第一篇：酒水銷售公司管理制度

第一章總則

第一條為促進管理效率，提高全員士氣，并使其依據及遵守，特制定此公司制度，公司全體員工均遵照執行。

第二條本章程適用于本公司全體員工，包含試用期人員。

第三條本公司屬專業銷售公司，全體員工必須共同投入以實現銷售為目的，以做大做強為宗旨，積極表現個人榮譽感和責任心。

第四條未在公司管理制度章程上簽名者，不得列為公司正式員工。

第五條本公司對所有在職員工的升遷、加級、加薪及考核等，皆以該員工的平時表現與業績為主要依據，包含員工的服務意識，競爭意識，經營意識，榮譽心，責任感等。

第二章人事制度

第一條新進人員經公司錄用開始上班日起，前三個月為試用考核期，經試用合格者將轉正，享受公司一切福利待遇，并購買社保。

第二條考核期間業績表現優良者，可提前轉正，但試用期不得低于一個月；若考核成績太差，且無改進之意者，可予直接解聘。

第三條須辦手續（手續齊全后法方可上崗）。

1、填寫員工崗位申請表

2、繳學歷證明及身份證復印件一份，近照兩張。

3、請領公司制度，并實施在職教育。

4、業務、出納、庫管需提供擔保書。

第四條新進人員自上班日起十天內為新人培訓觀察期，若無故離職者，不得向公司申請任何薪資及費用。

第五條未經相關領導許可，未經請假手續而擅自不上班者，視同曠工，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且無正當理由者予以開除。

第六條若因工作不適或因其他個人因素而想自行離職者：須提前30天以書面形式報公司批準后方可離職，否則以15天薪水相抵，補償公司損失；未經核準而自行離職者，視同自愿放棄任何未領工資獎金，公司不再發放其未領工資獎金。

