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第一篇：促銷員的管理方案（模版）

促銷員的管理方案

終端專柜銷售是公司大力推行的銷售模式，而銷售的好壞主要體現(xiàn)為兩個(gè)關(guān)鍵性因素，一是終端專柜的位置，二是促銷員的促銷水平。因此，對促銷員的管理是直接影響到讀書郎產(chǎn)品銷售與推廣，也是各級(jí)代理最為關(guān)心的問題，現(xiàn)作如下方案，以供參考：

要管理好促銷員，一靠制度，二靠人情。除此之外，目前還沒有發(fā)現(xiàn)更好的辦法。

所謂制度，就是為管理促銷員而制定的勞動(dòng)合約，講明白一些，就是按照勞動(dòng)法，我們雇用了一個(gè)促銷員，她一個(gè)月該上多少天班，一天上多少個(gè)小時(shí)，我們應(yīng)該付給她多少底薪、多少提成、怎么樣進(jìn)行量化管理。節(jié)假日加班應(yīng)給多少補(bǔ)貼??制度管人，是一個(gè)公司區(qū)別于個(gè)體戶的一個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)，因此，制定制度又是留住促銷員十分關(guān)鍵的問題。要制定制度首先要考慮如下幾個(gè)問題：

1、當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，不宜定得太低，也不必定得太高，應(yīng)因地制宜，適當(dāng)偏中上為最佳。

2、唯信是本，公司要嚴(yán)格執(zhí)行制度，特別是老板，一定要嚴(yán)格執(zhí)行，不能一日三變，要明白一個(gè)道理：只有促銷員掙到錢，老板才能掙到錢，是促銷員養(yǎng)活了公司，而不是老板養(yǎng)促銷員。

3、制定的制度一定要帶有企業(yè)的文化，一定給促銷員一定的發(fā)展空間，要明白一個(gè)概念：一個(gè)促銷員之所以能留在一個(gè)公司工作，無非是能掙到比別人（同類）多的錢，能有一個(gè)發(fā)展自己能力的空間。這樣，她才會(huì)一心一意地為公司服務(wù)！

所以，根據(jù)以上三個(gè)問題及綜合全國的促銷員管理情況，我們推行如此方案：

1、工資：底薪+提成——底薪分為二個(gè)檔：A、500元——600元；

B、700元——800元。提成分為二個(gè)檔：A、2%——3%；B、4%——6%。按當(dāng)?shù)貙?shí)際情況分析，應(yīng)給每個(gè)促銷員以量化管理。比如，一個(gè)促銷員一個(gè)月要完成多少臺(tái)才能保底，完成多少臺(tái)可以提多少個(gè)點(diǎn)。我們的原則是：首先要保證專柜不會(huì)虧損，如果虧損則不能在商場經(jīng)營下去?！暗仔?提成”能充分調(diào)動(dòng)促銷員積極性，體現(xiàn)多勞多得的工作原則。

2、工作時(shí)間：按商場要求上下班，一般都是半天休，加班例外。由于專柜銷售多在商場、超市、書店，而一般人最多的時(shí)候正好是周五、周六、周日，一般情況下的銷售量大多是周六、周日銷售。因此，周六、周日適當(dāng)調(diào)整，在人流最多時(shí)能保證專柜有足夠的促銷員。也

有些專柜因商場要求一周補(bǔ)休一天，這只能因地制宜去定。

3、培訓(xùn)與總結(jié)會(huì)：要形成一周一會(huì)制，一般要求在周一來完成，培訓(xùn)工作是最關(guān)鍵的問題，只有不斷總結(jié)培訓(xùn)，促銷員才會(huì)不急不慢，才會(huì)保持工作的積極性?？偨Y(jié)報(bào)表，把一周來的銷量匯制成表，就很容易發(fā)現(xiàn)一周來工作成績，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題的所在，找出補(bǔ)救的辦法。許多代理商沒有形成培訓(xùn)及總結(jié)會(huì)，這絕對是管理上的疏忽，對公司來說，是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。

