第一篇：2011年雙先表彰暨迎新春鬧元宵聯(lián)歡會串聯(lián)詞

主持詞

（領(lǐng)導、來賓就座，準備工作就緒）

（燈光啟、音樂聲起）

器樂合奏：《北車之歌》 演出單位：市文聯(lián)藝術(shù)團

★★★ 表 彰 會★★★

（主持人上場）

閻：尊敬的各位領(lǐng)導

潘：現(xiàn)場的職工朋友們，大家

合：下午好！

閻：金虎辭歲豐年過，玉兔迎春佳運來。

潘：紫氣滿堂迎銳志，萬縷豪情春滿懷！

閻：在這喜迎元宵佳節(jié)的時刻，首先讓我們?yōu)榇蠹宜蜕险嬲\的祝福。潘：祝大家身體健康，闔家歡樂。心想事成，合：萬事如意！

閻：春華秋實，奮斗以成。走過2010，我們在奮進中壯大，在砥礪中成長。潘：枕戈待旦，來日方長。迎來2011，我們志更高，氣更昂！

閻：此時此刻，我們歡欣鼓舞，懷著無比自豪的心情在這里回眸公司過去一年取得的業(yè)績，唱響公司未來發(fā)展的華美樂章。

潘：此時此刻,我們激情飛揚，滿懷豪情與騰飛的夢想，在這里載歌載舞，共同期待公司十二五新的輝煌。

閻:公司2010年度“雙先”表彰、2011年迎新春鬧元宵聯(lián)歡會—— 合：現(xiàn)在開始！

潘：下面請公司黨委副書記、紀委書記、工會主席張煥維宣讀公司2010年度先 1

進集體、先進個人表彰決定。（有請）

閻：（謝謝張書記）請獲得公司2010年度先進單位的轉(zhuǎn)向架分廠、配件分廠、動力分廠、雙盛公司、黨委工作部、財務(wù)會計部、設(shè)備動力部、離退休管理部、公司工會上臺領(lǐng)獎。

請公司董事長、總經(jīng)理張景偉，黨委書記孟慶江為先進單位頒獎。（請領(lǐng)獎人員與公司領(lǐng)導合影）

潘：下面，請先進班組上臺領(lǐng)獎。(分兩批)

請張總和孟書記為先進班組頒獎。（請領(lǐng)獎人員與公司領(lǐng)導合影）

閻：請先進生產(chǎn)（工作）者代表上臺領(lǐng)獎。

請張總和孟書記為先進個人代表頒獎。（請領(lǐng)獎人員與公司領(lǐng)導合影）（謝謝張總、孟書記）下面，為榮獲先進生產(chǎn)（工作）者標兵頒獎。請先進生產(chǎn)（工作）者標兵、制造分廠技術(shù)室組長多毅上場。（背景幕配照片）

【頒獎詞】 他像一把號角，吹響技術(shù)創(chuàng)新的理想，帶出一支優(yōu)秀的團隊。他把激情化作實踐，在技術(shù)創(chuàng)新的高峰上攀巖，攻克難關(guān)，柔性生產(chǎn)，他以技術(shù)先行為己任，以企業(yè)發(fā)展為夙愿，多毅——與哈車一起快速成長的技術(shù)員。

潘：請先進生產(chǎn)（工作）者標兵、質(zhì)量保證部檢查組組長張圖強上場。（背景幕

配照片）

【頒獎詞】

心有多大，舞臺就有多大。他以火一樣的激情投身工作，即使最微小的細節(jié)也不放過，休息日對于他遙不可及，外國監(jiān)理的稱贊是對他莫大的激勵，父親身邊不能盡守孝道，張圖強——堅忍淚水，以最高的標準詮釋質(zhì)量的真諦，也詮釋著：行動，是最好的承諾！

閻：請先進生產(chǎn)工作者標兵、裝配十組組長劉國繼上場。

【頒獎詞】

官當?shù)淖钚。罡傻米疃啵ぞI(yè)業(yè)，求真務(wù)實，艱難困苦，玉汝以成。他樸實得像一顆螺絲釘，扎根在生產(chǎn)的最前沿，躬身于傳幫帶，傳遞技術(shù)已成為一種生活常態(tài)，平凡的工作是他引以自豪的風采。劉國繼——以最平凡曲調(diào)，匯奏出公司發(fā)展樂章中的最強音！

潘：請先進生產(chǎn)（工作）者標兵、轉(zhuǎn)向架分廠輪對壓裝組組長王顯峰上場。

【頒獎詞】

吃苦耐勞、精益求精。每一片輪餅，浸透了他的汗水、凝結(jié)著智慧的結(jié)晶。困難面前挺身而出，鉆研技術(shù)人人信服，設(shè)備故障親自動手，汗水伴隨成長進步。王顯峰——責任在肩，甘心付出，只為他熱愛的企業(yè)和班組。

閻：請先進生產(chǎn)（工作）者標兵、技術(shù)部助理主任工藝劉海龍上場。

【頒獎詞】

在他心里，工作為重，家為輕；技術(shù)最重，名利最輕。攻克難關(guān)，服務(wù)現(xiàn)場，主編工藝流程，助力莫車生產(chǎn)，在實踐中思考，將思考付諸實踐。劉海龍——技術(shù)創(chuàng)新，加速一個企業(yè)的發(fā)展；一個加速的企業(yè)，需要更多技術(shù)創(chuàng)新型標兵！

潘：請張總為公司先進生產(chǎn)工作者標兵頒發(fā)證書和獎金。（請獎人員與公司領(lǐng)導合影。）

★★★聯(lián) 歡 會 ★★★

1．器樂合奏：（公司員工及市文聯(lián)藝術(shù)團小樂隊）（主持人上場）

閻：今天，我們?yōu)槌删团c輝煌歡呼。

潘：今天，我們?yōu)榧で榕c感動共舞。

閻：盡管我們沒有齊備的現(xiàn)代樂隊，也沒有豪華的舞臺音響，但我們有淳樸的心，質(zhì)樸的情。

潘：因此，我們唱出的歌一定最美，我們表達的情一定最濃！首先，請欣賞小提琴獨奏：《康康舞曲》。演奏者：范冰

3．誰說我們的性格中只有粗獷，舞臺上我們也有柔美的舞姿，開場舞。《永遠伴隨你一生》，表演者：

4．再多的歌也唱不完我們心中的斗志，再美的舞也訴不盡我們滿懷的豪情，唯有祝福公司基業(yè)永遠長青。請欣賞男聲獨唱：《祝福》，演唱者：轉(zhuǎn)向架分廠許富國

5．2011，是一個美好的希冀，我們歷盡艱辛，迎來了新的機遇；2011，是一個多彩的花季，我們走過嚴冬，走進了春天的美麗。請欣賞詩朗誦：《走進春天的美麗》，朗頌者：黨政工

6．風雨送春歸，飛雪迎春到。已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏。請欣賞舞蹈：《快樂每一天》。表演者：制造分廠

7．新的一年已踏歌而來，哈車人的歡聲笑語響徹四方。今天，動力分廠李琳給我們帶來了美妙的歌聲《套馬桿》，有請李琳！

8．小品是大家喜聞樂見的曲藝形式，語言風趣幽默耐人尋味，表演滑稽可笑引人入勝。下面就請欣賞黨委工作部自編自演的小品《非誠勿擾3》，看，他們來了。

9．機遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢想共存。挑戰(zhàn)自我，超越夢想，我們是最終的勝利者。請欣賞手語歌曲：《超越夢想》，表演者：運輸分廠

【抽獎】

現(xiàn)場抽取幸運一二三等獎。

請三位榮獲公司先進生產(chǎn)工作者標兵抽取三等獎三名。

請兩位榮獲齊車公司先進個人標兵抽取二等獎兩名。

請公司董事長、總經(jīng)理張景偉抽取一等獎一名。（孟書記抽不抽獎？）

10．踏著青春的節(jié)拍，舞出青春的風采，我們是建設(shè)哈車的新一代。請欣賞現(xiàn)代舞：《nobody》表演者：轉(zhuǎn)向架分廠

11．配樂詩朗誦《我們永遠是公司的兵》。朗誦者：質(zhì)量保證部：龐海榮（背景音樂、大屏幕上插播莫桑比克車生產(chǎn)紀實片）

12．歌聲充滿激情，激情震蕩憧憬，憧憬中有我們豪邁的歌聲！請欣賞女生獨唱《天路》，表演者：配件分廠劉雪梅。

【結(jié)束語】

潘：新的一年，開啟新的希望，閻：新的一年，承載新的夢想，潘：新的一年，我們攜手開創(chuàng)嶄新未來，閻：新的一年，我們共同譜就哈車華彩！

潘：我們出發(fā)了！滿載著“十一五”成功的喜悅，讓我們在歌聲中許下心愿：“企業(yè)興盛，職工富裕”，共同擁抱撲面而來的2011年！

閻：我們啟程了！乘著“十二五”的東風，開拓三大市場，構(gòu)筑五大單元，實施四大戰(zhàn)略，共同走向“企業(yè)興盛，職工富裕”的美好明天！

潘：親愛的朋友們，哈軌道裝備公司2011年“雙先”表彰暨迎新春鬧元宵聯(lián)歡晚會到這里就結(jié)束了，朋友們——

合：再會！

（請公司領(lǐng)導與演職人員合影留念）。

背景演奏《難忘今宵》。

第二篇：旅游公司年終表彰暨迎新春聯(lián)歡會主持稿

文章標題：旅游公司年終表彰暨迎新春聯(lián)歡會主持稿

男：尊敬的各位領(lǐng)導

女：親愛的職工朋友們

合：大家晚上好！

男：春夏秋冬，黑夜清晨；

女：日月如梭，光陰似金；

男：新的一年即將到來，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。

女：在這辭舊迎新的日子里，我們歡聚一堂，共同感受一年的豐收喜悅，一起度過難忘的幸福時光。

男：過去的一年，在各級領(lǐng)導的親切關(guān)懷、大力支持和全體同仁的共同努力下，我們公司的工作取得了良好的業(yè)績。

女：新的一年，我們更要攜手共進、再創(chuàng)輝煌。讓我們共同祝福我們的事業(yè)蒸蒸日上，讓我們乘著歌聲的翅膀，向著既定的目標展翅飛翔。

男：旅游公司年終表彰暨迎春聯(lián)歡會現(xiàn)在開始。首先有請公司總經(jīng)理先生致新春賀詞。掌聲由請……

女：2006年我們公司一路劈波斬浪，浩浩而行！在工作中涌現(xiàn)出一些先進集體和個人。由請公司副總先生宣讀《關(guān)于表彰2006先進集體和先進個人的通報》

