第一篇：采購員面試問題解(三)

采購員面試問題解析《二》

32、你心目中的英雄是誰？答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

33、你有什么問題嗎？

答：一定要提問。

34、你過去的上級是個怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機會，好好痛罵一頓那個讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會讓你前功盡棄。即使他是一個笨蛋或一無是處，你也不應該過分批評。如果實在說不出好話，就給一些中肯的評價。

35、你為什么還沒找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。指出這是你第一次面試。

36、你的業余愛好是什么？

答：找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？

答：“我從不根據年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達該職務的，那絕對沒有問題。”

38、有想過創業嗎？

答：這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

39、你為什么辭去原來采購的工作.答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。

40、你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區別.答：“我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，41、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現自我價值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：

“錢不是我唯一關心的事。我想先談談我對貴公司所能做的貢獻，如果您允許的話。” “我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。”回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。但是如果對方不愿妥協，在你未得到肯定的工作答復之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機會。這個職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價值的工作時再考慮我。”

42、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?采購員應該怎么處理？

答：做一個完整的市場調查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應的價格調整；并約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協助

43、假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？ 答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們

會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

44、采購人員日常工作的重點？

答：開發、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質的質量要求和規格書 管理等很多方面。采購工作重點？適時適質適價購買公司所需物品.45、采購中怎樣維護你的數據庫？

答：供應商和商品的相關信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯系 人等信息變更要及時更改，另修改數據前一定要經過領導確認

46、采購的流程及相關的單據名稱？

答：接收采購計劃－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關的單據有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

47、采購合同的主要因素是什么?

答：數量、單價、付款方式(包括稅金點數)、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核

48、評價一個供應商應該具備的素質?

答：提供合適的品質、充分的數量及準時交貨，合理的價格以及熱情的服務。

49、對于供應商的評估有哪些項目？

答：A、一般經營狀況 B、制造能力 C、技術能力 D、管理能力之績效 E、品質能力。

50、你在做采購時的困惑？

答：產品的價格,供應商到底還有多少利潤?

51、什么是采購5R管理？

答：合適的供應商、合適的品質、合適的時間、合適的價格、合適的數量"

52、采購管理存在的問題？

答：傳統供應商管理的不足、傳統的供需雙方關系問題、傳統采購成本問

題

53、如何建立良好的供應商管理體系？

答：1正確選擇供應商。2科學的考評供應商的業績3保持供應商之間適度競爭4 構建與供應商的戰略合作伙伴關系

54、采購主管如何評估采購員？

答：9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態度

55、采購成本降低的方法？

答：

1、設計優化法

2、成本核算法

3、類比降價法

4、招標競價法

5、規模效應法

6、國產化降價法

56、采購執業人員的資格要求？

答：1綜合知識 2采購對象（商品）所涉及的技術與知識 3市場分析與判斷技術 4采購技術 5締約與履約驗收的知識 與技術 6政府采購管理技術與知識

57、影響采購工作有哪些？

答：a.生產排程經常因缺料而無法繼續執行。b.有些供應商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準備其原料或者質量不穩定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發現質量問題。c.船務不能及時將物料進口到工廠。d.庫存數據不準確也是缺 料的一大原因。e.采購的提前期不準，計劃經常無法保證確認了的銷售定單的交期。

58、增值稅發票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

59、如果供應商給你回扣你怎么辦?

答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣

60、采購員與供應商的關系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關系，增加互相的利益減少相互的損失。

61、采購管理中,有哪些相關的質量記錄?

答：設計、檢驗、試驗、調查、審核、評審是證實質量體系符合規定要求并有效運行的重要證據，因此應予以保存。

62、采購中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業的資金問題如索賠、各種管理費用的增加、經常性的退貨b.倉庫數據不準臨時才知道缺貨。c.生產排程問題如出現插單、加單和訂單被取消d.供應商問題如供應商明知無法實現你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質不良第一品質描述不清楚,第二,品質資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應商資料管理問題，如果供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯系人不準確都可導致交期不準。至于如何改善只有你根據經驗自己答了

63、采購員與公司內部各部門的關系是什么?

答：溝通協調互助配合的關系

第二篇：“四風”問題解

“四風”問題解決勢在必行

俗話說：“冰凍三尺非一日之寒。”“四風”問題古已有之，并非今日今時才存在，但時下“四風”問題已成為實現全面建成小康社會的“絆腳石”，不搬除這塊“絆腳石”，黨和國家事業就會受到損害。因此，破除“四風”問題已是勢在必行，而且迫在眉睫。

一、“四風”問題的表現

孫子兵法云：知己知彼，百戰百勝。要破解“四風”問題必須要認清其面貌，看透其心肝脾胃肺。

其一，形式主義。形式主義的核心是“假”，只重形式輕內容，只看現象而忽略本質。早在1941年5月19日，毛主席就以一副對聯來替形式主義者畫像：上聯是“墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺”，下聯為“山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空。”而時下，形式主義的的實質沒變卻又花樣翻新，層出不窮。如，用嘩眾取寵代替實事求是；用投機取巧代替實干苦干；用粗枝大葉代替一絲不茍；用走馬觀花代替深入實際；用高喊口號代替實際工作；用欺上瞞下代替求真務實；用虛張聲勢代替雷厲風行；用表面文章代替表里如一；等等，不一而足。其二，官僚主義。官僚主義者的“神”是官而不是民，安坐辦公室，絕不下基層；拍腦袋決策、拍屁股走人，盲目鋪攤子、上項目，留下一堆后遺癥；對上溜須拍馬、曲意逢迎，對下喝五吆

六、橫眉立眼，對群眾門難進、臉難看、事難辦；對工作思維僵化，生搬硬套，完全不顧實際情況；總覺得“自己高明、別人不行”，聽不得不同意見??這些都是官僚主義的病態。其三，享樂主義。“今朝有酒今朝醉”、“人生得意須盡歡”是享樂主義者的真實寫照。當下，少數黨員干部完全忘記了“吃苦在前，享受在后”，表現出享樂主義傾向。他們在精神風貌上，萎靡恍惚，不思進取，“當一天和尚撞一天鐘”；在價值取向上，慵懶散，挑肥揀瘦，怕苦怕累，事情多做一點就“怒從心頭起”，待遇稍差一點便“惡向膽邊生”；在生活方式上，情趣低俗，山珍海味，斗酒賭博??

