第一篇：如何做好家紡產品促銷活動

如何做好家紡產品促銷活動

家紡作為一類耐用消費品，促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕，此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。我們發現，從家紡促銷的形式來看，多采用直接打折促銷或買贈促銷：“全場7折優惠酬賓”、“買100送**”。類似這樣的促銷手段，幾乎所有的家紡品牌都在使用，這導致了促銷活動面臨同質化，而且也沒有把促銷的目的真正體現出來。因為現在多數的家紡專賣店很少正價銷售，日常出貨價格就在8折以下，所以說單純通過價格吸引消費者，僅僅只能使一些低端產品的銷量有所提升。創意決定效益，因此必須在促銷形式上有所差異，才能殺出重圍。

作為家紡經銷商來說，必須結合產品特點和品牌文化，在合適的時機、合適的渠道，結合當地實際情況進行有節奏、有策略的調整，對促銷旺季時段進行有效整合，那么每一次促銷活動都將為下一次營銷活動做鋪墊、做加法。

作為家紡產品的代理商，必須要找到自己促銷的核心點，然后緊緊圍繞它，體現出自身的優勢。要針對自己所在的商圈和步行街進行規劃，確定好促銷的核心點，這主要要求在形象促銷、產品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯合促銷和服務促銷等方面要有突破，要以點帶面，以面帶動整體，漸漸形成自己獨特的促銷模式。

形象促銷關鍵點：讓店面形象靚起來

商品60%的價值取決于形象，家紡更是如此，統一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，根據實際情況進行優化。終端的形象布置，作為經銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現獨特的品牌風格和意境。

產品促銷關鍵點：細分產品線，區別對待

在做產品促銷的時候，一定要把產品分為四類：滯銷、斷碼、換季產品，形象產品，拉動人氣產品，利潤產品。要利用形象產品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。拉動人氣的產品——要根據以往各種產品的銷售比重，制定主打產品作為促銷的主要對象（如一些低端產品），拉動日常消費。對于利潤產品，要在產品標簽上進行重點說明，并告知消費者這是屬于限量發售的獨家產品，使消費者產生想擁有的想法。價格制定方面，考慮到消費者的心理價位，必須標明原有價格多少，現價多少，而且價格不能是整數，如原價1680，現價998，讓消費者覺得比較優惠。如果競爭對手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動的促銷價格策略，如非節假日促銷期間，平均77折出貨；節假日促銷期間，平均75折出貨。當然，除了折扣以外，必要的時候還可以贈送一些高價值、高關注度的促銷品。

人員促銷關鍵點：為你的顧客提供消費方案

銷售，臨門一腳看導購。大多數家紡經銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養。受過良好持續培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業績是后者的三倍以上。因此，經銷商培養手下的銷售尖兵，是提升

銷量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產品信息，還要包括導購員的心態和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態，再結合針對性的營銷戰術和察言觀色的溝通技巧，才能保證應對好形形色色的消費者。在做人員促銷的時候，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。

廣告促銷關鍵點：區域投放選重點

作為經銷商，要根據當地的實際情況，進行有效的媒體組合和媒體創新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站等進行促銷信息的傳播。

聯合促銷關鍵點：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產開發商等進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發。當然不僅如此，還可以與家具經銷商、家居經銷商進行聯合促銷，在陳列他人產品的同時，選擇自己的產品作為形象道具，擴大產品的曝光度。更深度的話，雙方可以達成一個合作促銷協議，購買一方產品的消費者，如再購買另一方的產品，就可以享受特別的優惠或服務。這樣可以充分地利用相關資源，將促銷進行到底。值得注意的是，這是一個為了銷售的提升，必須長期建設和維護的工作，不能因為一次促銷就結束合作關系、被競爭對手替代，而要進行持續深度的互動，利用別人的終端和數據庫，四兩撥千斤，發揮杠桿作用。