……

男：由請公司為先進集體和先進個人頒獎。由請先進集體代表上場……

由請先進個人上場……

女：讓我們再一次用掌聲祝賀他們，親愛的職工朋友們在這里我也祝愿在坐的每一位新年快樂，萬事如意，吉祥安康、幸福美滿、合家歡樂！為了使晚會的氣氛更活躍，更熱烈，我們把在座的各位分成兩個代表隊，坐在我左邊的這個隊是開心隊，坐在我右邊的是歡樂隊，很榮幸地由請先生當我們開心隊的領(lǐng)隊，由請先生當我們歡樂隊的領(lǐng)隊。

男：為增加晚會氣氛，我們設(shè)立了年終抽大獎活動，進門的時候大家都拿到了一個號碼是不是？這個就是我們今晚抽獎的道具。本次活動設(shè)立一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名，幸運獎30名，首先由請經(jīng)理為大家抽出10名幸運獎。

女：接下來由請為大家?guī)硪皇住?/P>男：聽了一首好歌后在座的每位是不是也想一展身用啊，接下來我們來做個游戲。

序號

游戲名稱

道具

游戲規(guī)則

1

看誰喝得快

小號奶瓶4個，大瓶可樂、雪碧各一瓶

每隊出一男一女上場，選自己喜愛的飲料，請工作人員將所選飲料倒200毫升入奶瓶，一聲令下一起開始喝，喝得最快者將獲勝。

請景點經(jīng)理抽三等獎3名。

2

繞口令

大母雞小母雞母雞母雞小母雞，看誰繞得快

由請景區(qū)經(jīng)理抽10名幸運獎

3

占領(lǐng)陣地

報紙6張

每隊出6男6女上場，各組成一男一女6組，要求游戲開始后先共同站在一張報紙上，各人身體的任何部位，不得碰地，成功后再對折，接著再對折，直至留下最后一組為勝。

由請公司副總為大家抽出2名二等獎。

由請為大家獻上一首歌。

4

接力游戲

吸管12根，小型中國結(jié)2個

每隊三男三女，共2隊，一男一女間隔站立，男生用吸管將中國結(jié)傳給女生，女生再傳給男生，看哪一組傳得快，傳得快者獲勝。

由請景點經(jīng)理為大家抽出幸運獎10名。

5

兩人三足踩氣球

充氣氣球24個，蠅子6條、秒表1只

每隊出6男6女上場1男1女組成一組，共6組，綁住兩人相鄰的兩個腳，分別在各個腳上綁上兩個氣球，在規(guī)定的時間里，看哪一組保住的氣球最多。

由請公司總經(jīng)理為大家抽出今晚的一等獎1名。

結(jié)束語：又是一個美好的開始，新年歲首，祝成功和快樂永遠伴隨著您!愿新的一年里，春風洋溢您，家人關(guān)心您，愛情滋潤您，財神寵幸您，朋友忠于您，祝愿幸運之星永遠照著您！

接下來請大家自由點歌，盡情地唱盡情地跳吧！

《旅游公司年終表彰暨迎新春聯(lián)歡會主持稿》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀旅游公司年終表彰暨迎新春聯(lián)歡會主持稿。

第三篇：2013總結(jié)表彰暨迎新春聯(lián)歡會節(jié)目串詞

預備，全場開始倒計時10秒，開場舞的演員們快速上臺就位，當數(shù)到0時，開場舞音樂響起。

1.開場舞《five six seven eight》時長4分

表演者：湘陰富士滕慧、田姬慧、卓小蘭、王金娜、陳婷、戴丹、劉從桂、陳彥

開場舞完畢后，四位主持人上場，致開場白，當說到“湖南信達電梯慶新春聯(lián)歡會現(xiàn)在開始”時，舞臺兩邊的工作人員燃放沖天炮。

2.大合唱《怒放的生命》時長 5分

女1：曾經(jīng)多少次跌倒在路上、曾經(jīng)多少次折斷過翅膀、曾經(jīng)多少次撲滅了夢想，男1：但是，今天的我們，抬頭走路，青春飛揚！我們生機勃勃、充滿活力，放飛夢想。

女1：今天就讓我們?nèi)ジ形蛏呐?..下面請欣賞勵志歌曲———《怒放的生命》

男1：表演者：湘計自控全體員工

3.革命現(xiàn)代京劇沙家浜選段《智斗》時長 10分

女2：讓生命怒放是每個人的心聲，讓我們感受到如同現(xiàn)在的湘計自控一樣，朝氣蓬勃!

男2：欣賞完現(xiàn)代的，我們再來感受一下中華民族的傳統(tǒng)藝術(shù)---國粹京劇

女2：下面有請市場部的湯蒙江、孫淑清、羅平川為我們帶來沙家浜選段《智斗》

男2：有請。

4.話劇《昨天》時長 18分

根據(jù)節(jié)目內(nèi)容，表演中的節(jié)目主持人李維自己串詞

表演者：工程公司李維、何建宇、杜天龍、曾磊、石建強等

5.大合唱《感恩的心》時長 5分

女2： 常懷感恩之心的人是最幸福的男2： 常懷感恩之情的生活是最甜美的女2： 良好的供應(yīng)鏈是公司開展各項工作的強力保障，公司的發(fā)展也離不開廣大供應(yīng)商多年來的支持與幫助。

男2： 在此讓我們以熱烈的掌聲感謝廣大供應(yīng)商在過去一年中對公司的大力支持!

女2：本次聯(lián)歡會中向我公司提供贊助和獎品的單位有：寧波奧力迅電梯部件有限公司、淮安市建工尼龍制品有限公司、蘇州中遠電梯有限公司、上海鷗開電梯部件有限公司、蘇州匯川技術(shù)有限公司、上海蒙特納利驅(qū)動設(shè)備有限公司、長沙越鴻金屬材料有限公司、長沙麒麟金屬材料有限公司。

男2：在此對提供贊助的單位表示最衷心的感謝!衷心祝愿我們的合作伙伴來年事業(yè)紅紅火火，蒸蒸日上!女2：蘇州匯川技術(shù)有限公司、上海蒙特納利驅(qū)動設(shè)備有限公司、長沙越鴻金屬材料有限公司、長沙麒麟金屬材料有限公司一直是我們最緊密的合作伙伴，他們先進的管理經(jīng)驗也一直是我們學習的榜樣。

男2：今天蘇州匯川鄭經(jīng)理和寧工，上海蒙特納利成總、長沙越鴻的楊總、長沙麒麟的李總也來到了我們聯(lián)歡會的現(xiàn)場。讓我們以熱烈的掌聲對他們的到來表示隆重的歡迎和衷心的感謝!

女2：生活在感恩的世界里，感恩的世界和諧美麗。生活在感恩的世界里，感恩的世界有我有你。男2：學會感恩，帶著欣喜與熱愛去進行生命的遠航，感恩，是一種力量 感恩，是一種境界。女2：擁有一顆感恩的心，我們就會擁有快樂、擁有幸福，擁有一個美好的未來——

男2：請欣賞由湘陰富士全體員工帶來的手語舞大合唱《感恩的心》

6.獨唱《燭光里的媽媽》時長5分

女1：世界上有一種愛，任你肆意的去索取，卻從不需要報答，這種愛就是父愛和母愛。

男1：在城市的喧囂中我們常常借口忙碌和粗心，忽略了慢慢長出白發(fā)的父母，女1：當春節(jié)來臨時，請把你心中涌動著的感激、思念、祝福、歉疚……都說給媽媽聽吧！

男1：請欣賞獨唱《燭光里的媽媽》，表演者綜合辦劉瑾，有請!

7.相聲《夜來麻將聲》時長 10分

女2：感謝劉瑾的深情演唱，讓我們以熱烈的掌聲感謝我們的父母給予我們的一切!

男2：哎，我常常還記得小時候?qū)W過的古詩呢？

女2：哪首詩呀？

男2：春眠不覺曉，處處蚊子咬；夜來麻將聲，銀子輸多少？

女2：請欣賞相聲 《夜來麻將聲》，表演者：湘陰富士吳小軍、史建波

8.古典舞蹈《書苑情話》時長 5分

女1：劉詩怡小朋友多才多藝，多次參加大型舞蹈比賽，曾獲得全國青春中國舞蹈比賽二等獎、湖南省三獨比賽一等獎。下面有請劉詩怡小朋友為我們帶來古典舞蹈《書苑情話》。

9.葫蘆絲演奏或信達集體節(jié)目時長 4分

男1：今年的優(yōu)秀團隊云南信達富士電梯制造有限公司，在過去的一年中取得了驕人成績，女1： 在成績的背后你可知道有多少公司外派人員拋家棄子長駐他鄉(xiāng)，多少人扎根高原忍受思鄉(xiāng)之苦？男1：就是這樣一支團結(jié)拼搏敢打硬仗的隊伍，開拓出云南信達富士全新的經(jīng)營局面。

女1：在此讓我們以熱烈的掌聲向公司所有的外派人員致以崇高的敬意!

男1：感謝你們長期以來的辛勤付出，感謝家屬們長期以來的支持與理解!

女1：下面有請云南信達的**為我們帶來

10.小品 《碰瓷》時長 10分

女2：火車跑得快，還得車頭帶，市場部就是我們的龍頭，男2：一年來市場部的兄弟們?yōu)榱斯緲I(yè)務(wù)的開展長年在外奔波，在這里掌聲感謝他們辛勤的付出。女2：請欣賞小品 《碰瓷》，表演者：市場部羅平川、盛穎、候志斌

男2：有請!

