第一篇：家紡節(jié)假日活動策劃

每到節(jié)日或假期的時候，家紡行業(yè)總會異常火爆，但總的來說，想對于其他行業(yè)來說，還是有一些差距的。而一個好的促銷活動策劃不僅能有助于提高銷售額，還能打開市場品牌知名度。

家紡行業(yè)假日促銷活動策劃步驟

前期籌備：

1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張

2、內(nèi)容：分析顧客心理、競爭對手、市場環(huán)境、產(chǎn)品、天氣等;

3、產(chǎn)品：需求、引導、強化

4、廣宣：有效、集中資源

5、氛圍：緊貼主題、集體造勢、分區(qū)清晰、目的明確

6、執(zhí)行：分步驟規(guī)劃、簡單方便

7、利潤測算：心中有數(shù)

8、人員：事事有人做、人人有事做

活動內(nèi)容培訓：

對本次活動中所涉及到的各項內(nèi)容進行培訓，涉及到特別的活動內(nèi)容，如：抽獎，還要安排專人負責，并進行單獨的操作培訓。要求活動所有參與人員對每一項活動內(nèi)容的操作要點及流程均有清晰的了解，以免出現(xiàn)口徑不一致所造成的現(xiàn)場投訴;

活動劃區(qū)培訓：

對活動所劃分的區(qū)域進行單獨的分區(qū)培訓，對所負責區(qū)域的導購人員進行產(chǎn)品知識及活動內(nèi)容的培訓。重點是對區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一需安排的培訓內(nèi)容。

人員激勵培訓：

對本次活動所制定的各項激勵政策進行宣導，對活動參與人員進行士氣激勵。

貨品的籌備：

對歷往銷售記錄進行詳細的分析，分析主要產(chǎn)品的銷售走勢、競爭對手同品類銷售情況、應(yīng)季分析等。以此確定活動產(chǎn)品、價格制定及銷售重點?；顒忧皩⑴c本次活動的各項貨品庫存量及規(guī)格尺碼(重點是折頁產(chǎn)品)再進行一遍詳細的梳理。

廣宣品的籌備：

對店內(nèi)進行區(qū)域規(guī)劃，對照本次活動產(chǎn)品及活動內(nèi)容進行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁、店內(nèi)外氛圍物料。

贈品的籌備：

對活動內(nèi)容中所涉及到的買贈內(nèi)容的贈品進行跟進，根據(jù)贈送內(nèi)容確定贈品數(shù)量，同時保證贈品到位。避免活動開始，承諾兌現(xiàn)不了而引起的投訴。

廣告的跟進：

進行媒體聯(lián)系，確定排期及版面。同時跟進公司的平面廣告設(shè)計進度，確?；顒忧皬V告及時

到位。

(報紙平面廣告、折頁夾報-安排人員監(jiān)督夾報、廣播及電視廣告、車身廣告等)

店內(nèi)氛圍布置：

提前規(guī)劃店內(nèi)各區(qū)域圖，丈量和確定所有廣宣物料。活動前2天，各類現(xiàn)場廣宣物料必須到位?；顒忧耙惶爝M行現(xiàn)場布置，店內(nèi)劃區(qū)清晰明了，套件及小四件區(qū)需配合床位進行展示。促銷鐵框、紙箱、價格牌等廣宣物料根據(jù)要求進行布置。根據(jù)活動形式，店內(nèi)氛圍布置還會有所差別。

物流跟進：

對活動物流進行規(guī)劃，確定補貨人員及車輛、臨時倉庫、碼貨區(qū)等。以確?；顒禹樌M行。

后勤保障：

對活動中所需要的一些必需品提前進行采購，包括最常規(guī)的筆、計算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創(chuàng)口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。

人：

人員協(xié)調(diào)、人員激勵

物：

貨品、贈品、廣宣物料補充或調(diào)整

事：

銷售、現(xiàn)場氛圍煽動、后勤補給、活動內(nèi)容執(zhí)行、貨款安全、產(chǎn)品安全、當日小結(jié)

貨品：

主要由產(chǎn)品調(diào)配人員對各區(qū)域貨品銷售情況進行實時監(jiān)督，包括贈品。通過巡場及時發(fā)現(xiàn)區(qū)域貨品(贈品)庫存余量，并確定是否補貨。

廣宣品：

主要由現(xiàn)場負責人員對各區(qū)域廣宣品情況進行現(xiàn)場檢驗，對其效果進行分析，并及時根據(jù)現(xiàn)場情況進行靈活調(diào)整和補充。(例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點的產(chǎn)品、或某一個區(qū)氛圍不夠)并核實價格牌是否有出入。

現(xiàn)場銷售：

活動中的最常規(guī)事務(wù)，需要注意的是，及時調(diào)整賣場人員安排，確保銷售重點。同時將其他區(qū)域一些成功的銷售經(jīng)驗進行復制，指導各區(qū)域?qū)з弳T通過搶購、熱銷、尾貨、超低價等銷售技巧提升銷量。

現(xiàn)場氛圍煽動：

對活動起到畫龍點睛的作用，能最大化的促進銷售。主要是由現(xiàn)場負責人員通過喊話喇叭、配合現(xiàn)場節(jié)奏明快的音樂，對顧客進行煽動。始終制造店內(nèi)熱銷的場面。喊話的內(nèi)容主要是針對各區(qū)域產(chǎn)品賣點突出介紹，重點是大套件區(qū);維持現(xiàn)場秩序;同時對活動內(nèi)容進行反復強調(diào)，刺激顧客的購物欲望。

活動內(nèi)容執(zhí)行：

對活動中所涉及到的各項內(nèi)容進行執(zhí)行，特別活動內(nèi)容由活動現(xiàn)場負責人進行操作，例如：抽獎。其他內(nèi)容則由區(qū)域?qū)з徶苯訄?zhí)行，如捆綁套餐銷售;買贈則由專門的買贈區(qū)負責人或收銀臺處執(zhí)行;在活動現(xiàn)場對內(nèi)容進行詳細的海報介紹。并保證每項內(nèi)容對應(yīng)活動宣傳進行執(zhí)行。

現(xiàn)場收銀：

活動過場中的收銀環(huán)節(jié)直接會影響到顧客的購物決策，效率較慢的收銀環(huán)節(jié)設(shè)置會直接導致顧客的購買欲望消失。

后勤補給：

活動現(xiàn)場負責人要安排好活動人員的餐飲、飲用水補給及其他突發(fā)性事件的及時處理(受傷、投訴)等。確保店內(nèi)銷售人員專心致志的投入到銷售中去。

產(chǎn)品安全：

活動期間，對照銷售小票進行核對，核對準確后劃單確認。需注意的是：貨品的規(guī)格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產(chǎn)品夾帶等。要建立產(chǎn)品安?？己朔桨?，如出現(xiàn)產(chǎn)品丟失，則對應(yīng)區(qū)域、收銀和安保進行責罰。

當日小結(jié)：

活動期間，每天關(guān)門停止營業(yè)前，整理賣場完畢，召集所有活動參與人員開會。對活動當天的銷售及各崗位情況進行小結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題、吸取成功經(jīng)驗，并對人員進行言語激勵或物質(zhì)激勵，鼓舞士氣。.

第二篇：家紡促銷活動方案

家紡促銷活動方案

促銷活動主題的設(shè)計

促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設(shè)計不同的主題，但是每個主題之間必須有聯(lián)系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定；促銷活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。

主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點為主題的促銷活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

開展促銷活動的注意事項

促銷，顧名思義就是促進銷售，但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是要使品牌的美譽度得到提升，從而進一步擴大品牌忠誠度，實現(xiàn)品牌的持續(xù)長久發(fā)展。

很多企業(yè)陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷活動，而是局限在為了促銷而促銷。當然，促銷活動的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷目標、市場特點、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費品的促銷活動基本上應(yīng)該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設(shè)計、人員的組織管理等幾個方面系統(tǒng)開展。

產(chǎn)品促銷關(guān)鍵點：細分產(chǎn)品線，區(qū)別對待

在做產(chǎn)品促銷的時候，一定要把產(chǎn)品分為四類：滯銷、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動人氣產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。拉動人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷的主要對象（如一些低端產(chǎn)品），拉動日常消費。對于利潤產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標簽上進行重點說明，并告知消費者這是屬于限量發(fā)售的獨家產(chǎn)品，使消費者產(chǎn)生想擁有的想法。價格制定方面，考慮到消費者的心理價位，必須標明原有價格多少，現(xiàn)價多少，而且價格不能是整數(shù)，如原價1680，現(xiàn)價998，讓消費者覺得比較優(yōu)惠。如果競爭對手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動的促銷價格策略，如非節(jié)假日促銷期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷期間，平均75折出貨。當然，除了折扣以外，必要的時候還可以贈送一些高價值、高關(guān)注度的促銷品。

