第一篇：掘金者：李東升：我與TCL的20年

（此文為TCL集團總裁在華南理工大學的講演）

我們這一代的大學生，大多數在上大學前都歷經磨難、飽經滄桑，因而也造就了我們窮且彌堅、不墜青云之志的優良品格和頑強斗志。我自己也當過幾年上山下鄉的知青，在艱苦的歲月中，自己雖然身居陋室，卻胸懷抱負，時常以“達則兼濟天下，窮則獨善其身”作為自己的人生座右銘，因此在工余飯后，我常常博覽群書。盡管在漫長的十年浩劫中幾乎荒廢了我們的青春，但是我們沒有虛度年華，恢復高考制度給了我們新的機遇，使我能夠直接從農場考上了大學。我非常珍惜這個來之不易的機會，也許是為了把逝去的光陰奪回來，我們大家幾乎把全部身心都投入到學習中，從宿舍到教室、圖書館和食堂，基本上是四點一線，無暇顧及其他。在我們對學業孜孜以求、學猶未盡之時，四年的學習生涯便匆匆而過，我們也各奔東西，走上了各自的工作崗位。如今一眨眼便過了20年，撫今追昔，令人感慨萬千！

我曾經以陳景潤作為我的志向和追求，因為從小學到中學，我的考試成績在全年級經常拿第一，我希望在大學的專業教育中也能出類拔萃，但是上大學后，我發現比我強的人很多，我的成績只處在中等水平，特別是第二個學期的一場疾病更使我在學習中明顯感到力不從心。同學們或許還記得我在畢業時沒有報考研究生，因為我已意識到了在專業上追求更高的造詣不是我力所能及的，我于是做了一個更為務實的選擇--回到自己的家鄉做一些實實在在的實事。我當時并沒有想過有朝一日我會成為中國一家大型電子企業集團的總裁，我給自己的第一個目標定位只是當好一名工程師。畢業時我被分配到了政府機關，但是我沒有去報到，而是要求到企業去。惠州市的電子工業當時非常落后，只有為數不多的幾家工廠，最后我選擇了一家剛創辦不久的外資廠，也就是TCL集團的前身--TTK家庭電器有限公司，做一名技術員，我是公司的第43名員工，從而使我有機會與公司的同事一起參加了這家公司創立的過程。我的第一個職務是車間的技術員，責任是負責修理車間里的設備，管我的是一位比我小兩歲的一位車間女工--生產線長。

剛畢業的頭兩年，我是全身心地投入到工作中，雖說當時公司的規模很小，但我是全力以赴地把自己的本職工作做好。那段時間，我幾乎每天晚上都回到公司，一邊讀書一邊值班，我們當時是實行兩班倒，一直開工到晚上12點，我是上正班，但是有什么問題都是隨叫隨到，也沒有什么計較。憑著這種踏踏實實的作風和對工作的執著，贏得了大家的認同和好感。一年之后，我們籌建了磁帶鋪帶車間，引進一套50萬美元的鋪帶設備，就把我抽調去當籌建小組的負責人，率領一批完全不懂技術的新工人在外國工程師的幫助下把這套設備安裝起來。經過半年煉獄似的工作，終于使這套設備順利地運行，我的能力也得到了較好的提升，并成為車間的副主任。

我的事業的另一個機會是在我工作兩年多以后，公司需要選派一名年輕的干部到香港搞業務，我被選上了。1984年公司派我到香港負責海外業務聯系、原材料采購和訂單銷售，慢慢地開始從事管理工作，在管理工作中使我有機會接觸外面各類商業伙伴以及業內的同行，這對我的幫助都很大。1985年，公司開始發展第二個項目--TCL電話機，由于是我負責引進這個項目，因此，這個項目投產后不久，我幸運地被任命為這個企業的總經理，當時我只有28歲。盡管這個職務是在諸多掣肘之下行使職權，但是卻是我第一份能夠獨立承擔責任的工作。從畢業到當一個企業的總經理，速度之快超乎我的意料。當時我的工作壓力也非常大，晚上睡覺做夢都想著公司的事情。我這個總經理才做了不到一年，就感覺難以干下去了，幸好當時我有一位好的領導，就是現任廣州市長林樹森，他就建議我先退一步，以后有機會再進兩步。于是我從總經理的位置上退下來，調到一家新組建的公司負責外資引進工作。這項工作相對于原來全面的管理一家公司而言，責任比較清晰，目標也比較明確，三年下來我自己學到了很多東西，并為惠州引進了十多個投資項目，我也同時兼任了十家公司的董事，雖然沒有負責具體項目的操作，但是項目的前期準備和籌建我都參與了，并且利用這個機會與各種各樣的企業主管打交道，有香港的企業、日本的企業、歐洲的企業和臺灣的企業，自己也因此得到了很好地學習和鍛煉，增長了很多知識，知道怎么樣管好一個企業。

回想TCL發展的歷程，我有一份自豪感，在自己成長過程中，有一些體會希望與各位同窗分享。

我認為一個人要想成功，首先要有理想和追求，理想能給你帶來工作的動力和樂趣，使生活充實和更有意義，但是每個階段給自己設定的目標必須切合實際及經努力可以達致，不要好高騖遠。假如我一開始就定位要做TCL集團的總裁，也許就沒有今天的成功，因為你的思想決定了你的心態和行動。

