第一篇：演講稿《成功,從優秀員工做起》

尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：

大家好，我是營銷二xxx，來自xxx電力公司。今天我演講的題目是《成功，從優秀員工做起》。

時光流逝，物換星移，充滿無數激情與夢想、歡聚與分離的校園生活彈指而去。今天，我們懷揣著一個成為國網驕子、民族精英的新夢想聚首國家電網公司。我們的夢想花蕾會在這個大舞臺上綻放——絢麗多彩、光芒萬丈！萬丈高樓平地起，無極浩海細流匯！若想功成慶善，就首先要從如何在一點一滴中成為一名優秀電力員工做起！如何成為一名優秀員工，又如何成功呢？我很榮幸能在這里和大家分享以下幾點感悟：

首先是端正價值追求。劉振亞總經理在公司2010年第四季度工作會議上發表講話，鼓勵員工要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。對此，我們應認真思考，將自身的價值追求與公司的核心價值觀統一起來，繼承并發揚公司誠信、責任、創新、奉獻的價值追求，為建設“一強三優”現代公司貢獻力量！

然后是對工作的熱愛和忠誠，充滿責任感、使命感，無私奉獻，在平凡的崗位上兢兢業業地工作。呂清森同志——一名普通的線路巡線工人，用自己的實際行動詮釋了對電力事業的忠誠和熱愛。47公里的輸電線路，穿越人跡罕至的深山林海，他默默地看守了31年。就是在這樣惡劣的環境下，他看守的線路連續31年安全運行無一事故！31年的巡線工作中,初中畢業的呂清森記下了幾十本巡線記錄，首創了“呂清森采光巡線法”，為國家減少損失數千萬元。呂清森的父親是

一名老巡線工人，在把線路交給呂清森時，語重心長地說：“木頭桿我都看住了,如今是水泥桿,你一定要看好啊。”對！就是這句話讓呂清森記了一輩子，干了一輩子！他堅守著自己的任務和使命，在自己平凡的崗位上創下了熠熠生輝的成績。這是什么？這是一種境界！是一種力量！是一種鼓舞我們全體國網員工奮勇前進的號角！

最后我們要為成為電力優秀員工而堅持不懈的努力，因為這是值得我們奮斗一生的崇高事業！2008年奧運會，國家電網公司以”零失誤,零事故”的成績,確保了奧運電力供應萬無一失！在今年勝利閉幕的上海世博會上，公司圓滿完成了保電任務。08年，我國南方遭受歷史罕見的特大雨雪冰災，還發生了震驚世界的汶川地震。當人們還沉浸在悲痛之中，我們國網員工已挺身而出，第一時間奔赴抗災救災一線，克服一切艱難，全面搶修重建，確保災區的電力供應。在抗擊災害中，我們電力員工舍小家顧大家，心系萬家燈火，發揮了人定勝天的大無畏精神，甚至獻出了寶貴的生命，這一切換來了災區人民的光明和希望！我們用實際的行動詮釋出對社會的責任，對人民的大愛！

如今，作為新員工的我們正經受著公司全面精心的崗前培訓，我們是無比幸運與自豪的！成為優秀電力員工也正是從這里起航。讓我們秉承和發揚國網公司努力超越、追求卓越的企業精神，以強烈的責任感和使命感，牢記責任，不辱使命！用實際的行動，以嶄新的形象向國網公司獻禮！用我們求真務實的努力，譜寫國網公司闊步發展的新篇章！

我的演講到此結束，謝謝大家！

第二篇：成功從優秀員工做起演講稿

成功從優秀員工做起

——黃子強演講稿

好！謝謝大家熱情的掌聲，謝謝你們，請座，謝謝！好！在座的各位最熱情最優秀的伙伴們，大家晚上好！好嗎？各位此時此刻你們現在的心情好不好？現在的精神狀態好不好？各位，仔細看看你左邊的那位朋友，感覺你左邊朋友比較好的用力的拍拍他的肩膀告訴他，你是最棒的！然后再看看你右邊的朋友，感覺你右邊朋友也比較好的，也用力的拍拍他的肩膀，告訴他，我棒你更棒！然后呢。再仔細看看你自己，感覺自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的請舉手加雙腳，OK!太棒了，各位！你們再看看臺上這位講師好不好？好不好呢，不知道！講完課之后大家永遠都忘不掉。那么各位，簡單的自我介紹一下，我的名字呢叫黃子強，是“讓愛傳出去教育訓練機構”的推廣講師，非常高興今天能在這認識這么多熱愛學習的朋友。同時也希望在座的每一位朋友，從認識子強的這一刻起，未來的每個瞬間都好，好嗎？

那今天來到這里，我想看一下我最喜歡的幾類人是不是在現場？我最喜歡的第一類人，熱愛學習的人，如果你是的話請舉手認識一下好嗎！我最喜歡的第二類人就是希望自己的生命品質變得更好，如果你是的話請舉手認識一下，我最喜歡的第三類人凡事喜歡早到晚退的人，如果你是的話請舉手認識一下，我最喜歡的第四類人就是不僅想到而且做到的人，如果你是的話也請舉手認識一下好嗎，我最喜歡的第五類人就是遇到好事，聽到好的演講會熱烈鼓掌。如果你是的話不要舉手，熱烈鼓掌就可以了。

那么各位朋友，你們相信緣分嗎？來，相信緣分的再擺手給我看一下，OK！太棒了，那么子強呢也非常的相信緣分，因為子強從遙遠的廣東佛山來到美麗的江蘇所有最優秀的朋友面前，就說明了一個字，什么字呢？“緣”，所以讓我們交朋友從現在開始好不好？大家要不要露出八顆牙齒？假如你們不露出牙齒，我就要說你們無齒，開個玩笑！因為子強最大的原則 就是超級快樂！因為一個人在非常快樂的情況下，比較容易長壽，同時比較容易賺大錢，各位你們說是嗎？

那么我們正式開始培訓之前呢，我們做一個小小的游戲，這個游戲呢有關于我們家庭更幸福，事業更成功，各位！當我們做游戲的時候要不要全力以赴，要不要？因為小事情可以看出大問題，小事情全力以赴的人大事情一定可以全力以赴，因為成功是一種習慣。各位你們說是嗎？OK，現在呢請大家將雙手往上打開，十指張開，準備好 了嗎？當我數到一二三的時候大家用力的快速的將雙手合起來！準備好了嗎？雙手打開準備一下，一、二。。各位我說三了嗎？為什么你們都動了，有人說“子強你好壞，因為你動了，所以我們也跟著動了，各位，說明一個道理哦，在這個世界上，大多數的人都相信自己眼睛所看到的不太相信自己耳朵所聽到的，各位你們說是嗎？請問大家哦！要成為一流棒的管理者，要成為一流棒的推銷員，要不要先成為一流棒的傾聽者？要還是不要？各位！假如我們面對我們的顧客，我們就像大喇嘛一樣，噠噠噠噠噠！顧客會怎么樣，捂著錢包就跑掉了，對嗎？但是,假如我們面對我們的顧客，我們首先了解他的問題需求及渴望。這樣在成交的時候會不會比較快、準、狠！會還是不會？所以各位！我們要不要好好練練耳朵？來，雙手再次打開了，準備好了，來，生命在于運動，OK，準備一下，一、二，又有很多人上當了，又說明一個問題，很多人經常會在同樣的一個地方跌倒多次，對嗎？各位，請問大家喔!你們覺得一個人年輕一點成功好一點還是年老一點，老掉牙之后再成功好一點？所以更年輕更成功的關鍵就是不要在同樣的地方跌倒多次你們說是嗎？OK，事不過三，最后一次，來雙手打開，誰再錯把他關到后面的洗手間里，準備一下，一、二、三，好，合起來，不要動，低下頭來看看你們的大拇手指頭看一下，不要換手指，左手大拇手指是壓在右手大拇手指以上的朋友，請把手舉起來讓我看一下，左手大拇手指壓在上面的，各位！這個手舉得越高，就是高手，舉高一點！各位恭喜你們啦，據心理學家三千次以上的統計呢，像你們這樣的朋友屬于那種非常非常的自信，非常非常的聰明，非常非常的會賺錢的朋友們，要不要掌聲鼓勵一下，那么各位！右手大拇指壓在左手大拇指以上的朋友請手舉得越高越好了，我要更加的恭喜的告訴你們啦。據心理學家6000次以上的統計呢，像你們這樣的朋友屬于那種，非常非常的迷人，非常非常的浪漫，非常非常的性感的朋友們，要不要掌聲鼓勵一下，各位！有沒有當子強數到三的時候，雙手合起來，上下一邊齊的，有沒有？有的話請舉手讓我看一下，哦！有一位，兩位??，我們好好看看那幾位朋友了，我要告訴你們了，據心理學家一萬次以上的統計呢，像你們這樣的朋友屬于那種少數當中的少數，極品當中的極品，即成功又性感的朋友，給他們掌聲鼓勵，各位！以上純屬虛構，因為成功靠測試是不準確的，成功是有方法的，各位！成功的方法重要還是不重要？非常的重要！那到底是方法重要還是方向重要？我們用正確的方法走錯誤的方向會不會錯得更離譜？會還是不會？但是，只要路是對的，就不怕路遠。好的開始 是成功的一半，做對事情比把事情做對更加重要對嗎？那我們今天的課程呢，即將分享到一些我所認為非常好的觀念、心態和說服力的技巧，幫助大家在最短的時間內挖掘內心深處的潛能，找到自己工作的驅動力，如何真正可以倍增業績的秘訣！如何每天樂在工作？實現人生自我的增值。各位你們說這樣好還是不好？那么各位朋友們，此時此刻，你們快樂嗎？興奮嗎？讓我們把這種興奮快樂的狀態，持續到演講結束以后，持續到我們的生活工作當中去好還是不好？

各位！你們覺得一個人生活在世界上這個狀態重不重要？非常的重要，我看有些朋友在點頭哦！OK!我們大聲的回應出來好不好？你們希不希望今天擁有一個良好的學習效果？希望還是不希望？我們要擁有良好的學習效果，擁有良好的學習環境重要還是不重要？非常的重要，所以當我大聲的問大家問題的時候你們的工作就是什么？大聲的回應是還是不是？因為大聲的回應對誰有幫助？自己，因為記不住的東西永遠使用不出來，那與此同時包括我們每天的微笑要不要笑到第一名？眼睛放電要不要放到第一名，顧客直接掏錢給我們好不好？每天的肢體動作精神狀態，個人的能量健康程度都要是第幾名？所以各位，包括今天我們聽課的掌聲都要是世界級的要還是不要？尖叫聲呢？太優秀了，所以子強今天不得不大嘴巴一下，多分享一點成功的方法和秘訣好還是不好？

20：80法則

那在這個世界上有一個非常重要法則，我相信熱愛學習的朋友都知道，叫做20：80法則，聽過的請舉手我看一下？太好了，這個世界上80%的財富掌握在什么？20%的人手中，坐過火車的朋友請舉手？火車上80%是硬座，20%是臥鋪；飛機上80%是什么？經濟艙，20%的是商務頭等艙，是還是不是？各位！最近我在網上看到一則消息，全世界最富有的600人，他們擁有全球400萬億美金的總財富，相當于一個10億人口的收入總和，顯得非常的不公平；在中國大陸所有銀行的總的儲蓄額當中，20%的中國人他們的儲蓄額，超過另外80%的人的儲蓄額，這叫什么？20：80法則？

各位，在這個世界上為什么有的人的人比我們成功百倍千倍？難道是他們比我們聰明很百倍千倍嗎？不會!因為絕大多數人他們的智商都是80到120之間。世界上百分之95以上的人的智商都在110左右。但是為什么智商差不多但他們的結果比我們好很多倍？為什么？在結果之前我們要做大量的什么？行動，同不同意？不同的行動會不 會產生不同的結果？各位！有沒有一些人下班之后喜歡去泡網吧，打游戲或是打麻將的，有沒有這樣的人？有沒有人今天象你我這樣下班之后依然來學習?有沒有？這個世界上百分之八十左右的人，他們就在過著今天晚上沒有來聽課一樣的生活，他們在看電視，在休閑，在好不容易放一個假，讓自己輕松一下，怎么樣，跟家人在一起，但是另外還有百分之二十像你我這樣的，我們利用自己的休息時間，花錢花精力來投資自己的未來，拿著筆，拿著筆記本來學習，所以，我個人認為，你們今天晚上的選擇是值得的，或者說有能力去獲取這個世界上百分之二十那些成功人士所想得到的生活，能不能給我們自己一個熱烈的掌聲呢！

各位！為什么我們每個人的行動會不一樣呢？那行動是由什么來控制的？思想！所以，不一樣的思想就會有不一樣的行動，不一樣的行動就會產生不一樣的結果，因此思想便是成功之因，同意的話請舉手！

中國有句古話叫種瓜得瓜，種豆得什么？豆，如果你什么都沒看到呢？表示之前你沒有播種，同意還是不同意？因為任何事情的發生都必有其原因。你今天的現狀、結果是你過去種下的因導致的結果。在座各位！有沒有人對自己目前的結果不太滿意的？或是想讓自己結果變得更好的請舉手讓我看一下，OK!各位！手放下，送給你們一句話“假如你對你目前的結果不太滿意，表示你過去的思想過去的思考模式需要改變，因為你不可能按照你過去的思想，過去的思考模式得到你未來所期望的結果。你過去的思想加上大量的行動只會得到你過去或是現在的結果，各位！能接受我的觀點嗎？所以你要想改變你人生的結果我們首先要改變的是什么？思想，思想是成功之因。連世界都會向那些有思想和遠見的人讓路。

世界華人成功學權威陳安之老師曾經說過：

成功的途徑有三種：

一、為成功者工作、二、與成功者合作、三、請成功者為你工作。那事實上今天我們絕大多數人都選擇第一種成功的途徑，為成功者工作。這也非常貼近我們今天分享的主題“成功從優秀員工做起”

“那我記得上次在一家企業做培訓的時候就有學員問我：黃老師，你每天在教別人成功，請問你自己是一個成功者嗎？當時真的差點把我問住了，但我記得當時我是這樣回答那位學員的，我說:我選擇這一職業的初衷并非我已經很成功，而是因為我一定要成功!并且還要幫助普通人有計劃的取得成功，我并不認為我是在教別人如何成功，我只不過是把所我認為最有價值的東西分享給大家，各位！你們說這 樣可以嗎？同時我也照自己所說的去做，在臺下做臺上所講的，在臺上講臺下所做的。并且立志成為一個成功的實踐者。我也可以說我成功！因為我志在成功！

事實上象今天座在這里的好幾位老總不知道要比我成功多少倍，但是今天他們依然有很好的態度聽我講課，就這一點就非常值得我去學習。因為越成功的人他的態度越謙卑,腰越軟.所以讓我們用熱列的掌聲感謝他們今天為大家提供了這么好的學習機會好嗎？送給你們一句話：“在這個世界上,當你認為值得感謝的事情將會越來越多，認為理所當然的事情將會越來越少”。所以今天當你們衷心感謝你們王總的時候,你們王總一想,哇！我們的員工這么有感恩的心,那下次會不會再請到黃老師來這里演講,會還是不會?

