第一篇：軍訓(xùn)領(lǐng)悟,個人獨(dú)特的800字上

軍訓(xùn)感言

12天的軍訓(xùn)，去時還是一個個稚嫩的小孩，回來換來的是一個個內(nèi)心堅強(qiáng)的小大人。大家從陌路到相識，到結(jié)下難舍的情誼。經(jīng)歷了一個雖看似短暫，但不缺乏情趣的階段。現(xiàn)在回頭想想，過程是如此的耐人尋味。

剛開始，懵懂的我只認(rèn)為軍訓(xùn)是由“熱”，“苦”，“累”三部曲交織匯編的一篇愁苦樂章，任我怎樣的修改其樂符，彈奏其旋律，也無法將其轉(zhuǎn)奏為一篇和諧樂章，更無法舞動出那屬于自己的美妙旋律。初到這一片陌生的土地，心中自有許多的放不下：放不下家鄉(xiāng)的每一片土地，放不下家中的每一位親人，放不下故土的一草一木；放不下母校的青樹綠草，放不下三年的師恩難忘，友誼情深。懷著如此多的困擾在這兒也無法渲泄，而讓我一向頭痛的軍訓(xùn)卻解救了我，也許是我對這種軍訓(xùn)的情有獨(dú)鐘，也許是怕做不好受到教官的處罰。總之，訓(xùn)練的時候，雖不是心中了無雜念，但卻也是一心一意的訓(xùn)練，將所有的煩惱拋之腦后，也沒有一絲的傷感，甚至覺得很好玩。都說當(dāng)兵的人是最可愛的，在這次軍訓(xùn)中，我終于體會到了這句話的內(nèi)涵。教官們響亮的口令，整齊的步伐，都讓我深深折服。“一，二，三，四”的口號聲，在某一時刻，我竟覺得是世上最動聽的聲音。在軍訓(xùn)中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現(xiàn)的是軍人的風(fēng)采，也體現(xiàn)出一種義憤從容的美，堅定，堅強(qiáng)，堅毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風(fēng)霜雪。站軍姿時，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。

還記得每次吃飯的哨音，大家一起拿著飯盒，齊步走去食堂;還記得夜晚坐在星空下大家的合唱；還記得練習(xí)場上，我們戲劇學(xué)院的所有同學(xué)的口號；還記得與我們差不多大的教官，還記得小可愛的嚴(yán)厲；還記得最后那一天的分列式??有那么多的回憶，那么多的情誼，都留在這15天里，留在65319部隊里。在這次軍訓(xùn)中我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)，我們明白了友誼，我們感受到了溫暖，我們更磨礪出我們的意志，我們要讓老師們家長們知道，我們不是家中的小皇帝小公主，我們能扛起祖國未來的希望！

12天的軍訓(xùn)雖然結(jié)束，但我們的情誼沒有結(jié)束，想起這將是我人生最后一次軍訓(xùn)，其實心中還是酸酸的。在這次軍訓(xùn)中，他讓我看清自己，讓我挑戰(zhàn)了自己，讓我知道原來我可以離開父母獨(dú)立的生活。感謝這次軍訓(xùn)，感謝他對我的磨練，感謝它讓我認(rèn)識了如此可愛的教官，感謝他讓我結(jié)識了我的同學(xué)！

運(yùn)動會稿件：

致百米運(yùn)動員： 快如離弦之箭；疾似撒疆野馬；你們的速度讓我們驚嘆；你們的精神讓我們欽佩； 流汗千日，只為今日一搏；疾踏百步，只為終點一觸；勝利再向你微笑；成功在向你招手；加油啊！健兒們！

第二篇：暑期軍訓(xùn)領(lǐng)悟

留下的應(yīng)該只有痛苦，那習(xí)慣已經(jīng)伴隨自己這么久了，可是現(xiàn)在忽然覺得很久沒有這樣用心的去疊衣了，改變不會是一蹴而就的，到最后的時候你只會覺得我已經(jīng)做到了，軍訓(xùn)，就如夢一樣，卻讓我不得不用心去回憶哪怕最后的記憶越來越零星，匆匆地來，又在我沒有細(xì)細(xì)品味那份感覺的時候又悄然而逝，十天的疲勞，幾次刻骨銘心的疼痛，隱隱告訴我，已經(jīng)結(jié)束了。只記得有笑有苦還有點痛，酸酸的感覺。教官走了，沒有眼淚，也沒有分別，仿佛一切都沒有發(fā)生一樣，那么匆匆。陽光照進(jìn)來，落在堆在發(fā)舊的軍裝上，軍訓(xùn)的記憶一股腦全翻了出來，我在呆呆地想著，想著和教官唯一的依次邂逅的美麗，想著那整齊或凌亂的踏步聲，以及同學(xué)們的竊笑聲。軍訓(xùn)究竟帶給了我什么，有嗎？唉，軍訓(xùn)，真像一場夢啊！記憶已經(jīng)在疲勞的壓迫下變得愈發(fā)模糊，對于軍訓(xùn)，我能說什么，是從崇高的為保衛(wèi)祖國而刻苦訓(xùn)練來說，還是充斥在這期間的鐵骨柔情。體會花木蘭的那種巾幗英雄嗎？當(dāng)然，這都都是必要回憶和懷念的，但是否還有更重要的。

