第一篇：管理制度擬定

簡卓裝飾公司管理制度（擬定）

第一章 行政管理制度

一、辦公行為準(zhǔn)則

1、樹立公司良好形象，工作期間儀表儀容合乎規(guī)范、穿著得體、干凈整潔，不得整燙怪異發(fā)型，不濃妝艷抹。待人接物態(tài)度

謙和，舉止文明。

2、按時上下班，不得遲到、早退或曠工。有事需請假，臨時外出辦公需填寫出外聯(lián)系單，并經(jīng)部門主管或總經(jīng)理申請批準(zhǔn)。

3、辦公時間不從事與本崗位無關(guān)活動，不準(zhǔn)在上班時間吃零食、睡覺、干私活、瀏覽與工作無關(guān)的網(wǎng)站、看與工作無關(guān)的書

籍報刊。

4、禁止在工作期間串崗聊天，辦公區(qū)內(nèi)不得高聲喧嘩。

5、私人資料不得在公司打印、復(fù)印、傳真。

6、未征得同意，不得使用他人計算機(jī)，不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規(guī)定保存。

7、在接打電話和來賓接待時一律使用公關(guān)文明用語，客戶進(jìn)門必須站立微笑迎接，主動介紹公司情況。

8、保持工作場所、設(shè)施、貨架及個人衛(wèi)生。

9、認(rèn)真學(xué)習(xí)并掌握公司的理念、經(jīng)營模式及產(chǎn)品資料。

10、工作時間應(yīng)勤于業(yè)務(wù)，積極主動完成工作任務(wù)。

11、盡心、盡職、真誠合作，致力創(chuàng)造良好的集體環(huán)境，發(fā)揚團(tuán)隊精神。根據(jù)公司需要及職責(zé)規(guī)定積極配合同事開展工作，不

得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)應(yīng)就自己所知告知咨詢對象，不得置之不理。

12、不得兼任公司以外的職業(yè)；不得收受與公司業(yè)務(wù)有關(guān)人士或行業(yè)的饋贈、賄賂或向其挪借公款。

13、愛護(hù)公司財務(wù)，不以任何形式侵占或破壞公司財務(wù)。

14、公司電話為辦公配備使用。不得以私事占用辦公電話，妨礙聯(lián)系公務(wù)。辦公時間有要事接聽私人電話原則上不超過五分鐘，并以不妨礙公務(wù)為前提。

15、建立和保持良好的工作氛圍，上班時間不得接待私人訪友、討論或做與公務(wù)無關(guān)之事。

二、辦公室衛(wèi)生管理細(xì)則

1、保持個人辦公區(qū)衛(wèi)生，辦公臺面無灰塵，辦公物品擺放整齊。

2、實行衛(wèi)生值日制度，值日人員搞好公共區(qū)衛(wèi)生。包括：

1)

2)

3)

4)

5)確保地面整潔，無雜物、灰塵。發(fā)現(xiàn)不潔隨時清掃。注意保持衛(wèi)生間干凈、整潔。接待區(qū)茶幾、沙發(fā)、茶杯、紙藍(lán)、煙灰缸等隨時保持整潔。各辦公室的關(guān)燈、關(guān)電、關(guān)門。保持樣品陳列區(qū)的貨架和樣品無灰塵，擺放整齊。

3、衛(wèi)生檢查不達(dá)標(biāo)，罰當(dāng)日值班人員20元/次。

三、公司考勤管理制度

1、公司上班時間為夏季： 早晨：8:30---12:0014:00—18:00。實行每周6天工作周制度，員工相應(yīng)輪流調(diào)休。

2、遵照國家法定節(jié)假日和法律、法規(guī)規(guī)定的其他節(jié)假日制度。但視公司經(jīng)營情況可做適當(dāng)調(diào)整。

3、公司各部門主管負(fù)責(zé)每月填寫月度考勤統(tǒng)計表。

4、公司采用員工指紋考勤，忘記考勤須說明情況，經(jīng)部門主管簽字并留存說明記錄。

5、按時上下班，不得遲到、早退、曠工。公司綜合評價每個員工的出勤情況。

6、請假（1）病假：員工病假須于上班開始的前30分鐘內(nèi)致電部門負(fù)責(zé)人，請假一天以上的，病愈上班后須補(bǔ)區(qū)、縣級以上

醫(yī)院就診證明。病假期間不計發(fā)工資。

（2）事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，其余請假均應(yīng)填寫<請假單>，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)方可離開工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發(fā)工資。事假每月不應(yīng)超過3天。

7、加班：加班應(yīng)填寫《加班單》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后備案，否則不計加班費。加班工時以考勤時間為準(zhǔn)，統(tǒng)一以《勞動合同》約定標(biāo)準(zhǔn)為基數(shù)，以天為單位計算。