服務促銷關鍵點：做星級服務

家紡促銷就是做服務，很多經銷商忽略了這一點，這就是為什么半數以上新進入家紡領域的經銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上，一家家紡專賣店要達到持續盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發展和培養顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，并且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產品和價位的問題，關鍵是要通過優質的服務，增進和深化與消費者的關系。必須把服務作為提升競爭力的必要手段，對服務人員加以培養和塑造，在服務模式上有所創新?，F在的家紡服務主要體現在售前、售中，而售后服務卻很少被關注。實際上，售后服務方面我們可以通過電話和短信方式，進行節假日的拜訪、問候等。值得注意的是，千萬不要傳達過多的促銷信息，這樣往往“商業性”太強，會引起消費者的反感，反而得不償失。

總之，經銷商如果能結合上述多種促銷方式，加以有機整合和創新，不但能夠超越競爭對手，而且會受到消費者的關注和青睞，為今后的促銷工作奠定堅實基礎，將會把一次促銷戰斗演變成為一場促銷戰役，最大化的提升市場占有率，甩開競爭對手，獲得競爭優勢。

第二篇：家紡促銷活動方案

家紡促銷活動方案

促銷活動主題的設計

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷活動主要有三種：以產品為主題的促銷活動；以季節特點為主題的促銷活動；結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

開展促銷活動的注意事項

促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現品牌的持續長久發展。

很多企業陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統規劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往往受到產品性質、促銷目標、市場特點、產品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費品的促銷活動基本上應該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設計、人員的組織管理等幾個方面系統開展。

產品促銷關鍵點：細分產品線，區別對待

在做產品促銷的時候，一定要把產品分為四類：滯銷、斷碼、換季產品，形象產品，拉動人氣產品，利潤產品。要利用形象產品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。拉動人氣的產品——要根據以往各種產品的銷售比重，制定主打產品作為促銷的主要對象（如一些低端產品），拉動日常消費。對于利潤產品，要在產品標簽上進行重點說明，并告知消費者這是屬于限量發售的獨家產品，使消費者產生想擁有的想法。價格制定方面，考慮到消費者的心理價位，必須標明原有價格多少，現價多少，而且價格不能是整數，如原價1680，現價998，讓消費者覺得比較優惠。如果競爭對手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動的促銷價格策略，如非節假日促銷期間，平均77折出貨；節假日促銷期間，平均75折出貨。當然，除了折扣以外，必要的時候還可以贈送一些高價值、高關注度的促銷品。

人員促銷關鍵點：為你的顧客提供消費方案

銷售，臨門一腳看導購。大多數家紡經銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養。受過良好持續培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業績是后者的三倍以上。因此，經銷商培養手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產品信息，還要包括導購員的心態和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態，再結合針對性的營銷戰術和察言觀色的溝通技巧，才能保證應對好形形色色的消費者。在做人員促銷的時候，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。

廣告促銷關鍵點：區域投放選重點

作為經銷商，要根據當地的實際情況，進行有效的媒體組合和媒體創新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當地的房地產、家裝雜志、廣播、網站等進行促銷信息的傳播。聯合促銷關鍵點：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產開發商等進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發。當然不僅如此，還可以與家具經銷商、家居經銷商進行聯合促銷，在陳列他人產品的同時，選擇自己的產品作為形象道具，擴大產品的曝光度。更深度的話，雙方可以達成一個合作促銷協議，購買一方產品的消費者，如再購買另一方的產品，就可以享受特別的優惠或服務。這樣可以充分地利用相關資源，將促銷進行到底。值得注意的是，這是一個為了銷售的提升，必須長期建設和維護的工作，不能因為一次促銷就結束合作關系、被競爭對手替代，而要進行持續深度的互動，利用別人的終端和數據庫，四兩撥千斤，發揮杠桿作用。

第三篇：家紡促銷活動進度總結

高明、大良一店、二店促銷進度總結

一、工作內容

高明、大良一店、二店促銷于9月10日開始，活動海報在活動的8日送到各店夾報點，于九是上午夾報，安排店長到場監督。大良夾報1萬6千份，一店、二店各留兩千份人工派發；高明店夾報1萬2千份，店內留3千份人工派發，本人于9日開始對活動進行跟進調整，九日下午活動POP制作回來大良店由本人與陳永亮送過去并做一部分廣告布置。高明店以快遞方式發過去。

