第一篇：業務總節

業務總節

在業務方面的問題：在面對客戶的時候，有些恐懼感，緊張說不好話，也是一些是我的印象問題，一些客戶說我給他們的感覺年齡小，像騙子，我給他們說我們公司不是開一 二個月，而是開了四 五年了，不相信可以來我們公司參觀一下，看一下我們的公司，大不大，所以，對于這個問題，只有從我的語言方面給他們一個相信的理由，要客戶相信我周夢林在嘉興是做LED的。

子方面，我只有靠時間的磨練和自己的信心方面提升，我 盡量給客戶一個很好的印象，要他們相信我周夢林相信我們宏民光電的。

客戶方面：我去過一些客戶的公司，都是一些不大的公司，有廣告公司，照明公司，裝飾公司。我感覺他們的公司還可以，他們有的公司做的還可以象

精誠廣告公司

偉亮吸塑標識有限公司

帝銘標牌公司

大鵬廣告公司

平方標識公司

他們都是值得好好追求的公司

其他公司對我的看法，我說我們的產品食人魚白光1.1元，紅光0.9元保質期兩年，有的還不信這么便宜，我給他們說，我給你們留幾個樣品，你先看了，覺得好你就買，再打電話給我，今天打電話給我，明天就收到。我們是貨到付款

第二篇：實習總節

實習報告

實習目的:

通過一年多的實習工作，了解列車員崗位技能和崗位職責為將來的列車乘務工作積累經驗，打下堅實的基礎。通過了解列車員的的工作模式，進一步加深對理論知識的理解和運用，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用和規范。時間：2013年7月——2014年6月

地點：西安客運段，廣深車隊。

作為一名見習列車乘務員，我所擔當的是西安客運段擔當的西安至廣州的K84次列車，途經洛陽、武昌、長沙、韶關東等幾個大站。車上條件有限，但經過車上班組的努力工作以及多方努力，為我們這下見習生很多照顧。使我很快適應了列車乘務員這個崗位的工作節奏。由于我時刻將“服務旅客，創先爭優”這句口號銘記于心，并且將“旅客服務為宗旨，待旅客如親人”這份承諾銘記心頭。順利完成了一次次的旅途。并且得到了廣大旅客的一致好評.在每次出乘，將我們這列車上的所有旅客都平安順利的送至目的地，就是我最開心的時候，也是最有成就感的時候，因為我又一次出色的完成了我的本職工作。在工作中，我都希望帶給旅客舒適的乘車環境，并且在努力中去實現自己的承諾。在剛開始實習的時候，由于自身對列車員工作的生疏，在工作上還是出現了很多的紕漏，這時我的師傅給予了我很大的幫助。

在努力工作之余，將車廂衛生保持干凈、整潔又成為了我工作的另一個目標。由于我工作的車廂是硬臥車，旅客們一般在上車之后的一段時間內都會進餐，我就會在每位旅客用餐之前為他們打上開水，用餐完畢后收拾過道以及旅客們用餐時使用的餐桌，每次收拾的時候旅客們都會主動的配合我打掃衛生，每每在這個時刻，我的心里又會感到一陣暖意。作為一名列車員，自己的工作得到旅客們的肯定和認可，我就覺得自己的工作是有價值的。我非常愛我的崗位，為旅客服務就像對待自己的親人一樣，旅客們也就會非常配合我的工作，這就促成了一個良性發展的環境，是構成和諧社會的一小部分，只要我們都為和諧社會、和諧鐵路貢獻出一份力量，那么我們的工作也會更好的開展。通過實習讓我學到了很多以前不知道的知識，在每次要進站時，要提前二十分鐘叫醒睡著的旅客，告訴他們列車的到站時間以及換乘的車次，為旅客提供優質服務。

通過在西安客運段廣深車隊為期一年的見習，我基本掌握了作為一名列車員的崗位技能和崗位職責。這為我以后的列車乘務員工作大下了堅實的基礎。

最后，我很感謝這次實習工作給我帶來的深遠意義，通過與形形色色的旅客交流，讓我更加清醒的認識自己，認識這個社會。我認為應該從現在開始，從小事做起，規劃好自己的職業生涯修正思想，為偉大的鐵路事業獻出自己的一份力量！

第三篇：2012英語節總方案

外國語學院第十屆英語節活動總方案

為豐富我院學生活動，突出外國語學院學子風采以及學術特色，展示學生的英語水平及表演才能，激發同學們的學習熱情，提升同學們的自信心和班級的團體凝聚力，以及豐富學生的人文素養。外國語學院特舉辦為期一個月的傳統英語節大型活動。活動時間：2010年5月份 活動地點：東區禮堂及多媒體教室 活動目的：融匯中西文化 展現學子風采

