第一篇：2011公司年度總結(jié)

貴陽新合富小額貸款公司2010-2011經(jīng)營年度

總結(jié)報告

貴陽新合富小額貸款股份有限公司（以下簡稱新合富貸款公司）自2010年8月開業(yè)以來，在省市主管、監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和關(guān)心幫助下，在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營班子秉承“穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展”經(jīng)營方針，經(jīng)全體員工盡心竭力，基本實(shí)現(xiàn)公司確立的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，各項規(guī)章制度日趨完善，內(nèi)部管理走上正軌，公司運(yùn)營水平大大提升。

一、業(yè)務(wù)發(fā)展平穩(wěn)，效益穩(wěn)步增長

自2010年8月開業(yè)至2011年7月，公司累計發(fā)放各類貸款余額48,461,100.00元，個人貸款34,691,100.00元，企業(yè)貸款13,700,000.00元，其中農(nóng)村企業(yè)貸款8,000,000.00元，其他企業(yè)貸款5,770,000.00元。按產(chǎn)業(yè)分，第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)林牧副漁）6,000,000.00元，第二產(chǎn)業(yè)3,770,000.00元,第三產(chǎn)業(yè)（流通業(yè)、服務(wù)業(yè)）貸款4,000,000.00元。

單筆最高貸款金額為3,000,000.00元,最小單筆金額為20,000.00元。最低月利息率為7.75‰，最高月利息率為20.8‰。

累計實(shí)現(xiàn)經(jīng)營年度利息收入2,839,325.00元，實(shí)現(xiàn)利潤686,635.06元，上繳稅金153,474.00元，公益捐贈115,000.00元(烏當(dāng)扶助特困、五保戶10多戶，捐贈孤兒院物資5萬多元)。

二、公司建章立制，確保業(yè)務(wù)有序發(fā)展

良好的制度管理是一個公司持續(xù)、穩(wěn)定、長久發(fā)展的保障。公司管理人員面對成立時間短、人員結(jié)構(gòu)新、業(yè)務(wù)處理水平相對較低的實(shí)際情況下，始終堅持“兩條腿走路”，發(fā)展業(yè)務(wù)的同時不忘各項規(guī)章制度的建設(shè)。為確保小額貸款公司的健康發(fā)展、規(guī)范業(yè)務(wù)操作程序，公司成立初期，就組織制定了《財務(wù)管理制度》、《行政公章管理制度》、《車輛管理制度》、《辦公區(qū)管理制度》、《經(jīng)營風(fēng)險管理（暫行）辦法》、,《審貸委員會工作規(guī)則》、《考勤管理制度》等規(guī)章制度。這些辦法的實(shí)施，為小額貸款公司的正常運(yùn)營、有效管理奠定了基礎(chǔ)，從而保障各項工作規(guī)范有序進(jìn)行。

三、強(qiáng)化風(fēng)險防范，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營資金的良性循環(huán)

做好市場客戶的選擇，是保證貸款資金安全的首要條件，我公司對每一筆貸款業(yè)務(wù)均落實(shí)有效的擔(dān)保，為資金安全設(shè)置保護(hù)屏障。我公司始終堅持“穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營思路，穩(wěn)妥的選擇業(yè)務(wù)品種，以抵押、擔(dān)保貸款為主要貸款品種，逐步拓展和建立起公司的客戶市場，為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。在具體的業(yè)務(wù)操作過程中，嚴(yán)格貸款操作流程，嚴(yán)格執(zhí)行管理條例，確保貸款手續(xù)依法合規(guī)、貸款資料齊全有效，保證公司經(jīng)營資金的良性循環(huán)。

四、強(qiáng)化繼續(xù)學(xué)習(xí)，全面提高從業(yè)人員素質(zhì)

公司成立后，面對新公司、新人員、缺流程、缺經(jīng)驗的實(shí)際情況，組織全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)流程規(guī)范及法律法規(guī)，強(qiáng)化培訓(xùn)力度，確保全體員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。另外公司緊抓員工職業(yè)道德訓(xùn)導(dǎo)，引導(dǎo)全員端正態(tài)度，合規(guī)運(yùn)營。

五、經(jīng)營過程遇到的困境

1、融資難，后續(xù)資金來源不足

雖然政府的《指導(dǎo)意見》允許小額貸款公司可以從不超過兩個銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的融入資金，但由于貴州小額貸款公司試點(diǎn)工作開始的時間不長，小額貸款公司自身缺乏信用資質(zhì)，占公司資產(chǎn)主要部分的小額貸款不能用于擔(dān)保，很難滿足銀行的融資條件。加之受業(yè)務(wù)規(guī)模、管理水平等諸多因素影響，使得現(xiàn)實(shí)中的小額貸款公司難以得到銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的信任。小額貸款公司向當(dāng)?shù)劂y行業(yè)金融機(jī)構(gòu)提出借款申請，往往是處處碰壁。截止2010年6月末，全省僅有兩家小額貸款公司從銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)獲得融資，金額1570萬元，僅占全部小額貸款公司資本凈額的1.1%。從目前情況看，貴州小額貸款公司發(fā)放貸款的資金基本來源于股東繳納的資本金。截止2010年6月末，小額貸款公司貸款余額占實(shí)收資本的比重已高達(dá)80.1%。在市場需求很旺盛的情況下，剩余資金將難以滿足貸款對象的信貸需求。貴州經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，小額貸款公司注冊資本較少，營運(yùn)資本較少，在貸款周轉(zhuǎn)次數(shù)一定的情況下，決定了貸款總額有限。對比全國小額貸款公司試點(diǎn)發(fā)展較好的地區(qū)，貴州小額貸款公司貸款總量明顯偏小。后續(xù)資金來源不足的困境，嚴(yán)重制約了小額貸款公司的發(fā)展后勁。

從開業(yè)至今，我公司曾多次向多家銀行提出融資需求，但都被婉言謝絕。其原因是，省級監(jiān)管部門對小額貸款公司向銀行融資提出了限制條件，要在小額貸款公司經(jīng)營一定期限后，銀行金融機(jī)構(gòu)才能向小額貸款公司提供貸款支持。

由于市場融資需求比較旺盛，我公司開業(yè)后半年內(nèi)，注冊資本金幾乎貸出，對許多客戶的貸款需求無法滿足，沒有后續(xù)經(jīng)營資金來源。

2、稅費(fèi)負(fù)擔(dān)較重，影響業(yè)務(wù)拓展

由于小額貸款公司只是普通企業(yè)，需負(fù)擔(dān)較高的營業(yè)稅和企業(yè)所得稅，即5.56%的營業(yè)稅及附加稅和25%的企業(yè)所得稅及附加，合計利息收入的30%要用來繳稅，不能像農(nóng)村信用社一樣享受國家優(yōu)惠政策予以減免，也不能像村鎮(zhèn)銀行、資金互助社、貸款公司這三類新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)一樣享受中央財政給予的定向費(fèi)用補(bǔ)貼資金。