第二篇：掘金者：我的創業告白

去年五月始，我與三個伙伴創立了一家小顧問公司，一年半時間里勤勞經營，人員分分合合，業績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪里去。從血淚家史中，與同學們分享一些心得。(我寧可稱其為心得，而不是教訓，因為痛苦實在是一種養分。)

1、MBA可能是一種障礙

培根說，知識就是力量。這可能是幾世紀的誤導。知識不是力量，如同汽油不是動力。能否產生力量，關鍵看你是什么人，開的是什么車。在這方面，知識遠不如權力甚至美貌來得更為直接。糟糕的是，過多、過早的理論學習會成為一種本能天性的障礙，而懦弱的天性無法駕馭龐大的知識。就好比剛過了兒童期，便只會戴著有色眼鏡看世界一樣。

以我本人的經歷為明證：公司開業之初曾考慮過“客戶開發模式”，后來決定在寫字樓、車輛、CI等方面進行投資包裝，樹立專業公司的形象，同時雇傭十余名銷售人員進行“掃樓”，直接進入中高端市場。(合伙人當中有兩位具備多年的客戶資源)。一年半之后，我們意識到了當初的決策有問題，或者說運行一段時間后出現隱患未及時調整。再深入剖析，發現我們似乎違背了商人“量入為出”的基本原則，以及缺乏對市場反應的敏銳嗅覺，不能應時而變。類似的例子不勝枚舉。總之面對問題時，我們(至少我)傾向于用別人教給我們的理論框架分析問題，分析得越透徹越放心，結果可能離本象越遠。

我現在相信，任何偉大的決策不會是分析調研的結果。調研再充分，最后的一剎那還是靠直覺。就好比1945年陰霾的日子里艾森豪威爾決定是否登陸，或者李建軍描述的孟良固之戰一樣(真是一篇好文章)。

讓我擔心的是，長年精于企管理論學習的我們，是否正逐步被戴上一幅眼鏡，而逐步放棄自己的商業本能，或喜歡總結理論，在抽象為理論的過程中忽略了事實的全貌。理論學家和實踐學家本來就是兩路人，我們讀很多企業家的自傳像韋爾奇，他們的概括邏輯能力都偏弱，不是嗎？

幾年前的我，對農民企業家多少有些不屑一顧。現在倒覺得，在中國的民營經濟發展的萌芽階段，先富起來的很可能是農民。有點夸張，不過至少農民種莊稼，懂得一份耕耘一份收獲，辦企業非常務實，少些浮躁，心態懂得知足，耐力比較持久。而我們這些城里的“精英人士”呢？看看我們每天接觸的那些傳媒時尚，口口相傳的故事，宣揚的英雄傳奇，都是什么樣的人物。

沒錯，這些東西影響了我。當我去年創辦公司時，曾預想通過兩、三年的經營走上壯大與致富。現在我明白了，這個時間表要大大延長，也許五年，也許十年。我沒有準備。我知道了，靠借貸、吸引投資、特殊的政府關系發家會很快，但只有少數人能夠那樣，不是我們，我們多數人只能像農民這樣，一份耕耘，一份收獲，甚至要先學會，只耕耘，不收獲。

所以我在向農民學習，學習他們的老實、踏實、務實，無論將來是自己創業還是打工。農民播種時要深耕細作，搞經營也一樣。想想以前在企業做marketing的時候，方案雖然漂亮，但是否真的有效？至少我沒有做過銷售，去一線品嘗一下建立關系的艱難，也就不能形成對客戶真實的體驗，再漂亮的方案恐怕也經不起推敲。這樣個人發展會十分受限。我現在相信“實踐出真知”。一個理財投資專家，假如他自己從未炒股，家庭帳目亦不十分清楚，那千萬別相信他；一個社會心理學家，假如他不能妥善處理自己與家人同事的關系，他的書也不要買。(可惜現在社會上這樣的專家、作家、學家太多了)。如果我現在回到企業去做營銷，我會認真地補上銷售這一課，至少要大大加強與客戶的直接接觸；如果我去做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想；如果我去做企業戰略……如果我不能對企業的內在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗，我還是不要做的好。

我在向農民學習，還包括他們的憂患意識。從我出生到從清華畢業，我其實沒遇到過生存的危機，沒有品嘗過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在高考時都沒有“拼命過”，孤注一擲地全心投入。而這種從底層環境鍛煉造就的內驅力非常重要。因此上帝非常公正，他給了掙扎于底層的人一種自發向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。想來當年轟轟烈烈的上山下鄉運動，可能也緣于毛主席對此的高瞻遠矚吧。

行業沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。不幸的是，在我創業的時候，我對此的認識很局限，認為自己的方向必然是搞些咨詢或新產品開發等。我從來沒有想嘗試與人合伙開一家汽車修理廠或家政服務公司等。當然理由很充分，前者才能發揮我在理論方面的優勢與經驗。

其實所有的行業都是一樣的，經營都不容易，但一定有錢可賺(否則它為什么會存在？)。所以，一家IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產開發公司未必比一家生產打火機的廠家賺錢，或者換句話說，一個從事投資銀行業務的合伙人未必比一家經營洗腳桑拿的老板更有前途。

相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了，所有在那些下里巴人的行業里競爭會少一些，管理的優勢可能會凸顯一些。舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領導現在在深圳跟人合伙做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM(附贈牙刷)，據說還開發了許多采用新材料、造型新穎的產品；一位以前學美術的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。