4、柜長負(fù)責(zé)制：終端專柜銷售講的是銷售量，量能不能完成主要看柜長以及她手下的每個(gè)促銷員。因此，公司要給每個(gè)專柜定量，由柜長直接對公司負(fù)責(zé)，柜長的工資略比促銷員高壹佰至貳佰元，或每賣出一臺(tái)都給貳至伍元的提成（另外單獨(dú)給柜長），每個(gè)促銷員直接對柜長負(fù)責(zé)。由此，柜長除了正常上班之外，她必須經(jīng)常加班，特別是星期

六、日。因此，做好柜長的思想工作又是業(yè)務(wù)員及公司的一個(gè)主要工作。換柜長及促銷員是萬不得已的事情，對于公司來說都是損失。

5、獎(jiǎng)罰制度

A、獎(jiǎng)勵(lì)：每月對促銷員進(jìn)行考核，評(píng)出一名優(yōu)秀促銷員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以調(diào)動(dòng)整體促銷員的積極性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的精神；年終或節(jié)日適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)一些獎(jiǎng)金或東西，鼓動(dòng)士氣。對工作突出的促銷員可以提升為柜長，好的柜長可以提升為業(yè)務(wù)員；

B、懲罰：不能完成任務(wù)的嚴(yán)格按制度執(zhí)行扣工資，違犯紀(jì)律（商場和公司紀(jì)律）要批評(píng)教育，嚴(yán)重的要罰款開除，對那些違犯錯(cuò)誤的促銷員絕不能姑息養(yǎng)奸。

除了制度之外，一個(gè)公司的人情也是留住促銷員的一個(gè)很重要的因素。公司的老板對促銷員既嚴(yán)格要求，又要富有人情味，平時(shí)要注意關(guān)心下屬，要懂得做好她們的思想工作。公司要進(jìn)行一些不定期的活動(dòng)，比如：會(huì)餐、春游、開晚會(huì)等，都是培養(yǎng)企業(yè)凝聚力的一個(gè)方面，也是促銷員感到溫暖的一個(gè)人情體現(xiàn)。

總的來說，一個(gè)營銷公司對促銷員的管理辦法是：一靠制度，二靠人情。如果一個(gè)公司的每個(gè)促銷員都愿意把公司當(dāng)作自己“家”，當(dāng)作自己的歸宿時(shí)，這個(gè)公司的興旺發(fā)達(dá)就是指日可待了。

2003/05/17

第二篇：促銷員管理方案

促銷員管理方案

一、任職資格：

1、促銷員入職基本條件：

（1）、具有初中以上文化程度；

（2）、年齡18-45歲之間；

（3）、五官端正，外在形象較好；

（4）、有一年以上的賣場促銷經(jīng)驗(yàn)

2、促銷員須持有各種有效證件（身份證、學(xué)歷證、計(jì)生證、健康證等）。

3、必須遵守公司規(guī)章制度，服從工作安排及管理。

4、要有做事的干勁、要有充沛的體力、要有參與的熱忱

二、促銷人員入職手續(xù)辦理有關(guān)要求及程序:

1、公司通過申請后，上海促銷員由人事部負(fù)責(zé)招聘，上海以外地區(qū)由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)招聘

2、促銷員本人須提供簡歷及各種有效證件原件及復(fù)印件，身份證、計(jì)生證、健康證、學(xué)歷證明、照片等

3、人事部對促銷員進(jìn)行初步面試，審核資格及各種證件合格后將資料裝訂

4、由業(yè)務(wù)員向賣場提出派駐促銷員申請，并繳納相關(guān)費(fèi)用，辦理入職手續(xù) ５、促銷員經(jīng)賣場審核通過后與我司簽訂合同、正式入職