11.情侶合唱《常回家看看》時長 5分

女1：家是父母的叮囑和牽掛；家是愛人的體貼和期盼，家是兒女溫暖的天堂，家是幸福的港灣。

男1：不論走到哪里，不論我們有多大的成就，任何時候我們都不能忘記在你的身邊默默支持你的親人們。女1：今天我們也很榮幸地邀請到了家屬代表來到了我們聯(lián)歡會現(xiàn)場，在這里讓我們用掌聲衷心感謝你們對公司默默無聞的支持、理解與幫助!

男1： 請欣賞由湘陰富士的雙職工們表演的《常回家看看》，有請盧育充、曹普生、全珍化、唐秋貴、李建成、黃景宇、李益紅、李石花

12.現(xiàn)代舞時長 4分

女2：和著優(yōu)美的旋律，讓我們忘記昨天的憂愁，驅(qū)散往日的煩悶；

男2：伴著跳動的音符，讓我們點亮燦爛的星光，掛上絢麗的彩虹；

女2：來吧，敲醒心靈，張開雙眼，讓我們共同演繹燦爛而又輝煌的明天，男2：請欣賞由湘陰富士的美女們表演的現(xiàn)代舞

表演者：滕慧、田姬慧、卓小蘭、王金娜、陳婷、戴丹、劉從桂

13.獨唱《萬物生》時長 5分

女2：當你一遍一遍地聽著《萬物生》的旋律，每次都有不同的感受，有時會產(chǎn)生一種悲歡離合的心境，有時悲壯的想流淚，這就是生命的層次。請欣賞獨唱 《萬物生》，表演者工程公司李維

14.小品《傻子上學》時長 10分

男1：為社會承擔責任，為員工謀求發(fā)展，是我們一直奉行的企業(yè)理念。女1：回饋社會，既是心中反哺之情的自然流露，也是公司出于強烈的社會責任感而自覺承擔的義務(wù)。男1：員工是財富，團結(jié)是力量，創(chuàng)新是未來。

女1：嚴肅工作，活潑生活，是我們一直堅持的原則。湘陰富士一線員工用詼諧的語言讓我們見識到了生產(chǎn)制造中心的激情與活力。

男1：接下來請欣賞小品《傻子上學》，表演者湘陰富士徐篤，彭誠宇，唐湘鳳，劉小軍，卓小蘭

15.情景劇《敢問路在何方》時長 7分

男2： 魯迅曾經(jīng)說過：這個世界本沒有路，走的人多了也就成了路!

女2： 回顧信達電梯曾經(jīng)的過往，在成長的軌道上留下了許多歪歪斜斜的腳印!

男2： 一路上我們踐行著忠誠、拼搏、求實、創(chuàng)新的企業(yè)精神，女2：留下的是艱辛，灑下的汗水，收獲的笑臉。

男2： 展望信達電梯的明天，千里之行，始于足下。路在何方？路在腳下!

女2： 下面請欣賞情景劇《敢問路在何方》，表演者 湯蒙江、廖學文、周旭安、羅平川、彭梅香、陳厚宇（特邀小嘉賓）

16.印度舞時長 5分

女1：伴著優(yōu)美舞曲，把我們引進一個悠久歷史的文明古國，男1：走進這個神秘的國度，你將會被翩翩起舞的天竺少女所深深吸引

女1：古典的音樂，婀娜的舞姿，美麗的天竺少女款款而來

男1：讓我們領(lǐng)略一下激情四射，帶有異域風情的印度舞蹈

女1：請欣賞由滕慧、田姬慧等帶來的印度舞。

17.獨唱《在那桃花盛開的地方》時長 5分

男2：在這寒冷的冬季，少了鮮花的簇擁，我們是否希望能有滿園的桃花在我們信達電梯怒放？接下來由湘陰富士的曹文龍給我們帶來充滿春意的《在那桃花盛開的地方》，掌聲有請

18.手語舞 《相親相愛一家人》時長 5分

女2：今天我們聚集在這里，共同帶來歡聲笑語,男2：今天我們相會在這里，放飛激情與夢想,女2：我們?yōu)榻裉於鴼g笑自豪，我們?yōu)槊魈於床珘粝?男2：拼搏的路上有你相伴，成功的路上有你幫忙,女2：無論遇到什么困難，只要有你就不迷茫,合：因為我們是相親相愛的一家人

男2：請欣賞由總部綜合管理部為大家?guī)淼?《相親相愛一家人》 表演者：管理中心全體人員演唱：（周旭安、常彪、古林海、李維、鄭卓、宋芳芳）

表演完后重復播放《相親相愛一家人》，后排演員高舉“相親相愛一家人”的大字，在音樂聲中全體演職人員上臺謝幕，主持人上臺致結(jié)束詞。

第四篇：2011工作總結(jié)表彰暨迎新春聯(lián)歡會串詞

2011工作總結(jié)表彰暨迎新春聯(lián)歡會串詞

男：友情提示，大會還有3分鐘就要開始了，請現(xiàn)場觀眾將手機等通訊設(shè)備調(diào)至靜音。

第一部分：開場白

男：紫燕飛來尋玉兔，黃鸝唱起戲金龍 女：喜謝玉兔留寶在，笑迎金龍常春來 男：尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓 女：親愛的同事們、朋友們 合：大家，上午好！

男：參加今天的聯(lián)歡會的有集團公司董事長及各位領(lǐng)導，渝萬集團、錦云房產(chǎn)、錦麗酒店的全體員工和全體退休老同志。特別是終年奮斗在施工第一線的廣大施管人員也風塵赴赴的趕到我們的聯(lián)歡會場，請大家用最響亮的掌聲對他們的到來表示最熱烈的歡迎，你們辛-苦-了！

女：讓我們們以熱烈的掌聲，歡迎各位領(lǐng)導和嘉賓朋友們的光臨。

男：剛剛過去的2011年，是公司承前啟后、繼往開來的一年，是實施“五年規(guī)劃”的開局之年。公司業(yè)務(wù)保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，取得了良好的業(yè)績。

女：成功伴著淚水，喜悅伴著艱辛。在忙忙碌碌的每一天中，我們不知不覺地迎來了嶄新的2012年！男：在這新一年的開始，讓我先祝愿在坐的各位以及您的家人在新的一年里（一帆風順，二龍騰飛，三羊開泰，四季平安，五福臨門，六六大順，七星高照，八面春風，九九同心，十全十美）！——一人一句

女：祝愿大家在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的夢想都能實現(xiàn)，所有的等候都能能圓滿，所有的日子都美麗如詩篇。合：給大家拜早年了！

男：重慶市渝萬建設(shè)集團2012迎新春聯(lián)歡晚會 合：現(xiàn)在開始！

第二部分：文娛晚會

男：為了籌辦本次晚會，公司各個部門也都盡心準備了豐富多彩的節(jié)目，在這里我們也先向各個部門的辛勤付出道一聲感謝。

1、分公司管理部 《山路十八彎》 女聲獨唱 男：重慶市渝萬建設(shè)集團在經(jīng)歷了曲折的發(fā)展之路后，不斷地成長起來，但作為渝萬人，我們始終堅信：道路是曲折的，前途是光芒的。

女：是的，不管是走在寬敞的大馬路上還是崎嶇的山路上，我們都相信公司的明天會越來越好。男：那好，接下來就請欣賞由“分公司管理部”給我們帶來的女聲獨唱《山路十八彎》，讓我們掌聲有請！

2、客房部 《歡聚一堂》 舞蹈 女：我相信身在重慶的我們對這個十八彎的山路肯定都是深有體會的，因為我們天天都在上面走著，因為我們都是大山的子孫。那我們所有渝萬人走完了千山萬水，終于其樂融融地走到了一起，接下來就有請“客房部”的美女們?yōu)槲覀儙砦璧浮稓g聚一堂》！

3、財務(wù)部 《應(yīng)聘》 小品 男：眾所周知，在剛剛過去的2011年公司注入了新的有生血液，迎來了又一批應(yīng)屆大學生們。寒窗苦讀了十多年，最后也都是為了能夠找到一份好的工作，當我們畢業(yè)后拿著自己的簡歷投奔于各個公司的應(yīng)聘場上，我們會感悟到許多東西，這其中，有失落、有開心、有驚奇，也會有感動，接下來，就有請財務(wù)部的新同事們?yōu)榇蠹規(guī)硇∑贰稇?yīng)聘》，大家掌聲有請！

游戲環(huán)節(jié)：時鐘

4、前廳人力資源部 《荷塘月色》 舞蹈

男：不管應(yīng)聘給我們帶來的是快樂還是心酸，那都已成為過眼云煙，熟話說得好：往事隨風，再來句俗話，明天會更好！接下來，讓我們跟著前廳人力資源部的同仁們一起走進荷塘月色的美景，請欣賞 舞蹈《荷塘月色》。

5、酒店工程部 《再回首》 男聲獨唱 男：人生就是一部電影，我們每個人都是主角，在人生這部電影里，我們或許會遭遇應(yīng)聘的心酸，又抑或有著欣賞荷塘月色美景的閑情雅致，但當我們再回首，過往的歲月卻只能留在我們的記憶中。接下來就請欣賞由酒店工程部帶來的男聲獨唱《再回首》

6、辦公室 《落花》 獨舞

男：花開花又落，回首往事，當我們拾起一片片記憶的碎片，就像滿地殘落的花瓣，擁有記憶中的美好，接下來請欣賞由辦公室?guī)淼莫毼琛堵浠ā?/p>

特別節(jié)目：董事長獻藝《眾人劃槳開大船》

大海的寬博來源于小溪，大山的偉岸起始于沙粒；

一個國家的成敗決定于每一個公民，一個集體的榮辱關(guān)系著我們每一個人；

命運讓我們走到一起，注定我們將共同進退。用我們今生的無悔，共同描繪渝萬前途的美景！讓我們用熱烈的掌聲邀請劉錦云董事長為我們領(lǐng)唱《眾人劃槳開大船》，大家齊唱！

