第一篇：《入黨必讀手冊》學習心得

《入黨必讀手冊》學習心得

這段時間，我對《入黨必讀手冊》進行了全面、認真的學習，通過學習，對黨員的權利和義務有了更深刻的理解，對入黨的意義有了更深刻的認識。黨章篇幅不長，但每段內容，每個觀點都是以科學的理論為基礎，內涵豐富，寓意深刻。下面，我談談自己學習《入黨必讀手冊》的一些心得體會。

通過對黨章的學習，結合對黨的路線、方針、政策的學習、領會，更加深刻地認識到了中國共產黨是中國工人階級的政黨，是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，它由工人階級的先進分子組成。中國工人階級是中國最先進和最進步的階級，因而成為中國革命的領導力量和社會主義的領導核心。中國共產黨集中體現了中國工人階級的階級性質，集合了中國工人階級和各族人民的優秀分子，是中國工人階級中有共產主義覺悟的先鋒戰士，率領我國人民為民族解放和人民幸福進行不屈不撓的英勇戰斗。

《中國共產黨章程》在開始就規定了黨的性質：“中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益”。這一新的闡述與以前的內容并不是根本原則的不同，而是中國共產黨一貫堅持、始終如一的黨的性質規定的邏輯發展。這一新的闡述切合我們黨的歷史發展和現實狀況，符合時代要求，有利于最廣泛地調動廣大黨員的積極性、主動性和創造性，團結和帶領廣大人民群眾共同建設中國特色社會主義。很多人認為黨章只是紙上談兵，沒有實際意義，但黨的實際生活證明，黨章不是“紙上的手段”，不是無足輕重的東西，而是很大程度上關系著黨的前進與后退、壯大與縮小、勝利與挫折。在黨執掌政權之后，它還關系著整個國家政治制度與法律制度的創立、實施及其不斷自我完善。任何一部經過黨的全國代表大會確認并對黨內生活產生效力的黨章，都將對構筑黨的組織，實施黨的政治主張，維持黨內生活、工作秩序，并對整個國家社會生活產生重大影響。

作為一名才還在學校學習的預備黨員，經過幾次學習黨章，我，我認識到中國共產黨領導建設中國特色社會主義事業的先鋒主力作用，作為中國新一代青年教師，當前要努力地做好教學工作，同時要不斷地學習，提高自身素質，學習黨的政策、學習共產黨員的先鋒模范作用。努力提升自身的教育技術水平和思想道德素質，與時俱進，在工作中認真理解和執行黨的現行路線、方針和政策，不斷適應新形勢、新情況、新工作。始終堅信黨的宗旨和信念，以黨員的要求鞭策自己，牢固樹立全心全意為人民服務的崇高思想，為建設繁榮、富強的社會主義中國作出自己應盡的貢獻。

以上是我學習《入黨必讀手冊》的一些心得體會，我作為一名預備黨員，在以后的日子里我會牢記黨章，將黨章作為學習的重點，把對黨章的學習繼續下去，不斷比照自己的行為，做人做事以黨章為標準，爭取做一名優秀的共產黨員。

第二篇：最新青年必讀推薦手冊

最新青年必讀推薦手冊

好書是人類思想的精華，在這里給大家推薦一些！

處事與修養：

《沉思錄》《道德情操論》《曾國藩家書》《中國人》

《菜根譚》《人與永恒》《論人生》《蒙田隨筆》

《道德箴言錄》《摩根信札》《我生活的故事》《富蘭克林自傳》 《鋼鐵是怎樣煉成的》《人性的弱點》《語言的突破》

中國文學：

《詩經》《楚辭》《唐詩三百首》《宋詞選》《古文觀止》

《三國演義》《水滸傳》《西游記》《紅樓夢》《聊齋志異》

《儒林外史》《魯迅選集》《家》《駱駝祥子》《子夜》

《雷雨》《圍城》《平凡的世界》《紅巖》《雍正皇帝》

《胡雪巖全傳》《毛澤東詩詞選》《文化苦旅》

外國文學：

《荷馬史詩》《一千零一夜》《神曲》《唐吉可德》《莎士比亞戲劇集》 《魯濱遜漂流記》《傲慢與偏見》《大為·科波菲爾》《簡·愛》《呼嘯山莊》《少年維特之煩惱》《城堡》《生命中不能承受之輕》《紅與黑》《悲慘世界》 《歐也妮·葛朗臺》《茶花女》《追憶逝水年華》《戰爭與和平》《安娜·卡里尼娜》《靜靜的頓河》《永別了·武器》《喧嘩與騷動》《飄》 《第二十二條軍規》《百年孤獨》

中國歷史：

《史記》《資治通鑒》《國史大綱》《中國通史》《“文化大革命”簡史》 《中華人民共和國史》

世界歷史：

《歷史》《全球通史》《第三帝國的興亡》

中國哲學 ：

《易經》《老子》《論語》《莊子》《孟子》《韓非子》《中國哲學史》 西方哲學 :

《形而上學》《純粹理性批判》《小邏輯》《查拉斯圖拉如是說》《存在與虛無》 《西方哲學史》《蘇菲的世界》

心理學 :

《釋夢》《心理學與生活》

美 學：

《文藝心理學》《美學散步》《美的歷程》

經濟學：

《國富論》《資本論》《就業、利息和貨幣通論》《經濟學》《經濟學原理》 《新人口論》《未來之路》

管理學：

《管理的實踐》《管理：任務、責任和實踐》《競爭戰略》《營銷管理》 《經營管理全集》

法 學：

《道德行而上學·法論》《中國憲法教程》《民法學》《公司法輪》

政治學：

《社會契約論》《君主論》《共產黨宣言》《毛澤東選集》《鄧小平選集》宗 教：

《圣經》《漫畫圣經》《金剛經說什么》《佛教常識答問》《古蘭經》 軍事學：

《孫子兵法》《三十六計》《戰爭論》

人物傳記：

《毛澤東傳》《鄧小平傳》《甘地傳》《拿破侖傳》《丘吉爾傳》《華盛頓傳》 《林肯傳》《領袖們》《哈默自傳》《愛科卡自傳》《貝多芬傳》 《雨過傳》《卓別林自傳》《梵高傳》《居里夫人》

科學技術：

《中國科學技術史》《狹義和廣義相對論淺說》《時間簡史——從大爆炸到黑洞》

第三篇：入黨必讀

黨的理論學習--入黨必讀

1．為什么申請入黨必須由本人自愿提出申請?

青年學生要求入黨，必須由本人自愿向所在單位的黨組織正式提出申請。這是因為：加入黨組織是個人政治生活中的一件十分嚴肅的事情。自愿提出入黨申請，是為了向黨組織表明自己對黨的認識，對待入黨的態度和愿望，也是向黨組織提出給予考驗和幫助的要求，這是爭取入黨的第一步。黨章規定：中國共產黨是由有共產主義覺悟的先鋒戰士組成的工人階級政黨，黨的最終目標是實現共產主義。入黨就意味著要承擔一個共產黨員的責任，并要按照黨章的要求去實踐。作為一名共產黨員，無論何時何地都必須把黨的利益、國家的利益擺在首位，全心全意為人民服務，隨時準備為黨和人民的利益犧牲一切，并為實現共產主義的崇高理想而奮斗終身。所有這些，都來不得半點的強迫和勉強，而必須是完全出于自覺自愿。只有這樣，入黨后才能自覺地按照黨章規定的黨員標準嚴格要求自己，刻苦學習，積極工作，無私奉獻，努力做一名合格的共產黨員。如果入黨不是建立在自愿的基礎上，而是靠動員、強迫或拉人等做法，一方面這種做法的本身是違背黨章規定的；另一方面，本人也就不可能自覺地用黨員標準去規范自己的言行，甚至把自己混同于一個普通老百姓。這樣不但不能發揮黨員的先鋒模范作用，反而會損害黨的形象。

2．什么是入黨申請書?怎樣寫入黨申請書?

