第一篇：年度銷售計劃書

××公司200×年度銷售計劃書

一、200×年度基本目標

本企業200×年度的銷售目標如下： 1．銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。2．利潤目標：200×年度實現利潤達萬元以上。3．新產品的銷售目標：新產品銷售額達萬元以上。

二、實現目標的基本措施

① 市場營銷部門應采取措施，如培訓、定期的經驗交流等，使所有人員都能精通業務，有危機意識并能有效地工作。

② 員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發展，公司將加強業務管理。③ 為提高運營的效率，公司將大幅下放權限，使員工能夠自主處理各項事務。④ 為達到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

① 交易發生要簽訂合同，彼此應遵守合同約定，履行相應義務，保證合同的順利執行。

② 公司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優勢。⑦ 將主要銷售目標放在零售店方面，培養、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧ 定期舉辦聯誼會，進一步加強與零售商的聯系。

⑨ 利用客戶調查卡的管理來規范零售店銷售實績、需求預測等的管理工作。⑩ 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

檢查與代理商的關系，確立具有一貫性的會計制度。

三、市場營銷部門工作計劃

市場營銷部門包括內部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

市場營銷部門計劃

四、零售商的促銷計劃(一)新產品的銷售方式

① 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分，在各劃分區域內采用新產品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調查、服務及銷售指導和技術指導等工作。

② 新產品的庫存量應努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

③ 銷售主管及銷售人員的職務及處理基準應明確。

（二）新產品協作機構的設立與工作

① 為使新產品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區設立新產品協作次級機構。

② 新產品協作機構的工作內容包括：分發、寄送相關雜志；贈送本公司產品的樣品；安裝各地區協作店的招牌；分發商標給市內各協作店；分發廣告宣傳單；積極支持經銷商；舉行講習會、研討會；增設年輕人專柜；介紹新產品。

（三）增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。1.金激勵法

零售店員工每次售出本公司產品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發獎金給本人以提高其銷售積極性。2.強人員的輔導工作

① 銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產品的認識。② 銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。③ 邀請協作機構員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產品的認識。

④ 參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術及產品知識、技術，借此提高大家對銷售的積極性。

五、擴大消費需求計劃

（一）實施廣告宣傳

① 在新產品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規劃活動。

② 對廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

③ 為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術進行充分的研究。

（二）利用購買調查卡

① 針對購買調查卡的回收、調查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。

② 利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及客戶調查卡的管理體制等，切實做好需求的預測。

六、營業管理控制

（一）營業業績統計

利用各零售店店員所返回的客戶調查卡，將銷售額的實績統計出來，或者根據客戶調查卡進行新產品銷售方式體制及其他的管理。

① 依據各營業處、區域分別統計商店的銷售額。

② 依據各營業處分別統計商店以外的銷售額。

③ 另外幾種銷售額統計需以各營業處為單位進行。

根據上述統計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

（二）確立及控制營業預算

① 確立營業預算與經費預算，經費預算需隨營業實績進行上下調節。

② 預算方面的各種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業部門應交換合同。

③ 針對各事業部門所做的預算與實際額的統計、比較及分析等確立對策。

④ 事業部門的經理應分年、季、月分別制訂部門的營業方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。篇二：企業年度營銷計劃書(專業模板)企業年度營銷計劃書

下面是某企業年度營銷計劃書，供讀者參考。

（一）產品發展策略

由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃，使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發激烈，因此在以后的產品開發上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。1.a類產品營銷策略

結合我公司目前的實際資源，在現有產品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

① 瓶裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。

② 袋裝系列產品的規格需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

③ 適時開發散裝稱重系列及餐飲專供包裝。2.b類產品營銷策略 今年底新推出的×××系列產品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×年度值得繼續投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求。

（二）產品價格發展策略 1.各系列產品的具體價格詳見《××公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價，但不做硬性要求。但市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

（三）經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現代a、b、c類終端網絡的客戶。② 流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。篇三：2012年年度銷售計劃書 2012年年度銷售計劃書

