第一篇：簡(jiǎn)易壽險(xiǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

2[客戶(hù)資料]林小姐，20歲，美容師，月均收入3500元。

[客戶(hù)需求]重大疾病保險(xiǎn)、其他意外險(xiǎn)、女性保險(xiǎn)

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保障方案：

20歲女性，投?！镀桨缠欥谓K身壽險(xiǎn)（分紅型）》，20年交費(fèi)，基本保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元，交費(fèi)期內(nèi)附加基本保險(xiǎn)金額10萬(wàn)元的《平安附加殘疾意外傷害保險(xiǎn)》。

保費(fèi)支出：年交保費(fèi)3980元。

保險(xiǎn)利益：

基本保險(xiǎn)利益

身故保障：被保險(xiǎn)人于主險(xiǎn)合同生效日起1年內(nèi)疾病身故，領(lǐng)取13920元，主險(xiǎn)合同終止；被保險(xiǎn)人于25歲的保單周年日前，因意外或主險(xiǎn)合同生效日起1年后因疾病身故，領(lǐng)取10萬(wàn)元，主險(xiǎn)合同終止；被保險(xiǎn)人于25歲的保單周年日至55歲的保單周年日之間身故，領(lǐng)取30萬(wàn)元，主險(xiǎn)合同終止；被保險(xiǎn)人于55歲的保單周年日后身故，領(lǐng)取10萬(wàn)元，主險(xiǎn)合同終止。

附加保險(xiǎn)利益：

意外殘疾保險(xiǎn)金：交費(fèi)期內(nèi)，被保險(xiǎn)人自意外傷害事故發(fā)生之日起180天內(nèi)造成殘疾，領(lǐng)取殘疾保險(xiǎn)金。

分紅：按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定，我們每年將根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況確定紅利的分配。分紅是不確定的，若我們確定有紅利分配，則該紅利將于保單周年日分配給您（附加保險(xiǎn)利益不參加分紅）。

備注：

本公司聲明：以上舉例僅為理解條款所用，并不代表本產(chǎn)品實(shí)際分紅及生存金累積生息情況，實(shí)際分紅情況以本公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)，實(shí)際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶(hù)注意。

作業(yè)模板：

簡(jiǎn)易人身保險(xiǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

1[客戶(hù)資料] 王先生，30歲，銀行客戶(hù)經(jīng)理，月均收入6000元，收入穩(wěn)定。上有雙親贍養(yǎng)，下有一個(gè)上幼兒園的5歲女兒，支出較大。個(gè)人有社保和單位團(tuán)體保險(xiǎn)。

[客戶(hù)需求

] 該客戶(hù)重保障輕收益，希望用較低的保費(fèi)獲得較大的保障，主要想獲得重大疾病保障、意外保障。

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建議投保平安鑫盛終身壽險(xiǎn)，如下：

客戶(hù)年繳保費(fèi)3825元，繳費(fèi)期為30年。

保險(xiǎn)利益：

人身保障：10萬(wàn)（保障至終身），無(wú)論因?yàn)榧膊∵€是意外造成身故，即賠付10萬(wàn)身故保險(xiǎn)金。重大疾病保障：保障至終身，經(jīng)二級(jí)甲等以上（包括）醫(yī)院主治醫(yī)師開(kāi)具重大疾病診斷證明，即可一次給付10萬(wàn)重大疾病保險(xiǎn)金，且為提前給付，緩解看病壓力。在此前提下實(shí)際產(chǎn)生的住院費(fèi)用，社保，商業(yè)保險(xiǎn)還可報(bào)銷(xiāo)，不犯沖突。

意外身故保障：10萬(wàn)，如果因?yàn)橐馔猱a(chǎn)生身故，即單獨(dú)賠付10萬(wàn)，和上述人身保障不犯沖突，累計(jì)賠付。

意外殘疾保障：10萬(wàn)，因?yàn)橐馔猱a(chǎn)生的殘疾，按殘疾程度比例賠付。

公共交通意外身故保障：10萬(wàn)，因?yàn)槌俗唤煌üぞ?，如火?chē)，輪船，公交等產(chǎn)生的身故，單獨(dú)賠付10萬(wàn)，和上述人身保障，意外保障不犯沖突，累計(jì)賠付。體現(xiàn)人性化。

意外醫(yī)療保障：意外醫(yī)療費(fèi)用經(jīng)社保報(bào)銷(xiāo)后余額的100元以上費(fèi)用，百分之百報(bào)銷(xiāo)（每年一萬(wàn)）。住院費(fèi)用保障：無(wú)論是因?yàn)榧膊∵€是的意外產(chǎn)生住院費(fèi)用按80%比例報(bào)銷(xiāo)，每次限額9000元。非器官移植手術(shù)費(fèi)用每次限額4500元。器官移植手術(shù)費(fèi)用每次限額30000元。此保障是重疾保障的有力補(bǔ)充。

住院日額保障 ：無(wú)論是因?yàn)橐馔膺€是疾病產(chǎn)生的住院，在上述重疾賠付，住院費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的前提下，每天補(bǔ)貼100元，緩解在住院期間因?yàn)椴荒芄ぷ鞫鴰?lái)的經(jīng)濟(jì)損失，是重疾，住院費(fèi)用的有力補(bǔ)充。

保單分紅：每年保險(xiǎn)公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)成果的盈余部分按70%比例分配給投保人?？梢苑旁诒ｋU(xiǎn)公司累計(jì)生息，亦可以作為一次性保費(fèi)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)金額，即每年人身保障逐年升高，體現(xiàn)人身價(jià)值。且保額增加后，保單的貢獻(xiàn)度即變大，第二年的分紅也水漲船高，分紅繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)金額，形成良性循環(huán)。

以下為假定演算的舉例，按保守演算。

30年度，增額7.9萬(wàn)（即如果身故，賠付的是人身保障10萬(wàn)加上增額）；40年度，增額15.3萬(wàn)（同上）；50年度，增額22.5萬(wàn)（同上）

備注：

以上保障簡(jiǎn)單明了，各項(xiàng)兼顧到。體現(xiàn)保險(xiǎn)的意義與功用，且后期可以轉(zhuǎn)換為年金保險(xiǎn)，可以一次或逐年取出作為養(yǎng)老補(bǔ)充

第二篇：作業(yè)：壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)

人壽保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)

寄語(yǔ)

保險(xiǎn)是人生路上為您遮風(fēng)避雨的一把保護(hù)傘，是大海航行中的一艘救生艇，是行走在泥濘路上的一行墊腳石。在您一路平安的時(shí)候，為您攢下一筆備用金；當(dāng)您最需要的時(shí)候?yàn)槟艖n(yōu)解難。未雨綢繆，有備無(wú)患，是現(xiàn)代人理智的投資與選擇。

客戶(hù)姓名：XX先生

備注：假象客戶(hù)狀況，有社會(huì)保障，年收入8萬(wàn)到10萬(wàn)，30~50歲。

公司簡(jiǎn)介：

中國(guó)人壽與中華人民共和國(guó)同齡，是國(guó)內(nèi)最早經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負(fù)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)探索者和開(kāi)拓者的重任，走過(guò)了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程

中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，總部位于北京。作為財(cái)政部出資成立、國(guó)務(wù)院直屬的國(guó)家大型金融保險(xiǎn)企業(yè)，公司與新中國(guó)共同成長(zhǎng)，在60年的發(fā)展歷程中始終秉持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的理念，以雄厚的實(shí)力、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶(hù)的信賴(lài)，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。

設(shè)計(jì)思路與需求分析：

由于城鎮(zhèn)居民大多都有社會(huì)保障，所以一般不用生存保險(xiǎn)。因此推薦以下組合：

死亡保險(xiǎn)+重大醫(yī)療疾病保險(xiǎn)+（住院醫(yī)療津貼保險(xiǎn)）本計(jì)劃的特色： 1． 保10類(lèi)重大疾病，一經(jīng)確診患其中一種，給付2倍保額，即20萬(wàn)元，免交后

面各期保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。

重大疾病包括：心臟病，腦中風(fēng)，慢性腎衰竭（尿毒癥），癌癥，主動(dòng)脈手術(shù)，癱瘓，暴發(fā)性肝炎，重大器官移植，冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)，嚴(yán)重?zé)齻?，等等?/p>

2． 因疾病或意外傷害造成高殘，給付30萬(wàn)元，合同終止；

3． 身故，給付30萬(wàn)元，合同終止。

4． 保單借款，在合同期內(nèi)，投保人如果急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時(shí)，可以用保單抵押 借款，借出保單現(xiàn)金價(jià)值的70%，借款期半年。

規(guī)劃內(nèi)容：

一、《康寧終身保險(xiǎn)》 基本保額10萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)保額3倍,即30萬(wàn)元，每年交費(fèi)7500元，交20年，終身保障。

保險(xiǎn)利益：

1．保10類(lèi)重大疾病，一經(jīng)確診患其中一種，給付2倍保額，即20萬(wàn)元，免交后 面各期保費(fèi)，合同繼續(xù)有效。

重大疾病包括：心臟病，腦中風(fēng)，慢性腎衰竭（尿毒癥），癌癥，主動(dòng)脈手術(shù)，癱瘓，暴發(fā)性肝炎，重大器官移植，冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)，嚴(yán)重?zé)齻?，等等?/p>

2．因疾病或意外傷害造成高殘，給付30萬(wàn)元，合同終止；

3．身故，給付30萬(wàn)元，合同終止。

4．保單借款，在合同期內(nèi)，投保人如果急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)時(shí)，可以用保單抵押

借款，借出保單現(xiàn)金價(jià)值的70%，借款期半年。

二、《住院醫(yī)療津貼保險(xiǎn)》保額3檔，每年交費(fèi)415元。保險(xiǎn)利益：

1、第一年投保，在合同生效60天后，因病住院治療，每天領(lǐng)取津貼費(fèi)

150元，一年內(nèi)最高可領(lǐng)取180天；第二年續(xù)保不需要疾病觀(guān)察期。因意外傷害住院不需要觀(guān)察期。

2、第一年投保，在合同生效90天后，因癌癥住院治療，每天領(lǐng)取津貼190元，一年內(nèi)最高可領(lǐng)取180天。第二年續(xù)保不需要觀(guān)察期。

3、住院期間做手術(shù)，按手術(shù)等級(jí)給付手術(shù)津貼費(fèi)500元到5000元。

4、手術(shù)中發(fā)生麻醉意外造成高殘或者身故，給付麻醉津貼20000元。

三、《相知卡》每份保險(xiǎn)費(fèi)100元，保險(xiǎn)期1年，保險(xiǎn)利益：

1、被保險(xiǎn)人遭受意外傷害而身故，給付意外傷害保險(xiǎn)金.4萬(wàn)元；

2、被保險(xiǎn)人遭受意外傷害而殘疾，根據(jù)殘疾程度對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)金額，按比例

給付意外傷害殘疾金4萬(wàn)元

5、保險(xiǎn)人因意外傷害而門(mén)診或者住院治療，按實(shí)際支出的醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷(xiāo)，一年內(nèi)

累計(jì)最高可以報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)4000元。（免賠額100元，按公費(fèi)醫(yī)療報(bào)銷(xiāo)范圍全額報(bào)銷(xiāo)）

