第一篇：支配2014年的七大網絡營銷趨勢

支配2014年的七大網絡營銷趨勢 互聯網極大地改變了信息共享的方式，對營銷產生了深遠的影響。在過去的幾年里，相對于日趨過時的出站策略，入站技術已經有了更多的轉變。更多的企業不再在外部內容中嵌入廣告，而是通過發布原創內容取得了成功，因為這種策略能帶來品牌和受眾成長等額外收益。

根據這些趨勢，我們來討論下我對2014年主要網絡營銷趨勢的預測。

1.內容營銷將空前壯大

公司建立權威和獲得消費者信任的一個主要方法，是通過多種渠道不斷創造有價值的內容。這通常涉及到相關的行業信息，為受眾提供見識或娛樂。這樣的做法使公司穩步建立起與受眾的和諧關系，發展忠實的信眾。根據內容營銷協會的研究，最佳的B2B內容營銷手段是社交媒體、企業網站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網站上的視頻和文章。通過使用一個或多個渠道，企業可以在行業內建立正面形象。這一趨勢表明，通過電視廣告和電臺廣告的大眾營銷技術正逐漸變得低效。反而，更應該專注于入站營銷，制作為特定受眾設計的有價值的、引人入勝的內容。

2.社交媒體營銷需要多樣性

短短幾年前，企業對于將社交媒體加入到營銷活動中的問題，能數出的社交網站僅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今，新的社交媒體網站似乎層出不窮。雖然其中一些中途夭折，但是像Pinterest、Google+、Tumblr和Instagram這樣的新秀已經流行開來，并為企業提供了數量多到爆棚的新選擇，允許他們以各種媒體形式制作吸引人的內容，在更多渠道上建立他們的受眾

群體。

于是乎，企業多路出擊、遍地開花，嘗試多種網絡工具以最大程度地與消費者群體進行接觸的，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對許多企業是富有成效的，因為它通過使消費者更容易的識別某品牌而建立了品牌資產。

3.以圖像為中心的內容大行其道

隨著消費者接觸到越來越多的廣告，使內容簡單而迅速地被消化顯得尤為重要。如果你查看下我之前提到的迅速發展的社交媒體網站，可以發現四分之三的廣告有一個共同特點——強調圖像。Buzzfeed和Pinterest成功的迅速崛起證明了基于圖像的內容的力量和病毒般的傳播潛力。

在社交網絡中得到最多分享的成功博客文章通常也有一個共同的特點：他們利用一些精心放置的圖片提升內容的吸引力，并突出了其中的某些要點。另外一個例子是信息圖表，它們結合圖像與少量的文本來解釋一個主題，并提供調查研究的統計信息或數據。

雖然我并不認為傳統的文本型內容將完全過時，但是顯而易見的是，與圖像的結合更有利于營銷活動。

4.事以簡為上

一個值得注意的趨勢是，消費者的偏好從深入的信息明顯變成簡化的營銷信息。當你想到例如蘋果（Apple）和谷歌（Google）等一些世界頂級品牌時，他們顯然注重簡化。Pinterest的吸引力大多是因為它的干凈、簡潔和極簡的美學。

面對竭力爭搶注意力的海量信息和廣告，消費者感到不厭其煩，一些最有創意的營銷者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營銷信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費者。

或許福布斯的一篇文章恰如其分地闡述了這點：“我們的生活與數字化高度結合，每天被明亮、華麗、復雜的感官輸入狂轟濫炸，感覺不能再以這種節奏繼續下去了。因此在2013年，最成功的營銷策略將不僅具有簡單性，還要推廣那些有助于簡化消費者生活或至少是消費者體驗的產品和服務。”

5.對移動平臺友好的內容將必不可少

由于智能手機和平板電腦的廣泛使用（及迅速發展），對企業來說有必要為移動用戶創建可訪問的內容。根據福布斯的報道，“到2017年，87%的聯網設備銷售將來自平板電腦和智能手機。”無論是創建一個網站的備用移動版本，或者是利用響應性的網頁設計，在用戶通過移動設備瀏覽網站時提供正面的體驗都至關重要。

否則，很容易將適應這種趨勢的消費者拱手讓給競爭對手。隨著從傳統電腦和筆記本電腦轉變為移動設備的繼續，不合時宜的門外漢可能有麻煩了。

6.廣告重定向將提高效率

這是最近才真正興起的營銷策略。概括來講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問的網站。一旦他們離開某個站點，他們瀏覽過的產品或服務將在不同網站再次以廣告形式展示。

這項技術有效的原因顯而易見。在首次訪問時的網站流量轉換率僅為2%，而廣告重定向可以通過向消費者提醒瀏覽過的產品或服務來提升整體轉換率。這樣可以使品牌和產品給消費者留下深刻印象。甚至有心理研究顯示，品牌名稱和標識的簡單曝光可以產生熟悉感及建立信任，使消費者更易于作出購買決定。