10日活動開始，真正的活動布場也是10日才完成，本人10對大良店做活動布場，重點工作是POP廣告布置，這次大良二店的門口天花做兩幅大的吊旗，配上常規要做的櫥窗廣告，門口的氛好了很多，當天的工作主要是對促銷售活動的產品陳列上柜和鋪上床、做產品推頭、賣場POP張貼、特價標注、海報講解、人員培訓。

11日，對大良一店進行賣場調整，10日的時候陳永亮對一店的廣告做了些布置，由于一店的經營面積小過，11日我們將店內一張1.2床拆了用來陳列包裝套件，作堆頭氣氛。將店里的其它矮柜也調整擺放位置，使活動的動線更寬，保證每個床位不會成為銷售死角。床上的產品也改換成海報的特價產品，將陳列出來的產品標上價格。一店有兩名店員準備辭職，工作比較被動，說一下做一下，主動性不強?，F已經在兩邊店開始招聘新人。

12、13日，前往高明對賣場做了調整和帶領店員派發海報，高明店營業面積大調整的空間也更大些，我們騰出一個櫥窗位用作臨時倉庫，將床位移到收銀臺的中間用來鋪床笠四件套，讓路人經過門口時往店里一看就能看見店里最底特價的產品，以此吸引客人進店，門口的櫥窗床用來陳列棉被，其它床位也是以量感陳列，在每張床上鋪三套以上相關聯的產品，并配以特價標牌。高明店的調場變動比大良兩個兩家店都大很多，拆床、拆柜、來回騰貨，店里有兩名店員是新招的，工作熱情比較高，對分派的工作任勞任怨，同行羅來與我們同一時間做開業活動，請了專門的策劃公司，廣告方面投了電視廣告、海報夾報和短信群發，活動效果也是一般。13號我帶兩名新人去商鋪派發1500份海報，當天業績從前幾天的幾百塊增加到了2600多元，離開前安排店長把剩下的海報分批發出去，派發以商鋪為主。

三個店門口都沒有放音箱，門口顯得格外安靜。而且大良二店的天花音箱也是沒有配功放機的，為此，在大良二店買了一組帶功放的音箱，這樣解決了活動期間門口沒有音樂的不足，同時也算應店長要

求給天花音箱配備一個功放機。高明店已經有一個功率較大的功放，可以直接帶音箱，后來在高明買了一對音箱其中一個副音箱放在高明天的門口用原有的功放機帶動。另一個主音箱拿去大良一店門口使用。以此方式既達到有活動有音箱的效果，也有效節省了成本。音樂在促銷活動中能起到一種畫龍店睛的作用，音樂開與不開是兩種截然不同的現場氛圍。曲目的播放也有講究，平時放柔和些的，客流少是放搖滾的，人多些時放勁爆的、快節湊的。

二、活動分析

此次活動效果很不明顯，對面這樣的結果本人更是睡不安寢，走訪同行了解他們的銷售，尋思業績增長的突破點?？偨Y一個主要原因是公司人員投入有限，一個人蜻蜓點水式趕場跑三家店，不能將的精力集中在一個點上。也不能印太多海報對商鋪做人工派發。除此之外具體分析三家店活動現狀有以幾方面的原因

高明店，高明正在做活動的有羅萊、貝多絲，這兩家都印了海報；黛富妮、雅芳婷這兩家是做櫥窗POP。其中羅萊是剛剛由公司接手過來做直營店，9月9日開業，請了策劃公司做開業策劃，印了三萬份海報、投了電視廣告和群發短信。羅萊此次的活動促銷價格也不低，盡管是做了這些廣告，但也沒有人流如潮的場面，與平時人流差不多。貝多絲也印了海報，在高明貝多絲是做活動比較頻繁的，相比之下在當地的“曝光率”、“知名度”會比較多，消費者在買床品就會條件反射的想到這家“經常搞活動”、“便宜”的店。黛富妮從零四年開始在高明開業，已經培養離自己的一群老顧客，店面經過幾次裝修一直保持較好的形象，促銷活動在行業內是做得比較多的。這次是只做了做的櫥窗POP，主題是“廠家千萬庫存緊急清貨”，做的是黑白色POP。雅芳婷也是做櫥窗POP。

