第一篇：保險推銷精典話術慣例

保險推銷話術大全：精典話術慣例

一、至理名言

如果我有這個能力，我一定要把保險這兩個字，寫在家家戶戶的門楣上。——邱吉爾（英國前首相）

許多東西是買了才相信，而人壽保險是相信了才會買。——周潤發（香港著名影星）

別人都說我很富有，擁有很多的財富。其實真正屬于我個人的財富是給自己和家人買了充足的人壽保險。——李嘉誠（香港著名企業家）

保險的意義在于：今天為明天做準備，真是真穩健；生時為死時做準備，這是真曠達；父母為孩子做準備，真是這慈愛。——胡適（中國著名學者）

只有拒絕風險的人，沒有拒絕保險的人。——季伍利（作者）

1、保險是強者購買的商品，弱者享受的保障。

2、買保險有分紅，投資理財更輕松。

3、科學理財，財源滾滾，您不理財，財不理您。

4、平時當存錢，有事不缺錢，養老永領錢，萬一領大錢，投資穩賺錢，破產保住錢，受益免稅錢。

5、人無遠慮，必有近憂；有備無患，有保無險。提早為自己健康的身體購買一份醫療保險，沒病時，保險會帶來一個平安與祝福；有病時，保險會送來一份急需的現金，不會讓健康因為金錢和短缺而留下深深地遺憾。

6、平時您省下一點零花錢，辦一點人壽保險，顯您一世英明，保您全家平安。

7、您花錢買的是保險，帶去的是您全家的保障，捎去的是保險公司的祝福。

8、您買一份分紅保險，利息有保底，紅利有保障，年年派息，歲歲分紅。

9、您買分紅保險，父母享分紅，子女有保障，一人投保，三代受益。

10、分紅保險，合理避稅（利息稅、所得稅），享受分紅，紅利滾滾至，利息年年來，保障伴終身，理財多收益。

11、保險公司是您免費的投資理財顧問，可以這您的錢財發揮更大收益——高額的保障，豐厚的回報。

第二篇：保險推銷話術：開門話術

保險推銷話術大全：開門話術

1、開門話術要新穎神奇，引人入勝。

2、開門話術要有突出創意，動人心扉，扣人心弦，3、開門話術要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。

4、開門話術要誠實可信，純樸真誠，讓客戶值得信任。

5、開門話術要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。

6、開門話術要有親和力，和藹可親。

7、開門講話一定要微笑，態度一定要和藹；語氣一定要堅定，神情一定要自若。

1、您好！我是保險公司的業務代表×××，本月是我們暢導的客戶滿意服務月，我來到這里著重調查并了解在座的各位，有沒有在我們公司辦理過各類人壽保險？我們是來補充服務的，你們辦得險種如何？什么時

候辦得？滿意不滿意？如果不介意的話我可以坐下嗎？

2、您好！我是保險公司的業務代表×××，最近我們公開推銷出，傾情回報買一贈一活動，即買一份保險送一份意外險，相信你們一定會喜歡這種二合一險種，我專門賣這樣保險的，對不起，我可以坐下嗎？

3、您好！我是保險公司的業務代表×××，現在全國流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，許多人外出時不慎染上，無法救治，一命嗚呼，留下妻子和孩子，無人照料，真是可憐，現我公司推出一種非典保險，它全年100元，交費少，保障高，的確是一個非常好的險種，那么我可以向在座的各位介紹一下嗎？

4、您好！我是保險公司的業務代表×××，最近我們公司推出了保險先試用，后付款活動，不滿意不付款，請問各位是否辦理過這樣的保險？我是專門推銷這樣的保險的，這種保險很受廣大市民的歡迎，對不起，我可以坐下向你們介紹嗎？

5、您好！我是一家市內投資理財公司的，專門替用戶提供投資理財服務的，很受市民歡迎，我們的投資理財包括，風險規劃投資、未來保障計劃，是專門為顧客理財的一家世界500強的大型理財公司，我們的服

務是專業的人員加專業的服務一定會使您滿意的。

6、您好！我是中國人壽保險公司的業務代表×××，新近我們公司推出一種五年期的國債，“鴻泰兩全（分紅型）保險”，風靡全國，紅遍大地，特別受全國老百姓的推寵，你們單位很多人也在我公司辦理這種保險，你看這是我們的宣傳單，請您看一下，不買馬上就要停辦了。

7、您好！我是中國人壽保險公司售后服務業務代表×××，專門為您們作保險售后服務的，您們的孩子在學校上學辦理了“師生平安保險”，我是專門做孩子保險的售后服務工作的，我希望您的孩子在學校健康平安，假若您的孩子在學校或在家里不幸傷害或生病住院，我公司可以為您報銷住院費和醫療費，到時您只需打

一個服務電話，我便可上門為您提供熱情而周到的服務。

8、您好！我是中國人壽保險公司業務代表×××，我們公司在做一種客戶保險需求的問卷調查，這里有一張

“問券調查表”，麻煩您們瀏覽一遍，給我們填寫一下，也支持支持我們的工作。

9、您好！我是中國人壽保險公司業務代表×××,我們公司在搞一種有獎問卷調查，這是一張“有獎問卷調查表”，請您們填寫一下，上面有您是否辦過了保險？您是否滿意保險公司的服務？您是否滿意保險推銷員等等，上面還有您的地址和電話，以便中獎后通知你，附卷撕下你們保存好，上面有號碼，主卷我帶走，一個月以后我們公司舉行抽獎活動，到時電視、報紙會公布中獎號碼，共設計了五個獎項，其中一等獎是一

個29寸的大彩電，希望您們中大獎。

10、您好！我是中國人壽保險公司的業務代表×××，我是給客戶送“緊急聯絡服務卡”，最近我們公司在推行一種綠色通道服務工程，制作了一套緊急聯絡服務卡，如果客戶在全中國任何一個地方出現意外風險和疾病住院，即可打服務卡上的全國統一服務熱線95519電話，那么我們公司將為您提供快速而周到的理賠服

務，這是“緊急聯絡服務卡”，麻煩你們填寫一下，主卡我帶走，附卡你們留下。

11、您好！劉科長，本月不是陽春三月嗎？馬上又到了3月15日即“3.15消費者權益日”我們中國人壽保險公司在本月搞一次別開生面的客戶服務活動，專為客戶上門提供咨詢活動，我叫×××，是專門下來做這項工作的，請問您們在座的有沒有在我們公司做過保險？做得什么樣的保險？滿意不滿意？有什么需要我提

供服務的？您們盡管說出來，我一定給您們一個滿意的答復。

12、您好！李經理，我今天又來打攪您了，真是不好意思，我知道您最近才貸款購買了新房，暫時沒有能力購買我們的保險，然而我公司專門為您們這些購房者，設計一種的投資理財計劃，我相信您一定很感興

趣，您看您的還款計劃是十年對不對？是不是這樣，您在這十年中。

第一、不能有病，生病要花錢。

一是一個小病住院，雖然有社會統籌醫療保險，但住院要交門檻費，除此之外，醫保僅僅報銷80%，剩下的20%還要自己花錢；

二是萬一不幸得了一場大病，例如癌癥之類的不治之癥，醫保不可能100%的報銷，救命要緊，就要花錢必然動用家中的存款，而此時家中又無存款，那么沒有辦法？只有向別人借款，然而銀行的貸款不能不還？

有病又不能不看，那可怎么辦呢？

第二、不能碰到天災人禍。

“天有不測風云，人有旦夕禍福”,一旦家中的主人出現什么不測？那么還要動用家中的存款，而家中因還貸款，而又沒有急需的錢財，那怎么辦呢？只有找人去借，然而借過以后總要還吧！另外還有貸款要還，真是雪上加霜，一個小小的貸款，計劃不周，往往能影響大事，最近我公司專門研究出一種可以抵御房屋貸款風險的一種保險即“祥和定期保險”它交費少、保障高一經推廣便熱銷全國，深受廣大人民群眾的熱烈歡迎，特別向您這樣的貸款購房的許多人士，都在為自己的明天，做一個將來的計劃安排，您難道不想為您的明天做一個將來的打算嗎？

13、您好！我是人壽保險公司的業務代表×××，正在做售后服務的跟蹤調查，請問您在我公司辦得保險滿意不滿意？我們的服務哪些做得不太理想，歡迎您給我們提一提建議，我是公司專門委派下來，傾聽顧客

意見的，不介意的話我可以做下嗎？

第三篇：泡妞話術慣例

泡妞話術慣例

面對比屏幕還要冰冷的諸如“嗯”“哦”“好的”等等簡單得不能再簡單的回應，面對著女神的三寶“呵呵”“在忙”“去洗澡”，你是不是也無數次的束手無策？無數次的黯然神傷？聊天很簡單的事情，只要找到讓女生覺得開心、想要聊下去的切入點。

男：在干嘛？

女：沒干嘛。

男：吃飯了嗎？

女：吃過了。

男：今天過得怎么樣？

女：還行，我先忙了。

男：??好吧。

這樣的對話充斥在世界的每個角落，面對比屏幕還要冰冷的諸如“嗯”“哦”“好的”等等簡單得不能再簡單的回應，面對著女神的三寶“呵呵”“在忙”“去洗澡”，你是不是也無數次的束手無策？無數次的黯然神傷？

就在十分鐘前，群里都還有學員給我發了一張截圖，問我為什么女生不理他。我看了截圖之后也只能笑笑不說話，如果這樣的聊天都能讓女生覺得開心，覺得有想要聊下去的欲望的話，那我也真是醉得不行了。

我一直覺得聊天是很簡單的事情，任何的東西都能成為開啟和延伸話題的切入點，比如你跟女生出去吃飯，就簡單的拿桌子上的桌布的色彩來說，如果是藍色的，就可以聊到大海，完全可以由此編織一個引人入勝的故事，當然我建議這個故事是跟你的生活切實相關的。

比如我在內陸城市長大，我小時候看電視看到大海，一直覺得很向往，我很想親眼看一看，后來我大學考到了美麗的海濱城市，我見到大海的時候卻有些失望，因為它沒有我想象的那么美麗。

我們還可以再細化這個簡單的故事，把兒時的趣事加進去，把有趣的小伙伴加進去，甚至于把家鄉的習俗與其他地區的差異等等加進去，再轉而詢問女生的經歷，用自己的故事牽引出女生的故事，聊天就很容易達成了。