其四，奢靡之風。貪污是極大的犯罪，浪費同樣是極大的犯罪。奢靡之風與“歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”的古訓完全違背，也是當下存在的一股歪風邪氣。如有的貧困縣政府辦公樓堪比白宮，而學生們的教室還是四面通風、冬冷夏暖；有的熱衷面子，大搞面子工程、形象工程，勞民傷財；有的要求豪華接待，住星級酒店，吃山珍海味，喝美酒佳釀??這股風讓群眾深惡痛絕。

二、“四風”問題產生的根源

欲治其病者，先明其因。同樣，要治愈“四風”之病，也要追根究底，找到其病因。其一，思想認識不端正。“觀念是行動的先導。”有什么樣的觀念，就有什么樣的行動。正確觀念傳遞正能量，引導人走向成功；錯誤觀念誤導人，把人引向萬劫不復之地。當前，領導干部處身于一個復雜的世界，要受到各種思想的影響。首先是封建思想。我國是一個擁有五千年歷史的文明古國，既有“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平”的為國為民的寶貴遺產，也有“今朝有酒今朝醉”、“人不為己，天誅地滅”、“人生得意須盡歡”等糟粕思想，有些領導專門剔除傳統文化之“精華”，而吸取其“糟粕”，最終“三觀盡毀”，節操不保。其次是資本主義腐朽思想。改革開放以來，伴隨著西方生產方式來到中國的還有其文化鴉片，如個人主義、拜金主義、享樂主義，而有些干部抵御能力不強，最終被“糖衣炮彈”俘虜。再次是個人主觀心態。部分領導放棄黨性、共產主義和社會主義核心價值觀等的信仰，最終患上思想上的“軟骨病”。

其二，制度管理有漏洞。“四風”的滋生蔓延，暴露出制度上的漏洞和缺失。如政績考核不科學，導致形式主義嚴重，如以會議落實會議、以文件落實文件；接待報銷制度設置不合理，往往使接待超規格、超范圍，使公款消費“不差錢”；決策機制不健全，“規劃規劃，不如領導一句話”，一些干部慣于唯我獨尊，凌駕于法律和民意之上，拍腦袋決策，使決策科學化、民主化流于形式，甚至使聽證咨詢也是在搞形式、走過場。

其三，監督問責不到位。“上級監督太遠，同級監督太軟，下級監督太難”、“看得見的管不著，管得著的看不見”，是很多人對目前監督問題的形象概括。一方面，上級機關離得較遠，想監督“鞭長莫及”；另一方面，紀檢、審計、財政等部門的監督力度還不夠或形同虛設，“四風”現象“此消彼長”；與此同時，公眾監督“底氣不足”，監督渠道、舉報機制等不夠暢通，輿論監督缺乏相應保障，一些地方和單位還常常濫用警力跨省追捕報復監督者，阻撓媒體進行輿論監督。

其四，利益誘惑太強。老子曰：“五色令人目盲，五音令人耳聾，五味令人口爽，馳騁畋獵令人心發狂，難得之貨令人行妨。”過分沉溺于物質主義，必然導致精神世界“寂寞空虛冷”，甚至喪失人的社會屬性。部分干部在利益面前喪失黨性，忍不住清貧，頂不住誘惑，耐不住寂寞，受不了委屈，抗不住挫折，經受不起市場經濟的考驗，不比工作比生活，最終生活腐化墮落，走向法律的反面。

三、“四風”問題的危害

“四風”違背黨的性質和宗旨，也背離優良傳統，于黨于國有百害而無一利。其一，吞噬發展成果，甚至丟掉未來。現今生活中，吃喝浪費刺痛人心，工程浪費隨心所欲，資源浪費比比皆是，生活浪費司空見慣。鋪張浪費的現象不勝枚舉，這樣的生產生活方式，帶來的是表面繁華，滿足的是短暫虛榮，但不是長久之道。“由儉入奢易，由奢入儉難”、“奢侈之費，甚于天災。”雖然我們的家底越來越厚，條件越來越好，但如果不加珍惜，隨意揮霍浪費，即使金山銀山，也會吃光挖凈。

其二，引起群眾不滿。粘上形式主義的黨員干部，搞不切實際的高指標，搞虛報浮夸的政績、搞沽名釣譽的形象工程，最終結出的惡果只能由群眾來“埋單”；官僚主義者眼里只有領導沒有群眾，對上曲意逢迎，對下吆五喝六，“不怕群眾意見大，就怕領導印象差”，不關心群眾冷暖和疾苦，不顧及群眾感受和利益；還有些干部生活上追求“高端大氣上檔次，狂炫酷霸叼炸天”，合法收入難以滿足奢侈欲望，面對誘惑把持不住，便搞權錢交易，出賣國家賦予的權力。總之，“四風”導致資源浪費、效率低下，引起群眾不滿。

