第一篇：《免費》讀后感——許婭楠 2012213662電商12-1班

讀《免費》有感

看完這本書，給我最直觀的感受只有一個——辛苦！所以直到第五周，我才勉強把整本書看完，所以其中的好多內容我不明就里。

那些年你們追過的《免費》

閱讀一本書，從介紹它的序以及專家推薦開始。從北大教授到奇虎公司董事長，再有開源軟件常務理事，還有中科院的副院長，竟然有這么多名家大腕為一本書寫序、做推薦，專家陣容之強大讓我驚訝咋舌。這本書的含金量和影響力可見一斑。另外，當我注意到創業管理老師看到《免費》時閃亮的眼光，以及多次在課上引用、提及《免費》的深刻內容，我瞬間感到一種“不讀《免費》非電商”的使命感。

繼《長尾理論》在2006年震撼上市，克里斯·安德森，這位站在世界商業模式最前沿的時代巨擎，又為我們帶來了“免費經濟學”的理念。雖然尚未拜讀《長尾理論》，但是從各家評論中可以得知那是一本震驚世界的巨著。而《免費》又被人視為是《長尾理論》的延伸與拓展，在上市前和上市后，都引起了巨大反響。

免費模式2.0 to 2.1

在上世紀“免費”是一種強有力的推銷手段，暫且我將之簡稱為“免費2.0版”，而在21世紀它已經成為一種全新的經濟模式，即升級為“免費2.1版”。

開源軟件常務理事段永朝說道：“免費2.0是建立在“原子經濟”的基礎上，免費2.1則建立在比特經濟的基礎上。”其中，原子經濟的本質是以大規模生產取勝，它遵循的是單一化、保準化、格式化，崇尚專業主義、精英文化，是權威橫行的溫床。與之相對，比特經濟則是多元的、個性的、小眾的、扁平的，它崇尚主客一體、多元共生并存、貢獻的滿足和分享的快樂。

美國吉尼斯純正食品公司通過地毯式散發將免費的果凍調制指南送到每家每戶，讓大家熟識并開始購買旗下的姬露牌果凍（Jell-O），這項舉動催生了20世紀最強大的推銷手段——免費派送某樣東西，為的是創造另一種需求——免費2.0。另外金·吉列剃須刀的營銷成功，也證明了“免費”已經成了現代營銷者的戰斗口號，與此同時消費者也在積極響應了這一口號。坦白地說，我對于免費2.0與“原子經濟”的聯系并不明朗，僅僅是針對大規模生產和銷售果凍從而能補貼免費散發的傳單費用嗎？或者原子經濟世界為免費2.0提供了更多的服務？

到了21世紀，克里斯明確的告訴大家：“在比特經濟中，真正的免費是存在的！”這種新型的“免費”并不是一種左口袋出、右口袋進的營銷策略，而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力。數字化技術和網絡系統的日臻成熟，讓免費更容易大行其道。網絡世界已經成了免費2.1的沃土——高固定成本、低邊際成本，價格已經下降到了邊際成本，而任何在線東西的邊際成本都趨近于零，以至于可以忽略不計了。開發一款軟件或創作一張精彩的專輯需要花費很大一筆開銷，但是承載著這些信息的拷貝在數量巨大的背景下，卻不會因為多生產一張拷貝而使成本增加。打個不恰當的例子，就好比配料生產一種糖果的成本是高固定成本，但是在獲得眾多消費者爭相購買的形勢下，糖果生產商并不會計較多生產了幾顆糖。

談及免費2.1的誕生，就不免要將其放在數字時代的大背景下。根據摩爾定

律：當價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。其實我并不理解晶體管數目是如何影響到了集成電路的品質和性能。尤其是本書中，作者多次提及摩爾定律并加以論證，另外還有處理器、帶寬和存儲器，并將后三者命名為“價格下行的三駕馬車”。《計算機網絡》的課程我沒有好好聽課吧，我實在弄不懂其中的關系，以及各個因素是怎樣影響到了數字經濟，并成為了“免費是互聯網的歷史潮流，不可阻擋”的充要條件。