成功等于態度加技巧

各位！成功有一個公式，成功等于什么加上什么有沒有人知道？有沒有人愿意分享一下，你們說的都是對的，（知識+人脈）。這是非常好的答案，但卻不是我今天要講的答案。成功=態度+技巧。那這個公式呢,是普通人成功學的公式,假如你想超級的成功,對不起,這個公式還要改.還必須加上知識，加上人脈,加上機遇加上環境因素等等!在座各位，你們覺得成功是態度重要還是技巧重要？你們說哪一個？認為態度比較重要的請舉手！很好。認為技巧比較重要的請舉手！好！手放下。那再問你們一個問題，你們覺得的你們的頭比較重要還是心臟比較重要？覺得頭比較重要的請舉手！這個舉手的人我們把他的心臟挖出來好不好？不太好，覺得心臟比較重要的請舉手。依然執迷不悟的家伙，我們把他頭咔擦掉好不好？也不太好，所以各位！心臟和頭哪個重要？一樣的重要是還是不是？所以態度和技巧哪個重要？一樣的重要,所以成功等于百分百的態度加上百分百的技巧。

在一個企業當中，假如我們把員工分成四種

第一種：心態好、能力好，我們稱為精品，這種員工是資產型員工。是我們所說的優秀員工.第二種：是心態好、能力不好，我們稱為半成品.這種員工的技巧呢需要提升,有很大的塑造空間。

第三種；是心態不好、能力也不好，我們稱為廢品，各位!你們說這種員工能不能用?如果一個企業廢品太多,就變成了廢品收購站了。有沒有聽懂?那這種員工是負債型員工,注意看,一個企業如果負債 型員工多,他跑不跑得動?我們再來看

第四種：心態不好但能力好的我們稱為毒品，各位,毒品好不好用?剛開始的時候很好用，感覺很爽!但是時間長了在關鍵的時候他可能會讓你很痛苦.明白我的意思嗎?所以你們希望自己成為哪一種員工？非常的好！

所以任何企業，業績不好，效益不好，員工只有兩個問題，第一個是態度有問題，第二個是什么？技巧有問題。各位你看我們的助教態度好不好?但是假如今天讓他和拳王泰森打拳擊,請問會發生什么事情?一秒鐘不到手還沒伸出去就被打得趴下抬著出去.所以剛是態度好還是不行,還需要有技巧,但是剛有技巧沒有態度也不行!就象我們剛才所說的第四種類型毒品一樣。

所以今天我們首先要培訓的是什么?態度，因為當你態度不好的時候你聽都聽不進去,是還是不是?,先培訓態度，然后才有技巧。所以在這里呢，我會先講到幾個我們人生當中非常重要的幾個心態

一、思想是成功之因—永遠保持積極樂觀的心態

那在這里呢首先和大家分享一個”一只蜘蛛和三個人”的故事 下過雨后呢，一只蜘蛛艱難地向墻上已經支離破碎的網爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來??

有三個人正好經過那里,第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。”于是，他就日漸消沉。

第二個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰的精神感動了，于是，他變得堅強起來。

第三個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。

所以，大家有沒有發現！有什么樣的思維方式就會有什么樣的人生。人之所以能，是因為他相信能，所以你認為自己是什么樣的人你就會成為什么什么樣的人。當你認為自己是一個平平淡淡的人，你的結果就真的是平平淡淡；如果你認為自己注定是一個不平凡的人，你的結果就常常會干出一番大事業。當你對某件事情抱著百分之一萬的自信，它最后就會變成事實。所以，積極思維者，得到積極的結果；消極思維者，得到消極的結果。今天在座的每一位好朋友，你也走進了這個會場，你今天也來聽演講，問題最重要的一個原因是你抱著什么樣的目的，我告訴各位這個演講的內容相同，可是動機不同結果就不同。同時在座的每一位好朋友我知道當你走進這個會場的時候，你一定會聽到最后，可是出發點不同，到達最后的終點你的感受也會不同，各位你們認同嗎？所以今天在座的每一位好朋友，你接下來的兩個小時決定學到最好的，決心不僅是來學習改變自己，更是改變企業命運改變團隊業績增長，倍增公司利潤的朋友，帶著這樣的心境帶著這這樣的態度來學習的請舉手！OK!非常好，給自己熱烈掌聲鼓勵一下！

在這里再給大家分享一個故事,喜不喜歡聽故事? 兩個秀才在趕考的路上遇到了一支出殯的隊伍。于是第一個秀才想：考試的日子遇到棺材真倒霉，他的心情也自然受到了影響，結果名落孫山。而另一個秀才卻想：棺材的棺與當官的“官”、棺材的材與發財的“財”二字正好諧音，這不意味著好運當頭嗎？受此影響他在考試中發揮出色，結果金榜題名。

其實我們有沒有發現？事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響。所以“對事物的看法，沒有絕對的對錯之分，但有積極與消極之分，而且每個人都必定要為自己的看法承擔最后的結果。樂觀者呢每次在危難中都看到希望和機會，而悲觀的人在每個機會中都看到了危難。

有個父親欲對一對孿生兄弟作“性格改造”，因為其中一個過分樂觀，而另一個則過分悲觀。一天，他買了許多色澤鮮艷的新玩具給悲觀孩子，又把樂觀孩子送進了一間堆滿馬糞的馬棚里。

第二天清晨，父親看到悲觀孩子正泣不成聲，便問：“為什么不玩那些玩具呢？” “玩了就會壞的。”孩子仍在哭泣。

父親嘆了口氣，走進馬棚，卻發現那樂觀孩子正興高采烈地在馬糞里掏著什么。父親問他你在做什么啊？ “告訴你，爸爸。”那孩子得意洋洋地向父親宣稱，“我想馬糞堆里一定還藏著一匹小馬呢！”

有沒看到樂觀者與悲觀者之間，其差別是很有趣的：一個油餅、樂觀者看到的是油炸圈餅，悲觀者看到的是好好的一個餅怎么搞了一個窟窿。

我以前和我老師出去拜訪客戶的時候，有一次，我老師的車停在馬路邊，當我們從客戶那出來的時候，突然發現左邊的倒車鏡被撞壞了，我老師一看到，我以為他會生氣，沒想到他卻說：哇！太棒了，我說為什么？他說：要是再往里面一公分整個車門都沒有了，而現在只是損失一個倒車鏡不是很幸運嗎！我說那要是今天撞壞的是整個車 門怎么辦？他說那還好，只是車門沒有了整個車身還在，我又繼續問那假如要是我們開車把人撞傷了怎么辦？我老師說：還好只是撞傷人沒有撞死人，那我又接著問：那假如撞死了人怎么辦？他說：還好只是撞死一個沒有撞死好幾個，我還是不甘心又問：那假如真的撞死好幾個該怎么辦，他說：還好只是撞死了別人，沒有撞死自己。所以有沒有看到，當事情已經不能改變的時候，唯一能改變的就是我們的心情。

各位！在我們的企業里面，有沒有這樣的時候？當業績不好的時候，會經常有業務員抱怨：哎！我們公司的支持力度沒有別的公司的多，我們的產品包裝沒有別人的漂亮？我們的市場已經飽和了，現在是淡季，肯定不好賣！各位有沒有人這樣的抱怨？一定有！但是你有沒有想過，抱怨有用嗎？他只會使你的人際關系變得更差，我們關注的不應該是問題本身，而應該把焦點放在解決方案上。因為你已經沒有辦法改變事情的發生，唯一能改變的是什么，就是自己。

大多數人都想要改造這個世界，但卻很少有人想改造自己。其實不管我們在任何時候或是任何環境下,當我們不能改變周圍的環境，我們唯一能改變的是我們自己。當自己改變，事情就會改變，當自己變的更好，事情就會變得更好！任何的改變都是由自己的改變開始的。各位！有沒有道理！

二、打破固定的思維模式,突破自我設限，1、跳蚤的故事

一個人抓了一只跳蚤,放在一個箱子里。用玻璃板蓋著,起初,跳蚤不斷地往上跳,但多次撞到蓋子后,跳蚤就再也不敢往上跳那么高了,只好在箱子中間跳,然后又把蓋子的高度降低.這時他又往上跳時,又怎么樣, 所以他又撞到蓋子,撞了幾次后又不敢跳那么高,后面又將蓋子的高度降低,最后直到蓋子的高度接近他身體的高度時,發現一個非常奇怪的問題,當把玻璃蓋子取掉之后他不敢再往上跳,只會爬,因為它認為,往上跳就會碰到頭。所以跳蚤就變成爬蚤了.有沒有發現!我們人有很多時候就是活在這樣的框框中。有的人活在年齡的框框中,他總是告訴自己:“我太年輕了,無法成功”;或者,“我太老了,無法成功”。這個人就是以前的我,以前我夢想成為演說家,卻認為自己才二十來歲,怎么可能成功?至少要30歲以上才有人要聽我演講。這樣的限制一直到我見到我的老師的老師陳安之,亞洲第一名演說家。他當時成為亞洲第一名的演說家的時候才27歲。而且知 道了世界第一名演說家安東尼羅賓23歲就能成功,我才大膽突破,接觸培訓行業不到一年的時間便開始做講師在大陸巡回演講,教導很多人開發潛能,改變人生。有一次,我到廣州開研討會,一位姓孫的學員聽我講課,他說:“黃老師,我的夢想也是當演說家,但是我做不到。”我問他:“為什么?”他說:“因為我已經三十多歲了,你們這些講師都二十多歲,充滿活力與朝氣,我30多歲已經太晚了。”當時我聽了非常驚訝,我覺得太多人把自己設在框框當中,跳不出框框,也就達不到他所想要的結果。經過我對這位先生的指導后,他不但跳出年齡的框框,開始采取行動,現在還是一位管理顧問公司的負責人了，有的人活在能力的框框中,總是對自己說:“我沒有這個能力,沒有那個能力,所以我不能做到.有的人活在性別的框框中,總是對自己說:“我是女人,不像男人可以做事業,所以我做不到??”

有的人活在過去經驗的框框中,總是對自己說:“因為我以前沒經驗”,或者“因為我以前失敗過,要是再失敗了別人就會嘲笑我，所以我做不到，不敢去做??”所以我們有沒有發現？常以為別人在注意你，或希望別人注意你的人，會生活的比較煩惱。自己打敗自己的遠遠多于比別人打敗的，各位！這個世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能夠經受得住嘲笑與批評仍不斷往前走的人手中，過去不等于未來。即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。挫折其實就是邁向成功所應繳的學費。偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。

2、重要的思考方式——換位思考

有一天，一個失戀的人在公園哭泣.....這時一位哲學家走來，輕聲的問他說”你怎么啦？為何哭的如此傷心“失戀的人回答說”嗚~~我好難過....為何他要離我而去“不料這位哲學家卻哈哈大笑，并說”你真笨“失戀的人便很生氣的說”你怎么這樣，我失戀了，已經很難過，你不安慰我就算了，你還罵我“哲學家回答他說”傻瓜...這根本就不用難過啊...真正該難過的是他”因為你只是失去了一個不愛你的人...而他卻是失去了一個愛他的人，所以你有什么好難過的呢？

試想，當你換一個角度去想問題的時候你的心情就會變好，因為事情已經無法改變，你繼續難過只會對自己造成更大的心靈傷害，在這里做一個小小的調查，在座各位！有沒有曾經失戀過的朋友？有的話請舉手！OK！都不太好意思舉手，那你們想不想知道當下次再有人失戀的時候應該怎么想？愿不愿意了解一下？哦OK!那如果下次 再失戀的時候，你應該對自己說：太棒了，你看我男朋友多愛我，他選擇了在婚前就離開了我，讓我有機會找到更好的男人。你應該感謝他，因為他假如在婚后再離開你，那樣不是更加痛苦嗎？所以當你這樣想的時候，你的心情就會變好了。各位女士有沒有道理？

現在呢我們來做一個黑點的游戲。。。

各位！你看到的是什么？每個人身上都有一些缺點，但是你看到的是哪些呢？是否只有看到別人身上的”黑點"卻忽略了他擁有了一大片的白紙(優點)？其實每個人必定都有許多的優點，換一個角度去看吧!你會有更多新的發現。為什么有些人的人際關系總是不夠好，非常重要的一個原因就是不懂得看人家的優點，一個常常看別人缺點的人，自己本身就不夠好，因為他沒有時間檢討他自己。太過于欣賞自己的人，不會去欣賞別人的優點。所以，我們看別人的時候要用望遠鏡看，但是看自己的時候要用什么看？用放大鏡看。如果你能像看別人缺點一樣，如此準確般的發現自己的缺點，那么你的生命將會不平凡。

3、人生的三個空間

我們人生有三個空間，有沒有人能告訴我，是哪三個空間？一個是過去，一個是現在，還有一個是將來，所以每個人的人生都有三天，昨天、今天、明天，昨天就是過去，今天就是現在，明天就是將來，所以請你留意，我們人生有多少時候是活在過去當中，我們人生有多少時候常會用過去代表現在，用過去左右現在，甚至左右將來。

舉例：有一對戀人，很年輕，也很固執，有一天他們吵架，吵得很厲害，吵完之后兩個都互相不說話，??第二天沒有講話，第三天依然沒有講話，終于有一天，他們怎么樣？分手了。

他們為什么會分手？因為在他們固定的思維模式里面，他們習慣于用昨天發生的事情來代表現在，用昨天發生的事情來左右現在，但是事實上，早上起來又是一個全新的一天，本來我們完全可以從現在開始，去創造一個美好的今天，但是很遺憾,這樣的事情經常發生在我們的周圍。

那我以前在一家公司培訓的時候呢!有人說他已經參加過類似的訓練，所以想把這個機會讓給別人,各位!有沒有這樣的人?當然我也相信他在上一次的訓練當中，收獲很大，但是，當他用過去習慣的思維模式？當他用過去來代表現在的時候，他現在已經失去了一個學習的機會，有沒有發現，當他這樣想的時候，當他認為他已經知道，所以 要把機會讓給別人的時候，對這一次的學習有沒有幫助？沒有。

所以我現在很誠懇希望你們把過去的體驗暫時忘掉，把杯子里的那杯水暫時先倒掉，很坦白的說，在這個世界上，我們能夠擁有的只是現在，昨天已經永遠過去了，將來永遠是不確定的，在這個世界上有沒有人能保證你一定有明天，每個人都有可能今天是你生命中的最后一天，不相信你問戴安娜王妃。

所以我們唯一擁有的只是現在，當將來到來的時候，將來就變成了現在，當明天來臨時，明天就變成了今天，所以在座的每一位朋友，你們愿不愿意從這一刻開始，敞開心扉，把杯子的水先倒空，100%的和我們一起參與，愿不愿意100%的全力以赴？你們愿不愿意?好!給自己熱烈掌聲鼓勵一下.那現在呢!我會開放一個很短的時間,請一位學員來分享一下你今天學習的目的是什么?你準備用什么樣的態度來參加今天的學習?你希望得到一個什么樣的結果?有誰愿意分享? 各位!你們有沒有發現!當我說到有誰愿意上臺來分享的時候,所有的人都保持沉默,然后當我看著你的時候,希望你們能上臺的時候,你趕緊把頭底下來,都在想最好不要叫我,很坦白的講,雖然你不愿意上臺來講,但是你心里面卻在不停的對話,是什么樣的思維模式在障礙著你?所以在這一刻你在想什么?是什么樣的負面模式在影響你?是什么樣的負面習慣在障礙你?是什么樣的負面信息在左右你?因此,你沒有把手舉起來呢!中國人有種習慣的思維模式”槍打出頭鳥,最積極的人通常被看作是出風頭.是不是?其實,很坦白的說這兩個小時能提供給你的分享機會并不多,能上臺分享的人就更少了,你們有沒有發現!很多時候人生有多少時候我們在等待機會,當有一天,機會終于來臨的時候我們又眼睜睜的看著機會擦肩而過.有沒有這樣的時候? 好,恭喜你!當你舉手的那一刻，當你走上臺的那一刻起,你已經突破了原來固定的思維模式,給他掌聲!所以人生當中有的地方不滿意,一定是你有某些框框限制了你的行動, 任何的限制，都是從自己的內心開始的，所有的限制必須先把他找出來,然后突破限制,跳出框框,你才得以采取跳躍式的行動大步向前邁進。

有一個青年人站起來面對這個大莽漢——這個世界——并勇敢地抓住他的胡須時，常會吃驚地發現，胡須脫落在他手上，原來它只是系上去嚇唬膽怯的冒險者的。其實，很多時候，失敗并不可怕，可怕的是失敗后的沉淪。不行動，固然遇不著失敗，也絕對遇不著成功。如果人類認為比空氣重的東西永遠不能天上飛，你我今天就不會有空中旅行的便利。如果我們固守前人的觀念,也不可能有今天科技的突飛猛進.自古以來,每一次的創造性發明,或革命性的突破,或每一個平凡人的成功,都是因為有人勇于突破框框,向原本以為不可能的事請挑戰,也才有登峰造極的機會。

所以.請留意！有多少時候因為我們的自我設限損失了多少的良機，有多少時候因為我們的自我設限明明即將拿到成果卻在關鍵時刻放棄。有多少時候因為我們的自我設限使得有情人不能成眷屬。有多少時候因為我們的自我設限使得同事之間缺乏互相的信任，有多少時候因為我們的自我設限使我們逐步變得沒有創意。所以請留意：當你跳出自己自我設限思維圈時，你會發現你的潛力是無窮的。

4、突破自我設限，增強行動力

一般人沒有辦法突破，因為他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事實上一定有方法的。成功一定有方法，失敗也一定有原因。假如你還沒有成功，是因為你方法還沒有找對，假如你目前還是停留在現狀，一定有些失敗的原因你沒有發覺。

