第一篇：企業文化七步曲

企 業 文 化 七 部 曲

1、提高錄用標準

擁有強烈自身文化的公司需要一流的員工，但決不是那種雖然具有第一流的能力，但對接受這份工作仍然猶豫不決的人。為此，整個錄取程序包含了兩上同等的部分－－吸引和勸阻。讓應征者既了解到公司的實力，同時又告訴他們將要面臨的特別長的工作時間和非常嚴格的要求。

2、讓新手從最低層開始，打破他們的壞習慣

管理水平高的公司總是壓給新手們不勝負擔的工作，使他們筋疲力盡。如果忍受不了這樣的重負，最好讓他們工作伊始就清楚這一點。另外壓下這樣重的工作還有一個隱藏的動機，目的是打消他們自鳴得意的心理，使他們認識到自己的弱點，從而能夠自然地向他人求助。

3、讓未來的領導者負責具體的工作

有經驗的公司，無論大小，總是讓公司高層管理人員負責公司的核心業務，并從最底層的工作做起。這是一個永恒的公式，就象一個開面包房的父親一定會讓自己的孩子學會如何烤面包，如何包裝，如何采購原料，以及如何售貨等一系列程序。

4、讓員工們了解工作的目的，當他們達到目標時予以獎勵

企業文化必須有下面兩點做為支撐：

1)企業、大家：公司的任務；

2)獎勵優異的工作者；

其實只需要記住第一條，第二條則無需勞神去記住。

5、教育員工使他們具有比賺錢更高一層地境界

賺錢是一個強烈的企業文化的成果，而不是方式．在一個非常重視價值的公司，員工們一定會忠心耿耿地為公司工作。

6、建立公司傳統

所有的公司都有自己戰勝困難，沖出逆境的回憶。但是在重視公司文化或企業文化的地方，人們不斷重復這些故事直到它們被籠罩上神秘的光環。

7、樹立先進人物，證實企業文化

為年輕的員工樹立榜樣非常重要。強烈的公司文化能夠尋找出這樣的先進分子，并建立起師徒間的關系，這樣做才能使公司文化繼續發展。

第二篇：企業文化七步走

企業文化七步走.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，這是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，卻也可能傷得徹底。保持距離也就能保護自己，卻也注定永遠寂寞。第一步：建立企業哲學

企業哲學的主要內容包括方面：（1）企業認知論——必須對本企業的存在本質、發展歷程、現實狀況、行業競爭環境等基本現實有一個客觀而全面的認知，并做出有說服力的闡述。

（2）企業方略論——必須對企業的戰略目標和實施方略有一個客觀的認知，并做出有說服力的闡述。（3）企業價值論——必須對企業的存在價值有一個客觀的認知，并做出有說服力的闡述。（4）企業發展論——必須對企業的發展規劃和發展前景做出有說服力的闡述。（5）企業實踐論——必須把企業哲學的理論形態轉化為企業的實踐形態，并對實踐原則做出有說服力的闡述，得到員工的理解和認同。

企業哲學能夠為企業建立一套真理坐標和價值坐標，企業在經營和管理過程中可以充分發揮員工的積極性和創造性，并能自覺地把握力度和適度。如果連企業哲學都建立不起來，可以斷言，這樣的企業文化建設就是一個沒有靈魂的虛架子。

企業哲學是一個不斷豐富和發展的過程，因此，它在企業文化建設的每一個階段，都應該得到反饋，并在與企業經營管理實踐關系中得到豐富發展，以積淀企業的精神財富。

第二步：崗位思考力測評

企業是由員工組成的集合體，沒有員工文化，就沒有企業文化。員工文化是由員工的工作崗位決定的。知識是能力的基礎，思考是行為的先導，沒有思考力就很難產生相應的執行力，因此，企業文化建設的基本前提是崗位思考力建設。