即使沒有立即購買，從長遠來看也是可以得到實際回報的。由于許多營銷者通過廣告重定向取得了成功，它將有望在2014年成為主流。

7.搜索引擎優化和社交網絡信號將更緊密地融合雖然社交網絡信號通常不具有與傳統入站鏈接相同的重要性，但不可否認現在它們在內生搜索排名中發揮著作用。畢竟，他們是搜索引擎優化的三大支柱之

一。由于谷歌和其他搜索引擎的目標在于盡可能為用戶提供關聯度最高的高質量內容，理所當然地，它們會將博客文章或產品頁面收到的社會分享數量作為考量的因素。

一條內容有越多的人們分享，其質量就可能越高，因此它在搜索引擎結果頁的位置就應越靠前。排名靠前的搜索結果趨向于擁有大量的社交網絡分享，而排名靠后的數量則較少，這絕非巧合。

除此之外，對于登錄某頁面的訪客，社交網絡分享可以作為認可的標志（例如信任信號）。如果他們看到內容被分享了成百上千次，這可能是有點價值的東西。很大一個原因是因為許多企業安裝了社交網絡分享的插件，鼓勵消費者盡可能地分享內容。

雖然很難預測算法在未來的演變，但社交網絡分享將有希望在2014年底趕上甚至超過傳統入站鏈接的地位。

（作者：Jayson DeMers 整理by360媒體網）

第二篇：2013年不可不知的最新網絡營銷七大趨勢

2013年不可不知的最新網絡營銷七大趨勢

網絡已成為企業開展營銷推廣必不可少的一個平臺，早期開展網絡營銷的企業早早挖到了第一桶金，而今，越來越多的企業投入到網絡營銷潮流中，競爭愈發激烈。隨著各種網絡營銷模式的層出不窮，讓企業在面臨機遇的同時，也面臨著更多的挑戰。企業要想從中脫穎而出，搶占先機十分關鍵。那么，企業究竟如何才能搶占到先機呢？答案是要清楚地了解當前最新的網絡營銷趨勢！深耕網絡營銷的聚焦偉業在對當前市場進行深入的分析后，總結出了2013年不可不知的最新網絡營銷七大趨勢——

1.搜索引擎排名將決定企業命運

近些年來，搜索引擎成為網民獲取信息的主要工具，截至2012年底，我國搜索引擎用戶數量達到4.51億，相比2011年底增長了4370萬人，年增長率達到10.7%，在網民中的滲透率為80.0%。

據悉，2012年搜索引擎使用率首次超過了網絡音樂，成為網民第一大應用。特別是購物搜索引擎，在用戶從眾多店家中挑選并購買商品的過程起到了至關重要的作用。也就是說，如果企業能夠布局搜索引擎，讓自己的網站被所有搜索引擎搶先收錄的話，訂單將源源不斷。

2.微營銷大效果

據報道，2013年1月份微信用戶已經突破3億，業內預計到今年年底，微信的用戶可能會突破5億。目前已有不少嗅覺靈敏的企業關注到這個龐大的數字，并投入到微信營銷中，取得了十分不錯的效果。無論何時何地，企業都可通過對用戶推送產品信息，讓用戶第一時間看到并產生興趣。微信高達到率，高精準度，高便利性的特點，將被更多企業應用到推廣中。

3.網絡營銷模式—全網營銷，網下全球

智能手機產業蓬勃發展，有專家預測，2013年全球智能手機出貨量將達到9.37億部，比2012年的7.23億同比增長30%。隨著智能手機的高度普及，各種移動端口紛紛成為企業搶占的“新戰場”。隨之而來的還有越來越多樣化的營銷方式和越來越多的渠道入口，目前已有一些企業通過其中的一些模式贏得了更多的市場份額。事實上，企業要想獲得更大的成功，任何一個有效的營銷方式，都應該嘗試；任何一個存在消費者的渠道入口，都不應錯過。全網營銷的時代已經來臨，通過將全部的終端端口，所有的渠道入口，甚至是搭建各種小語種網絡營銷平臺，將各個國家的客戶“一網打盡”，并通過優化使各大搜索引擎都優先收錄企業的網站，讓消費者無論處于哪里，都能清楚了解到企業的產品信息，從而成為其購買產品的第一選擇。

4.創意營銷視頻不可忽視的魅力

近些年來，創意營銷視頻也層出不窮，包括歐美、日韓的視頻網站也開始加入營銷隊伍中，并得到突破性的進展。同時，國外研究機構的分析也佐證了這些企業樂于開展視頻營銷的原因，因為視頻營銷對品牌和廣告的記憶率比傳統15秒廣告形式高幾倍以上，且視頻制作的成本可以說是零成本，短時間內可以制作完成，上傳速度也特別快，更被用戶喜聞樂見。

