第一篇：特發信息企業形象宣傳、介紹資料[推薦]

特發信息企業形象宣傳、介紹資料

深圳市特發信息股份有限公司是國內最早涉足光纖、光纜及光通訊設備開發、生產的高科技企業之一。公司股票（代碼：000070）于2000年5月在深圳證券交易所上市，是深圳市首批國家級高新技術企業之一。經過20年扎實的產業發展和品牌經營，公司形成了以光纖光纜產業鏈為龍頭，以電子元器件、光通訊設備產業鏈為兩翼的多元化產業格局。在“特發信息”的旗幟引領下，公司對外設立獨立經營的分子公司作為各個產業鏈的經營載體，其中光纜分公司、電力光纜分公司、光網科技公司、廣西吉光公司、泰科分公司在業界聲譽卓然；對內則采用扁平化的高效事業部組織模式。2005年合資成立了重慶特發博華光纜有限公司；2009年與全國第一、全球第二的光纖光纜行業領軍企業——武漢長飛光纖光纜有限公司合資成立了深圳市特發信息光纖有限公司。作為華南地區最大的纖纜研制廠家，特發信息近年來經營效益穩步提高，行業地位日益提升。截止2010年12月31日，公司總資產15.96億元，凈資產

8.7億元；2010年營業收入10.64億元；利潤總額:6，714萬元；凈利潤:6，276萬元，公司主導產業——普通光纜、電力光纜、室內光纜產銷量達450萬芯公里。07-09年公司連續3年位列中國光纖光纜行業十強，其中普通光纜位列行業十強，電力光纜和室內光纜位列行業四強，綜合實力穩居國內光纖光纜行業第六名。

在不斷擴大產業規模的同時，特發信息始終堅持自主創新，以提供具有自主知識產權的“一流”光纖光纜產品為己任。目前，特發信息已擁有國家級發明專利、實用新型專利共33項，正在申請的11項，是纖纜行業多項國家標準的制定者之一，是國內僅有的兩家擁有骨架光纜系列產品生產能力的企業之

一。公司自主研發的多項產品達到世界領先水平，如1995年，率先推出國內首條ADSS光纜；2005年研制生產的，在深圳老虎坑電廠投入商業運行的光纖復合相線（OPPC）是中國第一條10KV OPPC光纜實用線路，并于2009年自主研制出OPPC接頭盒；2009年創制出世界首條12芯光纖帶骨架式光纜，2010年研制出世界上首條220KV OPPC光纖通訊測溫加視頻監控智能導線。

特發信息堅實的自主研發實力使其光纖光纜產品得到市場的廣泛認同，被應用于多項國家重點工程項目建設，如：“西部大開發”重點工程，世界海拔最高的電力聯網工程——青藏電網聯網工程；北京首都第三候機樓（T3C）和奧運場館（“鳥巢”、自行車比賽場地等）；2008年中哈國際干線項目；2010年廣東亞運專項配套傳輸項目等。主要客戶涵蓋電信運營商、電力、鐵路、國防、城軌、廣電、石油、航天等各行各業，主要銷售區域覆蓋全世界10幾個國家和地區。

經過23年的“深耕細作“，“特發信息”品牌已成為國內光纖光纜產品研發和生產領域的知名品牌，得到來自客戶和社會的一致認可，先后獲得“中國光纖光纜30年最具影響力企業”和“中國光纖光纜最具競爭力10強”、“中國電子元件百強企業”等殊榮，是“廣東省制造業百強企業”、“廣東省著名商標企業”、“廣東省誠信示范企業”，“廣東省自主創新標桿企業”、“廣

東省自主創新品牌”，“廣東省優秀自主品牌”，還是“深圳市百強企業”、“深圳市工業500強企業”，“深圳市知識產權優勢企業”、首批“深圳市自主創新行業龍頭企業”。

中國經濟在全球的影響舉足輕重，21世紀，信息產業更是新經濟增長的直接載體。特發信息從行業的特殊性及行業發展的廣闊前景出發，找到了自己的定位：那就是做大做強！與國際接軌！做一個負責任的上市公司！做一名值得尊重的企業公民！

