第一篇：農(nóng)行行長(zhǎng)在信貸管理工作會(huì)議上的講話

農(nóng)行行長(zhǎng)在信貸管理工作會(huì)議上的講話

同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)總行信貸管理工作會(huì)議和全省農(nóng)行工作會(huì)議精神，總結(jié)和交流工作，分析當(dāng)前面臨的形勢(shì)，研究部署信貸管理工作主要任務(wù)。市分行黨委對(duì)這次會(huì)議非常重視，專門召開行長(zhǎng)辦公會(huì)聽取匯報(bào),并對(duì)全行信貸工作提出了明確要求。下面，我代表市分行黨委講幾點(diǎn)意見：

一、信貸管理工作簡(jiǎn)要回顧，全省農(nóng)行信貸管理部門堅(jiān)持“審慎、穩(wěn)健、規(guī)范”的信貸管理理念，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)信貸管理工作全局，以加快有效發(fā)展為目標(biāo)，以信貸風(fēng)險(xiǎn)控制和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，進(jìn)一步健全風(fēng)險(xiǎn)管理體系，改進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力，較好完成了信貸管理各項(xiàng)任務(wù)，突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展加快，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。，全省農(nóng)行優(yōu)良客戶貸款增加億元,退出風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)億元,清收不良資產(chǎn)本息億元;新增或有資產(chǎn)億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產(chǎn)期限結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)有所改善，優(yōu)良法人客戶占貸比為%，比年初提高個(gè)百分點(diǎn)。二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高。，全行五級(jí)分類不良貸款剔除“平臺(tái)反映”和股改清理新進(jìn)帳因素，實(shí)際下降個(gè)百分點(diǎn)；當(dāng)年到期貸款綜合收回率達(dá)到%，同比提高個(gè)百分點(diǎn)。三是信貸風(fēng)險(xiǎn)控制體系進(jìn)一步完善。市分行出臺(tái)了以信貸業(yè)務(wù)叫停與問責(zé)制、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制等級(jí)行及主責(zé)任人考評(píng)制、信貸業(yè)務(wù)承諾制、新增信貸業(yè)務(wù)年檢制、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理派駐制、違規(guī)行為積分制等制度，進(jìn)一步強(qiáng)化了各級(jí)行、各部門辦貸的責(zé)任，以及對(duì)已出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的化解力度，全年累計(jì)對(duì)家支行部分貸款業(yè)務(wù)叫停，經(jīng)過整改已解除叫停家；先后4次對(duì)個(gè)行問責(zé)，涉及貸款億元，已收回億元。四是信貸在線預(yù)警及監(jiān)控進(jìn)一步加強(qiáng)。全年共發(fā)布預(yù)警信息筆，金額億元,督促收回風(fēng)險(xiǎn)貸款筆,金額億元。

在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，必須清醒地看到工作中存在的問題和不足。一是全行“審慎、穩(wěn)健、規(guī)范”信貸理念，還沒有真正入心入腦，執(zhí)行力還不到位，在正確處理風(fēng)險(xiǎn)控制與業(yè)務(wù)發(fā)展、執(zhí)行信貸制度與提高辦貸效率等關(guān)系上，部分行、部分辦貸人員中仍有失偏頗；二是部分行、部分辦貸人員責(zé)任意識(shí)差，盡職合規(guī)不到位，突出表現(xiàn)在新放貸款不良率仍偏高；三是信貸制度建設(shè)與創(chuàng)新滯后，難以滿足信貸業(yè)務(wù)發(fā)展、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制和客戶需求變化。對(duì)上述問題，我們必須認(rèn)真研究，并采取得力措施切實(shí)加以解決。

二、信貸管理工作面臨的形勢(shì)和主要任務(wù)

總體來看，及今后一個(gè)時(shí)期我省面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇：一是在“中部崛起”戰(zhàn)略構(gòu)架中，處于中樞位置，起著承東啟西、連接南北的支柱作用，中央政府對(duì)的政策支持力度明顯加大。同時(shí)省政府全面實(shí)施“促進(jìn)成為中部崛起重要戰(zhàn)略支點(diǎn)”,并將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)、推行新型工業(yè)化、城市化和開放先導(dǎo)戰(zhàn)略等方面邁出更大的步伐。二是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化穩(wěn)步推進(jìn)，以為核心的城市圈將成為我省經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)極，并將朝著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化方向發(fā)展。三是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)和外商投資加速向轉(zhuǎn)移集聚。四是基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)特別是國(guó)家打造交通樞紐的步伐加快，的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)將明顯放大。五是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)明顯提速，以制造業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成。同時(shí)各級(jí)政府支農(nóng)政策和財(cái)政扶農(nóng)資金的持續(xù)放大，有利于我省發(fā)揮農(nóng)業(yè)大省的綜合比較優(yōu)勢(shì)而形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

在正確把握和利用機(jī)遇的同時(shí)，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰(zhàn)。首先，今年經(jīng)濟(jì)增速將會(huì)有所回落，經(jīng)濟(jì)增速放緩會(huì)使部分產(chǎn)能過剩行業(yè)和與經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的形勢(shì)，企業(yè)融資難度加大，可能存在資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，從而加大了信貸風(fēng)險(xiǎn)控制的難度；第二，如若美國(guó)次貸危機(jī)進(jìn)一步惡化，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，在人民幣持續(xù)升值和國(guó)際貿(mào)易摩擦日益頻繁的環(huán)境下，會(huì)在一定程度上抑制出口需求，對(duì)部分出口依賴型企業(yè)形成較大沖擊，也對(duì)我行加強(qiáng)涉貸企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理提出了新的課題；第三，國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排工作日益重視，將加大兩高一剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度，我行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整將面臨較大壓力.因此，我們必須將宏觀調(diào)控政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和信貸管理政策統(tǒng)籌兼顧、有機(jī)結(jié)合起來，合理擺布信貸資源，繼續(xù)加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)行業(yè)的信貸管理。

基于以上形勢(shì)分析和判斷，市分行確定全行信貸管理工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照股份制改革和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求，以國(guó)家產(chǎn)業(yè)、金融政策為導(dǎo)向，以提升風(fēng)險(xiǎn)管控水平為目標(biāo)，加大政策引導(dǎo)力度，加快制度創(chuàng)新步伐，改革審批管理體制，提升科技管理手段，提高決策質(zhì)量和效率，加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)全行信貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

正確理解和把握這一指導(dǎo)思想，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個(gè)確保”總體要求，真正做到“三個(gè)堅(jiān)定不移”，即堅(jiān)定不移地把加快有效發(fā)展作為信貸工作的首要任務(wù)；堅(jiān)定不移地把風(fēng)險(xiǎn)控制作為信貸工作的永恒主題；堅(jiān)定不

移地把穩(wěn)健審慎、盡職合規(guī)作為每一個(gè)信貸從業(yè)人員必備的基本素質(zhì)。

按照上述指導(dǎo)思想，不考慮財(cái)務(wù)重組等政策性因素，市分行確定信貸管理工作主要目標(biāo)是：（1）有效發(fā)展目標(biāo)：貸款力爭(zhēng)凈增億元以上，新增信用100%投向優(yōu)良客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和低風(fēng)險(xiǎn)品種；優(yōu)良客戶占貸比提高個(gè)百分點(diǎn)。（2）風(fēng)險(xiǎn)控制目標(biāo)：當(dāng)年新放貸款不良率為零；到期貸款現(xiàn)金收回

率達(dá)到95%；五級(jí)分類偏離度控制在1%以內(nèi)；限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個(gè)百分點(diǎn)；承兌、信用證墊付率不超過%，保函墊付率不超過%;信貸業(yè)務(wù)叫停執(zhí)行率100%。（3）合規(guī)與盡職目標(biāo)：信貸審查無重大違規(guī)行為，問題整改率95%以上，責(zé)任人查處移交率100%；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警率100%，處置率90%以上。

三、信貸管理工作主要任務(wù)和政策措施

（一）加大政策引導(dǎo)力度，加快信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。

明確信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè)、區(qū)域、客戶信貸政策。一是突出營(yíng)銷重點(diǎn)，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。重點(diǎn)營(yíng)銷國(guó)資系列、世界500強(qiáng)企業(yè)、受宏觀調(diào)控影響較小的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)；著力開發(fā)事業(yè)法人優(yōu)質(zhì)客戶；積極支持國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展、技術(shù)含量較高、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)客戶，努力提高資源性、基礎(chǔ)性和壟斷性行業(yè)客戶的市場(chǎng)份額；大力促進(jìn)以個(gè)人住房按揭貸款為主的零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，有選擇地拓展小企業(yè)市場(chǎng)，逐步實(shí)現(xiàn)大中小客戶全面發(fā)展；圍繞加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，大力支持“三農(nóng)”基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；主動(dòng)壓縮商業(yè)性地產(chǎn)、別墅和高檔住房開發(fā)貸款、經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款，謹(jǐn)慎介入房地產(chǎn)泡沫成分較高城市的項(xiàng)目，重點(diǎn)支持適銷對(duì)路的普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目；有效控制對(duì)進(jìn)出口政策敏感客戶的信貸投放。同時(shí)，要加大對(duì)劣質(zhì)客戶的退出力度，騰出資金和規(guī)模，確保重點(diǎn)客戶信貸業(yè)務(wù)需求。二是嚴(yán)格行業(yè)信貸政策管理，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。今年總行加大了信貸行業(yè)政策的研究、引導(dǎo)和運(yùn)用力度，已研究制定和即將分批出臺(tái)18個(gè)行業(yè)信貸政策，并力爭(zhēng)年末，已出臺(tái)的行業(yè)信貸政策覆蓋面達(dá)到全行法人客戶貸款余額的50%以上。市分行將依據(jù)總行行業(yè)信貸政策研究細(xì)化行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。各級(jí)行要據(jù)此對(duì)轄內(nèi)客戶進(jìn)行分類排隊(duì)，實(shí)行名單式管理，真正發(fā)揮行業(yè)信貸政策在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整中的導(dǎo)向作用。三是確保有限信貸資源在全省范圍內(nèi)的優(yōu)化配置。各行要增強(qiáng)全省“一盤棋”思想，嚴(yán)格執(zhí)行全省統(tǒng)一的信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，絕不能搞“矮子里面選長(zhǎng)子”。

加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整執(zhí)行力度。一是實(shí)行加大差異化授權(quán)。對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、優(yōu)勢(shì)行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)給予特別授權(quán)；對(duì)國(guó)家重點(diǎn)調(diào)控行業(yè)以及信貸風(fēng)險(xiǎn)集中暴露的區(qū)域、行業(yè)和業(yè)務(wù)品種,嚴(yán)格控制增量信貸業(yè)務(wù)的授權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán)；對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)、小企業(yè)和個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)行靈活性和競(jìng)爭(zhēng)性授權(quán)；對(duì)不良率大幅上升或出現(xiàn)重大信貸案件的機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整或中止授權(quán)。二是從嚴(yán)客戶信用評(píng)級(jí)。對(duì)屬于禁止準(zhǔn)入的客戶，不受理其評(píng)級(jí)申請(qǐng)；對(duì)限制準(zhǔn)入的客戶，從嚴(yán)掌握評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)扣減評(píng)級(jí)得分或下調(diào)信用等級(jí)。三是嚴(yán)格授信業(yè)務(wù)及項(xiàng)目貸款審查。在審查過程中嚴(yán)格審查準(zhǔn)入條件，對(duì)禁止或限制準(zhǔn)入的新客戶不予受理；對(duì)存量客戶只能采取平減量授信，從嚴(yán)控制授信額度。同時(shí)從嚴(yán)報(bào)備審查。四是實(shí)行行業(yè)目錄管理。對(duì)總行已經(jīng)或陸續(xù)實(shí)施的重點(diǎn)行業(yè)信貸政策及增量控制目標(biāo)要嚴(yán)格落實(shí)；市分行要著手對(duì)部分重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行全面分析，確定增量信用配置總量及重點(diǎn)客戶目錄，對(duì)目錄外的客戶不提供新增授信額度。同時(shí)按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺(tái)部門做好行業(yè)分析。五是加大對(duì)“亞健康”客戶退出力度。對(duì)已列入關(guān)注類客戶實(shí)施強(qiáng)制退出，主要包括已列入關(guān)注二級(jí)以上的客戶，“兩高一剩”行業(yè)中貸款額度小、政策風(fēng)險(xiǎn)大的客戶，長(zhǎng)期（三次以上）辦理借新還舊的客戶，被銀行業(yè)協(xié)會(huì)實(shí)施同業(yè)制裁的客戶，出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)的客戶，他行有不良貸款的客戶，行業(yè)信貸政策中淘汰類及落后產(chǎn)能的正常類、關(guān)注類客戶；對(duì)已問責(zé)的貸款要落實(shí)到相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)清收；對(duì)目前正常貸款（五級(jí)分類為正常、關(guān)注類貸款）中存在諸如擔(dān)保不合規(guī)、信貸方案設(shè)計(jì)不完善、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款，維護(hù)存在難度的，也要列入退出客戶范疇。六是嚴(yán)格控制收回再貸、借新還舊、展期等方式。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行辦理借新還舊貸款規(guī)定；加強(qiáng)對(duì)“貸款展期”、“收回再貸”行為管理，貸款展期只限于原貸款期限設(shè)置不合理情況下適當(dāng)延長(zhǎng)還款期限的需要，不得對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況惡化，貸款到期無法收回且預(yù)計(jì)一年內(nèi)依靠自身經(jīng)營(yíng)也無法償還銀行貸款的不得展期，辦理貸款展期的條件必須優(yōu)于或不低于原貸款發(fā)放條件，凡信用等級(jí)下調(diào)的客戶原則上不得辦理展期。同時(shí)，收回再貸要達(dá)到市分行規(guī)定的條件，嚴(yán)禁將收回與再貸同步辦理，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天。七是進(jìn)一步發(fā)揮在線監(jiān)測(cè)作用。對(duì)信貸管理系統(tǒng)掃描發(fā)現(xiàn)不符合準(zhǔn)入條件而新放貸款的，經(jīng)核實(shí)后一律實(shí)行責(zé)任追究，并責(zé)令限期收回貸款。八強(qiáng)化信貸資源分配約束管理力度，引導(dǎo)有限資源投向重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域及優(yōu)良客戶、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

（二）改革信貸審批體制，提高信貸決策質(zhì)量和效率。根據(jù)總行安排，我行被列為信貸審批體制改革試點(diǎn)行之一，市分行已制定了《信貸審批體制改革實(shí)施方案（試行）》，各行要認(rèn)真學(xué)習(xí)，吃透精神，周密部署，精心組織，將各項(xiàng)改革措施落實(shí)到位。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行，省、市分行要成立以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)、分管副行長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，信貸、人事、法規(guī)等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的信貸審批體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在信貸管理處(科)，具體負(fù)責(zé)信貸審批體制改革日常事宜，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項(xiàng)任務(wù)。

2、明確改革的主要目標(biāo)和重點(diǎn)。主要目標(biāo)是有效提高信貸審批質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)信貸審查審批人員盡職合規(guī)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，為建立風(fēng)險(xiǎn)管理垂直體系創(chuàng)造有利條件。其改革重點(diǎn)分四個(gè)層面：一是市分行層面。市分行設(shè)立貸審會(huì)，參加人員主要由主管行長(zhǎng)、部門委員和專家委員組成，其中專家委員不少于參會(huì)部門委員人數(shù)的50%，將原來不記名投票改為記名投票，并建立相應(yīng)的保密和考核制度；成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心，掛靠信貸管理處，“中心”設(shè)專職審議人、獨(dú)立審批人等崗位，專職審議人和獨(dú)立審批人行政上不隸屬于中心負(fù)責(zé)人，直接向分管行長(zhǎng)報(bào)告；建立“直接審批、合議審批、會(huì)議審批”三位一體的審批體制，其中合議會(huì)議由獨(dú)立審批人、專職審議人組成（不低于5人）,由獨(dú)立審批人主持會(huì)議，并參照貸審會(huì)運(yùn)作模式。二是二級(jí)分行層面。各二級(jí)分行設(shè)立貸審會(huì)，取消部門委員，改個(gè)人委員為專家委員，運(yùn)作模式比照市分行貸審會(huì)執(zhí)行；成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心，掛靠信貸管理科，“中心”不設(shè)專職審議人崗位設(shè)專職審查人、獨(dú)立審批人崗位，其中獨(dú)立審批人不得由信貸管理科負(fù)責(zé)人兼任，且獨(dú)立審批人全部由本級(jí)行產(chǎn)生；審批方式為直接審批和會(huì)議審批。三是直管支行層面。三個(gè)直管支行聯(lián)合設(shè)立區(qū)域信貸審查審批中心，設(shè)專職審議人、獨(dú)立審批人崗位，其中專職審議人在區(qū)域內(nèi)支行按條件選聘，獨(dú)立審批人由市分行委派，直接對(duì)市分行負(fù)責(zé)，其業(yè)務(wù)管理由市分行信貸管理處直接負(fù)責(zé)，具體按市分行中心運(yùn)作模式運(yùn)作。四是縣（市）級(jí)支行層面。縣（市）級(jí)支行不設(shè)貸審會(huì)，不設(shè)中心，信貸業(yè)務(wù)只采用有權(quán)審批人（行長(zhǎng)及經(jīng)授權(quán)副行長(zhǎng)）審查審批（直接審批）方式操作，超權(quán)限的上報(bào)有權(quán)審批行審批。