聽我這樣說是不是覺得很簡單？自己做了是不是還是覺得不行？沒關系，接著往下看。

回到題目——女性認為男性最有魅力的聊天方式，那么首先第一點，什么是魅力？男生的魅力，我直觀的把他分為兩種：有價值和有趣。

有價值分為：

1.心靈依靠，能起到安慰、陪伴等一系列作用，也就是知心哥哥。

2.見多識廣，能夠讓人覺得跟他相處有所收獲。

有趣分為：

1.逗比。

2.好玩，有性格。

以上是脫離現實和物質條件的幾種分類，但是如果玩社交軟件，或者已認識的前提下，那么展示面的內容會決定你們的聊天能夠進行多久。

如果你的展示面牛逼，顯示了價值，那么就會為你爭取和妹紙接觸的時間。而如果你的展示面很無趣，低價值，就會造成三句話被直接出局，女生會把你歸類為無價值人群。

如果是熟識的聊天，如果你長得很帥，或者你很多金，只需要注意不傻逼就OK。

如果以上的這些都沒有，又沒有有效的聊天的內容，建議少量有效聊天后，進行邀約。

【泡妞話術慣例，聊天的內容】

基本分為兩大塊：公共經驗分享和私密情感分享。

公共經驗分享，通俗的說就是無關你我他的第三方話題，常見的日常話題，內容包括：

1，穿著，如喜歡的衣服搭配，品牌，色彩，一定要牢記女人的衣柜里永遠缺一件衣服，女人們三三兩兩走在路上的時候，除了分享彼此身邊的八卦，最多的就是評價行人的穿著搭配。所以男同胞們可以做足功課，看一些時尚雜志。

2，天氣，如南北方冬季溫度差異，可以參考網上的段子，南方取暖基本靠抖，如果你是南北方都有過切身體驗的則更好展開話題了。比如我，我是南方人，大學在北方上的，在我沒去北方之前呢，我一直覺得零下二十幾度不是人能過的日子，我特別佩服北方人，覺得他們無比的強大。但當我去了之后我才發現北方人很幸福，尤其是我現在在上海被凍成狗的時候，我就無比的懷念有暖氣的日子。

很簡單啊有木有？我們從小到大這么多年，總會有一些經歷和感受，稍微潤色一下，都是可以成為談資的。在過程中加入一些互動，調動女生的情緒，引起女生的共鳴，話鋒一轉，話題到達女生身上，哎你大學的時候在哪兒上的啊，冬天最冷是什么樣子呢？

3，美食，作為一個長期混跡在情感社區，并且深入敵人內部的女流氓，在此七七要告訴大家，所有的女生都是吃貨，哪怕她整天叫嚷著要減肥，哪怕她跟你出去的時候吃的東西在你看來比喂貓的食物都要少，也一定要知道，她都會被美食吸引。

第二是興趣愛好，比如音樂、閱讀、電影、旅行等等。這些我覺得都很簡單了，拓展的方法跟上面是一樣的。

私密情感分享，也就是跟對方分享你內心的隱秘情感故事的階段。

主要有三大點，第一是見聞趣事，如果你覺得自己的生活沒什么比較好玩的東西，一直都比較固定比較普通、平淡無奇，那么可以通過微博進行故事采集，比如衣錦夜行的燕公子、清華南都、我的電影圖解、小野妹子學吐槽等等都可以關注。

第二是自我故事，你的朋友，你的家人，你的初戀，感情經歷，信手捏來就可以開啟。

第三是聊騷，也就是性暗示，搞曖昧，這個我就不多說了，比如經常說的，妹子問你多大，然后回復多少多少cm。我一直覺得這個很low也很沒水準。

以上就是我們跟女生聊天的前置條件和全部內容。那么問題來了，我們如何和妹紙進行有效對話呢？

何謂有效對話？我們其實可以理解為好感植入成功。這里有個前提，一定要知道我們的聊天是有目的的。

比如，我們聊天是希望得到心靈慰藉，那么我們所需要找的對象就是愿意和我們聊天的妹紙。女生有很多聊天都是為了這個目的，一般情況下，女生主動找男生聊天，有這樣幾種情況：一是對對方有好感或者是喜歡對方；二是彼此關系很鐵或是不錯；三是她無聊了而你正好也不讓她覺得討厭。

再比如我們聊天的目的是希望和妹紙進行邀約，那我們在聊天中要做的就是吸引，引起對方興趣。

而關于吸引，我們首先要把展示面設置成功。

我建議我們的學員在剛開始操作的時候注意往一個方面發展。比如長得還不錯，對音樂感興趣，那么我們就把自己塑造成一個音樂文藝青年。初期和妹紙聊天只要引導入我們的框架，進行一個植入。我們植入的關鍵詞就是：文藝范兒、發燒友、狂熱、專業。

這些特點的樹立會讓我們立刻從眾多男生中脫穎而出引起妹紙的興趣。

而接下來在我們正常的交往過程中將妹紙的基本情況做一個分析：情感狀況（是否缺愛）

生活狀態（是否富足）

缺愛型

最不能抗拒他人貼心的問候

不缺型

對有趣難以抗拒

富足型

常常自信

不要跪舔

要站在同樣高度

不足型

切記不要炫耀

可以進行邀約

我們要知道，在浪里淘沙的過程中，轉變形態是非常重要的，以改變自己去迎合他人，能做到這些就是成功的PUA。

但是對我們新人，我更推薦堅持自我。

如果長的還不錯，就一定要賣顏。

如果有錢就一定要炫富，有車炫車。

那我們都沒有，或者我們有錢就是不想炫，那我們就需要去做一個有趣的人。

1，男人的吸引力如何體現：

第一，有自己了解的領域，無論你所了解的領域有多么的生僻冷門無聊：如何用量子力學來解釋蜘蛛為何不與鱷魚交配？白娘子是否是失足婦女的代表人物等。哪怕女生不懂都會覺得好厲害。

第二，有自己的生活，能夠和妹紙聊美食，夸贊她，使用一些推拉的技巧，跟她開玩笑。男士們一定要注意，女人都是虛榮的，所以她們希望男人可以欣賞她們，就像男人希望女人崇拜她們一樣。

但是女人和男人的不同是，社交直覺強于男人，這也就導致她們有一定的反夸贊機制。

也就是說，如果一個男人不了解她們，或者是只說幾句話，男性就表現出欣賞，此時自卑的妹紙會覺得是糖衣炮彈，自信的妹紙會直接進行篩選，會去審視男人是否有同樣的高度。所以一定要記住，聊天初期不要直接去夸贊女性，可以對她進行描述：你很有趣、你挺有意思。

2，是否可以描述一個妹紙是否漂亮

如果一個妹紙很喜歡自拍，并且水平高超，畫面看起來有質感，本身她也有一定的美貌，我們可以找出一張很唯美的告訴妹紙這張拍的真好，光度很唯美，總之一定要夸的有深度不膚淺。

為什么？

一個妹紙如果她美麗，那么她一定比你更清楚，她從小到大肯定聽了無數人的夸獎，也有許多男生環繞，如果你夸贊了她的美貌，她就會去審視你是否可以匹配她的美貌。

3，如何做一個逗比

我們都知道現在最熱的最火的男生已經不是前兩年的經濟適用男了，取而代之的是逗比，我們詳細看看《跑男》里的鄧超、陳赫、王祖藍，都是這樣的存在。

他們的特點是——有自黑精神、有黑他人的能力，看起來十分簡單，但是仔細看會發現他們的情商十分高的一群。

那我們想做逗比需要什么條件？

眼界開闊；能夠看到有趣的段子并且看懂；能夠跟得上時下流行的各種資訊。

我前面說過，采集故事可以借助微博，或者段子手，互聯網時代最簡單快捷的方法大家一定要使用啊，我相信不出一個月你們就能被段子洗禮的滿口段子。

那泡妞話術慣例的用意是什么？

這樣說吧，你和妹紙聊天，三句話問到妹紙年齡。

而段子手三句話，段子植入妹紙直接笑了。

哪個效率高？

但是我們一定要知道，當你做了一個逗比，你吸引和發掘的妹紙一定也是逗比。

對了，王思聰也是逗比。至于為什么說他是逗比，大家自行揣摩吧。

4，如何做一個暖男

暖男是今年新晉的一個男人品種，特點是溫暖無害積極向上。

如果說讓我來說，暖男就是一群沒顏，沒錢，也逗比不起來的人最后的歸宿。

對暖男的要求只有一個，了解女性心理，懂得女人需求。

展示面的要求更簡單，漂亮的烹飪展示，你能拍得到的高度決定了你能吸引到的妹紙，如果你能自己做牛排配紅酒有桌布加燭光，買個甜點做個沙拉，基本上吸引高分妹也是OK的。

如果說你炒個土豆絲，盤子臟兮兮，桌子一看就是簡易型，你就別怪上門的都是打工妹。

【泡妞話術慣例聊天流程】

我們一定要知道，聊天看起來是十分簡單的事情，但是做起來實際上非常費時費力，如果你覺得自己聊天沒有內容，就像你寫文章不知道怎么寫是一樣的，當我們寫文章的時候下筆無神，這時候我們應該去看書。

那我們聊天的時候沒有內容，我們就應該多去現實和人交流，去看有趣的東西和新聞。去豐富自己的生活，因為無論你怎么牛逼，聊天是永遠不可能脫離生活的。

開場白：

我通常建議開場白要么簡潔要么有趣，如果我們玩社交軟件，比如陌陌，此時我們的頭像和名字就是第一過濾機制。

如果不能做到有趣，那我寧愿簡潔：Hi、Hello，都是最好的方式。

那如果你看到了能讓你覺得有趣的東西，比如女生的名字，你就可以直接說出來。

比如我曾經用陌陌的男號，看到一個妹紙叫：張難瘦。一看這妹紙就是個逗比，并且還是減肥中的妹紙，我就直接開場 —— 妹紙晚上吃飯了咩？或者是妹紙喜歡吃巧克力咩？

我就不去解釋為什么要這樣發了，我們的目的是抓住妹紙的眼球。

那如果我們抓不住，就只用不引起反感就好，妹紙會從一堆人中選擇展示面適合她的進行交談。

聊天鏈接：

我通常認為，邀約比長時間聊天更重要，兩個陌生人哪有那么多共同話題。

我們只需要在六句話內建立有效鏈接，安全感植入，吸引植入，接下來就可以進行邀約了。

那么在開場白之后，我們應該聊些什么？

發你在干嘛？這都是浪費很容易就聊不下去了。

我們在開場白之后，得到女生回應，比如我們HI，女生HI，我們這時候應該對女生進行初步判斷。

女生的展示面的內容。喜歡看什么書，聽什么音樂，最近生活是否順心，直接切入主題就好。

比如，你也喜歡XX歌？我也喜歡，晚上聽特別有感覺，有次循環聽了一晚上。

再比如說看書，你可以說，XX這本書我一直沒有讀完。因為很多妹紙寫出來但是不一定讀了，只是為了顯示自己看書。

那如何讓妹紙回話呢？我們在初期聊天的時候一定要在后面丟一個問題給妹紙，這樣妹紙才能接話。

但是如果你是個逗比，基本上一上來逗比開場，基本互動就已達成。

接下來就直接聊吃的。我們說一下基本規則，吃貨開場完建立連接完直接聊吃的，為什么？這時候就為邀約做準備了。我們把由頭拋出去，引起妹紙興趣，說自己要去吃，基本上單身的妹紙就會求捎帶。

那文藝妹紙我們聊什么？

電影，道理同上。

國內的可以聊的電影，比如《一個陌生女人的來信》《霸王別姬》《那山那人那狗》等等。

國外的可以聊的電影，比如《八月迷情》《初戀五十次》《愛在破曉黎明前》等等。

這些電影不需要大家都去看，但是一定要去看影評，并且要大概知道是講什么內容，影評咨詢可以去豆瓣，可以去知乎上找。我通常建議，玩不轉的時候不要硬撐，不擅長的領域不要充胖子，否則只會起到反效果。