人員促銷關(guān)鍵點：為你的顧客提供消費方案

銷售，臨門一腳看導購。大多數(shù)家紡經(jīng)銷商朋友促銷時，往往忽視了對導購員的甄選和培養(yǎng)。受過良好持續(xù)培訓、性格外向的導購員和一般的、極少培訓的、不善于與客戶溝通的導購員相比，前者的業(yè)績是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷商培養(yǎng)手下的銷售尖兵，是提升銷量的有效途徑。當然，培訓內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導購員的心態(tài)和營銷溝通技巧。只有以自信、積極、主動的心態(tài)，再結(jié)合針對性的營銷戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對好形形色色的消費者。在做人員促銷的時候，切忌只靠嘴說，要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產(chǎn)品價值。

廣告促銷關(guān)鍵點：區(qū)域投放選重點

作為經(jīng)銷商，要根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，進行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴電視的高舉高大，那些廣告對促銷往往沒有什么直接拉動作用。我們可以選擇在途經(jīng)專賣店的公交車上投放車身廣告，這樣能起到提示消費和引導消費的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進行促銷信息的傳播。聯(lián)合促銷關(guān)鍵點：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經(jīng)銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開發(fā)商等進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發(fā)。當然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷商、家居經(jīng)銷商進行聯(lián)合促銷，在陳列他人產(chǎn)品的同時，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話，雙方可以達成一個合作促銷協(xié)議，購買一方產(chǎn)品的消費者，如再購買另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷進行到底。值得注意的是，這是一個為了銷售的提升，必須長期建設(shè)和維護的工作，不能因為一次促銷就結(jié)束合作關(guān)系、被競爭對手替代，而要進行持續(xù)深度的互動，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

第三篇：杉杉家紡促銷活動方案廣告策劃

杉杉家紡促銷活動方案

搶先溫暖 全國聯(lián)動

姓名：張葉

班級：08藝設(shè)5班

學號：200810197536

目錄

前言

一、活動目的二、活動時間

三、活動地點

四、活動主題 搶先五一 全國聯(lián)動

五、市場活動背景和消費特征

六、活動內(nèi)容

七、活動產(chǎn)品清單

八、進貨獎勵政策

九、媒體費用及用途。

十、人員宣傳費用

十一、輔助促銷道具

十二、戶外媒體宣傳

前言

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等為一體的全國性連鎖企業(yè)。而

現(xiàn)在在五一期間也正是很多女性都會在這個時段選擇逛街，所以女性消費將是一個主體。隨著氣溫的升高，也促使人們購買欲望，也是人們購買服飾的旺盛季節(jié)。

2012杉杉家紡促銷活動方案

一、活動目的1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應(yīng)季銷售特征,增加市場銷售額.2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動2012春季新品上市、動銷.3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

二、活動時間

2012年3月28日——2012年4月26日

各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排

各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具

體安排，一般單店活動時間10-15天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動主題 ：搶先溫暖 全國聯(lián)動

副標題

1、新品上市 店慶酬賓

2、杉杉家紡 買一送一

五、市場活動背景和消費特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產(chǎn)品的使用普及率。

六、活動內(nèi)容

1、活動產(chǎn)品：以應(yīng)季單件、套件及被、芯類產(chǎn)品為主，結(jié)合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；主要是購買四件套《床罩，床單，枕套，被套》送糖果枕頭一個

2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位

七、活動產(chǎn)品清單

海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

活動累計金額 獎勵政策

5—10萬 海報0.5萬份、吊旗20份、X展架2個。媒體費用500元

10萬含—15萬元 海報2萬份，吊旗40份、X展架4個。媒體費用1500元

15萬含—20萬元 海報3萬份，吊旗40份、X展架8個。媒體費用2000元。

20萬元 海報5萬份，吊旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案?/p>

項目 細則 備注

1、海報 A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內(nèi)派發(fā)，同時預留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；

公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產(chǎn)品海報 海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上 公司制

3、區(qū)域特價牌 公司制

4、櫥窗海報 根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積 公司制

5、促銷紙箱 用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置 公司制

6、紙箱海報 張貼于紙箱上 公司制

7、門頭橫幅 懸掛于專賣店的門頭上 公司制

8、包柱海報 根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上 公司設(shè)計

9、“X”架畫 置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置 公司制

10活動吊旗 根據(jù)活動主題進行設(shè)計，懸掛于店內(nèi) 公司制

11區(qū)域提示牌 公司制

十、人員宣傳費用

項目 數(shù)量 細則 備注

1、模特 2人 巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象 當?shù)?/p>

2、鑼鼓隊 20人 鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當?shù)?/p>

3、游街方隊 10人 執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳 當?shù)?/p>

十一、輔助促銷道具

項目 數(shù)量 細則 備注

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛 當?shù)刈庥?/p>

2、地毯/地噴 數(shù)量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設(shè)計

3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

4、促銷棚 2-4只 用于戶外活動搭建促銷場地 公司配送

十二、戶外媒體宣傳

項目 分項 細則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視 生活頻道

活動專題

流動字幕 選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

活動圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅 10-20條 市內(nèi)主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信 通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)

7、廣播 當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

8、其他形式 有助于活動促銷形式（可自定）

結(jié)束活動

希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

第四篇：節(jié)假日促銷活動策劃

節(jié)假日促銷活動策劃

節(jié)假日促銷活動策劃1

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度，藥店促銷活動方案。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

20xx年12月24日—20xx年1月3日

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的.同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、活動預算

九、活動注意

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

節(jié)假日促銷活動策劃2

時間：5月

主題：浪漫的五一溫馨的金帝

內(nèi)容：

一、活動主題：

浪漫的五一溫馨的金帝

二、活動時間：

4月20日—5月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1、有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2、“金帝采風，今夏清爽”———淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的`優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。

（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表

節(jié)假日促銷活動策劃3

一、活動目的：

1、以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；

2、通過中秋、國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

二、活動主題：

舉國歡慶六十六年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20xx年9月25日——20xx年10月8日

四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者（預計10天300個）。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優(yōu)悅車型xx1900xxxx元/輛，立馬200車型_2100_元/輛（推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動），每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮（特價車除外）

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮（特價車除外）

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（商家自己購買）等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型（如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等）的贈送豪華大禮包一個！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

⑵、中高端價位車型（如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等）的贈送大禮包一份！禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑶、中端價位車型（如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等）的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附）

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮（特價車除外）

所有的電動車用戶（不管是否為立馬電動車用戶），在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（指定車型）。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；

⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。

獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛（指定車型）

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%

二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的`培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三—四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動；為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（3）門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

（5）店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導購小姐。

設(shè)立導示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

2、具體細節(jié)

（1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫），利于回訪。

（2）立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。

（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

（4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用：元。

2、條幅的設(shè)計制作費用：元。

3、吊旗和海報印刷費用：元。

4、促銷傳單印刷費用：元。

5、促銷禮品費用：元。

6、舞臺租賃和搭建費用：元。

7、報紙宣傳費用：元。

8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用：元。

9、購物抓現(xiàn)金：元。

10、代金券印刷費用：元。

11、其他應(yīng)急費用：元。

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

節(jié)假日促銷活動策劃4

活動主題：

歡度重陽節(jié)

活動內(nèi)容：

一、水映夕陽,京城老人一日三游

凡當日購物滿100元的顧客(55歲以上)，即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎卡一張(每人僅限一張)，將其相關(guān)信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得“京城水系一日三游”的大獎(游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界)，每日將產(chǎn)生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價。(參加活動的顧客要求身體健康、行動方便)

抽獎時間：10月xx日-10月xx日

出團時間：10月xx日

活動地點：詳見店內(nèi)海報

二、慶重陽節(jié)，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的.書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務(wù)臺，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。

征集時間：10月xx日-10月xx日

展示時間：10月xx日-10月xx日

三、中老年民俗秧歌、交誼舞會

重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。

活動時間：10月xx日

活動地點：詳見店內(nèi)海報

四、十里堡店金秋時節(jié)——小朋友樹葉作品展

華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進行展覽，歡迎大家參加。

征集時間：10月xx日

征集地點：一層咨詢臺

五、十里堡店韓國產(chǎn)“中國娃娃”漫畫、配音大征集

韓國產(chǎn)“中國娃娃”登陸華堂商場，即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動，優(yōu)勝者還有獎品贈送。

報名時間：10月xx日-10月xx日

報名地點：三層文玩賣場

活動時間：10月xx日

六、亞運村店重陽節(jié)中老年健康咨詢活動(10月12日-14日)

屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。

活動時間：上午10:00-下午17:00

地點：店正門外

節(jié)假日促銷活動策劃5

一、總體思路

七夕是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國人越來越珍視中國的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內(nèi)各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節(jié)消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機給鉆飾節(jié)帶來一個好的開端。

二、活動時間：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氣氛。

四、活動策劃

（一）鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店；百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優(yōu)勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節(jié)活動的關(guān)注，并促進下一步消費。

鉆飾節(jié)浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券服裝配飾9折卡華服6折卡婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計的`款式，用干花創(chuàng)意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關(guān)系，獨特的展示方式配合適當?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。