3、配好配強(qiáng)人員，嚴(yán)格授權(quán)管理。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，各行要按照市分行確定的條件和人員認(rèn)定程序，把那些具備政治思想好、專業(yè)素質(zhì)好、堅(jiān)持原則好、規(guī)范管理好、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨(dú)立審批人、專職審議人、專職審查人崗位，其中獨(dú)立審批人不能由信貸管理部門負(fù)責(zé)人兼任。同時(shí)要整體適度壓縮二級(jí)分行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán)，依據(jù)獨(dú)立審批人級(jí)別、能力和水平以及各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權(quán)，并根據(jù)業(yè)務(wù)辦理情況動(dòng)態(tài)調(diào)整，每年一次。

4、落實(shí)獨(dú)立審批人責(zé)任和考核。一是實(shí)行審批承諾制。市分行將專門制定“承諾書”，獨(dú)立審批人對(duì)審批權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務(wù)的效率、質(zhì)量及風(fēng)險(xiǎn)情況，要對(duì)行長(zhǎng)出具效率責(zé)任承諾、質(zhì)量責(zé)任承諾、風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承諾。二是實(shí)行考核制。考核內(nèi)容包括獨(dú)立審批人審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量、數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)狀況等，并根據(jù)定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結(jié)果。三是實(shí)行獎(jiǎng)懲制。對(duì)工作盡職、考核結(jié)果優(yōu)良的的獨(dú)立審批人，按照風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任對(duì)等的原則，其經(jīng)濟(jì)待遇可按高于同職級(jí)的20-30%掌握，并拿出收入一部分與審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量、數(shù)量等掛鉤考核。對(duì)工作履職一般的將嚴(yán)格按照總行相關(guān)規(guī)定實(shí)行誡免或解聘。

（三）全面推進(jìn)網(wǎng)上作業(yè)，提升信貸管理科技手段。根據(jù)信貸審批體制改革的需要，今明兩年要在全行范圍內(nèi)全面推廣cms網(wǎng)上作業(yè)系統(tǒng)，各級(jí)行要嚴(yán)格按照市分行《實(shí)施方案》分步驟、分階段抓好落實(shí)，確保網(wǎng)上作業(yè)順利推廣到位。

1、充分認(rèn)識(shí)信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)的積極作用。信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)，是依托現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)從申請(qǐng)受理、調(diào)查審查、審議審批到授信用信的內(nèi)部運(yùn)作全過程電子化處理。其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是提高審批速度。快捷、高效的網(wǎng)絡(luò)化審批操作，克服了手工耗時(shí)、費(fèi)力的缺點(diǎn)，將大大地提高貸款審批效率；二是提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。網(wǎng)上審批既可發(fā)揮專職審批、專家審批的優(yōu)勢(shì)，又可統(tǒng)一審查審批標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效防范道德風(fēng)險(xiǎn)和能力風(fēng)險(xiǎn)；三是提高信息共享程度。實(shí)行網(wǎng)上作業(yè)后，貸審會(huì)委員和有權(quán)審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關(guān)的各類信息，有效降低了信息不對(duì)稱等問題；四是提高監(jiān)測(cè)分析水平。信貸審批全過程通過系統(tǒng)完成，使得計(jì)算機(jī)可以自動(dòng)計(jì)算、評(píng)價(jià)各部門、各操作人員的工作數(shù)量和質(zhì)量；五是提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。信貸業(yè)務(wù)審批通過系統(tǒng)進(jìn)行，所有操作人員錄入系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)將受到各級(jí)行多個(gè)環(huán)節(jié)信貸人員的關(guān)注和審查，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準(zhǔn)確、不完整的問題。

2、明確信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)工作目標(biāo)。市分行根據(jù)總行要求，制定了實(shí)施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的總體目標(biāo)：7月1日前，全行所有個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)；9月前，全行所有信貸業(yè)務(wù)內(nèi)部運(yùn)作全過程都必須通過cms信貸審批系統(tǒng)完成，并將所有紙質(zhì)文檔全部納入檔案管理系統(tǒng)管理，取消系統(tǒng)紙業(yè)作業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全品種、全流程的網(wǎng)上作業(yè)。同時(shí)為實(shí)現(xiàn)上述總體目標(biāo)，要采取“先雙軌后單軌，先個(gè)人后法人，先試點(diǎn)后推廣”的方式有計(jì)劃有步驟分階段推廣信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)。

3、推行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的工作要求

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保實(shí)施進(jìn)度。實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)，變革了傳統(tǒng)的信貸審批運(yùn)作方式，改變了人們的操作習(xí)慣，影響全面而深刻，相應(yīng)的阻力也大、困難也多。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥，成立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，確保實(shí)施進(jìn)度。

二是加強(qiáng)制度建設(shè)和創(chuàng)新。實(shí)施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)將帶來信貸管理模式的變化，尤其是信貸審批方式、方法的改變，需要配套辦法跟進(jìn)。市分行將根據(jù)網(wǎng)上作業(yè)的新特點(diǎn)、新要求，加大制度創(chuàng)新力度，制定網(wǎng)上作業(yè)的相關(guān)管理辦法和操作手冊(cè)，對(duì)網(wǎng)上作業(yè)條件下不同業(yè)務(wù)品種、不同處理環(huán)節(jié)的操作要求，作出明確、詳細(xì)的規(guī)定，以規(guī)范具體操作，防范風(fēng)險(xiǎn)。各行要將實(shí)施工作中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題及時(shí)向市分行反映，并在市分行框架內(nèi)結(jié)合本地實(shí)際，制訂具體的操作細(xì)則。

三是加強(qiáng)部門協(xié)作，保障系統(tǒng)運(yùn)行。信貸業(yè)務(wù)實(shí)施網(wǎng)上作業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不僅需要信貸前后臺(tái)部門的應(yīng)用推進(jìn)，更需要科技部門的運(yùn)行維護(hù)，以及計(jì)財(cái)、人事等部門的資源配置支持。尤其是系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運(yùn)行，是業(yè)務(wù)開展的前提，這是紙上作業(yè)模式所不曾遇到的重大問題，各行要按照職責(zé)分工給予高度重視并提供充分保障。

四是實(shí)行全面培訓(xùn)，確保人人會(huì)用。網(wǎng)上作業(yè)單軌運(yùn)行要求信貸業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)、各層級(jí)、各部門、各崗位都必須直接在系統(tǒng)中操作，并要強(qiáng)制要求人人使用，保證人人會(huì)用。因此，市分行將采取逐個(gè)二級(jí)分行辦班的形式，市分行派人授課，一竿到底，一步到位的方式進(jìn)行培訓(xùn)，確保所有信貸人員熟練掌握網(wǎng)上作業(yè)的基本技能。

五是建立督導(dǎo)考評(píng)機(jī)制。市分行將建立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推廣工作督導(dǎo)考核和定期通報(bào)制度，并納入cms運(yùn)行管理考評(píng)辦法中予以考核，根據(jù)考核情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，以此推動(dòng)全行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的順利實(shí)施。

（四）加快創(chuàng)新步伐，完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系。今年在繼續(xù)落實(shí)“六項(xiàng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)控制制度的前提下，著手從制度和管理層面加快創(chuàng)新步伐，進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

1、積極探索“三農(nóng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)管理。“三農(nóng)”信貸額小、量大、分散，總體來看，風(fēng)險(xiǎn)程度相對(duì)較高，主要特征表現(xiàn)為“兩低、兩不、兩弱”，即：產(chǎn)業(yè)層次低、比較效益低，財(cái)務(wù)不規(guī)范、信息不對(duì)稱，競(jìng)爭(zhēng)能力弱、抗險(xiǎn)能力弱。因此各級(jí)行信貸管理人員要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)“三農(nóng)”信貸管理的探索，吸取歷史教訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化“三農(nóng)”信貸的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，確保“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。下半年市分行將結(jié)合12個(gè)“三農(nóng)”試點(diǎn)行和聯(lián)系行情況，總結(jié)探索構(gòu)建“三農(nóng)”制度體系、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、改進(jìn)操作流程、完善責(zé)任機(jī)制等經(jīng)驗(yàn)，并擇機(jī)在全行范圍內(nèi)推廣。

2、完善和創(chuàng)新信貸制度管理。一是在總行信貸制度建設(shè)整體規(guī)劃框架內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、股改要求、市場(chǎng)環(huán)境變化和監(jiān)管要求制定我行短中長(zhǎng)期信貸制度建設(shè)規(guī)劃，重點(diǎn)研究未來三年信貸制度建設(shè)的任務(wù)目標(biāo)，明確今后一段時(shí)期信貸制度建設(shè)工作重點(diǎn)。二是強(qiáng)化制度的統(tǒng)一管理。從今年起，在總行授權(quán)范圍內(nèi)的信貸業(yè)務(wù)制度、綜合管理辦法、涉及多個(gè)部門的重點(diǎn)單項(xiàng)產(chǎn)品制度由信貸管理部門牽頭制定；其他單項(xiàng)信貸產(chǎn)品操作辦法可由相關(guān)前臺(tái)部門牽頭制定，信貸管理部門參與，制度起草工作完成后，須經(jīng)同級(jí)信貸管理、法規(guī)部門審核同意，方可發(fā)文執(zhí)行。同時(shí)要對(duì)有關(guān)制度進(jìn)行修訂、整合和完善，并進(jìn)行后評(píng)價(jià)。三是突出制度制定重點(diǎn)。主要包括“三農(nóng)”系列，信貸綜合管理辦法，單項(xiàng)信貸抵押類、質(zhì)押類、可循環(huán)類、便捷類、組合類擔(dān)保產(chǎn)品操作辦法以及新型業(yè)務(wù)相關(guān)辦法的制定工作，盡最大努力貼近市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和適應(yīng)客戶需求變化。

3、加強(qiáng)在線監(jiān)控管理。一是將本級(jí)行審批的授信業(yè)務(wù)和用信余額較大客戶作為監(jiān)控重點(diǎn)，通過對(duì)限制性條款、貸后管理、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)等方面的有效監(jiān)控，及時(shí)跟蹤并掌握授信執(zhí)行、貸款發(fā)放、信用風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)情況，定期向?qū)徟恕⑾嚓P(guān)部門和下級(jí)行反饋。二是做好“兩高一剩”行業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。對(duì)于增量貸款，重點(diǎn)對(duì)鋼鐵、建材、火電、化工、紡織、汽車等行業(yè)新增貸款投向、投量、風(fēng)險(xiǎn)狀況進(jìn)行按季監(jiān)控，引導(dǎo)和督促下級(jí)行積極貫徹執(zhí)行國(guó)家宏觀調(diào)控和產(chǎn)行業(yè)政策。對(duì)于存量貸款，按照總、分行出臺(tái)的行業(yè)信貸政策和準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)公布退出客戶名單，督促下級(jí)行抓緊清收，及時(shí)退出。密切關(guān)注產(chǎn)行業(yè)信貸政策和環(huán)保政策的變化情況，對(duì)于目前經(jīng)營(yíng)尚屬正常但存在潛在政策風(fēng)險(xiǎn)的客戶，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，提示下級(jí)行預(yù)見性退出。三是搭建集團(tuán)客戶信息發(fā)布、風(fēng)險(xiǎn)提示以及風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)動(dòng)處置平臺(tái)。進(jìn)一步做好集團(tuán)客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)在cms系統(tǒng)的認(rèn)定和標(biāo)注工作，積極推進(jìn)集團(tuán)客戶風(fēng)險(xiǎn)提示的深度開展，為集團(tuán)客戶信貸介入、退出、風(fēng)險(xiǎn)防范提供重要支持。四是研究“三農(nóng)”信貸風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)預(yù)警體系，探索全程監(jiān)控“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的思路方法，加大對(duì)涉農(nóng)和縣域貸款的監(jiān)控力度。五是加強(qiáng)對(duì)個(gè)人房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)和個(gè)人綜合授信、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款的監(jiān)控，重點(diǎn)關(guān)注加息和資產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)給個(gè)貸業(yè)務(wù)帶來的影響、個(gè)人綜合授信業(yè)務(wù)的貸款用途情況。

4、強(qiáng)化集團(tuán)客戶管理。一是完善集團(tuán)客戶信貸業(yè)務(wù)管理辦法，進(jìn)一步明確集團(tuán)客戶的內(nèi)涵、認(rèn)定程序、各層級(jí)集團(tuán)客戶管理模式與管理深度、非本級(jí)行管理的跨區(qū)域集團(tuán)客戶的組織與管理等。二是各二級(jí)分行要在去年的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴(kuò)大本級(jí)行直管客戶的范圍和數(shù)量，要加大對(duì)其直接營(yíng)銷、調(diào)查、服務(wù)的力度。制定管理行客戶部門直管客戶的業(yè)績(jī)考核辦法，強(qiáng)化責(zé)任，建立激勵(lì)約束機(jī)制，真正將客戶分層管理制度落實(shí)到位。三是加強(qiáng)對(duì)集團(tuán)客戶授信的統(tǒng)一管理，建立適應(yīng)分層管理需要的集團(tuán)客戶授信審批機(jī)制，合理確定集團(tuán)客戶的授信額度。處理好主辦行、協(xié)辦行之間的合作、利益、責(zé)任等諸多關(guān)系。增強(qiáng)前后臺(tái)部門，上下級(jí)行之間的溝通與交流，疏通集團(tuán)客戶信息傳導(dǎo)機(jī)制。四是加快cms系統(tǒng)集團(tuán)客戶管理的升級(jí)改造，完善系統(tǒng)功能，增強(qiáng)系統(tǒng)在集團(tuán)客戶認(rèn)定、信息管理、業(yè)務(wù)審批、額度控制、貸后管理、風(fēng)險(xiǎn)處置等各方面的功能，提高集團(tuán)客戶管理的技術(shù)手段，5、加強(qiáng)或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理。一是加強(qiáng)限額管理。市分行將繼續(xù)對(duì)或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施較為嚴(yán)格的限額管理，各級(jí)行要高度重視，嚴(yán)格執(zhí)行綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下達(dá)的指標(biāo)和要求，禁止因信貸規(guī)模不足而變相繞規(guī)模，擅自突破或有資產(chǎn)用信計(jì)劃的行為發(fā)生。二是嚴(yán)格控制墊付率。各級(jí)行要嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度，防范和化解或有資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)或有資產(chǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)測(cè)，對(duì)已形成的銀行墊款要積極采取資產(chǎn)保全措施，加大清收力度，盡可能將損失降低到最低程度。三是提高風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)水平。各級(jí)行要強(qiáng)化承兌保證金管理，除同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的客戶外，不得隨意降低或減免保證金。認(rèn)真落實(shí)總行下發(fā)的《關(guān)于增加銀行承兌匯票承諾費(fèi)項(xiàng)目的通知》相關(guān)規(guī)定，對(duì)不同信用等級(jí)客戶實(shí)行差異化承諾費(fèi)率。要多管齊下，逐步解決解決承兌風(fēng)險(xiǎn)與收益不對(duì)稱的狀況。四是切實(shí)防范操作風(fēng)險(xiǎn)。今年總行將下發(fā)《票據(jù)業(yè)務(wù)操作手冊(cè)》，各級(jí)行要嚴(yán)格按照手冊(cè)規(guī)定的業(yè)務(wù)流程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理要點(diǎn)進(jìn)行操作，加強(qiáng)一線人員票據(jù)鑒別、識(shí)假、防假的專業(yè)技術(shù)能力，提高客戶經(jīng)理鑒別客戶資質(zhì)、審查貿(mào)易背景真實(shí)性的能力，切實(shí)防范利用假票以及無真實(shí)貿(mào)易背景的承兌匯票套取銀行資金的詐騙行為發(fā)生

（五）堅(jiān)決落實(shí)從嚴(yán)治貸方針，提高信貸執(zhí)行力。近幾年來，市分行加大了信貸檢查和違規(guī)處罰力度，對(duì)提升全行信貸人員盡職合規(guī)意識(shí)和遏制“亂作為”以及防范信貸經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)起到了較好的警示作用。但從今年全省信貸年檢看，信貸違規(guī)問題仍普遍存在，其違規(guī)面之寬，違規(guī)筆數(shù)和金額之多，違規(guī)性質(zhì)之重，令市分行黨委十分擔(dān)憂。究其原因,主要有以下幾個(gè)方面:一是經(jīng)營(yíng)思想出現(xiàn)偏差，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系。在業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制之間進(jìn)行單向選擇，有的行為了完成當(dāng)期經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，降低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，無視信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；有的貸款發(fā)放后放棄貸后管理和監(jiān)控，形成貸款事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)。二是合規(guī)意識(shí)欠缺。有的行明明知道沒有完全滿足上級(jí)的貸款批復(fù)內(nèi)容，全面落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，但出于經(jīng)營(yíng)的壓力，仍然置制度于不顧，頂風(fēng)而上，違章操作；有的甚至將他項(xiàng)權(quán)證借走交客戶使用。三是信貸執(zhí)行力缺失。突出表現(xiàn)在信貸三查制度流于形式，部分信貸人員履職不到位。四是信貸從業(yè)人員素質(zhì)低下。有的甚至存在個(gè)人道德風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)這些問題，必須引起各級(jí)行高度重視。農(nóng)行過去飽嘗了違規(guī)經(jīng)營(yíng)的苦頭，我們絕不能再走過去的老路，重蹈歷史覆轍。我們既要反對(duì)“不作為”，又要堅(jiān)決治理“亂作為”；既要抓有效發(fā)展，又要抓風(fēng)險(xiǎn)控制。這是我們辦商業(yè)銀行必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的方針。

