第一篇：班規(guī)擬定

高一（5）班班規(guī)

序言

我們每一個(gè)人，都曾經(jīng)出色；我們每一個(gè)人，都有無(wú)盡的輝煌。或許，深夜里遙想遠(yuǎn)方的摯友；或許，晨風(fēng)中留連記憶中的美好。但是從現(xiàn)在開始，我們是我們，卻又不再是“我們”！如果你覺(jué)得昨天的成績(jī)那么輝煌，說(shuō)明今天你做得還不夠好；如果你感嘆過(guò)往的生活多么美好，說(shuō)明現(xiàn)在你還沒(méi)有發(fā)覺(jué)身邊的美妙。精彩的人生，由這里重新起跑。通往成功的長(zhǎng)路上，我們不會(huì)孤獨(dú)前往。我們有61雙手，60雙手一起揮動(dòng)船槳，推動(dòng)高一（5）班的巨輪駛向共同的夢(mèng)想。請(qǐng)相信，我們可以創(chuàng)造未來(lái)，我們可以沖破一切的阻礙！不管多久，當(dāng)我們回首今天的一切時(shí)，淚水中的，會(huì)是無(wú)比的感動(dòng)與驕傲。

加油，高一（5）班！加油，我們每一個(gè)神話的主人！！

班訓(xùn)：良心無(wú)愧，信心無(wú)畏，恒心無(wú)敵，青春無(wú)悔!

總則：一個(gè)中心：以學(xué)習(xí)為中心

兩個(gè)基本點(diǎn)：紀(jì)律和衛(wèi)生

三個(gè)學(xué)會(huì)： 學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)處事

學(xué)會(huì)做人：道德上做個(gè)好人，學(xué)習(xí)上做個(gè)能人。

學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)：

學(xué)習(xí)需要埋頭苦干,更要前思后想，前思是總結(jié)過(guò)去,為的是調(diào)整戰(zhàn)略,后想是制定目標(biāo),為的是找準(zhǔn)方向.學(xué)習(xí)需要效率,更需要效果,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)獨(dú)立完成了、做對(duì)了作業(yè),就叫效率;做不完抄完,或者胡亂應(yīng)付,既失去了效率,又失去了誠(chéng)信,就叫沒(méi)效果.學(xué)會(huì)處事：

學(xué)會(huì)處理與老師的關(guān)系：從年齡上知道長(zhǎng)尊幼卑,這叫倫理,從身份上知道聽從指揮,這叫本份,從施與關(guān)系上知道感恩,這叫品質(zhì)。

學(xué)會(huì)處理與同學(xué)的關(guān)系：大事講原則,小事講風(fēng)格.對(duì)朋友要忠誠(chéng)——所以當(dāng)他糊涂時(shí),你要努力保持清醒,幫助鼓勵(lì)他.當(dāng)你和同學(xué)發(fā)生沖突時(shí),要想到世界是你的，也是他的,沒(méi)必要要求所有人都和你是一致的。

學(xué)會(huì)處理與父母的關(guān)系：也許父母的嘮叨對(duì)你沒(méi)有意義,你曾經(jīng)有過(guò)怨恨,但你想過(guò)嗎,最貴重的饋贈(zèng)就是生命,是他們給了你為人的權(quán)利,你無(wú)法回贈(zèng)他們同等珍貴的禮物,所以，做為兒女,面對(duì)父母,只能感恩,再感恩。

一、紀(jì)律方面

1、每個(gè)同學(xué)應(yīng)該自覺(jué)遵守紀(jì)律，自尊、自愛、自重、奮發(fā)向上。

2、每個(gè)同學(xué)必須按時(shí)到校，不得遲到、早退、曠課。違規(guī)每次扣一分（班長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督、登記）

3、有事必須寫好請(qǐng)假條，交班主任批準(zhǔn)（若在家里，請(qǐng)假條必須由家長(zhǎng)簽字）否則以曠課論處。

4、按時(shí)參加課間操，缺勤一次扣一分。（體育委員）

5、上課講話、擅自離開、調(diào)換座位每次扣一分。（紀(jì)律委員負(fù)責(zé)監(jiān)督、登記）

6、上課看小說(shuō)或其他與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的書、聽MP3、玩手機(jī)、打游戲等，沒(méi)收并扣

一分。

7、不尊重老師，蓄意破壞課堂紀(jì)律，與老師頂撞，每次一分。

8、為了保障同學(xué)們的身心健康，不允許本班任何同學(xué)吸煙、喝酒、打架、偷竊、參加打牌賭博或進(jìn)游戲廳。違者上報(bào)政教處處理。

9、以上違規(guī)除扣分外，視情況寫檢查一份。

二、學(xué)習(xí)方面

1、每位同學(xué)應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)的主人。

2、按時(shí)按量按質(zhì)完成各科作業(yè)，拖欠一次扣1分。（組長(zhǎng)、科代表登記并及時(shí)向?qū)W習(xí)委員匯報(bào)）

