第一篇：在太平洋保險XX支公司開業典禮講話

在太平洋保險XXXX支公司開業典禮上的講話

（2012年 月 日）

各位領導、各位來賓：

大家上午好！

今天，我很高興參加太平洋財產保險XXXX支公司開業典禮。在此，我謹代表XXXX鎮黨委政府對太平洋產險XXXX支公司的開業表示熱烈的祝賀，向參加今天開業典禮的各位來賓、各界朋友表示熱烈的歡迎！

XXXX鎮位于江蘇昆山與上海青浦交界處，坐落在美麗的XXXX湖畔。這里綠樹成蔭，風景如畫，擁有15公里湖岸線，是“國家衛生鎮”、“全國環境優美鄉鎮”、“中國民間文化藝術之鄉”。近年來，在加快推進率先基本實現現代化的歷程中，全鎮經濟社會保持又好又快的發展勢頭。

中國太平洋財產保險公司是一家實力雄厚的全國性專業財產保險公司，在國內外享有較高的社會信譽和商業信譽。太平洋產險公司扎根昆山16年來，通過創新經營管理理念，積極適應昆山保險市場的經營環境，不斷擴大發展空間，現已發展成為一家備受客戶青睞、深得社會認同、具有較強競爭力的保險公司。今天，太平洋產險XXXX支公司正式開業，標志著太平洋產險正在迅速布局、完善在昆山地區的服務網絡，對我鎮提速發展服務業、豐富保險產品市場具有重要意義。

如今支公司剛剛起步，發展的機遇和挑戰同在，鎮黨委政府將大力支持支公司的發展壯大。希望支公司開業后，充分發揮自身優勢，努力拓寬業務領域，創新服務方式，提供優質并具特色的保險服務，實現經濟效益和社會效益雙豐收，為促進XXXX鎮經濟社會又好又快發展、全力決勝現代化作出新的更大貢獻。

最后預祝太平洋產險XXXX支公司開業大吉，事業興旺！祝大家身體健康，闔家幸福，萬事如意！

謝謝大家！

第二篇：太平洋保險開業典禮發言稿

在太平洋產險淀山湖支公司開業典禮上的講話

（2012年3月20日）

各位領導、各位來賓：

大家上午好！

今天，我很高興參加太平洋財產保險淀山湖支公司開業典禮。在此，我謹代表淀山湖鎮黨委政府對太平洋產險淀山湖支公司的開業表示熱烈的祝賀，向參加今天開業典禮的各位來賓、各界朋友表示熱烈的歡迎！

淀山湖鎮位于江蘇昆山與上海青浦交界處，坐落在美麗的淀山湖畔。這里綠樹成蔭，風景如畫，擁有15公里湖岸線，是“國家衛生鎮”、“全國環境優美鄉鎮”、“中國民間文化藝術（戲曲）之鄉”。近年來，在加快推進率先基本實現現代化的歷程中，全鎮經濟社會保持又好又快的發展勢頭。

中國太平洋財產保險公司是一家實力雄厚的全國性專業財產保險公司，在國內外享有較高的社會信譽和商業信譽。太平洋產險公司扎根昆山16年來，通過創新經營管理理念，積極適應昆山保險市場的經營環境，不斷擴大發展空間，現已發展成為一家備受客戶青睞、深得社會認同、具有較強競爭力的保險公司。今天，太平洋產險淀山湖支公司正式開業，標志著太平洋產險正在迅速布局、完善在昆山地區的服務網絡，對我鎮提速發展服務業、豐富保險產品市場具有重要意義。

如今支公司剛剛起步，發展的機遇和挑戰同在，鎮黨委政府將大力支持支公司的發展壯大。希望支公司開業后，充分發揮自身優勢，努力拓寬業務領域，創新服務方式，提供優質并具特色的保險服務，實現經濟效益和社會效益雙豐收，為促進淀山湖鎮經濟社會又好又快發展，全力決勝現代化作出新的更大貢獻。

