第一篇：鋼鐵廠總經理講話

文章標題：鋼鐵廠總經理講話

我要講的是，辦企業不能（要）政府，要腳踏實地、實事求是，講求實效，這也是一個優秀企業運作的根本。我上次講過，臺泥公司一共來公司兩次，第二次與我們簽訂了一個協議，兩次加起來在我公司的時間不超過24小時，每次都是晚上7點左右來公司，第二天中午一點半左右離開我們公司，每次都是這樣。第二次我們簽了一

個技術協議。我跟大家講外國公司的情況，凡來我公司談事情的外國公司，坐下來的第一件事情就是直截了當地把事情擺出來，我們請西門子、新日鐵談熱鍍鋅項目，我到會議室還沒有坐下來，他們就馬上講，經過一個晚上和一個上午的調查，我們確定了哪些問題哪些問題，怎么怎么，然后怎么解決，沒有任何的寒暄，他們來的是西門子中國公司冶金項目部的負責人，是一個博士，西門子很大，在中國的業務量也很大，有幾百個億。新日鐵來的是一個專家，這位專家和我的關系很好，我們曾在一個項目進行過合作。來的一個上午晚上就把事情辦好，還有一個外國公司去年來公司訪問，它的董事長是原西馬克的一個董事，他來的時候，一坐下來，就說，我來的目的，一是介紹我的企業，二來就是我想在中國沿海找一個地方，把我的鋼材運過來加工特殊棒材，都是非常快的，沒有什么跟你寒暄這個那個的，來就是直截了當地告訴你來干什么，然后要解決什么問題。外國的情況也是這樣。我記得2001年到新日鐵，在那里，我有個發言，考慮到這個時候還沒有競標，所以把發言講得很含蓄，孫總就跟我講，你講的這些別人根本就聽不懂，老外沒有你想得那么復雜，他根本就想不到你講的那個深層次的意思，你還不如直截了當地告訴他，你是怎么想的，我想也有道理。我們中國人都喜歡含蓄、寒暄。在現在這樣一個激烈競爭的市場，特別是在這樣一個激烈的競爭環境當中，我們確實要改進，要腳踏實地，要講究實效，比方說我們的接待工作，我始終覺得可改進的地方非常多。我們現在動輒就是動用了十幾個人、幾個人來陪同接待，我們都認為這樣不好，但是誰也沒有辦法解決這個問題，這次我和*書記及公司其他領導商量改了幾個地方，第一個是接待用酒，我們改了接待用酒，全部要貼上**的商標，***告訴我，這瓶酒在外面賣成198，四星級的瀏陽河，現在賣給我們降80塊錢，變成了118，還要貼上**的專用標志“**用酒”，**用的開口笑酒，而且必須是保證四星級的品牌不能變，我們的吃飯，我們請兩個小組討論這個問題的時候，為了優惠，小組提出來了，以后吃飯的人數要和外來人數對等，不能超過外來人數，我們又定了中午不喝酒，大家都覺得中午不能喝酒，也都不愿意喝酒，但是實實在在在實際操作過程當中，幾乎每一個人中午又喝了酒，為什么我們一定要違背自己的心態，違背自己的愿望去做這些事情呢？外面的人也不高興，這些天我在**，我跟*書記和*市長講，我說我們公司已經新出了一個規定，中午不存在喝酒了，*書記講“那好那好那好”――他已經給我們倒上了茅臺酒，馬上把茅臺酒給撤掉了，他說我們本來就不喝酒，你們企業不喝酒，我們非常支持你們，他把這個酒拿走了，我并沒有因為不喝酒影響彼此的關系，所以可見我們確確實實要實事求是地看待這個問題，另外講究實效，我們的很多接待工作，花架子很多，我們每次開一個什么慶典會，就要帶一個花，每次我們盡量說，你盡量帶干花，這樣呢可以重復使用，但是幾乎今天帶干花，明天又帶新鮮的，反正就是這樣輪流折騰，最近我們搞了兩次這樣的慶典，第一個就是我們的***慶典，我們帶的是鮮花，第二次我們就是在***那個地方，在**公司的掛牌大會，帶的是干花，我們說這干花蠻好嘛，還表揚一下，才過了幾天的時間――過了一個星期天嘛，再來又是一個鮮花給我，為什么不能改干花，另外一個每次接待的時候，我們都要在座位上放上一些手套啊，喝的水啊，紙巾這些東西，我說別人都用過沒有??？絕大多數都沒有用過，丟在那個地方最后被誰收了？被我們小車班的司機收了，所以像這樣的情況在我們的公司非常普遍，不注重實效，我覺得一個優秀的公司它是非常注重這些的。我在2002年參加JE公司在大連的一個培訓班，我去了以后我是深有感觸，他接待你的工作很周到，但是又非常簡樸，這一次謝總參加JE公司的財務總監會議，我提議謝總說你一定要去，去看一看別人是怎么工作的，關于資金監管的問題，謝總去了。我反正是深有體會，接待工作你住的房子很好，但是你住得非常的簡樸，你什么都很方便，但是沒有什么奢華的東西提供給你，他提供給你的就是一個交流的機會，我們的很多接待工作遠遠沒有達到這樣的水平。第三個我們要善于把復雜的事情簡單化，在這次科技周的時候***講了，要把復雜事情簡單化的問題，我這里還講一講，其實我們公司有很多事情就是沒有按照這樣一個思想去做，把簡單的工作變得復雜了，然后反復地論證，我就經常講，我們可以為2000萬，3000萬，幾十萬元的事情，討論幾周，幾次，決定不下來，而我們也可以為1個