其三，敗壞社會風氣。古人云：“風俗者，天下之大事，求治之道，莫先于正風俗。”這里的“風氣”實際上是社會風氣。治理國家，必須有良好的社會風氣。而社會風氣與社會黨員干部的行為風尚密不可分。“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星拱之。”黨員領導“風氣”正，則容易形成積極向上、有所作為、共創輝煌的氛圍；“風氣”不正，即正氣不足，邪氣上升，歪風盛行，會腐蝕人的思想，浸淫人的心靈，扭曲人的信念，喪失人的斗志，就會在原來成功的道路上一步步滑向深淵，走向失敗。“四風”之中的享樂主義、奢靡之風除了浪費資源，更可怕的是對人精神的腐蝕。貪圖享樂、奢侈浪費，不僅會消磨個人意志、淡化理想信念，而且容易形成物欲形成不良社會風氣，助長拜金主義、享樂主義、極端個人主義等腐朽思想。

其四，敗壞黨的形象。當惠民承諾總是口惠而實不至，為民舉措時常在口頭上“落實”、實踐中“落空”，黨員干部說話辦事就沒有號召力，黨的形象在群眾眼中就只剩下形式主義。當“門難進、事難辦、臉難看”成為政府辦事窗口的常態，扯皮推諉成為家常便飯，黨就成了高高在上的官老爺，而不是人民公仆。此外，一些黨員干部講排場、比闊氣，認為只要為公家辦事，標準可定得高些、錢可花得多些。殊不知，推杯換盞之間，喝壞了黨風政風；高樓華宇之上，疏遠了廣大百姓。如果“四風”蔓延，就會像一座無形的墻，把黨和群眾隔開，黨的形象和公信力必受極大損害，使黨失去根基、失去血脈、失去力量。

四、“四風”問題的解決

“為國者，必先知民之所苦，然后設之以禁，則奸可塞國可安矣。”民眾苦于“四風”之禍，解決之，是民之所盼、大勢所趨。

其一，深入實施群眾路線教育活動。“四風”問題之首要在思想觀念問題。群眾路線教育活動以為民、務實、清廉為主要內容，以“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”為總要求，正擊中“四風”的要害。深入實施群眾路線教育活動，首先要領導示范。“火車跑得快，全靠車頭帶；工作做得好，主要靠領導。”、“子帥以正，孰敢不正？”、“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”這些都說明領導的重要性。領導干部要加強自身群眾路線修養，才能帶動同事和群眾克服“四風”問題。其次，要抓好典型。樹立正反面典型，讓正面典型成為學習榜樣，則群眾和同事必然“向善若水之就下”；讓反面典型成為眾矢之的而引以為戒。再次，要形成長效機制。“勝非為難，持之為難”，要將群眾路線教育活動形成長效機制，并進行日常考核，使黨員干部樹立正確的世界觀、事業觀、權力觀。

其二，加大懲處力度。“嚴刑重典者成，弛法寬刑者敗。”要堅持法律面前人人平等，嚴格違反制度的責任追究，嚴肅查處違法亂紀行為。對違反制度的人和事，下“猛藥”、出重拳，確保制度執行堅強有力。對有令不行、有禁不止、隨意變通、惡意規避等嚴重違反制度的行為，要發現一起、查處一起，決不姑息遷就，堅決維護制度的嚴肅性和權威性，使制度成為不可逾越的禁區、不可觸碰的“高壓線”，使改作風有可靠的制度保障。

其三，把權力放進監督的籠子里。“權力導致腐敗，絕對權力導致絕對腐敗。”毛主席也說：“只有讓人民來監督政府，政府才不敢松懈。只有人人起來負責，才不會人亡政息。”可見，監督是確保工作實效的保障。為此，必須加強監督的力量。加強黨內監督、民主監督、法律監督、輿論監督，構建全方位的監督體系，形成“四風”現象 “老鼠過街，人人喊打”的局面。

“四風”不除，國法不容、百姓不服、社會不安。只有切實加強作風建設，并形成制度，才能取信于民，為全面建成小康社會奠定堅實基礎。

第三篇：面試采購員

通常我們在面試采購員時，會遇到各種各樣的問題。所以我們把采購面試所要遇到的問題做了一個總結與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友。

1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋來決定處理。A若供應商還未進行訂單的正式生產，可與供應商協調取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產品的生產。若供應商已進行了生產，要求供應商提供準確的生產數量，再與市場部協調看此種物料是否會在今后的生產中使用？若將來有用，只需與供應商協調將送貨期推后即可。若不可能再用，應該向客戶索取已生產物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準許之內為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協調以成本價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力－如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理

3、采購員的價值體現在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢。

4、采購員應該怎樣去開發新的供應商？

答：開發供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息（網上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等）-進行供應商問卷調查 實施調查供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格則重新找。

5、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否

把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

6、公司產品的成本呢

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸

7、如何讓公司同供應商共同發展？談談你對采購戰略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術進步、成本的降低、供貨周期的縮短、質量控制水平的提高、發展規模和速度等幾方面考慮，共同進步。采購需要的是最好有專業知識，有一定的談判經驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現象，提出往后的發展目標及戰略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發過程。

8、如何維持舊供應商關系系？

答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

9、介紹一下工作經歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結構、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答： <1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系

