第一篇：公司經營管理方案設計

班級：廣告與會展1011 姓名：孫園園 學號：100308621107

園藝廣告公司經營管理方案設計

前言：

園藝廣告有限公司成立于2011年12月25日，是一家綜合性廣告服務公司，致力于為客戶量身打造創意營銷策略和營銷執行實戰。公司業務涵蓋營銷戰略咨詢、公關活動策劃、廣告設計發布、視屏創意拍攝、影視節目制作等領域。在經營管理方面和OTS公司有很多相同之處，公司會不斷學習OTS公司經營管理方面的長處。同時，園藝廣告有限公司會在未來的發展中不斷進步的。

一、OTS公司銷售渠道分析

第一：OTS公司運用了普遍性渠道策略（根據OTS目前在10個國家和地區有直接投資，擁有50余萬名獨立營業代表，業務遍及30多個國家和地區。）好處：由于廣泛分銷，能方便消費者購買，及時滿足消費者需求。第二：OTS公司運用了專營性渠道策略（根據 OTS公司有專賣店銷售）好處：這種策略能使企業同經銷商之間形成密切的協作關系，相互為對方承擔義務，使經銷商更積極地推銷。第三：OTS公司運用了選擇性渠道策略（根據每個城市總有幾個大的商廈或超市，這些商廈和超市就成了消費者光顧最多的地方。占據了這個市場，一方面可以給OTS帶來不小的利潤，另一方面也能將OTS的品牌……）好處：這種策略能較好的利用較多的中間商經銷產品，占領較大的市場；同時又可以避免因產銷之間過分依賴，而導致一方失利、另一方也受牽連的情況發生；另外，還可以形成產銷之間的密切配合關系，增強應變能力。第四：OTS公司運用了互聯網銷售（根據2005年11月，OTS公司第一個網上產品專賣店開張……）好處：隨著信息技術的發展，網絡不再是傳統的廣播電視等媒體的單向性傳播，而是可以與媒體接受者進行實時的交互式溝通和聯系。網絡營銷的效益是使用網絡人數的平方，隨著入網用戶的指數倍增加，網絡效益也隨之以更大的指數倍增加。

從未來的發展角度看，OTS公司應主要拓展專營性渠道策略，因為像一些護膚品和化妝品要有自己的品牌和專柜，這些產品使用方法有些復雜有時需要承擔較多售后服務。同時，也要發展網絡營銷，網絡是個深不可測的巨大市場，可以在網上建立一個屬于自己品牌的專營店，這樣全世界的人都會看到這個品牌，也會去購買。網絡營銷的效益很高，對企業來說很有前景。

二、園藝廣告公司戰略環境分析

1.園藝公司外部環境分析

政治與法律環境分析

政治與法律環境因素是指一個國家或地區的政治制度、體質、方針政策和法律法規等方面的因素，這些因素會對企業經營活動加以規范和限制。園藝廣告公司的優勢：在政治方面，國家鼓勵大學生創業，還有創業基金，這樣更加促進了公司的發展，同時國家也會不斷地關注公司的成長，讓公司更有信心和毅力的發展下去。在法律方面，法律會保護合法的企業不受侵害，更有助于公司的成長。園藝廣告公司的劣勢：有時政治和法律會對公司的發展有約束。作為一個廣告公司，政治與法律因素的影響是不可控的，只有適應這些環境的需要，使自己的行為符合國家的方針政策，公司才能良好的發展。

經濟因素

經濟因素是指國民經濟發展的總概況，主要是指國際和國內經濟形式及發展趨勢，主要用國民生產總值及其增長速度來衡量一國或一地區宏觀經濟的總體狀況。園藝廣告公司的優勢：在宏觀經濟的繁榮發展時期，市場需求增加，公司的發展機會多。園藝廣告公司的劣勢：國家的利率與匯率水平、失業率、消費者可支配的收入水平及通貨膨脹等因素的變動都直接影響公司的發展。

社會文化環境因素

社會文化環境包括一個國家或地區的社會性質、人們共享的價值觀、文化傳統、生活方式、人口狀況、教育程度和風俗習慣等，這些因素對所有產品、服務、市場和消費習慣都會產生相當大的影響。園藝廣告公司的優勢：隨著消費者的地區分布范圍越廣，消費者的偏好也越多樣化，也就意味著會出現很多的市場機會，對廣告公司的發展起著重要的作用。園藝廣告公司的劣勢：人口的教育水平則影響著公司的人力資源狀況，同時也是對公司的一個挑戰。

技術因素

技術因素主要是指社會技術總水平及其變化趨勢，它的影響來源于新產品、新工藝和新材料。園藝廣告公司的優勢：對廣告公司而言，創意是最重要的，只有不斷地創新，公司才能不被淘汰，園藝公司打造的是獨具創新的理念來服務于消費者的，會不斷創新與改革。園藝廣告公司的劣勢：在戰略制定過程會遇到技術因素帶來的威脅。

（二）行業環境分析

對于一個特定的企業來說，它總存在于某個特定的行業環境之內，這個行業環境直接影響企業的生產經營活動。所謂行業，是由一些企業構成的群體，這些企業的產品有著眾多相同或類似的屬性，以至于為爭取同一消費群體而相互激烈競爭。

行業的基本經濟特征

第一：行業生命周期。行業的周期一般分為投入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。第二：行業規模結構分析。隨著社會的發展，人們對廣告的需求量越來越大。第三：行業技術狀況分析。園藝廣告公司會根據社會的進步而不斷前進的，也會根據消費者的需求而不斷的創新。

行業競爭分析

在行業內，企業與企業之間的力量對比構成了行業競爭環境。第一：當有新進入者的威脅時，作為廣告公司，只有在創意和材料上要有優勢，同時要保持自己的實力，不斷調整公司的政策。第二：當行業內現有企業間的競爭。公司會在價格和創新上占優勢。第三：供應商的討價還價能力。只有控制程度、供應品的可替代程度、生產的依賴程度、供應品的差異性和轉變成本、前向一體化等來影響供應商討價還價的能力。第四：購買方的議價能力。公司會采取優質的產品和服務對待消費者，讓消費者打消降價的念頭。第五：替代品的威脅。公司會生產物美價廉的產品，給消費者一個完美的服務。

