬科技公司就“銅合金線材加工”項目進行了充分對接，項目在第十一屆青博會投資貿易洽談會上成功簽約；與合肥（香 1 港）大地公司就“銅都物流城”項目進行了專程對接；與浙江新大投資發展公司和合肥卓凡工貿公司就“銅陵鼎城商業廣場”簽訂了正式投資協議，項目規劃設計條件通過了市規劃評審。在做好招商工作的同時，項目建設力度進一步加大，重點項目建設取得成效，其中，盈德氣體公司與銅化集團合作建設的大合成氨項目完成投資1.6億元，精制磷酸項目完成投資1.15億元，三佳變壓器公司微電控變壓器加工項目主體工程完工，金泰化工公司年產6萬噸碳酸二甲酯、宏城新型建材公司商品混凝土等新型建材、朝日紙業公司激光防偽商標印刷等項目主體工程已基本建成。

“十一五”期間，開發區銷售收入過億元企業2家，分別是華海特種線纜有限公司和金泰化工有限公司；引進了500強企業:中建集團；引進總投資5000萬元以上的項目如：宏城新型建材項目、朝日紙業激光防偽商標印刷項目等12個；其中總投資超過1億元項目如:銅化集團合成氨項目、六國化工精制磷酸項目、金泰化工碳酸二甲酯項目等6個。

3、抓機遇，加速推進大橋經濟開發區擴容升級。

搶抓皖江城市帶承接產業轉移示范區建設機遇，充分考慮大橋經濟開發區大規模、高質量地承接產業轉移需要，結合我區和大橋經濟開發區未來發展實際和發展要求，加強與市發改委等市有關部門的對接和溝通，謀劃大橋經濟開發區擴容升級，推進南拓和跨江發展，積極構建“一區兩片，一片多園”，力爭將現有5.8平方公里的園區拓展到40平方公里。

（二）南部城區建設

南部城區中心區規劃占地面積336畝，總投資2.8億元，建筑面積63561平方米，9個主體項目自今年3月1日起陸續開工建設，現在主體工程已全部結束。在項目建設過程中，1、實行時序倒推、倒計時管理。

各項目懸掛倒計時牌，形成你追我趕的大建設熱潮。創意中心在同時開工的幾個項目中率先封頂，有力地促進了工程進程。

2、加大現場技術，協調服務力量。

先后抽調兩名副主任、聘用4名專業技術人員進駐現場，2 為施工企業進度安排、技術服務、外部環境協調提供一條龍、全天候保障服務。公安分局內擋墻、綜合檔案館基礎處理、行政大樓超深基礎及排水、各項目室內外地坪、土方等都及時處臵，確保了項目的順利推進；

3、加強各方合作，促進配合諧調。

在樁基和基礎開挖階段，考慮到現場處臵的問題比較多，每周召開一次工程推進會，現場解決共性問題，會后解決個性問題，對設計中存在的問題，及時協調達到共識，并立即出具設計變更圖紙。在主體施工階段，每兩周召開一次推進會，重點督查工程進度和施工質量，同時對每項主體工程分別督查，監督每項整改措施到位。

4、加強制度建設，杜絕不良風氣。

就工程施工管理、工程簽單、工程資金支付建立了十多項管理制度，從源頭上控制程序，堵塞漏洞。由于上上下下、方方面面的高度重視，截止9月8日會展館封頂，按計劃已提前一個月完成全部主體封頂目標。

5、根據項目進展，實施交叉作業。

到目前為止，科技孵化器工程項目墻體砌筑結束，屋面工程完成90%，粉刷完成90%，鋁合金窗框正在安裝，外裝飾施工單位已進場，水、電安裝正在進行，內裝飾設計圖紙已出圖，招標已公告；會展館工程項目墻體砌筑結束，屋面工程完成90%，粉刷完成85%，水、電安裝正在進行，鋁合金窗框正在進行；檔案館工程項目墻體砌筑結束，屋面工程完成90%，粉刷完成80%，鋁合金窗框正在安裝，水、電安裝正在進行；青少年活動中心、創意產業中心、公安分局、檢察院、人武部五個項目已完成內外墻保溫和門窗制作，外裝飾已進入施工階段，水、電安裝正在進行；法院項目內粉、外粉及外墻保溫、屋頂基本結束，A區門窗安裝結束，水、電安裝正在進行；人武部、公安分局項目外裝飾已發中標通知書。