7、實習大學生 《七友》 男聲獨唱

男：雖然過去的記憶我們無法拾起，但是在我們身旁，總有親人和朋友和我們相依相伴，不離不棄，接下來就請欣賞實習大學生帶來的男生獨唱《七友》

8、經(jīng)營部 《窮開心》 舞蹈

女：小小的人兒啊，逍遙的心，紅男綠女假不正經(jīng)，嘻嘻哈哈窮開心。請欣賞經(jīng)營部的同事們?yōu)榇蠹規(guī)淼摹陡F開心》

9、物管部 《可惜不是你》 女聲獨唱 女：雖然唱著《窮開心》，但還是祝大家新年行大運，財源滾滾來！《非誠勿擾》我相信在座的很多同事都看過，每次男女主角未能成功牽手，都會播放這樣一首歌：“可惜不是你 陪我到最后”，接下來就請欣賞由物管部帶來的女聲獨唱《可惜不是你》

10、財務(wù)部 《青花瓷》 歌伴舞

男：前面的節(jié)目又有歌曲又有舞蹈，接下來的節(jié)目是歌舞結(jié)合，下面掌聲有請財務(wù)部的同仁們?yōu)榇蠹規(guī)砀璋槲琛肚嗷ù伞?/p>

游戲環(huán)節(jié)：吹氣球

11、實習大學生 《k歌之王》 男聲獨唱 女：聽著陳奕迅的歌，讓人感覺有一種特別享受的感覺，在他的專輯中的一首《K歌之王》的歌詞由26首歌名組成，這首歌所表達的意境更是讓人體會深刻，接下來讓我們一起聽聽由實習大學生帶來的獨唱《k哥之王》

12、質(zhì)安部 二胡獨奏

男：二胡是中華民族樂器家族中主要的弓弦樂器之一，又名“胡琴”，唐代已出現(xiàn)現(xiàn)已成為我國獨具魅力的拉弦樂器。它既適宜表現(xiàn)深沉、悲凄的內(nèi)容，也能描寫氣勢壯觀的意境。那么下面就有請質(zhì)安部的同事為我們帶來二胡獨奏，先鼓掌，后欣賞！

13、客房部 《快樂崇拜》 舞蹈

男：一首k哥之王把我們的感情與思緒帶到了一種凄美的意境中，接下來，讓我們一起活躍起來，跟著客房部的舞蹈《快樂崇拜》一起舞起來

14、集團公司 《走向復興》 大合唱 男：明天是美好的，渝萬的明天更是美好的。女：年年都是一幅豐收的錦繡圖畫，就讓我們用我們幸福的歌聲來歌頌，合：共同祝愿渝萬建設(shè)集團《走向復興》，走向更輝煌的明天！

第三部分：結(jié)束詞（在臺下說，作為背景音）男：一元復始，卯至東方蓬勃日 女：萬象更新，五湖四海任龍騰

男：2011，看我們別開天地，盡顯風流。女：2011，看我們一往無前，再寫新篇。

男：在年會即將結(jié)束之時，讓我們再次感謝公司領(lǐng)導和嘉賓的光臨！

再次感謝各位同事今晚的精彩演出！

女：讓我們一起迎接渝萬集團更加光輝燦爛的明天！

男：重慶市渝萬建設(shè)集團2011表彰大會暨2012迎新春聯(lián)歡晚會到此結(jié)束。合：祝大家新春快樂！恭喜發(fā)財！龍年大吉！

讓我們明年再見！

第五篇：職工代表大會暨“雙先”表彰大會上的講話

本文作者：景生學 好范文原創(chuàng)投稿

加快發(fā)展 提升價值

向著我們既定的美好目標乘勝前進

——在全市系統(tǒng)第二屆職工代表大會

暨“雙先”表彰大會上的講話

周勇

（2012年2月11日）

同志們：

借著全省系統(tǒng)工作會議精神深入貫徹的東風，踏著沖刺一季度開門紅戰(zhàn)鼓的節(jié)奏，全

市系統(tǒng)2012工作會議今天召開了。這次會議的主要任務(wù)是:傳達貫徹全省系統(tǒng)工作會議精神，回顧總結(jié)2011年主要工作，總結(jié)2012年“秒結(jié)開門紅”工作，表彰先進集體和個人，安排部署2012年各項工作任務(wù)，努力達成全年各項目標任務(wù)。會議期間，我們還將舉行“我為普洱國壽添光彩”演講和職工“三人籃球賽”大型活動，這是公司有史以來最大、最富有生氣的盛事，是公司企業(yè)文化最為濃墨重彩的一筆，也是我們?nèi)邢到y(tǒng)團結(jié)奮進、健康向上新的精神風貌的一次大檢閱。

下面，我代表分公司黨委、總經(jīng)理室講兩點意見，請大家討論。

一、2011年工作回顧及2012年“秒結(jié)開門紅”簡要情況

2011年注定是普洱公司獨特而卓異的一年。因為，這樣的一年，我們向往得太久了，來得太遲了，來得必然。2011年，面對艱巨繁重的改革和發(fā)展任務(wù)，分公司新班子背負著雄心，帶領(lǐng)全體員工，把百廢待興的普洱公司跨越羈絆，艱辛前行，重新獲得了貴重的尊嚴以及無可限量的未來。通過我們的艱辛的努力，在既消耗了上年超支的費用和歷年欠賬的同時，使員工收入月月攀升，月平均同比增長最高時達20%以上。我們不負省公司重托，總保費實現(xiàn) 萬元，同比增長 %，超過全省平均水平。其中，期交首年新單保費收入 萬元，同比增長 %。續(xù)期保費收入 萬元，同比增長 %，占總保費比重的 %，續(xù)收率 %。團險短期險保費收入 萬元，完成率111.22%。銀保首年保費收入 萬元，完成率 %。短期險賠款 萬元，提轉(zhuǎn)差賠付率為 %，低于全省水平%的 個百分點。重點辦公行政業(yè)務(wù)拓展費用支出為指導性比例的 %，為全省控制在指導性比例 %以內(nèi)4家公司之一。經(jīng)營效益和社會效益得到了體現(xiàn)。市場份額連年第一，在異常激烈競爭的情況下，我們的市場份額仍持 %，穩(wěn)居壽險市場主導地位。積極配合云南保監(jiān)局的現(xiàn)場檢查、成都審計中心專向?qū)徲嫼蛧悓ｍ棛z查，公司的各項管理正逐步好轉(zhuǎn)，公司的發(fā)展和建設(shè)得到全面推進，社會地位和影響力明顯提升，經(jīng)營效益和社會效益得到了體現(xiàn)。

在2012年“秒結(jié)開門紅”的業(yè)務(wù)推動工作中，公司上下按照阮總提出的“放假不忘增員，上班帶個新人；過節(jié)不忘拜訪，上班帶個客戶”假日行動的要求，轉(zhuǎn)變觀念，順勢而為，過節(jié)展業(yè)兩不誤，為公司的發(fā)展進步付出了辛勤的勞動。截止2月8日，個險渠道實現(xiàn)保費 萬元，完成一季度考核指標 %；團險渠道實現(xiàn)保費 萬元，完成一季度考核指標 %；銀保渠道實現(xiàn)保費 萬元，完成一季度考核指標 %。江城、鎮(zhèn)沅、西盟縣支公司先后提前超額、圓滿達成了省公司下達的“秒結(jié)開門紅、提前過春節(jié)任務(wù)目標。

我們是歷史性篇章的書寫者和見證者，我們應(yīng)當為我們的辛勤付出所得到的回報而欣慰和自豪！2011年的各項成績來之不易，這些成績的取得，得益于省公司的正確領(lǐng)導尤其是阮建設(shè)總經(jīng)理多次到普洱公司調(diào)研所親臨的指導，得益于地方各級黨委、政府和其他有關(guān)部門的大力支持，得益于全市系統(tǒng)員工的團結(jié)奮斗。在此，我代表分公司黨委、總經(jīng)理室，向全市系統(tǒng)廣大干部員工、營銷員和退休離崗休息的老同志表示親切的慰問并致以崇高的敬意和衷心的感謝!

2011年，我們重點抓了以下十個方面的工作：

（一）以人為本，合力展開業(yè)務(wù)翻身戰(zhàn)。一是以“甘露行動”為抓手，個險渠道人力業(yè)務(wù)雙推進。在“甘露行動”中，一手抓增員、抓主管職級套轉(zhuǎn)，一手抓有效人力的增長，人力和業(yè)務(wù)考核指標成績與同期相比發(fā)生了根本改變，期交保費規(guī)模大幅度增長，隊伍建設(shè)取得實質(zhì)性進展。截止12月31日，實現(xiàn)個險首年期交保費 萬元，同比增長 %，完成率 %。新人育成為全省系統(tǒng)最好，三季度新人舉績率達到了100%。截止12月31日，全市系統(tǒng)共有營銷員 人，新增員 人，留存率 %，舉績率 為%。積極服務(wù)“三農(nóng)”，大力開展縣域保險，創(chuàng)建保險先進村入圍 個、達標 個，創(chuàng)建農(nóng)村保險先進鄉(xiāng)鎮(zhèn) 個。

2.以拓展口子業(yè)務(wù)為新突破口，團險渠道持續(xù)快速發(fā)展。把短險業(yè)務(wù)發(fā)展和意外險占比放在重要日事議程上來抓，對短期險業(yè)務(wù)的發(fā)展早計劃、早安排、早落實。加強與當?shù)馗骷壵止茴I(lǐng)導、各職能部門和各學校的密切聯(lián)系。同時，發(fā)動和組織公司員工、各渠道和農(nóng)村網(wǎng)點銷售人員到所轄的企事業(yè)單位進行公司品牌和業(yè)務(wù)宣傳。開展強勁的公關(guān)攻勢，大力推進口子業(yè)務(wù)，深化合作，密切關(guān)系，積極拓展計劃生育系列保險，最大限度挖掘和夯實短險及意外險發(fā)展后勁。積極應(yīng)對突發(fā)事變，有效開展危機公關(guān)，遏制了

學平險下滑的態(tài)勢，穩(wěn)固了國壽的市場主導地位。通過有效運作，取得獨家承保了中國移動普洱分公司的“出行護航卡”保險業(yè)務(wù)；與普洱市郵政局聯(lián)合開發(fā)推出“古茶神韻個性化幸運封、保險卡”，開創(chuàng)了由單一一張拜年賀卡及郵資的“幸運封”和單一的“商業(yè)保險”有機組合的先河。計劃生育家庭意外傷害保險工作也取得了全面進展。團險業(yè)務(wù)刷新了歷史紀錄。截止12月