2.企業內部環境分析

企業資源分析

企業資源是指被投入企業生產過程的生產要素，如資本、設備、員工技能、專利、財務狀況以及經理人的才能。企業資源既包括有形資源，也包括無形資源。園藝廣告公司的優勢:國家會資助基金，公司有先進的設備和人力資源。園藝廣告公司的劣勢：公司規模小。實戰經驗不足。

企業能力分析

企業能力是指整合企業資源，使價值不斷增加的技能。園藝廣告公司的優勢：雖然公司是剛建立的，但公司擁有先進的設備和人力資源，會不斷創新不斷進步的。園藝廣告公司的劣勢：實戰經驗不足，管理上有一些不足。

核心競爭力分析

核心能力是指企業獨有的，能為顧客帶來特殊效用，使企業在某一市場上長期具有競爭優勢的內在能力。園藝廣告公司的核心能力是在制作廣告上的創意，用創意和完美的服務來打造自己的公司。

三、園藝廣告公司經營管理方案

1.公司目標

通過對經營管理方案的正確實施，讓公司在為客戶做營銷策劃之前，先做好公司自身的營銷策劃，從而提升公司在業內的知名度。在技術服務方面，建立過硬的營銷策劃團隊。

市場方面，培養和挖掘優秀的市場開發團隊。體現并發揚公司優秀的企業文化！

2.經營內容

公司業務涵蓋營銷戰略咨詢、公關活動策劃、廣告設計發布、視屏創意拍攝、影視節目制作等領域。

3.團隊組建和管理

作為一個廣告公司，最重要的就是擁有屬于自己的團隊，擁有獨特的創意和先進的技術。通過對業務員的培養和訓練，不但會增強業務員的凝聚力、向心力，而且，通過培訓，激發了業務員的內在潛能，會達到很好的效益。

4.競爭對手分析

在蘇州一帶的廣告公司有很多家，要在這里立足就要擁有渾厚的實力，雖然廣告公司很多，但都停留在設計這一方面，我公司會打破傳統的規律，創造自己的品牌。

5.市場開拓

通過不斷宣傳自己的品牌，讓消費者認識我公司，同時，我們會用自己的實力來證明一切。我相信我公司會走向國際。

結論：

通過對OTS公司的分析，讓我對營銷方面知識有了進一步的了解，同時，也建立了屬于自己的廣告公司，通過對環境的分析，讓我了解到建立一個公司的復雜化。我會好好學習這方面的知識，把知識運用到實際中去。我相信園藝廣告公司會不斷的發展的。

第二篇：裝飾公司經營管理方案設計

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溫馨裝飾公司經營管理方案設計

前言

隨著知識經濟和經濟全球化的迅速發展，社會經濟發生了重大的變化，加強人力資源

管理已成為世界各國發展的共同戰略。人才的培養已從過去的封閉、單一型的教育轉向開放、復合型的教育。在企業的實際經營中，人力因素越來越成為組織實現其戰略目標的關鍵因素。人力資源的開發與利用，不僅關系到一個企業的成敗，而且會影響國家的綜合國力。不管是什么樣的組織，也不管組織的規模如何，組織中人的因素都起著關鍵的作用。因此，如何充分調動企業員工的積極性、主動性、創造性，發揮人力資源的潛能，已成為企業管理的中心任務，加強人力資源的管理工作是迫在眉睫的事。

人力資源管理是現代管理中的核心內容之一，它是一門關于人的藝術。在我國經濟迅速發展的今天，人力資源管理與開發的探索成為一個新的熱點，而且正在突破傳統的架構體系和研究范圍。有效地利用、管理和開發人力資源，在本質上有利于現代企業制度的健全和經營管理理念的創新，有利于企業依托人才優勢，加快技術進步，加強經濟合作，實現企業經營的集約化、多元化、集團化和國際化發展。

企業人力資源管理方案是企業經營者在經營過程中的一個重要組成部分，是企業生產經營的前提和保障，也是規范企業管理的一個重要方面。鑒于人力資源管理方案對企業人力資源管理和經營的重要性，經過專家學者和業內管理人士的反復探討和研究，創造性地對先進的人力資源管理經驗進行了分析總結，按照現代企業生存和發展的特點，精選國內外成功企業的人力資源管理方案典范，系統地對人力資源規劃方案、員工招聘錄用方案、人力資源管理常用合同、員工培訓方案、員工薪酬管理方案、員工考勤管理方案、員工激勵方案、人事考核評議方案、員工福利管理方案、企業人事調整方案等各方面進行綜合架構，將抽象的管理理論體現在科學具體的操作方案中，重點突出了方案設計、制度規范、表格范例構建了一套科學實用的人力資源管理方案范本體系。

OTS公司銷售渠道分析

銷售渠道建設在企業戰略制定中占有重要地位。它主要分為兩種：直接渠道和間接渠

道。OTS公司主要運用了直接渠道，即專柜銷售、專賣店銷售、上門推銷、網絡銷售等。

專柜銷售是典型的直接銷售渠道，據媒體報道，大賣場已經深入民眾生活核心，近幾

年發展十分迅猛，給傳統的零售渠道帶來巨大的沖擊。OTS美容專柜的服務對象是經常逛商場的女士，占據了這個市場，OTS的品牌可以很好的深入到消費者心中而且消費者在大

賣場的“一站式購物”方式引發了一場新的商業革命

專賣店銷售是化妝品獨具特色的營銷模式。它體現了品牌的實力和信任度，實力雄厚的國際品牌都會選擇這種銷售方式。OTS專賣店的特色是只要去消費，業務員會根據你的膚色等給你推薦適合的OTS產品，還可以免費咨詢美容知識。這種銷售方式消除了傳統企業與顧客之間的層層環節，直接由專賣店這個環節來替代，而且，既為銷售代表提供了良好的事業發展空間，又方便消費者購物，使得OTS公司取得長足的發展。