豐富課余生活 錘煉個人能力 英語節十周年慶

主辦單位：內江師范學院外國語學院 承辦單位：外國語學院團總支學生會 活動內容: 第一場：英語節宣傳動員暨啟動儀式（5月6日 五教南101）第二場：英語節開幕式暨英語風采大賽（5月13日 東區禮堂）第三場：英語節十周年慶之英語話劇大賽（5月20日 五教南101）第四場：英語節之“學習雷鋒”英語主題手抄報及英語書法比賽（5月22日晚在五教南101進行現場評獎，并以展板形式將優秀書法和手抄報作品展出，宣傳介紹英語節）

第五場：Wonderful Night of English Festival（5月27日 東區禮堂）

前期工作： 1實踐部

5月7日之前拿到所有門票、幕布、資金。并與贊助方溝通，將對方要求及時匯報，以便安排主持人串詞、dv制作時間及互動環節。5月8日前拿到所有橫幅和噴繪海報。并交給宣傳部。同時收集各部門所需獎品、物資清單。

5月8日之前采購好所有所需的獎品、物資并開好發票，列出清單。

2宣傳部

5月8日懸掛好橫幅，做好宣傳工作。5月9日早上張貼第一場的海報。

5月10日早上布置東區禮堂（掛橫幅 幕布）

3紀檢部

5月6日前拿出四場的座位安排表（可以相似）聯系各部門部長，定期抽查選手的準備情況

4組織部

5月6日前申請好東區禮堂兩次和多媒體教室五教南101三次，并聯系好東區禮堂管理東區音響的人員

5學習部

5月6日前收集每個比賽的評分細則、嘉賓及評委名單等，并邀請評委和嘉賓。

5月7日之前確定嘉賓、評委名單。并保管好嘉賓牌，比賽當日帶 嘉賓牌及評分表、細則、筆。賽后收回。（如沒有某個嘉賓的牌子，提前去打印）

Ps：如有緊急情況，其他部門協助工作。

6秘書處

5月9日通知外國語學院各班座位安排。

活動安排: 各項賽事的安排由各部門具體負責

第二場：英語節風采大賽（文娛部、心理部）

第三場：英語節十周年慶之英語話劇大賽（紀檢部、生活部）第四場：英語節之“學習雷鋒”英語主題書法、手抄報大賽（組織部、宣傳部）（持續整個5月份）

第五場：Wonderful Night of English Festival（文娛部、俱樂部、秘書處）

后期工作：

1生活部 收集所有剩余物資 2宣傳部 收好幕布 橫幅 3紀檢部點名 4其余各部門清掃場地

贊助方案： 在幕布，橫幅，門票，海報等宣傳資料上標明贊助商名稱 2 在門票后標注從學校到贊助商家的路線圖等宣傳資料。每一場活動開始前主持人都會強調本次活動是由貴方贊助，以增加宣傳效應。頒獎典禮上貴方可派代表上臺致辭，借此增強宣傳效果。5 在互動環節中針對貴方的相關信息進行有獎問答； 如果貴方愿意可在我校設點進行義賣等活動，我方負責申請場地及人員安排，但學校所收取的場地費用貴方得自行承擔； 貴方若有其它宣傳意向，可與我方協商，經校方同意后可施行。

贊助項目

一、物資贊助：(共計1950元)幕布一張 15m x 6.5m（800元）橫幅條 10m x 1.5m（400元）

橫幅1（在英語節前期就開始懸掛，用以宣傳整個為期一個月的英語節）

橫幅2（東區禮堂，第一場的英語節風采大賽）橫幅3（用以宣傳第二場的英語節知識競賽）

橫幅4（東區禮堂，Wonderful Night of English Festival）門票1000張（500元）

噴繪海報12張（風采大賽、話劇大賽、書法手抄報大賽、Wonderful Night of English Festival每一場的海報分別張貼于師院的3個張貼欄處，用以向全院師生宣傳英語節以及貴方的產品及服務）（250元）

二、現金贊助（共計2150元）經費預算：

獎品預算：

風采大賽：冠軍 ipod一部(約300元)亞軍 低音炮音響一組(約130元)季軍 U盤(4G)一個(約80元)優秀獎5名 獎狀(約20元)8名獲獎者的證書(約20元)手抄報及書法大賽：一等獎1名

二等獎2名

三等獎3名

優秀獎5名

（獎品預算300元，獎品待定）話劇競賽：一等獎1組 二等獎2組

三等獎3組

優秀獎若干組

(獎品預算400元，證書)其它預算：

現場布置（氣球，彩紙，鮮花等）、小蜜蜂、電池、嘉賓評委用水、互動環節的相關獎品······（四場總計500元）周轉資金:400元

方案一：貴方一次性贊助我方現金4100元，所有所需物品由我方購置。

方案二：貴方贊助我方以上物資及現金2150元。贊助宗旨:精誠合作、共促發展、互惠互利、實現雙贏 贊助的相關事宜: 1 若選擇方案二，贊助商須在英語節之前將幕布、橫幅、門票、海報及現金給與我方，并簽下合同。幕布、橫幅、門票、海報等宣傳資料的具體內容經雙方商量后確定。