我認為一個人之所以沒有辦法突破的第一個原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔心收入不夠，他天天在講，萬一我錢不夠怎么辦？萬一我當主管能力不夠的話怎么辦？萬一我當經理能力不夠的話怎么辦？??這樣想的時候，已經注定他錢不夠能力不夠了。因為思想是原因，環境是結果。你的環境是你思想的結果，所以你怎么想，就會得到什么結果。失敗者總愛找失敗的理由

當一個人總想他自己不要的，他就沒有辦法突破。

舉一個例子，我有一個非常好的朋友，35歲，還沒有女朋友，我就問他是不是你對女朋友的要求太高，他說也不是啊！那我又問：你找女朋友的標準是什么 ？他說我只要四個要求，“第一思想要保守。第二行為要開放；第三作風要大膽。”講到第四個，他說：“那個女的要主動來找我才可以。”我說：“我看你是怕被拒絕吧！每一次你想約她出去時，你會想到什么？”他說：“滿腦子想她會給我臉色看，她會拒絕我??”我說：“你有沒有想過萬一她答應了怎么辦？”他說：“沒有！”我說：“既然要想，為什么不想好的呢？萬一她迫不及待地要你打電話給她，而你沒打電話給她，被別人打電話給她，她跟別人出去怎么辦？這是誰的損失？一定是你的損失，對不對？”他說：“對！我怎么沒有這樣想？”我說：“因為你已被你的慣性思考套住了！你都是在想你不要的。” 每一個人都有思考盲點，既然是盲點，就需要借助別人來指導你。很多障礙事實上都是被自我思考的盲點所設限的。

很多大公司都聘請外來的顧問。并不是外來的和尚會念經，而是因為外來的人可以從不同的角度看事情，這樣子解決問題的效果會比較好。

一般人沒有辦法行動，還是因為老問題——他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套藍色西裝，價值兩千塊。當我一去店里看，如果有合適的話，我就會立刻購買。可是假如我不是很確定要不要買藍色西裝的時候，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。

一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源。事實上每一個人的行動通常可以歸納出兩點：第一點，就是他為了追求快樂；第二點是為了逃離痛苦。

我時常在演講會問我的學員：“在座想要成功的請舉手？”他們都舉手。我說：“想增加收入的請舉手？”他們也舉手。我說：“想讓自己更幸福、讓家庭更美滿的請舉手？”他們還是舉手。我說：“目前已經統統做到的請舉手？”大部分的人都沒有舉手。我說既然你那么想，為什么沒有達成呢？因為我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動。我說假如你不行動，你會成功嗎？不會。你不去拜訪顧客，業績會提升嗎？不會。既然知道不會。為什么還是不動？關鍵就是因為他們的恐懼勝過了他們可以得到的成就感或快樂。

我以前在做這個訓練的時候有學員問我，請問黃老師：我也很想改變，但一直就改變不了，請問有沒有什么好的方法呢？我就開始問他：你覺得你的人生什么對你最重要，他說事業，親情和感情，我說這三點你覺得最重要的是哪一個？最想先改善的是哪一個？他說是事業，因為如果事業不成功就會影響到親情和感情，我又問：那你覺得你的一生最痛苦的事情是什么？他說就是事業不成功失去親情和感情的時候，我說非常好！請問你覺得你目前的行動力夠不夠，他說不夠，我說比如說什么方面，他說：總是喜歡遲到，工作不夠努力，沒有養成持續學習的習慣，我說那現在的結果是你想要的嗎？他說不是，我說：“假如你的行動持續不改變會有什么后果？”他說：“很慘。”我說：“有多慘？他說：”會對自己越來越沒自信，我說：“那假如五年之后還是不改變呢？”他說：“這怎么可以。我將無法面對我的家人”我說：“那假如十年之后還是不變呢？”他說：那我一定躲著不敢見人！我說：“那假如二十年還是不變，當你的同事和朋友都擁有成功的事業，幸福的家庭的時候？而你仍然是現在的你，每天擠公交車上班，住出租屋”你的親人，妻子都遠離你而去的時候你會怎么辦？ 他說：“那我可能會自殺。”活下去也沒有什么意義。” 我說你先別自殺，假如現在有辦法讓你改變，你需不需要立刻改變？他說要！我說為什么，他說不改變會很痛苦，我說那你是想要還是一定要！因為這個世界上想要的人很多，但只有一定要的人才會成功！他說我一定要！我說那好！我說一個一定要的人他是不給自己留任何退路的對嗎？他說是！我說既然你一定要！那你你現在可不可以到臺上來當著全公司所有的同事做一個公眾承諾！而且承諾如果沒達成這個懲罰必須很痛苦。因為只有當痛苦足夠的時候才會產生更大的動力，我說此時次刻，你愿不愿意給自己一個很大的痛苦？他說沒問題，于是他就開始承諾：承諾完之后，我說，這個承諾還不夠痛苦，你知道我們機構的助理他們是如何承諾的嗎？想不想了解一下？大家都說想。我說，我們機構每個助理都會給自己設定月度目標和目標，如果沒有達成將給自己一個懲罰，當然這是自愿的。那有的助理在設定月度目標的時候公眾承諾：在某年某月某日如果我沒有達成業績多少萬，將在晚上十二點佛山季華公園裸奔一圈，各位這個痛苦夠不夠？所以如果你是一定要的話，你愿不愿意做這樣的一個公眾承諾？他考慮了一下，說每問題于是就開始做公眾承諾，所以大家有沒有看到，逃離痛苦才是最大的動力，各位！當他真正去想他不改變帶來的痛苦的時候，他的行動力才是最大的。各位有沒有方法？

有多少個三角形？ 現在呢，請助教給每一位同學發一張圖，我們一起來做一個練習，這個練習叫有多少個三角形？請你用筆劃一下，一共有多少個三角形，我們一共有5分鐘的時間，在座有沒有人曾經做過這個游戲的？如果你曾經做過請不要講出答案，你自己心里知道就好了，等一下做練習的過程中，任何人不可以講話

OK，我們一起來看一下，很坦白的，當你拿到這張圖后，你第一眼就看出來，這里不是三角形的請舉手？好，謝謝你們！

沒有看到這里不是三角形，把它當三角形來數的請舉手？好，謝謝你們的坦白。

你有看到這個地方不是三角形，而且沒有把它當成三角形來數的請舉手？好，謝謝！

所以你現在明白，其實這個游戲跟多少個三角形沒有關系，跟我們有沒有看到這個點有關系，這個點就代表我們生活中的盲點，什么叫盲點，就是我們每天都存在，但卻熟視無睹的地方，每天都往這里看，但是卻沒看到，每天都在看，但是偏偏沒有看出來，這就是我們 生活中工作中的盲點。

所以留意，假如在我們的公司里，假如在我們的家庭里面，假如在我們的人際關系里面，永遠有這些我們看不到的點，對我們有沒有損失？非常大的損失，本來可以看到，卻偏偏視而不見。

剛才有沒有哪位同學，其實你已經看到了這里不是三角形，但是你卻認為是印錯了的，有沒有，請舉手？好，謝謝你，我們一起來探討一下，本來這個點你已經看到了，但是你卻不相信自己，你偏偏認為是印錯了，是什么東西在作怪？是我們的固定思維模式在作怪，是我們的自以為是，一個很小的案例，讓我們看到了什么叫自以為是，自以為是就是不管青紅皂白，我認為就是這樣的，因此，有多少時候，因為我們的自以為是，讓我們看不到這個世界的真面目呢？所以這個練習，有多少個三角形都沒有關系，重要的是我們有沒有看到我們盲點。

我們再來看一看，有沒有人看到這里還有一個三角形？如果你已經看到的請舉手，沒有，留意，我的問題非常清楚：有多少個三角形？為什么你的信念系統不接受這也是一個三角形呢？明明在上面寫著，非常清楚，一目了然，但是我們偏偏沒有把這個三角形加進來，為什么，這一點很值得我們一起去探索。

是什么樣的習慣，是什么樣的思維模式，不允許我們接受這也是一個三角形呢？如果你能看到這個三角形，如果你愿意把思維模式放大的時候，那任何時候，你的成果都要比別人多一個三角形，這個三角形，其實是代表平時我們身邊的資源，很多資源都存在，可是我們卻沒看到，沒有用到。

比如說我們的客戶資源，本來完全可以透過他們幫我們轉介紹很多的新客戶，但是我們卻忽略了，比如說做生意的資源，我是做陶瓷地磚的，你是做外墻磚的，我們之間沒有競爭關系，本來在業務方面完全可以資源共亨，可是我們卻忽略了，還有我們的人際關系資源等等。

是什么樣的思維模式限制了我們，讓我們對身邊的資源視而不見？如果我們能開放我們的信息系統，你能看到這個三角形，那么，無論別人數多少個，你都可以在別人的基礎上怎么樣？加多一個，所以你人生的成果永遠會比別人多一點，每一個人都有思考盲點，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲點。因為既然是盲點，就需要借助別人來指導你。很多障礙事實上都是被自我思考的盲點所設限的。

當我們看到自己的盲點時，或者當別人給你照鏡子讓你看到自己 的盲點時，我們要開放自己，要放下我們的面子，也許你是億萬富翁，也許你是公司的老板，也許你年齡比較大，但這些都不是問題，因為對我們來說，我們人生的成果永遠比面子更重要，各位你們同意嗎？然后我們把這些新的體驗，新的思維模式帶到我們的工作中、家庭中、生活中好不好？給自己掌聲。

四、成功者都是學習者，他們擁有持續學習成長的習慣

有人說我學歷比較低，基礎比較差,學習起來比較困難,在座只有小學畢業的請舉手!亞洲首富李嘉誠只有小學畢業,但他從14歲開始到今年75歲60年的時間每天堅持學習3個小時,從來沒有間斷過.所以他可以管理一個龐大的企業王國.臺灣經營之神王永慶小學畢業.但是他成為了臺灣首富, 日本的經營之神松下幸之助小學二年紀文化, 世界上最偉大的發明家愛迪生小學畢業；陳安之的老師安東尼.羅賓高中沒畢業，第一份工作在銀行里打掃廁所，但是十幾年后他卻成為世界第一名的潛能大師.一個人能否成功跟他的學歷,跟他拿了什么文憑沒有太大的關系,跟他的學習能力有很大的關系.所以學歷不是指你拿了什么文憑，而是你指你學習的能力。我從不畏懼學歷高的人,但是我最害怕學習能力強的人.一個學習能力強的人,他每時每刻在每一件事情上都能學到很多東西, 廣東很多老板都是中學“：甚至小學畢業，但你們有沒有發現，很多高學歷的人都在為低學歷的人打工，為什么？這個問題很值得人們深思，為什么很多高學歷的人都低成就，因為他覺得自己很牛，不肯低下頭來向別人學習,其實你們有沒有發現!越有成就的人越是卑微.一般人談到學習立刻會想到向成功人士學習,因為他們有成果,他們有成功的經驗.這是我們固定的思維模式同時我們還可以向那些不如你的甚至是失敗的人學習.因為最起碼你可以學到他們是怎么失敗的.我們怎樣才可以避免犯同樣的錯誤.其實我們可以跟億萬富翁學習也可以跟普通人學習,比如出租車司機,比如賓館服務員,因為在某一個領域他們可能比我們懂得更多,所以中國古代的圣人孔子說:三人行必有什么？必有我師.成功需要智慧 一個成功者之所以會成功，因為他懂得很多別人不懂的事情，你的人生中一定要有一教練，當你四外學習，不斷學習。你所學到的任何一個觀念，只要你肯去用就能改變你的一生。成功取決于脖子以上的部分，賺錢，是靠腦袋，不是靠體力，那學習呢!分為兩種,一種是自我摸索,另一種是學習別人成功的經驗。你們覺得成功是自己摸索比較快還是學習別人成功的經驗比較快？

OK!那成功的人是跟別人學習經驗，失敗的人只跟自己學習經驗。為什么？也許你自己摸索也會成功，但是通常你都要付出巨大的時間代價。你自己摸索可能要10年、甚至20年，但是學習別人的經驗你可能只需要5年3年甚至更短的時間，對嗎？

舉例！那假如呢!我今天要去王總的家里,請問是王總給我一張地圖我自己找過去比較快！還是我直接坐王總的車和他一起去比較快呢?一定是坐王總的車快些,因為他比我熟悉路線,他知道捷徑,有成功的經驗,各位，你們同意嗎？

接下來再給大家講一個故事。在美國一個大型的機器出了問題，請了很多專家都沒有辦法，最后登廣告尋找全世界最有名氣的技術專家，最后有位大師來了，很厲害的，他來了順著機器走了一圈，他什么也沒做，拿出了一支紅色的筆，在機器上畫了一圈，用榔頭照著那個地方重重的敲了一下,結果怎樣？哇!真的修好了,所有人都說太了不起了，真的是名不虛傳啊！問他要多少錢，他說我要3萬零1美金，所有的人都嚇了一跳,都說你只不過是敲了一下機器就收這么多錢?他說：1美金是支付我敲機器的錢，3萬美金是支付我知道在哪里敲打機器的錢，任何成功者都靠投資腦袋賺錢！

對啊！因為企業的毛病，以及對企業的疹斷，包括你的個人疹斷，以及家庭等，你都需要通過學習來改變，如果你靠自己慢慢摸索,可能你要付出更大的時間代價.各位！有沒有道理?學習重不重要?當我們擁有這種學習態度時，我相信?財富對你來講已經不是一個遙遠的事情了。

五、付出與回報的關系圖

在這個世界上不努力也能獲得巨大財富的人幾乎不復存在，所有成就的取得都離不開自己的努力！

世界第一名的潛能大師安東尼羅賓在17歲的時候就讀了700本書籍；世界第一暢銷書籍《心靈雞湯》的作者馬克漢森，為了推銷他的書籍一年演講280天，持續25年以上；籃球飛人喬丹是比賽前練球，比賽后練球，團隊練球時練球，團隊解散后練球，練球練到睡到球場去了，所以他變成了喬丹。世界首富比爾蓋茨在創業的時候,有一次呢創造了一個5天之內飛到7 個國家演講的記錄平均每天3場 公眾演講,研究結束后還要繼續推銷他微軟公司的軟件,我們機構的專業講師有時候一天才講一場到兩場，比爾蓋茨比我們機構的專業講師還要努力得多。各位!你們知道什么叫早睡早起嗎？就是早上睡早上起的意思。

所以我送給大家一個觀念，每一份私下的努力都會有倍增的回收，都會在公眾面前表現出來。成功不是在8小時之內決定的,而是在8小時之外決定的.當別人休息的時候，正是超越別人的時候。

曾經有人對我說黃老師！我現在已經很努力了，但是回報和付出好像不成正比？

各位，有一次拳王泰森打了一場拳擊比賽，結果只花了13秒的時間就將對手擊倒，結果賺了2000萬美金，很多人都眼紅，很多人都忿忿不平，13秒的時間賺2000萬美金，太好賺了，這個世界也太不公平了,各位!難道是泰森是13秒賺了2000萬美金嗎？我覺得不是，是他累積了十幾年努力練習的結果。

那付出與回報呢有個的關系圖當你真正看懂這個關系圖的時候你就會明白所有的成功者都會經歷的這樣的一個過程。。。。

這個關系圖有兩個意思，有沒有人愿意分享一下。。。我們有沒有看到付出是等于回報的，一分付出就會有一分收獲，但是重點不在這里，我們有沒有看到？剛開始的時候付出很多，但是回報很少，有沒有這樣的時候？有沒有些人剛從學校畢業進入社會沒有任何的工作經驗和工作能力的時候，他剛開始付出得多但是回報卻很少，有沒有這樣的人？但是這時我們不要放棄也不要埋怨，因為當你工作經驗不斷累積增多的時候，工作能力提升的時候，你付出的多回報也開始增多。所以20、80定律告訴我們：當你開始付出的時候你要用百分之80的付出才能獲得百分之20的回報，但是當你的付出到一定的程度的時候，你只需要付出百分之20的努力就可以獲得百分之80的回報。所以一分付出，一定會有一分回報，不是不報，只是時候未到。一個剛付出一點就想馬上得到回報的人,說得不好聽一點,那不叫付出,那叫索取!