（二）全場活動

1、全場主題活動

（1）活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內(nèi)消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場領(lǐng)取獎品。

（4）促銷物料準備

①kt版設(shè)計及制作

②活動規(guī)則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

（1）買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動期間，購買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

（2）浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國境內(nèi)ems免費快遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

節(jié)假日促銷活動策劃6

一、活動概述：

本活動目的在于促進銷售，但是太明顯商業(yè)化的活動往往達不到最佳效果。本策劃力圖將昊普公司、別克汽車的宣傳融入公益行為，并通過各種細節(jié)的安排將企業(yè)及產(chǎn)品信息以微妙的方式傳達給我們的目標消費者。我們力圖用最少的錢達到最佳的宣傳效果和最廣泛的傳播范圍。

大學教師是一個很大的潛在汽車消費群體，教師節(jié)是針對這部分群體消費者的絕佳促銷時機。教師為了教育事業(yè)奉獻出了寶貴的青春，也犧牲了很多和家人共享歡樂的時間，在教師節(jié)來臨之際我們應(yīng)該用什么方式回報廣大教師？

最好的方法就是：給教師和他們的家人一同出游的好機會，讓教師同家人一起度過他們自己的節(jié)日?；顒又性O(shè)計符合教師群體的娛樂和競技項目使他們和家人開心度過，并且使他們了解和認識昊普別克，在購車方面有正確的選擇，提供各種優(yōu)惠條件。

二、活動策劃：

1、活動主題：昊普歡樂之旅，關(guān)心教師家庭

2、活動對象：大學教師（主要是有購買能力、購買需求的大學教師）及其家人好友（共1～3人）

3、預計參與人數(shù)：80人左右

4、活動時間：XX年9月8日

5、活動地點：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營（待定）

6、活動流程：

1）9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作

2）9月3日～7日：報名工作

3）9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學集結(jié)

為了吸引更多的大學教師參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點定在北京師范大學。

4）9月8日8：00昊普車隊接參與教師

屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學按照預定路線接至活動現(xiàn)場。

5）9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕

69月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐

7）9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動

8）9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

9）9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

10）9月8日17：00～17：45購車咨詢活動

11）9月8日17：45活動結(jié)束，送回嘉賓

12）9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動

7、活動內(nèi)容：

1）試乘試駕活動：

時間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗

2）農(nóng)家大餐

時間：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

3）趣味娛樂活動

時間：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。（活動內(nèi)容請貴公司選擇開展）

a、別克童星大賽：

參賽者：在場的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問，從中選出大家公認的最可愛車童，作為別克童星進行獎勵。

b、愛車家庭裝點大賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭。

c、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

比賽方式：

每個長方形代表一輛別克車（數(shù)量待定），敞開車門。游戲分組進行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復一次，依此類推；當4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。

d、超級后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、滑板、高爾夫球桿、魚桿、卷軸畫、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送。

e、香車美景攝影大賽

參賽者：所有參與嘉賓自愿報名

準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機。

比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3

f、小小雕塑家大賽

參與者：在場的小朋友

比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀，最后選出三名優(yōu)勝者進行獎勵，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展示。

g、汽車知識競賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：在出發(fā)時將昊普和別克的`宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上

第一輪：必答題，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭

第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進行獎勵

4）填寫調(diào)查問卷

時間：9月8日15：30～16：00

形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣、購車理想、價格承受力、對昊普的認識，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦。

5）昊普展廳參觀活動

時間：9月8日13：30～16：00

形式：事先將昊普展廳布置一新，增添和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關(guān)教師的古語名言、活動旅途風景、歡樂時光、大家代表所有學生送給教師們的賀卡和獻花等），在娛樂活動和試乘試駕活動結(jié)束后將所有參與嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普、介紹別克。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動，其他參與者可以送回。

展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當天所有沒有參加活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝福和問候。

6）上門試乘試駕活動：

時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務(wù)，同時為活動參與者贈送禮品。

三、優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員，享受北京市區(qū)內(nèi)24小時免費救援等二十項會員服務(wù)及優(yōu)惠政策。

活動：針對會員單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動。

買車：賽歐、凱越、君威、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送。

四、活動宣傳：

1、公關(guān)宣傳

目的：取得各大學的支持，盡力取得學校的支持，組織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學設(shè)定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作。

方式：與北京師范大學及其他大學協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動的海報、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。

2、媒介宣傳

進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經(jīng)費預算情況。

目的：

1）吸引更多的大學教師群體消費者參與到活動中

2）進行廣泛輿論宣傳，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度。

方式：

1）廣播媒體：北京交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳

2）報紙媒體：北京晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳。

五、經(jīng)費預算（活動前及活動當天）：

1、展廳布置、宣傳用品（海報、pop等）：1XX元

2、調(diào)查問卷制作費：100元

3、娛樂項目用品（道具、照片打印機等）：5000元

4、媒介宣傳費：10000元

5、贈送禮品費：5000元

6、主持人等勞務(wù)費：1000元

7、鳳凰園度假村午餐費、零食飲料費：規(guī)格請貴公司自行決定

8、其他各項雜費：8000元

9、活動策劃費：

10、組織執(zhí)行勞務(wù)費：

合計：xxx元

說明：

1）牽扯到的交通費和汽油費由貴公司考慮，不列入預算案；

2）活動的有些具體條款及經(jīng)費預算須根據(jù)貴公司具體情況和報名人數(shù)制定和更改

節(jié)假日促銷活動策劃7

活動目的：以七夕情人節(jié)為契機，密切公司與客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強客戶對公司的認同。

參加活動主題：XX年七夕情人節(jié)活動心動party

活動內(nèi)容：

1、最佳拍檔（情侶站報紙）

主題：愛情的聰明魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，首先情侶或夫妻雙方站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的夫妻雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的.一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎。

2、女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎。

3、情侶（夫妻）游戲類：吸乒乓球表演賽（面向家庭）

主題：“吸引力”的秘密

所獲項：最具吸引力獎

組織方式：隨機從現(xiàn)場全體人員中抽取幸運家庭四戶，每戶選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責用手拿好乒乓球，最后一人負責拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四戶，獲勝者均可獲得最具吸引力獎。

4、合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。

節(jié)假日促銷活動策劃8

一、活動目的：

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了，來寶利匯吧！

三、活動思路

充分利用圣誕節(jié)和元旦，兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎，發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

四、活動時間：

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日——20xx年1月3日

五、活動地點：

寶利匯購物廣場

六、活動內(nèi)容：

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆！

2、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

3、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次！

活動一

“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，借金點子傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的`資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年12月24日晚5點，開始暖場，6點正式開始1元秒殺（根據(jù)商戶提供商品的情況，建議每件產(chǎn)品安排3—5分鐘，當晚拍30件）

20xx年12月25日下午4點開始演出節(jié)目，6點開始1元秒殺，約8點開始抽獎，活動商品：

商戶提供商品價值必須30元以上，參與顧客資格：

關(guān)注了我們公眾平臺并領(lǐng)取了活動代金券的所有客戶，及當天有銷售單據(jù)（滿100元）的客戶！

如何獲得活動資格：

1、12月20日—12月25日期間，關(guān)注公眾平臺的客戶及商戶；

2、12月24日—12月25日期間，在商場進行銷售，并且數(shù)量超過100元的客戶；

3、12月24日前，憑我們活動海報（含金點子信息報上發(fā)布的紙質(zhì)代金券）客戶；

活動推廣：

1、媒體推廣：12月20日至12月21日期間，在金點子信息報上全版發(fā)行我們的活動方案及細則（活動主題，熱情寶利匯，溫暖廣豐人）

12月23日到12月25日，在我們的幾個主要入口處進行設(shè)點發(fā)放宣傳單（及微信掃碼）宣傳彩頁！

2、微信推廣：12月20日前，要求商管必須要求每個商戶關(guān)注公眾平臺，每人至少每天在朋友圈分享本次活動信息5次以上；具體活動微信網(wǎng)站，由金點子傳媒根據(jù)活動方案，制作發(fā)布！力爭到活動開始，當天關(guān)注人數(shù)超1000人次！

3、地面推廣：每個入口的玻璃墻都更換為活動海報（噴繪）；

在肯德基門口立個兩層高的廣告墻；

4、內(nèi)場推廣：在12月20日—12月25日期間，每個商戶至少一個展架或是地貼，二選一

活動道具：

1一元秒殺券：制作5000張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；（憑電子優(yōu)惠券到景觀大廳換秒殺券，每個商戶發(fā)10張）

2一元秒殺券兌換臺：景觀大廳設(shè)2個

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納200—500人地域為宜；（景觀大廳）

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等；

6照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

7秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；

8頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參加寶利匯商場·百款名品一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，寶利匯商場不承擔稅務(wù)；

3一元“秒殺”活動定于20xx年12月24日、25日、晚18：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，寶利匯商場在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

6秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，寶利匯商場不再追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，寶利匯商場保留相關(guān)法律權(quán)利；