林林總總的免費歸根結底都表現為同一實質——讓錢在不同的產品之間、人之間、現在和未來之間、不與錢打交道的市場和回到金錢市場之間轉移。即經濟學家所謂的“交叉補貼”。有交叉就必定有投入的一方，即使整本書都在告訴我“免費”的存在，可是“世上沒有免費的午餐”的思想對我來說還真是根深蒂固，以至于我始終偏激的認為，這仍然是一種“不完全免費”。

在整個交叉補貼的世界里，作者將免費2.1主要分為以下四大類：

一、直接交叉補貼：免費的贈品，收費的其他相關產品或者服務。之前所提到的金·吉列剃須刀就采用的此種模式。以很低的利潤率向銀行等商業伙伴出售剃須刀，商業伙伴往往在自己的產品推廣期將剃須刀免費送出，而客戶必須為購買一次性刀片從而為吉列公司帶來高收益。

二、三方市場：最典型的就是廣播和電視節目都可以免費播放而且有廣告商贊助。第三方（廣告商）為播放內容提供贊助以便第二方（聽眾或觀眾）可以免費收聽收看。

三、免費加收費模式：和付費產品相匹配的任何商品（較低端）是免費的，基本用戶選擇免費版，付費之后的VIP用戶則能體驗更多的特色服務。例如免費的QQ空間，可是想讓自己的空間更加獨特和精致，就必須向騰訊支付沖黃鉆的費用。

四、非貨幣市場：任何人在這里都是自由和免費的，人們選擇免費贈送的、沒有寄希望別人付錢的任何東西在此集合。典型代表是禮品經濟，百度百科和維基百科信息量的不斷積累，志愿參與其中的普通用戶隊伍不斷壯大，直接體現了馬斯洛的“需求層次理論”的最頂層——自我實現。

來自星星的你

《來自星星的你》最近風靡全亞洲，是一部講述從外星來到朝鮮時代的神秘男人都敏俊就此生活至400年后的現代，在和身為國民頂級女演員的千頌伊陷入愛情并追尋幸福的浪漫愛情喜劇。閱讀完《免費》之后，我突然發現該劇有抄襲亞瑟·克拉克1956年創作的科幻小說《城市和星星》之嫌。不過我對此不以為意，我更在乎的是劇情：活了400年的外星人意識到，與其回到原始星球擁有漫長充裕的歲月，還不如在地球和女主角生老病死、體會生命的鮮活意義。觀看電視劇時揪著面巾紙擦鼻涕眼淚的我，在閱讀《免費》的時候想到的是另一個不關乎浪漫愛情的經濟問題（雖然聽起來很滑稽和無厘頭）。

生命和時間的充裕，生活條件的充裕，大概是人類孜孜不倦追求的烏托邦。可是生活在其中，無聊乏味是在所難免的吧。“匱乏是充裕的反義詞，勞動力的富裕解放了人們的思想，終結了人類對資源的爭奪，且創造出一種精神、哲學存在的文化。換句話說，匱乏的終結使我們變得懶惰、頹廢、愚蠢和卑鄙。”充裕的東

西我們漠然處之，而充裕的東西大都價格便宜或者近似免費。而免費又容易帶來浪費，浪費就必然在其他地方給自己帶來種種不便甚至是傷害。例如塑料袋的濫用，導致白色污染影響生活質量，以至于最后我們還頒布了“禁塑令”來遏制這股免費之風。

充裕讓人乏味，匱乏使人進取，那為何我們還趨之若鶩地追求富足充裕呢？免費滋生浪費，成本造成負擔，那為何我們還孜孜不倦地在實現或者推動免費的步伐？

第二篇：電商風云讀后感

《電商風云——用戶之爭、價格之爭》觀后感

紀錄片《電商風云》第二集、第三集介紹了商家圍繞用戶、價格而展開的爭奪之戰，用戶是商家盈利和成功的根本支柱，而通過價格的調整可以吸引用戶數目的的增加，因此在用戶之爭與價格之爭取得優勢對銷售盈利起著極其重要的作用。