合計(jì)：每年存入保險(xiǎn)費(fèi)8015元，重大疾病保險(xiǎn)金20萬(wàn)元；

疾病高殘保險(xiǎn)金20萬(wàn)元；

意外高殘保險(xiǎn)金28萬(wàn)元；

身故保險(xiǎn)金38萬(wàn)元；

意外門(mén)診醫(yī)療保險(xiǎn)金4000元；

住院醫(yī)療生活津貼費(fèi)30天，說(shuō)明：以上險(xiǎn)種可以組合投保，也可以根據(jù)投保人的需要投保一種或幾種。

人壽保險(xiǎn)可使人們心靈平靜，同時(shí)也可減少其貧窮，而且更能提供大量資本助長(zhǎng)國(guó)家社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，古今中外的名人名言驗(yàn)證了保險(xiǎn)的作用。

第三篇：簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同15篇

隨著法律觀(guān)念的深入人心，越來(lái)越多的場(chǎng)景和場(chǎng)合需要用到合同，正常情況下，簽訂合同必須經(jīng)過(guò)規(guī)定的方式。那么問(wèn)題來(lái)了，到底應(yīng)如何擬定合同呢？以下是小編收集整理的簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同，希望能夠幫助到大家。

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同1

供方：______________公司

需方：北京______________工程有限公司深圳公司公司

今有北京______________工程有限公司深圳公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)需方）和_____________________________________________________________________________公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)供方），本著精誠(chéng)合作的原則，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、供方向需方提供以下設(shè)備：

產(chǎn)品名稱(chēng)：65寸一體機(jī)

廠(chǎng)家：艾派(i-Panel)

規(guī)格型號(hào)：IP651DST

單位：臺(tái)

數(shù)量：1

單價(jià)：20800

總金額：20800

大寫(xiě)：_______整（此價(jià)格含運(yùn)費(fèi)不含稅）

二、質(zhì)量要求、技術(shù)指標(biāo)、供方對(duì)質(zhì)量的條件和期限：

保證所提供的產(chǎn)品是原廠(chǎng)商的正品；

所提供的設(shè)備按生產(chǎn)廠(chǎng)家售后服務(wù)承諾中所規(guī)定的服務(wù)條款保修。

三、付款方式及發(fā)貨時(shí)間等：

付款帳戶(hù)：

戶(hù)名：王______________

開(kāi)戶(hù)行：平安銀行深圳______________支行

帳號(hào)：_______

款到5－8個(gè)工作日發(fā)貨到指定地址―――______________

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限：按生產(chǎn)廠(chǎng)方標(biāo)準(zhǔn)。

五、保修：廠(chǎng)家保修一年。維保電話(huà)：400－638－6688

六、合同糾紛解決方式：雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成可交由合同簽署地仲裁委員會(huì)裁定。

七、合同生效條件：本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)壹份，傳真件亦具法律效力。

八、雙方代表簽字蓋章后即生效。

供方：需方：北京優(yōu)高雅裝飾工程有限公司深圳公司

地址：地址：

代表簽章：_______代表簽章：_______

聯(lián)系電話(huà)：_______聯(lián)系電話(huà)：_______

日期：_______日期：_______

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同2

采購(gòu)方(甲方)：

供應(yīng)方(乙方)：

甲乙雙方本著平等、互惠互利原則，經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方采購(gòu)配件相關(guān)事宜簽訂本合同。

一、采購(gòu)清單

二、產(chǎn)品的質(zhì)量要求：

1、乙方應(yīng)按甲乙雙方共同簽字封存的樣品供貨。

2、乙方需嚴(yán)格按照經(jīng)甲方認(rèn)可的質(zhì)量和技術(shù)規(guī)格要求供應(yīng)產(chǎn)品。

3、乙方應(yīng)保證所供應(yīng)的產(chǎn)品均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

4、返修率不能超過(guò)貨物總數(shù)的千分之三，超過(guò)后甲方有權(quán)利退回全部貨物。

5、為保證產(chǎn)品數(shù)量的準(zhǔn)確性，乙方須免費(fèi)提供3%的備品和甲方客戶(hù)所必須的產(chǎn)品附件。

三、包裝要求：

乙方須按甲方要求包裝，并在外包裝上標(biāo)識(shí)制造批號(hào)、物料名稱(chēng)、材質(zhì)、型號(hào)、規(guī)格、顏色、數(shù)量等。

四、交貨地點(diǎn)、方式、時(shí)間：

1、交貨地點(diǎn)：甲方指定地點(diǎn)。

2、交貨方式：乙方送貨上門(mén)。

3、交貨時(shí)間：20__年9月10日前。

五、付款方式：

1、付款條件：本合同約定的貨物全部交齊，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后支付貨款。

2、付款方式：銀行轉(zhuǎn)賬方式。

六、交貨及驗(yàn)收：

1、乙方按甲方要求交貨，并按約定的交貨時(shí)間將貨物送至甲方指定地點(diǎn)。

2、甲方按照原封樣件的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)和判定是否合格。

3、甲方檢測(cè)不合格應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方如對(duì)檢測(cè)結(jié)果有異議，應(yīng)及時(shí)向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)復(fù)檢，否則視同接受。

4、雖已檢驗(yàn)合格入庫(kù)，但在甲方銷(xiāo)售和使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的不合格品，乙方仍應(yīng)承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任，并及時(shí)配合甲方采取有效措施予以補(bǔ)救。

七、乙方違約責(zé)任：

1、乙方不能按時(shí)交貨的，應(yīng)向甲方償付不能交貨部分貨款的20%的違約金。并賠償由此而給甲方造成的損失費(fèi)用。

2、乙方交付的產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、顏色等質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià);如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)挑選、返修或退換，所發(fā)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé);乙方不能返修或調(diào)換的，按不能交貨處理。

3、乙方逾期交貨的，每逾期一日向甲方支付總貨款千分之五的違約金。六、甲方違約責(zé)任：甲方如不按合同規(guī)定支付乙方貨款，每逾期一日向乙方支付總貨款千分之五的違約金。

八、合同糾紛解決：甲、乙雙方之間產(chǎn)生有關(guān)本合同的一切糾紛，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能，雙方當(dāng)事人可向人民法院起訴。

九、合同生效及期限：本合同經(jīng)雙方蓋章后，即刻生效。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同3

甲方(被代理人)：XXXXXXX

法定住址：XXXXXXXXXXXXXXX

法定代表人：XXXXXXXXXXXXX

電話(huà)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

乙方(代理人)：XXXXXXXXX

身份證號(hào)碼：XXXXXXXXXXXXX

通訊地址：XXXXXXXXXXXXXXX

郵政編碼：XXXXXXXXXXXXXXX

電話(huà)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷(xiāo)售代理甲方XXXXXXXXX產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、代理產(chǎn)品

1.乙方代理銷(xiāo)售甲方的產(chǎn)品為：XXXXXXXXX

2.代理商品種類(lèi)增減的條件及方法：XXXXXXXXX

3.約定新產(chǎn)品(是/否)包括在內(nèi)：XXXXXXXXX

二、代理權(quán)限

1.乙方在代理銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品的同時(shí)，必須禁止銷(xiāo)售其他對(duì)甲方有競(jìng)爭(zhēng)有沖擊的同類(lèi)產(chǎn)品。否則甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

2.乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷(xiāo)售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己的銷(xiāo)售行為負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任。

3.甲方負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂產(chǎn)品供應(yīng)合同，負(fù)責(zé)所售產(chǎn)品的質(zhì)量及后續(xù)所需燃料供應(yīng)。

三、代理期限

1.本合同的代理期限為XXXXXXXXX年，從本合同簽訂之日起至XXXXXXXXX年XXXXXX月XXXXXX日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2.乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿(mǎn)前提前XXXXXXXXX個(gè)月向甲方書(shū)面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

3.甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿(mǎn)時(shí)，乙方較好地履行了本合同的義務(wù)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)重大違約行為，可以續(xù)約。

四、最低代理銷(xiāo)售額

乙方承諾每月向甲方的訂貨量為XXXXXXXXX，乙方保證一個(gè)會(huì)計(jì)的營(yíng)業(yè)收入均不得低于XXXXXX元。如果連續(xù)XXXXX年不能完成銷(xiāo)售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。

五、代理商品價(jià)格

1.乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議(規(guī)定)的零售價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。乙方不得擅自調(diào)整規(guī)定的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格或以收取XXXXXXXXX費(fèi)用等方式變相加價(jià)。

2.如果甲方建議(規(guī)定)的零售價(jià)格不符合本地區(qū)市場(chǎng)情況，乙方需調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)向甲方報(bào)告。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場(chǎng)情況綜合考慮，作出調(diào)整價(jià)格的決定。

六、傭金

1.乙方的傭金以每次售出并簽字的協(xié)議產(chǎn)品為基礎(chǔ)，其收傭百分比如下：XXXXXXXXX元按XXXXX%收傭;XXXXX元按XXX%收傭。

2.傭金以發(fā)票金額計(jì)算，任何附加費(fèi)用如包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等應(yīng)另開(kāi)發(fā)票。

3.傭金按成交的貨幣來(lái)計(jì)算和支付。

4.甲方每季度應(yīng)向乙方說(shuō)明傭金數(shù)額和支付傭金的有關(guān)商務(wù)，甲方在收到貨款后，應(yīng)在30天內(nèi)支付傭金。

5.乙方所介紹的詢(xún)價(jià)或訂單，如甲方不予接受則無(wú)傭金。若乙方所介紹的訂單合約已中止，乙方無(wú)權(quán)索取傭金，若該合約的中止是由于甲方的責(zé)任，則不在此限。

七、商情報(bào)告

1.乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)等方面的信息，每XXXXXXXXX個(gè)月需向甲方寄送工作報(bào)告。

2.甲方應(yīng)向乙方提供包括銷(xiāo)售情況、價(jià)目表、技術(shù)文件和廣告資料等一切必要的信息。甲方還應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售情況或付款方式的任何變化及時(shí)通知乙方。

八、推銷(xiāo)、宣傳與廣告

1.乙方應(yīng)收集信息，爭(zhēng)取客戶(hù)，盡力促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2.乙方可通過(guò)廣告活動(dòng)，宣傳代理產(chǎn)品(服務(wù))，并按照本合同的規(guī)定負(fù)擔(dān)廣告與宣傳費(fèi)用。

3.乙方應(yīng)當(dāng)執(zhí)行甲方對(duì)廣告活動(dòng)的要求，不得違反規(guī)定發(fā)布廣告。

4.乙方可自行策劃并實(shí)施針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)的廣告宣傳或推廣活動(dòng)，但必須獲得甲方事先書(shū)面同意，并在甲方指導(dǎo)下進(jìn)行。

九、競(jìng)業(yè)限制

1.乙方不應(yīng)與甲方或幫助他人與甲方競(jìng)爭(zhēng)，乙方更不應(yīng)制造代理產(chǎn)品或類(lèi)似于代銷(xiāo)的產(chǎn)品，也不應(yīng)從與甲方競(jìng)爭(zhēng)的任何企業(yè)中獲利。同時(shí)，乙方不應(yīng)代理或銷(xiāo)售與代理產(chǎn)品相同或類(lèi)似的(不論是新的或舊的)任何產(chǎn)品。

2.乙方在本合同終止后的XXXXXXXXX年內(nèi)，乙方不能生產(chǎn)和銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品予以競(jìng)爭(zhēng)，本合同終止后的XXXXXXXXX年內(nèi)，乙方也不能代理其他類(lèi)似產(chǎn)品，予以競(jìng)爭(zhēng)。

