第一篇：品牌觀察

【品牌觀察】俏江南的常態化營銷

信息分類：業內資訊 發布者：孫麗英

發布時間：2011-02-16 10:04:50

自從2010年3月辭別麥肯錫，成為俏江南CEO，在半年多的時間里，魏蔚沒有好好休息過。目前，俏江南在全國范圍內共有51家門店，正計劃邁出國門。這是俏江南國際化的開始，魏蔚為此忙得不可開交，在《新營銷》記者采訪的一個小時內，電話響個不停。

“我快成女金剛了。”她笑著說，“進入俏江南，我認為這是我二次職業激情的迸發。人活著總會有夢想，不愿意過那種一眼可以看到十年后是什么狀態的生活，而民營企業所具有的活躍性和靈動的魅力，在俏江南身上得到了極致的發揮，在這里發展空間比較大。”

2000年，由張蘭女士創辦的俏江南正走過第一個十年，無論是企業發展還是品牌建設都將進入下一個發展階段。此時，具有國際化視野和運營經驗的魏蔚顯然是帶領俏江南走向第二個十年的最佳人選。營銷的常態化管理

從2000年第一家餐廳在北京國貿中心開張至今，以川劇變臉臉譜為Logo的俏江南已擁有51家分店，成為中國餐飲業著名品牌。將目標消費者定位于28歲以上、有消費能力的高薪階層以及商務客戶，俏江南為了滿足這部分人群對于品牌相對挑剔、品牌認同度比較高的特點，確立了一套包括品牌內涵、企業文化、Logo、店面風格在內的VI系統。“對于營銷來說，首先就是常態化的管理。”魏蔚說。俏江南的每一家餐廳都有一個不同的主題。隨著環境變遷，俏江南的餐廳每隔三五年就會重新裝修。在形象力的塑造上，俏江南可謂是不惜重金。魏蔚認為，品牌同時具有理性和感性的成分，要從兩個方面同時打動消費者。“首先是物理化的，消費者對于品牌形象的第一印象如何，之后是情感性的訴求，比如消費者會想我該不該到這里去，是不是歸屬于它。從這個角度來說，俏江南在品牌塑造方面是分兩個階段的：首先，創始人很有品牌意識，在俏江南誕生的第一天，就非常關注整體裝修、菜品和服務等因素，定位也掌握得非常好，在物理界面上符合了目標對象的需求，品牌名稱和LOGO等被消費者廣泛接受了；進入第二個階段，消費者知道俏江南定位于中高端，對自身身份和品牌形象之間會產生一定的認同和契合，這是心理需求，是軟性的。”

在品牌建設方面，俏江南不僅關注店面視覺體驗，還關注消費者在用餐過程中的體驗。俏江南強調把菜品做成一種讓顧客參與體驗的表演。比如“搖滾沙拉”和“江石滾肥牛”等招牌菜品，服務員表演菜品制作，并介紹菜品的寓意或來歷等，使消費者在感官上有了深度的參與和體驗。

俏江南以準確的品牌定位吸引目標消費群體，用獨具匠心的整體視覺形象來呼應中高端的定位，再通過個性化的服務來加深消費者對于品牌的理解和體驗。俏江南將營銷糅入細節化的管理中，在目標消費人群中確立了自己的品牌形象并進一步擴展。目前，俏江南在北京、上海分別擁有19家和14家分店。“2010年開設了十幾家分店，2011年還要開十幾家。”魏蔚說。

店面數量和規模的逐漸加大，必然對于企業的管控能力提出挑戰。而魏蔚進入俏江南以后，一直致力于提高企業管控能力的“四化”：“第一是企業化。建立一個嚴謹通暢的體制是首要的，好比打通經脈人才能更好地成長。

企業化必須做好企業內部流程建設，建章立制，治理和內控要做到位。第二是信息化，要借助信息和系統來實現企業爆發力的提升。第三是工業化，當規模越做越大，所有的供需都必須標準化，這樣才可以復制。工業化對于餐飲業來說是個很大的課題，俏江南要解決這個問題是個很大的挑戰，也是很大的機遇。在上海世博會期間，俏江南的工業化已經走出了很大的一步。第四就是國際化，在3~5年內俏江南一定會走出去，直營店一定會開到國外去。現在國外已經在向俏江南頻頻招手，與國外的溝通已經不是問題了。”