同時在這個世界上呢有一個專精定律，專精定律告訴我們，只有專精在一個領域，這個領域才能有所發展。為什么病人都相信醫生！因為醫生代表專業，你很難去相信街頭賣的狗皮膏藥是還是不是？所以無論你做任何的行業都要把他做到最專業為目標，只有當你能夠專精一門的時候，你所做的領域才會出類拔萃地成長。當你做的工作在同行業別人無法替代的時候，你的成績就越大，同意還是不同意？所以，你們現在看到我們的王總很成功是不是？但是他在之前在這個行 業付出了多少的努力多少辛酸又有多少人了解呢？

各位成功絕對不時偶然的。但是一分耕耘一定會有一分收獲的，付出越多才會得到越多的。要想得到更多的玫瑰花就必須種植更多的玫瑰樹。

很多年輕人都曾夢想做一番大事業，其實天下并沒有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。如果你想造出大海，必須先由小河川開始。所以從這一刻開始你愿不愿意開始比別人更加努力？努力將每一件小事做好，因為任何大成就都是小成就累積的結果對嗎？

在付出方面我們要擁有一個吃虧的心態,佛教有句名言:吃虧是福!我們有沒有發現:不吃虧的人一生都在吃虧，不理解別人的人一生都不會被人理解,如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。含淚播種的人一定能含笑收獲。

6、重要的領導素質—負責任

推人游戲。。。。

請問你認為有誰要為你的險些摔倒負責任？為什么？負多少？ 好了，大家的看法都不太一樣，各持己見，我們一起來探討一下，我現在要打抱不平了，干嘛要王先生負責任？如果我不讓王先生推，他們倆也不會走上來，所以真正的罪魁禍手是誰呀？是我，所以我要負責任。那干嘛我要負責任呢，不如我找你們老板負責任，要不是你們老板把我請過來做這個訓練，那張先生有沒有機會摔倒？沒有，所以不如讓你們老板負責任。可是我們再想一想，讓你們老板負責任也不應該，不如找我媽負責任，如果我媽不把我生下來，那我也沒有機會

在這里策劃這件事情，是不是？

所以你們有沒有留意到，我們剛才所有的對負責任的看法，都是在干什么，都在抓一個什么？罪魁禍首。這個就是我們原來固定信念，對負責任的理解。有沒有發現，我們剛才費了九牛二虎之力，每個人據理力爭，所有的事情都在抓一個罪魁禍首，都在把那個肇事者怎么樣？揪出來。所以留意，在我們固定的思維模式里，在我們固定的信念里，我們對負責任的理解就是負責任等于糾錯；

所以難怪，我們經常會看到，哪一個城市橋塌了之后，馬上抓一個副市長，他要為橋塌負責任；哪個地方有食物中毒，馬上找一個局長，你要為這個食物中毒怎么樣；負責任；哪一個地方的煤礦塌了也 馬上抓一個肇事者出來,也為這個事件負責任。在一個企業里，產品質量出了問題，馬上把一個人抓來，你要為這個產品質量怎么樣？負責。所以留意，在我們固定的思維模式里邊，只有當什么出現的時候才負責任？有錯出現的時候，我們才抓一個人，要他為這個錯負責任，就是抓一個替罪羔羊，而且一旦把人抓到以后，哈哈，不關我事，是不是？喜悅和開心，哈哈！終于把那個人抓住，有沒有看到，在我們固定思維模式里邊，負責任等于糾錯。

1、九點游戲：

用四條首尾相連的直線將九個點連接起來。

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當你把你的思維局限于9個點之內時,你可能無法做出這道題,當你跳出九個點的框框時,你很快就可以找到答案,所以我們人生很多時候都習慣用固有的思維模式去思考問題，其實若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發揮的藩籬。所以剛才通過這個游戲你們有沒有看到，如果你聯系到剛才的對負責任的看法，你也許會發現其實負責任還有新的可能性，因為我今天跟你談的，不是習慣的思維模式，我今天跟你談的是放大了的負責任，所以可能是你人生第一次去看到，負責任原來還有新的可能性，負責任是一種態度，負責任是一種權利。你想象一下，在一個團隊當中，如果每個人從一開始都 是百分百負責任的話，那么這個錯還有沒有機會出現？沒有任何機會出現，剛才這個事件看起來是個小游戲，但是他代表著什么？他代表著我們企業任何有可能發生的事故，他代表著我們客戶當中任何一個有可能離開的客戶，他代表著你的人際關系里，任何一個有可能和你產生分歧的人。如果我們每個人都是百分百從一開始就負責任的話，你認為這個錯還有沒有可能出現？絕對不可能。所以你看，我今天跟你談的負責任，這是一個新的負責任，不再是傳統的負責任，因為在傳統的思維模式里邊，負責任等于糾錯，那個其實不是負責任，那個是原來我們固定思維模式里邊的負責任，其實只是抓一個替罪羔羊，只是秋后算帳，只是去找 一個人把錯給填上而已，那這樣的意義大？還是從源頭就堵住的意義大，從源頭堵住的意義更大，如果你不愿意負責任，你就不能當領導。這是一個常識，也是一種人生態度。因此，在我們行業當中，如果每一個人，從董事長，總經理到每一個崗位上的工作人員，你想象一下，每時每刻我都是百分百的負責任，一個新的負責任的心態，你認為我們公司還有沒有機會出錯？沒有了，肯定沒有機會了，因為，所有有機會出錯的萌芽，都會被任何一個人在有效的時間內扼殺在搖籃里。所以你留意一下，負責任是一種心態。我在這里呢，絕對沒有任何想法去灌輸你，你要負責任，我今天只是幫你看到這個可能性，至于你選擇這樣的負責任，還是那樣的負責任，權力在誰手上？在你自己手上。但是我有足夠的理由，我相信你會去選擇新的負責任，因為當你選擇新的負責任的時候，真正的贏家是誰？真正的贏家是我們自己。所以我們具體的去看一下，我們一共在負責任里面有多少種行為？

第一種態度:不關我事（我負0%，別人負100%）

我們看一下，負責任最通常出現的一種是什么，當問題一出現的時候，我們最容易做的是什么？最容易做的是不關我事，你看，當有錯出來的時候，我們最習慣趕緊躲開，這個叫不關我事，不關我事的習慣就是我負百分之零，別人要負百分百，反正跟我沒關系，不關我事，所以你留意：在生活中這種現象多不多？很多，多如牛毛。有人開車把人撞倒了，路邊的旁觀者，有的怎么樣，不關我事，因為生怕給自己惹禍上身，所以躲開；有的時候有的人被打了，被搶了，很多人冷漠的去旁觀，因為怎么樣？不關我事。下班的時候，你發現同事的電腦、空調沒關，不關我事！反正與我無關。??客戶打電話找你的同事，你說他不在，啪！就掛了。反正他的業績也不會分給我。??各位！為什么會有這么多人不愿意負責任呢?我們來看一下不負責任有什么好處,不然沒有好處他肯定是不做的嗎？

不負責任的好處: 不受懲罰，不用承擔任何責任，沒有壓力 所以不關我事是有好處的，這個好處呢就是我溜之大吉逃之夭夭，管他春夏與秋冬，這些事都跟我沒關系，你看我多逍遙自在，這是好處，因此才會有那么多人無論什么事情都怎么樣，不關我事，但是不關我事有一個最大的害處，不負責任的壞處: 你將永遠沒有辦法拿到你人生的成果，因為很簡單，當你說不關我事的時候，你其實等于把你自己負責任的權力怎么樣，拱手相讓，讓給別人，其實負責任是一種權力，當有些人說不關我事的時候，他等于把這個權力讓給別人，俯首稱臣，因此，但凡 不關我事的人，終生都是碌碌無為，因為他一直以來把自己的權力交給別人，把自己的命運交給別人，所以雖然看起來不關我事，有那么多的好處，但是歸根到底，有一個天大的壞處，就是永遠沒有人生的成果，無論是你的事業或者家庭或者朋友圈子，人際關系都一樣。上級的決策失誤，我無能為力；“我的上級出差錯，與我有什么關系？”，你當然可以這樣看。但是，如果你這樣看時，你一定不會對那件事產生影響力。如果你真的認為和你有關，愿意去負責的話，你一定會找到既顧全上級的面子，又可以避免錯誤發生的辦法。并且如果你真的具備這種能力的話，你是有機會做你上級的上級。

在這里，負不負責任，不是法律問題，也不是道德問題，而是心態問題。你可能會說，人的能力是有限的，不可能對什么事都負責。但是沒有人知道你到底有多大的能力。神經語言學的研究認為，每個人“已擁有所需的一切資源，來對付他們面臨的任何處境。”你愿意負責任的事越多，你的能力就越大。負責任是擴大自己能力的一個入口。你也可能會說，當一個人重要的時候，他的責任自然就多。但是教練的觀點是，當你愿意負責，并且對那些你認為和你有關的事去負責的時候，你就會變得重要起來。同時，在這個過程中，你的能力的提升可能是你意想不到的。

作為銷售部門的經理，如果你認為自己也應該為生產質量負責，并且認真看成是自己的事，你一定會促使他們改進生產質量。因為你認為產品質量與你有關。如果你真的做到了，你會很快對生產部門具有發言權。有理由相信，一段時間以后，你就具有可以管理至少銷售和生產兩個部門的能力了。這是第一種，不關我事，第二種，互相拖累，推卸責任。（加起來負100﹪）

給大家講一個故事，三只老鼠一同去偷油。它們決定疊羅漢,大家輪流喝。而當其中一只老鼠剛爬到另外兩只的肩膀上，“勝利”在望之時，不知什么原因，油瓶倒了，引來了人，它們落荒而逃。回到鼠窩，它們開了一個會，討論失敗原因。最上面的老鼠說：“因為下面的老鼠抖了一下，所以我碰到了油瓶。”中間的那只老鼠說：“我感覺到下面的老鼠抽搐了一下，于是，我抖了一下。”而最下面的老鼠說：“我好像聽見貓的叫聲，所以抽搐了一下。”原來如此——誰都沒有責任。現實中，經常能遇到類似的情境。

給大家分享一個著名案例：

在某企業的季度會議上就可以聽到類似的推委。營銷部經理說：“最近銷售不好，我們有一定的責任。但主要原因是，對手推出的新產品比我們的好。”研發經理“認真”總結道：“最近推出的新產品少 是由于研發預算少。就這么一點預算還被財務部門削減了。”財務經理馬上接著解釋：“公司成本在上升，我們沒錢。”這時，采購經理跳起來說：“采購成本上升了10%，是由于俄羅斯一個生產鉻的礦山爆炸了，導致不銹鋼價格急速攀升。”于是，大家異口同聲地說：“原來如此。”言外之意便是：大家都沒有責任。最后，人力資源經理終于發言：“這樣說來，銷售不好的原因原來是俄羅斯的礦山爆炸了？！”

各位！這就是典型的什么？互相拖累，推卸責任。推卸責任的最大特點就是我負多少啊，百分之多少，其他人也負百分之多少，加起來等于百分之一百。你看，好象我們剛才算帳是不是？這個負多少，那個負多少，反正加起來等于百分百，我跟你說，通常我們會有一個誤區，我們總認為負責任是加法，50加50等于多少，所以你們看到當我們互相拖累的時候，有人說你要負多少，你要負多少的時候，都在做一種什么事情，互相拖累，我拖你的后腿，你拖我的后腿，我不進步嗎，你也別進步，我不拿成果，你也別想拿，這種現象很多，在我們的生意場上，市場上怎么樣？多得不得了，是不是，我們招標不能用，你也不可以用，反正我們互相拖累，比比皆是，這種案例，拖到最后其實就慢慢的拖到哪里去了？不關我事，因為所有的人都有責任,到最后法不責眾，最后變成不了了之。

所以這個也不是真正的負責任，所以這兩個都是我們原來的信念，很多人都在這種原來的信念里面去工作。

第三種態度，英雄型（我負100%，別人負0%）

英雄型有個特點，我負多少，百分百，其它負百分之0，這個人都負百分百的話，我們為什么還說他不負責任？這種人在生活中，他們很英雄的，非常棒的是不是？我站出來，這個事我來搞定，但是，很坦白的說，這種人他沒有百分百的負責任，雖然看起來他自己是負百分百，但他并不是百分百負責任，因為很簡單，他沒有為別人的不負責任而負責任，因此這種人，他身邊的人，早晚成為他的小雞，他成了老母雞，他會很保護他的孩子的對吧，在他身邊工作你會很開心的，沒有挑戰，沒有壓力，什么都沒有，他幫照顧一切，幫你照顧得很好，但是他沒有為你的成長負責任，你將永遠在他的翅膀下邊，你沒有機會從他的翅膀鉆出去，跟他一樣成為一只老母雞，所以如果我們說百分百負責任的話，沒錯，他對自己是百分百負責任，但是他不是真正的百分百負責任，因為很簡單，他 沒有為別人的不負責任而負責任。第四種態度：激勵共贏型（我負100%，別人也負100%）激勵共贏型的特點就是:不但我自己負百分百，別人也要負百分百，這才是真正百分百負責任。剛才如果我們每個人都是百分百負責任的心態的話，那么，剛才這個事件還有沒有機會出現，沒有了，我們的**早被人家拖進去了，我們的**早被他拉進去了，包括我可能被拖到后邊去了，不要在他耳邊說些悄悄話，包括**已經沖出來把**保護起來，所以你看，如果我們都是百分百的負責任的話，每個可能出錯的機會將不復存在了，在企業一樣，在家庭一樣，在公司一樣，在我們的人際關系里面也一樣，所以有沒有看到負責任的不同層次，你看在負責任里邊，當我們愿意百分百負責任的時候，其實等于你擁有一個權力。所以我們來看一下負責任有什么壞處和好處。

負責任的壞處：你會感到有壓力，而且要承擔很多責任，負責任的好處：當你持續承擔壓力，終至有一天，你會拿到人生的成果，你將跟企業一起拿到成果.你們知不知道朱容基，他只在五年之中從一個副縣級的干部成為一個共和國的總理，五年，在中國歷史上沒有過，世界歷史上都罕見的，一個人從副縣級的干部成為一個共和國的總理，因為什么，負責任，他愿意為任何事情負責任的時候，他成功的機率最大。人所能負的責任，我必能負；人所不能負的責任，我亦能負。如此，才能磨練自己

舉一個很簡單的例子，如果你手下有兩個人，有一個人無論你怎么對他，他都愿意百分百負責任，任何事情對他都關我事，他都要去負責任，而另外一個人呢，對任何事情呢，都不關我事，除非你告訴我做，否則就不關我事，好，那假如有一天，你真正需要提拔干部或者提拔經理的時候，你肯定會選哪一個，你肯定不會選第二個，所以我們說有為才有位置，你真的有所作為時候，你才有機會拿到一個位置，這個世界沒有天上掉的餡餅，沒有可能說，好了我先養尊處優，你們先安排我吧，然后安排好了，我才大干一番，這種可能性有嗎，沒有，只有我們自己真正的去愿意為任何事情負責任，有所作為的時候，你才有一天會走到管理層的視野當中，其實你們相不相信任何一個公司，任何一個部門，每一個領導者他心中都會有一副地圖的，這副地圖就是每一個人在公司里邊的位置，你相不相信包括你自己，有沒有？我相信你會有的，在你的心中都會有一副圖畫，而且在這副圖畫里邊有誰可以走到關健的位置，跟你有沒有關系？沒關系，跟那個人有關系。你能不能走到你的上司的心中，跟上司沒關系，跟你平時做些什么有關系。包括你的下級，包 括你的下屬，有沒有走到你心里去，跟你沒關系，跟他平時做了些什么有關系，所以人生就是那么公平的，沒的賴，沒的躲，好象有些人會抱怨，為什么領導沒有發現我這么重要的人才，其實抱怨歸抱怨，但是我今天跟你交個底，說句實實在在的話，從心理學講，你能否走進別人的心中，跟那個人沒有關系，跟你有關系，所以在這一刻，你愿不愿意 開始用一個全新的負責任的心態，當你真正負責任，把信念放大的時候，不再去不關我事，而變成激勵共贏的時候，你的行為就會怎么樣，有沒有放大?因此當你的行為放大后，你的成果就放大，你都想不到，你怎么會突然之間那么受重視，你都想不到你和別人之間關系會那么好，你都想不到你突然之間會被上司那么垂青，那么關注，其實跟別人沒關系，跟我們自己用一個什么樣的負責任的態度有關系。

