第一篇：2013溫江支公司保險(xiǎn)公眾日活動(dòng)總結(jié)

開(kāi)展“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動(dòng)總結(jié)

為進(jìn)一步加強(qiáng)保險(xiǎn)公眾宣傳工作，不斷提高全社會(huì)保險(xiǎn)意識(shí)，保監(jiān)會(huì)決定，將每年7月8日確定為“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”，溫江支公司嚴(yán)格按照保監(jiān)會(huì)和上級(jí)公司的要求，僅僅圍繞今年宣傳日的主題 “傾聽(tīng)由心，互動(dòng)你我”，開(kāi)展了一系列宣傳日活動(dòng)。具體情況如下： 此次“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動(dòng)溫江支公司經(jīng)理室高度重視，立即組織專人嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)公司做出的活動(dòng)部署，制作“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)“保險(xiǎn)讓生活更美好”，懸掛于溫江支公司辦公職場(chǎng)顯著位置處。溫江支公司于2013年7月8日在經(jīng)理室的組織下，召開(kāi)了以“保險(xiǎn)讓生活更美好”為主題的晨會(huì)，會(huì)議向所有員工傳達(dá)今年7月8日是首個(gè)全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日，以及公司對(duì)此宣傳日活動(dòng)的具體要求和高度重視。大家都踴躍參加，積極響應(yīng)活動(dòng)安排，銷(xiāo)售人員通過(guò)以走訪合作修理廠、合作代理渠道的方式，向合作單位宣傳“保險(xiǎn)公眾日”，有利于合作單位對(duì)保險(xiǎn)的了解和支持，加強(qiáng)相互之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)合作共贏。其他工作人員通過(guò)以電話的方式邀請(qǐng)自己的客戶和親朋好友到我司參觀，向他們宣傳保險(xiǎn)，了解保險(xiǎn)。通過(guò)全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日活動(dòng)，大力普及保險(xiǎn)知識(shí)，深入介紹保險(xiǎn)功能作用，廣泛宣傳保險(xiǎn)業(yè)在完善現(xiàn)代金融、社會(huì)保障、農(nóng)業(yè)保障、防災(zāi)減災(zāi)、社會(huì)管理等“五大體系”建設(shè)中的成效，促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)“保險(xiǎn)，讓生活更美好”。

第二篇：2014年保險(xiǎn)公眾宣傳日活動(dòng)總結(jié)

XXX公司關(guān)于2014年全國(guó)“保險(xiǎn)公眾宣傳

日”活動(dòng)總結(jié)的報(bào)告

為進(jìn)一步加強(qiáng)保險(xiǎn)公眾宣傳力度，改善保險(xiǎn)行業(yè)整體形象，避免信任危機(jī)，提高客戶忠誠(chéng)度，促進(jìn)行業(yè)平穩(wěn)、健康發(fā)展。同時(shí)提高公眾保險(xiǎn)意識(shí)，更廣泛激發(fā)保險(xiǎn)需求，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，XXX分公司根據(jù)《關(guān)于做好XXX2014年“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”活動(dòng)相關(guān)工作的通知》文件精神，按照省公司的工作要求，緊緊圍繞今年宣傳日的主題“愛(ài)無(wú)疆，責(zé)任在行”，于7月8日-9日期間開(kāi)展了系列宣傳活動(dòng)，活動(dòng)取得較好成效。現(xiàn)就具體情況總結(jié)報(bào)告如下：

一、廣泛宣傳，提升感知。我司主要通過(guò)在市分公司本部及下轄支公司、營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所放置活動(dòng)宣傳海報(bào)、易拉寶展架方式對(duì)今年“保險(xiǎn)公眾宣傳日”的主題進(jìn)行廣泛宣傳同時(shí)在市分公司正門(mén)及主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所懸掛橫幅為活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)。

二、開(kāi)展服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)。我司通過(guò)邀請(qǐng)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢及服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)一步加深了公眾對(duì)公司及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的理解，讓客戶對(duì)公司保單服務(wù)流程優(yōu)化與柜面服務(wù)便捷性有了更為直觀的感受，取得較好的宣傳效果。

三、豐富宣傳形式，擴(kuò)大影響。我司除在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所通過(guò)海報(bào)、易拉寶等工具宣傳外，還利用市分公司的內(nèi)部網(wǎng)站平臺(tái)、公司視頻會(huì)議等豐富的形式，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)宣傳影響范圍。

以上情況，特此報(bào)告

第三篇：縣保險(xiǎn)支公司工作總結(jié)[范文]

20年，是某縣保險(xiǎn)支公司突破自我、不斷發(fā)展的一年。各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成值達(dá)到歷史的最好水平，內(nèi)控管理水平得到更進(jìn)一步的提高。