三、勞動(dòng)衛(wèi)生方面

1、熱愛勞動(dòng)，積極參加勞動(dòng)，認(rèn)真完成任務(wù)，服從勞動(dòng)委員安排。

2、衛(wèi)生不合格，罰當(dāng)日值日生繼續(xù)打掃一周。

3、每個(gè)同學(xué)都應(yīng)講究衛(wèi)生，不得隨地丟果皮紙屑，違者與值日生共同清潔值日。

4、愛護(hù)公共財(cái)物，不得在上面亂寫亂畫，損壞的必須雙倍賠償。

四、寢室管理制度：凡違反宿管規(guī)定，每次扣一分。

五、其他方面

1、班級(jí)當(dāng)月評(píng)為流動(dòng)紅旗，視當(dāng)月值日生，班委，為班爭(zhēng)光者各加一分。

2、好人好事視其情況加1－5分。

4、積極參加各類活動(dòng)，為班級(jí)爭(zhēng)得榮譽(yù)的，加1-5分。

5、班干部必須認(rèn)真履行職責(zé)秉公辦事，不得失職、包庇他人，發(fā)現(xiàn)一次扣2分。

6、班干部違紀(jì)違規(guī)加扣1分，科代表、組長(zhǎng)違紀(jì)違規(guī)加扣0.5分。

7、在紀(jì)律、衛(wèi)生方面被學(xué)校或?qū)W生會(huì)扣分的，必須落實(shí)到個(gè)人，雙倍扣分，由主管班干部具體落實(shí)。

六、備注：

1.每人每月的基本分為30分，根據(jù)制定的有關(guān)制度進(jìn)行加分或扣分，最終得分為平時(shí)表現(xiàn)量化分。（關(guān)于此項(xiàng)加分扣分情況，每日公示）

2.每科老師會(huì)對(duì)每個(gè)同學(xué)的表現(xiàn)給予評(píng)分，每科3分*9科=27分，每月評(píng)價(jià)一次，最終得分為教師評(píng)價(jià)分。

3.月考成績(jī)量化方法：1-2名加25分，3-4名加24分，5-6名加23分，以此類推。

4.學(xué)習(xí)進(jìn)步分量化方法：進(jìn)步最大的加18分，第二加17分，第三加16分，以此類推。不進(jìn)步與退步的不加分。

座位分＝平時(shí)表現(xiàn)分（30%）＋任課老師評(píng)價(jià)分（27%）+月考成績(jī)分（25%）+學(xué)習(xí)進(jìn)步分（18%）。

第二篇：班規(guī)擬定

我們的幸福幣

——幸福班規(guī)

為加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，形成健康向上的班級(jí)風(fēng)貌。特制定本班級(jí)量化管理?xiàng)l例。本條例對(duì)本班有效，所有班級(jí)成員都必須遵守。

一、班級(jí)精神

自信：自信是成功的前提，所有的同學(xué)都應(yīng)該樹立堅(jiān)定的自信心。自立：自立是成功的基礎(chǔ)，堅(jiān)持自己的事情自己要獨(dú)立的完成。勵(lì)志：要磨練自己的意志，形成良好的意志品質(zhì)。

合作：班級(jí)是個(gè)大家庭，要認(rèn)識(shí)到集體的力量和團(tuán)結(jié)的重要性。

競(jìng)爭(zhēng)：樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在人格上、學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)必須是公平的、公正的。

二、班級(jí)管理機(jī)構(gòu)

班長(zhǎng)：負(fù)責(zé)班級(jí)全面工作，協(xié)助班主任開展各項(xiàng)班級(jí)集體活動(dòng)，搞好各項(xiàng)班級(jí)工作，定期召開班委會(huì)議，討論落實(shí)班級(jí)活動(dòng)，指導(dǎo)、督促班委開展工作。籌備、組織并主持班會(huì)及重大班級(jí)活動(dòng)。

副班長(zhǎng)：協(xié)助班長(zhǎng)開展工作，可分管班長(zhǎng)的部分工作，班長(zhǎng)不在時(shí)代理班長(zhǎng)職責(zé)。督促全班同學(xué)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校常規(guī)，及時(shí)了解本班參加文明班、先進(jìn)班評(píng)選中各項(xiàng)指標(biāo)的量化情況，并通告全班同學(xué)。負(fù)責(zé)班會(huì)紀(jì)錄及其他班級(jí)活動(dòng)參與紀(jì)錄。常與同學(xué)交流收集同學(xué)們對(duì)班委工作的意見及建議。

學(xué)習(xí)委員：負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作，督促各課代表完成任務(wù)，了解各學(xué)科學(xué)習(xí)情況，及時(shí)向任課教師反映；同時(shí)將教師有關(guān)要求帶給同學(xué)，師生共同提高教學(xué)質(zhì)量。注意發(fā)現(xiàn)同學(xué)中確有實(shí)效的學(xué)習(xí)方法，幫助同學(xué)進(jìn)行總結(jié)。組織交流，不斷提高全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。

文藝委員：負(fù)責(zé)班級(jí)文藝組織工作，組織同學(xué)開展經(jīng)常性的文娛活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余生活。組織同學(xué)排演文藝節(jié)目，安排好重大節(jié)目的慶祝、聯(lián)歡活動(dòng)。負(fù)責(zé)保管班級(jí)的文娛活動(dòng)用具。