人員推銷的優勢是，可以與客戶保持直接接觸，可以根據各類客戶的欲望、需求、動機和行為，有針對性地采取必要的協調行動。同時也便于觀察客戶反應，及時調整推銷計劃和內容，顧客有什么意見或問題也可以及時回答和解決。而且，推銷人員除了擔任多項產品（服務）推銷工作外，還可以兼做信息咨詢服務，收集客戶情報、市場調研、開發網點，幫助顧客解決商業性事項等工作。OTS公司銷售員的門檻不高，所以可以找到很多合適的員工，可將不必要的經費和時間浪費降低到最低限度。

網絡銷售渠道是一種新興的營銷渠道，但實質上是歷史悠久的直復式銷售在互聯網時代出現的新形態，也是一種新的購物方式。這是個深不可測的巨大市場，OTS并沒有忽視。它還通過大量的網絡廣告、在線調查等來豐富在電子商務領域的實戰經驗。與傳統的渠道相比，網絡銷售具有很多優勢，它沒有分銷環節，大大降低了銷售成本。而且，OTS公司可了解并分析顧客的購買行為及需求，加強與顧客的溝通，以便從中選擇目標顧客并針對其需求不斷改進產品及開發新產品。另外，網絡銷售活動可以發生在任何地點，跨越了空間的局限性，消費者足不出戶，鼠標一點，即可進行對化妝品的比較與選購，滿足消費者購物方便性的需求，大大提高了消費者的購買效率。

從未來發展的角度來看，OTS公司應主要拓展網絡銷售和專柜銷售。因為在競爭激烈的市場銷售環境下，傳統的渠道存在許多不可克服的缺點，使得銷售政策不能有效的執行落實。而網絡銷售簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，使OTS公司有較大的利潤空間。但網絡化并非是簡單地減少銷售環節，而是對原有的供應鏈進行優化。借助互聯網，OTS公司可以把產品銷售、物流控制、客戶管理等有機結合起來，以求以最短的供應鏈，以最快的反應鏈，最低的成本來進行運作。而專柜銷售中，美輪美奐的商品陳列，精美的包裝，訓練有素的銷售人員，可以大大提升品牌的知名度，在消費者心中樹立完美無缺的品牌形象，滿足消費者追求完美的心理要求，商場的定位，決定了銷售空間大多為國際品牌占據的現狀。

溫馨裝飾公司戰略環境分析

溫馨裝飾公司根據企業的總體目標和總體目標，采用SWOT戰略組合分析對企業發展有重要影響的內部及外部環境因素，進而確定目標，進行評價。

內

部

條

件 優勢（S）劣勢（W）? 裝飾公司在人們生活中所占據的比例越? 公司大多數從業人員的整體素質不高 來越大。? 公司對職員的專業化培訓不夠重視，且? 當前我國建筑裝飾公司的年產值大致呈實施不到位，缺乏對項目經理以及高級上升狀態，行業逐步高升，從業人員也快設計人員等高級職員的引入和開發。

速增加。? 公司缺乏循環經濟的深入認識，沒有形

? 大眾對裝飾公司的高要求充實了裝飾公成一個實在的低碳經濟時代所具有的綠

司的競爭優勢，為公司的前景鋪平道路。色裝飾公司的理念，這不符合裝飾公司

? 在裝飾行業內處于領先地位 的可持續發展。

? 人才、資源以及技術等這些都是阻止公

司發展的瓶頸，均是有待解決的難題。

外

部

條

件 機會（O）威脅（T）? 對裝飾公司的數量以及質量上的要求日? 裝飾公司外部的惡性循環競爭。益提高 ? 裝飾公司的當前發展水平與市場競爭不? 裝飾公司的高速發展，促進了更多的人得相適應，過度地競爭使裝飾公司的贏利到了就業的機會，增加了新的消費領域。空間減少，增加了公司的經營風險和難

? 裝飾公司的發展可以得到國家政策上的度。

支持。? 裝飾市場的發展不夠規范，缺乏嚴格有

? 可以得到更多業內以及業外人員資金技序的監管。

術的投資，使裝飾公司的優勢得到極致的發揮。

注：WO戰略，建立一個合資企業。

SO戰略，收購一個裝飾行業內的公司，增加公司盈利。

WT戰略，提高工作人員的整體素質，將負債資本降低。

ST戰略，增加廣告費。

溫馨裝飾公司經營管理方案

溫馨裝飾公司經營管理方案由4大部分組成，包含了掛念更新，營銷教程，營銷方案，營銷模式，裝修模式，質量管理，員工培訓，公司管理，團隊激勵，廣告促銷等等；它能使家裝負責人迅速抓住營銷工作的重點，建立起有效的銷售策略。培訓公司員工，能激起員工的強烈共鳴，激發他們的工作熱情、學習熱情、產生自信和對公司的感恩與信心！公司的宗旨是“服務第一，精益求精”，對裝飾客戶實行“三包服務”即免費上門測量、免費參考樣板房、免費設計。首家推出包工包料服務，三年之內免費保修的后期服務理念。除此之外，公司還有它的個性化經營方式。

1、建立完善的規章制度

任何一個企業都要有自己的規章制度，對公司的組織、服務質量標準、人事管理、人員培訓和素質要求，設備設施，易耗品物質，營業目標等項目應以明文規定的形式進行確認，使人員做事有章可循，有法可依。

另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質量考評制度等都應以明文形式規定，制度的制度最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協調一致，使工作規范而公正的進行。

2、企業文化建設

所謂的企業文化也就是指企業在自身經營發展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。

3、組織建立和管理

作為一個企業，必須對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，為了確保營運工作的有序進行。我們更有必要對組織內各管理層次和業務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從以下兩方面下手：