31日，團險短期險保費收入 萬元，完成率 %。其中，意外險保費收入 萬元，完成率 %。

3.以聯(lián)合推動為張力，銀保渠道積蓄發(fā)展后勁。一是認真組織實施銀保渠道各階段的業(yè)務(wù)推動工作，密切代理合作關(guān)系。重點以農(nóng)行、郵政、中行、工行、建行和信用社為六大渠道輻射帶動其它渠道，兼顧自營業(yè)務(wù)的適度發(fā)展，加大發(fā)展力度，大力擴張市場份額，使發(fā)展進度前移，不斷縮小發(fā)展差距。二是積極適應(yīng)商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)規(guī)范經(jīng)營的要求，加大對銀行柜面人員的培訓支持力度，充分挖掘柜面銷售潛力。

（二）以深體改為動力，公司隊伍建設(shè)得到加強

一是分公司班子得到優(yōu)化，領(lǐng)導能力得到加強。鑒于普洱分公司的特殊情況，在省分公司黨委、總經(jīng)理室的關(guān)心下，先后于2010年11月18日和2011年4月10日對普洱分公司領(lǐng)導班子進行了調(diào)整。兩次調(diào)整都對普洱公司的改革和發(fā)展大局產(chǎn)生了積極的重要作用，每次調(diào)整都給普洱公司的發(fā)展注入了生機和活力，都是普洱公司新的起點和里程碑，使普洱公司的形象和地位得到根本改變和提升。二是開展了分公司部門領(lǐng)導、縣支公司班子競聘及分公司機關(guān)員工崗位與部門雙向選擇，部分老員工進行了轉(zhuǎn)崗安排。通過深體改，整合了人才資源，優(yōu)化了用人機制。

（三）以慶祝建黨90周年活動為契機，全面推進黨的建設(shè)

一是加強黨的理論學習教育，積極開展爭創(chuàng)“四強”黨組織和爭做“四優(yōu)”共產(chǎn)黨員活動及開展黨建課題研究“推進學習型黨組織建設(shè)踐行特色壽險發(fā)展道路”征文活動。二是建立健全基層黨組織。根據(jù)黨員分布情況，便于管理和活動的開展，建立健全了基層 個黨支部，加強了基層黨組織及營銷團隊黨組織建設(shè)。三是堅持標準，積極發(fā)展。各縣支公司黨支部十分重視黨員的發(fā)展工作，選派入黨積極分子進行培訓，考察和培養(yǎng)積極分子。全年，共有 人向黨組織提交了入黨申請書，經(jīng)黨委考察考核批準 人為中共預備黨員，人轉(zhuǎn)為中共正式黨員。在公司的改革和發(fā)展進程中，特別是在基層一線培養(yǎng)積極分子入黨，為黨組織增添新鮮血液，增強戰(zhàn)斗堡壘活力和戰(zhàn)斗力。四是開展“強管理、樹形象、促發(fā)展，向黨獻禮”主題實踐活動。各支部和廣大黨員在各自的崗位上積極發(fā)揮先鋒模范作用，立足崗位、爭創(chuàng)佳績，帶頭增員、帶頭認購目標任務(wù)，帶頭遵紀守法，確保公司隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展取得實效。五是黨組織的政治核心作用得到了充分發(fā)揮。把黨建工作與公司改革發(fā)展相結(jié)合,充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用、支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,在公司的改革和發(fā)展工作中彰顯黨組織的政治保障作用，涌現(xiàn)出了 個系統(tǒng)省級先進基層黨支部、名優(yōu)秀黨務(wù)工作者和 名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，名系統(tǒng)市級優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。六是召開全市系統(tǒng)慶祝中國共產(chǎn)黨建黨90周年視頻大會。組織上了題為《毛澤東思想的科學體系與歷史地位》的黨課，學習了《楊善洲先進事跡——一個共產(chǎn)黨員的一輩子》。七是舉行新黨員入黨宣誓和老黨員重溫入黨誓詞儀式。各支部都在“七一”建黨節(jié)這天組織新黨員進行入黨宣誓，老黨員重溫入黨誓詞。八是召開民主生活會活動。按照省分公司黨委的部署和要求，分公司黨委于11月20日召開了2011民主生活會。寧洱縣支公司黨支部等在建黨節(jié)當天也召開了以“學習楊善洲精神做人民滿意的好黨員好干部”為主題的民主生活會。九是踴躍參加唱紅歌活動。鎮(zhèn)沅縣支公司黨支部還組織全體員工于6月28日參加鎮(zhèn)沅縣委組織建黨90周年紅歌大賽，喜獲優(yōu)秀獎。十是瀾滄縣支公司在沖刺“6.30”業(yè)務(wù)的同時，黨支部組織全體黨員積極參與縣委、組織部組織的“慶七

一、學善洲”義務(wù)植樹活動。

（四）“一保兩控”初見成效，經(jīng)營成果顯現(xiàn)

認真貫徹“保工資，控制賠付率、控制辦公行政費用”的“一保兩控”政策，一手抓發(fā)展，一手抓管理，積極實施財務(wù)政策，促進首年業(yè)務(wù)快速發(fā)展，確保市場領(lǐng)先地位；注重業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)平穩(wěn)優(yōu)化，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)和短險意外險業(yè)務(wù)；積極開展效能監(jiān)察和賠案檢查，廣泛開展勤儉持司、開源節(jié)流的教育，嚴格控制辦公行政費用，分公司機關(guān)還取消了以往多項一貫做法，節(jié)約辦公費用，促使公司財務(wù)資源向業(yè)務(wù)銷售一線傾斜，提高公司的市場競爭力。全市系統(tǒng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展形勢，各公司都以意外險為主要發(fā)展目標，把眼光聚焦在創(chuàng)費、創(chuàng)利的險種上，全市系統(tǒng)的意外險發(fā)展取得斐然成績。截止12月31日，實現(xiàn)意外險保費收入 萬元，完成率 %。

（五）經(jīng)營紀律觀念得到增強，執(zhí)行力得到了明顯提升

隨著業(yè)務(wù)企劃的啟動，為確保任務(wù)目標的達成，我們注重強化各經(jīng)營單位的執(zhí)行力，嚴肅經(jīng)營紀律，并對執(zhí)行情況進行專項督導，有力地促進了公司系統(tǒng)執(zhí)行力的建設(shè)和業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。一是開展對加強執(zhí)行力，嚴肅經(jīng)營紀律專項督查，并對發(fā)展滯后、未達成考核目標的公司分階段進行了問責。二是在沖刺階段，由總經(jīng)理室成員帶隊組成工作組，分別對各基層公司進行工作督導。有效地促進了業(yè)務(wù)推動工作，各渠道發(fā)展態(tài)勢趨好。團險、個險渠道取得顯著成效，全省系統(tǒng)排名飆升，發(fā)展勢頭強勁；銀保渠道也扭轉(zhuǎn)了發(fā)展滯后的被動局面，全省排名前移，縮小了發(fā)展差距。

（六）思想認識得到了統(tǒng)一，政通人和的氛圍正在形成

為深入貫徹落實省分公司各種會議精神和工作部署，分公司及時召開各種會議，統(tǒng)一思想認識，制定發(fā)展措施，強化政令暢通，細化落實到位，全市系統(tǒng)一個聲音、一個動作。一是首先在分公司高管層把思想認識統(tǒng)一到省公司會議和阮總的講話精神上，認真研究發(fā)展措施，分渠道細化落實。二是在展業(yè)單位高管層堅定信心，強化執(zhí)行力，一個聲音，一個步調(diào)，一個目標，一個標準，一套制度，確保達成各階段業(yè)務(wù)發(fā)展目標。三是進行財務(wù)預算、薪酬管理實施相關(guān)政策的指引，利用公司現(xiàn)有的財力發(fā)揮應(yīng)有的積極作用，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供政策支持。四是在全體員工中廣泛開展思想動員，以“十一五”所取得的基本經(jīng)驗為導向，用“十二五”規(guī)劃的宏偉目標激勵系統(tǒng)上下的奮進激情，在全市系統(tǒng)掀起了一輪又一輪業(yè)務(wù)發(fā)展高潮。廣大員工迸發(fā)出的工作激情，創(chuàng)造了幾年來普洱公司團險、個險渠道從未有過的持續(xù)增速奇跡，極大地鼓舞了士氣，廣大員工煥發(fā)出極大的熱情，愛公司、愛產(chǎn)品，在展業(yè)一線掀起一浪高一浪的銷售熱潮，以景東縣支公司在大山中艱苦展業(yè)的羅城澤伙伴為代表的總、省、市級的銷售精英和先進個人不斷涌現(xiàn)，截至12月31日，共有300余人次受到省、市級公司表彰。

（七）加大培訓力度，提升隊伍整體素質(zhì)

以“兩個育成體系”推廣為重點，大力開展銷售類人員制式培訓。一是重點推廣新人育成體系和初級主管育成體系。在思茅區(qū)和重點縣城區(qū)全面推廣新人育成體系，建立統(tǒng)一、規(guī)范、標準的新人育成運作模式，加大新人培育力度，提升新人育成質(zhì)量，鞏固增員成果。推行規(guī)范的初級主管育成運作模式，培育更多、更優(yōu)質(zhì)的初級主管，有效拉動銷售隊伍擴張和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。二是加強銷售管理干部培訓。圍繞發(fā)展戰(zhàn)略、工作重點、工作能力、工作方法等四個核心領(lǐng)域，重點對銷售管理干部開展渠道預算管理、崗位素質(zhì)技能、隊伍建設(shè)、市場拓展與管理等方面的培訓，以提升渠道整體競爭力。三是開展銷售主管培訓。配合新基本法的實施，圍繞提升主管自主經(jīng)營、自我發(fā)展、自我管理能力這一核心，按照制度規(guī)定做好各級主管的晉級培訓。四是開展銷售人員培訓。按照銷售類人員教育培訓制度規(guī)定及總頒推廣課程，對各銷售渠道的銷售人員開展晉級培訓，提升銷售人員銷售技能和專業(yè)化水平，增強銷售人員市場開拓能力和成功創(chuàng)富能力。五是舉辦高管人員培訓班。8月12～14日舉辦了由各支公司班子成員、分公司機關(guān)各部門經(jīng)副理和后備干部參加的高管人員培訓班，提升各級領(lǐng)導干部的經(jīng)營管理水平。六是抓好內(nèi)控制度學習培訓工作，正確引導員工遵章守紀、合規(guī)經(jīng)營。全年，共開展新人簽約培訓、儲備干部培訓、高管人員培訓、銀行保險代理人考核培訓、國壽e學等各種培訓班15期，參訓人數(shù)230余人次。