做為一個比較懶的人，在家很少勞動的我，軍訓(xùn)中我吃了不少苦，動作做得不標(biāo)準(zhǔn)被罵，也有與大家一起的，很多人現(xiàn)在告訴我其實那是一種很辛苦卻很幸福的回憶，可是周華健那種《一起吃苦的幸福》卻不怎么體會的到，盡管我為了尋找回憶在那里滿臉笑容汗流浹背地受罰，但烈日烤焦了我所有關(guān)于這個記憶的儲存，而反復(fù)記起的是咬緊牙關(guān)想著的一句話：“好累啊，一定要撐下去！”也許許多年后我還能體味離家軍訓(xùn)時那份不自在、那份累，以及汗流滿面而不能擦的那種無法形容的難以忍受的感覺。有人說這是非人的日子，是人生最黑暗的日子。我想如果是這樣就應(yīng)高呼萬歲了，因為我們都熬過來了。記得那首歌《改變自己》一直有很多姐妹跟我說這次軍訓(xùn)我肯定不行的，反正是堅持不下來的，可是經(jīng)過了十天的磨礪，我們都挨過來了，這就是改變呀，我們是最棒的！

有位哲人說過：不愿意回憶的回憶才是最珍貴的，無法回味的感覺才是最美妙的感覺。對于軍訓(xùn)，有些感受真的不能言傳，只能在淙淙的意會中回味。只能在一瞥一笑過后，突然對自己說還是的謝謝軍訓(xùn)呀！那味道、就如品苦瓜炒蛋一樣，有苦的時候可是卻很有營養(yǎng)！一直讓我愛不釋手！只有嘗過的人才知曉其中的蘊(yùn)味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓(xùn)，對于每個人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓(xùn)，在某種程度上，已經(jīng)超越了其本身的單純上的意義，它已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進(jìn)我的記憶中，愿意刻在巖石上，而不是寫在沙灘上！它已經(jīng)成為一種力量，給可我一個新的習(xí)慣，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風(fēng)雨中動搖的心靈。而軍訓(xùn)給我最美好的記憶，是同學(xué)們和教官之間純潔淳樸充滿人情味的關(guān)系。這些年，這種人與人之間的關(guān)系已經(jīng)很少見，更是那種堅持，更是那種很干凈的單純的想法很令人懷念和留戀，向往啊！

軍訓(xùn)，就讓它成為人生的一段豐滿的記憶，在歲月中醞釀，然后在幾個親友聚雜一起的時候再把珍藏著的那些溫馨的片段捧出來，沉醉其中，享受感動吧！然后一起談笑風(fēng)生，品一味酸甜苦辣咸都有的好“茶”。

第三篇：個人廣告行業(yè)領(lǐng)悟

[個人廣告行業(yè)領(lǐng)悟、成長日記] 野蠻成長

差不多三年前，我開始做廣告。

通過半年的努力，我成為不錯的文案；再過半年，成為不錯的創(chuàng)作總監(jiān)；再過半年，成為不錯的客戶總監(jiān)；再過半年，成為不錯的媒介總監(jiān)；再過半年，成為不錯的策略總監(jiān)；現(xiàn)在，我在一家很不錯的廣告公司，成為很重要的專業(yè)人員。

近三年來，我埋頭做廣告，連上網(wǎng)都幾乎抽不出時間，嘗盡了寂寞與充實。

我眼看著廣告在停滯，在受挫（包括外資）；眼看著企業(yè)在成長，在超越；眼看著市場（主指中國）在膨脹，又在混亂……

我知道，國家的強(qiáng)大靠企業(yè)，企業(yè)的成功靠品牌，品牌的建設(shè)，需要廣告。

而廣告人的成長，有賴個體的投入，和共同的分享、學(xué)習(xí)與促進(jìn)！

我愿意，將我在一個專業(yè)公司里三年走過的路，拿出來與大家分享；我希望，通過我和一個公司的努力，會對大家，對中國的廣告，有一點點的幫助；我期冀，廣告在中國的做法，會有另外一種懾人心魂的魅力……

我想以大概每個星期一篇的速度，發(fā)言《新廣告入門（理論篇）》；一段時間之后，以每1-2星期一篇的速度，發(fā)言《新廣告入門（案例篇）》。期望得到大家的支持。

請相信我，我和一班很優(yōu)秀的人，扎實地做過近三年廣告，所發(fā)的言論，并非一下子能讓所有人理解；因此請各位看官，先以懷抱開放、拋開成見的姿態(tài)，多聽多思，至相知日深，多作切磋。

同時，由于廣告更多的是一門依賴實踐與經(jīng)驗的行業(yè)，因此又請各位能以從容的心態(tài)，循序漸進(jìn)一周一周地跟帖閱讀、感受，并切實地投入其中的一些練習(xí)與訓(xùn)練，與我一同分享廣告的精義與樂趣。