8在法律許可的范圍內(nèi)寶利匯商場擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1 24日下午5：00開始進行表演，演員表演，6點開始妙殺！

秒殺活動開始前，組織寶利匯商場在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；（爭對沒有銷售及沒有關(guān)注公眾平臺領(lǐng)取電子優(yōu)惠券，紙質(zhì)優(yōu)惠券的客戶）

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；

2每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，中間穿插表演，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹寶利匯商場特惠活動；

3活動開始前及結(jié)束后，寶利匯商場員工多注意引導顧客光臨寶利匯商場商場，推薦特惠活動；

4每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

二、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，到各商鋪購商量即享受最低折扣！

活動時間：

12月20日至12月25日

活動地點：

寶利匯商場

活動內(nèi)容：

活動期間，憑電子優(yōu)惠券及代金券，購物可享最低折扣，再獲贈一元“秒殺”機會！

活動細則：

1顧客在活動期間，到寶利匯商場購物，憑電子會員卡及優(yōu)惠券購特享最低折扣，并多贈送一張秒殺券！

2每個商戶必須在自己的商鋪或是展架上注明，最低價是多少，有電子會員卡或是優(yōu)惠券，又是多少，讓客戶感受到活動是實實在在的優(yōu)惠；

三、活動當天，憑電子優(yōu)惠券，商場即可送抽獎兩次！

活動時間：

20xx年12月25日晚8點開始

活動地點：

寶利匯商場活動現(xiàn)場

活動內(nèi)容：

每人享受兩次抽獎

獎品：（商場自購）

特等獎：ipad 4（3999元）1名

一等獎：電動車（2599元）2名

二等獎：智能手機（999元）4名

三等獎：圣誕老人（59元）100名

幸運獎：中國福利彩票（單張最高中獎80000元）

節(jié)假日促銷活動策劃9

活動內(nèi)容：

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始

3、比賽結(jié)束，評選出優(yōu)勝隊，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的`小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

經(jīng)費預算

（1）端午包粽大賽預算1980元

（2）超市內(nèi)外宣傳條幅及海報300元

（3）POP廣告牌30個，60元

（4）快訊宣傳單800元

共計：1980+300+600+800=3680元

節(jié)假日促銷活動策劃10

一、活動主題：

一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

二、活動目的：

積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

三、活動安排：

1、贈送活動

針對對象—各大中小學校的老師

具體內(nèi)容—9月8——10日，憑教師證即可在君豪商城領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份；

執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；

2、征文比賽

針對對象—各中小學以及幼兒園的學生

具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字數(shù)不限。

執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1臺；二等獎3名，獎收音機1臺；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。

3、有獎問答

針對對象—9月10日的顧客

具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受大家的感恩之情。

執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

四、活動配合：

1、營運部經(jīng)理負責協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作；前臺科負責贈品的.派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。

2、采購部負責各獎品的供應(yīng)商贊助談判。

另附各大商戶打折信息

節(jié)假日促銷活動策劃11

一、活動主題：

迎“新”三步曲店慶“四”吉祥

二、活動時間：

xx年12月24日—1月15日

三、活動內(nèi)容：

第一階段促銷階段

第一部分“迎新三步曲”

第一曲：

（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺

（二）時間：xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

（三）促銷內(nèi)容：不叮購不停

活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）

操作辦法：

①、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“叮”的提示音時，限時購物活動則結(jié)束。

②、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

④、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進行拖延。

⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設(shè)為兩個。

⑥、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

⑦、活動期間vip卡停止使用。

⑧、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

⑨、活動時所購商品不退不換。

（四）文娛內(nèi)容：

圣誕狂歡夜

把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的`圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）

第二曲：

（一）主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

（二）時間：xx年12月27日—12月28日

（三）促銷內(nèi)容：

1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）

2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

a、滿100—300元的顧客，加15元可換購x美佳居價值38元精美米箱一個；

b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條；

c、滿600—900元，加30元可換購x美佳居價值87元米奇套巾一套；

d、滿900—xx元，加70元可換購x美佳居價值138元高級拖布一把；

e、滿3000元以上，加150元可換購x美佳居價值420元純毛地毯一張。

3、換購方法及地點

①、顧客憑當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。

節(jié)假日促銷活動策劃12

一、活動主題：

“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”

二、活動時間：

20xx年xx月xx日星期天19：30——22：00

三、活動地點：

xx酒吧

四、活動形式：

男女配合、才能玩的活動

五、活動規(guī)模：

33人左右

六、七夕策劃活動流程方案：

一“尋找你心中的女神”

1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象

（自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）（七夕情人節(jié)情侶活動策劃書）

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配

游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩、要配合、男女是一組后都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲、

二“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”

大家分成2組、牛郎隊與織女隊、每隊6對男女外加一個男的游戲就是每組每次游戲游淘汰一對到最后成3隊后可以得到大禮品個排第一名、第二名、第三名

1、牛郎背織女（推選現(xiàn)場每組2對男女組合共同完成本游戲）

游戲規(guī)則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。

2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲

每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花、每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰、

3 、情歌對對唱

由主持人說個字、如愛，現(xiàn)場每組一對。比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長，努力表現(xiàn)自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次失敗的就淘汰、

4、七夕情侶大贏家pk

活動每對贏的男女在pk評第一名第二名第三名

3對情侶、拿西瓜喂對方吃、男的蒙上眼晴、每組女的給對方瞎指揮、看那對吃到西瓜就贏的贏的一隊

將得到小禮品一份。失敗的就淘汰、

5、紅繩一線牽

男的站在墻邊而女的即上紅繩對著拉、只要男能夠牽到你的手就贏的

6 、一見鐘情心心相印

主次人說三個成語男的要按求做三樣不同的動作、男的`寫在女的手上女的猜出來答多的就贏的失敗的就淘汰

7 、四不象

每隊男女談?wù)摻o對方學什么叫、那個隊的可以男的或者女的叫男的猜、猜對算贏猜3次

失敗的就淘汰、

最后終結(jié)情侶

剩下最后三對、化拳看那隊一組贏的他們可以給剩下一隊想游戲讓他們竟掙第三名、贏的就和那一隊、給大家說活動得第一名

文藝演出：

男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。

自由活動：吃巧果

七夕的應(yīng)節(jié)食品，以巧果最為出名。巧果又名“乞巧果子”，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會

活動細節(jié)問題和解說部分

我想活動費用定35塊活動人數(shù)32人先定下來、交錢有負責人收其提前14號收起把經(jīng)費、買禮品和道具和食品干果、水果這樣人數(shù)可以早點定下來、活動好開始、活動結(jié)束每個女孩一個美扶寶化裝品

節(jié)假日促銷活動策劃13

一、總體目標

通過圣誕、元旦活動，擴大公司的知名度與影響力，增強和客戶的感情，引導附近地區(qū)居民的餐飲消費，進而獲得一定的經(jīng)濟與社會效益。

二、策劃內(nèi)容

（一）、圣誕、元旦活動安排

1、砸金蛋

日期：20xx年1月1號——20xx年1月8日

時間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活動地點：酒店北大廳

形式：

（1）娛樂活動拉動客房餐飲消費

（二）元旦宣傳安排

電臺、廣播、報紙、微信、微博、城市LED宣傳

1、媒體：《連云港早報》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等

2、宣傳方式：活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等

3、宣傳時間：20xx年12月24日—20xx年1月8日

4、宣傳頻率：

（1）報紙：《連云港早報》公告一次，每一項活動分別做一次介紹?！堵?lián)合新聞》公告一次，新聞報道與現(xiàn)場圖片刊登總共是六次。

（2）連云港廣電：以“圣誕化妝party”作為主題，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。

（3）酒店微信公眾平臺，播出有關(guān)的新聞，整體情況介紹，同時配合最少10幅的宣傳圖片。

（4）通過新聞公告形式開展一次活動介紹、20xx年12月25日—20xx年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道。

（5）印制10000份宣傳單頁在整個連云港發(fā)放。

（6）對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳。

（7）制作城市LED的宣傳廣告，滾動宣傳20個月

活動主題：慶元旦，砸金蛋，歡喜獲大獎。

活動時間：20xx年1月1號——20xx年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活動內(nèi)容：從20xx年1月1日的中午11：00開始到20xx年1月18日22：00，餐飲一次性消費滿1000元，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的.顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領(lǐng)取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋，憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領(lǐng)一個幸運錘，選擇喜歡的號碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運來臨，給來酒店消費的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。顧客憑金蛋中的獎品卡到商場領(lǐng)取相應(yīng)的獎品。

現(xiàn)場布置與獎品明細附后：

獎項與獎品：

特等獎1名（獎品雙人套房980元體驗卷5張）

1等獎5名（獎品雙人套房980元體驗卷3張）

2等獎10名（獎品酒店自助餐券10張）

3等獎50名（獎品酒店自助餐券5張）

節(jié)假日促銷活動策劃14

一、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

五、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8、8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