入黨申請書，又稱入黨申請報告，是要求入黨的人向所在單位的黨組織提出的一種書面材料。入黨申請有書面申請和口頭申請兩種方式，青年學生一般應采取書面申請的形式。入黨申請書標志著申請人向黨組織表明自己有入黨的志愿和要求，使黨組織了解申請人的政治信仰和追求，便于黨組織對申請人有針對性地進行培養、教育、考察，同時也是黨組織確定入黨積極分子和發展對象的重要依據。寫入黨申請書，是要求入黨的青年學生對黨的認識和自我認識的反映。因此，每一位要求入黨的青年學生，都應該認真寫好入黨申請書。

入黨申，請書的基本內容和寫法如下：

（1）標題。一般寫“入黨申請書”或“入黨申請”。

（2）稱謂。申請人對黨組織的稱呼，如“敬愛的黨組織”或“敬愛的黨支部”等，頂格寫在第一行，后面加冒號。

（3）正文。這是入黨申請書的關鍵部分，主要包括三方面內容： 一是對黨的認識和要求入黨的動機，也就是為什么要入黨。對黨的認識，主要是對黨的性質、綱領、奮斗目標、宗旨、黨的路線、方針、政策的認識；入黨動機，就是參加中國共產黨的目的，即為什么要加入黨組織。寫這部分要聯系自己的思想實際，可以寫通過學習黨的基礎知識、聽了黨課、參加了有意義的活動以后的思想演變過程，以及思想認識上有什么提高等。二是個人履歷（學歷和工作經歷）、家庭成員和主要社會關系的情況。如果本人家庭成員和主要社會關系中，有人有政治歷史問題、或者犯過什么錯誤、或受到過刑事處分的，都要寫清楚并表明自己的態度，以便讓組織上了解。三是自己的優缺點和今后的努力方向。即個人在政治、思想、學習、工作、作風、紀律等方面的主要表現，特別是對自己存在的缺點和不足要敢于指出，并向黨組織表明改正的決心和努力方向，如何以實際行動爭取入黨。

（4）結尾。入黨申請書的結尾，一般可寫“請黨組織在實踐中考驗我”，或“請黨組織看我的實際行動”等作為正文的結束。正文寫完之后，加上“此致、敬禮”等用語，亦可不寫。

（5）署名和日期。入黨申請書寫完后，要署上申請人的姓名，申請時間年、月、日，以示鄭重。

3．寫入黨申請書應該注意哪些問題?青年學生寫入黨申請書時，應該注意以下幾點：

（1）入黨申請書要用鋼筆或簽字筆按規定格式書寫（不要用圓珠筆、鉛筆），字跡要工整、整潔、清楚，力戒錯別字，以便入黨后歸入本人人事檔案。入黨申請書字數一般在1000-1500字左右；

（2）要真實反映自己的思想認識。在寫對黨、對共產主義事業的認識和要求入黨的動機時，要傾吐自己的真實想法，要向黨組織交心，要講真心話。

（3）要樸實、莊重。寫入黨申請書不要追求華麗的辭藻，用詞要恰當，要用自己的語言來表達，不要生搬硬套抄書本。要緊密聯系自己的思想實際，寫出真切的思想感情來。

（4）要對黨忠誠老實，如實反映情況。本人如有政治歷史問題，必須如實寫清楚，絕不允許弄虛作假，欺騙組織。對自己的評價要實事求是，一分為二，用詞不要過高過滿，注意謙虛謹慎。要敢于大膽地向黨組織暴露自己的不足，以便及時地得到黨組織的幫助。

4．為什么申請入黨只能向本單位的黨組織提出申請和辦理手續?

接收新黨員，是一項十分嚴肅的工作，必須按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的“十六字”建黨方針發展新黨員。一個人夠不夠入黨條件，能不能接收其入黨，應當由本人所在單位的黨組織和黨員討論決定，并按規定的程序辦理發展手續。因為本單位的黨組織和黨員最了解本單位申請入黨人的情況，最能有效地培養、教育和啟發幫助他們進步成長，最清楚他們是否已經具備了黨員條件。申請人只有向本單位黨組織提出入黨申請，才能使黨組織及時了解申請人的入黨志愿，給他們交任務、壓擔子，在實踐中加強對他們的考察；當他們入黨條件成熟時，本單位的黨組織就能及時地將他們吸收到黨組織中來。如果申請入黨的人不是向本單位黨組織提出申請，而是向外單位或上一級黨組織提出申請，由于他們不了解申請人的政歷及現實表現，也就不能直接地、及時地對申請人進行培養、教育、考察，反而耽誤了申請人的組織發展。所以，青年學生要求入黨只能向所在單位黨組織提出入黨申請。

5．沒有達到黨員條件的青年學生，能否寫入黨申請書？

一個要求進步但還沒有達到黨員條件的青年學生，也可以向黨組織遞交入黨申請書。這是因為，黨章第一章第一條規定：“年滿十八歲的中國工人、農民、軍人、知識分子和其他革命分子，承認黨的綱領和章程，愿意參加黨的一個組織并在其中積極工作、執行黨的決議和按期交納黨費的，可以申請加入中國共產黨。”這是要求入黨必須具備的最起碼的條件。青年學生寫入黨申請書，表明申請人有入黨的愿望和要求，是他要求進步、向黨員條件看齊的表現，是完全可以的，不但不應該受到任何的責怪和嘲弄，反而應該得到支持和鼓勵。這樣做，有利于黨組織及時了解申請人的政治信仰和追求，有針對性地對他們進行培養、教育和考察；還有利于促使本人經常用黨員標準嚴格要求自己，克服自己存在的缺點和不足，爭取早日成為合格的共產黨員。如果不允許還沒有完全具備黨員條件的青年學生寫入黨申請書，那就可能把一些經過努力能夠達到黨員條件的青年學生拒之門外。

6．在中學寫過入黨申請書，到大學后是否還要重新寫入黨申請書?

在中學寫過入黨申請書的青年學生，到大學后是否還要重新寫入黨申請書，要具體情況具體對待。如果在短期內沒有遇到特殊情況的，可以不必重新寫入黨申請書，但要將自己在中學寫過入黨申請書的情況主動向所屬黨組織（黨總支或黨支部）匯報，并得到黨組織的關心和幫助；黨組織也應及時向新生了解有關情況，并與新生原中學黨組織取得聯系，并致函索要申請人申請書及考察材料，以保持對申請人培養、教育、考察的連續性。如果上了大學以后，政治形勢有了重大發展和變化，或者支部班子作了調整，或者申請人經過一系列的政治理論、專業知識的學習和社會工作的鍛煉，感到原來在中學期間寫的入黨申請書在對黨的認識等方面已經不夠，為了使黨組織更進一步了解自己的思想情況，申請人有必要通過寫思想匯報或重新寫申請書，來表明自己的政治觀點、政治立場、政治態度以及對一些重大理論、政策問題的認識。如果有的申請人寫申請時間較長還沒有被發展，在這期間形勢、任務、環境以及個人思想狀況都發生了較大的變化，也可以重新提出入黨申請。

7．中等學校（中學）學生能否申請入黨?

