第一篇：電子商務領域會議營銷運用之員工總結篇

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電子商務領域會議營銷運用之員工總結篇

21世紀是電子商務的時代，這是個不可改變的發展趨勢，也是個朝陽行業，以前我沒有真正走進電子商務這個行業，對電子商務并不了解，隨著不斷學習與深入，開始了解了這個行業的前景，無論是工作還是事業，它都是值得嘗試的，也漸漸對這個行業充滿希望，只要路選對了就不怕路遙遠，現在踏入進來了，過去就是浮云了，一切從0開始并不要緊，最怕的是我連自己的起點都不知道在哪，就不知道未來的終點在哪，進來就要把它當事業去做，我就要好好去學習與理解這個行業，有時候想法簡單一點就能做好它，并且努力在這個行業中去獲得更大的成就。

進入公司以來已經我參加了13場會議，以前對會議營銷并不太了解，隨著會議次數的增多慢慢的有所見識，對于這10多次會議的成績來看，情況不太樂觀，最好的一次是在6月24會議全場7個全單，也是目前最高記錄的一次，從那次以后，公司整個業績不斷下滑，做為公司的一員，心里也非常著急，對于我個人來講，自己不成長，就是逆水行舟，不進則退，簡而言之就是沒找對方法，但是必需承認一點，就是我自己真的沒有做到最好，沒有全力以赴去做好。也許可以認為是公司很年輕，所以很東西都要不斷去完善與修正，但是，正因為公司年輕有它的優勢，我喜歡蘇老師說過的一句話：變態的快感！這就是有朝氣、活力、創新、瘋狂也意味著公司發展空間大，對個人的能力提升也會得到多方面的成長。所以，我會去不斷尋找方法突破自己，自己的成長就是帶動公司一份力量。

在公司這段時間以來，我自己確實受過很多因素的影響，情緒、心態不能保持穩定是一個要成功人最致命的缺欠，當初在福田，歷練了虎隊的成長，最后是虎隊不斷分散及離開，確實一度情緒低落，開始懷疑自己的選擇，后來通過公司的業務及電商前景培訓，覺得行業沒有選錯，公司也沒有對錯，能不能在這個行業發展好是個人的問題，天下沒有不散之晏席，每個人的價值觀不一樣所選擇的路都不一樣，既然有過虎隊歷練就一定會還有虎隊的精神，一樣可以溶入與再打造一個新虎隊，物競天擇，適者生存，這是自然不變的定律，我會坦然去面對和營造一個新的環境！目前公司整個團隊氣勢沒有太大積極的氛圍，似乎已經習慣這種結果，這是一個可怕的信號，無論是公司、團隊還是個人都必需迅速尋找一個突破點來理順團隊這個瓶頸。每個企業都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業，不同的企業有不同的文化、習慣和管理模式，要把原來企業中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。我作為一個小隊長，我有義務有責任讓下屬開心的工作，要 1

理解人性；不要把不良作風、消極想法帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長，讓他們獲得高收入是最現實的責任；要努力培養與關心下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓，建設一支真正優秀的屬于公司的團隊，再現虎隊精神！

有句話說得好，“不參加培訓的人不能當經理，不會培訓人的人當不了大經理。”隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，但是不要讓大家覺得有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，最終的目的都是一樣的。

面對下層工作人員我們也要具有管理者的義務。在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

關于我們企業制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要我們大家共同努力，有了制度就一定要執行，不要流于形式，否則還不如不要制度。制度管人是管人之中下策，管人最高境界是不用制度管人卻能達到制度管理范圍內高度自覺性，當然這種超乎理想化的管理機制對于公司目前還不可能，這需要長期強化團隊建設過程。管理制度對公司大系統需要、對小組團隊小系統也同樣需要，對規范個人的行為、了解員工動向非常有用。對于團隊中可能出現的消極心態的害群之馬員工要及時發現，并迅速有效溝通限于擴散，及時加以追蹤解決，該整頓則整頓，清理則清理！

任何公司都有發展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發展目標，我認為有兩點值得我思考：

一是要將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發展目標有機統一，使得在實現公司發展目標的同時，實現自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業生涯規劃融入到公司的發展當中，公司會不斷的發展，要不斷推出新的產品、要面對新的客戶群體、要做強做大??，只有上下統一起來，步調一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構建一支優秀的團隊和網絡的目標。

二是實現目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的，能實現的目標，才是可行的目標。要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個工作人員，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務，任務是必須要完成的。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現的過程中，不能僅依靠經驗值，要與科學的方法相結合。另外，保持一種好的心態將會幫助你渡過很多困難。

