第一篇：《免費》讀后感——許婭楠 2012213662電商12-1班

讀《免費》有感

看完這本書，給我最直觀的感受只有一個——辛苦！所以直到第五周，我才勉強把整本書看完，所以其中的好多內(nèi)容我不明就里。

那些年你們追過的《免費》

閱讀一本書，從介紹它的序以及專家推薦開始。從北大教授到奇虎公司董事長，再有開源軟件常務(wù)理事，還有中科院的副院長，竟然有這么多名家大腕為一本書寫序、做推薦，專家陣容之強大讓我驚訝咋舌。這本書的含金量和影響力可見一斑。另外，當我注意到創(chuàng)業(yè)管理老師看到《免費》時閃亮的眼光，以及多次在課上引用、提及《免費》的深刻內(nèi)容，我瞬間感到一種“不讀《免費》非電商”的使命感。

繼《長尾理論》在2006年震撼上市，克里斯·安德森，這位站在世界商業(yè)模式最前沿的時代巨擎，又為我們帶來了“免費經(jīng)濟學(xué)”的理念。雖然尚未拜讀《長尾理論》，但是從各家評論中可以得知那是一本震驚世界的巨著。而《免費》又被人視為是《長尾理論》的延伸與拓展，在上市前和上市后，都引起了巨大反響。

免費模式2.0 to 2.1

在上世紀“免費”是一種強有力的推銷手段，暫且我將之簡稱為“免費2.0版”，而在21世紀它已經(jīng)成為一種全新的經(jīng)濟模式，即升級為“免費2.1版”。

開源軟件常務(wù)理事段永朝說道：“免費2.0是建立在“原子經(jīng)濟”的基礎(chǔ)上，免費2.1則建立在比特經(jīng)濟的基礎(chǔ)上。”其中，原子經(jīng)濟的本質(zhì)是以大規(guī)模生產(chǎn)取勝，它遵循的是單一化、保準化、格式化，崇尚專業(yè)主義、精英文化，是權(quán)威橫行的溫床。與之相對，比特經(jīng)濟則是多元的、個性的、小眾的、扁平的，它崇尚主客一體、多元共生并存、貢獻的滿足和分享的快樂。

美國吉尼斯純正食品公司通過地毯式散發(fā)將免費的果凍調(diào)制指南送到每家每戶，讓大家熟識并開始購買旗下的姬露牌果凍（Jell-O），這項舉動催生了20世紀最強大的推銷手段——免費派送某樣?xùn)|西，為的是創(chuàng)造另一種需求——免費2.0。另外金·吉列剃須刀的營銷成功，也證明了“免費”已經(jīng)成了現(xiàn)代營銷者的戰(zhàn)斗口號，與此同時消費者也在積極響應(yīng)了這一口號。坦白地說，我對于免費2.0與“原子經(jīng)濟”的聯(lián)系并不明朗，僅僅是針對大規(guī)模生產(chǎn)和銷售果凍從而能補貼免費散發(fā)的傳單費用嗎？或者原子經(jīng)濟世界為免費2.0提供了更多的服務(wù)？

到了21世紀，克里斯明確的告訴大家：“在比特經(jīng)濟中，真正的免費是存在的！”這種新型的“免費”并不是一種左口袋出、右口袋進的營銷策略，而是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力。數(shù)字化技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的日臻成熟，讓免費更容易大行其道。網(wǎng)絡(luò)世界已經(jīng)成了免費2.1的沃土——高固定成本、低邊際成本，價格已經(jīng)下降到了邊際成本，而任何在線東西的邊際成本都趨近于零，以至于可以忽略不計了。開發(fā)一款軟件或創(chuàng)作一張精彩的專輯需要花費很大一筆開銷，但是承載著這些信息的拷貝在數(shù)量巨大的背景下，卻不會因為多生產(chǎn)一張拷貝而使成本增加。打個不恰當?shù)睦?，就好比配料生產(chǎn)一種糖果的成本是高固定成本，但是在獲得眾多消費者爭相購買的形勢下，糖果生產(chǎn)商并不會計較多生產(chǎn)了幾顆糖。