第二篇：公司宣傳介紹資料

? 公司基本情況

海口港集裝箱碼頭有限公司是海南港航控股有限公司屬下的全資子公司，始建于1985年。原名海口港集裝箱公司，2007年4月更改為現名。公司注冊資本為人民幣一億一千四百萬元，固定資產總值為2.8億元。海口港集裝箱碼頭有限公司是海南省集疏進出島貨物的最主要港口，占海南省集裝箱吞吐量超過68%(洋浦港32%)，外貿進出口物貨基本經我港出島。在集裝箱管理上我司采用先進的電腦集息管理系統，通過全新電腦智能化管理，使集裝箱從裝卸，辦單，運輸，拆裝箱，進出閘口等各個管理環節實現無線化、圖形化、實時化，堆場管理實現無人化。集裝箱電腦管理系統的導入將極大地提高我港的通過能力和管理水平。在辦公自動化上，我司采用了先進的電腦OA系統，基本實現了辦公無紙化。2001年我司在海南省同行業中率先取得了ISO9001：2000國際質量管理認證。? 主營業務情況

海口港集裝箱碼頭有限公司主要經營業務是國際國內集裝箱和鐵路集裝箱的運輸、裝卸、倉儲、拆裝箱、中轉和公路運輸等業務，兼營冷藏保鮮集裝箱、代辦國內鐵路、水路集裝箱、鐵路整車業務、島內散貨汽車運輸和沿 第1頁

海各地區散貨船運等。從我港出島的內貿貨物主要是橡膠、礦砂、木材、白糖、淀粉家具等，外貿貨物主要是凍魚、硅錳、家具、聚丙烯等；從我省進島的內貿貨物主要以大米、玉米、玻璃和瓷磚等為主，外貿貨物主要是汽車配件、設備等貨物。

在航線方面，目前，中海、中遠、南青、福海和東方海外等十三多家國內外知名船公司已成為我港的主要船公司（內貿7家、外貿7家），開通了多條國內航線，可輻射全國沿海各大港口。我港的外貿航線有兩條，一條是中海、中遠、東方海外和南洋通等多家船公司開通的經香港中轉至世界各地的國際航線；另一條是平野公司代理美國總統輪船公司（APL）開通海口—香港—越南的國際班輪航線。在經營港口業務的同時，我司同時也經營自營航線（湛江線、芳村線、防城線、蛇口線）。

在吞吐量方面，2006年我司完成吞吐量24.5萬TEU，2007年我司吞吐量穩步持續發展，完成了28.6萬TEU，比06年增長了16.9%，其中內貿完成225,917 TEU，外貿完成了60,121TEU。2008年我司吞吐量穩步持續發展，完成了346991TEU，比07年增長了 21.1%，其中內貿完成297,009 TEU，外貿完成了49,382TEU。2009年上半年以來我司已完成吞吐量179,593TEU，內貿完成20359，外貿159234同比2008年增長10.3%，預計今年可完成37萬TEU.港口設備設施情況

一、泊位：公司現擁有2萬噸級泊位和3000噸級泊位。二期泊位總長786米（實際泊位590米，過渡段196）

二、倉庫面積：7500平方米，堆場面積20萬平方米。

三、設施、設備：

1、岸橋-----現有的一臺2000型輕型岸橋（外伸臂長38米，起重量40T）、2臺4040型岸橋（外伸臂長40米，起重量40T），另外我司還計劃2009年底追加1臺（外伸距為45M、61T）、吊具下起重量為61T的橋吊。

2、門機----：3臺堆5過6型場地吊；5臺堆5過6的軌道式場地龍門吊，;機械設備為4臺多用途門機（起重量40T、44T、45T、47T）、8臺堆4過5型場地吊（起重量45T）（2009年6月二期項目新增5臺），正面吊3臺，大型重叉6臺，堆高機3臺，港內拖車27輛，港外拖車38輛，28輛箱內作業叉車。

我港正在擴建二期工程，預計今年10月份簡易投產，明年3月可實現全面投產。二期工程完成投產后，我港將增加2個三萬噸級的集裝箱泊位（可靠泊五萬噸級船舶）和1個一萬噸級泊位，堆場面積可達28萬㎡；在設備上我港將增置2臺4040型岸橋，5臺堆5過6的軌道式場地龍門吊，屆時我港的年通過能力將達到量60萬TEU。

而且，我司還計劃追加1臺外伸距為45M、吊具下起重量為61T的橋吊及3臺堆5過6型場地吊，以實現我港最終通過能力達到100萬TEU的目標。

? 集裝箱基本介紹：

集裝箱又稱貨柜，目前，國際上通常使用的干貨柜(DRYCONTAINER)有

外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨柜；

40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨柜； 及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高柜。