6、主體項目建設和配套設施建設同時進行。

在抓好主體項目建設的同時，實施了通湖路中心區段和中心區內施工道路的建設工作；針對中心區城市規劃設計，按照拉開框架的要求，將南部城區投資3億元的8條主干道路納入 3 中建股份市政建設BT項目，通湖路、龍山路已納入市第一批BT投資項目，規劃設計方案已通過，正在做初步設計；委托水、電、氣等相關單位對中心區的水、電、氣、管網和配套設施進行了規劃設計。局景觀設計第一輪調整修改后已報市規劃局等待專家評審；亮化工程、室外工程正在設計中。此外，還對弱電項目、局域空調、內、外裝飾方案、銅浮雕、外墻保溫材料和鋼窗等相關配套工程進行了招標和采購。

從整體推進的進度看，除行政大樓和會展中心外的其它項目年底基本可以完成內外裝飾，開始廣場施工，預計明年6月底前完成基建任務。

二、精心謀劃“十二·五”和明年的工作

1、認真謀劃，明確發展目標。

“十二〃五”期間，力爭開發區企業實現營業收入達到200億元，年均增長57%；實現增加值18億元，年均增長27%；完成稅收3億元，年均增長32%；招商引資實際到位內資33億元，年均增長30%；完成固定資產投資49億元，年均增長27%；規模工業企業達到30家。

2、統籌兼顧，突出工作重點。

一是全力推進開發區擴區升級，實現跨江發展。全面推進大橋經濟開發區的擴容升級，實現跨江發展，構建“一區兩片，一片多園”，即江南片和江北片，將現有5.8平方公里的園區拓展到40平方公里，重點承接發展物流拆解、加工制造、精細化工業，形成物流拆解、加工制造、循環工業三大主題產業集中區。在江南片，依托私營工業園，推進大通工貿園、橫港物流園、橫港循環經濟工業園建設，重點加快銅拆解園和精細化工項目建設，延伸銅產業和化工產業鏈，打造承接產業轉移橋頭堡、先進制造業和現代服務業基地；在江北片，規劃建設江北產業園，構建以國家級配煤中心、銅拆解加工園、精細化工園、現代農業科技示范區等為重點的“一片多園”。

二是積極承接產業轉移，擴大招商引資規模。以總投資5億元的“中之建鋼材城”和總投資9.54億元的“銅金屬再生產業園”等現有重點物流拆解項目為依托，充分利用港口優勢和完善的綜合交通資源，吸引更多的物流拆解項目特別是大型項 4 目落戶大橋開發區，促進物流企業集聚發展。以總投資1.26億元的香港金聯金屬科技有限公司“銅合金線材加工項目”為引線，努力推進香港盛華集團有限公司投資10億元的“盛華銅合金工業園”項目的洽談進程，適時啟動“盛華銅合金工業園”規劃建設，積極承接沿海發達地區銅材及銅工藝品加工、礦山機械設備加工、運輸機械加工、裝備制造及其零配件加工等加工制造業落戶大通工貿園。依托南部城區起步區項目建設，發揮梅龍國家級集中區毗鄰優勢，加大南部城區現代服務業項目招商力度，重點做好商業服務、特色餐飲、旅游休閑、會展會務等產業的招商引資和產業承接，大幅度擴大南部城區現代服務業規模。充分利用轄區等大型化工企業產業優勢，以銅化集團大合成氨等在建項目為基礎，積極吸納發達地區轉移的精細化工產業入駐橫港循環工業園，優化產品結構，提升產品檔次，完善循環經濟產業鏈，推進化工產業轉型升級，做大做強精細化工產業。

三是全力推進開發區項目建設，增強經濟發展后勁。以中之建鋼材城、銅都物流城、豪翊金屬再生金屬倉儲加工中心、品牌汽車4S店集群等項目為基礎，推進銅都大道以西至銅陵港的橫港物流園建設步伐，建成橫港物流園；以國家級配煤中心、煤化工、銅拆解、碼頭、江北物流大市場等為重點，加快灰河鄉太陽村、灰河村、東風村區域的江北產業園的規劃建設步伐，實現跨江發展。以富鑫鋼鐵、銅化集團大合成氨、精致磷酸和硫酸鹽等項目為抓手，推進橫港循環工業園建設步伐，大力發展精細化工等循環工業，打造循環工業集中區。以銅合金線材加工等銅加工項目為重點，加快大通工貿園建設步伐，全面建成大通工貿園，建成布局集中、產業聚集的加工制造業基地。