光有目標還是不行,要有持之以恒的學習精神。有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”我們應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正確的學習態度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質疑的態度，這是我們應該改正的。我們要以吸收的批判的態度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。在學習過程中如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。這需要不斷地學習、充實，辦事處要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養一支優秀的團隊，但也不要形成教條主義和經驗主義，要切記與實踐相結合，學以致用，相得益彰。

要加強目標管理和時間管理，我們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果我們自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。沒有規矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

據我人個觀察與分析，總結了以下一些存在的問題。如果按時間內容來劃分，我把公司會議營銷分三個部分，一個是會前的“邀約”，二個是“會議”本身，第三個是會議后“跟單”。就以這個三個來論述我的看法與建議。

關于邀約客戶的前期工作是決定會議的能否舉辦的前提條件，且不談成不成功，對于目前來講，資源越來越缺稀，要能成功邀約到場客戶需要很大的工作量，要這種工作量的持續就會有不斷的問題產生，據我多次電話要約中求證，在近幾期的會議邀約的到場客戶（以虎隊客戶為主），有60％是被掃到第一接到類似邀請電話，有20％是之前有過接聽電話但未聽明白的，另有20％是我們員工真正通過話述表達而來的。當然這個數據不能真正反映實際情況，但可以看出，有時候我們員工一天能邀約5、6個，有時候卻很難有一兩個，極不穩定，這就證實了在查找資料出來的客戶是否被開發過，而剛進入公司的新同事在面對新事物前都未遇到一個疲倦期，在電話量上更多、及在心態上比老員工要有更積極付出，因此就會呈現邀約回執上的差別。如果只為停留在原來只以結果為導向的思維，單純以電話量來解決到場人數是不夠的，這種信號可能會進一步導致團隊，員工的心理疲勞，甚至崩潰。我個人認為，目前要決解問題就是：在有限的資源里如何能針對性的、更好的、有效的，高質量的邀約？這就需要我們有時候不得不放慢腳步來思考，這就要進一步加強邀約話述的不斷優化，共同探討，總結，我認為邀請函上也需進一步修改，更突出一些新內容。其次要加強團隊建設，加強團隊凝聚力，關于團隊建設在此暫不多講！

第二是會議中，基本上都做到位了，細節上要不斷發現與修正就可以做到更好，這個我認為在今后不斷學習與培訓中會做得更好，建議在迎賓上最好佩帶迎賓紅綢，這樣顯得更莊重、更好有氛圍。在簽到表上，我認為，安排座位表可以做得更視覺化點，方便安排不會容易出錯，同時更好的安排A類客戶。其他暫時沒想到。

第三就是會后跟單，我認為，在邀約前的電話員一直可跟到會議后的跟單，因為最大的功勞是電話邀約員，但要解決的問題就是與售后部做利益分配，做好配合。其他的暫時考慮到。

咱又回到前話題，在會議營銷不缺乏單體的執行力——“個人英雄主義”，缺的是根據市場的變化整體步調一致的執行力。執行力在團隊建設中非常重要，在今后公司運營中也非常重要，但抓住重點，做表面文章。治標不治本，就沒有提高團隊的戰斗力。這執行力差表現在以下幾個方面：

一、部門之間或員工之間協調：

如果各部門之間、員工之間為了各自的利益，相互推卸責任，這會影響團隊的執行力。

二、團隊穩定性

團隊成立多年回眼望去，老員工越來越少，員工流失率高，這會影響到團隊的執行力。

三、員工積極性

每個新來員工剛來公司都懷滿腔熱情，時間一長，資格越老的員工積極性越差，從而影響了團隊的積極性，這會影響到團隊的執行力。

四、員工責任心

大多數員工有“回避風險”的意識，一旦有責任的問題出現，會將問題拋給老板，讓老板解決，這會影響到團隊的執行力。

五、團隊倡導熟人文化

老板主動與優秀員工建立感情，以達到“親人變賢人，賢人變親人”的目的，時間一長容易形成公司提倡的文化和老板實際獎勵不相符，形成管理兩張皮，這會影響到團隊的執行力。

因此加強團隊建設，有效執行力，這需不斷加強企業文化、產品知識、多開展豐富的拓展活動來經營實現，任重而道遠～

文章轉自《會銷人網》

第二篇：高一化學教學中比喻運用之總結

高一化學教學中比喻運用之總結

何德云

（彭水縣民族中學）

教學過程是學生與老師雙主體互動的有機和諧的充滿樂趣的一系列的活動過程。老師是引導學生學習的主體，學生是學習的主體。整個教學是以學生獲取知識、能力為終極目的。這也是判斷老師主體引導學生主體學習是否卓有成效的唯一標準。因此老師的教學方法、教學藝術怎么樣就是非常關鍵的，老師必須在教學生涯中不斷研究變化著的各種影響教學質量的因素，不斷總結教學經驗、教學方法，提高教學藝術水平，從而更好地引導學生學習。本著這種精神，在教學中盡我所能，充分發揮，務期達到教學環節、教學設計、教學感染力最優化。我使用了諸如設疑激趣、故事吸引、寓言啟發、實驗演示、現場模擬、學生實驗、掛圖展示、調查訪問等等，不一而足。