20年，全司員工落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，在市分公司黨委、總經(jīng)理室的關(guān)心、支持下，齊心協(xié)力、銳意進(jìn)取，緊跟省公司的戰(zhàn)略部署，把握主動(dòng)，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施，合力攻堅(jiān)，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。基本實(shí)現(xiàn)了公司20年的各項(xiàng)工作經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，總保費(fèi)達(dá)到億元，比去年增長(zhǎng)%。

20年，保險(xiǎn)公司某縣支公司以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營(yíng)思路，把握工作重點(diǎn)，積極有效地開(kāi)展工作，取得了較好的經(jīng)營(yíng)成果。

一、20年的經(jīng)營(yíng)成果和工作情況總結(jié)

從20年開(kāi)局以來(lái)，截止到12月日，我司共完成保費(fèi)收入萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；其中股份公司總保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；新單保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；期交保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；10年期保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；短險(xiǎn)保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%；中介躉交保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期的萬(wàn)元增長(zhǎng)了%。

（一）個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況

1、從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)。

上級(jí)公司多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開(kāi)較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。

公司上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開(kāi)拓市場(chǎng)，我們利用各種時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變各方面人員的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對(duì)于銷(xiāo)售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹(shù)立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才從根本上增強(qiáng)了凝聚力，公司的個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍呈現(xiàn)出積極主動(dòng)、健康向上的精神面貌。

同時(shí)，適時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)的調(diào)整與規(guī)劃。年初，將城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)職場(chǎng)重新進(jìn)行人力調(diào)整，劃分為三個(gè)職場(chǎng)，形成職場(chǎng)間的相互競(jìng)爭(zhēng)、奮勇達(dá)標(biāo)的態(tài)勢(shì)。

還組建了組訓(xùn)科，進(jìn)一步加強(qiáng)完善個(gè)險(xiǎn)授課培訓(xùn)力量。為全年的產(chǎn)說(shuō)會(huì)、各項(xiàng)培訓(xùn)工作的順利舉辦打下了基礎(chǔ)。

2、針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，我公司積極配合市公司各項(xiàng)安排，結(jié)合實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。

從年初開(kāi)始，就針對(duì)一年的工作方向，倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)，并持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)高要求。在全年的工作中，業(yè)務(wù)伙伴始終沿著既定方向努力，實(shí)現(xiàn)了整體工作的持續(xù)性和有效性。

公司也適時(shí)推出各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，有效地提升了團(tuán)隊(duì)士氣和工作積極性，為全年發(fā)展進(jìn)行了有效的拉動(dòng)。如：年初推出業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，全面提升規(guī)模保費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門(mén)紅；年中圍繞分散型業(yè)務(wù)的發(fā)展要求，推出了“”的競(jìng)賽活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)廣大業(yè)務(wù)伙伴的工作積極性，保證了目標(biāo)順利達(dá)成，最終完成萬(wàn)余元，超額萬(wàn)多元；四季度，根據(jù)上級(jí)公司的部署安排，推出相關(guān)的方案提升十年期交業(yè)務(wù)發(fā)展，有效地拉動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

3、一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，提高保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。

（1）認(rèn)真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí)，保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

抓好基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是我公司長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持的方向，在20年，基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺(tái)階。從早會(huì)經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)點(diǎn)滴培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。

在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，我公司始終高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果，進(jìn)一步做好出勤管理，對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的落實(shí)。

此外，我司在活動(dòng)管理、舉績(jī)率管理等多個(gè)基礎(chǔ)管理方面也都進(jìn)行了深入持續(xù)的探索與實(shí)踐，為持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（2）抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開(kāi)展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，使個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

回顧20年的經(jīng)營(yíng)歷程，高密度的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一個(gè)突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí)機(jī)，堅(jiān)持舉辦各類產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，取得了顯著的效果。充分利用現(xiàn)有條件，開(kāi)展形式多樣、不拘一格的答謝會(huì)版本。答謝會(huì)的舉辦局面如火如荼，高潮迭起。

為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷(xiāo)售平臺(tái)，確保每場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的質(zhì)

量與效果，無(wú)論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，從說(shuō)明會(huì)的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置；從主持主講到禮儀服務(wù)人員的演練；每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分準(zhǔn)備；講師、組訓(xùn)人員積極配合，服從公司大局，經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺(tái)和約訪借口，使各類業(yè)務(wù)得到良好發(fā)展。

4、積極響應(yīng)保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號(hào)召，進(jìn)一步發(fā)展縣域保險(xiǎn)，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大公司影響，提升戰(zhàn)斗力。

我司多年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面成效顯著，已形成了以縣公司為中心，個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的合理布局，農(nóng)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)成為目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要方面。