我想花四個月到半年的時間，與更多的廣告人一起，成長為合格的廣告總監(jiān)。我想與更多的廣告人一起，掀起中國的“新廣告”浪潮！

1.信念

我一直覺得，自己比很多人幸運(yùn)，是因為在剛開始做廣告的時候，我接受到了一些很好的信念，同時，被鼓勵和支持去相信、實踐它們。

現(xiàn)在，我更加堅信，一個人在某個行業(yè)能取得多大的成就，取決于他對這個行業(yè)所持有什么樣的信念——特別是在他初始步入之時。

那么，就讓我們從相信一些東西開始——

【如果我步入廣告界……】

1.我確信做廣告是一個專業(yè)的過程，無論客戶服務(wù)、市場調(diào)研、策略、創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作、輸出、媒介策劃與購買、公關(guān)或促銷、行政、財務(wù)、業(yè)務(wù)、機(jī)器維護(hù)……每一項工作各有專業(yè)，分工無高低，只有真本事。

2.我不強(qiáng)求自己是個全才，但我一定會在某個方面做到最專業(yè)，為團(tuán)隊貢獻(xiàn)力量，也為自己堅定自信、找到工作快樂。

3.我堅信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。

4.我注重效率與被信賴，不散漫無知和自我貶值。

5.我喜歡傾聽別人，完善自己，決不自我設(shè)限，甘做夜郎。

6.我愿意當(dāng)別人在專業(yè)上干得漂亮?xí)r給予贊美，而不會故作清高地不屑一顧，或酸溜溜地冷嘲熱諷。

7.我愿意在自己專長的方面力所能及地協(xié)助別人，共同成長，而不會因自己的一面之長去打擊別人，無謂顯示。

8.我樂于指出別人工作中的不足，讓大家有機(jī)會更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，對改善環(huán)境愈來愈無能為力。

9.我總是對自己懷有信心，對別人也有信心，相信好的結(jié)果一定可以通過努力來實現(xiàn)，而不會象縮頭烏龜一樣失去夢想。

10．最后，我知道，廣告人不僅僅是某個公司的員工，不僅僅屬于某個團(tuán)隊、某一行業(yè)，我的喜怒哀樂，與整個社會息息相關(guān)，我要度過的一生，是為了可以讓世界變得更好。

■建議：

1．與同事、朋友、客戶分享你的信念，并無所顧忌地依據(jù)這些信念修正自己的言行。（記得自己是個很有抱負(fù)的人，而且你的成長需要一個良性互動的環(huán)境。）

2．重復(fù)練習(xí)。

3．參考書：某行業(yè)或某領(lǐng)域頂尖人物的傳記（可以不是廣告人傳）

2.營銷傳播史

“如果你想在某個行當(dāng)出人頭地，你就要了解它的歷史”——三年前的這句話，我至今記憶猶新。

正是由于我知道廣告的歷史，知道它在營銷中的功用和地位，所以我比很多人（包括很多老手），更容易了解廣告的本質(zhì)，更容易知道廣告究竟如何發(fā)生作用，從而，可以將廣告做得更好。

現(xiàn)在，我不能全面地向大家介紹營銷傳播的歷史，但我要將其中最重要的概念，與大家分享。

【三個營銷時代與廣告】

1．產(chǎn)品時代

你可以近似的認(rèn)為，每個國家的營銷史，都是從一場破壞極大的浩劫開始，比如大戰(zhàn)

爭或者大革*。歷經(jīng)浩劫的社會，百廢待興，而人民的生活需求，走向加速的膨脹，各行各業(yè)，被催促著快速發(fā)展……這時，營銷處于產(chǎn)品時代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，新技術(shù)不停地被開發(fā)，產(chǎn)品得以不斷改進(jìn)。

這時候的消費(fèi)者，爭著購買產(chǎn)品，或者只是趨向于購買更好的產(chǎn)品，企業(yè)最重要的工作，是多快好省地生產(chǎn)產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品展開營銷，以帶動企業(yè)的發(fā)展。

作為廣告，要做的就是將產(chǎn)品告知出去；或者，說出自己產(chǎn)品的一個賣點（USP），借助一個強(qiáng)有力的賣點，就可以最快最好地銷售，并建立起自己有獨(dú)特個性的品牌。例如，你可以用“這里有香皂賣！”來叫賣，頂多深入一些，說“本香皂可以滋潤皮膚”，然后等著顧客聞聲上門。

2．形象時代

產(chǎn)品時代巨大的市場需求，推動著各行業(yè)企業(yè)的增多、成長與成熟，產(chǎn)品的供應(yīng)日益豐富，品質(zhì)趨同。同時，隨著人們消費(fèi)經(jīng)驗的增加，大家對各類產(chǎn)品的認(rèn)識加深，消費(fèi)者已不滿足于產(chǎn)品的功能消費(fèi)，還開始注重產(chǎn)品使用中帶來的感性利益，愈來愈傾向于選擇企業(yè)信譽(yù)強(qiáng)，品牌感覺好的產(chǎn)品。

這時企業(yè)的營銷重點，轉(zhuǎn)移到差異化的品牌傳播上來，期望借助廣告宣傳等手段，努力去建立起良好的，有獨(dú)特感性價值的品牌形象，以便更好地、穩(wěn)定地吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

這個階段，可能每塊香皂，都會是滋潤皮膚的了，誰想突出出來，就要使它的品牌有與眾不同的形象，以此吸引消費(fèi)者的注意，給他們良好的感覺。例如，你可以把它描繪成“公眾密切關(guān)注下輕松保持魅力的明星”所依賴的香皂，使用它，能夠讓你感受到明星般自信的神采。

