第一篇：狂韌創業 兼職項目公司計劃書

“兼職項目公司”創業計劃書

一、前言

目前，隨著高校規模的擴大和市場經濟的發展，服務行業亦越來越繁榮。中介機構如雨后春筍般冒出，特別是“人才市場”在服務行業中牢占一席之地。然而人才市場提供的一般都是需做長期的工作資訊，少有周六日及節假日可做的兼職資訊。

經過詳盡的市場調查和研究，我發現兼職中介在大學院校周邊非常有市場。當下的學生都很有創業心，我們正好開一間兼職社提供工作機會給他們，并從中抽取一定的中介費用，達到互惠互利的目的。今天，我從《兼職項目公司》這個創業計劃書開始，想借此更好的去學習我們的專業知識，拓寬自己的思維，也實現自己的創業夢想。

二、創業背景

大學不似高中，沒有安排的滿滿的課程，大家有更多的個人時間自由支配。一般來說，同學們都會參加一些聚會或出外走走。而基本上家里給的生活費都固定，如果班上或協會多搞幾次活動，生活費就不夠用，常常要靠借錢度日。另外，很多大學生認為自己已成年，不想過多地加重家庭負擔，希望能夠自食其力。不過據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。我們的兼職項目公司就在此種情況下誕生。

三、創業目的1、鍛練和展現自我，積累資金為未來打拼。

2、為廣大學生提供更多社會實踐的機會。

3、培養他們吃苦耐勞的精神。

四、創業項目與內容

1、經營內容：主要是幫助一些想要找兼職但又沒渠道找到兼職的同學，作為他們的一個“幫手”來提供兼職機會給他們。

2、主要項目

兼職介紹：給那些需要做兼職的人提供兼職。

兼職培訓：給那些需要做兼職卻又沒兼職經驗的同學提供免費的培訓、或現場模擬。

五、經營原則

1、真實原則：對找兼職者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

六、服務群體：

學生或需要做兼職的人

七、市場分析

大學生作為一個特殊的消費群體，備受商家的青睞！消費能力可想而知。首先，大學生這個消費群體人數多，密度高，消費潛力巨大，以南

博學院為例，假設平均每個學生每月消費500元，一年按10個月計，學生按1萬人計，一年消費大概要5千萬。而大學生由于受到地域和學習等各方面的局限性，對很多消費信息不甚了解，在一定程度上，限制了其消費潛力，造成盲目消費。

在此情形下，則會又更多學生需要做兼職來補貼生活

費用。

八、經營策略

由于兼職社剛剛起步，不需太多人手。有兩三個志同道合，善于交際的合伙人就足夠。

一人全權負責所有本營的運作路線。如到各公司去談關于促銷的業務，可與旅行社、各大電器賣場、教育機構等聯絡，提供長期的人才輸送。

一人負責對兼職人員的培訓。如：接到某個公司的業務后，簽合同、客戶咨詢、培訓等都由此人負責！

一人負責管理財務支出及辦公室文案處理。管理兼職營所有財政收入，做賬，負責檔案資料等。

每次做兼職時發一份意見反饋表給同學們，讓大公司對我社簽約的學生做評價，評價高的，我社將給予適當獎勵。

通過傳單或加入各大高校論壇，發布兼職訊息。

九、經費來源及支配

初步預計，在大學附近開設兼職社，面積不用非常大。房租一月一千。做招牌及裝修兩千左右。

經費來源：應大學生自主創業優惠政策，可暫向銀行貸款5000元。分五次還清。

一般大學生都有電腦，因資費問題。我們可以先拿個人的電腦用于公用。打印機、傳真機等辦公設備可以先購二手的以節省資金。

1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十平分給各合伙人；

2）余下20%的收入存入銀行做盈余公積。用作以后拓展業務的基金。

十、收費標準

視情況而定，根據介紹的工作薪酬高低適當抽取30-50

元費用。

十一、預想問題及解決辦法

在提供兼職過程中，可能會出現大公司因不滿意員工表現而投訴的情況，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，向顧客道歉。努力將員工培訓得更好。分配表現好的員工給其。樹立良好的企業形象。