例如今年，我司的網(wǎng)點(diǎn)完成期交總保費(fèi)達(dá)萬(wàn)余元、卡折業(yè)務(wù)萬(wàn)余元，人力規(guī)模人，網(wǎng)點(diǎn)完成期交總保費(fèi)達(dá)萬(wàn)余元、卡折業(yè)務(wù)萬(wàn)元。其他個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)也均比往年有了長(zhǎng)足的發(fā)展。

通過(guò)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)廣大業(yè)務(wù)伙伴的辛勤工作，不僅給廣大農(nóng)村群眾帶去了保障，普及了保險(xiǎn)知識(shí)，同時(shí)為公司帶來(lái)了保費(fèi)。在經(jīng)濟(jì)效益顯現(xiàn)的同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)帶來(lái)的社會(huì)效益更加明顯，在設(shè)有營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，保險(xiǎn)公司的影響力占據(jù)突出地位，保險(xiǎn)的社會(huì)意義和作用得到老百姓的認(rèn)同，為我們事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）收展業(yè)務(wù)方面

今年，我司收展部門(mén)的工作有了較大的發(fā)展與改觀，改變了以往只收不展的做法。每位收展人員通過(guò)續(xù)收為拜訪理由，接觸客戶，加強(qiáng)溝通，有效的提高了期交新單業(yè)績(jī)，真正成為了“收”“展”隊(duì)伍。

20年，收展部共收取續(xù)收保費(fèi)萬(wàn)元，占全部應(yīng)收保費(fèi)的%；全年期交保費(fèi)共達(dá)成萬(wàn)余元，比去年增長(zhǎng)了%。

由此可見(jiàn)，收展隊(duì)伍如果充分發(fā)揮能力，以“收”帶“展”，是有著非常大的潛力可挖。因此，明年將會(huì)更進(jìn)一步的加強(qiáng)收展隊(duì)伍的建設(shè)，充實(shí)人員，提高隊(duì)伍素質(zhì)，充分挖掘老客戶資源，使收展力量得以壯大，成為一支有戰(zhàn)斗力的展業(yè)隊(duì)伍。

（三）團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展情況

今年，我公司為全面開(kāi)拓團(tuán)業(yè)短險(xiǎn)市場(chǎng)，在團(tuán)業(yè)部下屬成立了綜合銷(xiāo)售部，選聘了一些有能力、有背景、有水平的資深業(yè)務(wù)人員充實(shí)到團(tuán)險(xiǎn)一線，培養(yǎng)出團(tuán)個(gè)險(xiǎn)的綜合銷(xiāo)售能手。

通過(guò)目前的工作實(shí)踐證明，由于團(tuán)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)得到了加強(qiáng)，抓住了短險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展中的關(guān)鍵因素，所以今年的團(tuán)業(yè)有了較快的發(fā)展，取得了良好的業(yè)績(jī)。

20年，短險(xiǎn)保費(fèi)完成萬(wàn)元，比去年同期萬(wàn)元增長(zhǎng)了%。為市分公司完成年任務(wù)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

今年，團(tuán)業(yè)在市公司的指導(dǎo)、支持下，解放思想，銳意進(jìn)取，成功的進(jìn)入行業(yè)，通過(guò)采用險(xiǎn)對(duì)其行業(yè)人員進(jìn)行承保，開(kāi)拓出一條業(yè)務(wù)發(fā)展的新路；同時(shí)公司在建工險(xiǎn)上，要求團(tuán)險(xiǎn)綜合銷(xiāo)售人員主動(dòng)出擊，找路子，走出去，直接與建筑業(yè)主聯(lián)系開(kāi)展建筑工程保險(xiǎn)；在學(xué)生保險(xiǎn)業(yè)務(wù)上，我們?cè)谡斜W(xué)生險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，積極與勞動(dòng)局、教委等部門(mén)聯(lián)系，得到縣政府、教委的大力支持，成功推出了城鎮(zhèn)居民學(xué)生保險(xiǎn)的補(bǔ)充保險(xiǎn)，年此項(xiàng)業(yè)務(wù)初顯成效。

這些工作為今年短險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并為以后的工作提供了創(chuàng)新思考的榜樣。

（四）中介業(yè)務(wù)發(fā)展情況

兼業(yè)代理是“沖盤(pán)子、上規(guī)模”的關(guān)鍵，因此，我們采取了一系列積極措施，保證中介業(yè)務(wù)的正常健康發(fā)展。

一方面是支持中介隊(duì)伍的發(fā)展建設(shè)，在政策上給予傾斜，另一方面，充分放權(quán)至中介部，由其根據(jù)市場(chǎng)情況，及時(shí)出臺(tái)方案，保證市場(chǎng)份額不降、銀保陣地不丟。