3.所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和說(shuō)明均屬甲方所有，乙方應(yīng)在協(xié)議終止時(shí)歸還給甲方。

十、合同轉(zhuǎn)讓

1.在本合同有效期內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)獨(dú)立自主地經(jīng)營(yíng)代理業(yè)務(wù)，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)移給第三人經(jīng)營(yíng)管理。

2.未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同。

(1)乙方要求轉(zhuǎn)讓本合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將轉(zhuǎn)讓的理由及轉(zhuǎn)讓條件、受讓人按照本合同規(guī)定制作的信息披露文件等情況報(bào)告甲方，由甲方作出是否同意轉(zhuǎn)讓的決定。

(2)乙方轉(zhuǎn)讓本合同時(shí)，在同等條件下，甲方指定的第三人有優(yōu)先受讓的權(quán)利。在甲方向乙方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤銷(xiāo)轉(zhuǎn)讓或變更轉(zhuǎn)讓價(jià)格與轉(zhuǎn)讓條件，否則，乙方在XXXXXXXXX年內(nèi)不得進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

(3)乙方轉(zhuǎn)讓本合同，受讓人應(yīng)當(dāng)與甲方重新簽訂代理銷(xiāo)售合同。十一、合同變更

1.為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，甲方有權(quán)對(duì)本合同進(jìn)行適當(dāng)變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協(xié)議的內(nèi)容相抵觸。

2.甲方應(yīng)當(dāng)將合同變更的原因、可行性及有關(guān)事項(xiàng)，在規(guī)定的變更時(shí)間前XXXXXXXXX天通知乙方。

3.在本合同期滿(mǎn)續(xù)訂合同時(shí)，甲方有權(quán)以新制定的銷(xiāo)售代理合同代替本合同。對(duì)本合同的修訂應(yīng)基于合理和善意的準(zhǔn)則。

十二、合同終止

1.本合同因下列情況而終止：

(1)合同期限屆滿(mǎn)，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同;

(2)甲乙雙方通過(guò)書(shū)面協(xié)議解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的;

(4)在合同期限屆滿(mǎn)之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的;

(5)當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

(6)當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的;

2.本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用與甲方代理銷(xiāo)售有關(guān)的所有產(chǎn)品宣傳材料及信息，禁止以甲方代理名義對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品。

3.乙方應(yīng)在本合同終止之日起XXXXXXXXX日內(nèi)返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復(fù)制品。

十三、合同解除

1.乙方有下列行為之一的，甲方有權(quán)書(shū)面通知其更正，乙方應(yīng)在接到通知后XXXXXXXXX日內(nèi)更正，逾期未更正的，甲方有權(quán)書(shū)面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達(dá)乙方時(shí)生效：

(1)擅自代理銷(xiāo)售其他產(chǎn)品或服務(wù);

(2)未經(jīng)甲方事先書(shū)面同意擅自全部或部分轉(zhuǎn)讓本合同;

(4)故意向第三人泄露甲方的商業(yè)秘密的;

(5)故意向甲方報(bào)告錯(cuò)誤的或誤導(dǎo)性的信息;

(6)違反競(jìng)業(yè)禁止的規(guī)定參與競(jìng)爭(zhēng)的;

(7)連續(xù)XXXXXXXXX年未能完成銷(xiāo)售指標(biāo)，受到甲方XXXXXXXXX次以上處罰，屢教不改的;

十四、保密責(zé)任

乙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所獲悉的屬于;甲方的且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。保密期限為XXXXXXXXX年。

十五、爭(zhēng)議的處理

1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2、因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則依法向人民法院起訴。

十六、補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書(shū)面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

十七、其他條款

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專(zhuān)用章之日起生效。

本合同正本一式XXXXXX份，雙方各執(zhí)XXXXX份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：XXXXXXXXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXXXXX委托代理人(簽字)：XXXXXXXX

簽訂地點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXX簽訂地點(diǎn)：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXX年XXXXXXX月XXXXXX日XXXXXXXXX年XXXXXXX月XXXXXX日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同4

供貨單位：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

購(gòu)貨單位：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

一、根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，為明確甲乙雙方的權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，雙方在平等互利基礎(chǔ)上，通過(guò)友好洽商，特訂立本合同。

二、乙方向甲方購(gòu)買(mǎi)如下產(chǎn)品：(單位：人民幣/元)

1、甲方提供一年的售后服務(wù)，但是乙方必須嚴(yán)格按照產(chǎn)品使用說(shuō)明書(shū)進(jìn)行正常使用、且在壹年內(nèi)發(fā)生故障情況下，甲方提供免費(fèi)維修;壹年以后酌情收費(fèi)修理。

2、可協(xié)助客戶(hù)解決軟件方面技術(shù)問(wèn)題。

3、即使在保修期內(nèi)，如屬下述情況者仍屬收費(fèi)修理：

a.因錯(cuò)誤使用，或乙方自行拆卸、改造或人為破壞引起的故障、損壞、損傷。

b.因公害、電壓異常以及地震、雷電、風(fēng)害或其它自然災(zāi)害等外部原因而造成的故障、損壞、損傷。

三、交貨方式：送貨上門(mén)

四、結(jié)算方式：機(jī)器安裝完畢驗(yàn)收合格后一次性付清合同全額款項(xiàng)。

五、違約責(zé)任：按《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。若甲方未按期完成安裝工作或者乙方未按時(shí)付清貨款，則違約方每日必須承擔(dān)合同總額的30%作為處罰金。

六、1、本合同在雙方加蓋公章或合同專(zhuān)用章后生效。本合同正文采用打印文本簽署，任何手寫(xiě)的填充、補(bǔ)充、修改或其它形式的修訂均須雙方在修訂處加蓋公章或合同專(zhuān)用章確認(rèn)，否則該部分內(nèi)容無(wú)效。

2、本合同生效后，買(mǎi)賣(mài)雙方均不得隨意變更或解除合同。如一方需要變更合同，雙方需另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議確認(rèn)變更事項(xiàng),補(bǔ)充協(xié)議在加蓋雙方公章或合同章后生效。如若雙方未就變更事項(xiàng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議的,提出變更方仍應(yīng)依本合同約定繼續(xù)履行，否則視為違約。

3、特別約定：本合同及其附件構(gòu)成雙方之間就本合同項(xiàng)下之合作所達(dá)成的全部

合同，并替代雙方以前或執(zhí)行本合同過(guò)程中所做的任何口頭交流、聲明或協(xié)議。本合同任何一方均可提出對(duì)本合同內(nèi)容的補(bǔ)充和修訂，但是任何補(bǔ)充和修訂僅能以協(xié)議各方蓋章的書(shū)面文件形式進(jìn)行，該類(lèi)文件是本合同的有效組成部分。

4、合同一式附公司簡(jiǎn)介、售后服務(wù)各1份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同5

甲方：

乙方：

簽約時(shí)間管理地點(diǎn)：

簽約時(shí)間： 年 月 日

茲有乙方向甲方提供硬件的服務(wù)，本著平等互利的地震龍?jiān)瓌t，經(jīng)雙方友好協(xié)商簽

訂合同如下：

一、雙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方服務(wù)：

(1)乙方提供優(yōu)質(zhì)的硬件，提供裝機(jī)前的一次性免費(fèi)的軟件安裝及調(diào)試。

(2)硬件設(shè)備按照廠(chǎng)家提供的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行維護(hù)。

二、購(gòu)買(mǎi)硬件產(chǎn)品名稱(chēng)和數(shù)量、價(jià)格

三、合同總金額： (大寫(xiě))， 元(小寫(xiě))

四、交貨地點(diǎn)、方式和費(fèi)用負(fù)擔(dān)

EMS郵寄或者本地送貨，乙方負(fù)擔(dān)運(yùn)合同模板圖片輸費(fèi)用、上門(mén)安裝。

五、付款方式和發(fā)貨期限

簽訂本合同后一次性付款到以下帳號(hào)，款到帳后2個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。

全稱(chēng)：

開(kāi)戶(hù)行：

帳號(hào)：

六、其它

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一時(shí)間份，兩份具有同樣的法律效力。

2、本合同未時(shí)間是讓人猝不及防的東西盡事宜，由雙方協(xié)商。

3、本合同自雙方加蓋公章及授權(quán)代表簽字后生效時(shí)間校準(zhǔn)，對(duì)雙方均具有法律效力。

4、在合同執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，雙方同意提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)進(jìn)行仲裁或按合同法處理。公告

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

代表(簽字)：

代表(簽字)：

年 月 日

年 月 日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同6

乙方：____________

本合同由買(mǎi)賣(mài)雙方制定，根據(jù)下列條件，買(mǎi)賣(mài)雙方同意成交下列貨品：

一、貨品明細(xì)、價(jià)格：

____________

二、質(zhì)量保證：

1.袋形：整包不變形，置于水平面無(wú)失重。袋形要端正、飽滿(mǎn)及自然的效果。袋口，袋底不歪扭，肩帶、手挽左右橫頭均要對(duì)稱(chēng)。

2.口肩帶：袋口拉鏈要順滑，拉鏈貼和，鏈布不可有波浪或超皺現(xiàn)象。肩帶要挺且有彈性，軟硬適中。

3.大面：根據(jù)皮料厚薄或軟硬程度選擇托料，要求手感軟硬適中，有彈性;皮面光滑無(wú)波浪，無(wú)劃損，無(wú)污損，整袋皮料無(wú)色差，花紋和光度無(wú)差異。

4.駁位：不可過(guò)厚、過(guò)薄或凸凹不平?；蝰g位不嚴(yán)密不能歪斜，或有爆裂現(xiàn)象。

5.油邊：要求邊油不上過(guò)，邊面圓滑，無(wú)脫落破損。以指甲輕扣無(wú)痕為宜，視季節(jié)不同選用軟硬度或中性邊油。

6.車(chē)線(xiàn)：前車(chē)，高車(chē)和柱車(chē)面線(xiàn)的針距和紙口均要統(tǒng)一，針距為1寸7.5針,車(chē)線(xiàn)不能疏密,

松線(xiàn)跳針,起珠,起浪起皺等現(xiàn)象.直線(xiàn)不彎曲,彎線(xiàn)轉(zhuǎn)角要順暢.接針位無(wú)復(fù)針,加固復(fù)針時(shí)針孔確保線(xiàn)條流暢.