（八）召開“兩會”，推廣典型經(jīng)驗

為深入貫徹落實省分公司阮建設(shè)總經(jīng)理在普洱公司調(diào)研指示精神，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)，推動保險先進村創(chuàng)建；總結(jié)表彰學平險工作，鞏固學平險陣地；沖刺2011年四季度業(yè)務(wù)沖關(guān)，將2011年的收官做到最好處，分公司黨委、總經(jīng)理決定于11月4日在景東縣文井召開全市系統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部建設(shè)現(xiàn)場經(jīng)驗交流會、6日在鎮(zhèn)沅縣召開學生安全保險工作總結(jié)暨表彰會。景東縣文井營銷服務(wù)部和墨江縣支公司在“兩會”上分別交流了開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的經(jīng)驗及在激烈的市場競爭中保持學平險業(yè)務(wù)持續(xù)增長的經(jīng)驗。“兩會”的召開，無論是對我市系統(tǒng)的農(nóng)網(wǎng)建設(shè)、保險先進村建設(shè)乃至縣域保險，團險業(yè)務(wù)將是一個新的起點。會議開得很成功，不但統(tǒng)一了大家的思想，提高了認識，開了眼界，也聆聽了政府領(lǐng)導對中國人壽的厚望，對中國人壽工作的肯定和贊揚，激發(fā)了全市系統(tǒng)員工戰(zhàn)勝困難，達成目標的必勝信心和決心。

（九）加強紀檢監(jiān)察、內(nèi)控合規(guī)及銷售督察工作

一是簽訂黨風廉政建設(shè)和依法合規(guī)經(jīng)營責任書，落實縣支公司班子成員風險預警制度。二是深入開展反腐倡廉主題教育，用正面典型感染人、鼓舞人；點亮一盞燈、照亮一大片；樹立一個人、帶動一群人。用反面案例警示人、教育人，利劍高懸、警鐘長鳴。三是一是大力推進內(nèi)控標準執(zhí)行。召開全市系統(tǒng)內(nèi)控標準執(zhí)行啟動培訓大會，對內(nèi)控標準執(zhí)行手冊進行了培訓；組織全市系統(tǒng)非銷售人員簽署內(nèi)控標準執(zhí)行承諾書，簽署人數(shù) 人，覆蓋率達100%；對內(nèi)控標準執(zhí)行手冊按照崗位進行分解，下發(fā)到各個崗位（包括市、縣級總經(jīng)理室成員）。四是廣泛開展“依法合規(guī)經(jīng)營”自查自糾活動，對縣支公司依法合規(guī)經(jīng)營進行現(xiàn)場檢查，完成了對景谷、寧洱、江城縣支公司依法合規(guī)經(jīng)營的現(xiàn)場檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題，作了現(xiàn)場及限期整改。五是組織全市系統(tǒng)非銷售人員進行了內(nèi)控標準執(zhí)行承諾書的網(wǎng)上簽署，共計有 人參與簽署，簽署率100%。開展內(nèi)控穿行測試工作，測試期間共抽取 件測試樣本，完成 條測試流程。于6月組織全市系統(tǒng)縣支公司負責人和市、縣兩級公司客戶服務(wù)中心負責人進行了 個控制措施的執(zhí)行情況認定，全市系統(tǒng)共有12名縣支公司負責人和 名客戶服務(wù)中心負責人參加認定工作，認定覆蓋率100%。按照省公司的要求，完成了2011年上半年關(guān)鍵崗位現(xiàn)場檢查次數(shù)及人數(shù)，完成率達100%。根據(jù)關(guān)鍵崗位輪崗制度，2011應(yīng)輪崗人員為 人，實際完成輪崗人員 名，輪崗比例 %，達到省公司的輪崗要求。六是按時完成風險預警排查及會辦單處理工作。上半年共排查風險預警保單 件，經(jīng)過跟蹤回訪，預警失效保單共辦理復效 件，回收保費 萬元。七是積極開展反洗錢工作切實滿足監(jiān)管新要求，規(guī)避監(jiān)管風險，努力提高全市系統(tǒng)反洗錢工作水平和質(zhì)量。

（十）加大媒體宣傳力度，營造良好的外部環(huán)境

2011年，分公司在做好編發(fā)在系統(tǒng)內(nèi)有廣泛影響的《普洱國壽信息》的同時，還通過普洱人民政府網(wǎng)、普洱新聞網(wǎng)、普洱日報、普洱人民廣播電臺、中保網(wǎng)?中國保險報、《中國人壽》、《國壽客戶報》雜志等媒體，發(fā)布了消息《普洱國壽全面推行計劃生育家庭意外傷害保險》、《普洱國壽為“兩會”代表贈送保險》、《楊副市長出席中國人壽普洱分公司員工大會》、《中國人壽思茅區(qū)支公司理賠一起在校學生因疾病死亡案》、《普洱首次推出“古茶神韻個性化幸運封、保險卡”》等，產(chǎn)生了廣泛的影響。在“3.15”維權(quán)活動、“6.16”客戶節(jié)期間，分公司舉行了“3.15”維權(quán)座談會，“6.16”客戶節(jié)座談會、電影晚會，邀請當?shù)孛襟w作現(xiàn)場報道，擴大公司品牌宣傳效果，樹立良好的企業(yè)形象。

回顧去年的工作，我們有以下幾點體會：

（一）省公司的重視支持是基礎(chǔ)。從普洱公司長遠發(fā)展著眼，省公司黨委先后于2010年冬2011年夏對普洱公司班子進行了兩次調(diào)整，并給予足夠的重視。阮建設(shè)總經(jīng)理在2011年2月、4月、10月，先后多次親臨普洱公司調(diào)研指導工作，看望基層員工，給予極大的激勵和鼓舞。特別是10月12～15日，正值全市系統(tǒng)深入貫徹落實省公司1～9月業(yè)務(wù)發(fā)展分析會精神，掀起四季度業(yè)務(wù)發(fā)展高潮之際，阮總率省公司工作組再次赴普洱公司調(diào)研，親臨墨江、景東、鎮(zhèn)沅、瀾滄、孟連、西盟縣支公司等地看望一線員工，為普洱公司規(guī)劃未來發(fā)展目標宏圖，對普洱公司給予了殷切希望和關(guān)懷。

（二）新班子創(chuàng)新工作是關(guān)鍵。調(diào)整后的新班子，面對諸多遺留問題，團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新工作思路，以提高員工收入為切入口，抓基礎(chǔ)管理，加強隊伍建設(shè)，一系列溫暖人心的工作思路和措施，變成了突破發(fā)展瓶頸、走出低谷的法寶，砥礪奮進，迅速扭轉(zhuǎn)了發(fā)展滯后的困境，甩掉落后的帽子，跑步前行，省公司給予了充分的肯定和高度贊揚。

（三）把員工的利益放在首位是根本。新班子心系員工，把提高員工收入作為任期的主要目標，并圍繞這個目標制定方略，讓員工以主人翁姿態(tài)投入公司的改革和發(fā)展，無限地激勵了廣大員工的積極性和主觀能動性，形成一個想發(fā)展、要發(fā)展、謀發(fā)展的工作氛圍。通過我們的艱辛的努力，在既消耗了上年超支的費用和歷年欠賬未付款100余萬元的同時，使員工收入月月攀升，月平均同比增長最高時達20%以上。

（四）順應(yīng)改革才是公司和個人發(fā)展的出路。深化公司經(jīng)營體系改革是公司自我完善、適應(yīng)環(huán)境變化的根本之策，也是贏得未來的必由之路，更是各級管理者和員工成長的機遇。通過這次深體改，進一步完善競爭機制，形成能進能出、能上能下、優(yōu)秀人才脫穎而出，充滿生機和活力的用人機制。通過競聘選拔，一批能干事、會干事、想干事的年輕干部充實到基層公司班子擔任副經(jīng)理或助理崗位，也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的人才和銷售精英和骨干，進入黨委總經(jīng)理室的視線作為后備干部定向培養(yǎng)，逐步建立后備人才，拓寬了選人用人視野，整合了系統(tǒng)人才資源，加強了公司的人才隊伍建設(shè)，為優(yōu)秀人才脫穎而出搭建平臺，營造積極向上的良好氛圍，使干部隊伍和員工隊伍永葆生機和活力。

（五）以客戶為中心是公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展的根基。在堅持加強管理的同時，積極轉(zhuǎn)變后援服務(wù)方式，努力讓內(nèi)外客戶滿意。一是為國壽鶴卡VIP客戶免費體檢。2011年8月1～31日，公司邀請全市 位VIP客戶在中國人民解放軍第六十二醫(yī)院進行了健康體檢，讓VIP客戶感受到公司的關(guān)懷，感受到公司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提醒客戶關(guān)注身體健康，倡導健康生活理念，受到VIP客戶的一致好評。二是為VTP客戶舉辦健康知識講座。三是組織VIP客戶開展戶外活動。9月23日下午公司在國慶節(jié)來臨之際組織思茅區(qū) 位VIP客戶到思茅區(qū)信房水庫開展垂釣活動，帶領(lǐng)客戶親近大自然、提高身體素質(zhì)，為享受健康生活創(chuàng)造條件。四是開展了“中國人壽杯”少年兒童繪畫作品展的評選及國壽鶴卡特約商家的維護及續(xù)簽工作。五是特事特辦理賠。一所省屬院校在校學生猝死，公司接到通知后，第一時間趕到現(xiàn)場，急客戶所急，特事特辦，對學生家長進行先賠付后取證，及時向家長給付4萬元賠款，緩解了學校與家長之間的糾紛，為學校分憂解愁，減少矛盾進一步激化，得到了學校及家長的肯定，促進了社會和諧穩(wěn)定。