所謂用戶之爭，就是讓市場中的更多的用戶選擇自己的產品和服務，而爭奪更多的用戶，就需要讓用戶更滿意和喜歡自己的產品和服務。所以合理貼切地了解用戶的需求至關重要，作為銷售者，得到利潤高固然重要，但前提是有用戶來購買。所以對于用戶，我們不應該是想著占用戶的便宜，而是多花錢讓用戶占便宜。這正是淘寶創立之初通過免費服務來吸引顧客，也是馬云說的換個角度來看世界。相比易貝服務收費，淘寶的免費更加吸引顧客，而作為免費的回報，便是用戶數量的增加。

如果說低價是吸引顧客的一種催化劑，那么還需要一支穩定劑來保障顧客沒有憂慮。因為作為網上交易，網絡詐騙的現象時有發生，所以安全的網絡支付工具能使顧客更加放心的購買和進行交易，支付寶的誕生便是保障用戶安全交易的便捷工具，每天2400萬筆淘寶交易也是信任的流轉。安全的保障吸引和占有了更多的用戶。

當然，在用戶之爭中，始終要有服務用戶和牢牢抓緊用戶需求的思想滲入，任何讓用戶更加方便和貼近用戶所需所愛的手段，都是贏得用戶之爭的利器：亞馬遜圖書的無人機配送使訂單下單后商品較快地到達顧客手中；沃爾瑪一號店的建立，通過會員購買商品數據的分析，使貨架上的商品更加適合消費者；線上線下將銷售服務領域不斷拓寬，提供健全信息服務。贏得用戶的商家在商戰中更有有利地位。

然而一個健康的市場環境里，價格戰是不可避免的，市場份額爭奪的時候，價格戰是最有效的一種方式。低價是最令消費者心動的一個誘惑，價格優勢是最簡單也是最有效俘獲用戶的一種方式。電子商務的迅速崛起正是價格戰的推動下促成的。當然盲目地降低價格也不是贏的價格戰的方式，要考慮到自己的成本與供應鏈規格。讓價格成為優勢和利器。同時我們應當借助互聯網技術改善傳統的實體零售，讓互聯網這一工具滲入，線上線下有機結合，贏得更多的用戶，讓價格更體現價值。

調控價格，增加用戶，是商戰之爭勝利，也是銷售盈利的有力手段和結果。

第三篇：電商班違紀懲罰條例

11電商班違紀懲罰條例

Ⅰ晚自習懲罰條例；

① 晚自習遲到5分鐘，中途無故曠缺20分鐘，早退 ② 大聲喧嘩、講小話影響班級整體學風 ③ 吃東西，嚼檳榔，嗑瓜子 ④ 在班上隨意走動 ⑤ 在教室接電話；在教室外打電話超過10分鐘 ⑥ 請教無假條 ⑦戴耳機聽歌

⑧低頭玩手機、MP4等 ⑨趴桌子上睡覺

以上項目由班干部每晚輪值檢查監督。檢查的班干部每晚坐在教室最后面，凡有同學違反以上條列一次，則登記一次，累計超過三次者，罰掃地一個星期，并將名字上報班主任。如有直接導致扣分者，直接罰掃地兩星期，并上報名字給班主任。

Ⅱ出勤懲罰條例

上第一、五節課遲到者、各種集會故意遲到者，由副班長記錄名字。累計超過兩次者，罰掃地一星期，并將名字上報班主任。

Ⅲ衛生懲罰條例

①凡寢室每扣0.5分，則該寢室長和導致扣分者需在晚自習時上講臺檢討，并罰寢室掃兩星期教室。同時上報班主任。

②凡教室衛生每扣一次分，導致扣分者需上臺向全班檢討，并罰掃地一星期，同時將名字上報班主任。

③凡文建委員通知具體某人搞衛生，缺到者，視情節嚴重，罰掃地一至兩星期，并上報給班主任。

④凡受罰期間，導致教室扣分者，則再加倍懲罰。

（罰掃細則；罰掃地一星期是在星期天，二，三，三天內由違紀者將教室衛生打掃干凈。若寢室扣分，則全星期衛生由該寢負責）

第四篇：許卓婭教授音樂專題講座

許卓婭教授音樂專題講座——南京師范大學博士生導師 《幼兒音樂活動中的游戲化教育學專題講座》

一、互動手語操〈讓愛傳出去〉 二．講述了一個男幼師上的一節課。有一段優美的音樂讓老師先去聽。然后再把音樂的段落劃分出來。再來讓幼兒感覺音樂的上行或是下行。并用身體把它表現出來。然后自己列出一個事件用這個事件把這段音樂表述出來。可以分成上組，讓兩個人一起合作用一個事件商量好用動作把這個事件用這段音樂表現出來。