第二章 人事管理制度

1、各部門對聘（雇）用員工應(yīng)本著精簡原則，可聘可不聘的堅決不聘用，無才無德的堅決不聘用，有才無德的堅決不聘用，真正做到按需錄用，擇才錄用，任人唯賢。

2、新員工正式上崗前，必須接受培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括學(xué)習(xí)公司章程及規(guī)章制度，了解公司情況，學(xué)習(xí)崗位業(yè)務(wù)知識等。

3、員工試用期為1—3個月，試用周（7天）若因各種原因離開公司不發(fā)工資，試用期內(nèi)工資為正常工資的80%。

4、公司按照“按勞取酬、多勞多得”的分配原則，根據(jù)員工的崗位、職責(zé)、能力、貢獻(xiàn)、表現(xiàn)、工作年限、文化高低等情況綜合考慮決定其工資。

5、公司鼓勵員工積極向上，多做貢獻(xiàn)。員工表現(xiàn)好或貢獻(xiàn)大者予以提級及獎勵。

6、員工原則上按國家法定節(jié)假日休息。但因工作需要，公司可適當(dāng)調(diào)整節(jié)假日休假時間。

7、員工請假期間扣除相應(yīng)假期中的工資待遇。

8、員工按國家規(guī)定享有探親和休假待遇，但因工作需要，公司可適當(dāng)調(diào)整休假時間。休假期間費用均由員工自理，不得報銷。

9、試用人員在試用期內(nèi)辭職應(yīng)的應(yīng)向公司提出辭職報告，辦理辭職手續(xù)。

10、員工辭職的，必須提前一個月向公司提出辭職報告，由用人部門簽署意見，總經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理辭職手續(xù)；員工未經(jīng)批準(zhǔn)自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù)并視放棄剩余工資；給公司造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

11、員工凡不適合公司需要者，或因生產(chǎn)經(jīng)營狀況改變需要裁減者，公司有權(quán)辭退，但須提前通知被辭退者。

12、對犯有嚴(yán)重錯誤，造成損失的，或犯錯誤屢教不改，嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或觸犯國家法律的員工，公司有權(quán)開除并發(fā)文公布。

13、員工必須服從組織安排，遵守各項規(guī)章制度，凡有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。

14、員工辭退、被辭退、被開除或終止聘（雇）傭，在離開公司以前，必須交還公司的一切財務(wù)、文件及業(yè)務(wù)資料，并移交業(yè)務(wù)渠道，填報《離職申請表》。否則不予以辦理任何手續(xù)，給公司造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。

15、員工被開除必須立即辦完手續(xù)離開公司。應(yīng)發(fā)的工資、獎金等原則上先扣除有關(guān)罰款和賠償金額以及其他應(yīng)扣款項后，再將剩余金額發(fā)放。

第三章 保密制度

1、不準(zhǔn)在私人交往和通信中泄露公司秘密，不準(zhǔn)在公共場所談?wù)摴久孛埽粶?zhǔn)通過其他方式傳遞公司秘密。

2、未經(jīng)批準(zhǔn)，不得向外界傳播或提供公司的經(jīng)營模式、圖紙及產(chǎn)品價格、客戶信息、客戶渠道等內(nèi)部資料。

3、公司工作人員發(fā)現(xiàn)公司秘密已經(jīng)泄露或可能泄露時，應(yīng)當(dāng)立即采取補(bǔ)救措施并及時報告上級領(lǐng)導(dǎo)。

4、故意或過失泄露公司秘密，造成嚴(yán)重后果或重大經(jīng)濟(jì)損失的，違反保密制度規(guī)定，公司予以辭退并追究其責(zé)任并賠償公司損失。

第四章 財務(wù)管理制度

1、辦公用品等常用物品的采購需填寫《材料申請單》，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施采購，票據(jù)憑總經(jīng)理審批簽字后報財務(wù)入賬。

2、工地各項物品的采購需填寫《材料申請單》，由項目部主管審核簽字，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實施采購，票據(jù)憑總經(jīng)理審批簽字后報財務(wù)入賬。

3、業(yè)務(wù)款項由業(yè)務(wù)當(dāng)事責(zé)任人及時催收，現(xiàn)金業(yè)務(wù)款必須當(dāng)日交賬。

4、公司員工當(dāng)月工資發(fā)放時間在次月20日，業(yè)務(wù)員、設(shè)計師業(yè)績工資以到款賬目結(jié)算，視資金回籠情況安排發(fā)放時間。