7.內(nèi)里：不可有吊空，太松抽紗等現(xiàn)象，底和袋角要到位，內(nèi)窗口車(chē)線(xiàn)和摺邊均要達(dá)到直線(xiàn)要求。筆插和手機(jī)套等易損部位均要復(fù)針加固。內(nèi)窗口拉鏈無(wú)波浪無(wú)起皺現(xiàn)象。拉鏈順暢。

8.五金：嘜頭等五金不可有歪斜，劃花和生銹現(xiàn)象，所有五金均不能沾染膠水切忌變色或褪色，不合格的五金嚴(yán)禁使用。

9.包裝：檢查每個(gè)包的質(zhì)量如發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的及時(shí)返工維修。并仔細(xì)檢驗(yàn)易損部位是否繩索實(shí)，對(duì)膠水線(xiàn)頭，銀筆線(xiàn)和灰塵等必須處理干凈。

三、交貨地點(diǎn)：

____________

四、交貨時(shí)間：

____________

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限：

按廠(chǎng)家提供的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在交貨當(dāng)日內(nèi)驗(yàn)收。驗(yàn)收合格后七日內(nèi)，如產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，供方予以調(diào)換。

六、結(jié)算方式：

驗(yàn)收合格后當(dāng)日內(nèi)付清全款，付款方式為電匯。

七、不可抗力：

是指不可預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服的自然災(zāi)害。

八、違約責(zé)任：

如賣(mài)方未按本合同規(guī)定的時(shí)間交貨(本合同規(guī)定的不可抗力除外)。買(mǎi)方應(yīng)同意延期交貨，條件是賣(mài)方同意支付罰金，罰金不應(yīng)超過(guò)延期貨物總值的5%。罰金比例按7天索取0.5%.不足7天按7天計(jì)。如賣(mài)方在合同規(guī)定的發(fā)貨期延誤10周后發(fā)貨，買(mǎi)方有權(quán)取消本合同。盡管合同取消，賣(mài)方仍需支付上述罰金，不得延誤。

如買(mǎi)方不能按期付款，每延期7天，按全部貨款金額0.5%的比例向賣(mài)方支付罰金，不足7天按7天計(jì)。

九、仲裁：

與合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議或合同的實(shí)施應(yīng)通過(guò)洽談?dòng)押媒鉀Q。如達(dá)不成協(xié)議，爭(zhēng)議可提交仲裁委員會(huì)，仲裁裁決為終局，對(duì)當(dāng)事雙方有約束力。仲裁費(fèi)由敗訴方承擔(dān)。

十、本合同一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

十一、本合同為打印件，手工改寫(xiě)無(wú)效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同7

發(fā)包方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

承包方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本工程的具體情況，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下合同條款，在資共同信守。

一、工程名稱(chēng)：

二、工程地點(diǎn)：

三、施工期限：

本工程施工工期25天（從乙方收到甲方定金之日起）本工程進(jìn)場(chǎng)日期為20xx年3月25日。竣工驗(yàn)收日期：20xx年4月20日。

四、工程內(nèi)容及質(zhì)量要求

乙方按甲方所需要的廚房設(shè)備數(shù)量、規(guī)格、要求而維修安裝調(diào)試（具體詳見(jiàn)設(shè)備清單為準(zhǔn)）。

五、維修工程造價(jià)：

本工程總造價(jià)（不含稅務(wù)發(fā)票）合計(jì)人民幣大寫(xiě) 百 拾 萬(wàn)

六、付款方式

1、實(shí)行分期付款方式，即雙方簽訂合同之日起，甲方向乙方支付人民幣：壹萬(wàn)元整（￥10000。00）為本合同定金。

2、乙方維修進(jìn)度到，就清洗油煙罩完畢，甲方向乙方支付人民幣：叁萬(wàn)元整（30000。00）為工程進(jìn)度款。

3、設(shè)備維修及安裝調(diào)試合格后，甲方開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)1個(gè)月內(nèi)付清本工程維修全部余款給乙方人民幣：（￥： ）

4、如果甲方未能向乙方支付本工程進(jìn)度款時(shí)，乙方有權(quán)停止施工。

七、雙方違約責(zé)任

1、乙方完成工期不符合規(guī)定，乙方每天按合同總造價(jià)，償付逾期違約金

2、甲方未按合同規(guī)定支付工程款給乙方，甲方每天按合同總造價(jià)，償付逾期違約金給乙方。

3、在履行本合同過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可向工程 所在地人民法院起？。

八、其他

1、工程進(jìn)場(chǎng)施工前，甲方應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)清理完畢，完成供排水及土建煙道等設(shè)備，免費(fèi)提供水、電、能源（油、石油氣等）裝置，并接到施工現(xiàn)場(chǎng)范圍內(nèi)供乙方使用。

2、如遇下列情況，工期應(yīng)相應(yīng)延期

（1）甲方在合同規(guī)定進(jìn)場(chǎng)前一天，不交給乙方施工場(chǎng)地、進(jìn)場(chǎng)道路、施工用水、電、能源而影響乙方進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)。

（2）在施工中因停水、停電影響6小時(shí)以上時(shí)。

（3）甲方未按合同支付工程進(jìn)度款給乙方而 影響施工進(jìn)度時(shí)。

3、設(shè)備安裝過(guò)程必要破壞的土建，修復(fù)應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)。

4、（1）工程設(shè)備預(yù)算表（或設(shè)備清單數(shù)量），經(jīng)雙方協(xié)商簽字后所補(bǔ)充的文件等均為本合的組成部分，具有同等的法律效力。

（2）本合同依法鑒訂，即具有法律效力，任何一方不得擅自改變或解除合同。

（3）本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同8

甲方：______________

乙方：______________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠(chéng)實(shí)守信的原則，就產(chǎn)品供銷(xiāo)的有關(guān)事宜協(xié)商一致訂立本合同，以便共同遵守。

一、合同價(jià)款及付款方式：

本合同總價(jià)款為人民幣_(tái)______整。本合同簽訂后，甲方向乙方支付定金元，在乙方將上述產(chǎn)品送至甲方指定的地點(diǎn)并經(jīng)甲方驗(yàn)收后，甲方一次性將剩余款項(xiàng)付給乙方。

二、產(chǎn)品質(zhì)量：

1、乙方保證所提供的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，來(lái)源合法，無(wú)任何法律糾紛和質(zhì)量問(wèn)題，如果乙方所提供產(chǎn)品與第三方出現(xiàn)了糾紛，由此引起的一切法律后果均由乙方承擔(dān)。

2、如果甲方在使用上述產(chǎn)品過(guò)程中，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，乙方負(fù)責(zé)調(diào)換，若不能調(diào)換，予以退還。

三、違約責(zé)任

1、甲乙雙方均應(yīng)全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、乙方未按合同約定供貨的，按延遲供貨的部分款，每延遲一日承擔(dān)貨款的'萬(wàn)分之五違約金，延遲10日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。

3、甲方未按照合同約定的期限結(jié)算的，應(yīng)按照中國(guó)人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，延遲一日，需支付結(jié)算貨款的萬(wàn)分之五的違約金;延遲10日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)解除合同。

4、甲方不得無(wú)故拒絕接貨，否則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用。

5、合同解除后，雙方應(yīng)當(dāng)按照本合同的約定進(jìn)行對(duì)帳和結(jié)算，不得刁難。

四、其他約定事項(xiàng)

本合同一式兩份，自雙方簽字之日起生效。如果出現(xiàn)糾紛，雙方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

五、其它事項(xiàng)：

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同9

甲方(采購(gòu)方)：

乙方(供應(yīng)方)：

本合同由甲、乙雙方共同協(xié)商，并根據(jù)以下各項(xiàng)條款達(dá)成一致而簽訂。

一、 貨物情況

二、 供貨時(shí)間與地點(diǎn)

1.供貨時(shí)間為簽訂合同之日起30日歷日內(nèi)。

2.供貨地點(diǎn)為甲方所在地，。

三、 包裝要求

1.乙方提供的所有單獨(dú)包裝的貨物均應(yīng)具有原始的完好的標(biāo)準(zhǔn)包裝。如遇交付貨物有質(zhì)量問(wèn)題，甲方有權(quán)拒絕或要求更換。

2.每個(gè)包裝箱內(nèi)的清單、使用說(shuō)明書(shū)、質(zhì)量證書(shū)、保修卡等所有資料應(yīng)齊全。

四、 付款

1.合同付款貨幣為人民幣，總額為xx元整。

2.乙方應(yīng)按照雙方簽訂的合同規(guī)定交貨。交貨后乙方應(yīng)把下列單據(jù)提交給甲方，甲方于收貨后10日內(nèi)付清上述貨款：

(1)發(fā)票;

(2)質(zhì)量證書(shū);

(3)詳細(xì)配置、數(shù)量清單;

(4)驗(yàn)收證書(shū)。

五、 伴隨服務(wù)

1.乙方隨同貨物交付提交所供貨物的技術(shù)資料。應(yīng)包括每套設(shè)備的中文技術(shù)文件，例如：產(chǎn)品目錄、操作手冊(cè)、使用說(shuō)明、維護(hù)手冊(cè)/或服務(wù)指南。

2.乙方在交貨時(shí)就貨物的安裝、啟動(dòng)、運(yùn)行、維護(hù)對(duì)甲方人員進(jìn)行培訓(xùn)。

3.伴隨服務(wù)的費(fèi)用含在合同價(jià)中，不單獨(dú)進(jìn)行支付。

4.乙方提供24個(gè)月的保修服務(wù)。

六、 質(zhì)量保證

1.乙方保證所提供的貨物是全新的、未使用過(guò)的，是最新的、投標(biāo)文件所述同一產(chǎn)品，并完全符合投標(biāo)文件關(guān)于質(zhì)量、規(guī)格和性能要求。

2.在質(zhì)保期內(nèi)，如果貨物數(shù)量、質(zhì)量或規(guī)格與投標(biāo)不符，或證實(shí)貨物有缺陷的，甲方應(yīng)以書(shū)面形式向乙方提出。

3.乙方在收到甲方書(shū)面通知后十五天內(nèi)應(yīng)免費(fèi)更換有缺陷的貨物或部件。

4.乙方在收到甲方書(shū)面通知后十五天內(nèi)沒(méi)有彌補(bǔ)缺陷，甲方可采取必要的補(bǔ)救措施，但其風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用將由乙方承擔(dān)。

七、 違約責(zé)任

1.乙方應(yīng)按規(guī)定的時(shí)間交貨和提供服務(wù)。甲方應(yīng)按規(guī)定的時(shí)間付款。

2.如甲、乙雙方無(wú)正當(dāng)理由而拖延交貨、付款，將受到以下制裁：加收誤期賠償或解除合同。

3.在履行合同過(guò)程中，如果任一方遇到可能妨礙按時(shí)付款、交貨和提供服務(wù)的情況時(shí)，應(yīng)在情況發(fā)生后 2 天內(nèi)以書(shū)面形式將拖延的事實(shí)，可能拖延的期限和理由通知對(duì)方。對(duì)方在收到通知后，應(yīng)盡快對(duì)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并確定是否通過(guò)修改合同，酌情延長(zhǎng)交貨、付款時(shí)間。

4.除合同條件第八條規(guī)定外，無(wú)責(zé)方可要求違約方賠償，賠償費(fèi)按貨物總價(jià)以每天的千分之三計(jì)收，直至交貨或付款為止。誤期賠償費(fèi)的最高限額不超過(guò)誤期貨物或服務(wù)合同價(jià)的百分之五。一旦達(dá)到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，無(wú)責(zé)方有權(quán)解除合同。

八、 不可抗力

1.本條所述的“不可抗力”系指那些乙方無(wú)法控制，不可預(yù)見(jiàn)的事件，但不包括乙方的違約或疏忽。這些事件包括，但不限于：戰(zhàn)爭(zhēng)、嚴(yán)重火災(zāi)、洪水、臺(tái)風(fēng)、地震以及其他雙方商定的事件。

2.如果乙方因不可抗力而導(dǎo)致合同實(shí)施延誤或不履行合同義務(wù)，不應(yīng)該承擔(dān)誤期賠償或終止合同的責(zé)任。

3.不可抗力事件發(fā)生后，乙方應(yīng)在 7 天內(nèi)以書(shū)面形式將情況通知甲方。雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)成進(jìn)一步履行合同的協(xié)議。

