第一篇：職工考勤管理信息系統實訓報告

職工考勤管理信息系統實訓報告

班 級：10網工三班學生姓名：謝昊天學號：1215134046

項目實訓目的：

鍛煉學生的分析解決實際問題的能力 ；

培養學生的數據庫基礎系統的分析、設計和開發能力。

項目實訓題目：

職工考勤管理信息系統

項目實訓內容和要求：

基本要求 16)《數據庫原理及應用》課程設計采用以“項目小組”為單位進行，項目小組根據選定的項目，按計劃進度完成項目的分析與設計及實現任務。17)每個班級分成兩個大組，每組選出組長一名，負責考勤、作業的收集上交。18)題目自定或采用附錄中的參考題目，每人選擇一個題目 19)數據庫工具：Access 或者 SQLServer 20)程序開發工具可以根據所學自行選擇，或者采用ACCESS實現開發 3.創新要求 在基本要求達到后，可進行創新設計，如系統用戶功能控制，對管理員級和一般級別的用戶系統功能操作不同

三、信息描述系統基本信息描述，如：學號、姓名、系別、班級和所選科目及各科成績等。

四、功能描述（教學管理為例）系統功能基本要求職工信息，包括職工編號、職工姓名、性別、年齡、職稱等；出勤記錄信息，包括上班打卡時間，下班打開時間，缺勤記錄等；出差信息，包括出差起始時間、結束時間、統計總共天數等；請假信息，包括請假開始時間，結束時間，統計請假天數等；加班信息，包括加班開始時間、結束時間、統計加班總時間。

需求分析描述：

需求分析階段:

隨著企業人事管理的日趨復雜和企業人員的增多企業的考勤管理變得越來越復雜。規范的考勤管理是現代企業提高管理效益的重要保證而傳統的人工管理存在著效率低、不易統計、成本高和易出錯等弊端已經無法適應現代企業的需求。隨著計算機技術和通信技術的迅速發展將傳統的人工考勤管理計算機化建立一個高效率的、無差錯的考勤管理系統能夠有效的幫助企業實現“公正考勤高效薪資”使企業的管理水平登上一個新的臺階。企業考勤管理經過如下的業務流程：

1、員工基本信息管理，添加，刪除，更改

2、員工考勤管理，員工根據自己的班次在上下班時分別進行出勤操作采用手動方式或者使用劃卡機。由人事部門專門的人員管理出勤和退勤信息。

3、一般在每個月月初進行考勤匯總，匯總信息包括工作日的出勤情況、請假天數、出差天數、休假天數和不同性質的加班記錄等。

處理對象 :

職工信息（職工編號,姓名,性別,年齡。）

出差信息（職工編號,出差編號,開始時間,結束時間,統計天數。）

出勤信息（職工編號,出勤編號,開始時間,結束時間,缺席記錄。）

加班信息（職工編號,加班編號,加班開始時間,加班結束時間,加班時間統計。）

請假信息（職工編號,請假編號,開始請假時間,請假結束時間,請假時間統計。）

月統計信息（職工編號，出勤統計，出差月統計，加班月統計，請假月統計。）

工資信息（職工編號，工資情況。）

部門信息（部門編號，部門信息更改。）

職位信息（職工編號，職位信息，職工編號。）

處理功能及要求 :

(1)數據管理功能是設置和管理基礎數據，包括加班、請假類別的定義和班次的定義，在全縣范圍內可以進行基礎數據的添加、刪除和修改。

(2)考勤管理包括出勤動作、出勤信息的查詢；上級對下級員工的出勤信息的確認；生成考勤統計信息并可以根據指定的條件進行查詢。實現從每日出勤到統計全部考勤信息的無紙化操作。為方便數據傳遞和查閱要根據需求提供不同時間短的考勤統計信息表。

(3)加班管理對員工的加班時間進行統計，記錄開始時間和結束時間，對加班信息實現添 加，刪除等操作。

(4)請假管理可以提出請假申請，并完善請假信息，如請假開始時間，請假結束時間，請 假的次數進行管理。

(5)出差管理管理者安排員工出差，對出差時間，次數的管理。

安全性和完整性要求 ：

1． 安全性要求

系統安全性要求體現在數據庫安全性、信息安全性和系統平臺的安全性等方面。安全性先通過視圖機制，不同的用戶只能訪問系統授權的視圖；這樣可提供系統數據一定程度上的安全性，再通過分配權限、設置權限級別來區別對待不同操作者對數據庫的操作來提高數據庫的安全性，系統平臺的安全性體現在操作系統的安全性、計算機系統的安全性和網絡體系的安全性等方面。