5.直接影響購買決策的口碑營銷

有數據顯示，2012年6月，用戶在網站上產生的內容的流量比網站本身發布的內容流量還要高，也就是說越來越多的用戶樂于在網站上分享自己的使用體驗或是感想，甚至是解答別人的疑惑，或是相互進行討論。據悉，用戶產生內容的頁面瀏覽量占互聯網總流量的比例達到50.7%，而網站本身發布內容的頁面瀏覽量則為47.32%。博客、論壇、問答、SNS等應用的流量份額超過了新聞、搜索、電子商務等關鍵領域的總和。當前越來越多的用戶在購買一款產品的時候會格外關注并通過網絡搜索其他已使用者的用戶

體驗，并以此作出是否購買的決定。

6.促成用戶二次購買的社會化媒體營銷

調查發現，有47.6%的被調查企業在使用社會化媒體，通過打入消費者喜愛使用的社會化媒體中，融入消費者人群，最直接地了解消費者的需求，并獲得消費者使用產品后的回饋，保持及時的跟進，解決消費者因使用該產品產生的不良感受，促使消費者二次購買該產品，并樹立下企業的品牌、文化和潮流。

7.大數據營銷下的財富

大數據，即巨量資料，企業通過收集數據，分析數據，在短時間內便能掌握市場最新的一手資料，并以此制定企業接下來的推廣和發展路徑。

特別是面對網絡上海量的用戶，實時完整的數據能起到很關鍵的作用。比如可以了解到用戶是如何了解到您的產品，是用什么搜索引擎進入到您的網站的，瀏覽產品的次數，購買的付款方式，甚至能分析出不購買的原因等，也就是說，大數據時代使得未來的市場將更多地以人為中心，主動迎合用戶需求，提高精準營銷。

企業若能搶占到以上這七大趨勢的先機，必能搶占到更多的市場份額。

第三篇：2014化妝品行業七大電商網絡營銷趨勢

2014化妝品行業七大電商網絡營銷趨勢

當今時代日化快消品市場份額增長迅猛，化妝品行業已成為拉動經濟增長的常勝軍之一。據艾瑞咨詢數據顯示，截至2013年，中國國內的化妝品總市場份額已超越2000億大關，其中網購交易額也突破600億大關，與日本的化妝品零售總額基本持平。化妝品行業猶如一匹黑馬，在穩固線下渠道市場份額的同時，在電商等線上渠道也逐漸取得一席之地。化妝品電商即將成為電商行業殺出來的一批黑馬，同時也給傳統零售行業形成了一個猛烈的沖擊。眾多新渠道商家的異軍突起，也給化妝品行業注入了新的血液。

趨勢

一、廣告營銷呈現“重創意”“輕代言”趨勢

邀請明星代言向來都是化妝品行業廣告營銷的第一選擇，據AC尼爾森的一項調查數據顯示，中國企業在廣告中使用明星的比例位居全球第三，僅次于日本和韓國。自2010年起，外資品牌也開始啟用本土明星代言策略，如邀請范冰冰代言巴黎歐萊雅，梁靜茹代言資生堂泊美，江一燕代言植村秀，湯唯代言SK—Ⅱ等。

隨著明星本土化策略的推進，代言人爭奪戰也悄然開始，本土化妝品企業也面臨著前所未有的挑戰。上海家化集團的副總經理王茁說：“外資品牌紛紛啟用本土大牌明星代言，本土品牌固守的營銷優勢大為減弱，是時候思考并尋求新的營銷興奮點了。”根據日化行業的數據顯示，國內化妝品行業3000多家企業，有超過90%的品牌都邀請過明星代言。從影視明星，到體育新秀，甚至社會名人都已然成為行業的品牌代言人。在談及行業內明星代言的盛況，有業內人士戲稱“國內的女明星基本都被請完了”。

由于明星資源有限，近幾年來明星的代言費也是水漲船高：少則幾十萬元，多則過千萬元。代言費攀升，加之外資品牌的卷入讓廣告營銷成本大大增加，如此現狀令多數本土企業望而卻步，不得不開始探索真正適合自己品牌發展的廣告營銷之路。清華大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明認為化妝品代言大部分沒有使用好，造成大量資源浪費資源；如何用創意進一步榨取明星剩余價值是值得思考的。劉東明老師指出譬如碧浪邀請大S代言后，將微博命名為浪姐，而其工作人員模仿大S的口吻與粉絲互動，無形中延伸了代言價值。

9句話創造上億價值，陳歐的親身代言創造傳奇逆襲。在那個1分39秒的鏡頭中，聚美優品CEO陳歐扮演著一個創業者，受到外界各種質疑、攻擊、抹黑，僅僅因為太年輕。結尾處他奮起拳擊，將眼前玻璃擊得粉碎，簡單包扎后繼續踩著碎玻璃前進，“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”大家記住了這個背影，并將鏡頭中的9句臺詞命名為“陳歐體”。還沒有哪一種文字，能證明可以這么值錢。“大約是上億的價值。”辦公桌前，陳歐認真計算著“陳

歐體”給自己帶來的財富。最直接的，一個月內他認證的新浪微博，粉絲就由100萬漲到了154萬，比流行歌手陳羽凡還多出了3萬。

趨勢

二、化妝品電商凸顯馬太效應，從“二八”到“一九”