談及免費2.1的誕生，就不免要將其放在數(shù)字時代的大背景下。根據(jù)摩爾定

律：當價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。其實我并不理解晶體管數(shù)目是如何影響到了集成電路的品質(zhì)和性能。尤其是本書中，作者多次提及摩爾定律并加以論證，另外還有處理器、帶寬和存儲器，并將后三者命名為“價格下行的三駕馬車”?！队嬎銠C網(wǎng)絡(luò)》的課程我沒有好好聽課吧，我實在弄不懂其中的關(guān)系，以及各個因素是怎樣影響到了數(shù)字經(jīng)濟，并成為了“免費是互聯(lián)網(wǎng)的歷史潮流，不可阻擋”的充要條件。

林林總總的免費歸根結(jié)底都表現(xiàn)為同一實質(zhì)——讓錢在不同的產(chǎn)品之間、人之間、現(xiàn)在和未來之間、不與錢打交道的市場和回到金錢市場之間轉(zhuǎn)移。即經(jīng)濟學(xué)家所謂的“交叉補貼”。有交叉就必定有投入的一方，即使整本書都在告訴我“免費”的存在，可是“世上沒有免費的午餐”的思想對我來說還真是根深蒂固，以至于我始終偏激的認為，這仍然是一種“不完全免費”。

在整個交叉補貼的世界里，作者將免費2.1主要分為以下四大類：

一、直接交叉補貼：免費的贈品，收費的其他相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)。之前所提到的金·吉列剃須刀就采用的此種模式。以很低的利潤率向銀行等商業(yè)伙伴出售剃須刀，商業(yè)伙伴往往在自己的產(chǎn)品推廣期將剃須刀免費送出，而客戶必須為購買一次性刀片從而為吉列公司帶來高收益。

二、三方市場：最典型的就是廣播和電視節(jié)目都可以免費播放而且有廣告商贊助。第三方（廣告商）為播放內(nèi)容提供贊助以便第二方（聽眾或觀眾）可以免費收聽收看。

三、免費加收費模式：和付費產(chǎn)品相匹配的任何商品（較低端）是免費的，基本用戶選擇免費版，付費之后的VIP用戶則能體驗更多的特色服務(wù)。例如免費的QQ空間，可是想讓自己的空間更加獨特和精致，就必須向騰訊支付沖黃鉆的費用。

四、非貨幣市場：任何人在這里都是自由和免費的，人們選擇免費贈送的、沒有寄希望別人付錢的任何東西在此集合。典型代表是禮品經(jīng)濟，百度百科和維基百科信息量的不斷積累，志愿參與其中的普通用戶隊伍不斷壯大，直接體現(xiàn)了馬斯洛的“需求層次理論”的最頂層——自我實現(xiàn)。

來自星星的你

《來自星星的你》最近風(fēng)靡全亞洲，是一部講述從外星來到朝鮮時代的神秘男人都敏俊就此生活至400年后的現(xiàn)代，在和身為國民頂級女演員的千頌伊陷入愛情并追尋幸福的浪漫愛情喜劇。閱讀完《免費》之后，我突然發(fā)現(xiàn)該劇有抄襲亞瑟·克拉克1956年創(chuàng)作的科幻小說《城市和星星》之嫌。不過我對此不以為意，我更在乎的是劇情：活了400年的外星人意識到，與其回到原始星球擁有漫長充裕的歲月，還不如在地球和女主角生老病死、體會生命的鮮活意義。觀看電視劇時揪著面巾紙擦鼻涕眼淚的我，在閱讀《免費》的時候想到的是另一個不關(guān)乎浪漫愛情的經(jīng)濟問題（雖然聽起來很滑稽和無厘頭）。