附表：

兼職意見反饋表

職工姓名聯系電話

公司代表姓名聯系電話 服務起止時間

工作評價優良中差

第二篇：項目創業計劃書

項目創業計劃書

項目簡介

茶.com是一家是一家以原味、溫和、自主健康休閑談心的場所，提供店內無線WIFI網絡，為校內朋友聚會、工作洽談、情侶約會提供便利場所。店鋪是以休閑為主飲品為輔的特許經營連鎖機構，我們至力于打造全新的休閑吧市場，將奶茶、鮮飲、熱飲與休閑場所結合一體，為消費者提供更健康、更具活力的休閑場所。

項目基本情況介紹

因為其他高校都有一家或者數家奶店，我們學院一家都沒有沒有市場競爭，而且奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。茶.com奶茶店是創造獨立、自由、個性等精神的張揚，是一種更人性、更效能、更先進的工作狀態，團隊所有者掌握精湛技術技能基本滿足學生客戶各種需要，能自由安排自己的時間，但是也會有紀律約。另一方面，服務所收費用渠道方有相應的報酬后基本為團隊所得，經濟上擁有獨立的掌控權，多勞多得原則。

市場分析

銷售對象包括學生，教師，學校領導。

一、朋友聚會：想找個聊天敘舊場所不容易，需要找個稍安靜的地方，暢談心事。

二、商務洽談，除了辦公室無太多的去處，氣氛和諧、安靜、舒適、輕松。

三、情侶約會，有浪漫的格調和氣氛，不受干擾。茶.com的主要服務或者產品不是銷售熱飲，而是提供以上這些體驗，同時享受著奶茶咖啡的濃香，聽著浪漫的輕音樂，親密的交談。這樣的享受會吸引更多的客人來體驗。

人員分配

1.店長負責總體的店內服務、運營、活動。同時擔任調奶師職位。

2.副店長主管財務，控制成本，記錄花銷，收入等情況。同時擔任調奶師職位

3.技術師 負責機器的運作維修及店內的雜物。

4.體驗師 學習交流活動，為學生直接提供服務，售后情況。

銷售方式

直銷

宣傳手段

海報，互聯網校內貼吧，贊助學校活動，積分送禮品。

可行性分析

奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。我們將建立信賴的產品品質：堅持選用最好的材料。高度的環保意識：采用更多的環保型設備和包轉材料，大力倡導并嚴格要求能源的節約利用。和諧共處的社區精神：為學生顧客營造溫馨、自由的消費環境。獨樹一幟的文化品位：參加校內的活動并且積極贊助。

項目的資金來源

大部分項目資金來源負責人的零花錢，還有小部分是父母出資，成員比例是出資多少占比多少，其中店長出資80%占比80%，擁有絕對的控制權，這也是股份比例這樣分配的根本原因，對于奶茶店應該需要一個有絕對話語權的人員，就是剩下兩位也是各出資10%各占比10%固定資產2萬，其中50%用于裝修店鋪，購買桌椅，50%購買機器。流動資產1萬，用來購買原材料，采購商品。成本費用明細：店鋪最大的成本就是房租，既然學校免費提供那最大的成本就沒有了，其他的都是小問題，水電費網費可以忽略不計，原材料的采購需要一部分錢。

風險預期

競爭風險：學校有超過3家超市，超市中經營的主要是各種食品，且經營范圍廣泛，這是我們的直接競爭者，他們會分流一部分消費者。

管理風險：我們團隊實行店長負責制，人事不會出現變動，團隊分歧由店長做最后決策，這樣有利于決策的速度和意志。

破產對策：2年之后如果經營不善，那些東西會低價處理收回些成本，或者轉包給下位同學，也會進行投保，但是在學校內，虧損不會太多，就如一句俗語，花錢買教訓。但是我對學校有信心，對自己有信心。

財經系財務管理一班陳家森二〇一二年十一月五日

第三篇：公司創業計劃書

互聯網廣告公司創業計劃書

第一章 前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是即刻分享傳播公司與眾不同之處。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

即刻分享傳播有限公司

(二)公司性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表騰訊社交廣告在武漢的窗口形象。

(五)創業理念

即刻分享傳播有限公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是即刻分享傳播有限公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業務服務

