第一篇：促銷策劃及管理的常規流程

促銷前的準備工作：

１．選擇合適的促銷方式

針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

（１）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；

（２）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手；

（３）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

（４）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售；

（５）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；

（６）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度；（７）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。

首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買欲望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。

２．確定促銷主題

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。

３．選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（１）銷售量大；

（２）地理位置好，有合適的促銷場地；

（３）人流量大、形象好、影響力大；

（４）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致；

（５）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

４．取得超市的支持

企業可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。

５．規范制度，明確職責

企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，并明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。

（１）促銷管理表格

①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。

②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。

③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫；

④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。

（２）促銷管理制度

促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，并有專門人員督導促銷。

①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。②規范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福 利待遇相結合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。

６．準備工作的注意事項

①實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。

②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。

③活動前應制作相關人員通信錄，保證聯系方便，同時了解促銷過程中超市的聯系人（如柜組長）以及出現嚴重問題要找的超市負責人的聯系方法。

④充足的貨源是銷售得以保證的基礎。如果促銷開展后出現缺貨現象，往往直接影響促銷效果。企業根據活動規模確定促銷產品的儲備數量，活動前銷售人員要落實相關訂單，確?；顒悠陂g超市有充足庫存。⑤必須在促銷活動前一天做好產品上架、理貨工作，貼好價格標簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當天才去做，以免引起現場混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關手續或協調好相關部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續。

促銷活動現場

執行要點

１．搶占最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設促銷點和宣傳點，吸引更多的顧客注意。

如果是一般的常規促銷，促銷人員在促銷當天要提前到達超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

２．提前布置好促銷現場

企業要提前制作和準備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業前就做好現場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業。布置的時候一定要合理運用各種物料進行現場布置，并保證一定的牢固性，以免被風吹倒。

３．抓住黃金時段，制造現場氣氛

對于超市來說，節假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上８時左右都是黃金時段，均應全力抓住這些黃金時段進行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。

４．促銷信息傳達到盡可能多的顧客

促銷信息要能傳達到盡可能多的目標顧客，可以采取如下措施：

①促銷信息內容要清楚明了，要有醒目的標題。

②宣傳物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪ＰＯＰ）；店內購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔準確的告知信息（Ｔ形架、屏風、ＰＯＰ和獎品陳列）。

③攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內派發宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細了解活動內容，做到場內場外結合，從而進行多重攔截。

５．做好日常性的檢查、監督

促銷主管對促銷活動的日常工作要經常進行檢查、監督，有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。如果對促銷活動監督不力，往往會發生促銷活動走樣或促銷人員松散的現象。

６．建立顧客的資料檔案

目標顧客購買了產品后，促銷員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強求，但要把宣傳資料留給顧客。

７．超市促銷活動的其他執行要點

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認準備工作是否到位。當天銷售經理要全程跟進，了解是否有準備不足和方案欠妥之處，并根據情況調整促銷方案，并對促銷人員進行現場輔導。②銷售人員需周期性拜訪，確保活動期間的陳列效果。促銷期越長，越容易出現斷貨現象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

③促銷人員應積極主動地介紹產品和活動信息，加強理貨，及時反饋活動效果和和相關數據。④促銷干擾的防范與及時排除。

促銷活動總結要點

促銷活動結束后，對促銷活動進行科學的效果評估和深入的總結是促銷活動重要的一環。１．反饋終端信息

促銷員應該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關市場信息如實反饋給公司，因為促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準確、最直接。

２．做好促銷總結

負責促銷的相關人員要對促銷活動分階段進行總結，一般每周要開總結會議，探討促銷的效果，總結經驗教訓，分析出現的問題和不足，并尋求改進措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內容。

促銷主管對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷話術等要作進一步修改和完善，為下次活動做好經驗積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負責人，通過現場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數據與超市進行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進雙方的合作關系。

超市不允許促銷的解決辦法

有些超市對賣場管理比較嚴，不準在超市做促銷活動。如果企業想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業應該怎么辦呢？

１．不允許在超市內設置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產品的現象越來越多，容易造成超市內混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業安排促銷活動和促銷人員。

解決辦法：

贈品和產品捆綁式銷售，擴大產品排面；

生產促銷裝產品；

在超市外設臺促銷；

與相關超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；

選擇交際能力強的促銷人員對超市主管進行“攻心戰”。

２．不允許在超市內發放贈品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴，不允許在超市內發放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產品時可能不知道企業在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決辦法：

在超市門口設贈品發放處，顧客憑購物小票領取贈品；

在超市內設大型堆碼、端頭，分品種、規格輪流做特價銷售；

通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；

節假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

３．不允許在超市內做任何形式的促銷活動

有些超市由于內部管理嚴格，超市內寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協辦單位或向組織提供贈品、獎品；采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環播放ＶＣＤ廣告帶，以此來吸引顧客；