生命和時間的充裕，生活條件的充裕，大概是人類孜孜不倦追求的烏托邦?？墒巧钤谄渲校瑹o聊乏味是在所難免的吧?！皡T乏是充裕的反義詞，勞動力的富裕解放了人們的思想，終結(jié)了人類對資源的爭奪，且創(chuàng)造出一種精神、哲學(xué)存在的文化。換句話說，匱乏的終結(jié)使我們變得懶惰、頹廢、愚蠢和卑鄙?！背湓５臇|

西我們漠然處之，而充裕的東西大都價格便宜或者近似免費。而免費又容易帶來浪費，浪費就必然在其他地方給自己帶來種種不便甚至是傷害。例如塑料袋的濫用，導(dǎo)致白色污染影響生活質(zhì)量，以至于最后我們還頒布了“禁塑令”來遏制這股免費之風(fēng)。

充裕讓人乏味，匱乏使人進取，那為何我們還趨之若鶩地追求富足充裕呢？免費滋生浪費，成本造成負擔(dān)，那為何我們還孜孜不倦地在實現(xiàn)或者推動免費的步伐？

第二篇：電商風(fēng)云讀后感

《電商風(fēng)云——用戶之爭、價格之爭》觀后感

紀錄片《電商風(fēng)云》第二集、第三集介紹了商家圍繞用戶、價格而展開的爭奪之戰(zhàn)，用戶是商家盈利和成功的根本支柱，而通過價格的調(diào)整可以吸引用戶數(shù)目的的增加，因此在用戶之爭與價格之爭取得優(yōu)勢對銷售盈利起著極其重要的作用。

所謂用戶之爭，就是讓市場中的更多的用戶選擇自己的產(chǎn)品和服務(wù)，而爭奪更多的用戶，就需要讓用戶更滿意和喜歡自己的產(chǎn)品和服務(wù)。所以合理貼切地了解用戶的需求至關(guān)重要，作為銷售者，得到利潤高固然重要，但前提是有用戶來購買。所以對于用戶，我們不應(yīng)該是想著占用戶的便宜，而是多花錢讓用戶占便宜。這正是淘寶創(chuàng)立之初通過免費服務(wù)來吸引顧客，也是馬云說的換個角度來看世界。相比易貝服務(wù)收費，淘寶的免費更加吸引顧客，而作為免費的回報，便是用戶數(shù)量的增加。

如果說低價是吸引顧客的一種催化劑，那么還需要一支穩(wěn)定劑來保障顧客沒有憂慮。因為作為網(wǎng)上交易，網(wǎng)絡(luò)詐騙的現(xiàn)象時有發(fā)生，所以安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具能使顧客更加放心的購買和進行交易，支付寶的誕生便是保障用戶安全交易的便捷工具，每天2400萬筆淘寶交易也是信任的流轉(zhuǎn)。安全的保障吸引和占有了更多的用戶。

當然，在用戶之爭中，始終要有服務(wù)用戶和牢牢抓緊用戶需求的思想滲入，任何讓用戶更加方便和貼近用戶所需所愛的手段，都是贏得用戶之爭的利器：亞馬遜圖書的無人機配送使訂單下單后商品較快地到達顧客手中；沃爾瑪一號店的建立，通過會員購買商品數(shù)據(jù)的分析，使貨架上的商品更加適合消費者；線上線下將銷售服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，提供健全信息服務(wù)。贏得用戶的商家在商戰(zhàn)中更有有利地位。

然而一個健康的市場環(huán)境里，價格戰(zhàn)是不可避免的，市場份額爭奪的時候，價格戰(zhàn)是最有效的一種方式。低價是最令消費者心動的一個誘惑，價格優(yōu)勢是最簡單也是最有效俘獲用戶的一種方式。電子商務(wù)的迅速崛起正是價格戰(zhàn)的推動下促成的。當然盲目地降低價格也不是贏的價格戰(zhàn)的方式，要考慮到自己的成本與供應(yīng)鏈規(guī)格。讓價格成為優(yōu)勢和利器。同時我們應(yīng)當借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改善傳統(tǒng)的實體零售，讓互聯(lián)網(wǎng)這一工具滲入，線上線下有機結(jié)合，贏得更多的用戶，讓價格更體現(xiàn)價值。