第四篇：職業中介2011總節

廣州成功路人力資源咨詢服務有限公司

2011工作總結

廣州成功路人力資源咨詢服務有限公司在廣州市和蘿崗區勞動和社會保障局的正確領導下，堅持“人才是第一資源”的工作宗旨，加強“人才服務社會”的工作理念，遵紀守法，積極開拓業務，迎難而上，履行職能，開展職業介紹和提供職業信息服務。

一、2011年主要工作情況

(一)規范工作制度和辦事程序，加強人力資源工作效能建設

根據廣州市和蘿崗區勞動和社會保障局的統一要求和規定, 我公司堅持與時俱進，提高服務意識，為求職者提供求職信息，增加就業機會。

同時結合了自己公司現狀，對公司的工作制度和辦事流程進行了梳理，規范工作制度和辦事程序。

(二)加強服務社會的工作理念，搭建求職者和企業的橋梁

積極主動與用工企業溝通，了解用工單位的用工需求，了解各種崗位對人才的要求，更好的為求職者和用工單位服務，發揮自我橋梁的作用。

（三）工作情況

在2011年這一年內，我公司為高校畢業生提大量的招聘信息，成功介紹了50人到企業工作，同時也為一些大學生提供了就業前的職業信息服務工作。

二、2011年工作中存在的不足

1、沒有很好地與用工單位建立長期合作關系，業務量少。

2、有些業務雖然已經開展，但缺少相關經驗，做的還不夠好。

3、公司宣傳力度太小。

三、2012年工作計劃

1、新的一年我們打算加大人力資源服務工作的宣傳力度，讓更多求職者和用工單位了解我們公司，增加業務量。

2、遵紀守法，認真按上級部門的要求辦事。做好職業介紹和職業信息服務工作，盡量做到人崗匹配，試用工單位和求職者滿意。

3、爭取能在今年的工作里使職業介紹的成功率和人數都大幅提高。

第五篇：火鍋節總方案

新世紀購物廣場第一屆火鍋美食節促銷方案

吃火鍋，人之最愛。親戚相聚，朋友小酌，圍著火鍋邊吃邊聊，無拘無束，濃香熱氣與和睦的氣氛交融，其樂無窮！

一、[活動時間]：2007年11月16日—22日（共計7天）

二、[活動主題]：新世紀購物廣場第一屆火鍋美食節

活動一：火辣辣的新世紀火辣辣的您，火辣辣的火鍋火辣辣的吃！

新世紀購物廣場第一屆火鍋節火爆開幕了！匯聚全國各地火鍋底料，火鍋調料、清湯味、麻辣味、酸辣味等，并推出食品類、菜品類、肉品類等火鍋系列，想怎么吃就怎么吃！

活動期間，超市購物單票滿30元以上，送火鍋湯料一份。

活動期間，超市推出特價、低價商品讓利回報顧客。并推出火鍋底料，火鍋湯料、羊肉片、火腿等超低價火爆熱賣！

活動二：火鍋滾滾燙蔬果也瘋狂

火辣辣的湯，火辣辣的菜，火辣辣的火鍋人人愛！

草原紅太陽火鍋湯料：原價6.50元/斤，現價5.50元/斤；旺順火鍋調料特價

3.50元/包；純鮮地瓜粉條、火鍋粉條特價3.30元/斤；400g大福榮盛羊肉片14.50元/包（贈調料1包），800g大福榮盛羊肉片22元/包（贈調料1包）推出金利圓、雙匯等系列火腿、烤腸超低價搶購熱賣！

推出水果、蔬菜每天不定時全場8折搶購，每天4個單品超低價搶購熱賣！

新世紀第二屆“奶粉節”促銷方案

一.活動主題：新世紀購物廣場第二屆奶粉節

二.活動時間：2007年11月16日—11月22日

三.活動內容：奶粉總動員寶寶最快樂

新世紀購物廣場第二屆奶粉節火爆開幕了，為回報消費者的支持與回顧，特邀圣元奶粉、施恩奶粉、伊利奶粉、味全奶粉、飛鶴奶粉、雅士利奶粉、三鹿奶粉、貝因美奶粉、古城奶粉、雀巢奶粉等廠商聯合促銷，優惠力度空前，心動不如行動！活動期間，贈品多多！折扣多多！僅限七天。

活動期間，超市購奶粉單票滿100元送禮品券一張。其他贈品正常贈送（明示商品除外）部分奶粉超低價火爆熱賣！

廣告宣傳：

1.2.3.4.5.6.彩色傳單16開13000張（雙面）電視臺廣告 氣象局廣告 賣場寫真活動看板裝飾 火鍋節氛圍裝飾 跨路拱型門

企劃部2007年11月11日