盡量做特價堆碼銷售；

增加導購員的數量，導購員輪班實現全天導購，并注重提高導購員的業務素質和培養敬業精神，充分發揮導購人員的專業水平，提高銷售量；

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區開展各種社區推廣活動。

第二篇：促銷策劃流程

促銷策劃流程

前提：提前一個月制定下一個月的促銷計劃與內容

一、單獨活動：

1.百貨事業部、超市事業部單獨促銷活動時，各自部內出方案各自執行，不需要網絡營銷小組討論，但必須信息共享。

2.百貨事業部營銷活動的溝通匯報、上傳下達馮夢琳負責；

超市事業部營銷活動的溝通匯報、上傳下達馬鳳娟負責；

二、整合活動：

1.遇有大型節假日、店慶等促銷活動需要整合時，公司策劃部提前7天下達通知至百貨策劃、超市策劃，確定召開促銷會的時間地點及參加人員。（百貨策劃、超市策劃接到通知之日起開始組織本部策劃人員、店長及相關人員初步討論擬定促銷草案）

2.公司策劃部按照預定的時間組織百貨策劃、超市策劃按時召開促銷討論會，對促銷活動集思廣益、靈感碰撞、進行頭腦風暴討論會，最終做出促銷活動方案。網絡營銷小組全員參加，了解熟悉活動信息。（目的、時間、主題、活動內容、賣場氛圍、宣傳費用、獎品、贈品（海報、看板、宣傳車、）【會議時間不超2小時】

3.公司策劃部、超市策劃、百貨策劃邀請盧總、王總、超市事業部總監、百貨事業部總監、采購總監一起參加促銷活動最終討論會并定稿。【會議時間不超1小時】

三、海報審核：

1.百貨策劃、超市策劃按照定稿的活動內容開始海報設計，并各自對海報進行版式、內容、時間、折扣、錯字等稿件認真審核，部內相關人員全部審核無誤后遞交上一級審核?！驹O計時間不超3天?！俊緦徍宋淖?、活動內容、折扣、版式、時間】

2.盧總、王總、超市事業部總監、百貨事業部總監在審核過程中發現差錯一處，對設計人罰款10元，各部策劃負責人罰款50元，【審核時間不超1天。】

3.公司策劃部審核無誤后定稿印刷發行。發行后出現差錯一處對公司策劃部負責人罰款50元?！緦徍藭r間不超1天?！俊緦徍税媸?、時間】

4.最后各部人員開始制作宣傳看板、噴繪等一系列宣傳，同步發送活動內容至微信、網站、博客等負責人處進行推廣。需要共同宣傳的由公司策劃部統一協調并任務分配至各部。

公司策劃部 2014年7月11日

第三篇：促銷管理流程

促銷管理制度

一、目的

為了規范促銷活動的申請流程和促銷活動的執行流程，明確各人員在活動中的職責和工作要求，實現促銷目標，建立和保持公司產品在零售終端的競爭優勢，特制定本制度。

二、公司促銷活動設計原則及策略選擇

1、設計原則：核算盈虧；效果預估；效果評價

2、策略選擇：

（1）現金牛產品采用降價促銷和免品促銷，降價促銷滿足消費人群的價格敏感，增加初次購買人群，拉動銷售；免品促銷增加用戶體驗；（2）明星產品采用免品促銷和搭贈促銷，增加用戶體驗和初次購買人群；

(3)重點做好節慶、店慶、新店開張的促銷活動。

三、促銷活動的實施原則

1、促銷活動應多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對本企業品牌的忠誠度。

2、促銷活動應根據企業產品的銷售情況、營銷策略、市場變化情況等進行策劃，以保證促銷效果。

3、促銷活動應階段性進行，否則會造成市場購買疲軟。

五、促銷活動申報流程

1、公司促銷活動申請流程分兩種情況，一種是市場部起草計劃的全局性促銷活動，市場部企劃專員以《促銷活動申請單》的由市場部經理及副總審批，然后下發《促銷活動執行單》各部門執行；另一種是銷售部臨時申請區域性促銷活動，必須填寫 《商超促銷活動申請表》；

2、銷售部發起的促銷活動又分為兩種形式：一種是系統性的促銷活動，一種是單店的促銷活動。系統性促銷計劃每月10日銷售部以《促銷活動申請表》的形式上報下月促銷計劃與市場部，市場部12日交予總經辦審批，最遲3日市場部反饋審批意見于銷售部；單店促銷活動最遲在執行前一周銷售部門以《促銷活動申請表》的形式與每周三報于市場部，最遲周五市場要將促銷活動審批意見反饋銷售部門，并下發《促銷活動執行單》予銷售部，并抄送督導部與財務部、物流部。公布于市場部玻璃墻上（《促銷活動申請表》原件留市場部備檔，復印件發放銷售部，《促銷活動執行單》銷售部門主管簽字后原件留于銷售部，市場部留復印件備檔）；