<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質。適價購進公司所需材料

<3>供應商日常評鑒及考核管理

<4>依據用料需求發出訂單及交期跟催

<5>與供應商協商如何處理來料異常

<6>配合采購經理達成部門目標

<7>提供快速準確的報價給客戶

<8>提供最新的市場行情并參與采購決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本

<2>以最快速度處理品質異常

<3>每日訂貨追蹤日報表之制定

<4>跟催當日及明后兩日物料狀況

<5>依據SQ下達PO單 <6>新供應商開發及新機種物料的詢價，議價，比價

10、如何判定供應商報價的真實？

<1>通過多家比價

<2>通過成本分

<3>通過該產品的功能定位來自行與同等產品比較進行確定

11、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大部分。因為一個產品不僅僅是價格問題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優勢誰占大頭。實際生產中會有各種狀況出現，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保留新供應商的供貨資格。

12、供應商請吃喝時怎么處理？

答：我說原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了

13、供應商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發同類產品的供應商，避免守制于該供應商！

14、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？

答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質，服務好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

15、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的；答：每一個正規公司都有這樣的計劃，在市場沒有大的變化下，是按原計劃進行的，對于最后比原計劃還要低的成本下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好計劃對常用物料統購，量大單價可以再優惠，找幾每月貨款較多的供應商商量談價，告知公司明年的計劃與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

16、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。”

17、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請特采，同時修改進料檢驗標準，在可用范圍內，修改一個上下限，如果以后再來料，品質按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!

18、如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

答：如果供應商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

19、采購的定義

答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤。

20、對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！

答：對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。

21、如何管理供應商

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據評審結果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

22、我們為什么要雇請你呢？

答：回答“因為我一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們如何幫你解決生計問題。適當地談談自己如何解決了一個難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

23、你認為自己最大的弱點是什么？

答：現在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個機會，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要承認自己總不合群。

以下保險的回答會讓你順利過關：

（1）有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。

（2）有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時候我找不到時間放松自己。

（4）有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

第四篇：大學生村官面試題解

大學生村官面試題解

1.請首先自我介紹一下你自己。（簡明而要的介紹）2.你為什么要報考大學生村官這個崗位？對于這個崗位你有什么優勢和不足？（你為什么要報考大學生村官，是不是因為你找不到其他工作才報考，你覺得你報考這個崗位有什么優勢？）

答：：(1)我對村官的認識——村官是履行國家公務的人員，代表著國家從事社會公共事務管理的。村官在國家政府機構運作中的作用和重要性，有位楊博士作了形象比喻：老百姓像是坐車的人，而村官則像司機，既要懂技術，還得認路，判斷方向，把一車的人帶好，別掉溝里。

(2)我考村官的目的——主要是想充分發揮自己所長，更好地為國家和人民服務，以實現自身的價值。同時，就目前大學生就業困難的現象，我覺得考村官對于我來說是一個很好的出路，村官收入穩定、在社會上具有一定的地位也是吸引我報考村官的原因之一。

(3)（優勢）我所具備的報考村官的條件——首先我在學校學習的這10多年的時間了，讓我學到合很多科學文化知識，為我今后的工作奠定了很好的基礎，能很快的適應工作;在校期間也曾擔任過班委，具有較強的協調組織能力;能相當熟練地使用計算機進行各種操作(比如文字處理、編制報表、日常維護、常見故障排除、網上收發郵件、查找資料、設計簡單的軟件、制作一般的網頁等等)，完全能滿足現代文秘工作的需要;同時在中文方面的興趣愛好，使我對所報考的崗位充滿了高漲的工作熱情;充滿活力，我記得有人說過，如果能把自己的興趣、愛好和事業很好地結合起來，便可以做到最好，我想我可以。另外，因為從小生長在農村，對農村的生產生活情況比較了解，也有一定的吃苦耐勞能力，下到基層，能夠很快的適應這份工作。

（不足）因為進入社會工作的時間不長，所以還缺乏社會閱歷和一些工作經驗，在以后的工作中我會逐漸加強。

回答完畢

3.如果這次你有幸被錄取，把你分配到山區，條件很艱苦，你該如何開展工作？（如果這次你有幸被錄取，把你分配到一個你很難適應的工作崗位，你該如何開展工作？）

答：首先：我會先從思想上告訴自己，任何艱苦的環境，都是對人的一種磨練，在艱苦的環境中能磨練一個人的意志，也能很快提高自己的能力，剛參加工作就能在基層學習鍛煉，這是我人生中一筆寶貴的財富。

其次：我去到一個地方，我會先去熟悉那里的環境和身邊的人，入鄉隨俗。然后我會結合自身的工作，去熟悉工作職責，單位特點，工作性質。盡快的投入到工作中，不懂的地方就像周邊的同事學習，不斷的總結經驗，找出不足，盡快進入工作角色，邊學習，邊實踐，使自己在以后的工作中能夠做得更好。

回答完畢

4.有人認為，興趣愛好和自己的工作崗位結合起來，才能更好的工作，結合你報考的大學生村官的崗位，談談你的看法？

（1）求職動機，分析普遍現象，大多數人興趣和愛好不一定能吻合，少數人才能吻合。

（2）分析職位匹配的知識（參照第2題答）如果我能夠進入大學生村官隊伍鍛煉，我將會秉承干一行，愛一行的理念，結合我自身所學到的知識…..（參照第2題答）回答完畢

5.通過剛才的面試，我覺得你今天的表現不是很好，你有什解釋？（從你的簡歷上可以看出，你在學校的學習成績和表現都不錯，但是你今天的表現讓我們不是很滿意，你有什么看法？）（主要是測試你的心里素質，不用慌張，穩重答題）