在這樣的情形下，消費者對促銷不再感到稀奇，都是活動，都是價格壓得比較低，印海報打特價變成了一種常規動作，多數消費者也都變得理性，一條街比下來，哪里實惠在哪買。

除像羅萊這樣品牌強勢，產品風格鮮明，鎖定高端消費群的品牌，在淡定、從容地堅守品牌外等待著愿者上勾外，其它品牌避免不了價格戰的混局，分析此次羅萊廣告的行為，或許重點只是以高覆蓋率的廣告讓更多人知道羅萊在高明重新開業，而非告訴消費者他的產品多么便宜，它更側重于對店格的維護、產品的研發和品牌文化的深挖，它在高明或許算是獨樹一幟。所以暫時來講羅萊對我們品牌還不是真正的競爭對手，對我們形成競爭壓力的正是那些從樂新興起的一些廠家門店，由于區域文化，這些廠

家在產品花色、產品包裝上都差不多，幾乎大同小異，品質差異僅在于面料的質地和車縫手工，而這些內在的差異短時間內難于消費者的比較中形成明顯的對比。而且一些新進駐的門店在裝修上顯得更加新穎，而這一點能在行業競爭中加高分，能在一定程度上彌補其品質不不足面魚目混珠。

針對于高明市場的現狀，建議增加促銷廣告的高覆蓋率，再加印一萬份海報，公司增加人員支持，對高明市場做人工派發，主要對針商鋪和行人，對于店鋪門前修路擋住櫥窗的情況，建議在專賣店門頭做一幅與頭門大小一致（13.3*1.5米）的廣告，打海報主題“總部裝修直營清貨”八個大字。增加短信群發。

對于每次的促銷廣告投入都能至少起到兩個主要的作用，一是促銷拉動，二是品牌宣傳，就算是消費者收到廣告沒有來買也會因為這個廣告知道了我們的品牌。

大良一店，大良一店經過一時期以來的經營已經積累了一些老顧客，但是碧溪路的競爭形勢也越來越嚴俊，現在碧溪路上開的店已經多了，已經開業的床品店有：遠夢、圖美、夢麗莎、太和櫻花、萊芙。這些店都是新裝修，遠夢營業面積約100方，是低價位銷售；圖美營業面積約130方，還另外租了個房子做倉庫和店員宿舍，圖美是剛轉為公司直營店，9月10日新裝修開業；萊芙營業面積約200方，在幾個小區的出口交匯處，地理位置最佳，也是八月份重新裝修過，夢麗莎營業面積約200方，由原來其公司產品設計部員工張倫松開設于七月初開業；太和櫻花約100方形象尚可。

依托周圍的高檔樓群，這條街開始演變成一條床品街，同行的店越開越大和新的裝修都將我們的老顧客慢慢分流。我們在競爭中所顯現出的品質優勢也被同行的裝修、燈光掩蓋得越發不明顯。此次圖美開業公司更是派了十幾個人去做開業活動，當天活動業績是，該店鋪月租金是15000元左右。針對這樣的競爭態勢，一店的面積大小和店格已經不太吻合當下的品牌定位。一店的長遠規劃必須要在周圍邊找一門更大的門面重新裝修，更大一些的店面才能展現我們齊全的產品線和品牌文化，才更能突顯產品競爭優勢。

大良二店，二店有裝修形象是不很漂亮的，產品陳列和品牌形象都能很好的展現現來，關健原因在于目前這一帶的商圈未成熟，周圍多數是出租房，所以消費能力也偏低，導致目前有人流量少進店率低成交率的局面。這樣的店需要多做促銷宣傳，擴大銷售的覆蓋率。前期店內的銷售結構需要做些調整，二店還不宜做面面俱到的產品組合，可能考慮先做中婚慶、枕被類、和中低價產品。在有限的空間里將