（1）設計師八項全能訓練，可以讓業務員更加專業，成為專業的家裝顧問，還體現公司實力。

（2）業務員教程，分析了從客戶尋找、吸引客戶、客戶溝通、業務流程、組織團購、并單團購、小區業務操作等多個方面，可以讓業務員建立自己的客戶群；它即適合對業務進行培訓，也適合培新業務經理。

（3）充分利用網絡系統，提高客戶可視度。由于家裝行業的設計師水平良莠不齊，設計風格也有所不同，在網上演示能讓客戶直接通過演示中心的電腦查詢到設計師的有關信息，然后可以根據裝修的戶型、面積、結構等實際情況，并結合自己的職業、興趣愛好以及設計風格選擇出最佳的設計師來為自己服務。

4、設計師簽單培訓

包含四大部分（1）設計師八全能訓練，總從家裝材料、家裝工藝、空間裝修、家裝流程、家裝合同、家裝配套、家裝風水、家裝預算等多個方面入手進行培訓。

（2）從客戶分析、功能分析、家裝客戶需求、量房技巧、客戶溝通技巧、簽單技巧等6個方面進行系統論述。概括與不同客戶溝通的技巧性話術，告訴我們如何與客戶進行談價格，如何與客戶談施工，如何給客戶簽單暗示，如何把握住幾個簽單的關鍵點等很具體的談判策略；

（3）記住量房指標書，家裝客戶調查表，客戶分析表，性格測試表，設計師簽單跟進

系統，客戶洽談幻燈片，工期預排等等，可以大大提高設計師的工作效率，提高溝通效果。

（4）講解家裝公司如何使旺季的營業額最大化，像旺季人才的運用，旺季前的準備，旺季廣告的投放等等；使您全面把握旺季。

5、實施營運策略

針對業務團隊進行訓練，分析了團隊的組建及管理、員工薪酬設計、員工培訓和團隊發展等等，并討論如何以團隊為集體進行家裝業務操作，并講解了“成功八部”的理念！是對公司全體員工進行整合、勵志、訓練的最好的教材！

結論

溫馨裝飾設計工程有限公司集設計、施工、維護為一體，專業從事辦公室、酒店、別墅及廠房的裝飾工程的設計施工，以及辦公家具一體化工程服務，滿足了客戶對裝修的現場與產品最優化配套、組合、服務的需要，公司下設設計部、技術部、工程部、客服部、財務部等。公司始終貫徹“誠信為基礎，質量為重，以人為本”的經營方針，堅實的后備力量，一流的施工隊伍，完善的跟蹤服務，踏實的工作作風，合理的工程報價，使我們成為中國專業的工裝裝飾公司之一，并在國內享有良好的聲譽。

第三篇：關于公司經營管理（范文）

一、關于公司經營管理

公司的經營工作管理是公司經營管理工作的重中之重，經營管理工作的水平高低，是否能及時適應目前市場營銷的需求，是考驗我們每一個管理者的智慧和工作態度，為此公司設專職市場部經理全面掌控市場營銷及各門店的管理工作。

1、根據市場實際狀況制定、季度、月度各門店的經營目標。根據各門店區域市場實際情況進行目標分解、落實到各門店，并指導監控銷售執行情況，完成公司下達的月度、季度、營業額等營運指標，對營運目標負責。

2、不斷完善門店的運營工作：制定運營策劃相關管理機制，指導培訓門店相關管理制度及標準化作業流程。對店面的快速高效的運轉負責。

3、對門店的運營成本控制管理，制定相關的成本制度，監控機制，有效降低門店運營成本，同時不斷完善門店作業標準。降低用人成本，對部門運營成本的有效發揮和控制負責。

4、不斷完善門店考核激勵體系，對門店進行有效溝通，對改革執行情況進行監控，遵循公平、公正、真實的原則，進行評估獎懲，對考核激勵體系的有效運轉負責。

5、制定不斷完善門店培訓體系，制定、季度、月度相關培訓計劃，使門店的每一位員工在工作心態、服務質量、銷售技巧、管理水平、專業知識、團隊凝聚力等方面不斷地得到提高。

6、對門店進行服務質量管理，將公司的服務理念、服務標準、服務特色和服務技巧執行到門店每一位員工的言行中，到每個工作環節中，為每位顧客提供優質的服務。

7、對門店進行、季度、月度人力資源規劃，及時上報公司。積極參與招聘與實施，建立管理員工晉升機制，培育管理人員隊伍的梯隊建設，提高凝聚力，降低員工離職率，對核心員工的培育與發展，要及時與公司老總溝通，并對員工流動率的標準要求負責。

8、有責任協助公司領導對公司戰略規劃發展方向與經營目標的確立，戰略定位及戰略的實施與控制。

9、制定各部門促銷方案，執行相關促銷方案活動的落實與實施。提供商圈調查信息，統計門店相關市場調查結果，為公司營銷分析提供可靠的數據及材料。

10、嚴格執行商品管理流程制度，加強商品結構優化的有效管理。有責任與采購部一起不斷完善漏洞管理，促進銷售。

二、經營管理的核心任務

1、營業目標的完成2、確保公司及門店各項管理制度與作業流程按標準規定嚴格執行。落實到每一個細節，并適時改進確保公司標準化服務、標準化操作流程、標準化風格經營戰略的貫徹。

3、各門店考核激勵體系的有效執行及持續改進。

4、認真做好各門店營業員的傳幫帶培訓體系的建設及完善。

5、對門店商品結構優化管理的有效執行及持續改進。

6、對門店人力資源規劃確保人才到位與合理調配，協同公司副總對人才培養選拔和建立符合公司發展需要的經營隊伍。

第四篇：公司經營管理自查報告

內蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.內蒙古航天萬源復合材料有限公司

“履職盡責、失職問責、強化監督”經營管理自查報告

根據上級集團公司下發的《以“履職盡責、失職問責、強化監

督”為宗旨的經營管理責任落實自查工作的通知》的精神，我公司按照檢查內容及時開展自查工作，并于2015年8月4日成立了以總經理劉捷為組長、財務總監劉立軍為副組長，各部門經理為成員的自查小組，同時下發了《以“履職盡責、失職問責、強化監督”為宗旨的經營管理責任落實自查工作的通知》（復綜[2015]14號）文件給公司各部門，安排布置了此項工作，現將自查情況報告如下：