以前沒有經營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業接觸的人檔次太低，無法對話。而現在對此的感受也今非昔比。干任何行業，你都需要面對并征服一些與你生活背景不同的群體。如果我選擇干餐飲，我會面對眾多從農村招工的姑娘小伙，培訓他們的確不易；但是我選擇了干房地產策劃，卻要面對一群號稱北京最油的“油條子”們聚集的開發商，適應這些人的交際方式向他們要錢又談何容易！正是都不容易，方顯英雄本色。我的那位曾是畫家的汽修廠老板，現在可以輕松在外面應付客戶而不需內部管理，一度他的廠子出現危機卻有幾名鐵桿員工堅持要留下來陪他；而我們公司呢，公司一倒，員工早已準備好下家，臨走前還不忘記追索欠下的傭金。與他相比我們是失敗的。差別在于能力、涵養、待人、留人。無論這件事業是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有干不好的事業，只有干不好事業的人。而且這種做人、待人再做事的能力需要從基層培養。好比曾慶紅，四十多歲以前還處于最基層的單位與工人打交道，但現在運籌大局擺平關系的能力十分出眾；而一些從小在深宅大院出來的“太子黨”能扶起來的反而有限。

第三篇：掘金者：我是農民？我是CEO！

王躍勝是一個農民，他自己也承認是個農民。別人說他不是一個一般的農民，是個現代的城市農民。他在號稱中國“硅谷”的中關村核心地帶北京大學南門外開網吧，一開就是18家，而在全國，他開了300家。

王躍勝相信“網絡改變命運”這句話，因為他自己已經徹底地被網絡改變了命運；王躍勝希望網絡能夠改變更多人的命運，從他的網吧里，幾十萬人學會了上網。

據說，飛宇網吧每天的電腦上網率達到23．6小時。大學未放假時，幾乎每天可以看到排隊等候上網的奇景。現在如果你去北京海淀路北大南墻一段，發現哪兒擠滿了自行車，不用抬頭，這里的招牌一定是“飛宇”。

采訪王躍勝是個周日早上9點，8點59分到達北大小南門，記者剛拍下一張飛宇的門臉照片，突然間，北大南墻的“飛宇網吧”個個大門打開，成千上百個學生、年輕人走出來。

站在“飛宇”總店門口的王躍勝一臉燦爛，“這兒都是在我們早間免費時間上網的學生！”說起7～9點免費上網，王躍勝自豪地說：“每天早上有2000以上的人在我這里學網、用網，我為每天能為中國互聯網增加幾千網民而高興。”王躍勝說話時神采飛揚，像個老師。

在采訪中，王躍勝那被網絡改變的人生一下子展現在我們面前。

在北京三年了,經常有老鄉從山西來找我。這不，前幾天剛接待了一個,本來我打算去接他,沒有想到他竟然自己來了。我問他是怎么找到的,他說,一下火車就買了一張地圖，來之前只知道我在北京開了什么飛宇網吧,也不清楚在什么地方,打開地圖一看,在地圖的左上角,北京大學附近有一條粗粗的橫線,上面寫著“飛宇網吧一條街”，于是順路就找來了。

我的老家在山西朔州懷仁縣。1978年高中畢業,結果考大學也沒有考上。后來自己足足補習了四年,又參加了兩次高考,可還是沒有考上，我15歲就沒了娘，讀高中這六年，全靠父親當爹又當娘，飼養了15只母雞，賣雞蛋支撐著。也可能是我的求學運太背了吧，當時父親無奈之下對我說了八個字：“任其發展,不左右你”。現在看來,我父親很開明，沒有這八個字,我也不會走到現在。

難道一輩子就做這個？

考不上大學,我只能參加工作了。我最初做的是煤礦工人。原以為當上工人,家里便有了依靠，可以前也沒干過重體力活,下井才七天,就弄得渾身都是傷。我實在受不了,只好要求到井上工作。礦上給我安排了個新工作：清理馬圈,清理煤路。馬圈的工作三下兩下就搞好了,清理煤路卻是一個永遠不得閑的工作,因為來往運煤的車輛不時地落下一些石塊、煤塊,我要做的就是把撒落的煤塊撿起來,掉了馬上撿,再掉再撿。看著又臟又累又無聊的工作，我當時就問自己：難道一輩子就做這個？

那會兒是1982年,我從父親那里要了80元錢,又東拼西湊了100多元,總共不到200元吧。現在不是有什么“第一桶金”的說法嗎？那就是我的第一桶金了，因為我們朔州那邊木材很少,農民造房子缺木材,我就想搞水泥的預制構件應該會有市場。但這點錢遠遠不夠。1983年的春節,我跑到信用社主任家里搞公關,終于答應貸給我800元錢。雖然是800元,按當時的標準其實可算不少了,但也只夠買一些生產工具,比如推車、鐵鍬、平板震蕩器和電源線什么的,真到生產預制構件的時候了,卻沒有錢買材料。一般遇到什么事,我喜歡動腦子多想想：那就干脆上門服務吧,你來買材料,我去加工,現場看著我做,也放心,還能省下運費。