落實(shí)從嚴(yán)治貸方針，提高信貸執(zhí)行力，必須對(duì)膽敢違規(guī)者施以重拳。市分行黨委決定對(duì)今年信貸大檢查發(fā)現(xiàn)并核實(shí)的問題要依紀(jì)從嚴(yán)處理：對(duì)于去年因信貸違規(guī)而參加市分行違規(guī)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的責(zé)任人，今年“年檢”中發(fā)現(xiàn)其繼續(xù)違規(guī)，且情節(jié)嚴(yán)重的，一律下崗兩年，下崗期間只發(fā)基本生活費(fèi)；對(duì)于嚴(yán)重違規(guī)行為的責(zé)任人，一律按照《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》有關(guān)規(guī)定“對(duì)號(hào)入座”，該開除的開除，該撤職的撤職；對(duì)于其他一般或輕微違規(guī)行為的責(zé)任人，按不同情節(jié)實(shí)行違規(guī)積分處理，組織參加市分行開展的違規(guī)培訓(xùn)；明年檢查出再違規(guī)的，加重處理；對(duì)未執(zhí)行”兩核準(zhǔn)一通知“制度或?qū)`規(guī)行為未抵制、未報(bào)告的風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，除按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理外，一律調(diào)離風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理崗位。同時(shí)對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題較多的二級(jí)分行從嚴(yán)控制信貸規(guī)模，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權(quán)限；從信貸檢查開始，對(duì)經(jīng)檢查連續(xù)兩年違規(guī)筆數(shù)和金額高于全省平均水平，且性質(zhì)較為嚴(yán)重的二級(jí)分行，市分行將對(duì)一把手行長(zhǎng)和分管行長(zhǎng)進(jìn)行誡勉談話；對(duì)連續(xù)三年信貸檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)筆數(shù)和金額排名倒數(shù)第一的二級(jí)分行，在該行任職滿三年的行長(zhǎng)和分管行長(zhǎng)一律撤職。

提高信貸執(zhí)行力各級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭執(zhí)行制度，作出表率，以影響和形成全員敬畏制度，遵守制度，自覺執(zhí)行制度的良好氛圍。

（六）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培育先進(jìn)信貸文化。

1、扎實(shí)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年市分行將對(duì)各級(jí)行的獨(dú)立審批人、信貸管理部門的主要負(fù)責(zé)人、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理和審查審議業(yè)務(wù)骨干等進(jìn)行全面培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括信貸制度、行業(yè)信貸政策、cms功能應(yīng)用、在線監(jiān)控、信貸審查審批等。各級(jí)行也要制定詳細(xì)的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并要抓緊落實(shí)，抓出成效。

2、穩(wěn)定和充實(shí)信貸人員。要采取多種措施，穩(wěn)定和充實(shí)信貸隊(duì)伍，特別是要根據(jù)“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)的開展情況，補(bǔ)充營(yíng)業(yè)所、分理處、辦事處等基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理。要實(shí)施獨(dú)立審批人、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、客戶經(jīng)理專業(yè)序列管理，拓寬業(yè)務(wù)骨干發(fā)展渠道，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，完善信貸業(yè)務(wù)免責(zé)制度，充分調(diào)動(dòng)信貸人員的積極性和創(chuàng)造性。

3、培育先進(jìn)信貸文化。各級(jí)行信貸人員要牢固樹立“誠(chéng)信、風(fēng)險(xiǎn)、服務(wù)、創(chuàng)新、社會(huì)責(zé)任”的文化理念，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化對(duì)員工的有效激勵(lì)、感染、約束、教育、引導(dǎo)作用，并要結(jié)合信貸管理工作特點(diǎn)，在信貸人員中大力宣傳、倡導(dǎo)健康的價(jià)值觀，逐步培育具有農(nóng)業(yè)銀行特色的先進(jìn)信貸文化。一是“合規(guī)盡職的理念”，所有信貸業(yè)務(wù)都要在合規(guī)合法的前提下運(yùn)行，規(guī)范信貸人員的操作行為，勤勉盡職；二是“愛崗敬業(yè)的精神”，信貸人員要爭(zhēng)取成為本崗位的行家里手，熟悉本崗位、本專業(yè)的操作要求和相關(guān)知識(shí)；三是“實(shí)事求是的作風(fēng)”，力戒形式主義，堅(jiān)決反對(duì)和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為；四是“廉潔自律的操守”，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范，自覺抵制不良思想的侵蝕和物質(zhì)利益的誘惑，堅(jiān)持原則，清正廉潔。

同志們，今年是全省農(nóng)行改革與發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發(fā)展的機(jī)遇期。各級(jí)行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，振奮精神，發(fā)奮圖強(qiáng)，努力推進(jìn)全行信貸管理工作再上新臺(tái)階！

謝謝大家！

第二篇：行長(zhǎng)在2015年經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上的講話

把握趨勢(shì) 銳意創(chuàng)新 乘勢(shì)前進(jìn) 確保某某銀行在新常態(tài)下行穩(wěn)致遠(yuǎn)

----行長(zhǎng)同志在 農(nóng)商行第七次股東代表大會(huì)暨201

5年工作會(huì)議上的講話（2015年1月15日）

同志們：

滿懷收獲的2014年已經(jīng)過去，充滿希望的2015年已經(jīng)到來，在這辭舊迎新之際，我們迎來了“某某銀行第七次股東代表大會(huì)暨2015年工作會(huì)議”。這次會(huì)議是經(jīng)過行黨委集體研究召開的，其主要目的是盤點(diǎn)和回顧2014年主要工作，分析當(dāng)前的內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，部署2015年工作，動(dòng)員全轄干部員工認(rèn)清形勢(shì)，把握趨勢(shì)，銳意創(chuàng)新，乘勢(shì)前進(jìn)，確保某某銀行在新常態(tài)下行穩(wěn)致遠(yuǎn)，續(xù)寫改革發(fā)展的新篇章！下面，我代表總行講兩方面意見：

一、2014年工作回顧

過去的一年，是我行發(fā)展史上不平凡的一年，是夯實(shí)基礎(chǔ)、創(chuàng)新發(fā)展的一年。一年來，我們?cè)?的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人民銀行的宏觀指導(dǎo)和銀監(jiān)局的有效監(jiān)管下，在廣大干部員工的共同努力下，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和地方民間融資風(fēng)險(xiǎn)突出等不利因素對(duì)銀行業(yè)的沖擊，有效地夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)，全面的拓寬了經(jīng)營(yíng)渠道，切實(shí)的防范了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，為我行健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

（一）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)質(zhì)量不斷優(yōu)化

1、經(jīng)營(yíng)發(fā)展基礎(chǔ)全面夯實(shí)。主要業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長(zhǎng)，其中：各項(xiàng)存款余額實(shí)現(xiàn) 萬(wàn)元，較年初增加 萬(wàn)元，增幅 %，增幅和增量再創(chuàng)歷史新高；各項(xiàng)貸款余額實(shí)現(xiàn) 萬(wàn)元，較年初增加 萬(wàn)元，增幅為 %，優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)保有量和信貸市場(chǎng)份額明顯提升。

2、總體盈利能力顯著增強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) 萬(wàn)元，同比持續(xù)增長(zhǎng)。其中：實(shí)收利息（不含貼現(xiàn)）實(shí)現(xiàn) 萬(wàn)元，同比增加 萬(wàn)元；同業(yè)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn) 萬(wàn)元，同比增加 萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn) 萬(wàn)元。在每年持續(xù)分紅的基礎(chǔ)上，每股價(jià)值仍然保持在 元以上。人力資源費(fèi)用支出 萬(wàn)元，同比增加 萬(wàn)元，人均綜合福利水平大幅提升。

3、各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化。資本充足率為 %，十級(jí)分類不良率為 %，流動(dòng)性比率為 %，資產(chǎn)利潤(rùn)率為 %，成本收入比為 %，單一客戶貸款集中度為 %，貸款損失準(zhǔn)備充足率為 %，撥備覆蓋率為 %，各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)在全省農(nóng)信系統(tǒng)中名列前茅，并達(dá)到全國(guó)良好銀行標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)管評(píng)級(jí)有望連續(xù)第三年達(dá)到 級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）經(jīng)營(yíng)管理工作卓有成效

1、加強(qiáng)人力資源管理，人才隊(duì)伍建設(shè)成效顯著。穩(wěn)步推進(jìn)用人育人機(jī)制體制建設(shè)，全面激發(fā)了全轄上下干事創(chuàng)業(yè)熱情。一是深入開展“知識(shí)大學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)大培訓(xùn)、崗位大練兵”活動(dòng)。全年共開展各類培訓(xùn)數(shù)十次，總行集中培訓(xùn)形成了常態(tài)化，基層自主培訓(xùn)形成了制度化，培訓(xùn)效果初步顯現(xiàn)，內(nèi)控管

理水平顯著提升。同時(shí)，我們結(jié)合業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，舉辦了業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽活動(dòng)，并對(duì)現(xiàn)有制度進(jìn)行了梳理和完善。二是加強(qiáng)中層干部梯隊(duì)建設(shè)。選拔10余名優(yōu)秀青年到基層管理崗位任職，構(gòu)建一支“富有朝氣、充滿活力”的中層干部隊(duì)伍。同時(shí)，選拔7名優(yōu)秀員工進(jìn)入人才儲(chǔ)備庫(kù)，作為后備干部重點(diǎn)培養(yǎng)。三是豐富員工業(yè)余文化生活。舉辦五四青年節(jié)登山比賽，開展植樹造林義務(wù)活動(dòng)以及青年員工聯(lián)誼會(huì)等多種企業(yè)文化活動(dòng)，豐富員工業(yè)余文化生活，切實(shí)增強(qiáng)了員工隊(duì)伍的凝聚力和向心力。

2、打造精品營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)格化營(yíng)業(yè)布局初步形成。初步完成了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工程，營(yíng)業(yè)布局更加合理，社會(huì)形象和經(jīng)濟(jì)效益大幅提升。一是 支行、支行和 支行的正式營(yíng)業(yè)，有效的彌補(bǔ)了我行金融服務(wù)空白，3家支行新增各項(xiàng)存款 萬(wàn)元，為全行存款營(yíng)銷工作做出了表率。二是 支行遷至福潤(rùn)家世界.家居建材廣場(chǎng)，服務(wù)輻射能力明顯增強(qiáng)；望海支行搶先入駐萬(wàn)隆廣場(chǎng)，并更名為 支行，有效的搶占了萬(wàn)隆廣場(chǎng)的金融資源，同時(shí)，大幅度提升了 農(nóng)商行的網(wǎng)點(diǎn)形象。為此，新聞也就 支行開業(yè)情況進(jìn)行了報(bào)道。三是完成了部分支行柜員制所需的硬件設(shè)施改造，內(nèi)部布局更有利于業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防控。同時(shí)，我行啟用了新的機(jī)構(gòu)名稱和營(yíng)業(yè)時(shí)間牌，開展了網(wǎng)絡(luò)媒體和紙質(zhì)媒體宣傳，切實(shí)的提升了社會(huì)認(rèn)知度。

3、完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系，多元化經(jīng)營(yíng)步伐明顯加快。一是

探索網(wǎng)絡(luò)化存款營(yíng)銷方式。建立了微信公眾平臺(tái)，在央行上浮存款利率空間后，迅速響應(yīng)，通過紙媒和微信公眾平臺(tái)等方式，宣傳農(nóng)村商業(yè)銀行利率政策，營(yíng)銷儲(chǔ)蓄存款，存款質(zhì)量進(jìn)一步夯實(shí)，存款偏離度始終保持在規(guī)定范圍內(nèi)。二是加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)營(yíng)銷。實(shí)行差別化信貸利率政策，讓利于優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客戶，防止行業(yè)結(jié)構(gòu)性和傳染性風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，我們積極投放低風(fēng)險(xiǎn)銀團(tuán)貸款，簽發(fā)銀行承兌匯票，加速擔(dān)保貸款和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)貸款壓縮，有效的優(yōu)化了信貸資產(chǎn)質(zhì)量。三是大力推進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)。網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行全面上線，交易金額和交易筆數(shù)持續(xù)攀升；成功營(yíng)銷貴合物業(yè)供暖公司取暖費(fèi)項(xiàng)目和代收港務(wù)局物業(yè)費(fèi)項(xiàng)目，為提升人氣，拓寬客戶群體奠定了基礎(chǔ)。

4、強(qiáng)化制度體系建設(shè)，內(nèi)控管理水平不斷提升。一是對(duì)原有制度進(jìn)行梳理。利用2個(gè)月時(shí)間對(duì)現(xiàn)有制度進(jìn)行了細(xì)致的梳理和完善，對(duì)不合時(shí)宜的制度進(jìn)行了補(bǔ)充和修改，切實(shí)增強(qiáng)了制度的完整性和時(shí)效性。二是規(guī)范會(huì)計(jì)檔案管理行為。在昆侖支行樓上建立了會(huì)計(jì)檔案庫(kù)房，重新梳理了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)檔案，做到了“統(tǒng)一管理、分別立卷、規(guī)范存檔”，有效的防范了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。三是規(guī)范業(yè)務(wù)管理行為。建立了業(yè)務(wù)檢查制度，日常監(jiān)督檢查形成了制度化和常態(tài)化；制定了股權(quán)質(zhì)押管理辦法，切實(shí)防范潛在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，下發(fā)了11項(xiàng)指導(dǎo)意見和制度，有效的防范了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

同志們，過去的一年，我們經(jīng)歷了嚴(yán)峻考驗(yàn)，成績(jī)來之不易。這些成績(jī)的取得，是股東大會(huì)正確決策的結(jié)果，是辦事

處和銀監(jiān)局等相關(guān)部門正確指導(dǎo)的結(jié)果，是經(jīng)營(yíng)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果，更是廣大干部員工扎實(shí)苦干的結(jié)果。在此，我代表總行黨委向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大干部員工表示衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意！

（三）存在的問題

在回顧過去一年工作的同時(shí)，我們清醒的認(rèn)識(shí)到，在經(jīng)營(yíng)管理工作中，還有存在諸多制約著我們經(jīng)營(yíng)發(fā)展的問題，有待在新的一年里加以規(guī)范和解決：

1、存款增長(zhǎng)基礎(chǔ)不牢固，營(yíng)銷意識(shí)缺乏，增存吸儲(chǔ)手段單一。從客觀上分析，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、民間融資鏈條趕緊、屬地同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素在一定程度上影響著我行存款業(yè)務(wù)的發(fā)展。但從主觀上分析，存款營(yíng)銷意識(shí)缺乏，營(yíng)銷觀念偏差，營(yíng)銷手段單一的問題才是制約我行存款發(fā)展的關(guān)鍵。2014年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了遏制金融機(jī)構(gòu)高息攬存和存款偏離規(guī)定，將進(jìn)一步懲治金融機(jī)構(gòu)高息攬存行為，這也將意味著各金融機(jī)構(gòu)將重新回到靠服務(wù)營(yíng)銷存款的層面上，而目前我們個(gè)別支行還停留在只有靠營(yíng)銷費(fèi)用才能吸收存款的層面上，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意識(shí)，在停掉營(yíng)銷費(fèi)用后出現(xiàn)存款停滯不前，甚至出現(xiàn)存款大幅下降的現(xiàn)象。存款營(yíng)銷工作，值得我們?cè)谧魑徽J(rèn)真思考。

2、不良貸款步入微升通道，前清后增現(xiàn)象突顯，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)成本加大。受整體經(jīng)濟(jì)下滑、小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)快速擴(kuò)散以及產(chǎn)能過剩行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)向上下游產(chǎn)業(yè)蔓延等多種因素影響，我行部分小微企業(yè)貸款分類級(jí)別持續(xù)下遷，貸款風(fēng)險(xiǎn)逐漸顯露，雖然貸款手續(xù)完備、抵押物足值，不會(huì)造成貸款損失，但貸款管理成本明顯加大，信貸資產(chǎn)質(zhì)量和創(chuàng)效能力明顯弱化。剔除客觀因素，我們?cè)谛刨J管理方面仍然存在著一定的差距，主要表現(xiàn)在貸款催收不及時(shí)，貸后管理不嚴(yán)格，貸款客戶資金流向和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況關(guān)注不密切等，從而導(dǎo)致貸款逾期甚至下遷為不良的問題時(shí)有發(fā)生。