體育委員：督促同學(xué)按時(shí)參加鍛煉，認(rèn)真做好兩操。開展小型體育活動(dòng)，組織班際體育比賽，豐富學(xué)生課余生活。負(fù)責(zé)保管班級(jí)的體育活動(dòng)用品。生活委員：負(fù)責(zé)班級(jí)勞動(dòng)和清潔工作，搞好日常的衛(wèi)生掃除以及大型勞動(dòng)的分工和檢查工作。

紀(jì)律委員：加強(qiáng)自身紀(jì)律,起到模范帶頭作用。關(guān)心班級(jí)，愛護(hù)同學(xué)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。對(duì)違紀(jì)同學(xué)，有權(quán)而且應(yīng)當(dāng)批評(píng)、教育。

課代表：各科課代表負(fù)責(zé)完成各科教師布置的任務(wù)，協(xié)助老師檢查作業(yè)的完成情況，并作好記錄。課代表由該科成績(jī)優(yōu)秀有責(zé)任心的同學(xué)擔(dān)任。

值日生：值日時(shí)應(yīng)于8：10之前到校，組織同學(xué)們讀書，保持教室紀(jì)律。對(duì)表現(xiàn)好的同學(xué)基于表?yè)P(yáng)，量化管理考核由班委會(huì)成員執(zhí)行，副班長(zhǎng)匯總，班長(zhǎng)復(fù)核，班主任監(jiān)督。

三、加分管理(一)學(xué)習(xí)

1、單科測(cè)驗(yàn)成績(jī)達(dá)卷面分?jǐn)?shù)90、85、75以上者，分別加5,2，1分。得滿分者，另加5分；

2、每月作業(yè)優(yōu)秀，無(wú)缺交、遲交、抄襲行為發(fā)生，加5分；

3、語(yǔ)文聽寫或背誦全對(duì)的一次加5分，英語(yǔ)聽寫或朗讀全對(duì)的加5分，按要求默寫全對(duì)加2分，每組最先背完的同學(xué)多再加1分，每組最后背的不加不減。全班最先背完的兩個(gè)小組，組長(zhǎng)加2分。

4、各科作業(yè)一周都是優(yōu)加2分。

5、各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)及時(shí)并認(rèn)真完成的組每人加3分，組長(zhǎng)加5分。(二)衛(wèi)生

1、及時(shí)并認(rèn)真打掃衛(wèi)生并當(dāng)天未被扣分者加5分。

2、每天桌底地面保持干凈,從不亂丟垃圾的加1分。

3．每天放學(xué)收拾好自己的桌椅，清理好自己的抽屜及周圍地面的加一分。(三)紀(jì)律

1上課不專心、違反紀(jì)律被點(diǎn)名者或被記名字者，一個(gè)名字扣1分，一星期從未點(diǎn)名的加2分.2、認(rèn)真做兩操受到表?yè)P(yáng)者，一次加1分.3、一個(gè)月內(nèi)從未遲到,早退,曠課加5分。

4、一個(gè)星期內(nèi)沒(méi)有違反班規(guī)校紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生獎(jiǎng)勵(lì)5分。

四、罰分標(biāo)準(zhǔn)

（一）作業(yè)

1.遲交、忘帶、漏寫、記錯(cuò)作業(yè)，扣2分； 2.因作業(yè) 質(zhì)量不好，被任課教師查詢，扣3分； 3.作業(yè)未作，扣5分；

4.作業(yè)在老師講解后，訂正有錯(cuò)的，扣3分。

（二）學(xué)校活動(dòng)

1.學(xué)校、班級(jí)各類活動(dòng)遲到者扣1分。

2.無(wú)正當(dāng)理由不參加體育鍛煉（早鍛煉、課間操等），扣3分； 3.課間操不認(rèn)真、不聽從體育委員勸告者，扣1分； 4.校會(huì)、體育課、重大活動(dòng)等著裝不符合規(guī)定的扣2分； 5.升旗儀式講話、態(tài)度不端正、出隊(duì)列的，扣2分； 6.不積極參加班級(jí)、學(xué)校組織的各類文體活動(dòng)者，扣4分。

（三）紀(jì)律

五、其他

1、做一件好事獎(jiǎng)勵(lì)1分。

2、課桌及桌面東西擺放：全天監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)沒(méi)按規(guī)定擺放的，每次扣該生1分。全周未被扣分者，各加1分。

3、當(dāng)好各小組長(zhǎng)加1分,。

4、實(shí)行小組競(jìng)爭(zhēng)制，如小組中各成員均表現(xiàn)良好，一星期中未出現(xiàn)差作業(yè)、違反紀(jì)律等情況，小組每人可加5分，小組長(zhǎng)另加5分

六、考評(píng)辦法

第三篇：七班班規(guī)草稿擬定

七（1）班班規(guī)草稿擬定

一、紀(jì)律方面

1、按時(shí)上課，鈴聲響后立即回到教室，課前三分鐘準(zhǔn)備好下節(jié)課的課本，鈴聲一響，教室立即安靜。不遲到不早退，遵守班規(guī)校紀(jì)。

2、在教室時(shí)間不聽MP3，不打手機(jī)，不吃零食，不看小說(shuō)雜志，不伏臺(tái)睡覺(jué)，不過(guò)位，不傳紙條，不做與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事情。班委或老師說(shuō)安靜班級(jí)立刻安靜。