“二八法則”被廣泛地應用到商業社會中，通常用來反映在一個行業里，最優秀的前20% 的品牌往往能占據80% 的市場份額的現象。

但在品牌電商迅速發展的今天，這一規律卻不斷被改寫。在2012年的化妝品類目天貓商家見面會上，天貓小二透露了天貓化妝品類目的運營情況：天貓商城里80% 的銷量，來自13% 的品牌，驚人的呈現出“一九規律”。品牌的力量被進一步強化，而平臺和渠道的影響力則再一次被削弱。“我們運營的執行力及能動性最多能支持30% 的成交，70% 的成交是由品牌驅動的。”天貓小二如是分析。

2013年，在淘寶上(包括商城)成交排名第一的品牌雅詩蘭黛年成交額超過17 億元，前30 大品牌的累計成交額超過150億元，約占淘寶化妝品總成交量的四分之一。不難發現，天貓商城的馬太效應愈發明顯，而淘寶集市則呈現出明顯的長尾效應。清華大學總裁班網絡營銷授課專家劉東明指出化妝品企業必須快速的走進品牌快車道，完成從賣貨到賣品牌的轉變，從貨架占位到心智占位的轉變。

趨勢

三、“化妝品口碑評價”成消費者購物風向標

根據百度數據研究中心的相關數據顯示，2013年化妝品整體行業日均搜索指數較過去有所上漲，在8月甚至高達861萬次搜索。在2014年年初，消費者對化妝品口碑的關注度比已高達15.3%，已超過品牌的關注度。消費者對產品、品牌和口碑的關注依舊遙遙領先其他內容，消費者對直接購買、產品查詢的熱衷度也遠高于虛擬的資訊介紹。網民在對化妝品的選擇中，口碑評價有相當高的認知度，這也使得口碑評價成為網民選擇化妝品的重要參考，產品的口碑評價逐漸受到用戶關注和依賴。

在化妝品的銷售過程中，產品本身的口碑和護膚方法是網民關注度較高的內容。對比產品口碑，人們更希望了解某一產品到底會給使用者帶來什么樣的作用，傾向于自身的體驗而不僅僅只是信任產品說明書。與此同時，消費者對護膚方法也尤為關注，更多的消費者迫切需要了解，除了產品以外不同的護膚方法到底可以帶給皮膚什么不同的效果，因為在傳統的化妝品介紹中，很少涉及對護膚方法的詮釋與介紹；另一方面，一些護膚專家和達人，通過“護膚方法”的深入解答，增加了網民對護膚方法的關注度。

趨勢

四、男色空間，誘惑擋不住

由于女性對自身的關愛度的增加，男性將改變傳統的粗獷形象，更加關注肌膚護理等相關產品，這一趨勢目前已經有所表現。2013年男士化妝品搜索在節日期間有所上升，說明男士的消費習慣多集中在假期，這很符合男士的消費心理，這一心理因素也延伸到品牌層面。男士理性消費，更關注品牌，而非感性選擇。清潔產品依然是男士挑選化妝品的首選，符合男士皮膚多油的特點。另外，主打男性魅力誘惑的產品受到市場追捧，凌士效應刮起的男色風潮，至今余熱未減。如何將男性市場做大做細將是今后男性護膚品開發的重點。

趨勢

五、女性賣萌，兒童護膚品受寵

從前被忽視的兒童護膚品市場由于市場形勢的變化也具備了巨大的潛力。未來女性仍將是家庭經濟支出的主體，進入到2013年，中國的年輕父母將可能因為自身生活環境的優異而引導兒童的高消費；另外女性因為對年輕的渴望和對兒童護膚品無刺激的信賴將可能更多的選擇兒童護膚品。細分市場上，孕婦、母嬰專用化妝品銷售火爆。兒童高端護膚品將成為極有潛力的市場之一。

趨勢

六、未來本土產品在非一線城市可能超越國際品牌

雖然，目前在國內的非一線城市的百貨商場化妝品展柜中，產品銷售仍然以外資品牌為主，外資產品對客流量的提升和人氣拉動有一定的作用，不過，百貨商場的相關統計顯示，能夠給商場和賣家帶來可觀利潤和穩定客戶群體的，意外的卻是那些名不見經傳的本土產品。隨著這種趨勢的進一步發展，在未來本土產品在非一線城市的發展空間還將逐步提升，最終可能超越大型的國際品牌。

二、三線化妝品品牌一般來講都是區域優勢化妝品品牌，都雄踞在自己的根據地里，為了實現全國品牌的夢想，其市場必須突破區域限制，向全國延伸。所以，2014年，二、三線化妝品品牌須實施“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰略性布局。