3、工作作風(fēng)不實(shí)，崗位意識(shí)和責(zé)任意識(shí)缺乏，執(zhí)行力建設(shè)有待加強(qiáng)。一是部分干部員工在工作中作風(fēng)漂浮，不思進(jìn)取，責(zé)任心不強(qiáng)，遲到早退、無故曠工等問題仍然存在；二是部分干部思想不夠解放，眼界不夠?qū)拸V，干事不積極、不主動(dòng)，存在著“推著干、大鍋飯”的錯(cuò)誤思想，工作只顧眼前，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，嚴(yán)重影響了隊(duì)伍士氣和干事激情；三是機(jī)關(guān)個(gè)別職能部門在檢查過程中，流于形式、走馬觀光、敷衍了事，甚至對(duì)有些問題視而不見，工作軟弱無力，怕得罪人，怕觸及問題，變相的縱容問題的存在，從而導(dǎo)致基層同質(zhì)同類問題長(zhǎng)期存在，屢查屢犯，屢教不改。四是缺少崗位意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。部分支行存在正常業(yè)務(wù)不予辦理，以各種理由推托，轉(zhuǎn)嫁業(yè)務(wù)量的問題；個(gè)別單位管理粗放，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，造成隊(duì)伍管理松散、辦公浪費(fèi)問題長(zhǎng)期存在，執(zhí)行力建設(shè)亟待加強(qiáng)。

二、2015年工作安排

2015年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)和銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)將異常復(fù)雜，我們將面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，也將迎來難得的機(jī)遇和發(fā)展空間。在挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前，我們要科學(xué)研判形勢(shì)，保持定力，堅(jiān)

定信心，適應(yīng)新常態(tài)，順應(yīng)新變化，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，努力把農(nóng)村商業(yè)銀行各項(xiàng)事業(yè)推向前進(jìn)。

做好2015年工作，必須立足世情國(guó)情區(qū)情，堅(jiān)持一分為二看待問題，既要看到推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極因素正在增加，看到 有 帶和 區(qū)的唯一疊加區(qū)、國(guó)家“一路一帶”、新一輪東北老工業(yè)基礎(chǔ)振興發(fā)展戰(zhàn)略等機(jī)遇、政策的優(yōu)勢(shì)；也要眼睛向內(nèi)找差距，從 方面，正視存在的困難和不足，把問題摸準(zhǔn)，把癥結(jié)析清。

（一）面臨的形勢(shì)和機(jī)遇

2015年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將處于向新常態(tài)過渡的階段，經(jīng)濟(jì)增速將呈現(xiàn)穩(wěn)中緩降態(tài)勢(shì)，經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門預(yù)測(cè)2015年中國(guó)GDP將增長(zhǎng)7%左右，經(jīng)濟(jì)增速明顯放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入調(diào)整周期，地方政府融資平臺(tái)進(jìn)入還債高峰，財(cái)政和金融風(fēng)險(xiǎn)開始暴露，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，這都給銀行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。另外，央行降息降準(zhǔn)可能性較大，存款保險(xiǎn)制度的試行，利率市場(chǎng)化進(jìn)程逐步加快，存貸利差空間收縮；地方民間融資鏈條趨緊，不良貸款的持續(xù)下遷，銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇；電商平臺(tái)、第三方支付平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的沖擊；客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品、電子金融等多元化金融產(chǎn)品的需求，以及對(duì)銀行流程化服務(wù)管理的追求越來越高，全面的加劇了銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，給我們農(nóng)村商業(yè)銀行帶來了巨大的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壓力。同時(shí)，我們自身在內(nèi)生動(dòng)力和活力，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷等方面還存在著短板，不同程度的制約著我們的發(fā)展。

在壓力和挑戰(zhàn)面前，我們也充分的認(rèn)識(shí)到自身所面臨著良好的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇。一是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇。2015年，經(jīng)濟(jì)將保持著平穩(wěn)健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，政府工作報(bào)告中提出了將打造遼寧金融副中心、加速港口經(jīng)濟(jì)由物流型向貿(mào)易型、金融型轉(zhuǎn)型升級(jí)；打造東北亞國(guó)際物流中心，引進(jìn)物流貿(mào)易企業(yè)500戶，重大項(xiàng)目陸續(xù)開工，金融資源極為豐富、信貸需求異常強(qiáng)烈，這都為銀行業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。二是自身業(yè)務(wù)發(fā)展帶來的機(jī)遇。目前，我們的業(yè)務(wù)品種和服務(wù)載體逐漸豐富，網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行已全部上線，代收取暖費(fèi)和代理業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展；“微商貸”小額貸款業(yè)務(wù)即將在萬(wàn)隆支行啟動(dòng)，資金營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)和簽發(fā)承兌匯票業(yè)務(wù)創(chuàng)效能力顯著增強(qiáng)，業(yè)務(wù)發(fā)展空間和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升。三是自身發(fā)展基礎(chǔ)已經(jīng)夯實(shí)。近兩年，我們各項(xiàng)監(jiān)管指標(biāo)已達(dá)到優(yōu)質(zhì)銀行標(biāo)準(zhǔn)，連續(xù)3年被評(píng)為2C級(jí)；網(wǎng)格化營(yíng)業(yè)布局初步形成，網(wǎng)點(diǎn)位臵優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)日益凸顯；社會(huì)形象和社會(huì)認(rèn)知度大幅提升，客戶群體和服務(wù)對(duì)象逐漸拓寬。另外，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們鍛煉了隊(duì)伍，并培養(yǎng)了一批年青的干部，為我們長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供了人力保障。

（二）工作要求和主要工作任務(wù)

2015年總體工作要求：以“ ”的價(jià)值觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)效益為中心，保持經(jīng)營(yíng)增速在合理區(qū)間，把資產(chǎn)質(zhì)量管理放在更加重要的位臵，狠抓執(zhí)行力建設(shè)，突出創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)健康發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)上述工作要求，應(yīng)主要做好以下幾方面工作：

1、加快跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐，全面提高營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。不斷加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)改造升級(jí)力度，提高營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象和服務(wù)功能，打造精品營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，拓展服務(wù)區(qū)域和服務(wù)輻射范圍。一是推進(jìn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。在監(jiān)管部門政策允許的前提下，我們將加快推進(jìn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)發(fā)展步伐，擬到 和 各設(shè)立一家支行，搶占市場(chǎng)，拓寬服務(wù)領(lǐng)域。二是將 處納入升級(jí)改造計(jì)劃，如有合理的地址位臵，我們將其遷址升格為支行，提升服務(wù)功能，并打造成精品營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。三是對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施差異化管理。結(jié)合綜合柜員制業(yè)務(wù)要求，我們將加大對(duì)部分營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部格局建設(shè)，優(yōu)化內(nèi)部布局，增添服務(wù)設(shè)施，準(zhǔn)確定位網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)功能，提高營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、以教育培訓(xùn)為切入點(diǎn)，啟動(dòng)人才培育工程建設(shè)。企業(yè)的發(fā)展離不開人才的積累，人才的形成離不開教育和培訓(xùn)，總行將通過形式多樣的培訓(xùn)，提高干部員工隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展基石。一是開展系統(tǒng)教育培訓(xùn)活動(dòng)。將“大學(xué)習(xí)、大練兵”納入常態(tài)化管理，建立日常培訓(xùn)制度，著重加大對(duì)業(yè)務(wù)流程和規(guī)章制度的培訓(xùn)，打造一專多能的員工隊(duì)伍。同時(shí)，總行將采取“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的培訓(xùn)模式，著重加大對(duì)管理人員、后備干部、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀員工的培訓(xùn)。擴(kuò)充內(nèi)訓(xùn)師人數(shù)，充分發(fā)揮內(nèi)訓(xùn)師作用，深入到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開展各類業(yè)務(wù)的輪訓(xùn)。二是建立培訓(xùn)考試制度。定期開展業(yè)務(wù)考試，重點(diǎn)考核員工對(duì)

業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握程度，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果，對(duì)連續(xù)3次考試不合格的員工，總行將對(duì)其實(shí)施待崗學(xué)習(xí)，直到通過考試方可上崗。同時(shí)，我們將不定期的開展計(jì)算機(jī)錄入、翻打百?gòu)垈髌薄⒓寄茳c(diǎn)鈔等業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽，選拔優(yōu)秀人才納入后備干部培養(yǎng)對(duì)象。三是加強(qiáng)干部隊(duì)伍管理。開展后備干部選拔，補(bǔ)充人才儲(chǔ)備，并采取壓擔(dān)子、多崗位鍛煉等辦法，將后備干部放到重要崗位和復(fù)雜環(huán)境經(jīng)受鍛煉，提高后備干部崗位能力和管理能力。同時(shí)，我們將完善以競(jìng)爭(zhēng)上崗、末位淘汰為主體的管理人員動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，推進(jìn)市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)性干部選任、管理、考評(píng)機(jī)制建設(shè)，全面提升管理人員規(guī)范化管理水平，進(jìn)一步健全干部管理體系。

3、嘗試推進(jìn)薪酬激勵(lì)配套工程，充分發(fā)揮激勵(lì)與約束效能。今年，我們對(duì)薪酬考核辦法進(jìn)行了適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，但總體上仍然是延續(xù)上一的績(jī)效考核辦法，主要是保持薪酬分配制度的連續(xù)性和科學(xué)性，提高員工的收入水平。在此基礎(chǔ)上，我們充分發(fā)揮激勵(lì)與約束效能作用，切實(shí)增強(qiáng)工作活力。一是探討推進(jìn)等級(jí)行和等級(jí)行員考核模式。參考存款規(guī)模和業(yè)務(wù)量等多種因素，將支行劃分為不同的層級(jí)。同時(shí)，實(shí)行多級(jí)別行員管理制度，拉開同一單位、同一崗位員工與員工之間的級(jí)別，最終實(shí)行“以能力和服務(wù)定薪酬”、“以業(yè)績(jī)和貢獻(xiàn)定獎(jiǎng)勵(lì)”的薪酬管理模式。二是對(duì)高管人員和重要崗位人員薪酬實(shí)行延期支付。擬出臺(tái)高管人員薪酬延期支付管理辦法，將高管人員薪酬與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)緊密掛鉤，充分發(fā)揮激勵(lì)與約束的效能作用，促

進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理工作健康發(fā)展。三是對(duì)信貸崗位人員實(shí)施貸款風(fēng)險(xiǎn)保證金制度。對(duì)內(nèi)出現(xiàn)新增不良貸款的，根據(jù)信貸崗位界定扣發(fā)其風(fēng)險(xiǎn)保證金，直到將不良貸款清收完畢為止，增強(qiáng)信貸人員貸款風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和貸后管理能力，嚴(yán)防信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

4、建立健全市場(chǎng)化營(yíng)銷體系建設(shè)，提高金融服務(wù)水平。探索打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)管理模式，拓寬多元化發(fā)展渠道，提高金融服務(wù)水平，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力。一是進(jìn)一步完善信貸營(yíng)銷體系建設(shè)。在前中后臺(tái)審貸分離的框架下，實(shí)施貸款業(yè)務(wù)分類管理，逐步將一定額度內(nèi)的門市房抵押貸款權(quán)限下放到基層營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)基層支行服務(wù)功能，最終實(shí)現(xiàn)以資產(chǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。二是大力發(fā)展電子金融業(yè)務(wù)。目前，我們的網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行已全部上線運(yùn)行，我們內(nèi)部員工要主動(dòng)體驗(yàn)，從我們自己做起，熟悉和了解我們的電子金融產(chǎn)品，從而帶動(dòng)關(guān)聯(lián)人群的使用，推進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)發(fā)展。三是探索多渠道資本運(yùn)作。目前，利率市場(chǎng)化已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)盈利空間逐漸變窄，在此背景下，我們將進(jìn)一步加大同業(yè)拆放業(yè)務(wù)。同時(shí)，我們將在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，嘗試開辦委托貸款、委托投資等非傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)，并且加快向理財(cái)市場(chǎng)進(jìn)軍步伐，逐步拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，提高金融水平，努力實(shí)現(xiàn)投資收益的多元化。

5、構(gòu)建科學(xué)的貸款管理機(jī)制，全面推進(jìn)市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)管控。針對(duì)目前外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，今年我們把防控信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)作為各項(xiàng)工作的重中之重，因此，我們要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的

基本原則，在有效防控風(fēng)險(xiǎn)前提下，進(jìn)一步提高工作效率，確保信貸市場(chǎng)營(yíng)銷能力和風(fēng)險(xiǎn)控制水平持續(xù)提升。一是建立風(fēng)險(xiǎn)貸款退出機(jī)制。逐步壓縮擔(dān)保貸款和商業(yè)用地抵押貸款份額，清理財(cái)政性質(zhì)押貸款，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量，嚴(yán)防貸款風(fēng)險(xiǎn)。二是持續(xù)開展信貸金融產(chǎn)品創(chuàng)新。目前，“微商貸”小額信貸金融產(chǎn)品已在萬(wàn)隆支行成功推出。下一步，我們要針對(duì)不同的客戶群體，研發(fā)低風(fēng)險(xiǎn)、多元化信貸金融產(chǎn)品，爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)，全力提高信貸服務(wù)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三是實(shí)施貸款分類管理和差別授信。在前期差別化信貸利率政策的基礎(chǔ)上，我們將實(shí)施信貸業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，根據(jù)貸款客戶的基本情況和還款情況，對(duì)貸款客戶實(shí)行分類管理，并在期限、利率、額度、擔(dān)保條件、審批流程等各方面匹配不同的信貸政策，維系優(yōu)質(zhì)客戶，提高忠誠(chéng)度，防范信用風(fēng)險(xiǎn)和道德風(fēng)險(xiǎn)。

6、創(chuàng)新推行“無縫隙”信貸服務(wù)，讓續(xù)貸零等待。2015年，針對(duì)企業(yè)反映較為強(qiáng)烈的貸款審批時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)續(xù)貸、利用民間借貸高息籌集過橋資金等問題，我行將優(yōu)化再造信貸流程、創(chuàng)新提供差異化金融服務(wù)，著力解決融資難和融資貴問題，實(shí)現(xiàn)銀企合作雙贏。一是為優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶群體量身定做“循環(huán)信貸”產(chǎn)品。循環(huán)信貸的服務(wù)對(duì)象主要是社會(huì)信譽(yù)好、經(jīng)營(yíng)效益高、現(xiàn)金流量充足、償債能力強(qiáng)、借款頻率高的優(yōu)質(zhì)型中小企業(yè)。與借款人簽訂一個(gè)總的借款合同，在借款額度有效期內(nèi)，只要客戶新申請(qǐng)的貸款額與未償還的貸款額之和不超過合同額度，就可以隨時(shí)申請(qǐng)借款。二是對(duì)符合續(xù)貸條件的客戶群

體推行“同步貸”。對(duì)有續(xù)貸需求客戶的調(diào)查，各支行必須在貸款到期前5天內(nèi)審批完畢，確保了客戶償還貸款本息后，第二天就可以順利地獲得銀行貸款，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日還款、次日放款”的目標(biāo)，有效避免了企業(yè)信貸資金的“斷檔”難題。三是為減輕借款人的用信成本推行“分期還款”。通過合理設(shè)臵貸款期限、還款方式、還款周期和還款金額，有效避免了“到期一次性還本”的“一刀切”現(xiàn)象，既能降低客戶的貸款成本，又能提升自身管理水平。

6、嚴(yán)格不良貸款管理，強(qiáng)化不良貸款問責(zé)。受經(jīng)濟(jì)下行壓力加大和部分行業(yè)回籠資金緩慢等多種因素影響，銀行業(yè)將面臨著不良貸款陡增狀況，因此，我們要把加強(qiáng)貸款管理作為第一要?jiǎng)?wù)，嚴(yán)防貸款下遷形成不良，影響盈利能力和資產(chǎn)質(zhì)量。一是全力化解逾期和欠息貸款風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)逾期和欠息的貸款要無論是企業(yè)、個(gè)體工商戶，還是自然人客戶，我們都要摸清底數(shù)，逐戶逐筆分析不良貸款成因和其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，通過重組轉(zhuǎn)化和借新還舊降低貸款額度等方式化解不良貸款風(fēng)險(xiǎn)。二是繼續(xù)加大對(duì)表外不良貸款的清收力度。要充分運(yùn)用總行清收不良貸款的獎(jiǎng)勵(lì)政策，加大工作力度，逐筆分析表外不良貸款現(xiàn)狀，落實(shí)切實(shí)可行的確權(quán)辦法，恢復(fù)訴訟時(shí)效，要必保完成表外不良貸款清收任務(wù)。三是強(qiáng)化新增不良貸款問責(zé)。要嚴(yán)格貸款準(zhǔn)入制度，做好貸款調(diào)查和分類，從源頭上防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)新形成的不良貸款，要實(shí)行責(zé)任追究終身制，做到不良貸款責(zé)任追究常態(tài)化，嚴(yán)防新增不良貸款發(fā)生。

7、扎實(shí)做好基礎(chǔ)性管理工作，提升綜合管理水平。加強(qiáng)制度執(zhí)行力建設(shè)，嚴(yán)肅懲處違規(guī)違紀(jì)行為，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境。一是加強(qiáng)合規(guī)文化建設(shè)。加大監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)肅懲治屢查屢犯、屢教不改的責(zé)任人和管理人員，嚴(yán)防業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。二是加強(qiáng)制度體系建設(shè)。對(duì)現(xiàn)行的制度要進(jìn)行重新的梳理和完善，堵塞風(fēng)險(xiǎn)隱患，建章立制，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有據(jù)可依。三是樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。積極應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)變化和貨幣政策調(diào)整，做好應(yīng)對(duì)存款保險(xiǎn)制度出臺(tái)和存款利率市場(chǎng)化的挑戰(zhàn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展方式，制定切實(shí)有效的工作措施，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展工作。四是做好戰(zhàn)略投資管理和監(jiān)督檢查工作。向 行派駐董事，履行發(fā)起行職責(zé)；加大對(duì)村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，為并表管理奠定基礎(chǔ)。同時(shí)，我們將持續(xù)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效能；加強(qiáng)股權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)管理，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；加大宣傳力度，提高社會(huì)知名度，提升企業(yè)形象；借助人力資源管理平臺(tái)，暢通信息溝通渠道，集思廣益，凝聚和調(diào)動(dòng)一切積極因素，形成發(fā)展的強(qiáng)大合力。