品牌圈營銷

餐飲是一個競爭比較充分的行業，同時也因此具有散和亂的特點。魏蔚認為，正因為餐飲業的進入門檻比較低、人員素質比較低、單個個體比較小等原因，致使行業內能夠認真沉淀下來練內功的企業非常少，工業化和企業化的程度都有待提高，而餐飲營銷目前尚處于初級水平，“比較多的是打折、儲值消費等，以銷售為驅動，以直接經濟效益為目的，很少做品牌營銷，在整體定位、方式和渠道等方面相對滯后”。

俏江南在營銷方面緊扣其中高端定位，除了在品牌建設方面設立高標準之外，在選擇營銷合作伙伴等方面同樣如此。“俏江南與各大品牌，尤其是奢侈品品牌的關系一直比較密切，因為定位的人群類似，在店面選址方面都是同步走，包括和一些大型地產商以及大型銀行的合作都是

如此。這是品牌之間的強強合作，我們稱之為品牌圈營銷。跨界合作時，這個行業的領軍品牌一定要和另一個行業的領軍品牌合作，才能把自己的品牌提升到那個位置上去，這是跨行業營銷最重要的一點，也是俏江南要持之以恒做下去的。”魏蔚介紹說，俏江南的重要跨界戰略合作都具有排他性。

比如情人節時，俏江南與雷克薩斯合作，凡情人節當天在俏江南餐廳消費一桌滿500元，就有機會得到雷克薩斯的一份精美禮品；消費一桌達到800元的客人，有機會得到IDo全球婚戒典范提供的精美情人節白銀飾品一份。

此外，俏江南還與招商銀行合作推出俏江南聯名信用卡。俏江南聯名信用卡為用戶提供VISA雙幣及銀聯單幣兩種申辦選擇，持卡人既可享受俏江南、SUBU(俏江南旗下品牌)銀卡會員待遇，又可享受招商銀行金卡會員待遇。會員可以參加俏江南和招商銀行舉辦的豐富多彩的促銷活動。持俏江南聯名信用卡還可在招商銀行全國萬家特惠商戶享受不同程度的優惠。

作為上海世博會餐飲供應商，俏江南還與福臨門簽約合作，共同構建一個從田間到餐桌的健康安全飲食體系，同時，俏江南參與到中糧集團的食品安全聯盟合作中。而最近，俏江南正在著手與云南白藥開展藥膳開發等合作。

實際上，品牌圈營銷策略創造出的價值為合作雙方提供了營銷上的雙贏，通過杠桿原理，將雙方現有的資源整合利用，呈現出倍數效益，使俏江南與合作品牌在營銷活動和品牌維護等方面都獲得了更大的收益。

除了與企業合作之外，俏江南對于大事件特有的品牌放大價值倍加關注，大事件營銷是俏江南獨具特色的重大營銷策略之一。無論是奧運會、美洲杯帆船賽等大型賽事，還是世博會這樣的大型盛事，俏江南在諸多大型的標志性事件中不斷現身。“上海世博會，俏江南的4家店全面告捷。我們的選點是有技巧的，選在中國國家館旁邊，基本上是代表國家臉面出現在公眾面前。

大事件帶來的影響是非常大的，可以說，俏江南進行大事件營銷的水平完全不亞于可口可樂。”魏蔚說。

進一步擴張

目前，俏江南共有51家門店，其中加盟店非常少，僅為8家，其余都是直營店。“俏江南在歷史上走過加盟的道路，但是正餐的加盟與快餐不同，正餐主要靠管理團隊和廚師長，人的因素非常重要，加上國內

加盟商的素質比較差，對于加盟商來說，俏江南一方面要保護，一方面也要嚴加管理。”

目前，俏江南在國內不再接受加盟，下一步將以直營店進行規模擴張。魏蔚認為，對于加盟商來說，“如果你不接受俏江南的管理，那對俏江南的品牌傷害是非常大的，這時我會不惜一切代價來保護我的品牌。以后俏江南只發展直營店，不會再發展 加盟店。當然，這并不會影響俏江南的發展速度。認為采取加盟方式企業發展快一些，現在看來只是個誤解，增長一定要靠自己”。