今年，中介躉交保費(fèi)萬(wàn)元，比去年同期萬(wàn)元增長(zhǎng)了%。年中介業(yè)務(wù)雖發(fā)展較大，但也存在不足，如費(fèi)用控制不科學(xué)。在明年中介業(yè)務(wù)方面，我們首先要從基礎(chǔ)管理入手，科學(xué)的合理安排執(zhí)行政策。

公司還出臺(tái)各類方案，全司動(dòng)員，調(diào)動(dòng)內(nèi)勤人員的積極性，使公司內(nèi)勤與業(yè)務(wù)一線人員一起為公司再創(chuàng)億元縣共同做貢獻(xiàn)，全司上下一盤(pán)棋，完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。

（五）內(nèi)控管理方面

縣支公司作為基層展業(yè)單位，既有一線展業(yè)部門(mén)，也有相關(guān)的客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)處理等職能部門(mén)。所以在全面發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做到依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，符合公司管理的各項(xiàng)要求。

如何使各部門(mén)形成合力，有效的讓管理推動(dòng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展，借業(yè)務(wù)發(fā)展促進(jìn)管理水平，因?yàn)檫@是全年工作能否全面推進(jìn)、提升的一個(gè)重要因素。

因此今年，為了更好地做好各部門(mén)間的配合工作，多次召開(kāi)辦公會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)，以工作目標(biāo)為會(huì)議目的，既強(qiáng)調(diào)管理的重要性及原則性，也提倡原則性與靈活性相結(jié)合，更好的提高各部門(mén)的主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)大局意識(shí)，使各部門(mén)、各部門(mén)負(fù)責(zé)人都能從公司的全局角度考慮問(wèn)題、解決問(wèn)題。

截止到目前，我司20年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、客服檢查均已順利通過(guò)，沒(méi)有發(fā)生重大違規(guī)違紀(jì)的情況。

除此以外，還著力加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)、加強(qiáng)內(nèi)控。如今年，成立了辦公室，統(tǒng)一了派車(chē)調(diào)度，合理有序的安排車(chē)輛使用；對(duì)于日常辦公用品、低值易耗品，都要求必須有申報(bào)、審批，方可領(lǐng)用；對(duì)于超權(quán)限的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)處理，要求必須嚴(yán)格按規(guī)章制度上報(bào)，不得越權(quán)。

（六）學(xué)習(xí)教育方面

學(xué)習(xí)是進(jìn)步的根源。黨的十六大提出：“要形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)”。

全司人員廣泛深入的認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀。充分了解掌握了科學(xué)發(fā)展觀的第一要素是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。

按照“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展、統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、統(tǒng)籌人與自然和諧發(fā)展、統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放”的要求，學(xué)會(huì)了正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，正確處理公司效益與社會(huì)效益的關(guān)系，同時(shí)，強(qiáng)化搶抓機(jī)遇觀念，強(qiáng)化第一要?jiǎng)?wù)觀念，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)效益觀念，強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營(yíng)觀念，強(qiáng)化創(chuàng)新進(jìn)取觀念。找準(zhǔn)著力點(diǎn)，增強(qiáng)搶占市場(chǎng)的緊迫性。

作為基層保險(xiǎn)公司，更要抓住重點(diǎn)，實(shí)行城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，下大力氣開(kāi)拓中心集鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)。要加強(qiáng)服務(wù)，加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)步伐，擴(kuò)大中心集鎮(zhèn)的輻射作用。要大力發(fā)展團(tuán)險(xiǎn)綜合銷(xiāo)售、中介理財(cái)師隊(duì)伍，實(shí)行全方位和多途徑多渠道展業(yè)。完善和創(chuàng)新展業(yè)方式，以短促長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)短并舉。加大售后服務(wù)工作力度，建立理賠公示制和服務(wù)公開(kāi)承諾制，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量。

在日常工作中，也鼓勵(lì)各部門(mén)員工、伙伴在工作中積極創(chuàng)新，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我們工作事業(yè)的進(jìn)步。例如今年團(tuán)險(xiǎn)部用險(xiǎn)承保制造業(yè)便是一個(gè)創(chuàng)新促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)例。

二、20年的工作安排

面對(duì)成績(jī)斐然的20年，盡管我們的各項(xiàng)指標(biāo)比往年均有令人欣喜的發(fā)展，但從全省縣域情況來(lái)看，我們的進(jìn)步是有限的，在縣級(jí)公司排名位次還不夠理想。

差距就是落后。我們將強(qiáng)抓各業(yè)務(wù)渠道的基礎(chǔ)管理，在20年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)下達(dá)后，精心謀劃，將任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，實(shí)行目標(biāo)管理。

(一)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作安排

20年個(gè)險(xiǎn)工作盡管也取得了一些發(fā)展與進(jìn)步，但與年初目標(biāo)仍有一些差距，如個(gè)險(xiǎn)期交目前完成了萬(wàn)元，未完成全年的任務(wù)數(shù)；人力規(guī)模也沒(méi)有跟隨上全省的發(fā)展水平；駐村服務(wù)員制度的管理還較薄弱。