第七條員工辦理任何請辭時，須提交書面“辭職報告”，口頭呈報不予承

認，不得生效。

第八條員工在自動離職或請辭期間內，因職務交接不清，或手續不全

而導致公司資金及財物上有所損失，須負賠償責任，公司將依法處理。

第九條離職員工之當月薪資，須在離職手續辦理完畢交結清楚后到公

司發放工資之日時結算。

第十條已請辭員工在待退期間，若在公司表現惡劣或影響公司其他人

員者，可予以直接開除，扣除所有未領薪金。

第十一條離職員工交接重點：

1.個人職責所屬資產列報表，清點移交予接管人員。

2.原服務客戶各項余額，資料檔案及后續服務重點移交。

3.個人所負責之各項本冊、票據移交。

4.呈報手中未完成的工作及其情況予接管人員。

注：員工辦理離職手續完成后到離職前，若取消去意，經公司相關領

導同意仍可繼續恢復工作。

第十三條為不動搖團體士氣，將“員工請辭”列為公司機密。已辦理離職

手續人員不可到處宣揚，或到處表態及表現出不合作的態度，經查實一

律立即開除，取消當月一切福利。

第十四條員工無論到職時間長短，表現優異者，可直接升級或跳級。

員工表現極差者，須實施在職教育，仍不合格者予以辭退。

第十五條員工的裁減或增加，須以部門業績表現而改善，淘汰劣質員

工，保留優質員工。

第三章出勤管理制度

第一條公司職能人員實行每周五天（周一至周五）、每天8小時（早

8：30——午12：00；午13：30——晚17:30）的標準工作時間制；業

務人員、駕駛員實行早上報到（8：30分上班）下班不固定工作時間的工時制度。

第二條考勤工作由公司總經理指派專人統一管理，各員工監督實施。

第三條因公司業務及部門需要而必須加班者，不可借故拒絕，否則若

因此而影響公司運作者，扣個人績效工資。

第四條員工因公事外出須進經相關領導批準，在一定時間內須回公司

正常作息。私自外出2小時以內扣薪半日，2小時以上以曠工論處。

第五條本公司正常上下班作息，遲到早退十分鐘以上者，每次罰款10

元。

第四章請、休假制度

第一條公司全員請假必須事先申請，經批準后方可休假，事假當日扣

除工資。

第二條非有重大事故，事假每月不得超過二天。

第三條一般事假應于兩天前辦完相關手續（急事經核準則例外），請假時必須填寫請假單，由相關領導批準后交考勤員存檔。

第四條請假未準而私自休假者，以曠工論處，每曠一日扣除當日薪資

外，另罰三日綜合薪資。

第五條請任何病假皆須正規醫院開具證明，并在48小時內報公司，否則以事假論處。若因傷重住院或臥床無法行動，2日內公司皆全薪付

給，2日后暫停正薪部分，并留職備核，待正常上班后開始恢復正常。

第六條公司會議不定期舉行，會前提前公告通知，全員參加。曠會按

曠工論處，遲到按正常上班遲到條例處罰。

第五章假期

第一條 休息日：公司全體員工在法定工時以外，享有休息日。

第二條 法定假日：全體員工每年均享有國家規定帶薪（視為上班）假日。

第三條 婚假：按集團總部標準執行。

第四條 產假：按集團總部標準執行。

第五條 男員工護理假：按集團總部制度執行。

第六條 慰唁假：按集團總部標準執行。

第七條 年假 ：按集團總部標準執行。

第六章加班、調休管理制度

第一條本制度不適用于公司總經理及業務人員，其額外工時工作視作

應盡義務及本職工作。

第二條公司鼓勵員工在每天8小時工作制內完成本職工作，不鼓勵加

班,如因個人問題故意拖延加班的,不算作加班。因公司業務及部門需要而

必須加班者，不可借故拒絕，否則若因此而影響公司運作者，扣個人績

效工資。公司職能人員平日19：00后仍在工作的可算做加班。

第三條 加班工資以小時計算（路途以一小時計算）：

1、平日加班。平日加班為平時工資的1.5倍。

加班工資=平時工資(全勤)÷25÷8×1.5倍×加班時間

2、雙休日加班。周日加班為平時工資的2倍。

工科加班工資=平時工資(全勤)÷25÷8×2倍×加班時

3、法定節日加班。法定節日加班為平時工資的3倍。

加班工資=平時工資(全勤)÷25÷8×3倍×加班時間

第四條不安排女員工在懷孕期或哺乳未滿1周歲嬰兒期間加班。

第五條凡需加班者，均須填寫加班申請表，經公司領導批準后方可算

做加班；加班完畢后填寫加班記錄情況，經相關領導驗審后送考勤員留

存。

第六條加班員工不享受加班費可以調休代替，周日加班按2倍時間調

休，法定節假日加班按3倍時間調休。

第七章服務規章

第一條工作場地禁止吸煙，工作時間嚴禁喝酒。

第二條不得于上班時間內在工作場所吃零食，做與正常工作上無關的事。

第三條員工隨時保持親切自然的笑容，在公司所屬范圍內遇有陌生人，無論認識與否，皆應點頭問好，注重禮貌、耐心解釋

第四條使用電話時，語言盡量簡短，禁止電話聊私話。在工作繁忙時，暫勿接聽親朋好友的私人電話。

第五條工作時間內，員工彼此間不得大聲嬉笑或吵鬧及其他有失儀態行

為。

第六條公司各部門皆有權責劃分，員工堅持自己崗位，并毫無條件的支

援其他部門。

第七條公司實行“個人責任制”在公司資產列報，個人環境衛生業務業績等，皆由個人負責到底，因人為原因給公司造成的損失由當事人承擔。

第八條公司內部一切訊息，資料，檔案，記錄等，嚴格保密，一律不得外泄、外借或攜帶出公司，否則將予處罰及要求賠償。

第九條公司內部員工禁止談戀愛。

備注： 凡違反上述各項條例者，主管可直接進行處分，并報總經辦備案作為月度/年度考核依據。

第八章獎懲制度

第一條為嚴明紀律，獎懲分明，提高員工工作積極性，提高工作效率和經濟效率，特制訂本制度。

第二條適用范圍：全體員工。

第三條對員工的獎懲實行精神鼓勵和思想教育為主、經濟獎懲為輔的原則。

第四條 有下列表現的員工應給予獎勵：

1． 思想進步，文明禮貌，團結互助，事跡突出；

2． 完成計劃指標，經濟效益良好；

3． 向公司提出合理化建議，為公司采納；

4． 維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出；

5． 節約資金，節儉費用，事跡突出；

6． 領導有方，帶領員工良好完成各項任務；

7． 其他對公司作出貢獻，董事會或總經理認為應當給予獎勵的。

獎勵以紅星記載，累計三顆紅星獎勵現金100元； 有以上表現，公司認為符合晉級條件的予以晉級獎勵。

第五條 員工違規違紀及過錯公司將嚴格實行問責制：處罰則分口頭警告、黃牌警告、紅牌警告、辭退、開除五類；累計三張黃牌將予以紅牌警告一次，處罰現金100元；累計兩張紅牌將予以辭退；被開除員工取消一切工資獎金；年終紅牌沒取消，將取消年終獎。