第四篇：保險推銷話術(高級版)

保險推銷話術大全：精典話術慣例22222

一、至理名言

如果我有這個能力，我一定要把保險這兩個字，寫在家家戶戶的門楣上。——邱吉爾（英國前首相）

許多東西是買了才相信，而人壽保險是相信了才會買。——周潤發（香港著名影星）別人都說我很富有，擁有很多的財富。其實真正屬于我個人的財富是給自己和家人買了充足的人壽保險。——李加成（香港著名企業家）

保險的意義在于：今天為明天做準備，真是真穩健；生時為死時做準備，這是真曠達；父母為孩子做準備，真是這慈愛。——胡適（中國著名學者）只有拒絕風險的人，沒有拒絕保險的人。——季伍利（作者）

1、保險是強者購買的商品，弱者享受的保障。

2、買保險有分紅，投資理財更輕松。

3、科學理財，財源滾滾，您不理財，財不理您。

4、平時當存錢，有事不缺錢，養老永領錢，萬一領大錢，投資穩賺錢，破產保住錢，受益免稅錢。

5、人無遠慮，必有近憂；有備無患，有保無險。提早為自己健康的身體購買一份醫療保險，沒病時，保險會帶來一個平安與祝福；有病時，保險會送來一份急需的現金，不會讓健康因為金錢和短缺而留下深深地遺憾。

6、平時您省下一點零花錢，辦一點人壽保險，顯您一世英明，保您全家平安。

7、您花錢買的是保險，帶去的是您全家的保障，捎去的是保險公司的祝福。

8、您買一份分紅保險，利息有保底，紅利有保障，年年派息，歲歲分紅。222

9、您買分紅保險，父母享分紅，子女有保障，一人投保，三代受益。

10、分紅保險，合理避稅（利息稅、所得稅），享受分紅，紅利滾滾至，利息年年來，保障伴終身，理財多收益。

11、保險公司是您免費的投資理財顧問，可以這您的錢財發揮更大收益——高額的保障，豐厚的回報。

保險推銷話術大全：促成話術

促成不是只有一個步驟,而是一連串動作的連續,不是一個交易,而是一系列交易的總和。

————林裕盛（臺灣壽險大師）

促成沒有絲毫的僥幸，惟有推銷員的勤奮的努力。

————-季伍利（一個小人物）

促成代表了收獲，付出代表了播種，只有付出，才能杰出。

————季伍利（一個小人物）

促成話術的技巧

1、促成講話時語氣要堅定，態度要堅決。

3、促成時要大膽心細，不可猶豫。

2、促成講話時語言要精練，動作要敏捷。

4、促成時要快速積極，以快取勝。

3、成時要察言觀色，把握成交信號。

5、促成時要少說為佳,傾聽為主。

1、顧客：你也不要來了,這不有您的名片嗎?上面有你的電話和手機,等我考慮好我打電話通知你,我不買則已,買肯定找你買，要省得你跑前跑后,浪費你的寶貴時間。222 推銷員：謝謝你！你真會替我考慮，你一定不要介意，推銷保險是我的工作職責，能為你送去一份保障是我的幸福，你看通過我的多次來訪和介紹，你也深切地感受保險的好處和意義,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險,同時你也認可了我這個推銷員,從我們保險專業的人士來講,作保險越早做越合適,為什么這樣講呢?一是風險無處不在,天有不測風云,人有旦夕禍福,保險可以等,風險可以等嗎?一旦風險降臨在你我的頭上,到那時后悔就來不及了。二是你既然已經決定購買保險為什么還要等呢？要知道買保險它也是一種投資，同時也為了你的家庭建立一份未來的風險保障，它是一種變項的儲蓄，是在幫助你聚財、理財、生財，有人說：“科學理財，財源滾滾，你不理財，財不理你。”你從我這辦理了一份保險，就是讓財氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風險避開你，厄運讓開你，愛心呵護著你，你今天給我一個機會，明天我回報你一個驚喜，此時此刻你還有什么可猶豫的呢？

2、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧！

推銷員：你講的很有道理，向保險這樣的長期投資你就應該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應該購買人壽保險，為什么這樣講呢？你看一看西方國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行改革開放，向發達國家并軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購買了我們中國人壽保險公司的保險，還有你的孩子在學校也不都參加了保險了嗎？由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應該購買人壽保險，為你的將來做一個未來的打算,你看你也了解了我們的公司,知道了符合你需要的人壽保險,同時也認可了我這個推銷員,何不做當機立斷做出決斷呢?現在我就給你來個現場辦公,馬上給予辦理。

3、顧客：現在我沒有錢，等到我有錢，我再去找你不就行了嗎？ 222 推銷員：你現在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時候你帶給我錢不就行了嗎。

顧客：不不！謝謝你了，我現在的確沒有錢，等我有錢一定找你辦理。

推銷員：你看是不是這樣行不行？你量力而行辦保險先分二步走。第一步：你先辦理一份交費少的保險，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險和人身意外傷害保險，這樣你就建立一個基本的風險保障，以應對不測。第二步：等到你將來經濟條件好轉了，你再追加保障大的險種不就行了嗎？

顧客：你講的都對，而我現在的確連每月60多元都交不起，怎能辦保險呢？

推銷員：你可真會開玩笑，你每月的手機費，香煙費也不止60元，你難道說寧可花錢購買香煙抽卻不能為你的健康的身體花一點錢，況且抽煙有害，不利于健康，而你購買我們的保險卻是利國利民又利已的好事，難道說你不樂意購買嗎？更何況你一旦購買了我們的保險，就有人關心你愛護你，有人替你服務，最為主要的是一旦你真有什么意外？我會及時的出現在你的面前，為你噓寒問暖給你送上一筆急需的現金，請你給我一次服務的機會吧！

顧客：你的服務真是太熱情了，但是我每月還是交不起來60多元。

推銷員：這樣我向介紹一種絕對讓你交的起的保險，每天僅僅需要5角錢的意外傷害保險，全年月180元，我們中國人壽保險公司的老派產品，很受廣大市民的歡迎，是符合你的最佳保險,它交費少,保障高,是我們公司的愛心產品，今天我把保單己帶來，就請你辦了吧，況且保險的確對你有好處。

4、顧客：我還是要等一等再買保險。

推銷員：保險你可以等，但風險你可以等嗎？買保險就是賣風險和買健康，買保障，不怕一萬就怕萬一，萬一有風險，保險就是你給家庭的避風港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以準備好救生衣。保險是我們每一個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現在就辦，早買早受益，早得保障。

5、顧客：我暫時不需要保險，等我需要時我在找你。

推銷員：人總是要老的，老了總是要錢來養的；人總是要生病的；生病總是要錢看的，年輕力壯之時依靠身體來賺錢，年老體弱之時花錢買健康，你如果說單一依靠儲蓄來養老，那么未免單一，如果說我們不幸生病，銀行是不給我們報銷醫療費的，如果萬一我們有一日駕鶴仙去，銀行能給你我一筆風險金嗎？顯然不行。我們的人壽保險是幫助你理財計劃。有人講：“吃不窮，用不窮，不會計劃一生窮”，保險其實也是一種變項的儲蓄，它只不過是分散投資罷了，它一方面是強制儲蓄，別一方面是幫助你有計劃的使用現金，有病時它既可以給你報銷醫療費，意外時又可以給你傷殘基金,萬一哪一天我們出差永遠的遠行,它還可以給我們的家人留下一筆可觀的生活費,你講這樣的保險金你不需要嗎?

6、顧客：我沒有時間談保險，以后再講吧！

推銷員：我知道像你這樣的成功人士時間一直很緊，工作一直很忙，但是我能否能你提個小小的建議，有人曾經這樣講過：“你的事業干的再好，也是他人的；你的金錢再多，也是兒女的；而你的身體卻是你自已和家人的”，你是這樣把你100%時間都投入到工作當中，而你為什么不能給自已留一點點時間嗎？哪怕1%也好？為你的將來做一個規劃設計呢？你就算不為自己想一想，也要為你的家庭和孩子著想，為你和家人辦理一份保障，以解決你的后顧之憂，省一點時間，費一點事情，省一點零花錢，辦一點保險，保你一家平安，顯你一世英明，我相信22今天你明智選擇，必然換來明日的輝煌，你說是嗎？

7、顧客：我下個月再保，你下個月再來吧！

推銷員：人的一生，旦夕禍福，誰也不能預知明天的風雨，我們不能把握天氣，卻可以出門帶把雨傘，買保險就像買一把雨傘，不能等到雨來了再買，飽帶干糧晴帶傘，有備無患，有保無險，買保險這是越早越好！

8、顧客：我現在年輕，不需要保險。

推銷員：你年輕真是太好了，我可真羨慕你有這樣輝煌的年齡啊！風華正茂，意氣風發，正是大展宏圖之時，然而不因為你年輕，風險就遠離你，疾病就繞開你，歷史上不是有許多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄淚沾巾”英年早逝嗎？也正是因為你年輕，我才向你推銷保險的，一則你年輕辦保險，保費交的少，保障高；二則你身體好，不需要體檢，辦起來常容易簡單；三則正因為你年輕，你有充分的掙錢的能力和充足的交費能力，你不會感到繳費的壓力，你看我今天發票已帶，投保的文件已帶齊，這是投保單和健康狀況調查表，你看一遍，填寫一下，我現在就給你辦理！

9、顧客：我生活很平靜，不需要保險。等到我需要的時候，我再去找你。

推銷員A：我真得很羨慕你有這樣平靜的生活，不象我們搞銷售的，每天工作壓力這樣大，每日東奔西走，很是辛苦。平淡的生活是令人心馳神往，欽佩不已、但是俗語說得好；“人無遠慮，必有近憂，末雨綢謀，居安思危。”我們不能僅僅滿足目前的一時平靜的生活，而是渴望終身的安康和幸福，為此你需要為你的一生的平靜和幸福作一個充分的準備，乘著年輕辦理一份終身的保障，以徹底解除你的后顧之憂，希望你能給我一次為你服務的機會。

推銷員B：我知道您很幸福，我真的好羨慕您，然而我們今天的平靜，并不代表明天安寧，正如我們此時此刻遇到企業破產，職工下崗分流一樣，五年前你我誰也沒有料到社會會走到今天這個地步,國營單位也不保險,您難道還能指望單位保險一輩子嗎?在國外外國人都是通過保險來解決后顧之憂的,小孩子生下來父母就他們辦理了各種各樣的保險,等他們長大成人以后自己又辦理了許多保險,我國正在向發達國家發展靠攏,政府正在擺脫企業的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正確的選擇，像您這樣聰明的人難道還要等到以后辦理保險嗎?何不當機立斷呢?此時此刻我就在您的身旁,為您服務,請問您還猶豫什么?