第二篇：鋼鐵廠總經理講話

我要講的是，辦企業不能（要）政府，要腳踏實地、實事求是，講求實效，這也是一個優秀企業運作的根本。我上次講過，臺泥公司一共來公司兩次，第二次與我們簽訂了一個協議，兩次加起來在我公司的時間不超過24小時，每次都是晚上7點左右來公司，第二天中午一點半左右離開我們公司，每次都是這樣。第二次我們簽了一個技術協議。我跟大家講外國公司的情況，凡來我公司談事情的外國公司，坐下來的第一件事情就是直截了當地把事情擺出來，我們請西門子、新日鐵談熱鍍鋅項目，我到會議室還沒有坐下來，他們就馬上講，經過一個晚上和一個上午的調查，我們確定了哪些問題哪些問題，怎么怎么，然后怎么解決，沒有任何的寒暄，他們來的是西門子中國公司冶金項目部的負責人，是一個博士，西門子很大，在中國的業務量也很大，有幾百個億。新日鐵來的是一個專家，這位專家和我的關系很好，我們曾在一個項目進行過合作。來的一個上午晚上就把事情辦好，還有一個外國公司去年來公司訪問，它的董事長是原西馬克的一個董事，他來的時候，一坐下來，就說，我來的目的，一是介紹我的企業，二來就是我想在中國沿海找一個地方，把我的鋼材運過來加工特殊棒材，都是非?？斓?，沒有什么跟你寒暄這個那個的，來就是直截了當地告訴你來干什么，然后要解決什么問題。外國的情況也是這樣。我記得2001年到新日鐵，在那里，我有個發言，考慮到這個時候還沒有競標，所以把發言講得很含蓄，孫總就跟我講，你講的這些別人根本就聽不懂，老外沒有你想得那么復雜，他根本就想不到你講的那個深層次的意思，你還不如直截了當地告訴他，你是怎么想的，我想也有道理。我們中國人都喜歡含蓄、寒暄。在現在這樣一個激烈競爭的市場，特別是在這樣一個激烈的競爭環境當中，我們確實要改進，要腳踏實地，要講究實效，比方說我們的接待工作，我始終覺得可改進的地方非常多。