一、公司定位和品牌的定位

我公司在上海的輪胎市場已經發展了有將近6年，在這不到6年期間，公司已由起初的年銷量300萬達到了現在的4000萬，是上?，F有輪胎公司中成長最快的公司，也是發展空間最大的公司。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據了領導地位。

品牌定位

1、公司現有輪胎品牌：成山品牌系列輪胎（包括成山牌、澳通牌、迪恩牌），榮海品牌輪胎，bct首創品牌輪胎。

2、成山品牌系列：

a、成山牌可走中端品牌路線 b、澳通牌可走中高端品牌路線 c、迪恩牌可走高端品牌路線

3、榮海品牌輪胎可走低中端品牌路線

4、bct首創品牌輪胎可走小胎中高端品牌路線。

二、銷售策略指導和客戶開發重點

1、采取由大到小的銷售策略：絕對不能拋開大的集團客戶，集團客戶是我們的重點發展目標，不能因為對方的多次拒絕而打退堂鼓，要采取“27次執著拜訪”的精神去開發客戶。

2、強調兩個重點：大力發展重點區域和重點客戶在我們是否能完成銷售目標中起到了主導作用。

3、重點開發以下客戶類型： a、集團消費客戶； b、危險品運輸車隊； c、集卡、散貨運輸車隊（30臺車以上）。

三、市場營銷的近期目標以及全年目標

1、在短時間內掌握一部分重點區域的大客戶信息，到2011年年底前，主要致力于重點區域中得大客戶的開發，發展到20家左右的潛在客戶，為來年的客戶開發工作打下基礎。

2、全年目標，年銷量600萬，集團客戶開發2家，大型集卡、散貨車隊15家。

四、營銷基本理念和基本規則

1、營銷團隊的基本理念： a、開放心胸； b、戰勝自我； c、積極向上； d、鍥而不舍； e、專業精神。

2、營銷基本規則 a、終端合作客戶分為兩類：一是集團消費客戶，是我們重點的合作客戶；二是大型集卡、散貨車隊，是我們的基礎客戶。b、每一個同事都不要認為我們現有品牌是知名度低的品牌 c、競爭對手為同樣是在上海輪胎行業處于領導地位的公司，如泰武輪胎公司、權奎貿易公司等

五、價格策略

1、制定比較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最低報價；

2、制定較高的價格利潤空間，便于提供更好的客戶維護費用，以控制客戶的購買需求；

3、嚴格控制價格體系，確?，F金客戶，1個月賬期客戶，2個月賬期客戶之間的價格不會發生混亂。

六、內部人員的工作安排和工作報告制度

1、人員的工作安排：

a、王少杰，潛在客戶的收集、準客戶的篩選及開發工作 b、許石安，潛在客戶的收集及準客戶的開發工作 c、鄭元恩，潛在客戶的收集及現有客戶的維護工作

2、工作報告制度

每周六召開工作會議，提交工作報告，內容為： a、本周完成的銷售額 b、本周客戶開發的進展 c、下周工作計劃和銷售預測 d、工作中遇到的困難

注：除了上述幾點，還要有每日的工作報表。

上海圣輪寶科貿有限公司（銷售二部）

王少杰

2011年10月30日篇四：某公司2015年度銷售部銷售工作計劃書

沈陽某公司

銷售部2015年年度銷售工作計劃

一、計劃概要

本計劃主要內容為沈陽某某公司 2015年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略轉型和年度經營目標的實現。

二、計劃依據

本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。銷售部現狀分析如下： 1）沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務 2）工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃 3）銷售競爭力若，未形成良好的銷售局面 4）人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5）銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升 6）人員儲備不足，與公司規劃不匹配

7）員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏 8）日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感（電話量平均在20個左右）9）銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

三、銷售工作策略、方針和重點

為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、公司策略

2、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營；優勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻；

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

3、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。以提高銷售人員綜合能力為基礎，以形成銷售工作常態機制為重點 以提高工作績效為目的