20尺柜：內容積為5.69米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為17.5噸,體積為24-26立方米.40尺柜:內容積為11.8米X2.13米X2.18米,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米.40尺高柜:內容積為11.8米X2.13米X2.72米.配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米.45尺高柜:內容積為:13.58米X2.34米X2.71米,配貨毛重一般為29噸,體積為86立方米.20尺開頂柜:內容積為5.89米X2.32米X2.31米,配貨毛重20噸,體積31.5立方米.40尺開頂柜:內容積為12.01米X2.33米X2.15米,配貨毛重30.4噸,體積65立方米.20尺平底貨柜:內容積5.85米X2.23米X2.15米,配貨毛重23噸,體積28立方米.40尺平底貨柜:內容積12.05米X2.12米X1.96米,配貨毛重36噸,體積50立方米

? 冷藏箱運輸情況

冷藏集裝箱運送鮮魚、鮮肉、冷凍食品及水果、蔬菜、膠片、藥品等，需要保持一定的溫度，這時需選擇冷藏集裝箱。它分為冷凍集裝箱和保溫集裝箱兩種，冷凍集裝箱一般在箱的前端設有內藏式冷凍裝置，在冷凍機工作時，冷風從箱內后端的通風管吹出，通過箱壁上凸條間的空隙和箱底的通風導軌，經前端壁上的冷風吸入口，返回冷凍機進行循環。為提高冷卻效果，整個冷凍集裝箱的箱壁、箱頂和箱底內部，都鋪有絕緣材料。冷凍集裝箱工作的溫度在－28℃＋26℃之間，根據貨種的需要，可自動調節。保溫集裝箱主要用于裝載水果、蔬菜等鮮貨，一般是用干冰等冷卻劑，防止箱內溫度過度上升，通常的保溫時間為72小時左右。

我港現擁有冷藏箱插座210多個，可同時為210個冷藏箱使用。目前我港冷藏箱運輸主要貨源為對蝦、羅菲魚、帶魚等水產品及瓜果菜農產品出口。目的地為北方各大城市及國外出口。

2007年經我港進出的冷藏箱吞吐量為13235TEU，以出口為主，其中內貿出口為3182TEU，外貿出口為9756TEU。

第三篇：企業形象宣傳策劃

企業形象宣傳策劃

宣傳重點示意圖：品牌，形象（員工，公司內、外形象，產品等）宣傳重點部分：專業技術（專業培訓，技術指導，技能訓練）

一：內在形象宣傳

目的：立足于將公司文化品牌意識，綜合素質的提升

目標：最終實現員工思想意識的共識與統一

第一步：內部刊物的建立，員工宣傳欄，企業宣傳欄，內部雜志，宣傳看板，提示性標志等。

員工宣傳欄：建立一個員工相互之間了解，學習，標榜自我，激勵自我的途徑，在宣傳欄對于表現優秀的員工給予精神及物質方面的鼓勵，對于員工犯下錯誤的盡量素質教育和思想教育

企業宣傳欄：培養一種公司的文化，一種歷史，再把它轉化成一個故事，一個精彩片段，讓員工了解企業發展中自己走過了那種艱辛，那種困境，那種成功，那種喜悅，以及那種激情與斗志。

第二部：公司的學習培訓，在這個階段綜合素質的培訓是重點，也是對保障高效率開展工作，公司文化認同，思想統一的一個必要條件。二：外在形象的宣傳

目的：通過專業化服務在提升品牌，形象的過程中實現差異化競爭，最終成為市場的主導者

目標：為客戶提供代表行業內最高水準的專業化技能服務。營銷——銷售工程師

主要是營銷，可以對其人員進行專業的培訓。

第四篇：學校宣傳介紹資料

辦學理念：把每一個孩子的一生變成一個成功而精彩的故事，讓學生體驗學習快樂，讓教師享受教育幸福。

校 訓：拼搏、開拓

校 風：勵志 崇德 創新 有為

教 風：嚴謹 民主 博學 愛生

學 風：厚積 有恒 善思 樂學

校園文化建設主題：名人激勵，理想育人

第一版

元子街鎮初級中學五年發展規劃

學校成立于1958年，占地面積4646平方米，位于縣城西北部20余公里處，群山環繞，綠樹掩映，校園整潔，環境優美。服務11個行政村，服務半徑14千米。在校學生591人，教師30人。學校先后被縣委、縣政府、縣教育局評為“文明校園”、“先進集體”、“質量立校先進單位”。配有標準化理化生實驗室、多媒體教室、電子備課室、圖書閱覽室、體育器材室等12個功能部室；并按省頒Ⅱ類中學標準配齊了教學儀器和設備，滿足教學的需要。