第二點，要把企業建成團隊，團隊就是它有明確的任務目標，要干什么事情，要達到什么目標是非常明確的，回想一下，像我們這樣一個企業，每年都會是一個經營目標，但是并不意味著我們企業的每一個單位，每一個二級廠，每一個人都有這樣一個目標，現在就是要使我們的企業變成一個團隊，要使人人都有這樣一個目標，我們的這個目標必須是落實到每一個人的，特別是在座的，你們在座的每一個人，第二個，為了達到目標就要不斷地創新，創新的目的是要解決前進的動力問題，是要更快地達到目標的問題，我們的創新，我們有很多的創新，但是大家回想一下，我們的創新是不是都在圍繞這樣一個事情在做，我們的很多的創新是不是真正地給企業帶來了效益，前面說了不要像政府，也包含了這樣一層意思。第三個，學習能力決定了一個企業的前途，也決定了我們這個團隊的前途，如果我們有學習能力，我們就會不斷地進步，我們的眼界就會非常的開闊，我們看到的視野就遠遠不是我們眼前看到的這么一點點，我們回想一下，我們這個企業，在這么多年的工作當中，我們是不是有一個學習的問題，我們反復地強調這個問題，但是我們是不是很好地解決了這樣一個問題，我這里把學習說成這么幾件事情，第一個是要勤于學習，第二個是要樂于學習，第三個也是最重要的要善于學習，我們今天這也學，那也學，那也叫學習，但是從某種程度上學習效率降低了，學習效果降低了，學習完了以后反而把人搞糊涂了，所以學習能力不是學習本身，所謂能力就是善于從你所接受的知識當中去選擇最符合我們這個企業團隊最需要的核心東西，對它進行研究，對它進行學習、探討、剖析，最后變成企業前進的動力，有一個教授對我講，有一個企業的老總，他非常的勤奮，他說，我講課的時候，他每天都來，而且他不停地問這問那，我覺得很感動，那個人已經有幾億的資產，但大家想一想，如果像這個人，他在學習中總是不停地問這問那，但他從來不說哪個是自己我要做的，那么，這個人潛力有多大，這個企業發展的潛力有多大，所以我講，學習是一個企業能力的表現，企業的潛力很大程度上也就在學習的能力上，這是第三個。第四個，是團隊就要同舟共濟，所謂同舟共濟，大家都在一條船上，這條船上有大副，有船長，有掌舵的，有搖槳的，有添煤的，加水的，等等，有分工的不同，肯定，在這個船上，不是每一個人起的作用都是一樣的，有的人起的作用很高，很重要，有的人起的作用相對來講次要一些，大家要承認這樣一個現實，在一個企業里面也是一樣，肯定有一個人從事的工作對企業影響更大，有些人從事的工作對企業影響相對比較小，這是現實。但是同時我們要重視的是一條船，我們必須要大家共同來按照分工努力工作，才能把這條船劃到彼岸，如果我們不是這樣，你敲你的鑼，我打我的鼓，在一條船上，你往左方向搖，我就往右方向搖，你往前搖，我就往后搖，你要往前開，他就往側面開，那肯定這條船是不可能經得起大風大浪的，也不可能大家能夠同舟共濟，協作是我們這個團隊很重要的一種工作方法，承認個人價值，但是也要認真的協作，任何有價值的人都要記住，在你的工作當中，離開了別人，你同樣不能成功，要成功，就必須大家團結一心，××股份的總經理××*講了一句話，說“我始終認為我們××管理層的工作遠遠比我一個人的工作更有意義，在這里跟我們公司的領導班子同志一起，希望我們大家都永遠記住這句話，我們這個班子是大家團結一心，才能把我們××的事業做好，同時我也希望我們在座的中管人員，你們團結一心，才能使我們最后共同探討形成的決議得到良好的實現。第五個方面，我這里寫了，溝通是一種能力，我多次在有關會議上講到了，我們檢修廠對溝通的認識，他們反復講到了，他說我們現在檢修廠的基礎上，我要把它搞好，我們各個二級廠啊進行了很多的溝通，現在我們對溝通形成了一種制度，什么層面的事情需要誰來做，我們都作了具體的規定，另外一個對作業區作業長反映的有關問題，我們應該怎么采取對策進行這個方面溝通，我們都有一些具體的想法，他們講，溝通確實很重要，溝通了，才使我們和被檢修的各個單位的管理人員能夠形成一致。