在化學教學中的概念、理論教學中，有一些十分抽象，學生理解起來難度很大，需要老師采用實驗、掛圖、模型等來啟發和引導，借助于形象思維的幫助來建立抽象的概念。另外還有一種常用的方法，就是借助于貼近學生生活實際的一些事物來作比喻，也可收到事半功倍的效果。

在此，我想把我在高一化學中應用比喻教學的一些例子作一簡單的總結，不值方家一笑，聊以拋磚引玉。

一．關于科學的學習方法的比喻：

1．學習方法是有章可循的，它要符合學習規律，記憶規律，生理規律等。具有普遍性，但因人而異，具有特殊性。學習效果就象飯菜，學習方法就象廚師的烹調方法，不同的方法會做出不同的飯菜，就能做出不同的美味佳肴來。同樣，只有好的學習方法才會有最佳的學習效果（比喻一）。學習好比是登山，學習方法好比是登山的路徑，不同的路徑攀登難易程度和快慢效果肯定是不同的。不同的學習方法效果就象登山的不同路徑一樣，其結果肯定是不一樣的（比喻二）。

2．以點代面的學習方法。攻其一點，潰其一面。人以類聚，物以群分，很多物質在某些方面都具有相似性，故可抽取其中最具代表性的一種或幾種加以研究，即可達到管中窺豹，略見一斑的功效。此法就象伐一棵樹，只需要在樹根部的某一點上開始，然后一點點地砍去就行。

二．學習需要記憶的有關比喻：

1．大腦好比是倉庫，那么知識和智慧就如同倉庫中的物品。2．記憶是什么？如果大腦是倉庫（載體），知識和智慧是倉庫中的物品，那么記憶就是把貨物分門別類地搬進倉庫中陳列的過程。顯然，沒有這個過程，倉庫中便沒有物品，倉庫便失去了存在的價值和意義。

3．記憶的價值：有了記憶，大腦這倉庫就有了貨物。運用知識，就好比是從倉庫中搬運相應的貨物到需要它的地方發揮作用。

4．知識和智慧的關系：智慧就是常說的聰明。有了知識還不一定就聰明，即在處理具體問題時不一定就有智慧。關系復雜，一言難盡。知識和智慧的關系就如同沙漠中掘井取水。知識的積累就是掘井，智慧就是井中掘出的汩汩泉水。只有井足夠深，才有可能見到泉水。5．理解與記憶的關系：

理解與記憶不相排斥，而相協作，只有理解的東西才能記憶得更好，理解是記憶的保證。如果把理解比作大地，那么記憶就是在大地上走出來的路。理解得越深刻就像是大地上的道路，走得多了就越寬越長。沒有理解就象大地上沒有了路，一片茫然。

三．關于氧化還原反應比喻：

在氧化還原反應中同時存在氧化和還原，即電子的轉移。電子得失或電子對偏移的雙方分別為氧化劑、還原劑。這就象市場上做生意同時存在買和賣一樣，即有貨幣與物品的同時轉移，轉移的雙方分別為買主和賣主，雙方同時存在，互相依賴缺一不可。

四．關于臭氧層的比喻：

在距地面約15Km~50Km的大氣層中含有少量的臭氧,雖然少，但卻集中了自然界90% 以上的臭氧，故把這一層大氣叫臭氧層,它能吸收掉主要來自太陽的紫外線,使地球生物免遭紫外線的傷害.臭氧層就象地球的一個大罩子，罩子遮擋了蚊蠅（紫外線），罩內的人就能避免蚊蠅的叮咬.五.關于離子反應及離子反應的比喻.電解質在溶液中的反應,實際上是離子之間的反應.因此其反應可以只用實際參加反應的離子符號來表示.這種情況就好象許多學生在操場上活動一樣,某幾個學生打起架來(發生反應).老師只對打架及有關聯的學生進行調查處理(實際參加反應的)一樣。