趨勢

七、化妝品電商網銷渠道分野，兩極分化

消費者購買化妝品最基本的需求是什么？NALA化妝品創始人劉勇明總結首先是“安全、正品”，其次是功能性需求，最后才是品牌和價格。一是購買品牌官方授權的產品，利用品牌和網購平臺的信用背書。二是基于店鋪自身的信用背書。這兩條邏輯衍生出一個現象：化妝品類目在商城和高信用等級店鋪的成交占比明顯高于其他品類。

正品是天貓的基因，天貓上面的產品都得到品牌授權，消費者能夠得到有效的保障。同樣是女性消費者占主體，化妝品在商城的成交占比要比女鞋高出12個百分點。

從單個店鋪來看，天貓商城與淘寶集市的分野更加明顯，排名靠前的店鋪大部分都是商城店。淘寶化妝品前十的店鋪里面，只有兩家集市店。前20店鋪也只有5家集市店。從其他品類來看，鉆級賣家貢獻了最主要的銷量，通常能占到類目成交額的一半以上。但化妝品最主要的銷量卻產生自皇冠級賣家，累計占比超過四成。皇冠以下賣家，包括鉆級和星級賣家在內的銷售占比只有兩成左右。

湖南聞達科技有限公司文岳松指出，泛泛傳播的時代已經落幕了，與消費者深度溝通、獲取消費者信任代理時代來臨。淘寶化妝品在過去三年里，只有信用等級在五皇冠以上的賣家(包括天貓商城店)銷量占比得到了提升，其他中小賣家的占比紛紛下滑，并且有進一步下降的趨勢。當消費者不能從其他渠道得到有效保障的時候，賣家的信用等級就成了購買決策時最重要的一個參考依據。所以，在目前化妝品電商發展的大背景下，化妝品電商的分野是大勢所趨。

第四篇：2011年房地產網絡營銷十大趨勢

2011年房地產網絡營銷十大趨勢

房地產發展到今天，產品、廣告，市場、消費者，金融、土地政策等發生了巨大的變化。房產市場逐漸開始從賣方市場向買方市場過渡，消費者決策過程也變得復雜和漫長起來。專注于現場銷售的傳統營銷方式，程式化的概念炒作已不能捕獲消費者芳心。理性的房地產市場凾需新的營銷理念和方法，網絡成為房地產研發第二春的重要戰場。DM互動營銷中心根據幾年的營銷經驗，分享房地產網絡營銷八大趨勢互相學習。

趨勢一 整合營銷，房產步入“鼠標加水泥”時代

房地產整合營銷被提了很多年，但真正能領悟其精髓，實現整合營銷理念的實際操作案例卻少之又少。究其原因，無外乎人才短缺，企業重視程度不高，過度迷戀市場等造成的。清華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明老師強調，房地產市場存在著嚴重的信息不對稱現象，這就更加凸顯出整合營銷的重要性。在行業調整期內，房地產企業必須轉換已過時的營銷觀念，打開思路，整合網絡營銷與傳統營銷，優勢互補，以客戶為中心，深入迅速捕捉消費者需求，設計開發符合消費者需求的高附加值產品，同時，最大化的整合、利用企業內外部資源，提高項目運作效率，實現快速、有效的營銷。

趨勢二 觀望期無限拉長，網絡營銷攻心為上

新政出臺，樓市由賣方市場進入買方市場，購房者觀望心態增強，購房決策期拉長，這種情況下，必須曉之以情，動之以理，快速轉化客戶，補充現金流。清華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明老師提到，網絡營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統營銷相比，它更強調互動式的信息交流，由強勢促銷轉為軟促銷。消費者可以通過網絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產的價格、地理位置、品牌、物業、咨詢等有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產企業與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費者的地位和體驗。企業也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業及產品在消費者心目中的地位，真正做到以消費者為中心，悄悄捕獲消費者放心。

趨勢三 綠色營銷，一面永不褪色的旗幟

2001年以后，“綠色”、“生態”、“環保”、“安居”等概念開始風行祖國大地。生態概念受到了空前的重視。伴隨著老百姓生活水平的提高，環境意識已經開始覺醒。“生態”與“健康”受到廣泛的關注。上海3000戶居民的抽樣調查顯示，有74.1%的居民認為環境非常重

要，并將其列為購房決策要素的第一位。可以說，“生態”賣點將成為樓盤永恒的賣點。以生態穩定為目的的綠色營銷，涉及到住宅商品開發過程中的選址、規劃設計、建筑安裝、銷售乃至開發完成后小區物管等諸多環節，是一項復雜而細致的工程。清華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明老師提及，環境營銷理念的成功運用，已為住宅商品綠色營銷的未來發展指明了方向。住宅開發、物管企業只有在環境營銷的基礎上，將這一理念系統化，自覺將“節能”、“反污”、“可持續發展”等理念體現在營銷過程中，才能最終實現社會福利與消費者福利、企業效益的協調統一。