這三者是目前我公司的弱項(xiàng)，計(jì)劃在明年要全面、認(rèn)真的加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，總結(jié)駐村服務(wù)員兼職多、專職少、難管理等問(wèn)題，加強(qiáng)農(nóng)網(wǎng)部管理力量，增加人員，專人負(fù)責(zé)駐村代表例會(huì)、培訓(xùn)等工作；同時(shí)，組織開(kāi)展形式多樣的增員活動(dòng)，及時(shí)給團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液，保持業(yè)務(wù)員高昂的斗志。

我們還要加強(qiáng)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，對(duì)我司的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展情況認(rèn)真進(jìn)行梳理，因地制宜的制訂方案，提高業(yè)務(wù)人員的展業(yè)熱情；抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)人員的展業(yè)情況進(jìn)行電話、短信追蹤，保證任務(wù)分解計(jì)劃得到真正的落實(shí)。

認(rèn)真貫徹和利用《基本法》，結(jié)合明年的任務(wù)目標(biāo)，對(duì)主管和業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格考核，做到吐故納新，使?fàn)I銷(xiāo)隊(duì)伍健康的發(fā)展，加強(qiáng)增員和新人育成，保證一定的人力規(guī)模，穩(wěn)定隊(duì)伍、發(fā)展業(yè)務(wù)。

繼續(xù)采用分紅說(shuō)明會(huì)與高端說(shuō)明會(huì)相結(jié)合的方法，以及等險(xiǎn)種并重進(jìn)行銷(xiāo)售。做好銷(xiāo)售支持，搭建銷(xiāo)售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。發(fā)揮公司的平臺(tái)作用，樹(shù)立公司的品牌形象，集中力量，協(xié)助促成，保證業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

(二)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作安排

團(tuán)險(xiǎn)部正計(jì)劃加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，充實(shí)人力，明年將分設(shè)兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍。通過(guò)人力的擴(kuò)張和素質(zhì)的提高，進(jìn)一步提升我司的團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

明年，我司團(tuán)險(xiǎn)部會(huì)繼續(xù)發(fā)揮創(chuàng)新精神，拓寬思路，積極尋找新的短險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，使得短險(xiǎn)保費(fèi)的來(lái)源多樣化、險(xiǎn)種分散化，避免短險(xiǎn)業(yè)務(wù)在一定時(shí)間段內(nèi)起伏過(guò)大，促進(jìn)短險(xiǎn)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

(三)中介業(yè)務(wù)工作安排

目前，中介部已在招聘人員，認(rèn)真打造好專管員與理財(cái)師兩支隊(duì)伍，為明年躉交、期交保費(fèi)的任務(wù)目標(biāo)達(dá)成做好人力資源準(zhǔn)備。同時(shí)，還要繼續(xù)做好各渠道代理單位的公關(guān)工作，重點(diǎn)宣傳我們的公司品牌、險(xiǎn)種品牌，加強(qiáng)與他們溝通，確保開(kāi)門(mén)紅工作的順利開(kāi)展。

在目前管理要求日新月異的形式下，不論是新老客戶經(jīng)理，均需理順?biāo)枷耄D(zhuǎn)變觀念，以適應(yīng)新形式、新市場(chǎng)的要求；尤其是新任客戶經(jīng)理初涉營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)不熟練，除強(qiáng)化培訓(xùn)外，要加強(qiáng)幫扶，做好傳幫帶工作。

在年末歲初這個(gè)承上啟下的時(shí)點(diǎn)上，回顧以往，展望未來(lái)，我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。

面對(duì)今年的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，我司會(huì)戒驕戒躁，認(rèn)真進(jìn)行自我對(duì)照檢查，分析數(shù)據(jù)，在肯定各項(xiàng)工作的同時(shí)，找出差距所在；強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)，為明年工作的持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)作進(jìn)行積極有效的布署。

20年即將過(guò)去，新的一年又將來(lái)臨，新起點(diǎn)，新征程，新氣象，新發(fā)展，我司將會(huì)在市分公司黨委總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)認(rèn)真貫徹省公司的號(hào)召，樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，居安思危，永無(wú)句號(hào)，團(tuán)結(jié)拼搏，奮勇?tīng)?zhēng)先，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心，百尺竿頭更進(jìn)一步，再攀新高峰，確保實(shí)現(xiàn)20年“開(kāi)門(mén)紅”！

第四篇：保險(xiǎn)支公司上半年工作總結(jié)