第三篇：XX行長(zhǎng)在支行2005年年初工作會(huì)議上的講話

靠靈活機(jī)制驅(qū)動(dòng)活力靠良好管理推進(jìn)發(fā)展

加快XX支行股改經(jīng)營(yíng)發(fā)展的步伐

---XXX行長(zhǎng)在XX支行2005年年初工作會(huì)議上的講話

同志們：

時(shí)值年初，又到了回顧和展望的時(shí)候。2004年，無疑是我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展史上濃墨重彩的一年，在過去的一年里，全行員工齊心協(xié)力，迎難而上，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了跨越式發(fā)展。召開這次會(huì)議，目的在于貫徹落實(shí)市行2005年工作會(huì)議精神，總結(jié)2004年的各項(xiàng)工作，分析當(dāng)前形勢(shì)，部署我行2005年工作，明確發(fā)展思路，不斷增強(qiáng)對(duì)當(dāng)前股改形勢(shì)下各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，以更加開放的視野把握當(dāng)前形勢(shì)，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展。下面，我代表支行黨支部將2004工作總結(jié)如下。

一、2004年全行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況和分析

過去的一年，是豐收的一年，同時(shí)也是充滿艱辛、令人難忘、極不平凡的一年，全行經(jīng)歷了三大業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)均較上年翻番的嚴(yán)峻考驗(yàn)，各項(xiàng)工作取得了突破性的進(jìn)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了跨越式的發(fā)展，在省、市行組織的各項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中均名列前茅，被評(píng)為2004省行級(jí)先進(jìn)單位。一是人民幣存款新增創(chuàng)歷史新高。截止12月31日，全轄各項(xiàng)人民幣存款余額131968萬(wàn)元，比上年新增19949萬(wàn)元；完成計(jì)劃任務(wù)144%。其中企業(yè)存款余額111564萬(wàn)元，較上年增加15935萬(wàn)元，完成市行下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的212%，儲(chǔ)蓄存款余額120404萬(wàn)元，較上年增加14014萬(wàn)元，圓滿完成市行下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。二是人民幣授信資產(chǎn)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)。截止12月31日，我行各項(xiàng)人民幣貸款余額為57399萬(wàn)元，較去年底新增12445萬(wàn)元，其中：公司貸款金額XXX萬(wàn)元，消費(fèi)信貸金額XXX萬(wàn)元，貼現(xiàn)金額XXX萬(wàn)元，銀行承兌XXX萬(wàn)元。新增貸款優(yōu)良率100%，收息率100%；不良貸款率為0，貸款實(shí)際收息率為100%。三是中間業(yè)務(wù)出現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。截止12月31日，全行借記卡發(fā)卡量新增11924張，完成市行下達(dá)任務(wù)128%，長(zhǎng)城國(guó)際卡發(fā)卡XXX張，完成全年任務(wù)27%。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)1140萬(wàn)元，全轄排名第一。四是質(zhì)量效益大幅度提高。截止12月底，我行累計(jì)實(shí)現(xiàn)本、外幣帳面利潤(rùn) XXX萬(wàn)元，比去年增加XXX萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈收入XXX萬(wàn)元，同比增加 XXX萬(wàn)元。

二、主要措施和經(jīng)驗(yàn)

（一）認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，更新觀念，實(shí)現(xiàn)了人民幣存款快速發(fā)展。

2004年，我行超額完成了全年存款任務(wù)，取得較好的業(yè)績(jī)，我行采取的措施是：

一是統(tǒng)一思想，更新觀念。今年來，我行按照市行提出的“堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范。”，牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)思想，結(jié)合我行的實(shí)際創(chuàng)造性的開展工作，我行多次召開行務(wù)會(huì)、中層干部會(huì)、黨員大會(huì)，認(rèn)真分析原因找差距，群策群力謀發(fā)展，號(hào)召全行員工繼續(xù)樹立生存危機(jī)感，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取精神，在全行形成了爭(zhēng)做業(yè)務(wù)標(biāo)兵，爭(zhēng)當(dāng)攬存狀元的良好風(fēng)氣，把大家的思想統(tǒng)一到業(yè)務(wù)發(fā)展上來，一心一意謀發(fā)展。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)存款工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和宣傳營(yíng)銷力度。今年，我行存款工作，由行長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，業(yè)務(wù)發(fā)展科和各網(wǎng)點(diǎn)協(xié)助抓，基本上是逢出必講。為給全體員工作作出表率，支行班子成員的工資收入與全轄的績(jī)效考核掛鉤，與全體員工一樣同獎(jiǎng)同罰，從而真正做到了思想統(tǒng)—、步調(diào)一致、協(xié)同作戰(zhàn)、一致對(duì)外。在茶葉節(jié)期間，我行印制宣傳單一，員工們走上街頭，宣傳我行存貸業(yè)務(wù)及票據(jù)業(yè)務(wù)，對(duì)于我行占有市場(chǎng)，發(fā)展業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較好的作用。三是積極響應(yīng)市行黨委號(hào)召，廣泛開展存款勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。開展存款勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)是市行黨委積極響應(yīng)省行號(hào)召，面對(duì)實(shí)際，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展而制定的重大舉措。在存款勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)中，我行全體員工，積極投身到勞動(dòng)競(jìng)賽中。領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員行動(dòng)，做到了人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)挑擔(dān)子，從而在全行上下形成了工作閑暇思存款，相互聚集議存款，業(yè)余時(shí)間拉存款，在勞動(dòng)競(jìng)賽中，行長(zhǎng)和中層干部以身作則，起到了模范帶頭作用，促進(jìn)了存款的穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。尤其在第四季度公存勞動(dòng)競(jìng)賽和儲(chǔ)蓄存款勞動(dòng)競(jìng)賽中，兩項(xiàng)競(jìng)賽均名列全轄第一，并獲市行先進(jìn)單位，XX行長(zhǎng)和XXX副行長(zhǎng)被授予市行級(jí)首席客戶經(jīng)理，XX同志被授予突出貢獻(xiàn)客戶經(jīng)理稱號(hào)，營(yíng)業(yè)部?jī)?chǔ)蓄存款全年增加8923萬(wàn)元，創(chuàng)造了歷史新高。四是狠抓文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范柜臺(tái)服務(wù)行為，樹立中行員工良好形象，保證了儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定增長(zhǎng)。我行始終把抓服務(wù)作為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，站在抓服務(wù)就是抓存款，抓發(fā)展、抓效益的高度，始終不懈地抓好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。為了規(guī)范柜臺(tái)服務(wù)行為，提高整體服務(wù)水平，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，支行組織員工參加，采取了切實(shí)可行的措施，強(qiáng)化新業(yè)務(wù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)，苦煉基本功，不斷提高業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平。我行柜臺(tái)業(yè)務(wù)不斷趨于規(guī)范，業(yè)務(wù)差錯(cuò)減少，整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量提高，促進(jìn)了儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

（三）加大票據(jù)營(yíng)銷力度，票據(jù)業(yè)務(wù)成為實(shí)現(xiàn)凈收入目標(biāo)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

今年以來，我行以防范風(fēng)險(xiǎn)為前提，狠抓票源為重點(diǎn)，提升服務(wù)為手段，使我行票據(jù)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭。一是轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，明確工作目標(biāo)。支行從“人員配備、部門聯(lián)動(dòng)、營(yíng)銷費(fèi)用”三個(gè)方面向票據(jù)業(yè)務(wù)傾斜。二是強(qiáng)力營(yíng)銷，廣攬票源。我行首先在提高服務(wù)效率上下功夫，以“一流的服務(wù)，一流的信譽(yù)”為目標(biāo)，在防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，盡可能縮短業(yè)務(wù)操作流程，加快了票據(jù)周轉(zhuǎn)。此外根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，我行將票源進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同行業(yè)的特點(diǎn)“量體裁衣”，抓大不放小。截至12月31日，累計(jì)辦理轉(zhuǎn)貼39筆，金額121474萬(wàn)元，辦理直貼票據(jù)133筆，金額16488萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)170萬(wàn)元為實(shí)現(xiàn)我行凈收入目標(biāo)作出了貢獻(xiàn)。

（四）建立和完善科學(xué)的獎(jiǎng)罰機(jī)制，激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)比做貢獻(xiàn)的工作熱情。

我行通過制定綜合績(jī)效考核辦法，設(shè)定行長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)基金、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，來體現(xiàn)收入憑業(yè)績(jī)、憑貢獻(xiàn)，把有限的效益工資、人事費(fèi)用向工作業(yè)績(jī)突出，給我行做出的貢獻(xiàn)大的員工傾斜，拉大等級(jí)差距，打破大鍋飯平均分配的思想，極大地激發(fā)全員干事創(chuàng)業(yè)比做貢獻(xiàn)的工作熱情。

（五）內(nèi)部管理工作常抓不懈，各項(xiàng)規(guī)章制度得到進(jìn)一步落實(shí)，防范風(fēng)險(xiǎn)的能力也得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

今年來我行以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以強(qiáng)化管理為手段，靠管理促發(fā)展，在發(fā)展中求規(guī)范，采取多種有效措施，把管理工作落到了實(shí)處。一是繼續(xù)在全轄大力推進(jìn)旨在規(guī)范業(yè)務(wù)行為、提高服務(wù)水平、防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化管理工作。今年，為落實(shí)市行黨委制定的“三級(jí)檢查制度”，我行多次組織人員對(duì)全轄網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)部業(yè)務(wù)、各類制度的落實(shí)、員工服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行了檢查，對(duì)查出問題的整改情況進(jìn)行了復(fù)查，并把檢查結(jié)果在全轄通報(bào)。通過全行人員的共同努力，使業(yè)務(wù)差錯(cuò)明顯減少，內(nèi)部業(yè)務(wù)日趨規(guī)范，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力和整體競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。二是深入開展了內(nèi)部業(yè)務(wù)執(zhí)法監(jiān)察工作，根據(jù)當(dāng)前金融案件不斷發(fā)生的嚴(yán)峻形勢(shì)，我行把執(zhí)法監(jiān)察的重點(diǎn)放在要害崗位上，狠抓了要害崗位各項(xiàng)制度的落實(shí)，對(duì)存在的問題進(jìn)行了及時(shí)整改，好的表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，差的批評(píng)處罰，真正做到了獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，起到了很好的激勵(lì)和鞭策作用。三是堅(jiān)持預(yù)防為主方針，“三防一保”工作得到加強(qiáng)。針對(duì)當(dāng)前社會(huì)治安形勢(shì)日趨嚴(yán)峻、搶盜銀行案件時(shí)有發(fā)生的實(shí)際，支行一方面堅(jiān)持經(jīng)常對(duì)廣大員工進(jìn)行安全教育，組織全體員工學(xué)習(xí)有關(guān)銀行搶劫的案例以及各類應(yīng)急予案，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大員工的安全防范意識(shí)；另一方面，支行加大投入，加強(qiáng)了營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的技防、物防以及營(yíng)業(yè)環(huán)境建設(shè)，提高網(wǎng)點(diǎn)的整體防護(hù)能力。支行負(fù)責(zé)保衛(wèi)工作的同志經(jīng)常對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的安全設(shè)施進(jìn)行檢修，使其處于正常工作狀態(tài)，消除了事故隱患。其三是繼續(xù)執(zhí)行節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)帶班檢查制度，對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)和人員值班情況進(jìn)行檢查；其四是加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)點(diǎn)保安員的教育管理，定期組織召開會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)行有關(guān)安全保衛(wèi)方面的文件精神，通報(bào)社會(huì)治安形勢(shì)，完善了擔(dān)保抵押手續(xù)，制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，起到了網(wǎng)點(diǎn)的“第一道防線”的作用。通過采取上述有效措施，今年以來，我行杜絕了各類案件和事故的發(fā)生，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)提供了可靠保障。

（六）堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，廣泛開展增收節(jié)支活動(dòng)，不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，經(jīng)濟(jì)效益顯著增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了“雙線盈利”。

一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析，增強(qiáng)核算意識(shí)。二是努力壓縮無息資產(chǎn)占用，合理匡算資金頭寸，及時(shí)將富余資金上存市行，為我行實(shí)現(xiàn)盈利打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，還根據(jù)各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量，適時(shí)核定庫(kù)存限額，要求各網(wǎng)點(diǎn)在保證支付的前提下，做到勤繳勤調(diào)，從而減少了不必要的資金占用，減少了資金浪費(fèi)。三是大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)和個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)以及票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步拓展收入來源。四是嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，牢固樹立過緊日子的思想，從嚴(yán)控制非業(yè)務(wù)性開支，把有限的費(fèi)用用在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，費(fèi)用總量控制在市行核定的指標(biāo)之內(nèi)。

（七）為實(shí)現(xiàn)建設(shè)一個(gè)好班子、帶出一支好隊(duì)伍的目標(biāo)，不斷加強(qiáng)班子自身建設(shè)。

一是加強(qiáng)了支部“一班人”的思想作風(fēng)建設(shè)，使黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用得到充分發(fā)揮。二是認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)行廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)了黨風(fēng)廉正建設(shè)。黨支部“一班人”不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高了思想修養(yǎng)和政治鑒別力，增強(qiáng)了反腐倡廉的自覺性。班子成員能夠自覺學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)和理論水平，堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和鍛煉，真正做到了立黨為公，執(zhí)政為民。日常工作中從大處著眼，小處著手，不鋪張浪費(fèi)擺闊氣，不大吃大喝亂開支，將心思用在業(yè)務(wù)發(fā)展上，將資金花在業(yè)務(wù)發(fā)展上，為全體干部職工作出了榜樣。

（八）不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性和創(chuàng)造性。

一是廣泛開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)和崗位練兵活動(dòng)，提高了廣大員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)。今年以來，人員素質(zhì)參差不齊的問題，我行制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)計(jì)劃，督促員工對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并組織業(yè)務(wù)知識(shí)的考試。為讓臨柜人員更好的掌握新業(yè)務(wù)知識(shí)，先后多次派人到省行、市行參加了新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了廣大員工的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，適應(yīng)了業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。二是廣泛開展教育活動(dòng)。今年，我行按照市行的要求，加強(qiáng)對(duì)員工在股改精神方面的宣傳、教育和引導(dǎo)，重點(diǎn)是轉(zhuǎn)變觀念與轉(zhuǎn)換機(jī)制。通過對(duì)員工的教育和引導(dǎo)，提高了全行員工對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了職工隊(duì)伍的穩(wěn)定性，保證了我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展。

三、本經(jīng)營(yíng)中存在的不足和支行現(xiàn)狀分析

2004年，我們?nèi)〉幂^好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和較高收入水平，但我們必須清醒的認(rèn)識(shí)到擺在我們面前的諸多不容忽視的問題和困難，我行整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)還不容盲目樂觀。

一是資產(chǎn)規(guī)模太小，造成盈利水平低，人均效益指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在兄弟行之后，形成了“存款大行、效益小行”的局面，業(yè)務(wù)發(fā)展極不平衡，已經(jīng)嚴(yán)重制約到我行的發(fā)展，與股改后商業(yè)化經(jīng)營(yíng)要求不相匹配，也是造成本我行綜合績(jī)效考核在全轄處于中下游水平的主要因素。二是人均存款較低，雖然我行近兩年來各項(xiàng)存款增長(zhǎng)迅猛，但人均存款目前還不到600萬(wàn)元，橫向比較差距較大。三是中間業(yè)務(wù)規(guī)模較小，與市行“資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)，三大業(yè)務(wù)并重”的發(fā)展思路還有差距。四是效益發(fā)展指標(biāo)較低，由于市行下達(dá)任務(wù)指標(biāo)較晚，后期我行票據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，以致未實(shí)現(xiàn)市行下達(dá)凈收入目標(biāo)。五是個(gè)別員工危機(jī)意識(shí)、拼搏意識(shí)不強(qiáng)，還存在著畏難、埋怨、懶惰、等待觀望、得過且過的思想，還沒真正意識(shí)到收入要靠自己創(chuàng)造的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。我們必須在今后的發(fā)展中，真正逐步解決這些問題，才能立足，才能在股改上市后不被淘汰，贏得發(fā)展和生存。