2．完整性要求

系統完整性要求系統中數據的正確性以及相容性,設置管理員權限,用戶權限,兩者共同的交叉點。

需求分析階段成果:

系統需求分析主要是通過對各公司的上下班打卡機的管理人員進行詢問,請教,了解一些規則,看一些與之有關的書籍,上網查詢一下,了解現階段的考勤方式,以及管理中的一些問題,并對這些問題進行解決。

系統結構設計：

系統結構設計:

處理對象 :

職工信息:職工編號,姓名,性別,年齡。出差信息:職工編號,出差編號,開始時間,結束時間,統計天數。出勤信息:職工編號,出勤編號,開始時間,結束時間,缺席記錄.加班信息:職工編號,加班編號,加班開始時間,加班結束時間,加班時間統計請假信息:職工編號,請假編號,開始請假時間,請假結束時間,請假時間統計,月統計信息;職工編號，出勤統計，出差月統計，加班月統計，請假月統計。

工資信息（職工編號，工資情況）

部門信息（部門編號，部門信息更改）

職位信息（職工編號，職位信息，職工編號，）

處理功能及功能：

(1)數據管理功能是設置和管理基礎數據，包括加班、請假類別的定義和班次的定義，在全縣范圍內可以進行基礎數據的添加、刪除和修改。

(2)考勤管理包括出勤動作、出勤信息的查詢；上級對下級員工的出勤信息的確認；生成考勤統計信息并可以根據指定的條件進行查詢。實現從每日出勤到統計全部考勤信息的無紙化操作。為方便數據傳遞和查閱要根據需求提供不同時間短的考勤統計信息表。

(3)加班管理

對員工的加班時間進行統計，記錄開始時間和結束時間，對加班信息實現添 加，刪除等操作。

(4)請假管理可以提出請假申請，并完善請假信息，如請假開始時間，請假結束時間，請 假的次數進行管理。

(5)出差管理管理者安排員工出差，對出差時間，次數的管理。

安全性和完整性要求：

1． 安全性要求

系統安全性要求體現在數據庫安全性、信息安全性和系統平臺的安全性等方面。安全性先通過視圖機制，不同的用戶只能訪問系統授權的視圖；這樣可提供系統數據一定程度上的安全性，再通過分配權限、設置權限級別來區別對待不同操作者對數據庫的操作來提高數據庫的安全性，系統平臺的安全性體現在操作系統的安全性、計算機系統的安全性和網絡體系的安全性等方面。

2．完整性要求

系統完整性要求系統中數據的正確性以及相容性,設置管理員權限,用戶權限,兩者共同的交叉點。

系統實現過程：

1.本實驗系統是在ACCESS中進行創建的，首先在操作之前進行需求分析。

2.然后需求分析階段的目標與任務。

3.進行繪制局部E-R圖和整體E-R圖。

4.然后開始數據庫模式定義部分、在ACCESS中建立職工信息表、出勤信息表、出差信息表、加班記錄表、月統計記錄表并且設置好相關的數據類型和基本信息。

5.進行系統功能模塊的設置和分析。開始建立數據庫、數據表、索引，建立好工信息表、出勤信息表、出差信息表、加班記錄表、月統計記錄表之間的關系。

6.并且創建需要的查詢關系，主要SQL查詢語句:部門信息查詢：SELECT department.dpnum, department.dpname

FROM department;

假條信息查詢：

SELECT leavemess.enum, leavemess.ename, leavemess.ldate, leavemess.ldays, leavemess.ldays, leavemess.lreason, leavemess.date

FROM leavemess

WHERE(((leavemess.enum)=[Forms]![查詢假條信息]![Text0]));

工資信息查詢：

SELECT salary.snum, salary.enum, salary.ename, salary.date, salary.js, salary.jgs, salary.jtb, salary.ssum AS 表達式1

FROM salary;

員工信息查詢：

SELECT salary.snum, salary.enum, salary.ename, salary.date, salary.js, salary.jgs, salary.jtb, salary.ssum AS 表達式1

FROM salary;

7.系統調試和測試 :