——是武漢市第一家大數據精準流量投放的公司。

——為客戶提供專業美工 廣告投放計劃

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

武漢有“九省通衢”之稱，是中國內陸最大的水陸空交通樞紐，13個市轄區

TOP1江漢路商圈 TOP2武廣商圈 TOP2武廣商圈 TOP3漢正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司門口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐東商圈 TOP10鐘家村商圈

廣告行業在武漢將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按行業特點分為16類：數碼，電商，移動應用，汽車，游戲，日化，旅游，教育，服裝，o2o，金融，食品，婚紗，餐飲，家居房產，其他

周邊市場的主要表現為各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

武漢市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在武漢市各企業、商鋪、經營生產門面業主。

(四)建設進度

即刻分享傳播公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與武漢市各地公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡武漢的個個行業精英，爭取與它們建立商業伙伴關系。

(五)市場發展戰略

創業初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案(1)：與一些公司聯系，謀求建立利益聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天即刻分享傳播公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2.聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹即刻分享傳播公司。

3.與網站建立推廣，在網上宣傳介紹即刻分享傳播公司。

4.開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

即刻分享傳播公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在武漢市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立騰訊集團旗下即刻分享傳播公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1.初步建立一個穩定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個武漢市覆蓋。

2.把即刻分享傳播公司向全國各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章 公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為：

1.市場服務：市場調查。客戶服務。

2.設計制作：廣告平面設計。展示制作。

3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。活動策劃。

4.廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

后期的業務還要包括：

1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。

2.大力推廣和發展互聯網廣告。引進高新技術的廣告項目。

(二)經營策略

1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對門店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4.善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為100000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

第五章 公司管理

(一)組織結構

管理部——負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——負責廣告平面設計。設計、展示制作。

市場部——負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——負責與市場外圍信息源聯系，獲取即刻分享傳播公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部——負責完善即刻分享傳播公司的人事制度。培訓公司內部人員。

(二)風險分析

1.外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告也千變萬化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托即刻分享傳播公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型公司合伙的不確定性

其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們即刻分享傳播公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為騰訊社交廣告具備強大的品牌效果，它為公司業務員提供了強有力的后盾，這是其他武漢各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而武漢的騰訊廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。

第六章 財務分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資10萬元人民幣，其中自籌資金5萬元，擬融資5萬元左右，建設期一個月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內部收益率 40%，投資回收期3個·月。

2.以公司名義出面融資，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：

按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。(不計復息)每年還本付息50%，每年結算一次。

(三)投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：(-)基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)騰訊集團是正規，財政擔保，信用高，無風險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

(四)公司收入

收入將來自(初期)

1.廣告收入

成本分析

底材單價：3-4分/條

目前武漢市場上價格普遍為7-10分/條，按此價格減去制作的的成本，可得毛利潤為3-4分/條。

鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月10萬進行以下計算，則利潤為—— 5萬元

2.平面設計

插畫類

150-500元/一次（根據內容版面豐富程度）

此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

●以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計●所有作品的著作權歸屬即刻分享廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收4%的營業稅金。

3.互聯網廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：500元/個(起)

(3)Floating Icon(移動圖標、浮動廣告)：

可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發布更多內容。設計費用：1000元/個(起)

完成其它業務(包括市場調查等)委托所獲取的傭金

第七章 創業團隊

(一)創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的廣告業務。

(二)創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

第四篇：公司創業計劃書

公司創業計劃書

在當今社會生活中，創業計劃書對人們來說越來越重要，通過制定創業計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認識。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的公司創業計劃書，希望對大家有所幫助。

一、項目名稱、法律形態及地址

1、企業名稱：食家莊

2、經營項目：涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等;

3、法律形態：個體工商戶;

4、經營地址：贛州市國光超市旁邊

二、項目可行性分析報告

1、市場評估:

我們所經營的食家莊，主要是針對贛州市人們開設的，國光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多，客源相當穩定，沒有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆漿等一起經營的，是獨家經營。產品具有獨特的陜西地方風味、口感好、價格便宜的優勢，所以，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務質量，此項目具有可長期發展的空間。

三、資金情況

1、資金狀況：

A、開辦費用：企業辦證費、驗資費、房屋轉讓費等計：0.5萬元;

