第一篇：社會大課堂

社會大課堂，實踐長真知

——品嘗促銷的酸甜苦辣

實踐單位：廈門惠爾康有限公司

實踐時間：2011年7月20日至2011年8月20日，共31天

【摘要】從學校、家庭的溫室里走出來，初次步入復雜的社會，在這炎炎烈日烘烤大地的暑期里，我選擇惠爾康谷粒谷力場外促銷作為自己這個假期的社會實踐活動。從這次的促銷中，我體會到工作過程中的酸苦，卻也品嘗了收獲時的喜悅。從中學到的促銷技巧、社會經驗都讓我進一步拓展了知識面，擴大了與社會的接觸面，也讓我對實踐、認識、人生價值與思想道德修養有了新的認識，成為我人生中一筆寶貴的財富。

【關鍵詞】促銷 認識 技巧 收獲

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識運用到客觀實際中去，使之有用武之地。只學不實踐，所學的則等于零。我們不僅要學好學校里所學知識，更應不斷從生活中學習其他知識，從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現自己。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。“讀萬卷書不如行萬里路”。作為大學生的我深知實踐的重要性。實踐能讓自己更貼近社會，鍛煉自己的能力，積累社會經驗，學習如何與人溝通交流。

我通過了惠爾康谷粒谷力暑期促銷員的面試，開始進行谷粒谷力促銷。廈門惠爾康食品有限公司是專門生產與銷售飲料食品的大型合資企業。堅持“以質量求生存，以管理求效益，以品種求發展”的原則。公司信譽卓著，系全國最佳形象（AAA）級企業，并在中國飲料同行業中名列前茅。“谷粒谷力”作為惠爾康集團拓展全國市場的主打品牌，于2007年11月率先在中國五大區域高調上市，預示著惠爾康將為中國即飲谷物方便食品這片新興市場帶來一股強勁的谷物素營養旋風。

為了使自己成為一名較合格的促銷員，我在實踐活動開始的前兩天先到公司接受培訓。培訓內容包括：這個暑期谷粒谷力促銷活動的主題是“第二屆谷粒谷力中秋博餅嘉年華活動”，導購語是“健康大豐收，谷粒慶團圓”加主題，還學習掌握促銷員話術及導購工作四步驟即吸引顧客，引起顧客興趣，挑起顧客購買意愿到銷售促成的技巧。本次促銷實踐的上班時間是上午八點至中午十二點及下午四點至晚上八點，一天八小時。地點在廈門湖里區各個人流量較大的小區，如泰和花園、東坪山莊、蓮岳里等小區，并于指定中小型超市或商場里拿貨，在外擺點。為廣泛吸引顧客，我們的促銷安排是只要購買一箱谷粒谷力就贈送禮品并能在現場參與博餅活動，幸運者將能獲得一張博車券，用于參加由惠爾康集團與海峽衛視共同舉辦的以推廣博餅文化為目的的中秋博餅活動。

第一次嘗試促銷這一行業，我在實踐過程中學習到了許多促銷行業的學問和技巧。促銷是一種很好的工作經歷，經過人與人的溝通，既能增加一些跟我們不懂專業相關的學問，也能初步了解一種生存的技術。促銷經過我覺得就是通過自己把廠商的產品采購給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向他人推薦自己。從自己的言語形態讓別人理解自己，從而達到促銷的目的。在實踐的過程中，為使自身更具備促銷員的素質，我通過書籍網絡了解到一位優秀促銷員需要具備以下素質：

一、良好的專業素質

促銷員要了解產品的相關學問和廠商詳細狀況。目前惠爾康谷粒谷力推出的產品有紅豆、綠豆、燕麥、黑芝麻等八種口味。為了是自己具備更多專業知識了解這些產品狀況，我充分利用上班之余研讀了谷粒谷力產品知識，掌握各種不同口味的主要功能，營養成分及更適合人群，并在上班時流利有重點地針對不同消費群作出合理的推薦。這樣既能吸引顧客興趣又能挑起顧客購買意愿。

二、良好語言表達才能及與生疏人交流才能

促銷是促銷員與顧客以產品為媒介的一種生疏的交流，所以言語表達需要合理得當，要有條理和親和力，抓重點與吸引人之處。在促銷過程中，我很清楚中老年家庭主婦是谷粒谷力最大的消費群。由于她們的文化程度有限，我在介紹時會用通俗易懂的，較口語化的語言進行推介，力求簡而易懂。而對于年輕的上班族，就需要較專業的術語，做到因人而異，強調靈活性和變通性。