除了地面上的擴張之外，俏江南還將營銷觸角伸到了網絡上。“餐飲業有進行電子渠道營銷的，俏江南是比較領先的企業之一，在營銷方面有專門做電子渠道營銷的經理。另外，俏江南還與團購網站合作，這是比較有技巧的事情，一定要看怎樣運作才不會對品牌和定位產生傷害。在這方面，俏江南做得很成功。”魏蔚說。

此前，俏江南曾經將日本作為海外市場布局的首站，但因日本金融風暴后市場低迷而止步，不過俏江南一直沒有放棄在全球一線城市范圍內尋找拓展的機會。目前，俏江南在海外已經有完成選址的門店，2011年將正式開業。“速度比我想象得快。”魏蔚說。

“餐飲行業的國際化與其他行業不同的地方在于，采購、生產、銷售、服務等環節都在現場發生，這是餐飲業國際化要承受更大沖擊的地方，但我相信俏江南能夠承受這些考驗。如果俏江南走出去，這對整個中國餐飲業具有很大的意義。”魏蔚認為，目前最大的挑戰在于是否能夠建設和延續企業的文化和靈魂。“強悍的企業文化是最重要的，所有摸爬滾打過來的民營企業，不是事情沒有人做，而是企業是否有靈魂。目前，俏江南在第一個十年積累下來的文化要經過發酵和放大，需要進行取舍，留下對第二個十年發展有益的因素。此外，企業的文化、愿景以及使命感，一定要與員工共享，這才是企業可持續發展的根本。”

(來源：新營銷)

第二篇：2012年衛浴十大品牌觀察 十大衛浴品牌排行

衛浴十大品牌

十大衛浴品牌

潔具十大品牌

澳斯曼衛浴

金牌衛浴

四維衛浴

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2012年衛浴十大品牌觀察 十大衛浴品牌排行

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2012衛浴十大品牌

知名衛浴品牌

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衛浴品牌

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2012年中國品牌譜及多家專業機構評估出爐的“衛浴十大品牌總榜單”上，科勒衛浴、澳斯曼衛浴、金牌衛浴、四維衛浴、法恩莎衛浴、安華衛浴、TOTO衛浴、恒潔衛浴等品牌占有顯著地位

科勒衛浴（中國室內設計師最信賴品牌、最成功設計大獎、衛浴十大品牌）

澳斯曼衛浴（中國十大工程衛浴品牌、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國名優產品、最佳節水獎、亞太設計師首選衛浴品牌、衛浴十大品牌）

金牌衛浴（中國十大工程衛浴品牌、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國名優產品、金馬桶獎、2011中國家居最具影響力品牌、衛浴十大品牌）

四維衛浴（中國名牌、節水型產品認證、中國500最具價值品牌、中國陶瓷行業標準起草單位、衛浴十大品牌）

衛浴十大品牌

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衛浴品牌

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法恩莎衛浴（中國馳名商標、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國名優產品、金馬桶獎、中國衛浴十大品牌）

安華衛浴（中國十大工程衛浴品牌、中國名優產品、中國家居行業十大口碑影響力品牌、中國衛浴十大品牌）

TOTO衛浴（廚衛百強企業、衛浴十大品牌）

箭牌衛浴（中國馳名商標、廚衛百強企業衛浴領軍10強、衛浴十大品牌）

浪鯨衛浴（中國十大衛浴品牌、廚衛百強企業知名10強、中國廣東省著名商標、衛浴十大品牌）

恒潔衛浴（廚衛百強企業衛浴領軍10強、衛浴十大品牌）2012年最新衛浴十大品牌解讀：

衛浴十大品牌之澳斯曼衛浴（中國十大工程衛浴品牌、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國名優產品、金馬桶獎、最佳節水獎、亞太設計師首選衛浴品牌、中國衛浴十大品牌）

“中國衛浴十大品牌”之澳斯曼是“衛浴進化論”的提出者、倡導者，一直秉承“技術創新”理念，獨家研發的“無接縫、雙晶亮潔釉”的一體式坐便器享有“第三代座便器”之譽，成為行業新航標，2010年后再推杰作無縫馬桶。

澳斯曼衛浴節水研發技術在業內具有領先地位，國家建筑衛生陶瓷質量監督檢驗中心 “2010年第2屆中國衛生潔具測評”結果，澳斯曼衛浴AS-1279一體座便器獲得單檔類產品檢測第一名，并進入中國建筑裝飾行業衛生潔具產品采購名錄，同時進入該名錄的還有獲得雙檔排名第三的AS-1273一體座便器。AS-1279單檔沖水量測評用水標準2.8L，被行業內外譽為“史上最節水馬桶”。