最后預祝太平洋產險淀山湖支公司開業大吉，事業興旺！祝大家身體健康，闔家幸福，萬事如意！

謝謝大家！

第三篇：在公司開業典禮講話

各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

在這春意盎然、萬木茂盛的季節，我們在此舉行xx工藝品有限公司開業慶典儀式。我謹代表縣委、縣政府向xx工藝品有限公司表示誠摯的祝賀，并向前來參加慶典的各位領導、各位來賓表示熱烈歡迎！向關心和支持xx工藝品有限公司的社會各界朋友表示衷心感謝！

近年來，xx縣緊緊圍繞建設海西綠色腹地生態經濟強縣的目標，搶抓長三角產業轉移的有利時機，努力轉變經濟發展方式，全力打造服務型政府，營造了風正氣順、人和業興的發展環境。今天，由xx籍企業家回鄉創辦的xx工世藝品有限公司隆重開業，這既是xx公司領導層的遠見卓識，也是商會發揮積極作用、誠心招商的結晶，表明了我縣招商引資又進入了一個新的發展時期。

xx工藝品有限公司在我縣的建成和投產，將填補文化石產業在閩北的空白，極大地改善xx在高級外墻裝飾材料大部分依賴外省的局面。在此，我希望各有關部門要努力提供高效優質的服務，讓xx工藝品有限公司在短期內迅速發展壯大；同時，希望xx公司立足優勢，開拓創新，將“古漢城”文化石研發和生產打造成xx省一流的品牌。

最后，衷心祝愿xx工藝品有限公司開業大吉，興旺發達！祝各位領導、各位朋友身體健康，萬事如意！謝謝

第四篇：縣保險支公司工作總結[范文]

20年，是某縣保險支公司突破自我、不斷發展的一年。各項任務指標的完成值達到歷史的最好水平，內控管理水平得到更進一步的提高。

20年，全司員工落實科學發展觀的要求，在市分公司黨委、總經理室的關心、支持下，齊心協力、銳意進取，緊跟省公司的戰略部署，把握主動，明確目標，扎實措施，合力攻堅，強勢奮進，保持了業務持續、健康發展。基本實現了公司20年的各項工作經營目標，總保費達到億元，比去年增長%。

20年，保險公司某縣支公司以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握工作重點，積極有效地開展工作，取得了較好的經營成果。

一、20年的經營成果和工作情況總結

從20年開局以來，截止到12月日，我司共完成保費收入萬元，比去年同期的萬元增長了%；其中股份公司總保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；新單保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；期交保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；10年期保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；短險保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%；中介躉交保費完成萬元，比去年同期的萬元增長了%。

（一）個險業務發展情況

1、從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰。

上級公司多次在各種會議中強調，今后的市場競爭日趨激烈，同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，在這種市場環境中，只有迎頭趕上，積極發展才是硬道理。

公司上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著公司的計劃指標轉，而是應該積極地開拓市場，我們利用各種時機，轉變各方面人員的觀念，變“要我發展”為“我要發展”。對于銷售一線的業務人員，我們反復強調，取得業績占領市場才是根本，意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才從根本上增強了凝聚力，公司的個險隊伍呈現出積極主動、健康向上的精神面貌。

同時，適時進行營銷職場的調整與規劃。年初，將城區營銷的兩個職場重新進行人力調整，劃分為三個職場，形成職場間的相互競爭、奮勇達標的態勢。

還組建了組訓科，進一步加強完善個險授課培訓力量。為全年的產說會、各項培訓工作的順利舉辦打下了基礎。

2、針對全年各階段經營重點，我公司積極配合市公司各項安排，結合實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業績拉動。

從年初開始，就針對一年的工作方向，倡導全體業務伙伴達到基礎目標，并持續努力實現高要求。在全年的工作中，業務伙伴始終沿著既定方向努力，實現了整體工作的持續性和有效性。