4、工作重點 1）、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制 2）、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 3）、規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率 4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核 5）、強化人才和隊伍建設：開設銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序

四、銷售工作目標

根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據，詳細內容見《2015年銷售目標分解

五、銷售技能培訓

1、學習時間

每周一個晚上3小時 每月一個周末下午 每半個月打球 每周錄音2天 1、2015年培訓方式規劃

2、產品學習安排

3、技能培訓安排（2015年2月至6月）

4、自我學習安排（2015年2月至6月）

六、銷售策劃

銷售是一個系統工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，并達成銷售成交。

1、日常銷售策略：商機優先，策略跟進

商機優先：客戶溝通中以客戶需求為導向，并在日常溝通中優先安排商機的跟進與聯絡；

策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷，并在后續跟進過程。針對客戶需求產生相應的培訓和咨詢 工具 責任

定位

具體操作篇五：2015年度營銷計劃書 2014年度營銷計劃書 2014

（一）年度目標

1、目標 2015年度總目標為10訂單用戶數，分解到各階段的目標如下：

① 第一階段（6.1-7.1），下載數量：20萬 用戶數2000；

② 第一階段（7.1-9.1），下載數量：70萬 用戶20000；

③ 第一階段（9.1-12.1），下載數量：500萬 用戶數10w；

④ 第一階段（12.1-4.1），下載數量：1000萬 用戶數15w。

2、其他目標

① 根據汽車后市場發展的市場趨勢，制定用戶穩定提高策略，保持用戶服務專業地位，擴大區域,開發合作商戶，提高服務、產品更多功能的實現。

② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經銷商進貨，提高我公司產品的市場占有率。

③ 利用公司的市場工具和資源，采取不同產品品類、不同推廣方式的產品推動策略。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業利潤的目的。

（二）營銷網絡建設及拓展目標 1 大力建設銷售網絡，開發省內、省外一二級市場的同時，穩步推進三四級市場的招商，實現計劃銷量目標，力爭超額完成任務。2 銷售部將充分利用3月份的黃圃/順德展會招商機會，拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示。

年度市場拓展計劃安排表

時間

重點拓展目標市場

第一季度

基礎性系列準備工作，重點策劃實施2014年3月份展會

第二季度

四川、安徽省、河南省、廣東省、山東、湖南等

第三季度

細化上述區域市場，根據網站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區域市場

第四季度

細化上述區域市場，進一步加強與經銷商及客戶的關系，同時開拓其他區域市場 3．銷售組織建設（1）建設思路與目標。

① 逐步健全經銷商助銷系統，使市場更具可控性和有效性。

② 逐步完善人員薪資、績效體系，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。

③ 加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協作。

（2）擬建銷售組織結構

擬建的銷售組織結構，如下圖所示。

① 市場監察與市場策劃目前合二為一，視實際需要分設。② 鑒于目前我公司處于發展階段，省區經理以下人員暫不設置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。

③ 各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行中級水平，以達到吸引人才、穩定團隊的目的。4 通過統一的形象宣傳，塑造“****”節能環保的專業形象，逐步深入消費者心中，最終達成“節能灶代表”的愿景。具體工作事項包括以下幾方面。

（1）專業ci（corporate identity）設計

通過專業的ci識別系統，尤其是vi（visual identity）識別系統的設計，有計劃地向公眾展示企業及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經濟效益和社會效益。

（2）宣傳用品配置

在統一vi的前提下，配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費試用品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發放與使用以達到更好地宣傳企業及品牌的效果。

（3）網站建設

在短期內完成本公司網站的建設，以達到更好地宣傳企業與品牌形象的目的。同時與××網站、×××網站等商洽廣告宣傳事宜——盡量在低成本前提下在各相關媒體推廣。

（4）專項推廣活動

策劃專項推廣活動

四、公司年度營銷策略

（一）產品發展策略

由于公司前期在產品發展上沒有統一規劃，使得產品的研發在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發激烈，因此在以后的產品開發上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。1.a類產品營銷策略——高質高價高檔型號，現有的加以改進，沒有的就馬上開發！