第五章公司獎罰制度

一、獎勵制度

1、為了促進(jìn)公司發(fā)展和對優(yōu)秀員工給予獎勵，以激勵員工奮發(fā)向上，特制定本制度。

2、員工獎勵分設(shè)三個獎勵：

（一）、員工有下列事跡之一者，給予三等獎，給予50—200元獎金或獎品，并書面通報表揚。

1）、工作積極主動，連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)；

2）、熱心奉獻(xiàn)，在個人業(yè)績和顧客服務(wù)方面有具體事例者；

3）、遵守公司規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀(jì)員工的行為者；

4）、凡本公司連續(xù)一年未缺勤的員工，經(jīng)審查合格后授予年度全勤獎。

5）、維護(hù)公司形象、優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到顧客書面表揚者；

（二）、員工有下列事跡之一者，給予二等獎，并給予500—1000元獎勵及帶薪假期兩天，并書面通報表揚。

1）、改進(jìn)公司經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效率方面做出顯著成績或提出合理建議，公司采納后卓有成績者；

2）、連續(xù)三個月雙倍完成銷售任務(wù)，并協(xié)助同事提高銷售業(yè)績；

3）、業(yè)績、營銷策略及開發(fā)項目方面均有突出表現(xiàn)。

（三）、員工有下列事跡之一者，給予一等獎，并給予1000—5000元獎勵。

1）、在保護(hù)公司財產(chǎn)方面做出貢獻(xiàn)，使其免受重大損失者；

2）、防止或挽救事故有功，保護(hù)員工生命安全者；

3）、有其他重大功績者。

（四）、員工月考勤全勤獎 100元/月。

（五）、頒獎日期原則上隨評定隨獎，亦可根據(jù)公司實際定期頒發(fā)。

二、處罰制度

為了規(guī)范公司員工行為，保證公司的經(jīng)營活動正常開展，保證各部門各崗位的工作正常運行，特制定本制度。

（一）、考勤制度

1、遲到或早退5—15（含）分鐘以內(nèi)者，每次扣罰1小時基本薪金；

15—30（含）分鐘以內(nèi)者，每次扣罰2小時基本薪金；

30—60（含）分鐘以內(nèi)者，每次扣罰半天基本薪金；

超過1小時以上者必須提前辦理請假手續(xù)，否則按曠工處理。

2、月遲到、早退累計達(dá)五次者，扣除相應(yīng)薪金后，計曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍的基本薪金，年度內(nèi)曠工超過3天予以辭退。

（二）、辦公制度

1、上班時間在辦公區(qū)域吃飯、吃零食或抽煙者，罰款50元/次;

2、上班時間離崗、串崗、睡覺、打游戲、聚眾閑聊、打鬧或做工作無關(guān)的事、每人罰50元/次；

3、上班時間未經(jīng)部門主管批準(zhǔn)擅自外出，罰50元/次；

Q:

業(yè)務(wù)提成管理

1、業(yè)務(wù)提成：

2、設(shè)計師提成3、項目經(jīng)理提成崗位說明書：

1、業(yè)務(wù)部

2、項目部

3、財務(wù)（總經(jīng)理）

第二篇：銷售部門管理制度(擬定版)

銷售部門管理制度（擬定版）

市場推廣營銷部管理制度

一、任務(wù)制定

1、公司每年第四季度根據(jù)當(dāng)年公司銷售情況，市場預(yù)測分析和銷售隊伍能力制定下一年的銷售任務(wù)，年任務(wù)細(xì)分到單店。

2、銷售部根據(jù)公司制定年任務(wù)，根據(jù)淡旺季交替、門店綜合配備，分配單店銷售任務(wù)，單店銷售任務(wù)細(xì)分到單店、單月。

3、銷售部根據(jù)銷售任務(wù)、門店經(jīng)營狀況，制定營銷方案、推廣方案，并對相應(yīng)工作進(jìn)行分配。

一、任務(wù)制定

1、公司每年第四季度根據(jù)當(dāng)年公司銷售情況，市場預(yù)測分析和銷售隊伍能力制定下一年的銷售任務(wù)，年任務(wù)細(xì)分到單店。

2、銷售部根據(jù)公司制定年任務(wù)，根據(jù)淡旺季交替、門店綜合配備，分配單店銷售任務(wù)，單店銷售任務(wù)細(xì)分到單店、單月。

3、銷售部根據(jù)銷售任務(wù)、門店經(jīng)營狀況，制定營銷方案、推廣方案，并對相應(yīng)工作進(jìn)行分配。

二、管理規(guī)定

1、銷售主管要做出本部門銷售計劃，該計劃包括門店、月銷售任務(wù)。增加實現(xiàn)銷售的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想、擬安排營銷、推廣的方案；

2、銷售人員負(fù)責(zé)銷售合同簽訂、促銷方案、促銷價格擬定，并有義務(wù)催促應(yīng)收款。

3、洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)銷售人員可自行決定，如遇疑問和授權(quán)范圍外的，必須匯報主管或有關(guān)部門。

4、每月定期交各類銷售總結(jié)報告、門店推廣總結(jié)報告、業(yè)績費用報告，并作為工作考核依據(jù)。

5、公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)，制定各種銷售條件和優(yōu)惠政策、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