3、自習(xí)課保持安靜，討論學(xué)習(xí)問(wèn)題，聲音要控制。

4、課余時(shí)間不能追逐打鬧，不能亂說(shuō)臟話。

5、早操集隊(duì)時(shí)要快、靜、齊，動(dòng)作要規(guī)范劃一。

6、實(shí)行請(qǐng)假制度，不得無(wú)故請(qǐng)假，有事需事先向班主任請(qǐng)假或電話請(qǐng)假。

7、上課遲到應(yīng)從前門進(jìn)來(lái)，并向老師喊“報(bào)告”，經(jīng)老師許可后才可以輕輕地進(jìn)來(lái)，到位置上坐下。

8、早上超過(guò)7點(diǎn)05分記為遲到，值日生需7點(diǎn)前到校打掃衛(wèi)生。

二、學(xué)習(xí)方面

1、上課認(rèn)真聽講，勤奮思考，積極回答問(wèn)題，不做與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事情。

2、獨(dú)立按時(shí)完成作業(yè)，格式規(guī)范不抄襲，字體要端正漂亮，保質(zhì)保量按時(shí)

【7點(diǎn)10分前】上交。

3、考試不作弊，認(rèn)真回答問(wèn)題，不東張西望。

三、勞動(dòng)衛(wèi)生方面

1、保持教室的整潔，講究衛(wèi)生，不亂扔紙片、粉筆，不隨地吐痰。

2、值日生認(rèn)真完成任務(wù)，掃地、擦黑板，擺放好工具，離開教室時(shí)要關(guān)好電燈電風(fēng)扇。

3、穿戴整潔，注重儀表，不準(zhǔn)穿奇裝異服，男生不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)、長(zhǎng)指甲；女生不準(zhǔn)留長(zhǎng)指甲，不準(zhǔn)帶手鐲、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指等飾品，不準(zhǔn)扎歪辮，衣著打扮保持樸素，大方干凈，不準(zhǔn)穿拖鞋，女生不準(zhǔn)穿超短裙。

4、值日生提前到校，在早、午自習(xí)前把衛(wèi)生工作做好，值日組長(zhǎng)須負(fù)責(zé)好包干區(qū)衛(wèi)生，早上，中午，下午各檢查一次，并上報(bào)勞動(dòng)委員。

5、倒垃圾由值日生負(fù)責(zé)。倒垃圾分為三個(gè)時(shí)間段：①7:05前；②11:40前；③放學(xué)前15分鐘。【可自備一個(gè)塑料袋，定時(shí)清理。】

6、及時(shí)剪發(fā)，洗澡，剪指甲，每月突襲檢查2--3次。

7、黑板槽要及時(shí)清理，黑板擦要定期拍灰。

8、每個(gè)人見到垃圾都要主動(dòng)撿起，以保護(hù)環(huán)境為己責(zé)。

四、為人處事方面

1、尊敬老師，見到老師要主動(dòng)問(wèn)好，建立和睦的師生關(guān)系；團(tuán)結(jié)同學(xué)，同學(xué)間要互相幫助，不欺侮弱小同學(xué)及女同學(xué)。

2、男女同學(xué)間正常交往。

3、不打架，注意文明禮貌，不講臟話，人人爭(zhēng)做文明的“自我”。

4、積極參與班級(jí)管理，維護(hù)班級(jí)榮譽(yù)，不做有損于班級(jí)榮譽(yù)的事，熱愛班集體，積極為班集體做貢獻(xiàn)。

5、嚴(yán)禁違反學(xué)校及班級(jí)其他各項(xiàng)規(guī)，如有違反以上規(guī)定的，在下周主題班會(huì)課上進(jìn)行才藝展示！

6、每天到教室后保持“入即坐”、“坐即靜”、“靜即學(xué)”。

五、品德思想方面

1.不準(zhǔn)在黑板、墻面、桌椅、板報(bào)上亂畫、涂鴉、亂刻、亂寫及一切破壞。下課無(wú)要緊事不準(zhǔn)上講臺(tái)。

2.不偷竊他人物品。

3.同學(xué)之間和睦相處，嚴(yán)禁做傷害他人友誼的事，不給他人起綽號(hào)。

4.嚴(yán)禁破壞班級(jí)的榮譽(yù)，做到“班興我興”、“班榮我榮”。愛護(hù)班內(nèi)一切公共物品，不能拿公共物品及他人私有財(cái)產(chǎn)發(fā)泄。

5.嚴(yán)禁逃課以及上課時(shí)與老師頂撞。

6.不做不文明的事。

7.嚴(yán)禁對(duì)他人嘲笑、挖苦、諷刺、取外號(hào)，甚至橫眉冷對(duì)。

8.下課期間不準(zhǔn)在教室、走廊大聲喧嘩、打鬧、追逐。

9.沒(méi)老師允許不準(zhǔn)將與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的東西帶入教室內(nèi)（球等其他玩具）。不允許將MP3、MP4等一切娛樂(lè)物品帶入校內(nèi)，不準(zhǔn)看課外書，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)收。10不準(zhǔn)吃、帶零食、玩具及危險(xiǎn)物品入校。【除非課上需要】