結合我公司目前的實際資源，在現有產品系列中，著重推廣**系列。此外要做到以下幾點。

① 針對特定的高檔消費群體改善、研發高檔系列產品，同時對包裝設計等等進行美化，使其終端陳列更醒目——吸引眼球。

② 現有系列產品的型號、參數需進一步細化，以滿足不同區域市場、不同用戶、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。

③ 馬上開發三四線廚衛品牌?？?，逐步提升到為一二線品牌貼牌——借船出海、揚帆遠航！——品牌建設和oem、odm建設同時并進，力求在最短時間內使企業獲得跨越式增長！2.b類產品營銷策略——中檔產品

繼續投入，同時美化包裝，細化規格，以滿足不同現有區域市場、不同渠道的需求。3.c類產品營銷策略——低檔產品 市場潛力巨大，2014年度需要大力投入，同時美化包裝，細化規格，乃至開發新品種以滿足不同區域市場、不同渠道的需求——要在最短時間內擴大市場占有度、知名度，專攻三四級以下市場，尤其是老少邊窮地區的農村市場，保證公司擴大再生產后的大量員工的日常工作開支，以量換額。4.其他公司oem、odm產品營銷策略——低檔價位、中檔質量、高檔推廣——帶動我司相關產品銷售！

煙機、消毒柜、熱水器等等系列新產品——公司展廳硬件設施瓶頸受限?。?？？？

（二）產品價格發展策略 1.各系列產品的具體價格詳見《****產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。2.產品價格的基本思路為：在全國統一經銷價的基礎上，視各地市場具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統一零售價，但不做硬性要求。但市場監察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

（三）經銷渠道發展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現代a、b、c類終端網絡的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發網絡的客戶。

③ 普通代銷及其他渠道商，指擁有代銷網點及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而

定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

（四）營銷推廣組合策略

根據本企業產品特點，2014年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。1.針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。2.針對終端商

主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。3.針對經銷商

在當前采用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發展。這兩個層面的市場政策基本體現在《“****”招商政策》里，但在具體執行過程中將根據具體區域做適應調整。4.針對營銷人員

營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。

五、2014年度營銷行動計劃

（一）銷售活動計劃 1.既有銷售網絡的調整

① 2014年一季度，完成省內既有銷售網絡的調整，包括協調合作方式、重新開拓經銷商。具體由***總監負責。② 其他省市既有銷售網絡將視實際情況做出調整，原則是向現有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應區域的大區經理負責。

第二篇：銷售計劃書

銷售計劃范文書（xiexiebang.com www.tmdps.cn）銷售計劃范文書2009-03-26 21：17第一條為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃，銷售計劃范文書。第二條以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。第四條在選擇銷售據點時，以中型規?；蛑行鸵陨弦幠５匿N售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易，銷售工作計劃《銷售計劃范文書》。第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。第九條改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉包工程。第十一條進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：(1)進貨數量；(2)交貨日期及交貨數量；(3)交貨遲緩程度及數量。第十三條為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內。第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。

第三篇：銷售計劃書

香港雅典奈爾2011銷售計劃書

一、經營環境分析：

（一）宏觀經濟、社會環境分析

宏觀經濟：河南是全國人口居多城市之一，現有9613萬人，名列第一。所以在河南做根據地從數量上已占有優勢。河南在2009年已制定計劃（打造中原經濟區），全國現已都向河南看起。所以人均消費也不斷在提高。河南服裝行業已逐步走向成熟期。