這幾類產品組合成一個精品精。將有有助于銷售額的提升。待市場培育成熟后再進入品牌高檔產品。

三、經營建議

開展日常有延續性的品牌推廣，與小區物業合作，以產品贊助物業公司搞活動，定期在小區內做品牌推薦特賣會，贊助小區的一些提示和標語，打軟廣告。

與商場合作在一些有條件的商場申請半月到一個月的促銷賣會，此舉能得到銷售業績和品牌知名度的雙收。

與景樓合作，結婚的新人會拍婚紗和買床品，這是一個關聯性很強的行業，享有共同的目標群體。合作方式為，買床品送XXX景樓全家福合影，每年一次或是享有低折扣消費；拍婚紗照送床品（枕芯、夏被之類）。禮品公司成本價提供或供價八折提供，雙方為戰略合作關系，各自在對方顯眼位置打廣告。

與裝修公司合作，新房裝修后離不開購買床上用品，合作方式為做裝修送床品，床品以供價或半價提供給裝修公司，或者做一些代金券贈送給客人。

與樓盤合作，為樓盤的樣板間提供床品出樣，買房子送床品之類的聯營活動；

以上的推方式我們都可能嘗試，具體和推廣方案可以開會集大家智慧作細節上的完善。歷幾年來的價格促銷，促銷也已經變得常態化，如何能更加鮮明的突出品牌特色和名度，除了例行的促銷活動要做好外，平時的廣告推廣也需要并行。做這些推廣前店格一定好是形象好的，因為要讓意向合作的單位來店進而參觀過后覺得與其品牌對相匹配，才能激發對方和合作興趣。