一、自查范圍及內容

（一）自查范圍：對董事會、監事會、經營層、內部控制、重大決策、財金管理、人事管理、采購管理、合同管理等進行自查。

（二）自查內容：

1、經營管理的職責分工和授權體系是否完善

2、經營管理的規章制度體系是否完善

3、經營管理責任體系是否得到有效執行和落實

4、經營管理責任落實是否得到有效的監督和問責

二、自查情況

（一）經營管理的職責分工和授權體系是否完善

內蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.1、董事會、監事會、經營層的任職條件和職責權限是否清晰明確，是否能確保決策、執行和監督互相分離，形成制衡。

公司自08年成立以來，堅持按照產權明晰、權責明確、管理科學的現代制度要求，積極推進公司法人治理結構的完善，制定了《公司章程》、《合資經營合同》、《董事會議事規則》、《總經辦議事規則》及《總經理、副總經理、財務總監等崗位職責》等相關規章制度，并遵照規章制度中的責任目標執行日常經營管理，確保公司在日常經營管理及各項決策中做到公平公正，有效的規避了獨政、獨權的管理模式。

2、總經理和其他部門設置是否合理，內部機構部門職責權限是否明確。

公司在成立初期領導班子到位后，構建了公司組織機構圖，明確了領導班子成員工作分工，其間根據董事會決議安排對公司領導班子有過幾次調整，公司均及時的作了相應分工調整，確保了各項工作的正常運行。

3、內部機構部門設置是否合理，職責權限是否明確，是否存在職能交叉、缺失或權責過于集中的問題，能否形成各司其職、各負其責、互相制約、互相協調的工作機制。

我公司在08年至2011年10月份其間共設立了6個職能部門，2011年公司根據實際運營情況，為了更好的開發風電市場，提升公司自身產品市場開發銷售能力，加強品牌宣傳等因素，經公司總經理辦公 2 內蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.會（11-HY-027）研究決定增設了商務部，由原來的6個部門增設為7個部門，分別是生產部、技術部、質量部、物流部、財務部、綜合部、商務部，同時根據各部門的工作性質經過多輪會上討論，最終重新詳細的調整了各部門的職能權限，并形成《公司各部門職能界定表》（復綜【2011】２7號），以文件形式下發至各部門，明確了各部門的工作職責，加強各部門工作責任落實，促使各部門更好的理解、溝通工作。

4、崗位職責及工作要求是否明確，不相容職責是否分離。

為了規范公司辦事程序，依照各部門各崗位的工作要求制定了崗位職責制度，使員工能夠清晰本職崗位及其它崗位員工的工作職責及具體分管工作內容，同時在財務部的崗位管理上，嚴格執行崗位5年調換及財務用章分別管理制度。

5、經營管理授權體系是否建立，“三重一大”事項的管理權限和審批程序是否清晰明確。

（1）公司設立了采購小組，并制定了《大宗物資采購管理》辦法，同時為貫徹落實《中國航天科技集團公司第一研究院“在三重一大”決策管理實施辦法》的要求，特制訂了公司級《“三重一大”決策目錄》及《”三重一大”決策管理實施細則》（復綜[2014]24號）文件下發至各部門，密切配合北京航天萬源（國際）集團公司對我公司重大事項決策、重要人事任免、重要項目安排、大額度資金使用事項的監督，規范領導決策 3 內蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.行為，嚴格決策程序，防范決策風險，實現決策民主化、科學化、規范化、增強監督的針對性和有效性。

（2）從下發文件至今我公司在重大事項決策中嚴格按照文件中要求執行，堅持做到重大事項集體決策、重點工作合力推進，有力地保障了企業決策的科學性和有效性。凡是對外經濟合同、物資采購、工程建設項目等實行重大事項會審制，并留有詳細記錄。

（二）經營管理規章制度體系是否完善。

1、是否制定規章制度管理辦法，并形式規章制度體系構架，對規章制度體系建設工作進行規范和指導。

在公司成立初期，制定了如崗位職責、考核、安全、薪酬、合同、固定資產、辦公用品管理、加班、考核、采購等各項規章制度（制度清單見附件1），經過2008年至2012年的生產經營管理等實質性工作的摸索，我公司在不斷的修訂完善工作中存在的缺失或不適用的各項管理制度，對《考勤管理辦法》、《加班管理辦法》及各項安全方面的規章制度在不違背國家相關法律法規的前提下做了更符合公司日常經營管理的修訂，并在職工大會上舉手表決通過，同時我公司財務部門按照會計準則和上級單位指示制定了各項規章制度（見附件2），并嚴格按照規章制度規范日常財務工作，但在此次自查過程中發現，并未制定規章制度管理辦法。

2、現有規章制度體系構架是否健全，能否覆蓋經營管理決策、執 4 內蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.行、監督問責全過程，重要和關鍵環節是否存在缺失。

2013年至2014年我公司補充完善了企業決策機制及各項管理制度，一是規范了企業決策運行機制“三重一大”決策目錄，二是修訂完善了公司《固定資產管理制度》、《基建管理制度》、《車輛使用管理辦法》、《一線班組考核管理辦法》、《印章使用管理制度》、《預算管理制度》、《成本管理制度》、《出差管理制度》等相關管理制度；三是健全完善了《差旅費報銷辦法》及《產品質量事故獎懲辦法》；四是建立健全了公司職工職業健康管理體系及13項職業健康管理制度；基本覆蓋了公司目前生產經營管理的需求性。