營銷對廣告?zhèn)鞑サ囊兄兀沟眯蜗髸r代的廣告形式和技巧，得以極大的豐富。

3．定位時代

品牌形象大行其道的結(jié)果，是不可避免的形象近似與相互干擾。特別是由于社會的發(fā)展，各式各樣的產(chǎn)品、媒介與信息爆增，使得以廣告突圍，全方位地傳達(dá)品牌信息，建立獨(dú)特清晰的形象，顯得日益困難。同時，人們對產(chǎn)品品質(zhì)普遍認(rèn)同，各種需求的滿足也普遍已有合適的產(chǎn)品（品牌）可供選擇，面對眾多的品牌信息，覺得沒有必要，傾向于排斥。

消費(fèi)者對各類產(chǎn)品與時常接觸的品牌，有了比較固定的看法，往往只接受與自己需求、經(jīng)驗和認(rèn)知相符合的東西。

這時的消費(fèi)者，在購買某類別或某特性商品時，大多都會很快地從腦海里跳出幾個品牌來，而且對這些品牌，有著大致的看法，在心里邊，有著一個優(yōu)先考慮的排列。一般情況下，他們在購買決策的思考過程，總是優(yōu)先選擇排列上靠前的品牌。

例如，有人在購買可樂（類別）產(chǎn)品時，立即就想到了可口可樂、百事可樂，而且首先考慮可口可樂；有人在購買牙膏關(guān)心“防止蛀牙”（特性）時，首先就想到了高露潔牙膏和佳潔士牙膏，而且傾向于首選高露潔。

本時期營銷的主戰(zhàn)場，已轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的心智，營銷的首要目的，是要使品牌在消費(fèi)者腦海中的某類（類別或特性）品牌選擇序列里，占據(jù)優(yōu)先的位臵，讓消費(fèi)者在產(chǎn)生相關(guān)需求時，首先加以選擇。

這時的企業(yè)，需要圍繞消費(fèi)者心智展開營銷，使品牌容易進(jìn)入人心，占據(jù)某類品牌序列的優(yōu)先位臵，以此影響消費(fèi)者的購買決策。

因此，這時的廣告，需要協(xié)助品牌成為“嬰兒香皂（類別）”或“殺滅細(xì)菌的香皂（特性）”的首選，才會較易地被消費(fèi)者接受，并起到長遠(yuǎn)促銷的作用。

■ 思考：中國現(xiàn)階段，處于哪個營銷時代？

（提示：考慮社會、媒體環(huán)境，并分行業(yè)、地域評估）

■ 建議：

1．讀書了解美國營銷史（典型且有易讀本），與本文比照學(xué)習(xí)。

2．半月內(nèi)讀完《品牌定位》一書（艾?里斯、杰?特勞特著，中國友誼出版公司之現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書），一周內(nèi)重讀第二遍。

3.廣告

當(dāng)你認(rèn)為詩歌是有韻律的句子排列時，你寫的詩歌，就是一些有韻律的句子。同樣，你怎樣理解“廣告”，你認(rèn)為“廣告”是什么，你就會做出什么樣的廣告來。

一直以來，我都認(rèn)為，很多人入行多年，卻發(fā)展平平且茫然不知所為，是因為他將“廣告”當(dāng)成了設(shè)計、創(chuàng)意、娛樂，或者智力發(fā)泄……而沒有知道“廣告”究竟是什么。而實際上，一個人只有正確地認(rèn)識了“廣告是什么？”，才算是做廣告真正地入了門——

【廣告是什么】

我們可以先看看廣告出現(xiàn)的原因，和它所肩負(fù)的作用，然后探究出它的本質(zhì)。

當(dāng)營銷處于產(chǎn)品時代，為了讓人知道你有產(chǎn)品賣，或為了讓人知道你的品牌，你需要借助廣告，將產(chǎn)品和品牌的信息傳播出去，這時，就有了廣告。當(dāng)同類的產(chǎn)品及競爭增多，則需要廣告告知本產(chǎn)品比別人更好——其中較成熟的做法，是堅持傳播一個強(qiáng)有力的賣點（USP），從而建立起自己有特點的品牌，更好地幫助銷售。例如樂百氏純凈水，就借助于“27層凈化”的USP，很好地建立了知名度。

進(jìn)入形象時代，廣告則是要通過各種訴求或展現(xiàn)，來綜合地塑造起一個品牌形象，從而凸現(xiàn)與對手的差異化，幫助銷售。比如萬寶路香煙，它的廣告展現(xiàn)的是一個牛仔及其活動與環(huán)境的信息，從而綜合起來，營造了一個與眾不同的品牌形象，影響著人們的購買。

定位時代的廣告，則是多方位地傳達(dá)品牌的某些信息，使品牌在消費(fèi)者腦海中的某類（類別或特性）商品選擇序列里，成為首選，從而可以說它在消費(fèi)者的心智中，占據(jù)了該類別或特性的定位（如戴爾占據(jù)“直銷電腦”定位，舒膚佳占據(jù)“殺菌”的定位），從而影響著消費(fèi)者的購買決策。就象“農(nóng)夫山泉”，針對成長期學(xué)生的推廣，“小小科學(xué)家”的活動，不同水養(yǎng)殖植物的比較，贊助運(yùn)動健兒，千島湖深層水質(zhì)及先進(jìn)的生產(chǎn)線……都是為了突出自己“天然水”的高水質(zhì)和營養(yǎng)物質(zhì)的合理性，想占據(jù)“天然水”的定位，從飲用水市場瓜分一席之地。我們從以上的闡述可以看到，廣告雖在不同的營銷時期，有著不同的功用和不同的作用方式，但它都是為了傳播有關(guān)產(chǎn)品或品牌的訊息，以促進(jìn)銷售，只不過處于不同的營銷環(huán)境，有不同的方法和技巧罷了。因此我們可以認(rèn)為——