同時澳斯曼也是“整體衛浴”的倡導者和實踐者，產品涵蓋衛浴空間陶瓷潔具、五金龍衛浴十大品牌

十大衛浴品牌

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金牌衛浴

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頭、浴缸淋浴房、浴室家具等全系列空間配套產品，致力于為人們營造一個舒適、愜意、釋放心靈的衛浴空間。正是因為持續創新和立足人類生活需求改善，澳斯曼衛浴成就“衛浴十大品牌”的行業地位。

2011年年底，在權威報告《中國馬桶年鑒》中，澳斯曼衛浴作為示例品牌出現，澳斯曼衛浴的發展經歷、最新產品，都被視為衛浴進化的標志。而旗下AS-1279馬桶、AS-1265馬桶、AS-1282馬桶、ASG-2157浴缸等明星產品更是聲名遠播衛浴裝修界，深受業主好評。

衛浴十大品牌之金牌衛浴（中國十大工程衛浴品牌、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國名優產品、金馬桶獎、2011中國家居最具影響力品牌、衛浴十大品牌）

1992年，上華陶瓷成立，是佛山乃至中國最早的衛生陶瓷生產企業之一；1998年收購德國高士COSY在江門的生產基地，1999年推出金牌衛浴GOLD；通過10年的發展，金牌衛浴GOLD已經成為中國國內最具規模、最專業化的“衛浴十大品牌”之一。

金牌衛浴采用國際領先的“一體成型”工藝生產衛生陶瓷，首家使用“雙S排污管道，不僅提高了產品使用壽命，并提高了產品的排污和節水功能。國家建筑衛生陶瓷質量監督檢驗中心 “2010年第2屆中國衛生潔具測評”結果，節水座便器RF2118、RF2121在此次測評中勇奪雙檔第一、第二名，被評定為2010年中國衛生潔具測評優質產品。金牌以強大的技術實力成為眾多國際品牌在中國的合作伙伴，被業內人士廣泛認為國產民族衛浴品牌中技術型企業的代表。

在2011年，金牌衛浴通過網絡整合營銷策略，對自身的品牌知名度進行了進一步的提升，尤其是其舉辦的“金牌天后”風采大賽，更是堪稱2011年家居行業活動營銷的典范。

衛浴十大品牌之四維衛浴（中國十大工程衛浴品牌、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國名優產品、金馬桶獎、2011中國家居最具影響力品牌、衛浴十大品牌）

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金牌衛浴

四維衛浴

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四維衛浴坐落于美麗的長江之濱——重慶市，是國家七五期間在西南布局建設的唯一大型衛生陶瓷基地。公司自1992年正式投產以來，通過高效率運作，滾動式發展、現已是集研制、開發、生產和銷售為一體的大型衛生陶瓷制造企業，四維公司實施 “衛浴為主”的多元化發展戰略，主要產業有坐便器、龍頭和浴室柜配套等，擁有四維（swell）、金四維（golden swell）兩大知名衛浴品牌。

四維作為中國專業衛浴生產制造公司，現擁有重慶江津、萬盛兩大生產基地，年產220萬件高中檔衛生陶瓷，60萬套五金龍，規模居西部第一，全國前列，是中國衛浴行業出口最大、配套能力最強的企業之一。四維作為專業的衛浴制造公司，一直不斷加強與國際專業衛浴公司的合作，先后與德國杜拉維特公司、美國、奧地利等發達國家的專業衛浴公司合作。

四維衛浴產品廣泛地被采用于全國各大建筑裝飾工程，被北京奧運羽毛球場館、上海財富論壇、深圳新世紀大酒店、重慶人民大禮堂、鄭州國際機場、長沙通城國際大酒店、海口寶華海景大酒店等典范工程所選用。

衛浴十大品牌之法恩莎衛浴（中國馳名商標、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國名優產品、金馬桶獎、中國衛浴十大品牌）

“FAENZA法恩莎衛浴”采用意大利先進的生產設備及工藝標準，秉承著“唯美、優雅、藝術、時尚的設計理念，引領行業時尚潮流，致力于為消費者打造高品質的家居生活為己任，被譽為“陶業航母”之美稱。