調(diào)控價格，增加用戶，是商戰(zhàn)之爭勝利，也是銷售盈利的有力手段和結(jié)果。

第三篇：電商班違紀懲罰條例

11電商班違紀懲罰條例

Ⅰ晚自習(xí)懲罰條例；

① 晚自習(xí)遲到5分鐘，中途無故曠缺20分鐘，早退 ② 大聲喧嘩、講小話影響班級整體學(xué)風(fēng) ③ 吃東西，嚼檳榔，嗑瓜子 ④ 在班上隨意走動 ⑤ 在教室接電話；在教室外打電話超過10分鐘 ⑥ 請教無假條 ⑦戴耳機聽歌

⑧低頭玩手機、MP4等 ⑨趴桌子上睡覺

以上項目由班干部每晚輪值檢查監(jiān)督。檢查的班干部每晚坐在教室最后面，凡有同學(xué)違反以上條列一次，則登記一次，累計超過三次者，罰掃地一個星期，并將名字上報班主任。如有直接導(dǎo)致扣分者，直接罰掃地兩星期，并上報名字給班主任。

Ⅱ出勤懲罰條例

上第一、五節(jié)課遲到者、各種集會故意遲到者，由副班長記錄名字。累計超過兩次者，罰掃地一星期，并將名字上報班主任。

Ⅲ衛(wèi)生懲罰條例

①凡寢室每扣0.5分，則該寢室長和導(dǎo)致扣分者需在晚自習(xí)時上講臺檢討，并罰寢室掃兩星期教室。同時上報班主任。

②凡教室衛(wèi)生每扣一次分，導(dǎo)致扣分者需上臺向全班檢討，并罰掃地一星期，同時將名字上報班主任。

③凡文建委員通知具體某人搞衛(wèi)生，缺到者，視情節(jié)嚴重，罰掃地一至兩星期，并上報給班主任。

④凡受罰期間，導(dǎo)致教室扣分者，則再加倍懲罰。

（罰掃細則；罰掃地一星期是在星期天，二，三，三天內(nèi)由違紀者將教室衛(wèi)生打掃干凈。若寢室扣分，則全星期衛(wèi)生由該寢負責(zé)）

第四篇：許卓婭教授音樂專題講座

許卓婭教授音樂專題講座——南京師范大學(xué)博士生導(dǎo)師 《幼兒音樂活動中的游戲化教育學(xué)專題講座》

一、互動手語操〈讓愛傳出去〉 二．講述了一個男幼師上的一節(jié)課。有一段優(yōu)美的音樂讓老師先去聽。然后再把音樂的段落劃分出來。再來讓幼兒感覺音樂的上行或是下行。并用身體把它表現(xiàn)出來。然后自己列出一個事件用這個事件把這段音樂表述出來?？梢苑殖缮辖M，讓兩個人一起合作用一個事件商量好用動作把這個事件用這段音樂表現(xiàn)出來。

這種教學(xué)法被稱為“創(chuàng)造性的韻律活動”。

注意：在教研活動中不要隨便的批評別人，要大家一起去討論再后再做決定。、音樂教學(xué)方法。〈觀摩教學(xué)法的特點〉 1． 簡單的：直接示范

2． 一般難的：先示范，后討論，然后一起玩。

3． 再難點的：先示范，后討論，再請兩個小朋友上來玩并指導(dǎo)再一起玩。4． 更難的：示范，討論再邊學(xué)邊做。

三、游戲1 準備：奧爾夫音樂13 感覺音樂并進行引導(dǎo)跟隨著打節(jié)拍。先單人打如果都跟得上音樂節(jié)拍，分清楚了后 請老師自己做——雙人做一個做鼓一人做棒——做熟練后可以搖頭——可以搖身體。動作：拍腿，拍手〈短短長〉