我也多次在薄板項目部講過，我說我們這一個團隊要真正地把事情做好，缺乏溝通是不行的。我也多次在我們公司的有關會議上包括我們公司領導的一些務虛會議上，我說溝通，真誠的溝通才能形成合力，這里我要講的是溝通是一種能力，為什么是一種能力，因為我們這樣一個企業，到目前為止，溝通并不是特別好，我們的溝通還存在著障礙，我們的很多溝通還是通過一些非正常的渠道來實現的，而且溝通的形式也亟待改進。這一次我們確立指標，得益于我們廣大的職工，包括我們在座的廣大中層人員，你們對這個問題的認識的高度統一，我們的公司要渡過明年的難關，必須要下大力氣降低成本，提了一個指標，就要按照十月份的生產成本降30％，哪怕我們按照行業最好水平降10％、20％來做一下測算，看一看，到現在為止，我沒有聽到誰對這個事情特別的反感，就是我們說，我們對于將來的明年我們開始的管理工作是對所有的中管人員都要有指標，有指標的中管人員，你才能存在，沒有指標的中管人員，你就不能存在，這件事情也沒有人反對，其它的我們就是說，明年我們的管理工作是要改變我們現在對干部的評價辦法，我們就是把指標看成是平臺，把這個平臺搞好了以后，請你們在這個平臺上去跑馬，誰跑得快誰就留下來，跑得慢的我們就換一匹馬再去跑，簡單一句話，就是要改變我們現在這種管理模式和管理方法，講了這些話以后，大家也沒有很大的意見，可見我們在溝通上還是高度達成了這種默契，哪怕我們請兩個小組做有關的測評工作，他們為了把測評工作做得更準確更符合實際一些，也找了我們不少的二級廠，不少的管理部門，來一起進行溝通，溝通以后效果很好，大家基本上能夠接受這樣一些東西，從今天上午他們反映的這樣一個情況來講，沒有哪個二級廠沒有什么管理部門說什么這個東西是難以接受難以執行的，我是堅決不干的，沒有，早上我聽了以后我一直都是很興奮，雖然我沒講很多話，上午我們搞到11點半鐘，我簡簡單單講了幾句話，一個是對兩個小組的工作卓有成效的工作表示感謝，再一個是從內心講，我對大家的理解也表示感謝，同時我也增進了信心，因為怎么，大家實際上理解這件事情，不僅你是理解，大家也覺得這件事情，我會干好的，有你們這樣的信心，我想我們降成本沒什么問題，是能夠做好的，而且我堅信，我們的工作會比別人做得更好，但是這一次我們的溝通相對來講是比較隨意的，只是說不像過去那么正式，大家可以看到這種隨意溝通的效果，應該說是非常好的，包括我們的務虛會，我們務虛會開了三次，每一次發言的時候，我們都感受到一些新的東西，對我們有強烈的吸引力和刺激作用，所以為什么今天最后我和張書記的講話要到今天才講務虛會的內容，就是因為我們感受到這一點，我們覺得有必要把我們務虛會上廣大中層人員講的話，通過我們的嘴巴再給大家講一遍，在溝通上面，我們還要進一步加強，作為一個管理人員，要學會溝通，要知道溝通是你好好管理的一個必備的能力。再就是要服從，服從是必須的，我特別感慨地要強調一些事情，就是過去我們的管理當中，始終不能做到這一點，我們公司制訂了什么東西，大家就會有不同的意見，這反映出來第一個就是我們制訂出來的東西是不是符合實際，是不是能夠被執行，我們制訂任何一個政策，任何一個決策，最初的時候都應該想到這個問題，但是這個東西制訂出來以后，就必須要有人真心實意地去服從，你要不妥協，你不服從這些好的東西就不能得到執行，最后就不能變成我們的實際行動，今天張書記就執行的問題講了那么多的話，希望大家能夠從中間理性地分析和實際地工作當中感受到這一點，這是我講的第二點――要把企業建設成團隊。