對該圖書管理系統進行測試，驗證每個功能是否符合要求，具體的測試如下：

（1）通過視圖查看各個基本表和視圖中的數據

（2）檢測各個存儲過程的功能；

總結和體會：

1.這次設計是我獨立完成，中間我上網下載了4個職工管理系統，但是，每一個里邊都有 程序設計的基本上看不懂，所以，我就查看了人家的問題，然后再添點我的思路就形成了目前的系統。

2.通過這次操作，使我更加熟悉access 2003，更加了解數據庫的操作方法。知道自己的不足 之處再設計中有時寫錯一個實體屬性所有都得重做

3.在這次試驗中，我所費時間大多數都在做各種窗口。至于建立表，索引的，都很熟悉。通過這次設計，深感實踐的重要。

參考文獻：

1.《數據庫原理及應用》主編：郭東恩河南科學技術出版社。

2.《數據庫原理及開發應用——實驗與課程設計指導》主編：周乾清華大學出版社。

3.《數據庫原理與SQL Server2005應用教程》主編：程云志機械工業出版社。

4.《數據庫原理及應用教程》主編：陳志泊人民郵電出版社

開發環境（系統環境和所使用的開發軟件）： windows 7 旗艦版系統。

Microsoft Access編程軟件。

第二篇：管理信息系統實訓心得

實訓心得

一連為期五天的管理信息系統實訓結束了，從E-R圖的繪制到業務流程圖繪制，再到數據流程圖繪制，最后到判斷樹、判斷表繪制，我們似乎在名為管理信息系統的這座大學城里的外環繞了一圈，但系我又深知，這么一個想法其實只是在五十步笑百步，E-R圖、業務流程圖、數據流程圖、判斷樹和判斷表只是信息管理系統基礎中的一小部分，這個對這一小部分略懂一二就在得意忘形的自已，我不禁想起兩年前，妄想著略知皮毛就去對整個人生進行轉折的愚蠢?；貧w正題，來談談其中一些實訓項目的心得感想。

E-R圖的繪制

這個對于條理邏輯性較強的男生來說還是比較簡單的，但也不是說對于女生來說就會比較難，關鍵是把握好實體與實體之間的聯系，例如“教師”“課程”“學生”這三個實體，一般來說，人們看見這三個名詞，會最先把“教師”和“學生”這兩個實體聯系在一起，但是對于E-R圖繪制來說，這卻大錯特錯，在繪制E-R圖時，如果想要把兩個本質是人的實體聯系在一起，就必須通過一個與兩個本質是人的實體有關的動作或事件，所以就上面三個實體而言，想要把“教師”和“學生”聯系在一起，那么他們之間就必須用“課程”來聯系，教師任教課程，學生選修課程，這樣“教師”和“學生”才能聯系起來，但這兒又要注意的是，學生修課就必然會產生該課程的成績，所以不能忘記為聯系“課程”和“學生”的“選課”加上一個屬性“成績”。數據流程圖的繪制

這個圖的繪制可說是最需要細心的，雖然程序框只有那么幾個，但是實際畫起來數據的迂回程度往往總是讓人咂舌，尤其是一些繁瑣的手續，它的數據流程圖總能讓人抓狂。

數據流程圖不像業務流程圖那樣，可以有幾個畫法，數據流程圖一系列的數據流動的畫法是唯一的，而且當中只要稍有缺失遺漏，都可能導致編程錯誤。判斷樹、判斷表

這個也是比較簡單的，說白了就是“是否滿足條件”，對于總是被各種門檻篩選來篩選去的我們來說，還是比較容易上手的，關鍵是讀懂每個條件的意思，然后根據不同條件下的不同結果，畫成樹狀圖即可。判斷表則是根據判斷樹歸納條件和結果編制成表格。

管理信息系統這門學科是這學期剛學的，對于它，我并不能說是了解地很透徹，只是學了點皮毛，工作中雖然也接觸內部各式的系統和流程，但總體來說依舊沒有真正學會執行。但不管怎樣，在這門課程中，我還是受益匪淺的，它讓我清楚地知道一個系統設計的需求，怎樣去設計數據庫。我們做每一件事情都要像做系統那樣，要下功夫清楚地了解，然后再去做，這樣的效果會比較好，成功的機率也會高很多。

