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淘寶賣家怎么做好促銷活動_淘寶開店必備

時間:2019-05-12 14:11:48下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《淘寶賣家怎么做好促銷活動_淘寶開店必備》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《淘寶賣家怎么做好促銷活動_淘寶開店必備》。

第一篇:淘寶賣家怎么做好促銷活動_淘寶開店必備

淘寶賣家怎么做好促銷活動_淘寶開店必備

其實淘寶網店的促銷活動,我們前面已經提到過很多,但是我們淘寶培訓班的學院出去很多都經過實戰的,有效果好的,也有效果不是太明顯的,但是往往有一點可以肯定的是,不同行業的分析數據也是不一樣的。至于促銷活動我們在前面的一些內容中比如說打造爆款促銷介紹中我們就提到過,那么,想要有效果,就必須去了解促銷的原則本身。下面我們就來看看活動促銷的原則;

1.促銷是需要理由的。沒有理由的打折顧客很難信服,他們不會相信,舉個例子,有一天你的商品打五折,在沒有理由的情況下,顧客會以為你是在把價格抬高后再打折,所以我們需要為我們的促銷找到合適的理由。

2.促銷是有時效限制的。一個店如果從頭到尾一年都在促銷是沒有用。大家都是理智的消費者,不可能一直都被你欺騙。

3.促銷需要準備額外價值的。因為顧客花100塊錢買你家的東西的時候,你能讓他感覺到他得到的是超出100元的價值,這樣才會讓顧客有購買的沖動。

4.促銷需要有關聯后續。就是說你需要給顧客留點什么,你可以在促銷中加入關聯銷售,可以做抽獎,可以做買就送店鋪優惠券啊。這樣做的目的只有一個,那就是讓顧客回頭再消費,所以我們要利用促銷讓買家形成更高的銷售力。

上面4點就是促銷的4個基本原則,我們需要牢牢的記住,在很多活動促銷中,我們都需要運用到的。

同樣的有了促銷活動,我們同樣還需要一份促銷方案,每個不同產品的促銷方案都不一樣,但是也可以說都大同小異,需要我們自己去分析的,我們這里就簡單的來舉一個連衣裙的促銷活動例子吧。

1、我們要做客戶評估,我們需要了解我們的客戶群,比如男女的比例,年齡的劃分等等,這個時候,我們做促銷方案的時候就知道我們針對的人群是哪一塊。是偏男性還是偏女性,是偏年輕還是老年,這些都有利于我們促銷的成功。

2、我們還要做客單價分析,我們在網上購物購買某一類產品的時候,我們會看到買這一類產品的最多銷售價格是多少,所以我們在做促銷的時候我們需要考慮到這一點,為購買人群劃分一個價位,就比如連衣裙商品買的最多的是60到200,我們如果將客單價定在400元,那么購買人群就大大縮小了。因此我們在做客單價調查的時候就可以定出我們的促銷方案應該在哪一個價位段了。

3、促銷的目的,在做促銷的時候我們要明確我們的目的,為了提高品牌的品牌度是我們需要考慮哪些,促銷會不會對我們品牌有影響;為了提高銷售量時嗎,我們應該是怎么樣的方案;為了增加客戶數;為了處理庫存。這些都是我們要詳細考慮的。