四、2005年工作安排

2005年是中行能不能上市的決戰(zhàn)年，隨著中行重組上市的日益迫近，我們的發(fā)展任務(wù)也越來越重，緊緊圍繞市行年初工作會(huì)議的基本思路：牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，完善公司治理機(jī)制，培育核心競(jìng)爭(zhēng)能力。正確處理改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，繼續(xù)抓住“發(fā)展—客戶—產(chǎn)品—服務(wù)—科技”和“緊抓三大業(yè)務(wù)、重點(diǎn)地區(qū)、支行、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”兩條主線，大力發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)、穩(wěn)妥發(fā)展資產(chǎn)業(yè)務(wù)、很抓中間業(yè)務(wù)，切實(shí)搞好風(fēng)險(xiǎn)防范和挖潛增收，壯大發(fā)展規(guī)模，加快發(fā)展速度，不斷提高贏利水平。用以指導(dǎo)2005年我行的全面工作，完成市行下達(dá)的各項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)。具體工作思路：

（一）牢固樹立業(yè)務(wù)發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)的思想，集中精力、堅(jiān)定不移地抓好業(yè)務(wù)發(fā)展，努力開拓業(yè)務(wù)工作新局面。

發(fā)展是全行第一要?jiǎng)?wù)，沒有發(fā)展就沒有出路。2004年我行的主要任務(wù)就是集中精力抓發(fā)展，力爭(zhēng)把我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)更高的層次。當(dāng)前，我們要組織全行干部員工，緊緊圍繞發(fā)展主題，認(rèn)真做好業(yè)務(wù)發(fā)展這篇大文章，要成立分別有行長(zhǎng)、有關(guān)副行長(zhǎng)為首席客戶經(jīng)理的若干營(yíng)銷小組，要以開發(fā)、調(diào)整、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)為主要目標(biāo)，高品位、大手筆做好各等級(jí)客戶的營(yíng)銷工作，在全行形成齊心協(xié)力謀發(fā)展的大好局面。

1、集中力量抓好存款工作，做到“公存儲(chǔ)蓄兩手抓”。

存款工作是我行有效發(fā)展的支撐點(diǎn)，也是我行在全市行爭(zhēng)位次、出形象的閃光點(diǎn)和突破口，因此必須強(qiáng)化我行存款的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是下大力氣抓企業(yè)存款，扭轉(zhuǎn)企業(yè)存款不景氣局面。從前幾年的發(fā)展情況來看，企業(yè)存款基礎(chǔ)薄弱，穩(wěn)定性差是影響我行發(fā)展的主要因素。因此穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新的存款大戶，抓好中小客戶是今年工作的重點(diǎn)。各單位一定要結(jié)合自身實(shí)際，制訂切實(shí)可行的措施，重點(diǎn)抓好大客戶，對(duì)重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶要加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，確保服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效，以我們的熱情、真誠(chéng)換取客戶的信賴和支持，以求增加我行存款得貢獻(xiàn)度。對(duì)無貸戶的營(yíng)銷工作，要重點(diǎn)放在財(cái)政、教育、郵政、保險(xiǎn)及其他行政事業(yè)單位方面。同時(shí)，注意抓大不放小，進(jìn)一步拓展中小企業(yè)的存款發(fā)展空間，對(duì)10—100萬(wàn)的客戶群要分行業(yè)、分品種進(jìn)行調(diào)查，分門別類進(jìn)行營(yíng)銷，力爭(zhēng)使這些客戶的數(shù)量和質(zhì)量有一個(gè)新發(fā)展。二是加大力氣度抓好儲(chǔ)蓄存款工作，努力提高市場(chǎng)份額。儲(chǔ)蓄存款的特點(diǎn)是較為穩(wěn)定，儲(chǔ)蓄存款是我行存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。各單位要狠抓儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，完成下達(dá)目標(biāo)任務(wù)。一要認(rèn)真做好文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力提高文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的整體水平。以文明禮貌，熱情周到，高水平、高質(zhì)量的服務(wù)贏得客戶。二要對(duì)周邊環(huán)境差，儲(chǔ)源少，存款困難較大的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，要發(fā)動(dòng)員工廣泛吸儲(chǔ)攬存，自覺走出去，動(dòng)員親朋好友吸收存款，以此彌補(bǔ)柜臺(tái)存款的不足。三要充分、合理運(yùn)用各種政策和資源，要抓住個(gè)人結(jié)算戶劃歸儲(chǔ)蓄存款的契機(jī)，對(duì)個(gè)體承包商、私營(yíng)企業(yè)主等新儲(chǔ)蓄客戶資源要加大拓展力度。四要想方設(shè)法挖新儲(chǔ)源。凡有條件的網(wǎng)點(diǎn)，都要大力開展代發(fā)工資業(yè)務(wù)，依靠代發(fā)工資來沉淀資金，增加存款。

2、切實(shí)抓好信貸投入工作。一要加大對(duì)公貸款的營(yíng)銷，支行的幾個(gè)優(yōu)質(zhì)貸款項(xiàng)目，業(yè)務(wù)發(fā)展要積極主動(dòng)去營(yíng)銷，爭(zhēng)取早投入、早見效；二要繼續(xù)抓好新增授信項(xiàng)目的儲(chǔ)備；三要積極抓好零售貸款業(yè)務(wù)，重點(diǎn)抓好以住房按揭貸款、存單質(zhì)押貸款、出國(guó)留學(xué)保證金貸款、出國(guó)留學(xué)教育貸款為主的零售貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)，要高度重視資產(chǎn)質(zhì)量，加強(qiáng)貸后管理，避免新的不良資產(chǎn)發(fā)生。

3、切實(shí)抓好中間業(yè)務(wù)。中間業(yè)務(wù)收入作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，日益引起各家金融機(jī)構(gòu)的重視，逐步成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，去年我行中間業(yè)務(wù)收益不夠理想，在各項(xiàng)收入中占比較小。今年，為保證我行中間業(yè)務(wù)有所突破，要做以下工作：

一要加大對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，重點(diǎn)抓好銀行承兌匯票貼現(xiàn)和100%保證金銀行承兌業(yè)務(wù)。在穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的前提下，本著服務(wù)大客戶、帶動(dòng)中小客戶的原則，廣攬票源，力爭(zhēng)票據(jù)業(yè)務(wù)再次實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展，帶動(dòng)存款和結(jié)算業(yè)務(wù)的同步發(fā)展，提高收益。

二要對(duì)信用卡業(yè)務(wù)進(jìn)行認(rèn)真分析，對(duì)比同業(yè)、對(duì)比兄弟行，找不足、找差距，要建起發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)的平臺(tái)。信用卡消費(fèi)首先從員工做起，積極引導(dǎo)全行員工推廣出差、購(gòu)物、吃住等消費(fèi)活動(dòng)使用信用卡結(jié)算。全行員工都要積極宣傳，樹立持卡消費(fèi)意識(shí)。同時(shí)，大力發(fā)展收益型代收、代付、代理、代售的“四代”業(yè)務(wù)，拉動(dòng)我行中間業(yè)務(wù)收入的提高。

發(fā)展是今后全行工作重點(diǎn)，全行員工都要積極行動(dòng)起來，共同關(guān)注全行的業(yè)務(wù)建設(shè)與發(fā)展，共同圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展這個(gè)大目標(biāo)，加強(qiáng)協(xié)作、互相支持、齊心協(xié)力，把業(yè)務(wù)發(fā)展上去。今年支行將繼續(xù)設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，對(duì)做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予重獎(jiǎng)。

（二）建立科學(xué)合理、公平公正的激勵(lì)機(jī)制，完善各種考核辦法。

一要完善部門和網(wǎng)點(diǎn)的綜合考核，建立一個(gè)科學(xué)合理的目標(biāo)責(zé)任制和與之相配套的行之有效的激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“增資憑效益，收入憑貢獻(xiàn)”的原則。

二要逐步完善對(duì)員工的績(jī)效考核，要體現(xiàn)考核的透明性、綜合性和公正公平性，對(duì)表現(xiàn)好、任務(wù)完成好的員工要大膽給予獎(jiǎng)勵(lì)，在收入上拉開檔次，充分調(diào)動(dòng)每位員工的工作積極性。

（三）各司其責(zé)，立足本職，踏踏實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。

一是班子成員要明確分工，各司其責(zé)，克已奉公，恪盡職守。二是中層干部要明確自身的職責(zé)，知道自己在干什么，怎么干。三是每個(gè)員工要在自己的崗位上盡心盡職、立足本職，踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，要熟悉業(yè)務(wù)操作制度和規(guī)程，杜絕業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生。四是每位員工必須牢牢樹立主人公意識(shí)，充分利用公司化經(jīng)營(yíng)模式給我們一分耕耘、一分收獲的環(huán)境。五是要各級(jí)都要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力把“機(jī)關(guān)為基層，二線為一線，領(lǐng)導(dǎo)為員工，全行為發(fā)展”的要求落到實(shí)處。

（四）強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，確保健康運(yùn)營(yíng)。

一是要組織有關(guān)業(yè)務(wù)人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《會(huì)計(jì)法》，強(qiáng)化遵紀(jì)守法觀念，堅(jiān)決維護(hù)銀行“三鐵”形象，制止會(huì)計(jì)“三亂”，繼續(xù)落實(shí)市行的三級(jí)檢查活動(dòng)，確保各項(xiàng)制度的落實(shí)。支行每月要對(duì)分理處及其他業(yè)務(wù)全面檢查一次；分理處主任每周要抽查本單位一天的帳務(wù)，檢查要有力度，作到橫到邊，縱到底，不留死角。各級(jí)檢查人員要把檢查結(jié)果如實(shí)登記，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題，情節(jié)嚴(yán)重的或?qū)也閷曳傅模瑢?duì)主要當(dāng)事人要從嚴(yán)、從重處理。總之，要通過檢查，提高全行員工依法合規(guī)辦事的自覺性，確保全轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)范運(yùn)營(yíng)。二是堅(jiān)持不懈地抓好“三防一保”工作。安全保衛(wèi)工作仍要堅(jiān)持“預(yù)防為主，確保安全”方針，各網(wǎng)點(diǎn)要時(shí)刻繃緊安全運(yùn)營(yíng)這根弦，不能有任何麻痹大意和僥幸心理。要認(rèn)真落實(shí)“三防一保”和社會(huì)治安綜合治理的各項(xiàng)措施規(guī)定，落實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班檢查制度、行政人員節(jié)假日值班制度、安全檢查制度，保障人員、資金和財(cái)產(chǎn)的安全。三是健全和完善內(nèi)控機(jī)制，提高防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的能力。業(yè)務(wù)發(fā)展科要認(rèn)真履行好自身的職責(zé)，對(duì)各類貸款、承兌等授信業(yè)務(wù)實(shí)行全方位風(fēng)險(xiǎn)管理；其他職能部門本著“關(guān)口前移，防查并舉，以防為主”的原則，緊密配合，加大對(duì)規(guī)章制度執(zhí)行情況的監(jiān)督和查處力度，嚴(yán)防有章不循、違規(guī)操作帶來的風(fēng)險(xiǎn)；不斷提高干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，切實(shí)防范思想道德風(fēng)險(xiǎn)；繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，實(shí)行責(zé)任制，進(jìn)一步端正黨風(fēng)行風(fēng)，弘揚(yáng)正氣。

（五）不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，注重綜合素質(zhì)的提高，以適應(yīng)我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。

當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激烈、業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)艱巨，因此，進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部職工的思想作風(fēng)教育，建設(shè)一支思想過硬、作風(fēng)優(yōu)良、能打硬仗的干部職工隊(duì)伍非常重要和必要。一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)和思想素質(zhì)。當(dāng)前各單位要組織員工，認(rèn)真學(xué)習(xí)《‘三個(gè)代表’思想綱要》，提高員工的政治思想素質(zhì)。二是要有計(jì)劃、有目的的開展金融知識(shí)、銀行業(yè)務(wù)、政策法規(guī)、營(yíng)銷、禮儀、服務(wù)方面的培訓(xùn)，在全行營(yíng)造一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)的氛圍。同時(shí)，要邊學(xué)習(xí)邊討論，提高升華，學(xué)以致用，善于運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)指導(dǎo)推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，把知識(shí)潛能化為業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)能，有效服務(wù)于日常工作。三是大力倡導(dǎo)艱苦奮斗、勤儉建行的好風(fēng)氣，克服追求安逸、貪圖舒適的消極思想，進(jìn)一步增強(qiáng)使命感和責(zé)任感，時(shí)時(shí)刻刻做到心中想發(fā)展，工作重發(fā)展，帶頭抓發(fā)展，實(shí)干求發(fā)展，始終如一地保持苦干實(shí)拼的優(yōu)良作風(fēng)，在全行上下營(yíng)造出一種求真務(wù)實(shí)、埋頭苦干、勤奮工作、無私奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。四是加強(qiáng)在崗人員的培訓(xùn)力度，積極參加上級(jí)行組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，強(qiáng)化對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。進(jìn)一步開展崗位練兵和業(yè)務(wù)技術(shù)能手達(dá)標(biāo)活動(dòng)，培養(yǎng)員工的一專多能，適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，今年我行根據(jù)具體情況，要組織員工的進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和測(cè)試，各單位要利用每周二的學(xué)習(xí)時(shí)間，組織好員工的學(xué)習(xí)，使廣大員工真正掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練操作規(guī)程。

同志們，過去的成績(jī)是全行領(lǐng)導(dǎo)干部和員工相互理解、相互支持、(本文權(quán)屬文秘之音所有，更多文章請(qǐng)登陸www.tmdps.cn查看)相互激勵(lì)、上下一心，擰成一股繩，共爭(zhēng)一口氣的情況下取得的，作為全行的班長(zhǎng)，作為支行大家庭中的一員，我為全行能有你們這樣的員工感到自豪、感到欣慰、感到鼓舞。在此，我謹(jǐn)代表支行支部向你們以及為我行的發(fā)展無私奉獻(xiàn)的全行家屬，表示衷心的感謝！新的一年，我們的工作任務(wù)更加艱巨，但我們堅(jiān)信，有市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，有支行班子團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，有全體員工的不懈努力，只要我們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力克服不足，同心同德、開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作，就一定能實(shí)現(xiàn)全年工作目標(biāo)，再鑄輝煌！

最后，我代表支行黨支部，給各位及你們的家人拜個(gè)早年，并祝新春愉快、身體健康、工作順利、合家歡樂、萬(wàn)事如意！

第四篇：在市農(nóng)行工作會(huì)議上的講話

在市農(nóng)行2088年工作會(huì)議上的講話

任我行

（2088年2月28日）

同志們：

非常高興能夠參加市農(nóng)行這次工作會(huì)議，和大家一起探討農(nóng)業(yè)銀行的改革和發(fā)展問題。一會(huì)兒，振琪行長(zhǎng)還要作工作報(bào)告，對(duì)2088年農(nóng)行工作進(jìn)行具體的安排部署，請(qǐng)大家結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真抓好落實(shí)。借此機(jī)會(huì)，我就全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況予以通報(bào)，并就搞好農(nóng)業(yè)銀行的改革、發(fā)展和服務(wù)工作，談幾點(diǎn)意見，供同志們參考：

一、把握發(fā)展大勢(shì)，增強(qiáng)加快發(fā)展的責(zé)任意識(shí)和機(jī)遇意識(shí) 2087年，是我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展不平凡的一年。全市上下堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞突破發(fā)展、構(gòu)建和諧兩大主題，克難攻堅(jiān)，開拓奮進(jìn)，戰(zhàn)勝了嚴(yán)重自然災(zāi)害，克服了前進(jìn)中的諸多困難和問題，經(jīng)濟(jì)社會(huì)繼續(xù)保持了健康協(xié)調(diào)發(fā)展的良好勢(shì)頭。全年完成生產(chǎn)總值135.8億元，同比增長(zhǎng)12.4％；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資133.2億元，同比增長(zhǎng)33.2％；社會(huì)消費(fèi)品零售總額48.7億元，同比增長(zhǎng)17.6％；財(cái)政收入首次突破10億元大關(guān)，達(dá)到10.89億元，同比增長(zhǎng)50.2%，提前三年實(shí)現(xiàn)了“十一五”規(guī)劃財(cái)政收入翻兩番的第一步目標(biāo)；城鎮(zhèn)居民可支配收入8870元，農(nóng)民人均純收入1850元,同比分別增長(zhǎng)15.1%和15％。全市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，各項(xiàng)事業(yè)全面進(jìn)步，社會(huì)大局保持和諧穩(wěn)定，廣大群眾越來越多地享受到了改革開放帶來的成果，全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)步入了又好又快發(fā)展的新階段。

過去一年，市農(nóng)行以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以提升質(zhì)量效益為主線，圍繞市委、市政府確立的發(fā)展戰(zhàn)略和總體要求，積極貫徹落實(shí)黨和國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融方針政策，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作取得顯著成就，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。2087年，全市農(nóng)行系統(tǒng)完成存款50.48億元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)3352萬(wàn)元，同比增盈3037萬(wàn)元，增幅高達(dá)964.13%。同時(shí)，市農(nóng)行被評(píng)為全市“2087最具活力企業(yè)”，被農(nóng)總行評(píng)為首屆農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)“思想政治工作優(yōu)秀單位”，實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)文明、精神文明建設(shè)的“雙豐收”。在此，我謹(jǐn)代表市委、市人民政府，向市農(nóng)行過去一年取得的可喜成績(jī)表示熱烈的祝賀！向奮戰(zhàn)在經(jīng)營(yíng)一線的全體員工及其家屬表示親切的慰問！