第三篇：管理信息系統實訓總結

管理信息系統實訓總結

一周的管理管理信息系統的實訓結束了，一周的時間說長不長，說短也不短，在這一周里我學到了很多我沒有掌握的知識，其它方面的一些能力也得到了一些鍛煉。

對管理信息系統，說實話我真的學得不怎么樣，很多知識我都是存在于僅僅知道這個階段，根本不知道該如何去應用，這次實訓剛剛開始的時候，我還是多緊張的，因為我不知道要干些什么，或者說我不知道我能干些什么，但是不管怎么實訓還是開始了，第一天我們收集資料為實訓做準備，進行系統需求分析，這些事情我覺得我還是能做的，這多少給了我一點信心，讓我更加有信心的是，我的兩個隊友都十分的出色，看他們成竹在胸的樣子，也讓我跟著不那么緊張，跟著他們一步步的把實訓進行下去。

實訓進行到后面，要求制作系統功能圖、業務流程圖等圖的時候，我才發現原來這個實訓也沒有想象中的那么困難，這些東西以前也做過，雖然做得不怎么好，但是還是勉強算會，再加上有兩位出色的隊友，我們小組的工作還是進行得比較順利的，大家也很團結，相信通過大家的努力，一定可以順利的完成這次實訓工作。

我們團隊在做數據流程圖，編寫數據字典的時候遇到了難題，我們三人各自做出來的東西差別比較大，因為大家對這個都不是特別的熟悉，所以也不知道誰對誰錯，但是我們也沒有猶豫太久，我們通過查閱資料、詢問其他同學，最終還是拿出了一份大家都比較滿意的答卷，而且我們在這個過程中也學到了該如何去制作這些東西。更加重要的是體會到了那種通過努力換來成功的喜悅之情，這種快樂比安逸更加使人愉悅。

當實訓即將結束的時候，看著我們做出來的一份份成果，心中還是挺美滋滋的，雖然不知道這份東西成色怎么樣，但是通過自己努力得來的東西，怎么看都覺得不錯，更重要的是通過這次實訓我發現了自己許多的不足之處，在同學們的幫助下能夠迅速的彌補，我很喜歡這種實訓，它讓我們在實踐中去發現問題并解決問題，而不是光在書本上學習理論知識，感覺自己什么都會了，但其實一做起來才發現自己這里不會，那里也不會。紙上得來終覺淺，要知此事須躬行，看來人誠不欺我呀。

實訓結束了，說不清是高興還是失落，高興或許是因為實訓完了，再也不用那么擔心能不能完成任務，不用那么累了；失落或許是因為一次鍛煉的機會又過去了吧，但是不管怎樣，都結束了。對于這次實訓我還是十分滿意的，在這次實訓中我學到了許多東西，不僅僅是關于知識的，還有許多其他東西，比如說團隊的重要，真誠的待人，這些都將對我以后的人生有著重要的意義。但是最關鍵的還是關于學習的，通過這次實訓，我彌補了許多以前漏掉的知識，十分的開心，希望以后能參加更多的這種實訓。

姓名： 王科

班級： 人力12-01

學號：2012443523

第四篇：《管理信息系統》實訓周實施方案(學生用)