B、固定資產投資：爐具、冰柜、廚房用品、消毒柜、空調、桌椅、餐具、裝修費等計：3萬元;

C、流動資金投資：人員工資、租金、管理費、衛生費、水電費、保險費、原材料等計：5萬元。

資金需求共計：8.5萬元。

2、自有資金：4.5萬元，主要用于開辦費用和固定資產投資。

四、貸款用途

因為我們店面是租借，每月結帳一次，占壓了我們的流動資金，目前我們沒有足夠的錢，來開啟我們的企業。流動資金出現緊缺，想通過小額擔保貸款政府幫助解決4萬元。

五、盈利計劃

1、銷售和成本情況統計表：

20xx1年11月至20xx年10月銷售收入和成本情況 單位：萬元

2、利潤計劃 ： 單位：萬元

六、還款計劃

根據銷售和成本計劃以及利潤計劃表的分析，企業當年能夠實現利潤近14萬元，三年后首先用于歸還銀行貸款。

七、風險評估

我們經營的食家莊的產品屬獨家經營、收入穩定、有固定的客源，零風險投資，便于長期經營。只要有信心，我所經營的企業經濟效益會逐年上一個新臺階。

目標市場

短期目標：天河區市場

中期目標：廣州及廣東市場

長期目標：全國市場

品牌

工作室發展初期采用單一品牌策略，初定為“奔騰夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升工作室的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊工作室的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

產品

工作室產品：設計制作策略類桌上游戲;銷售游戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網絡;

1、本工作室店址直接銷售服務。

2、市內飾品商店。

3、學校。將工作室服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了工作室形象，又培養了廣大的學生消費群體。

4、網絡訂購、加盟。隨著工作室銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立工作室網站與客戶資源管理庫，積極推動工作室自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以工作室會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。

利用現有渠道：

工作室處于起步階段，本人在大學期間已經創立了益智游戲協會，桌游在校內形成一種風氣，也可以利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的'代理人才，完善自建的銷售網絡。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產品，考慮到工作室的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高工作室人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立工作室網站，并對工作室網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

投資收益與風險

我工作室是一個集中國傳統文化，引進國外時尚手工元素的一家現代創意工作室。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現負利潤。

總體的資金需求

為盡快占領廣東市場，工作室擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保工作室三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們工作室屬于自主的企業，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現金紅利。

由工作室策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由工作室人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，工作室會計人員定期對工作室的償付能力進行數據評估。工作室的財務審合由工作室的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結果上報工作室策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由工作室成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們工作室的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的工作室股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果工作室經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在工作室進行清算后，獲得相應部分的賠償;工作室也可以進行轉讓。

財務假設的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產品按件計算成本，則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

外部風險及應對

作為新潮流的引領者，創意行業在各大行業中處于一個特殊的位置，收到其他行業的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業存活，就需要不斷的將行業大眾化，讓每個人的心理都有一個創意的概念，并通過行業對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業進行幫助。因為創意吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

創意行業是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業規定。這就要求我們不斷掌握最新的創意潮流，增強競爭力。

至于在技術方面，由于都是手工創意作品、因此，只要我們不斷的利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發生的事。

內部風險及應對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創業的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：

(1)合理、分散投資;

(2)構造合理的自己循環模式，減少資金使用成本;

(3)提升內部管理，打造融資平臺;

(4)明確發展戰略，實施戰略投資。

管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發生，立刻解雇。公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關規定執行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第五篇：兼職平臺項目計劃書

小和山高教園區兼職平臺

一個共同發展進步、共同創造創新的平臺

項 目 計 劃 書

主辦：共青團浙江科技學院委員會

承辦：浙江科技學院兼職平臺策劃團隊

2011.8.20—2011.12.31

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目錄

一、項目介紹……………………………………………………3

二、項目的市場背景……………………………………………3

三、競爭環境分析………………………………………………4

四、SWOT分析……………………………………………………5

五、盈利點………………………………………………………6

六、宣傳及營銷思路……………………………………………6

七、分工及合作…………………………………………………7

八、項目盈利能力…………………………………………………7

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一、項目介紹

兼職寶一方面是為在校大學生提供短期兼職、全職獵頭、等職業咨詢信息；另一方面，為各商家、企業提供產品、服務、代理權招標等展示功能的網絡平臺，其亮點在于商家輕松快速的找到適合推廣自己的產品及服務的人力資源。同時我們可以和人力資源公司合作，一方面人力資源公司需要兼職人員，我們需要兼職崗位，實現共贏。