2088年，是全面貫徹黨的十七大精神，全力推進(jìn)突破發(fā)展、努力構(gòu)建和諧商洛的重要一年。市委二屆三次全會(huì)和剛剛閉幕的市二屆三次人代會(huì)，確定了今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體思路和目標(biāo)，預(yù)期全市生產(chǎn)總值完成155億元，增長(zhǎng)12%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投資149億元，增長(zhǎng)12%；財(cái)政總收入13.8億元，增長(zhǎng)26.8%，其中地方財(cái)政收入5.95億元，增長(zhǎng)20.5%，社會(huì)零售品銷售總額增長(zhǎng)15.5%；居民人均可支配收入9846元，增長(zhǎng)11%；農(nóng)民人均純收入2063元，增長(zhǎng)11.5％。實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，需要全市上下的共同努力，也離不開金融機(jī)構(gòu)的大力支持和積極參與。我們要看到，隨著我市突破發(fā)展進(jìn)程的加快，金融業(yè)的發(fā)展空間也將進(jìn)一步擴(kuò)大。今年的中央一號(hào)文件，作出了關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的決定，加大對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，農(nóng)行責(zé)無旁貸；今年全市規(guī)劃建設(shè)60個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，除高速公路建設(shè)投資外，地方性建設(shè)項(xiàng)目需要完成總投資36億元，如期實(shí)現(xiàn)這些項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)，農(nóng)行大有可為。因此，農(nóng)行要牢牢把握目前發(fā)展的重要機(jī)遇期，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別是支持解決“三農(nóng)”問題的職能作用，從全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局來謀劃發(fā)展、完善思路，積極尋求自身發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)，積極探索更加符合商洛實(shí)際的信貸措施，為推進(jìn)突破發(fā)展、構(gòu)建和諧商洛建功立業(yè)、再創(chuàng)佳績(jī)。

二、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)銀行服務(wù)水平

面對(duì)當(dāng)前良好的發(fā)展機(jī)遇，農(nóng)行系統(tǒng)要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，積極探索金融與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的良性互動(dòng)機(jī)制，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，豐富服務(wù)內(nèi)涵，提升服務(wù)質(zhì)量，全面提高管理和服務(wù)水平，努力為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供全方位的金融支持。

一要提前介入，積極開展主動(dòng)服務(wù)。要圍繞全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體部署，不斷調(diào)整和完善服務(wù)工作的思路和措施，積極尋求金融事業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。要進(jìn)一步增強(qiáng)金融服務(wù)工作的主動(dòng)性，提前介入經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)項(xiàng)目、各個(gè)工程、各個(gè)企業(yè)，指導(dǎo)各個(gè)融資項(xiàng)目按照國(guó)家的金融政策和金融機(jī)構(gòu)的要求，積極開展各項(xiàng)融資活動(dòng)，促進(jìn)全社會(huì)融資能力和水平的全面提高，幫助解決地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展資金短缺的問題。作為農(nóng)業(yè)銀行，要始終圍繞解決“三農(nóng)”問題和支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，扎實(shí)開展具有前瞻性的調(diào)查研究，準(zhǔn)確把握農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新特點(diǎn)、新規(guī)律，研究采取適應(yīng)農(nóng)村發(fā)展形勢(shì)、適應(yīng)農(nóng)民發(fā)展需求、適合農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律的金融服務(wù)措施，破解“三農(nóng)”發(fā)展難題，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。二要科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。要重視發(fā)揮國(guó)家貨幣政策的宏觀調(diào)控和信貸資金的投資導(dǎo)向作用，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，不斷加大貨幣信貸政策調(diào)控對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的滲透力，切實(shí)增強(qiáng)貨幣政策工具在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)行中的疏導(dǎo)能力，調(diào)節(jié)和引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整沿著積極的方向發(fā)展。要圍繞全市“十一五”總體規(guī)劃和目標(biāo)，按照“區(qū)別對(duì)待、有保有壓”的總體思路和要求，積極支持全市現(xiàn)代醫(yī)藥、農(nóng)產(chǎn)品加工、礦產(chǎn)建材等支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，支持各類企業(yè)培養(yǎng)和提高自主創(chuàng)新能力，支持以城建、交通為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，支持各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)生產(chǎn)力水平的進(jìn)一步提高，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變。

三要?jiǎng)?chuàng)新思路，充分發(fā)揮行業(yè)職能。要抓好體制機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理和銷售方式創(chuàng)新，積極培育市場(chǎng)主體，開拓金融市場(chǎng)，完善銀行服務(wù)功能。要堅(jiān)持加強(qiáng)服務(wù)窗口建設(shè)，切實(shí)把提供優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的金融服務(wù)作為金融員工的自覺行動(dòng)。要用活用足信貸政策，積極支持市上確定的重點(diǎn)項(xiàng)目，支持中小企業(yè)發(fā)展，改善縣域經(jīng)濟(jì)的信貸服務(wù)。要加強(qiáng)信貸政策和地方產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真分析和研究我市經(jīng)濟(jì)、金融運(yùn)行規(guī)律，引導(dǎo)企業(yè)將資金投向符合產(chǎn)業(yè)政策、具有良好經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的領(lǐng)域，進(jìn)一步增強(qiáng)落實(shí)貨幣信貸政策的科學(xué)性和有效性,為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)金融協(xié)調(diào)快速發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。四要立足實(shí)際，提高金融服務(wù)水平。2087年末，全市金融機(jī)構(gòu)存款余額205.2億元，而貸款余額僅86.12億元，存款增長(zhǎng)22.9%，而貸款只增長(zhǎng)了18.6%。可以看出，目前我市金融存貸差仍在進(jìn)一步拉大，“融資難、貸款難”的問題還沒有從根本上得到解決，社會(huì)資金外流的現(xiàn)象依然十分嚴(yán)重。對(duì)此，我們要認(rèn)真分析原因，充分考慮商洛貧困地區(qū)發(fā)展的具體實(shí)際，切實(shí)處理好規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，在遵循國(guó)家信貸政策的基礎(chǔ)上，積極探索更加符合商洛發(fā)展實(shí)際的信貸措施，切實(shí)解決“貸款難”的問題。

五要加強(qiáng)協(xié)作,搞好金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)。近期，市政府印發(fā)了《商洛市金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作實(shí)施方案》，對(duì)加強(qiáng)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)提出了明確的要求。各級(jí)各部門、各金融機(jī)構(gòu)要按照《方案》的總體部署和要求，切實(shí)履行職責(zé)，認(rèn)真抓好落實(shí)。要進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè)，積極探索信用監(jiān)督、考評(píng)機(jī)制，建立健全守信激勵(lì)和失信懲戒機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)和公眾不斷增強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)，推動(dòng)形成“誠(chéng)實(shí)守信”的良好社會(huì)風(fēng)尚。要加強(qiáng)法制環(huán)境建設(shè)，著力改善金融司法環(huán)境，在加大金融案件立案、審判、執(zhí)行力度的同時(shí)，進(jìn)一步探索建立金融案件集中審結(jié)制度，依法加大對(duì)金融債權(quán)司法保護(hù)的力度，為金融健康發(fā)展保駕護(hù)航。要進(jìn)一步加快信用擔(dān)保體系建設(shè)，積極組建主體多元化、運(yùn)作市場(chǎng)化的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，規(guī)范擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)行為，加強(qiáng)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的行業(yè)指導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管。

三、加強(qiáng)協(xié)作配合，促進(jìn)形成加快發(fā)展的強(qiáng)大合力

面對(duì)當(dāng)前的改革和發(fā)展形勢(shì)，各級(jí)各部門、各金融機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步加強(qiáng)交流、溝通，更加緊密地搞好協(xié)作、配合，切實(shí)處理好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)金融與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的良性互動(dòng)，促進(jìn)形成經(jīng)濟(jì)和金融協(xié)調(diào)發(fā)展、健康發(fā)展的強(qiáng)大合力。

一要處理好地方政府與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系。各級(jí)黨委、政府要牢固樹立在振興經(jīng)濟(jì)中發(fā)展金融、在發(fā)展金融中振興經(jīng)濟(jì)的觀念，把金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展納入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展統(tǒng)籌考慮,定期與各金融機(jī)構(gòu)的交流、溝通，及時(shí)了解全市金融機(jī)構(gòu)運(yùn)行情況，全力支持金融機(jī)構(gòu)開展工作。各有關(guān)部門特別是政法機(jī)關(guān)要充分發(fā)揮職能作用，保護(hù)金融機(jī)構(gòu)合法權(quán)益，維護(hù)金融行業(yè)運(yùn)行秩序，為金融行業(yè)協(xié)調(diào)快速發(fā)展創(chuàng)造的良好法治環(huán)境。各金融機(jī)構(gòu)要定期主動(dòng)向地方黨委政府匯報(bào)工作，向相關(guān)部門通報(bào)金融形勢(shì)，并根據(jù)金融形勢(shì)的變化對(duì)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提出合理化建議和意見，支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

二要處理好金融機(jī)構(gòu)與各類企業(yè)的關(guān)系。要積極營(yíng)造誠(chéng)信環(huán)境，鼓勵(lì)企業(yè)通過提高信用等級(jí)，依靠自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和履約能力取得銀行的信任和支持。銀行機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步改善金融服務(wù)，多為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，積極為企業(yè)提供信貸支持，特別是已經(jīng)簽約的項(xiàng)目，一定要確保資金按時(shí)到位。各級(jí)新聞媒體，要加大對(duì)守信企業(yè)和銀行的宣傳力度，在全社會(huì)營(yíng)造良好的誠(chéng)信環(huán)境。

三要處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與行業(yè)監(jiān)管的關(guān)系。發(fā)展是目的，監(jiān)管是手段，監(jiān)管的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。市人民銀行和銀監(jiān)分局要做到以監(jiān)管促發(fā)展，抓住維護(hù)金融市場(chǎng)秩序、促進(jìn)誠(chéng)信建設(shè)、防范金融風(fēng)險(xiǎn)、為金融業(yè)創(chuàng)造良好外部環(huán)境等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，盡職盡責(zé)，大膽監(jiān)管。特別要注意規(guī)范引導(dǎo)民間借貸。要認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)民間借貸管理經(jīng)驗(yàn)，積極研究制定充分利用民間資金的政策措施，在規(guī)范民間借貸行為控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮民間資金對(duì)活躍民間經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的積極作用。

四要處理好金融服務(wù)與自身發(fā)展的關(guān)系。金融業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，其存在的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)于能否為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和提高人民生活水平提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)；社會(huì)的認(rèn)可和支持是金融業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，社會(huì)對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求是金融業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，各金融機(jī)構(gòu)必須加快發(fā)展，盡快做大做強(qiáng)，更好地滿足人民群眾的生產(chǎn)、生活需求；充分利用社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與金融自身發(fā)展的良性互動(dòng)。

五要處理好立足當(dāng)前與謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。在廣闊的社會(huì)市場(chǎng)中，各家金融機(jī)構(gòu)之間既有可能是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能是合作伙伴。但都有一個(gè)共同目標(biāo)，那就是著力做大商洛金融市場(chǎng)，服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。這就要求各金融機(jī)構(gòu)從實(shí)際出發(fā)，解決好各自發(fā)展中存在的問題，做好資本、技術(shù)、人才等各方面的積累和準(zhǔn)備，夯實(shí)基礎(chǔ)，嚴(yán)格管理，防范風(fēng)險(xiǎn)；要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)決制止以惡意競(jìng)爭(zhēng)、誤導(dǎo)公眾等方式擾亂金融秩序。要積極倡導(dǎo)先進(jìn)的金融文化，形成與商洛經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化環(huán)境相適應(yīng)的金融供求結(jié)構(gòu)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

同志們，金融工作是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有力保障，在加快突破發(fā)展、構(gòu)建和諧商洛中，擔(dān)負(fù)著非常重要的任務(wù)和使命。希望大家進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，再鼓干勁，再接再厲，全面完成今年各項(xiàng)改革和發(fā)展任務(wù)，為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，作出新的更大的貢獻(xiàn)！謝謝大家！

第五篇：在縣農(nóng)行工作會(huì)議上的講話

同志們：

這次農(nóng)行工作會(huì)議，是在全縣上下深入貫徹黨的十七大精神和縣“兩會(huì)”精神之際召開的一次十分重要的會(huì)議，必將對(duì)促進(jìn)我縣金融事業(yè)發(fā)展、加快推進(jìn)建設(shè)陜南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣進(jìn)程，確保全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。剛才，根民同志代表縣農(nóng)行對(duì)2007年工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)今年的工作進(jìn)行了安排部署，總結(jié)成績(jī)客觀全面、實(shí)事求是，安

排任務(wù)重點(diǎn)突出、符合實(shí)際，希望大家認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，我將全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況向大家作以通報(bào)，并就柞水縣農(nóng)行的改革、發(fā)展和服務(wù)工作講幾點(diǎn)意見。

一、肯定成績(jī)，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定做好農(nóng)行工作的信心和決心

過去的一年，我們緊緊抓住西柞高速公路開通的機(jī)遇，著力推動(dòng)礦產(chǎn)冶金、現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)再上新臺(tái)階，舉全縣之力推進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的重大突破，穩(wěn)步發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)，努力保持社會(huì)大局和諧穩(wěn)定，在旅游應(yīng)急接待、“兩基”迎國(guó)驗(yàn)、救災(zāi)重建等大事多、緊事多、難事多的情況下，較好地完成了各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了率先突破發(fā)展的良好開局和融入西安的高點(diǎn)起步。全縣實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值13.75億元，增長(zhǎng)13.1%，位列全市第一，是2002年以來增幅最高的一年。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4億元，增長(zhǎng)7.8%。工業(yè)總產(chǎn)值9.45億元，增長(zhǎng)29.4%。固定資產(chǎn)投資6.61億元，增長(zhǎng)38.8%。社會(huì)消費(fèi)品零售總額3.26億元，增長(zhǎng)20.6%。財(cái)政總收入突破億元大關(guān)，達(dá)到1.09億元，增長(zhǎng)38.9%，其中地方財(cái)政收入4068萬(wàn)元，增長(zhǎng)32.6%，凈增1000萬(wàn)元。農(nóng)民人均純收入1734元，凈增228元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8755元，增長(zhǎng)15%。旅游產(chǎn)業(yè)在應(yīng)急接待和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上都取得了較好成績(jī)，被省旅游局授予陜西旅游強(qiáng)縣，柞水溶洞被評(píng)為省級(jí)地質(zhì)公園。牛背梁周圍已有13個(gè)旅游開發(fā)項(xiàng)目落戶，總投資10億元，牛背梁森林公園被批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)森林公園。項(xiàng)目工作卓有成效，在全市重點(diǎn)項(xiàng)目綜合評(píng)比中名列第一。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在大災(zāi)之年保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，農(nóng)民安居工程建設(shè)和勞務(wù)輸出等工作在不同領(lǐng)域都為全縣工作增添了亮點(diǎn)，獲得了全國(guó)綠化模范縣、省級(jí)勞務(wù)輸出工作示范縣等榮譽(yù)。社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，省級(jí)文明縣城創(chuàng)建已順利通過驗(yàn)收，并得到了省委、省政府的命名表彰。“兩基”工作代表陜西省順利通過國(guó)家評(píng)估驗(yàn)收，被國(guó)家三部委授予西部地區(qū)“兩基”攻堅(jiān)先進(jìn)地區(qū)。平安柞水創(chuàng)建順利通過省上驗(yàn)收，正在等待省上命名，信訪工作基本實(shí)現(xiàn)了“一控四降”目標(biāo)，全縣社會(huì)大局總體保持穩(wěn)定。

2007年，縣農(nóng)行緊緊圍繞縣委、縣政府確立的發(fā)展方略和總體要求，積極貫徹落實(shí)黨和國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融方針政策，各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作取得顯著成就，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)首次越過千萬(wàn)元大關(guān)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1041萬(wàn)元，位居全市農(nóng)行第一；各項(xiàng)存款創(chuàng)歷史新高，較年初凈增加2億多元；內(nèi)控管理進(jìn)一步加強(qiáng)，2007被省行評(píng)為內(nèi)部控制一類行；業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)綜合績(jī)效考評(píng)排名位居全市農(nóng)行第一，分別被省、市行評(píng)為2007先進(jìn)單位，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)工作又好又快地發(fā)展。這些成績(jī)的取得，是縣農(nóng)行班子正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，也是全體員工辛勤努力的結(jié)果。成績(jī)有目共睹，得到了社會(huì)各界的充分肯定，縣委、縣政府對(duì)農(nóng)行一年來的工作是滿意的。在此，我謹(jǐn)代表縣委、縣政府，向縣農(nóng)行過去一年取得的可喜成績(jī)表示熱烈的祝賀！向奮戰(zhàn)在經(jīng)營(yíng)一線的全體員工表示親切的慰問和衷心的感謝！