模塊一

實訓一 IIS的安裝和配置

一、實訓學時：

2二、實訓項目：IIS的安裝和配置

三、實訓目的1.IIS的安裝

2.IIS的配置

四、實訓內容

1.安裝系統可選組件IIS

2.配置IIS服務器

3.網上購物系統的運行與體驗

五、實訓步驟：

1.Windows 可選組件IIS的安裝

2.IIS的配置

3.網上購物系統的運行與體驗

模塊二

實訓二熟悉SQL SERVER 2000數據庫服務器

一、實訓學時：

4二、實訓項目：熟悉SQL SERVER 2000數據庫服務器

三、實訓目的1.企業管理器

2.查詢分析器

3.T-SQL語言

四、實訓內容

1.企業管理器

2.查詢分析器

3.T-SQL語言

五、實訓步驟：

1.啟動數據庫服務器

2.回顧基本是SQL語句

3.熟悉企業管理器

4.熟悉查詢分析器

模塊三

實訓三數據庫分析與設計

一、實訓學時：6

二、實訓項目：數據庫分析與設計

三、實訓目的1.明確數據庫的目的2.掌握數據庫的分析方法

3.掌握數據庫的設計

四、實訓內容

1.創建數據庫

2.分析數據表的結構

3.數據完整性分析

4.E-R圖

5.范式理論

6.數據表的的創建（T-SQL）

五、實訓步驟：

1.系統的分析購物系統的數據庫

2.畫出局部E-R圖

3.畫出全局E-R圖

4.建立數據表之間的完整性關系

5.用范式理論進行簡要分析

6.用T-SQL命令創建數據庫和數據表

模塊四

實訓四業務流程圖和數據流程圖

一、實訓學時：6

二、實訓項目：業務流程圖和數據流程圖

三、實訓目的1.熟悉和掌握如何繪制業務流程圖

2.掌握如何繪制數據流程圖

四、實訓內容

1.根據規范的示例圖進行繪制業務流程圖

2.根據規范的示例圖進行繪制數據流程圖

五、實訓步驟：

1.進入網上購物系統，熟悉整個系統的運行情況，熟悉運行的流程

2、分模塊的對該系統進行分析，比如登陸模塊，購物流程，下定單和修改訂單流程，互動留言的過程等等

3、在業務流程圖的基礎上繪制數據流程圖

模塊五

實訓五組織結構與功能模塊分析

一、實訓學時：

4二、實訓項目：組織結構與功能模塊分析

三、實訓目的1.熟悉常見的網上購物系統

2.熟悉B/S模式的基本結構

3.熟悉網上購物系統的功能構成四、實訓內容

1.組織結構的分析

2.功能模塊分析

五、實訓步驟：

1.進入網上購物系統，熟悉整個系統的運行情況，熟悉整個系統的結構

2.參考導航條進行組織結構的分析

3.分析系統主體部分的功能

第五篇：實訓報告（本站推薦）

江西經濟管理干部學院

市場營銷創新創業實戰綜合實訓

實訓報告

組號：18 企業名稱：四人型 學生：張克文 專業班級：091市營

指導老師：陳世偉 肖永平劉敏 雷晨光 彭越

時間：2011-11-6

前言

創業對每個大學生來說都不是陌生的，因為現在有很多大學生畢業后都選擇了自己創業，但人人都知道，創業不可能一帆風順，在你創業的路上總是困難不斷，挑戰不斷，激情不斷，這是一種非常鍛煉人的方式，每年都有好多大學生創業同時也有好多已經創業不久的大學生宣布破產，公司生存不下去了，結合種種情況，學校給我們這屆的畢業生安排了創業實戰實訓，為的就是讓我們這些將要出去的大學生對創業有更加深刻的認識，更加深刻的體驗，實訓以了解成立公司為起點，讓我們學生了解成公司所需要什么材料，需要走什么流程，同時也讓我們體會成立公司之后有要面對的問題以及應當負起的責任，有了一次這樣的經驗，以后我們自己去做的時候就可以少走點彎路，給自己少帶來點麻煩，學校還安排了有關城管的講座，專門請了當地城管局局長來為我們學生講有關在創來過程中怎樣和城管打交道，城管的職務是什么，我們在創業開公司的過程中什么事應要先向城管申請之后才能實施，給我們學生增長了不認識，同時也為我們以后提供了方便。稅務講座，以及學校組織的經驗座談會，都給我們學生帶來了巨大的好處與方便。

一、實訓的目的

實訓的目的就是讓我們學生更加真實的感受創來所帶來的種種困難以及喜怒、哀、樂 更加深意的體會創業這個詞，同時也讓我們學生了解創業開公司所需走的流程，所要注意的問題，也讓我們學生學習去處理在經營過程中所出現的各式各樣問題，去發現問題再解決問題。

二、實訓的時間

2011-10-10—2011-11-4

三、實訓過程（前期）

1、實訓的啟動儀式

實訓的啟動儀式在學校的視頻會議中心舉行，由學校教授陳世偉老師和學校主任肖永平老師主持，內容主要是讓我們學生認識這次實訓的重要性，學校對此次實訓非賞的重視，受到了廣大的關注，在啟動儀式中，規定了實訓的時間，以及一些規定，為的是

讓人人都參與其中，真正體會實訓所帶來的意義，每組的組長都拿到了一份時間安排表，在實訓期間每天要做什么，什么時候有講座，上面都寫的非常清楚。這樣我們的實訓啟動儀式結束了也就意味著我們的市場營銷創新創業實戰綜合實訓開始了。