答：在這種正式場合，我有點緊張，可能沒有把我真正想表達的想法都展現出來。但是我會認真總結自己，如果我有幸被錄取，我會很珍惜這份工作的來之不易，認真對待，到了工作崗位后，我會加倍的努力學習，爭取早一天適應這份工作。如果我沒有被錄取，我也不會氣餒，沒有被錄取，說明我離勝任這份工作還有一定的差距，我會總結這次考試的經驗，認真反思自己的差距，在今后的工作和學習中不斷的加強學習，完善自己，提高整體素質。要是明年還有報考的機會，我一定還會一如既往的報考，爭取有一天能夠進入村官的隊伍。

回答完畢

6.你到了新單位以后，你要怎樣去結交新朋友，結合你自身的經歷談一談？

答：萬事開頭難，去到一個新的環境，首先我必須懂得入鄉隨俗，和不同年齡階段的人相處都要友善、隨和，必須時刻保持謙虛，甘當小學生。這是一個從新學習，從新認識人的過程，只要保持友好、誠信、謙虛、禮讓，互幫互助，我相信和任何人相處都不會太難。

回答完畢

7.領導讓你下鄉去做扶貧工作，你該怎樣開展工作？

答：首先我要熟悉相關的扶貧政策，扶貧標準，什么才是脫貧。

其次，到了以后要召開座談會，傾聽村民的聲音，了解貧困的原因。

最后，要根據貧困原因找準措施，寫出一份脫貧建議，保相關領導決策參考。

回答完畢

8.一天，有村民舉報兩戶村民因為爭水產生了沖突，要求村委會下去幫助解決，但是這時候村委會其他領導都不在，就你一個人，你該怎么處理？

第五篇：采購員面試常見問題

采購員面試常見問題

采購員面試常見問題2011 年09 月05 日 采購面試 第一：你離職的原因是什么 第二：你對自己的人生有什么規劃 第三：你在做采購時的困惑 為什么來做采購：自己總結。什么是采購：是指通過交換獲取物料和服務的購買行為，為企業經營在合適的時間、地點、價格獲取質量、數量合適的資源。采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預測能力、表達能力、良好的人際溝通與協調能力、專業知識。什么樣才是好的采購員：采購員必備能力外，要有合理的采購計劃，遵守5R 原則，選擇合適的供應商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業正常生產下，降低采購成本。采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。采購數量計算：本期應采購數量=本期生產需用量+本期末預定庫存量-前期預估庫存量-前期已購未入庫數量 怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃，查詢當前市場行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價，制作底價或預算，運用議價技巧。事后選擇價格適當的廠商簽訂合約，利用數量或現金折扣。采購價格構成：供應商成本的高低，規格與品質，采購物料的供需關系，生產季節和采購時機，交貨條件，付款條件。采購商品成本構成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用，營銷費及稅捐、利潤。什么是合適的價格：采購價格應以達到適當價格為最高目標，采購員必須以采購要求，根據市場行情，分析物料的質量狀況和價格變動情況，選擇物美價廉的物料進行購買。怎么樣判斷采購價格是否合理：進行成本分析，價格分析，市場調研，多家廠商報價。怎樣找供應商：利用現有的資料，公開征求的方式，通過同業介紹，閱讀專業刊物，協會或采購專業顧問公司，參加產品展示會。供應商分類：原材料供應商，小額服務性供應商，臨時性供應商。合格供應商的標準：優秀的企業領導人，高素質的管理人員，穩定的員工群體，良好的機器設備，良好的技術，良好的管理制度。怎樣對供應商進行分析：價格，品質，服務，位置，存貨政策，柔性。1.采購下訂單時，須根據那些資料決定下單數量與交期？ <1> 長期產銷預估 <2> 生管產銷計劃 <3> 機種 BOM 表 <4> 庫存量表 <5> 未交訂單(在途訂單)<6> 安全庫存量 <7> 不良交換 / 損耗量 <8> 可代用消化庫存 2.采購可能遇到交期延誤、缺料狀況時，如何采取緊急補救措施，以減少損失？ <1> 要求供貨商材料(轉移或借他廠訂單庫存)。<2> 向其它制造同業或關系企業(同行)借材料。<3> 登錄電子材料相關網站搜尋庫存品或代用品。<4> 根據材料特性規格，要求工程單位協助找尋代用品或變更電路及規格。<5> 預先要求生管生產時程，以避免停線損失。<6> 根據材料特性規格，找尋規格相近之庫存材料，代用品或變更電路及規格。3.采購或開發香港及大陸廠商零組件，需注意那些事項(大陸→香港 →臺灣)？ <1> 大陸廠商出口香港之關務及付款方式問題。<2> 大陸香港零組件進口臺灣之關務及稅率問題。<3> 大陸香港零組件進口臺灣之標準匯率、運輸費用及交期問題。<4> 不良品之鑒定 / 交換處理問題、交貨產品信賴度及規格變異問題。4.采購對于工程單位零件索樣時需注意那些事項？ <1> 庫存零件有無規格類似者，可提示工程人員使用。<2> 索樣時需先查明參考價格，其它廠商有無共通品、索樣所需時間、未來交期(Lead-Time)。<3> 索樣時需先了解使用機種及預定進度、試作樣品需求數量、是否近期將停產(Obsolete)。<4> 非必要時，應盡量減少供貨商及集中群組采購，以便于整套材料 5.采購可采取那些合理措施以降低費用及增加公司的利潤？ <1> 引進新廠商供貨(價格考量由日美歐外商改為本地廠商、甚至大陸香港廠商)<2> 利用不良品交換或修理及預先要求提供備品方式以降低費用損失 <3> 利用會計制度措施要求廠商以月結期票方式降低利息費用 <4> 利用群組采購減少集中供貨商，以便于整套材料議價。<5> 呆滯材料清理退回原廠商，或折價轉售廠商以降低呆滯損失 <6> 定期要求廠商重新議價及貨款折價回饋(尤其交貨量大或總金額高時)一．