第四篇：家紡產品推廣詞

家紡產品推廣詞

1、詩意然，給你一個詩意盎然的家。

2、幸福一生，有你更溫暖——詩意然家紡。

3、清新雅然，詩意生活！

4、清新呼吸，溫情常在。

5、家的詩意，愛的布置——詩意然家紡。

6、詩意然家紡，愛家的選擇。

7、夢般呵護，詩韻天然——詩意然家紡。

8、溫馨私享家，舒適藝術家。

9、詩意從床上開始——詩意然家紡。

10、詩意然家紡，夜夜都難忘！

11、詩意然，家的感覺，幸福的味道。

12、溫暖四季，詩意生活！

13、詩情畫意，居家怡然。

14、詩情畫意，自然生活。

15、健康時尚——詩意然家紡。

16、締造詩意家居新概念。

17、詩意然家紡，帶給你家的愛。

18、詩意然給你的不只有溫暖……

19、詩意生活馨家紡。

20、詩意棲居，悠然之家。

21、詩意悠然，源于自然。

22、疲了，累了，倦了——詩意然家紡。

23、會呼吸的.家紡，愛微笑的美家。

24、美觀大方，詩意盎然。

25、詩意綿綿，家意然然——詩意然家紡。

26、家紡詩意然，相伴到永遠。

27、詩意家紡，樂然居家。

28、愛，就夠了——詩意然家紡

29、詩意然家紡——讓每個夢充滿詩意。

30、愛的力量——詩意然。

31、溫馨浪漫，詩意昂然——詩意然家紡。

32、詩意然，讓回家成為一種本能（誘惑）。

33、有詩意然，家無處不在。

34、詩意然家紡，好夢好詩好家紡。

35、詩意然家紡，愛一個家，戀一張床！

36、我愛我家，詩意然家紡。

37、家紡品牌詩意然，尊貴自然品色調。

38、詩意然家紡，有愛就有天堂。

39、詩意然——如詩如畫，高貴典雅！

40、詩意然，愛上一種感覺。

41、如詩如意，安然相伴。

42、一被子，芯享受——詩意然家紡

43、華貴高端，詩意盎然。

44、詩意然家紡：品味詩意生活，享受藝術人生。

45、有愛有家有溫暖，常想常伴詩意然。

46、暖心弦，詩意然。

47、給你媽媽般的疼愛——詩意然家紡。

48、一品詩意然，樂享四件套。

49、詩意然，有家就有夢。

50、詩意的夢，怡然的笑。

51、在這里，遇見你最舒適、最溫暖的家。

52、詩意生活，悠然家紡。

53、詩意然，夢呢喃。

54、詩意然，悅家絲。

55、詩意然家紡，讓我們睡得更好！

56、幸福的綿長，詩意然家紡。

57、詩意然家紡，開詩一樣浪漫先河，帶家一樣撲面溫馨，引領高端家紡新時尚。

58、依睡解千愁，學孝有家紡。

59、夢的詩意，睡得自然。

第五篇：家紡促銷活動的策劃和過程

促銷活動的策劃和過程

前期籌備

1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張

2、內容：分析顧客心理、競爭對手、市場環境、產品、天氣等；

3、產品：需求、引導、強化

4、廣宣：有效、集中資源

5、氛圍：緊貼主題、集體造勢、分區清晰、目的明確

6、執行：分步驟規劃、簡單方便

7、利潤測算：心中有數

8、人員：事事有人做、人人有事做人：

人員安排、人員培訓、人員激勵

物：

貨品籌備、廣宣物料、贈品規劃

事：

廣告宣傳、店內布置、物流后勤

需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責）

導購銷售人員（至少6人）

負責活動期間的貨品銷售；

收銀開單人員（至少1人）

負責活動期間的收銀開單；

產品安保人員（至少1人）

負責活動期間的產品安全保障及進出口檢驗

需安排的人員及崗位（定崗、定位、定責）

現場負責人員（1人）

負責活動現場的整體管理與調控及突發性事件處理；后勤保障、物流調配及現場氛圍煽動；

產品調配人員（1人）

負責活動期間巡場，各區域產品補貨調劑及價格管理；

產品搬運人員（至少2人）

協助產品調配人員進行補貨、調貨等搬運

需安排的培訓內容

活動內容培訓：

對本次活動中所涉及到的各項內容進行培訓，涉

及到特別的活動內容，如：抽獎，還要安排專人負

責，并進行單獨的操作培訓。

要求活動所有參與人員對每一項活動內容的操作要點及流程均有清晰的了解，以免出現口徑不一致所造成的現場投訴；

活動劃區培訓：

對活動所劃分的區域進行單獨的分區培訓，對所負責區域的導購人員進行產品知識及活動內容的培訓。重點是對區域內的產品價格進行統一

需安排的培訓內容

人員激勵培訓：

對本次活動所制定的各項激勵政策進行宣導，對活動參與人員進行士氣激勵。

需跟進的物料

貨品的籌備：

對歷往銷售記錄進行詳細的分析，分析主要產品的銷售走勢、競爭對手同品類銷售情況、應季分析等。以此確定活動產品、價格制定及銷售重點。

活動前對參與本次活動的各項貨品庫存量及規格尺碼（重點是折頁產品）再進行一遍詳細的梳理。

廣宣品的籌備：

對店內進行區域規劃，對照本次活動產品及活動內容進行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁、店內外氛圍物料。

贈品的籌備：

對活動內容中所涉及到的買贈內容的贈品進行跟

進，根據贈送內容確定贈品數量，同時保證贈品到

位。避免活動開始，承諾兌現不了而引起的投訴。

并根據贈品贈送的內容制定相應的表格及流程

廣告的跟進：

進行媒體聯系，確定排期及版面。同時跟進公司的平面廣告設計進度，確?；顒忧皬V告及時到位。

（報紙平面廣告、折頁夾報－安排人員監督夾報、廣播及電視廣告、車身廣告等）

店內氛圍布置：

提前規劃店內各區域圖，丈量和確定所有廣宣物料?；顒忧?天，各類現場廣宣物料必須到位?；顒忧耙惶爝M行現場布置，店內劃區清晰明了，套件及小四件區需配合床位進行展示。促銷鐵框、紙箱、價格牌等廣宣物料根據要求進行布置。根據活動形式，店內氛圍布置還會有所差別；（裝修）

物流跟進：

對活動物流進行規劃，確定補貨人員及車輛、臨時倉庫、碼貨區等。以確?；顒禹樌M行。

后勤保障：

對活動中所需要的一些必需品提前進行采購，包括最常規的筆、計算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。并聯系好活動期間的飲食、住宿