第三點，要相信員工，激發員工，激勵員工。

我要講的第一點就是：調動人的潛能是每一個管理者最重要的工作。

第三篇：鋼鐵廠總經理講話

我要講的是，辦企業不能（要）政府，要腳踏實地、實事求是，講求實效，這也是一個優秀企業運作的根本。我上次講過，臺泥公司一共來公司兩次，第二次與我們簽訂了一個協議，兩次加起來在我公司的時間不超過24小時，每次都是晚上7點左右來公司，第二天中午一點半左右離開我們公司，每次都是這樣。第二次我們簽了一個技術協議。我跟大家講外國公司的情況，凡來我公司談事情的外國公司，坐下來的第一件事情就是直截了當地把事情擺出來，我們請西門子、新日鐵談熱鍍鋅項目，我到會議室還沒有坐下來，他們就馬上講，經過一個晚上和一個上午的調查，我們確定了哪些問題哪些問題，怎么怎么，然后怎么解決，沒有任何的寒暄，他們來的是西門子中國公司冶金項目部的負責人，是一個博士，西門子很大，在中國的業務量也很大，有幾百個億。新日鐵來的是一個專家，這位專家和我的關系很好，我們曾在一個項目進行過合作。來的一個上午晚上就把事情辦好，還有一個外國公司去年來公司訪問，它的董事長是原西馬克的一個董事，他來的時候，一坐下來，就說，我來的目的，一是介紹我的企業，二來就是我想在中國沿海找一個地方，把我的鋼材運過來加工特殊棒材，都是非常快的，沒有什么跟你寒暄這個那個的，來就是直截了當地告訴你來干什么，然后要解決什么問題。外國的情況也是這樣。我記得20xx年到新日鐵，在那里，我有個發言，考慮到這個時候還沒有競標，所以把發言講得很含蓄，孫總就跟我講，你講的這些別人根本就聽不懂，老外沒有你想得那么復雜，他根本就想不到你講的那個深層次的意思，你還不如直截了當地告訴他，你是怎么想的，我想也有道理。我們中國人都喜歡含蓄、寒暄。在現在這樣一個激烈競爭的市場，特別是在這樣一個激烈的競爭環境當中，我們確實要改進，要腳踏實地，要講究實效，比方說我們的接待工作，我始終覺得可改進的地方非常多。我們現在動輒就是動用了十幾個人、幾個人來陪同接待，我們都認為這樣不好，但是誰也沒有辦法解決這個問題，這次我和*書記及公司其他領導商量改了幾個地方，第一個是接待用酒，我們改了接待用酒，全部要貼上**的商標，***告訴我，這瓶酒在外面賣成198，四星級的瀏陽河，現在賣給我們降80塊錢，變成了118，還要貼上**的專用標志“**用酒”，**用的開口笑酒，而且必須是保證四星級的品牌不能變，我們的吃飯，我們請兩個小組討論這個問題的時候，為了優惠，小組提出來了，以后吃飯的人數要和外來人數對等，不能超過外來人數，我們又定了中午不喝酒，大家都覺得中午不能喝酒，也都不愿意喝酒，但是實實在在在實際操作過程當中，幾乎每一個人中午又喝了酒，為什么我們一定要違背自己的心態，違背自己的愿望去做這些事情呢？外面的人也不高興，這些天我在**，我跟*書記和*市長講，我說我們公司已經新出了一個規定，中午不存在喝酒了，*書記講“那好那好那好”――他已經給我們倒上了茅臺酒，馬上把茅臺酒給撤掉了，他說我們本來就不喝酒，你們企業不喝酒，我們非常支持你們，他把這個酒拿走了，我并沒有因為不喝酒影響彼此的關系，所以可見我們確確實實要實事求是地看待這個問題，另外講究實效，我們的很多接待工作，花架子很多，我們每次開一個什么慶典會，就要帶一個花，每次我們盡量說，你盡量帶干花，這樣呢可以重復使用，但是幾乎今天帶干花，明天又帶新鮮的，反正就是這樣輪流折騰，最近我們搞了兩次這樣的慶典，第一個就是我們的***慶典，我們帶的是鮮花，第二次我們就是在***那個地方，在**公司的掛牌大會，帶的是干花，我們說這干花蠻好嘛，還表揚一下，才過了幾天的時間――過了一個星期天嘛，再來又是一個鮮花給我，為什么不能改干花，另外一個每次接待的時候，我們都要在座位上放上一些手套啊，喝的水啊，紙巾這些東西，我說別人都用過沒有??？絕大多數都沒有用過，丟在那個地方最后被誰收了？被我們小車班的司機收了，所以像這樣的情況在我們的公司非常普遍，不注重實效，我覺得一個優秀的公司它是非常注重這些的。我在20xx年參加JE公司在大連的一個培訓班，我去了以后我是深有感觸，他接待你的工作很周到，但是又非常簡樸，這一次謝總參加JE公司的財務總監會議，我提議謝總說你一定要去，去看一看別人是怎么工作的，關于資金監管的問題，謝總去了。我反正是深有體會，接待工作你住的房子很好，但是你住得非常的簡樸，你什么都很方便，但是沒有什么奢華的東西提供給你，他提供給你的就是一個交流的機會，我們的很多接待工作遠遠沒有達到這樣的水平。