10、顧客：我現在不想買保險，等到我年齡大的時候，想買時再去找你，反正你又不會出國。

推銷員：你講的也有道理，但是到時你的年齡大了，你想保就怕我們公司都不一定給你保，因為年齡大了，一則我們要體檢，你的身體一旦不合格我們要拒保；二則再說你的年齡大了，保險費也要很貴，保險不合算；三則風險無處不在，不怕一萬，就怕萬一，有備無患，有保無險，買保險還是越早越好。而此刻投保交費少，保障高正合適。

保險推銷話術大全：拒絕話術

推銷，從被拒絕開始。——戈德曼（世界推銷大師）

未曾失敗過有人，恐怕也未曾成功過。———法蘭克*貝德加（美國壽險大師）要不斷地去認識新朋友，這是成功的基石。———法蘭克*貝德加（美國壽險大師）不要躲避你所厭惡的人。

———法蘭克*貝德加（美國壽險大師）

沒有拒絕也就沒有成功，拒絕是走向成功的必經之路 ———季伍利（一個小人物）

客戶的拒絕是正常，不拒絕是我們的福氣。———季伍利（一個小人物）拒絕話術的技巧

保險推銷員要處理拒絕，首先要處理心情，其次處理問題，拒絕要有藝術，話術要有技巧。高明的推銷員能做到，既巧妙地處理了拒絕，同時又闡述了自己的觀點，既結交了朋友，同時又推銷了產品。

1、先要認真的傾聽完畢，表示禮貌尊重。

2、然后重復對方的觀點，表示理解贊同。

3、再闡述自己的觀點，以縮小差距，求同存異交流。

4、拒絕要委婉，闡述自己的觀點時要堅決。

5、交談是為了交流思想，而不是爭論分辯。

推銷員：您好！我是保險公司的推銷員，特向你們推銷保險!請問你們買過保險了嗎？

1、顧客：我已經辦過保險了 推銷員：請問你在哪家公司辦得保險，我能為你提供幫助和服務嗎？ 顧客A：我在單位辦得保險，保險費從每個月工資里面扣除，養老醫療都有。

推銷員：噢，我知道了，你在單位辦得是社會統籌保險，跟商業保險不一樣，我是中國人壽保險公司推銷員，辦得是商業保險，商業保險和社會統籌保險兩者有本質的區別。商業保險有保險責任，而社會統籌保險卻沒有，兩者有本質的區別，社會保險猶如一道木門，而商業保險猶如一道鐵門，鐵門和木門合二為一，珠聯璧合，豈不為您提供更安全，更完善的保障嗎？如果你不介意的話，我特向你推薦我們公司的專門符合你的壽險產品，你愿意嗎？我想你肯定愿意。

顧客B：我在保險公司辦得保險。

推銷員：噢！恭喜你了，您真有保險意識，像你這樣成功的人，就應該有商業保險，請問你在我們公司辦得哪種保險，哪位推銷員給您做得服務，如果他不在工作，您能否為我提供一個為您服務的機會呢？

顧客：謝謝你了，具體辦得什么保險我也不太清楚，到時交錢就行了。

推銷員：你看這樣行不行，明天上午10點，或者明天下午4點，勞駕你把保險單帶來，我幫你看一看，哪些不清楚的地方，我為您做咨詢服務，現在不是提倡明明白白買保險，實實在在在消費，做一個聰明的消費者多好呢？您看，就明天下午4點吧。顧客C：我在平安保險公司辦得保險。顧客D：我在泰康公司辦得保險。顧客E：我在太平洋保險公司辦得保險。

推銷員：請問您在太平洋保險公司辦得什么險種。顧客：我在太平洋保險公司辦得“老來福”保險。

推銷員：恭喜您了！您真有保險意識！那種險種太好了，真可惜，現在已經停辦了，它規定女同志55歲，男同志60歲領退休工資，一直領到身故為止，而且每年工資總額按5%遞增，另外，身故還有撫恤金，真是太好了。您真聰明。但是，好是好，美中不足，白壁微瑕，缺乏大病醫療保險，您看，我們公司新進推出一種風靡全國，老少皆宜，特受老百姓歡迎的一個險種，尤其像您這樣成功的人士，更需要這種大病和醫療風險保障，您看這是我們公司的宣傳單，我為您免費介紹一下……

注 明：（作為專業的保險推銷員，應該了解同類保險公司的相應情況，以便更好地為客戶服務，做到知已知彼，百戰百勝。）

顧客F：別提保險了，一提保險我就來氣，作保險的時候，推銷員跑得特別勤，我都被他纏死了，最后看著面子，看他實在可憐，辦了一份保險，現在倒好，辦過保險了，“只給米吃，不給面見”，一年見不到他的影子，收費的時候來了，現在倒好，他不干保險了，找不到頭緒，也不清楚辦得什么保險。你們保險公司推銷員用人朝前，不用人朝后，盡干過河拆橋的缺德事。我再也不上當受騙了。

推銷員：噢！真不好意思，這實在是太氣人了，應該批評，我是中國人壽保險公司的推銷員，專門做售后服務的，請問給您辦保險的推銷員叫什么名字？我能為您提供幫助嗎？ 顧客：我就在你們公司辦得，推銷員叫張某某。推銷員：噢！原來是小張，他以前是在我們公司工作，工作地也很出色，我們關系也還可以，后來因為個人發展，到別的公司工作了，您看，這是我的名片，需要你需要做服務，隨時打電話，隨叫隨到，保你滿意。另外，這有一張服務卡，請填上您的姓名，電話、地址、單位和以及所辦的險種，以利于我給您提供最優的服務。

顧客：噢！像你這樣的服務態度還可以，挺熱情的，做業務就應該像你這樣，實實在在，對人誠實，我所辦得險種是……。

顧客G：算了，算了，我也不需要您為我提供什么服務，也不需要再買什么保險了，我現在正忙，請您另外再趕一家吧。

推銷員：（大聲地笑道）唉！你真幽默，我成要飯的了，您讓我再趕一家，我今天就不趕了，我就在您這要飯了。不過你不要介意，我們不是搞售后服務的嗎？最近，有的顧客到公司反映，有極個別推銷員，挪用保費，拿了保費以后去炒股，去還債，有的甚至出具假保險單，欺騙客戶，我是中國人壽保險公司售后服務部的，專門做售后服務的，請問您在我們公司辦得什么險種，誰為您辦得，推銷員是誰？保單拿出來，我看一看。

顧客：啊！原來還有這樣的事，我得看一看我的保險單，業務員我還叫不上什么名字，他也不來了。

推銷員：這樣吧，您把您的保險單能否拿給我看一看？業務員是誰？工號是多少？ 顧客㈠：噢！我的保險單在家，明天上午我帶來，請您幫我看一看。請問您叫什么名字？能否給我一張名片？

顧客㈡：那可以，我的保單就在這里，麻煩你幫我看一看。

顧客H：我已經在保險公司辦過保險了，不需要再買保險了。

推銷員：我知道你已經辦過保險了，但是買過保險跟買全保險是兩個概念，現在不是提倡“小而全”“不是大而少”嗎？例如：養老保險，醫療保險、意外保險、分紅保險都要做一點嗎？如果您不介意地話，我為您推薦我們公司新進推出的，暢銷全國的老百姓人人喜愛的分紅儲蓄型保險，您看行嗎？

顧客㈠：您講得很好，保險多多益善！可是眼下，我連交上次保費都困難，哪能還辦新得保險。

推銷員：那不要緊，我們公司的保險保費每月１０元錢，很便宜任何人都能辦理。

顧客：啊！還有這樣的保險，你給我介紹一下！

推銷員：這就是我們公司的“拳頭”產品，意外傷害綜合保險，每月十元，保額八萬，期限一年。具體內容是……。

顧客㈡：分紅保險，才出來的嗎？你給我介紹一下？ 推銷員：分紅保險的具體內容和特點是……。

顧客㈢：買一份保險還不知道怎么買得來？買這么多份保險有什么用？錢還是放在自己手上好，指望誰都不行。

推銷員：您講得很有道理，保險買多了，從表面上看是沒有用，但是說句實在話，從風險的保障角度來講，確確實實是多多益善。正如您手上有１０萬存款跟１００萬存款相比不一樣。尤其是像您這樣有身份的人，事業成功的人士，更需要身價保險，最近我們公司新推出一種，專門為您這樣成功人士訂做設計的一種保險。非常適合您。具體內容如下……。

2、顧客：我沒辦保險。

推銷員：（微笑道）那就對了，你要辦過保險了，我就不找你了，今天我是特向你來介紹保險的。

顧客A：我不想買保險。

推銷員：難道這樣好的產品，你不想購買嗎？保險可以讓你過得體面有尊嚴、保險可以化解分險、保險可以讓你高枕無憂、保險可以讓你越老越風光、越老越值錢、越老越瀟灑。難道你不想試一試嗎？ 顧客B：我沒有錢買保險。

推銷員㈠：（微笑道）你可真會開玩笑，像你這樣成功的人士，難道會沒有錢買保險，既然你有錢去買車購房，難道就不肯花費一部分費用為您自己購買一份保障嗎？

推銷員㈡：如果你一旦出現意外或者身體有疾病，您到醫院救治時，您能說我沒有錢，不搶救不看病嗎？況且人的生命是無價的，人可以創造一切，留得青山在，不怕沒柴燒，您難道不想為您健康作一份投資嗎？

3、顧客：我不相信保險，保險公司都是騙人的？

推銷員：您真會開玩笑，您這樣一講，我們保險公司推銷員都成江湖騙子了，既然保險公司是騙子，您看滿大街跑得汽車不都辦了保險了嗎？還有像您的孩子，在學校不也參加了保險嗎？難道像您這樣聰明的人士，還會讓您的孩子上當受騙，事實上保險公司并不是騙人的，要是騙人的，國家早都給取締了。而事實上，保險公司從建國到今，已經成立了整整５３年了，已經有５３年的歷史了，而且全世界各國，全國各地都有保險公司，而且生意異常火爆，事業方興未艾，您看保險公司怎么是騙人的呢？

4、顧客：保險公司都是講得一套，做得一套。作保險的時候，你們喊我爹，賠錢的時候，我喊你們爹，你們都不賠錢。唉！錢還是放在手上安全，方便，想怎么花，怎么用都行。推銷員：您講得很有道理，正像老百姓所言：“保險公司交費容易，賠錢難”。我要是您，我寧可不買保險，也不找氣生。那么我想請問您，您怎么知道保險公司賠錢難的呢？ 顧客Ａ：我聽別人講得，別人都這樣說。

推銷員：噢！原來你是聽別人講得，人們不是常說，眼見為實，耳聽為虛嗎？毛主席不也講過嗎？你要想知道梨子的滋味，你必須親口嘗一嘗，道聽途說的消息，您怎么能夠相信呢，正像前段時間鬧“非典”有人造謠說：“小孩生下來就會走路和說話，說了兩句話，防非典要放鞭炮，除瘟疫要喝綠豆湯。說完了就死。這種消息像您這樣有知識有文化的人士能夠相信嗎？正如保險一樣，你能聽別人講嗎？你自己不了解一下，怎么行呢？

顧客Ｂ： 這是我親身體會的，前幾年，我家有出租車撞車了，保險公司也勘測現場了，交警大隊也處理了，賠錢時難死了，我又是請客又是送禮，求爹爹拜奶奶一樣，跑了無數趟。才把賠償金要回來一點，早知道如此，我就不買保險了。