6、客戶報價或還價低于定價標(biāo)準(zhǔn)或超越銷售人員的折扣權(quán)限，警報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可成交。

7、公司內(nèi)部報價單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司商業(yè)機(jī)密，不得泄露。

8、銷售人員如發(fā)現(xiàn)門店、經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策，擅自提價或降價，應(yīng)予以制止并報公司主管。

9、年終考核應(yīng)依據(jù)：銷售計劃完成率、銷售額增長率、顧客意見發(fā)生率。

10、銷售人員、門店人員適用于推廣獎勵與處罰條例。

三、門店銷售推廣相關(guān)獎懲

對于網(wǎng)絡(luò)評價具體的獎罰標(biāo)準(zhǔn)和截止當(dāng)日兩個店的獎罰額如下（往后每個季度的最后一次周會總結(jié)本季度的獎罰）：

（1）攜程網(wǎng)：每條分為四個方面點評，每個方面4星不獎不罰，5星獎勵10元，3星罰款20元，2星罰款30元，1星罰款100元。

（2）藝龍網(wǎng)：“推薦”獎勵20元/條，“不推薦”罰款200元/條。

（3）同程網(wǎng)：“好評”獎勵20元/條，“差評”罰款200元/條，“中評”罰款100元。

（4）到到網(wǎng)和去哪兒網(wǎng)：“內(nèi)容接近好評”的真實客人（需提供客人詳細(xì)聯(lián)系方式和入住單）評價，獎勵20元；“內(nèi)容接近中性評價”不獎不罰；“內(nèi)容接近差評”，罰款100元。

（5）青芒果網(wǎng)：“推薦”獎勵20元/條，“不推薦”罰款200元/條。

（6）booking.com：8分以上，每增加0.1獎勵1元。8分以下，每0.1分罰款10元，最高罰款200元/條。

（7）雅高達(dá)：分?jǐn)?shù)在9分以上算好評，獎勵20元/條；低于9分算差評，罰款200元/條。

（8）淘寶店鋪：“好評”獎勵20元/條，“中評”罰款200元/條，“差評”罰款400元/條。

（9）其他合作網(wǎng)站：暫時無任何評論，獎罰標(biāo)準(zhǔn)參照以上網(wǎng)站。

（10）網(wǎng)上出現(xiàn)各類滿意或者不滿意的文字帖：滿意帖200元/帖，不滿意帖200元/帖。

（11）門店人員主動收集客人反饋，沒人每月需達(dá)到10條。超過10條部分，按每條1元進(jìn)行獎勵。

（12）門店人員主動收集每位入住客人信息，含：姓名或昵稱、性別、生日、手機(jī)號碼、QQ號碼、收集人姓名。

（13）銷售部授權(quán)人需在新員工試用期一周內(nèi)對其進(jìn)行房態(tài)管理、刷評管理培訓(xùn)，門店除客房部以外的每位員工必須在試用期半個月內(nèi)掌握后臺管理及維護(hù)，含：房態(tài)維護(hù)、房價維護(hù)、信息維護(hù)等。維護(hù)要求：①每個月初5號之前必須開啟下個月房態(tài)、價格；（未及時開啟房態(tài)、價格，一次罰款門店500元）；②門店需在規(guī)定的時間內(nèi)完成銷售部下達(dá)的調(diào)價通知；（未及時修改房價，一次罰款門店500元）；③門店接到銷售部宣傳、推廣任務(wù)，店長需對任務(wù)進(jìn)行分配并確定責(zé)任人，且保證在規(guī)定的時間內(nèi)完成。（未及時完成任務(wù)者，按100元進(jìn)行處罰）

（14）門店需對銷售部下達(dá)的促銷方案進(jìn)行領(lǐng)會及執(zhí)行，包含：店內(nèi)贈品、店內(nèi)返利、店內(nèi)返積分，未執(zhí)行按100元每例進(jìn)行處罰。