11.上課老師或班委布置任務(wù)時(shí)嚴(yán)禁說(shuō)話。

12.自習(xí)課上保持“零抬頭”，不交頭接耳。

13.見到老師和外來(lái)人員主動(dòng)打招呼。

14.聽從老師、班委以及小組長(zhǎng)的安排。

15.班委以及小組長(zhǎng)要起到學(xué)習(xí)帶頭模范作用。

16.校內(nèi)不準(zhǔn)騎車，自行車放在指定位置，上鎖，不追隨意擺放。見到擺放不整齊的自行車要幫忙扶正。

17.沒(méi)有老師的允許不準(zhǔn)隨便站在桌子或椅子上；不允許坐在桌子上，不準(zhǔn)從桌子上向外翻。

18.放學(xué)后除值日生或老師安排的人員外不準(zhǔn)在走廊或教室中逗留，更不準(zhǔn)在大門外及路途中逗留，要及時(shí)回家。有特殊情況須告知父母。

19.住校生吃過(guò)飯無(wú)特殊原因及時(shí)回教室，20.學(xué)校的一些大型活動(dòng)集合時(shí)做到整齊。在集合時(shí)不準(zhǔn)交頭接耳，不準(zhǔn)打鬧，不準(zhǔn)吃零食，保持衛(wèi)生。

21.放學(xué)后進(jìn)行正當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，在家堅(jiān)持學(xué)習(xí)，可閱讀健康有益的課外書籍和觀看科學(xué)性的電視節(jié)目。不去網(wǎng)吧和機(jī)室及其他娛樂(lè)場(chǎng)所。

六、體育方面

1、上課時(shí)不許交頭接耳，否則罰跑，由體育委員帶領(lǐng)。

※具體的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn) 每人原始分85分，以組為單位計(jì)算加減結(jié)果。

1、老師課堂點(diǎn)名批評(píng)同學(xué)一人次扣10分。

2、課間追逐打鬧一人次扣5分，3、罵人者一人次扣5分，打架者一人次扣15分，屬嚴(yán)重打架者交由班主任處理，并給予記過(guò)，警告，或留校察看處分。

4、曠課一節(jié)一人次扣10分，依次累計(jì)。

5、發(fā)現(xiàn)違紀(jì)現(xiàn)象向班干或老師匯報(bào)，據(jù)查屬實(shí)者一人次加5分。

1、作業(yè)一次不完成扣2分，被發(fā)現(xiàn)在上課時(shí)間補(bǔ)扣5分。未按時(shí)交一人次扣3分。

附：未交名單要求一式兩份，交學(xué)習(xí)委員處一份，（扣分）科任老師一份（追交）

2、作業(yè)得優(yōu)一人次加三分，（科任老師批改后，交由學(xué)習(xí)委員進(jìn)行加分，每個(gè)學(xué)生須在各科作業(yè)本右下方標(biāo)明自己所在小組）

3、英語(yǔ)、語(yǔ)文早自習(xí)的默寫，全對(duì)者交由學(xué)習(xí)委員處進(jìn)行加分。

1、每周一中午12：50——1：00 為全班大掃除，要求讓人人參與，并由班主任親自督促檢查，班長(zhǎng)與勞動(dòng)委員分工負(fù)責(zé)。

2、每天上午第二節(jié)課間操，下午放學(xué)后，由勞動(dòng)委員對(duì)教室內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)哪位同學(xué)位置周圍有垃圾，一人次扣3分。

哪位同學(xué)值日被扣到分，所在小組四個(gè)同學(xué)在下周一起罰拖地一周，一日中午、下午第四節(jié)下課各一次，勞動(dòng)委員負(fù)責(zé)。

3、黑板未及時(shí)擦，講臺(tái)、講桌不整潔，責(zé)任人一人一次扣2分。

1、每月學(xué)校檢查儀容儀表時(shí)由生活委員在前一天進(jìn)行檢查，男生頭發(fā)不能太長(zhǎng)。（標(biāo)準(zhǔn)：前面不能蓋著眉毛，后面不能碰著衣領(lǐng)，兩邊不能蓋著耳朵）。女生不能佩戴首飾，涂指甲油，披散頭發(fā)。發(fā)現(xiàn)一人次扣5分，并督促盡快整改。

2、每天對(duì)桌內(nèi)物品擺放情況抽查一次，時(shí)間為第二節(jié)課間，發(fā)現(xiàn)桌內(nèi)、桌面混亂一人次扣3分，小組均整齊，為小組加5分。

3、每節(jié)課前對(duì)課前準(zhǔn)備做個(gè)檢查，如未準(zhǔn)備一人次扣1分，（各科課代表協(xié)助檢查）

1、發(fā)現(xiàn)未起立唱歌或唱歌時(shí)不認(rèn)真者一人次扣2分。

2、板報(bào)組成員辦板報(bào)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，為板報(bào)組成員所在組加4分。