第四篇：總經理講話

總經理講話

各位員工、同事們：

大家好！提前預祝大家端午節快樂！

今天，我很高興能和大家一起召開我們酒店的全體員工大會，在此我代表酒店總經理室向付出辛勤勞動的酒店員工，我的同事們以及關心支持酒店事業的家人表示衷心的感謝和真摯的敬意。短短的兩個月來，在大家的努力下，我們全體員工群策群力，克服了種種困難，雖然離酒店的目標和要求還有一定的距離，但目前酒店的業績是我們在座、大家的努力及付出是密不可分的。

我們酒店現在的員工已經達到了近70人，我想說你們選擇華森大酒店是你們職業生涯中最寶貴的職業經歷，也會是你一生無悔的選擇。我也同時希望你們能夠證明選擇你們是華森大酒店明智的選擇。

我們在酒店實行層級管理：“垂直領導、層層負責、分工合作”。酒店管理團隊希望從自己的言行舉止出發，以身作則，高標準、嚴要求，將自己的專業和特長充分發揮出來。因為只有做好了榜樣，才能培養出我們酒店所需的高素質優秀人才，只有酒店的服務水平提高了，才能與我們“熱情、周到、友好、誠信”的服務宗旨相匹配，“時尚、溫馨、科學、超值”是我們的品牌核心，酒店將不斷加強內部管理，以人為本、尊重知識、尊重人才、人人平等、個人才智與團

隊協作相結合。同時，我們還要加強溝通與協作，保證溝通渠道暢通，做到上傳下達；員工之間、崗位之間、部門之間相互合作，提高工作效率, 全力以赴迎接我們的每一天。

同事們。展現你們的聰明才智的時候來臨了。發揮你們創新能力的機會來臨了。同時我更希望你們在事業上有更大的發展和進步。從現在開始，是你們發揮才干的良好開端，我們不僅是在選擇優秀員工來我們酒店工作，而是在培養優秀的員工、機會在每個人面前都是平等的，如果你勤奮、努力、勤學、好問，那么總會有伯樂發現你的存在。

酒店的未來就是我們員工的未來，而員工美好地未來就是酒店輝煌的證明。我們每一個人都是為了自己的理想，懷揣著對酒店的熱愛，所以今天才能夠相聚在這里，團聚在這個大家庭里面，新的開端已經開始，我們每位員工都站在同一個起跑線上。只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的本職工作，發揮專業水平和技能，在我們大家的努力下，相信大家一定會創造出更好的成績，讓大家共同屬目你的風采，把你們學到的知識運用到實踐當中、對客服當中。讓客人感受到華森大酒店的“品牌定義”華森大酒店用心經營著一種生活方式，相信你們將是華森大酒店未來最閃亮的明顯。