3、規章制度中是否包含經營管理責任落實與問責的內容和條款，是否存在重大缺少和漏洞。

2015年公司根據新修正的《國家安全生產法》及上級公司《中國航天科技集團公司安全生產管理辦法》、《中國航天科技集團第一研究院安全生產管理規定》的內容，重新修訂了本公司的《安全生產管理辦法》、《安全考核管理辦法》《安全生產職責》、《安全生產事故報告和調查處理辦法》、《安全生產應急處置救援預案》（通過當地安監局備案）、《安全管理責任人獎懲辦法》等相關管理制度，其中明確了對責任落實與問責內容的具體要求，同時公司每年1月初分級對全體員工簽訂《安全崗位告知書》、《安全協議》、《安全目標管理責任書》，同時對特殊崗位簽 5 內蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.訂《保密協議》，《崗位廉潔從業承諾書》等相關協議，分級落實責任職責。

4、是否建立科學有效的投資管理制度。

我公司在13年及14年的經營管理治理情況表中與上級單位溝通了解到，我公司不涉及此項。

三、經營管理責任體系是否得到有效執行和落實

1、經營管理職責分工和授權體系是否得到執行和落實，是否存在超越職責和權限違規決策的情況。

自公司成立以來，公司經營管理層嚴格按照上級公司要求和董事會決議以及公司《總經理辦公會議事規則》及相關規章制度執行，每年由公司董事長對公司總經理進行重大事項專項授權，在超出職責權限的情況下，根據實際情況報請公司董事會和上級公司批準后執行，嚴格按照公司章程及上級公司要求對公司的實際經營情況進行管控，沒有出現超越職責和權限違規決策的情況。

2、董事、監事、經營層是否符合任職要求，并能夠做到履職盡責。

公司董事、監事、經營層嚴格按照《公司章程》、《合資經營合同》、《董事會會議議事規則》等相關規章制度執行，歷任董事會、監事會、經營層均符合任職要求，并能夠做到履職盡責。

3、董事會、監事會、經營層的相關會議能否按照會議制度和議事規則的規定嚴格召開。是否形成會議記錄并由參會人員進行簽字。

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INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.董事會、經營層的相關會議嚴格按照會議制度和議事規則的規定來召開，并由專人形成會議記錄、紀要，經參會人員匯簽后存檔，可見公司董事會會議記錄文件及總經理辦公會會議文件。

4、經營管理規章制度是否得到執行和落實，是否開展規章制度執行效果檢查評估工作并形成分析報告，是否存在嚴重違反規章制度造成重大經營管理損失的情況。

公司根據實際工作情況不斷的完善各類經營管理規章制度，并及時下發給各部門進行宣貫實施，同時在日常工作中起到了有效的應用管理，促使各項管理工作穩定有序的進行當中，至今未出現過任何因嚴重違反規章制度而造成的重大經營管理損失情況發生，但在此次自查過程中發現我公司并未對已經下發的規章制度進行過效果檢查評估，也未形成任何分析報告。

5、是否能夠通過合法有效的形式履行出資人職責，維護出資人權益等。

我公司董事、監事、經管層嚴格按照《公司章程》、《合資經營合同》及《“三重一大”決策目錄》進行各項重大決策及管理工作，履行各項職責義務，堅決維護出資人各項權益。

（四）、是否按照國家和集團公司有關要求定期開展內外部審計工作，審計中發現問題是否得到及時整改，是否對造成重大損失。

是否按照國家和集團公司有關要求定期開展內外部審計工作，審計中發現問題是否得到及時整改，是否對造成重大損失的經營管理責任人進行問責 7 內蒙古航天萬源復合材料有限公司

INNER MONGOLIA CASC ENERGINE COMPOSITE CO., LTD.等。

集團公司每年委派大華會計事務所對我公司進行內部財務審計，香港德勤會計事務所進行外部財務審計，審計當年會計期間的所有財務報表和會計重大事項進行全面審計，并出示審計報告，在審查過程中我公司財務報表所有重大方面都嚴格按照企業會計準責的規定編制，審計中未發現問題。

綜合部 龐馨玉

二〇一五年八月五日

第五篇：公司經營管理考核辦法

公司經營管理考核辦法

公司經營管理考核辦法

為適應不斷深入發展的體制改革的需要，全面推廣企業經營理念，正確堅持企業經營方向，規范管理行為，落實管理制度，實現經營目標，取得預期的經營成果，特制定一冶建安公司考核管理辦法。考核依據：

1、公司下發的各項管理標準、工作標準、作業標準和各項規章制度。

2、公司程序文件。

3、公司及各機關、部室、項目（經理）部、經濟實體單位制定的各項經營管理方案措施。

4、公司辦公會、施工例會等經營管理會議的會議紀要提出的要求和決定。

5、各級單位經營承包合同及各崗位人員的上崗競聘書中的各項指標和承諾。

二、考核內容： 內容分為以下幾類

1、基本職能考核

根據公司機關和經濟實體各職能部室的職責分工、管理標準和《基本職能考核評分標準》，重點考核機關部室對項目（經理）部、經濟實體的管理、監督和服務職能是否落實到位，考核經濟實體后方管理部 門的管理職能落實情況。采取季度考核方式，執行單位由審計監察部擔任。

2、基礎工作考核

根據建安公司《項目施工管理辦法》匯編文件及其后印發的有關經營管理的相關文件精神，針對項目（經理）部和經濟實體進行項目法施工和經營管理過程，進行的基礎管理工作檢查考核。采取月考核方式。執行單位由公司機關各職能部門擔任。

3、經營管理業績考核

主要根據公司各項經營計劃指標，經營承包責任書、承包合同、崗位竟聘書等文件資料，對公司各部門、各經濟實體和各項目（經理）部的各項考核評價，包括指標完成情況考核、承諾實現情況考核、審計兌現考核等。考核期的安排：機關、經濟實體一般為季度考核和考核，項目（經理）部為考核和竣工考核。必要時穿插中間抽查考核。執行單位由審計監察部擔任。