中等學校（中學）學生能否申請入黨?回答是肯定的。這是因為，黨章規定：年滿十八歲的中國工人、農民、軍人、知識分子和其他革命分子，承認黨的綱領和章程，愿意參加黨的一個組織并在其中積極工作、執行黨的決議和按期交納黨費的，可以申請加入中國共產黨。這里并沒有“中等學校（中學）學生不能申請加入中國共產黨”的規定。所以，凡年滿十八歲的中等學校（中學）學生，只要有入黨愿望和決心，都可以申請入黨。如果不滿十八歲的學生要求入黨，也可以寫申請，以便讓黨組織了解申請人有入黨的要求，及早對他們進行培養、教育、考察，待到年滿十八歲并基本符合黨員條件時，及時將他們吸收到黨內來。這樣做，有利于黨組織在發展黨員工作中，做到早選苗、早培養、早發展，為黨組織增添新鮮血液，壯大黨員隊伍。

中等學校（中學）學生提出入黨申請，這只是向黨的大門邁出的第一步。作為中等學校（中學）學生，要想成為尸名光榮的共產黨員，還必須作長期的艱苦的努力。由于中等學校（中學）學生年齡較小，正處在世界觀、人生觀形成的時期，缺乏社會實踐的鍛煉，因而多數人表現為政治上不夠成熟，思想上還不夠穩定。因此，在中等學校（中學）發展學生黨員，一定要持十分慎重的態度。

8．入團時間不長的青年學生，能否申請入黨?

人團時間不長的青年學生，只要符合黨章第一章第一條的規定，也可以向黨組織提出入黨申請。青年學生入團時間短，但在團內表現突出，經過黨組織一定時間的培養、教育、考察，確實具備黨員條件的，黨組織應該及時把他們吸收到黨內來。入團時間長短，不是入黨與否的決定性因素。但是，在一般情況下，入團時間不長的青年學生，對團的知識了解還不夠多，作用的發揮還不夠大，因此他們首先應該按照團員的標準，努力爭取做合格的共青團員，在這個基礎上努力爭取做優秀共青團員。共青團員經過團組織的培養，教育和推薦工作后，具備了黨員條件的，才可以加入黨組織。這里要有一個培養鍛煉的過程。

對那些入團時間雖不長，但有入黨愿望并已向黨組織遞交了入黨申請書的青年學生，各級黨、團組織都要熱情鼓勵和幫助他們，教育他們努力創造條件，以實際行動爭取早日加入黨組織。

9．青年學生未參加共青團組織，能否直接申請入黨?

青年學生未參加共青團組織，能否直接申請入黨，要具體情況具體分析和掌握。在一般情況下，積極要求進步的青年學生，首先要參加共青團，然后再申請加人共產黨。這是因為，中國共產主義青年團是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校，是黨的助手和后備軍。中國共產主義共青團必須接受中國共產黨的領導。黨章第十章具體闡明了黨和共青團的這種關系。一個要求進步的青年學生，首先應該在團組織的培養教育下，提高自己的思想覺悟和馬克思主義的理論水平，掌握科學文化知識，逐步樹立全心全意為人民服務、為共產主義事業奮斗終身的世界觀、人生觀，爭取做優秀共青團員，這樣就能較快地具備黨員的條件，從而實現自己的入黨愿望。如果一個青年學生連參加團組織的條件都不夠，那么，他也就不具備直接申請加入黨組織的條件。

當然，在特殊情況下，也不是說所有的青年學生非要先參加團組織，然后才能加入共產黨。如在一些團組織機構不健全的偏遠地區或有某些特殊原因等情況，這種由于客觀原因而造成有些沒有加入共青團組織的青年學生，當他們有入黨愿望時，也可以向黨組織直接提出入黨申請；當他們具備了黨員條件時，可以直接吸收他們加入黨組織。

10．青年學生直系親屬中有被殺、關、管的人，本人能否申請入黨?

對這類青年學生的入黨問題，不能用簡單的“能”或“不能”來回答，而應根據黨的家庭出身看本人、社會關系看影響、歷史問題著重看現實表現的政策，對這些學生的入黨問題，具體問題具體分析。根據刑法規定，凡是被殺、關、管的人，都是觸犯中華人民共和國法律的人，都是被管制的人，是在一定時間內被剝奪政治權利的人。做為有這種社會關系的青年學生，首先，應該正視現實并抱著正確的態度，主動、如實地向黨組織匯報有關情況，并協助黨組織做好政治審查工作。其次，應積

極主動同其被判刑的直系親屬在政治上和思想上劃清界線，并能夠經受住黨組織較長時間的考驗。再次，黨組織在處理這些青年學生入黨的問題時，應當按照黨的政策，具體問題具體分析，區別對待。既不要不加分析、不看本人態度和現實表現，一概以本人家庭有問題為由拒絕接受他們申請入黨；也不要不經過認真的考察了解和政審，輕率地吸收他們到黨內來。總之，對家庭有這種社會關系的青年學生，不能歧視他們，放棄他們，而應將他們同其他學生一樣看待。當他們經過組織上嚴格政審和較長時間的考驗；證明他們一貫表現好，真正同其被判刑的直系親屬劃清了界線，又確實具備了共產黨員的條件，可以吸收他們加入黨組織。

11．青年學生的親屬在國外或臺、港、澳，本人能否申請入黨?

中國共產黨歷來主張和強調同各民主黨派、無黨派民主人士、各民族的愛國力量團結在一起，進一步發展和壯大由全體社會主義勞動者、擁護祖國統一的愛國者組成的最廣泛的愛國統一戰線，不斷加強全國人民包括臺灣同胞；港澳同胞和海外僑胞的團結，按照“一國兩制”的方針，完成祖國統一的大業。根據黨的這一政策，青年學生家庭親屬有在國外或臺、港、澳的人，只要本人有入黨愿望，又能主動、如實地向組織匯報家庭這一情況的，可以向黨組織提出入黨申請。各級黨組織在對待有這類問題的青年學生入黨時，要同其他申請入黨的青年學生一樣對待。對他們中間的先進分子，要積極地進行培養、教育。對他們的個人歷史、家庭和社會關系等，要進行歷史的、全面的分析，并認真做好政治審查工作。具備了入黨條件的，應及時地吸收他們加入黨組織。他們同在國外或在臺灣、港澳的親友的正常往來、通信、通匯，是國家政策所允許的，不應因此影響他們的入黨問題。有這類親屬的青年學生，要堅信黨的政策，放下思想包袱，積極創造條件，主動接受黨組織的幫助和教育，爭取早日加入黨組織。

12．在職的青年學生，能否申請入黨?

按照黨章規定，凡符合入黨基本條件又有入黨愿望的人，都可以向黨組織提出入黨申請。根據這一規定，干部專修科、進修班等學生也可以申請入黨。但是，由于干部專修科、進修班等學生的來源、渠道、學習時間、教學管理等與全日制普通高等學校的學生不完全相同，因此，他們在大學期間的入黨問題，同全日制普通高等學校的大學生在入黨程序和入黨手續上還應有區別。干部專修科、進修班等學生一般是參加工作后又來高校學習的，他們的行政關系、人事檔案材料仍在原單位；他們在校學習時間一般比較短，學校黨組織對他們在原單位的政歷情況和現實表現還不夠了解。因此，他們如果有入黨愿望，一般應向原單位的黨組織提出申請，以便讓原單位黨組織及時了解他們要求入黨的愿望，給他們以更多的關心和幫助。如果他們要向學校黨組織提出入黨申請，也是可以的。但對這部分學生入黨問題，要在征得原單位黨組織同意后從嚴掌握。

干部專修科、進修班等學生，無論是向原單位還是向學-校黨組織提出入黨申請，學校黨組織都要一視同仁地將他們同在校大學生一樣進行培養、教育、考察，待他們畢（結）業離校時，將其入黨申請書、思想匯報和培養、教育、考察材料一齊轉到原單位。對少數在原單位就是重點培養對象且在大學又表現突出、符合黨員條件的學生，在征得原單位黨組織同意后，也可以在學校發展入黨。

13．有宗教信仰的青年學生，能否申請入黨?