九、 爭(zhēng)端的解決

雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商，解決本合同執(zhí)行中所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)端。如從協(xié)商開(kāi)始二十八天內(nèi)仍不能解決，雙方應(yīng)將爭(zhēng)端提請(qǐng)廈門(mén)仲裁委員會(huì)仲裁。

十、 其他事項(xiàng)

1.本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，雙方蓋章簽字后生效。

2.除雙方簽署書(shū)面修改協(xié)議，并成為本合同不可分割的一部分的情況之外，本合同不得有任何變化或修改。

3.合同特殊條款是合同一般條款的補(bǔ)充和修改;如二者相抵觸，以特殊條款為準(zhǔn)。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同10

甲方:

乙方:

本合同由買(mǎi)賣(mài)雙方制定，根據(jù)下列條件，買(mǎi)賣(mài)雙方同意成交下列貨品：

一、 貨品明細(xì)、價(jià)格:

二、 質(zhì)量保證：

1.袋形：整包不變形，置于水平面無(wú)失重。袋形要端正、飽滿(mǎn)及自然的效果。袋口，袋底不歪扭，肩帶、手挽左右橫頭均要對(duì)稱(chēng)。

2.口肩帶：袋口拉鏈要順滑，拉鏈貼和，鏈布不可有波浪或超皺現(xiàn)象。肩帶要挺且有彈性，軟硬適中。

3.大面：根據(jù)皮料厚薄或軟硬程度選擇托料，要求手感軟硬適中，有彈性;皮面光滑無(wú)波浪，無(wú)劃損，無(wú)污損，整袋皮料無(wú)色差，花紋和光度無(wú)差異。

4.駁位：不可過(guò)厚、過(guò)薄或凸凹不平。或駁位不嚴(yán)密不能歪斜，或有爆裂現(xiàn)象。

5.油邊：要求邊油不上過(guò)，邊面圓滑，無(wú)脫落破損。以指甲輕扣無(wú)痕為宜，視季節(jié)不同選用軟硬度或中性邊油。

6.車(chē)線(xiàn)：前車(chē)，高車(chē)和柱車(chē)面線(xiàn)的針距和紙口均要統(tǒng)一，針距為1寸7.5針,車(chē)線(xiàn)不能疏密,

松線(xiàn)跳針,起珠,起浪起皺等現(xiàn)象.直線(xiàn)不彎曲,彎線(xiàn)轉(zhuǎn)角要順暢.接針位無(wú)復(fù)針,加固復(fù)針時(shí)針孔確保線(xiàn)條流暢.

7.內(nèi)里：不可有吊空，太松抽紗等現(xiàn)象，底和袋角要到位，內(nèi)窗口車(chē)線(xiàn)和摺邊均要達(dá)到直線(xiàn)要求。筆插和手機(jī)套等易損部位均要復(fù)針加固。內(nèi)窗口拉鏈無(wú)波浪無(wú)起皺現(xiàn)象。拉鏈順暢。

8.五金：嘜頭等五金不可有歪斜，劃花和生銹現(xiàn)象，所有五金均不能沾染膠水切忌變色或褪色，不合格的五金嚴(yán)禁使用。

9.包裝：檢查每個(gè)包的質(zhì)量如發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題的及時(shí)返工維修。并仔細(xì)檢驗(yàn)易損部位是否繩索實(shí)，對(duì)膠水線(xiàn)頭，銀筆線(xiàn)和灰塵等必須處理干凈。

三、 交貨地點(diǎn)：

四、 交貨時(shí)間：

五、 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限: 按廠(chǎng)家提供的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)在交貨當(dāng)日內(nèi)驗(yàn)收。驗(yàn)收

合格后七日內(nèi)，如產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，供方予以調(diào)換。

六、 結(jié)算方式：驗(yàn)收合格后當(dāng)日內(nèi)付清全款，付款方式為電匯。

七、 不可抗力：是指不可預(yù)見(jiàn)、不能避免、不能克服的自然災(zāi)害。

八、 違約責(zé)任：

如賣(mài)方未按本合同規(guī)定的時(shí)間交貨(本合同規(guī)定的不可抗力除外)。買(mǎi)方應(yīng)同意延期交貨，條件是賣(mài)方同意支付罰金，罰金不應(yīng)超過(guò)延期貨物總值的5%。罰金比例按7天索取0.5%.不足7天按7天計(jì)。如賣(mài)方在合同規(guī)定的發(fā)貨期延誤10周后發(fā)貨，買(mǎi)方有權(quán)取消本合同。盡管合同取消，賣(mài)方仍需支付上述罰金，不得延誤。

如買(mǎi)方不能按期付款，每延期7天，按全部貨款金額0.5%的比例向賣(mài)方支付罰金，不足7天按7天計(jì)。

九、 仲裁：

與合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議或合同的實(shí)施應(yīng)通過(guò)洽談?dòng)押媒鉀Q。如達(dá)不成協(xié)議，爭(zhēng)議可提交仲裁委員會(huì)，仲裁裁決為終局，對(duì)當(dāng)事雙方有約束力。仲裁費(fèi)由敗訴方承擔(dān)。

十、 本合同一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

十一、本合同為打印件，手工改寫(xiě)無(wú)效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同11

供方：xx公司

需方：北京xx工程有限公司深圳公司公司

今有北京xx工程有限公司深圳公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)需方）和XXXXXXXXXXX公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)供方），本著精誠(chéng)合作的原則，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、供方向需方提供以下設(shè)備：

產(chǎn)品名稱(chēng)：65寸一體機(jī)

廠(chǎng)家：艾派(i-Panel)

規(guī)格型號(hào)：IP651DST

單位：臺(tái)

數(shù)量：1

單價(jià)：20800

總金額：20800

大寫(xiě)：貳萬(wàn)零捌佰元整（此價(jià)格含運(yùn)費(fèi)不含稅）

二、質(zhì)量要求、技術(shù)指標(biāo)、供方對(duì)質(zhì)量的條件和期限：

保證所提供的產(chǎn)品是原廠(chǎng)商的正品；

所提供的設(shè)備按生產(chǎn)廠(chǎng)家售后服務(wù)承諾中所規(guī)定的服務(wù)條款保修。

三、付款方式及發(fā)貨時(shí)間等：

付款帳戶(hù)：

戶(hù)名：王xx

開(kāi)戶(hù)行：平安銀行深圳xx支行

帳號(hào)：6222 9800 2736 7442

款到5－8個(gè)工作日發(fā)貨到指定地址―――xx

四、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議的期限：按生產(chǎn)廠(chǎng)方標(biāo)準(zhǔn)。

五、保修：廠(chǎng)家保修一年。維保電話(huà)：400－638－6688

六、合同糾紛解決方式：雙方友好協(xié)商，協(xié)商不成可交由合同簽署地仲裁委員會(huì)裁定。

七、合同生效條件：本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)壹份，傳真件亦具法律效力。

八、雙方代表簽字蓋章后即生效。

供方：需方：北京優(yōu)高雅裝飾工程有限公司深圳公司

地址：地址：

代表簽章：代表簽章：

聯(lián)系電話(huà)：聯(lián)系電話(huà)：

日期：日期：

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同12

甲方（需方）：

住所地：

電話(huà)：

乙方（供方）：

住所地：

電話(huà)：

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)的法律法規(guī)之規(guī)定，本著友好合作、協(xié)商一致、共同發(fā)展的原則，就甲方向乙方采購(gòu)____________事宜達(dá)成協(xié)議，自愿簽訂本合同且共同遵守。

一、合作方式

甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)____________，甲方可以任意選擇訂單或傳真訂購(gòu)方式，乙方應(yīng)向甲方免費(fèi)提供產(chǎn)品的送貨及售后退換等服務(wù)。

二、價(jià)格條款

1、乙方應(yīng)根據(jù)報(bào)價(jià)單（標(biāo)書(shū)）價(jià)格提供產(chǎn)品給甲方，按照?qǐng)?bào)價(jià)單中所提出的達(dá)到一定采購(gòu)量后享受優(yōu)惠價(jià)格執(zhí)行。

2、每個(gè)月結(jié)束前______個(gè)工作日內(nèi)，乙方可對(duì)采購(gòu)清單根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行一次價(jià)格更新，個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整浮動(dòng)時(shí)即可進(jìn)行更新（包括誤報(bào)的錯(cuò)誤價(jià)格）以書(shū)面方式通知，預(yù)期通知將計(jì)為下一個(gè)月（個(gè)別產(chǎn)品除外）。

3、甲方在接到乙方的價(jià)格調(diào)整通知后______個(gè)工作日內(nèi)，給予最終確認(rèn)（以書(shū)面確認(rèn)單為準(zhǔn)），如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未接到確認(rèn)單將視為已確認(rèn)，更新價(jià)格確認(rèn)即日起執(zhí)行新的價(jià)格。

4、本合同貨款單價(jià)已包括貨物移交至甲方所需的一切稅費(fèi)。

三、支付方式

1、貨到甲方指定地點(diǎn)，甲、乙雙方共同進(jìn)行驗(yàn)收，每個(gè)月結(jié)束前______個(gè)工作日內(nèi)，乙方需提供甲方本月所需產(chǎn)品對(duì)賬清單及發(fā)票，經(jīng)甲方核實(shí)后，按實(shí)際貨款付清。

2、甲方可選擇用現(xiàn)金、支票或轉(zhuǎn)賬的方式來(lái)支付乙方的貨款，乙方結(jié)算人員需持加蓋乙方公章的結(jié)算委托書(shū)進(jìn)行結(jié)算，甲方在未確認(rèn)上門(mén)收款人員身份之前可拒絕付款。

四、交貨方式

1、自本合同生效之日起，一般送貨時(shí)間為_(kāi)_____個(gè)工作日或以訂單甲方要求時(shí)間為準(zhǔn)，如遇采購(gòu)方有急用商品訂單，則當(dāng)日以最短時(shí)間針對(duì)甲方所訂貨物送到指定地點(diǎn)（特殊商品除外）。

2、貨到甲方后，甲方按送貨單內(nèi)容收貨，確認(rèn)產(chǎn)品符合要求后甲方在驗(yàn)收單上簽字確認(rèn)，月末結(jié)款時(shí)以驗(yàn)收單上產(chǎn)品數(shù)量?jī)r(jià)格為準(zhǔn)，對(duì)于更換的產(chǎn)品需在驗(yàn)收單上注明，對(duì)于增加產(chǎn)品或價(jià)格有變動(dòng)的產(chǎn)品，需另外填寫(xiě)驗(yàn)收單。

3、乙方應(yīng)保證所提供產(chǎn)品為報(bào)價(jià)單中所規(guī)定之原廠(chǎng)產(chǎn)品，質(zhì)量要符合報(bào)價(jià)單中規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方所售產(chǎn)品存在任何瑕疵，有權(quán)要求乙方進(jìn)行換貨。

五、違約責(zé)任

1、甲、乙雙方如有一方違約，由違約方承擔(dān)由此給守約方造成的經(jīng)濟(jì)損失，且守約方有權(quán)解除本合同。

2、甲方未按合同規(guī)定時(shí)間付款，每延期一日應(yīng)向乙方支付總貨款____________的違約金，但總計(jì)不超過(guò)總價(jià)的____________。