3、信用體系建設(shè)受限，抵御風(fēng)險能力不足

目前小額貸款公司還沒有納入人民銀行的征信系統(tǒng)，尚無法通過征信系統(tǒng)實(shí)時查詢借款人信用記錄對客戶身份和信貸信息進(jìn)行有效甄別，只能依賴本地員工的信息優(yōu)勢，了解申請貸款的中小企業(yè)和農(nóng)戶的資產(chǎn)狀況和經(jīng)營狀況，據(jù)此發(fā)放貸款，無形中加大了貸款風(fēng)險控制的難度。較小的資本規(guī)模加上較弱的內(nèi)控能力，使得小額貸款公司一旦出現(xiàn)較大數(shù)額的不良貸款，或者其它原因而引發(fā)貸款難以收回，其經(jīng)營風(fēng)險將很難抵御。

貴州小額貸款公司的注冊資本金普遍較小，大部分都在2000萬元左右。由于小額貸款公司剛剛成立，受資金規(guī)模限制，無論是在設(shè)備配置、系統(tǒng)運(yùn)用管理，還是在人員素質(zhì)、內(nèi)部管理等方面都存在一些不足。各項運(yùn)作程序都還處于探索階段，業(yè)務(wù)操作過程不夠規(guī)范，在貸款管理、內(nèi)控制度等方面，都還未能形成成熟的模式。既沒有商業(yè)銀行成熟的信用評級體系，也沒有科學(xué)規(guī)范的信貸管理系統(tǒng)，貸款審批過程缺少客觀可靠的技術(shù)分析，貸款管理大多還處在手工處理階段。大多數(shù)的小額貸款公司都缺乏優(yōu)秀的金融管理人才，普遍存在人力資源貧乏的問題，加上從業(yè)人員均是臨時招聘上崗，沒有經(jīng)過全面、系統(tǒng)、專業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)控管理難度較大。

4、經(jīng)營風(fēng)險得不到有效全面覆蓋

銀監(jiān)會、人民銀行（銀監(jiān)發(fā)[2008]23號）文件要求：“小額貸款公司應(yīng)按照有關(guān)規(guī)定，建立審慎規(guī)范的資產(chǎn)分類制度和撥備制度，準(zhǔn)確進(jìn)行資產(chǎn)分類，充分計提呆賬準(zhǔn)備金，確保資產(chǎn)損失準(zhǔn)備充足率始終保持在100%以上，全面覆蓋風(fēng)險。”

但是，在實(shí)際經(jīng)營核算中，小額貸款公司找不到“有關(guān)規(guī)定”指導(dǎo)小額貸款公司計提風(fēng)險撥備。因為小額貸款公司不是金融企業(yè)，目前金融企業(yè)執(zhí)行的財政部、國家稅務(wù)總局“關(guān)于金融企業(yè)涉農(nóng)貸款和中小企業(yè)貸款損失準(zhǔn)備金稅前扣除政策的通知” 財稅[2009]99號文件，對小額貸款公司不適用。因此，小額貸款公司只得根據(jù)地方稅務(wù)部門的指導(dǎo)意見，不按貸款分類為基礎(chǔ)計提貸款風(fēng)險撥備，而是按貸款余額的2%計提風(fēng)險撥備，就新合富小額貸款公司而言，滿打滿算年末貸款余額最多3000萬元，最多可提取風(fēng)險撥備60萬元，如果出現(xiàn)一筆65萬元的貸款損失，都得不到全額補(bǔ)償。

因此，小額貸款公司經(jīng)營風(fēng)險是否得到全面覆蓋，關(guān)鍵是小額貸款公司風(fēng)險撥備制度的建立，國家要明確小額貸款公司的風(fēng)險撥備

制度參照國家財稅[2009]99號文件執(zhí)行，這樣，小額貸款公司的經(jīng)營風(fēng)險才能得到有效的補(bǔ)償，確保小額貸款公司的穩(wěn)健、持續(xù)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

第二篇：總結(jié)精選公司

工 作 計 劃 來公司將進(jìn)一個月了，首先我要提出的是自我批評。在這將近一個月的時間我主要做的工作是：民生銀行大廈的人員穩(wěn)定及各點(diǎn)的質(zhì)檢和人事檔案的整理工作。期間收效甚微，其主要原因我認(rèn)為還是在自己。具體表現(xiàn)在：業(yè)務(wù)知識不夠嫻熟，管理經(jīng)驗不夠豐富，還處于書本和實(shí)踐的磨合之中。因此給工作的時效性帶來了不可磨滅的影響。在此我個人向公司深表歉意，并加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識，通過各種途徑提升自己的管理水平，提高工作的時效性。下一步工作我將重點(diǎn)圍繞人事、質(zhì)檢和企業(yè)文化建設(shè)三個方面發(fā)展： 人事

一、加大招聘力度，做好人力資源的更新和儲備。

二、完成公司各部門各職位的工作分析，為評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。

三、做好階段性的人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，實(shí)施階段性定崗、定編、定員工作。

四、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)員工之間的凝聚力。

五、建立績效考核制度，實(shí)現(xiàn)績效評定體系，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

六、加大培訓(xùn)力度，大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

七、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

八、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見和處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

九、做好各種文件及與員工檔案、辦公室物品的管理工作，配合做好日常接待工作。質(zhì)檢

一、始終堅定不移地把保潔質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的提升工作作為質(zhì)檢工作的重心，嚴(yán)格遵循保潔計劃和服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)開展質(zhì)檢工作，并堅持走動式管理，嚴(yán)格按照工作流程和標(biāo)準(zhǔn)辦事，不斷讓員工在實(shí)際工作中提高保潔質(zhì)量和服務(wù)水平。

二、獎優(yōu)罰劣。嚴(yán)格遵循相關(guān)制度，做到獎罰分明，有理有據(jù)，并將獎罰結(jié)果月末公示。企業(yè)文化建設(shè)

一、在原有企業(yè)文化的基礎(chǔ)上不斷加以完善。

二、不斷豐富企業(yè)文化的宣傳內(nèi)容，爭取使每一位員工熟知熟記企業(yè)文化。

三、弘揚(yáng)公司文化，在實(shí)際工作中踐行企業(yè)文化，使企業(yè)文化深入人心，用優(yōu)秀的文化感染他人。

第三篇：2013公司總結(jié)

WE公司2013總結(jié)

過去的一年里在公司董事會及公司下屬的全力支持下，各項工作開展順利。經(jīng)過公司全體成員的共同努力，我們在公司管理、投標(biāo)攬活、項目管理、文化建設(shè)、廣告創(chuàng)意，活動開展等方面都取得了可喜成績，公司綜合實(shí)力增強(qiáng)，社會信譽(yù)提高，公司的各個方面逐步完善，也體現(xiàn)公司制度化，人性化的一面，公司各方面的提高也使公司能夠持續(xù)的發(fā)展。我重點(diǎn)總結(jié)一下以下幾點(diǎn)： 1.公司組織管理

公司的領(lǐng)導(dǎo)管理在不斷的實(shí)踐中更加合理，公司的創(chuàng)意部，客戶服務(wù)部，媒介部3大部門已經(jīng)十分完善，各部門工作職責(zé)更加明確，各部門不斷的磨合使公司部門的配合更加默契。在未來的工作中將繼續(xù)優(yōu)化員工工作流程，深化對自身工作的的掌握度。第一時間解決客戶的需要，迅速完成工作，提高效率 2.綜合能力的提高