有宗教信仰的青年學生不能申請入黨。這是因為，信仰宗教的人是有神論者，唯心主義者，是與中國共產黨的指導思想相違背的。中國共產黨是以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論為指導思想的。共產黨員是工人階級的有共產主義覺悟的先鋒戰士，是無神論者，也是唯物主義者。每一位政治上要求進步的青年學生，都應該堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論，信仰共產主義，熱愛祖國、熱愛黨，而不得信仰宗教和參加宗教活動。因此，凡是信仰宗教和有濃厚宗教感情的人，不能申請入黨，也不能吸收入黨；但是，在處理這類問題時要區別情況。要注意把篤信宗教與同少數民族地區群眾因風俗習慣參加某些帶有宗教色彩的活動區分開來。對非少數民族地區的青年學生，如果以前曾經信仰過宗教，后來同唯心主義徹底決裂，真正放棄了宗教信仰而積極要求入黨的、，可以申請入黨；當他們達到黨員條件時，可以吸收入黨。

14．在學習期間犯過錯誤的青年學生，能否申請入黨?

青年學生在學習期間犯過錯誤，能否申請入黨?不能一概而論。要按照黨對犯錯誤同志的一貫政策進行具體的分析：一是分析錯誤的性質和犯錯誤的原因；二是要分析本人對錯誤的認識及悔改態度；三是要分析本人的一貫表現。各級黨組織對犯過錯誤的青年學生的入黨問題，一定要慎重對待，嚴格把關。對那些犯有一般性錯誤，本人認識深刻，在學習、工作中已經或者正在改正錯誤，現實表現好，具備黨員條件的，可以吸收入黨；對于在中學或歷史上曾犯過錯誤，但現在已經徹底改正，現實表現好，具備黨員條件的，也可以吸收入黨；對那些犯有嚴重政治錯誤以及嚴重違法亂紀的人，在學習期間又無特殊表現的，原則上不予發展入黨。因為中國共產黨是無產階級的先鋒隊組織，共產黨員是有共產主義覺悟的先鋒戰士，是要能夠在各方面發揮先鋒模范作用的。因此，對犯過錯誤的青年學生入黨問題，一方面黨組織不應歧視他們，放棄他們，要對他們進行幫助、教育；另一方面又要對他們進行較長時期的考驗和審查。青年學生犯了錯誤、走了彎路是難免的，只要接受教訓，提高覺悟，以實際行動改正錯誤，黨組織是歡迎他們的。

15．寫過入黨申請書很長時間未被批準入黨的青年學生，是否還要重新寫入黨申請書?

寫過入黨申請書很長時間未被批準入黨的青年學生，要不要重新寫入黨申請書，要視具體情況而定。在一般情況下，可以不必重新寫申請。但如果本人愿意再次向黨組織表明入黨愿望，重新遞交入黨申請書，黨組織也是歡迎和接受的。如果在這期間，形勢、環境、個人思想狀況等都發生了較大的變化，也可以向黨組織重新提出入黨申請。

青年學生要求入黨較長時間投被批準，一般來說是有主客觀原因的。從客觀上講，可能是曲于政治形勢有了重大的發展和變化，或者本人變換了學校、系科，或者支部班子作了較大的調整、更換了聯系人等，從而影響了本人的入黨問題；從主觀上講，可能是自己努力不夠，還不符合黨員條件，黨組織還需要繼續教育考察。因此，作為申請入黨的青年學生，應該經得起黨組織的考驗?？梢酝ㄟ^寫思想匯報或重新寫入黨申請書，向黨組織匯報思想，表明自己的政治態度以及對一些重大理論、政策問題的認識，主動爭取黨組織的教育、幫助。各級黨組織對已寫過入黨申請書但較長時間沒有被批準入黨的青年學生，要進二步從政治上關心他們的進步，耐心細致地做好思想教育，幫助他們盡快地達到黨員條件。

16．被取消預備黨員資格或被開除黨籍的人，能否重 新申請入黨?

預備黨員在預備期滿后，由于不履行黨員義務，不具備黨員條件的，經支部大會討論，上級黨組織批準，認為不能轉為正式黨員，又不能延長預備期的，應當取消預備黨員資格。被取消預備黨員資格的青年學生，只要真心實意地改正錯誤，克服缺點，能夠長期按照黨員標準去做，確實具備黨員條件的，是可以再申請入黨的。取消預備黨員資格的目的，是為了保證新黨員的質量，保持黨的先進性。黨組織對于被取消預備黨員資格的人，要關心和幫助他們，鼓勵他們繼續認真學習，努力工作，不斷進步。

黨員嚴重違犯黨的紀律，或犯有其他嚴重錯誤，已經完全喪失了共產黨員條件的，應予開除黨籍。這是保持黨的無產階級先鋒隊性質，提高黨的戰斗力的重要保證，也是從嚴治黨的一項重要組織措施。被開除黨籍的人要重新入黨，必須經過黨組織的長期考驗，對確實已經改正了錯誤，重新具備了黨員條件的，本人如果申請入黨，經過黨組織的長期考驗和嚴格審查，認為符合黨員條件的，可以重新申請入黨。但是，凡被清除出黨的人，是不能重新入黨的。

17．預備黨員預備期滿，為什么要向黨組織提出書面轉正申請?

預備黨員預備期滿，應當由本人主動向黨組織提出書面轉正申請。這是中央組織部在《中國共產黨發展黨員工作細則（試行）》文件中，規定預備黨員轉正的必要程序之一。預備黨員的預備期，是黨組織對預備黨員的考驗階段，也是預備黨員接受黨組織的教育、考察和鍛煉自己的重要階段。因此，要求預備黨員預備期滿后向黨組織提出書面轉正申請，主要是為了使預備黨員通過回顧總結在預備期間的表現，對照黨員標準，全面衡量自己是否符合黨員條件。同時，預備黨員入黨時未向黨組織說明的問題，或在預備期間發生的應該向黨組織說明的問題，以及自己的認識、決心等，也要

在轉正申請中寫清楚。這樣做，一方面便于黨組織更好地了解預備黨員在預備期間的表現情況和對轉正的態度，條件成熟時及時辦理轉正手續；另一方面也有利于預備黨員總結經驗教訓，明確今后努力方向，自覺做一名合格的共產黨員。

18．什么是入黨轉正申請書？怎樣寫入黨轉正申請書?

入黨轉正申請書，或入黨轉正申請報告，是預備黨員在預備期滿后，由本人主動向所在單位黨組織提出的轉為正式黨員的書面材料。入黨轉正申請書是黨組織及時討論預備黨員是否認真履行黨員義務，是否具備黨員條件的依據之一，也是預備黨員轉為正式黨員的必備手續之一。預備黨員提出轉正申請后，黨支部應及時討論其轉正問題，根據本人在預備期間的表現和對轉正的態度，作出決議，并報上級黨組織審批。沒有特殊情況，不得拖延。對預備期滿本人沒有提出轉正申請的，一般不予討論；特殊情況應查明原因，酌情處理。預備黨員的入黨轉正申請書，一般包括以下幾部分內容：