其它機型8、8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

九、促銷點評

1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的`恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

節(jié)假日促銷活動策劃15

一、活動組委會

1、負責：董事部，企劃部，營銷部，財務(wù)部，餐飲部等部門

2、成員：各部門負責人

二、活動時間：9月11日至9月30日

三、中秋節(jié)策劃方案——活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”為國人的第二個長假“國慶節(jié)”營造酒店第二個銷售高峰，以及針對長假后的.冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。擺脫死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》

四、中秋節(jié)策劃方案——活動主題：

慶團圓，迎國慶，送大禮！

五、活動口號：我們都是一家人，鄉(xiāng)親相愛的一家人

六、中秋節(jié)活動方案——場景布置：

（一）、店外布置：

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內(nèi)容；

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

（二）、店內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個大月餅（由采購部洽談）；

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺左側(cè)陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗100張。

6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7、前廳中央吊一個大型（1、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、中秋節(jié)活動方案——宣傳策略

1、報紙、酒店內(nèi)刊宣傳；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；

b、時間：9月20日26日；

c、費用收?。簙~~~~~~~

d、宣傳形式：動畫圖片加文字。

3、店外巨幅、展板宣傳；

4、店內(nèi)播音宣傳；

5、周邊小區(qū)、超市以小條幅宣傳，內(nèi)容：“會賓樓賓館祝全市人民中秋節(jié)快樂；中秋大宗購物熱線：”

八、活動策略：

活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間

活動時間：9月11日———9月30日

活動內(nèi)容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設(shè)置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐

第五篇：家紡作業(yè)

家紡國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢和國內(nèi)外市場

徐秀珍

隨著人們生活水平的提高,人們越來越重視裝飾、崇尚個性化、追逐時尚居住環(huán)境,對家紡產(chǎn)品高檔化要求日益增強和對功能性要求也在不斷提高,家紡產(chǎn)品作為一種表達個性思想和生活情趣的信息載體[1],已形成獨特的家紡文化。進入以科技創(chuàng)新為主導、文化為核心的21世紀,家紡產(chǎn)品將通過設(shè)計創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來提高家紡產(chǎn)品的高科技含量和附加值,豐富家紡文化的內(nèi)涵,成為引導消費、拓展市場最有影響的紡織品,使家紡行業(yè)成為紡織業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

家用紡織品原指裝飾織物，屬紡織工業(yè)的三大支柱（服裝、裝飾、產(chǎn)業(yè)）產(chǎn)業(yè)之一。近年來裝飾織物通過強調(diào)居家使用而產(chǎn)生了家用紡織品的概念，它包括除服裝和工程用紡織品以外的所有紡織品。與服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品比較，家用紡織品門幅相對寬大，注重色彩與花型，織造工藝多樣，在風格與設(shè)計上注重色彩與花型的設(shè)計，強調(diào)家飾統(tǒng)一協(xié)調(diào)。家用紡織產(chǎn)品在居室裝飾配套中被稱為“軟裝飾”，它在營造氛圍與環(huán)境轉(zhuǎn)換中有著決定性的作用。豐富多彩家紡產(chǎn)品的種類繁多，主要有以下七大類，約40個小類。

家俱包被類

主要有沙發(fā)外套、座椅外套和家電外套等裝飾面料。要求織物耐磨、彈性適當具有阻燃性能。色和花要有粗獷豪華之感，以提花織物為主，多采用大型花卉、纏藤等圖案，也有少量用花式紗線織物、靜電植絨織物、拷花織物、鹿皮絨織物和毛圈類織物等。有全棉和化纖兩大類.而高級裝飾提花絨以染色睛綸紗為經(jīng)、緯、絨原料，織物絨毛聳立，抗壓性能好，彈性優(yōu)良.花卉圖案逼真，色彩鮮艷奪目.已被人民大會堂和高檔家庭作為沙發(fā)和座椅的包覆料.也有少數(shù)家庭用作墻貼料。

掛帷類

主要有窗簾、門簾、帷幕、帳慢、屏風和遮篷等。要求面料的耐光、防污、阻燃及懸垂性要好設(shè)計時應(yīng)注意色彩、花型與室內(nèi)其它裝飾品協(xié)調(diào)和諧。由于室內(nèi)裝滿日趨高檔化，在國內(nèi)形成一股窗簾產(chǎn)銷熱。窗簾織物有內(nèi)外層之分外窗簾用于阻擋視線質(zhì)地要求輕薄透明以淺黃、淺藍、白色的素紗織物和仿紗織物為主;內(nèi)窗簾主要用于調(diào)節(jié)室內(nèi)光線，多以豪華型的提花、爛花、印花和結(jié)子紗織物為主它有經(jīng)編類、機織類和縫編類等多種多樣。原料以人造絲、合纖、棉紗為主.少量用真絲。而帷幕多以絨類織物為主，特別以真絲和人造絲交織的喬其絨和棉紗織出的平絨尤為受人喜愛。

床上用裝飾織物 它有床單、床罩、被面、枕套和枕芯、抱枕、床墊、毛巾被、毯子等。床罩是近些年來發(fā)展較快的床上用品，它主要起裝飾房間和減少床上灰屑的作用.多以光澤明亮的合纖絲和粘膠絲為主.采用緞紋組織.或提花，或繡花并采用絡(luò)縫等技術(shù)做成豪華的型式，使室內(nèi)增添無限光彩，房間讓人耳目一新。而被面是絲綢的傳統(tǒng)產(chǎn)品，由于被套的流行，被面的銷量急劇下降，而它的裝飾作用是任何其它織物所不能替代的。素有“保健纖維“之稱的桑蠶絲織成的素給緞或用遠紅外功能纖維織成的織物制成的被套.在安安穩(wěn)穩(wěn)的睡夢中讓放松的人體和這些保健纖維接觸.起到對人體的保健作用，已被許多國內(nèi)外人士采用。

墻面裝飾織物成藝術(shù)墻布、壁掛

真絲具有很好的隔熱和消音作用.因而高級會堂和賓館多用素雅的小提花織物作為墻面裝飾。而壁掛有各種人像、人物、獅、虎等造型多用提花技術(shù)織制而成，是我國絲織像景織物的延伸和發(fā)展。絲織像景具有細膩的特征，而棉紗壁掛具有粗獷的風格。近些年來發(fā)展起來的印花裝飾畫其迫真的造型也深得人民的喜愛。

鋪飾類

主要有地面鋪飾和臺面鋪飾等裝飾織物。地面鋪飾類織物要求有彈性、防滑、阻燃、防靜電如各種地毯.我國的絹絲地毯以絹絲為原料，用特殊的提花和剪絨技術(shù)結(jié)合在一起是外銷的傳統(tǒng)產(chǎn)品.而織錦、古香臺毯早已名聞中外。

衛(wèi)生盛洗類

方巾、面巾、浴巾、地巾、擦背巾、浴簾、浴衣、浴帽等產(chǎn)品以棉織物和化纖織物為主而加強捻的人造絲織成的擦背巾以其良好的保健性能和舒適的洗浴性暢銷國內(nèi)外。

餐廚雜飾類

洗碗巾、墊子、圍裙、餐具袋、餐巾、茶巾和手套、工作服等，要求易洗、防油污、防燙、防熱，并有阻燃功能，一般多用棉紗織成.以素織物居多?；w織物價格低廉，但由于其吸濕性差，使用效果不好只能位居低檔產(chǎn)品之列。

因此家紡作為軟家裝材料，在起到保暖、吸音、防塵、隔熱、防紫外線等一般的使用功能以外，還在美化和改善人們居住環(huán)境中起著以下特殊的重要的作用。(1)環(huán)境氣氛的營造;(2)空間的分割和聯(lián)系;(3)空間尺度的調(diào)整;(4)視覺中心的構(gòu)成。

在發(fā)達國家，家用紡織品所占紡織品總消費量的比例已經(jīng)提高到和服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品“三分天下有其一”的品位，美國更是高達 39%，超過服裝而成為紡織品第一大消費領(lǐng)域，而且該趨勢還要繼續(xù)下去。而我國早在上世紀 80 年代就提出要提高家用紡織品比例的計劃，但到目前，服裝、裝飾、產(chǎn)業(yè)用紡織品的結(jié)構(gòu)僅為 68：22：10，家用紡織品的使用還有巨大的提升空間?？梢哉f我國的家紡產(chǎn)品與發(fā)達國家相比仍處于初級階段。

作為民生工業(yè)的家用紡織品行業(yè)在我國已有百年歷史，幾經(jīng)興衰，從 2000 年進入快速發(fā)展時期，全社會家紡行業(yè)產(chǎn)值年增長率在 20％以上，2003 年產(chǎn)值為 3630 億元，2006 年產(chǎn)值達到 6540 億元，整個行業(yè)運行質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，內(nèi)外銷市場同步發(fā)展。至今我國的家紡業(yè)已初步發(fā)展成為品種齊全、行業(yè)互聯(lián)的“大家紡”格局，不僅滿足了國內(nèi)急劇增長的消費需求，出口數(shù)量與金額也保持了同步增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國生產(chǎn)各類家用紡織品的廠家有上萬家（不包括家庭作坊式的生產(chǎn)單位），而且每年還在不斷增長。新興的企業(yè)主要分布在浙江、廣東、江蘇、山東等省份，主要產(chǎn)品有布藝、床上用品、窗簾等。然而存在的問題也不容忽視,特別是在自主創(chuàng)新和品牌效應(yīng)等方面還存在不足。