兩個交換的玩。增加難度一個手做棒一個頭做鼓?！慈坷蠋熥笫肿?/p>

備：

1、提醒游戲者放松身體不要那么緊。

2、為什么要拍三下不是四下。那是要給幼兒一個喘氣的機會。〈示范四下太趕〉

3、教師在設(shè)計活動的時候不要太難，要是一個活動你常要去提醒幼兒怎么樣的話。那證明你的活動對幼兒來說太難了。

游戲教學(xué)的原則就是：循序漸進，慢慢漸難。

游戲2 引：伸出一個拳頭。這是什么？今天要把他說成是一個茶壺而且是一個假冒偽劣的產(chǎn)品。買回來一看沒有蓋，也沒有底。可是我要用它呀?jīng)]辦法。我就撿來了一片瓦把它堵上?？墒嵌铝松厦嫦旅媛?，堵了下面上面涼。但還是要用。

教師動作示范：一手空心拳，一手做瓦先蓋上面后蓋下面慢慢加快。先右手再左手。）——音樂〈八月十五月兒圓〉現(xiàn)在做月餅。每句拍一下。然后是加快就是到圓時拍兩下。兩個手交替。加深難度把呀把到另一個手上去。適合班級〈中班下學(xué)期〉

故事來導(dǎo)入的〈喜洋洋和灰太狼〉音樂來自奧樂夫4咪嗦。咪

嗦。這是丹麥民間舞蹈音樂。就是戲弄那些舞者然后就變得長短其實就是為了高興。這個音樂其實有七個斷，每一次就加多一個。

現(xiàn)在我們把他變成四個斷每個斷都是一樣。故事：灰太狼有一天出去在路上遇到了喜洋洋就想吃喜洋洋。喜洋洋很害怕就要跑?；姨蔷鸵ニ?。動作：灰太狼，爪子。碰碰碰，怕怕怕，《拍胸》最后灰太狼招牌動作我還會回來的，喜洋洋：一支手指小角，怕怕怕《拍胸》最后逃了就是耶的手勢。一個一個人物玩熟然后請幼兒自己商量交換角色。加深難度：就是一個手是喜洋洋一個手是灰太狼。備：藏起來時可以做得可愛詼諧些。加深難度時要示范到底是怎么樣藏左手全做灰太狼，右手全做喜洋洋。

教師在放音樂的時候要試音樂：1。聲音太小會沒有氣氛 2，太大會影響孩子的心臟和聽力。適合班級《大班》 游戲3音樂《何家公雞何家猜》

先玩石頭剪刀布的游戲。猜對的公雞，猜輸?shù)哪鸽u。猜一樣的小雞。動作：公難一手在額前。母雞雙手彎到胸前向下。小雞兩手指對齊嘰嘰。、玩法：先和老師一起來示范的自己對自己。先做公雞再做母雞，再做小雞。加難：兩人一起玩。后面做動作留三拍?！蹲约撼?/p>

更難何家公雞就出何家猜就做動作。玩了以后就聽前面的歌詞編動作。游戲4 蟲兒飛：蟲蟲蟲蟲飛

示范：要有逗你玩的心態(tài)?？鋸埵痉兑粋€，平淡示范一個。請老師一起來，圍成圈來玩。

第五篇：電商(一)班秋游活動方案（推薦）

大學(xué)班級秋游活動策劃書

為了提高我班同學(xué)們大學(xué)生活的積極性，活躍思維，增加班級凝聚力。同時增進大家的感情，更加團結(jié)，我班班委會策劃組織全體同學(xué)開展戶外拓展活動。活動方案如下：

一、活動內(nèi)容：別墅趴郊游

二、活動時間：2016年10月19日

三、活動地點：

四、活動人員：16級電商1班全體同學(xué)及帶隊老師

五、活動主題：迎新風(fēng)、樹新貌、促團結(jié)