六.關于溶液中大量共存的比喻.化學上的共存就是共同存在,互相不發生任何反應的意思.共存的微粒就好像幾個能和睦相處的人在一起,不會打鬧得一踏糊涂,天昏地暗（不發生反應）。反之打成一團，弄得頭破血流，就是不共存的情況（要發生反應）。

七．關于電解質電離的比喻：

電解質是由于物質處在水中，它們的粒子受到水分子的作用會離解成陰離子和陽離子進入水中形成溶液。這些離子在水中被水分子包圍形成水合離子而存在。這就象一個旅游團（電解質）到某村落旅游，游客（離子）被當地好客的東道主（水）把他一個個熱情地請到各家各戶去作客，招待得十分周到（水合離子）。

八．關于物質的量的比喻：

物質間的化學反應是原子，分子或離子等按比例定量進行的。但是它們很小，其質量無法稱量。而實際上又是以可以稱量的物質進行反應的。因此需要把無法稱量的微觀粒子與可以稱量的宏觀物質聯系起來。這就需要引入一個新的物理量：“物質的量。“我們可以把物質的量比作橋，把無法稱量的微觀粒子與可以稱量的宏觀物質比作河的兩岸，那么，物質的量就象橋一樣把無法稱量的，肉眼看不見的微粒與可稱量的宏觀物質聯系了起來。

九．關于吸熱反應與放熱反應的比喻：

化學反應中伴隨著能量的變化，通常表現為吸熱和放熱兩種形式。如果反應 物質的能量高于生成物質的能量，就表現為放熱。就象高處的水流到低處一樣，重力勢能就要減小。減小的能量就以其它形式的能釋放出來。如果反應物質能量低于生成物質能量，就表現為吸熱，就象把水從低處抽到高處一樣，需要消耗能量。

十．關于物質體積的決定因素的比喻：

各種物質的體積皆由三個因素決定：（1）構成該物質的微粒數目。（2）微粒間的距離（3）微離本身大小。這就象一群密蜂在空間占據的具體范圍一樣，當密蜂收縮在一起成團時，其體積決定于蜜蜂的多少和單個蜜蜂的大小（當物質聚集狀態是固態或液態時，其體積主要決定于微粒多少和微粒大小）。當蜜蜂分散紛飛在空中時，其占據空間范圍的大小決定蜜蜂的多少和它們間的間隔距離大小，因為其間隔已經大于蜜蜂本身的大小，故本身大小可略了（當物質聚狀態是氣態時，其體積主要與微粒數和間隔距離有關了）。

十一．關于壓強對氣體體積影響的比喻：

氣體是由分子構成的，當增大壓強時，氣體分之間間隔就減小，因而體積就減小，這就象一團海綿，中有許多空隙，當我們對其施壓，則空隙變小，海綿體積也因而變小一樣。

十二．關于混合物的平均組成的比喻：

含有同一元素X的A和B兩種物質組成的混和物，如果A中含X為a%、B中含X為b%則混合物中X的含量一定介于a%和b%之間。這就象兩個班某科考試的平均及格率一樣，肯定介于兩個單班的及格率之間一樣。

十三．關于溶液混合后體積變化的比喻：

兩種濃度不同的同種溶液混合，其體積小于混合前兩種溶液體積之和。因為它們的分子互相擠占空隙而使密度增大。這就象1升芝麻與1升大豆相混合后體積小于2升一樣，一些芝麻占據了大豆間的空隙而使總體積減小。

十四．關于萃取的比喻：

利用在兩種互不相溶的溶劑中溶解度不同、把溶質從溶解度小的一種溶劑中提取到溶解度較大的溶劑來。這就象我們用磁鐵把易被吸引的Fe粉從不易吸引Fe粉的物質中吸出來一樣。