法恩莎衛浴先后榮獲多項榮譽，產品均通過國家陶瓷質量監督檢驗中心檢驗，3.5升水以下超節水技術達到國際先進水平；先后通過“中國環境標志產品”、“中國節水產品”、“美國UPC”、“歐盟CE”、“世標WSC”、國家“二級計量單位”、“節能產品政府采購清單”認證；獲“廣東省名牌”、“廣東省著名商標”、“中國陶瓷行業名牌”、“廚衛百強-衛浴/瓷磚類十強”、“中國馳名商標”連續三年“中國創新設計大獎——紅棉至尊獎”，連續兩年獲得陶瓷衛浴行業最高獎項——“金馬桶”獎等各領域上百個獎項。

衛浴十大品牌之安華衛浴（中國十大工程衛浴品牌、中國名優產品、中國家居行業十大口碑影響力品牌、中國衛浴十大品牌）

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中加合資的佛山市高明安華陶瓷潔具有限公司，是生產“annwa安華”高品質衛浴、瓷磚及配套產品的大型現代化綜合性科技企業，產品涵蓋陶瓷衛生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、實木浴室柜、PVC浴室柜、全銅質鍍鉻龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛生間全配套產品，以及拋光磚、釉面磚、瓷片、外墻磚、廣場磚等系列產品。

“源自北美的家居風尚”的安華傳承開拓創新精神，專注于制造高品質的家居及配套產品，融合北美人文化因素，衛浴產品簡約、時尚、大氣，細節精致，整體美觀，深受消費者的喜愛；瓷磚產品堅持在自然中萃取奢華的設計元素，打造舒適、純然、和諧的人居空間。高端的天然石材產品，時尚的名貴墻紙產品，稀有的頂級玉石產品，都在安華精湛的制瓷工藝下得以還原。

衛浴十大品牌之浪鯨衛浴（中國十大衛浴品牌、廚衛百強企業知名10強、中國廣東省著名商標）

SSWW浪鯨衛浴創始于1994年，專注衛浴多年，已成為中國著名的陶瓷、衛浴生產研發和營銷基地。在全球擁有休閑衛浴、衛生陶瓷兩大生產基地，六大類產品生產車間，以及卓越的全球研發、設計、檢測中心，占地面積近200000平方米，陶瓷衛浴年產量約500萬件，產品涵蓋按摩缸、蒸汽房、淋浴房、洗手盆、坐便器、浴室柜、五金龍頭等十多個品種，規模領先世界，浪鯨衛浴已獲得榮譽：2009-2011年中國十大衛浴品牌、廚衛百強企業知名10強、中國廣東省著名商標、國際知名品牌等。

衛浴十大品牌之科勒衛浴（中國室內設計師最信賴品牌、最成功設計大獎、中國衛浴十大品牌）

科勒憑借其設計方面的實力贏得了多項設計與創新大獎，比如國際紅點大獎，《都市主婦》雜志社評選的“中國女性最愛衛浴品牌”大獎，《財富》中文版評選的2008最成功設計大獎，以及中國建筑協會室內設計分會頒發的“中國室內設計師最信賴品牌”獎等；創新推出的移動嘉年華巡回廣受關注，堪稱終端推廣的一大創新。

衛浴十大品牌之箭牌衛浴（中國馳名商標、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國衛浴十大品牌）

箭牌（ARROW）是佛山樂華陶瓷潔具有限公司旗下的著名品牌。2006年，箭牌衛浴成功與國際頂級設計機構——意大利福萊美設計公司實現強強合作。

箭牌衛浴主要生產ARROW箭牌陶瓷衛生潔具、壓克力浴缸、沖浪缸、淋浴房、蒸汽房、實木浴室柜、全銅質鍍鉻龍頭、不銹鋼盆及五金掛件等衛生間全配套產品。2008年，衛浴十大品牌

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衛浴十大品牌

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箭牌衛浴被評為“中國馳名商標”。在多項評選中，獲評“中國衛浴十大品牌”稱號。