2、市場調查

前2個星期是我們準備階段，為了了解我們學校的市場我們不得不進行學校市場調查，一組成員坐在一起進行討論制定市場調量計劃、設計市場調查問卷、以怎樣的形式進行調查、以及最后完成我們的市場調查報告并分析出我們需要的信息。以下為市場調查問卷：

1、經管院市場調查問卷（1）你的性別？（）

Ａ.男 B.女

（2）你產生活用品都在什么地方購買?()A.學校食堂超市 B.金贛超市 C.外校超市 D.市區（3）你所購買的皮帶的價位是多少?()A.5---10元 B.11—15元 C.16-----20元 D.元（4）你最近有購買手表的欲望嗎?()A..可有可無 B.有點想 C.很想 D.不想（5）假如你現在購買手表會選擇的價位是?()A.20—30元 B.31---40元 C41—50元 D51元以上（6）過生日時有想放孔明燈許愿嗎?()A.不想 B.想 C.非常想 D（7）你對手機掛墜,包包掛墜的看法?()A.很喜歡一直想買 B.喜歡 C.一般 D.不喜歡（8）有想繡十字繡的想法嗎?()(男生可不填)A.想 B不想

（9）你對瓷器生活用具及飾品的看法?()A.很好很喜歡 B一般 C不喜歡 D（10）真心的感謝你本次的合作,希望到時前來,<< >>選購你想要的 3

商品.2、調查分析

對于這個問題按照數據來看，我們看出大部分的人對買表還是有意愿的，而且有意愿的占了75%，這將是很大的一個市場，我們把大部分精力來做學生手表市場是一個好的選擇。

1）、如果你最近有買手表的意愿，會選擇什么價位的手表？

從問題來看，這個問題主要是調查消費者對手表價格的選擇問題，可以從中得知消費者心中對手表價格的一個定位。從數據中可以看出，理想中價格在0—25元中的占5%，26—50元的占據41%，51—100元的占35%，100以上的占19%，可以知道，在26—50元和51—100元的占了絕大部分市場，這告訴我們，我們對于手表的市場價格定位應在26—100元之間最佳，其中100元以上的占了19%，市場還是比較大，這部分是高端消費者，可以少量適應。但主要應是中低端市場。

2）、你買手表一般看重手表的什么特征？

從上面得出的表格來看，可以知道消費者對手表注重的是手表的價格和檔次這方面可能表現的不比較的突出，款式和包裝也可以明顯的凸顯出來，它們的比值分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。我們做這塊的產品，應主要從手表的價格和顯示檔次著手，外加包裝和款式都比價重要，還有代表的意義也很重要，比如這個情侶手表代表我愛我女朋友之類的，有一個意義在。

3、調查結果分析及評價

這次調查主在調查我們公司在這次市場營銷實戰綜合實訓中經營什么項目，找出消費者的需求，充分適應消費者需求，使我公司產品能在這次實訓過程中脫穎而出。

從這次調查數據顯示下，我們得出一下結果：

1）經管院有好大一部分人最近有意愿購買手表，有與沒有意愿買手表的比例為75%和25%，這點來看手表市場有很大的潛力。

2）學生對手表價格定位主要在26—50元和51—100元之間，比例分別是41%和35%，可以看出消費者不僅對手表有很大的意愿購買，而且買的價格因素還占很大一部分。

3）消費者對手表特征主要集中在價格、款式、包裝、顏色、檔次、代表意義五個方面，這五個方面占的比例分別是價格61%，款式26%，顏色19%，包裝36%，代表的意義占15%，檔次占48%。

4）消費者購買手表主要是自己戴、送朋友做生日禮物、為女朋友買三個方面，比例是30%、34%、36%。這是手表使用者比例。

5）學生購買手表的動機有很多中，但主要集中在看時間、作為飾品、作為禮物、顯酷，比例是12%、36%、25%、27%。我們應該集中在手機的作為飾品和顯酷這兩方面發展。

6）腰帶在經管院有市場，人們主要關注腰帶的價格。腰帶價格分布主要在5—10元、11—15元、16—20元還有其他，主要是11—15元和16—20元之間，分別比例是39%和22%。