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們還應(yīng)清醒地看到，當(dāng)前我縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會(huì)管理還存在不少困難和問題，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)脆弱，工業(yè)科技含量不高，節(jié)能減排任務(wù)艱巨，環(huán)境保護(hù)壓力大，物價(jià)漲幅居高不下，公共財(cái)政體系不健全，政府投入的能力與群眾期望、各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展需求之間的矛盾仍很突出，特別是國(guó)家從緊貨幣政策的實(shí)施，使銀行信貸類資產(chǎn)業(yè)務(wù)的過快擴(kuò)張變?yōu)橹攸c(diǎn)調(diào)控，這將給以貸款利收息為主的農(nóng)行帶來一定的壓力。但是，我們也應(yīng)看到，隨著我縣率先突破發(fā)展進(jìn)程的加快，金融業(yè)的發(fā)展空間也將進(jìn)一步擴(kuò)大。今年的中央一號(hào)文件，作出了關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的決定，加大對(duì)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，農(nóng)行責(zé)無旁貸；除高速公路建設(shè)外，今年縣上將圍繞工業(yè)、旅游、農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施和民生等六個(gè)方面，啟動(dòng)58個(gè)地方重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，投資8.45億元，大西溝鐵礦礦鋼一體化項(xiàng)目，鉬、銅、釩、鈦4個(gè)新建、擴(kuò)建項(xiàng)目，牛背梁森林公園項(xiàng)目，桃園盤龍小區(qū)項(xiàng)目、五洲大廈項(xiàng)目、新城開發(fā)項(xiàng)目等一批關(guān)乎陜南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣建設(shè)進(jìn)程的重大項(xiàng)目將陸續(xù)開工，如期實(shí)現(xiàn)這些項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)，農(nóng)行大有可為。因此，農(nóng)行要牢牢把握目前發(fā)展的重要機(jī)遇期，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)銀行在支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別是支持解決“三農(nóng)”問題的職能作用，從全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局來謀劃發(fā)展、完善思路，積極尋求自身發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)，積極探索更加符合柞水實(shí)際的信貸措施，為推進(jìn)率先突破發(fā)展、構(gòu)建和諧柞水建功立業(yè)、再創(chuàng)佳績(jī)。

二、明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，努力提升農(nóng)

行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的水平

2008年既是全面貫徹落實(shí)十七大戰(zhàn)略部署的第一年，也是我縣全力推進(jìn)突破發(fā)展、邁步陜南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣的開局年。剛剛閉幕的縣人代會(huì)，確定了今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體目標(biāo)，全縣生產(chǎn)總值達(dá)到16億元，增長(zhǎng)12%；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到4.35億元，增長(zhǎng)8.8%；工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到11.5億元，增長(zhǎng)21.7%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投

資達(dá)到8.5億元，增長(zhǎng)28.6%；財(cái)政總收入達(dá)到1.4億元，增長(zhǎng)28.6%，其中地方財(cái)政收入達(dá)到5000萬(wàn)元，增長(zhǎng)22.9%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到3.8億元，增長(zhǎng)16.2%；農(nóng)民人均純收入達(dá)到1940元，增長(zhǎng)12%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到9718元，增長(zhǎng)11%；單位gdp能耗降低4%左右；人口自然增長(zhǎng)率控制在3‰以內(nèi)；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4%以內(nèi)。實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，需要全縣上下的共同努力，也離不開金融機(jī)構(gòu)的大力支持和積極參與。縣農(nóng)行要圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體思路和目標(biāo)，服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，不斷優(yōu)化信貸資源配置，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)存款1億元，不良貸款余額下降300萬(wàn)元，貨幣清收700萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1400萬(wàn)元，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)行和柞水經(jīng)濟(jì)的雙發(fā)展、雙促進(jìn)。

（一）創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方式，全力拓展存款市場(chǎng)。存款對(duì)銀行來說，永遠(yuǎn)是第一位的。存款業(yè)務(wù)作為創(chuàng)利的主要來源，必須加強(qiáng)研究，創(chuàng)新思維，開展?fàn)I銷，做大做強(qiáng)存款市場(chǎng)，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。要積極創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，積極推行儲(chǔ)蓄承包經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步激發(fā)員工的工作熱情，發(fā)揮潛能，不遺余力，全身心投入到存款市場(chǎng)的開拓和發(fā)展中去。要抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，大力培育個(gè)體戶存款市場(chǎng)，選擇培植優(yōu)良客戶資源，吸引個(gè)體工商戶，壯大個(gè)體存款。積極推行“存貸積數(shù)”結(jié)合貸款辦法，以存定貸，以貸引存，以貸促存，最大限度地實(shí)現(xiàn)個(gè)人存款資金體內(nèi)循環(huán)。要緊盯優(yōu)良客戶，拓展對(duì)公存款，在做好已有優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)和跟蹤服務(wù)工作的同時(shí)，進(jìn)一步拓展對(duì)公存款領(lǐng)域。發(fā)揮農(nóng)行自身優(yōu)勢(shì)和潛力，提高金融服務(wù)質(zhì)量，通過服務(wù)質(zhì)量取信于廣大農(nóng)民群眾，從而牢牢把握市場(chǎng)，積極吸納存款，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的互惠互利伙伴關(guān)系。

（二）提前主動(dòng)介入，積極開展上門服務(wù)。服務(wù)是永恒的主題，是不變的定律。要圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體部署，不斷調(diào)整和完善服務(wù)工作的思路和措施，積極尋求金融事業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。要進(jìn)一步增強(qiáng)金融服務(wù)工作的主動(dòng)性，提前介入經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)項(xiàng)目、各個(gè)工程、各個(gè)企業(yè)，指導(dǎo)各個(gè)融資項(xiàng)目按照國(guó)家的金融政策和金融機(jī)構(gòu)的要求，積極開展各項(xiàng)融資活動(dòng)，促進(jìn)全社會(huì)融資能力和水平的全面提高，幫助解決地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展資金短缺的問題。作為農(nóng)業(yè)銀行，要始終圍繞解決“三農(nóng)”問題和支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，扎實(shí)開展具有前瞻性的調(diào)查研究，準(zhǔn)確把握農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新特點(diǎn)、新規(guī)律，研究采取適應(yīng)農(nóng)村發(fā)展形勢(shì)、適應(yīng)農(nóng)民發(fā)展需求、適合農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)律的金融服務(wù)措施，破解“三農(nóng)”發(fā)展難題，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

（三）堅(jiān)持科學(xué)引導(dǎo)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。2008年國(guó)家繼續(xù)實(shí)行從緊的貨幣信貸政策，縣農(nóng)行要重視發(fā)揮國(guó)家貨幣政策的宏觀調(diào)控和信貸資金的投資導(dǎo)向作用，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，不斷加大貨幣信貸政策調(diào)控對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的滲透力，切實(shí)增強(qiáng)貨幣政策在經(jīng)濟(jì)建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)行中的疏導(dǎo)能力，調(diào)節(jié)和引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整沿著積極的方向發(fā)展。要圍繞全縣“十一五”總體規(guī)劃和目標(biāo)，按照“區(qū)別對(duì)待、有保有壓”的總體思路和要求，積極支持全縣礦產(chǎn)、醫(yī)藥、旅游等支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展，支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，支持各類企業(yè)培養(yǎng)和提高自主創(chuàng)新能力，支持以城建、交通為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，支持各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展，促進(jìn)生產(chǎn)力水平的進(jìn)一步提高，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變。

（四）創(chuàng)新工作思路，充分發(fā)揮行業(yè)職能。要抓好體制機(jī)制創(chuàng)新、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷方式創(chuàng)新，積極培育市場(chǎng)主體，開拓金融市場(chǎng)，完善銀行服務(wù)功能。加強(qiáng)服務(wù)窗口建設(shè)，切實(shí)把優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的金融服務(wù)作為金融員工的自覺行動(dòng)。要用活用足信貸政策，積極支持縣上確定的重點(diǎn)項(xiàng)目，支持中小企業(yè)發(fā)展，改善縣域經(jīng)濟(jì)的信貸服務(wù)。要加強(qiáng)信貸政策和地方產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調(diào)配合，認(rèn)真分析和研究我縣經(jīng)濟(jì)、金融運(yùn)行規(guī)律，引導(dǎo)企業(yè)將資金投向符合產(chǎn)業(yè)政策、具有良好經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的領(lǐng)域，進(jìn)一步增強(qiáng)落實(shí)貨幣信貸政策的科學(xué)性和有效性,為促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)金融協(xié)調(diào)快速發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（五）加大信貸支持力度，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2007年末，全縣金融機(jī)構(gòu)存款余額13.65億元，較上年凈增2.7億元，增幅為24.7%；各項(xiàng)貸款余額6.74億元，較上年凈增0.81億元，增幅為13.7%，貸款增長(zhǎng)幅度低于存款增長(zhǎng)幅度11%。存貸差近7億元，這說明貸款拓寬的仍然很大，地方企業(yè)“融資難、貸款難”的問題還沒有從根本上得到解決，社會(huì)資金外流的現(xiàn)象依然十分嚴(yán)重。對(duì)此，我們要認(rèn)真分析，充分考慮貧困地區(qū)發(fā)展的具體實(shí)際，處理好規(guī)避信貸風(fēng)險(xiǎn)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，在遵循國(guó)家信貸政策的基礎(chǔ)上，積極探索更加符合柞水發(fā)展實(shí)際的信貸措施，不斷加大信貸支持力度，切實(shí)解決“貸款難”的問題，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。

（六）加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，優(yōu)化金融生態(tài)環(huán)境。最近市政府印發(fā)了《商洛市金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作實(shí)施方案》，對(duì)加強(qiáng)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)提出了明確的要求。縣級(jí)各部門、各金融機(jī)構(gòu)要按照《方案》的總體部署和要求，切實(shí)履行職責(zé)，認(rèn)真抓好落實(shí)。要進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)信用體系建設(shè)，積極探索信用監(jiān)督、考評(píng)機(jī)制，建立健全守信激勵(lì)和失信懲戒機(jī)制，引導(dǎo)企業(yè)和公眾不斷增強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)，形成“誠(chéng)實(shí)守信”的良好社會(huì)風(fēng)尚。加強(qiáng)法制環(huán)境建設(shè)，著力改善金融司法環(huán)境，在加大金融案件立案、審判、執(zhí)行力度的同時(shí)，進(jìn)一步探索建立金融案件集中審結(jié)制度，依法加大對(duì)金融債權(quán)司法保護(hù)的力度，為金融健康發(fā)展保駕護(hù)航。

三、加強(qiáng)協(xié)作，密切配合，形成加快發(fā)展的強(qiáng)大合力

面對(duì)當(dāng)前改革和發(fā)展形勢(shì)，金融機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步加強(qiáng)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的交流與溝通，更加緊密地搞好協(xié)作配合，切實(shí)處理好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)金融與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的良性互動(dòng)，形成經(jīng)濟(jì)和金融協(xié)調(diào)發(fā)展、健康發(fā)展的強(qiáng)大合力。

一要處理好地方政府與金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系。各級(jí)各部門要牢固樹立在振興經(jīng)濟(jì)中發(fā)展金融、在發(fā)展金融中振興經(jīng)濟(jì)的觀念，把金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展納入地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展統(tǒng)籌考慮，定期與各金融機(jī)構(gòu)的交流、溝通，及時(shí)了解全縣金融機(jī)構(gòu)運(yùn)行情況，全力支持金融機(jī)構(gòu)開展工作。各有關(guān)部門特別是政法機(jī)關(guān)要充分發(fā)揮職能作用，保護(hù)金融機(jī)構(gòu)合法權(quán)益，維護(hù)金融行業(yè)運(yùn)行秩序，為金融行業(yè)協(xié)調(diào)快速發(fā)展創(chuàng)造的良好法治環(huán)境。金融機(jī)構(gòu)要定期主動(dòng)向地方黨委政府匯報(bào)工作，向相關(guān)部門通報(bào)金融形勢(shì)，并根據(jù)金融形勢(shì)的變化對(duì)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提出合理化建議和意見，支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

二要處理好金融機(jī)構(gòu)與各類企業(yè)的關(guān)系。要積極營(yíng)造誠(chéng)信環(huán)境，鼓勵(lì)企業(yè)通過提高信用等級(jí)，依靠自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和履約能力取得銀行的信任和支持。銀行機(jī)構(gòu)要進(jìn)一步改善金融服務(wù)，多為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，積極為企業(yè)提供信貸支持，特別是已經(jīng)簽約的項(xiàng)目，一定要確保資金按時(shí)到位。各級(jí)新聞媒體，要加大對(duì)守信企業(yè)和銀行的宣傳力度，在全社會(huì)營(yíng)造良好的誠(chéng)信環(huán)境。

三要處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與行業(yè)監(jiān)管的關(guān)系。發(fā)展是目的，監(jiān)管是手段，監(jiān)管的最終目的是為了實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。各級(jí)監(jiān)管部門要做到以監(jiān)管促發(fā)展，抓住維護(hù)金融市場(chǎng)秩序、促進(jìn)誠(chéng)信建設(shè)、防范金融風(fēng)險(xiǎn)、為金融業(yè)創(chuàng)造良好外部環(huán)境等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，盡職盡責(zé)，大膽監(jiān)管。特別要注意規(guī)范引導(dǎo)民間借貸。要學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)民間借貸管理經(jīng)驗(yàn)，積極研究制定充分利用民間資金的政策措施，在規(guī)范民間借貸行為控制風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮民間資金對(duì)活躍民間經(jīng)濟(jì)的積極作用。

四要處理好金融服務(wù)與自身發(fā)展的關(guān)系。金融業(yè)作為服務(wù)行業(yè)，其存在的價(jià)值應(yīng)該體現(xiàn)于能否為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和提高人民生活水平提供優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)；社會(huì)的認(rèn)可和支持是金融業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，社會(huì)對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求是金融業(yè)發(fā)展的直接動(dòng)力，各金融機(jī)構(gòu)必須加快發(fā)展，盡快做大做強(qiáng)，更好地滿足人民群眾的生產(chǎn)生活需求；充分利用社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高的良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與金融自身發(fā)展的良性互動(dòng)。

五要處理好立足當(dāng)前與謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。在廣闊的社會(huì)市場(chǎng)中，各家金融機(jī)構(gòu)之間既有可能是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有可能是合作伙伴。但都有一個(gè)共同目標(biāo)，那就是著力做大柞水金融市場(chǎng)，服務(wù)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局。這就要求各金融機(jī)構(gòu)從實(shí)際出發(fā)，解決好各自發(fā)展中存在的問題，做好資本、技術(shù)、人才等各方面的積累和準(zhǔn)備，夯實(shí)基礎(chǔ)，嚴(yán)格管理，防范風(fēng)險(xiǎn)；要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，堅(jiān)決制止以惡意競(jìng)爭(zhēng)、誤導(dǎo)公眾等方式擾亂金融秩序的行為。要積極倡導(dǎo)先進(jìn)的金融文化，形成與柞水經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化環(huán)境相適應(yīng)的金融供求結(jié)構(gòu)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

六要處理機(jī)關(guān)建設(shè)與隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)系。縣農(nóng)行要牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨和“客戶至上”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)關(guān)為基層服務(wù)、上級(jí)為下級(jí)服務(wù)、全行為效益客戶服務(wù)的服務(wù)意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)文明機(jī)關(guān)。農(nóng)行廣大干部職工要樹立“強(qiáng)基固本”的思想意識(shí)，勇于進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展，開動(dòng)腦筋，研究問題，把握規(guī)律，不斷改進(jìn)工作方法和工作方式，提高駕馭全局和開拓進(jìn)取的能力；要勇于改革、開拓創(chuàng)新，把改革作為解決發(fā)展中問題的關(guān)鍵，把創(chuàng)新作為我們事業(yè)發(fā)展的靈魂，促進(jìn)農(nóng)行工作有新的轉(zhuǎn)變；要勤奮務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)，發(fā)揚(yáng)高度的事業(yè)心、責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神，腳踏實(shí)地，真抓實(shí)干，促進(jìn)農(nóng)行各項(xiàng)事業(yè)得到持續(xù)快速發(fā)展。

七要處理好改革與發(fā)展的關(guān)系。按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求，農(nóng)行股改各項(xiàng)工作正在提速，產(chǎn)權(quán)制度和公司治理結(jié)構(gòu)的改革，將帶來管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制的根本變革，農(nóng)業(yè)銀行即將站在新的歷史起點(diǎn)。在改革的關(guān)鍵時(shí)期，要處理好改革與發(fā)展的關(guān)系，改革的目的是為了更好地發(fā)展，不能因?yàn)楦母锒珡U發(fā)展與管理。要深刻領(lǐng)會(huì)“以人為本”的科學(xué)發(fā)展觀的核心，在抓好各項(xiàng)改革的準(zhǔn)備工作的同時(shí)，要尊重員工勞動(dòng)、關(guān)心職工疾苦、激勵(lì)員工創(chuàng)新，充分發(fā)揮廣大員工致力于改革和有效發(fā)展的主觀能動(dòng)性，以有效發(fā)展推進(jìn)改革進(jìn)程，以改革新機(jī)制促進(jìn)農(nóng)行未來大發(fā)展，確保改革、穩(wěn)定、發(fā)展三者的有機(jī)統(tǒng)一。

同志們，金融工作是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有力保障，在加快突破發(fā)展、構(gòu)建和諧柞水中，擔(dān)負(fù)著重要的任務(wù)和使命。讓我們?cè)凇叭齻€(gè)代表”重要思想的正確指引下，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心，開拓進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，扎實(shí)工作，努力開創(chuàng)柞水農(nóng)行發(fā)展的新局面，為實(shí)現(xiàn)柞水率先突破發(fā)展、建設(shè)陜南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣做出新的更大貢獻(xiàn)。

謝謝大家！