（1）標題?？梢詫憽叭朦h轉正申請書”或“入黨轉正申請報告”。

（2）稱謂?！熬磹鄣狞h組織”或“敬愛的黨支部”。

（3）正文。一般包括以下內容：

①本人簡況。說明本人何時何地由何人介紹入黨，何時被批準為預備黨員，何時預備期滿。若被延長預備期的黨員，要寫明何時延長，何時延長期滿。并正式向黨組織提出轉為正式黨員的請求。②本人在預備期間的表現。這是轉正申請書的主要內容，應盡量寫得具體、詳細。首先，要著重寫清楚自己成為預備黨員以來，通過黨的組織生活和實踐鍛煉，在政治、思想、工作、學習等方面有哪些進步和提高。其次，要按照黨員標準和必須履行的黨員義務進行對照檢查，看自己是否符合黨員條件。哪些方面基本做到了，哪些方面做得不夠，還存在哪些缺點和不足。再次，要總結黨組織和黨員在討論自己入黨時所指出的缺點的改正情況，已經改正的表現在哪些方面；沒有改正或沒有完全改正的主要原因?？傊?，要如實地、全面地向黨組織匯報自己在預備期的表現。

③需要向黨組織說明的問題。如果本人在入黨時應向黨組織說明的問，題而沒有說明的，或者是在預備期又發生了應向黨組織說明的問題，都要本著實事求是的態度向黨組織說清楚，以便讓黨組織更好地了解自己，考慮能否按期轉正。

④表明自己對能否轉正的態度和今后努力的方向。預備黨員要根據自己在預備期的表現，特別是針對存在的缺點和不足，提出今后的努力方向。如果由于還未具備轉正條件而不能按期轉為正式黨員的，還應向黨組織表明自己應抱的態度。

（4）署名和時間。

19．寫入黨轉正申請書應該注意哪些問題?

（1）預備黨員寫入黨轉正申請書，也要根據自愿的原則，由本人以書面形式向黨組織提出。要用鋼筆書寫。一般在1500字左右，以備存檔。

（2）轉正申請書一般應在預備期滿前交給黨組織，以便黨組織有足夠的時間討論預備黨員的轉正問題。

（3）轉正申請書的內容必須實事求是。寫轉正申請以前，要主動征求黨內外群眾的意見，特別是黨支部書記、黨小組長、入黨介紹人的意見，以求得他們的幫助。對自己的評價實事求是，一分為二，成績要講足，問題要講透，既不要夸大，也不要縮小。

（4）要擺正位置。要注意正確處理好個人成績的取得和黨組織培養教育之間的關系，對個人的評價用詞不要過滿，要注意謙虛謹慎，戒驕戒躁。

第四篇：伴娘必讀手冊

伴娘必讀手冊

很多人第一次當伴娘、伴郎，會有手足無措的感覺，希望寫出自己的一些小經驗，幫助每一位伴娘、伴郎。閱讀過此篇文章后，會讓你心中有數，知道該從哪些方面做哪些準備，幫助新人做哪些工作。希望有你做伴娘、伴郎的婚禮，會因你的存在而進行的更加順利！

一、伴娘作用：

新娘會找她最好的朋友做伴娘。所以身為伴娘的你，首先要明確自己的立場和作用。

1、陪伴新娘，這樣才稱之為稱職的伴娘?？蓜e讓新娘總是找不到你。

2、伴娘要十分細心，思考周全，一切都站在新人的角度考慮，為新人設想周全。

二、伴娘服裝：

首選玫粉色裙裝，這樣能讓新人在人群中一眼就看到你，也可以襯托喜慶氣氛。

其次可選擇淡粉色裙裝，襯托婚禮的柔美氛圍。

避免穿純黑和純白的服飾出席。

不建議選擇米色，米色會使得伴娘和新人都顯得很萎靡不振。

鞋子、包包都與衣服顏色相稱和諧為宜。

我作伴娘時的穿著：黑色打底衫，黑色毛呢短裙，黑色打底褲，玫粉色羊毛短外套，棕色內跟短靴，白色兔毛挎包

三、伴娘的準備工作

為自己準備的內容：

1、準備適合的衣服

2、準備舒適的鞋子，因為要站很長時間

3、準備時尚且大小適宜的包包，要幫新娘裝紅包用

4、準備一個稍大些的包，裝伴娘裝和其他雜物

5、準備適宜的配飾，如不能帶婚戒，最好有小巧的耳飾，鐲子

6、練習至少會梳一種甜美發型

7、準備好黑色小卡子和頭繩，因為化妝師可能會因為時間來不及而無法為伴娘梳頭發，所以這時要靠你的一身本領來解決了

為新娘準備的內容：

1、吸管：新娘在婚禮當天喝水用，這樣可以避免破壞妝容。

2、巧克力：婚禮當天會比較忙，新人可能沒有時間進食，所以要帶上巧克力，隨時幫他們補充糖分。

3、紙巾：在婚禮上如果新娘落淚，要及時遞上紙巾。

4、小鏡子、梳子、護手霜、唇彩、香水、別針：帶上有備無患

四、伴娘工作流程（最重要的環節）

1、婚禮前一周與新娘商定見面時間地點和住宿地點。

2、婚禮前一天陪同新娘彩排，與新郎、伴郎、主持人多溝通，注意婚禮入場所走的路線。

3、婚禮當天（重點）工作內容：

（1）入場：伴娘站在新娘身后，與伴郎并排。伴郎伴娘與新人保持兩米距離。步入禮堂的途中會有撒花瓣的和攝像的，注意別撞到。如果新娘禮服為拖尾裝，伴娘要注意別踩到新人的禮服導致摔倒。

（2）捧鉆戒：伴娘伴郎手捧戒托（一般是兩只小熊），在主持人說新人互換結婚信物時，伴郎伴娘走上前遞上戒托，伴娘要同時接過新娘手中的手捧花，新娘新郎從戒托上解下戒指后。伴郎伴娘捧戒托返回后場。如果戒托是一只小熊，那就由伴娘捧到新人的中后方。

（3）交杯酒：一般交杯酒都會在新人入場前由婚慶公司提前準備好，看是在伴郎/伴娘哪一側，如果在伴郎一側，就由伴郎遞上，如果在伴娘一側，就由伴娘遞上。

（4）結婚證：當證婚人證婚時，伴娘需要手捧新人的結婚證遞上。

（5）公婆茶：新人需要向雙方父母敬茶，改口稱“爸媽”。伴娘負責在側后方端茶，為了避免新人拿喝過的茶水，伴娘一定要給予低聲提示，并且要接過新人手中的紅包（改口時雙方父母給的），接過紅包后右手拿著將紅包放在托盤下，一并端起退場。

以上的鉆戒、交杯酒、結婚證、公婆茶都會由婚慶公司的專人遞給伴娘，所以伴娘要時刻注意該專人。

5、伴娘其他工作內容：

（1）堵門：新郎來接新娘時，新娘家會有姐妹前來堵門，伴娘也可參與其中。要刁難新郎，讓他說一些平時很難聽到的甜言蜜語。那時的新娘是非常幸福的，可能也只有在這個時候新郎會不遺余力的說很多很多甜言蜜語。下面的小計謀是一些堵門時向新郎提的問題，可參考。