公司通過組織一系列活動來建設(shè)廣告設(shè)計團(tuán)隊，組織公司人員參加培訓(xùn)提升自身能力，培養(yǎng)WE公司廣告創(chuàng)意團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)合作與創(chuàng)新能力；根據(jù)員工的業(yè)務(wù)需要安排適合的培訓(xùn)；組織高管參加職業(yè)素養(yǎng)，商務(wù)禮儀及公司管理的培訓(xùn)，提高職業(yè)涵養(yǎng)。在各項活動的開展過程中，給公司的每位同仁提供適合自己的發(fā)展地機(jī)會，讓每位同仁獲得更多的機(jī)會表現(xiàn)自己，鍛煉自己。3.業(yè)績建設(shè)

我公司今年的業(yè)績增長十分顯著，較去年取得了巨大的進(jìn)步，在這一年的工作中我們與一些公司達(dá)成了長遠(yuǎn)的合作，在各項活動和專業(yè)比賽中獲得了很多榮譽(yù)。取得了如此值得驕傲的成績與公司董事的支持和公司成員的共同協(xié)作是分不開的。公司的獎勵制度的執(zhí)行對員工的工作積極度產(chǎn)生了正面的作用，員工工作時積極開心，是公司順利發(fā)展的重要條件。公司將會繼續(xù)根據(jù)員工的工作情況和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不斷完善公司獎勵制度。提高公司各位成員的工作積極性。4.公司活動

公司再過的一年里舉辦了聯(lián)誼，野餐，體育等活動，提高了公司員工相互了解，配合，讓員工對公司有歸屬感。為員工在工作中相互合作打下基礎(chǔ)，有益于公司發(fā)展。各種活動的舉辦讓員工對公司有歸屬感，使員工得到放松，心情愉悅，對員工在工作時保持激情和有足夠的精力起到了十分重要的作用。

我希望公司每位成員能夠努力將公司良好的現(xiàn)狀保持下去，加強(qiáng)相互合作，爭取開創(chuàng)更好的局面，取得更優(yōu)異的成績。我也會帶領(lǐng)我的團(tuán)隊努力奮斗向著更好的目標(biāo)前進(jìn)。

第四篇：2010公司總結(jié)稿

聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展

----聯(lián)壯化工2010年工作總結(jié)及2011年工作思路

集團(tuán)董事會，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

2010年廣西象州聯(lián)壯化工公司也迎來了自己的五周歲。在這一年中，公司全體員工在縣委、縣府以及各有關(guān)部門的關(guān)心指導(dǎo)下，乘國家政策利好東風(fēng)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，比較圓滿地完成了公司董事會年前制定和下發(fā)的各項工作任務(wù)。以下做一個簡單的總結(jié)，并對2011年的工作擬一個思路。

第一部分，2010年的生產(chǎn)經(jīng)營情況。

在縣委、縣府以及各部門的關(guān)懷指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，取得了一些進(jìn)步。2009年完成產(chǎn)值7700萬元，利稅1245萬元左右。2010年1－11月實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值9025.34萬元，銷售收入8348.73萬元，實(shí)現(xiàn)稅金 838.91萬元。

第二部分，聯(lián)壯化工在過去一年中，主要在以下幾個方面發(fā)生了重大和意義深遠(yuǎn)的變化：

一、人員結(jié)構(gòu)趨于合理，人才梯隊和團(tuán)隊建設(shè)逐步跟進(jìn)。1、2009年公司經(jīng)營班子根據(jù)情況變化，及時調(diào)整了車間和各部門人員結(jié)構(gòu)，讓一些基礎(chǔ)好年富力強(qiáng)的人員走到管理崗位上來，通過各種方法選拔車間基層的管理者，充分授權(quán)，積極營造好的管理氛圍，管理合力逐步形成，企業(yè)凝聚力較以往有較大增強(qiáng)。特別是董事會“大鋇鹽”項目第一階段任務(wù)分配實(shí)施的時候，我們看到的是全員總動員，看到了大家都在積極的為公司分擔(dān)責(zé)任，從他們忙碌的身影中看到了公司管理團(tuán)隊建設(shè)取得了很大的成績，為日后公司進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實(shí)的人員基礎(chǔ)。

2、人員引進(jìn)工作開了一個好頭，09年公司從一些大專院校招收一批具備專業(yè)知識基礎(chǔ)的大學(xué)生，并從各方面配備條件方便他們成長和開展工作。從一年的實(shí)際工作看，他們經(jīng)過學(xué)習(xí)和鍛煉，有一些人已經(jīng)在各自崗位上發(fā)揮了別人無法取代的作用，不同程度提高了公司人員的技術(shù)素養(yǎng)，對打造“科技創(chuàng)新企業(yè)”這一目標(biāo)意義重大。

3、各部門人員工作積極主動性大幅增強(qiáng)，均能在各自崗位上獨(dú)當(dāng)一面，能夠“自下而上”的提出工作思路和方案，不再是好像“算盤子”一樣被動。眾人拾柴火焰高，光靠經(jīng)營班子幾個人想開展工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的 大批量有能力的中基層管理人員幫我們分擔(dān)責(zé)任。

二、科技創(chuàng)新工作取得較大發(fā)展，產(chǎn)品科技含量、應(yīng)用領(lǐng)域得到有效擴(kuò)寬，1、通過生產(chǎn)技術(shù)人員的共同努力，公司幾個產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)得到了重新細(xì)化和再總結(jié)提升，為下一步推進(jìn)全面質(zhì)量管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅強(qiáng)的保障。

2、公司在最困難的時候頂住各方面壓力開發(fā)的幾個新品種逐步得到了市場和權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，走在國內(nèi)領(lǐng)先地位。硫化堿產(chǎn)品由于其優(yōu)良的品質(zhì)得以快速進(jìn)入市場，深受區(qū)內(nèi)外廠家和客戶的好評，目前已經(jīng)有部分廠家指定非“象星”牌的硫化堿產(chǎn)品不用；高溫陶土通過了來賓市科技局組織的專家評審，目前正在申報有關(guān)應(yīng)用技術(shù)專利，已經(jīng)逐步替代原進(jìn)口產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)的空白，并為企業(yè)帶來了結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，增強(qiáng)了企業(yè)后續(xù)發(fā)展能力；活化鋇產(chǎn)品經(jīng)過幾次調(diào)整，活化生產(chǎn)工藝基本掌握，設(shè)備基本調(diào)整完畢，目前產(chǎn)品已經(jīng)得到專家和用戶的初步認(rèn)可，進(jìn)入議價階段，爭取早日全面進(jìn)入市場，豐富企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)涵，增加填料產(chǎn)品的附加值。

有了這些重大的調(diào)整，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才能更豐富，才能改變以往單一被動的局面。也只有繼續(xù)朝這個方向努力，企業(yè)才能永遠(yuǎn)保持生命力，站在市場競爭的前端。

3、通過公司有效的組織，車間“五小”活動蓬勃開展，公司創(chuàng)新發(fā)展的氛圍更濃郁了。“五小”活動系指生產(chǎn)崗位上的小發(fā)明、小革新、小設(shè)計、小建議、小改革，通過這些活動能使員工更加敬業(yè)愛崗，能充分發(fā)揮聰明才智，為公司減輕勞動強(qiáng)度，增加安全系數(shù)，提高節(jié)能降耗水平做出了重要的貢獻(xiàn)。其中，以覃驛同志為主的工程技術(shù)人員經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)，重新設(shè)計制作了硫酸鋇車間烘干工段下料小攪拌傳動減速裝置，改變了該裝置原來平均每個月出故障10次以上，從而影響生產(chǎn)的被動局面，解決了制約產(chǎn)品產(chǎn)量的瓶頸。