3、乙方未規(guī)定送貨，甲方有權(quán)退貨。

六、爭(zhēng)議解決方式

本合同未盡事宜由甲、乙雙方協(xié)調(diào)解決，甲、乙雙方如有任何爭(zhēng)議，應(yīng)由雙方自愿提交____________仲裁委員會(huì)給予解決；或提交____________所在地人民法院訴訟。

七、合同附則

1、本合同的任何修改或補(bǔ)充，只有在雙方授權(quán)代表簽字后生效，并成為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

2、除非遇到不可抗力因素導(dǎo)致本合同不能履行，未經(jīng)甲、乙雙方一致書(shū)面同意，任何單方無(wú)權(quán)變更合同內(nèi)容。

3、本合同一式______份，甲、乙雙方各執(zhí)______份，雙方簽字蓋章之日起生效，有效期______年。

甲方：

代表人簽字：

銀行賬號(hào)：

賬戶(hù)名：

開(kāi)戶(hù)銀行：

簽約日期：_________年_________月_________日

乙方：

代表人簽字：

銀行賬號(hào)：

賬戶(hù)名：

開(kāi)戶(hù)銀行：

簽約日期：_________年_________月_________日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同13

合同編號(hào)：

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、誠(chéng)實(shí)守信的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷(xiāo)售代理甲方的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、代____區(qū)域乙方的代____區(qū)域?yàn)椋?/p>

二、代理產(chǎn)品乙方銷(xiāo)售代理甲方的產(chǎn)品為：

三、代理權(quán)限

1、甲方授權(quán)乙方為地區(qū)的獨(dú)家代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商管理。

2、甲方不得在乙方代____區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷(xiāo)商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。

3、乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對(duì)有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方有權(quán)要求乙方無(wú)條件收回發(fā)出的全部貨物，費(fèi)用乙方全部承擔(dān)；如果乙方不收回貨物，甲方將取消其代理資格，本合同將自動(dòng)終止，一切后果由乙方承擔(dān)。

4、對(duì)于乙方代理的銷(xiāo)售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷(xiāo)售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對(duì)于自己以及下屬經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)行為負(fù)無(wú)限連帶責(zé)任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限為_(kāi)_______年，從本合同簽訂之日起至________年____月____日止。雙方可根據(jù)本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2、乙方要求對(duì)本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿(mǎn)前提前壹個(gè)月向甲方書(shū)面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿(mǎn)時(shí)，乙方滿(mǎn)足以下條件可以續(xù)約：

（1）較好地履行了本合同的義務(wù)，沒(méi)有發(fā)生過(guò)重大違約行為；

（2）已經(jīng)向甲方支付了到期的全部款項(xiàng)；

（3）簽署放棄可針對(duì)甲方提起訴訟和仲裁的文件。

五、最低代理銷(xiāo)售量乙方承諾向甲方的訂貨量為每月平均，如果________年內(nèi)不能完成銷(xiāo)售指標(biāo)的，甲方有權(quán)取消乙方代理資格。

六、代理商品價(jià)格

1、配送價(jià)格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產(chǎn)品的價(jià)格。

2、銷(xiāo)售價(jià)格：乙方應(yīng)當(dāng)按照甲方建議（規(guī)定）的零售價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品（服務(wù)）。如果甲方建議（規(guī)定）的零售價(jià)格不符合本地區(qū)市場(chǎng)情況，乙方需調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，應(yīng)當(dāng)向甲方報(bào)告。甲方應(yīng)當(dāng)根據(jù)系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場(chǎng)情況綜合考慮，作出調(diào)整價(jià)格的決定。

七、獎(jiǎng)勵(lì)乙方年銷(xiāo)售量達(dá)到，甲方贈(zèng)送給乙方；年銷(xiāo)售量達(dá)到，甲方贈(zèng)送乙方

八、商情報(bào)告

1、乙方有權(quán)接受客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)和申訴，并及時(shí)通知甲方，以關(guān)注甲方的切身利益為宜。

2、乙方應(yīng)盡力向甲方提供商品的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作報(bào)告。

3、甲方應(yīng)將產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售情況或付款方式的任何變化及時(shí)通知乙方。160；

九、發(fā)貨方式采取物流發(fā)貨方式，乙方承擔(dān)物流費(fèi)用。

十、售后服務(wù)

1、在本合同有效期內(nèi)，甲方應(yīng)持續(xù)地對(duì)乙方提供開(kāi)展經(jīng)營(yíng)所必需的營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)或技術(shù)上的指導(dǎo)，并向乙方提供必要的協(xié)助。

2、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方提供的質(zhì)保書(shū)和國(guó)家的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行質(zhì)保服務(wù)。

3、乙方在銷(xiāo)售完成后，應(yīng)按甲方要求填寫(xiě)客戶(hù)登記表，并應(yīng)于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶(hù)登記表，以便于日后的售后服務(wù)和例行巡檢工作。甲方：乙方：代表人：代表人：電話(huà)：電話(huà)：

返

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同14

供貨方：___________________________ (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

購(gòu)貨方：____________________________ (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

經(jīng)雙方友好平等協(xié)商，簽訂本合同，共同信守。

一、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之品名、規(guī)格、數(shù)量、金額

二、要求送貨日期：

三、結(jié)算方式：□刷卡□支票□現(xiàn)金□其它方式(請(qǐng)?jiān)谙鄳?yīng)方式前小框內(nèi)打“√”)

四、提貨方式：先付款后發(fā)貨，貴陽(yáng)市內(nèi)可送貨上門(mén)(單一指定地點(diǎn))

五、供方經(jīng)濟(jì)責(zé)任

(1)產(chǎn)品、品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝不符合同規(guī)定的，供方應(yīng)負(fù)責(zé)包修，包換，包退。

(2)未按合同規(guī)定的數(shù)量交貨，少交而需方仍需要的，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交

(3)包裝不符合規(guī)定，必須返修或重新包裝，并承擔(dān)因而支付的費(fèi)用和損失。

六、需方經(jīng)濟(jì)責(zé)任

(1)變更產(chǎn)品品種，質(zhì)量或包裝的規(guī)格，給供方造成損失時(shí)，應(yīng)償付供方實(shí)際損失。

(2)退換貨：供方不接受需方贈(zèng)發(fā)給客戶(hù)后，客戶(hù)的個(gè)人退換貨。需方所購(gòu)產(chǎn)品在接收貨品之日起20天內(nèi)可對(duì)不高于購(gòu)貨量90%的貨品進(jìn)行集中退換(所退換產(chǎn)品需未使用、包裝未破損且不影響第二次銷(xiāo)售)

(3)實(shí)行送貨的產(chǎn)品無(wú)故拒絕接貨，應(yīng)承擔(dān)因而造成的損失。

(4)錯(cuò)填收貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)承擔(dān)因此造成的損失。

七、供需雙方由于人力不可抗拒和確非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同的，經(jīng)雙方協(xié)商和簽證機(jī)關(guān)查實(shí)證明，免予承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

八、其它未盡事項(xiàng)，由雙方協(xié)商另訂附件。

九、本合同一式兩份，自付款之日起生效

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簡(jiǎn)易銷(xiāo)售合同15

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎(chǔ)上，特訂立如下合同：

第一條資格、區(qū)域

1.甲方指定乙方為_(kāi)________產(chǎn)品“特約批銷(xiāo)商”。

2.乙方_________特約批銷(xiāo)區(qū)域：_________.

3.批發(fā)對(duì)象為：_________;零售對(duì)象為：_________.

第二條雙方提供

4.甲方免費(fèi)提供：甲方直屬營(yíng)業(yè)廳內(nèi)長(zhǎng)一米以上的展銷(xiāo)柜臺(tái)一節(jié)，供乙方展銷(xiāo)_________相關(guān)產(chǎn)品。

5.甲方免費(fèi)提供安全的倉(cāng)庫(kù)，可存放_(tái)________相關(guān)產(chǎn)品、辦公設(shè)備;供乙方授權(quán)的員工存取_________相關(guān)產(chǎn)品及辦公用。

6.甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷(xiāo)商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話(huà)費(fèi)卡、各種優(yōu)惠套餐等。

7.乙方以其網(wǎng)上的批發(fā)價(jià)格加上_________比例的售后服務(wù)費(fèi)向甲方提供_________手機(jī)。乙方保證所提供的手機(jī)均為行貨。

8.乙方提供：市場(chǎng)部、售后部、營(yíng)銷(xiāo)部等相應(yīng)的人員;員工相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。員工必須遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī);遵從甲方的員工管理制度。

第三條利益

9.甲方確保乙方在特約批銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的批發(fā)價(jià)不低于如下價(jià)格：“_________網(wǎng)”上每日的“批發(fā)價(jià)”+“批發(fā)價(jià)”乘以_________%的售后服務(wù)費(fèi)。

10.乙方展銷(xiāo)柜在甲方的支持和配合下實(shí)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立核算。

第四條售后服務(wù)

11.乙方在展銷(xiāo)柜上所零售的乙方_________相關(guān)產(chǎn)品售后，保證按國(guó)家規(guī)定的三包服務(wù)執(zhí)行。

12.乙方在特約批銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷(xiāo)商之間的協(xié)議(詳見(jiàn)“經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議”);乙方對(duì)所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務(wù)保證。

第五條其他事項(xiàng)

13.本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應(yīng)經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

14.本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿(mǎn)后雙方可另行簽訂。合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份。

15.本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議由雙方法人代表或授權(quán)委托代理人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補(bǔ)充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應(yīng)。

16.因本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。

甲方(蓋章)_________

乙方(蓋章)_________

法定代表人(簽字)_________

法定代表人(簽字)_________

委托代理人(簽字)_________

委托代理人(簽字)_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________

第四篇：壽險(xiǎn)培訓(xùn)計(jì)劃書(shū)

培訓(xùn) 計(jì)劃書(shū)

包頭太保雄鷹團(tuán)

2016.1

緒論

中國(guó)太平洋保險(xiǎn)股份有限責(zé)任公司，包頭中心支公司雄鷹團(tuán)，在部經(jīng)理孟迎請(qǐng)的帶領(lǐng)下，已走過(guò)了艱難的籌備期。值此2016年元旦，成功踏入新階段，在新年內(nèi)繼續(xù)領(lǐng)跑，特此出臺(tái)此培訓(xùn)計(jì)劃。作為對(duì)全體屬員的新春禮物，并于一月份進(jìn)行實(shí)施。

該培訓(xùn)計(jì)劃分為三個(gè)階段：

一階段用于新人的崗前培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與講解，對(duì)產(chǎn)品的形態(tài)以及壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的深層認(rèn)識(shí)。

二階段用于已經(jīng)在職人員對(duì)于銷(xiāo)售技能的提升，總結(jié)各個(gè)優(yōu)秀從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)，以及專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程的學(xué)習(xí)。

三階段用于希望借助太平洋保險(xiǎn)平臺(tái)進(jìn)行組織發(fā)展，針對(duì)現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)形勢(shì)，金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，計(jì)劃的設(shè)定和實(shí)施，以及營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué)。