三、考核標準：

1、基本職能考核評分標準，見附表一。

2、基礎工作考核處罰標準，見附表二。

3、經營管理業績考核評分標準，見附表三。

四、考核結果與員工收入掛鉤方法：

1、基礎工作考核采取違規罰款方式，將違規罰款額落實到相關責任人，在支付月工資時全額扣除，年薪制和責任工資制人員的扣款額，在進行兌現（或預兌現）時予以扣減。

2、基本職能考核和經營管理業績考核采用百分制計分方式，其中，1—3季度考核占總分的60%，4季度考核與考核同時進行，考核結果占總分的40%，考核總分與年薪工資和責任工資兌現掛鉤核算。

五、考核程序： 基礎工作考核程序：

①、機關各部室和經濟實體各職能部門，以《基礎工作考核處罰標準》為依據，每月對各經濟實體和項目（經理）部上月基礎工作情況進行考核，編制考核表，并將考核結果于10日前通過一冶建安信息平臺傳送到審計監察部，或以郵件形式發送到審計監察部郵箱中（郵箱地址: yyjasjs@cfmcc.com）。②、每月14日前，審計監察將考核結果匯總后起草考核情況通報，由辦公室于當月16日前發文公布。③、財務部于每月20日前，按考核情況《通報》的扣款明細，向各被扣款單位下發通知單，各單位、部門在接到考核扣罰通知后，及時將罰款額落實到責任人，通知本單位財務人員在次月發放工資時予以扣發。責任工資制人員的扣款額，在審計兌現（含預兌現）時予以扣除。無責任人的，由所在單位負責人承擔扣款額，未及時扣款的，由財務人員承擔扣款額。

2、基本職能考核程序

①、每季度第一個月，在公司領導的主持下，審計監察部根據《基本職能考核評分標準》，對各機關部室及經濟實體管理職能部門上季度工作情況進行考核。②、審計監察部由公司經理層的辦公會進行考核。

③考核情況經公司行政例會討論確定后，由辦公室通過會議紀要形式予以公布。

④、人力資源部依據會議紀要公布的考核結果，在進行年薪、責任工資兌現（預兌現）時，與相關人員的收入掛鉤核算。

3、經營管理業績考核程序

①、每年7月份和次年三月份，定期對機關部室、經濟實體進行經營管理業績考核。對項目（經理）部的經營業績管理考核與審計監察同步進行。

②、在公司領導主持下，由審計監察部根據經營管理業績考核評分標準，對各部門、各單位進行百分制考核。審計監察部由公司經理層辦公會考核評分。

③、考核項目及結果以考核表書面形式反映，考核表經考核人和被考核人雙方簽字生效，如一方對考核結果持異議拒絕簽字時，需載名拒絕理由，由公司主管領導予以裁定，否則視同考核結果有效。④、每年12月份，由審計監察部組織經濟實體和項目（經理）部對公司機關職能部室的管理、監督及服務質量進行考核評價，考評結果與機關部室年薪工資掛鉤核算。

⑤、考核結束后，由審計監察部匯總考核結果，向公司主管領導匯報，經審核同意后，將資料存檔，作為各項分配兌現的依據。

六、本辦法解釋權在審計監察部。

七、本辦法于2003年元月1日起執行。附表一：

基本職能考核評分標準 考核內容 考核標準 考核依據 共有部分 0—1 按《基礎工作考核處罰標準》對各覆蓋項目部和實體單位（以下簡稱：單位）按事實進行考核； 發現漏考事項或漏考單位，每出現一次扣3分；

1、《基礎工作考核處罰標準》；

2、資料記錄 0—2 每月召開二次部門例會；

每缺少一次扣5分；沒有具體內容扣3分； 查主管記錄及科員日記； 0—3 下達整改意見書；

考核后對存在的問題要下達整改意見書，不下達一次扣3分；整改意見不具體扣2分； 部門資料及相關單位資料印證； 0—4 每月對武漢市的項目或實體單位進行現場指導2次；

對實際存在的問題不了解或了解不留管理痕跡的每少一個扣5分； 記錄、單位反映的信息和辦公會紀要、管理痕跡； 0—5 出勤率100%(含經批準的病事假)，按時參加有關的會議；

每低于1%扣3分；弄虛作假一人次扣10分；開會無故遲到扣5分；主管無故不參加會議扣10分； 辦公室、人力資源部資料；實體考勤記工單。0—6 政令暢通，完成公司領導交辦的其它工作；認真落實有關部門下達的整改令；

領導交辦事項每未完成一項扣5分;不執行整改令扣20分；整改措施不力或整改方案不落實扣10分 會議紀要、領導書面批示；整改令；落實資料； 0—7 公司出現進度、質量、安全、違法案件等違規事件主管部門負連代責任； 按事件影響的性質，部門負連代責任扣主管部門10分； 單位反映的信息及有關通報、媒體披露； 0—8 同一違規事實在同一單位連續三次發生且有關人員未受到處理的； 發生第三次違規按標準加一倍扣分； 月度考核資料及相關資料； 0—9 準確匯總上報資料；

資料匯總不符合上報要求及明知虛報不查實或基礎資料丟失的每一項扣5分； 上級部門揭露、主管領導發現； 考核查實。0—10 部門提供真實的考核資料； 凡弄虛作假、知情瞞報的扣20分； 相關資料、反映的信息； 0—11 部室對單位的考核情況于次月10日前以網絡或郵件報公司； 未按時輸入扣5分；每延遲一天加扣1分； 審計監察部收件記錄。0—12 嚴格按企管字[2003]22號文件執行； 每項未按規定執行的扣3分； 企劃部意見 0—13 按成本要素掌握公司成本情況，超支時要有針對性措施；

情況不清按單位計每個扣10分；對超支項目沒有針對性的措施按項目計每個扣5分； 財務報表、分析意見書、整改書、季度成本分析報告、經營部意見 0—14 各部門要按一冶信息平臺要求的信息流按時上傳。每缺一項扣3分； 企劃部意見 0—15 控制季管理費開支。累計超支10%扣5分。財務部意見 工程項目管理部 1—1 每月召開工程例會二次，要有記錄，并形成會議紀要；

每少開一次扣5分；無記錄扣3分；會議決定事項不落實扣10分；缺會議紀要每份扣3分； 單位反映的信息 1—2 按合同履約要求，每月對在建項目完成實物量情況進行分析，采取措施；