十五．關于電子云的比喻：

電子在原子核外空間一定范圍內出現，好像帶負電荷的云霧籠罩在原子核周圍，人們表象地稱它為電子云。它并不是真正的云霧，為了便于學生理解想象，可用蜜蜂采花為比喻。如果把原子核比作一朵花，那么核外高速運動著的電子就是采花的蜜蜂，蜜蜂在花朵附近的區域出現的機會比離花遠的地方出現的機會要多；如果蜜蜂以很快的速度在花的周圍飛行，你就會眼花繚亂，誤以為有許許多多的蜜蜂，實際上只有一個或那么幾個，如果再快些，我們就會感覺到花的被一團霧一樣的東西給包裹住了，這就是電子云的形象。這種情況就電扇，本來有三片扇葉，但是一但它快速轉動起來后，你就看不清是三片扇葉了，只看見一片去霧狀的似明非明的圓盤。現代認知心理學研究認為：任何信息（知識）獲得必須經過主體對外界輸入的信息進行不同層次的心理轉化才能實現。首先要意識到信號的存在，對信息進行感受及登錄。其次要對傳輸信息的媒全進行分辨、確認，并根據已有的知識結構，理解媒體所負載的信息的含義。在此基礎上，對信息進行深入的加工和轉化。主體依據信息本身的特性和聯系，在頭腦中進行復雜的分析、綜合等認知活動，將新知識（信息）同化于原有的認知結構之中，以建立新的認知結構。心理學家奧蘇貝爾認為：“富有意義的新思想是通過把它歸類到一個已經存在著的認知結構（一個互相聯系著的知知識網）中去才被學會的。”因此比喻與學生原有生活、經驗、知識、認知最帖近，最易被理解，它的應用能很好的引導學生尋找新概念、新規則間的語義聯系，自覺的與頭腦中原有認知結構對比，歸類，實現同化，學習者原有的認知結構就得到新的拓展。

附：

作者簡介：何德云，男，41歲，苗族，大專學歷，西南師范大學課程與教學論專業研究生，彭水縣民族中學化學中級教師，從事中學化學教學十九年，現從事高中二年級化學教學。

第三篇：語言運用之圖文轉換漫畫篇教案

語言運用之圖文轉換

漫 畫 篇

一、漫畫的特點

1.有針對性

2.捕捉人事物的本質特征 3.運用夸張的手法

4.具有幽默或諷刺的效果

二、漫畫的構成：

提示語（可以沒有）、畫面（主體）、標題（可以沒有）

三、高考漫畫試題類型

(1)描述(說明)漫畫內容；(2)解釋漫畫寓意；(3)給漫畫擬寫標題；(4)評價漫畫的特點、好處(為漫畫寫一段賞析文字)。

四、漫畫類題目的解題思路

第一步：讀畫面，明白畫中有什么 1）看標題

標題是漫畫的眼睛，有時透過這“畫眼”，可洞察整幅畫的主題。故在審畫時首先要看標題是什么，然后再把標題同漫畫的內容結合起來進行分析，這樣就容易弄清漫畫的寓意所在。

2）看畫面

漫畫是一門繪畫藝術，它常用簡單而又夸張的手法，勾畫出幽默、詼諧的畫面，用以說明某種觀點。因此，分析漫畫的畫面是解題的重要環節。漫畫畫面上的每一個細節都對表達漫畫的寓意有提示作用。因此，我們在審漫畫題時，一定要仔細、全面觀察畫面。

3）看畫中字。

漫畫為了表達其寓意，常常配有言簡意賅、畫龍點睛的語言文字。因此，我們在解漫畫題時，要仔細品味畫中的語言文字，認真思考這些語言文字中所隱含的觀點，有時它會成為我們弄清漫畫寓意的金鑰匙。

4）看夸張處。

漫畫為了說明某種觀點，常常對人物行為或場景描繪給以變形夸張，以引起觀者共鳴。因此，解漫畫題時要注意分析漫畫的夸張之處。夸張之處往往就是漫畫的弦外之音，是漫畫所要表達的寓意所在。

第二步

聯現實展想像，揣摩畫外是什么.1）看畫面指向，對應相關現實；

2）透過現象看本質，跳出畫面思畫外；

3）多個角度想想看，創作動機是什么，確定最佳畫意點。舉例講解：《請描述下面這幅漫畫的內容,并寫出它的寓意》

分析：(1)要正確理解畫面中人與人、人與物、物與物之間的關系。

我們要正確理解第一幅畫中第一只小狗與望遠鏡的關系— 小狗舉著望遠鏡，顯然，這只小狗是在帶路；我們還要理解盲杖、墨鏡與最后一只小狗的關系，顯然，這兩樣東西意在點明最后一只小狗的特點，這是一只盲狗；我們還要理解窨井和這些狗們的關系，第一幅畫中小狗們正準備向前走，窨井是他們前進路上的障礙，第二幅畫中小狗們都不見了，只有那只盲狗還在繼續前行；我們還要理解腳印和狗們的關系，一串腳印告訴我們三只實力正常的狗掉進了窨井，只有視力有缺陷的狗繞過的窨井，得以繼續前行。

(2)要理解人或物發展變化的條件及原因。

上面這幅漫畫的結果令人難以理解。視力正常的狗掉進了窨井，而盲狗卻躲過了窨井。這有些違背常理。那么，我們就要分析造成這種結果的原因。通過分析，我們不難發現，那些視力正常的狗只用望遠鏡看遠處，而沒有注意腳下，所以才掉進了窨井。因此這幅漫畫的寓意也就可以表述為：每個人都應該踏踏實實，關注今天，關注腳下，不能好高騖遠。