特別說明：一顆紅星可抵一張黃牌。

有下列行為但不僅限于下列行為者視情節輕重給予相應處罰：

1．違反公司服務規章的；

2．不按時填寫工作記錄(工作日記、工作總結、銷售報表)、無故不參加公司培訓、會議；

3． 在工作時間聊天、嬉戲或從事與工作無關的事情；

4． 工作時間內擅離工作崗位者或無故遲到、早退、曠工、躺臥、睡覺；

5． 因人為過失以致發生工作錯誤；

6． 妨害現場工作秩序或違反安全衛生工作守則；

7． 未認真履行工作職責使公司蒙受損失；

8．說假話欺騙上級對上級指示或有期限之命令，未申報正當理由而未如期完成或處理不當；

9． 投機取巧，隱瞞蒙蔽，謀取非分利益；

10． 對同仁惡意攻擊或誣告、偽證而制造事端；

11． 違反國家法規、法律、政策和公司規章制度，造成經濟損失或不良影響的；

12． 遺失經管之重要文件、票據；

13． 擅自變更工作方法致使公司蒙受重大損失；

14．玩忽職守違反安全規定措施致公司蒙受重大不利；

15． 造謠生事，散播謠言致公司蒙受重大不利；

16． 偷竊同事或公有財物；

17． 于受聘時虛報資料，使本公司誤信而遭受損害；

18． 對上級或同事實施暴行或有重大侮辱之行為；

19． 蓄意損壞公司或他人財物；

20． 故意泄漏公司經營之秘密，致使公司蒙受損害；

21． 不服從工作安排和調動、指揮，或無理取鬧不接受監督檢查，影響經營秩序、工作秩序的；

22． 工作不負責任，損壞設備、產品、浪費原材料、資源的；

23． 利用公司平臺在外從事同類產品職業；

24． 財務人員不堅持財經制度，喪失原則，造成經濟損失的；

25． 貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達到刑事處罰的；

26． 挑動是非，破壞團結，損害公司或他人名譽、領導威信，影響惡劣的；

27． 泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客戶索取回扣介紹費的；

28． 利用職權對員工打擊報復或包庇員工違法亂紀行為的；

29． 組織、煽動怠工，或采取不正當手段要挾領導，嚴重擾亂公司秩序；

30． 經常違反公司規定屢教不改；

31．服務不及時造成客戶不滿或投訴和給公司造成損失的；

32.業績下滑嚴重,經指出仍沒改進的；

33． 其他重大過失或不當行為。

備注： 員工有上述行為，情節嚴重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理；員工有上述行為造成公司經濟損失的，責任人除接受公司處罰，還需賠償公司損失。

對于公司以上制度之規定，任何員工都要認真閱讀細心領會尊照執行。

2012年6月30日

第二篇：酒水銷售公司管理制度

第一章 總則

第一條 為促進管理效率，提高全員士氣，并使其依據及遵守，特制定此公司制度，公司全體員工均遵照執行。

第二條 本章程適用于本公司全體員工，包含試用期人員。

第三條 本公司屬專業銷售公司，全體員工必須共同投入以實現銷售為目的，以做大做強為宗旨，積極表現個人榮譽感和責任心。

第四條 未在公司管理制度章程上簽名者，不得列為公司正式員工。第五條 本公司對所有在職員工的升遷、加級、加薪及考核等，皆以該員工的平時表現與業績為主要依據，包含員工的服務意識，競爭意識，經營意識，榮譽心，責任感等。

第二章 人事制度

第一條 新進人員經公司錄用開始上班日起，前三個月為試用考核期，經試用合格者將轉正，享受公司一切福利待遇，并購買社保。第二條 考核期間業績表現優良者，可提前轉正，但試用期不得低于一個月；若考核成績太差，且無改進之意者，可予直接解聘。第三條 須辦手續（手續齊全后法方可上崗）。