寧?kù)o致遠(yuǎn) 穩(wěn)健前行

尊敬的總經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)：

回眸201*年上半年，保險(xiǎn)支公司緊跟分公司、中支總經(jīng)理室的經(jīng)營(yíng)思想，一步一個(gè)腳印，圍繞“開(kāi)門(mén)紅”“二月組織發(fā)展”“五六聯(lián)動(dòng)”腳踏實(shí)地進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)及組織發(fā)展；堅(jiān)持價(jià)值轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)感恩文化，切實(shí)保證隊(duì)伍強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，現(xiàn)對(duì)***支公司工作做以下匯報(bào)：

一、上半年總結(jié)：

1、上半年價(jià)值保費(fèi)達(dá)成314萬(wàn)，達(dá)成率62%，與去年達(dá)成率持平。

2、月均合格率34.5%，較去年上升4%。

3、合格部組率96%，較去年上升8%。

4、日均參會(huì)率27%，相對(duì)去年出勤率有所下滑。

主要問(wèn)題和不足

1、團(tuán)隊(duì)出勤率較低，基礎(chǔ)管理制度不完善

2、主管自主經(jīng)營(yíng)能力較差

3、營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)內(nèi)勤依賴性較大，不能獨(dú)立運(yùn)作部門(mén)經(jīng)營(yíng)

4、價(jià)值達(dá)成進(jìn)度相對(duì)較慢

5、規(guī)模人力新增不足，績(jī)優(yōu)沉淀薄弱，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)疲軟

二、下半年工作計(jì)劃

展望201*年下半年，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)***來(lái)說(shuō)更是一飛沖天的大好時(shí)機(jī)，***支公司現(xiàn)在成績(jī)的取得不是一朝一夕的功勞，下半年，我們將緊跟公司營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，腳踏實(shí)地做事，務(wù)實(shí)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)、增員雙豐收。

目標(biāo)措施的達(dá)成離不開(kāi)組織發(fā)展的有效跟進(jìn)，下半年，***將主要倡導(dǎo)增員文化，切實(shí)保證團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的穩(wěn)定，消除季度合格人力10人以下的薄弱小組，大部、大組、大直轄架構(gòu)理念深入團(tuán)隊(duì)文化，下面將列出達(dá)成下半年目標(biāo)的具體計(jì)劃：

目標(biāo)措施及計(jì)劃：

1、借力七八擴(kuò)軍組織發(fā)展，三季度實(shí)現(xiàn)新增40人上崗。

2、清分團(tuán)隊(duì)人力，剔除虛有人力，年底實(shí)現(xiàn)規(guī)模人力300人目標(biāo)。

3、三季度，育成***、***兩個(gè)資深業(yè)務(wù)主任，為15年晉升營(yíng)業(yè)區(qū)部經(jīng)理，***部經(jīng)理晉升總監(jiān)鋪平道路。三季度務(wù)必育成***、***、***、***四位業(yè)務(wù)主任，年底之前育成***、***、***三位主任。著重關(guān)注***、***、***、***四位潛力準(zhǔn)主任晉升；爭(zhēng)取在年底實(shí)現(xiàn)30個(gè)合格小組架構(gòu)。

4、在夯實(shí)***部直轄、***直轄發(fā)展的前提下，準(zhǔn)備抓住時(shí)機(jī)在三季度育成***部，在今年實(shí)現(xiàn)一區(qū)三部的架構(gòu)模式。

5、借助雙獅政策，區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)引導(dǎo)業(yè)務(wù)主任層級(jí)學(xué)會(huì)批發(fā)式增員，幫助業(yè)務(wù)主任確定合適目標(biāo)，制定可行計(jì)劃，確保每期有雙獅、訓(xùn)后必規(guī)劃、規(guī)劃必追蹤、追蹤必定級(jí)的雙獅追蹤跟進(jìn)制度。

6、借力《基本法》，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)主任新增必要性，區(qū)經(jīng)理對(duì)于月度無(wú)新增主任面談警告，雙月無(wú)新增主任營(yíng)業(yè)區(qū)上墻警告，季度無(wú)新增業(yè)務(wù)主任全轄通報(bào)警告。

7、引導(dǎo)晉升文化，樹(shù)立增員標(biāo)桿，由新培組訓(xùn)設(shè)立營(yíng)業(yè)區(qū)伯樂(lè)榜，對(duì)月度、季度伯樂(lè)全轄分享、表彰，倡導(dǎo)增員文化；新人入司即新增、正式新增促留存。

8、已經(jīng)篩選出的準(zhǔn)主任，晉升預(yù)警上墻，時(shí)刻緊盯晉升差距，幫助制定新增目標(biāo)及晉升規(guī)劃，營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)PK式晉升，內(nèi)勤及時(shí)挑選優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員入圍準(zhǔn)主任隊(duì)伍，成為團(tuán)隊(duì)裂變主力軍。