問答題：共70 分 1 采購的定義是什么?5 分 運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務,也就是說以資金來建立資源(物品+服務),此資源透過管理的運用產生更大附加價值的資產,從而為公司創造利潤.采購是一門科學,一個有組織,有規模的采購實體,尤其需要采購理論的支持,以便更好地運作.在買賣交易活動過程中,賣方所操作的事項是銷售,買方所操作的事項則是采購,當賣方在極力推銷產品時,買方則在全心論證商品購入的正確性.2 請簡述采購的分類及過程.5 分 A 分類：有形采購及無形采購 有形采購：螺絲，彩盒 無形采購：軟件，技術，方法，保 B 過程 ：開發采購-------中試采購------批量采購（生產采購）與公司運作相配合（研發/采購/生產/銷售）3 請簡述影響采購行為績效及指標.10 分 品行是放在首位的,存在任何行為問題的人,即便再有才能也不能讓其進入采購領域從事工作,否則會帶來嚴重后果.主要指標：采購成本/物料質量/及時供應/售前售后服務 輔助指標：計劃凖確率/庫存周轉率/組織效率/付款及時率等 4> 請簡述采購認證<確認>的過程.<10 分> ①認證準備-----②初選供應商-----③試制認證-----④中試認證-----⑤批量認證------⑥認證供應商評估;分別說明如下: ① a.熟悉需要確認的物料項目 b.價格預算 c.質量需求標準 d.需求數量 e.準備好物料確認所需的資料 ② a.確定社會供應的群體范圍 b.研究供應商提供的資料,并向相關供應群體發出調查問卷 c.如有可能,實地考察供應商 d.與供應商進行談判 e.供應商提供改善報告 f.選定三個以上初選供應商 ③④ a.發出PO<注明試制的相應條款> b.過程協調監控 c.樣件評估<即TS 現時使用的試產報告> ⑤ 類似③④ ⑥ 認證供應商評估 5> 請列出采購成本/物料成本/管理成本/存儲成本的公式.<10 分> 采購成本=物料成本+管理成本+存儲成本 物料成本=單位價格X 數量+運輸費用+通關手續費 管理成本=人力成本+辦公費用+差旅費用+信息費用 ~ 存儲成本=貨款的利息+倉庫保管費用+存貨損壞費用+其他費用 6> 請說明你對“當天的工作當天完成”是如何理解的?<5 分> 沒有標準回答 7>簡述你的職務重點及每日工作內容<10 分> 一.1>開發合格供應商及與現有合格供應商保持緊密聯系 2>詢價,比價,議價,且適時,適量,適質.適價購進公司所需材料 3>供應商日常評鑒及考核管理 4>依據用料需求發出訂單及交期跟催 5>與供應商協商如何處理來料異常 6>配合采購經理達成部門目標 7>提供快速準確的報價給客戶 8>提供最新的市場行情并參與采購決策 9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購成本 二.1>具體了解昨日來料情況 2>以最快速度處理品質異常 3>每日訂貨追蹤日報表之制定 4>跟催當日及明后兩日物料狀況 5>依據SQ 下達PO 單 6>新供應商開發及新機種物料的詢價,議價,比價 7>急單及其它突發事項處理 8>進料明細之輸入 9>配合采購經理作 10>成本分析 1.插件IC，三極管何處購買，如何購買真品? 2.采購人員除了貨比三家的方法，還有什么方式可以得到單? 3.FR-1（94VO 板)和CEM-1 板是哪種材質PCB，哪種比較貴，1M2 行情價格價? 4.電源線歐規，美規有何不同，大電流電器和小電流電器的電源線哪一部份規格不同? 5.變壓器從EI-48 到EI-86 中間還有哪些標準規格? 1-1 找正式代理商,需要提供有效的代理證書.并了解其公司在業界的口碑如何.1-2 代理商需提供品質保證函,保證其所提供的元器件的品質.必須承諾出了品質問題后承擔一切后果.2 進行成本分析.可請供應商提供或自已進行分析.比如同類型的鋁材, 以前買是多少單價,除以重量得出單重(元/kg).用現在的重量去換算出價格.3.FR-1 紙基酚荃樹脂覆銅箔板.CEM-1 紙芯玻璃布面環氧樹脂覆銅箔板 CEM-1 較貴.FR-1 約150 元/平米.CEM-1 約260 元/平米(僅供參考,可以問廠商.比如南亞,建滔.在江蘇昆山均有生產工廠)1。假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？ 2。從海外采購，你的物料流程是怎么走的，詳細描述/ 3。1Ａ國外采購交貨期長，想辦法找公司高層去國外再協商．國外（如德國）大都按計劃生產，但如果有認識國外生產廠商的領導，就可以短一點．Ｂ從國內采購，想辦法多找幾家比價，選一家合理的就買．另外，看這種材料是否經常要用的．為今后考慮就要早點備最低庫存，以防不備．供應商有的就是靠奇貨可居來賺大錢的．這次就只能少賺點了．但肯定是賺的．不然接這個訂單干什么呢． ２＼與國外簽訂合同，經公司高層確認就可以了．一般是見單付款．同時由于交貨期考慮走海運還是空運或ＥＭＳ或ＤＨＬ．保險期間，可以和國內代理商簽訂合同，他們與國外有密切聯系，關系好的． ３＼有些成本是可以控制的，有些探制不了．國外東東本土化．促時國內發展． 你所采購的物料在你們產品中所占的比例有多大，如何進行成本控制 這些采購面試狠題你們有沒有做過？ 1.如果你是一家大公司的采購，你如何去判斷供應商提供你的貨的真假性？ 2.如果你目前的職位是BUYER，生產部目前急需一顆急料，而你現有的供應商以無庫存急需高價調貨，你將如何處理？ 3.請列舉幾家世界前十品牌的一級代理商？ 4.請文字敘述你之前工作的職責？ 5.如發現世面有物料緊缺，你該如何應對？ 6.你如何協調你與工程，PMC，倉庫的工作關系？ 7.當供應商銷售以色相（俊男），金錢勾引，你如何拒絕？ 8.如你發現公司目前的供應商銷售中有你之前的前男友，如何做到公私分明？ 1 自我介紹（中英文）2 采購操作流程（一般會是問答式的，或者案例分析、或者要你舉例說明）3 對所應聘職位及公司的了解 4 來應聘的原因 5 待遇要求 6 你的提問時間 ??