那么我們愿不愿意從現在開始，放下以前那種負責任的固定思維模式，開始看到新的可能性，把這個思維，怎么樣放大一點，然后從現在開始，每個人都是百分百的負責任的話，其實是什么狀態呀，激勵共贏，以后呢，當每個人都負責任的時候呢，就不可能有錯出現，不可能有錯出現的時候呢，還用不用去抓人去糾錯呀，就不用那么辛苦了，所以每個人都不用躲了，因為根本就沒有機會出錯了，有出錯的萌芽都被你們扼殺在搖籃里了，剛出來就沒了，因此如果每一個人都 用心去說我是負責任的時候，這個世界是多么的溫暖。

6、說服力的秘訣

在這里我要調查一下，目前是有從事銷售工作的請舉手讓我看一下，OK！這都是高手，非常好！手放下，那么目前不是從事銷售工作的，做管理，做行政，除銷售以外的舉手讓我看一下OK，非常好，來，手放下，各位！無論我怎么問都不舉手的讓我看一下，好可愛，OK，那么現在呢，我要給大家一個最最最重要的觀念了，這個觀念也是我的老師告訴我的，在這個世界上每一個行業都是人際關系的行業，各位！你們承認嗎？而且每一個行業的每一個人，他們都在時刻的進行自我推銷，當我們從學校畢業進入社會，要不要銷售自己？要不要？當我們到達工作崗位上，我們要想竟升為主管，要不要找老板推銷自己，要不要找所有的同事推銷自己，當我們成為主管，我們要不要把自己的思想推銷給我們的下屬，要不要？我們要想找好老公，好老婆，要不要推銷自己？要成為好爸爸、好媽媽，要不要推銷自己，事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精？事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學副教授簡春安簡博士，談到兩性關系，他做過一個研究，發現家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。

所以各位!包括家庭主婦都要學會自我推銷，假如只做售前服務，不做售后服務，老公就被狐貍精勾走，了對嗎？對！包括美國總統大選，他們都要穿著各族的服裝到各個區域去公眾演講拉選票包括世界首富比爾蓋茨平均7天要飛五個國家每一天平均3場公眾演講，每場演講結束后都要親自推銷他的微軟的軟件，各位！世界首富都在大量的做銷售，你感覺我們每個人要不要學好推銷，做好推銷，要還是不要？

全世界80%的企業老板基本上都是從銷售做起的，而且目前每一個老板他們都是開著車的大業務員，各位老板之所以成為老板，說明他的人際關系是一流棒的，說明他談判、說服的能力也是一流棒的，對嗎？各位，目前是當老板，當公司負責人的請舉手讓我看一下好嗎？舉高點是高手，OK？有一些朋友還舍不得舉手，OK，大家有沒有同感？開著車的大業務員，老板，一樣做業務做到最前面、簽大單，簽大KS是還是不是？是！據科學的統計，一個人推銷水平的高低，說服能力的高低直接影響到他未來生活品質的高低，各位你們說是嗎？所以各位，在我今天分享說服力的秘訣之前呢！首先要給大家分享一個我所認為最最重要的觀念，這個觀念就是：

要成為行銷冠軍第一個要種下的因就是幫助別人的觀念。今天你要老是想著賺錢你會發現那是最低級的推銷員。也是難以賺到大錢的。今天為什么很多行銷人員不能成為最棒的推銷員是源自于他內心深處，他是在為提成賣產品，他是為賺錢賣產品，他沒有真正認識到產品的價值。沒有認識到產品會給別人帶來的好處。所以我無論到哪里去演講，我不是在向各位推銷我的課程，我是在幫助各位提升和進步的時候，我內心沒有任何恐懼感。各位！假如你帶著找別人要錢乞討的心態時比較容易銷售產品還是帶著去幫別人發錢給別人好處，哪一種心態會賣得更好？所以我今天告訴我自己，我今天最大的痛苦就是停止演講，我今天最大的痛苦就是不把我的知識分享給更多的人，幫助更多的生命去成長和進步。今天你敢不敢跟自己說我今天最大的痛苦就是不制造我的產品，我今天最大的痛苦就是不賣我 現在的產品，我今天最大的痛苦就是不讓我的產品讓更多人去了解他，使用他。當你抱這這樣的心態的時候你的產品一定會賣的更好！幫助別人成功自己才會成功，幫助別人賺錢自己才會賺錢。所以從現在開始我希望各位能擁有這樣的心態和觀念你的結果一定是不一樣的。

那接下來我要給大家分享的是：頂尖推銷員說服力的秘訣。那說服呢是信心的傳遞，是情緒的轉移，假如你對自己的產品沒有熱忱，沒有信念，或者你不是很迫不及待、地想要分享給予別人，事實上你已經沒有辦法推銷了。我們來看第一個說服力的秘訣

1、如何塑造產品的價值？

各位！顧客買產品永遠不是買產品的本身，而是買產品對他的價值和好處，舉個例子，相信大家都有到酒吧喝啤酒的經驗吧！各位，酒吧里喝一支啤酒多少錢？二十，三十，如果貴一點的四十，但是如果到士多店買一支啤酒多少錢？兩塊三塊四塊，各位！難道是這個啤酒不一樣嗎？一模一樣，可是為什么有很多人愿意花這個錢去酒吧喝啤酒？為什么？因為他要的不是那個啤酒，他要的是啤酒對他的好處和價值，他要的是座在酒吧里喝啤酒的那種感覺帶給他的好處。

所以任何時候不管你推銷什么產品你都要想辦法將產品往無價的境界塑造，雖然有的產品你沒有辦法塑造到無價的境界，但我們都要想辦法往這個境界邁進，這個價值呢，不是產品本身的價值！而是有沒有符合顧客的購買價值觀，什么叫購買價值觀呢？就是顧客購買一個產品對他來說最重要的事情，就是他的購買價值觀，舉例！假設我是一名供電局的辦事人員，我現在呢要幫我們辦公室買一臺空調，現在呢，商場里有兩個牌子的空調，一個是“伊萊克斯”，各位，“伊萊克斯”的賣點呢是聲音比較小。比較安靜，那另外一個呢是“美的”，美的的賣點呢是省電，一天可以省好幾度電，現在假如他們的價格他們的質量和服務都差不多的情況下，各位你們覺得我會買哪個牌子的空調？覺得會買“美的”的請舉手！覺得會買“伊萊克斯”的請舉手！剛才你們舉手的答案是對的，請問為什么？各位！“美的”空調他說他一天省十度電對我有沒有什么好處？因為我在供電局上班，供電局用電本身就不用錢，問題是中午的時候我要午休，伊萊克斯的聲音比較小，有助于我在辦公室午休，所以在雙方價格質量和服務差不多的情況下我一定會購買“伊萊克斯”，因為我要的不是空調，我要的是他給我帶來的好處和價值。每一個顧客都有一個購買產品的關鍵，掌握這個關鍵，你說服顧客的機率就相當大！

各位，你們覺得推銷保險是比較容易還是比較難？一般人看到保險推銷員會立刻跑掉，如果有人要和你交換名片，你一看是做保險的，他立刻怎么樣？不好意思，我沒有帶名片，可是呢，我之前去一些保險公司做訓練時，當我教他們如何塑造產品價值的時候推銷保險立刻變得很容易，各位你們希不希望我立刻做個示范？在坐有沒有配合度比較好的？王先生請問你，你的配合度怎么樣？好！那假如呢，我現在是一家保險公司的推銷員，我現在要給王先生和王太太推銷保險，各位！假如王先生王太太他們沒有錢，我的技巧再好也沒有可能購買？就象我們要賣奔馳汽車，如果他的月收入只有一千塊，他有沒有可能購買？不太可能，即使是安東尼羅賓來推銷也不太可能對嗎？所以呢，我們假設王先生和王太太是我的目標客戶，他們比較有錢，有購買的意愿度，那假設在之前呢，我就已經和他們介紹過產品了，現在的關鍵呢就是如何成交？各位如果按照這套技巧雖然不能百分之百的成交，但如果能提升百分之二十，三十你們說好還是不好？所以王先生你愿不愿意配合我做一個完美的示范？好！仔細聽！

王先生，請問你愛你太太嗎？你有多愛你太太呢？是愛一點點呢，還是非常非常的愛。。。那王先生有時候呢，男人的愛需要實際的行動來做表現，各位女士，你們同意嗎？所以王先生，今天你在你太太身上投保多少金額就實際的反映，在你在你心目當中你到底有多愛你太太，所以各位！你們覺得王先生在一般情況下他買還是不買？為什么？因為我賣的不是保險，賣的是他愛不愛他太太，所以他愛的越深，買得越多。這就是他的購買價值觀，各位你們有沒有發現，我剛才推銷的時候根本沒有提到保險兩個字，但是他如果真的有錢，又很愛他太太又有這個意愿他就很可能會買。而且買的時候是比較的多，各位我有說明白嗎？ 何解除顧客反對意見？

各位當你們推銷產品的時候會不會經常遇到反對意見？你們遇到最多的反對意見是什么？太貴了！太貴了！是全世界遇到最多的反對意見。各位！有沒有什么東西不貴的？幾十萬的房子有人嫌貴，幾千塊的電腦有人嫌貴，甚至一毛錢的火柴都有人嫌貴，所以太貴了只是顧客的口頭禪，他只是想了解你的價格底線在哪里？事實上很多產品我們不說，他們也不知道你這個產品到底值多少錢？所以當顧客跟你說太貴了的時候你根本不需要和他辯解。但是我們又如何去解除顧 客的反對意見呢，解除顧客反對意見的方法有很多種，今天我跟大家分享一種全世界最棒的解除反對意見的方法，好還是不好？

全世界最棒的解除反對意見的方法叫做預先框視，把它寫下來，叫做預先框視，那現在呢你們把會場全部紅色的東西看一遍，然后閉上眼睛請大家想一下我們會場什么東西是藍色的，什么東西是黃色的？各位！當我要你們看什么東西是紅色的時候，你們閉上眼睛這時腦袋想的是什么？滿腦都是紅色，這個叫做什么？預先框視，我畫個框讓你你看紅的，結果其它顏色，你都看不太清楚。

舉例！如果我要推廣一個產品，假如我已經知道，他一定會說，太貴了。因為十個顧客有九個都說會太貴了，所以我就不讓他提出來，哦OK!現在來做個示范：假設我剛才已經給張總介紹過產品了，在他還沒提出來之前我就跟他說：張總，我剛才帶您看的那個產品質量非常好對嗎？對！那張總，通常在市場上呢！質量很好的產品同時也是很貴的，就好象勞斯萊斯，他的質量最好，同時他的價格也是最貴，張總，您同意我的說法嗎？同意！那張總，世界上也只有一流的成功士，才會選擇選擇一流的產品，張總您說對嗎？對！

所以有沒有看到？“太貴了”的反對意見就解除了，各位！你們覺得當我這么問的時候張總有沒有可能說NO?通常不太好意思，為什么？因為當他說NO的時候，表示他不是一流的成功人士，他是二流的是三流的，有沒有聽懂？ 即使他還有其他的反對意見，他也不會說太貴了，所以太貴了的反對意見就解除了。因為我已經把它預先框視，各位！預先框視有沒有效？

我以前做房地產銷售的時候我就會經常用到這一招，那假如呢！我今天要賣房子，這房子非常的好，可是呢，他離市區有點點遠，開車要三四十分鐘，假如我帶了你看了房子之后，你一定會給我一個反對意見，這房子很好，但是就是離市區太遠了，所以在你提出來之前，我就給你打個預防針，王總裁，你看我剛才帶你看的房子，條件都相當不錯吧！其實王總你有沒有發現，這房子最棒的一點，就是他離市區有點點遠，所以周圍的環境相當地安靜有助于您良好地睡眠，可以作更好的思考和決策。畢竟王總對您來說，這么大一家公司的總裁，做企業良好的決策對您來說是非常重要的，王總您你說是吧？所以現在已經不是距離的問題，而是做決策的問題，各位，你有沒聽懂？我們要把他什么，預先框視，以前我在推廣劉華老師的課程的時候，我就會這么框視啦！舉例！假如我要推廣劉華老師是三月二十八號這個課程，我說，今天透過我兩個小時的分享，你們有學到一兩點對你們有啟發有幫助的請舉手？ 他們就舉手了，那我說如果在三月二十八號，在江蘇由我的老師親自來教你，時間是一天一夜，我相信對你們的幫助會更大，對嗎？如果這場演講會是免費的，是由我們公司贊助的，你可以免費拿票來做VIP席，當天有空來參加這個研討會的請舉手，唰，百分之八九十的人都舉手，我說，現在舉手的伙伴代表你三月二十八號有空沒錯吧？所以時間不是問題，對嗎？他們說對！我說除了時間有問題還有什么有問題？他們說錢的問題。我說非常好！我最喜歡的就是錢的問題！那我又說：各位！你們要取款之前要不要先存款？他們說要，不存款怎么取款呢！我說：所以天下沒有免費的午餐對嗎？他們說是啊！我又說，一個不想任何付出就想得到回報的人，我相信你們一定不會是這樣的人對吧？他們說對！然后我就開始發報名表請他們報名，各位！有沒聽懂？那假如有人說：黃老師，我三月二十八日有事沒空，可是我之前就先預先框視，剛才他舉手了。所以他現在沒辦法跟我講他沒空了，這個叫做什么？預先框視。

一般來講顧客針對某一件特殊產品，反對意見通常不會超過六個，預先框視這最重要的六個反對意見，在介紹當中，你已經把反對意見解除掉了，所以最后成交的時候，變得非常的容易，不然當我們介紹完了，他開始提出第一個反對意見，我們扭轉一下，第二個反對意見又來了，各位，有沒看到這是非常累的事情，所以需要用什么樣的方法，我們再重復一遍，哪四個字？預先框視，框視多少個反對意見？六個，六個，六個。大部分顧客的反對意見是什么？太貴了，我不需要，這個東西有效嗎？我要問下老板，問下別人，問下老婆，問下孩子，是不是？我目前錢不夠，我想是想要，但還要考慮一下，八九不離十都在這幾個范圍內，我知道，可能還有其他反對意見，但是總共要框視多少個？我們再重復一遍，六個，一定要框視六個你才會達到世界一流的水準，2、說服是用問的

一般推銷員去拜訪顧客的時候，都是不停的講。各位！當你講的越多，顧客跑的越快。最頂尖的推銷員都知道，一定要讓對方講百分之70，自己講百分之30。所以如何才能讓對方講百分之70呢？我們要學會問，各位！假如你不會問，你很難讓對方講百分之70。那現在呢我們來做一個撲克牌游戲的示范。

李小姐，請問你是很想成功的人嗎？那你是想要還是一定要？所以你的配合度好不好？李小姐，你以前有玩過撲克牌或是看別人玩過撲克牌嗎？一幅撲克牌是54張對嗎？去掉兩張王還剩52張對嗎？52 張撲克牌我們把它分為紅色還有黑色，如果讓你來選，請問你選紅色還是黑色呢？紅色撲克牌當中有紅桃和方便，清問你是選紅桃還是選方便呢？紅桃撲克牌當中有數字卡和國王卡，數字卡就是1到10，國王卡就是J、Q、K，如果讓你來選，請問你是選數字卡呢還是選國王卡？當你選了國王卡之后剩下的就是數字卡沒錯吧？數字卡當中有奇數和偶數，奇數就是1、3、5、7、9，偶數就是2、4、6、8、10。請問你是選奇數還是偶數呢？那奇數兩邊的數字是1和9，中間的數字是5，請問你是選兩邊的數字還是選中間的數字呢？所以李小姐他身上這張牌是什么牌？你知道了嗎？

各位！你們覺得李小姐之所以能猜出這張牌是因為王先生比較會洗牌還是因為他們本來就有默契？各位！問問題有沒有方法和技巧？你們想學全套的方法還是想學部分的方法？因為時間的原因，今天只能用十分鐘時間來分享一下“說服是用問的”幾個基本的步驟。說服是用問呢有三個基本的步驟

1、問簡單容易回答的問題

那什么是簡單容易回答的問題呢？如李小姐你是座在第一排對嗎？你是很想成功的人對嗎？等等所以不可以一開始就問顧客要不要購買這個的產品呢？你一問就死。

2、問YES的問題

各位！你們有沒有玩過老鼠的游戲。。。。

有沒有發現！當我連續問你幾個YES的問題，最后向你推銷產品的時候你也很可能說YES，舉例！清問李小姐，你是很想成功的人對嗎？你的配合度好不好。。。連續問他幾個YES，最后跟她推銷產品也很可能說YES