三、供銷經(jīng)營工作取得了較大進(jìn)步，市場化程度較以往有很大提高。合同化管理得到加強(qiáng)，隊伍得到了鍛煉，人員初步可以獨(dú)當(dāng)一面。

1、供應(yīng)部提出“陽光采購”的策略，加強(qiáng)了采購工作的透明度，在采購過程中堅持執(zhí)行公平公開公正的采購制度，主動接受各部門的監(jiān)督。采取合理的合同條款，從款項支付和質(zhì)量要求上充分保證公司的利益最大化。加強(qiáng)了驗 收管理，對不合格的貨物堅持原則，采取合理的處置方式。通過有效的詢價，各種主要原材料都能盡量貼近市場，最大限度的降低了原料成本。學(xué)會關(guān)注網(wǎng)絡(luò)和其他指標(biāo)，及時了解各種原材料特別是煤炭的最新價格。

2、銷售部2009年按執(zhí)行董事的要求，在公司法律顧問的指導(dǎo)和監(jiān)督下，重點(diǎn)加強(qiáng)和銷售業(yè)務(wù)的合同化管理，盡量做到每一筆交易都有合同或者訂單作為依據(jù)，保障了銷售工作的規(guī)范化。市場鋪墊特別是沉淀硫酸鋇方面控制得比較好。新產(chǎn)品特別是高溫陶土和硫化堿經(jīng)銷售人員和生產(chǎn)技術(shù)人員的共同努力，能較快的進(jìn)入市場，為公司的下一步發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。市場定價能力有所進(jìn)步，能根據(jù)市場變化調(diào)高或者主動下調(diào)產(chǎn)品價格，保證了公司產(chǎn)品的市場份額。沉淀硫酸鋇經(jīng)銷售人員努力，歷史性的拉平了華東市場和華南市場的價格，改變了以往華東市場售價偏低的局面。在運(yùn)輸費(fèi)用方面，也能參考市場變化，想盡辦法降低運(yùn)價，最大限度的保證公司的利益。

四、內(nèi)部紀(jì)律管理部門工作主動性得到很大提高，根據(jù)自身崗位職責(zé)能主動發(fā)現(xiàn)問題和找出解決問題的方法，使公司管理更能自動運(yùn)轉(zhuǎn)。

1、企管部作為安全環(huán)保主控部門，全年保障了公司沒在這些方面出現(xiàn)較大的問題，并且積極主動的推進(jìn)公司在這兩方面工作的投入。2010年企管部還作為主控部門，和綜合部一道大力推進(jìn)“6S”現(xiàn)場管理，使工廠面貌有了較大改觀，保證了工作環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量，對培養(yǎng)形成好的工作習(xí)慣有較大的提升作用。

2、綜合部在人事勞資方面工作2010年取得了不俗的成績，能根據(jù)員工的訴求，上下溝通及時組織修訂公司有關(guān)政策，保證了員工情緒的穩(wěn)定。主動調(diào)整了公司保衛(wèi)的工資結(jié)構(gòu)并繼續(xù)穩(wěn)定了保衛(wèi)隊伍，保證公司全年在治安工作上沒有出現(xiàn)較大的問題。在車輛管理上較以往也有了很大的進(jìn)步，有效控制了管理費(fèi)用不合理的增加。后勤工作素質(zhì)也有了較大的提升，上傳下達(dá)職能發(fā)揮較好。

五、財務(wù)和融資工作取得一些突破，資金運(yùn)作能力有所提高。

1、財務(wù)部除了應(yīng)付公司日常收支以外，還積極籌措，保證公司各項技改投入的按期到位，并積極協(xié)助集團(tuán)進(jìn)行資金的調(diào)配，資金管理工作效率有所提高。利用技術(shù)改造項目這一契機(jī),充分利用各種優(yōu)惠政策,獲得財政部門無償資 金補(bǔ)助41萬元,使得今年的改造項目順利的投產(chǎn)并產(chǎn)生預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益，為公司在金融融資以外走出了一條新的路子。

2、涉稅方面比較圓滿的協(xié)調(diào)處理好了國稅地稅的三年稽查，保證沒有出現(xiàn)較大的問題。工作方式方法和態(tài)度方面有了較大改善，內(nèi)部管理更加協(xié)調(diào)。

六、兩車間和生產(chǎn)技術(shù)部在保證日常生產(chǎn)不受影響的前提下，組織現(xiàn)有人力加班加點(diǎn)，一直沒有停止技術(shù)改造的步伐，公司生產(chǎn)設(shè)施和裝備得到進(jìn)一步的充實(shí)和完善。比較重大的項目有：

1、硫酸鋇車間粗鋇上料和電腦配料系統(tǒng)成功改造，大大減輕了粗鋇上礦上煤崗位的勞動強(qiáng)度，同時對于兩種原料的計量和配比更為準(zhǔn)確。

2、把原有的4T鍋爐改造為8T循環(huán)硫化床鍋爐，啟用改造閑置設(shè)備，緩解了蒸汽的不足。

3、把硫酸鋇的分離及洗滌設(shè)備由葉片機(jī)改造為壓濾機(jī)，克服了設(shè)備缺陷對產(chǎn)品質(zhì)量的影響。

4、陶土車間完成1﹟窯爐的大修改造工作，經(jīng)調(diào)試效果基本達(dá)到2﹟窯爐的水平。

七、幾經(jīng)波折經(jīng)全體人員共同努力，終于收回了長期外包在外的硫化堿車間，進(jìn)一步完成單效蒸發(fā)自產(chǎn)硫化堿，淘汰了落后的平板鍋濃縮設(shè)備。一方面解決了長期困擾企業(yè)生產(chǎn)管理的難題，極大的提高了公司環(huán)保治理效果；另一方面通過實(shí)際數(shù)據(jù)說明，2010年由于硫化堿能夠快速的進(jìn)入市場并站穩(wěn)腳跟，對公司全年甚至是日后的經(jīng)濟(jì)效益提升具備決定性的意義，為企業(yè)下一步的發(fā)展鋪平和拓寬了道路。

聯(lián)壯化工經(jīng)過五年的艱苦奮斗，邁著務(wù)實(shí)堅定的步伐，取得了一個又一個令人振奮的成績，作為企業(yè)的一員應(yīng)該深深感到驕傲和自豪，為聯(lián)壯化工取得的成就感到高興。但是在我們總結(jié)工作為取得成績而陶醉的同時，也要時刻保持清醒的頭腦，因為我們還存在很多這樣那樣的問題，留給我們要走的路還很長，還沒到躺在成績上沾沾自喜、夜郎自大的時候。