推銷員：噢！您講得很有道理，要是我也和您一樣，都氣死了。您講得是幾年前的計劃經濟時期，全國只有一家人民保險公司，壟斷經營，獨家銷售，正像郵電局一樣，當初我裝電話時，我也請客送禮，還給了裝電話的好處費,好不容易才裝了一部電話。那時，服務態度還不好，現在呢，搞市場經濟，整個服務全部改變了，真正體現了顧客至上，服務第一，把顧客當成上帝了！我們現在提倡及時理賠，及時兌現，如果你不信，請您為我提供一個為您服務的機會，保您滿意。

5、顧客：我有親戚在保險公司，買保險也不在您手里買，你也不要浪費時間了。推銷員：噢！那很好，你有朋友在保險公司，說明你對保險有更深一步的了解，我就是中國人壽保險公司的推銷員叫季伍利，請問您的朋友在哪家公司供職？ 顧客Ａ：我朋友叫李某某，就在你們公司。

推銷員：噢！原來是老李啊，他是我好朋友，他業務做得也不錯，跟我不相上下。但是，我知道你能否有這樣的體會，比如買衣服，與其到熟人店里去買，還不如去生人店里去買，你可以殺價還價，不合適還可以退！但是，在熟人那里，礙于情面，你卻不好講！“鬼迷熟人”，就是這樣道理，您看這樣行不行，我公司新推出的一種分紅儲蓄保險，我為您介紹一下，如果您覺得合適，您可以從您朋友那里買，如果您覺得您朋友為您服務得不甚理想，你為我提供一個為您服務的機會。

顧客B：我朋友叫張某某，在平安保險公司。顧客C：我朋友在泰康保險公司，叫孫某某。顧客D：我朋友叫何某某，在太平洋保險公司。

推銷員：噢！原來是何某某啊，原來他在太平洋保險公司，他們公司的產品也是很好的，但是我們公司的產品更出色，人們不是說：“貨比三家，不吃虧”，我特向您介紹一下，我們公司新開發的，獨有的專門為您這樣的成功人士，設計得險種，很受歡迎。我們的險種具體是……。

顧客E：我為什么要告訴您呢？

推銷員：噢！您不要介意，我們不是專門搞保險營銷的嗎？現在不是提倡公關服務嗎？多個朋友，多條路，多個人緣，多座橋。您多認識一個朋友多好呢？俗稱：“有人脈，才有錢脈”，我是中國人壽保險公司的推銷員叫季伍利，這是我的名片，我非常愿意認識您。并希望和您成為朋友。

6、顧客：買保險不吉利，不買保險沒有事，一買保險就出事。

推銷員：你講得非常有道理，從表面上看，買保險是有點不吉利，什么死亡、殘疾、癌癥、尿毒癥、白血病…………，這些名詞不但你看煩，我看都忌諱。但是不因為它們的存在，我就身故和殘疾，得癌癥啊。正像火葬場一樣，不因為它的存在，我們就死人，正像醫院一樣，不因為它的存在，我們就有病啊。事實上，您和我不仍然健康，平安嗎？所謂買保險不吉利，只是一個迷信和心理障礙罷了，我做了六年保險，有七百多個客戶，出險的身故的只有一人，有病的十幾位，其余不都健康嗎？

7、顧客：辦保險沒有用，錢放在手上，養老看病都一樣。我父母親沒辦保險，不都活得好好得嗎？為啥要辦保險？

推銷員：對，您講有道理，手上有錢，是可以養老看病，但是有人講，您現在有錢，不代表將來有錢，真正善于理財的人，說明他更有錢，現在不是提倡，科學理財，財源滾滾，你不理財，財不理你嗎？您現在家里確實有錢，萬一您有一場大病，要動用家里存款，花一個少一個，坐吃山空，往往耗盡家里所有積蓄，搞不好人財兩空，您現在可以采納我的建議，只需花一點點錢，為您辦一個大病醫療和意外傷害保險，萬一生病和意外，我立即給付一筆高額賠償金，而不需要動用家里存款。讓您渡過經濟危機，以解燃眉之急，您講，這樣的保險不好嗎？

顧客A：得了癌癥我就喝藥死！瞧也瞧不好，看有什么用，白浪費錢。有沒有這樣的保險，買了保險能夠保證我不得癌癥，如果有這樣的保險，我就買。

推銷員：您可真會開玩笑，如果有這樣的保險，我還來問您嗎？我自己都買過了，您講您得了癌癥你就自殺，事實上怎么可能呢？中國有句古話，“人到死來方想活”、“好死不如賴活著”，真的到那一天，人的求生欲望特別強烈，讓您去死，恐怕你的親人都不愿意。何不趁著你現在風華正茂之時，為您自己購買一份保險呢？那多好呢？我們的保險就是平時當存錢，有事不缺錢。萬一領大錢，養老永領錢，破產保住錢，受益免稅錢，您看這樣的保險不好嗎？

顧客B：我身體好的很，我怎么可能有病呢？

推銷員：您講得很有道理，正因為您身體健康，您才有資格來購買我的保險，否則等您有病了，您想買，您給我請客送禮，我也不會賣給你保險的，是的，我和您一樣，身體都非常健康，您我都是憑著健康的身體，承擔起家庭的重擔，一方面千方百計的掙錢，養家糊口，另一方面贍養老人，撫養子女。但是，有句老話：“天有不測風云，人有旦夕禍福”，你我一旦失去了健康的身體，滿街都是錢，你我也沒有辦法去撿，到那時后悔都來不及了。看得出您是一位有事業心，有家庭責任感，而又孝敬父母，撫養孩子有愛心的人士，何不趁你風華正茂，事業騰達之時為您健康而寶貴的身體——特殊的鈔票印刷機，辦一份保險呢？以使他永遠生生不息，創造出財富呢？

8、顧客：我年輕，我不需要保險，等我年齡大了，我再買保險。

推銷員：我真羨慕您，您這樣的年輕瀟灑，事業有成，這樣有智慧，有才華的一個杰出人士，但是正因為你年輕，我才向您推薦保險，如果您將來年紀大了，因為您的年齡、健康、交費等諸多原因，到那時您想辦，我也不能給您辦理了。何不趁著你年輕，掙錢能力強，身體又好，為您自己辦一份保險呢？我們的保險實質就是：年齡越小，繳費越少，保障越大。切不需要體檢，非常合算，正像您購買商品房一樣，早買早居住，遲買要漲價。與其等將來漲價，不如現在做明智的選擇。您說對嗎？

9、顧客：等一等再講吧，你的名片不是在這里嗎？我要買我電話通知你，你也不要老往我這跑了，以浪費你的時間。

推銷員：您看，保險你也了解了，你也想購買，何不當機立斷呢？有句老話，“當斷不斷，反受其亂”，例如前段時間，我有一個客戶是公安局的叫王某某，保單都填好了，準備交款時，他打電話跟他愛人講，要辦保險，他愛人當即表示，要等一等。我那位顧客是“妻管嚴”，結果沒辦，誰知，過了兩周以后，我再去他們單位時，他已經不在了，我很奇怪，一打聽，誰知他因公出車禍，去世了。丟下了一個下崗的妻子，年邁的父母，年幼上學的孩子，真是應對了人生三大不幸。幼年喪父，中年喪妻，老年喪子。單位僅僅給了一點撫恤金而已，什么也沒有，他的愛心和孝心都無法再表達了，您看，如果當時他采納我的建議，保險公司最少即付20萬元，以解決其后顧之憂，而現在什么也都沒有了，我作為一個推銷員，當時沒有盡心盡責全力以即，把這份保險送到他的手上，我良心一直受到深深的譴責，所以，這件事一直深深的激勵我，決不放棄，把每一份保險，每一份保障，都送到客戶手里，讓愛心得到體現，讓孝心得到升華。您可以讓保險等一等，您能讓風險等一等嗎？您就辦了吧！

10、顧客：保險好是好，沒有錢能否買保險，只要不要錢，我就買。

推銷員：您可真會開玩笑，我想問您：“您早晨吃早飯不給別人錢可行，您坐車不付錢可行，您工作不拿工資可行”。不行吧，天下沒有白吃的午餐，所以買保險要付費。

11、顧客：保險好！好！確實好！能否搞欠款賒賬？只要能賒賬，我就購買。

推銷員：您可真有商業頭腦，那我想問您，您在銀行是先存錢，還是先拿利息，您能否先要利息不存錢。

顧客：那當然是先存錢，后拿利息。

推銷員：那不就對了嗎？您不付錢，保險公司怎么能為您提供保障呢？所以，購買保險要付款。

顧客：那你就不講道理了，我買商品還給賒賬呢？我賣人家商品也賒賬給別人，你為什么不能給我賒賬呢？

推銷員：那這樣吧，您看，您可有朋友能夠賒賬，如果有，您找他幫您辦理吧！

12、顧客：買保險有什么用，人都是命中注定的，“生死由命，富貴在天”，“該死的時候我臉朝天，不死的時候我成神仙”買保險死了才賠錢，那個時候，我要錢還有什么用。推銷員：您可真會講話，照理講人都死了，他確實不需要錢，但是人都是為人夫、為人妻、為人父、為人母，又不是一個人，錢對于死者來講，確實沒有用，但是，對于死者的父母、妻子、孩子確實有用，金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的，活著的人一天也離不開錢，人們不是常說：“給孩子留錢不留債”，難道您真想有一天，您突然“駕鶴仙去”兩手空空，您忍心丟下您年邁的父母，年幼的孩子，親愛的妻子嗎？不理不問嗎？我想不會吧。您何不為您全家，和您自己為了您的孩子辦理一份保險呢？

13、顧客：保險你替我們保險，誰能替你們保險呢？現在不是講平安保險不平安，太平洋公司不太平，保險公司不保險，中國的保險都是騙人的，等國外保險公司進來以后，我買國外的。

推銷員：您講得很有道理！九二年的時候，當美國友幫保險公司登陸上海灘的時候，許多上海人購買美國保險公司的保險，導致國內保險公司市場占有率下降，然而十幾年過去了，在上海灘，仍然是我們中資公司占85%，實踐證明，中國保險公司并沒有垮掉，天上不會掉餡餅，保險公司就是賺錢的，虧本的生意誰愿意做呢？所以講買保險并不是哪家便宜不便宜，合算不合算的，關鍵的是對客戶來講合適不合適，服務好與壞罷了，其實我們中國人壽保險公司的產品挺適合您的，我們的服務也有很大的提高，我在中國人壽保險公司從業6年，深深地感受到服務在一天天改善，客戶在一天天得到尊重，真正地感覺到客戶就是我們的衣食父母，您從我們手里購買保險，會找到一種上帝的感覺，而且您從我手里購買保險，我會為您提供快速而及時準確的服務，保您滿意。

14、顧客：又是一個推銷保險的，都煩死了，現在社會不穩定，今天不知道明天的事，今天這個單位破產，明天那個單位倒閉了，你給我們辦保險，誰給你們保險公司辦保險，將來你們公司倒閉了，我找誰？錢還是放在自己手里好！