所謂崗位思考力，指的是一個人為完成本職工作必須具備相應的知識結構，并在此基礎上達到崗位競爭所需要的思維深度、思想高度、思維廣度和思維速度。但是，長期以來我國在教育方式上都是以應試教育和知識灌輸為主，不太重視對思考力的培養。由于“聽話式教育”根深蒂固，造成員工不能靈活處理工作中的具體問題，工作的創造性比較差，進而制約了員工的執行力。

建立企業哲學之后，企業文化建設的首要工作就是在企業哲學的指導下培養崗位思考力。崗位思考力的培養必須堅持學以致用的原則。為了使崗位思考力的學習和訓練更具有針對性，文化診斷學在企業文化建設過程中首先需要對企業中、高層管理人員進行必要的崗位思考力測評，然后根據測評結果，有針對性的提供改善崗位思考力的學習方法和建議。

企業中、高層管理人員在企業文化建設中是一個關鍵環節，對上，他們能夠影響企業的決策；對下，他們能夠為基層員工做出榜樣。如果能夠提高企業中、高層管理人員的崗位思考力水平，勢必會造成對整個企業的推進作用。并且，崗位思考力的提升為打造崗位執行力創造了必要的條件。關于如何進行崗位思考力測評，請閱讀和參與《企業中、高層管理人員崗位思考力測評》。

第三步：打造崗位執行力

通過思考力測評的結果，有針對性的提供學習方法和訓練建議，結合學以致用的原則，快速提高員工的崗位思考力水平，然后將崗位思考力轉化為崗位執行力。

必須做到思考力與執行力的相互反饋和彼此轉化，這樣的企業文化建設才具有現實的意義。對此，文化診斷學研究和設計了一套崗位誠信行為指導體系，它能夠促使一個人思考力與執行力達到有機統一，并在二者的相互反饋和彼此轉化關系中使一個人的崗位執行力得到不斷提升。

崗位誠信行為體系簡單的說它有三個基本內涵：

（一）誠信理念體系及其由這種理念體系派生的精神力量；

（二）誠信理念的對象化過程，也就是由精神優勢轉化為物質優勢的過程，表現為具體的誠信對象化活動；

（三）誠信行為機制，也就是誠信行為體系的完整性、誠信行為機制的完善性、誠信理念在定性與定量之間的可轉化關系和可操作性。關于構建崗位誠信行為機制，文化診斷學有專門的闡述。

隨著競爭和行業的發展，崗位思考力和崗位執行力需要得到不斷提升，崗位誠信行為體系在企業文化建設的每一個階段都應該得到反饋，并在實踐中得到豐富。因此，企業的發展過程不僅僅只是創造利潤的過程，也是創造精神財富的過程。

第四步：崗位創造力整合，形成企業凝集力

崗位思考力＋崗位執行力＝崗位創造力。通過企業戰略和相關的管理制度和激勵機制，可以將崗位創造力整合為企業凝集力，進而使整個企業充滿活力。

第五步：塑造企業整體形象，提煉屬于自己的企業文化

事實上，有一些企業沒有可提煉的文化價值，有一些企業的文化建設只不過是憑空設想和生搬硬套，有一些企業文化是邀請“小說家”虛構和創作出來的，這些現象都屬于企業文化建設中的無稽之談。

必須在崗位思考力和崗位執行力的基礎上，才能夠提煉出員工文化；必須在員工文化的基礎上才能提煉出企業文化，進而通過必要的價值導向塑造出企業文化的理念體系、規范體系、形象體系??

也就是說，一旦有了崗位思考力，就能夠將它們轉化為崗位執行力，進而整合為企業的創造力，這時建立一套完整的企業文化理念體系、規劃體系、形象體系就是水到渠成的事情。

第六步：打造企業文化精神力量，并向社會的輻射

企業文化能否產生輻射作用，進而將精神優勢轉化為物質優勢，這是對企業文化建設成效的一種檢驗。企業必須形成一套文化戰略體系，并策劃一系列活動，才能使企業文化產生良好的輻射作用，達到精神優勢與物質優勢的相互轉化和不斷促進。

第七步：展開新一輪的企業文化建設

企業文化建設必須分階段、分步驟展開，每一個階段都側重不同的主題，由此形成一個持續的過程。每一個過程的結束，都意味著下一個過程的開始；每一個過程的開始，都成為下一個過程的反饋，企業文化建設在這種循序漸進中不斷發展，企業發展道路有多長，企業文化建設的過程就應該有多長??