3、必須有《促銷活動申請表》及《促銷活動執行單》促銷活動才能執行；

4、促銷活動的審核中，市場部應嚴格把控促銷費用的使用，確保其在銷售費用中的適當比例。

六、促銷活動實施流程

1、銷售部必須嚴格按照《促銷活動執行單》執行促銷活動，確保活動效果。如實際執行情況與申請情況不符，應及時反饋實際情況予市場部。

2、物流部最遲需根據《促銷活動執行單》上標明的促銷活動前一天，將活動物料及贈品送達活動門店并要求門店導購簽收物料，并填寫《物料簽收單》；

3、市場督察部門以市場部遞交的《促銷活動執行單》為依據，對促銷執行時間、物料數量、執行情況進行督察；并及時將督察結果以書面形式反饋與市場部；

4、買贈促銷活動，終端導購員在執行的過程中需填寫《贈品發放登記表》；

5、促銷過程中如發現問題，市場部專員應及時對促銷方案進行改進以達到最優效果；

6、活動結束后，一周內將未使用完的廣促物料及活動配備的廣宣物料歸還至市場部。

七、促銷活動評估流程

1、促銷活動結束后，系統性促銷活動由銷售主管總結，單店促銷活動由業務員總結，最遲于促銷活動結束后3天內交與市場部，市場部以月度報告的形式上交一份促銷活動總結報告與總經辦；

2、《贈品發放登記表》、《物料簽收單》等相關資料銷售部于活動結束后3天內與《促銷活動總結表》一并交由市場部存檔；

八、店慶及新店開業促銷模式的執行流程

（一）、單店店慶： 店慶分類：

1、S級門店店慶：至少支持2名臨時促銷人員、買贈廣促物料（小ML禮品油、購物車和無紡布手提袋等精美禮品）、若有特殊陳列支持，可以根據門店庫存情況申請產品特價（一級菜籽油和雙低原香菜籽油）；

2、常規門店店慶：至少支持1名臨時促銷人員，買贈廣促物料（小ML禮品油、購物車和無紡布手提袋等精美禮品）；

3、商品庫存較大門店店慶：可支持1名臨時促銷人員，由于門店商品庫存較大，可根據門店實際情況申請特價或則商品買贈（贈品以公司實際庫存而定）；

（二）、新店開業：

至少支持1名臨時促銷人員、買贈廣促物料（小ML禮品油、購物車和無紡布手提袋等精美禮品）、若有堆頭或則端架支持，可以根據門店庫存情況申請產品特價（一級菜籽油和原香菜籽油）；

（三）、細則要求：

1、店慶及新店開業活動支持時間為3-7天，業務員可根據門店情況在活動前一周內填寫《促銷活動申請表》提交至市場部，依據《促銷費用申請及投入的管控流程》執行

2、門店店慶及新店開業活動結束后三個工作日內將活動評估表（計劃銷量、實際銷量、贈品使用情況，費用使用情況，上月及同期對比及活動總結優缺點并附帶活動現場照片至少三張）；

3、門店店慶及新店開業活動結束一周內將未使用完的廣促物料及活動配備的廣宣物料歸還至市場部。

第四篇：促銷部管理流程

促銷部管理流程

1.行政工作

a)根據公司的人員預算來制定合理的促銷人頭數

b)根據公司業務需要,促銷員的實際表現和人員流動情況, 嚴格按公司要求和

標準招聘促銷員

c)依據公司招聘標準流程和公司人員預算,業務需要,促銷員的實際表現和人員

流動情況,嚴格按公司要求和標準招聘促銷員,并負責對新進促銷小姐進行培訓,內容涵蓋公司和產品介紹及基礎促銷知識和技能,對促銷員定期持續提供全面性培訓,包括:角色扮演,公司簡介,紅酒知識,釀造方法以及產品介紹.2.日常管理

a)負責并帶領促銷小姐進行日常管理并保持團隊人員穩定性。

b)每周組織一次例會，分析總結上周工作，布置本周任務，根據公司領導指示,聽取促銷小姐和市場實際反饋，使信息互相溝通.c)在公司規定時段內，根據周銷量,月銷量等指標評估促銷小姐業績，編制核算

其工資獎金表.d)每周進行促銷效率分析，及時發現問題，找到原因，采取合理措施提高促銷

效率,同時,有責任將分析結果發放給相關部門

.3.巡店工作

a)檢查促銷小姐的行政日報表,確保數據真實性.b)每周拜訪客戶獲取市場信息及促銷反饋以了解促銷小姐表現情況及促銷銷

量.c)每周巡店,發現問題要及時解決,并現場輔導提高促銷小姐銷售技能.