廣告：是“策略性地傳播品牌訊息，為了銷售。”

【不同的人看廣告……】

廣告的本質(zhì)，是為了銷售，“策略性地傳播品牌訊息”，但對不同的人來說，它還有不同的意義。

作為已入門的廣告人，應(yīng)該從多方面認(rèn)識一下廣告——

廣告主： 媒介推銷員（部分代替人員推廣）

媒體： 收錢后交給廣告主使用的媒體部分（時段、版面、空間……）

目標(biāo)受眾：有關(guān)產(chǎn)品或品牌的資訊、信息

一般大眾：娛樂、信息，或干擾

廣告代理：擅長的工作，以此獲利

廣告人： 合伙生產(chǎn)與兜售的產(chǎn)品，可以以此謀生與獲得社會尊重

……

【廣告作品】

此外，我們還應(yīng)該知道一個很重要的概念：

廣告作品——“傳達(dá)策略信息的媒體表現(xiàn)”

為了加深認(rèn)識，我們可以稍為分析一下最早出現(xiàn)，最富基本意義的大眾媒體廣告——

【報紙廣告】

1．報紙廣告是什么？

“報紙廣告”是傳達(dá)策略信息的報紙版面表現(xiàn)——

它由廣告主發(fā)布——企業(yè)、政府、個人……

它要向人傳達(dá)——目標(biāo)受眾：公眾、消費(fèi)者、正在比較購買人群……

它有內(nèi)容——策略信息：產(chǎn)品、品牌、企業(yè)、促銷、活動、理念……

它占用報紙版面——報紙、版位、大小、套色……

它是平面表現(xiàn)——圖、文、效果、直白、幽默、恐怖、特別品味……

它期望有回報——消費(fèi)者反應(yīng)、行動……公眾看法、關(guān)系者態(tài)度……

2．它是什么樣子的？

它由五大部分組成——

主畫面——創(chuàng)意圖、照片、畫、標(biāo)題及構(gòu)圖……

標(biāo)題——眉標(biāo)、主標(biāo)、副標(biāo)……

文案——小標(biāo)題、正文、說明性圖片、醒題或口號……

識別元素——品牌名稱、Logo、廣告語、VI輔助圖形及處理、顏色……

名址元素——企業(yè)名址、電話、分部聯(lián)系……

它希望被人接受——

吸引、注意——第一視覺元素：構(gòu)圖、主畫面、標(biāo)題……目標(biāo)群概念。

閱讀、接受——主畫面→主標(biāo)→正文……緊記目標(biāo)群。

視覺習(xí)慣/層級：圖→文，標(biāo)題→文字，上→下，左→右，大→小，特別→普通……

3．它好不好？

它如果想“出街”，得過六大關(guān)——

消費(fèi)者：

容易判斷它在報紙堆中會吸引到誰注意嗎？容易預(yù)知受眾的視覺層級、閱讀、接受、反應(yīng)過程嗎？過程順利？……

策略：

吸引的受眾符合策略要求（目標(biāo)受眾）？激起的主要反應(yīng)是策略所需要的嗎？其他呢？ 影響如何？……

美學(xué)：

它看起來舒服嗎？視覺層級清晰、合理？很美？……目標(biāo)受眾的感覺呢？……

品牌管理：

廣告支持品牌定位（形象、USP）？表現(xiàn)形式、風(fēng)格與一貫相符？突現(xiàn)品牌獨(dú)特的個性？……識別元素應(yīng)用正確、恰當(dāng)？……

客戶：

滿足客戶要求？兼顧客戶喜好？會令客戶驚喜、激動？……

媒介：

有違“天條”（媒介限制）？受媒體歡迎？充分利用媒體特點（報刊特性、版面、組合等等）……

4．它有創(chuàng)意嗎？

如何評價報紙廣告的“創(chuàng)意”？好的創(chuàng)意應(yīng)該是有力的——

注意：

↓ 1.吸引力: 能否抓住目標(biāo)消費(fèi)群的視線，引發(fā)很大的關(guān)注……

閱讀

↓

接受

↓ 2.傳達(dá)力：創(chuàng)意核心、傳達(dá)意念、充分傳達(dá)策略信息 ……

反應(yīng)

↓

記憶

↓ 3.感染力：有趣、有欲望、震憾、感動難忘的、值得回味的……

傳播

■ 思考：

總結(jié)一下電視廣告？電臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外、POP……呢？

■ 建議：

1．【報紙廣告】的3、4點，僅供參考，初入門者不必強(qiáng)求完全理解和接受。

2．請與同事及朋友多溝通、交流、分享，開始形成一個共同探討與學(xué)習(xí)的團(tuán)隊。

3．繼續(xù)讀完《品牌定位》一書。

第四篇：獨(dú)特軍訓(xùn)班級口號

軍訓(xùn)是一塊圣地，可以凈化人的心靈,軍訓(xùn)也是一片熱土，可以沸騰人的血液，有哪些軍訓(xùn)口號是獨(dú)特的。以下是小編分享給大家的關(guān)于獨(dú)特軍訓(xùn)口號，希望大家喜歡!