1、你為什么要選擇做采購？談談你對采購的認識與看法； 采購工作是具有挑戰性的工作,對個人來講,每天所接觸的事情會豐富個人見識經驗,會讓個人進步;對公司來講,采購是一個重要的職位,是直接創造公司利益的,因為節約采購成本就是創造利益.我覺得在這方面我能夠做到很好!所以我選擇做采購!采購在公司中是一個重要部門,跟公司利益是很有關系的,采購成本的高低直接影響公司產品的銷售價格;對于采購看法是,做事,身正不怕影子歪,不管別人怎么講,怎么想,做事一定要做得問心無愧!

2、“做一個合格的采購員”，你怎么理解”合格”這兩個字？ 合格的采購員是采購的產品能夠做到適質,適時,適量,適價;合格,還有更重要的一點是,經得住誘惑,一定要把公司利益放在首位!

3、你認為采購員與公司內部各部門的關系是什么? 相互合作,相互支持,相互配合是一個團隊!

4、做為一個采購員,你認為怎么樣才處理好你與你上司之間的關系.“服從上級下達的正確指令，積極負責地完成任務，這些是基礎，團結公司利益展開工作即可”

5、據我所知，***公司是一家不錯的企業，你為什么辭去那份做采購的工作.希望能夠接受新的挑戰,學習更多知識;我相信自已有采購工作的能力, 能夠直接的跟公司創造利益!公司與個人利益是雙贏的,相信貴公司的發展前景, 相信在貴公司也能夠很好的發展自我.6、你做采購這么久了，以前工作中有沒有遇到些什么困惑？是怎么解決的？ 在以前工作中有遇到過很多的困惑,關于價格上漲問題,到貨時間問題, 產品質量問題啊等等;但每次不管事情有多麻煩,都有解決了.在解決中,首先是對待問題的態度,應該及時的去解決而不丟下不管,因為事情越久,處理起來就會越被動;第二,就是跟各部門的溝通,想到他人的難處,站在對方考慮,然后再雙方商量一種能夠最合理的最好的解決方案,而不是一個勁的堅持自已的想法,別人的都不聽,也不替別人想.7、你認為影響采購工作有哪些？ 采購員的工作心態是直接影響采購工作的.心態好,思想好的話,所采購回來的東西都會是物超所值的;公司領導對采購工作的重視度的影響;生產部門或使用部門對采購工作的配合度的影響;業務部門的協調度對采購工作的影響.8、你認為采購員與供應商的關系是什么? 工作朋友關系;遇到問題時,能夠雙方一起協商想辦法將問題解決,全力配合支持公司現場能順利生產.“合作伙伴關系”互惠互利,共創雙贏

9、在采購過程中，如果供應商給你回扣你怎么辦? 建議供應商考慮與公司的長遠合作關系,價格實在,保證質量,做好售后服務.10 有一批物料，你已經下訂單通知供應商生產，但接到業務通知說客戶取消訂單，向供應商所訂的物料公司其它產品上用不到。“1.如果該產品供應商可以銷往第二家的話，我會勸其考慮我方實在用不上，讓其轉銷第二家 2.其他廠家用不上的，我會與銷售部溝通是否能將此產品以不低于成本價向客戶推銷 3.兩者都不行，責任應該歸銷售部門，因為已經確認的單，考慮到對供應商的信用問題，我覺得應該收貨，并對銷售部相關負責人員按公司制度給予批評或懲罰

1、你認為采購員的價值體現在哪里？順便談談你對采購的認識！

1、我個人認為采購的價值就是在采購崗位上全力以赴，通過實踐和學習，不斷提升自己業務知識和技能，擺正心態，為公司創造更多的價值，從而提升采購在組織中的地位，使自己的價值得到最大的滿足！

2、對采購的認識，只能說是工作了那么久，了解一些做采購的職責，也算是對采購的認識方法吧！

2、對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產品成本！對于一款新產品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產品評估價格前，首先你要知道新產品的零件BOM 表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調查，各款零件的調查結果統籌做成表格，再根據零件的加工精細要求去尋求一些相關的資料，可以適當的去了解這些零件行業的一些相關的質量標準，而后根據當時當地的加工成本和加工費用作一些大概的統籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算成本的方式也會通過這一系列的調查來評估我產品的成本；