小計謀：

A 你愛不愛新娘？有多愛？

B 唱首情歌（大聲唱），如《月亮代表我的心》等

C 說十遍你愛新娘（喊出新娘的名字）

D 以后家務活誰干？誰做飯？誰管錢？

E 說出新娘的五個優點。

F 說出五句讓新娘陶醉的甜言蜜語

（2）藏鞋：這項工作一般都由伴娘來完成。

有時只藏一只鞋，有時需要藏兩只，看婚慶公司有沒有這方面的要求了。

藏鞋是在堵門前完成，新郎進來后就開始找鞋。如果找不到鞋，伴娘就可以要紅包并給提示。最好是一個恰到好處的提示，沒有說出全部答案，但是又能讓新郎很快找到。

小計謀：藏匿地點

A 伴娘包里（新郎一般都想不到）

B 桌子上，鞋上擺滿裝飾品

C 窗臺附近隱蔽的地方

（3）提新娘的禮服裙擺

當新娘需要下樓或者去衛生間的時候，伴娘要保證新娘不會摔倒，要盡量扶著新娘并幫她提起裙撐和裙擺。

（4）穿衣換裝

新娘在婚禮前都會做指甲，很多新娘會不適應自己指甲的長度，導致穿衣不便，吃飯不便，拿東西不便。伴娘要盡可能的幫忙處理。

（5）包糖

新娘要給到的女性場客人包糖，但是由于指甲不便，可能撕不開糖紙。伴娘最好能在新人出場前幫忙把每塊糖紙都撕開一個小口，這樣便于新娘包糖。

（6）整理新娘妝容

新人下花車后，會有賓客噴彩帶和彩紙，到了換衣間，伴娘伴郎要及時為新人清理，并且整理妝容。

（7）整理新娘衣物

A 婚禮前一天睡覺前，幫新娘整理第二天需要的裙撐、禮物、內衣、首飾、頭紗、手套等。

B 婚禮當天早上，幫新娘整理好一套便裝交給新娘家人帶去飯店（舉行儀式的地方）。

C 婚禮當天新娘化好妝換好禮物后，幫新娘整理好裝禮服的袋子，跟自己的包放在一起，一同帶去飯店。

D 婚禮當天新娘換下婚紗后，幫新娘整理好婚紗放入袋子里。

E 婚禮結束后幫新娘整理好所有衣服物品，包括儀式上出現過的結婚證、鉆戒盒子等，幫新人收好。

（8）傳遞消息

新娘不便提前出場，這時一切消息都靠伴娘傳遞，如果新娘有什么需求，伴娘一定要及時傳遞到。

（9）端煙糖盤

新人敬煙敬酒時，伴娘端著煙糖盤跟在后方，別掉隊。幫新娘規整好，哪些是糖紙和劃過的火柴，哪些是糖果和沒劃過的火柴。新娘都是急急忙忙的轉身，不會顧及這些細節的。所以伴娘一定要幫忙規整好，讓新娘一回身就能拿到她需要的東西。

伴郎負責擋酒，保證新郎不被灌醉是伴郎的職責。

（10）收好來賓贈與的紅包

敬煙酒時，賓客會贈紅包給新人，伴娘要幫新人收好，裝到事先準備的小包里面。

（11）遞紅包

有的新人會給親戚家里的小孩兒準備好紅包，交給伴娘保管。伴娘在新人敬酒時，看到桌上有小孩兒的，就要提醒新娘送紅包，并將紅包遞給新娘。

（12）提醒吃些東西

婚禮開場前和新人換裝期間，別忘了提醒自己和新人稍微補充點兒熱量和水分，別餓到。

五、伴娘小貼士

（1）婚禮當天的早上，一定要吃飽，因為這是一天的食糧。

（2）幫新娘準備好了一切，但也千萬別忘了拿自己的外套，不然會很冷的。

（3）新人敬酒時，安排好熟人喂你一些吃的東西，別餓壞了。

（4）伴娘負責幫新人收好紅包，當時最好讓伴郎作證沒個紅包都放進了包里。事后最好能直接把包遞給新人，讓他們整理紅包。即使他們因其他原因無法整理紅包，你也要把紅包都整理好放在新人的家里，并且離開新人家之前，給新人看一下你的包包。新人很相信你，但為了避免不必要的誤會，越是特殊情況伴娘越要先將自己撇清，避免金錢影響姐妹關系。

（5）新人一般會給伴郎伴娘紅包。伴娘伴郎也會為新人準備好一份紅包。當錢數難以把握的時候，建議伴郎伴娘準備的禮金不能太單薄，并且應先于新人贈出。

還有一種情況，就是新人為伴郎伴娘購買禮服，那么伴郎伴娘就不用為贈出的禮金數而煩惱了。

第五篇：凈水器加盟必讀手冊

海洛斯凈水器 小區推廣操作手冊

前言

展望未來，我國凈水行業市場前景廣闊，市場規模巨大，是一個可以迅速做大規模，成就大企業的行業，未來3-5年仍然保持在年均10%以上的增長速度。2010年，中國凈水市場規模將超過500個億，海外市場規模將超過150億美元，未來20年都將保持穩健增長。

誰能在“軍閥混戰”中脫穎而出，誰就能占得先機！深圳海洛斯發展迅速，短短三年之間，躋身于行業前三甲！網點迅速增加、銷售幾何倍數增長，在KA、專賣店渠道占據重要地位。

凈水器雖然屬于小家電，但不同于小家電，凈水器銷售的渠道通路更寬、更廣。而現在對于深圳海洛斯凈水器來說，拓寬渠道，建立復合型渠道將來幾年的重中之重的工作，關系到企業未來三年的發展速度。本操作手冊的出發點正是基于如此，而安徽、廈門等銷售公司成功也說明了復合渠道的可行性。

復合渠道并不復雜，小區推廣也不例外。做任何一件事情，都需要考慮“5W1H”，這六個方面明白了，做到位了，小區推廣的成功也就水到渠成，本操作手冊也是從這幾個方面進行闡述。

（1）Why——為什么干這件事？（目的）；

（2）Who——由誰執行？（小區住戶人群分析、小區推廣人員架構配置、物業公司溝通）；

（3）Where——在什么地方執行？（搜索樓盤，選擇小區）；

（4）When——什么時間執行？什么時間完成？（時間段選擇，在某一時間段該如何進行）；

（5）What——怎么回事？（銷售對象，銷售廚衛產品，如何培訓）；

（6）How——怎樣執行？采取哪些有效措施？（進駐小區，廣告宣傳，銷售達成、后期跟蹤等）。

凈水器產業是上個世紀最后10年才蓬勃興起的綠色新興產業。早期的凈水器市場認知度較低，凈水器企業市場開發能力又很薄弱，所以一般是通過商場、專賣店、建材市場、家電超市等形式來銷售產品。但隨著凈水器市場的逐步成熟，凈水器廠家日益增多，不同品牌之間的競爭日趨激烈，他們不再拘于原有的銷售形式，開始把眼光集中到社區上面，在社區建店、做社區活動、人員上門推廣等。如何做好社區推廣已開始成為凈水器廠商共同關注的新話題。

但是由于凈水器產業的不成熟，消費者對其產品的認知

度不像對冰箱、彩電等家電產品那么高，再加上凈水器拆裝的復雜性，使得凈水器行業中的社區推廣沒有像家電行業中的社區推廣那樣火爆，許多凈水器經銷商沒有取得想象中的成效和利潤，于是他們開始抱怨甚至要放棄這種銷售方式。許多人禁不住要問：社區推廣在凈水器行業中是否有效?如何進行一次成功的凈水器社區推廣？下面我們結合在深圳海洛斯凈水器社區推廣的成功案例（深圳海洛斯凈水器社區推廣銷售占總量的1/3），來淺析一下凈水器行業的社區推廣。

社區推廣——流動的賣場！

——社區推廣的優勢和意義

社區推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電行業一樣的優勢和意義：

1、有利于建立或提升企業品牌形象，加深消費者對企業品牌的認知度、美譽度和忠誠度。一般大中城市市民居住相對集中，大多數居民日常生活范圍都在社區內和社區附近，選擇社區進行活動推廣，通過企業海報、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業的信息直接傳遞給廣大消費者，激發和引起消費者對企業品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業在當地的品牌形象。

2、社區推廣活動可以直接帶來銷量的提升。社區推廣活動現場本身就是一個產品展示、咨詢講解的平臺，推廣活

動實現了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產品，從而促進意向客戶的直接購買，同時又能有效地促進社區所在地零售終端的銷售?？梢哉f，只要社區推廣進行得有針對性、執行到位，很快就能收到立竿見影的效果。

