第一篇：君莎俱樂部管理方案2

君莎俱樂部經營管理計劃書

KTV的經營管理，經營是對于“外部市場”，管理是對于“內部運作”而言的。可以體現在以下幾個具體措施上面，不足之處，再行商議：

“對外”即市場營銷：

1．通過對本地市場的細致走訪考察，結合場所內部目前的營銷計劃制定和修改一份相對完善的營銷方案呈報董事會通過后實施。

2.通過目的明確的了解，收集，考察，整理建立長效的市場調查機制，從而準確掌握行業動態和為后續營銷方案的修訂提供科學數據。

3.創造品牌形象，導入KTV識別系統，突出本會所的經營特色和理念。

“對內”即是內部運作：

1.通過對目前內部運作情況的了解完善和修改符合實際情況的規章制度。

2.組織和建立核心管理團隊。

3.現場運營的監督管理。

4.積極為達成公司外部資源的引進出謀劃策，力爭用最快的速度將優秀資源引進到場所內上班。

5.在增加業績的同時做好開源節流。

6.組織和協同各崗位對公司物品盤點并登記造冊，以利于計

算和控制成本。

本人鄭重承諾，進場后嚴格按照以上計劃執行，并對公司機密（如營業數據，成本分析等）守口如瓶，相信有了公司的大力支持與配合，我期待著能與公司一起做大做強！

呈報人：鄭茳

2012年4月13號

第二篇：西安莎莎俱樂部七夕情人節策劃方案

西安莎莎俱樂部七夕情人節策劃方案

一派對主題：2012年西安莎莎俱樂部七夕情人節策劃方案

派對目的：提升俱樂部人氣，增加公司知名度。

派對時間：2012年8月23日至2012年8月25日

派對標語：浪漫七夕，曖昧夜蒲。

莎莎俱樂部

七夕不眠夜，浪漫來襲。

二 市場分析

情人節的消費群體分兩種，一種是單身，一種是已有伴侶。往往我們總是顧此失彼，沒有充分考慮全面，在情人節來俱樂部消費的群體中，單身的希望在場內能有機會尋找到伴侶來一起過情人節。有男女朋友的希望俱樂部能帶來一個浪漫又不失激情的情人節。要具體照顧到每個消費群的消費心理，對于單身顧客，場內可協作，適當增加互動環節。對于已有伴侶的，場內因盡量烘托浪漫和溫情的感覺。促銷上可設定抽獎環節，獎品要烘托主題，如酒店房卡，紅酒酒卡等，宣傳上要突出派對的主題，可適當增加些神秘感....三 廣告宣傳