7）瓷器、十字繡和手機或包包吊墜在經管院沒有市場。

3、結論及建議

從市場調查結果可以看出，手表市場在我校比較大，潛力比較大。瓷器、十字繡和吊墜在我校市場沒有明顯的優勢。腰帶可以在我校開展市場，但不能作為我公司主營業務。所以我公司的主營業務定在手表這一塊，從手表的價格、款式、檔次、顏色、代表意義這五點出發，以獨特的優勢在這次實訓中突出。

從調查中，我們有幾點建設性意見：

（1）在營業中應該在不斷開拓消費者需求，不斷拓展我們公司業務，使我公司利于不敗之地；

（2）銷售地點應盡量設在外面，如果沒有條件，盡量設在銷售地點的外面一點；

（3）可以開設預定項目，別人沒有看到的產品可以在我公司預定，這樣可以不斷挖掘顧客需求；

（4）在銷售地點放意見簿，廣大征求消費者意見；

（5）所經營產品一定要分出檔次，和別的公司同種產品分出檔次，同種產品在本公司分出檔次。

5、籌集資金

（1）攤位投資方案

在攤位競標中，本公司以45元的價格競標到地理位置較好的攤位，該攤位在兩道路交叉口，人流量較大，容易引起別人的注意。在攤位的裝飾上，我們也花了比較大的精力，盡力把該攤位裝飾的有創意，使得該攤位很獨特，與眾不同，更能吸引顧客。在貨物的擺放上，本公司根據男女的喜好段進行擺放。

（2）廣告宣傳投資方案

在這方面，本公司投入少量的資金用于廣告宣傳。第一，以調查問卷的形式對校內的學生進行調查，重點向學生介紹本公司攤位的位置以及告訴對方本公司有哪些產品，以及詢問對方需要哪些產品，做到以調查為輔，宣傳為主的策略，減少額外的成本。本公司還以25元的價格做成一份大的海報，在海報上標明本公司的產品以及做出挑逗的形式來吸引消費者，整個海報一眼望去就能讓消費者有想買的感覺（3）產品投資方案

本公司各小組成員經過多輪的商討，決定要進的產品。討論的產品要包含以下幾方面：要有普遍性，要有獨一無二的新產品，款式新穎獨特，適合大眾潮流，既要進物美價廉的產品，也要進些高檔的產品。以上的產品特點根據調查問卷的內容討論出來，以及當今消費者的需求而定。在校學生的資金都是來自父母，因此中低檔的產品占主要份額，所以本公司在進貨的價格定在50元一下，既要實惠又要實用，滿足中低檔人群的需要；在高檔產品方面，由于它具有新穎，外表氣派等特點，也會受到小部分人群的喜好，因此本公司在高檔產品方面進價定在50元—100元左右。由于本次擺放攤位在校內，因此人數有所限制，因此在進貨中，不能盲目的進貨，不能大批量的進貨，使得貨物積壓，以至于資金的占壓。

根據以上種種情況，本公司決定要進的貨物如下：

1、女士手表類：共三款，一款是手鏈手表，進貨數量在10個，定價在20元出售；一款是繩子手表，有兩種，一種進貨數量在15個，定價在18元出售，另一種進貨數量在10個，定價在15元出售；另一款是高檔手表，進貨數量在2個，定價在48元出售。

2、男士類手表：進貨數量在8個，定價在55元出售。

3、包包掛件：數量在10個，定價8元出售。

4、手機套：數量在10個，定價在6元出售。

5、男士皮帶：數量10個，定價在10元出售。

6、煙火煙花：數量1箱，內有兩種，一種定價在10元出售，另一種定價 7

在8元出售。

7、孔明燈：數量40個，定價在5元一個。

8、七城會志愿者打火機：3盒，定價在10元一個。

9、金嗓子喉片：3盒，定價在45元一盒（不賣零的）。

以上是本公司需要進的產品，其中以手表為主營產品，其它為輔助類產品，這樣更能吸引消費者的目光。通過種種的討論，本公司值得投入。

通過上面的攤位投次方案、廣告宣傳方案以及產品投資方案，我們組員經過開會討論后決定每人投入200元，我們組有4名成員，總的就800元，由于學校會為我們學生提供資金上的幫助，所以決定向學校貸款200元，總的籌集到1000元資金。

6、企業的成立

成立模擬企業，學校指定一個地點在規定的時間內為我們的模擬企業進行企業注冊，這也就表示著我們的模擬企業正式成立了，我們的模擬公司名為 “四人型”成員有4人分別當任 董事長、銷售經理、財務經理、采購經理。