第五篇：班級常規管理流程

班級常規管理流程

一、學 期初

1、摸清學生情況，建立班級工作日志。

2、編好座位，排好路隊，民主評選干部，安排值日。

3、財產管理責任到人。

4、配合堂堂清，節節查，培訓干部，參與班級常規管理，讓小干部當好老師助手，同時也讓這些小干部得到自主管理能力的培養。

5、布置教室，發揮輿論力量，創造良好的學習、競爭氛圍。教室的布置力求具有實用性和實效性。

6、根據學校、年級的教育目標，結合班級實際，民主、自主相結

合，制訂教育、教學、活動計劃，規劃班級特色藍圖，確定班級、小組、個人奮斗目標，確定實施措施，確立自我管理機構，搞好角色配置及評估方案。

二、每日

1、利用值日干部組織好晨讀，積極建立班級圖書角，開展廣泛閱讀，充實課間生活。

2、配合課任教師組織好大課間活動，做好班務日志的記載工作，每天指定一名干部寫好當日班務觀察日記，并對干部觀察的敏銳程度進行評定。

3、搞好班級衛生和清潔區的衛生管理，做到整潔、美觀。教育學

生節約用水，用電，愛護公物。

4、加強紀律、安全和路隊管理，結合文明積累，梯級表彰，搞好對崗位人員自主能力，組織能力，交往能力，特殊能力的評定。

5、時刻以敏銳的眼睛關注學生的安全，嚴防事故的發生。

6、時刻觀察學生思想、學習、健康狀況，發現問題及時解決。

7、工作之余反省自己：我是怎樣引導學生管理自己，管理他人，受他人管理的？有無針對性和藝術性？是否為人師表？我教給了學生什么學習和管理方法，有無科學性？該怎樣調整才更有效？

三、每周1、以良好的精神風貌參加周一學校舉行的升旗儀式，要求學生統一校服，佩戴紅領巾。

2、開好班隊會，有系統地對學生進行常規教育，根據學校工作重點，確立一周目標，安排好一周工作。搞好上一周班級實現目標的評定工作，表揚好的人物和好的管理方法和學習方法，對不足之處提出新的要求，建議對違規紀律學生進行耐心教育。

3、圍繞班級特色的創建設想，有計劃、有步驟地組織好一周的活動，強化班級特色，讓特色工作有繼承，有發展，從而逐步提高學生的綜合素養。

4、凡學校、年級組織的活動都要齊心協力，以強烈的責任心、榮

譽感做好組織管理工作，嚴防意外發生，確保政令暢通。

5、搞好班科聯系，了解學生、課任老師的滿意度，有問題及時交

換意見。掌握學生各課作業質與量的關系，做到分層次留作業，調控學生。

6、搞好班干部培訓，多設崗位，讓更多人得到鍛煉，要取得家長支

持，讓每個學生能健康成長，在教師的引導下得到提高。

7、有序地調整座位，保護學生視力。做好周末徹底性大掃除，確保學生學習環境舒適衛生。

8、有計劃、多渠道地與家長溝通，幫助家長解決一些子女教育的問題。

9、進行一周工作反?。何业囊恢芑顒勇鋵嵙藛?？哪方面工作得加強呢？哪方面管理沒活起來？用什么法子達到目的呢？

四、每月

1、充分發揮學生自主管理的能力，指導學生圍繞學校德育工作計劃的活動主題，出一期有質量的手抄報。

2、組織一次集體圖書閱覽活動，或者同學間互換圖書活動，開

展一次讀書、演講或故事會，對課外閱讀情況作一次統計。

3、組織一次由學生為主體的班級民主大討論，對實現目標情況

進行自查，在原目標基礎上有新提高，不斷完善管理制度，進行創造性班級管理，形成特色。

4、寫一篇班級管理隨筆，參與探討交流，培養自己不斷創新的能力。

五、期末

1、組織學生復習迎檢迎考，做好質量分析與記載。

2、搞好評比工作，寫好激勵性的操行評語，填好學籍卡，成績冊，評估學生綜合素質，寫好班主任工作總結。

3、清理好財產，與學?？倓仗幾龊媒唤庸ぷ鳌?/p>

4、整理后進生檔案，與學生、家長見面，使他們看到進步，知道

不足。

5、安排假期活動，布置假期作業，做好假期安全教育。