衛浴十大品牌之惠達衛浴（廚衛百強企業衛浴領軍10強、衛浴十大品牌）

唐山惠達陶瓷集團始創于1982年，是中國規模最大，歷史最悠久的衛浴家居用品企業之一。總部位于唐山惠達陶瓷城，員工總數近萬人。產品種類超過2000多種。

作為民族衛浴的領軍者，惠達確立以“品質衛浴”為核心的品牌提升戰略，創造更加完美的設計與體驗享受。惠達以卓越的品質，比肩世界的雄心，屹立于世界高端衛浴之林。

衛浴十大品牌之恒潔衛浴（中國廚衛百強衛浴領軍10強、中國衛浴十大品牌）廣東恒潔衛浴有限公司創立于1998年，是一家專業從事陶瓷衛生潔具及其相關配套產品的研發、生產、銷售、服務等綜合性的大型企業。恒潔是“綠色衛浴”的倡導者和推行者，早在數年前即提出了“綠色衛浴”的概念，將生命、健康與活力融入其中，不僅僅滿足于消費者的現有需求，而且超越現代都市人的期望。“綠色衛浴”是一個包含科技、環保、節能、節水、人性化設計的綜合衛浴概念，也是一個生產概念，一種理想、使用和行動。

中國衛浴十大品牌

潔具十大品牌

衛浴品牌排名榜：

科勒衛浴（中國室內設計師最信賴品牌、最成功設計大獎、衛浴十大品牌）

澳斯曼衛浴（中國十大工程衛浴品牌、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國名優產品、最佳節水獎、亞太設計師首選衛浴品牌、衛浴十大品牌）

金牌衛浴（中國十大工程衛浴品牌、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國名優產品、金馬桶獎、2011中國家居最具影響力品牌、衛浴十大品牌）

四維衛浴（中國名牌、節水型產品認證、中國500最具價值品牌、中國陶瓷行業標準起草單位、衛浴十大品牌）

法恩莎衛浴（中國馳名商標、廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國名優產品、金馬桶獎、中國衛浴十大品牌）

安華衛浴（中國十大工程衛浴品牌、中國名優產品、中國家居行業十大口碑影響力品牌、中國衛浴十大品牌）

TOTO衛浴（廚衛百強企業、衛浴十大品牌）

箭牌衛浴（中國馳名商標、廚衛百強企業衛浴領軍10強、衛浴十大品牌）

浪鯨衛浴（中國十大衛浴品牌、廚衛百強企業知名10強、中國廣東省著名商標、衛浴十大品牌）

恒潔衛浴（廚衛百強企業衛浴領軍10強、衛浴十大品牌）

衛浴十大品牌

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第三篇：2011年十大潔具品牌最新觀察 衛浴十大品牌

2011年十大潔具品牌最新觀察

衛浴十大品牌

關鍵詞：十大潔具品牌

中國潔具十大品牌

潔具十大品牌

中國十大潔具品牌

潔具品牌

知名潔具品牌

2011年伊始，有關2011十大潔具品牌的討論已呈現出相當大的熱度，一些十大潔具品牌榜單上的企業已相繼推出了重磅品牌舉措。這里我們選取活躍于2011年十大潔具品牌榜上的幾家企業，對他們長期進行的潔具產品升級換代、潔具文化詮釋，以及最新營銷、服務動向進行了簡要的評點。

首先來看2011年廣受關注的知名潔具品牌榜單，主要包括：澳斯曼潔具、金牌潔具、科勒衛浴、箭牌潔具、恒潔、阿波羅潔具、申鷺達、鷹衛浴、法恩莎、TOTO潔具、浪鯨、東鵬潔具、美標、安華、尚高等。而在各大知名潔具品牌中，又有特別出色并且又有全新舉動的企業，這里我們先來看澳斯曼潔具、金牌潔具、科勒潔具等三家知名潔具品牌。

2011年十大潔具品牌之澳斯曼潔具（中國十大工程衛浴品牌、中國名優產品、中國廚衛百強企業衛浴領軍10強、中國潔具十大品牌）

在2010年、2011年十大潔具品牌中，澳斯曼堪稱一支非常活躍的精英力量，作為“整體潔具”的倡導者和實踐者，從陶瓷、浴缸、淋浴房、水龍頭、五金掛件、浴室柜等方面進行整體規劃，致力于為人們營造一個舒適、愜意、釋放心靈的潔具空間。

最近，澳斯曼在浴室柜、淋浴房、座便器、面盆、水龍頭等方面都有時尚優雅的新型產品推出，并全力推廣“品不凡

質非凡”的新主張。日前，澳斯曼2010經銷商年會圓滿舉辦，并且在3.15即將到來之際，澳斯曼衛浴又一次提出了一項重要舉措“整體節水衛浴”，在推出已有的“2.8L最節水馬桶”的同時，還將開發一系列配套的節水衛浴產品，包括：龍頭、花灑、浴缸等。