獨(dú)特軍訓(xùn)口號精選

1.學(xué)習(xí)競賽 體育不怠 只要我在 三十不敗

2.擁抱青春 揮灑汗水 看我十一 展我班威

3.揚(yáng)帆把舵 奮勇拼搏 看我十二 氣勢磅礴

4.天行剛健 志在拿云 傲視群雄 唯我獨(dú)尊

5.十四奮起 所向披靡 十四騰飛 無堅不摧

6.三年十五 沉舟破釜 零八佳績 非我莫屬

7.____級____班 永遠(yuǎn)爭先 學(xué)習(xí)體育 齊創(chuàng)佳績

8.二班二班 猛虎下山 鍛煉身體 增強(qiáng)體質(zhì)

9.百舸爭流 永爭第一 八二八二 獨(dú)一無二

10.十班十班 非同一般 勇往直前 大干一番

11.七一七一 同心協(xié)力 奮發(fā)進(jìn)取 勇【永】闖第一

12.山中猛虎 水中蛟龍 唯我七一 傲視群雄

13.八二八二 獨(dú)一無二 策馬金安 為我二班

14.初二時代 八班最帥 團(tuán)結(jié)友愛 樣樣厲害

15.文者稱雄 武者稱霸 初二二班 雄霸天下

16.努力拼搏 睿智進(jìn)取 攜手奮進(jìn) 共創(chuàng)佳績

17.八二八二 獨(dú)一無二 心中似火 趙越自我　　有關(guān)獨(dú)特軍訓(xùn)口號

1.放馬金鞍 勇冠江山 氣勢磅礴 惟我二班

2.尊人尊己 友誼第一 少說多做 學(xué)習(xí)第一

3.山不厭高 海不厭深 養(yǎng)怡之福 可得永年

4.樹立目標(biāo) 堅定信念 腳踏實地 超越自我5.樂學(xué)善思 自強(qiáng)不息 厚積薄發(fā) 一鳴驚人

6.勤奮努力 勇創(chuàng)佳績 團(tuán)結(jié)拼搏 再展雄風(fēng)

7.奮發(fā)學(xué)習(xí)積極進(jìn)取 品格至上 做人正直

8.鯤鯨擊水 扶搖云鵬 蛟蛇起陸 張揚(yáng)飛龍

9.我的青春 由我做主 豐碩自我 自信人生

10.不驕不餒 邁向成功 腳踏實地 早日圓夢

11.揚(yáng)帆起舵 學(xué)海無涯 乘風(fēng)破浪 奮勇拼搏

12.不卑不亢 奮發(fā)向上 生命輝煌 我們開創(chuàng)

13.頑強(qiáng)拼搏 超越自我 不鳴則已 一鳴驚人

14.思不嫌煩 學(xué)不嫌苦 堅持不懈 勇往直前

15.不恥下問 學(xué)以致用 鍥而不舍 孜孜不倦

16.鳥貴有翼 人貴有志 人若立志 萬夫莫敵

17.良藥苦口 忠言逆耳 頓開茅塞 補(bǔ)偏救弊

18.學(xué)貴有恒 務(wù)實上進(jìn) 天道酬勤 厚積薄發(fā)

關(guān)于獨(dú)特軍訓(xùn)口號

1.勤奮樂學(xué) 團(tuán)結(jié)拼搏 自信自律 求實創(chuàng)新

2.團(tuán)結(jié)一致 奮發(fā)拼搏 激揚(yáng)青春 放飛夢想

3.人生有限 價值無限 珍愛生命 創(chuàng)造奇跡

4.追求卓越 不斷前進(jìn) 追求完美 不斷突破

5.互幫互助 團(tuán)結(jié)友愛 瘋狂學(xué)習(xí)活潑玩耍

6.好好學(xué)習(xí)天天向上 互幫互助 共同進(jìn)步

7.真彩青春 活力煥發(fā) 勤儉有度 為夢奮發(fā)