一、學校傳統和辦學理念

一直以來，元中人傳承著“拼搏、開拓”的校訓，篳路藍縷，耕耘不輟，逐步形成了“勵志、崇德、創新、有為”的校風、“厚積、有恒、善思、樂學”的學風、“嚴謹、民主、博學、愛生”的教風和“把每一個孩子的一生變成一個成功而精彩的故事，讓學生體驗學習快樂，讓教師享受教育幸福”的辦學理念。

二、學校發展目標

學校以教育科研為先導，以德育為核心，以教學為中心，以隊伍建設為突破口，加強校園文化建設，全面實施素質教育。做到以人為本、科學規劃、因地制宜，努力實現學校可持續發展。要培養學生成為具有持續發展能力和終身學習進取精神的新時代合格人，其具體要求為：品行端正、思維活躍、基礎扎實、能力超強、身心健康、特長顯明。

我們要認真貫徹以德育為主導、以創新精神和實踐能力培養為重點的要求，進一步提升實施素質教育的理念；全面推進信息技術教育，把握教育改革的一些重點環節，努力提高素質教育質量；充分發揮本校的辦學優勢，總結和探索辦學經驗，拓展辦學思路；積極落實辦學的多方面保障措施，促使素質教育超常規發展。

三、工作任務

（一）、明確教育任務，更新教育理念

（二）、加強隊伍建設，適應形勢發展

（三）、創新辦學模式，體現特色辦學

（四）、優化教學過程，提高教學質量

（五）、加強德育工作，實現科學育人

（六）、完善評價體系，促進管理科學化

（七）、加強信息化建設，提高辦學效率

（八）、加強硬件建設，體現環境育人

四、發展優勢、規劃

學校管理模式已初見成效。已形成了一整套行之有效的管理制度，教育教學的整體水平穩步提高，具有一定的綜合競爭能力。

總目標：經過五年的努力，要高標準、高質量地奠定義務教育的基礎，力爭使學校管理達到科學化，隊伍建設優良化，教育質量優質化，學校辦學特色化，努力將學校打造成和諧校園、文化校園、魅力校園。

第二版

元子街鎮初級中學校園文化建設簡介

幾年來，學校堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，樹立和落實科學發展觀，認真貫徹執行黨的教育方針，堅持圍繞學校中心工作，服務教育改革發展大局，堅持德治與法治結合、教育與管理并重，推動物質文明、政治文明、精神文明協調發展。

校園文化以健康向上的精神因素和優美的環境影響著校園，感染和熏陶著學校，校園文化是學校的無形資產，與學校的辦學質量緊緊連在一起，她是學校重要的可持續發展要素之一，是一所學校發展成就的凝聚和提升。致力于校園文化建設并形成獨具特色的校園文化是元中以一貫之的辦學理念之一。

學校把“名人激勵，理想育人”確定為我校文化建設的主題，這一主題具有積極的導向和濃郁的親和力，能夠激勵和鼓舞廣大師生。寓名人于教，激勵學生發奮讀書，立志成才，讓他們從名人身上獲取動力，從讀書中找到樂趣。“理想育人”，就是教育學生從小確立人生奮斗目標，樹立遠大理想。我們以人為本，育心為上，結合當地的歷史傳統和鎮情校史，以古今中外名人成功事例、元子街籍成功人士和元中優秀校友為教育典范，有效地挖掘地方德育資源，讓他們尋覓名人的足跡，為自己的人生樹立一個標桿。教育他們積極進取，超越自我。

學校挖掘利用一切可利用的教育資源，營造全校師生“讀名著、聽名曲、學名人”的濃厚氛圍。教育學生繼承發揚元中人拼搏、開拓精神，以古今中外的名人為榜樣，激勵學生勤奮學習，敢為人先，走出大山，走出元子街，為振興鎮域經濟做出自己應有的貢獻。