銷售部：朱經(jīng)緯2012年4月17日

第三篇：物業(yè)公司庫房管理制度及工作流程(擬定)（本站推薦）

物業(yè)公司庫房管理制度及工作流程

1、庫存管理的基本任務(wù)和原則（1）基本任務(wù)：采用科學(xué)的方法，不斷提高管理水平，做到保管好，損耗少，節(jié)約

費用，保證安全，提高效益。

2、原材料、物資的保管和記錄

（1）庫房物資按原材料類別分別管理。（2）庫房管理的原則是：適量、及時、準(zhǔn)確、經(jīng)濟(jì)、安全。

（2）庫管員職責(zé)：保管所管原材料、物資，記原材料、物資明細(xì)帳，驗收進(jìn)庫原材

料、物資和出庫原材料、物資的發(fā)貨。

（3）庫存原材料、物資要貫徹執(zhí)行“先進(jìn)先出，定期每季翻堆”的庫房管理規(guī)定。（4）要節(jié)約庫容、合理使用庫容。重載物資與輕拋物資不得混堆，有揮發(fā)性的物資不得與易吸潮物資混堆。（5）庫房對進(jìn)庫儲存的物資，必須按固定堆位存儲，并編列堆號，在每個堆位存放物資的貨位上設(shè)立“進(jìn)、出、存貨卡”，凡出入庫物資應(yīng)于當(dāng)天在貨卡登記，并結(jié)出存貨數(shù)，以便與物資明細(xì)帳對口。（6）庫存物資必須做到“三對口”，即庫存物資與貨卡相符，貨卡結(jié)存數(shù)與物資明細(xì)帳余額相符。每月末庫管員應(yīng)根據(jù)物資明細(xì)帳記錄的收、付發(fā)生額和余額數(shù)字，編制“進(jìn)、銷、調(diào)、存月報表”。（7）庫管員對所保管的物資，應(yīng)經(jīng)常檢查，對滯存在庫房時間較長的物資，要主動向業(yè)務(wù)部門反映滯存情況；對存庫物資，發(fā)現(xiàn)霉變，破損或超保管期限，應(yīng)及時提出處理意見，并送交業(yè)務(wù)部門和財務(wù)部各一份，以便有關(guān)部門會同財務(wù)部及時研究作出處理意見。（8）對于賬外物資需要存放在庫房內(nèi)的，庫管人員要單獨登記明細(xì)賬（信息同庫存物資），單獨編寫物資編碼，并放置獨立區(qū)域，要求存放人辦理出、入庫手續(xù)，出入庫單需物品所屬人、所屬部門負(fù)責(zé)人、庫管員簽字確認(rèn)，對于貴重物品，要進(jìn)行拍照登記；賬外物資月末盤點時一并進(jìn)行核對。

(9)物資保管與保養(yǎng)

a、根據(jù)不同類別、形狀、特點、用途分庫分區(qū)；保管要做到“三清”，“二齊”，“四號定位”擺放。

三清：材料清、數(shù)量清、規(guī)格清 二齊：擺放整齊、庫容整齊

四號定位：按區(qū)、按排、按架、按位定位

b、保管物資應(yīng)做到“十不”，即不銹、不潮、不凍、不霉、不腐、不變質(zhì)、不揮發(fā)、不漏、不爆、不混、按物資保管技術(shù)要求，適當(dāng)進(jìn)行加墊、通風(fēng)、清洗、干燥、定期涂油或重新包裝，存放不當(dāng)應(yīng)及時改進(jìn)。

C、要嚴(yán)格注意防火，防盜，防蟲鼠害。、物資入庫、出庫規(guī)定： 入庫：

（1）庫管員按照采購員提供經(jīng)財務(wù)人員、使用部門驗收人員（部分負(fù)責(zé)人）、采購主管、供應(yīng)商確認(rèn)的驗收單，查驗無誤后等級存貨卡、記入庫存明細(xì)賬，并填制復(fù)寫入庫單，入庫單一式四聯(lián)，交由申請部門、采購部門、庫房人員、及財務(wù)部門，財務(wù)部門將入庫單作為記賬附件記入當(dāng)期賬目。

（2）庫管員對與采購單上注明的物資，與實際物資供應(yīng)商或其代理人、型號、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量不相符的，或者不符合公司對商品有效期規(guī)定的物資，要拒絕其入庫，并及時向申購部門、采購部門報告；

（3）對進(jìn)口商品，要求其必須有中文標(biāo)示，對于不能確認(rèn)真?zhèn)危瑧?yīng)要求供貨商提供相關(guān)證明。

（4）退庫要求與入庫一致，并由相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在入庫單上說明原因。

出庫：

（1）庫管人員根據(jù)有部門負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)的“領(lǐng)用申請單”明細(xì)，填寫出庫單發(fā)放物品；出庫單及領(lǐng)用申請明細(xì)中需有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)的數(shù)量、規(guī)格；并本著“先進(jìn)先出”的財務(wù)核算原則對先入庫的物資進(jìn)行優(yōu)先發(fā)放。出庫單一式三份，交由申請部分、庫房人員、財務(wù)部門，財務(wù)部門將出庫單作為記賬附件記入當(dāng)期賬目。

（2）庫管人員應(yīng)制定“庫房運營時間表”，并與各部門協(xié)調(diào)各自的領(lǐng)貨時間。（3）為了安全，庫管人員應(yīng)監(jiān)督領(lǐng)貨人員未經(jīng)允許不得進(jìn)入庫房內(nèi)。（4）庫管人員嚴(yán)禁先出貨后補(bǔ)辦手續(xù)的錯誤做法，嚴(yán)禁白條發(fā)貨。