第三部分 必須正視和逐步解決的在2010年工作中暴露出的一些問題：

一、各部門的工作目標(biāo)如何進(jìn)一步趨同，如何統(tǒng)一協(xié)調(diào)？按照各部門的職責(zé)，工作上存在很多天生的矛盾，比如生產(chǎn)部門希望原料越好越理想，但原料 好一般都會價格高，而供應(yīng)部門希望的是控制好成本；財務(wù)部門希望錢都在自己帳上不愿意支付，但有時候供應(yīng)部門和技術(shù)部門必須支付才能得到原料或者設(shè)備；銷售希望價格越低越好賣，運(yùn)費(fèi)越高越好請車，但公司的利潤目標(biāo)擺在那里；銷售人員往往會站在客戶的立場上反映問題，但生產(chǎn)部門卻始終堅持自己的標(biāo)準(zhǔn)和看法；安全環(huán)保消防希望公司的配備越齊全越好，但公司實(shí)際情況有時候又不允許立馬全部配齊。這些內(nèi)生的矛盾，是因為工作職責(zé)本身產(chǎn)生的，我們不用恐懼它，而要在日常工作中時刻留意它，尋找協(xié)調(diào)發(fā)展的辦法。同時也對我們的管理者提出了更高的要求，如何拉住這幾部“馬車”，讓它們一直運(yùn)行在公司設(shè)計的軌道上。各部門各崗位之間要提倡換位思考，互相尊重，加強(qiáng)溝通。只要目標(biāo)一致，工作上的問題一定能解決。

二、我們搞沉淀硫酸鋇的生產(chǎn)技術(shù)人員雖然做出了很多的努力，但到目前為止還未能找到下游用戶應(yīng)用要求——產(chǎn)品本身理化指標(biāo)——工藝控制點(diǎn)的一一對應(yīng)關(guān)系，對于客戶提出的很多質(zhì)量問題還未能做出令人滿意的解答。這個困擾公司多年的大難題需要我們每一位員工去好好考慮。

三、希望日后銷售人員能主動提出公司的產(chǎn)品應(yīng)該漲價了，而不要總是由公司去提出然后執(zhí)行。公司一直要求銷售人員要學(xué)會用“當(dāng)家”的角度考慮問題，象做自己家生意一樣做公司的銷售工作，而不要只是被動的執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)價或者調(diào)費(fèi)用意圖。我想如何能讓全體員工真正的以廠為家，首先是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵任務(wù)，其次也是每一位愿意和公司一同成長的員工應(yīng)該考慮的問題。

三、執(zhí)行力如何進(jìn)一步加強(qiáng)？制度如何堅持執(zhí)行？隨著公司的壯大，出現(xiàn)了一些管理的漏洞。出現(xiàn)這些漏洞不是因為沒制定相應(yīng)制度，二是制度制定之后沒能持之以恒的執(zhí)行，或者檢查的力度不夠，再或者本身大家對這個制度就抱有看法，不愿意執(zhí)行。長此任由發(fā)展，很容易出現(xiàn)管理上的不協(xié)調(diào)，上級的意圖得不到真正貫徹執(zhí)行，下屬繼續(xù)我行我素，形成背道而馳的局面。

四、產(chǎn)品格局，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何豐富？如何發(fā)現(xiàn)更多的應(yīng)用領(lǐng)域，擴(kuò)寬公司產(chǎn)品的銷路，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。我想單靠目前幾個簡單的產(chǎn)品，很難談及企業(yè)的全面發(fā)展；而且產(chǎn)品單一，生產(chǎn)的量越大銷售將越被動；公司生產(chǎn)的幾個產(chǎn)品綜合成本在全國而言不具備任何優(yōu)勢，只能寄希望于生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)更高級的 東西，才能繼續(xù)在這個市場上立足。

五、生產(chǎn)設(shè)施和裝備如何更新？如何在國內(nèi)行業(yè)廠家中繼續(xù)保持優(yōu)勢？別人都在突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而我們?nèi)绾文芗哟笸度耄３之a(chǎn)品的競爭性?試想沒有裝備上的優(yōu)勢，光靠人挑肩扛，如何和別人競爭？

展望2011年經(jīng)濟(jì)形勢，根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)會議精神，將繼續(xù)保持政策的延續(xù)性，保持積極的財政政策和相對寬松的貨幣政策，經(jīng)濟(jì)大起大落的局面出現(xiàn)的可能性不大，防通脹將是國家當(dāng)務(wù)之急。進(jìn)出口形勢隨著匯率的逐步動態(tài)穩(wěn)定，也不會出現(xiàn)大的波動。因此留給企業(yè)的課題仍舊是如何內(nèi)部挖潛，如何創(chuàng)新發(fā)展，如何用最大的優(yōu)勢參與市場競爭，目標(biāo)是“做性價比最高的填料”。“沒有做不去的產(chǎn)品，只有做不去的企業(yè)”，企業(yè)主動提高自身抗風(fēng)險和市場競爭能力才是最重要的。如何爭奪市場話語權(quán)的最大份額是留給生產(chǎn)經(jīng)營工作的關(guān)鍵問題。

第四部分

2011年和未來一段時間的工作重點(diǎn)和計劃

在今后的工作中，聯(lián)壯化工將繼續(xù)積極深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，按照其基本理論和精神實(shí)質(zhì)指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐，以全面發(fā)展為主基調(diào)，采取科學(xué)和實(shí)際可行的管理經(jīng)營方法，努力兼顧人與人、人與自然之間的協(xié)調(diào)，最終達(dá)到打造和諧聯(lián)壯的目標(biāo)。

一、聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，以全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)所有工作的主基調(diào)，主要工作應(yīng)包括：

1、統(tǒng)籌調(diào)配，集中一切力量，早日完成年產(chǎn)20萬噸沉淀硫酸鋇系列產(chǎn)品項目建設(shè)，完成集團(tuán)“大鋇鹽”項目第一階段任務(wù)。各部門、車間和全體員工要求務(wù)必在既定工作計劃安排下，不怕困難，充分發(fā)揚(yáng)原有吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，注重投資效率和項目質(zhì)量，早日發(fā)揮產(chǎn)能，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)抗風(fēng)險和市場競爭能力。按計劃完成技改項目以后，聯(lián)壯化工將繼續(xù)保持在國內(nèi)同行業(yè)中的領(lǐng)先地位，保留行業(yè)話語權(quán)中的一席之地。在做好這第一階段工作以后，還要同時做好后一期三年規(guī)劃工作，力爭到2014年鋇鹽系列產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)到8萬噸以上，躋身世界鋇鹽龍頭企業(yè)行列。

在各部門工作方面，主要工作方向為：

（1）車間一線主要任務(wù)仍舊是平衡生產(chǎn)，避免“打打停停”這些不正常現(xiàn) 象，杜絕因為生產(chǎn)不正常造成的人力、物力浪費(fèi)和產(chǎn)品質(zhì)量的缺陷。進(jìn)一步提高設(shè)備安全率，落實(shí)設(shè)備保養(yǎng)制度，培訓(xùn)一線員工應(yīng)急處理能力。進(jìn)一步提升工段長和生產(chǎn)調(diào)度以及班長的指揮生產(chǎn)能力和素質(zhì)，完善產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控能力和方法。排除困難，增加可再生能源的使用程度，提高循環(huán)經(jīng)濟(jì)水平。

（2）技術(shù)部門有兩項主要任務(wù)，一是繼續(xù)加強(qiáng)原有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的學(xué)習(xí)了解工作，要確切掌握產(chǎn)品哪幾項理化指標(biāo)影響到產(chǎn)品的應(yīng)用程度，工藝怎么操作才能影響產(chǎn)品的各項指標(biāo)，找到對應(yīng)關(guān)系，確保公司的各種產(chǎn)品真正適銷對路。二就是繼續(xù)發(fā)掘公司產(chǎn)品新的應(yīng)用領(lǐng)域、新技術(shù)和新工藝，保持競爭性。