3、社區推廣費用相對低廉，是最有效的銷售方式之一。社區推廣繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運轉費；同時社區目標顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

4、社區推廣能夠更深入地了解競爭對手信息，從而有效地阻擊競爭對手，提升市場份額。社區推廣活動可以實現與消費者的溝通，直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在進行社區活動的話，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料，從而調整銷售策略和方法；另外，社區推廣進一步縮短了與消費者之間的距離，社區推廣通過突出企業產品的優勢，實現有效地阻擊競爭對手，進行終端攔截。

5、社區推廣能夠有效地刺激消費者的需求，促進企業和經銷商在市場活動中成長。消費者的需求是靠引導的，同時企業和經銷商也必須是在市場的競爭中發展。只在專賣店或者商場里坐等而不主動出擊將會被市場迅速淘汰。

6、社區推廣可以快速啟動新建市場。在凈水器新建的市場里一般在專營店、商場開業的前后進行過一系列促銷活動，但一段時間后一般會寂靜下來；如果開業活動后，再進行社區推廣，可以將市場化整為零、各個擊破，迅速地啟動當地市場，實現“小步快跑”。當多個成片的社區啟動后，產品漸漸在當地有了一些知名度，商場對產品進場后的銷量就會有一個滿意的預期，此時進入商場也就相應的容易多了。

所以，社區推廣和專賣店、商場等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區推廣憑著機動靈活的特點幫助人們更方便的接觸產品、了解產品，被稱為“流動的賣場”。

社區推廣——難以推廣？

——凈水器行業中社區推廣存在的問題及解決之道

既然說社區推廣有這么多的好處，那么為什么在實際操作中卻難以有效地執行呢？原因何在？通過對多家太陽能廠家和經銷商研究之后，我們發現了他們的社區推廣存在的一系列問題，結合深圳海洛斯凈水器的成功運作經驗，我們提供一些解決問題的措施和思路，供大家參考。

第一個問題：公司社區推廣相關政策薄弱。

這是眾多凈水器廠家共同存在的問題，必須作為首要問

題來解決，只有解決了公司的問題才能解決業務員、經銷商的問題。

解決措施：

1、公司立即出臺相關政策，使社區推廣活動制度化、規范化，同時加大業務員、經銷商在社區推廣方面的考核力度；

2、派駐直銷員或促銷員幫助經銷商進行社區推廣；

3、在全國樹立社區推廣典型，召集經銷商觀摩學習；

4、分區域開展經銷商社區活動競賽，對表現優異者登報表揚，通過返點或廣告宣傳品的方式進行獎勵。

第二個問題：經銷商對社區推廣不重視、不想做。原因有以下幾種情況：

1、認為社區推廣是公司為提升品牌形象而做的，對自己提升銷量沒有作用；也有些經銷商做過社區推廣，但由于前期調研不足或方法不當等原因而收效甚微，“公司又讓搞活動了，我都搞過多次了，沒什么效果，還不如直接給我投電視和報紙廣告呢！”

2、認為社區推廣過于辛苦、麻煩，因為又得拉樣機組裝，又得安排人員現場促銷、甚至有時候晚上需要留人看樣機等；

3、認為社區活動費用高、利潤低；

4、認為社區推廣檔次低，有損企業形象；

5、認為消費者該買總是要買的，況且自己在當地知名度很高，社區推廣沒有必要。解決措施：

1、公司要通過業務員做經銷商的思想工作，給他分析社區推廣的優勢和意義（可依據上面所講社區推廣的意義進行闡述），以糾正他們的某些錯誤認識；

2、對于廣告與推廣活動之間的關系方面的認識，業務員可以從廣告與推廣活動的區別上給經銷商分析：廣告是告知消費者我們的企業和產品，推廣活動是刺激消費者進行購買，并為之提供便利的購買條件。市場需要通過促銷活動不斷地刺激，僅僅通過廣告來面對消費者是不夠的；

3、對于認為“自己在當地知名度很高”這種情況，業務員可采取人員實地調查方式，挫一挫經銷商的銳氣；

4、公司加大對社區活動的支持力度，通過觀摩、示范幫助經銷商做一次成功的社區推廣，使之看到收益，增加經銷商做社區推廣活動的信心；

5、對于堅決不做社區推廣或者沒有能力進行社區推廣的經銷商，公司應采取強制性辦法，必要時運用“鯰魚效應”，引入競爭機制，即重新劃定（一般為縮?。┎蛔錾鐓^推廣的經銷商的經營區域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務等，同時使與之臨近地區的經銷商進入不

愿做推廣活動經銷商領地的社區。

第三個問題：新業務員不懂，老業務員不重視。

問題存在的原因：

1、新的業務員剛剛走向市場，對社區推廣不熟悉，缺乏實戰經驗；

2、業務員職責不明晰，工作內容繁雜，精力不夠；

3、有些業務員對社區推廣缺乏計劃性，操作方法不當，加上經銷商配合力度較弱等原因導致推廣效果不好，從而對社區推廣喪失信心；

4、公司對業務員的某些考核導向不明確，激勵、引導措施不夠恰當，挫傷了業務員的積極性；

5、有些業務員自身認識問題有偏差，吃苦耐勞性較差、缺乏耐心或受經銷商的影響，對社區推廣疲于應付，流于平庸形式；

6、公司及分中心終端直控力較弱，經銷商配合力度較小。

解決措施：

1、加強對業務員的培訓，尤其是在社區推廣流程和方法方面的培訓和指導，以增強其社區推廣實際操作能力；

2、進一步明確業務員崗位職責，對原考核制度不當之處進行修改；

3、將社區推廣作為分中心經理和業務員的一項重要的考核項目；

4、派駐終端直銷員，配合業務員工作，加強終端直控力度。

第四個問題：終端物料不足，氣勢、規模較小。

解決措施：

1、列出終端已有物料清單；

2、找出原有物料中易壞物料，進行更換，提高物料質量；

3、找出需要新增加物料；

4、找出重新進行設計、更改內容的物料。

第五個問題：經銷商人員不足（數量、質量）、講解不到位。

問題存在的原因：

1、經銷商大部分存在小富即安意識，無競爭意識，缺乏危機感，經銷商的人員結構一般是夫妻老板、親戚子女或家人店員，根本沒有做企業的長遠規劃；

2、有些經銷商管理水平差，表現在不懂得如何管理、培訓員工，也不懂得控制其員工的薪資結構，以至于能力強的員工留不住、管不了，能力差的不愿要；

3、有些經銷商認為促銷員難以招聘（因工作環境差、條件艱苦），對此沒有信心；

4、員工費用問題。經銷商認為招聘促銷員需要支付工資，沒看到賣產品賺錢，認為投入比產出大，成本較高。

5、有些經銷商過分依靠公司在資金、物料和人員等方面的扶持； 解決措施：

1、與經銷商溝通、做思想工作，告訴經銷商沒有自己的社區銷售隊伍（專職的、規范的），就不能完成快速的跳躍式發展，必須轉變其小富即安意識，督促和幫助他們健全人員體系和管理機制。

2、健全促銷人員考核機制，薪資結構可以采用“初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調動人員的積極性。

3、招聘保險人員兼職做太陽能熱水器的促銷員，按銷量計算提成；招聘下崗女工或在校大學生作促銷員，通過這兩種方式解決經銷商人員不足或成本較高的問題。

4、深圳海洛斯凈水器經銷商的案例：將社區內的業務員作為分銷商（需交市場保證金，樣機自購，月底結算，確保價格平衡）來管理，即把社區推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區業務員有利潤、有發展前途、低成本、無風險；而對經銷商來講，可以解決人員成本問題（如果純粹招聘專職人員，成本過高）。但這種方式涉及到人員管理、培訓、社區管控等問題，即需要經銷商有很強的管控能力。這種方式適用于銷售基礎較好的省會以上大中型城市。