這種教學法被稱為“創造性的韻律活動”。

注意：在教研活動中不要隨便的批評別人，要大家一起去討論再后再做決定。、音樂教學方法。〈觀摩教學法的特點〉 1． 簡單的：直接示范

2． 一般難的：先示范，后討論，然后一起玩。

3． 再難點的：先示范，后討論，再請兩個小朋友上來玩并指導再一起玩。4． 更難的：示范，討論再邊學邊做。

三、游戲1 準備：奧爾夫音樂13 感覺音樂并進行引導跟隨著打節拍。先單人打如果都跟得上音樂節拍，分清楚了后 請老師自己做——雙人做一個做鼓一人做棒——做熟練后可以搖頭——可以搖身體。動作：拍腿，拍手〈短短長〉

兩個交換的玩。增加難度一個手做棒一個頭做鼓。〈全部老師左手做

備：

1、提醒游戲者放松身體不要那么緊。

2、為什么要拍三下不是四下。那是要給幼兒一個喘氣的機會。〈示范四下太趕〉

3、教師在設計活動的時候不要太難，要是一個活動你常要去提醒幼兒怎么樣的話。那證明你的活動對幼兒來說太難了。

游戲教學的原則就是：循序漸進，慢慢漸難。

游戲2 引：伸出一個拳頭。這是什么？今天要把他說成是一個茶壺而且是一個假冒偽劣的產品。買回來一看沒有蓋，也沒有底。可是我要用它呀沒辦法。我就撿來了一片瓦把它堵上。可是堵了上面下面漏，堵了下面上面涼。但還是要用。

教師動作示范：一手空心拳，一手做瓦先蓋上面后蓋下面慢慢加快。先右手再左手。）——音樂〈八月十五月兒圓〉現在做月餅。每句拍一下。然后是加快就是到圓時拍兩下。兩個手交替。加深難度把呀把到另一個手上去。適合班級〈中班下學期〉

故事來導入的〈喜洋洋和灰太狼〉音樂來自奧樂夫4咪嗦。咪

嗦。這是丹麥民間舞蹈音樂。就是戲弄那些舞者然后就變得長短其實就是為了高興。這個音樂其實有七個斷，每一次就加多一個。

現在我們把他變成四個斷每個斷都是一樣。故事：灰太狼有一天出去在路上遇到了喜洋洋就想吃喜洋洋。喜洋洋很害怕就要跑。灰太狼就要抓他。動作：灰太狼，爪子。碰碰碰，怕怕怕，《拍胸》最后灰太狼招牌動作我還會回來的，喜洋洋：一支手指小角，怕怕怕《拍胸》最后逃了就是耶的手勢。一個一個人物玩熟然后請幼兒自己商量交換角色。加深難度：就是一個手是喜洋洋一個手是灰太狼。備：藏起來時可以做得可愛詼諧些。加深難度時要示范到底是怎么樣藏左手全做灰太狼，右手全做喜洋洋。

教師在放音樂的時候要試音樂：1。聲音太小會沒有氣氛 2，太大會影響孩子的心臟和聽力。適合班級《大班》 游戲3音樂《何家公雞何家猜》

先玩石頭剪刀布的游戲。猜對的公雞，猜輸的母雞。猜一樣的小雞。動作：公難一手在額前。母雞雙手彎到胸前向下。小雞兩手指對齊嘰嘰。、玩法：先和老師一起來示范的自己對自己。先做公雞再做母雞，再做小雞。加難：兩人一起玩。后面做動作留三拍。《自己唱》