第三篇：嵌入式Linux學習七步曲

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嵌入式Linux學習七步曲

Sailor_forever sailing_9806@163.com 轉載請注明

http://blog.csdn.net/sailor_8318/archive/2007/09/03/1769662.aspx

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【序】學習Linux開發近一年，由于我是實驗室第一個從事這方面開發的，學習過程中遇到了很多問題，可是總是求師無門，只能一個人自己摸索，同時也充分利用了網絡，參考了廣大CSDN博友及相關論壇的帖子，在此表示感謝！?

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嵌入式Linux的學習涵蓋的范圍比較廣，下從bootloader，到內核移植、文件系統，中間的驅動開發，到上層的應用程序調試、開發環境等，變化莫測，經常是別人的能用自己的就有問題。

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由于缺乏他人適當指點，自己在學習過程中也走了很多彎路，整個開發環境的搭建整了N久，更搞笑的是經常聽說模塊加載insmod，可連這個命令在主機還是ARM上用都沒搞明白，那叫一個汗啊！大家勿笑，嵌入式Linux的初學者確實對交叉環境比較不懂，我是其一啊。?

現在適逢好友小布丁要學習嵌入式Linux，就將近一年來的學習體會總結下，整理了一個總體的學習計劃，希望給那些曾經像我一樣彷徨的人一些幫助。后續將完善此文檔，上傳到個人空間上，先貼出目錄。本人水平有限，不當之處，還請大家指正！

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小布丁同學曾在我處于困境時一如既往的理解我支持我，給我信心給我鼓勵，謝謝你，美麗開懷的小布丁，希望你能happy and fascinating forever！

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謹以此文獻給我們永遠可愛迷人的小布丁！

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Sailor_forever

September 3, 2007

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第一篇 Linux主機開發環境（15天）

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1.1 Vmvare下Linux的安裝（優先）

1.2 Windows下從硬盤安裝Linux（可選）

1.3 Linux的基本命令及使用

1.4 Linux的文件系統及與windows的文件共享

1.5 GCC開發工具

1.6 GDB調試

1.7 Makefile編寫

1.9 簡單應用程序 ? 第二篇 ARM＋Linux開發環境（7天）? 2.1 交叉開發環境介紹 2.2 交叉編譯器cross-tool 2.3 配置主機開發環境 2.3.1 配置超級終端minicom或hyperterminal或DNW 2.3.2 配置TFTP網絡服務 2.3.3 配置NFS主機端網絡服務 ? 2.4 建立交叉開發環境2.4.1配置NFS ARM端網絡服務2.4.2 編譯ARM-gdb ? 2.5 交叉調試應用程序 2.6 ARM上的簡單模塊編程 ? 第三篇 Linux系統bootlaoder移植（7天）3.1 Bootloader介紹 3.2 u-boot命令及環境變量 3.3 u-boot的編譯配置 3.4 u-boot源碼分析 3.5 u-boot移植過程? 第四篇 Linux的內核移植（15天）4.1 配置編譯Linux內核 4.1.1 Linux內核源代碼結構 4.1.2 Linux內核編譯選項解析 4.1.3Linux內核編譯鏈接 4.2Linux啟動過程源代碼分析 4.3Linux內核移植平臺相關代碼分析 ? 第五篇 Linux的驅動編程（15天）5.1 Linux的設備管理 5.2 Linux的驅動程序結構 5.3 簡單的字符設備驅動程序 5.4 Linux內核模塊的加載卸載 5.5 Linux的打印調試方法 5.6 字符設備的高級屬性－中斷 5.6 常見的串口網口驅動分析 ? 第六篇 文件系統制作（5天）