公司也適時推出各類業務競賽方案，有效地提升了團隊士氣和工作積極性，為全年發展進行了有效的拉動。如：年初推出業務競賽方案，全面提升規模保費，實現了開門紅；年中圍繞分散型業務的發展要求，推出了“”的競賽活動，充分調動廣大業務伙伴的工作積極性，保證了目標順利達成，最終完成萬余元，超額萬多元；四季度，根據上級公司的部署安排，推出相關的方案提升十年期交業務發展，有效地拉動了業績增長。

3、一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定；一手抓產品說明會，提高保費，保證目標達成。

（1）認真分析團隊實際，從基礎工作入手強化各項工作的落實，保證團隊素質的穩步提升，實現穩定發展。

抓好基礎工作，立足長遠發展，是我公司長期以來始終堅持的方向，在20年，基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊形成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。

在早會經營方面，我公司始終高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，進一步做好出勤管理，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，引導團隊進一步端正風氣，養成良好工作作風，有力地推動了各項工作的落實。

此外，我司在活動管理、舉績率管理等多個基礎管理方面也都進行了深入持續的探索與實踐，為持續健康發展奠定了堅實的基礎。

（2）抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，使個險業務持續發展。

回顧20年的經營歷程，高密度的產品說明會是一個突出特點，我們充分利用各種時機，堅持舉辦各類產品說明會，取得了顯著的效果。充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的答謝會版本。答謝會的舉辦局面如火如荼，高潮迭起。

為了給業務人員搭建好銷售平臺，確保每場說明會的質

量與效果，無論是高端客戶還是普通客戶的產品說明會，每次都要進行認真細致的準備，從說明會的流程安排到獎品設置；從主持主講到禮儀服務人員的演練；每一個細節都要精心策劃、充分準備；講師、組訓人員積極配合，服從公司大局，經常加班加點，展現出良好的團隊協作氛圍。產品說明會給業務伙伴提供一個很好的展業平臺和約訪借口，使各類業務得到良好發展。

4、積極響應保監委和總經理室的號召，進一步發展縣域保險，利用鄉鎮網點擴大公司影響，提升戰斗力。

我司多年來在鄉鎮網點建設方面成效顯著，已形成了以縣公司為中心，個鄉鎮保險營銷服務部的合理布局，農網業務的增長成為目前公司業務發展的一個重要方面。

例如今年，我司的網點完成期交總保費達萬余元、卡折業務萬余元，人力規模人，網點完成期交總保費達萬余元、卡折業務萬元。其他個農村網點各項業務指標也均比往年有了長足的發展。

通過農村網點廣大業務伙伴的辛勤工作，不僅給廣大農村群眾帶去了保障，普及了保險知識，同時為公司帶來了保費。在經濟效益顯現的同時，網點建設帶來的社會效益更加明顯，在設有營業網點的鄉鎮，保險公司的影響力占據突出地位，保險的社會意義和作用得到老百姓的認同，為我們事業的長遠發展奠定了堅實的基礎。

（二）收展業務方面

今年，我司收展部門的工作有了較大的發展與改觀，改變了以往只收不展的做法。每位收展人員通過續收為拜訪理由，接觸客戶，加強溝通，有效的提高了期交新單業績，真正成為了“收”“展”隊伍。

20年，收展部共收取續收保費萬元，占全部應收保費的%；全年期交保費共達成萬余元，比去年增長了%。

由此可見，收展隊伍如果充分發揮能力，以“收”帶“展”，是有著非常大的潛力可挖。因此，明年將會更進一步的加強收展隊伍的建設，充實人員，提高隊伍素質，充分挖掘老客戶資源，使收展力量得以壯大，成為一支有戰斗力的展業隊伍。