3、參加校文藝節(jié)目演出一人次加5分。參加學(xué)校畫展被選的作品一人次加5分。

1、在做操或跑操中不認(rèn)真一人次扣3分。

2、在做操或跑操中認(rèn)真一人次加3分。

附：以老師批評(píng)或表?yè)P(yáng)為依據(jù)。

3、參加文體活動(dòng)一人次加5分。

（一）以下行為屬于違紀(jì)：

—升旗儀式中不肅立，不行禮，甚至是說(shuō)話打鬧。（扣3分并罰站）－無(wú)故遲到、早退。（扣1分）

-無(wú)故曠課 一次5分并寫保證書，兩次要求家長(zhǎng)跟班主任保證，三次就叫家長(zhǎng)領(lǐng)回家。

－儀表不合要求，穿拖鞋，留長(zhǎng)發(fā)、戴首飾、涂指甲油、化妝、襯衫紐扣沒(méi)有扣全、穿鞋沒(méi)有拉起后跟、穿背心等。（扣1－3分并按中小學(xué)生守則處理，沒(méi)收或者按規(guī)定整理儀表。）

－不認(rèn)真做早操、眼操。（扣1－2分）

－課堂上睡覺(jué)；吃東西（包括任何時(shí)間在教室吃東西）、玩小物件、傳紙條、亂扔雜物；看課外書；交頭接耳、嬉笑打鬧；擅自換座位、離座、中途離開教室者。（扣1--5分）

－課間（包括中午時(shí)間和早自習(xí)前）制造巨大噪音、狂奔亂跳（扣2分）；--滋擾同學(xué)，無(wú)事生非；造謠生事（3分）

－毀壞公物且沒(méi)有及時(shí)修補(bǔ)；破壞環(huán)境衛(wèi)生。（扣3分）

－清潔值日缺勤，或袖手旁觀，勞動(dòng)拖拉、懶惰。（扣3分并罰勞動(dòng)一天至一周。）

－未完成背記任務(wù)多次。（扣2分）

以下由老師打分：

－課后騷擾同學(xué)（粗言穢語(yǔ)、跟蹤、電話、書信）（扣3分）；敲詐勒索、打架（扣5分）；抽煙（扣8分）；偷竊（對(duì)他人的東西不問(wèn)自取，亦視為偷竊）（扣5分并要請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校作保證。）

－考試作弊。（扣5－10分）

--聚眾打牌甚至賭博。（扣8分并請(qǐng)家長(zhǎng)。）

－欺瞞、頂撞師長(zhǎng)；對(duì)同學(xué)惡言相向。（扣5－10分并要向同學(xué)老師當(dāng)面道歉，情節(jié)嚴(yán)重者要公開道歉。）

--一周之內(nèi)兩次未完成作業(yè)、或未上交作業(yè)、或被老師留校，（扣2分并罰抄作業(yè)，但如果留校后能認(rèn)真學(xué)好，即可從輕或免扣分。）

--早自習(xí)做作業(yè)。（扣1--2分。）

— 一周內(nèi)作業(yè)本三次得d等，（扣2分）

（二）以下行為值得表彰：

＋ 主動(dòng)清理教室內(nèi)外的環(huán)境；放學(xué)后主動(dòng)返回課室關(guān)閉門窗。（2分）＋ 連續(xù)一周無(wú)遲到早退、缺勤（1分）

＋ 連續(xù)一周無(wú)拖欠作業(yè)，無(wú)課堂違紀(jì)現(xiàn)象（2分）

＋ 每周勞動(dòng)積極，工作細(xì)致周到（2分）

一學(xué)期周記得等級(jí)A+累計(jì)5次以上或A8次以上。（3分）

＋各科作業(yè)一周內(nèi)80%得A+或以上。（2分）

＋ 每周按時(shí)按量完成各科背記任務(wù)。（每科1分）

＋ 主動(dòng)協(xié)助老師工作，熱心幫助同學(xué)解決困難（2分）

＋ 連續(xù)三十天無(wú)不良舉止言談，與同學(xué)關(guān)系融洽（5分）

＋ 在各項(xiàng)競(jìng)賽（運(yùn)動(dòng)會(huì)、球賽或知識(shí)競(jìng)賽等）中獲得名次，或積極努力參與（1－5分）

＋ 大考中總分進(jìn)入全班前5名或成績(jī)較上次級(jí)排名前進(jìn)5位以上（3－5分）

＋ 各科小考中單科成績(jī)?nèi)嗲?名或者成績(jī)較上次排名前進(jìn)了5名以上（1－3分）

＋ 拾金不昧者（1分）

＋ 知錯(cuò)能改，表現(xiàn)較前周有較大改善者。（1－3分）

＋ 獲得各項(xiàng)榮譽(yù)（三好學(xué)生、優(yōu)秀班干等）（5－10分）

備注：

小組分?jǐn)?shù)聯(lián)接項(xiàng)目：

◎以小組為單位，連續(xù)一周無(wú)任何人違紀(jì)被扣分的，全組每人加一分；連續(xù)

一周無(wú)人任何人拖欠作業(yè)的，每人加一分。

◎以小組為單位，小組考試平均分85以上每人加3分，75分以上每人加2分，65分以上的每人加1分，60分以下的每人（扣1--5分），平均分進(jìn)步5分以上的加2分。