參考答案

畫面：拿望遠鏡的小狗雄赳赳地領導隊伍前進，觀察著方向，但卻沒有看見腳下的窨井。明眼的小狗都掉入窨井中，而盲眼的小狗卻可繞過窨井安全而行．

寓意：告誡人們勿眼睛朝上、好高騖遠，勿盲從；要腳踏實地，在摸索中前進。實戰演習：

一、請說明下面這幅漫畫的內容及其寓意。(不超過65個字)(5分)

【答案】內容：漫畫由奧運五環標志和薩馬蘭奇的頭像構成，五環成為薩馬蘭奇的眼鏡。

寓意：薩馬蘭奇和現代奧運已經融為一體或薩馬蘭奇透過奧運看世界。

二、看下面漫畫，給漫畫擬一個恰當的標題，并寫一段解說性文字．

答案示例

標題： 《依法了之》或《以罰了之》

這幅漫畫，形象地諷刺了某些治標不治本的處罰行為。畫面上，一個身著制服的執法人員提著一只從標有“制假售假”字樣的螃蟹身上折斷一只蟹鉗，得意洋洋地走了，而那只被處罰的螃蟹心存僥幸，心里想著“元氣未傷，咱照樣橫行”。提示人們：對違法亂紀者，必須嚴厲打擊，做到斬草除根。整個畫面圖案簡潔，形象生動。

三、觀察漫畫《等待》，用簡潔的文字說明漫畫內容，50字左右。解題指導：

此題難度不大，但學生易犯一個錯誤，就是在說明的同時穿插進自己的看法，對記者的做法大加評論。

參考答案：

有一個人掉到水里了，只露出一只手，急等著有人來救援。而岸上有一群記者，扛著攝像機，在等著拍攝救援的場面。

四、讀下面的漫畫《這并不是勝利》，完成下面的兩題。(1)簡要介紹漫畫內容。(2)結合漫畫的標題，用一句話談談你讀漫畫后的感受或啟示。答案示例

(1)：漫畫的主體部分，畫了一棵手掌形的樹。“手指”被砍去了三根，只剩下光禿禿的“食指”和“中指”成“V”形。畫面的左上角有“這不是勝利”的字樣。(2)：這不是表示勝利，而是對人類的控訴。這不是勝利，而是人類的毀滅。(能說出漫畫的含義，且能結合標題去說，意思相近即可。)

課堂小結：

答案表述

（１）描述畫面類

描述畫面，就是用描述性的語言介紹畫面的內容。描述時一定要仔細觀察畫面上的人或物的動作、表情、語言等，采用恰當的表達方式，按照一定的順序描述。畫面上有什么就描述什么，不要加入自己的看法，不宜進行想像虛構，只需把漫畫內容客觀地描述出來。

（２）概括畫面內容類：要做到語言簡明，要揭示畫面中人與人、人與物的、物與物的關系。

（３）概括寓意類 ：

表達要簡潔明了，像廣告詞那樣，瑯瑯上口；含義囊括所有畫面，不丟三落四；不就事論事，應從人的角度（道德、品質、環保等）進行思考。語言簡明，語言要講究，一般可選用“反映”“諷刺”“揭露”“批評”等詞語作為概括寓意的謂語中心詞。

（４）擬寫標題類

要緊扣畫面內容或寓意擬寫。一般可采用中心事件描述法、引用畫中人物語言法、比喻法等擬寫標題。

漫畫題解答三步曲

1、敘述畫面內容（如有標題，一定要寫出來）；

2、揭示漫畫主題；

3、指出諷刺意義。

第四篇：會議營銷開場白

會議營銷開場白

商務代表：您好，請問是××總嗎？

客戶：是的，你是哪位？

商務代表：我是中國電子商務協會的小×，我這邊有份會議邀請函發給您，請告訴我您的傳真號或電子郵箱。

客戶：是什么會議？

商務代表：是企業移動電子商務全國巡講

客戶：什么會議內容？

商務代表：是幫助企業如何利用新型的移動電子商務平臺，快速擴展銷售渠道的會議。我先把邀請函傳給您，您看看會議簡介，我們再聯系，請告訴我您的傳真號或電子郵箱。

客戶：你們怎么知道我的電話號碼的？

答：那么此次會議的成功舉辦也得到了市里各相關機構的大力支持，因為此次會議是邀請XX各行業中優秀的的企業，所以在行業協會的推薦名單中有您的企業，所以我們才與你們取得聯系的！