（二）行業市場分析：

波司登巨頭波司登日前宣布，由于近日寒冷天氣帶動旗下羽絨服銷售，該公司于11月2日至22日的三個星期內，羽絨服銷售額約為6.97億元人民幣，按年增加約86%，其中新款羽絨服的銷售額約5.07億元，約占總銷售額的73%，而去年同期新款羽絨服占總銷售額56%。與此同時，各品牌的羽絨服代理商也紛紛感受到了久違的銷售熱潮。“11月5日以來，我們品牌的羽絨服進入了銷售的高峰期，在鄭州百貨大樓一個70多平方米的專柜，每天單店的銷售額在8000-20000元之間?！北本┮廊鹚固赜鸾q服河南總代理莊慶信說。與莊慶信一樣，北京杰奧羽絨服河北代理商郭軍儒女士最近生意也很好，最高峰時，該品牌一天的批零總額達到了15萬元。以上的分析是2010年的，而波司登2011年的銷售時全國做到8億。這個數據可以體現現有羽絨服市場還是非?；钴S的。

（三）競爭對手分析

現有羽絨服品牌很多大概1600多家，知名品牌大概50家，很多以前做保暖內衣的也開始向羽絨服行業進軍。我們現有品牌知名度還不夠，品牌價值還不大。但是我們可以分析一下一線品牌和二線品牌的價格和定位。一線品牌波司登羽絨服為例：市場價格基本上（零售平均價格在1000左右），市場定位（年齡大眾化，款式時裝化）。二線品牌鴨鴨羽絨服(零售價格平均在900元左右)，市場定位（年齡年輕化，款式時裝化）。雅典奈爾羽絨服價格（零售價格600元左右），市場定位（年齡大眾化，款式老齡化）。

二、2011目標

2011年，依據公司的營銷計劃及本地區營銷工作現狀、市場狀況等，本公司的營銷工作主要包括以下三大目標：爭取銷售量；提高邊際利潤，降低銷售成本；健全營銷組織結構。

（一）開發海陸空3中渠道進行營銷。河南省以內，市、郊縣鄉鎮市場，地市建立銷售部（以豫南、北、東、西劃分），建立網絡營銷（以淘寶網為主）的網絡渠道，展廳銷售（接待終端市場，打造品牌形象）各負其責，實現銷量目標。

具體目標值如下：

① 全年實現銷售增長率30 %，銷量目標2200萬。

② 市場部實現銷售目標1650萬，網店部銷售目標110萬；直銷部440銷量目標（分展廳和大客戶）。

（二）提高邊際利潤，降低銷售成本

① 價格體系：營銷環節的加價事實上比生產環節更大，賺取了利益大頭。標價1000元的衣服，按八折出售，成本占250元，品牌賺250元，經銷商賺300元，從出廠到市場，衣服的價格至少要翻3倍。

② 提高售點開發力度，擴大全系列鋪貨率，提高代理商鋪貨率。

③ 通過促銷、政策支持等拉動銷售，推動經銷商進貨，提高市場占有量。

（三）健全銷售組織和營銷網絡

① 健全銷售組織和機構，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。

② 健全批發商協助計劃的銷售系統，使其更具可控性和有效性。

③ 加強公司物流、財務、人事等部門的協作。

三、銷售工作計劃及各項工作措施

（一）銷售組織建設

依據本銷售目標，本公司營銷組織結構調整如下所示。

銷售部：

1、市場部拓展代理商的加盟與售后服務。

2、網店以淘寶網為中心開拓其他網絡銷售渠道。

3、直銷部分成展廳（以4樓為主做零售），大客戶部（以5樓為主主要以拿散貨為主的客戶）

（二）銷售系統建設與控制

1.售系統建設工作計劃

（1）銷售系統建設總體工作計劃

市場部：開拓河南省16個地市代理商（至少1個地市2家代理商），縣鄉鎮（一個地方一家）形成以點帶面的局勢。

網絡部：開拓網絡代理商（以外省為主的網絡代理商）和網店零售。

直銷部：展廳負責接待零售客戶。大客戶部接待本是或者地市拿散貨的客戶。

（二）銷售系統建設與控制

1．銷售系統建設工作計劃

（1）整理銷售系統培訓資料下發各營業部門

（2）主管級以上人員進行銷售系統集中培訓

（3）各崗位負責人對全部業務代表（含新聘）進行銷售系統培訓。

2．經銷商控制措施

（1）銷量及市場控制，由公司銷售部直接控制執行，具體措施如下：

①利用合同規定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，連續個月完不成銷量計劃有權撤銷合同原則進行分配。