推銷員：您講得很有道理，現在的許多單位是在關門，破產，我以前的單位它也破產了，我是改行作保險的，一晃六年了，然而保險公司和您我所在的單位是有本質的區別的，在任何一個國家，保險、銀行、股市俗稱三大經濟支柱，屬于國家統一領導，是不會輕意解散的！尤其是人壽保險公司，是受保險法保護，新保險法88條規定：“經營人壽保險業務的保險公司，被依法宣布破產的，其持有的人壽保險合同，及準備金，必須轉移到其它有經營保險業務的保險公司，不能同其它保險公司達到轉讓協議，由保監委指定有經營人壽保險公司業務的保險公司接受，轉讓或者規定人壽保險合同及準備金應該維護保險人和受益人的權益”。顧客：保險公司都破產了，《保險法》有什么用呢？中國的法律頂個屁用？

推銷員：您講得很對，法又有什么用呢？然而實際情況并非如此，那么殺人償命，借債還錢，天經地義，從古到今都違法，開句玩笑話：“你如果現在把我殺了，你可犯法”。我想肯定犯法，您難道講法沒有用呢？在講到企業破產，都是依據國家規定的《破產法》來執行的，首先安頓好失業職工，補齊“三金”，即醫療保險金、養老保險金、失業保險金，另外根據工齡給予買斷經濟補償。難道您講法沒有用嗎？另外您有沒有聽說過保險公司破產的呢？我想沒有吧。

15、顧客：您講保險好是好，我單位已經有養老保險和醫療保險了我不需要再買保險了。推銷員：您講得有道理，買保險跟您買衣服一樣，您現在有一件衣服，是為了遮衣避體，保暖防寒，如果您再買一件比較高檔的衣服，顯得不更英俊瀟灑嗎？錢是無價寶，花到那來那來好，您多一份保險，多一份保障，又有什么不好的呢？我們保險術語講：“保險是雪中送炭更及時，錦上添花更優秀”。尤其像您這樣事業成功人士，就更需要錦上添花，您看是不是？

16、顧 客： 我現在很忙，根本沒有時間聽您談什么保險，請您走吧？

推銷員㈠：哦，那對不起了，真不好意思，推銷保險是我的工作職責，請您不要介意，這是我的名片，今天您沒有時間，您看明天上午10：00或者下午4：30，我再來打擾您！您看行嗎？

顧 客：行，行，改日再聯系吧！

推銷員㈡：哦！看得出你是一位事業成功的人士，你現在工作的確很繁忙，日理萬機，您把您所有的時間和心血都投入到忘我的工作當中，而絲毫不考慮到您自己，家庭和孩子，真令我敬佩，有人曾講：“事業干得再好，屬于單位的，財產再多，屬于兒女的，而您的身體才是屬于您自己的。”您不為您自己想想，您是家庭里面的生活支柱和棟梁，難道您就不能為您自己考慮十分鐘嗎？這樣，您給我十分鐘的時間，如果十分鐘我不能夠打動你，我就走，哪怕五分鐘也行，我想五分鐘對于您建立一個保障，只有好處，而沒有壞處。

17、顧 客：我對保險不感興趣，你跟我談也白談。

推銷員：您講得有道理，當初我進保險公司時，也對保險不感興趣，然而經過幾年的深入了解，發覺保險并不都是一無是處，它還是有好處的，他是難中送款，雪中送炭，患難見真心，保險見真情，不然的話就不會在西方流行了二百多年了，而進入中國大陸了。事業蓬勃，方興未艾，號稱世界第七大發明，您回頭看一看，您周圍的親戚朋友，再看看您的孩子，在學校不都參加了保險嗎？保險是社會必需品，而不是奢侈品，真是有百益而無一害，我想我要是您的話，我一定聽一聽，了解一下保險的好處和意義，而且推銷員就在跟前，免費給您做現場咨詢，我想您一定愿意！

保險推銷話術大全：成交后的話術

1、推銷員離場的借口要充分，不顯山露水，不動聲色，巧妙地離開。

2、推銷員離場要不聲不息，悄然離去；不要大聲喧嘩，顯山露水。

3、推銷員離場的話術要巧妙，借口要充分，要恰到好處，恰如其分。

4、推銷員離場的話術要正常，借口要讓人聽了中懇，令人信服，讓人理解，讓人感動。

借口之一：（公司事）

1、推銷員：王老師！現在有3：30分了吧！那我先走了，下午４點鐘，我們公司要開主管例會，我現在不是大主管嗎？沒有辦法，捧誰的飯，服誰管，那我先告辭了！

2、推銷員：張經理！那我告辭了，按照公司規定，在收取客戶保費三個小時之內，要把保險費交到公司，以利于盡快出單，立即生效，那我先走一步了！

3、推銷員：季科長！現在是4：30分了吧！5點鐘我們公司財務科的會計就不收錢了，我需要馬上趕回公司交錢，不然就交不掉了。

4、推銷員：李科長！現在有10點了吧！今天上午10：30分，我和一個客戶約好，他要到我公司辦理和你一樣的保險，那我先告辭了。

5、推銷員：蘇科長！前一陣子我公司一個推銷員在收到顧客的保費以后，太粗心大意了，他違反公司的規定把保費帶回家了，結果在上樓時包被小偷給搶劫了，幾千元的保險費全部丟失了，真是很遺憾,那我需要先行一步到銀行把你的保費給交了，以免節外生枝。

6、推銷員：王經理！您看那么您先忙，我需要盡快返回公司把保險費給交了，以利于盡快出單，早一天保險，早一天有保障。借口之二：（客戶事）

1、推銷員：顧經理！現在是上午10點了吧！不行我現在就走，昨天我的一個顧客在過馬路時，不小心被出租車給撞了，現在住在醫院中，我和他約好10：30分要去醫院看望他，另外再給他找一找大夫,正巧我同學在那家醫院是骨科主任,我需要幫忙照應一下。

2、推銷員：王科長！現在幾點了？什么4點了，那我先告辭了，4：30分我和一個顧客約好給他送理賠款，他上次有疾病住院花費了5000多元，按照保險公司醫療保險合同規定，醫療費可以報銷80%，此次總共報了4000多元，現在我要給他送錢去！，3、推銷員：韓經理!現在幾點了？什么4點了?那我先告辭了,4：30分我和一個顧客約好要幫助他的孩子辦理轉學的事,他的小孩子今年上小學4年級,馬上就要上初中了,所在地小學要對口上市內的二中,你知道本地有一名話：“看病不到二院，蓋房不找二建，買貨不到二店，上學不到二中。”二中的教學質量實在太差了，真是誤人子弟，他要把孩子轉到第一實驗小學，正巧我的一個客戶在那里當校長，現在我幫助他辦理一下，那我先走一步了。

4、推銷員：李科長！現在是上午10點了吧！不行我現在就要走了，上周我一個女客戶，不幸得了乳腺增生，現正在住院治療，10：30分我和他約好，要到醫院去看她，那我先告辭了。

5、推銷員：王大姐！我現在要先走了，今天我和一個客戶約好，要幫助他辦事，他的小孩高中畢業已有二年了，至今找不到工作，正巧我的一個客戶在市百貨商店在家用電器部當經理，上次我和他講一下，能否幫助我客戶的孩子謀一份工作，他講可以，這不上午10點鐘我要帶客戶的孩子去面試，王大姐！那我先走一步了。

6、推銷員：孫科長，現在幾點了？什么？5點了，不行！不！我要先走了，晚上6點我和一個客戶約好，要幫助她的孩子介紹對象，當一回“紅娘”，那我先告辭了。

7、推銷員：李科長，現在是下午4點30分了吧！那我先走一步了，下午5點鐘我和一個客戶約好，他要去我們公司辦理一份別的保險，那我先走了。

第五篇：保險推銷話術(綜合版)

保險精典促成話術

促成時應注意的幾點細節：

1、促成講話時語氣要堅定，態度要堅決。

2、促成時要大膽心細，不可猶豫。

3、促成講話時語言要精練，動作要敏捷。

4、促成時要快速積極，以快取勝。

5、成時要察言觀色，把握成交信號。

6、促成時要少說為佳,傾聽為主。

2、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧！

推銷員：你講的很有道理，向保險這樣的長期投資你就應該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應該購買人壽保險，為什么這樣講呢？你看一看西方國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行改革開放，向發達國家并軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購買了我們中國人壽保險公司的保險，還有你的孩子在學校也不都參加了保險了嗎？由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應該購買人壽保險，為你的將來做一個未來的打算,你看你也了解了我們的公司,知道了符合你需要的人壽保險,同時也認可了我這個推銷員,何不做當機立斷做出決斷呢?現在我就給你來個現場辦公,馬上給予辦理。

4、顧客：我還是要等一等再買保險。

推銷員：保險你可以等，但風險你可以等嗎？買保險就是賣風險和買健康，買保障，不怕一萬就怕萬一，萬一有風險，保險就是你給家庭的避風港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以準備好救生衣。保險是我們每一個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現在就辦，早買早受益，早得保障。

6、顧客：我沒有時間談保險，以后再講吧！

推銷員：我知道像你這樣的成功人士時間一直很緊，工作一直很忙，但是我能否能你提個小小的建議，有人曾經這樣講過：“你的事業干的再好，也是他人的；你的金錢再多，也是兒女的；而你的身體卻是你自已和家人的”，你是這樣把你100%時間都投入到工作當中，而你為什么不能給自已留一點點時間嗎？哪怕1%也好？為你的將來做一個規劃設計呢？你就算不為自己想一想，也要為你的家庭和孩子著想，為你和家人辦理一份保障，以解決你的后顧之憂，省一點時間，費一點事情，省一點零花錢，辦一點保險，保你一家平安，顯你一世英明，我相信今天你明智選擇，必然換來明日的輝煌，你說是嗎？

5、顧客：我暫時不需要保險，等我需要時我在找你。

推銷員：人總是要老的，老了總是要錢來養的；人總是要生病的；生病總是要錢看的，年輕力壯之時依靠身體來賺錢，年老體弱之時花錢買健康，你如果說單一依靠儲蓄來養老，那么未免單一，如果說我們不幸生病，銀行是不給我們報銷醫療費的，如果萬一我們有一日駕鶴仙去，銀行能給你我一筆風險金嗎？顯然不行。我們的人壽保險是幫助你理財計劃。有人講：“吃不窮，用不窮，不會計劃一生窮”，保險其實也是一種變項的儲蓄，它只不過是分散投資罷了，它一方面是強制儲蓄，別一方面是幫助你有計劃的使用現金，有病時它既可以給你報銷醫療費，意外時又可以給你傷殘基金,萬一哪一天我們出差永遠的遠行,它還可以給我們的家人留下一筆可觀的生活費,你講這樣的保險金你不需要嗎?