該培訓(xùn)計(jì)劃所選用的課程，均為金融業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的成功必備法則，其中話(huà)術(shù)部分均為同業(yè)人員實(shí)戰(zhàn)金句。同時(shí)涵蓋必不可少的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程作為培訓(xùn)核心目標(biāo)，更有經(jīng)典案例的情景再現(xiàn)，能夠更好的解決團(tuán)隊(duì)在展業(yè)過(guò)程中所遇到的種種問(wèn)題。

同樣，這樣一個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，更需要更多的人去關(guān)注，加入我們。走進(jìn)金融領(lǐng)域，踏入資本市場(chǎng)，共建美好未來(lái)。我們也設(shè)計(jì)的組織發(fā)展必須經(jīng)歷的過(guò)程，能夠讓所有的伙伴通過(guò)這樣的平臺(tái)走的更遠(yuǎn)。

該培訓(xùn)作為雄鷹團(tuán)的核心思想和文化傳承，也在不斷的優(yōu)化和完善，希望能夠?yàn)樗性诼毴藛T和即將從事的人員作為一份指路明燈，在壽險(xiǎn)的道路上越走越遠(yuǎn)，共創(chuàng)美好明天。

1.第一部分 崗前培訓(xùn)篇

1.1第一章 壽險(xiǎn)的功能與意義

1.1.1 中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式分析 1.1.2 國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)形式

1.1.3 壽險(xiǎn)的基本常識(shí)（五要素）1.1.4 壽險(xiǎn)的功能與意義 1.1.5 壽險(xiǎn)的必要性

1.2第二章 公司介紹

1.2.1 保險(xiǎn)的基本原理 1.2.2 中國(guó)太平洋集團(tuán)架構(gòu)

1.2.3 中國(guó)太平洋保險(xiǎn)股份有限公司簡(jiǎn)介

1.3第三章 產(chǎn)品主張及產(chǎn)品體系

1.3.1個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品主張 1.3.2個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品體系

1.4第四章 個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品介紹

1.4.1健康險(xiǎn) 1.4.2意外險(xiǎn) 1.4.3教育險(xiǎn) 1.4.4養(yǎng)老險(xiǎn)

2.第二部分 銷(xiāo)售技巧篇

2.1第五章 基本銷(xiāo)售技能

2.1.1營(yíng)銷(xiāo)概論 2.1.2基本銷(xiāo)售流程 2.1.3保單年檢

2.2第六章 進(jìn)階銷(xiāo)售技能

2.2.1溝通的技巧 2.2.2微笑面對(duì)拒絕

2.2.3社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的異同

2.2.4新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的主顧開(kāi)拓——互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn) 2.2.5健康險(xiǎn)銷(xiāo)售新思路

2.3第七章 高端銷(xiāo)售技巧

2.3.1我為什么買(mǎi)保險(xiǎn)

2.3.2把任何產(chǎn)品賣(mài)給任何人——營(yíng)銷(xiāo)心里學(xué) 2.3.3心平氣和聊保險(xiǎn) 2.3.4財(cái)富傳承的秘密 2.3.5透過(guò)法律看保險(xiǎn) 2.3.6投資學(xué)入門(mén)技巧

2.3.7完美規(guī)劃造就完美人生——產(chǎn)品組合3.第三部分 組織發(fā)展篇

3.1第八章 基本法

3.1.1無(wú)規(guī)矩不成方圓——基本法 3.1.2利益試算 3.1.3晉升之路

3.2第九章 企業(yè)家養(yǎng)成班

3.2.1自主經(jīng)營(yíng)，做大做強(qiáng)——企業(yè)發(fā)展三階段 3.2.2成功企業(yè)家必備的素質(zhì) 3.2.3眾籌模式下的團(tuán)隊(duì)發(fā)展 3.2.4企業(yè)架構(gòu)的設(shè)計(jì)

3.2.5我為什么選擇你——合伙人選擇渠道與要求

3.3第十章 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與潛能開(kāi)發(fā)

3.3.1團(tuán)隊(duì)激勵(lì)——我是誰(shuí)

3.3.2遠(yuǎn)離貧窮——人生最重要的觀(guān)念 3.3.3誠(chéng)信展業(yè)，合規(guī)經(jīng)營(yíng) 3.3.4潛能開(kāi)發(fā)——我能行

第五篇：簡(jiǎn)易商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（通用）

簡(jiǎn)易商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（通用5篇）

人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編收集整理的簡(jiǎn)易商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、概述

依次寫(xiě)明地址、電話(huà)號(hào)碼、聯(lián)系人；

二、公司情況

本段寫(xiě)出公司的概述，從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。

本段文字要力求簡(jiǎn)練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

三、公司的歷史

1、首先說(shuō)明公司創(chuàng)建時(shí)間；

2、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；

3、說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。

四、公司的未來(lái)

1、編寫(xiě)連續(xù)若干年公司的未來(lái)計(jì)劃；

2、特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。

計(jì)劃書(shū)這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險(xiǎn)關(guān)，才能達(dá)到理想的目標(biāo)，那么要說(shuō)明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

五、唯一性

如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn)，在本段應(yīng)注意說(shuō)明。

六、產(chǎn)品或服務(wù)

1、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義；

2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分段說(shuō)明；

3、說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；

4、全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?/p>

5、說(shuō)明貴方努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。

七、用戶(hù)或產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商

1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶(hù)，說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶(hù)；

2、為何使用你們的產(chǎn)品；

3、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其他因素；

4、用戶(hù)對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求；

5、要以表格形式，按銷(xiāo)售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量。

6、若本公司有意向，請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷(xiāo)售資料。

八、行業(yè)或市場(chǎng)

1、說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布；

2、總銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售成長(zhǎng)率；

3、類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）；可列表說(shuō)明

4、在說(shuō)明行業(yè)銷(xiāo)售時(shí)，請(qǐng)注意說(shuō)明你們面對(duì)的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷(xiāo)售。

九、競(jìng)爭(zhēng)情況

1、必須說(shuō)明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況；

2、要說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說(shuō)明各公司的財(cái)力；

3、必須準(zhǔn)確說(shuō)明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。

4、如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因；

5、如果認(rèn)為將來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。

十、市場(chǎng)銷(xiāo)售

公司的營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開(kāi)貴方送到用戶(hù)手中；

1、是靠自身強(qiáng)有力的銷(xiāo)售力量還是需要中介；

2、銷(xiāo)售產(chǎn)品需何種銷(xiāo)售商和中介人；

3、你們與中間媒介屬何種關(guān)系；

4、為銷(xiāo)售產(chǎn)品已采用什么銷(xiāo)售方案。

十一、生產(chǎn)

1、描述生產(chǎn)的全部過(guò)程，并特殊說(shuō)明主要生產(chǎn)階段；

2、關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)。

十二、生產(chǎn)類(lèi)型

1、生產(chǎn)過(guò)程是否難度較大；

2、是否為精密的高科技；

3、多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)（需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)）？

4、公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？

5、外構(gòu)件的比例是多少？

6、生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件？

7、該生成過(guò)程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠(chǎng)還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過(guò)程，還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。

十三、勞動(dòng)強(qiáng)度與雇員

1、說(shuō)明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動(dòng)，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；

2、是否有工會(huì)組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強(qiáng)度之差別；

3、說(shuō)明與工會(huì)組織簽訂的協(xié)議，與工會(huì)的關(guān)系；

4、關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。

十四、供應(yīng)情況

1、說(shuō)明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況；

2、完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。

十五、協(xié)作生產(chǎn)商

1、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，則應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的這一部分說(shuō)明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址和合同金額。

2、提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表，說(shuō)明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址、電話(huà)號(hào)碼和合同金額。

十六、設(shè)備

1、詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備；

2、說(shuō)明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值，3、說(shuō)明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值；

4、指出設(shè)備的先進(jìn)程度。

十七、資產(chǎn)

1、說(shuō)明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)，2、生產(chǎn)、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。

第一章：計(jì)劃概要：摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。

第二章：項(xiàng)目介紹：主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

第三章：市場(chǎng)分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力等。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類(lèi)型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

第六章：管理團(tuán)隊(duì)：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

第七章：財(cái)務(wù)分析：主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷(xiāo)售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

第八章：資金需求：主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。

第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析：主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

第十一章：結(jié)論：對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

第十二章：附件：附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。

一．團(tuán)隊(duì)現(xiàn)況

晨曦團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關(guān)于聯(lián)盟打折這項(xiàng)服務(wù)的最初構(gòu)想產(chǎn)生于暑假期間，經(jīng)過(guò)近三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析，我們?cè)趪?guó)慶節(jié)期間正式開(kāi)始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專(zhuān)賣(mài)店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯(lián)想、神舟等幾個(gè)品牌，臺(tái)式機(jī)組裝店6家（太陽(yáng)城2家，電子時(shí)代廣場(chǎng)4家）；

MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯(lián)系步行街部分品牌商家加盟。在學(xué)校我們正計(jì)劃用一種有效的模式來(lái)聯(lián)系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現(xiàn)在的加盟商家還不是很多，涉及領(lǐng)域也并不廣泛，但通過(guò)和商家的聯(lián)系，我們覺(jué)得這項(xiàng)服務(wù)的可行性還是很強(qiáng)的，我們相信最終一定能達(dá)到我們預(yù)想的效果。

二．項(xiàng)目概況

（1）項(xiàng)目介紹

聯(lián)盟打折服務(wù)就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎并具備一定技術(shù)含量的打折卡，取代各個(gè)加盟商家各自的貴賓卡、會(huì)員卡、打折卡等服務(wù)，購(gòu)卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務(wù)，從而滿(mǎn)足消費(fèi)者輕松、時(shí)尚、優(yōu)惠盡享的購(gòu)物需求。

打折，作為一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)手段一直能很好的吸引消費(fèi)者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務(wù)，發(fā)行五花八門(mén)的各類(lèi)打折卡來(lái)吸引消費(fèi)者成為其忠實(shí)的會(huì)員，以至于有些消費(fèi)者能同時(shí)攜帶幾十張不同的會(huì)員卡去購(gòu)物，但是這樣繁瑣的購(gòu)物只會(huì)讓人負(fù)重不堪，可是有了這樣一張聯(lián)盟打折卡，就能讓消費(fèi)者在方便攜帶的同時(shí)，還享受無(wú)盡的會(huì)員優(yōu)惠從而盡享購(gòu)物時(shí)的輕松愉快、時(shí)尚高貴。

（2）該項(xiàng)目的市場(chǎng)總量預(yù)估：

僅以學(xué)校市場(chǎng)分析：據(jù)調(diào)查分析，新城區(qū)學(xué)生除學(xué)費(fèi)和住宿費(fèi)的人均年消費(fèi)額約為7000元，假設(shè)使用我們的聯(lián)盟打折卡的同學(xué)在我們的加盟商家內(nèi)買(mǎi)東西的年平均花費(fèi)金額有2000元，而我們的打折卡在一年內(nèi)能占有學(xué)生總數(shù)50%的份額（新城區(qū)三所大學(xué)共計(jì)約有4萬(wàn)人），即擁有約20000會(huì)員，則在加盟商家使用該卡消費(fèi)的年成交額為20000×2000=4000萬(wàn)元，根據(jù)加盟協(xié)議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費(fèi)用，就有約60萬(wàn)的收入，另外售卡費(fèi)用約為30萬(wàn)，所以我們的年收益額約為90萬(wàn)，除去積分兌禮品支出、促銷(xiāo)活動(dòng)的支出、制卡成本、網(wǎng)站維護(hù)、廣告宣傳、硬件設(shè)施設(shè)置等各項(xiàng)開(kāi)支，年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)在50萬(wàn)左右，而且隨著會(huì)員數(shù)量增加、加盟商家增多，收益會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)；后期隨著社會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸完善，年利潤(rùn)會(huì)更加龐大，年利100萬(wàn)的目標(biāo)絕對(duì)是不久的將來(lái)就能夠?qū)崿F(xiàn)的。