1、填寫員工崗位申請表

2、繳學歷證明及身份證復印件一份，近照兩張。

3、請領公司制度，并實施在職教育。

4、業務、出納、庫管需提供擔保書。

第四條 新進人員自上班日起十天內為新人培訓觀察期，若無故離職者，不得向公司申請任何薪資及費用。

第五條 未經相關領導許可，未經請假手續而擅自不上班者，視同曠工，一日扣三日，二日扣六日，三日以上且無正當理由者予以開除。第六條 若因工作不適或因其他個人因素而想自行離職者：須提前30天以書面形式報公司批準后方可離職，否則以15天薪水相抵，補償公司損失；未經核準而自行離職者，視同自愿放棄任何未領工資獎金，公司不再發放其未領工資獎金。

第七條 員工辦理任何請辭時，須提交書面“辭職報告”，口頭呈報不予承認，不得生效。

第八條 員工在自動離職或請辭期間內，因職務交接不清，或手續不全而導致公司資金及財物上有所損失，須負賠償責任，公司將依法處理。第九條 離職員工之當月薪資，須在離職手續辦理完畢交結清楚后到公司發放工資之日時結算。

第十條 已請辭員工在待退期間，若在公司表現惡劣或影響公司其他人員者，可予以直接開除，扣除所有未領薪金。第十一條 離職員工交接重點：

1.個人職責所屬資產列報表，清點移交予接管人員。2.原服務客戶各項余額，資料檔案及后續服務重點移交。3.個人所負責之各項本冊、票據移交。

4.呈報手中未完成的工作及其情況予接管人員。

注：員工辦理離職手續完成后到離職前，若取消去意，經公司相關領導同意仍可繼續恢復工作。

第十三條 為不動搖團體士氣，將“員工請辭”列為公司機密。已辦理離職手續人員不可到處宣揚，或到處表態及表現出不合作的態度，經查實一律立即開除，取消當月一切福利。

第十四條 員工無論到職時間長短，表現優異者，可直接升級或跳級。員工表現極差者，須實施在職教育，仍不合格者予以辭退。

第十五條 員工的裁減或增加，須以部門業績表現而改善，淘汰劣質員工，保留優質員工。

第三章 出勤管理制度

第一條 公司職能人員實行每周五天（周一至周五）、每天8小時（早8：30——午12：00；午13：30——晚17:30）的標準工作時間制；業務人員、駕駛員實行早上報到（8：30分上班）下班不固定工作時間的工時制度。

第二條 考勤工作由公司總經理指派專人統一管理，各員工監督實施。第三條 因公司業務及部門需要而必須加班者，不可借故拒絕，否則若因此而影響公司運作者，扣個人績效工資。

第四條 員工因公事外出須進經相關領導批準，在一定時間內須回公司正常作息。私自外出2小時以內扣薪半日，2小時以上以曠工論處。第五條 本公司正常上下班作息，遲到早退十分鐘以上者，每次罰款10元。

第四章 請、休假制度

第一條 公司全員請假必須事先申請，經批準后方可休假，事假當日扣除工資。

第二條 非有重大事故，事假每月不得超過二天。

第三條 一般事假應于兩天前辦完相關手續（急事經核準則例外），請假時必須填寫請假單，由相關領導批準后交考勤員存檔。

第四條 請假未準而私自休假者，以曠工論處，每曠一日扣除當日薪資外，另罰三日綜合薪資。

第五條 請任何病假皆須正規醫院開具證明，并在48小時內報公司，否則以事假論處。若因傷重住院或臥床無法行動，2日內公司皆全薪付給，2日后暫停正薪部分，并留職備核，待正常上班后開始恢復正常。第六條 公司會議不定期舉行，會前提前公告通知，全員參加。曠會按曠工論處，遲到按正常上班遲到條例處罰。

第五章

假期

第一條 休息日：公司全體員工在法定工時以外，享有休息日。第二條 法定假日：全體員工每年均享有國家規定帶薪（視為上班）假日。第三條 婚假

：按集團總部標準執行。第四條 產假：按集團總部標準執行。

第五條 男員工護理假：按集團總部制度執行。第六條 慰唁假：按集團總部標準執行。第七條 年假 ：按集團總部標準執行。

第六章 加班、調休管理制度

第一條 本制度不適用于公司總經理及業務人員，其額外工時工作視作應盡義務及本職工作。

第二條 公司鼓勵員工在每天8小時工作制內完成本職工作，不鼓勵加班,如因個人問題故意拖延加班的,不算作加班。因公司業務及部門需要而必須加班者，不可借故拒絕，否則若因此而影響公司運作者，扣個人績效工資。公司職能人員平日19：00后仍在工作的可算做加班。