二、項目的市場背景

項目的必要性:隨著高等教育的普及，當代大學畢業生遠遠未能達到畢業即可就業的能力水平，很多大學生自身也意識到了這個問題的迫切性與嚴重性，因此有很多大學生都愿意并且喜歡在課余時間參加一些短期社會實踐，為自己的將來做好經驗的積累與處事能力的儲備。與此同時，充分利用課余時間賺取部分生活費，減輕父母的壓力。

而隨著經濟的發展，企業的人力成本也越來越高，而有些工作卻存在工作時間不穩定，工作量不確定的特點，不少企業便經常雇傭兼職人員來完成其某些工作。而對于另外一些商家來，有不少產品需要推向校園，因此校園傳媒成為時下火熱的話題，不少大學生自立門戶組建團隊，競相為商家提供校園推廣活動，由于團隊大小不一，能力參差，讓商家感覺難以選擇。

項目的目的：兼職寶的目的就在于解決上述的三個問題，我們修建的是一座橋梁，一個舞臺。一座橋梁：大學生個體與企業之間的橋梁，目的是通過這座橋梁，一方面讓學生獲得企業信息，了解企業，走進企業，并服務于企業，另一方面讓企業獲得學生信息，了解并雇傭學生。一個舞臺：大學生團隊一方面通過校園人才寶這個舞臺，展示自身的實力與風采，以吸引有校園推廣項目的商家達成合作意向，另一方面通過這個舞臺來吸引有志之士的加盟，不斷拓展擴大自身的團隊規模與實力。

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三、競爭環境分析

巧步

巧步是依靠互聯網平臺和線下服務網絡向企業提供人力資源和營銷活動外包的機構。巧步注冊線上和線下的個人會員達到1,200,000人，企業會員近70,000家。巧步利用網絡和線下專有人群幫助企業在品牌推廣、市場活動、人力資源管理中提供人力資源服務，是國內短期用工領先的品牌。校園無憂

校園無憂開始于2003年 在合肥開啟起步。校園無憂網成立5年來，主要從事校園商務、校園網站、教育咨詢、職前規劃和資格認證培訓等業務，經過幾年的發展，網站分布全國15個城市，包括杭州在內。

校園無憂主要客戶群體是高校學生和企業，主要的業務都可以由網上進行辦理，包括兼職信息采集和發布、會員的網上兼職申報、工資的領取通知、在線辦理會員卡業務等，網站主要包括兼職、活動、交友、培訓四大板塊的內容，全國第一家開通短信預定功能（免費）。1010兼職網

1010兼職網是一個網絡兼職平臺，為找兼職的人們提供了一個省時省力的交流方式。從2006年7月15日成立以來，1010兼職網一直致力于做好本地免費招聘服務，并且就不斷為實現這個目標而努力。一切從兼職者的角度出發，提供免費發布求職招聘信息，打造值得用戶信賴的兼職網站。1010兼職網，是一個簡單的網上兼職方式，是一個輕松的求職環境，是一個快捷有效的網上兼職平臺，1010兼職網提供了一個基于網絡的，符合成本效益，有針對性的服務，為企業想招聘短期合同工、臨時工，兼職、小時工及全職的提供了一種省時省力的招聘方式，也為想找工作想找兼職的人們提供了一個全面、方便的平臺。其他競爭對手

兼職地帶其通過收取100元會員費的形式收取會員，通過網上公布兼職消息，而且需要會員自行去看，很多對其表示懷疑。創新成就夢想 創業砥礪人生 ? http:// kab.zust.edu.cn

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四、SWOT分析

S(優勢)：

1、項目創新點:（1）我們通過短信飛信等手段使會員接收兼職消息，會員不需通過上網站，而是直接，快捷的接受到兼職信息。并且可以根據會員感興趣的工作來有針對性的發布消息。（2）其他的兼職平臺都是往大了做，一個個城市來做，我們通過一個學校設立一個辦公地點，進行區域化，這樣也不必擔心因為要發的短信太多而影響效率