國內(nèi)家紡業(yè)顯現(xiàn)出來的最大趨勢是潮流化現(xiàn)象，中國家紡已經(jīng)與世界家紡接軌，中國家紡行業(yè)的專業(yè)人員也越來越多地參加世界性家紡行業(yè)的活動，如國際展覽、國際研討會，甚至專門出國考察，因此中國本土家紡在設(shè)計理念和設(shè)計風格上能夠與世界家紡發(fā)展趨勢形成較好的默契，如在以人為本、綠色環(huán)保、時尚現(xiàn)代，個性化風格、色彩花型、流行主題等均能與世界家紡行業(yè)的發(fā)展形成較好的統(tǒng)一，這說明中國的家紡已經(jīng)很貼近世界，并且初步具備與世界同步的潛力。逐步提高的個性化消費需求是家紡業(yè)的新發(fā)展趨勢，隨著中上層消費水平的人群發(fā)展迅速，人們開始更多地注重自己的獨特生活品位，追求較高的心理滿足感，更多的人開始注視家居文化，重視家居產(chǎn)品的品位和時尚，個性化家紡產(chǎn)品將是中國家紡業(yè)新的增長點。平穩(wěn)增長的紡織品消費市場給企業(yè)家和家紡設(shè)計師提供更大的發(fā)揮空間。

目前中國的家紡經(jīng)濟已取得突飛猛進的發(fā)展大好形勢下，并呈現(xiàn)出許多新的特點： 其一，功能性家紡走向大眾化。提高家紡行業(yè)的科技貢獻率，表現(xiàn)在終端產(chǎn)品上就是要增加產(chǎn)品的科技成份，并能以物美價廉的性價比得到普通消費者的認可。

其二，新銳企業(yè)強勢出擊。現(xiàn)在的家紡行業(yè)不再是幾個老牌傳統(tǒng)企業(yè)的天下，一大批中小家紡企業(yè)脫穎而出，并表現(xiàn)出與眾不同的鮮活生命力。

其三，積極探索家紡集群競合新模式。2007 年12 月在全國家紡集群工作會上,專家們深刻探討了集群內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢創(chuàng)建的新模式, 以及如何協(xié)調(diào)競爭、構(gòu)建促進企業(yè)之間良性競爭的市場體系。

其四，企業(yè)愈來愈注重產(chǎn)品的文化理念。在每年秋冬季節(jié)新品的推介會上，企業(yè)更加注重品牌內(nèi)涵的滲透以及戰(zhàn)略思想的表達，營銷策略既完美闡釋了產(chǎn)品定位，滿足消費者對家紡產(chǎn)品整體性、配套化、多樣化和一體性的產(chǎn)品需求，又深入其內(nèi)心世界，滿足他們對家紡產(chǎn)品情感化的內(nèi)心需要。人們的生活水平逐步提高，已經(jīng)從“溫飽型”向“小康型”和“后小康型”邁進，消費觀念也開始變化，從過去的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常需求，轉(zhuǎn)到追求時尚、個性、舒適、保健等多項功能的消費風格;過去被當作獨立消費的床上用品、毛巾、窗簾、廚房用等家用紡織品，現(xiàn)在被譽為具有自身文化、藝術(shù)內(nèi)涵及流行趨勢的室內(nèi)軟裝飾整體，美化居室已成為時尚。這必然為家用紡織品行業(yè)的發(fā)展提供巨大的增長空間。國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，以居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫(yī)療衛(wèi)生等為代表的投資型和公共服務(wù)型消費熱點，都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素，奧運經(jīng)濟和上海世博會也為家紡行業(yè)發(fā)展提供了新的契機，行業(yè)投資機會凸現(xiàn)。另外我國每年有近1000 萬對新人結(jié)婚，以每對新人在家用紡織品上消費 2000 元計算，則每年僅此市場就有 200 億元的市場容量。我國每年新增人口 1200 多萬人，按照年人均纖維消費 7 公斤計算，5 年將凈增纖維消費近200 萬噸。

與此同時，家紡行業(yè)也面臨著巨大的考驗。首先，節(jié)能減排的有效落實將深切地影響中國家紡的經(jīng)濟環(huán)境；其次，勞動合同法的實施將真正考驗家紡企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力；再者，家紡資本的優(yōu)化整合將營造出新的經(jīng)濟環(huán)境；另外，科技品牌貢獻率的提高將不斷改變著家紡企業(yè)的運作模式。

我國家紡產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的前景展望。

創(chuàng)新是決定企業(yè)生存和發(fā)展的最關(guān)鍵因素,沒有創(chuàng)新,就沒有企業(yè)的發(fā)展,也就沒有社會經(jīng)濟的發(fā)展。我國家紡行業(yè)在進行產(chǎn)品開發(fā)時必須注意理論與模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計創(chuàng)新,克服思維定式的束縛,引入新理念。

（一）由單一功能向多功能方向發(fā)展

隨著經(jīng)濟的持續(xù)增長、人民生活水平的提高和健康意識的增強,人們對家紡產(chǎn)品的要求越來越高,家紡產(chǎn)品的開發(fā)也從原來的只重視外表的美觀性、裝飾性,發(fā)展為功能與美觀并重。重視安全、衛(wèi)生、健康、環(huán)保的復合型功能性家紡產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā),就必須打破陳舊的設(shè)計理念,打破行業(yè)領(lǐng)域的界限,打破科學領(lǐng)域的界限,樹立科學的產(chǎn)品創(chuàng)新思維模式,使家紡產(chǎn)品從功能等各個方面得到徹底改變。復合型功能性家紡產(chǎn)品的最終功能,一方面是指具有家紡產(chǎn)品的實用、美學功能;另一方面也同時具有家紡產(chǎn)品的特殊功能,比如安全化功能(抗菌、阻燃、防靜電、預測、報警等)、智能化功能(人體與環(huán)境信息預測、自動調(diào)光調(diào)色、自動調(diào)節(jié)溫濕度、自動調(diào)節(jié)空氣晰度等)、人性化功能(柔軟、舒適、吸濕、透氣、干爽、潤滑等)、衛(wèi)生化功能(防螨蟲蟲、理療、減肥、防褥瘡等),這類家紡產(chǎn)品具有很高的科技含量和附加值。如地毯的創(chuàng)新開發(fā),除要具有抗污性、舒適性等功能之外,還必須具有抗靜電性和阻燃性,據(jù)統(tǒng)計,50%以上的住宅火災(zāi)事故是因家紡產(chǎn)品不阻燃而引起或擴大的?，F(xiàn)代的地毯不僅需具有阻燃性,符合相關(guān)的燃燒性標準,同時人們在地毯上行走時,鞋底與絨面摩擦易產(chǎn)生靜電,使得有一種輕微的電擊感、毯面沾塵,伴有纏腳的感覺,因而人們希望家紡產(chǎn)品能有抗靜電性。

（二）向生態(tài)型方向發(fā)展

“綠色消費”、“綠色產(chǎn)品”的浪潮已在國際紡織界掀起,健康和環(huán)保成為人類可持續(xù)發(fā)展的主題,人們對家紡產(chǎn)品在生產(chǎn)、穿著和使用中的安全性提出了更高的要求。人們開始關(guān)注家紡產(chǎn)品對人類健康和環(huán)境保護的重要性,同時為了國家經(jīng)濟利益,美國、歐盟等國家出臺一系列生態(tài)紡織品標準,對有害物質(zhì)在紡織品上的殘留量、極限值和禁用的化學染料做了嚴格規(guī)定即所謂的“綠色標簽”。在這種情況下,我國的家紡產(chǎn)品將經(jīng)受嚴峻的考驗和機遇,成為家紡產(chǎn)品走向國際的最大難題之一,但這也是擴大國際市場份額的最有效途徑之一。目前我國家紡行業(yè)發(fā)展生態(tài)紡織品的當務(wù)之急就是:加強企業(yè)的生態(tài)意識,設(shè)立專業(yè)權(quán)威的國家檢測機構(gòu),盡快完善相關(guān)的生態(tài)法規(guī),采用高新技術(shù)如納米技術(shù)、微電子技術(shù)、生物技術(shù)等大力研制和開發(fā)生態(tài)紡織品,以適應(yīng)國際消費趨勢。