第三條 加班工資以小時計算（路途以一小時計算）：

1、平日加班。平日加班為平時工資的1.5倍。

加班工資=平時工資(全勤)÷25÷8×1.5倍×加班時間

2、雙休日加班。周日加班為平時工資的2倍。

工科 加班工資=平時工資(全勤)÷25÷8×2倍×加班時

3、法定節日加班。法定節日加班為平時工資的3倍。

加班工資=平時工資(全勤)÷25÷8×3倍×加班時間

第四條 不安排女員工在懷孕期或哺乳未滿1周歲嬰兒期間加班。第五條 凡需加班者，均須填寫加班申請表，經公司領導批準后方可算做加班；加班完畢后填寫加班記錄情況，經相關領導驗審后送考勤員留存。

第六條 加班員工不享受加班費可以調休代替，周日加班按2倍時間調休，法定節假日加班按3倍時間調休。

第七章

服務規章

第一條 工作場地禁止吸煙，工作時間嚴禁喝酒。

第二條

不得于上班時間內在工作場所吃零食，做與正常工作上無關的事。

第三條 員工隨時保持親切自然的笑容，在公司所屬范圍內遇有陌生人，無論認識與否，皆應點頭問好，注重禮貌、耐心解釋

第四條 使用電話時，語言盡量簡短，禁止電話聊私話。在工作繁忙時，暫勿接聽親朋好友的私人電話。

第五條

工作時間內，員工彼此間不得大聲嬉笑或吵鬧及其他有失儀態行為。

第六條

公司各部門皆有權責劃分，員工堅持自己崗位，并毫無條件的支援其他部門。

第七條 公司實行“個人責任制”在公司資產列報，個人環境衛生業務業績等，皆由個人負責到底，因人為原因給公司造成的損失由當事人承擔。第八條

公司內部一切訊息，資料，檔案，記錄等，嚴格保密，一律不得外泄、外借或攜帶出公司，否則將予處罰及要求賠償。第九條

公司內部員工禁止談戀愛。

備注： 凡違反上述各項條例者，主管可直接進行處分，并報總經辦備案作為月度/考核依據。

第八章 獎懲制度

第一條 為嚴明紀律，獎懲分明，提高員工工作積極性，提高工作效率和經濟效率，特制訂本制度。第二條 適用范圍：全體員工。

第三條 對員工的獎懲實行精神鼓勵和思想教育為主、經濟獎懲為輔的原則。

第四條 有下列表現的員工應給予獎勵：

1． 思想進步，文明禮貌，團結互助，事跡突出； 2． 完成計劃指標，經濟效益良好； 3． 向公司提出合理化建議，為公司采納； 4． 維護財經紀律，抵制歪風邪氣，事跡突出； 5． 節約資金，節儉費用，事跡突出； 6． 領導有方，帶領員工良好完成各項任務；

7． 其他對公司作出貢獻，董事會或總經理認為應當給予獎勵的。獎勵以紅星記載，累計三顆紅星獎勵現金100元； 有以上表現，公司認為符合晉級條件的予以晉級獎勵。

第五條 員工違規違紀及過錯公司將嚴格實行問責制：處罰則分口頭警告、黃牌警告、紅牌警告、辭退、開除五類；累計三張黃牌將予以紅牌警告一次，處罰現金100元；累計兩張紅牌將予以辭退；被開除員工取消一切工資獎金；年終紅牌沒取消，將取消年終獎。特別說明：一顆紅星可抵一張黃牌。

有下列行為但不僅限于下列行為者視情節輕重給予相應處罰： 1．違反公司服務規章的；

2．不按時填寫工作記錄(工作日記、工作總結、銷售報表)、無故不參加公司培訓、會議；

3． 在工作時間聊天、嬉戲或從事與工作無關的事情；

4． 工作時間內擅離工作崗位者或無故遲到、早退、曠工、躺臥、睡覺； 5． 因人為過失以致發生工作錯誤；

6． 妨害現場工作秩序或違反安全衛生工作守則； 7． 未認真履行工作職責使公司蒙受損失；

8．說假話欺騙上級對上級指示或有期限之命令，未申報正當理由而未如期完成或處理不當；

9． 投機取巧，隱瞞蒙蔽，謀取非分利益； 10． 對同仁惡意攻擊或誣告、偽證而制造事端；

11． 違反國家法規、法律、政策和公司規章制度，造成經濟損失或不良影響的；

12． 遺失經管之重要文件、票據；

13． 擅自變更工作方法致使公司蒙受重大損失； 14．玩忽職守違反安全規定措施致公司蒙受重大不利； 15． 造謠生事，散播謠言致公司蒙受重大不利； 16． 偷竊同事或公有財物；