7、營業前的最后準備

在實訓營業之前我們做好了最后的準備，期間我們由 2個講座，采購進貨、申請貸款 經營攤位的投標以及攤位的布置和廣告的宣傳。

四、實訓過程（中期）

市場開業

經過緊張而又充實的2周時間的充分準備終于迎來了市場的開業。開業當天，氣溫很造愉，當天下午3點由工商系幸書記主持開業儀式，經過學校領導講話、剪彩后，幸書記宣布市場營銷創新創業實戰綜合實訓市場院正式開業，全場院轟動，當天的銷售額平均就達到了300多元。市場非常景氣，第二天，第三天，一周市場都比較好，生意做起來不困難，有些公司已經把自己的本錢收回來了，貨也換了好幾次了，但到了開業之后的第二周，總個市場就慢慢的變的不景氣了，每天的平均在100元左右，還有下降的趨勢，果然越到最后，來這里買東西的人就越少，慢慢的有些公司的人員在攤位上沒什么事做，就找幾個人在一起打牌。

這樣的情況老師也發現了，就召集各組組長進行開會，老師不會給我們什

么實質上的幫助，只是指引我們要做出相應的改變，來吸引消費者，大家都知道，在不改變后面的生意可能就沒法做了，知道是一回事，去不去做又是一回事，在一塊場地上經營各種物品，要想改變這個冷淡的市場光一個商家是不可能做到的，這就意味著我們這些攤主要聯合起來進行大的改變，把我們的潛在消費者吸引過來。這樣的想法很好，但最后因為很多各方面的原因而沒有去實施，最后導致有很多組都虧損。但也有前期市場把握的好的，產品做的好的公司獲得了很高的收益。

五、總結匯報（后期）

經過近一個月的實訓，我們的每一組成員都在準備最后的匯報以及感悟與大家分哼，在匯報過程中，有很多組都出現了想同或相似的問題，在管理上，財務上，營銷上都有各種問題的出現，有了這些題的出現也讓我們認識到了這次實訓對我們以后出去創業有多么重大的幫助。

六、實訓總結

通過這次長達一個月的實訓我從中不只是創業的流程這么簡單，也不是理論上講的這么容易，科學的管理對一個企業來說是多么的重要，管理能給公司省下一筆不小的開支，節省了成本也就等于利潤的增加，以前我們總是在書上看到很多有關管理的知識，當時看起來好象很管單，只要按照書上說的去執行就可以了，但當你應用到正事上的時候，你會發現，實際上的與理論的差距的多么的大，很多書上的理論在實際上跟本就沒有它的可行之處，當發現在這樣的情況就只能靠自己的悟性或能力以及經驗來解決了。

在營業的過程中，我們公司也一樣出現了很多的問題首先出現的是人員分配的不滿，以及對自己相應工作的不滿，有的組員經過討論后，有些事要他去做，但由于沒有什么約束制度，所以他就認為可以慢慢的來，自己的心情去做事，心情好就去，心情不好自己走開來，當公司需要他時，人都找不到，在財務上，每組都有一個財務，在實訓期間賣了什么產品賣了多少錢，又進了多少錢貨，財務是最累的，白天要跟著記賬，到了晚上結束營業后，財務還要打今天的上益計算出來，這個確實累人，我 這組經過我們的財務計算之后，我們每天賣了這么多的貨物，而且也有一定的收入，可是到了實訓結束之后，我們組跟本就沒有賺到

錢呢，只是把我們的成本收回來了，就是沒有錢，這個問題一直困擾著我們，一點也想不通，我們每賣出去一件產品都有相應的利潤在里面，哪到了最后為什么就沒有了呢。最后我們沒辦法只好去向老師詢求幫助，在老師透徹的分析下找到了其中的問題所在，問題有2種可能性，第一就是本組成員中有人做了假賬，或少記了賣出去的產品，但這樣的可能一出我們就把它否決了，而另一種就是我們每賣出去一個都有一定的利潤但我們所賣出去的數量沒有達到一個可觀的數，所以為我們總是認為財務出了問題。

這次的實訓讓我們真正的體驗到了掙錢的難，也體驗到了做生意并不是很簡單的，要想以后自己能在商場上能有所成就我們就得現在開始非常努力的學習，因為我們所要學習的東西太多太多。