以上是我作為酒店總經理對大家的感謝及酒店發展與員工未來的良好祝愿。

下面我向在座大家提三個希望、三個要求：

希望一：隨著酒店的發展狀大，涌現的優秀員工越來越多，業務骨干越來越多。

希望二：通過你們的努力，盡快地成為你們部門乃至酒店的骨干力量，壯大酒店發展，同時也增加你們的收入。

希望三：在座大家群策群力，多多提供合理化建議，為酒店的行業的激勵競爭中，立于不敗之地！

要求一：全體員工團結一致，要有凝聚力，才能有戰斗力。不斷提高每個人整體素質，加強酒店意識。逐步完善以酒店為家的員工意識。

要求二：今天所宣讀的所有管理人員要做好帶頭作用，遵守酒店制度，要成為員工的榜樣。沒有不好的員工，只有不稱職的管理者，管理到位了，員工也合格了。

要求三：全體動員起來，杜絕浪費，從一碗米飯開始到各崗位的水、電、燈、空調、電視、電腦等等，節約大于創收，從每位員工身邊做起，為酒店節約每一滴水，每一度電。我謝謝大家！最后祝大家身體健康，全家幸福！

第五篇：總經理講話

在科迪集團速凍業務大會上的講話

科迪集團董事長張清海

尊貴的各位來賓、女士們、先生們：

在這金秋八月喜獲豐收的日子里，我們在這里歡聚一堂，共商大計。首先我代表科迪集團6000多名員工，向來自全國各地的新老朋友們表示熱烈的歡迎，并致以衷心的感謝！向關心和支持科迪集團的各級領導、各有關部門、各新聞單位致以崇高的敬意！

女士們、先生們，在將近20年的時間里，科迪集團歷經坎坷，開拓進取，勇往直前，現已發展成為以農副產品深加工為主的集工、科、農、牧、商于一體的現代化綜合性的食品企業集團，總資產達到11億元。是全國農業產業化重點龍頭企業，河南省八家糧食轉化重點龍頭企業，省重點畜牧養殖及乳品加工基地。科迪集團一直致力于做“三農”文章，提高農業資源的附加值和市場化程度，使企業得到了快速發展，產生了顯著的社會效益，走出了一條種、養、加相結合和工農一體化的道路。集團公司擁有乳制品廠、河南科迪生物工程股份有限公司、速凍食品廠、方便面廠、河南科迪罐頭食品有限公司、河南冠生園科迪食品有限公司、農業開發公司、科迪便民連鎖超市公司等10多個生產企業和商貿企業。

速凍食品是集團公司的一大支柱產業。我們在速凍產品的生產經營中，堅持走“名牌興企”之路，視客戶為上帝，視質量為生命，嚴把質量關。我們嚴格按照ISO9000質量保證體系和HACCP食品安 1

全控制體系標準操作，做到不合格原材料不進廠、不合格半成品不流入下道工序、不合格成品不出廠，不放過生產環節中的任何一個細節。靠嚴格的管理和過硬的質量在市場上站穩了腳跟。并在長期的業務往來中和經銷商朋友建立了深厚的感情，我們團結奮斗，共圖發展，向市場要規模，向名牌要效益，實現了公司發展、客戶賺錢、消費者得實惠的三贏目標。短短幾年，科迪集團締造了龐大的市場網絡體系，全國有近千家上規模的客戶成為我們的忠實朋友，許多人成了百萬富翁或千萬富翁。2003年9月，科迪湯圓被評為“中國名牌產品”。這是科迪速凍食品一個新的里程碑，是我們共同努力的結晶。同時，也為科迪的速凍食品的健康快速發展帶來新的推動力。速凍食品是個朝陽產業，市場空間巨大。目前，發達國家人均年消費速凍食品在20公斤以上，并以每年近30%的速度遞增。而我國無論在品種和人均消費量方面都無法與其相比，特別是入世以后，我國城市化進程明顯加快，工作節奏也會愈來愈快，速凍食品做為典型的方便食品，存在著巨大的市場潛力和增長空間。我們要認清發展趨勢，在努力做好科迪湯圓、水餃的同時，還要搞好速凍面點系列，速凍蔬菜系列的發展，力爭把整個速凍產業做大做強。