（三）大力弘揚家紡文化內(nèi)涵

文化是家紡產(chǎn)品設(shè)計的靈魂,家紡文化步服裝文化的后塵,已在全球范圍內(nèi)悄然形成。家紡產(chǎn)品市場上新產(chǎn)品個性化、時尚化很強,它不僅是一種藝術(shù)用于體現(xiàn)了人的性格、情趣、修養(yǎng)、文化品位,而且對人的生心健康都有調(diào)解和保健作用。因此,家紡文化作為室內(nèi)的軟裝飾文化,必須有其深厚的文化內(nèi)涵。而我國的家紡產(chǎn)品還存在設(shè)計陳舊、缺乏個性化和時尚感,有些則是盲目模仿西方的圖案,缺乏民族性。因此,家紡企業(yè)要大力倡導家紡文化,在以人為本,強調(diào)個性化設(shè)計的同時,弘揚民族文化,融入現(xiàn)代時尚元素,開拓自主創(chuàng)新的領(lǐng)域。

（四）實行品牌策略,以品牌主導市場

品牌是企業(yè)文化的集中體現(xiàn),是企業(yè)的形象,是企業(yè)核心競爭力的總和,是企業(yè)技術(shù)力量和經(jīng)濟素質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量與外在形式的綜合反映。縱觀當今世界家紡產(chǎn)品主要生產(chǎn)國,無不以名牌產(chǎn)品稱霸市場,由于諸多因素的影響,我國家紡企業(yè)品牌意識還比較淡薄,在產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、廣告投入、企業(yè)宣傳等方面與國外企業(yè)存在很大的差距,產(chǎn)品缺乏競爭力。而在經(jīng)濟全球化形勢下,現(xiàn)代市場競爭已從產(chǎn)品競爭演變?yōu)槠放聘偁?“入世”之后,國外名牌接踵而至,因而打造我國自己的知名品牌與之競爭,已是家紡產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)的當務(wù)之急。因此,我國的家紡企業(yè)在進行產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)時必須重視品牌運作,努力創(chuàng)造品牌、培育品牌、宣傳品牌、保護品牌、發(fā)展品牌,打造在質(zhì)量、文化、價值觀念上經(jīng)過市場錘煉的名牌,充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。

家用紡織品行業(yè)已由數(shù)量擴張進入提高品質(zhì)的時期，家用紡織品市場顯示出一些新的特征，具體表現(xiàn)在：家用紡織裝飾品短缺的現(xiàn)象已基本結(jié)束，供大于求的買方市場逐步形成，用戶是上帝的時代已經(jīng)到來，企業(yè)只有依靠產(chǎn)品質(zhì)量、品種創(chuàng)新以及良好的信譽才能贏得市場，贏得消費者的認可。產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新、有序替代、品牌競爭和接軌國際市場，在當前市場競爭中已成為家用紡織品行業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略重點，也是 21 世紀家用紡織品市場的發(fā)展趨勢。

總之,從家紡行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來看,家紡企業(yè)應(yīng)該從重視品牌運作,打造國際名牌,倡導家紡文化,向多功能方向轉(zhuǎn)變幾個方面來發(fā)展家紡行業(yè),努力提高家紡產(chǎn)品的科技含量和附加值。

家紡產(chǎn)品的構(gòu)成因素及其配合

目前，家紡已經(jīng)成為紡織品市場的主體產(chǎn)品，并且以很快的速度日趨規(guī)范和完善，作為一種新興產(chǎn)業(yè)，它之所以能夠構(gòu)成巨大的市場轟動效應(yīng)，是在纖維材料及其組合、織物結(jié)構(gòu)、織物風格特征、家紡的風格特征、產(chǎn)品圖案花色包括造型、家紡文化與品牌等方面有著較好的體現(xiàn)，并且進行有機的配合。

(一)纖維材料及其組合

不同的材料具有不同的特征與風格，如:蠶絲形成的織物質(zhì)地細膩，輕薄，色澤柔和，手感柔軟，使用舒適，檔次較高，可作為高檔的家紡用料，包括面料、里料、膽料。純棉織物在品質(zhì)、手感柔軟、使用舒適、溫暖、價位等方面具有較大的優(yōu)勢，因此用量大，是床上用品之首選。純麻織物透氣性好，硬挺，爽身，是蒙罩類的極好材料。化纖織物可以根據(jù)需要設(shè)計有光或無光、半光制品，其強度好，彈性優(yōu)良，耐磨，是各類家紡制品廣泛應(yīng)用之材料。各種混紡材料的運用，并捻交織以及花式線的使用，再配合織造工藝、染整工藝以及特殊的整理加工都會使家紡產(chǎn)品呈現(xiàn)出各種理想的外觀和造型。

(二)織物結(jié)構(gòu)

有了原料只是提供了家紡的材料，重要的是如何將材料進行交織或組合形成織物。組織結(jié)構(gòu)種類多，有機織物組織、編織物組織及不織布組織等。結(jié)構(gòu)的設(shè)計與選用要與材料相結(jié)合。如:編織物的材料分手工編織和機器編織，手工編織可用較粗的各種纖維的絲線或紗線，機器編織的可用較細的各種纖維絲線或紗線。而機織物可用各種纖維和各種粗細的絲線或紗線。其他輔助裝飾部分可利用天然有機或無機材料來實現(xiàn)目的?？梢岳枚喾N手段使家紡織物的外觀呈現(xiàn)各種效果。

當前的家紡面料結(jié)構(gòu)主要應(yīng)解決的問題是應(yīng)大量采用各種變化組織、聯(lián)合組織、復雜組織和大提花組織，還可運用手織、挖花、繹絲、粘貼、爛花、刺繡等手段。這是目前能使家紡提高檔次和品位的主要手段之一。

(三)家紛的風格特征 家紡產(chǎn)品品種多，其風格特征內(nèi)容十分豐富，所做的綜合評價也多。風格特征是指通過人的感覺器官對物體所做的綜合評價。在設(shè)計、購買、使用家紡時，人們常用手來觸摸或身體皮膚來感覺和評價家紡的品質(zhì)質(zhì)量，然后通過心理作用來判斷該產(chǎn)品的好與不好。因此，家紡產(chǎn)品的風格特征是激發(fā)購買欲的外界因素，是產(chǎn)品占有市場的主要條件。

1.風格特征

(1)頗色、花紋、光澤等視覺風格;(2)手感或觸覺風格;(3)強伸度、耐久性與成形性;(4)形態(tài)、尺寸穩(wěn)定性;(5)使用舒適性;(6)基本化學性能和物理性能;(7)洗滌與儲藏性。

2.風格特征的體現(xiàn)

(1)視覺風格;(2)觸覺風格;(3)強伸、耐久與成形性;(4)形態(tài)尺寸穩(wěn)定性;(5)使用舒適性;(6)基本物理化學性能;(7)保健與衛(wèi)生功能。

(四)織物圖案花色

家紡的圖案花色在洪托整個家居環(huán)境方面起著舉足輕重的作用，不同色彩及其搭配可以使人產(chǎn)生沮葬、愉悅、興奮、亢奮、低沉、冷摸等感覺。不同用途的家紡產(chǎn)品應(yīng)體現(xiàn)出不同的色彩效果，應(yīng)根據(jù)家居大小、布局、家什的風格、格調(diào)以及主人的啥好等，合理搭建不同居室和不同房間的色彩風格。要從美學的基本原理和規(guī)律出發(fā)去合理選擇花色。如床上用品的主體頗色一般宜淺不宜深，偏淺且柔和的色調(diào)。床上用品色彩必須注意大面積及小面積色彩的對比效果，又要注意純度與明度的變化。又如家具筱蓋類織物的色彩應(yīng)選用多色相組合。

(五)家紛丈化

伴隨著現(xiàn)代企業(yè)文化的日益興旺，家紡文化已成為紡織文化中的一部分，這基于以下幾點:一是家紡產(chǎn)品越來越被注人許多社會文明符號，比如圖案、色彩、造型;二是代表著科技的發(fā)展與進步，比如運用現(xiàn)代化的技術(shù)手段得到的新纖維、新織造方法、新的后處理方法等，三是反映著當代人們的生活水平的進一步提高;四是人性化、環(huán)保性的產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品的運用等;五是家紡產(chǎn)品從最原始的宮廷帷慢發(fā)展到現(xiàn)今的無以記數(shù)、琳瑯滿目的花色品種，這是以前決無僅有或者說是空前的。這是現(xiàn)代工業(yè)、農(nóng)業(yè)、裝備制造加工業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)進步的象征，是用幾千年的歷史和文化雕琢而出的文化.家紡業(yè)已經(jīng)形成了一股強勁勢頭，它掀起了新一輪世界范圍內(nèi)的紡織產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用的浪潮，引領(lǐng)著紡織品開發(fā)的新的走向，推動著紡織文化與文明的進步。

家紡產(chǎn)品的阻燃

隨著生活水平的提高,人們對紡織品的要求由實用轉(zhuǎn)而趨向重視安全和衛(wèi)生。為體現(xiàn)產(chǎn)品安全性,阻燃整理和各種功能型整理已成為家紡設(shè)計的重要組成部分。在此只談?wù)摷壹彽淖枞挤矫妗?/p>