17． 于受聘時虛報資料，使本公司誤信而遭受損害； 18． 對上級或同事實施暴行或有重大侮辱之行為； 19． 蓄意損壞公司或他人財物；

20． 故意泄漏公司經營之秘密，致使公司蒙受損害；

21． 不服從工作安排和調動、指揮，或無理取鬧不接受監督檢查，影響經營秩序、工作秩序的；

22． 工作不負責任，損壞設備、產品、浪費原材料、資源的； 23． 利用公司平臺在外從事同類產品職業；

24． 財務人員不堅持財經制度，喪失原則，造成經濟損失的； 25． 貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達到刑事處罰的；

26． 挑動是非，破壞團結，損害公司或他人名譽、領導威信，影響惡劣的；

27． 泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客戶索取回扣介紹費的； 28． 利用職權對員工打擊報復或包庇員工違法亂紀行為的；

29． 組織、煽動怠工，或采取不正當手段要挾領導，嚴重擾亂公司秩序； 30． 經常違反公司規定屢教不改；

31．服務不及時造成客戶不滿或投訴和給公司造成損失的；

32.業績下滑嚴重,經指出仍沒改進的；

33． 其他重大過失或不當行為。

備注： 員工有上述行為，情節嚴重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理；員工有上述行為造成公司經濟損失的，責任人除接受公司處罰，還需賠償公司損失。

對于公司以上制度之規定，任何員工都要認真閱讀細心領會尊照執行。

2012年6月30日

第三篇：酒水銷售

一般情況下，酒水類產品重點樣板型酒店效應出來后，就要開始拓展其他分銷渠道，提高市場占有率，擴大目標消費人群，提高知名度。那么，如何來把握這個市場操作的拐點呢？本質上，市場拓展就是對銷售渠道資源和消費人群的占有和控制，只要是在新開發市場的幾個主要渠道資源的占有和控制上和對消費者的廣告效應達到一定程度后就可以根據市場節奏和銷售季節階段情況進行多渠道拓展和銷售推廣，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所謂的營銷理論（營銷是動態的，而且當前很多理論并不成熟尚需推敲）。但是，基本的原理和情況還是要掌握的，主要集中在酒店的進店率、市場占有率和穩定率、目標人群的公關成功率、分銷商反映和積極性、重要目標消費者和普通消費者對本品牌的認知率等指標上。值得注意的是，做國內傳統行業的本土市場，科學市調和規劃是必要的，但不要過于依賴數據決策，有時候職業的直覺也非常重要。

一、從銷售情況來判斷

1、在核心市場，往往是在重點城市中，主力產品在目標酒店的進店率已達到80%以上，重點代表性酒店進店率90%以上；其它產品線產品也分別跟進店品種率60%以上，進店率60%以上；

2、在重點酒店的銷量中，本產品的指名消費尤其是主力產品占到一半以上，且持續一個月以上；一般目標酒店中，本產品在同類產品中的銷量已進入前三名，而且已經穩定了一段時間，一般是一個半月以上。其他非重點型酒店也出現了35%左右的指名消費率，持續兩個月以上；

3、相關企事業單位的公關成功數量占到目標數量的40%以上，而且消費頻率在近一個月的時間一直以本酒水為主，頻次高，數量較大，有自帶；

4、非公關型散客的消費量占同類產品35%以上，熱點消費明顯；

5、中檔及以下產品在家庭周末消費和節假日消費中占到35%以上，成為消費熱點；

6、公關型消費同促銷型銷售之比為4/6 以上；也就是經過公關產生銷售的比例越來越小，但整體基數繼續擴大，經過市場操作產生的銷量增長明顯，所占總體銷量的比例越來越大；以上數字可以從酒店服務員、吧臺、倉庫、大堂經理、銷售報表獲取，加上一些市場走訪得出的判斷。