六、活動目的：此次秋游，主要通過拓展娛樂活動，讓同學(xué)們放松學(xué)習(xí)壓力，樹立新的起點;同時，培養(yǎng)同學(xué)們團結(jié)協(xié)作，手共進的集體主義觀念，讓同學(xué)增強自信、以積極、樂觀的態(tài)度迎接學(xué)習(xí)工作生活。

七、活動步驟

（一）前期準備

1、安排班委負責(zé)聯(lián)系

的場地；

2、班長、副班長負責(zé)聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)、老師一同出游；

3、分好小組，各組安排負責(zé)人，負責(zé)注意事項；

4、向全體同學(xué)說明秋游的具體安排，注意事項，強調(diào)安全問題；

5、生活委、組織委負責(zé)整個活動的經(jīng)費預(yù)算及購買所需物品；

6、文體委負責(zé)策劃活動中的游戲項目；

7、紀委負責(zé)學(xué)生安全等。

（二）活動時間 1、7：30在學(xué)院

下集合，8：00準時出發(fā)，2、到達目的地，由全體班委負責(zé)安排場地活動；

3、一起動手準備午餐，包餃子、煮青菜等，進餐完后，清理場地； 4、12:30-13:00 拍照留念。5、13：00-15:30集體活動，競技活動，自由活動； 6、15：30集合回校。出行工具為地鐵以及公交車

由班委負責(zé)同學(xué)安全

（三）競技活動

1、成語接力

2、氣排球

（四）后期工作

1、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，曬出活動照片，寫一份報告，上交到系領(lǐng)導(dǎo)；

2、清算經(jīng)費支出情況，并公布。

八、注意事項

（一）、注意交通安全，不坐黑車；注意防火，不做違法違紀之事；

（二）、注意衛(wèi)生保健，春季氣候變幻無常，外出秋游時，準備好各種保障措施；

（三）、野炊野餐，注意飲水和飲食衛(wèi)生；

（四）、適當預(yù)備一些常用藥品，如風(fēng)油精、止血貼等；

（五）、團隊游玩一定注意安全，不得單獨行動，不得兩兩行動，至少五人同伴而行；

（六）、如果要出別墅的話，必須由班委簽字，方可離開；

（七）、一切行動服從班主任老師指揮。

九、安全保障工作

1、要求領(lǐng)導(dǎo)、班主任、班委手機必須開機，一切行動聽從指揮，及時報告偶然性事件，不折不扣的做好服務(wù)管理學(xué)生工作，絕對禁止單獨行動及擅離崗位，有超出活動安排的事，必須先請示總負責(zé)。

2、學(xué)生方面：

（1）要求學(xué)生在旅游點做文明游客，遵守各項活動規(guī)則。

（2）教育學(xué)生要有團隊精神，同學(xué)之間互相照顧，互相協(xié)作，一律不準單獨行動。

十、活動應(yīng)急預(yù)案：

1、突發(fā)事件處理原則：（1）保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對（2）學(xué)生優(yōu)先原則（3）就地搶救原則（4）報警求援原則

（5）維持秩序、迅速疏散原則

2、師生突發(fā)疾病、意外傷害處理辦法：

師生突發(fā)疾病、意外傷害，班主任要立即與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，由領(lǐng)導(dǎo)視輕重做處理，或就近送醫(yī)院。

3、學(xué)生走失處理：（1）、班主任、班委保證每次分散活動前及集合時清點人數(shù)，提醒學(xué)生關(guān)注結(jié)對同伴。（2）、如發(fā)現(xiàn)學(xué)生走失，切不可大意、拖延，應(yīng)立即組織尋找。（3）、班主任在活動前要教育學(xué)生，如果與班級隊伍走散，應(yīng)就地停下，發(fā)現(xiàn)同校的其他班級師生，應(yīng)馬上跟上，并通過其他班級老師聯(lián)系本班師生。（4）、班主任、班委發(fā)現(xiàn)學(xué)生走失馬上電話通知領(lǐng)導(dǎo)。

16電商

（一）班

二○一六年十月十二日