4、促銷的理由。我們需要一個合適,或者說是吸引人的理由,比如淘寶上有一個經典的案例就是.”我老婆過生日,全場包郵”這些的話都是一個好的標題。

上面的4個步驟就是一般活動的四個點。如果我們做好了,幾乎就可以再促銷中取得良好的效益。

好了,關于促銷的方案和效果,我們就簡單的介紹到這里了。上午的網店活動促銷介紹就到這里了,大家如果還有疑問,就到我們前臺的網站客服那里去問吧,都是我們學校的老師。

第二篇:淘寶促銷活動素材_淘寶開店必備

【淘寶賣家必藏】促銷活動模板 我們經常看到一個促銷活動能讓一個淘寶店鋪取得驚人的交易筆數,甚至能從信用度零,短短幾天內就能成為皇冠賣家。而一些做得很大很專業的店鋪,則是長期舉辦著各種各樣的促銷,以此來保持極高的穩定銷量。我相信不是每一個賣家都能將促銷活動做得很好,即使是很多經常做促銷的店鋪,也很可能事先沒有形成規范的方案文檔,怎么促銷?一拍腦瓜子,好,這樣辦!……這樣造成的后果就是促銷效率低下,進展不流暢,促銷的成本投入與效果產出比,遠遠沒有達到理想的效果。當然,淘寶這里面臥虎藏龍,可能壓根就看不上我做的這個模板,那也沒所謂,請多多提出寶貴意見!在這里,我和大家分享一下一個促銷活動方案是怎么做出來的,首先是促銷方案模板:

一、活動名稱

二、活動背景

三、活動內容

1、活動主題、目標效果

2、活動時間、地點、人物、事件

3、活動流程(第一步、第二步……)

4、促銷獎品

四、活動執行

1、進度安排、負責人

2、促銷預算(多少資金、多少獎品)

3、活動推廣

4、注意事項

5、執行單位、協助單位

6、應急辦法與方案調整

7、效果檢驗 淘寶上網店的促銷方案不用像地面的商業促銷方案那么嚴謹,但是必須有的項目還是要弄清楚弄明白的。當然,真正操作起來,熟練的情況下,自由發揮也是可以的。現在以我店的【三八婦女節】促銷方案為例,希望大家能有更多體會。三八促銷活動 提案:XXX 活動背景: “惠民郵包”作為一項“不在產品上賺一分錢”的政策支持的公 新年伊始,益行為,是繼家電下鄉后的又一項民心工程。惠民郵包電子商務部向企業做出了年營業額 2000 萬元的承諾,對目前的既有的業績來說,這個無疑是天文數字,但是這個承諾的做出是經過科學論證的,經過有計劃的努力,年終勢必實現到此承諾。三八促銷活動就是在重壓之下,乘三八婦女節的東風,初試牛刀的一次開篇活動策劃。————————————————————————————— 活動時間: 即日起——3 月 20 日 活動地點: 淘寶店“惠民直通車” 執行單位: 惠民郵包電子商務部 協助單位: 快遞部、熱線部、信息產業部 活動目標: 淘寶店人流量 15000 以上,期間售出商品 400 件(套)以上。更多的來訪者收藏店鋪,并為惠民郵包做出初步宣傳。促銷預算: 10000 元讓利酬賓 活動內容:

1、在淘寶店上以“我用低價溫暖你”為活動主題,舉行“3.8 婦女節促銷活”。動

2、通過對女性的節日的真摯問候,引出“女人愛家,也要愛自己”的銷售引導。

3、最大化利用淘寶店的 20 個櫥窗推薦,重點銷售 3 個類別的產品,分別為: ;策略支持為:犒勞自己。“禮送自己類”9 款產品(含 2 個打包套件),策略支持為:婦女節別忘了 “禮送母親類”6 款產品(含 2 個打包套件)媽媽。“禮送愛人類”5 款產品,策略支持為:在我的節日想著你。,在各大社區論壇進行軟性推廣。

4、結合調查問卷《你是哪種女人》 活動要求:

1、科學選擇適銷對路的產品,打包產品的組合更應體現經濟性。

2、活動區在網店上的編排顯眼合理,圖片設計精美。

3、調查問卷的搭載平臺是惠民郵包官網,需及時設計完成,并與信息產業部良好對接。

4、推廣必須及時跟進。

5、銷售需安排盡可能多的在線時間,并做好發貨與服務。活動亮點:低價、貼心 活動推廣:由 XXX 負責軟文撰寫并推廣,執行日期 3.3-3.20 執行進度:

1、產品整理(由 XXX3 月 2 日執行完成);

2、產品描述(由 XXX 執行,XXX 炫協助)

3、網店排版設計(由 XXX 執行完成,XXX 協助,時間:3.2-3.3)

4、網絡調查問卷設計(由 XXX 執行,XXX 負責代碼編寫,XXX 負責問卷制作與外聯、協助。完成日期 3.3)應急措施:

1、人流量不足時,加大宣傳力度,甚至可發起公司全體員工幫助線上、線下推廣。

2、發貨量過大,旺旺客服忙不過來時,考慮抽調快遞部、以及熱線部同事協助。

第三篇:淘寶促銷活動廣告語_淘寶開店必備

淘寶促銷活動廣告語大全_淘寶開店必備

1.攜手飾伊,共享幸福

2.千奇百怪,惟伊飾度。

3.輾轉千度,依然“衣”飾。

4.恒星的服務,用恒心打造。

5.不一樣的價格,不一樣的感受以人為本,實惠看得見摸得著

6.愛心愛我愛金色陽光(金色陽光是淘寶店鋪名,主要做化妝品的)

7.時尚的神話----洛神坊

8.刪繁就簡三秋樹,標新立異二月花.款款(韓)衣點點美,風過秋林憶我家!

9.樂彩寶貝坊,女裝倍漂亮。

10.衣錦*衣舍,只為有品味的人

11.我們一直在路上。生活應你而美麗

第四篇:淘寶開店賣家必修課程講解

淘寶開店賣家必修課程

淘寶開店到底要知道些什么?本文根據廣大賣家的經驗,總結了淘寶開店必須知道的一般常識。

開店之前 A .注冊

會員名:名字很重要,有特色的名字更能讓別人注意你,記住你;怎樣才算是特色,這就見仁見智了,比較忌諱的是超長的英文名或者完全沒有意義的一串數字,偶們都是中國人,雖然不乏英語好的,但是我相信大多數淘寶的買家跟豬腦一樣,英語不甚了了,一串字母對于我來說,跟一串沒有意義的數字一樣,見了N 次也未必能記住。密碼:這個就不多說了,大家要注意安全,密碼最好是英文+數字+符號的無序組合,而且最好是16位的。成為支付寶會員:支付寶=致富寶,這可是個好東東,會給你的網上交易帶來種種便利,而且還是免費的,免費萬歲,注冊的時候,要通過勾選成為支付寶會員喲。

B .申請認證

申請認證:一個小小的動作,只需要點擊幾下鼠標,卻是需要長時間耐心等待的,上傳身份證*用數碼相機或者掃描儀將身份證拍(掃)下來,雖然還有傳真的方式可以上傳身份證,但是有時候傳真的質量非常差,有不少人就試過傳了N 次,還是模糊不清,沒法通過認證,大多數賣家都是有數碼相機的,拍一個清晰的圖片應該不難,然后等待3個工作日,認證應該就會有結果了,如果因為某種原因無法通過認證,淘寶客服會跟您聯系。淘寶大學:等待認證是個不長不短的時間,這段時間該用來做什么呢?該是做市場調研與學習的時候啦,開店之前,需要學習的東西可不少,淘寶大學是個好地方,您需要考慮的,除了貨源,還有價格、運送、售后等問題,而這些問題,在淘寶大學都能夠找到答案,多吸取一些前輩的經驗是不錯的。

通過認證

A .進貨

認證通過啦,不過這會兒您還不能開店喲,要保持出售中的寶貝有10個喲。經過幾天的時間來考慮賣什么、上哪進貨,你就可以開始著手做了,淘寶大學里有不少關于貨源的精華帖,如果不明白,可以翻一翻喲,經驗暢談居的精華帖子也是需要讀一讀的。如果您沒有實體店或非常好的貨源,豬腦建議您賣一些價格不太高的時尚小玩意,或者有特色的DD,淘寶上的買家,多數是在校生與年輕的上班族,年紀多在15歲至35歲之間,找好商品的定位與受眾,您就可以開始參觀淘寶內同類的鋪鋪了,多研究高級店,看看他們的寶貝、銷售情況、特色,最好是做到知己知彼,寶貝最好是人無我有喲!