三、促銷員更換流動(dòng)：

1、促銷員提出離職后，由業(yè)務(wù)員到賣場辦理相關(guān)退場或人員更換手續(xù)。

四、促銷員管理：

1、促銷員必須嚴(yán)格遵守賣場的各項(xiàng)管理制度，若有違反，按相關(guān)管理制度給予處罰。

2、按公司要求上下班、每天上下班打卡考勤

3、促銷員不允許與顧客發(fā)生爭吵或糾紛，如有違反，除向顧客陪禮道歉外，給予開除處理

4、促銷員偷拿商品或?qū)⑸唐肺锤犊钅眠M(jìn)專柜，給予開除處理

5、促銷員應(yīng)妥善保管領(lǐng)用物品，損壞或遺失照價(jià)賠償；

6、促銷員必須按照公司規(guī)定進(jìn)行業(yè)務(wù)操作；

五、促銷員工作職責(zé)：

1、正確處理與店員、及相關(guān)人員關(guān)系，維護(hù)公司形象。通過在賣場與消費(fèi)者的交流，很有成效地向消費(fèi)者宣傳商品和企業(yè)形象，提高品牌的知名度。

2、在賣場發(fā)放企業(yè)和商品各種宣傳資料。

3、做好賣場的商品和ＰＯＰ的陳列，以及安全維護(hù)方面的工作，保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序。

4、保持良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購買環(huán)境，積極熱情地向消費(fèi)者推薦商品，以幫助其做出正確地選擇。

5、運(yùn)用各種銷售技巧，營造顧客在賣場的參與氣氛，提高顧客的購買愿望，增加商店的營業(yè)額。

6、收集顧客對商品和商店的意見、建議與期望，及時(shí)妥善處理顧客的抱怨，并向主管或店長匯報(bào)。

7、收集競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場等方面的活動(dòng)信息。

8、完成每日、周、月的報(bào)表等填寫工作，及時(shí)地上交

9、服從公司的工作安排和下達(dá)的促銷任務(wù)

六、薪資制度

1.當(dāng)月專職促銷員收入=底薪+銷售提成+浴墊提成，每月15日統(tǒng)一發(fā)放。當(dāng)月兼職促銷員收入=底薪+銷售提成+浴墊提成，每月15日統(tǒng)一發(fā)放。

2.每月12日前未按時(shí)提交銷售報(bào)表的不予以發(fā)放獎(jiǎng)金。特殊情況請匯報(bào)上級(jí)。

第三篇：店面促銷員管理方案

店面促銷員管理方案

為完善企業(yè)管理、增加產(chǎn)品銷量、加強(qiáng)產(chǎn)品銷量、加強(qiáng)員工整體素質(zhì)、改善公司品牌形象、提高辦事效率，特制定促銷員內(nèi)部守則

一、工作儀表規(guī)范

促銷員是公司的形象代表，一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)時(shí)刻注重自己的儀表形象，工作期間做到如下要求：

1、著裝干凈整潔大方，無異味，不得穿休閑類服飾；

2、發(fā)型不宜太夸張，包括頭發(fā)顏色、頭發(fā)形狀；

3、化妝要適宜，不宜濃妝艷抹，不能帶太大太夸張的飾品；

4、指甲不要留得太長，也不要染色；

5、不能在店里穿拖鞋，布鞋，運(yùn)動(dòng)鞋，以及怪異的高跟鞋；

6、不要吃有異味的東西，避免口中的異味，要保持口腔清新。

二、用語規(guī)范

促銷員應(yīng)時(shí)刻保持熱情主動(dòng)的促銷意識(shí)，針對不同的情況，及時(shí)對光臨的顧客禮貌問候，主動(dòng)介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買。導(dǎo)購員在整個(gè)銷售過程中，盡量要做到熱情大方，但不必過于謙卑，應(yīng)用熱情的服務(wù)來打動(dòng)顧客，感染顧客。工作中使用禮貌用語，做到彬彬有禮，和藹可親。

1、客戶進(jìn)門要起立，笑臉相迎，并說：您好，歡迎光臨格力專賣店！

2、稱呼顧客應(yīng)使用：您、老師、師傅、先生、大姐、小姐等禮貌稱謂；

3、對購買顧客表示感謝“謝謝您！”“歡迎再次光臨！”對未購買顧客，可使用“沒有關(guān)系！”“歡迎下次光臨！”等鼓勵(lì)性話語；

4、不能立刻接待顧客“對不起，讓您久等了；

5、介紹產(chǎn)品時(shí)“讓我為您介紹一下產(chǎn)品，好嗎？”“請您看一看我們的產(chǎn)品介紹，好嗎？”等用語；

6、在請教顧客時(shí)說“對不起，請問您貴姓？”