8、顧客：我現在年輕，不需要保險。

推銷員：你年輕真是太好了，我可真羨慕你有這樣輝煌的年齡啊！風華正茂，意氣風發，正是大展宏圖之時，然而不因為你年輕，風險就遠離你，疾病就繞開你，歷史上不是有許多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄淚沾巾”英年早逝嗎？也正是因為你年輕，我才向你推銷保險的，一則你年輕辦保險，保費交的少，保障高；二則你身體好，不需要體檢，辦起來常容易簡單；三則正因為你年輕，你有充分的掙錢的能力和充足的交費能力，你不會感到繳費的壓力，你看我今天發票已帶，投保的文件已帶齊，這是投保單和健康狀況調查表，你看一遍，填寫一下，我現在就給你辦理！

9、顧客：我生活很平靜，不需要保險。等到我需要的時候，我再去找你。

推銷員：我知道您很幸福，我真的好羨慕您，然而我們今天的平靜，并不代表明天安寧，正如我們此時此刻遇到企業破產，職工下崗分流一樣，五年前你我誰也沒有料到社會會走到今天這個地步,國營單位也不保險,您難道還能指望單位保險一輩子嗎?在國外外國人都是通過保險來解決后顧之憂的,小孩子生下來父母就他們辦理了各種各樣的保險,等他們長大成人以后自己又辦理了許多保險,我國正在向發達國家發展靠攏,政府正在擺脫企業的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正確的選擇，像您這樣聰明的人難道還要等到以后辦理保險嗎?何不當機立斷呢?此時此刻我就在您的身旁,為您服務,請問您還猶豫什么?

拒絕話術

保險推銷員要處理拒絕，首先要處理心情，其次處理問題，拒絕要有藝術，話術要有技巧。

1、先要認真的傾聽完畢，表示禮貌尊重。

2、然后重復對方的觀點，表示理解贊同。

3、再闡述自己的觀點，以縮小差距，求同存異交流。

4、拒絕要委婉，闡述自己的觀點時要堅決。

5、交談是為了交流思想，而不是爭論分辯。

3、顧客：我不相信保險，保險公司都是騙人的？

推銷員：您真會開玩笑，您這樣一講，我們保險公司推銷員都成江湖騙子了，既然保險公司是騙子，您看滿大街跑得汽車不都辦了保險了嗎？還有像您的孩子，在學校不也參加了保險嗎？難道像您這樣聰明的人士，還會讓您的孩子上當受騙，事實上保險公司并不是騙人的，要是騙人的，國家早都給取締了。而事實上，保險公司從建國到今，已經成立了整整５３年了，已經有５３年的歷史了，而且全世界各國，全國各地都有保險公司，而且生意異常火爆，事業方興未艾，您看保險公司怎么是騙人的呢？

4、顧客：保險公司都是講得一套，做得一套。作保險的時候，你們喊我爹，賠錢的時候，我喊你們爹，你們都不賠錢。唉！錢還是放在手上安全，方便，想怎么花，怎么用都行。推銷員：您講得很有道理，正像老百姓所言：“保險公司交費容易，賠錢難”。我要是您，我寧可不買保險，也不找氣生。那么我想請問您，您怎么知道保險公司賠錢難的呢？ 顧客Ａ：我聽別人講得，別人都這樣說。

推銷員：噢！原來你是聽別人講得，人們不是常說，眼見為實，耳聽為虛嗎？毛主席不也講過嗎？你要想知道梨子的滋味，你必須親口嘗一嘗，道聽途說的消息，您怎么能夠相信呢，正像前段時間鬧“非典”有人造謠說：“小孩生下來就會走路和說話，說了兩句話，防非典要放鞭炮，除瘟疫要喝綠豆湯。說完了就死。這種消息像您這樣有知識有文化的人士能夠相信嗎？正如保險一樣，你能聽別人講嗎？你自己不了解一下，怎么行呢？

顧客Ｂ： 這是我親身體會的，前幾年，我家有出租車撞車了，保險公司也勘測現場了，交警大隊也處理了，賠錢時難死了，我又是請客又是送禮，求爹爹拜奶奶一樣，跑了無數趟。才把賠償金要回來一點，早知道如此，我就不買保險了。

推銷員：噢！您講得很有道理，要是我也和您一樣，都氣死了。您講得是幾年前的計劃經濟時期，全國只有一家人民保險公司，壟斷經營，獨家銷售，正像郵電局一樣，當初我裝電話時，我也請客送禮，還給了裝電話的好處費,好不容易才裝了一部電話。那時，服務態度還不好，現在呢，搞市場經濟，整個服務全部改變了，真正體現了顧客至上，服務第一，把顧客當成上帝了！我們現在提倡及時理賠，及時兌現，如果你不信，請您為我提供一個為您服務的機會，保您滿意。

5、顧客：我有親戚在保險公司，買保險也不在您手里買，你也不要浪費時間了。推銷員：噢！那很好，你有朋友在保險公司，說明你對保險有更深一步的了解，我就是中國人壽保險公司的推銷員叫季伍利，請問您的朋友在哪家公司供職？ 顧客Ａ：我朋友叫李某某，就在你們公司。

推銷員：噢！原來是老李啊，他是我好朋友，他業務做得也不錯，跟我不相上下。但是，我知道你能否有這樣的體會，比如買衣服，與其到熟人店里去買，還不如去生人店里去買，你可以殺價還價，不合適還可以退！但是，在熟人那里，礙于情面，你卻不好講！“鬼迷熟人”，就是這樣道理，您看這樣行不行，我公司新推出的一種分紅儲蓄保險，我為您介紹一下，如果您覺得合適，您可以從您朋友那里買，如果您覺得您朋友為您服務得不甚理想，你為我提供一個為您服務的機會。

顧客B：我朋友叫張某某，在平安保險公司。顧客C：我朋友在泰康保險公司，叫孫某某。顧客D：我朋友叫何某某，在太平洋保險公司。

推銷員：噢！原來是何某某啊，原來他在太平洋保險公司，他們公司的產品也是很好的，但是我們公司的產品更出色，人們不是說：“貨比三家，不吃虧”，我特向您介紹一下，我們公司新開發的，獨有的專門為您這樣的成功人士，設計得險種，很受歡迎。我們的險種具體是……。

顧客E：我為什么要告訴您呢？

推銷員：噢！您不要介意，我們不是專門搞保險營銷的嗎？現在不是提倡公關服務嗎？多個朋友，多條路，多個人緣，多座橋。您多認識一個朋友多好呢？俗稱：“有人脈，才有錢脈”，我是中國人壽保險公司的推銷員叫季伍利，這是我的名片，我非常愿意認識您。并希望和您成為朋友。

6、顧客：買保險不吉利，不買保險沒有事，一買保險就出事。

推銷員：你講得非常有道理，從表面上看，買保險是有點不吉利，什么死亡、殘疾、癌癥、尿毒癥、白血病…………，這些名詞不但你看煩，我看都忌諱。但是不因為它們的存在，我就身故和殘疾，得癌癥啊。正像火葬場一樣，不因為它的存在，我們就死人，正像醫院一樣，不因為它的存在，我們就有病啊。事實上，您和我不仍然健康，平安嗎？所謂買保險不吉利，只是一個迷信和心理障礙罷了，我做了六年保險，有七百多個客戶，出險的身故的只有一人，有病的十幾位，其余不都健康嗎？

7、顧客：辦保險沒有用，錢放在手上，養老看病都一樣。我父母親沒辦保險，不都活得好好得嗎？為啥要辦保險？

推銷員：對，您講有道理，手上有錢，是可以養老看病，但是有人講，您現在有錢，不代表將來有錢，真正善于理財的人，說明他更有錢，現在不是提倡，科學理財，財源滾滾，你不理財，財不理你嗎？您現在家里確實有錢，萬一您有一場大病，要動用家里存款，花一個少一個，坐吃山空，往往耗盡家里所有積蓄，搞不好人財兩空，您現在可以采納我的建議，只需花一點點錢，為您辦一個大病醫療和意外傷害保險，萬一生病和意外，我立即給付一筆高額賠償金，而不需要動用家里存款。讓您渡過經濟危機，以解燃眉之急，您講，這樣的保險不好嗎？

顧客A：得了癌癥我就喝藥死！瞧也瞧不好，看有什么用，白浪費錢。有沒有這樣的保險，買了保險能夠保證我不得癌癥，如果有這樣的保險，我就買。

推銷員：您可真會開玩笑，如果有這樣的保險，我還來問您嗎？我自己都買過了，您講您得了癌癥你就自殺，事實上怎么可能呢？中國有句古話，“人到死來方想活”、“好死不如賴活著”，真的到那一天，人的求生欲望特別強烈，讓您去死，恐怕你的親人都不愿意。何不趁著你現在風華正茂之時，為您自己購買一份保險呢？那多好呢？我們的保險就是平時當存錢，有事不缺錢。萬一領大錢，養老永領錢，破產保住錢，受益免稅錢，您看這樣的保險不好嗎？

顧客B：我身體好的很，我怎么可能有病呢？

推銷員：您講得很有道理，正因為您身體健康，您才有資格來購買我的保險，否則等您有病了，您想買，您給我請客送禮，我也不會賣給你保險的，是的，我和您一樣，身體都非常健康，您我都是憑著健康的身體，承擔起家庭的重擔，一方面千方百計的掙錢，養家糊口，另一方面贍養老人，撫養子女。但是，有句老話：“天有不測風云，人有旦夕禍福”，你我一旦失去了健康的身體，滿街都是錢，你我也沒有辦法去撿，到那時后悔都來不及了。看得出您是一位有事業心，有家庭責任感，而又孝敬父母，撫養孩子有愛心的人士，何不趁你風華正茂，事業騰達之時為您健康而寶貴的身體——特殊的鈔票印刷機，辦一份保險呢？以使他永遠生生不息，創造出財富呢？

8、顧客：我年輕，我不需要保險，等我年齡大了，我再買保險。

推銷員：我真羨慕您，您這樣的年輕瀟灑，事業有成，這樣有智慧，有才華的一個杰出人士，但是正因為你年輕，我才向您推薦保險，如果您將來年紀大了，因為您的年齡、健康、交費等諸多原因，到那時您想辦，我也不能給您辦理了。何不趁著你年輕，掙錢能力強，身體又好，為您自己辦一份保險呢？我們的保險實質就是：年齡越小，繳費越少，保障越大。切不需要體檢，非常合算，正像您購買商品房一樣，早買早居住，遲買要漲價。與其等將來漲價，不如現在做明智的選擇。您說對嗎？

9、顧客：等一等再講吧，你的名片不是在這里嗎？我要買我電話通知你，你也不要老往我這跑了，以浪費你的時間。

推銷員：您看，保險你也了解了，你也想購買，何不當機立斷呢？有句老話，“當斷不斷，反受其亂”，例如前段時間，我有一個客戶是公安局的叫王某某，保單都填好了，準備交款時，他打電話跟他愛人講，要辦保險，他愛人當即表示，要等一等。我那位顧客是“妻管嚴”，結果沒辦，誰知，過了兩周以后，我再去他們單位時，他已經不在了，我很奇怪，一打聽，誰知他因公出車禍，去世了。丟下了一個下崗的妻子，年邁的父母，年幼上學的孩子，真是應對了人生三大不幸。幼年喪父，中年喪妻，老年喪子。單位僅僅給了一點撫恤金而已，什么也沒有，他的愛心和孝心都無法再表達了，您看，如果當時他采納我的建議，保險公司最少即付20萬元，以解決其后顧之憂，而現在什么也都沒有了，我作為一個推銷員，當時沒有盡心盡責全力以即，把這份保險送到他的手上，我良心一直受到深深的譴責，所以，這件事一直深深的激勵我，決不放棄，把每一份保險，每一份保障，都送到客戶手里，讓愛心得到體現，讓孝心得到升華。您可以讓保險等一等，您能讓風險等一等嗎？您就辦了吧！