一、總體要求

⑴、營造“綠化、美化、凈化、藝術化、教育化、人文化”的校園環境；

⑵、營造“文明、和諧、拼搏、創新”的校園文化氛圍；

⑶、營造“博愛、民主、嚴謹、合作”的教師工作氛圍；

⑷、營造“樂學、自主、活潑、奮進”的學生學習氣氛；

⑸、倡導“求知、敦行、立志、報國”的校園精神；

⑹、注重內奠基礎，外樹形象，打造人文校園、書香校園、活潑校園的特色品牌。

二、精神文化建設

學校緊緊圍繞以思想道德建設、校園文化建設、校園環境建設為主要任務，以民族精神、時代精神、誠信教育和社會主義榮辱觀教育為重點，大力開展德育系列化化教育，分層次抓好校園文化建設，進一步加強安全教育和管理，努力提高教育教學質量，不斷將學校精神文明建設推向新的高度。學校2006年被山陽縣委、政府命名為縣級文明校園，2009年積極申請創建市級文明校園。

三、校園環境建設

堅持從實際出發，認真培養并夯實文化陣地。蘇霍姆林斯基說過：讓校園的每一塊墻壁都“說話”，讓每處環境都育人。整個校園，就是思想品德教育的大課堂。用櫥窗、廣播、黑板報等多種途徑，宣傳黨的方針政策，宣揚優秀老師和學生的事跡。為豐富師生的課余生活、展現師生的特長，使學校充滿人文化氣息，學校投入1.3萬元，更新了廣播系統，創辦了校廣播室，開辟了讀書時間、溫馨家園、音樂欣賞、才藝展示、校園新聞等欄目。改善辦學條件，美化育人環境，幾年來先后投入6萬余元，安裝校園路燈，環繞操場修建綠化帶，制作玻璃宣傳櫥窗、不銹鋼花木牌，重新制作裝置了名人畫像和雙語牌，各班設計制作了富有特色的班訓，在樓道處安裝了兩面儀容鏡。2009年，學校又投入近2萬元添置維修架子床20套，鐵皮包門21付，為初三4個宿舍窗子安裝了防護網和窗簾，為學生宿舍統一配發了被罩和床單，接通了自來水，共修水池8個，解決了吃水難的問題。

學校堅持以人文精神培養為核心，以素養拓展為目的，立足實際，突出特色，通過加強校園文化和綠化的基礎設施建設，努力構建具有我校特色的和諧校園，使我校校園實現規范化、人性化、藝術化、現代化。

第五篇：企業形象宣傳廣告策劃

企業形象宣傳廣告策劃

企業形象廣告是以塑造企業形象為目的而展開的，廣告訴求內容、表現方式、媒體運用手段等都是著力強調企業在產品、品牌、服務、規模、資金、信譽、人才、市場地位等軟硬件資源的全方位綜合競爭實力，以及企業先進的理念、價值觀、文化內涵、對社會的責任感等觀念取向，來迎合并感染主流的社會價值觀與消費者及通路成員的心理與經濟價值的需求。