6.2 文件系統和存儲設備的選擇 6.3 部署Ramdisk文件系統的過程 ? 第七篇 Linux的高級應用編程（5天）? 總用時 15＋7＋7＋15＋15＋5＋5 大概兩個半月

第四篇：快速增員七步曲

快速增員七步曲

項目計劃書

一、開發背景：

保險業競爭激烈，各家保險公司都在爭得自己的一席之位或鞏固自己的既有市場，人力的增長是一個長久不衰的話題，但因為人為的因素、市場的因素、還有各家保險公司政策的因素導致增員難度越來越大，對于團隊擴張的期望，往往也是心有余而力不足。

“快速增員七步曲”——風靡行業的無痕增員模式，根據各團隊實際情況，運用工具，通過7個環節，快速無壓力吸引更多新人進入崗前培訓班，結訓后便于集中做留存體系，真正實現組織發展的良性循環。

二、本系統解決了四大難題：

1.業務員的增員意愿問題（全員培訓、啟動，轉變思維模式，打消增員顧慮）

2.團隊準增員來源的問題（運用工具，見到每個人都可以通過話術邀請到公司參與面試）

3.團隊增員促成難的問題（完善的面試環節設置，讓準增員對象體驗可控面試過程，促成無痕）

4.新人的業績和留存問題（人力快速倍增，崗前班結訓后能迅速營造銜接訓練氛圍，新人更易留存）

三、系統亮點：

1.公司搭建平臺，增員人提供資料，公司進行統一操作。2.增員流程環環相扣，真正的面試，嚴肅而溫馨的感覺。3.業務員簡單配合，沒有任何求人壓力，增員無痕。4.每個環節及工作人員都有話術，嚴格通關使用。5.節奏式推進，無需創說會，集中面試，科學性留存。

四、整體操作主要流程: 1.項目需求分析，項目目標確認及前期準備工作 2.內勤、團隊長層級啟動，統一思想，明確目標 3.組織“快速增員七步曲”特訓營及啟動大會 4.建立訓后輔導、追蹤和督導體系，高效率時間管理 5.推薦人運用工具拜訪；

6.公司邀約組給準增員打電話邀約面試； 7.項目組參與集中面試，現場交費報名參訓。8.參與新人培訓班核心課程的授課，提升留存五、五大工程

1.氣氛工程：輿論蓄勢、環境造勢、三級聯動、督導助勢 2.意愿工程：全員面談、層級培訓、誓師大會、早會經營 3.控制工程：四大小組、分工負責、工具開路、嚴控過程 4.面試工程：連環系統、環環相扣、充分準備、流水作業 5.追蹤工程：戰報通報、檢查控制、多樣追蹤、及時通報