7、在向顧客道歉時(shí)說“非常抱歉，給您添麻煩了”

三、服務(wù)規(guī)范

1、言語舉止符合規(guī)范；

2、對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識(shí)諳熟，當(dāng)顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品；

3、熱情、自信地待客，不冷落顧客；

4、顧客較多時(shí)，應(yīng)“接

一、待

二、招呼三”（重點(diǎn)接待某位、分發(fā)宣傳品給幾位、回答另一位的提問或提供幫助），要借機(jī)造勢，掀起銷售高潮；

5、耐心待客，不得有不耐煩跡象；

6、將產(chǎn)品介紹遞給顧客時(shí)應(yīng)使用雙手；

7、收錢、找錢均應(yīng)使用雙手；

8、不管顧客是否購買，均應(yīng)文明待客、禮貌送客；

9、不強(qiáng)拉顧客；

四、行政紀(jì)律

1、上班不得閑聊、吃東西、看報(bào)刊、唱歌、喧嘩等除工作之外的事情；

2、不得在店里剪指甲、梳頭、化妝等；

3、有客人進(jìn)門，必須起立迎接，不得坐、靠著待客；

4、不得以任何理由與他人發(fā)生爭吵；

五、售后服務(wù)處理規(guī)范

1、對購買后的回頭咨詢的顧客，應(yīng)熱情、耐心地予以解答；

2、對待投訴，應(yīng)熱情地接待，確認(rèn)投訴內(nèi)容是否確因本公司的產(chǎn)品或服務(wù)引起的，若不是也必須耐心解釋；

3、確因本公司的產(chǎn)品或服務(wù)引起的，應(yīng)確認(rèn)是否使用不當(dāng)引起的，對于使用不當(dāng)引起的，應(yīng)悉心講解，并表示歉意；

4、確因質(zhì)量問題引起的，應(yīng)予以退、換貨，并表示歉意，（若公司允許，可送給某種贈(zèng)品等）但要遵守有關(guān)退換貨規(guī)定執(zhí)行；

5、問題較嚴(yán)重的，應(yīng)先安撫好顧客情緒，并馬上向業(yè)務(wù)主管或其他上級(jí)匯報(bào)；

六、考核條例

1、考勤制度，一周休息一天，輪班休息，由薛經(jīng)理具體安排

上班時(shí)間：八小時(shí)，兩班制，每周換一次班

早班----------早9：00到早上6:00,（12:00到1:00吃飯午休一小時(shí)）

晚班---------中午12:00 到晚上9:00，（6:00到7:00吃飯休息一小時(shí)）

遲到早退曠到：不得遲到早退，遲到早退一次扣10元，兩次扣20元，以此類推；遲到半小時(shí)以上算曠到，扣一天工資；無故曠到兩天，直接開除，不結(jié)算工資。

請假：請假寫請假條，薛經(jīng)理簽字批準(zhǔn)后，方可正式請假，事假當(dāng)天不發(fā)工資，病假根據(jù)醫(yī)院病假條公司酌情處理。全勤的公司將給予一定獎(jiǎng)勵(lì)

2、積極參加公司各種培訓(xùn)活動(dòng)，努力提高導(dǎo)購技巧；每月25號(hào)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)以及導(dǎo)購技巧考核，考核成績優(yōu)勝者，公司給予一定獎(jiǎng)勵(lì)；

3、導(dǎo)購員必須每月30日上報(bào)本人本月銷售情況及相關(guān)競品銷售情況狀況，有特別突出的，公司將給予一定獎(jiǎng)勵(lì)

4、連續(xù)兩月在店面銷售量中為倒數(shù)第一的公司將考慮給予辭退；

5、業(yè)績考核：

A、薪資構(gòu)成：薪資=基本工資+滿勤獎(jiǎng)+形象獎(jiǎng)+提成獎(jiǎng)+特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；