這樣干了三年,到1985年底,我手里已經有了7萬多元的存款,也有了一個占地六畝的廠子和送貨的解放卡車。

那時路上跑運輸的車已經很多了,但加油站卻沒有一個。我覺著搞個賣油的營生應該能賺錢。雖然當時私人不允許經營油料，但我這個人有個特點，就是想好就馬上做,不要等到什么都準備好了,那時候再做,機會也就沒有了。有了問題在做的過程中再解決也不晚。于是我就在院子里埋上個大鐵罐,能儲存一噸多油吧,有車來加油,就拎個小桶過去買賣。果然,1992年,私人經營開禁,這時候，我自己的油庫里已經有了800噸的儲量。

生意是越做越大了,也有了比較可觀的收入。但那時候對什么計算機、高科技的認識仍然為零。直到1997年5月,我的公司上了一套電腦管理系統,剛開始也沒覺得怎么好使,慢慢地我發現,每月結賬的時候,它的作用特別大。以前需要2到3天才能結清的賬,計算機十幾分鐘就解決了,這個東西真好用。有了電腦管理系統,也帶來了新的問題,因為需要維護設備,使用軟件,我們那邊又沒有人懂,一有問題就要往北京跑,太麻煩了。我又想：不如在北京開個公司,找幾個高科技人才,辦事也方便。還有一點就是,既然我能在懷仁搞出點事,那么到中關村發展行不行,說句時髦的話,也算是體現一下人生價值。

1997年7月我第一次來到了中關村。和現在比較成型的中關村布局不同，那時中關村正在進行一些基礎設施的建設,馬路都挖開了,在鋪設排水管道,也沒有這么多高樓大廈,兩邊都是平房,有一些賣電腦軟件的商家。我在北京呆了兩個月,幾乎走遍了中關村的每個角落,深切地體會到對于電腦軟件,我真的是門外漢,再靠當年的苦干是不行了,根本無法立足，我要招兵買馬。

一次很偶然的機會,我進了一家網吧,發現里面全是大學生,真羨慕他們,那么精通電腦知識。我想，既然大學生都喜歡去網吧,那我就開一個網吧,既能交朋友,又能找人才。主意一定，我就開始選地方,我去了北大、清華、理工大、北航等學校,發現還是北大這邊好,小南門離學生宿舍才幾十米,出門就能上網,并且還處于中關村的核心地帶,周圍輻射清華、人大等,所以就選北大南門了。我的飛宇網吧是1998年2月14日開的業,當時這附近只有我一家,其他全是飯店和美容院。

為什么叫飛宇呢?這個名字還是我在火車上想到的,他們打手機告訴我,公司注冊需要一個名字,我提了兩個要求,一是小學二年級的學生能夠會讀會寫；二是筆劃數不要超過十劃，主要是為了好記好認。我想了飛天,飛達,啊,一下想到了飛宇,飛向宇宙,挺好,就選它了。而且呢,飛宇的標志也是我設計的,就是一張紙,把它折了一下,理由是飛宇剛到北京是一張白紙,借助高科技的力量,它飛起來了。

給北大涂個“現代的墻”

前段時間北京晚報上說，北京大學的南墻原是商業一條街，現在由于開了很多網吧，就像有了個“網絡墻”，這個現代的“墻”其實就是由我的網吧組成的。現在北大有關方面如果有意把到期退租的門面都交給飛宇，我會全接過來，壯大我的“網絡墻”。

剛開業的時候,飛宇只有25臺電腦,100多平方米營業面積。我到電信局申請64K專線的時候,電信的人就和我說,現在上網的人不多,太超前了,要小心啊,可我還是看好網絡的發展,就毫不猶豫地申請了。

開網吧那會兒,也是比較膽大,因為還沒有網吧管理的規定,工商局也經常來查。我們注冊的技術公司,就說是在搞電腦培訓。北京人的素質都很高,也比較理解,后來有了規定,我們才有了經營網吧的執照。想到了好主意,我一定馬上實行,就像我辦加油站那樣。

我是從農村走出來的,有著農村人的樸實。就像我開始做預制構件時靠以誠取勝那樣,對網民也是如此。以前在別處，有很多網吧都是先交押金,后上網。可在我這里，任何一個來上網的,都是先上網,后交錢,就像到飯店吃飯一樣。網民也值得信任,三年了,飛宇從來沒有遇到一個不交錢的。

我在每個網吧都安裝了IC卡電話,地下的屋子也是提前安裝了手機信號增強設備，再有一個就是免費供應純凈水。這個問題,一開始有的員工就有意見,說：“老板,他們都喝純凈水,誰來買飲料啊。”我說,你不能那么想,飲料賣不出去沒關系，只要網民多來幾次,不就什么都有了？首先你要為網民考慮,網民自然會回報你的。三年來,飛宇一直堅持著把每天7:00到9:00設置為免費上網時間。我的想法是,往往很多人6點多就來了,到了9點呢,他可能還要再呆一會,其他時間呢,他也會過來的。我的網吧現在是24小時營業,不同時段收費不同,地上地下收費不同。

我其實還有一個比較遠大的想法：為網絡在中國的普及作貢獻。現在很多家庭也買了電腦,但遠沒有發揮它的作用,只是打打字,玩玩游戲。只有中國的網絡技術、網站發展了，網絡普及了，老百姓都可以上網獲得信息、長知識了,電腦、網絡的作用才算真正發揮出來。

有的人說,我的網吧已經是中國第一大了。但我不會滿足,畢竟我的事業還只是在北京做得不錯,我要走出去,下一個目標應該是上海,我已經反復考察過了,馬上會有比較大的動作。