六、項目目標：

項目期間新人班實現1:1進班參訓

七、項目執行：

1.項目組協助公司分三個層級啟動，參訓學員自費進入增員特訓營（公司設置增員獎勵方案，讓其有容易拿回的期望）；

2.集中培訓一天，從觀念-增員來源-技術-工具使用-行動方案幾個方面著手，全面啟動增員項目；

3.成立項目功能組，對功能組成員進行項目執行工作要求和技術傳承，以期讓項目可復制；

4.根據機構情況，派駐相應數量駐點老師，對項目執行情況進行現場支持和指導，讓項目執行過程能更有效落地；

5.對新人班課程內容設置進行建議，條件允許的情況下，可以支持一堂明星課程《新人成功法則》，以期讓新人從業信心更足，更易上崗；

第五篇：銷售代表走終端七步曲

銷售代表走終端七步曲

一、走訪終端的準備

１、上次拜訪情況回顧：（1）上次拜訪中的遺留問題。（終端老版提出的問題、疑問）

２、銷售目標回顧：（1）上個月或半個月的銷量，和這個月相比銷量有什么變化。（2）銷量增長還是減少，調查、分析其原因

a)確定行程。（1）聯系客戶相關人員并確定時間。（以免去了老板不在）；（2）聯系其他公司業務人員。（如果需要）

b)資料準備。（1）客戶信息維護表。（經銷商）；（2）準備訪問報告。（確定訪問的目的，達到一個這樣的要求）

二、店內檢查

１、店內整體觀察：

A、觀察競爭對手情況：銷量占整個商店前三名的同類產品。

B、觀察貨架陳列、特殊陳列、客流量情況、各類活動情況。（如促銷、大型文藝活動）尤其是其中的：a、陳列外觀吸引人的程度。（包括我們的陳列、競爭對手陳列、銷量好的保健品陳列）；b、價格變動的幅度。（時刻關心我們產品的價格、價格變動的原因：是帳期、特價、別人降價等等）；c、消費者對這些活動的反映。（這個活動如何、你了不了解這個產品）

２、分銷：

A、把我們的每一個規格的產品單品，放到每一個能夠銷售的零售及批發網點。

B、是否達到該類該類型商店分銷標準，是否終端有我們的產品。（根據不同的分銷標準，去要求經銷商達到分銷標準）

３、產品擺放的位置：

i.是否是顯眼處。

ii.是否是人流比較多的地方。

iii.具體細節按產品位置擺放要求標準執行。（產品擺放不理想的位置，需制定計劃，落實到人、什么時間完成）

４、產品陳列：（1）把我們的產品在貨架的最好位置上陳列出來,客流量最大的位置，高度為腰部至視平線區域，每一個單品占更多的陳列面。（2）產品品種是集中擺放、還是分散擺放。（具體操作按照貨架陳列標準要求執行）

５、價格檢查：

（1）產品的價格是否在公司的價格變動幅度之中（檢查分銷商、直供批發商的出貨價格以及終端零售價格）

（２）、客能否容易找到每種產品的價格標簽？（價格簽沒有、價格簽更改過或者價格簽上有幾個價格。）

（3）是否滿足不同包裝單包價格梯度要求。

６、庫存檢查：（1）每個規格是否有足夠的貨架庫存。（根據它的銷量，確定安全庫存）；（2）有沒有過期或者快過期產品。（幫助經銷商檢查庫存，把生產日期長的產品建議先發）

７、生動化陳列工具檢查：展板、宣傳海報、掛旗、燈箱等等。

８、促銷檢查：（1）應該出現的促銷活動是否在店中出現。（2）分銷：促銷的產品是否在該店中有分銷；（3）庫存：促銷的產品是否有足夠的庫存；（4）陳列：A、促銷產品是否有按照規定進行貨架陳列；B、促銷產品是否在要求的范圍之內；（5）價格：促銷產品的價格是否在要求的范圍之內；（6）資源：促銷的資源（如贈品、費用）是否充足；（7）人員：促銷人員是否按照要求來影響消費者，是否促銷信息傳達給消費者。

三、建立良好的終端關系

a)收集終端老板資料：電話、地址、生日、個人愛好等等。

四、終端調查和整理

i.清楚了解終端進貨渠道、進貨價格、零售價格、歷史月銷量、進貨周期和頻率。

ii.對終端調查的終端進行合理的分類。按類別可分為：副食口和醫藥口。按銷量可分為A、B、C類終端。

iii.隨時掌握終端需貨信息，根據終端的月銷量和進貨周期，把終端進貨信息收集起來，整理反映到經銷商手中。

五、終端走訪計劃及要求

i.對所管轄區的終端，繪制成終端分布圖。

ii.制定每周走訪終端的路線圖，路線圖要有起點和終點。

iii.根據終端銷量等級，制定終端走訪次數。

六、制定終端任務

i.根據所管轄區的終端，每個月提供終端需貨信息給經銷商，經銷商發給終端的實際銷量為提供信息的真實銷量。

ii.對所管轄區的終端進行評估，對信用度、財務情況反饋給經銷商，并和經銷商一起探討。

七、終端工作總結

i.一個星期要有一個終端小結，對終端走訪的情況進行總結。要反映出終端出現的問題和疑難，需要怎樣解決，拿出方案，需要什么支持。

ii.一個月有一個完整的總結。總結內容要包括：所管轄區的進貨渠道主要在哪個經銷商、整個終端銷量數據。