曖昧夜蒲，喜愛跳舞，盡享此刻的歡樂，我們彼此感應著，那種觸電般的美妙感覺。

宣傳形式：

1.一樓與電梯張貼宣傳海報，印制DM單在大廳宣傳架上擺放。

2.一樓電視與外聯單位進行視頻宣傳，視頻應以分暖色調為主。

3.由客戶代表進行選擇性的短信宣傳。

四 派對現場布置：

1.七樓大廳布置以浪漫基調為主（如西式婚禮）具體與婚慶公司或花店著協商。

2.咨客臺后移，臺前用花卉拼出一個立體的L O V E。（白色為主）

3..場內布置以不影響燈光的原則，懸掛一定數量的紅色心形氣球。LED燈墻兩邊也可以適當增加些浪漫元素。氣球的位置要有一定的立體感。（擺放方案要與燈光師進行交流）

4.場內電視，現場大屏幕，燈光等要突出曖昧的氣氛。

5.主題舞蹈的編排上可增加些柔情的元素。

6.七樓至八樓旋轉樓梯每個臺階兩邊用小號的心形氣球裝飾起來。水電工將

樓梯照明亮度適當增加。

7..入場女顧客均贈送玫瑰花一朵。

五 派對流程：

7點至8點場內工作人員做運營準備。

8點至8點30DJVJ燈光做現場調試。

8點30客人陸續進場，DJ暖場。

10點10DJ將氣氛從DISCO慢慢往溫情的舞曲帶,為DANCER的演出做鋪墊。

10點20DANCER演出主題舞蹈 舞蹈細節由舞蹈總監設計，以溫情為主。MC盡量與顧客進行互動，要盡量多的與單身顧客互動。

11點30演出嘉賓演唱歌曲，曲目暫定，風格應符合節日主題，以流行歌曲為主，如《我的歌聲里》等。

12點30至12點50 VJ與MC與顧客進行互動抽獎環節，獎項可分三等，獎品可以設定為酒店套房房卡，紅酒套餐酒卡，玩具熊等。具體獎品可與贊助商協商提供。

DJ與VJ做好場內氣氛的帶動。

1點30嘉賓反場，曲目自由發揮，以嘉賓拿手歌曲為佳。

（節目編排具體由音拓部與演藝部合作落實）

六所需資源

心形氣球 大小各N個

演出嘉賓1到2名

婚慶或花店 1家

展示模特 1到2名（可由俱樂部內DANCER或其他職員兼任）

玫瑰花 N 朵

紀念宣傳品（與贊助商交流后依情況提供）

預算8000元至10000元

預期回報 節日期間營業額增加80%至120%以及俱樂部人氣和知名度的提升

七 注意事項

注意場內的防火設施設備，盡量不要移動。

廣告宣傳需在8月9日前進行市場宣傳。

派對現場布置物品需提前一周入庫，財務庫房做好盤點工作。

演出嘉賓提前一周來場試音，選定演出曲目。

23日聯系婚慶或花店進行場內布置，白班人員協同工作，保證營業前完成場內布置。

盡量滿足贊助商的合理請求。

各部門協調工作，保證派對的正常舉辦。

24日25日節目可適當變更，具體由舞蹈總監協同音拓部編排。

第三篇：HT籃球俱樂部管理方案

HT籃球俱樂部管理方案

第一條，球隊宗旨

1、HT籃球俱樂部是小區一個業余群眾體育組織，其宗旨在于響應國家全民健身計劃，豐富網友的業余文化生活。

2、將鄰居中熱愛籃球并具備一定技術水平的人員組隊進行訓練、比賽激發隊員的體育熱情，增強自身的身體素質提高球隊戰術水平。

3、加強隊員之向的了解和友誼，培養隊員良好的道德品質及團結協作的精神。

第二條，球隊組成1、隊員志愿加入，年齡不限，能經常參與球隊活動并與隊友能進交流。

2、球隊實行隊委員兩制，隊委由5人組成，隊長1名，副隊長4名，隊長全面負責球隊及網絡的管理及組織協調工作。

3、其他隊委分工負責球隊及網絡工作，組織訓練和比賽，對球隊活動進行宣傳紀錄及處理球隊的經費收支，（包括隊費收繳及球隊各種活動的支出等有關任務。）

第三條，參加籃球隊條件及方法

1、愛好籃球運動，能保證參加籃球隊組織的集體活。

2、參加比賽的隊員需有一定的籃球基礎。

3、服從球隊的相關管理，遵守籃球隊的管理規定，尊重隊友及比賽對手。

4、有興趣的請加入籃球隊專用QQ群：24848729進行討論，加入時請注明注明論壇HT。

第四條，籃球隊管理規定

1、鑒于球隊隊員組成分成復雜，職業文化背景有一定差異，活動時，大家均以HT稱呼，必要時可以根據會員加以適當稱謂，盡量避免以真實姓名相稱。

2、籃球隊活動以“友誼第一，比賽第二”為目標，嚴格服從主教練的現場安排，在比賽場上不得公開指責隊友，如與隊友發生摩擦而影響球隊團結的，將處隊內停賽一場的處罰，在比賽中與對方球員發生沖突有不冷靜行為的，處以隊內停賽兩場處罰，情節嚴重的處罰為度過適當加大，直至開除出隊

3、建立球隊的經濟制度，設立活動基金，用于購買鎮痛噴霧劑和活動時所需要的飲用水，基金由副隊長保存，花費完后再繼續補充基金收支狀況公開，透明。

4、對長期不參加籃球隊活動的，籃球隊將酌情處理以”長期請假”(工作原因經常請假的)，”暫停資格”(工作原因兩個月以上無法參加活動的)，”自動退隊”(無正當理由缺席次多)。重新入隊的需向籃球隊提交申請并交日活動基金后方可恢復資格。

5、所有隊應嚴格遵守隊內規章制度，活動章程，活動細規。

6、嚴格禁止私自進場地，或借球隊名譽帶他人進場，一旦發現，后果自負。

第五條，籃球隊活動章程，活動，細規：

1、堅持每周訓練活動一次以每周周六下午3:00--7:00為固定訓練時間（2：40準時在大門口集合,周日嚴禁私自以球隊名義去打球.一旦發現除名,請珍惜來之不易的場地.），臨時時訓練比賽事先通知，籃球隊活動時，訓練及其他活動穿著服裝不限，比賽時，必須統一隊服。