（六）地方黨委、政府的關(guān)心、支持和幫助是公司發(fā)展壯大的保障。公司系統(tǒng)在開展社會經(jīng)濟的保險服務(wù)中，始終得到各級黨委、政府的重視和支持，特別是在開展中國人壽保險先進村建設(shè)，保險服務(wù)“三農(nóng)”給予了政策支持，為廣大農(nóng)民群眾提供了風險保障，促進了農(nóng)村保障體系的建設(shè)，讓更多的人民群眾分享社會文明的成果。各級黨委、政府的關(guān)心、支持和幫助是保險事業(yè)的發(fā)展和中國人壽發(fā)展壯大的根本保障。

與此同時，我們也必須清醒地看到，公司發(fā)展中還存在一些問題：一是基層公司班子建設(shè)有待加強，領(lǐng)導班子綜合管理能力不足；二是后備干部培養(yǎng)需進一步加強；三是銷售隊伍薄弱，銷售隊伍人力與業(yè)務(wù)發(fā)展指標不相匹配；四是發(fā)展不平衡，縣與縣之間發(fā)展不平衡，渠道與渠道之間發(fā)展不平衡，躉交與期交發(fā)展不平衡，渠道業(yè)務(wù)占比不高；五是抓制度建設(shè)力度不夠，在各級管理層中有章不循，有令不止的現(xiàn)象時有發(fā)生；六基礎(chǔ)管理薄弱，潛在風險不可忽視；七反腐倡廉和風險管控水平與公司發(fā)展的要求還有差距；八是突發(fā)事件報告不及時，基層公司應(yīng)對應(yīng)變能力有待提高；九是信息獲取和互通傳遞慢，使一些可借鑒的經(jīng)驗和做法得不到及時推廣；十是機關(guān)服務(wù)基層不夠，機關(guān)員工想基層之所想，急基層之所急，踏踏實實為基層辦事的思想作風不夠。這些問題，需要我們在今后的工作中下大力氣加以解決。

二、2012年工作安排

（一）指導思想

按照總、省公司總體思路，結(jié)合本市實際，2012年的指導思想是：以人為本，加快發(fā)展，有效管理，提升價值，加快實現(xiàn)普洱國壽既定目標。以人為本，就是把提高員工收入作為第一要務(wù)抓緊抓實；加快發(fā)展，就是要徹底改變普洱公司在發(fā)展上起步遲緩的被動局面，加快發(fā)展核心業(yè)務(wù)；有效管理，就是讓各個環(huán)節(jié)都能按規(guī)范健康有序運轉(zhuǎn)，重視依法合規(guī)經(jīng)營管理；提升價值，就是以新業(yè)務(wù)價值增長為核心，加大效益險種發(fā)展力度，最大程度開源節(jié)流，盡量壓縮費用開支，有效提升經(jīng)營效益，為著力打造大公司做鋪墊，實現(xiàn)歷史上的突破，解決歷史上的欠賬。通過不懈的努力，舉全司之力，加快實現(xiàn)普洱公司“三五年實現(xiàn)三五億”的奮斗目標，使普洱公司成為“有隊伍、有人力、有收入、有形象、有地位、有榮譽”的“六有”好公司，為和諧普洱、富裕普洱、妙曼普洱作出應(yīng)有貢獻。

（二）任務(wù)目標

2012年總?cè)蝿?wù)：總保費收入達到 萬元，其中：長期險首年標準保費 萬元，10年期及以上首年期交保費 萬元，新單保費（含短險）萬元，續(xù)期保費收入達到 萬元。企業(yè)年金管理基金規(guī)模 萬元。

個險渠道任務(wù)：首年期交保費收入 萬元，其中五年期及以上期交保費 萬元，十年期及以上期交保費 萬元，首年標準保費 萬元；個險渠道短險保費 萬元，其中意外險 萬元。產(chǎn)險互動業(yè)務(wù)保費 萬元。

團險渠道任務(wù)：短期險保費 萬元，其中短期意外險保費 萬元。

銀保渠道任務(wù)：首年新單保費 萬元，其中首年期交保費 萬元，五年期及以上期交保費 萬元，首年標準保費 萬元。

（三）中心工作

1.加快核心業(yè)務(wù)發(fā)展，努力提升新業(yè)務(wù)價值。解決普洱公司的一切問題，只有堅持業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展才是唯一的出路。就是要確保完成新業(yè)務(wù)價值目標，各個渠道都要多做折標系數(shù)高、傭金高、創(chuàng)費能力高和繳費期限長達“三高一長”產(chǎn)品。同時，要堅持依法合規(guī)經(jīng)營，兩手抓，兩手都要硬。在達成業(yè)務(wù)總量的基礎(chǔ)上，重點關(guān)注業(yè)務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，強化管理，努力提高內(nèi)含價值，堅決做到風險控得住。為了這個目標，普洱公司需付出更加艱辛的工作。這些年來，由于普洱公司在發(fā)展上欠賬太多，又在業(yè)務(wù)推動上行動遲緩，在階段目標考核進度上，我們總是“慢半拍”，處于十分被動局面。當今年先行達標的公司輕起業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型時，我們則還苦于業(yè)務(wù)規(guī)模和價值取向雙重的壓力，這個教訓是沉痛的，但也必須背水一戰(zhàn)，順勢而為，逆水行舟，不進則退。要大樹特樹標桿，樹立典型。要在三個渠道樹立標桿公司，重點培養(yǎng)、重點培訓，要使標桿公司成為業(yè)務(wù)發(fā)展急先鋒、領(lǐng)頭羊，中流砥柱。加大信息交流平臺，通過強化追蹤、分片督導，提升縣級經(jīng)營單位目標達成的執(zhí)行力、行動力，調(diào)動全員全力搶抓業(yè)務(wù)。

在事關(guān)公司的發(fā)展大的大是大非面前，絕無調(diào)和余地。因此，我們系統(tǒng)上下務(wù)必深刻領(lǐng)會這樣的道理：公司只有加快發(fā)展才能增強實力，才能獲取更多的資源，才能提高解決困難和問題的能力。全市系統(tǒng)一定要竭盡全力，朝著共同的目標奮進，全面達成2012年各項業(yè)務(wù)目標，實現(xiàn)省公司提出的“員工月平均收入不低于3000元，營銷團隊以確保主管和屬員稅后收入不低于2萬元”的預算目標。

個險縣域渠道：個險作為業(yè)務(wù)發(fā)展的核心渠道，對公司發(fā)展具有舉足輕重的作用。要按照袁力總裁提出的：個險渠道要做到“一年有變化、兩年變化大、三年大變化”。爭取一步一步扎扎實實從基礎(chǔ)做起，使我們個險渠道的發(fā)展發(fā)生根本變化。普洱公司個險發(fā)展的瓶頸現(xiàn)象，關(guān)鍵是隊伍建設(shè)。因此，今年個險渠道的重點是狠抓隊伍建設(shè)，夯實個險渠道發(fā)展的基礎(chǔ)。一是有效增員。要通過強化招募、甄選、育成三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為基層單位補充新鮮血液。加大新人育成力度，提供有效的幫助和支持，提高隊伍留存水平，不斷提升增員的有效性，使銷售隊伍的有效規(guī)模擴張與行業(yè)增長同步，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢地位。二是注重建設(shè)。要從基礎(chǔ)做起，著眼長遠，統(tǒng)籌好營銷隊伍的年齡、學歷、年資、產(chǎn)能、收入等要素，深入優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)。針對營銷隊伍的現(xiàn)狀，加強對營銷員的關(guān)心和培養(yǎng)，從提升技能產(chǎn)能入手，通過有效的傳幫帶，逐步建設(shè)高素質(zhì)、高績效、競爭力強的銷售隊伍。三是激發(fā)活力。個險渠道發(fā)展的關(guān)鍵，在于能否充分調(diào)動基層員工和營銷員的積極性，發(fā)揮營銷員的銷售潛力。要進一步把握個人營銷的發(fā)展理念，有效激發(fā)營銷員干事業(yè)、實現(xiàn)個人價值的熱情，使營銷員能夠與公司同生共長，共享公司發(fā)展的成果，為個險渠道發(fā)展提供源源不斷的內(nèi)在動力。四是進一步加大星級營銷服務(wù)部和保險先進村創(chuàng)建力度，擴展農(nóng)村網(wǎng)點，搶占農(nóng)村保險陣地，為公司持續(xù)健康發(fā)展開辟廣闊的農(nóng)村市場。

團險渠道：團險承擔著創(chuàng)費的重要作用，是公司費用的支撐。要打造團險精兵強將團隊，開辟無限空間業(yè)務(wù)領(lǐng)域。一是強化支公司的執(zhí)行力，加強隊伍建設(shè)，各支公司必須按照分公司人力配置的要求，配備好團險部經(jīng)理及團險銷售人員。二是加強向各級黨委、政府工作匯報，密切與各有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，構(gòu)建良好的外部環(huán)境。三是鞏固和拓展渠道口子業(yè)務(wù)，拓展創(chuàng)費的空間。四是加大與渠道合作力度，力爭小額信貸業(yè)務(wù)取得突破性進展。五是加強與公安機關(guān)協(xié)調(diào)聯(lián)系，積極推行旅客住宿意外傷害保險。六是不斷開發(fā)新的客戶資源，并進行適當篩選，確保新增客戶資源的優(yōu)質(zhì)優(yōu)量。