4、庫房的存量管理

（1）庫房實行存量管理，庫房的最高存量和最低存量由部門負(fù)責(zé)人及采購部批準(zhǔn)后，交庫房執(zhí)行。

（2）所有庫存物資均應(yīng)在存貨帳、存貨卡上標(biāo)明最高存量河最低存量。（3）庫存物資明細(xì)賬，每月進(jìn)行更新，按月報送采購部門。

5、庫房的盤點

（1）每月月中庫管人員進(jìn)行自查盤點，對于即將過期的物資需及時向采購部門及申請部門提出。

（2）盤點時各項物資應(yīng)處于靜止?fàn)顟B(tài)，不得進(jìn)出移動；

（3）月底與財務(wù)人員進(jìn)行實地盤點，并及時向主管領(lǐng)導(dǎo)提交盤點表，盤點表及賬載庫存數(shù)額應(yīng)一致；

（4）如發(fā)現(xiàn)盤盈、盤虧、損毀的物資，須查明原因、分清責(zé)任，屬保管人員工作責(zé)任的，應(yīng)由庫管人員承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任；上述差異應(yīng)以書面形式上報主管，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可對差異進(jìn)行調(diào)整。

（5）盤點結(jié)果需由財務(wù)人員存檔備查并抄送總裁辦。

6、財務(wù)核算

（1）庫管人員將出、入庫單送交財務(wù)部門后，由財務(wù)人員提交財務(wù)經(jīng)理確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后根據(jù)明細(xì)記入財務(wù)軟件供應(yīng)鏈模塊，并當(dāng)日完成輔助模塊的登記，便于及時查詢；當(dāng)月出、入庫的原材料、物資需記入當(dāng)期。

（2）財務(wù)人員應(yīng)根據(jù)“先進(jìn)先出法”原則進(jìn)行庫存核算。

（3）財務(wù)人員月末，需對庫存物資進(jìn)行盤點，盤點前應(yīng)將當(dāng)期變動的物資全部入賬，結(jié)出結(jié)存數(shù)量，編制盤點表格，盤點后盤點人和庫管人員需簽字確認(rèn)，并裝訂備查。

（4）對于盤盈、盤虧、損毀的原材料，必須查明原因、分清責(zé)任，提出書面處理意見，并在盤點表上說明并簽字確認(rèn)，上述差異應(yīng)以書面形式上報主管，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及財務(wù)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可對差異進(jìn)行調(diào)整。

（5）財務(wù)人員月末，應(yīng)對庫存明細(xì)進(jìn)行匯總備查，明細(xì)賬目應(yīng)與總賬及庫存實物數(shù)額一致。

（6）備查賬應(yīng)連貫記載，對于相同分類的原材料，當(dāng)期增、減數(shù)額環(huán)比變動大于10%的，應(yīng)請采購部門或物資申請部門做出書面說明，備查賬及變動說明應(yīng)打印裝訂，并抄送總裁辦。

（7）對于賬外的物資，財務(wù)人員要制作備查賬，登記物資名稱、存放地點、數(shù)量、規(guī)格、價值及所屬部門或人員等各項信息，對于貴重的物品，還要進(jìn)行拍照登記，并在盤點時更新信息備查，存在差異或者變動要及時反映給所屬人，并上報財務(wù)經(jīng)理及總裁辦。

7、其他有關(guān)規(guī)定：

（1）庫管人員上班前必須檢查庫房門鎖有無異常。

（2）下班后應(yīng)仔細(xì)檢查是否關(guān)窗、鎖門、拉閘、斷電及不安全隱患。

（3）各類物資嚴(yán)格按照要求碼放,保證庫存物資無損、存放合理整齊,杜絕不安全隱患.搞好衛(wèi)生工作,保持庫內(nèi)干凈、整潔，保持正常通風(fēng)（4）一切進(jìn)庫人員不得攜帶火種，背包，手提袋等物進(jìn)庫。

（5）庫房范圍及庫房辦公地點，不得會客，其他部門職工更不得圍聚閑聊，不得帶親友到庫房范圍參觀。

（6）庫房范圍不得生火，也不得堆放易燃易爆物品。

（7）庫房不準(zhǔn)代私人保管物品，也不得擅自答應(yīng)未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意的其他單位或部門的物品存庫。

（8）任何人員，除驗收時所需外，不得把庫房商品物資試用試看。

（9）庫房應(yīng)定期每日檢查防火設(shè)施的使用實效，并接受相關(guān)部門的檢查、監(jiān)督。

第四篇：班規(guī)擬定

我們的幸福幣

——幸福班規(guī)

為加強(qiáng)班級建設(shè)，創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，形成健康向上的班級風(fēng)貌。特制定本班級量化管理條例。本條例對本班有效，所有班級成員都必須遵守。

一、班級精神

自信：自信是成功的前提，所有的同學(xué)都應(yīng)該樹立堅定的自信心。自立：自立是成功的基礎(chǔ)，堅持自己的事情自己要獨立的完成。勵志：要磨練自己的意志，形成良好的意志品質(zhì)。