二、分銷商對本產品普遍產生興趣，有意馬上經銷的人數占尋訪數量的一半左右，且對于價格體系、政策支持力度敏感度稍弱于平時拜訪，跟廠家業務員的主動聯系開始增多；本地總經銷商加分銷的渠道模式架構合理性是否形成；

三、從市場范圍看

1、核心市場的熱銷氛圍已經形成，經常在酒店大廳散席餐桌上看到一些消費者在消費本產品，而且有一些自帶酒水現象出現；

2、邊緣市場已經開始出現產品銷售，分銷商開始關注本產品，有一些人開始嘗試著接觸廠家業務員，并主動提一些建議，包括市場和產品開發的提議；

四、核心市場的反應

1、煙酒店對廠家業務員持歡迎態度，且在現款進貨方面大多沒有爭議，有的也僅僅是要求一點支持物料或者小政策、小促銷品；

2、有一些煙酒店都已經擺上了本品牌產品；

3、在煙酒店進行小范圍試銷，反映還可以，能看出市場潛力；

4、零售店大都知道了本品牌產品，占一半以上；便利店、社區店、小商超大多能說出產品名稱和一些產品外觀印象和口感描述；整體評價正面且認為開始熱銷；

5、商超進場談判有爭取做活動、宣傳面、地堆點和優惠的意愿；

五、品牌資產積累

1、針對性廣告的投放數量、規模、投放媒體的多樣性；宣傳物料的豐富和宣傳深入程度；

2、一般消費者大體能在未提示情況下能說出品牌的定位檔次和外觀印象以及口感評價；

3、核心市場的廣告曝光率較高（現在沒有一定的廣告曝光率支持，單靠地下強勢促銷推動市場難度越來越大），邊緣市場的普通消費者有一些人聽說過本品牌，有點簡單印象；

六、酒店情況

1、瓶蓋費等明兌、暗兌操作順手、及時，服務員有積極性，有一點其他但屬于較為合理的要求；

2、重點酒店中，服務員能較準確地說出產品的價格、風格、特點，第一推薦率高，至少也是在前三名推薦中；

3、一般目標酒店的服務員推薦率較高，能說出本品牌的一些特征和消費利益點，有熱銷的語言氛圍；

4、吧臺擺放基本還好，大多數能保持在較好的位置，基本沒有角落現象，吧臺人員的隨機推薦率明顯；

5、大多數酒店大堂經理、倉庫管理、財務等對廠家業務員能配合工作，可以單獨了解一些情況；

6、本品牌成為大多數酒店的新酒水利潤來源之一，且較為穩定持續一個半月以上，價格穩定，加價率合理，對促銷品和促銷手法評價正面；

7、一般性酒店的首薦率40以上；

七、業務員的工作狀況

1、自身業務的能力素質和熟練程度較好；

2、進店、促銷、差價、客情、結款等工作，大多數業務員能較為順利地開展；

3、業務員同二批商之間的“老面孔程度”和數量，特別是同一些優質分銷商的關系熟練和友好程度；

4、對開發城市的酒店、商超、煙酒店、批發市場等渠道及特點、競爭格局的熟悉程度和分析能力較好的業務員能占到30%以上；

八、市場拐點的時間一般情況下，在旺季前一個半月入市打基礎，旺季來臨時做銷量，很快就跟上其他渠道的拓展和推廣。但這只是理論上的，實際上，很多企業的具體執行情況不一樣，因企而異，只要把前面這些基礎工作做扎實了，并且可以進行較為明顯的判斷，一般都可以較為準確地進行把握和推進。從以上可以看出，銷量占有率和穩定銷量時間、市場反應尤其是二批、煙酒店反映狀況、廣告效應積累和普通消費者的產品認知率評價等因素是從酒店終端到擴大分銷市場拐點把握的主要參考指標和決策感覺，其它的指標是這幾項的輔助或者細化參考。每一家企業的資源基礎不一樣，建立科學深入的市場分析系統，客觀分析解讀競爭狀況，及時果斷反應和決策，才是市場拐點決策的指導性思想。

第四篇：酒水銷售公司2013年個人工作計劃

2012年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：

一、公司人力資源管理方面

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

XX年年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。在XX年年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在XX年年要達成發貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。在XX年年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。

第五篇：酒水銷售公司18年個人工作計劃

酒水銷售公司2018年個人工作計劃

2012年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：

一、公司人力資源管理方面

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成

果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工

招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經交過訂金300元（商客部曹巖經理代收）。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。