9、區(qū)經(jīng)理懇談上轄主任，敲打疲軟團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，引導(dǎo)其憂患意識(shí)、晉升意識(shí)，團(tuán)隊(duì)裂變是把雙刃劍，不想被淘汰，只能向前沖。

10、新培組訓(xùn)完善新人上崗后續(xù)銜接培訓(xùn)，***已經(jīng)有一套完整的新人培訓(xùn)訓(xùn)練師梯隊(duì)，確保新人訓(xùn)后立即上崗，上崗后快速熟知專業(yè)技能，適應(yīng)新保險(xiǎn)時(shí)代專業(yè)化銷(xiāo)售模式。

寧?kù)o致遠(yuǎn)，穩(wěn)健前行，時(shí)時(shí)博弈，沖刺巔峰，201*年注定是***夯實(shí)架構(gòu)，穩(wěn)步前行的關(guān)鍵年；所有內(nèi)勤及外勤隊(duì)伍定將緊跟總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)，超標(biāo)完成總經(jīng)理室下達(dá)的目標(biāo)！使命必達(dá)！勇往直前！

第五篇：保險(xiǎn)支公司三年發(fā)展規(guī)劃

第一部分經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

2006年，**地區(qū)生產(chǎn)總值由2000年的124.4億元，提高到2006年的236.2億元，同比上年增長(zhǎng)15.45%，超過(guò)“十五”計(jì)劃目標(biāo)5.45個(gè)百分點(diǎn)。其中，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成70.2億元，增長(zhǎng)19.6%；財(cái)政總收入22.5億元，糧食總產(chǎn)值達(dá)到32.4億

元,增長(zhǎng)指數(shù)9.1%；工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值37.78億元，增長(zhǎng)33.5%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8333元，農(nóng)村居民人均純收入4180元，分別增長(zhǎng)12.3%和21.4%，；社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)56.5億元，年均增長(zhǎng)下降0.1%。

“十一五”期間，是**市全面建設(shè)小康社會(huì)，實(shí)施振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略，加快資源型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，也是**市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。“十一五”時(shí)期**市面臨的發(fā)展環(huán)境和條件較為有利。國(guó)家繼續(xù)實(shí)施東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略，我市也出臺(tái)了一系列扶持政策，支持資源型城市轉(zhuǎn)型，為**發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，迎頭趕上，創(chuàng)造了條件；近年陸續(xù)上了一批大項(xiàng)目，為**市加快發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，其帶動(dòng)效應(yīng)將會(huì)逐步擴(kuò)大。**市擁有兩個(gè)國(guó)家一級(jí)陸路口岸，中俄兩國(guó)政府積極支持地方間開(kāi)展經(jīng)貿(mào)合作，為利用沿邊優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)對(duì)俄合作提供了舞臺(tái)。**資源豐富，能源充足，生態(tài)良好，為吸引投資和產(chǎn)業(yè)集聚，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)向經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變提供了有利條件；**具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，為吸引戰(zhàn)略投資者提供強(qiáng)有力的支撐；在國(guó)家政策和地方鼓勵(lì)之下，**的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步向好，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)，各種保險(xiǎn)的需求將明顯增大，同時(shí)為財(cái)險(xiǎn)的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊空間。

二、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)分析

（一）財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)整體發(fā)展?fàn)顩r

保險(xiǎn)市場(chǎng)的改革與開(kāi)放使得**地區(qū)的保險(xiǎn)市場(chǎng)得到進(jìn)一步拓展。2006**地區(qū)總保費(fèi)收入9.6254億元，比上年增長(zhǎng)48%。其中，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)收入1.1682億元，同比增長(zhǎng)142%，財(cái)險(xiǎn)深度0.49%，密度61.03元/人。雖然財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展，但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度仍然落后于發(fā)達(dá)地區(qū)，存在發(fā)展空間。《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》出臺(tái)后，保險(xiǎn)業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)整體布局中的定位更加清晰，政府推動(dòng)和政策支持保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的力度不斷加大。**市政府和行業(yè)主管部門(mén)把保險(xiǎn)業(yè)納入自身發(fā)展規(guī)劃統(tǒng)籌考慮，社會(huì)各界對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中重要作用的認(rèn)識(shí)逐步提高，保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境逐步改善。黑龍江保監(jiān)局出臺(tái)了《黑龍江省保險(xiǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》，確立了非壽險(xiǎn)主要預(yù)期目標(biāo)為：到2010年，全省財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)保費(fèi)收入44億元，年均增長(zhǎng)16%。

（二）財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)情況分析

**地區(qū)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表(截止至06年12月份，單位/萬(wàn))，**地區(qū)各公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)表（截止至06年12份，單位/萬(wàn)）