合作：班級是個大家庭，要認(rèn)識到集體的力量和團(tuán)結(jié)的重要性。

競爭：樹立競爭意識，在人格上、學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上展開競爭，競爭必須是公平的、公正的。

二、班級管理機(jī)構(gòu)

班長：負(fù)責(zé)班級全面工作，協(xié)助班主任開展各項班級集體活動，搞好各項班級工作，定期召開班委會議，討論落實班級活動，指導(dǎo)、督促班委開展工作。籌備、組織并主持班會及重大班級活動。

副班長：協(xié)助班長開展工作，可分管班長的部分工作，班長不在時代理班長職責(zé)。督促全班同學(xué)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校常規(guī)，及時了解本班參加文明班、先進(jìn)班評選中各項指標(biāo)的量化情況，并通告全班同學(xué)。負(fù)責(zé)班會紀(jì)錄及其他班級活動參與紀(jì)錄。常與同學(xué)交流收集同學(xué)們對班委工作的意見及建議。

學(xué)習(xí)委員：負(fù)責(zé)班級學(xué)習(xí)工作，督促各課代表完成任務(wù)，了解各學(xué)科學(xué)習(xí)情況，及時向任課教師反映；同時將教師有關(guān)要求帶給同學(xué)，師生共同提高教學(xué)質(zhì)量。注意發(fā)現(xiàn)同學(xué)中確有實效的學(xué)習(xí)方法，幫助同學(xué)進(jìn)行總結(jié)。組織交流，不斷提高全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。

文藝委員：負(fù)責(zé)班級文藝組織工作，組織同學(xué)開展經(jīng)常性的文娛活動，豐富同學(xué)的課余生活。組織同學(xué)排演文藝節(jié)目，安排好重大節(jié)目的慶祝、聯(lián)歡活動。負(fù)責(zé)保管班級的文娛活動用具。

體育委員：督促同學(xué)按時參加鍛煉，認(rèn)真做好兩操。開展小型體育活動，組織班際體育比賽，豐富學(xué)生課余生活。負(fù)責(zé)保管班級的體育活動用品。生活委員：負(fù)責(zé)班級勞動和清潔工作，搞好日常的衛(wèi)生掃除以及大型勞動的分工和檢查工作。

紀(jì)律委員：加強(qiáng)自身紀(jì)律,起到模范帶頭作用。關(guān)心班級，愛護(hù)同學(xué)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。對違紀(jì)同學(xué)，有權(quán)而且應(yīng)當(dāng)批評、教育。

課代表：各科課代表負(fù)責(zé)完成各科教師布置的任務(wù)，協(xié)助老師檢查作業(yè)的完成情況，并作好記錄。課代表由該科成績優(yōu)秀有責(zé)任心的同學(xué)擔(dān)任。

值日生：值日時應(yīng)于8：10之前到校，組織同學(xué)們讀書，保持教室紀(jì)律。對表現(xiàn)好的同學(xué)基于表揚，量化管理考核由班委會成員執(zhí)行，副班長匯總，班長復(fù)核，班主任監(jiān)督。

三、加分管理(一)學(xué)習(xí)

1、單科測驗成績達(dá)卷面分?jǐn)?shù)90、85、75以上者，分別加5,2，1分。得滿分者，另加5分；

2、每月作業(yè)優(yōu)秀，無缺交、遲交、抄襲行為發(fā)生，加5分；

3、語文聽寫或背誦全對的一次加5分，英語聽寫或朗讀全對的加5分，按要求默寫全對加2分，每組最先背完的同學(xué)多再加1分，每組最后背的不加不減。全班最先背完的兩個小組，組長加2分。

4、各科作業(yè)一周都是優(yōu)加2分。

5、各項學(xué)習(xí)任務(wù)及時并認(rèn)真完成的組每人加3分，組長加5分。(二)衛(wèi)生

1、及時并認(rèn)真打掃衛(wèi)生并當(dāng)天未被扣分者加5分。

2、每天桌底地面保持干凈,從不亂丟垃圾的加1分。

3．每天放學(xué)收拾好自己的桌椅，清理好自己的抽屜及周圍地面的加一分。(三)紀(jì)律

1上課不專心、違反紀(jì)律被點名者或被記名字者，一個名字扣1分，一星期從未點名的加2分.2、認(rèn)真做兩操受到表揚者，一次加1分.3、一個月內(nèi)從未遲到,早退,曠課加5分。

4、一個星期內(nèi)沒有違反班規(guī)校紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生獎勵5分。

四、罰分標(biāo)準(zhǔn)

（一）作業(yè)