（3）新成立的品控部最主要的任務(wù)是推進(jìn)全面質(zhì)量管理，對生產(chǎn)全過程進(jìn)行分段監(jiān)控，尋找并建立新的產(chǎn)品檢測方法，更科學(xué)的鑒定產(chǎn)品質(zhì)量等級；努力提高員工質(zhì)量意識。定期進(jìn)行有關(guān)崗位的技能培訓(xùn)。

（4）企管部和綜合部作為紀(jì)律管理的主控部門，首先應(yīng)該扭轉(zhuǎn)被動執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)意圖角色，主動的發(fā)現(xiàn)問題并制定解決問題的方案。其次全面更新紀(jì)律執(zhí)法的方法手段，讓全員更信服地執(zhí)行和堅持有關(guān)紀(jì)律規(guī)定。第三就是堅持不定期檢查制度，嚴(yán)格執(zhí)法，保證各項制度的執(zhí)行力度。

（5）供銷作為對外業(yè)務(wù)部門，最關(guān)鍵的任務(wù)還是如何站在主人翁的角度考慮問題；其次是如何善于從自身工作經(jīng)歷總結(jié)本崗位的一些特定規(guī)律并不斷更新，充實(shí)與客戶的交流和談判技巧，全面提升業(yè)務(wù)素質(zhì)；第三是如何緊貼市場，發(fā)現(xiàn)市場價格，跟蹤市場動向，加強(qiáng)業(yè)務(wù)操控能力。

特別的，按照公司目前的實(shí)力和行業(yè)地位，一定要有效利用行業(yè)協(xié)會的作用，和國內(nèi)主要廠家保持溝通渠道，互通信息，共同面對市場變化，抑制不良經(jīng)銷商的消極作用。產(chǎn)品定價要采取盯住國內(nèi)主要廠家產(chǎn)品到岸價格的做法，及時調(diào)整，爭取公司利益最大化。

（6）財務(wù)部門的重點(diǎn)工作一是提高改善工作的方式方法和技巧性，原則性和靈活性如何有機(jī)的結(jié)合，如何從主動的角度幫助供銷增收節(jié)支；二在稅務(wù)策劃方面仍需加強(qiáng)。三要積極擴(kuò)寬企業(yè)融資的新途徑，努力降低財務(wù)費(fèi)用，提高資金運(yùn)作水平。

2、發(fā)展的第二方面是花大力氣在穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低生產(chǎn)成本和費(fèi)用，在保持原有優(yōu)勢的前提下盡可能的拉平與國內(nèi)其他企業(yè)產(chǎn)品的差距，繼續(xù) 保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。堅持產(chǎn)品多元化發(fā)展路線，提高產(chǎn)品與國內(nèi)其他廠家的差異性和適用性，努力做性價比最優(yōu)的填料品種。同時探索新的應(yīng)用領(lǐng)域。目標(biāo)是生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，成本更有優(yōu)勢；花同樣的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的填料產(chǎn)品。

3、發(fā)展的第三方面是員工素質(zhì)的全面提升。企業(yè)經(jīng)過幾年的初步發(fā)展，應(yīng)該可以逐步培養(yǎng)聯(lián)壯公司自己的產(chǎn)業(yè)管理者和工人階層，并由這些員工作為核心，逐步帶動發(fā)展全體員工的素質(zhì)和勞動技能得到進(jìn)步，從而進(jìn)一步提升聯(lián)壯公司員工隊伍素質(zhì)建設(shè)。綜合部要在2011年內(nèi)引外聯(lián)組織更多的員工培訓(xùn)，把人事勞資工作逐步轉(zhuǎn)到人力資源開發(fā)這個層面上來。

4、發(fā)展的第四方面是渠道建設(shè)，包括技術(shù)、項目、人才、供銷渠道在內(nèi)，要與各專業(yè)機(jī)構(gòu)建立和保持聯(lián)系，逐步搭建項目、技術(shù)和人才輸送平臺，為企業(yè)儲備更多的實(shí)用新技術(shù)，保持在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先性。同時要積極深入市場，構(gòu)建穩(wěn)定、高質(zhì)、誠信和貼近市場的供銷渠道，提高公司經(jīng)營工作的進(jìn)一步市場化，努力降低原料采購成本，提高和穩(wěn)定產(chǎn)品售價。

二、發(fā)展是主基調(diào)，但必須遵循科學(xué)的方法，實(shí)現(xiàn)聯(lián)壯化工又好又快和可持續(xù)性發(fā)展。

1、建議繼續(xù)推行經(jīng)董事會授權(quán)的職業(yè)經(jīng)理人管理體系。代理制是現(xiàn)代私營企業(yè)比較通行的管理模式，經(jīng)公司董事會授權(quán)，下達(dá)經(jīng)營任務(wù)并監(jiān)督，專業(yè)的經(jīng)營班子能更有效率地對企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，能運(yùn)用相對科學(xué)的管理手段發(fā)現(xiàn)和解決工作中存在和出現(xiàn)的問題，能保證企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)行，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化和出資人利益最大化。

2、公司內(nèi)部繼續(xù)推行責(zé)權(quán)利結(jié)合的分工負(fù)責(zé)制，充分調(diào)動中基層管理人員的工作積極性。公司經(jīng)營班子要敢于授權(quán)，善于分解工作任務(wù)，中基層要勇于承擔(dān)工作職責(zé)，相信自己在本崗位的專業(yè)性，積極對公司生產(chǎn)經(jīng)營工作提出合理化建議和意見，共同構(gòu)建高效率的管理團(tuán)隊，提升管理合力。

3、繼續(xù)加強(qiáng)部門和人員之間的溝通協(xié)調(diào)功能，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部的和諧統(tǒng)一。首先允許部門和人員之間存在對工作問題的不同意見，然后要定期或不定期的組織通氣會，通過辯論甚至爭論，交流意見、交換看法，最終形成統(tǒng)一認(rèn)識和意見，以利于更好地執(zhí)行。

4、繼續(xù)豐富、完善管理手段，進(jìn)一步在具體工作落實(shí)“三標(biāo)一體”要求和“6S”現(xiàn)場管理。堅持執(zhí)行相關(guān)要求，形成優(yōu)良的管理習(xí)慣，規(guī)范公司日常工作。繼續(xù)完善“360°”全員考核體系，逐步推廣到車間一線，通過合理有效的考核，鼓勵先進(jìn)，鞭撻落后，保持公司管理力量一定的流動性。通過良性競爭，提高管理效率和人員積極性。積極推行全面質(zhì)量管理，從質(zhì)量角度再次提升公司管理水平。

5、繼續(xù)按照“輕重緩急”的基本原則，循序漸進(jìn)穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)線的改造。投資項目繼續(xù)遵循“投資少見效快”的方針不改變，主要通過自身積累來逐步擴(kuò)大規(guī)模和提高勞動生產(chǎn)率，降低勞動強(qiáng)度，改善工作環(huán)境。