（三）團險業務發展情況

今年，我公司為全面開拓團業短險市場，在團業部下屬成立了綜合銷售部，選聘了一些有能力、有背景、有水平的資深業務人員充實到團險一線，培養出團個險的綜合銷售能手。

通過目前的工作實踐證明，由于團業隊伍建設得到了加強，抓住了短險業務發展中的關鍵因素，所以今年的團業有了較快的發展，取得了良好的業績。

20年，短險保費完成萬元，比去年同期萬元增長了%。為市分公司完成年任務作出了應有的貢獻。

今年，團業在市公司的指導、支持下，解放思想，銳意進取，成功的進入行業，通過采用險對其行業人員進行承保，開拓出一條業務發展的新路；同時公司在建工險上，要求團險綜合銷售人員主動出擊，找路子，走出去，直接與建筑業主聯系開展建筑工程保險；在學生保險業務上，我們在政府承保學生險的基礎上，積極與勞動局、教委等部門聯系，得到縣政府、教委的大力支持，成功推出了城鎮居民學生保險的補充保險，年此項業務初顯成效。

這些工作為今年短險業務發展奠定了堅實的基礎，并為以后的工作提供了創新思考的榜樣。

（四）中介業務發展情況

兼業代理是“沖盤子、上規模”的關鍵，因此，我們采取了一系列積極措施，保證中介業務的正常健康發展。

一方面是支持中介隊伍的發展建設，在政策上給予傾斜，另一方面，充分放權至中介部，由其根據市場情況，及時出臺方案，保證市場份額不降、銀保陣地不丟。

今年，中介躉交保費萬元，比去年同期萬元增長了%。年中介業務雖發展較大，但也存在不足，如費用控制不科學。在明年中介業務方面，我們首先要從基礎管理入手，科學的合理安排執行政策。

公司還出臺各類方案，全司動員，調動內勤人員的積極性，使公司內勤與業務一線人員一起為公司再創億元縣共同做貢獻，全司上下一盤棋，完成了上級公司下達的任務目標。

（五）內控管理方面

縣支公司作為基層展業單位，既有一線展業部門，也有相關的客戶服務、業務處理等職能部門。所以在全面發展業務的同時，還要做到依法合規經營，符合公司管理的各項要求。

如何使各部門形成合力，有效的讓管理推動業務健康發展，借業務發展促進管理水平，因為這是全年工作能否全面推進、提升的一個重要因素。

因此今年，為了更好地做好各部門間的配合工作，多次召開辦公會、協調會，以工作目標為會議目的，既強調管理的重要性及原則性，也提倡原則性與靈活性相結合，更好的提高各部門的主觀能動性，加強大局意識，使各部門、各部門負責人都能從公司的全局角度考慮問題、解決問題。

截止到目前，我司20年的各項業務、財務、客服檢查均已順利通過，沒有發生重大違規違紀的情況。

除此以外，還著力加強執行力建設、加強內控。如今年，成立了辦公室，統一了派車調度，合理有序的安排車輛使用；對于日常辦公用品、低值易耗品，都要求必須有申報、審批，方可領用；對于超權限的業務、財務處理，要求必須嚴格按規章制度上報，不得越權。

（六）學習教育方面

學習是進步的根源。黨的十六大提出：“要形成全民學習、終身學習的學習型社會”。

全司人員廣泛深入的認真學習科學發展觀。充分了解掌握了科學發展觀的第一要素是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。

按照“統籌城鄉發展、統籌區域發展、統籌經濟社會發展、統籌人與自然和諧發展、統籌國內發展和對外開放”的要求，學會了正確處理加快發展與風險防范的關系，正確處理公司效益與社會效益的關系，同時，強化搶抓機遇觀念，強化第一要務觀念，強化經濟效益觀念，強化合規經營觀念，強化創新進取觀念。找準著力點，增強搶占市場的緊迫性。

作為基層保險公司，更要抓住重點，實行城鄉聯動，促進城鄉一體化發展，下大力氣開拓中心集鎮和農村市場。要加強服務，加快網點建設步伐，擴大中心集鎮的輻射作用。要大力發展團險綜合銷售、中介理財師隊伍，實行全方位和多途徑多渠道展業。完善和創新展業方式，以短促長，實現長短并舉。加大售后服務工作力度，建立理賠公示制和服務公開承諾制，不斷地提高服務質量。