客戶：是否收費？

商務代表：我們邀請的嘉賓是免費的。

客戶：您是怎么知道我的電話號碼的？

商務代表：此次會議，得到了徐州市發改委的支持，他們推薦的名單中有您的企業。

客戶：我這小企業沒有必要參加

商務代表：XX總，大公司也是從小公司一步步發展起來的，而且參加這個會議，您還可以和其它企業進行一個好的溝通，我還是先把邀請函傳給你，你先看看會議簡介，我們再聯系。

客戶：我沒有時間參加

商務代表：XX總，我也知道您很忙，但我相信您抽出一兩個小時參加會議，對您公司的發展絕對是有很大幫助的，我還是先把邀請函傳給您，你先看看會議簡介，我們再聯系。

客戶：0516—××××××

商務代表：謝謝，我馬上傳，請您收到后把回執傳給我。

第五篇：會議營銷(招生篇)

項目合作處樊星

會 議 營 銷

會議營銷

------招生篇

會議營銷招生就是我們通過各種途徑收集學生的資料，經過分析、整理后建立一個數據庫，然后從中篩選出所要重點咨詢的學生群體，運用組織會議的形式、并結合各種不同的促銷手段，進行有針對性集中講座的一種招生營銷模式。會議營銷招生中要運用心理學、行為學、傳播學等理念，與咨詢者面對面的進行有針對性的宣傳性咨詢服務，以便達成群體入學效應的一種方式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯系、現場的組織及跟進服務等方面。會議營銷招生的幾個步驟

會議招生營銷.會議營銷招生有很多的衍生形式，但萬變不離其宗，一般的會議活動流程大致相同。有人把會議營銷招生活動分為會前、會中、會后三個步驟.第一步、廣泛搜集特定學生數據信息，建立數據庫。

通過各種渠道收集學生信息，這些信息包括：學生姓名、年齡、家庭住址、聯系電話、家庭收入、建立消費者檔案數據庫，并對這些數據進行分析整理，把學生進行合理分類，確定目標學生群。目標學生數據信息搜集的渠道：

A、熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。B、通過熟人轉介紹。C、陌生拜訪。D、通過各種活動搜集。

E、通過關系從校方、招生辦、教育局獲取。

第二步、安排好參加講座的負責人及工作內容，責任落實到人。

確定主講人，安排其制作準備講座課件等，有條件做好電子課件，用PPT或錄像演示最為直觀。

確定主詩人，要有很強的組織與現場協調發揮能力，善于調動氣氛。確定設備管理人員，對設備進行安裝調試等工作 確定錄像人員，對會議全程進行錄像，錄像是我們的歷史工作記錄資料，以備將來的工作參考或改進。

確定約訪人員，對有效信息進行篩選，預約目標客戶來參加會議。

確定咨詢師，會后要對意向較大的或存在的尖端性問題進行現場解答，同時還要負責會場的服務工作，引導和維持會場秩序。

確定迎賓人員：要求的原則是彬彬有禮、熱情大方、面帶微笑、并要防止可疑人員進入或競爭者搗亂等。

注：所有參與會議的工作人員服裝要統一，給聽講人員的感覺是“這是一個管理嚴格的規范化公司”，每個工作人員要佩帶胸卡或工作證，以便客戶遇到問題時直接找到相關負責人。一支高素質、嚴紀律、訓練有素、準備充分的會議營銷招生隊伍是戰無不勝、攻無不克的。

第三步、篩選資料和預約目標學生參加會議。

通過電話約訪或上門家訪以及其他方式對目標學生進行課程介紹和專業講解，讓其對我們的課程、我們的理念、我們的核心價值有逐漸深入的了解，并進而較高程度的認同我們的課程及服務，并愿意參加我們的會議活動。在會議臨近的時候要再次打電話確定參會名單，掌握具體的參會人數，更有利于我們合理的組織會議活動。

在預約時要說明：會議時間、會議地點、主講人資歷介紹、會議內容、能夠給參會者帶來的價值或優惠條件等。如：“您好寶寶媽媽，我是需要教育石家莊項目中心的XX，很高興能拜訪到您，這次給您打電話呢。是因為這周末我們這邊組織一次課程說明會活動，我想邀請您帶寶貝來參加。這次活動是一個體驗課，由來自臺灣的xx老師主講（將主講老師的資歷）。目前來講需要教育引進的素質教育課程在大陸來講實屬首次，如果您帶寶寶來參加的話，對他來講一定是一次很不錯的鍛煉的機會。，我希望您到時能來參加。