6、繼續(xù)加大力度獎勵內(nèi)部創(chuàng)新，敢于和員工分享由于他們的好點(diǎn)子好主意給企業(yè)帶來的效益提升。加強(qiáng)“五小”項目獎勵的評審力量，客觀公正地對員工的聰明才智進(jìn)行評定和獎勵，在全公司范圍內(nèi)提升“尊重科學(xué)，自主創(chuàng)新，內(nèi)部挖潛”的工作氛圍。7、2011年嘗試從信息化的角度，再度全面提升公司各項管理水平，信息化管理應(yīng)該涵蓋以下內(nèi)容，首先是財務(wù)系統(tǒng)和以此為為主線的供銷存系統(tǒng)；其次是供銷方面的合同管理系統(tǒng)和客戶管理系統(tǒng)；第三是技術(shù)和生產(chǎn)管理方面的即時系統(tǒng)，反映整個生產(chǎn)鏈條的運(yùn)作情況；第四還應(yīng)包括網(wǎng)站方面的建設(shè)。通過學(xué)習(xí)，逐步提高全員使用信息化的能力，提高企業(yè)信息化管理水平。

8、嘗試進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)班子業(yè)務(wù)費(fèi)用包干制度的推廣，用比較靈活的方法，控制管理費(fèi)用。

三、在發(fā)展的過程中，務(wù)必注重人與自然、人與企業(yè)和人與人之間的和諧協(xié)調(diào)問題。

1、隨著國家逐步加大承擔(dān)關(guān)于世界環(huán)境保護(hù)的大國責(zé)任，對國內(nèi)企業(yè)環(huán)保方面的監(jiān)控必將更加嚴(yán)格。作為化工企業(yè)必須正視這個嚴(yán)峻的問題，充分意識到環(huán)保投入完善的必要性和非經(jīng)濟(jì)性，通過全員環(huán)保意識的提升和對環(huán)保設(shè)施的加大投入，更大幅度的變廢為寶，更大程度的實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，更嚴(yán)格的進(jìn)行末端治理。只有通過不間斷甚至沒有任何經(jīng)濟(jì)效益的投入，才能保證企業(yè)正常運(yùn)營的外部環(huán)境，也才能最終實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧。

2、員工是企業(yè)利潤的源泉，員工的積極性提高了，以廠為家，一方面是 自身安居樂業(yè)的要求，另一方面也為公司老板創(chuàng)造了更多的效益，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力。因此在未來的工作中，公司經(jīng)營班子建議公司董事會在繼續(xù)注重勞動者合法權(quán)益保護(hù)的同時，采取更合理的收入分配制度，考慮加大對員工的激勵政策，給小河有水從而保證大河滿。目前比較通行的做法為：在年初的生產(chǎn)經(jīng)營計劃中核定全員參與分配的年終利潤獎勵比例，通過讓員工分享企業(yè)發(fā)展的果實(shí)，提升員工凝聚力，激勵員工更好地為企業(yè)服務(wù)。員工和企業(yè)利益一致了，才能使員工真正的發(fā)揮主人翁精神，才能真正在日常工作中多為老板著想，多創(chuàng)效益，多節(jié)省費(fèi)用。廣大員工也必須明白“以廠為家”的真正含義，愿意與企業(yè)同甘共苦、同舟共濟(jì)，凡事?lián)Q位多站在公司和整體的角度考慮，努力為公司多創(chuàng)效益多干實(shí)事。只有大家共同努力，最終才能實(shí)現(xiàn)人和企業(yè)之間的和諧發(fā)展。

3、人與人之間和諧，關(guān)鍵在于互相尊重和善于換位思考。公司內(nèi)部沒有等級的區(qū)別，只有分工的不同。公司各管理部門人員務(wù)必要保持良好的心態(tài)，扎根于企業(yè)基層，從自身崗位職責(zé)出發(fā)更好的服務(wù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)；部門同事之間從工作角度允許對一些問題進(jìn)行爭論，但因為總體目標(biāo)一致，務(wù)必保持管理團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)性；新聘員工要尊重老員工，積極向他們學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗和工作方法。老員工要積極為新員工創(chuàng)造一個合適的發(fā)展氛圍，幫助他們成長從而更好的協(xié)同為企業(yè)服務(wù)；要保持公司對外誠信的良好形象，鞏固企業(yè)發(fā)展的根本；積極培育公司和各供銷客戶之間互惠合作的關(guān)系，營造企業(yè)發(fā)展的外部經(jīng)營環(huán)境；通過適當(dāng)?shù)墓婊仞仯纳坪椭苓吷鐓^(qū)的共建關(guān)系。

第五部分，結(jié)語

科學(xué)發(fā)展觀是我黨集體智慧的結(jié)晶，是有中國特色社會主義建設(shè)中黨的理論的最新成果，也必然是指導(dǎo)我國所有行業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)。聯(lián)壯化工務(wù)必要依據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，堅持發(fā)展，堅持創(chuàng)新，循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，努力夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險和市場競爭能力。尊重科學(xué)，努力在產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域取得突破，增加產(chǎn)品的科技附加值。尊重和激勵創(chuàng)新，繼續(xù)在公司范圍內(nèi)培育積極創(chuàng)新的工作氛圍。尊重和培養(yǎng)全面型人才，讓有能力的人有合適的崗位，發(fā)揮合適的作用。尊重勞動者的勞動價值，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，努力打造和諧聯(lián)壯，真正實(shí)現(xiàn)全體員工的安居樂業(yè)，使員工和企業(yè)能共同成長。尊重市場，誠信經(jīng)營，努力掌握市場的話語權(quán)，提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)水平。

我們堅信，在黨委政府好的政策下，按照公司董事會既定的發(fā)展規(guī)劃，通過公司全體人員的共同努力，“大鋇鹽”中長期發(fā)展目標(biāo)必將早日實(shí)現(xiàn)，公司離“全國乃至世界鋇鹽生產(chǎn)基地”這一宏大遠(yuǎn)景并不遙遠(yuǎn)。希望大家堅定信心，緊緊圍繞公司2011年生產(chǎn)經(jīng)營計劃，積極投身入公司下一步的發(fā)展和建設(shè)當(dāng)中，伴隨企業(yè)共同成長。

廣西象州聯(lián)壯化工有限公司

二〇一一年元月

第五篇：2014公司總結(jié)

渠縣通濟(jì)有限責(zé)任公司 2014年工作總結(jié)

2014年是不平凡的一年，也是公司發(fā)展承前啟后的一年。全體員工緊緊圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃，充分發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，抓機(jī)遇、求發(fā)展，齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，基本完成了生產(chǎn)經(jīng)營計劃，為通濟(jì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。公司全年完成產(chǎn)值

萬元，比上年同期增長

%;完成銷售收入 萬元，比上年同期增長

%;實(shí)現(xiàn)利稅

萬元，比上年同期增長

%;工業(yè)增加值

萬元，比上年同期增長

%。并對企業(yè)年初提出的計劃，大部份予以落實(shí)。

企業(yè)品牌形象不斷提升，“渠香園”產(chǎn)品正走向千家萬戶。今年先后參加了西博會、第十屆中國食品博覽會、川渝精品糧油交易會、達(dá)州市第五屆秦巴地區(qū)商品展銷會，渠縣特色文化旅游商品展銷會，魅力宕渠美食展銷會，“渠香園”產(chǎn)品在展銷會上銷售火爆，深受消費(fèi)者的喜愛，取得了良好社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。2014年10月，公司獲得了省經(jīng)信委授予的“農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)”,11月被省人民政府授予“四川省名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號，在同行業(yè)中享有較高盛譽(yù)。

回顧過去的一年，公司主要做了以下幾項工作：

一、積極調(diào)整經(jīng)營思路，搶抓市場先機(jī)