趨勢四 從產品推銷式向全程營銷模式發展

目前房地產數字化營銷還處于推銷階段，即僅在網絡上做樓盤廣告，只注重產品的廣告宣傳推廣，沒有把消費者對該產品的感受和建議融合在產品設計和建造中。清華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明老師舉例說，網絡是一個強大的傳播媒體，同時也是一個高效的互動媒體，網絡營銷最終發展趨勢是實現在網上菜單式選擇，客戶可以根據個人喜好選擇定制戶型、建筑風格、家居布置等等。開發商根據消費者的定制菜單，在技術和環境許可的情況下最大限度地滿足消費者的個性需求，把消費者對該產品的感受和建議融合在產品設計和建造中，真正做到產品的設計、建造過程中的“以人為本”，實現產品的全過程營銷，生產出顧客滿意的產品。

趨勢五 減少信息不對稱，驅動房地產質量和服務提升

前文提及房地產市場存在著嚴重的信息不對稱，而網絡營銷則要求房地產企業的各種信息公開化，并受消費者的監督，減少黑箱操作，逐漸縮減二者間信息掌握程度的差距。華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明老師講到，網絡甚至成為一種驅動房地產質量、服務提升的力量，在網絡上消費者可以自由對已購房地產進行評價，與別人一起分享消費體驗，這樣好產品會被越來越多的人知曉接受，劣質產品會被淘汰出市場。

趨勢六 拓寬房地產營銷空間限制，有的放矢

由于房地產為不動產，具有地域的固定性，因此傳統的房地產營銷活動一般在房屋所在地進行，而現在和今后商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區的界限。清華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明老師表示，隨著商品經濟的發展，商品房銷售對象不再局限于某些地區和某些部門，房地產企業要讓全國各地、甚至境外的潛在購房消費者知曉自己的產品，就要借助互聯網，詳細地介紹商品房設計方案、裝飾材料、設施功能、交通環境、價格、付款、購買方式等信息，及時連通國內、國際市場，讓原本地區性極強的房地

產營銷活動有針對性地拓展到全球范圍，突破房地產營銷活動的地域限制，使房地產的營銷活動在更廣闊的舞臺開展。

趨勢七 “教育+地產”成營銷新趨勢

古有“孟母三遷”擇鄰里，今有“千金買屋”選名校。從幼兒園、小學，一直到重點高中，幾乎接近“一站式”的教育配套，讓“地產”牽手“名校”成為一種讓開發商、業主和學校全面共贏的全新模式。目前，越來越多的開發商把教育概念引入樓盤中，教育配套成為樓盤開發新趨勢，甚至一站式教育服務體系也上陣了。清華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明老師表示，房地產市場發展到一定程度，產品更加細化，譬如現在的教育地產。開發商已經從單純為社會提供商品，慢慢轉變為提供作品，包括產品到服務的轉變、硬件到軟件的轉變。評判一個好產品，已不僅看硬件，而是越來越多地關注看它所能提供的附加值了。

趨勢八 虛擬社區，網上看房成現實

2010年國內第一套樓盤在線銷售系統—大黃蜂.NET(1.0)的第一個產品樣板正式對外開放，這套系統由3D畫面結合視頻呈現樓盤的相關配套、工程進度。系統包含：3D交通配套環境、3D虛擬社區實景、3D虛擬沙盤、3D虛擬戶型。同時接入在線視頻講盤，在線客戶咨詢系統等。購房者可以在系統內自由看房、選房，還可以通過網銀預約，開發商可以在這套產品里進行項目的實景展示與虛擬展示，進行覆蓋整個互聯網平臺的網絡營銷。滿足多數異地購房者不方便看房，選房，購房的需求。清華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明老師表示，網絡其中一個其他媒介所無可比擬的優勢就是虛擬空間的存在，對于發展商來說，虛擬社區不僅是業主或潛在顧客溝通的一個場所，也不僅是游戲或信息匯集的地方，它所代表的在某種程度上是一種深層的亞文化形態、一個具有相同價值取向的群體，虛擬社區的建設和管理，直接影響到的是目標顧客的選擇、乃至企業的發展方向。

趨勢九 房地產從網絡營銷走向電子商務

2011年4月23日，SOHO中國進行商鋪網上無底價競買，同期，由偉業我愛我家集團聯手淘寶房產打造的海南三亞灣克拉碼頭豪華一線海景公寓的“1元起拍”活動也于28日正式舉行，而早在4月初，偉業我愛我家集團便宣布與淘寶網旗下的淘寶房產啟動全面戰略合作，共同探索房地產交易的電子商務化。4月27日，某網站宣布314城聯動，在全國范圍內啟動“0元起拍，限價封頂”大型新房拍賣活動，首批競拍放心房源于5月1日正式上線接受競拍。業內人士表示，過去十年，中國房地產與互聯網的結合還是停留在網絡營銷層面，而未來十年，中國房地產與互聯網將聯手向電子商務挺進。清華大學總裁班特聘網絡營銷專家劉東明老師表示，房地產與網絡結合，可以通過網上采購和網上銷售，大大降低諸如