三、良好的心理素質與受挫心態

社會上是形形色色的人，每個人的道德涵養與素質不同。這會使工作時遇到不少問題。比方有的顧客會以各種方式刁難，如促銷商品價格過高，贈品不實用等。這時就必須保持良好的心態不能跟顧客發生不愉快的事。我讓自己學會一笑而過，不能強求抓住每個過客。再如有時分一天的量可能收獲不大，這時我們不應該泄氣，要學會自我調整，自我鼓舞，及時的自我總結，自我進步。

四、有吃苦耐勞的肉體，持之以恒

促銷是一種比較單調的工作，每天在戶外站著用一個笑臉面對不同人群。這需要我們堅持，讓自己在炎炎烈日下錘煉意志。辛勤的汗水背后便是收獲時的甘甜。

像促銷這樣的效勞工作，顧客就是上帝。良好的效勞態度是必須的。要想取得更多成效就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之想急顧客之急。言語要文明禮貌，待客熱情周到，盡可能滿足顧客請求。只要有一個效勞于他人的態度，就會得到別人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取別人的舒心。

在這次促銷實踐中，我除了初步懂得上述一些促銷技巧和應具備的素質外，也略懂一點做這種小生意上的心理學。做生意時就應了解顧客的心里，在顧客猶豫時，導購員應抓住這個時刻強力推介，把顧客的注意力吸引到產品的優勢特點上以及此時購買的好處，這樣更容易說服顧客，讓他們決定購買。當產品此時價格不具優勢時，就應從贈品活動方面來吸引他們才更具誘惑力，好轉移他們在價格上的注意力。抓住顧客心理，知道他們的心理活動，心理需求是社會心理學在這方面的應用和體現。然而，商家在這次活動上設置的小贈品，如紙巾、綠茶、封口夾的吸引力并不大。顧客的一般反應都是沒多大用處。的確，消費群體集中在中老年婦女、男士，若以一些實用的生活用品作為贈品，或許更吸引人。博餅活動，盡管讓許多其他省市的人了解到有這種新奇的活動，在一定程度上達到推廣閩南博餅文化的目的，卻做不到把博餅文化的內涵和意義加以廣泛推廣。大眾都覺得好玩，卻不懂該活動的文化含義、文化價值。綜合我這一個月來的促銷體會，所有消費者關注的都是價格的合理性可接受性，質量的可靠性。促銷時以贈品代替降價是一種可行性強、收益較好的方式。商家在注重自身利益的同時也需要兼顧他人利益、集體利益，這才是我們科學發展，構建和諧社會的需要。

社會實踐的內容豐富多彩，實踐的形式多種多樣。社會實踐對大學生學會如何做人，樹立正確的人生價值觀，選擇正確的人生道路是至關重要的。我經過這次的促銷實踐，不僅取得了優異的促銷成果，滿足自身需要，最重要的是我學會了實踐的重要性。它讓我更懂得如何適應社會使自己更具社會競爭力，全面發展。以下是我的認識與收獲：

一、認識來源于實踐

毛澤東指出：“你要有知識，你就得參加變革現實的實踐。你要知道梨子的滋味，你就得親口吃一吃。你要知道原子的組織同性質，你就得實行物理學和化學實驗，變革原子的情況。你要知道革命的理論和方法，你就得參加革命。”在實踐的過程中，我們會遇到新的問題，這就推動我們去進行新的探索和研究。實踐時能提供大量有關的經驗材料，這既改造了我們的主觀世界，也鍛煉和提高了我們的認識能力。通過實

踐，我的思維能力和認識能力在不斷提高。

二、實踐與人際關系

社會心理學家安東尼·羅賓認為，“人生中最大的財富是人際關系”。人際關系對人生的意義重大。良好的人際關系是人身心健康的需要，是人生事業成功的需要，也是人生幸福的需要。我在這次實踐中，學會要真誠友愛互助地與人交往，培養人際交往能力。既要注意自我形象，樂于與人交談，禮貌待人，注意促銷時的動作行為，又要完善自己的性格，保持良好的心態，發揮自己的智慧才能。要掌握人際交往的藝術，又體會建立良好人際關系的重要性。

三、在實踐中樹立正確人生觀，實現人生價值

科學的人生觀應是要做一個為人民幸福，社會發展，國家興旺做出貢獻，為子孫后代造福的道德品質高尚的具有理想人格的人；而非做一個只為自己，家庭和蠅頭小利活著的人。科學的人生觀是正確把握人生方向，抉擇人生道路的指南。它對于調節個人與他人，個人與集體，個人與社會，個人與自然之間的關系也有重要意義。我在促銷過程中，時刻提醒自己秉承為他人服務的態度，熱情待人，虛心接受顧客意見。實踐是創造人生價值的源泉和基本途徑。人生價值的實現，是一個復雜的社會實踐過程，要有良好的客觀條件，也要有主觀不懈的努力，還要找到實現的正確途徑。這次的實踐也讓我潛意識地懂得樹立科學的人生觀，價值觀，追求崇高的人生價值，為自己、他人、集體、社會做出貢獻。