在日常工作中，也鼓勵各部門員工、伙伴在工作中積極創新，用科學發展觀指導我們工作事業的進步。例如今年團險部用險承保制造業便是一個創新促進業務發展的實例。

二、20年的工作安排

面對成績斐然的20年，盡管我們的各項指標比往年均有令人欣喜的發展，但從全省縣域情況來看，我們的進步是有限的，在縣級公司排名位次還不夠理想。

差距就是落后。我們將強抓各業務渠道的基礎管理，在20年的各項任務目標下達后，精心謀劃，將任務目標分解落實到各個業務部門，實行目標管理。

(一)個險業務工作安排

20年個險工作盡管也取得了一些發展與進步，但與年初目標仍有一些差距，如個險期交目前完成了萬元，未完成全年的任務數；人力規模也沒有跟隨上全省的發展水平；駐村服務員制度的管理還較薄弱。

這三者是目前我公司的弱項，計劃在明年要全面、認真的加強基礎管理，加強團隊建設，總結駐村服務員兼職多、專職少、難管理等問題，加強農網部管理力量，增加人員，專人負責駐村代表例會、培訓等工作；同時，組織開展形式多樣的增員活動，及時給團隊注入新鮮血液，保持業務員高昂的斗志。

我們還要加強個險業務輔導，對我司的個人業務發展情況認真進行梳理，因地制宜的制訂方案，提高業務人員的展業熱情；抓好基礎管理工作，確實提高業務人員的活動量、舉績率、出勤率及人均保費指標。對每個業務人員的展業情況進行電話、短信追蹤，保證任務分解計劃得到真正的落實。

認真貫徹和利用《基本法》，結合明年的任務目標，對主管和業務人員嚴格考核，做到吐故納新，使營銷隊伍健康的發展，加強增員和新人育成，保證一定的人力規模，穩定隊伍、發展業務。

繼續采用分紅說明會與高端說明會相結合的方法，以及等險種并重進行銷售。做好銷售支持，搭建銷售平臺，促進精英隊伍成長。發揮公司的平臺作用，樹立公司的品牌形象，集中力量，協助促成，保證業務持續發展。

(二)團險業務工作安排

團險部正計劃加強隊伍建設，充實人力，明年將分設兩支銷售隊伍。通過人力的擴張和素質的提高，進一步提升我司的團險市場開拓能力。

明年，我司團險部會繼續發揮創新精神，拓寬思路，積極尋找新的短險業務增長點，使得短險保費的來源多樣化、險種分散化，避免短險業務在一定時間段內起伏過大，促進短險業務的持續穩定發展。

(三)中介業務工作安排

目前，中介部已在招聘人員，認真打造好專管員與理財師兩支隊伍，為明年躉交、期交保費的任務目標達成做好人力資源準備。同時，還要繼續做好各渠道代理單位的公關工作，重點宣傳我們的公司品牌、險種品牌，加強與他們溝通，確保開門紅工作的順利開展。

在目前管理要求日新月異的形式下，不論是新老客戶經理，均需理順思想，轉變觀念，以適應新形式、新市場的要求；尤其是新任客戶經理初涉營銷，業務不熟練，除強化培訓外，要加強幫扶，做好傳幫帶工作。

在年末歲初這個承上啟下的時點上，回顧以往，展望未來，我們對今后的發展充滿了信心。

面對今年的業務發展情況，我司會戒驕戒躁，認真進行自我對照檢查，分析數據，在肯定各項工作的同時，找出差距所在；強化責任意識和大局意識，為明年工作的持續穩定地增長作進行積極有效的布署。

20年即將過去，新的一年又將來臨，新起點，新征程，新氣象，新發展，我司將會在市分公司黨委總經理室的正確領導下，繼續認真貫徹省公司的號召，樹立科學發展觀，居安思危，永無句號，團結拼搏，奮勇爭先，以高度的責任感和強烈的事業心，百尺竿頭更進一步，再攀新高峰，確保實現20年“開門紅”！