B、基本工資：基本工資是導(dǎo)購員最低生活保障，與考勤掛鉤，暫定1200元人民幣/月；

C、提成按相關(guān)文件執(zhí)行。

促銷的技巧與藝術(shù)

七、促銷技巧與藝術(shù)

一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購員經(jīng)過長期的工作經(jīng)驗(yàn)積累之后，能練出一雙火眼金星的眼睛，能對顧客作出準(zhǔn)確的判斷，從顧客的年齡、衣著、語言、表情等方面可以綜合判斷顧客的身份，并對顧客作出以下分類：

1、漫不經(jīng)心、隨便看看的；

2、有購買意向，前來打聽價(jià)格的；

3、想購買但還存在猶豫心理的；

4、能夠作出決策、馬上購買的。

如果能作到這一點(diǎn)的話，那么就能夠針對不同顧客實(shí)施不同的促銷辦法和促銷技巧，對顧客購買力的判斷，要先衡量顧客的意愿和能力，不要在無購買能力、無購買需求、無購買決定權(quán)的人花費(fèi)太多的時(shí)間。要注意擁有購買力的人、購買決定權(quán)的人、購買需求的人，要學(xué)會(huì)如何觀察：

1、對付精打細(xì)算的：可以采取施以小恩小惠贈(zèng)送其一些小禮品；

2、對付愛嘮嘮叨叨的：可以采取與其泡蘑菇的辦法不要輕易放棄；

3、對于愛挑三揀四的：一定要耐心解釋他們提出的問題

第四篇：促銷員管理方案及考核

促銷員管理辦法

一、促銷員工作職責(zé)

二、促銷員工作內(nèi)容

三、促銷員工作紀(jì)律

四、促銷員考核辦法

促銷員工作職責(zé)

一．

促銷員要求和工作職責(zé)

1.基本要求

1.有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂于承擔(dān)工作。

2.有較強(qiáng)的理解能力，能較快掌握基本業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)會(huì)工作要求。3.有較好的語言表達(dá)能力。4.有產(chǎn)品銷售和推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。5.身體健康。2.職責(zé)

1．服從市場督導(dǎo)的管理。

2.向消費(fèi)者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。

3.利用各種銷售技巧，營造賣場顧客參與氣氛，提高顧客購買欲望，幫助零售店完成預(yù)測零售額。4．形成賣場內(nèi)良好人際關(guān)系，動(dòng)員賣場其他導(dǎo)購向顧客介紹，推薦，選購本品牌商品，并適時(shí)加以幫助，指導(dǎo)。

5.柜臺(tái)的陳列及安全維護(hù)工作，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時(shí)更新POP物品。6.協(xié)助公司舉辦的各種促銷活動(dòng)，現(xiàn)場促銷，派發(fā)宣傳資料，合理分配活動(dòng)贈(zèng)品。7.準(zhǔn)確，認(rèn)真及時(shí)填寫銷量表，定期上報(bào)銷量，完成周報(bào)表，按時(shí)上交市場督導(dǎo)。

8．對店員，主管提出的各項(xiàng)建議和意見及時(shí)上報(bào)公司，收集顧客對商品的意見，建議與期望，及時(shí)妥善地處理顧客抱怨，投訴等。

9.收集競爭對手的產(chǎn)品，價(jià)格，市場活動(dòng)的信息，并定期向市場督導(dǎo)匯報(bào)。

1、促銷員的日常行為規(guī)范

1）語言：文明、坦誠、落落大方，盡量使用職業(yè)語言，處理事情要有始有終。

2）行為：在有效的工作時(shí)間內(nèi)應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積極感染力的青

春氣質(zhì)，在市場上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達(dá)信息及我公司品牌推廣工作。

3）衣著：為維護(hù)公司形象，在工作期間如統(tǒng)一的促銷服。（門店有特殊要求的可以適當(dāng)調(diào)整），不

得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷服。

2、促銷員的日常工作紀(jì)律促銷員考勤

1）作息時(shí)間：長促一般是做一休一（或做六休一），可根據(jù)賣場開關(guān)店時(shí)間或高峰期段做相應(yīng)安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當(dāng)天工資；臨促可根據(jù)公司促銷活動(dòng)檔期的安排，合理安排時(shí)間，工作時(shí)間8小時(shí)左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，（促銷員的作息時(shí)間也可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）。對未遵守公司紀(jì)律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當(dāng)月獎(jiǎng)金50-100元。由促銷督導(dǎo)監(jiān)督。