中期執行

人：

人員協調、人員激勵

物：

貨品、贈品、廣宣物料補充或調整

事：

銷售、現場氛圍煽動、后勤補給、活動內容執行、貨款安全、產品安全、當日小結

貨品：

主要由產品調配人員對各區域貨品銷售情況進行實時監督，包括贈品。通過巡場及時發現區域貨品（贈品）庫存余量，并確定是否補貨。

廣宣品：

主要由現場負責人員對各區域廣宣品情況進行現場檢驗，對其效果進行分析，并及時根據現場情況進行靈活調整和補充。（例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點的產品、或某一個區氛圍不夠）并核實價格牌是否有出入。現場銷售：

活動中的最常規事務，需要注意的是，及時調整賣場人員安排，確保銷售重點。同時將其他區域一些成功的銷售經驗進行復制，指導各區域導購員通過搶購、熱銷、尾貨、超低價等銷售技巧提升銷量。

現場氛圍煽動：

對活動起到畫龍點睛的作用，能最大化的促進銷售。主要是由現場負責人員通過喊話喇叭、配合現場節奏明快的音樂，對顧客進行煽動。始終制造店內熱銷的場面。喊話的內容主要是針對各區域產品賣點突出介紹，重點是大套件區；維持現場秩序；同時對活動內容進行反復強調，刺激顧客的購物欲望。

活動內容執行：

對活動中所涉及到的各項內容進行執行，特別活

動內容由活動現場負責人進行操作，例如：抽獎。

其他內容則由區域導購直接執行，如捆綁套餐銷售；買贈則由專門的買贈區負責人或收銀臺處執行；在活動現場對內容進行詳細的海報介紹。并保證每項內容對應活動宣傳進行執行。

（現場互動）

現場收銀：

活動過場中的收銀環節直接會影響到顧客的購物決策，效率較慢的收銀環節設置會直接導致顧客的購買欲望消失。

收銀臺的設置要注意在設區時的流通性規劃及有目的性的調整、增加； 后勤補給：

活動現場負責人要安排好活動人員的餐飲、飲用

水補給及其他突發性事件的及時處理（受傷、投訴）

等。確保店內銷售人員專心致志的投入到銷售中去。

產品安全：

活動期間，產品安保人員要對所有出店的貨品進行復檢，對照銷售小票進行核對，核對準確后劃單確認。需注意的是：貨品的規格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產品夾帶等。要建立產品安保考核方案，如出現產品丟失，則對應區域、收銀和安保進行責罰。

當日小結：

活動期間，每天關門停止營業前，整理賣場完畢，召集所有活動參與人員開會。對活動當天的銷售及各崗位情況進行小結，及時發現問題、吸取成功經驗，并對人員進行言語激勵或物質激勵，鼓舞士氣。

后期總結

人：

人員調休、人員激勵

物：

貨品、贈品、廣宣物料、其他物品收集整理

事：

賣場調整、活動總結

人員調休

建立良好的雇傭關系，對活動參與人員安排輪流

調休，進行身心調整。

人員激勵

對參與促銷的活動人員進行承諾和非承諾的激

勵。保持人員的活動積極性，為下次的活動作鋪墊。

增強團隊凝聚力。

貨品及贈品盤點

對參與活動的所有產品及涉及到的贈品進行全面的盤點，并及時辦理入庫工作。促銷產品要求統一收回，正價產品重新調整上柜。

廣宣物料及其他物料收集整理

對活動中所制作的所有廣宣物料進行整理，對能重復使用或可加工使用的物料進行收藏保管，以為下次活動節約成本。（X展架、櫥窗海報、倒計時牌）賣場調整

活動結束后恢復賣場，將促銷產品撤出后，要及時將新品及正品上柜，恢復產品布局陳列及價格，保證活動過后的正常銷售。

活動總結

活動結束后最重要的工作項目，對整個活動進行全面的分析與評估。并將此工作落實到每個崗位，要求每個崗位均要對本崗位工作中存在的問題、成功的經驗進行提煉總結。重點分析的項目有：本次活動銷售產品結構、銷售金額貢獻占比、活動內容執行情況、廣宣物料利用情況、廣告宣傳效果評估等。