2、集體活動時，如需中途退場，需向在場負責人請假，自行離開按天數缺席看待，隊員可以選擇性的參加訓練及賽后任何形式的聚餐，其經費為AA制，由參加人員繳費，不歸入籃球隊基金的財務核算。

3、活動后主動打理好現場衛生，自覺維護好場地周邊環境，幫助組織者及隊友收拾物品，要處處體現出HT人的優良素質。

第四篇：健身俱樂部營銷管理方案

健身俱樂部營銷管理方案

一、營銷戰略規劃

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

二、營銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可并參與。

（二）差異化經營

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1）有專門的健身場地、器械、健身設施。

2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡單的中西餐廳。

（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、產品細分

俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、目標市場

1、目標區域劃分

1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

2）會所公交線路所貫穿區域；

3）逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標群體

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動

1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2）團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關活動

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2）舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

3）為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、市場啟動

1、在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在節日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業務。

七、培訓手冊

員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：

1）52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2）銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項目管理及策劃的費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；

銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、運作方案

1、團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

3、公關活動

（1）金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

4、辦公室操運作

10月為研發期；

11、12月為試驗期，并申請國家認證；

2005年為全國推廣期。

附一：

1、推廣手冊（健身知識），包括：

1）為什么健身？

2）如何選擇健身廣場？

3）健身中應該注意事項；

4）保健的小常識；

5）小文章：健身中的變化、感受等。

第五篇：佳木斯健身俱樂部營銷管理方案

佳木斯**健身俱樂部營銷管理方案

行業分享

一、營銷戰略規劃

（一）銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業的精英銷售團隊，負責健身廣場的業務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

（二）打造全市一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發資格證書。同時培訓學校作為就業培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

（三）成立健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經營管理體系，輔助其經營。

（四）針對辦公室工作人員研發一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

二、營銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

商場如戰場，經過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養性；

想成為現代化的企業，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

以上的問題說明人們需要一個環境舒適、適合交流的健身場所，健身已經成為朝陽行業，已經得到人們的廣泛認可并參與。

（二）差異化經營

1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

1）有專門的健身場地、器械、健身設施。

2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡單的中西餐廳。

（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

三、產品細分

俱樂部根據消費群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業項目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

7、醫務卡――針對醫務人員，價位適中；

其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據市場調查結果確定適當的價格。

四、目標市場

1、目標區域劃分

1）會所商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂部的區域；

2）會所公交線路所貫穿區域；

3）逐漸向全市進行市場拓展。

2、目標群體

健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

五、市場開拓

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發放宣傳資料。

2、體驗推廣

邀請消費者親臨現場，由咨詢顧問或前臺內勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內各經營項目。

3、廣告投放

1）戶外廣告宣傳；

2）在經過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發放宣傳，內容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保?。ㄟ\動）的小常識等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動

1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

2）團購優惠活動，如購買一定數量健身卡，可獲贈次卡。

6、公關活動

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進行表演；

2）舉辦會員聯誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

3）為各單位舉辦“最健康企業”評比活動。

4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

六、市場啟動

1、在戶外大量散發俱樂部宣傳手冊；

2、通過各區域市場調查與走訪，得到大量客戶名單；

3、在節日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

5、啟動辦公室操項目，進入各企事業單位進行宣傳，邀請企事業的領導來現場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業務。

七、培訓手冊

員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內容包括兩部分：

1）52運動健身會所的企業文化、自身優勢及經營項目等；

2）銷售人員技能培訓，如：如何把業務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產生的相關費用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動所產生的公關費用等；

40％用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項目管理及策劃的費用。

備注：

其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；

銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協商。

九、運作方案

1、團隊的組建、管理

組織架構如下：

銷售經理：1名，負責全局銷售工作；

銷售內勤：1名，負責檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負責業務拓展工作；

若干兼職人員（大學生）。

3、公關活動

（1）金和開業一個月內（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

（2）成立營養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

4、辦公室操運作

10月為研發期；

11、12月為試驗期，并申請國家認證；

2005年為全國推廣期。

附一：

1、推廣手冊（健身知識），包括：

1）為什么健身？

2）如何選擇健身廣場？

3）健身中應該注意事項；

4）保健的小常識；

5）小文章：健身中的變化、感受等。

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