2）正常工作時(shí)間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理（就餐和特殊情況例外），扣除當(dāng)天工資。3）促銷員請事假需提前二天上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可準(zhǔn)假，請假以半為計(jì)量單位，即：不滿4小時(shí)按半天，超過4小時(shí)不滿8小時(shí)按一天計(jì)算，并以此類推，4）曠工二日（含二日）或全年累計(jì)曠工達(dá)五次將被辭退。工作期間內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)辦理私事或未按規(guī)

定執(zhí)行請假手續(xù)的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請事假一天扣20元（帶菥事假除外），每月事假不超過兩天（特殊情況例外）。促銷員的每月考勤制度由相關(guān)主管負(fù)責(zé)執(zhí)行。促銷員促銷紀(jì)律

1）準(zhǔn)確、及時(shí)、認(rèn)真的反饋市場信息，包括競品的價(jià)格、促銷、終端等情況。

2）保守公司秘密，執(zhí)行公司促銷政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽(yù)。

3）不得虛報(bào)銷量，否則扣除當(dāng)月工資績效工資。4）嚴(yán)格遵守賣場相關(guān)規(guī)章制度。

專職促銷員考核方案

促銷員在第二個(gè)月五日前提供的考勤表確定工資金額。工資結(jié)構(gòu)：基本工資績效工資：

處罰：

1）2）3）4）5）6）7）8）

斷貨：每次每品扣30元。

陳列層：差與同類產(chǎn)品每次每品30元。

日期：先出廠在前，后出廠在后，顛倒一次扣20元。衛(wèi)生：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品污漬一罐扣20元。

缺勤：未按時(shí)出勤且未請假者扣除當(dāng)天工資，三次開除。

由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過3次開除。上班時(shí)間不接電話和被查到30分鐘內(nèi)不在牌面的促銷員罰款50元。要求每位促銷員熟練掌握產(chǎn)品，執(zhí)行公司促銷政策有效及時(shí)反饋。

獎(jiǎng) 勵(lì)：

1）2）3）4）5）

本月銷量完成的情況特別突出者，給予100-200元的獎(jiǎng)勵(lì)。單店3個(gè)月銷售移動(dòng)平均數(shù)增長率15%，獎(jiǎng)勵(lì)100元；單店3個(gè)月銷售移動(dòng)平均數(shù)增長率30%，獎(jiǎng)勵(lì)100元；單店3個(gè)月銷售移動(dòng)平均數(shù)增長率50%，獎(jiǎng)勵(lì)100元；

提出對公司有利的信息或建議，視信息價(jià)值給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。

兼職導(dǎo)購促銷員考核方案

兼職促銷員在第二個(gè)月前提供前一個(gè)月的月銷量，確定兼職工資金額。

銷量考核分為：（1）單店月銷量（2）陳列面

兼職導(dǎo)購的工作職責(zé)

1）產(chǎn)品的庫存。每周清點(diǎn)庫存。如庫存少，及時(shí)和店內(nèi)主管和業(yè)務(wù)員聯(lián)系，追加訂單。2）對于促銷商品在前15天，提醒店內(nèi)主管備好庫存。3）保持產(chǎn)品陳列面，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，爭取牌面。杜絕斷貨。4）接受產(chǎn)品知識(shí)的現(xiàn)場培訓(xùn)，及時(shí)反映競品的促銷情況。

兼職導(dǎo)購的獎(jiǎng)勵(lì)

1)當(dāng)月把產(chǎn)品調(diào)整到最佳陳列或增加牌面數(shù)，獎(jiǎng)勵(lì)20元—50元。2)當(dāng)月保證未斷貨，未缺品，獎(jiǎng)勵(lì)20元—50元。

第五篇：促銷員管理方案2