與此同時，在2010年取得豐碩成果的基礎上，澳斯曼繼續實施FEA網絡整合營銷傳播，在潔具與消費話題營銷、網絡廣告投放、網絡論壇口碑推廣、事件傳播、大型網絡活動營銷、網絡博客推廣、搜索引擎營銷、電子商務等策略上進行深度挖掘，形成與消費者互動的格局，并且啟動了“澳斯曼衛浴寶貝大賽”。

2011年十大潔具品牌之金牌潔具（中國十大工程衛浴品牌、中國優秀綠色環保產品、中國名優產品、中國廚衛百強新銳企業、中國潔具十大品牌）

在2010年、2011年十大潔具品牌中，金牌潔具被業內人士評價為國產民族潔具品牌中技術型企業的代表；擁有座便器、龍頭、面盆、浴缸、淋浴房、浴室柜、掛件、公共產品、配件產品等系列。

在2009年期間，金牌潔具相繼發起了數十場大型促銷活動，并且連續獲得“中國十大潔具品牌”、“中國十大工程衛浴品牌”、“中國廚衛百強新銳企業”等殊榮，在浴室柜、座便器、浴缸、淋浴房、水龍頭等方面都有新產品推出。

2011年初，“跳水王子”田亮代言金牌衛浴成為轟動一時的新聞。業內資深人士評價認為：田亮的成長經歷與金牌衛浴驚人的相似，田亮通過堅持不懈地艱苦訓練，到一次又一次的獲得冠軍，襯托出了金牌衛浴通過不斷的產品技術升級，到如今在衛浴市場一次又一次取得佳績的優秀表現。

2011年十大潔具品牌之科勒潔具（中國室內設計師最信賴品牌、最成功設計大獎、中國潔具十大品牌）

在20世紀30年代，科勒產品就與中國結下了淵源，當年上海一些建筑使用了科勒潔具。1995年科勒中國辦事處在香港設立，自此科勒正式進駐中國市場。1999年科勒將中國總部設在上海，并先后在北京、上海、廣州、成都、武漢、杭州、南京、深圳設立了辦事處；擁有浴室龍頭、套間產品、淋浴房、按摩浴缸、臉盆、座便器、凈身器、浴室配件、浴室家具、浴缸等產品系列。

從2010年到現在，科勒KOHLER推出的最新產品包括：能夠定制個性沐浴體驗的DTV-II智能恒溫淋浴系統、溫暖靈動的時尚奢華金與夢幻亞光釉面系列，突破性音波光療組合的VibrAcoustic 水樂浴缸，以及Flipside 360度隨心轉手持花灑等。

科勒率先設計制造了移動路演車—科勒嘉年華，“移動”的車廂，長17米，寬2.5米，高4米，展開就能搖身一變成為寬4.9米的新品展示及表演舞臺，比傳統路演形式更具新意，相繼登陸北京、天津、大連、深圳、廣州、重慶、合肥、鄭州等城市。

第四篇：觀察：陶瓷品牌網絡營銷兩大經典案例

觀察：陶瓷品牌網絡營銷兩大經典案例

場競爭日益激烈，品牌本身已經成為了產品的附加值。在新的歷史起點，中國陶瓷品牌近年對品牌戰略與品牌競爭的重視達到了高點。隨著近年來互聯網的高度發達、網民人數的急速攀升，網絡營銷成為了陶瓷企業塑造品牌的又一重要手段。

網絡營銷始于20世紀90年代，隨著十多年的發展，它已經形成了一套相對完整的體系，其中包括事件營銷、視頻營銷、故事營銷、話題營銷、微博營銷等多種模式，而在網絡整合營銷方面，則有F4網絡話題整合營銷、FEA網絡整合營銷等模式。今天簡單介紹贏道顧問家居營銷項目中心新推出的兩種模式和案例，看他們分別的效果如何。

金舵陶瓷《新愛神傳奇》故事營銷

最近，一則風靡于網絡的古典神話愛情故事《新愛神傳奇》正在新浪和貓撲各大論壇引起圍觀，瀏覽量和評論量已破數萬，據統計，其中女性讀者眾多。《新愛神傳奇》是金舵陶瓷為推廣海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大產品而專門撰寫的一則神話愛情故事，由贏道顧問家居項目中心提供策劃與推廣支持。