個(gè)人分?jǐn)?shù)聯(lián)接項(xiàng)目：

○ 結(jié)合學(xué)生在各方面的扣分情況做相應(yīng)的即時(shí)處罰，一般體現(xiàn)為勞動(dòng)補(bǔ)償和字文抄寫或運(yùn)動(dòng)處罰甚至包括金錢處罰等各種形式。違紀(jì)情況嚴(yán)重的，必須在班會(huì)課當(dāng)眾作出檢討。情節(jié)嚴(yán)重的另行處理。

○ 得分在80分以上者，操行評(píng)“良”；90分以上者，操行評(píng)“優(yōu)”；80分以下，操行評(píng)“中”以下。

○ 評(píng)選三好學(xué)生、優(yōu)秀班干、團(tuán)員、學(xué)雷鋒標(biāo)兵等榮譽(yù)項(xiàng)目以此為參照。期末成績(jī)部分依次為參照。

○ 每次家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)公布此評(píng)分結(jié)果。每周加減分超過(guò)10分者，即時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)情況。校協(xié)助教育。

注：即日起施行。如有必要此班規(guī)還會(huì)增減，修改！

◎小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄組員的在校的各方面表現(xiàn)，尤其是衛(wèi)生、紀(jì)律、儀表等方面。對(duì)好人好事也要及時(shí)發(fā)現(xiàn)、登記。每周評(píng)選三名優(yōu)秀組員，并加相應(yīng)分?jǐn)?shù)。◎課代表應(yīng)及時(shí)將早讀時(shí)的情況報(bào)告班主任；最遲在第一節(jié)課下課后將作業(yè)交到教師處，并做好記錄。

◎班長(zhǎng)負(fù)責(zé)整體情況的調(diào)控。每半月評(píng)選2名優(yōu)秀組長(zhǎng)。

◎班干之間要有充分的溝通，盡量使記錄公正、周全

◎每周召開簡(jiǎn)短班干會(huì)議，匯報(bào)一周紀(jì)檢情況。結(jié)果在班會(huì)上公布。

第四篇：工作計(jì)劃擬定

① 銷售流程的細(xì)化

銷售流程的細(xì)化包括銷售方法，例如通過(guò)電話銷售，廣泛地登門拜訪，E-mail群發(fā)，進(jìn)行企業(yè)演示等等。如果方法錯(cuò)了，就可能事倍功半。

② 銷售目標(biāo)的細(xì)化

分析如何能夠達(dá)成其個(gè)人的業(yè)績(jī)目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中要進(jìn)行細(xì)化 2．根據(jù)年、季、月、周工作目標(biāo)或計(jì)劃來(lái)制定日計(jì)劃

擬定計(jì)劃時(shí)要將長(zhǎng)期計(jì)劃細(xì)化到每天的計(jì)劃，又要使每天的計(jì)劃與長(zhǎng)期計(jì)劃相連貫。

? 從業(yè)績(jī)量來(lái)說(shuō)，要將組織目標(biāo)細(xì)化到員工每天的個(gè)人目標(biāo)。? 從流程上來(lái)說(shuō)，要將銷售的整體步驟細(xì)化到員工每天的個(gè)人行動(dòng)。? 最終應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的數(shù)字化，從而使銷售計(jì)劃得到良好的控制。3．?dāng)M定工作計(jì)劃 ? 銷售指標(biāo)公式化

為方便計(jì)算，現(xiàn)以電話銷售為例。電話銷售通常有三個(gè)步驟：打電話，面訪，成交。下面我們通過(guò)大量數(shù)據(jù)提煉出一系列的指標(biāo)。

① 月平均電話邀約成功率

假定甲一天打通M次電話，約到N個(gè)人見面，如今天打通50次電話，約了3個(gè)人，明天50次電話約了4個(gè)人，后天約了5個(gè)人，……那么1個(gè)月平均下來(lái)，可以求出甲的月平均電話邀約成功率。

月平均電話邀約成功率=月電話邀約成功量÷月電話總數(shù)

依此公式，可以算出公司每個(gè)員工的月平均電話邀約成功率，然后將個(gè)人資料匯總，可以求出公司所有業(yè)務(wù)部門的電話開發(fā)成交率。

② 月平均客戶面訪成交率

假定甲一天面訪H位客戶，最終成交的有K位客戶，那么依上述方法便可以算出他的月平均客戶面訪成交率。

月平均客戶面訪成交率=月成交客戶量÷月面訪客戶人數(shù)（月電話邀約成功量）

③ 月平均客單價(jià)平均客單價(jià)，即每個(gè)客戶的單次購(gòu)買金額： 月平均客單價(jià)=銷售業(yè)績(jī)÷月成交客戶數(shù) 銷售業(yè)績(jī)=商品單價(jià)×客戶購(gòu)買數(shù)量

平均客單價(jià)的高低可以反映出員工個(gè)人的銷售能力。? 計(jì)劃安排數(shù)字化

有了上述銷售指標(biāo)公式，在幫助員工個(gè)人制定計(jì)劃的時(shí)候，就能根據(jù)這些公式進(jìn)行細(xì)致的安排。仍以甲為例，假定已知甲的月平均客單價(jià)是5000元，月平均客戶面訪成交率是20%，月平均電話邀約成功率是8%，下個(gè)月制定的銷售計(jì)劃是20萬(wàn)元，那么：