（3）我們通過根據會員喜歡的兼職類型來發布信息，避免會員接收自己不感興趣的信息。

2、地域優勢：我們的辦公場所臨近學校乃至深入學校，為學生提供了方便的咨詢環境。另外我們同樣是學生更有利于同學的信任

3、盈利模式優勢：收費方式多元化有助于我們吸引更多的客戶 4、團隊優勢：團隊核心人員分部于校內與校外，里應外合。團隊有了社團和學校的支持。

W(劣勢)：社會經驗不足、社會人脈尚淺、創業初期體系不完整

O(機會)：

1、社會趨勢導致企業對大學生的要求也越來越高，勢必導致大學生提早一只腳踏出社會。而社會對企業的資源利用率也越來越高

2、國家政治環境，國家目前正大力支持大學生創業，為大學生創業提供了良好的環境與創業硬件與軟件。

3、目前市場上具有類似功能的機構普遍口碑較差，還沒有一家或者幾家機構能壟斷市場，因此市場大而具有公平性。

T（威脅）：

1、競爭對手的威脅：一方面是競爭對手的市場惡性搶奪，另一方面，是競爭對手惡性攻擊品牌，做服務最重要的就是做品牌，做口碑。

2、政府政策的變動

3、債務威脅

4、學生的不信任，現在太多的學生受不正規的兼職平臺的欺騙，對創新成就夢想 創業砥礪人生 ? http:// kab.zust.edu.cn

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收費兼職平臺的不信任。

五、盈利點

前期盈利點：

盈利點一：通過向會員收取信息費，可包年、可按次。盈利點二：通過向企業收取外包費及廣告宣傳費

盈利點三：幫助企業項目與創業團隊成功對接的信息中介費

后期追加盈利點：

盈利點四：通過收取舞臺展示費（項目推薦信息費及廣告費）盈利點五：網站廣告費

盈利點六：連鎖加盟之品牌使用費 盈利點七：信息技術的開發費用

六、宣傳及營銷思路

1、針對校園的宣傳思路

A 網絡宣傳（人人 微博 KAB網站）B 傳單，宣傳冊 C 體驗式宣傳營銷

D 活動宣傳：公眾演講、公益活動、校園比賽、活動贊助等形式

2、針對企業的營銷思路

A 地毯搜索式營銷，上門直接找商家 B 電話營銷，打電話 C網絡營銷

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七、分工及合作

指導者：由老師或有經驗的學長擔任，主要是指導我們不足的地方，并給予我們幫助

商務部：

1、聯系商家，確定合作對象

2、拉贊助，為宣傳部開展活動打下資金基礎 新聞媒體部：

1、在學校人流量比較大的地方，比如食堂，教學樓，宣傳欄貼海報

2、在學校申請場地展開活動

3、建立網站，在網站上做好宣傳

4、回答學生的疑問 人力資源部：

1、招聘學生做兼職人員，并收集個人資料

2、分析用人單位的需求，以及學生的情況及時發送短信 總裁辦：

1、管理財務的進出，并做好記錄

2、制定獎懲制度

3、派發工資

八、項目盈利能力

團隊能力：我們擁有一支能力互補、高效作業的團隊，我們擁有冒險、執著、團結的精神。

經營能力：我們希望通過半學期對KAB會員的試運營，可以在第二學期有能力將其發展成一個成熟的項目。

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銷售額預計（廣告費與其他額外收入除外）：

第一個半年：會員費：100*100=10000 第二個半年：會員費：300*100=30000 第三個半年：會員費：100*200=20000 第四個半年：100*300=30000 成本預計：

第一個半年：宣傳費用1000 交通、餐旅、公關費500共計1500 第二個半年：宣傳費用2000 交通、餐旅、公關費500工資1500 共計4000 第三個半年：宣傳費用 2000 交通、餐旅、公關費500 工資3000共計5500 第四個半年：宣傳費用 5000 交通、餐旅、公關費1000 工資5000共計11000

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