企業形象廣告是樹立企業品牌、維護企業長遠利益、并同時帶動已樹立的產品品牌、推動企業當前利益的一種具有長遠戰略性的廣告推廣活動。

企業形象宣傳廣告的類型

從企業不同的宣傳目的來看，企業形象廣告的主題、立意、宣傳側重有所區別，以下介紹幾種企業形象宣傳的廣告類型。

企業形象宣傳的廣告類型

企業形象宣傳廣告的手段運用

根據不同的企業形象廣告目標、主題和立意，應采取相應的廣告手段，利用或制造適宜的由頭與事件，使企業的宣傳效果事半功倍。

常用的企業形象宣傳手段有以下10種：

● 聲勢廣告：利用重大事件、大型活動大造社會聲勢，以其浩大的聲勢展示企業的能力，以及企業在公眾面前的品牌與形象（如：慶典、贊助大型文體活動）

● 記事廣告：新聞性廣告，利用新聞媒介將企業整體發展或某些系列事件整理匯總，以專欄或專題的形式推出，以體現企業的正面社會形象。

● 祝賀廣告：利用節假日或社會所關注的喜慶事件向社會表示祝賀（如：行業慶典、重大組織成立等）。

● 公益廣告：以支持社會公益事業，展示其企業關注社會、回報社會的高度責任感來體現企業的博愛與人情味，拉近與公眾的距離，增加親和感與美譽度。

● 致謝廣告：用生產量或銷售量達到一定數量，感謝消費者支持與厚愛為由頭，來宣傳企業品牌。

● 歉意廣告：在企業出現失誤被公眾所指責的時候，向公眾表示歉意、澄清事實、提出補救方法、展示改進情況、消除負面影響的廣告。

● 響應廣告：響應社會重大事件與關注熱點，展示企業的社會責任感。

● 倡議廣告：以企業的名義率先發起具有重大社會影響力的活動，以展示企業敏銳的眼光與獨到的魄力。

● 形象識別廣告：即VI系統的展示與運用，以強化外圍對企業的視覺形象識別及記憶，樹立企業規范化形象。

● 行為識別廣告：即BI系統的對外宣傳，以強化外圍對企業的行為規范識別及記憶，樹立企業規范化形象，增強信賴感。

從市場調查看營銷推廣定位

最近，北京某調查機構對當地市民和網民共271份樣本進行調查，結果表明：一向為開發商所津津樂道的景觀并不十分被調查對象看好，除價格、地段交通外，在影響購房者購房的眾多因素中，如戶型結構、朝向、樓層、物業管理、社區景觀、配套設施、開發商實力等，其中朝向（16.0%）排名第二，僅次于戶型結構，社區景觀（13.0%）排名第五，次于物業管理和樓層。雖然被訪者對各種因素的綜合看重度差別不大，都在10％以上，但二者的差異仍將對購房者的決策產生不可忽視的影響。

調查同時表明，當朝向與景觀不能兼顧時，朝向依舊占上風。調查結果顯示，即使是因朝向差價會改變朝向選擇的被訪者，當朝向與景觀不能兼顧時，優先選擇朝向的比例也高于選擇景觀比例10個百分點。有業內人士戲稱，“這樣說來，景觀概念就白搭了”

盡管這只是主要面向北京地區調查所得出的結論，但它對我們西安開發商的營銷推廣仍具有重要的借鑒意義，景觀推廣概念并不一定對銷售有用。如果開發商在推廣景觀與朝向不可兼得的樓盤時，以社區景觀作為主要賣點，而忽視對朝向賣點的訴求，將有可能造成推廣難度加大，影響項目的正常銷售。

實際上，這次調查結果對樓盤的營銷定位具有更加重要的影響意義。以往我們在推廣某一個樓盤時，營銷定位主要體現在樓盤定位和推廣對象定位以及具體廣告的廣告定位上。許多企業對推廣本身定位的認識還仍嫌不足，在確定推廣定位的廣告定位時，主要是從市場定位和樓盤定位出發，依靠自身的主觀判斷對推廣進行定位，針對推廣本身的定位還缺乏足夠的客觀依據，甚至部分推廣計劃書連明確的廣告定位方案都沒有確定。

如果開發商在樓盤推廣的過程中，推廣定位模糊，或者主觀定位，或者定位與市場缺乏充分有效的溝通，都有可能使自己的各種廣告宣傳和營銷行為“無果而終”，從而在很大程度上浪費開發商的營銷預算并延誤營銷周期。比如目前被某些開發商看重的寬帶網絡與樓宇智能，在很多推廣群體中都不具吸引力，如果以此在相應的群體中做寬帶網絡與樓宇智能的推廣，將會浪費企業的營銷資源，影響樓盤的正常推廣。

就推廣定位而言，不僅僅體現在概念定位上，還包括推廣手段與策略的定位、促進廣告的定位、推廣方式的定位都諸多因素。至于有關媒體、時機、廣告位等細節的定位與描述，只是推廣定位所涉及到的一部分。開發商在實施推廣行為前，需要對推廣定位進行細分化和功能化，以保證自己的營銷預算能夠做到“有的放矢，彈無虛發”。有些開發商常常覺得自己的廣告發布出去以后，“效果一般或沒有什么效果”，其實，這與開發商的營銷推廣本身的定位有很大的關系。不論樓盤的市場定位（包括具體廣告的廣告定位）和產品定位多么明晰和準確，如果推廣定位不能適應市場的需求，都將在很大程度上影響廣告效果的發揮。