我統計了一下,三年來網吧為飛宇收羅了36名北大、清華的計算機系的學生。現在做MAIL2G火得不得了的天正科技開發公司的技術創始人、被很多媒體稱作中國蓋茨的戚文敏就是我的第一任經理。在中關村，如果沒有這36名大學生，我王躍勝什么都干不了。飛宇在開網吧的同時也對專業人才進行培訓,三年來共培訓網絡工程師和技術人員1600多人,遍布全國各地。現在的飛宇公司已經不僅僅是開網吧了,我們已經成為包括網吧街、網站、軟件開發、網絡技術培訓、電腦銷售等多個項目在內的企業集團。去年剛成立的軟件開發公司，由四名大學生各以5％的股份參與領銜，50萬元的投資，當年便有70萬元的進賬，今年便可達到300多萬元。他們開發的一個網吧收費軟件，兩萬元的開發費用，現在通過網絡銷售，每天可以有4000多元的收入。

有的人說,我的網吧已經是中國第一大了。但我不會滿足,畢竟我的事業還只是在北京做得不錯,我要走出去,下一個目標應該是上海,我已經反復考察過了,馬上會有比較大的動作。

我統計了一下,三年來網吧為飛宇收羅了36名北大、清華的計算機系的學生。現在做MAIL2G火得不得了的天正科技開發公司的技術創始人、被很多媒體稱作中國蓋茨的戚文敏就是我的第一任經理。在中關村，如果沒有這36名大學生，我王躍勝什么都干不了。飛宇在開網吧的同時也對專業人才進行培訓,三年來共培訓網絡工程師和技術人員1600多人,遍布全國各地。現在的飛宇公司已經不僅僅是開網吧了,我們已經成為包括網吧街、網站、軟件開發、網絡技術培訓、電腦銷售等多個項目在內的企業集團。去年剛成立的軟件開發公司，由四名大學生各以5％的股份參與領銜，50萬元的投資，當年便有70萬元的進賬，今年便可達到300多萬元。他們開發的一個網吧收費軟件，兩萬元的開發費用，現在通過網絡銷售，每天可以有4000多元的收入。

我如今有多少家底？一時間也說不很清，除去散布華北的十多個加油站和老家那個規模相當的建筑構件廠外，中關村那邊8000多元一平方米的高檔寫字樓，我買了三個樓面，再就是加我的這些網吧了。到2000年底,飛宇的上網電腦已經達到了1000臺,每天上網人數為1萬人。

2000年6月的時候,我的一個想法又給我帶來了一筆收入。因為經常在街上看到網站的廣告,也不在意。后來覺得大街上,100個人中才有一個網民,而來網吧的每一個都是網民。我的網吧的墻上以前是自己裝飾字畫，為什么不拉網站的廣告呢?我給各大網站發了Ｅ-mail,反應很好,很快就把廣告位賣出去了。有了這筆收入呢,網民的費用又可以降低了。

飛宇牌上網專用電腦也已經生產出來了。我也不想和聯想、長城他們競爭。根據我的了解,上網的電腦不需要太高的配置，今年河南的一家網吧一下就上了300臺飛宇電腦。我們自己的網吧飛宇電腦也會越來越多,電腦的生產廠房就在中關村。

現在我在全國開了300家網吧，三年內我的目標是2000家。我要讓上萬人因此就業，上百萬人能在飛宇上網“沖浪”。我的店到現在一直是贏利的，今后的利潤更要翻幾番。

我是九屆人大代表，對團中央的感情也很深。1985年的時候,我是共青團的突擊手,當時胡錦濤同志還在團中央,就是他給我發的獎杯。

我希望現在的年輕人啊,有了想法,趕快行動,不要等到一切條件都具備了,那時就晚了。什么事情先做起來,中途遇到問題嗎,再慢慢解決。

第四篇：掘金者：“逆流而上”——我的15次成功

我今年66歲，雙腿卻已殘疾64年。這樣的殘疾人，生存下來已很不容易，還有“成功”可言嗎？但是，幾十年來，我正是在這種常人看來是不可能的情況下，走了過來，并取得了對我來說的15次成功。

第一次：站了起來

患小兒麻痹癥后，我只能爬行。日本投降那年，我已經8歲，仍無法站立。父親憂慮地說：“站不起來，怎么去上學呢？”

嬰幼兒的適應力是極強的。我無論在家中，還是在院里，爬得都很快，很輕松，而要改變卻很難。因為一旦拄上雙拐，走路時我那條唯一能用上些勁兒的右腿，難以支撐全身重量。

父親為我做了一雙小小的木拐，教我站起來走路。我腋窩被拐杖咯腫了，手也磨破了，尤其是抬起拐杖時，必須支撐全身重量的那條腿，酸疼難忍。但我一聲不吭，咬緊牙關，一步，一步，再一步地向前走。

盡管我終生離不開雙拐，但我掙脫了一輩子爬行的厄運。

第二次：我有了筆和本子

父親39歲那年，就因心臟病突發去世。母親拉扯五個孩子，家中非常困難。一次開學時，我的學費被免交，母親仍在為無錢給我買學習用品而著急，我高興地向母親擎起我的筆和本子-----筆是一截秫秸插入蘸水筆尖，本子是我用舊雜志訂成的。母親見了有點傷心，但這樣的“小米加步槍”，并未影響到我的學習成績，我在班上屢屢考第一名。