銀保渠道：銀保業(yè)務(wù)承擔著公司上規(guī)模的重任，是公司做大做強做優(yōu)的基礎(chǔ)，爭創(chuàng)效益的渠道之一，是公司社會形象的體現(xiàn)。要牢牢把握市場機遇和主動權(quán)，加大爭奪市場的力度，加快搶占市場的速度。一是加大銀（郵）保渠道的維護管理力度。信用社具有為我公司代理業(yè)務(wù)的廣闊前景，一季度要對信用社渠道做好全面代理業(yè)務(wù)的啟動工作，強化對農(nóng)信網(wǎng)點及柜面人員的培訓，提升網(wǎng)點產(chǎn)能。在抓好農(nóng)行、郵政兩大渠道鞏固發(fā)展的基礎(chǔ)上，繼續(xù)對工行、中行、建行和信用社渠道進行深度開發(fā)。二是狠抓隊伍建設(shè)，做到隊伍建設(shè)作為基礎(chǔ)工作常抓不懈。將重點放在銷售隊伍觀念的轉(zhuǎn)變、展業(yè)方式創(chuàng)新、服務(wù)手段創(chuàng)新、理財知識更新、銷售技能提升及客戶經(jīng)理培訓技能提升，使客戶經(jīng)理專業(yè)化素質(zhì)得到整體提高。在業(yè)內(nèi)搶先建立一支理財經(jīng)理隊伍，實現(xiàn)全員理財化，一方面可巡點開展服務(wù)和培訓工作；另一方面對我們多年來積累的幾萬甚至幾十萬的老客戶進行二度開發(fā)和深度挖掘服務(wù)，在尋求新的業(yè)務(wù)增長點的同時闖出一條自主營銷、自我發(fā)展的柜面銷售、理財銷售與自主銷售相結(jié)合的多元化銀保發(fā)展之路來。三是嚴格按照新修定的考核辦法進行管理和考核，不斷壯大客戶經(jīng)理隊伍，提高人均產(chǎn)能。嚴格執(zhí)行511工作模式，把“511”作為銀保渠道抓隊伍建設(shè)，抓網(wǎng)點維護，抓客戶經(jīng)理活動量管理工具。四是在鞏固躉交市場的基礎(chǔ)上，加大期交業(yè)務(wù)發(fā)展，做大做強做優(yōu)銀保業(yè)務(wù)。要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加大鴻盈期交、安享一生兩個主銷產(chǎn)品的培訓力度，提高全體銷售人員和代理單位的銷售技能，為銀保期交業(yè)務(wù)快速發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2.要鞏固好深體改的優(yōu)良成果，提升人力資源管理和教育培訓水平。省公司阮總2011年10月12日在普洱調(diào)研時指出：自新班子成立以來，普洱分公司面貌發(fā)生了較大變化，特別是思想觀念的轉(zhuǎn)變。深體改后給普洱公司帶來了新氣象、新觀念、新變化，讓人看到了未來發(fā)展的希望與宏大的藍圖。要實現(xiàn)公司持續(xù)健康發(fā)展，必須鞏固好來之不易的成果，上下一心，共同努力，從“一把手”到員工都要全心全意為公司發(fā)展做出不懈努力。一是立足培養(yǎng)和使用好現(xiàn)有人才，充分發(fā)掘潛力，提升現(xiàn)有人才價值。二是加大后備干部培養(yǎng)選拔步伐，選拔一批年富力強的年輕干部充實到各級領(lǐng)導崗位，特別是要加大對70后的中后期、80后干部的培養(yǎng)使用。三是強化人力成本意識，完善員工薪酬分配機制，促進公司內(nèi)部分配公平。四是積極營造公司績效文化，打造良性競爭的績效管理氛圍。五是積極推廣國壽e學系統(tǒng)，加強專兼職講師隊伍的建設(shè)，積極推廣新人育成和初級主管育成兩大體系，提高培訓教育質(zhì)量。

3.抓好隊伍建設(shè)，迅速壯大銷售隊伍。有隊伍就有業(yè)務(wù)。銷售隊伍要達到“三全員、兩績優(yōu)”，做到隊伍最大、業(yè)務(wù)最優(yōu)、收入最高。堅持發(fā)揮傳統(tǒng)營銷隊伍的基礎(chǔ)和支撐作用，按照“三年要有大變化”的要求，加強個險核心渠道建設(shè)，把提升素質(zhì)、穩(wěn)定隊伍、創(chuàng)新模式作為個險隊伍建設(shè)的重點，搞好有效增員，組織實施好“新銳計劃”，著力培養(yǎng)一批高績效營銷員和優(yōu)秀主管。團險渠道要發(fā)揮城區(qū)優(yōu)勢，優(yōu)化短險業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)全面均衡、健康的業(yè)務(wù)發(fā)展格局。中介渠道要多做五年期以上高創(chuàng)費能力的產(chǎn)品。通過共同努力，把3家專業(yè)化公司都做強做優(yōu)，為分公司明后兩年打好整體翻身仗做好物質(zhì)和精神的充分準備。

4.堅決貫徹落實超越對手的工作，捍衛(wèi)國壽市場的主導地位。面對主要競爭對手在核心業(yè)務(wù)和核心隊伍雙雙超越的嚴峻形勢下，要高度關(guān)注同業(yè)發(fā)展，督促指導支公司制定切實可行的發(fā)展舉措，在限定的期限內(nèi)完成反超對手的使命。對當前在城區(qū)市場競爭中面臨的嚴峻形勢，我們要以時刻有等不起的緊迫感，慢不得的危機感，坐不住的責任感，采取切實有效的競爭策略，變被動防守為主動進取，積極奪取收復城區(qū)市場。農(nóng)村市場是中國人壽的戰(zhàn)略腹地，也是我們的優(yōu)勢所在，要切實強化先發(fā)優(yōu)勢，嚴防死守，鞏固市場地位。

5.加強紀檢監(jiān)察、內(nèi)控合規(guī)及銷售督察工作。一是深入開展黨風廉政建設(shè)和反腐倡廉工作，按照保持黨的純潔性要求，努力保持黨員、干部思想純潔、隊伍純潔、作風純潔和清正廉潔。今年各級紀檢監(jiān)察部門要以中心工作和作風建設(shè)為重點，加大巡視檢查和效能監(jiān)察力度和深度，保證公司黨委決策部署的貫徹落實，提升制度執(zhí)行效果。二是加大信訪和案件查處力度。三是堅持源頭治理，加大中介業(yè)務(wù)違紀違規(guī)治理力度，深入開展治理“小金庫”、商業(yè)賄賂專項工作。四是加大問責力度，發(fā)揮問責機制的警示和威懾作用。五是進一步做好反洗錢日常工作，加大反洗錢每月核查工作的力度和廣度。六是加大銷售風險管控力度。進一步加強對銷售人員風險預警失效、退保保單的風險排查工作，對失效保單認真追蹤、跟進落實，定期通報各基層單位的運行情況。

6.堅持黨的領(lǐng)導，進一步發(fā)揮好國有企業(yè)的政治優(yōu)勢。一是堅定不移地貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策。要認真學習貫徹黨和國家對金融保險業(yè)發(fā)展的要求和保監(jiān)會黨委的工作部署，把中國人壽基層公司建設(shè)成為讓黨信任、讓黨放心的國有骨干企業(yè)，成為堅定不移跟黨走的中堅力量的基石。二是必須講政治、顧大局，積極服務(wù)國家經(jīng)濟社會建設(shè)。充分發(fā)揮保險的功能作用，更好地服從服務(wù)于地方經(jīng)濟社會的發(fā)展；要圍繞保險業(yè)發(fā)展重點，不斷拓寬保險覆蓋面，提升服務(wù)能力，強化風險管控，加強誠信建設(shè)，更好地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。三是必須抓黨建、促發(fā)展，發(fā)揮好黨組織在企業(yè)中的領(lǐng)導作用。要進一步完善各級黨組織與公司治理相結(jié)合的有效途徑，正確把握公司改革發(fā)展的大局和方向；要堅持黨管干部、黨管人才的原則，建立起一套適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的選人用人機制，大力培養(yǎng)和使用好各級各類人才，為公司的改革發(fā)展提供堅強的人才保證。各級黨組織要加強黨的政治領(lǐng)導，加強組織建設(shè)，重視黨員的發(fā)展工作，特別是要重視一線黨員的培養(yǎng)和發(fā)展，使黨員在一線展業(yè)隊伍中立標桿、做模范，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供堅強的組織保證。

7.強化機關(guān)職能作用，切實提高工作效率。機關(guān)要服務(wù)于大局，協(xié)調(diào)一致，每個部門、每個崗位都要緊張有序地運轉(zhuǎn)起來，切實提高工作效率，全力支持發(fā)展部門、支持一線業(yè)務(wù)發(fā)展，把后援支持做到位、做到最大化。

8.團結(jié)一致，推動各項工作任務(wù)的有效開展。一是有效開展形象宣傳工作。加大對先進典型的宣傳力度，積極發(fā)現(xiàn)典型、培養(yǎng)典型、樹立典型、宣傳典型，充分發(fā)揮典型的引領(lǐng)作用；繼續(xù)深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動宣傳工作，服務(wù)于發(fā)展需要；全面開展品牌宣傳工作，提高中國人壽的品牌效應(yīng)。二是進一步推進企業(yè)文化建設(shè)，按照“厚德善行”的企業(yè)文化理念，把家文化建設(shè)進一步深化。三是要繼續(xù)做好工會、共青團、社會治安綜合治理工作和退休離崗、轉(zhuǎn)崗休息干部管理工作，進一步推進公司民主管理，關(guān)心員工生活和成長，激發(fā)青年員工創(chuàng)造活力，營造文明安全的工作和生活環(huán)境，全面落實好退休離崗、轉(zhuǎn)崗休息干部政治待遇和生活待遇，大力推進和諧企業(yè)建設(shè)。四是繼續(xù)做好《普洱國壽信息》的編發(fā)工作，搭建良好的信息通報平臺，為公司的改革發(fā)展提供電子智力支持。

同志們：2012年，將是一個極不平凡的一年，更是實現(xiàn)超越自我、再寫輝煌的一年。我們相信，只要我們在分公司黨委新班子的堅強領(lǐng)導下，系統(tǒng)上下戮力同心，同舟共濟，我們一定能夠戰(zhàn)勝前進道路上的各種困難和風險，在推動公司的改革和發(fā)展的征程上不斷邁出新的步伐，取得新的輝煌。

謝謝大家！