3、問二選一的問題

二選一成交法是十大成交法里面的其中一個，你只需要用好這一個，你的銷售業績就有可能提升百分之十到二十。舉例！李小姐52張撲克牌當中有紅色和黑色，請問你是選擇紅色還是黑色呢？。。。所以銷售有沒有技巧？再舉例！假如我想拜訪我的顧客，請問王總，我要來拜訪您，請問您是這個星期有空呢還是下個星期有空？請問我是星期一來拜訪您還是星期三來拜訪您比較方便呢？你永遠不要問他有沒有空？他會告訴你永遠都沒空。

如果我是賣西裝的，黃先生，您剛才試穿的這套黃色的西服，這

件白色的襯衣和這條藍色的領帶穿在您身上，非常符合您所從事行業的專業形象對嗎？所以您看黃先生，您是單獨要這套西服還是將西服襯衣和領帶一起帶回家呢？各位有沒聽懂？你永遠不要問他你要不要買這套西服呢？他有可能買也有可能不買，當他說不買的時候就死了，但是我問他您是單獨要這套西服呢還是將西服襯衣、領帶一起帶回家的時候呢，不管他如何選擇都是賣他衣服。有沒有聽懂？

又假如我要請王小姐吃飯，你不要問她，王小姐，你明天中午有空嗎？我想請你吃個飯，各位！一般女士是比較直接還是比較間接？間接，所以哪怕王小姐真的想去她也不太好意思說去，所以當你這樣問的時候，王小姐說不去的時候就泡湯了，各位！要怎樣問，想不想知道？我來做個示范，王小姐，在蘇州的xx地方最近開了家湘菜館味道特別的好,同時呢在他旁邊不遠的地方呢還有家粵菜館,味道也是相當的不錯!你看我們明天是去吃湘菜？還是去吃那個粵菜呢?所以不管王小姐怎么回答都是跟我去吃飯.各位！二選一的方法呢可以用在許多的地方,我們都知道!現在的小孩都不太愛聽話,當你用二選一的方法時同樣有效,例如!小明,你今天晚上是9點鐘睡覺呢還是9點半睡?他說那我9點半睡吧！你今天是幫我倒垃圾呢,還是幫我洗碗呢?他說那我洗碗吧！所以不管他怎么回答,都是我們想要的答案，你永遠給顧客兩個選擇，然后不管他選哪一個，答案都是“YES”，OK。.所以你們覺得學習有沒有效? 由于你們今天的態度一級棒!我今天再給大家分享一個十大成交法里的測試成交法,先看看你們的掌聲是否熱烈?

4、測試成交法 各位！你們通常看一場電影，印象最深的是開場，是中間的內容，還是結尾？結尾，所以所有的銷售達程當中，哪一個是關鍵中的關鍵？所以成交的關鍵在于成交！到底怎么樣可以說服顧客收到錢？通常沒有經驗的推銷員，不知道怎么樣，他連敢不敢要都是個問題，講完了，跟顧客簽訂單，他開不了口，有沒有這種經驗？問顧客要錢，開始冒汗是不是？各位!成交不是在收別人的錢，成交是在幫別人做更好的決定。所以能在這一刻成交就不要等到下一刻。因為下一刻就會變故。成交的關鍵在于成交對嗎！

那什么叫測試成交法呢？各位，如果你要對一個人求婚，你見到一個人就跟她說：你愿意嫁給我嗎？她說你去死，討厭！所以要不要測試她一下？各位你們想不想做一個現場的是示范?那我現在呢要挑選一名沒有結婚的女士上臺來,那假設呢我和張小姐已經相處了三年，32 彼此感情也不錯,但就是不知道她對我的感覺怎么樣,這時候呢就要測試一下水溫，知道她對我的感覺怎么樣再向她求婚!張小姐!或者喊親愛的，我們這三年的相處，我們彼此都感覺到相處地蠻快樂的對嗎？那在這過程當中，我們也有很多共同的夢想，我們去追求過，也去實現過，沒錯吧？沒錯，那親愛的！你覺得我的人品也還好吧!還好啦！同時呢我又非常的有事業心,經濟方面也還可以，又比較的有安全感,這樣的人你不會不喜歡吧!既然如此，假如我們將這種美好的生活一直持續到未來，這一定也是你所希望看到的對嗎？對!所以,各位，這個時候就開始什么？送鉆介。

那測試成交法就好象跳進游泳池先測下試水溫，如果一切順利正常，然后才最后一步才是求婚，有沒聽懂？好,謝謝張小姐的完美配合.我測試了好幾次，然后我剛才最后一句話叫做，假設成交法，把他寫下來，假設成交法，陳先生，你說你想要提升自信心沒錯吧？你想更快速的實現自己的目標和夢想，沒錯吧？沒錯，你也不想持續慢慢模索，沒錯吧？沒錯，我們在3月18號有一個課程可以立刻教你如何提升自信心提升銷售技巧，你想不想立刻提升你的自信心呢？非常想，成功需不需要付出代價？需要。是成功之后付出代價，還是付出代價才會成功，付出代價才會功，好像我們要去很行取款，必須先存錢進去，你說是還是不是？是。能夠提款提得越多，代表我們存款存得越多，沒錯吧，沒錯，所以要回報得更多，我們要投資付出的更多，是還是不是？請問你的自信心你的前途值不值1000塊？無價的。無價的東西那你愿不愿意給自己一個成功學習的機會？非常愿意，OK，如果我下星期有這樣的課程，你有沒有興趣想要立刻報名，參與來立刻增強自己的自信心，提升銷售技巧，邁向成功。有沒有興趣？有。OK，請問你今天刷卡還是付錢，付費。啊，這么爽快啊，然后呢，怎么樣？就成交了??，在這里我沒有問他要不要報名？你有沒有發現啊？你需要刷卡，還是付錢？或是說如果我們不是用這種方法的話，在最后我們假設成交，拿一個報名表，我說，陳先生，即然你那么想快速成功，這是我的責任來幫助你請你在這報名單上填上你的名字，還是你需要我幫你填呢？哦！自己填。那你會寫嗎。會。那現在請你開始寫。他就開始寫了，好那今天的課程呢即將要結束，我希望我今天的課程能對大家在成功的道路上有一點點的幫助，各位你們覺得有還是沒有？其實我相

信大家都有同感，我們每個人都想成功，但是每個人都只是想要成功，而不是一定要成功，渴望成功。所以當遇到一點點挫折遇到小小的失敗就放棄了，在成功的道路上，假如你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。

很多的人以為成功很難，成功要付出太多、成功會很痛苦，就不去想和追求。那是不是不成功就很舒服、很自在、很瀟灑呢？當然不是，事實上，不成功才真的更難。有的人不肯付出一時的努力去博取成功去換取一生的幸福，卻甘愿用盡一生的耐心去面對失敗的痛苦。生活在貧困線上的人面對的是吃飯、挨凍、生存這樣的大事，這是涉及到生死存亡的大事，他們的心理壓力會小么？他們甚至可以用健康、犯罪、甚至是生命去拼，只是為了換取生活中最基本的需要。他們付出的代價是巨大的，他們又何以輕松呢？

各位！你們有沒有想過?在這個世界上，唯有我們的父母最偉大，他們都不需要給他們多大的物質回報，但是他們只希望能在他們有生之年可以看到他們的子女能在這個世界上出人頭地的那一幕。對嗎？各位！但是假如我們成功得太晚，他們都無法享受那種福氣了。因為在這個世界上什么都可以等，唯有孝敬父母不可以等。因為我們不知道他們哪一天身體有問題，所以成功不可以等，因為我們的父母都在拭目以待，對嗎？所以當我們在外面工作的時候，當我們被人拒絕被人修理的時候，我第一感覺就是要成功！因為遠方有期待我成功的父母的眼睛，各位！當我們不是為了我們自己，不是位了工作而工作，不是位了金錢而工作，不是位了一日三餐而工作，而當我們發自內心的去為了更多的人而去做。我們會做得更好對嗎？所以當相信世界上一個人付出越多，他的成就就越大。當一個人只是為了自己的榮譽而辛勞，請問你的收獲會越來越少對嗎？當一個人春色飽滿，為了幫助幾千幾百萬的自己，為了每一個公司的每一個家庭。而且不僅如此，他還幫助社會，這樣的人的能量，能力成就也就無限的。你們說是嗎？ 所以你是選擇創造、追求成功的生活呢？還是安于現狀、不思進取、得過且過，當然，你有權力選擇你要的生活。

你也可以不思成功，但你的生活并不會因此而輕松。你追逐成功，你會因此而生活得更好。在最后呢我分享一個我認為這個世界上最棒的故事，要不要先來點熱烈掌聲呢！這是一個

世界第一名冠軍推銷員的故事

曾經有個世界第一名冠軍推銷員，連續20年在他那個行業榮獲第一名，沒有任何人可以超越他，在他即將告別他的推銷生涯，應行

業協會和社會各界的邀請，他將在該城中最大的體育館，做告別職業生涯的演說。

那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著，那位當代最偉大的推銷員，作精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。

一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。等現場恢復安靜之后，世界第一名開始問：現場在座兩千位伙伴，你們都是很想成功的人對嗎？你們是想要還是一定要？這時有個工作人員扛著一個大鐵錘過來將他放在巨大的鐵球旁邊，老者又繼續問了，那現在有誰可以到臺上來把鐵球移動？哇！有人說我劈過木板，有人說我學過空手道，我學過臺拳道，我練過舉重，還學過拳擊。肯定可以將這個鐵球移動，一到臺上，拿著那個大鐵錘二話不說，啪！一下，一下子反彈一米以外，全場嚇了一跳，哇！怎么可能，居然反彈一米以外。還有沒有人到臺上來可以將這個鐵球移動？第二個人又上臺來，啪！又是一米以外，第三個人，啪！一米五以外。后來呢，全場人都說這是不可能的事情，這么大力氣敲，鐵球都不動，世界第一名，你真他媽行，你來動給我們看一下。

老人不僅不慢的走到臺前，以為他要去拿大鐵錘，誰知老人根本不用那個大鐵錘，他從上衣口袋里掏出一個小鐵錘，然后認真地，面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然后隔5秒鐘咚敲一下，就這樣每隔5 秒鐘 “咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老人每隔5秒鐘就那樣“咚”敲一下，就這樣持續地做。

十分鐘過去了，二十分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，開始扔爆米花、扔可口可樂。用各種聲音和動作發泄著他們的不滿。老人不管臺下有任何的負面反映，依然用一小錘每隔5秒鐘敲一下。這時人們開始憤然離去，會場上出現了大塊大塊的空缺。留下來的人們好象也喊累了，會場漸漸地安靜下來。

大概在老人進行到四十分鐘的時候，坐在前面的一個女士突然尖叫一聲：“球動了！”剎時間會場立即鴉雀無聲，有人懷疑，到底是鐵球在動還是眼球在動？人們聚精會神地看著那個鐵球。那球真的以很小的擺度動了起來，不仔細看很難察覺。老人仍舊一小錘一小錘地敲著，吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐、哐“作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。終于場上爆發出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉過身來，慢慢地把那把小錘放進兜里。這時老人開口講話了，他說：現場在座的每一位

伙伴，現在有誰可以到臺上來將我這個鐵球停止？哇！有人想，世界第一名！這是不可能的事情，我手還沒伸出去鐵球就已經把我砸成肉餅了。這個鐵球停不了，停不了。世界第一明說：這就是我成功的秘訣。我每天行動行動！行動！不管顧客如何的批評我，不管顧客如何的排斥我，我每天持續的行動大量的行動，各位！你們都看見了，當我成功來臨的時候你們連擋都擋不住！

這也是我今天站在臺上的秘訣。所以你們也要行動，行動，持續的行動，大量的行動，當你們成功來臨的時候誰也檔不住，給自己熱烈掌聲鼓勵！

推課

所以各位今天兩個小時對你們來說有沒有一點幫助 ?那假如是我的老師劉華老師親自講課,教你們一天一夜的時間,對你們的幫助一定會更大對嗎? 據說一個人付出的越多學到的就越多。你們說是還是不是？往往不付一分錢學到的東西用不出來是還是不是？所以愿意從現在開始養成付出習慣的請舉手讓我看一下。百分之一百沒有問題的舉雙手加單腳，ok!給自己熱烈掌聲鼓勵一下。

各位，在這個社會上，每個人每個月賺幾千塊夠不夠花？大多數人上有老下有小，老上還有老，所以賺多少花多少，月出多少月沒多少，有的時候月初就不夠花了 對嗎？我在想假如持續不變，十年、二十年后的我，只能眼睜睜的看著其他人過上美好幸福的生活。他們可以買房買車，可以接父母來享福。但是我只能眼睜睜的看著別人。那個時候我的同學們開始聚會的時候。那個時候大家都抱著很好的成績的時候，我只能站在一邊看著他們，一分鐘都不能出現。因為我沒有我人生的結果。因為在這個世界上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

所以我們如何更快的邁向成功呢？我們每個人應該為自己的成功找到一個有價值的跳板。為什么？因為當你真正的吸引更多人的時候就是你成功最大的動力。你相信嗎？所以今天聽到這1000元沒有被嚇倒的請舉手!嚇倒的就不要舉了!舉手的請全體起立站到講臺上來,陪我站一分鐘。各位！你們不要認為是假的，是真的！因為我要做給你們看，對呀！把話說出去把錢收回來，各位！有沒有效？假如這樣大家能徹底的學到會不會更加有效？會不會讓你的業績提升百分之五百會還是不會？在未來能幫助到多少人請大家告訴我

好請助教給他們發報名表。。。。

據說交齊全款的人比較有一定要的決心。交定金的人才會偶爾的去反悔。所以各位你們覺得你們是要真的徹底的改變，一定要付出巨額的代價還是要簡單的yes一下交個一兩百還是付全款？各位!剛說不練是不會成功的。遇到顧客也剛說不練的。是還是不是？

各位你們覺得交子強這個朋友會很失敗嗎?那你覺得子強這個能力值多少錢呀？無價的東西付出1000塊值還是不值？你沒錢,我現在就陪你回去取，家里也沒有是嗎？那你想窮一輩子嗎？那你要不要立刻改變？原來的方法大量的行動會不會是現在的結果？如果你不改變，原來的方法大量的行動惡性循環下去兩年以后三年以后會不會是拿得出來還是拿不出來？如果讓你拿出1000塊錢不是讓你跟子強學習，也不是讓你跟劉華老師學習,而是讓你去救命，你最親的親人就躺在醫院里。王先生你一定能拿出1000塊。沒有1000塊他就會離開你，你會拿得出來嗎？如果給你兩天時間，如果兩天時間你1000塊都拿不出。你的親人就走了你是一定要嗎？各位！在場所有的成功人，如果我們的王先生，他的家人真的需要我們，我們會不會幫他，會幫他的請舉手！所以你立刻可以去借了，沒有任何借口！各位！成功者都愿意幫助值得幫助的人你們說是嗎？一個態度一定要，他不顧一切，他可以給別人跪下。他用生命去借錢的人，這樣的人他一定可以借到，不用兩天兩分鐘就可以了是還是不是?所以我們覺得王先生的意愿度夠不夠強？夠嗎？你們覺得夠嗎？憑我們演講多年的經驗，夠嗎？所以對不起，我只幫助值得幫助的人。所以你沒有資格學習我的課程。更加沒有資格學習我的老師的課程,所以我再給你三秒鐘的時間決定要還是不要？

各位！成功與金錢有關系嗎？成功和你腰包里有沒有錢，有多少錢沒有關系。和家庭也沒關系。和學歷也沒關系，高學歷為低學歷打工。成功和年齡也沒關系。只和一個人一定要成功和意愿有一兆的關系。你是否下定決心一定要成功！你是否愿意為你想要成功的那個夢想付出代價，你是否可以對你的生命百分之一百付責任。各位親愛的朋友們，我要問你們一個問題了，在這個世界上有沒有任何一家銀行當我們把錢存進去，他就能五倍十倍甚至百倍的還給我們。有沒有這樣的銀行？但是唯有一家銀行能做到，這家銀行的名字叫成功發展銀行，銀行的地點在哪里呢？地點在我們的大腦里。當我們從銀行里把錢移出來，移給自己的大腦。錢還是自己的，但是隨著時間的推移，那么他給你的是無價的資訊是還是不是？因為在這個世界上靠山山