“愛神”丘比特是古羅馬神話中最受人們喜愛的一個神話人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴這三大產品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折離奇扣人心弦，不少消費者即便是看到后面知道是廣告，但是也樂于接受，甚至是交口稱贊。

此外，從消費者和購買群體來分析角度來看，購買瓷磚，女性比較有發言權，同時女性也比較喜歡像丘比特這類的愛情故事，所以不得不說，《新愛神傳奇》是一則非常成功和經典的網絡營銷實戰案例。

特地陶瓷《蠟筆小新復活之為房而戰》視頻營銷

“蠟筆小新”是國人很喜歡的少數幾部日本動畫人物之一，深受廣大40歲以下人群的喜愛，即便是到目前為止，國內的“蠟筆小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了這一點，由贏道顧問提供策劃與制作，精心打造了一段《蠟筆小新復活之為房而戰》咆哮體視頻。

視頻同時借助今年流行的“咆哮體”語氣，將原本風馬牛不相及的蠟筆小新、特地陶瓷和美墅主義組合到了一起，給廣大觀眾耳目一新的感覺。視頻剛上傳到土豆、優酷等各大視頻的短短一個小時，播放量就突破了兩千大關，如今影響人數更是無法數計。

同樣，觀看人群中大多數都是有購買能力和購買需求的消費人群，這則視頻能夠間接的影響他們的購買決策，正符合特地陶瓷的目標消費群體。

第五篇：觀察一個品牌或者產品線的定價情況

觀察一個品牌或者產品線的定價情況，并給予評價。

在產品線上加入一種高價的產品，使產品線向上延伸，消費者的參考價格就會提高，使產品線上其余產品顯得比較便宜。同樣在產品線上加入一個低價的產品，使產品線向下延伸，消費者的參考價格就會降低，使產品線上其余產品顯得比較昂貴。這種定價方法就叫產品線定價。通常，產品線定價的意圖，并不是通過銷售高價產品獲利，而是利用它的參考價格來增加低價位產品的銷售量。或者通過低價產品的推出，增加銷售量，也或者組織競爭者進入市場。

產品線產品的關系對最佳定價決策有著巨大的影響。一般來說，一條產品線上的產品可能出現縱向差異或者橫向差異，或者兩者兼有。一個產品線產品的產品屬性滿足不同級消費者的消費喜好，我們稱這樣的產品線存在縱向差異。也就是說，所有的消費者都希望有更多（或更少）這樣屬性的產品。這樣一個層面在文獻中被解釋為產品質量的差異。一個產品線縱向差異的例子是比如有不同內存容量和讀寫速度的IPOD。一個產品線的產品在消費者的消費偏好中有不同的排名，我們稱這樣的產品線存在橫向差異。這樣例子比如有各種口味、各種樣式、各種顏色的冰淇淋。在現實中，產品線的縱向差異是很常見的，而橫向差異則因某些條件而異。例如汽車，縱向差異體現在每升汽油可行駛的公里數上，而橫向差異則體現在車體顏色上。

以寶潔公司為例。寶潔公司進行的是差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，并未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是采取全面進入市場策略。

寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣、潘婷等。

寶潔公司把他們的洗發水產品定位為“呵護秀發的專家”高品位，它們的主要目標客戶群體是都是城市內中高收入的消費者，雖然寶潔公司使用了不同的品牌，但仍然將這些產品的價格定的比較近，而不會將某一品牌的價格頂得比其他品牌低很多，以保證寶潔產品的高品質的名牌形象。

但同時，寶潔公司又分別賦予不同洗發水“去頭屑、柔順、營養與保濕”等不同功能，如海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”；飄柔突出“飄逸柔順”；潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”；沙宣是專業美發；伊卡露是染發。不同的產品功效會帶給消費者不同的心理認知，所以寶潔公司在30元（400ML裝）一瓶的基準價格上根據產品的成本及特征的差異來決定它們的價格。以400ML裝為例：海飛絲定價在35元上下；飄柔定價在15~30元不等；潘婷定價在28~31元左右；沙宣定價浮動在38~40元；伊卡露（355ML裝）定價基本為26元。寶潔公司不同品牌產品的價格差距與顧客對不同產品的認知價值的差距基本吻合，不易影響到其中某一種產品的銷售。