第三部分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措

一、業(yè)務(wù)措施

（一）市場(chǎng)定位

城市市場(chǎng)是個(gè)現(xiàn)實(shí)的大市場(chǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展制高點(diǎn)，必須站在戰(zhàn)略著眼點(diǎn)的高度抓好城市市場(chǎng)布局，在占領(lǐng)城市市場(chǎng)同時(shí)積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)。一是堅(jiān)持中長(zhǎng)期業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)方針，確立兩個(gè)中心，兩條腿走路的戰(zhàn)略構(gòu)思，做到城鄉(xiāng)并舉，協(xié)調(diào)發(fā)展，先抓城市上規(guī)模、培養(yǎng)縣域攢后勁，全面開(kāi)展農(nóng)村市場(chǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)快發(fā)展、擴(kuò)張隊(duì)伍占市場(chǎng)。二是在基層公司設(shè)置上，采取中心輻射周邊的辦法和小機(jī)構(gòu)多網(wǎng)點(diǎn)的策略，發(fā)揮專員職能作用，在農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)人代理人隊(duì)伍、運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制建設(shè)方面下功夫，以建立和完善農(nóng)村社會(huì)保障體系和服務(wù)三農(nóng)為切入點(diǎn)，加大農(nóng)村業(yè)務(wù)拓展深度，建設(shè)起遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搶占農(nóng)村市場(chǎng)。

（二）推行積極的業(yè)務(wù)發(fā)展推動(dòng)政策

用足用活上級(jí)給予的政策，落實(shí)產(chǎn)險(xiǎn)專員制度，完善產(chǎn)險(xiǎn)專員進(jìn)駐壽險(xiǎn)營(yíng)業(yè)單位相關(guān)管理工作，策劃全系統(tǒng)產(chǎn)險(xiǎn)專員業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案，貫徹落實(shí)積極的業(yè)務(wù)發(fā)展推動(dòng)政策，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造寬松的良好的業(yè)務(wù)發(fā)展條件與環(huán)境。

（三）全面實(shí)行目標(biāo)考核激勵(lì)機(jī)制

強(qiáng)化目標(biāo)管理，逐級(jí)量化考核。建立一個(gè)以保費(fèi)、資金、費(fèi)用、賠款、應(yīng)收保費(fèi)、利潤(rùn)等主要綜合指標(biāo)為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，以此推動(dòng)基層公司向集約化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。鼓勵(lì)加快發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)行經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制，將薪酬待遇與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)掛鉤，多勞多得，深化人事用工制度改革，職務(wù)晉升、薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)等方面給予關(guān)懷，為員工的成長(zhǎng)與發(fā)展提供舞臺(tái)和空間。

二、隊(duì)伍建設(shè)措施

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。吸納思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好的人組建過(guò)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子，要把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成作風(fēng)過(guò)硬、政治穩(wěn)定、富有朝氣、勇于開(kāi)拓、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗集體。

加強(qiáng)直銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。在員工隊(duì)伍建設(shè)中，重點(diǎn)建好專業(yè)化員工隊(duì)伍。建立誠(chéng)信、專業(yè)、高效的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。制定直銷(xiāo)基本法和業(yè)務(wù)操作流程，招收高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才，進(jìn)行不斷強(qiáng)化的培訓(xùn)和績(jī)效管理。

加強(qiáng)中介

渠道隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持低成本、高質(zhì)量和互惠互利原則，整合市場(chǎng)中所有能夠?yàn)槲覀兯玫那蕾Y源，爭(zhēng)取多種模式的合作，建立策略型、戰(zhàn)略型合作關(guān)系。

加強(qiáng)專業(yè)與互動(dòng)隊(duì)伍管理。按照總公司要求組建互動(dòng)專管員隊(duì)伍，原則上在每個(gè)有業(yè)務(wù)的國(guó)壽股份營(yíng)業(yè)職場(chǎng)配備1－2名專管員，壽險(xiǎn)各縣區(qū)支公司和營(yíng)銷(xiāo)部組織相互代理業(yè)務(wù)，開(kāi)展代理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、內(nèi)控管理措施

業(yè)務(wù)要發(fā)展，制度要先行。一是增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，教育和引導(dǎo)員工樹(shù)立正確的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，自覺(jué)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，正確處理風(fēng)險(xiǎn)防范和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系。二是加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)，正確引導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。建立完善的預(yù)算制管理體制，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)；建立周轉(zhuǎn)金管理制度，嚴(yán)格收支兩條線；實(shí)行財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人委派制度，以完善內(nèi)控機(jī)制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制力度。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，提高市場(chǎng)拓展能力。在核保管理上，嚴(yán)格執(zhí)行集中統(tǒng)一的核保政策。在理賠管理上，規(guī)范理賠流程，嚴(yán)格控制核賠權(quán)限，設(shè)定核賠服務(wù)時(shí)限，針對(duì)賠付較為集中的運(yùn)工險(xiǎn)設(shè)置便捷的理賠服務(wù)體系。