會倒，靠水水會流，靠自己永遠不倒。

那在這里呢我要感謝今天在場的每一位朋友，是你們給我生命中一次機會，能為你們服務，來影響你們的生命，看到這么多朋友這么多渴望進步的心，我真的非常非常的感動，是你們給了我動力，讓我持續不斷的站在這個舞臺上，我告訴我自己我不管有多苦，不管有多累，我要對我所從事的事業無限的熱愛，我要對我的承諾無怨無悔，我面對的每一場聽眾我都不讓他們后悔，也不愿任何一個聽眾走進會場沒有任何改變，沒有任何突破，沒有任何進步，沒有任何提升的離開這個會場。不會覺得這次演講來錯了。我就帶著這樣的一種使命感，和責任感，將我的激情影響到每一位聽眾。讓他們不僅感受到內容，更看到了什么叫精神。什么叫使命，什么叫責任，什么叫付出。我相信我不管到每一座城市，我遇到的每一個人，只要當我去忘掉一切利益，當我真正站在舞臺上，帶這神圣使命感去幫助別人的時候，我相信沒有任何人會去抗拒這一點點對他真心的幫助。所以在我的生命過程當中，我真的非常非常為每一個聽眾感動。我真的每一次為我自己感動，我真的每一次都在想，我為什么能堅持下來，我為什么都能每一次走上講臺，到收尾的時候我都能保持如此好的狀態，我發現這一切的一切，都緣自于在我心中我裝的不是我個人，我裝的是每一位聽眾，我不把我的生命當成我自己，我把我的生命當成在會場的每一個人，我把我的生命當成我遇到的每一個人。我把我的是生命當成每一個遇到我的人，當我的生命不僅屬于我自己的時候，我發現當我放大一切的時候，一切的可能將要產生。

在我生命的過程當中，我每一次演講的時候我都在想，他們放下了時間，放下了金錢，放下了一切的可能來聽我演講，我有什么能奉獻給他們的，我有什么能幫助給他們的，這是我最想說的這也是我最想做的事情，我每一次告訴我自己，把他當成我生命中最后一次演講，把他當成生命中唯一的一次演講，什么時候你們還能給我機會服務，什么時候什么時候你們還能有機會讓我為你們做點什么，什么時候還能重復同樣的一次演講，面對同樣一個不差的聽眾，沒有，我知道！所以我要全力以赴，挖掘我內心最大的潛能，來影響各位，做到最大的改變和突破。這就是我最想跟你們說的話語。

在這里我代表我自己代表讓愛傳出去的每一位員工對所有支持過幫助過我的人表示深深的謝意，愿天下所以美好的事情都發生在您和您的家人身上，謝謝！

好那今天的演講就到這里結束,祝愿”天下所以美好的事情都發生在您和您的家人身上!謝謝!謝謝！

第三篇：成功從優秀員工做起演講稿

成功從優秀員工做起演講稿

對于優秀員工的理解，隨著時光的流逝，也在慢慢發生著變化。

一個優秀的員工，首先是團隊里的一滴水，對于企業的背景、文化以及人事都是了解的，融入的。

一個優秀的員工，要懂得慎獨的含義，慎獨，就是一個人在沒有別人監督的條件下，能夠獨立恪盡職守的完成工作。慎獨的字面意思，就是在獨自一人時依然能保持小心謹慎。

一個優秀的員工，善于幫助別人成就別人，以成人之美為自己之美，其結果必然是水漲船高，自己終將獲得大利益。

一個優秀的員工，總是感覺自己身上的不足，愿意去請教別人，虛心學習永無止境，總是感覺自己不滿，需要隨時隨地通過不同的方式來為自己補充能量。

一個優秀的員工，總是陽光思維，看世界充滿希望，看人生品味生活，工作上全力以赴，工作以外則充滿樂趣。

一個優秀的員工，有理想，有追求，追求利益最大化，是為了實現人生價值最大化，不需要太高，但心胸有藍圖，活著有奔頭，一個優秀的員工，面對問題，不裹足，勇于承擔，大膽邁步，以問題為進步機遇，以解決困難為進步階梯。

一個優秀的員工，是將靈活與原則有機結合在一起。做事不可以太刻板，但也不會太縱容。處事方式既能讓人接受，還不能違背原則。

一個優秀的員工，有時激情澎湃，有時潤物細無聲，方式有很多種，目標只有一個，就是把事情辦好，還不能給團隊及個人帶來負面影響。

一個優秀的員工，需要通過正式的場合幫助同事指出缺點，日常里，先找自己缺點，端正反觀自己，自己做不好，不指正別人。

一個優秀的員工，完成指示是主動的，既能和其他人一樣完成任務，也能加入自己特色風格的部分，完成任務和給人啟發同時進行。

一個優秀的員工，精神狀態總是積極向上的，給團隊帶來快樂，令氣氛蒸蒸日上，帶動每個人散發分享彼此身上的正能量。

成功，毋庸置疑，都是從優秀員工做起的。

一個不想當將軍的士兵不是好士兵，一個只想當將軍的士兵也不是好士兵。好員工，首先樂于“做好”員工。優秀的員工，就是不論在任何位置，都能發揮自己的光和熱，都能釋放自己的正能量。孔子說，知之者不如好事者，好事者不如樂事者，是說，知道的人不如想要知道的人，想知道的人不如樂意知道的人。優秀的員工就是樂意做事的人，而不僅僅是想要做事的人。把工作融入生活，那么做好工作就是享受生活。

幾年前的夏天，我們幾個同學一起去山上玩，走到半山腰，突然狂風暴作，瞬間下起了大雨，好在我們發現了一處木頭房子，于是幾個人一起跑進去，風太大了，頂棚搖搖欲墜，要被大風刮走的樣子，于是我們幾個人每人一個角牢牢抓住頂棚，這場風雨算熬過去了。暴風雨過去，回過頭來看，小木頭房子安然無恙，我們身上也沒被打濕一點雨滴，大家都很慶幸。試想，如果沒有我們，房子會吹破，但如果沒有房子，我們也會被淪成落湯雞。回憶起來，好像明白了，企業和員工就好像這種關系，當企業面對危機困境時，優秀員工齊心協力與企業共度難關，如果企業垮掉，那么員工就都變成了落湯雞。所以，優秀的員工都有集體感，他懂得企業是自己的平臺，只有為企業負責，才是為自己負責。

小時候，爺爺養了一盆蘭花，他特別愛這盆蘭花，每天施肥澆水，用心呵護，這盆蘭花長得也非常旺盛漂亮，人見人愛。有一次爺爺去姑姑家待兩天，把呵護這盆蘭花的任務交給了我，我也非常小心，像爺爺一樣用心照料，但有一天失誤了，那天下大雨，我忘記了把它搬回屋子里，結果，蘭花被暴雨打壞了。我想，完了，這次爺爺回來一定會責罵我。等爺爺回來，我就把這件事告訴了他，并做好準備接受他的責罵。沒想到爺爺竟用手摸著我的頭，笑呵呵地說“沒事孩子，我養蘭花不是為了生氣的。”我記住了他的話，任何事情出現了問題，都不要生氣，因為，我做這件事情的目的不是為了生氣的。優秀的員工，要多一份包容和坦然，要以平和理解的心態去面對自己每天的人和事。

平常人，工作起來容易犯兩種弱點，一種是自以為是，一種是被動接受。優秀員工剛好要遠離這兩種弱點。第一，不要自以為聰明，眼高手低好逸惡勞。第二，對于任務能夠積極主動完成，面對困難首先自己想辦法解決，而不是踢皮球。

我總在想，優秀的人一定是快樂的人，如果一個人不能從內心散發喜悅，那么他怎么可能做好優秀。世界充滿著各種各樣的不公平，但這種不公平的表面之下，優秀的人看到的卻總是絕對的公平，一分收獲一分汗水，不管世道怎么變，付出就有回報，優秀的人懂。他不消極，不抱怨，總能感受到隨時隨處的成就感，所以他的內心充滿快樂，充滿陽光。

優秀的員工，需要有大方展現自己的魄力。這種展現，不是作秀，是鍛煉自己，是充實自己，是激活自己，更重要是充實團隊，激活團隊狀態，為團隊帶來積極向上的力量。每個人的能力經驗有差別，但是勇氣是平等的，只有優秀的員工才有勇氣和魄力，不怕別人指責自己的不成熟或者不足，這種不折不撓的勇氣，才是一個成功的人士所必須具備的優良品質。

現在我們常說“知易行難”，意思大體是知道這件事情，說說道理容易，真正做起來，實踐起來就很難了。這句話當然是對的，卻不是全面的。五四運動，也便是新文化運動之前，北大校園的石碑上刻的卻是“知難行易”。我倒是很認可這個觀點的。這種觀點也是從魯迅先生的文章里看到過的。普通人，只知道做，不明白道理，所以做的過程是機械的，遇到一點變化就不知道怎么處理，就怨天尤人，仿佛這變數不應歸自己負責。優秀的員工，先有知，明白道理，知其然，也知其所以然，而后行，就有章法，臨危不懼。我們不應該只做行為的奴隸了，我們要做智慧的引導者。

高調或者低調，只是做人的姿態，不是評價是否優秀的標準。一個人的優秀，應該體現在“有為，有不為；知足，知不足”。該做的事情一定要好好做，不能做的事情一定要嚴格約束自己。對于現在擁有的要心存感恩，而對自己的不足，要隨時保持清醒的頭腦。

優秀的員工，還應該是出色的協調者。哪里需要了，拿出來，隨時可以塞上去補上。優秀，絕不是站在優越的位置上，而是隨時站在需要人才的位置上。其實所謂人才，就是能夠在適合的位置做好事情的人。優秀的員工，善協調，能補，不見得舉足輕重，至少是不可或缺。

沖鋒陷陣的人，犧牲了叫烈士，活下來叫英雄。優秀的員工最寶貴的品質一定具有堅韌不拔勇往直前的魄力，認定的事情，不達目的不罷休，任務面前，誰都喜歡表現最積極，能夠帶動團隊沖鋒陷陣的那個人，那個人，在企業里一定被叫做優秀的員工。

上一次演講，我的題目是如何做好管理，這次演講，題目是成功從優秀員工做起。忽然發現，在組織文字中，這是多么巧妙地搭配。管理，不管就是失職，因為團隊需要管理來維持平衡。作為優秀員工，最重要的工作，第一，一定要把自己管好，沒有被賦予管理的使命，自己要多做，少管別人。第二，重要的任務一定要認真完成，為團隊清路障，為團隊做好服務。

我們的古人講中庸，就是規避我們的不左就右。不偏不倚才是中正之道。少說多做，當然正確，但我們不深究它的意思，這句話其實是防止我們只說不做，不是說只要多做就少說或不說。你不說，我不說，大家都不說，那這次演講比賽就不要舉行了。說多的人就不做事了嗎？話說得好聽了就言過其實了嗎？這是什么結論。優秀的員工，不止要會說，還要善說來。

人都是感情動物，其實我并不主張感情用事，可是，不要說改變別人，改變自己都很難。優秀的員工，也應該講點感情，不要機械做事，一點人情面子都不講。適當給別人留點面子，日常生活中多一些關心同事，都是應當的。工作以外，能自己擔當的就擔當起來，少去發現別人的缺點，多發現別人優點，并拿來借鑒學習。工作以內，公事公辦，虛心接受別人的指導，對同事的指導要真誠慎重。如果別人不接受，優秀的員工需做到的是，用真誠心去待人，不必刻意非去改變某些不可。圣人說，因材施教，因地制宜。

第四篇：成功從優秀員工做起演講稿

成功從優秀員工做起演講稿

一開場

1音樂

2鼓掌（培訓鼓掌動作和節拍）

3司儀

4演講者入場

二開場白，自我介紹，這堂課能夠幫助您解決的問題

三內容

（一）成功的定義

1什么叫成功？問聽眾，讓聽眾列出各種各樣的答案，肯定聽眾的行為。最后說出自己擬訂的標準答案。

成功就是你做成了你想做的事，成了你想成為的人。這里有兩個條件：做成事，成為人。不然都不算成功，一些小的目標達成，只能算小有成就。

2你如何定位自己的成功？讓聽眾列舉答案。

掌握員工的答案后，也就是人生目標：財富度，以及周邊人的認可。（俗話：衣錦不還鄉，就好象錦衣夜行），再問：

3請問成功是人生的大事情還是小事情？（大事情）

請問大事情是由無數個小事情組成，也就是成功是個積累的過程還是一次到位，馬上就能？（積累的過程）愛迪生發明電燈經過了幾千次的實驗。

好，在請問大家一個問題：如果現在做員工時就不停的抱怨，懶惰，散漫，自私自利，等等，養成這樣不良的習慣，將來成功的概率是高還是底？（底）4你將如何獲得成功？以你目前的狀態，你認為能在在什么時候獲得成功？

這堂課我們將圍繞《成功從優秀員工做起》這個主題，探討我們將如何獲得成功，實現人生理想。

（二）飛向成功殿堂的翅膀是什么？

成功是需要超越的，要有比別人更快的速度才能實現更大的成就。比如你們的同學，老鄉。都曾經在一條起跑線上，現在若干年過去，我們再看看差距，為什么有很大的差距？我們缺少什么？請大家想一下！

我個人認為幫助我們成功的兩項重要因素是：心態和能力。

下面我再請教大家一個問題：你認為一個人想獲得成功是心態重要還是能力重要？認為心態重要的請舉手，好，不錯。你認為有一個良好的心態就會獲得成功嗎？現在你和一個人打拳擊，你有良好的心態，你一心要打敗對方，但對手是泰孫，你能打敗他嗎？

認為能力重要的請舉手，好，很好。那么我請問有解決問題的能力就一定會解決問題嗎？我們公司的廁所剛才有人上廁所沒有沖，現在需要打掃一下，麻煩你現在去一下，好不好？

認為心態和能力都重要的請舉手。好的，不錯。

我們以前學過周嶸的關于公司員工四品理論，現在溫習一下：

能力強，心態好，是精品。是公司的人才。

心態好，但能力不太好，是半成品。是公司的培養對象。

心態不好，能力也不行，是廢品。是公司的淘汰對象。

能力很好，但心態不好，是毒品。是公司人力資源部的工作對象。心態可以一瞬間轉變，但能力的提升需要很長時間。

心態轉變：以失戀舉例：失戀之前看這個人如西施。

如果你要成功，也就是你要飛起來，一只翅膀是心態，一只翅膀是能力。

（三）良好心態的培養

下面我們大家一起分享幾個心態方面的觀念；

一分享幾個觀念

1你的結果來自于你的習慣。什么是你的結果：你的收入，你的房子，車子等等都是你的結果。你的行為構成了你的習慣，而影響行為的是心態，是觀念。也就是說觀念決定了行為，持續的行為形成習慣，習慣導致了今天的結果。2時間就是生命，生命就是時間。

舉一個例子：現在誰的理想是到60歲的時候要掙一千萬？現在華人首富李嘉誠愿意出一千萬買你的時間，買你三十幾年的生命，也就是說他給你一千萬，你馬上擁有，但你也立即到了六十歲的年紀，請問你愿不愿意做這樣的交換？你肯定不干！從財富的角度講，相對于李嘉誠我們大部分人都是窮人。從時間的角度講，相對李嘉誠我們都是富人。時間是我們每個人最大的財富，但我們無時無刻不再減少，遲早要化完，會怎么樣？沒有了生命，生命是由時間組成的。

比爾蓋茨說，生活是不公平的，要去適應它，命運掌握在自己手中。但有一項我認為是很公平的，那就是時間。我們每個人每天都是24小時，不會因為財富，地位，相貌有所改變。

3時間就是效率。

比如李嘉誠是一個只有初中文化的人，他剛剛初中畢業的時候，他的同學和他在一個起跑線上，為什么現在有這么大的差別呢？再比如王永慶小學三年級就出來打工，當時肯定有很多相同年紀的人比他優越，而現在呢？所以人與人的區別：除了思考模式，也就是觀念不一樣以外，還有時間管理不一樣。利用時間的效率不一樣。

所以你想成功的話，就要做好時間管理，提高你的時間利用效率。這是后話，我們以后會專門就時間管理開設課程。

4心態定位

下面我們分享一個重要的觀念：在公司工作你是把自己定位成職業還是事業。這兩種類型的人主要區別是：職業人把自己看成打工的，是在為他的上司在工作。事業人把工作看成自己的事業，自己是自己的老板，自己是自己人生的總經理，命運的設計師。