三．市場(chǎng)分析

目前聯(lián)盟打折服務(wù)在平頂山還沒(méi)有興起，而在國(guó)內(nèi)一些大中城市卻早已暢行其道，通過(guò)對(duì)其他地方聯(lián)盟打折卡業(yè)務(wù)的考察，可以證明其市場(chǎng)前景是很廣闊的。下面對(duì)平頂山市區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)分析：

我們根據(jù)消費(fèi)群體的不同，將平頂山市場(chǎng)分為學(xué)校市場(chǎng)和社會(huì)市場(chǎng)兩個(gè)方面。

（1）學(xué)校市場(chǎng)

新城區(qū)有三所大學(xué)，在校學(xué)生人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)，但由于交通問(wèn)題，外出消費(fèi)人群數(shù)量有限，大部分人的基本消費(fèi)都在校園內(nèi)，但是學(xué)校內(nèi)商家繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)生消費(fèi)分散，導(dǎo)致每個(gè)商家的利潤(rùn)空間有限，很難再有更多的盈利。

但如果我們能通過(guò)打折卡加盟學(xué)校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產(chǎn)品、車(chē)票、娛樂(lè)、旅游等這些和學(xué)生平時(shí)消費(fèi)密切相關(guān)的項(xiàng)目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費(fèi)積分換禮品等一系列吸引人的會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引同學(xué)們只在加盟商家購(gòu)物，這樣一來(lái)，就有效縮減競(jìng)爭(zhēng)范圍，讓商家和同學(xué)都獲得了實(shí)惠，而我們則通過(guò)發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費(fèi)來(lái)獲取利益，真正實(shí)現(xiàn)三方共贏。

（2）社會(huì)市場(chǎng)

與市區(qū)消費(fèi)群體相比，無(wú)論是商家數(shù)量、產(chǎn)品種類(lèi)還是消費(fèi)人群的規(guī)模和金額，學(xué)生市場(chǎng)都遜色很多，所以如何能夠把握住社會(huì)市場(chǎng)，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會(huì)消費(fèi)群體才是打折卡業(yè)務(wù)的核心。但是市區(qū)商家的激烈競(jìng)爭(zhēng)卻也是有目共睹的，而聯(lián)盟打折卡的最有效功能就是削減競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

一、網(wǎng)吧廣告的市場(chǎng)需求分析

根據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)在大約有80萬(wàn)家(官方數(shù)字是72萬(wàn)家左右)營(yíng)業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺(tái)電腦共約8000萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)龐大的廣告受眾數(shù)字。同時(shí)，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

統(tǒng)觀(guān)全局，將來(lái)的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場(chǎng)所，上網(wǎng)營(yíng)業(yè)收入在一個(gè)網(wǎng)吧的利潤(rùn)構(gòu)成中所占的比重將越來(lái)越小，而視頻點(diǎn)播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷(xiāo)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)會(huì)逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個(gè)信息傳播的載體，具有強(qiáng)大的廣告和銷(xiāo)售功能，成為一個(gè)增值業(yè)務(wù)全面并且功能強(qiáng)大的娛樂(lè)場(chǎng)所。

網(wǎng)吧廣告的特點(diǎn)是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場(chǎng)所，以各網(wǎng)吧中的`電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂(lè)和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性?xún)r(jià)比的新媒介。

我們先來(lái)看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨(dú)有的特點(diǎn)：

首先，網(wǎng)吧是人群和信息來(lái)源渠道相對(duì)集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無(wú)論從媒介的大眾傳播定義來(lái)看，還是從媒介發(fā)展歷史來(lái)看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

其次，網(wǎng)吧是一個(gè)媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費(fèi)者，個(gè)性相近、愛(ài)好相似，樂(lè)于接受新型事物、相互影響力比較強(qiáng)，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會(huì)生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。

顯然，網(wǎng)吧不再是一個(gè)普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個(gè)需要社會(huì)控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實(shí)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺(tái)。對(duì)封閉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，人群逗留的時(shí)間較長(zhǎng)，相對(duì)流動(dòng)快速的戶(hù)外或賣(mài)場(chǎng)，信息傳播到達(dá)的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

其三，從更全面的角度說(shuō)，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線(xiàn)上和線(xiàn)下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過(guò)網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下的信息傳播和廣告宣傳?？缑襟w應(yīng)該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。平面媒體包括報(bào)紙、雜志、圖書(shū)、戶(hù)外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺(tái)組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報(bào)、墻面、桌面、展板等類(lèi)戶(hù)外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂(lè)、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線(xiàn)；網(wǎng)吧的最直接實(shí)現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來(lái)越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢(shì)所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個(gè)新的媒介平臺(tái)。

二、網(wǎng)吧廣告價(jià)值分析

什么是媒體的廣告價(jià)值？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來(lái)評(píng)價(jià)某媒體是否適合投放廣告。事實(shí)上，影響媒體廣告價(jià)值的主要是三個(gè)部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費(fèi)行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數(shù)；網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)平均每周上網(wǎng)玩游戲的時(shí)間為9。66小時(shí)，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)間為3小時(shí)左右。

由此可見(jiàn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過(guò)了電視的吸引力。而這個(gè)族群，也同時(shí)是飲料、運(yùn)動(dòng)品牌以及電腦等類(lèi)型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象群。通過(guò)調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個(gè)新的廣告平臺(tái)，網(wǎng)吧對(duì)于廣告行銷(xiāo)是否也有著不同的意義？

網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達(dá)率高度準(zhǔn)確，在客戶(hù)們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？

1、有效打開(kāi)銷(xiāo)售渠道。

根據(jù)受眾來(lái)看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個(gè)年齡段的人群好奇心強(qiáng)，容易接受新生事物；同時(shí)，他們接受的教育程度也比較高，具有大專(zhuān)以上教育背景的達(dá)到70%以上；由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費(fèi)能力很強(qiáng)。

由于受眾受教育的程度較高，在未來(lái)?yè)碛泻軓?qiáng)的消費(fèi)能力，同時(shí)受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費(fèi)能力卻很強(qiáng)，容易進(jìn)行沖動(dòng)消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時(shí)間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時(shí)間，基本屬于忠實(shí)受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛(ài)好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時(shí)尚，熱衷各種娛樂(lè)活動(dòng)，喜歡游戲；消費(fèi)取向集中。以上共有特點(diǎn)，決定了受眾群體擁有高度集中的消費(fèi)取向。

從以上特點(diǎn)可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費(fèi)觀(guān)和價(jià)值觀(guān)趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶(hù)們打通銷(xiāo)售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶(hù)。

2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達(dá)率。

任何想上網(wǎng)的人，必須打開(kāi)電腦顯示屏才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個(gè)核心內(nèi)容，就是通過(guò)電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過(guò)電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達(dá)到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶(hù)群。

通過(guò)對(duì)北京、上海、廈門(mén)、泉州、成都的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長(zhǎng)。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶(hù)數(shù)量即為4萬(wàn)-6萬(wàn)，一個(gè)月的累計(jì)用戶(hù)數(shù)量為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬(wàn)-180萬(wàn)人次萬(wàn)臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體都無(wú)法比擬的。

3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早8點(diǎn)至晚12點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時(shí)營(yíng)業(yè)。針對(duì)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門(mén)計(jì)劃將在2006年1月后放開(kāi)網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)時(shí)間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實(shí)現(xiàn)合法的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。屆時(shí)網(wǎng)吧媒體將成為名副其實(shí)的全天候媒體。

4、更加真實(shí)的投放效果評(píng)估。

每一個(gè)客戶(hù)投放的網(wǎng)吧都有詳細(xì)的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱(chēng)，終端電腦臺(tái)數(shù)等)，客戶(hù)對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀(guān)有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。

5、網(wǎng)吧廣告具有超強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

精美寬大幅面的廣告畫(huà)面及詳細(xì)的文字說(shuō)明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺(jué)接觸，具強(qiáng)烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價(jià)15元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天5人使用，在使用過(guò)程中每人有4次回到桌面，則客戶(hù)投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺(tái)/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價(jià)格，客戶(hù)投放1次電視臺(tái)30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個(gè)月在廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1個(gè)月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在20000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶(hù)投放1個(gè)月塊大型戶(hù)外廣告，可以同在18000臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺(tái)，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷(xiāo)售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來(lái)了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時(shí)的得到回報(bào)，這是任何一個(gè)企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀(guān)性。

現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價(jià)值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費(fèi)上網(wǎng)模式：

網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的一切費(fèi)用和盈利都是來(lái)自廣告費(fèi)。如果將網(wǎng)吧看成是一個(gè)新媒體平臺(tái)，那么該平臺(tái)提供給受眾的娛樂(lè)費(fèi)用將會(huì)很低，甚至完全免費(fèi)。同時(shí)，受眾在免費(fèi)娛樂(lè)的同時(shí)也會(huì)接受該平臺(tái)提供的廣告信息，以此來(lái)?yè)Q取免費(fèi)上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費(fèi)模式，在這個(gè)模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點(diǎn)，全國(guó)性的網(wǎng)吧連鎖公司，對(duì)幾萬(wàn)家網(wǎng)吧進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤(rùn)模式：

網(wǎng)吧連鎖機(jī)構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團(tuán)可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國(guó)大部分游戲運(yùn)營(yíng)商和軟、硬件商家對(duì)非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國(guó)的網(wǎng)吧達(dá)到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來(lái)制定價(jià)格。

3、按照媒體價(jià)格收取廣告費(fèi)用模式：

網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶(hù)外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價(jià)格體系來(lái)收取廣告費(fèi)用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價(jià)格將費(fèi)用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對(duì)網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會(huì)將一家廣告公司的大致報(bào)價(jià)展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。

綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個(gè)探索中的媒介載體可以在用戶(hù)細(xì)分、提升品牌認(rèn)知度和互動(dòng)上有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在目標(biāo)用戶(hù)群的選擇上，廣告廠(chǎng)商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對(duì)廣告進(jìn)行選擇，并針對(duì)地區(qū)的不同情況進(jìn)行投放的細(xì)部分類(lèi)，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動(dòng)。在促銷(xiāo)活動(dòng)的靈活運(yùn)用上，網(wǎng)吧廣告也給各個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)了更大施展的空間。

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先評(píng)估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人流量密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人流量多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。

在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商。因?yàn)椋b潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的客戶(hù)的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住客戶(hù)有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給客戶(hù)的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！

象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

2、進(jìn)貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷(xiāo)量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

五、人力規(guī)劃

我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬客戶(hù)奧），主要負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

一）開(kāi)幕促銷(xiāo)

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠客戶(hù)，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

二）衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三）長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶(hù)是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客?？蛻?hù)的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期客戶(hù)表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購(gòu)適量女士手袋告知客戶(hù)一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給客戶(hù)物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

（3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知客戶(hù)量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶(hù)，如：每介紹一位新客戶(hù)并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間

七、總結(jié)

綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了