四、提高思想道德修養，全面發展

實踐是修養中最重要的環節。一個人只有積極投身于社會實踐，才能真正理解應該成為一個怎樣的人，才能成為一個真正的人。正如亞里士多德所說：“我們由于從事建筑而變成建筑師，由于奏豎琴而變成豎琴演奏者。同樣，由于實行公正而變成公正的人，由于實行節制和勇敢而變成節制的勇敢的人。”作為一個大學生，就必須堅持理論與實踐相結合，知行合一，言行一致，勤于實踐，塑造自我，而不是“坐而論道”“閉門造車”。只有在社會實踐中，才能臻于完善的高尚思想、品質和情操，才能積善成德，磨練成才。我對孟子中的“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能??”這句話尤為認同和欣賞。我相信積極樂于從事社會實踐，從中獲得經驗教訓，才能不斷提高自身思想道德修養，全面發展。

結束語：

短暫的促銷工作讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到錘煉。社會實踐是我們認識社會，適應社會的重要環節。我們如今要依據自己的實踐狀況合理的自我規劃，找到自己的發展道路，鍛煉自己，讓自己牢牢抓住實踐這一筆財富，開闊視野，了解社會，深入生活，努力成為當今社會人才，為社會效勞。

參考文獻：

[1]趙家祥，《馬克思主義哲學》，北京經濟科學出版社，1999年8月第1版

[2]鞏獻田，《法律基礎與思想道德修養》，高等教育出版社，2000年4月第1版

[3]嚴濟中，《社會心理學》，臺灣大學出版社，2004年6月第1版

第二篇：社會大課堂

社會大課堂游后感

六一班胡明喻 前幾天的小雨給我們帶來了清新的空氣，被春雨洗刷得青翠欲滴的花草，看上去都是那么的舒心。我們坐在車上，要去那個我們向往的地方——首都博物館和自然博物館。這次，學校為了豐富我們學生的課余生活、加強團隊意識，從而組織了全體學生參加“社會大課堂”活動。通過這次參觀游玩，我不僅開闊了眼界，還學到了許多道理。

我們先去了自然博物館，一進大廳，不知誰大聲叫了一下，順著聲音望去，看到了一架高大完整的骨骼化石。記得課文中描述的黃河象化石就是這樣子的，所以所有人都欣喜若狂，紛紛跑去拍照留念。在古爬行動物廳里。我知道了異齒龍是由蜥螈進化而來的，蜥螈是由魚石螈進化而來的，魚石螈是由總鰭魚進化而來的。

從自然博物館里出來，驅車將近20分鐘，就來到了首都博物館。一進博物館就是一個大廳，大廳里有指示牌，上面清楚地介紹展區的分布。

首先我來到的是“古代瓷器藝術精品展”，它分宋遼金、元、明、清四個展廳。展示了北京各個歷史時期出土及傳世瓷器精品，反映了我國古代陶瓷發展史各階段發展軌跡。然后又去看了 “古代玉器藝術精品展”，它分為新石器至南北朝時期、隋唐至遼金時期、元明清時期三大部分。展示從北京玉器文化的角度出發，反映了北京地區的玉器發展史和藝術特色。我是非常喜歡青白玉的，它看上去非常的純凈，有些可以說是晶瑩剔透，看了就讓人喜歡。

之后的“古代繪畫藝術精品展廳”陳列著是明清繪畫作品。這些作品張張惟美，卷卷傳神。感受到文人畫家通過筆墨丹青，揮灑出的那種意境飄逸、青幽的精神世界。順著二層的螺旋結構我來到了三層的“老北京民俗展”和“京劇文物展”，在這個展廳隨處可見用小泥人模仿當時婚慶熱鬧喜慶的場面，透露出當時純樸的民風民情。最后，我們又去看了“明清書法藝術精品展”和“佛像展”等看著這些有著極高的歷史和藝術價值。條理不一的瓷器，仿佛首都歷史變遷、悠久的文化盡在眼前。幾千年前，現在這個世界的所有生物的祖先一點點的演變、繁衍，才有這如今我們看到的大千世界上的一草一木。

這次的社會大課堂，使我了解了我們首都的民俗、各種文物和人類的的歷史變遷等。增長了我的學識，知道了要保護好那些文物，他是我們這個民族歷史的見證。還懂得了現在已有很多生物就快像恐龍那樣滅絕了，如果我們人類再不采取行動，那我們人類終究會像恐龍那樣在這個地球上永遠滅絕。所以，我們現在要了保護大自然，和大自然和諧相處。