第六個問題：前期調研不足，樓盤信息、城市規劃不清楚。

解決措施：

1、獲得樓盤信息、城市規劃的方法、途徑：

（1）聯系規劃局、設計院或直接購買其城市、樓盤規劃書；

（2）裝修、建材、水暖行業公司的社區從業人員；

（3）房地產公司或者房地產交易中心（交易會）的信息、廣告；

（4）安裝、促銷人員的反饋；老用戶的反饋；

（5）配置相應的專職社區兼職信息調研員，在城市各街道走動調查；

（6）搜索相關互聯網信息、查閱收看媒體樓市信息或者直接購買樓書；

（7）走訪企事業大單位基建部門。

2、設計一套傻瓜版樓盤信息調研表，含下列項目：序號、名稱、地址、類型（是家屬樓還是商品樓）、規模、預計售價、開發商、聯系人，是否統一安裝、預計完工日期、何時交鑰匙。

3、翻閱調查表，跟蹤社區、樓盤的發展變化，及時確

定社區活動計劃，做好充分準備。

第七個問題：物業公司干涉、禁止進入社區，太陽能安裝受限。

解決措施：

1、物業公司干涉的理由是管道不統一，怕影響社區樓群形象。我們可以利用工程推介會出臺針對性方案，出示太陽能安裝示意圖，保證安裝對樓面形象無影響；

2、有些經銷商已經進入大型超市、商場，成為商場物業公關部的會員，可以借助商場物業公關部對社區物業進行公關；

3、公關物業管理處主管，由其安排人員在社區開設零售店，以推進社區推廣的進行。

4、打破物業公司的干涉，聯合其它品牌太陽能一起找物業公司，向物業公司說明其不讓安裝是不符合規定的；

5、在社區內找一有影響的用戶，讓用戶自己來說話——太陽能熱水器的安裝與否及安裝哪個品牌應該是用戶自己決定，同時通過媒體對物業公司施加壓力；

對于第八個問題：經銷商缺乏把握促銷活動各環節的統籌性，活動把控能力不強，執行力較弱，可以參閱下面：

社區推廣——抓住三項！

——凈水器社區推廣活動操作辦法

活動前期：確定主題 充分準備

要進行一次成功的社區推廣活動前期需要做以下幾點工作：

1、必須進行一次前瞻性的市場調研，可以通過發放調查問卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況；對客戶分類，鎖定目標消費群。此外還要了解競爭對手的信息和動態，這樣可以做到推廣有針對性，減少后期操作風險，有的放矢。

2、根據調查確定好活動目標和活動主題，活動目標是重點是提升品牌形象還是打擊競爭對手,活動主題是強調降價促銷還是服務升級等。

3、選擇促銷展示活動的時機。促銷時機的選擇亦很重要，選擇不好會造成冷場，一般選擇在節假日、周末、每天下班后的時間段。另外，活動持續時間不易太長或者太短，一般為兩三天，五?

一、十?一等大型節假日可延長至七天。

4、選擇準備進行活動推廣的社區、地點，洽談合作方式（如是聯合促銷還是買斷經營）及場地費用，辦理好相關手續；活動地點一般選擇在：A、社區休閑地帶；B、社區進出口處；C、社區內其它產品的終端零售點（如商店）；D、社區內文體活動場所及其它人流集中、場地開闊的地方。另外對于大的社區可采用大點和小點相結合的多點促銷方式。

5、制定一個詳盡的活動方案，一般包括：活動背景、活動目標、活動主題、活動內容和形式（如贈送禮品，簽名

售機，積分消費等）、活動時間、活動地點、活動參與人、活動負責人、活動步驟、活動經費、活動物料等等，這樣在具體操作過程中可以做到有據可依。

6、進行人員培訓，統一宣傳口徑，做好人員分工，責任到人；準備活動所需物料；組織貨源，做好專營店現場布置。

7、活動前期預熱，可以通過電視游動字幕、報紙廣告，或者在社區張貼海報，懸掛條幅，發放宣傳頁、倡議書（如《告廣大用戶的一封信》）等形式，千方百計地告知更多消費者活動的信息。海洛斯的經銷商在社區活動前，他們在各樓道、電梯口張貼出一份份活動的“喜訊”，給社區內小孩分發標有“海洛斯凈水器”字樣的彩球，為活動造足氣勢，做好充分的準備。以上的幾個步驟有些可以同時進行。

活動進行中：執行到位 靈活變動

在對活動前期進行了充分的準備了之后，接下來就是一個執行的問題了，能否執行到位將最終決定推廣活動的效果，需要注意以下幾點：

1、活動現場的布置。樣機、物料擺放應重點突出，即突出企業形象和活動氛圍，樣機數量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏偉氣勢，這樣才能壓倒競爭對手，造出現場氣氛來。

2、為營造熱烈的現場活動氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競猜、新老用戶聯誼沙龍等促銷活動形式，開展一些群眾喜聞樂見的趣味性活動，調動居民參與熱情，同時主持人要對企業和產品知識進行穿插講解（可以用有獎問答的形式），寓宣傳于娛樂。皇明太陽能有些經銷商在活動中播放《宇宙與人》等科普片，達到了聚集人氣、宣傳產品和提升企業品牌形象的目的。

3、對于通過咨詢講座形式進行的推廣活動，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統一的企業服裝、佩帶綬帶，烘托出現場熱烈的氣氛。要抓住消費者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現場購機臺帳，重點跟蹤意向客戶，創造產品熱銷的場面。

4、做好社區公關，爭取社區推廣活動能夠得到社區特殊居民甚至管理部門的配合。可選擇社區周圍那些已經準備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續進行抽獎送禮品，以超出用戶的原有期望值；

5、物業及相關部門（市容、工商等）的協調工作?；顒忧捌趹撧k好相關手續，但有時會出現臨時性的變動，使搞社區推廣活動難以正常進行，如現場物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關系，必須隨時準備做好協調工作，做好現場維護，以免帶來不必要的麻煩。

6、社區推廣還要靈活變動。比如依據競爭對手情況及

時調整優惠方案；特殊天氣改為發放雨傘、贈送禮品、上門推銷講解、為用戶免費設計安裝思路、聯合裝修公司在高檔社區內辦培訓班或者非露天聯誼活動等。

社區推廣活動作為一個整體，需要各個環節、眾多人員協調和配合，活動管理者必須有效地控制活動的進展，否則很容易造成實際推廣活動的不連貫和脫節，這樣許多顧客就會轉到其它品牌或廠家的促銷點去。

活動后期：總結評估 持續跟進

現場活動結束了，并不意味著社區推廣活動就完成了，還需要做好以下工作：

1、活動結束后，要對現場進行物品清點，有條不紊地放置好所有活動物品，以備下次使用，同時要清理場地衛生。

2、聚集社區推廣參加人員，召開總結會議對活動進行總結分析，如活動過程中的亮點、缺點、成功之處、不足之處，缺點如何改進，活動總費用、活動前后銷量、同期銷量增長比；對活動中表現突出人員進行獎勵等；撰寫活動總結報告，附上見證性資料、整理購機客戶檔案、競爭對手資料等。

3、將推廣活動的現場火爆情況在媒體上進行軟性新聞發布，或是太陽能熱水器使用技巧、注意事項等軟文，以提高企業品牌形象。

4、作為活動跟進的工作可以考慮對已安裝凈水器用戶

進行電話回訪；在社區內設立咨詢服務點；贈送給老用戶優惠卡（服務卡）；定期組織老用戶聯誼會，進行評獎活動，將聯誼會活動在媒體上報道，以帶動二次銷售等。