為使公司渡過難關(guān)，乘勢而上，公司把銷售經(jīng)營放在首位來抓。

一是堅定不移地貫徹集團(tuán)“大市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略，在繼續(xù)鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，著力提高縣域市場占有率，同時組建成立了重慶、成都分公司、達(dá)州經(jīng)營部，使“渠香園”系列產(chǎn)品從本地、周邊，走進(jìn)川渝，走向全國，擴(kuò)大了市場知名度。二是全面實(shí)施銷售經(jīng)營“三級聯(lián)動”，由公司領(lǐng)導(dǎo)、營銷部、各分公司作為經(jīng)營開拓的三個層面有機(jī)結(jié)合起來，在公司的統(tǒng)一調(diào)度下，三方協(xié)調(diào)開展?fàn)I銷工作。每個月與各合作單位至少聯(lián)系3次以上，對每筆訂單實(shí)行全程跟蹤，確保老市場不斷穩(wěn)固，新市場不斷拓展。2014年新增供貨商22家，新增經(jīng)銷商136家。

三是健全規(guī)章制度，完善激勵政策，不斷提高銷售人員的工作積極性。公司重新制訂了營銷部人員獎懲辦法，將銷售業(yè)績與獎勵性工資結(jié)合起來，使銷售人員始終感到肩上有壓力，工作有動力，保證了銷售業(yè)績的不斷提高。

二、狠抓設(shè)備工藝改進(jìn)，節(jié)能減耗

為提高設(shè)備利用率，降低原材料的耗損，公司組織技術(shù)骨干對浸出車間烘干機(jī)、浸出器、冷凝器、分水器等設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)。改進(jìn)后，抽提劑消耗由17Kg/噸降至8Kg/噸，煤、電、水的節(jié)省效果同樣明顯。精煉車間對脫色系統(tǒng)進(jìn)行了改進(jìn)，消除了長期存在的液泛現(xiàn)象，提高了精煉回收率。

三、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，提高企業(yè)競爭力

1、安全生產(chǎn)平穩(wěn)進(jìn)行。一是加強(qiáng)了安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。由原總經(jīng)理李建玉牽頭，生產(chǎn)部廠長張征東具體負(fù)責(zé)，各車間均設(shè)立了安全員，從而形成了安全生產(chǎn)管理橫向到邊、縱向到底的管理體系。二是加強(qiáng)安全教育，不斷提高安全意識。公司利用各種會議，反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全工作，宣講安全防范措施。劉長安同志事故發(fā)生后，公司出臺了禁酒令，利用各種會議，總結(jié)事故的慘痛教訓(xùn)，促使每一位員工反思。各車間每日工作前，必做安全方面的布置，讓全體員工逐步樹立起“安全責(zé)任重于泰山”的觀念。三是不定時進(jìn)行安全隱患排查，對各部門各車間進(jìn)行地毯式安全質(zhì)量大檢查，對發(fā)現(xiàn)的各類隱患，特別是重大隱患，排查一處整改一處，一抓到底，隱患整改率達(dá)100%，確保了公司的平穩(wěn)運(yùn)行。

2、質(zhì)量管理穩(wěn)步推進(jìn)。公司牢固樹立“質(zhì)量就是生命”的經(jīng)營理念，把產(chǎn)品質(zhì)量的提升視作企業(yè)發(fā)展的基石。總經(jīng)理為質(zhì)量管理第一責(zé)任人，整個流程的各個環(huán)節(jié)均有專人負(fù)責(zé)。從原料的采購、產(chǎn)品的生產(chǎn)到包裝出廠，堅持索證、留樣制度，嚴(yán)格實(shí)施檢驗檢測，保證了每一滴“渠香園”產(chǎn)品均是放心油。日常管理中堅持實(shí)施“6S管理”及ISO9001質(zhì)量管理體系，本月底順利通過了省局的復(fù)審。

3、人事管理精簡高效。公司根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步完善了組織架構(gòu)。對總公司直銷部、達(dá)州分公司進(jìn)行了撤并，同時對總公司部室進(jìn)行了調(diào)整，設(shè)立了綜合部、財務(wù)部、營銷中心、采購部、品管部、生產(chǎn)部、總工等7個職能部室，使公司運(yùn)行更流暢，工作更高效。

為滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展對人力資源的需求，公司高薪聘請了行業(yè)內(nèi)知名職業(yè)經(jīng)理人為總經(jīng)理，各部門也充實(shí)了一批高素質(zhì)、高學(xué)歷的管理人才和技術(shù)骨干。對不能勝任本職工作，以及各分公司富余的人員，將進(jìn)行了分流和辭退

4、項目管理嚴(yán)格規(guī)范。工業(yè)園區(qū)新廠建設(shè)是公司的重點(diǎn)工作之一，我們以建設(shè)優(yōu)質(zhì)工程、精品工程為目標(biāo)，強(qiáng)化項目安全、質(zhì)量管理，在施工中認(rèn)真貫徹ISO9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行施工技術(shù)規(guī)范，委派鄧孟華副總經(jīng)理為項目具體負(fù)責(zé)人，強(qiáng)化現(xiàn)場監(jiān)管，對不合格的項目一律實(shí)施返工，確保項目工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、成本等達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。2015年初，新廠就能全面投入使用，一個高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的通濟(jì)油脂會成為我們的新家，這是公司發(fā)展史上的一件大事。

四、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，促進(jìn)企業(yè)和諧發(fā)展

一是努力做好廣大職工的思想政治工作，不斷提高員工思想素質(zhì)。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常與員工交流談心，及時了解員工思想動態(tài)，把矛盾解決在萌芽之前。經(jīng)常性開展各種形式的培訓(xùn)活動，全年累計培訓(xùn)員工147人，進(jìn)行了嚴(yán)格的考試考核。二是嚴(yán)格要求員工的儀容儀表，著裝整潔大方，對客戶微笑服務(wù)。三是著力整治臟亂差，保持廠區(qū)規(guī)范、衛(wèi)生。四是大力培養(yǎng)員工的合作精神和團(tuán)隊意識，全年未發(fā)生一起員工之間打架罵人事件。五是開展形式多樣的業(yè)余文體活動。2014年春節(jié)，舉辦了羽毛球、象棋、拔河、撲克牌等比賽項目，豐富了員工業(yè)余文化生活,激發(fā)工作熱情。

回顧過去一年的工作，我們?yōu)槿w員工付出的艱辛與努力而感動，為公司所取得的進(jìn)步和發(fā)展而欣慰。但我們也要清醒的認(rèn)識到，公司目前還面臨著國家經(jīng)濟(jì)增速放緩、國內(nèi)消費(fèi)市場（特別是糧油購銷）較為疲軟的嚴(yán)峻形勢，在管理工作上還存在的一些不足。如產(chǎn)品知名度不高、經(jīng)營開拓思路不廣、管理成本居高不下、員工整體素質(zhì)偏低、創(chuàng)新意識不強(qiáng)等問題。我們必須高度重視、認(rèn)真對待、仔細(xì)分析，采取恰當(dāng)措施加以解決，否則，要實(shí)現(xiàn)董事會制定的2015年經(jīng)營目標(biāo)將會更難。因此，我們不能有絲毫的退縮和怠慢，我們應(yīng)該增強(qiáng)憂患意識，迎難而上，轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”。