注：在邀請的過程中，有條件的情況下，盡量邀請雙親早到。無數招生說明會的經驗，雙親開車早到，報名的幾率是最高的。

第四步、會場布置與其它準備工作。

組織者提前策劃好的活動內容，定下會議日期，安排好會議地點，提前一天做好符合會議主題和內容的會場，布置要整潔、明亮、寬敞、舒適。此外還包括設備安裝與調試、標語的內容和張貼、條幅的懸掛、鮮花、氣球裝飾、桌椅的擺放、資料的散發、燈光音樂的配合、簽到區、咨詢區、學生區，家長區的設置等等，還要求提前安排工作人員的各自職責，提出應付突發事件的預備方案等。有必要的時候還要進行活動模擬，對準備工作是否到位做全面的核檢，以免會議中出現問題。

第五步、體驗課前的預熱與安排。

放歌曲，放專題短片或動畫片，做小游戲，營造輕松愉快的氣氛，以防先到者等待的煩燥，另外我們的工作人員可以與先到的客戶聊天輕松的話題，了解一下基本情況。安排專業老師與孩子互動，調節一下學員的情緒，以達到最好的聽課專心程度。

第六步、開場與維持秩序。

會議一定要準時開始，主持人鞠躬、致辭：用簡短熱情和富有煸動性的語言表達對參會人員的歡迎與致謝，強調一下會場紀律與有關注意事項，然后轉入本次會議的主題，介紹講座專家并引入講座。

如：尊敬的各位家長，各位來賓大家上午好，歡迎參加需要教育石家莊項目中心xx體驗課，到場的家長都帶著一份責任一份期許，這份責任感來源于對孩子教育的關注，這份期許來源于對孩子成長的希冀。今天，各位來到體驗課的現場。相信xx課程一定可以讓您看到不一樣的效果。讓我們一起期待孩子們的精彩表現。

為了保證孩子的聽課效果，請您再次確認一下您的手機是否已經處于靜音，震動或者關閉狀態。下面給您一些時間來坐調整（等半分鐘）好，感謝各位家長的配合。

今天我們也非常榮幸邀請到了，需要教育總部珍寶貝親子音樂首席教師與教學總監 鄧佩珍老師。鄧老師從教十八年以來，其課程在臺灣受到廣大家長的認可及好評。鄧老師此次石家莊之行，將與我們一起領略珍寶貝親子音樂的無窮魅力。好，接下來讓我們以熱烈的掌聲歡迎鄧老師的到來。

注：一般開場時間應該在3分鐘左右，時間短了大家情況沒調動起來，時間長了不引入主題，會讓聽會的學生產生焦急心理。開始的時候主持為了活躍會場氣氛可以適當的幽默一下。

第七步、體驗課開始

。。。（不同課程，不同的流程）

第八步、會議結束。A、會議結束后要安排一個答疑解難環節，由咨詢師和主講人分組一對一的解答。（或者安排簽單人員直接攻單）

B、安排一個現場報名環節，把意向大的客戶集中起來，進行報名登記，收取報名費。

C、把聽課人送離會議現場、告別要熱情，有禮貌。

第九步、跟蹤服務。

A、主講人電話回訪：主要針對有專業性疑難問題的客戶群進行回訪。B、咨詢員電話回訪：負責對普通參會客戶群的回訪工作。

C、市場招生主要負責人回訪：主要利用工作的熟練性與權威性，負責那些對課程有疑點的客戶進行家訪促成 第十步、會后總結。

總結在整個會議中的成功與不足，發現問題，及時改進。主要針對：設備使用是否正常；課件安排是否則符合聽課者興趣；會場上的秩序保持情況；主講人的情緒把控程度；會間各處環節的銜接是否緊密；主持人的煽動與調節能力；參會者的報名率計算；對學生存在的主要問題搜集整理；下期會議的招開日期、形式與改進措施等。

會議營銷招生看起來十分簡單，但具體操作起來很復雜，涉及的細節問題還會有很多“想不到”。會議營銷招生如何使用？如何管理？員工素質？環境預測？外聯關系？這些都是會議營銷招生必須解決的實際性問題，如果沒有準備好，就不要使用這樣的一種營銷招生模式，否則破壞性也比較大。

會議營銷招生的真正意義在于各方利益關系效能的最大化。是現代學校對應招生市場的一種有效途徑，會議營銷招生被譽為是新招生形勢下的“招生航母”。可以通過理解與實踐，也可以借鑒成功學校的會議營銷招生模式，分析其中的利弊，從而真正用好會議營銷招生。