建立在建工程項目臺帳，未建扣8分；完成實物量每一個項目不符合形象進度扣2分；工期拖延無處理措施每一個項目扣5分；措施脫離實際扣3分；業主投訴一次無處理措施扣20分； 相關資料、臺帳并與財務經營相對應 1—3 工程開工一個月內應收集或指導編制項目質量計劃、特殊工序、關鍵工序的施工方案及作業設計，并登記備案；

未收到或未登記一份各扣5分；項目質量計劃不合要求扣5分； 文本、臺帳 1—4 建立使用計量設備異動總臺帳，做到帳物相符，分布記錄準確；

未建總臺帳扣8分，帳物一筆不相符扣3分，分布一筆不準確扣3分；一臺計量設備未檢扣3分； 臺帳、基層狀況對印； 1—5 及時提出項目部成立和解散的建議； 不及時解散扣10分； 中標報告、竣工資料等資料 1—6 單位工程竣工前審核工程資料（A、B、C卷）；

不及時審核，每一單位工程次扣10分；審核后上報資料每缺一項扣5分； 資料、辦公室意見 1—7 編制工程回訪計劃及安排工程保修事宜，并組織實施。不編制（或不安排）扣8分；不實施扣10分。資料、業主反映情況 1—8 工程開工一個月內按合同要求收集項目創優規劃并對項目進行有針對性的指導； 未收到每一份扣5分；創優計劃沒有針對性扣10分； 文本 1—9 每月對基層上報的安全資料匯總后進行分析，對存在的問題采取措施； 匯總資料分析不認真扣10分；措施不具體扣8分； 資料、主管領導核實意見 1—10 工程開工一個月內要收集項目的分部、分項劃分表并建立臺帳； 收集不全每缺一個項目扣5分，未登記臺帳扣8分； 劃分表、臺帳 1—11 收集工程質量信息并進行分析，需要采取糾正、預防措施的要制定并下發到相關單位實施、對實施結果進行驗證；

未建信息臺帳扣8分，未制定措施的扣5分，對實施結果未進行驗證扣10分；發生業主通報的質量事故扣10分； 臺帳、資料 1—12 收集各項目部藍圖、變更、索賠簽證的工程實物量數據和實際消耗數據并登記臺帳、比較分析、采取措施。

每缺一項目部的臺帳扣5分；每缺一分析資料和措施扣5分；措施不落實，每項扣10分。資料 1—13 搞好技術標準和計量器具的管理

有不合格技術標準或計量器具進入施工領域，扣10分。資料 1—14 及時掌握項目部的組建、開工、停建、竣工等信息。信息誤差或不及時，每次扣5分。信息資料 1—15 掌握公司總的材料消耗；自管工程材料采購利潤6%； 低于6%每低一個百分點扣5分 財務報表、審計意見 1—16 項目材料成本；

每一個工程項目超支扣5分； 財務報表、審計意見 1—17 材料招標采購；

具備條件的工程，主要材料不招標采購，每筆扣5分； 臺帳、資料 經營部 2—1 每月召開月計劃會一次，編制公司施工生產計劃； 未召開扣10分；季度計劃完成率達不到80%扣10分； 資料、業主反饋的信息 2—2 對每月所報的產值偏差進行書面分析；

無分析扣10分；未對產值偏差達20%及以上的項目制定具體措施，每一項目扣5分； 項目部和經濟實體反饋的信息 2—3 按類別建立各類合同臺帳，掌握各類合同的執行情況；

未建臺帳扣8分；內外合同每缺一份扣10分；合同缺陷未提出書面糾正意見的每項扣10分； 臺帳、合同 2—4 建立項目部工程進度款審批值臺帳，準確掌握公司工程款的審批情況 未建臺帳扣8分；自管項目未附甲方批單復印件每一單位扣3分； 臺帳、批復附件 2—5 建立分包工程進度款撥付與預結算臺帳并準確復審

未建臺帳扣8分，未準確復審每一項扣10分；撥付比例超過業主撥付進度款比例，發生一起扣3分 臺帳、審批單 2—6 中標后的15天內召集合同交底會并做好記錄，及時向項目部提供交底資料及合同； 未做記錄扣10分；記錄不詳扣5分；不組織合同交底，每一單位工程扣10分； 記錄 2—7 建立各項目部藍圖、變更、索賠簽證的工程實物量臺帳 每缺一個工程項目的臺帳扣5分，臺帳數據不準確每項扣2分。資料 2—7 及時辦理工程結算；

若業主反映配合不積極扣20分；結算結果超出實際成本+企業效益+計劃成本降低額+稅金之和，每超1%獎5分； 資料、信息 2—8 建立竣工工程經濟數據分析臺帳；

漏登一個竣工工程扣5分，經濟分析數據不準確，每處扣2分。資料 2—9 及時下達計劃成本。

開工三個月內未下達扣10分（因特殊原因要有書面報告）；不準確扣5分。資料、單位意見 2—10 核實項目部上報的計劃成本是否按批單核算 發現核算有誤，未及時糾正的，每一項目部扣2分 批單，資料 財資部 3—1 每季對公司成本情況進行分析，并形成報告，在網上公布單位成本表；

每缺一個項目扣8分；發現違規事實不報告扣5分；不處理扣15分；在10日前不在網上公布扣10分； 會計報告、領導意見、審計意見 3—2 指導、監督基層單位的會計核算工作；

每一個單位的報表上報不及時扣5分；每一單位違規核算，不及時糾正扣10分； 審計意見、辦公會紀要 3—3 自管工程按規定回調工程款； 回調額達不到70%，每低1%扣5分； 臺帳、審計意見 3—4 按財務制度對費用支出把關； 支出手續不完備一起扣10分； 監事會、審計意見 3—5 財務資料齊全；

資料、憑證缺一項扣2分； 監事會、審計意見 3—6 控制公司管理費支出。每一項累計超支時扣5分；