① 下月的成交客戶數(shù) 根據(jù)平均客單價(jià)公式：

下月的成交客戶數(shù)=銷售計(jì)劃÷月平均客單價(jià)=20萬(wàn)÷5千=40（人）這里的銷售計(jì)劃與上面月平均客單價(jià)公式中的銷售業(yè)績(jī)相對(duì)應(yīng)。② 下月的面訪人數(shù)

根據(jù)月平均客戶面訪成交率公式：

下月的面訪人數(shù)=下月的成交客戶數(shù)÷月平均客戶面訪成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的電話數(shù)

根據(jù)月平均電話邀約成功率公式：

下月的電話數(shù)=下月的面訪人數(shù)÷月平均電話邀約成功率= 200÷8% = 2500（個(gè)）

如果每月工作25天，則甲在下月每天打電話的數(shù)量至少要達(dá)到100個(gè)，甚至可以落實(shí)到每天的每個(gè)小時(shí)，其他的銷售方式也可以采用同樣的算法。

第五篇：擬定合同

銷售代理協(xié)議書

合 同 號(hào)： DW32747 簽訂地點(diǎn)： 北京市

甲方（需方）：上海世杰寵物貿(mào)易（北京）股份有限公司

電 話 ： 021-24775566 傳真： 郵編： 乙方（供方）： 王逵（個(gè)人代理經(jīng)銷商）

地 址 ： 電 話 ： 傳真： 郵編：

本著互利互惠、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。地 址 ：上海市黃浦區(qū)南京東路上海華盛大廈1808

一、總 則

1.代理產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方的 寵物用品 產(chǎn)品 2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在 北京 的獨(dú)家代理商。

3.銷售商級(jí)別：A級(jí).省級(jí)總代理；B級(jí).地市級(jí)總代理；C級(jí).經(jīng)銷商；D級(jí).批發(fā)商。本協(xié)議所簽為

B 級(jí)銷售商協(xié)議。

4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書，乙方代理銷售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。5.授權(quán)期限為壹年，即從

年

月

日至

年

月

日止。

6.甲方免收代理費(fèi)，為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為（大寫）：_____陸仟元整____。乙方無(wú)合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無(wú)條件全額無(wú)息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責(zé)任。

7.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對(duì)協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。

8.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進(jìn)貨，貨款不低于 0.3 萬(wàn)元；三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)貨總額不低于 3萬(wàn)元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無(wú)進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無(wú)進(jìn)貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并取消乙方的授權(quán)資格。

9.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對(duì)方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，由泄密方全部承擔(dān)。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)甄選品牌進(jìn)口，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。2.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對(duì)合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對(duì)外保密，不得擅自對(duì)外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前十五天通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。

3.當(dāng)乙方的市場(chǎng)行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)施勸說(shuō)、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.獲得甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以上海世杰寵物貿(mào)易的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷售活動(dòng)。

2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、商務(wù)談判、銷售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理工作。

3.負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)開發(fā)并管理 北京 的 C 級(jí)銷售商和 D 銷售商，協(xié)助下級(jí)銷售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作。

4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)工作。乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷售、市場(chǎng)宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評(píng)價(jià)及投訴。無(wú)權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。

5.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。

6.乙方不得對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。

四、價(jià)格體系、代理政策及獎(jiǎng)罰制度

1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。2.合作期滿一年后，甲方根據(jù)乙方的信用記錄、銷售狀況、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)給予乙方信用額度及信用帳期。甲方可根據(jù)乙方的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況酌情調(diào)整乙方的欠款期限和信用額度。

3.獎(jiǎng)勵(lì)政策：乙方完成銷售任務(wù)后可享受到相應(yīng)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，以及促銷品支持。4.發(fā)放形式：完成任務(wù)達(dá)到銷售任務(wù)的80%以上才享受返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。系列產(chǎn)品的返利金額與完成銷售任務(wù)的比例成正比，年終進(jìn)行返利兌現(xiàn)結(jié)算。

5.一般性違規(guī)：電話或傳真報(bào)價(jià)低于甲方規(guī)定市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格； 一般性違規(guī)操作處罰：罰款4000元，如果乙方對(duì)處罰有異議，可以提出申請(qǐng)檢驗(yàn)。

6.處罰依據(jù)：未經(jīng)許可的對(duì)外報(bào)價(jià)傳真件，清晰的發(fā)票復(fù)印件及其它可以證明乙方違規(guī)操作或嚴(yán)重違規(guī)操作的文件或?qū)嵨镒鳛榧追教幜P乙方依據(jù)。

7.甲方對(duì)乙方違規(guī)操作和嚴(yán)重違規(guī)操作的罰款從乙方返利中扣除，如乙方未達(dá)到返利條件，則違規(guī)罰款從信用保證金中扣除。

五、法律效力

1.變更本協(xié)議的條款中任何內(nèi)容，需有經(jīng)雙方簽字的正式書面更改文件。

2.本協(xié)議期滿前一個(gè)月，如雙方均未提出異議，雙方簽署補(bǔ)充協(xié)議后，本協(xié)議自動(dòng)延期一年。

3.本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，連同附件具有同等法律效力。4.合同條款及其附件最終解釋權(quán)在甲方。甲方（簽章）：

乙方（簽章）：