②利用市場占有率、鋪貨率計劃控制，連續個月完成不理想有權撤銷合同。

（2）沖貨返銷、低價殺價控制，由銷售部設立專業查禁垮區和殺價的檢查人員負責，具體措施如下：

公司全部產品統一編號，統一包裝紙箱打碼，通告全省，禁止返銷殺價；若發現低價殺價等行為一次，提出警告并取消被查產品的全部獎勵；發現查實二次，提出嚴重警告，并取消該季度產品的全部獎勵；發現查實二次以上，取消合同及所有已經發生的獎勵。

3．價格控制，具體如下所示。

基本價格 薦于當前市場價格及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，當務之急是調整目前的價格體系。調整后的基本價格為元；批發價格為元。直銷價格 ：在做市場項目時，給予特殊價格。

價格操作步驟 根據公司價格戰略予以階段性調整

分銷價格控制 確定每一地區的分銷價格，其中全省統一分銷價格為 元；分銷體系價差為 元；

一批價格為元；二批價格為元；公司直銷價格/一批或二批的終端價格為元

（三）本銷售工作計劃

1．本分公司2011銷售工作重點及具體安排如下表所示。

2011銷售工作重點及實施方案表

分銷網絡建設 ① 各部門銷售計劃（銷量計劃、組織、人員、銷售系統）進行組織建設工作，具體事項包括：招聘新銷售專員、司機及其他人員；招聘選拔銷售主管或經理；成立新辦事處及辦事處的辦公住房租賃、重劃銷售區域和整修客戶管理；銷售計劃分解落實；銷售部門人員之培訓

②據銷售系統建設計劃對二級城市市區、郊縣經銷客戶進行銷售系統建設工作，具體工作包括：確定各地區、各郊縣之銷售系統有 家合作客戶；確定 年銷售合同并簽署，核查各客戶之銷量等事宜；召開2011年客戶會議，全面預訂一年的銷售計劃；確定本年優秀客戶之年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財產抵押文件等。

2．各銷售代表的銷售量分解（具體各部門提供）。

四、市場活動計劃及預算

（一）市場工作計劃安排，如下表所示。

2011市場工作計劃表

時間

推廣事項 1

月 2

月 3

月 4

月 5

月 6

月 7

月 8

月 9

月 10

月 11

月 12

月

廣告/產品

促銷活動

贈品

（二）市場活動費用預算：

暫商議

品牌包裝：必須有強烈的創牌意識

A產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

b產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

c、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則： ·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。·給予適當數量折扣，鼓勵多購?！ひ猿杀緸榛A，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。(具體在商議)

d、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

e、廣告宣傳。1）原則： ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行： ①策劃期內前期推出產品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知

名度。

6、具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(6)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，可憑借經驗，具體分析制定。

(7)方案調整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

第四篇：銷售計劃書

銷售計劃書

市場分析

營銷思路

銷售目標

營銷策略

費用預算

2010年銷售計劃例文是一篇銷售計劃范本，如果您不知道銷售計劃怎么寫，可以參考一下這篇銷售計劃書范文，從中掌握銷售計劃書格式。

李杰是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

市場分析

銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標

制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前的銷售數量。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價、戰略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

1.產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2.價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3.通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

費用預算

李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

李經理在做銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

第五篇：銷售計劃書

銷售計劃書參考范文

西安眾達網絡科技銷售計劃書范文提要：市場分析。銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法

公司銷售計劃書范文

一、市場分析。銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”.2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是銷售計劃的最重要和最核心的部 分。

那么，李經理是如何制定銷售目標的呢？

1、根據上一的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產 品）：銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好

傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷 策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現“聯動”,牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了“5S” 溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

五、西安眾達網絡科技團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

1、人員規劃，即根據銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，2006年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法 ”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”.六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

做銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售計劃的制定，達到如下目的：

1、明確了企業營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

3、整合了企業的營銷組合策略，通過銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。