雖然某種程度上推廣定位也寓于市場定位之中，但在實際執行過程中，推廣定位在很大程度上受市場定位的左右和掩蔽，從而失去其應有的功能。同時，推廣定位的主觀性和功能喪失性雖然會浪費開發商的營銷資金和延長營銷周期，但由于它對樓盤的銷售不足以產生致命的影響，同時推廣定位的主觀性在很大程度上還能營造樓盤廣告的氣勢與風度，因此它并不被

有些開發商認為是營銷推廣中的危機因素。

解決推廣定位明確并適應市場需求的最好辦法就是通過營銷推廣的個案調研，來建立適應市場需求和競爭需要的推廣定位和營銷計劃，結合樓盤的市場定位和產品定位，以此來保證推廣的有效性和功能性，順利地實施樓盤銷售。

總之，推廣定位與營銷定位同中有異，營銷計劃中的樓盤品質定位也并非完全適合推廣定位。因此，企業在實施樓盤推廣時，應象投資決策一樣，先調研而后行，以保證營銷推廣的有效性和功能性。

商業裙樓定位策劃與分析

一、裙樓物業的現狀

近期，有關大型超市、餐飲等行業進駐高層物業裙樓的消息頻見報端，很多商家都把目光對準了裙樓商鋪市場。不過，這些商家一番考察后發現，很多裙樓商業物業由于社區規模、場地過小等因素很難符合經營要求。

廣州市裙樓商業物業呈現兩極化分布的態勢。很多區域尤其是新興區域諸如珠江新城、東圃、白云區一帶裙樓的空置率達到９０％以上，三四樓的位置空置率更高。而天河北一帶，則裙樓供應緊俏。具體在裙樓商鋪方面，盡管供應量比較大，例如協和新世界芳草園2層共6200平方米;華標廣場3層共15000平方米;都市華庭也有2萬平方米左右;帝景苑有4000平方米，但都已找到買(租)家，而且售價和租金比原來的有所提高。據悉，芳草園首層商鋪大面積售價超過3萬元/平方米；鴻翔大廈商鋪單價也近3萬元/平方米；都市華庭因位處天河北和體育東交界，位置優越，部分商鋪甚至開出6萬余元/平方米的單價，但仍有保險、電訊類等實力雄厚的公司準備進駐。另外，天河北的很多樓盤都把裙樓部分用做寫字樓，租賃的多為金融證券、保險等公司。一般的裙樓寫字樓租金相對便宜，多是面積比較大的公司租住。另外，客戶希望拿到面積比較大的場地，相對零散的買賣就不是很好，其中１０００平方米左右的地塊成交比較多。

二、裙樓物業的特點------商業裙樓與單體商業物業的區別

首先，體現在價格上。由于商業裙樓中附含的土地價值被塔樓部分分攤了，所以價格比單體商業物業有優勢。

其次，體現在經營方式上。由于商業裙樓屬于塔樓的一部分，所以不如單體商業那么純粹，其經營的業態會受到塔樓形態的制約，比如塔樓是住宅，裙樓就不宜經營油煙過重的餐飲。

第三、體現在外立面上。單體商業物業擁有比裙樓更多的優勢。裙樓是不獨立的，所以在外觀設計上發揮空間小，難以創造人氣和商機。并且商業裙樓的地段一般都兼顧塔樓功能。

三、裙樓物業的運作方式

目前，裙樓商業運作主要采取三種方式，一是直接銷售，二是分割出來，以租帶售，三是走專業市場的道路。目前運作比較成功的是走專業市場這條路。發展商可以根據周邊一定的歷史、商業、人文等積淀來運作自己的項目。另外政府對一個區域有一定的規劃和設想，發展商可以跟隨政府的指揮走，按照規劃的要求建設相應的專業市場。目前裙樓商業物業走專業化市場道路成功的例子很多，一德路的浩和大廈其裙樓部分命名為山海城國際商貿中心，定位為海味、干貨商場，受到投資者的青睞；天一新村的天一文具精品中心也是延續了周邊文具店鋪林立的特點；而石牌西路的天晟明苑裙樓部分也將會做電腦專業市場，從而更好地發揮崗頂、石牌一帶電腦行業成行成市的特點。

在裙樓設計時，我們最好先確定下裙樓物業的運作方式，是分隔建筑還是整體打通，這對以后的招商運作關系重大。如萬科跟沃爾瑪的合作，雙方先確定裙樓的用途，量身定做，在建筑時就會省時省錢省力。