采購費、租賃費、廣告費及大量的銷售人員工資等期間費用，從而大幅度降低成本。雖然目前由于房產交易高、產權轉移等問題的存在，房產完全電子商務化還不能實現，不過房地產交易的電子商務化仍是大勢所趨。

趨勢十 用戶與企業價值鏈協同程度越來越高

信息流是市場體系的最根本命脈所在，信息技術的進步對產業帶來的一個明顯的促進就是產業鏈的協同逐漸由縱向向橫向發展，交互性網絡技術的應用在某些領域目前甚至已經實現了產業鏈接近平衡作業、即產業鏈合作各方趨于同步的協作業，這不僅大幅度的提升了生產效率、也大幅度的降低了運營成本。可以預見，未來網絡對房地產業的影響以及一個最明顯的趨勢就是顧客對上游價值環節的介入，如參與建設規劃、參與環境營造、甚至參與土地選址等等；作為企業本身，也必然更趨向以協同產業鏈的方式、不斷提升開發效率，以實時回應市場需求。

第五篇：2013酒水行業網絡營銷十大趨勢

一份來自摩根斯丹利關于電子商務對人類生活影響的分析顯示，電子商務在未來的五年里，對人類生活方式的改變將會非常明顯，而在十年以后則會徹底改變。單純的電視廣告已不能肩負起酒水企業成功占領市場的使命，互聯網正在深刻的改變著每一個傳統行業，酒水行業也不例外，網絡營銷正在成為酒水行業營銷新手段。相對于傳統營銷方式，網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球范圍內絕大多數企業的青睞。它使廣告主的投資回報率有史以來出現了革命性的提升。國外一份權威調查顯示，企業在獲得同等收益的情況下，對網絡營銷工具的投入是傳統營銷工具投入的10%，而信息到達速度卻是傳統營銷工具的5-8倍。

趨勢一,品牌化經營趨勢明顯，品牌仍是王道

據不完全統計，全國每年的白酒產量達到500萬噸，因此釀酒業是國家及地方的一項重要財政收入，由此可見白酒還有一定的生命周期，由于白酒的悠久釀造歷史，使白酒在千多年來的發展中沉淀了極其深厚的傳統文化。白酒存在的合理性就有了新的動態：生理需求轉向心理需求。這就給酒的制造工藝以及酒的包裝提出了更高的要求，也就是說，一個欲樹立優良品牌的白酒必須依靠某種附合大眾消費心理的文化內涵為基石，并由此文化為線索展開產品的生產、形象定位、營銷策略等一系列的整合營銷活動，從而達到占領市場、創建名牌的目的。因此品牌文化定位一定要明確、內涵一定要厚重，才能擁有豐富而平穩的社會心理基礎，才能擁有穩定的消費群。

做品牌盡管是整個市場喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應的白酒企業并不多。隨著我國白酒市場競爭的日趨激烈，特別是廣告傳播、公關推廣、文化營銷等市場手段的頻繁攻心，白酒市場“指名消費”的現象已愈發普遍，掌握真正品牌的大企業因此也從中賺取了顯著的市場優勢和利潤回報，比如國家認定的酒類馳名商標“茅臺”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明指出，企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應用中逐漸成長。因此，企業要在各項的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。在互聯網時代，網絡媒體顯然是企業品牌推廣的一大陣地，充分發揮網絡優勢，與傳統媒體互推互補，將大有可為。

趨勢二,消費檔次趨向中、高檔化

啤酒的產量增加，導致白酒產量下降，但在正式的宴請場合，真正能體現檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的囤酒總銷量逐年減少，但銷售收入卻在不斷增長的根本原因。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術品。隨著老百姓消費能力的不斷提升和對健康養生的重視，中高檔白酒會正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場、中國勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。中高檔酒可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對客人的尊重。另外，走中高端市場的葡萄酒發展快速，網絡化進程也比較快，像垂直b2c葡萄酒網站也買網日前公布獲得C輪4000萬美元投資，榮登中國最具投資價值電商50強。

趨勢三,做好聯合營銷工作，哥倆好

網上商鋪是未來的發展趨勢，具有極大的市場潛力，而網上商鋪的成功也必須經歷一個長期的推廣過程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水經銷商誤以為，既然在網絡建立了商鋪，網站運營商就應該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網站運營商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹，我們也已經垂垂老矣！清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明認為，“鼠標+水泥”的階段，要做好網絡渠道和線下渠道的無縫粘合。比如在獲取廠家支持的情況下，經銷也可以聯合網站運營商一起做活動，抓住共同的目標人群，實現二者的互利。

趨勢四,跨界營銷，打破傳統營銷模式

“跨界營銷”最大的特點在于將目標群體一致，產品有一定互補性的品牌進行捆綁，將一些相關元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產生出與其他品牌不一樣之處，同時節省一大筆營銷費用。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明表示，“跨界營銷”的優勢在于打破了傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應。當然需要注意的是，進行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補性且非競爭性的知名度相當的品牌，就像唐老鴨和米老鼠，兩個品牌一起出現，既節省營銷費用，又互相增值。