第三篇：社會大課堂

社會大課堂

六年級(五)班

張富清

叮鈴鈴鈴······鬧鈴響了，我不耐煩的關掉了鈴聲，起床一看表，已五點半了，我急忙地洗漱，吃飯，媽媽把我送到了學校，才六點整，我想：終于趕上了。

不覺中，到了第一個目的地。下了車，我們先開始人都沒有走散，可是到了后來都走散了，我喜歡一種很小的仙人掌，上面還有一點粉色，我們還參觀了蔬菜大棚，里面有各種各樣的蔬菜，真是讓我們大開眼界。

第二個目的地很好，那里有很漂亮的桃花，我們幾個女生迫不及待地給桃花拍照，一看落隊了，我們慌忙追上隊伍。我們一共參觀了好幾個館，有一個館是農作物館，我在里面拿了一些不同類型的土，有紅土、沙土等。還有一個科技館，里面有各種高科技的東西，還可以親自嘗試，比如，機器人，提問題的大電腦等。第三個目的地就是野生海洋館了，鱷魚一類的兇惡的爬行動物，皮和鱗很堅硬，生活在熱帶、亞熱帶的沿海和河流、池沼中。我最喜歡的就是貝殼了，古代人用貝殼做貨幣。

學校進行的社會大課堂能讓我們知道很多的知識，讓我們大開眼界，這樣真好。

第四篇：課堂小社會社會大課堂

課堂小社會社會大課堂

段金茹

我們生活在一個信息爆炸的社會，但由于寄宿制學校的特殊性，學生整日在校園“三點一線”間行走，無法全面獲知“家事國事天下事”。為了讓學生在學習知識的同時“讀社會無字之書，做當代有德之人”，立才學校本學期開發了一門新的課程——社會信息交流課。把社會濃縮到了課堂，讓學生學會甄別分析、學會交流評價、學會批判與抉擇。

10月24日下午第一節是六二班的社會信息交流課，教室的后排坐著來自全國各地的參加高效課堂研討會的專家們，本次信息交流活動課是由一則“小女孩被兩次碾過，十八路人視而不見”的新聞導入，引發同學們的討論，在“大家看法”環節，孩子們都積極的發表自己的觀點，并引入社會上大量事例，思考的程度逐步加深，很多觀點在思維的碰撞中漸漸得到認同，最后在“深度點評”環節，班主任段老師對學生們的觀點做了更準確的點評和總結，在場的領導和老師也深受感染，紛紛發言。

據該班的學生反映，他們每周都有四節這樣的課，涉及的內容不僅有社會時事、焦點事件，還有家庭話題、學校見聞、身邊小事等，同學們還為“社會信息交流課”起了不同的名字，如：“特別關注”“社會瞭望臺”“道德觀察”“道德法庭”等，孩子們說，他們對每一期都很感興趣，不僅能開闊視野、鍛煉表達、為習作積累素材，還能完善人格，起到德育的作用。該班的班主任老師也說，自從開發了這門課程，班里的學生明顯變得懂事了，犯錯誤少了，知榮知恥，明確了成長方向。

小小課堂，閱盡社會百態，關注成長，讓學生自己教育自己，原來新課改下的活動課也可以如此精彩。

第五篇：社會大課堂總結

今天我們跟隨學校去了鮮花港和河北村民俗園，開始了社會大課堂體驗之旅。

一節課后，高二年級出發了。首先來到鮮花港，雖然已經入秋，但是鮮花港眾多花卉仍然是盛放狀態。引導員先給我們做了動員，大家都熱情高漲，散了之后大家都積極到指定地點做任務。著名的“大地花海”依然繁花盛放，蔚為壯觀。中途下起了小雨，漫步花海，享受細雨，這大概是我們上高二之后第一次這樣放松愜意的散步了吧。

下午去到河北村民俗園，這里雖不像鮮花港那樣繁華美麗，但是貴在質樸自然，讓我們的心靈再次感到放松。進去之后首先觀看了舞龍舞獅表演。他們精湛的技術贏得滿堂彩，這些人傳承傳統文化的精神也值得我們學習。但同時不得不提的是，他們為此付出很多，練習很苦，所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，說的大抵如此吧。之后我們進行采摘、推車、推磨盤等實踐，又看到了許多動物，這些都讓我們回歸自然，享受平靜。

今日一行我們收獲良多。不僅感受到花卉帶給我們的輕松與浪漫，同時也對傳統文化的傳承有了新的認識。中華傳統文化博大精深，是中華民族上下幾千年文化的積淀，它的重要性決非一般事物可比你。我們應當重視傳統文化，幫助老一輩人一代代傳承下去。