8.保定宗旨 砥礪德行 遠(yuǎn)見卓識 創(chuàng)造輝煌

9.心志要堅 意趣要樂 輸在猶豫 贏在行動

10.艱苦風(fēng)斗 鐵杵成針 矢志不移 滴水穿石

11.認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，文武兼?zhèn)洌贌挸射摗?/p>

12.服從命令，聽從指揮，團(tuán)結(jié)互助，爭創(chuàng)佳績。

13.挑戰(zhàn)極限，超越自我，自強(qiáng)不息，厚德載物。

14.服從命令，聽從指揮，團(tuán)結(jié)互助，爭創(chuàng)佳績。

15.認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，文武兼?zhèn)洌贌挸射摗?/p>

第五篇：軍訓(xùn)十六字口號

軍訓(xùn)口號16字

八班精英，披荊斬棘。超越過去，展望未來。吃苦耐勞，磨練意志，弘揚(yáng)軍威，保家衛(wèi)國。風(fēng)云十五，軍中驕子，校園精英，誰與爭風(fēng)。烽火十三，沖鋒在先，追求卓越，勇奪人前。服從命令，聽從指揮，團(tuán)結(jié)互助，爭創(chuàng)佳績。尖刀七連，勇往直前，沖鋒險陣，用我必勝。巾幗三連，綠裝紅顏，驕陽無懼，奮勇向前。認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，文武兼?zhèn)洌贌挸射摗Ｌ祢準(zhǔn)恍缸非螅峦鼻埃瑺巹?chuàng)一流。鐵血八連，精誠團(tuán)結(jié)，眾志成城，奮勇向前。硬骨六連，勢必爭先，英勇頑強(qiáng)，一往無前!政治合格，軍事過硬，紀(jì)律嚴(yán)明，保障有力。硬骨六連，勢必爭先，英勇頑強(qiáng)，一往無前!鐵血八連，精誠團(tuán)結(jié)，眾志成城，奮勇向前 精英十四，威武之師，艱苦訓(xùn)練，奮勇爭先 精英九連，豪情滿天：重志誠橙，勇往直前。精英十四，威武之師，艱苦訓(xùn)練，奮勇爭先。軍中驕子，校園精英，神勇5連，誰與爭鋒。牢記擔(dān)當(dāng)，百煉成剛。海林學(xué)子，再創(chuàng)輝煌。

猛龍十一，新聞驕子，青春無悔，強(qiáng)身立志。巾幗三連，綠裝紅顏，驕陽無懼，奮勇向前 烽火十三，沖鋒在先，追求卓越，勇奪人前 服從命令，聽從指揮，團(tuán)結(jié)互助，爭創(chuàng)佳績篇二：軍訓(xùn)口號

軍訓(xùn)口號大全

軍訓(xùn)口號8字大全

1、文武兼?zhèn)?百煉成鋼

2、服從命令 聽從指揮

3、挑戰(zhàn)極限 超越自我

4、自強(qiáng)不息 爭創(chuàng)佳績

5、磨礪青春 升華自我

6、青春無畏 逐夢揚(yáng)威

7、披荊斬棘 永爭第一

8、軍紀(jì)如鐵 意志如鋼

9、勇挑重?fù)?dān) 力創(chuàng)一流

10、服從命令 聽從指揮

11、寧可流血 也不流淚

12、鍛煉身體 磨練意志

13、勇往直前 意志堅定

14、團(tuán)結(jié)一致 勇爭第一

15、飛揚(yáng)青春 惟我獨(dú)尊

16、團(tuán)結(jié)一致 為班爭光

17、智力無敵 體力無限

18、敢打敢拼 唯我x連

19、飛躍夢想 超越劉翔 20、挑戰(zhàn)自我 突破極限

21、奮發(fā)拼搏 勇于開拓

22、展現(xiàn)自我 爭創(chuàng)新高

23、奧運(yùn)精神 永駐我心

24、強(qiáng)身健體 立志成材

25、頑強(qiáng)拼搏 超越極限

26、揮動激情 放飛夢想

27、青春無悔 激情無限

28、頑強(qiáng)拼搏 勇奪第一

29、奮發(fā)拼搏 勇于開拓 30、遵規(guī)守紀(jì) 團(tuán)結(jié)互敬 軍訓(xùn)口號16字大全 八班精英，披荊斬棘。超越過去，展望未來。吃苦耐勞磨練意志，弘揚(yáng)軍威保家衛(wèi)國。風(fēng)云十五，軍中驕子，校園精英，誰與爭風(fēng)。烽火十三，沖鋒在先，追求卓越，勇奪人前。服從命令，聽從指揮，團(tuán)結(jié)互助，爭創(chuàng)佳績。尖刀七連，勇往直前，沖鋒險陣，用我必勝。巾幗三連，綠裝紅顏，驕陽無懼，奮勇向前。精英九連，豪情滿天：重志誠橙，勇往直前。精英十四，威武之師，艱苦訓(xùn)練，奮勇爭先。軍中驕子，校園精英，神勇5連，誰與爭鋒。牢記擔(dān)當(dāng)，百煉成剛。海林學(xué)子，再創(chuàng)輝煌。猛龍十一，新聞驕子，青春無悔，強(qiáng)身立志。認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦訓(xùn)練，文武兼?zhèn)洌贌挸射摗?/p>

天驕?zhǔn)恍缸非螅峦鼻埃瑺巹?chuàng)一流。鐵血八連，精誠團(tuán)結(jié)，眾志成城，奮勇向前。硬骨六連，勢必爭先，英勇頑強(qiáng)，一往無前!政治合格，軍事過硬，紀(jì)律嚴(yán)明，保障有力。嚴(yán)格訓(xùn)練，嚴(yán)格要求，團(tuán)結(jié)一致，力爭第一。一年二班，團(tuán)結(jié)一致，不畏艱苦，勇敢奮斗。挑戰(zhàn)極限，超越自我，自強(qiáng)不息，厚德載物。軍中驕子，校園精英，鏗鏘四連，勇往直前。猛龍十一，新聞驕子，青春無悔，強(qiáng)身立志.精英九連，豪情滿天，重志誠橙，勇往直前。軍鷹十連，翱翔九天，搏風(fēng)抗雨，共創(chuàng)輝煌。看我十七，文武雙全，經(jīng)邦濟(jì)世，一往無前。飛豹十二，律韻風(fēng)流，氣有浩然，奮勇向前。班級軍訓(xùn)口號 做志存高遠(yuǎn)、學(xué)業(yè)精深、體魄強(qiáng)健的興華人。掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚。磨練頑強(qiáng)的斗志，培養(yǎng)吃苦的精神，錘煉良好的品質(zhì) 服從命令聽從指揮團(tuán)結(jié)互助爭創(chuàng)佳績 繼承人民軍隊光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，為民族復(fù)興刻苦學(xué)習(xí)。明德尚行，矢志報國，磨礪青春，升華自我。軍紀(jì)如鐵，意志如鋼，勇挑重?fù)?dān)，力創(chuàng)一流。實施素質(zhì)教育高揚(yáng)質(zhì)量大旗 全面開創(chuàng)興華辦學(xué)的新局面 發(fā)揚(yáng)集體主義和革命英雄主義精神為祖國富強(qiáng)立志成才