第三次：爬上坡頂

架雙拐后，我不再爬，但例外的時侯也有。一個早春積雪融化的日子，我去上學（當時家住郊區），在一個陡坡上幾次滑倒。看來我是無法走上坡了。我便一邊向坡上依次扔上兩條拐杖，一邊向坡頂爬去。我滿身泥水，但終于扶住拐杖在坡頂站了起來。我回頭望去，見這樣陡的坡我也上來了，心中特別高興-----我覺得自己不是爬上來，而是飛上來的！后來，我依據此事寫了一篇作文，老師送給校長看。校長在作文后面寫了一段話勉勵我：“……不要讓身體的殘廢束縛了你的發展自由，你是一個有前途，有發展的孩子，在建設新中國的偉大事業中，一定有成功在等著你呢……”

第四次：選準目標

高中畢業時，我因身體殘疾被拒于大學門外。這對我無疑是“雪上加霜”，但我不甘于沉淪，要為自己選擇一個奮斗目標。經過苦苦思索，我決定為孩子們寫作。因為早在童年時代，我就讀到了許多世界兒童文學名著。我還沒想到，中國是世界上孩子最多的國家，兒童文學作家卻太少。也許更重要的是，我非常熱愛這項事業。于是，我在自學大學中文系和生物系課程的同時，開始為孩子們寫作。

如今，45年過去了。我一直沿著這條路在走。我深深感到，我沒有半途而廢，是因為我當初選擇了一條最適于自己發展的道路。

第五次：發表處女作

1959年12月7日，我的處女作《“小傘兵”和“小刺猬”》在《新少年報》上發表。這是我第一次嘗試將童話和科學融為一體。后來此文入選多達十種兒童文學，或兒童科學文藝選本，并被選入全國幼師教材。從此，我不斷創作科學童話。上世紀八十年代，被有關方面列為“全國科學童話十家”之一。

第六次：當義務校外輔導員

處女作發表后，我的創作并非一帆風順。相反，一度步入低谷，幾乎所有稿件都被一一退回。原因到底是什么？當我明白這是由于我遠離了孩子，便決心到孩子們中間去。我不顧行動艱難（那時我連手搖車也沒有，只能架拐杖），主動到少年宮，以及家附近的小學擔任義務校外輔導員，與孩子們交朋友。從此，我再寫作時，便漸漸心里有數，退稿越來越少了。

第七次：“文革”時大量讀書

“文革”開始時，我既沒有工作，又不能寫稿。大量空閑時間做什么？我很想讀書，卻找不到。大約兩年后，一次，我聽說道外區圖書館與其他圖書館截然不同，由于已六十歲的老館員張老師嚴加保管，加之在沖擊圖書館的紅衛兵中，許多曾做過該圖書館的小服務員，被張老師成功的勸阻，因此館藏圖書基本保存完好。只是張老師怕被戴上“放毒”的帽子，一本也不敢外借。張老師是個“老倔頭”。他極喜下象棋卻常沒有人與他交戰，我便對他發起了“象棋外交”，經常找他下象棋，并幫他寫《歐陽海之歌》等新書書評，從而拉近了我們的感情。后來，張老師在我答應“保密”的前提下，允許我用書包裝滿書籍回家去讀。就這樣，“文革”期間，我竟有幸讀到幾百本文學作品，這為我后來的創作打下了堅實的基礎。

“文革”期間，除了讀書，為了增強體質，我還從自己身體的具體情況出發，成功地學會了游泳。1968年，我已31歲。5月的一天，我在江心島的無人處，下到淺水中，發現自己身體的有利條件：由于自小拄雙拐，兩臂鍛煉得健壯有力，且胸部發達，肺活量大，這使我能以臂代腿，而且較易浮起。經過多次嘗試和苦練，我創造了“雙槳仰泳”（仰泳，用雙拐劃水），“雙拐蛙泳”（蛙泳，單臂挎雙拐），“隨波逐流”（身體與兩拐各自順流而下，拐杖離遠時再逐一“捉”回）等特殊游泳姿勢，第二年7月，就穿著全身衣裳，膠鞋，橫渡了松花江。1970年7月14日的《哈爾濱日報》，用大半版的篇幅，發表了我的文章《用毛主席的哲學思想武裝頭腦，雙腿殘廢也能橫渡松花江》，在哈爾濱市引起了“轟動效應”。從此每年堅持游泳，直到2000年考慮到年齡和身體因素，我才主動停止游泳。學會游泳對我自己也是鼓勵，原來，人的潛力如此巨大。應該更好更多地發揮出自己的潛在力量。

第五篇：掘金者：我的創富秘訣——往最深處挖掘自己的財商

（在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個信念，我要將商場最貴重的東西搬回家--本文主人公）

武漢海浪生物乳業有限公司副總經理何志強曾是一名特困大學生。在大學期間，從未經過商的他靠40元錢起步，很快成為校園“富翁”。他大二時買了房子，大三時又資助11名貧困學生讀書，到畢業時，他是擁資數百萬的小富哥。

他總結自己的成功秘訣是：因為對財富的渴望，人人都有自己的“財商”。而我把對財富的正常渴望放大，然后從最深處挖掘自己的“財商”，并盡情發揮出來。

讓貧窮成為激活財智細胞的動力

1993年8月，何志強從農村考入重慶醫科大學。又殘又病的父母在奔波了近半個月后，終于東拉西扯借足了學費。父親飽含熱淚地對何志強說：“強兒，除了你的學費，借來的錢恐怕只剩40元了，這就是你大學5年的全部生活費了。原諒父母，我們只能做到這些。”