四、當前裙樓物業存在的主要問題

1、缺乏策劃，與住宅的銷售脫節。目前，商業裙樓往往是在住宅部分銷售后，再進行策劃推廣，形成住宅和裙樓在策劃銷售上的脫節和滯后，既影響了裙樓自身的銷售，也影響了住宅的銷售。

2、空置率高，供求很不平衡。造成高空置率的主要原因是發展商運作項目的時候比較盲目，很多發展商從“人有我有”和高回報的角度出發，缺乏商業物業運作的經驗，對周邊商業環境考慮不足，往往是項目做出來了再去找市場，而不是有針對性地設計商場的規模、大小、用途等，一段時間凡住宅必有商業裙樓，導致商業裙樓大量出現，商業裙樓高空置率成為困擾發展商一個大難題。

五、裙樓物業的功能定位和主題定位

要確定裙樓物業的主題，必須先考慮到裙樓的功能定位：補缺型還是主驅型。裙樓作為整棟建筑的一部分，必須與建筑的其他部分（塔樓）協調共處。裙樓在整棟建筑中的作用，不外乎或是作為塔樓功能的補充，為塔樓的業主服務-----即補缺型；或是作為一個引力源，在她周圍形成一個強大的磁場，從而帶動塔樓的租售-----即主驅型。如果裙樓和塔樓缺乏內在的關聯，則整棟樓的投資效益必不能發揮到最大。但究竟選擇補缺還是主驅，要根據區域特點、周圍環境及政策導向等因素綜合考慮。

目前的商業裙樓以補缺型為主。如商住兩用的裙樓，常常做成超市或餐飲店或會所等，優先彌補物業自身配套和周邊配套的空缺或不足，為住宅的銷售服務，成為提升樓盤附加值的賣點。而主驅功能的裙樓，常常做成專業市場、展覽中心或主題商鋪，吸引投資者的進入，聚集人氣財氣，造成聯動效應，塔樓的銷售也就水到渠成。

在確定了裙樓的功能定位后，還要對裙樓物業進行主題定位。裙樓的主題定位需要注意以下幾個方面：

1、地理位置。商業裙樓最重要的因素就是人流和物流。這兩個要素具備了，項目就成功了一半。如果地處繁華的商業地段，擁有良好的商業氣氛，項目本身的商業價值較高，則在商業定位上的選擇范圍較廣，可以是以大型的商場為主的商業形態，規模較大。若該片區不具備商業氣氛，定位上應是以滿足居民的基本生活需要為主。

2、周邊配套。要根據小區自身和周邊（以1000米作為考察范圍）物業的配套情況綜合考慮采用何種最佳的商業形態，以免同附近商業形成近距離競爭。一般以小型商鋪為主。

3、裙樓自身規模。若裙樓自身的規模較大，可以考慮統一規劃成大規模的主題式、倉儲式商業形態。例如沃爾瑪都選在集中規模的小區內；反之，應以隨意性的小店面為主。

4、輻射范圍內的人流量。商業形態的確定，很大程度上依賴于以該項目為中心的輻射范圍內（以500米作為考察范圍）的人流量，并以此決定超市或商場的規模大小。

5、項目定位檔次。如果住宅定位較高，相應的商業裙樓也要提高檔次。萬科金色家園的商業裙樓的消費檔次與住宅一樣都中高收入的白領階層；而擁有一般消費群體的士多店則集中在普通檔次的物業中。

6、業主的消費取向。可以把選擇商家的主動權掌握在業主手中，讓業主擇優選擇自己最滿意的商家，形成良好的商業氛圍，最大程度上滿足業主的需要。

7、物業自身類型。物業定位是商住兩用樓，則裙樓的商業形態選擇應保證住宅居民的日常生活需求；若為高尚寫字樓，裙樓可以設商場、娛樂設施、酒店等以服務為主的商業形態。眾多的酒樓、娛樂場所包圍寫字樓就是這個原因。

為了使定位更加明確化，尚需要從不同角度對目標客戶進行具體的界定：

1、身份識別。目標客戶的可能取向及其占的比例。

2、區域識別。目前客戶存在的區域以及該區域的消費習慣和商業規模、氣氛。

3、購買力識別。可機動支配款項的來源、時間、地點及其比例數額。

4、購買目的識別。購買目的是為了投資、自經營、炒賣，還是轉租，目的不同，要求也不同。