3、客戶突然取消訂單，供應商已經把貨送到公司了，供應商不同意退貨，你認為采購應該怎么處理？ 通常這種情況，在采購行業中比較少發生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式，例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想辦法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當的跟供應商溝通，如果此款產品是行業中通用了，也就是說是標準件，可以適當的跟供應商溝通看供應商能否把此款產品銷售出去，用雙方合作的誠信關系，試著去說服供應商，如果供應商不幫忙，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產品的同行，或是尋找一些相關信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理；

4、詢價過程中，如果老供應商的報價經常比新供應商報價高，但是溝通后又同意適當降低，你認為采購應如何處理對這種情況； 通常我都很少遇到這樣的問題，一般老客戶往往跟你合作過已久的供應商，他們在合作過程中，知道你公司的運作狀況，所以報價針對行業來講，一些標準件，一般都不會比新的供應商報價高，除非是一些新的非標準件，老客戶報價不會說是亂報價，如果真的他們報價有比新的供應商報價高，這時候，采購需要把市場調查了解的一些相關資料，和行業中的一些非標準件的同行價格，以及質量標準，試著拿這些去跟老客戶談價格，因為采購商也不是盲目的在亂砍價，砍件是要有個依據，有個適度，每家供應商都不會做虧本的生意，在節約公司成本的同時，適當的給供應商一點利潤，我相信，他們同樣會以這樣的心態和服務去面對你，而在了解你這位采購是一位懂產品，懂行情的采購，老客戶報價就不會輕易的報價格抬高了。

5、采購過程中，也許會遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會怎么樣處理？ 一般來講，供應商請吃飯或是喝酒，在很多人眼里是一種不好的方式，是供應商有什么目的，可是我認為，和合作已久，而且誠信度高的供應商去吃下飯或是喝酒，沒什么不好的，客戶和供應商之間是一種合作及朋友關系，并不是因為供需請吃飯了，客戶就應該對供應商承諾什么，好的采購，好的供應商只會用這種方式來增加相互之間的感情，及相互之間的合作關系，也可以說成是朋友之間的關系，所以，用好的心態去做好的事情，相信你能理解供應商，供應商也會理解你；那和一些新的供應商，采購可以盡量避免去吃飯，因為，他們有可能會把這種飯局當成是賄賂，當成是你給他們的一種希望，所以，你可以適當的選擇，適當的按自己的方式處理！

6、不錯的薪水和有利的發展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

1、我應該會選有利的發展，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個有遠大抱負的人，一份不錯的工作和不錯的薪水是不可能埋沒他的野心，如果是滿于現況的人，那他一定會選擇不錯的薪水，因為人跟人不同，而且身份不同，選擇就不同；

2、盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

7、市場原材料價格上漲，長期合作的供應商提出漲價要求，你覺得采購應該做哪些工作？ 通常這種方式大大損傷到雙方之間的合作關系，因為市場材料上漲，也不是供應商所能預知的，所以，我通常會在客戶下單后，不管是舊訂單材料還是新訂單材料，我會即時跟供應商溝通，了解目前市場行情的狀況，如果真是材料有漲，而且幅度很大，這時候，你就應該去了解下市場行情，把了解結果告訴給老板，看材料漲價后，我們的成本要增加的同時，看客人是否愿意接受，通過這樣的方式，可以避免采購商和供應商及采購商跟客戶之間的損傷，價格透明化，相們客戶也不會克意為難你，所以供應商加價，是情非得已，一般情況下，材料價格有稍微漲一點，供應商一般都不會提議加價的，除非是遇到剛合作的供應商！

8、你以前的公司有采購計劃或降價目標嗎？談談你們是如何實現或達到的； 采購計劃當然有，只是降價目標是要根據市場及目前的行情來定的，一般來講，是不會刻意去制定這個目標，采購計劃是很多公司都應該有的話，一般采購計劃是通過業務的訂單狀況，及相關一些其它的方面來擬定的，所以，如何實現與達到，因人而已。這個我就不加以評論喲！

9、假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？ 首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內供應商代理價格（與供理商談定好的價格），作成一 份正式的表格提供給老板，讓老板去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以達到滿足的物料采購，及生產交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

10、你認為采購該如何讓公司和供應商共同發展?談談你對采購戰略的看法。

1、建立既具戰略性又具靈活性的供應商關系

2、成本降低，從保持成本轉向提高收入

3、將采購戰略和公司及業務單位的戰略緊密結合

4、提高公司物流效率，降低成本

5、減少業務以外的事物糾纏

6、專業和投入，提高公司形象 答：隨著公司的為斷強大，且品質要求越來越嚴格，要求越來越高，適當的安排供應商到我司開會，請我司技術人員與工程人員將我司的需求直接轉達給供應商，當供應商遇到困難時，請技術人員到現場指導供應商。這樣供應商就能與我們共同發展了。1，做為一個采購，你如何看待回扣？ 2，你如何看待采購與企業之間的關系？ 3，你覺得一個采購在一個公司扮演著什么樣的角色？

1、回扣問題是不可避免的，我將盡最大的努力，以公司利益為重，把回扣的問題做到明處，請領導監督；

2、采購是企業的一個重要部門，是生產的源頭，如果沒有材料，巧婦也難為無米之炊；

3、是降低成本和增加利潤的重點所在，采購員是一個成本核算中心，也是一個對外展示企業形象的窗口。采購是供應物流的保證！是生產物流的開端,是物流的源頭!呵呵,是企業的心臟 特別聲明： 1：資料來源于互聯網，版權歸屬原作者 2：資料內容屬于網絡意見，與本賬號立場無關 3：如有侵權，請告知，立即刪除。