進入新世紀，我國商品零售業發生了巨大變化，原來的大商場、大市場逐步被大賣場、連鎖超市所替代，這也為以冰槽、冰柜為陳列窗口的速凍食品的發展提供了新的發展機遇?？频霞瘓F果斷地抓住這個機遇，及時調整營銷戰略，實現了由傳統營銷向現代營銷的轉變。我們在認清速凍食品的發展方向和趨勢的同時，將加快產品

結構調整步伐，加大對經銷商朋友的服務和合作力度，擴大產品營銷網絡，把握市場脈搏，把我們的市場做得更大更好。

科迪集團不僅是中原地區最大的速凍食品生產基地之一，也是中原地區最大的優質奶業基地、優質奶牛基地和優質奶牛胚胎基地。我們于1998年開始實施投資3億多元的現代化奶業系統工程，現已全部完成，并已呈現出巨大的市場發展潛力。同時，也已完成了向以奶業系統工程為主業的多元化經營格局的戰略轉變。我們在實施奶業工程的過程中，由于投資巨大,資金曾度顯得吃緊，產生了一定的困難。這也是我們早已預料到的?，F在，我可以高興地告訴朋友們，這些問題已經得到徹底解決。俗話說，人無遠慮，必有近憂。企業的戰略必須有超前的意識，超前半步，步步領先，和市場同步，步步被動，目前科迪集團已經具備了高速發展的基礎條件。

科迪集團能有今天，是和社會各界的關愛重視及經銷商朋友的合作密不可分的。特別是省、市和中央的領導同志，曾多次到科迪視察指導工作，并多次在科迪現場辦公，為科迪發展出謀劃策，并幫助解決實際困難。2003年12月16日，中共中央總書記胡錦濤親臨科迪視察，對我們的工作給予了充分肯定，并指出我們要加快小城鎮建設步伐。還高興地說：我明年還要來。這是對我們極大的鼓舞，極大的鞭策，極大的支持。我們決不辜負各級領導對科迪集團的厚愛和社會各界對科迪集團的支持，決心與時俱進，把企業做強、做大。

朋友們，我們應該清楚的認識到，中國的市場在逐步成熟，產

品的賣點不再是簡單的價廉物美，而應主要是品牌、質量加服務，還有濃厚的營銷文化含在里面，所以我們將不逸余力的提高企業的整體素質，提高營銷隊伍的整體素質，做好我們應該做的每一件事，一切為了客戶，一切為了消費者，但同時也應看到中國的市場還遠遠不成熟，惡性競爭的現象時有發生，這是我們不得不面對的一個殘酷的現實，而要面對這種“現實”我們沒有別的選擇，只有廠商同心協力，通力合作，才能戰勝困難，才能取得雙贏的結果，事實證明再大的企業也離不開經銷商的密切合作，而再大的經銷商也必須有一個知名的企業，知名的品牌做后盾，否則也很難發展，所以我們說，我們的利益是一致的，我們是一家人。

女士們、先生們，科迪將要進入高速發展的快車道，科迪的強大，將會對各位客商朋友的發展產生積極的影響，科迪的事業得到了各位客商的長期的大力支持，我們更希望在今后的發展中能得到您的更大的關心和支持，我們在長期的合作中取得了雙贏的效果，結下了深厚的友誼，那就讓我們在互惠互利的基礎上共圖偉業，讓我們深厚的友誼萬古長青。

最后，祝大家事業成功，財源廣進，身體健康，全家歡樂！謝謝！