第五篇：保險支公司上半年工作總結

寧靜致遠 穩健前行

尊敬的總經理室領導：

回眸201*年上半年，保險支公司緊跟分公司、中支總經理室的經營思想，一步一個腳印，圍繞“開門紅”“二月組織發展”“五六聯動”腳踏實地進行業務推動及組織發展；堅持價值轉型，強化團隊基礎管理，倡導團隊感恩文化，切實保證隊伍強勁發展勢頭，現對***支公司工作做以下匯報：

一、上半年總結：

1、上半年價值保費達成314萬，達成率62%，與去年達成率持平。

2、月均合格率34.5%，較去年上升4%。

3、合格部組率96%，較去年上升8%。

4、日均參會率27%，相對去年出勤率有所下滑。

主要問題和不足

1、團隊出勤率較低，基礎管理制度不完善

2、主管自主經營能力較差

3、營銷員對內勤依賴性較大，不能獨立運作部門經營

4、價值達成進度相對較慢

5、規模人力新增不足，績優沉淀薄弱，導致團隊經營疲軟

二、下半年工作計劃

展望201*年下半年，整個保險行業充滿機遇與挑戰，對***來說更是一飛沖天的大好時機，***支公司現在成績的取得不是一朝一夕的功勞，下半年，我們將緊跟公司營銷節奏，腳踏實地做事，務實、合規經營，確保實現業績、增員雙豐收。

目標措施的達成離不開組織發展的有效跟進，下半年，***將主要倡導增員文化，切實保證團隊架構的穩定，消除季度合格人力10人以下的薄弱小組，大部、大組、大直轄架構理念深入團隊文化，下面將列出達成下半年目標的具體計劃：

目標措施及計劃：

1、借力七八擴軍組織發展，三季度實現新增40人上崗。

2、清分團隊人力，剔除虛有人力，年底實現規模人力300人目標。

3、三季度，育成***、***兩個資深業務主任，為15年晉升營業區部經理，***部經理晉升總監鋪平道路。三季度務必育成***、***、***、***四位業務主任，年底之前育成***、***、***三位主任。著重關注***、***、***、***四位潛力準主任晉升；爭取在年底實現30個合格小組架構。

4、在夯實***部直轄、***直轄發展的前提下，準備抓住時機在三季度育成***部，在今年實現一區三部的架構模式。

5、借助雙獅政策，區經理、組訓引導業務主任層級學會批發式增員，幫助業務主任確定合適目標，制定可行計劃，確保每期有雙獅、訓后必規劃、規劃必追蹤、追蹤必定級的雙獅追蹤跟進制度。

6、借力《基本法》，強調業務主任新增必要性，區經理對于月度無新增主任面談警告，雙月無新增主任營業區上墻警告，季度無新增業務主任全轄通報警告。

7、引導晉升文化，樹立增員標桿，由新培組訓設立營業區伯樂榜，對月度、季度伯樂全轄分享、表彰，倡導增員文化；新人入司即新增、正式新增促留存。

8、已經篩選出的準主任，晉升預警上墻，時刻緊盯晉升差距，幫助制定新增目標及晉升規劃，營業區內PK式晉升，內勤及時挑選優秀營銷員入圍準主任隊伍，成為團隊裂變主力軍。

9、區經理懇談上轄主任，敲打疲軟團隊長，引導其憂患意識、晉升意識，團隊裂變是把雙刃劍，不想被淘汰，只能向前沖。

10、新培組訓完善新人上崗后續銜接培訓，***已經有一套完整的新人培訓訓練師梯隊，確保新人訓后立即上崗，上崗后快速熟知專業技能，適應新保險時代專業化銷售模式。

寧靜致遠，穩健前行，時時博弈，沖刺巔峰，201*年注定是***夯實架構，穩步前行的關鍵年；所有內勤及外勤隊伍定將緊跟總經理室的正確指導，超標完成總經理室下達的目標！使命必達！勇往直前！