同一個人同一件事情，出發點不一樣，結果一樣不一樣？

把工作看成職業的人會想辦法應付工作，只要感覺對得起那份工資，只要不挨罵，不挨批評就可以了。他在為上司工作。

把工作看成事業的人會想辦法把事情做好，做到最好，做到超出你的期望。因為他在為自己工作，他是自己的老板，自己人生的總經理，命運的設計師。

王永慶的經營理念：也就是臺塑的經營理念，把工作當成職業就會想辦法去應付，把工作當成事業就想辦法把事情做好。

（四）能力的培養

1成功者一般都比別人多付出一點點。

下面我們選三個人做個游戲，三個不同層級的人：經理，主管，職員。先問職員：當遇到你自己沒有遇到過的問題時，你怎么辦？

結果：把工作當成職業的人會轉移問題，把工作當成事業的人會解決問題。在解決問題中獲得能力。美國杜魯門總統有句名言：皮球踢到此為止。我們把轉移問題形象地稱為踢皮球。他不停地解決問題，來一個想辦法解決，總是想辦法解決，最后成了美國總統。而那些轉移問題的人，能力能不能夠獲得提升？ 問題，成功者認為是通往成功路上的墊腳石，而普通人認為是絆腳石。所有在經營中的公司，都有問題。只要公司要發展就會有不斷的問題出現。試想，如果什么問題都沒有，還請你來干什么。

凡成功的人，都會在問題當中尋找機會。我想我們公司現在正在醞釀一個巨大的機會，因為我們遇到了一個巨大的發展問題。我看到了這個機會，你們有沒有？

2能力圈理論

現在我們說一個能力圈理論，有些人聽說過。

我們的能力和收入的關系：你的收入不是衡量你的能力的唯一標準，但你的收入是衡量你能力的重要標準。

前面我們說過，能力是怎么獲得的，就是通過不斷的解決問題獲得的。

我們大多數人都習慣呆在自己的能力圈里面，為什么？因為舒適，因為害怕，因為懶惰，他們不敢解決超過自己能力范圍的事情，能力很難得到提升。這時候有一個思想誤區非常要命：就是想以同樣的付出，同樣的能力獲得不一樣的收入。有沒有可能，有一點點，但離成功和實現人生目標有十萬八千里。

我們在不斷解決問題中擴大自己的能力圈。再舉個例子：世界一流的培訓大師安東尼羅兵，每次給人培訓收費五萬美金。一天，有個人和他說我遇到了一個問題無法解決，你有沒有辦法。安說，可以，你付五萬美金我就能幫你解決問題。那人說好，給了錢。安把他帶到車上，帶到醫院。那人問到這里干什么，安回答，你想不想解決問題，想的話就跟我來。安把他帶到太平間，這人又問到這里干什么，安還是回答，你想不想解決問題，想的話就跟我來。太平間里有許多大抽屜，安拉出一個，里面躺著一個死人，安說這個人叫約翰，他已經沒有任何問題了。

接著又抽出一個，說這個人叫史密斯也沒有問題了。又抽出一個，這個叫某某某，再抽出一個，這個叫某某某，他們都沒有問題了。接著又抽出一個空抽屜，說，現在你躺進去也就沒有問題了。那人說，我知道了，我知道了。

人只要活著，就會有問題。問題在拉丁語中就是向前走的意思。有工作上的問題，也有生活上的問題。關鍵是如果我們不解決工作上問題，我們生活上的問題也越來越大，更加難以解決。有些人在工作中逃避，不主動，不能把工作當做事業，結果他將要面對妻子生活質量的問題，兒子上學起跑線的問題，孝順老人的問題，這些問題隨著時間的推移會越來越嚴重。記得有句名言：愛，是需要能力的。你愛你的家人就有責任為他們提供舒適條件。

前幾天，我曾經在網上看到一篇文章說，一個人是個月光族。什么叫月光族，就是掙了錢發了工資馬上就花完的意思。結果有一天，一直很疼愛他的母親，生病了，要住院治療，需要上十萬的人民幣。他拿不出錢，又沒有人相信這樣一個沒有經濟基礎的人借錢給他，結果，眼睜睜地看著曾經十分疼愛他的母親，疼痛而死。

我們每個人都需要不斷解決問題來提升能力，抱怨問題，轉移問題不可能得到發展。能力提升了，機會自然就出現了。

3眼光理論

我們公司會開車的有幾位，現在假設給你一部寶馬，你開到京珠高速上，你能夠開多少碼，沒人限速？

假如現在前方出現濃霧，只能看家20米遠，你能開多少碼？

假如現在把你的擋風玻璃貼上一層報紙，你能跑多少碼？

各位，人還是那個人，車子還是那個車子，路還是那個路。人的心態沒有變，還是想往前開，車子的動力沒有變，能力還是那么強。但是眼睛看不見了，就不會前進了。

所以，各位我們如果想獲得成功，需不需要一雙看得遠的眼睛。現在公司這樣的狀況，銷售部一直士氣低迷，而我卻敢于接下這副擔子，為什么？眼光。因為我能夠看到更遠。

眼光本身就是一種能力，并且是最強大的能力。只有看得遠的人才會成功，而很多人都只注重眼前利益，為眼前一點小利患得患失。

我在安徽的時候，經常有些行業內的朋友在一起談話，說皮套這個行業不好做，現在很多車都有原廠真皮，并且越來越多。我和他說，我們現在客戶群越來越多，車子保有量越來越大，所以我們的銷量也越來越大。現在不是市場不好做，而是

客戶對我們要求越來越專業，門檻在不斷提高。這是好事情啊，說明我們的競爭力越來越強了。你看，我和他們的眼光就不相同。和我說這樣話的人，不光在安徽的時候有人和我說，這樣的話早在幾年前就有人說了，但我沒有動搖對這個行業的前景的看好。我在這個行業已經十一年了，把這個行業基本上看透了，這個行業我是專家。各位，有句話叫：只有專家才會是贏家。根據國外機構的測算，如果你想在某個行業獲得成功，至少要在這個行業滾打五年以上才能成為這個行業的專家，只有這樣你才會有成功的機會。而現在太多人太浮躁了，頻繁的跳槽，以為是在尋找機會，其實在浪費機會。（挖井理論）

作為公司內部的員工，想要成功的員工就必須開拓自己的眼界，讓自己看得更長遠。主要的方法是把自己拔高一個層次，是銷售人員就把自己當作銷售經理一樣去看待問題。是銷售經理就要把自己當作總經理一樣去看待問題。所謂站得高望得遠，想望得遠就必須站高點。當你一直以一個銷售經理的標準來要求自己，你還怕鍛煉不出銷售經理的能力嗎？遲早你會做銷售經理。當你以總經理的標準要求自己，你也遲早會是總經理。因為你鍛煉出了自己的能力，能力有了，機會就會來了。

要想成功，自己拔高自己。堅持以銷售經理的標準來要求自己銷售人員，是優秀的銷售人員。以營銷總監，總經理的標準要求自己的銷售經理肯定會是優秀的銷售經理。

這樣的人想不成功都難。

最后，總結一下這次課程的內容：

1成功者必須有卓越的能力和良好的心態。心態和能力是成功人士的兩只翅膀，少了那一支都飛不起來。

2心態最重要的就是心態定位：你是把自己當作職業人還是事業人。職業轉移問題，事業解決問題。你是你人生的總經理，命運的設計師。

3能力主要通過解決問題不斷提升自己，從問題中尋找機會。通過解決問題成為這個崗位的專家，成為這個行業的專家。只有專家才是最后的贏家。4眼光要遠，自己拔高自己，自己讓自己上一個層次。

5最后總結一句話大家共勉：

成功從優秀員工做起，優秀員工需要良好的心態，過人的能力。

第五篇：成功從優秀員工做起演講稿

成功從優秀員工做起演講稿

對于優秀員工的理解，隨著時光的流逝，也在慢慢發生著變化，成功從優秀員工做起演講稿。

一個優秀的員工，首先是團隊里的一滴水，對于企業的背景、文化以及人事都是了解的，融入的。

一個優秀的員工，要懂得慎獨的含義，慎獨，就是一個人在沒有別人監督的條件下，能夠獨立恪盡職守的完成工作。慎獨的字面意思，就是在獨自一人時依然能保持小心謹慎。

一個優秀的員工，善于幫助別人成就別人，以成人之美為自己之美，其結果必然是水漲船高，自己終將獲得大利益。

一個優秀的員工，總是感覺自己身上的不足，愿意去請教別人，虛心學習永無止境，總是感覺自己不滿，需要隨時隨地通過不同的方式來為自己補充能量。

一個優秀的員工，總是陽光思維，看世界充滿希望，看人生品味生活，工作上全力以赴，工作以外則充滿樂趣。

一個優秀的員工，有理想，有追求，追求利益最大化，是為了實現人生價值最大化，不需要太高，但心胸有藍圖，活著有奔頭，一個優秀的員工，面對問題，不裹足，勇于承擔，大膽邁步，以問題為進步機遇，以解決困難為進步階梯。

一個優秀的員工，是將靈活與原則有機結合在一起。做事不可以太刻板，但也不會太縱容。處事方式既能讓人接受，還不能違背原則。

一個優秀的員工，有時激情澎湃，有時潤物細無聲，方式有很多種，目標只有一個，就是把事情辦好，還不能給團隊及個人帶來負面影響。

一個優秀的員工，需要通過正式的場合幫助同事指出缺點，日常里，先找自己缺點，端正反觀自己，自己做不好，不指正別人。

一個優秀的員工，完成指示是主動的，既能和其他人一樣完成任務，也能加入自己特色風格的部分，完成任務和給人啟發同時進行。

一個優秀的員工，精神狀態總是積極向上的，給團隊帶來快樂，令氣氛蒸蒸日上，帶動每個人散發分享彼此身上的正能量。

成功，毋庸置疑，都是從優秀員工做起的。

一個不想當將軍的士兵不是好士兵，一個只想當將軍的士兵也不是好士兵。好員工，首先樂于“做好”員工。優秀的員工，就是不論在任何位置，都能發揮自己的光和熱，都能釋放自己的正能量。孔子說，知之者不如好事者，好事者不如樂事者，是說，知道的人不如想要知道的人，想知道的人不如樂意知道的人。優秀的員工就是樂意做事的人，而不僅僅是想要做事的人。把工作融入生活，那么做好工作就是享受生活。

幾年前的夏天，我們幾個同學一起去山上玩，走到半山腰，突然狂風暴作，瞬間下起了大雨，好在我們發現了一處木頭房子，于是幾個人一起跑進去，風太大了，頂棚搖搖欲墜，要被大風刮走的樣子，于是我們幾個人每人一個角牢牢抓住頂棚，這場風雨算熬過去了。暴風雨過去，回過頭來看，小木頭房子安然無恙，我們身上也沒被打濕一點雨滴，大家都很慶幸。試想，如果沒有我們，房子會吹破，但如果沒有房子，我們也會被淪成落湯雞。回憶起來，好像明白了，企業和員工就好像這種關系，當企業面對危機困境時，優秀員工齊心協力與企業共度難關，如果企業垮掉，那么員工就都變成了落湯雞。所以，優秀的員工都有集體感，他懂得企業是自己的平臺，只有為企業負責，才是為自己負責。

小時候，爺爺養了一盆蘭花，他特別愛這盆蘭花，每天施肥澆水，用心呵護，這盆蘭花長得也非常旺盛漂亮，人見人愛，演講稿《成功從優秀員工做起演講稿》。有一次爺爺去姑姑家待兩天，把呵護這盆蘭花的任務交給了我，我也非常小心，像爺爺一樣用心照料，但有一天失誤了，那天下大雨，我忘記了把它搬回屋子里，結果，蘭花被暴雨打壞了。我想，完了，這次爺爺回來一定會責罵我。等爺爺回來，我就把這件事告訴了他，并做好準備接受他的責罵。沒想到爺爺竟用手摸著我的頭，笑呵呵地說“沒事孩子，我養蘭花不是為了生氣的。”我記住了他的話，任何事情出現了問題，都不要生氣，因為，我做這件事情的目的不是為了生氣的。優秀的員工，要多一份包容和坦然，要以平和理解的心態去面對自己每天的人和事。

平常人，工作起來容易犯兩種弱點，一種是自以為是，一種是被動接受。優秀員工剛好要遠離這兩種弱點。第一，不要自以為聰明，眼高手低好逸惡勞。第二，對于任務能夠積極主動完成，面對困難首先自己想辦法解決，而不是踢皮球。

我總在想，優秀的人一定是快樂的人，如果一個人不能從內心散發喜悅，那么他怎么可能做好優秀。世界充滿著各種各樣的不公平，但這種不公平的表面之下，優秀的人看到的卻總是絕對的公平，一分收獲一分汗水，不管世道怎么變，付出就有回報，優秀的人懂。他不消極，不抱怨，總能感受到隨時隨處的成就感，所以他的內心充滿快樂，充滿陽光。

優秀的員工，需要有大方展現自己的魄力。這種展現，不是作秀，是鍛煉自己，是充實自己，是激活自己，更重要是充實團隊，激活團隊狀態，為團隊帶來積極向上的力量。每個人的能力經驗有差別，但是勇氣是平等的，只有優秀的員工才有勇氣和魄力，不怕別人指責自己的不成熟或者不足，這種不折不撓的勇氣，才是一個成功的人士所必須具備的優良品質。

現在我們常說“知易行難”，意思大體是知道這件事情，說說道理容易，真正做起來，實踐起來就很難了。這句話當然是對的，卻不是全面的。五四運動，也便是新文化運動之前，北大校園的石碑上刻的卻是“知難行易”。我倒是很認可這個觀點的。這種觀點也是從魯迅先生的文章里看到過的。普通人，只知道做，不明白道理，所以做的過程是機械的，遇到一點變化就不知道怎么處理，就怨天尤人，仿佛這變數不應歸自己負責。優秀的員工，先有知，明白道理，知其然，也知其所以然，而后行，就有章法，臨危不懼。我們不應該只做行為的奴隸了，我們要做智慧的引導者。

高調或者低調，只是做人的姿態，不是評價是否優秀的標準。一個人的優秀，應該體現在“有為，有不為；知足，知不足”。該做的事情一定要好好做，不能做的事情一定要嚴格約束自己。對于現在擁有的要心存感恩，而對自己的不足，要隨時保持清醒的頭腦。

優秀的員工，還應該是出色的協調者。哪里需要了，拿出來，隨時可以塞上去補上。優秀，絕不是站在優越的位置上，而是隨時站在需要人才的位置上。其實所謂人才，就是能夠在適合的位置做好事情的人。優秀的員工，善協調，能補，不見得舉足輕重，至少是不可或缺。

沖鋒陷陣的人，犧牲了叫烈士，活下來叫英雄。優秀的員工最寶貴的品質一定具有堅韌不拔勇往直前的魄力，認定的事情，不達目的不罷休，任務面前，誰都喜歡表現最積極，能夠帶動團隊沖鋒陷陣的那個人，那個人，在企業里一定被叫做優秀的員工。

上一次演講，我的題目是如何做好管理，這次演講，題目是成功從優秀員工做起。忽然發現，在組織文字中，這是多么巧妙地搭配。管理，不管就是失職，因為團隊需要管理來維持平衡。作為優秀員工，最重要的工作，第一，一定要把自己管好，沒有被賦予管理的使命，自己要多做，少管別人。第二，重要的任務一定要認真完成，為團隊清路障，為團隊做好服務。

我們的古人講中庸，就是規避我們的不左就右。不偏不倚才是中正之道。少說多做，當然正確，但我們不深究它的意思，這句話其實是防止我們只說不做，不是說只要多做就少說或不說。你不說，我不說，大家都不說，那這次演講比賽就不要舉行了。說多的人就不做事了嗎？話說得好聽了就言過其實了嗎？這是什么結論。優秀的員工，不止要會說，還要善說來。

人都是感情動物，其實我并不主張感情用事，可是，不要說改變別人，改變自己都很難。優秀的員工，也應該講點感情，不要機械做事，一點人情面子都不講。適當給別人留點面子，日常生活中多一些關心同事，都是應當的。工作以外，能自己擔當的就擔當起來，少去發現別人的缺點，多發現別人優點，并拿來借鑒學習。工作以內，公事公辦，虛心接受別人的指導，對同事的指導要真誠慎重。如果別人不接受，優秀的員工需做到的是，用真誠心去待人，不必刻意非去改變某些不可。圣人說，因材施教，因地制宜。《成功從優秀員工做起演講稿》