10、顧客：保險好是好，沒有錢能否買保險，只要不要錢，我就買。

推銷員：您可真會開玩笑，我想問您：“您早晨吃早飯不給別人錢可行，您坐車不付錢可行，您工作不拿工資可行”。不行吧，天下沒有白吃的午餐，所以買保險要付費。

11、顧客：保險好！好！確實好！能否搞欠款賒賬？只要能賒賬，我就購買。

推銷員：您可真有商業頭腦，那我想問您，您在銀行是先存錢，還是先拿利息，您能否先要利息不存錢。

顧客：那當然是先存錢，后拿利息。

推銷員：那不就對了嗎？您不付錢，保險公司怎么能為您提供保障呢？所以，購買保險要付款。

顧客：那你就不講道理了，我買商品還給賒賬呢？我賣人家商品也賒賬給別人，你為什么不能給我賒賬呢？

推銷員：那這樣吧，您看，您可有朋友能夠賒賬，如果有，您找他幫您辦理吧！

12、顧客：買保險有什么用，人都是命中注定的，“生死由命，富貴在天”，“該死的時候我臉朝天，不死的時候我成神仙”買保險死了才賠錢，那個時候，我要錢還有什么用。推銷員：您可真會講話，照理講人都死了，他確實不需要錢，但是人都是為人夫、為人妻、為人父、為人母，又不是一個人，錢對于死者來講，確實沒有用，但是，對于死者的父母、妻子、孩子確實有用，金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的，活著的人一天也離不開錢，人們不是常說：“給孩子留錢不留債”，難道您真想有一天，您突然“駕鶴仙去”兩手空空，您忍心丟下您年邁的父母，年幼的孩子，親愛的妻子嗎？不理不問嗎？我想不會吧。您何不為您全家，和您自己為了您的孩子辦理一份保險呢？

13、顧客：保險你替我們保險，誰能替你們保險呢？現在不是講平安保險不平安，太平洋公司不太平，保險公司不保險，中國的保險都是騙人的，等國外保險公司進來以后，我買國外的。

推銷員：您講得很有道理！九二年的時候，當美國友幫保險公司登陸上海灘的時候，許多上海人購買美國保險公司的保險，導致國內保險公司市場占有率下降，然而十幾年過去了，在上海灘，仍然是我們中資公司占85%，實踐證明，中國保險公司并沒有垮掉，天上不會掉餡餅，保險公司就是賺錢的，虧本的生意誰愿意做呢？所以講買保險并不是哪家便宜不便宜，合算不合算的，關鍵的是對客戶來講合適不合適，服務好與壞罷了，其實我們中國人壽保險公司的產品挺適合您的，我們的服務也有很大的提高，我在中國人壽保險公司從業6年，深深地感受到服務在一天天改善，客戶在一天天得到尊重，真正地感覺到客戶就是我們的衣食父母，您從我們手里購買保險，會找到一種上帝的感覺，而且您從我手里購買保險，我會為您提供快速而及時準確的服務，保您滿意。

14、顧客：又是一個推銷保險的，都煩死了，現在社會不穩定，今天不知道明天的事，今天這個單位破產，明天那個單位倒閉了，你給我們辦保險，誰給你們保險公司辦保險，將來你們公司倒閉了，我找誰？錢還是放在自己手里好！

推銷員：您講得很有道理，現在的許多單位是在關門，破產，我以前的單位它也破產了，我是改行作保險的，一晃六年了，然而保險公司和您我所在的單位是有本質的區別的，在任何一個國家，保險、銀行、股市俗稱三大經濟支柱，屬于國家統一領導，是不會輕意解散的！尤其是人壽保險公司，是受保險法保護，新保險法88條規定：“經營人壽保險業務的保險公司，被依法宣布破產的，其持有的人壽保險合同，及準備金，必須轉移到其它有經營保險業務的保險公司，不能同其它保險公司達到轉讓協議，由保監委指定有經營人壽保險公司業務的保險公司接受，轉讓或者規定人壽保險合同及準備金應該維護保險人和受益人的權益”。顧客：保險公司都破產了，《保險法》有什么用呢？中國的法律頂個屁用？

推銷員：您講得很對，法又有什么用呢？然而實際情況并非如此，那么殺人償命，借債還錢，天經地義，從古到今都違法，開句玩笑話：“你如果現在把我殺了，你可犯法”。我想肯定犯法，您難道講法沒有用呢？在講到企業破產，都是依據國家規定的《破產法》來執行的，首先安頓好失業職工，補齊“三金”，即醫療保險金、養老保險金、失業保險金，另外根據工齡給予買斷經濟補償。難道您講法沒有用嗎？另外您有沒有聽說過保險公司破產的呢？我想沒有吧。

15、顧客：您講保險好是好，我單位已經有養老保險和醫療保險了我不需要再買保險了。推銷員：您講得有道理，買保險跟您買衣服一樣，您現在有一件衣服，是為了遮衣避體，保暖防寒，如果您再買一件比較高檔的衣服，顯得不更英俊瀟灑嗎？錢是無價寶，花到那來那來好，您多一份保險，多一份保障，又有什么不好的呢？我們保險術語講：“保險是雪中送炭更及時，錦上添花更優秀”。尤其像您這樣事業成功人士，就更需要錦上添花，您看是不是？

16、顧 客： 我現在很忙，根本沒有時間聽您談什么保險，請您走吧？

推銷員㈠：哦，那對不起了，真不好意思，推銷保險是我的工作職責，請您不要介意，這是我的名片，今天您沒有時間，您看明天上午10：00或者下午4：30，我再來打擾您！您看行嗎？

顧 客：行，行，改日再聯系吧！

推銷員㈡：哦！看得出你是一位事業成功的人士，你現在工作的確很繁忙，日理萬機，您把您所有的時間和心血都投入到忘我的工作當中，而絲毫不考慮到您自己，家庭和孩子，真令我敬佩，有人曾講：“事業干得再好，屬于單位的，財產再多，屬于兒女的，而您的身體才是屬于您自己的。”您不為您自己想想，您是家庭里面的生活支柱和棟梁，難道您就不能為您自己考慮十分鐘嗎？這樣，您給我十分鐘的時間，如果十分鐘我不能夠打動你，我就走，哪怕五分鐘也行，我想五分鐘對于您建立一個保障，只有好處，而沒有壞處。

17、顧 客：我對保險不感興趣，你跟我談也白談。

推銷員：您講得有道理，當初我進保險公司時，也對保險不感興趣，然而經過幾年的深入了解，發覺保險并不都是一無是處，它還是有好處的，他是難中送款，雪中送炭，患難見真心，保險見真情，不然的話就不會在西方流行了二百多年了，而進入中國大陸了。事業蓬勃，方興未艾，號稱世界第七大發明，您回頭看一看，您周圍的親戚朋友，再看看您的孩子，在學校不都參加了保險嗎？保險是社會必需品，而不是奢侈品，真是有百益而無一害，我想我要是您的話，我一定聽一聽，了解一下保險的好處和意義，而且推銷員就在跟前，免費給您做現場咨詢，我想您一定愿意！

保險推銷話術大全：成交后的話術

1、推銷員離場的借口要充分，不顯山露水，不動聲色，巧妙地離開。

2、推銷員離場要不聲不息，悄然離去；不要大聲喧嘩，顯山露水。

3、推銷員離場的話術要巧妙，借口要充分，要恰到好處，恰如其分。

4、推銷員離場的話術要正常，借口要讓人聽了中懇，令人信服，讓人理解，讓人感動。

借口之一：（公司事）

1、推銷員：王老師！現在有3：30分了吧！那我先走了，下午４點鐘，我們公司要開主管例會，我現在不是大主管嗎？沒有辦法，捧誰的飯，服誰管，那我先告辭了！

2、推銷員：張經理！那我告辭了，按照公司規定，在收取客戶保費三個小時之內，要把保險費交到公司，以利于盡快出單，立即生效，那我先走一步了！

3、推銷員：季科長！現在是4：30分了吧！5點鐘我們公司財務科的會計就不收錢了，我需要馬上趕回公司交錢，不然就交不掉了。

4、推銷員：李科長！現在有10點了吧！今天上午10：30分，我和一個客戶約好，他要到我公司辦理和你一樣的保險，那我先告辭了。

5、推銷員：蘇科長！前一陣子我公司一個推銷員在收到顧客的保費以后，太粗心大意了，他違反公司的規定把保費帶回家了，結果在上樓時包被小偷給搶劫了，幾千元的保險費全部丟失了，真是很遺憾,那我需要先行一步到銀行把你的保費給交了，以免節外生枝。

6、推銷員：王經理！您看那么您先忙，我需要盡快返回公司把保險費給交了，以利于盡快出單，早一天保險，早一天有保障。借口之二：（客戶事）

1、推銷員：顧經理！現在是上午10點了吧！不行我現在就走，昨天我的一個顧客在過馬路時，不小心被出租車給撞了，現在住在醫院中，我和他約好10：30分要去醫院看望他，另外再給他找一找大夫,正巧我同學在那家醫院是骨科主任,我需要幫忙照應一下。

2、推銷員：王科長！現在幾點了？什么4點了，那我先告辭了，4：30分我和一個顧客約好給他送理賠款，他上次有疾病住院花費了5000多元，按照保險公司醫療保險合同規定，醫療費可以報銷80%，此次總共報了4000多元，現在我要給他送錢去！，3、推銷員：韓經理!現在幾點了？什么4點了?那我先告辭了,4：30分我和一個顧客約好要幫助他的孩子辦理轉學的事,他的小孩子今年上小學4年級,馬上就要上初中了,所在地小學要對口上市內的二中,你知道本地有一名話：“看病不到二院，蓋房不找二建，買貨不到二店，上學不到二中。”二中的教學質量實在太差了，真是誤人子弟，他要把孩子轉到第一實驗小學，正巧我的一個客戶在那里當校長，現在我幫助他辦理一下，那我先走一步了。

4、推銷員：李科長！現在是上午10點了吧！不行我現在就要走了，上周我一個女客戶，不幸得了乳腺增生，現正在住院治療，10：30分我和他約好，要到醫院去看她，那我先告辭了。

5、推銷員：王大姐！我現在要先走了，今天我和一個客戶約好，要幫助他辦事，他的小孩高中畢業已有二年了，至今找不到工作，正巧我的一個客戶在市百貨商店在家用電器部當經理，上次我和他講一下，能否幫助我客戶的孩子謀一份工作，他講可以，這不上午10點鐘我要帶客戶的孩子去面試，王大姐！那我先走一步了。

6、推銷員：孫科長，現在幾點了？什么？5點了，不行！不！我要先走了，晚上6點我和一個客戶約好，要幫助她的孩子介紹對象，當一回“紅娘”，那我先告辭了。

7、推銷員：李科長，現在是下午4點30分了吧！那我先走一步了，下午5點鐘我和一個客戶約好，他要去我們公司辦理一份別的保險，那我先走了。