17世紀就已有關(guān)于紡織物阻燃整理的記載。19世紀20年代法國化學家蓋呂薩克研究磷酸鹽等對麻織物的阻燃作用。他指出，一些低熔點的化學品熔融后能覆蓋在織物上，或受熱能生成不燃性氣體，有一定的阻燃作用。1913年W.H.珀金用錫酸鈉等作纖維素纖維的阻燃整理劑。第二次世界大戰(zhàn)期間曾用氧化銻作阻燃劑。此后，化學家對紡織物的阻燃問題作了進一步的研究，并生產(chǎn)出一些效果較好的阻燃劑。

紡織物經(jīng)過某些化學品處理后可遇火不易燃燒，或一燃即熄，這種處理過程稱為阻燃整理，也稱防火整理。阻燃劑為含有磷、氮、氯、溴、銻、硼等元素的化合物。織物經(jīng)阻燃整理后，并不能達到如石棉的不可燃程度，但能夠阻遏火焰蔓延，當火源移去后不再燃燒，并且不發(fā)生殘焰陰燃。阻燃整理織物可用于軍事部門、工業(yè)交通部門、民用產(chǎn)品，如地毯、窗簾、幕布、工作服、床上用品及兒童服裝等。

紡織物的燃燒是一個復雜的過程。它們的易燃性除了纖維的化學組成以外還和織物結(jié)構(gòu)以及織物上染料等物質(zhì)的性質(zhì)有關(guān)。阻燃劑的作用主要是：改變纖維著火時的反應(yīng)過程，在燃燒條件下生成具有強烈脫水性的物質(zhì)，使纖維炭化而不易產(chǎn)生可燃的揮發(fā)性物質(zhì)，從而阻止火焰的蔓延。阻燃劑分解產(chǎn)生不可燃氣體，從而稀釋可燃性氣體并起遮蔽空氣作用或抑制火焰的燃燒。阻燃劑或其分解物熔融覆蓋在纖維上起遮蔽作用，使纖維不易燃燒或阻止炭化纖維繼續(xù)氧化。

阻燃劑

選用阻燃劑時，除了必須考慮阻燃效果和耐久程度外，還必須注意對織物的強度、手感、外觀、織物染料色澤及色牢度有無不良的影響；對人體皮膚有無剌激，阻燃劑在織物受熱燃燒時有無毒氣產(chǎn)生，與其他整理劑的共容性等。

無機阻燃劑

（1）將硼砂與硼酸按照7：3比例混合溶解于水，織物浸漬干燥后，增重6%～10%就可獲得阻燃效果。磷酸氫二銨、硼砂、硼酸按照5：3：7比例混合應(yīng)用有同樣的效果。

織物在這兩類阻燃劑溶液中浸漬烘干后，在織物受熱燃燒時，會熔融形成薄膜包覆在纖維表面，將纖維與火源、空氣隔離，阻止燃燒進行，達到阻燃目的。銨鹽受強熱分解出難燃的氨氣，起沖淡織物受熱分解出的可燃氣作用。但此類阻燃劑不耐水洗，不宜用于露天應(yīng)用的織物，如帳篷及必須經(jīng)常洗滌的織物。

（2）銻鈦絡(luò)合物：將氯化鈦與氧化銻的混合液浸軋織物，烘至半干，用氨氣處理后可與纖維素反應(yīng)，生成纖維素銻鈦絡(luò)合物，同時水解生成的氫氧化鈦與氫氧化銻沉積在纖維上。纖維受強熱燃燒時，有脫水作用，降低了纖維熱分解時產(chǎn)生的可燃性氣體及焦油物質(zhì)，因而具有優(yōu)良及較耐久的阻燃效果，同時還有防霉功能，但整理后織物的手感較差，強力下降較多。

有機阻燃劑

（1）普魯本阻燃劑：是一種穩(wěn)定的四羥甲基氯化膦-尿素化合物，即THPC-尿素初縮體。阻燃性能良好，耐洗性好，并能較好地保持織物原有特性，強力降低少。在國外應(yīng)用廣泛，我國于80年代引進了這種阻燃劑及整理技術(shù)。其主要工藝流程如下： 織物浸軋工作液→烘干→氨熏→氧化→堿洗→皂洗→水洗→烘干。

(2)派羅伐特克斯CP（Pyrovatex CP）：是一種含有機磷與氮化合物的阻燃劑，我國也生產(chǎn)類似產(chǎn)品。此法工藝較簡單，可用通常的軋→烘→焙法，在一般設(shè)備上即可生產(chǎn)。產(chǎn)品耐洗，手感好，阻燃性能也好，但織物強力降低較多。

(3)十溴聯(lián)苯醚和三氧化二銻協(xié)合阻燃劑：主要用于滌綸或滌棉混紡織物，藉粘合劑將其固著在織物上，這種阻燃劑無毒無污染，阻燃效果好，也較耐洗。滌棉混紡織物由于棉纖維的支架作用，協(xié)合阻燃劑用量必須在30%以上時才有阻燃效果。

國內(nèi)外阻燃品種較多，大都是鹵素、磷、氮的化合物。阻燃劑所起作用因品種不同而異，或起隔離織物與空氣接觸，如硼砂、硼酸混合物；或阻燃劑本身受熱分解放出難燃或不燃氣體沖淡可燃氣；或改變纖維熱分解物的成分；或生成高熔點灰燼，起到阻燃燒蔓延的作用。阻燃性能的測試方法

常見的有：①測定織物燃燒的極限氧指數(shù)，也就是測定織物在氧氮混合氣體中能維持燃燒所需最少的氧氣體積含量。②按規(guī)定條件測定織物著火后燃燒持續(xù)時間和織物被燒焦的程度。③測定織物燃燒時熱的傳導速率。不同織物的阻燃整理 纖維素纖維織物的阻燃整理

纖維素纖維容易燃繞，所以對纖維素纖維紡織物的阻燃整理研究得最多。常用的阻燃劑主要是含磷化合物，如四羥甲基氯化磷(THPC)。整理時如與含氮或含鹵素的化合物并用，可提高阻燃效果。THPC可與纖維素纖維發(fā)生交聯(lián)，又能與三羥甲基三聚氰胺等發(fā)生縮合反應(yīng)，常與尿素及三羥甲基三聚氰胺(TMM)等混和組成浸軋液?？椢锝?jīng)浸軋后烘干，在140～150℃焙烘 4～5分鐘使阻燃劑發(fā)生縮合反應(yīng)而固著在纖維上。產(chǎn)品具有耐洗的阻燃性和防皺性,但織物的斷裂強度和撕破強度有所降低。THPC和氨(NH3)起縮合反應(yīng),能生成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的聚合物固著在纖維上，所以也可用THPC溶液浸軋織物。烘去大部分水分后，用氨熏固著法進行阻燃整理。THPC在整理過程中釋出氯化氫，會損傷纖維，須在浸軋液中加入適量緩沖劑。THPC與氫氧化鈉作用后可生成四羥甲基氫氧化磷(THPOH),也是良好的阻燃整理劑，由于在整理過程中無氯化氫釋出，因而被廣泛應(yīng)用。纖維素纖維屬于易燃纖維，受強熱時分解出可燃性氣體C0、CH4、C2H6及焦油與固體炭，引起有焰燃燒及陰燃，致使燃燒迅速蔓延。但纖維素纖維沒有熔融性，經(jīng)阻燃劑整理后阻燃效果較好。熱塑性纖維如滌綸、錦綸必須達到比熔點更高的溫度才會著火燃燒，離開火源后，燃燒部分因呈熔融態(tài)會自行脫落，火焰即時熄滅。在滌棉、滌粘、滌麻等混紡或交織物中，則可熔融纖維被不熔融纖維所支持，離開火源后仍能繼續(xù)燃燒且更猛烈，這就是“支架現(xiàn)象”。經(jīng)阻燃整理的棉纖維支架作用更顯著。因此，上述混紡織物阻燃整理效果常不理想，用十溴聯(lián)苯醚及氧化銻處理的滌棉混紡織物雖有一定效果，但使用量過高，手感欠佳，還影響有色織物的色光。

滌綸織物的阻燃整理

滌綸是合成纖維中應(yīng)用較廣的品種,燃燒時熔融,熔融體落下能阻礙繼續(xù)燃燒。滌/棉混紡織物燃燒時，棉纖維生成的炭化物使滌淪纖維熔融體落下受阻，燃燒不易熄滅。滌綸可用磷酸三（2,3-二溴丙）酯等作整理劑。

毛織物的阻燃整理

羊毛的回潮率和受熱分解氣體的著火點都比較高,而羊毛本身的含氮量又高。因此,羊毛不易燃燒而著火后有自熄性。其阻燃整理主要是利用鈦鹽或鋯鹽與纖維生成絡(luò)合物，通常在織物染色后進行。一般是在60℃以下處理30分鐘，也可與染色一并進行。