更難何家公雞就出何家猜就做動作。玩了以后就聽前面的歌詞編動作。游戲4 蟲兒飛：蟲蟲蟲蟲飛

示范：要有逗你玩的心態。夸張示范一個，平淡示范一個。請老師一起來，圍成圈來玩。

第五篇：電商(一)班秋游活動方案（推薦）

大學班級秋游活動策劃書

為了提高我班同學們大學生活的積極性，活躍思維，增加班級凝聚力。同時增進大家的感情，更加團結，我班班委會策劃組織全體同學開展戶外拓展活動。活動方案如下：

一、活動內容：別墅趴郊游

二、活動時間：2016年10月19日

三、活動地點：

四、活動人員：16級電商1班全體同學及帶隊老師

五、活動主題：迎新風、樹新貌、促團結

六、活動目的：此次秋游，主要通過拓展娛樂活動，讓同學們放松學習壓力，樹立新的起點;同時，培養同學們團結協作，手共進的集體主義觀念，讓同學增強自信、以積極、樂觀的態度迎接學習工作生活。

七、活動步驟

（一）前期準備

1、安排班委負責聯系

的場地；

2、班長、副班長負責聯系領導、老師一同出游；

3、分好小組，各組安排負責人，負責注意事項；

4、向全體同學說明秋游的具體安排，注意事項，強調安全問題；

5、生活委、組織委負責整個活動的經費預算及購買所需物品；

6、文體委負責策劃活動中的游戲項目；

7、紀委負責學生安全等。

（二）活動時間 1、7：30在學院

下集合，8：00準時出發，2、到達目的地，由全體班委負責安排場地活動；

3、一起動手準備午餐，包餃子、煮青菜等，進餐完后，清理場地； 4、12:30-13:00 拍照留念。5、13：00-15:30集體活動，競技活動，自由活動； 6、15：30集合回校。出行工具為地鐵以及公交車

由班委負責同學安全

（三）競技活動

1、成語接力

2、氣排球

（四）后期工作

1、總結經驗教訓，曬出活動照片，寫一份報告，上交到系領導；

2、清算經費支出情況，并公布。

八、注意事項

（一）、注意交通安全，不坐黑車；注意防火，不做違法違紀之事；

（二）、注意衛生保健，春季氣候變幻無常，外出秋游時，準備好各種保障措施；

（三）、野炊野餐，注意飲水和飲食衛生；

（四）、適當預備一些常用藥品，如風油精、止血貼等；

（五）、團隊游玩一定注意安全，不得單獨行動，不得兩兩行動，至少五人同伴而行；

（六）、如果要出別墅的話，必須由班委簽字，方可離開；

（七）、一切行動服從班主任老師指揮。

九、安全保障工作

1、要求領導、班主任、班委手機必須開機，一切行動聽從指揮，及時報告偶然性事件，不折不扣的做好服務管理學生工作，絕對禁止單獨行動及擅離崗位，有超出活動安排的事，必須先請示總負責。

2、學生方面：

（1）要求學生在旅游點做文明游客，遵守各項活動規則。

（2）教育學生要有團隊精神，同學之間互相照顧，互相協作，一律不準單獨行動。

十、活動應急預案：

1、突發事件處理原則：（1）保持鎮靜、沉著應對（2）學生優先原則（3）就地搶救原則（4）報警求援原則

（5）維持秩序、迅速疏散原則

2、師生突發疾病、意外傷害處理辦法：

師生突發疾病、意外傷害，班主任要立即與領導聯系，由領導視輕重做處理，或就近送醫院。

3、學生走失處理：（1）、班主任、班委保證每次分散活動前及集合時清點人數，提醒學生關注結對同伴。（2）、如發現學生走失，切不可大意、拖延，應立即組織尋找。（3）、班主任在活動前要教育學生，如果與班級隊伍走散，應就地停下，發現同校的其他班級師生，應馬上跟上，并通過其他班級老師聯系本班師生。（4）、班主任、班委發現學生走失馬上電話通知領導。

16電商

（一）班

二○一六年十月十二日