進入大學的第一天起，何志強就滿腦子想著一個問題：我用什么辦法賺我的生活費呢？幾天的觀察和思考后，賀志強在開學的第四天終于邁出了第一步。

何志強發現女大學生們都有一個共同點，早晚餐可以不吃，但水果卻不可或缺。何志強看到了一個賺錢的途徑，他借錢跑到水果市場批發了幾箱水果，搬回宿舍。何志強在校園宿舍樓的布告欄上寫下了一個廣告：“請到校園Ｘ棟Ｘ號Ｘ室吃水果。”何志強在每棟宿舍樓找了一個老鄉，每天把裝滿水果的水桶送到他的手中幫忙代賣，每晚再去結帳收錢。結果引得女大學生們走馬燈似地去“吃自己花錢的水果”，那一個月賀志強足足賺了1000多塊錢。為了鼓勵老鄉們接著干，賀志強每個周來必請老鄉們共聚一堂，打個小牙祭。

第一個學期，何志強不僅賺取了生活費，還從貧困生上升成了一個校園老板。這得益于貧窮，是貧窮與饑餓激活了何志強的財智細胞。但又不僅僅是貧窮的動力。因為校園貧困生很多，而何志強卻只有一個……

發動別人為我賺錢，是最高明的賺錢法

大一下學期，愛下象棋的何志強在一次比賽中獲得了第一名。于是，何志強有幸成為學校象棋協會的會長。誰也沒想到，何志強從象棋中又挖出了一個生財的路子。

校象棋協會當時有30多個會員，因資金不足很少活動。何志強自費給每個寢室買了一副象棋，還派會員到每個宿舍傳授棋藝。一時間，學校掀起了一股象棋風。預想的氣氛達到了。何志強讓人寫出通告，凡交納5元會費者，即可成為校象棋協會的會員。于是乎，報名入會者排成了長隊。不足兩個星期，校象棋協會由30名會員發展壯大為500多個會員。為此，協會籌足了2000多元的會費，棋類活動開展得紅紅火火。

這次棋協活動，讓何志強受益非淺。他徹底地領悟到“欲取之必先予之”的深刻道理。何志強成為校園學子議論的話題。大家對他的財富經褒貶不一。對于這一點，何志強的表白更是讓人驚詫不已。他說：“在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個信念，我要將商場最貴重的東西搬回家。”對財富的渴望和追求，讓何志強的創業路邁得越來越深入。同時，他發覺自己身上蘊藏的“財商”很發達，只要多動腦子，總能發現賺錢的門路。

大一寒假時，賀志強沒有回家，他留在了重慶市內，應聘到一乳業公司做送奶推銷員。拿著廣告宣傳單，提著奶產品，何志強在重慶大街小巷轉了三天，人跑得精疲力竭，鞋走得磨去了后跟，可就是一瓶鮮奶沒有賣出去。夜深人靜，勞累了一天的何志強來到長江邊，對著長江亮開嗓子大聲吼：“我是何志強--我一定會成功--”那聲音在暗夜里久久回蕩。為了把握自己的命運，他學會了自己給自己打氣壯膽。回到宿舍躺在床上，何志強啟動思維，尋找生機。終于，何志強又想到了一招。

第四天，何志強戴著醫科大學的校徽來到重慶兒童醫院。何志強是兒科專業的大學生，他拿出自己的所學，向每一位過往的家長講解奶產品的性能與營養，還特別針對胃腸功能較弱的幼兒講解了一套奶產品的營養保健學。家長們被這位大學生折服了，紛紛訂購他的牛奶。那一天，何志強賣掉了300多杯酸奶，賺取純利潤100多元。

第二天，何志強趁熱打鐵，把公司的宣傳海報貼到醫院的每個角落后，再次從醫學和營養學的角度向過往家長進行解說。這一天，何志強又大獲全勝，他共賣掉1000多杯酸奶，賺了300多塊錢。

這一年春節，何志強穿著一身筆挺的西裝回家了。他給父母和弟弟各買了一套衣服，還給了父母4000多塊錢。何志強對父母說：“爸媽，我現在可以賺錢了。”看到上大學只一年兒子的巨大變化，何志強的父母喜上眉梢，慶幸當初讓兒子讀大學的正確選擇。

進入大二，何志強在校園里做出了一連串令人稱奇的大舉動。在接近暑假前，何志強花3000多元在一家電視臺做起了奶品廣告，還從學校里請了40多位貧困生做促銷員，在全市7個縣市進行了宣傳。為了穩定促銷隊伍的人心，何志強自費給他們發了工資，使這批貧困學生也嘗到了甜頭。

多勞多得。何志強告訴促銷人員：每發展一名訂戶，獎勵4元錢。這種“提成”的獎勵，一下子激發了促銷人員的潛力，有一名貧困學生一天跑10個樓棟訂了50戶，一天就賺了200元。賣一份奶一個月可賺9元差價，賣兩個月何志強分文未進，其中4元給了訂奶促銷員，5元給了不辭勞苦的送奶工。誰都以為何志強這下子虧大了，可到了第三個月，何志強高興地哭了，他終于成為最大的贏家，創造出屬于自己事業的第一個黃金時期。