趨勢五,品牌個性化，我有我風格

對于酒類市場來說，品牌個性也是迅速制造市場差異點，俘獲消費者眼球，贏得市場份額的高招。可以說，在白酒產品日趨同質化的今天，缺多少個性，就缺多少優勢。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會等處，個性的包裝、個性的廣告、個性的口味、個性的理念等比比皆是。“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包裝，“小糊涂仙”的“難得糊涂”人生哲學，均是白酒市場中以個性創造財富的成功案例。白酒包裝借鑒了國外紅酒木盒，紅酒木箱的包裝形式，正在有傳統的紙盒包裝向木制酒盒，木制酒架，皮盒的中高檔包裝發展。

當然，新品種、新風味產品也成為白酒行業的新增長點和新的個性平臺，目前開發的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒和為適應農業產業化要求而利用蘋果、山楂等水果作原料開發的新風格、新口味的水果發酵蒸餾白酒，適應了廣大消費者健康、品位、時尚消費的趨勢，具有一定的市場發展前景。

趨勢六,品牌形象的樹立將成為未來促銷的重心

消費者在消費時趨于理性，正是由于消費者已經建立了較強的品牌意識，逐漸形成了對產品的理性看待和判別標準。所以，促銷活動對消費者消費行為的影響正在降低。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明曾提到，在消費者由感性消費逐漸過渡到理性消費的國內市場中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業必須在制定營銷方案時充分體現和重視樹立品牌形象。不但要隨時了解消費者的行為變化，還要能夠通過多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費者的態度，逐漸在消費者心目中建立起良好的品牌形象。

趨勢七,健康營銷，酒業不衰的概念

從“茅臺酒”基于有機食品、綠色食品和原產地保護產品的“好酒喝出健康來”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、大米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營養更全面”，到“劍南春”基于納米基因圖譜技術而發現的“名酒健康因子”，以真實的物質形態力證適量飲用劍南春酒有益身體健康的因子所在：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類物質；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類物質”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發酵”等等，都在詮釋一個趨勢，即健康市場的潛力巨大。因此，這些知名酒企正在向關注消費者喝酒時的感覺和體驗價值轉向。這是“廣告酒”、“概念酒”向“品質酒”發展的明顯標志。

趨勢八,消費行為影響“酒文化誤區”

“無酒不成席”是經過幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費者了解并認可我們的酒文化，就要順應消費者行為變化的發展進行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費者也就會越來越多！

目前的現狀是，除了幾大名酒外，消費者說對很多白酒品牌的文化淵源了解甚少，而酒文化并不是簡單的賦予一種文化就是酒文化。現在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、順文化”等概念文化，已經顯得比較牽強。這些品牌訴求只停留在簡單、抽象的文字和圖案表現之中，消費者對企業的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一種捆綁文化。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費者認可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明舉例道，更多時候我們廠家對酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊里，在結合市場培育方面，不少企業并沒有充分利用瓶體商品標簽和外包裝的空間價值。企業的文化、品牌的文化一定通過各種途徑向目標消費群體和社會公眾進行傳播，讓品牌通過文化價值的提升去推動市場銷售，這樣才有意義。在后備箱時代(自帶酒水)，消費者的需求日益變化，他們更關注的是一種來自產品本身的本體文化，只有從本身來征服消費者的品牌才會成為市場主流。

趨勢九,市場多元化細分，垂直市場受追捧

近日不斷有消息報出垂直B2C拿到風投或并購、聯合的消息，像紅酒B2C也買網獲300萬美元投資。靈活應對市場是企業未來的發展趨勢，一是消費群體細分，如：專門的婚宴用酒、部隊專供、政府招待、商務用酒等。二是銷售渠道的細分，這一點就見仁見智了，可以根據自身產品的結構，及操作的思路而定，多渠道銷售。業內人士指出“10年內B2C有可能占領傳統酒類行業50%左右的市場份額，傳統的酒類銷售模式難逃夕陽產業的命運。”清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明表示，在大部分地區，白酒、啤酒市場仍然存在“強龍”難壓“地頭蛇”“正規軍”難打贏“游擊隊”的現象，不過市場競爭的陣地已經開始明顯轉移，一是從線下營銷到線上營銷；二是商超渠道潛力有限；三是新型渠道爭奪戰將上演；四是替代品競爭介入度高。酒類企業首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準備，最后能夠實現線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細分領域做強的基礎上再圖謀做大。

趨勢十,品質返璞歸真，好產品是硬道理

中國酒業營銷打打鬧鬧這么多年，(如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等)，最終會回到品質營銷中來，消費者會越來越理性的選擇品牌，最終消費者買的是好酒的品質，而不是好酒的價格，營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質服務做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現。清華大學總裁班網絡營銷專家、知名講師劉東明曾提到，好品質是好品牌的根。品質會是產品營銷法寶發揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質”為核心，以“資源整合”為重點的三維一線企業立方體中來。

(編選：長風工藝品廠，)