認(rèn)真學(xué)習(xí)刻苦訓(xùn)練文武兼?zhèn)浒贌挸射? 苦不苦想想紅軍二萬五累不累看看革命老前輩

同心同德求實創(chuàng)新齊育桃李芳天下

自律自強(qiáng)奮發(fā)進(jìn)取共繪興華馨未來

發(fā)揚(yáng)集體主義和革命英雄主義精神，為祖國富強(qiáng)立志成才。

磨練頑強(qiáng)的斗志，培養(yǎng)吃苦的精神，錘煉良好的品質(zhì)。

軍訓(xùn)班級拉歌口號大全

1、東風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，要拉歌，誰怕誰!

2、某班拉歌土，實在太落伍。不如打背包，回家賣紅薯。真土，真土，地球人都知道，土

3、某班真不爽啊，唱歌唱不響啊，不唱不勉強(qiáng)啊，不如去站崗啊!

4、唱的好啊!沒人比啊!彭麗媛啊，沒你響啊!陳佩斯啊，沒你亮啊!唱的好啊!到香港啊!劉德華啊，沒你狂啊!小黎明啊，歇了火啊!唱的好啊!到美國啊!克林頓啊，買門票啊!小布什啊，爬圍墻啊!唱的好啊!到月球啊!楊立偉啊，沒你牛啊!

5、群眾歌曲大家唱，你不唱歌我來唱。要唱我們大聲唱，唱的不好請原諒!

6、打蔫了吧!沒詞了吧!你們的聲音都哪兒去了呀?不行了吧!沙啞了吧!以后不敢叫板了吧!

7、要你唱，你就唱，扭扭捏捏不像樣。像什么，像綿羊。(咩……)/像什么：大姑娘(哎~~)

8、拉大鋸，扯大鋸，你們怎么不唱戲?唱什么?紅——燈——記!

9、今年軍訓(xùn)怪事多，(怪事多啊怪事多)，某班男生只會說，(只會說啊只會說)。你若是個男子漢，那就給咱來一段，來一段!

10、時間，寶貴!要唱，干脆!杜絕，浪費(fèi)!不唱，撤退————!12、123來一個12345我們等的好辛苦1234567我們等的好著急，123456789你們到底有沒有?

13、叫你唱;你就唱。妞妞捏捏不像樣;像什樣：像個傻姑娘。

14、**班的電視機(jī)光有圖像沒聲音，要來干脆，不來拉倒!

15、男子漢，大丈夫，欺負(fù)女生臭豆腐

大米飯，小米飯，男生不唱是軟蛋

紅旗飄，綠旗飄，男生不唱是草包

說不唱，就不唱，看你能把我怎么樣!不唱不唱就不唱!看你把我怎么樣！！某班兄弟別灰心，某班姐妹別喪氣。拉歌拉的是精神，拉歌拉的是友誼。勝敗輸贏別在意，拉出感情是第一，是第一!讓我唱，我就唱，我的面子往哪放!要我唱，偏不唱。你能把我怎么樣?怎么樣!篇三：軍訓(xùn)口號集錦

軍訓(xùn)口號集錦

軍中驕子，校園精英，鏗鏘四連，勇往直前！！

天驕?zhǔn)恍缸非螅峦鼻埃瑺巹?chuàng)一流。

猛龍十一,新聞驕子,青春無悔,強(qiáng)身立志

尖刀七連,勇往直前,沖鋒險陣,用我必勝

精英九連，豪情滿天：重志誠橙，勇往直前

軍中驕子，校園精英，神勇5連,誰與爭鋒

風(fēng)云十五 軍中驕子 校園精英 誰與爭風(fēng)

軍鷹十連，翱翔九天，搏風(fēng)抗雨，共創(chuàng)輝煌

看我十七，文武雙全，經(jīng)邦濟(jì)世，一往無前 飛豹十二，律韻風(fēng)流，氣有浩然，奮勇向前

硬骨六連，勢必爭先，英勇頑強(qiáng)，一往無前！

鐵血八連 精誠團(tuán)結(jié) 眾志成城 奮勇向前

精英十四，威武之師，艱苦訓(xùn)練，奮勇爭先

巾幗三連,綠裝紅顏,驕陽無懼,奮勇向前

烽火十三，沖鋒在先，追求卓越，勇奪人前

服從命令,聽從指揮,團(tuán)結(jié)互助,爭創(chuàng)佳績.苦練本領(lǐng)，保家衛(wèi)國。