1.遲交、忘帶、漏寫、記錯作業(yè)，扣2分； 2.因作業(yè) 質(zhì)量不好，被任課教師查詢，扣3分； 3.作業(yè)未作，扣5分；

4.作業(yè)在老師講解后，訂正有錯的，扣3分。

（二）學(xué)校活動

1.學(xué)校、班級各類活動遲到者扣1分。

2.無正當(dāng)理由不參加體育鍛煉（早鍛煉、課間操等），扣3分； 3.課間操不認(rèn)真、不聽從體育委員勸告者，扣1分； 4.校會、體育課、重大活動等著裝不符合規(guī)定的扣2分； 5.升旗儀式講話、態(tài)度不端正、出隊列的，扣2分； 6.不積極參加班級、學(xué)校組織的各類文體活動者，扣4分。

（三）紀(jì)律

五、其他

1、做一件好事獎勵1分。

2、課桌及桌面東西擺放：全天監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)沒按規(guī)定擺放的，每次扣該生1分。全周未被扣分者，各加1分。

3、當(dāng)好各小組長加1分,。

4、實行小組競爭制，如小組中各成員均表現(xiàn)良好，一星期中未出現(xiàn)差作業(yè)、違反紀(jì)律等情況，小組每人可加5分，小組長另加5分

六、考評辦法

第五篇：工作計劃擬定

① 銷售流程的細(xì)化

銷售流程的細(xì)化包括銷售方法，例如通過電話銷售，廣泛地登門拜訪，E-mail群發(fā)，進(jìn)行企業(yè)演示等等。如果方法錯了，就可能事倍功半。

② 銷售目標(biāo)的細(xì)化

分析如何能夠達(dá)成其個人的業(yè)績目標(biāo)。在這個過程中要進(jìn)行細(xì)化 2．根據(jù)年、季、月、周工作目標(biāo)或計劃來制定日計劃

擬定計劃時要將長期計劃細(xì)化到每天的計劃，又要使每天的計劃與長期計劃相連貫。

? 從業(yè)績量來說，要將組織目標(biāo)細(xì)化到員工每天的個人目標(biāo)。? 從流程上來說，要將銷售的整體步驟細(xì)化到員工每天的個人行動。? 最終應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)銷售目標(biāo)的數(shù)字化，從而使銷售計劃得到良好的控制。3．?dāng)M定工作計劃 ? 銷售指標(biāo)公式化

為方便計算，現(xiàn)以電話銷售為例。電話銷售通常有三個步驟：打電話，面訪，成交。下面我們通過大量數(shù)據(jù)提煉出一系列的指標(biāo)。

① 月平均電話邀約成功率

假定甲一天打通M次電話，約到N個人見面，如今天打通50次電話，約了3個人，明天50次電話約了4個人，后天約了5個人，……那么1個月平均下來，可以求出甲的月平均電話邀約成功率。

月平均電話邀約成功率=月電話邀約成功量÷月電話總數(shù)

依此公式，可以算出公司每個員工的月平均電話邀約成功率，然后將個人資料匯總，可以求出公司所有業(yè)務(wù)部門的電話開發(fā)成交率。

② 月平均客戶面訪成交率

假定甲一天面訪H位客戶，最終成交的有K位客戶，那么依上述方法便可以算出他的月平均客戶面訪成交率。

月平均客戶面訪成交率=月成交客戶量÷月面訪客戶人數(shù)（月電話邀約成功量）

③ 月平均客單價平均客單價，即每個客戶的單次購買金額： 月平均客單價=銷售業(yè)績÷月成交客戶數(shù) 銷售業(yè)績=商品單價×客戶購買數(shù)量

平均客單價的高低可以反映出員工個人的銷售能力。? 計劃安排數(shù)字化

有了上述銷售指標(biāo)公式，在幫助員工個人制定計劃的時候，就能根據(jù)這些公式進(jìn)行細(xì)致的安排。仍以甲為例，假定已知甲的月平均客單價是5000元，月平均客戶面訪成交率是20%，月平均電話邀約成功率是8%，下個月制定的銷售計劃是20萬元，那么：

① 下月的成交客戶數(shù) 根據(jù)平均客單價公式：

下月的成交客戶數(shù)=銷售計劃÷月平均客單價=20萬÷5千=40（人）這里的銷售計劃與上面月平均客單價公式中的銷售業(yè)績相對應(yīng)。② 下月的面訪人數(shù)

根據(jù)月平均客戶面訪成交率公式：

下月的面訪人數(shù)=下月的成交客戶數(shù)÷月平均客戶面訪成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的電話數(shù)

根據(jù)月平均電話邀約成功率公式：

下月的電話數(shù)=下月的面訪人數(shù)÷月平均電話邀約成功率= 200÷8% = 2500（個）

如果每月工作25天，則甲在下月每天打電話的數(shù)量至少要達(dá)到100個，甚至可以落實到每天的每個小時，其他的銷售方式也可以采用同樣的算法。