何志強從此有了3萬多訂戶，送奶工發展到100多人，而他的利潤一個月就達到了人民幣10萬元。錢多了，何志強的宿舍出現了又一個壯觀的風景。一到周末，何志強就請同學幫忙清點上百萬元的流動資金。那時候的何志強可風光了，成為重慶大學校園生第一個腰纏萬貫的大學生老板。

何志強為了激發自己賺錢的欲望，幾乎每星期去重慶百貨大樓一次，看看那里最貴的東西是什么，然后帶著這個夢想去入眠，等待第二天用行動去創造和圓夢。“圓夢是個好習慣。”何志強常常這樣說。

何志強很羨慕那些坐過飛機的人，他不知道坐飛機是什么滋味。于是，他花了300元從重慶坐飛機到成都，然后又返回。他還沒住過高級賓館，又花500多元在一家大賓館住了一夜。有錢的感覺真好！

關鍵是煉出一雙發現財富的眼

1994年11月，讀大二的何志強用自己賺來的錢在重慶市區買了一套二室一廳的房子。他將父母兄弟從鄉下接到城里，過上了幸福而又富有的生活。

1995年10月，何志強已成為重慶校園內的名人了，人們不再叫他何志強，而稱他為“何老板”了。身為大三學生的何志強理解貧家子弟的艱辛，他主動扶助了11名貧困大學生，每個月給他們150元錢，直到這些貧困學子大學畢業。

為此，何志強成為媒體爭相報道的典型，還上過電視臺作了一個專題訪談的節目哩！

賺錢的路并不是一帆風順。何志強成了一個大學生暴發戶，因為賺錢他實現了擺脫貧窮的夢想。可由于賺錢對于他來說太容易，他一度陷入極度的自我膨脹之中，以致于荒廢了學業，大三那年成了一名留級生。

為此，學校對何志強加強了管理力度，乳業公司也就此收回了市場，連送奶的老鄉也欺人太甚，居然卷起巨款不見人跡。何志強第一次陷入了困境。

從不言輸是何志強的本性。何志強又瞞著學校，利用手中的資金在重慶市一口氣開了9個服裝連鎖專賣店。幸運的陽光不可能永遠照在一個人的身上，這次盲目的投資和擴張，讓何志強血本無歸，只短短幾個月就虧損了20多萬元。何志強一下子從生活的浪峰又跌回到谷底。誰碰上這樣的情況都會沮喪消沉，可倔強的何志強像什么也沒發生過似的，甩甩頭又開始新一輪的沖浪。

這一年的春節，何志強回老家過年，可他沒有了那種風光感，人一下子似乎成熟了許多許多。給爺爺拜年時，爺爺送給了他一句他一生難忘的話語：“滿山的麻雀多了，你哪能都捉得完？”爺爺的這句話給了何志強一擊，也給了他重新面對生活的啟示。他知道，生活是來不得半點冒險和浮躁的，否則，將會前功盡棄。

從此，何志強把更多的時間放在學習上，他知道，作為一名大學生，學習才是他的正業。當然，有正業必有副業，他還是作了兩家藥業公司的兼職營銷顧問，以此賺取生活的開銷。

大學生活給了何志強賺錢的靈感和智慧，他在一番挫折后，也終于明白作為一個大學生老板應如何擺正學習與賺錢的位置。

1998年7月，何志強終于要大學畢業了。他來到上海一家單位進行自薦，在逛街時，何志強無意之中發現不少人在排隊購買一種多功能電動狗。天生對賺錢有靈感的何志強從人群中擠了進去，他買了一只，花了20元錢。拿著這只電動玩具狗，何志強呆呆地站在那里想著，看著，一個賺錢的想法又冒出來了。

他向店家打聽貨源，出于自我保護，售貨老板不予理睬。從玩具狗的說明書中，何志強終于找到了廠家的電話號碼。當何志強打電話讓重慶的朋友去做一個市場調查，確信重慶市場沒有此類產品時，何志強打消了應聘的想法，立馬趕到玩具狗的廠家浙江，以3.5的出廠價一下子訂了4萬多元的貨。

貨很快發到了重慶，結果又讓何志強大賺了一筆。他以10多元的價格批零給客戶，為此，他賺到了10多萬元。

1999年8月，何志強放棄了醫生職業，完完全全跳入商海了。他說：“我想為自己做一些原創的工作。這種工作能給別人帶來收獲，也能讓自己獲得成功。”

2000年9月，何志強成為重慶一家乳業公司的市場總策劃，業績顯著，很快受到老總的青睞，當上了副總經理，擁有了自己的股份，還擁有了免費使用的進口轎車和豪華公寓，成功地實現了自己的富翁夢，其身價已過400萬。

2001年5月，何志強來到武漢，成為武漢海浪生物乳業有限公司的常務副總經理。2002年11月20日，在武漢市總工會組織的再就業活動中，何志強這個年僅31歲的副總經理坐在了發言臺上，他信心十足地說：“年底前，我們要為武漢的下崗職工提供150個送奶工的崗位，明年6月份，我們將再解決1000多個下崗職工的吃飯問題。”

從貧困大學生到百萬富翁，短短幾年，何志強利用自己的“財智”，用40元錢孵化出4000倍甚至更多的錢，讓人們看到了奮斗創造的奇跡。對此，何志強有著自己的告白：“饑餓和貧窮，從某種程度上來說也是一筆財富。因為它讓我感受到了壓力，壓力與動力其實是一對孿生兄弟。