B .拍照

寶貝進回來了,該為寶貝拍一張漂亮的照片了,不推薦用供貨商提供的照片喲,實拍照片能讓買家感到真實,也能體現出賣家的用心,淘寶大學中有不少關于拍照與修照片的帖子,可以去學習學習,總之是盡量把寶貝拍得美美的,但前提是不失真實,處理得太多的照片容易失真,有可能會給將來交易帶來麻煩喲!照片拍好后,可以在照片上打上一層淡淡的水印,水印上標明您的店名(這個時候還沒有開店,但是應該要想好店名了喲),等開店了以后,還應該打上您的店址,這是為了防止有人盜用您的寶貝圖喲,如果打上了,還有人盜用您的圖片,那么您就該偷笑了,因為有人在免費幫您的鋪鋪做宣傳呢。

C .寶貝名稱

有了漂亮的寶貝圖,就該給寶貝上架了,寶貝名稱也要起好,想一想如果您是買家,如果您想要買這款產品,您會用什么關鍵字來搜索呢,除了要給寶貝起個美美的名稱,還要注重常用的關鍵字,這是保證您的寶貝被搜索到的重要因素喲。比如一個手鏈,產品的名稱是“艾莉諾時尚水晶館”天然粉晶,名稱只說明了這款手鏈的材質,卻沒有寫上最重要的“手鏈”兩字,如果我是買家,購買手鏈的時候,我會以“手鏈”為關鍵字進行搜索,這款寶貝就失去了被瀏覽的機會,我想很少有買家會

有很強的目的性,專門去搜索“粉晶”二字,還有不少要賣的寶貝命名有不同的毛病,錯失了很多被搜索到的機會,需要多多注意。

D .寶貝描述

漂亮的寶貝描述必不可少,豬腦是做網頁設計的,美工還算不錯(嘿,又小小自戀一下),對頁面美觀與否有非常強烈的感知,我非常反感看到一些使用了很多種字體、顏色,又設置了許多不同字體大小的寶貝描述,這樣不僅沒有條理性,讓人找不到重點,而且過大過小的字體都容易讓人感覺厭惡,再加上通篇花花綠綠的色彩,就像一鍋放了一大堆配料,反而讓人嘗不出味道的八寶粥。真正漂亮的寶貝描述、條理分明,重點突出,也許沒有太多色彩,但是閱讀方便,令人感覺舒適。建議大家做寶貝描述的時候,最好只用1到3種顏色,最好不要超出3種,字體選擇宋體是最適合閱讀的,最好只用一種大小的字體,標題字體可以用顏色來突出,描述比較瑣碎的時候,可以使用表格來規范,以便買家更好地閱讀喲。除了美觀上的內容,還需要想想寶貝描述的內容喲,如果您有優美的文筆,將寶貝描述寫得誘人一點準沒錯,優秀的推銷員用口才來吸引買家,偶們也可以用文筆來吸引買家喲,不過切記不要失實了,因為那會給您帶來麻煩的

E .價格設置

價格也是商品成交與否的一個重要因素,大家購物的時候,都會考慮價格因素,要為您的產品設置一個有競爭力的價格喲。當然價格的高低跟貨源、進貨渠道有密切關系,如果您能進到比別人更便宜的貨,那么您就比別人更具有競爭力了。多多參考同類賣家的店鋪,看看他們的價格是怎樣設置的,這里不推薦打價格戰,淘寶有些人在做虧本生意,我不知道用意何在,既然是做生意,當然以賺錢為首要目的,如果為了評價而虧錢,未免本末倒置,開網店是要賺錢的,最主要的目的也是賺錢,而評價只是誠信的一種體現罷了。

F .運費

除了價格因素,運費也是買家關注的一個重點,盡可能使用低郵費,是買家們最歡迎的,特別是價值只有幾元的商品,如果郵費設置高了,會引起買家的反感。偶就看到過一款手機,只賣一口價1元,納悶得緊,點擊進去一看,郵費竟然要兩千多,一看就生氣,堅決BS 這種欺騙行為!

G .有效期

這里的有效期,是指寶貝發布的有效期,偶爾會在論壇看到有人抱怨淘寶的有效期設置太短,只有7天與14天兩個選擇,還建議淘寶增加更長的時間。然而,實際上寶貝剩余時間越短,成交的可能性會越高,因為即將結束的寶貝總會被排在搜索的最前面,被瀏覽到的可能性越大,所以建議大家選擇有效期時,以7天為第一考量,與同類商品選擇14天相比,你就有兩次機會排在最前面,而14天只有一次機會。

開店嘍 A .店名

上滿10件寶貝,終于可以開店啦,店名要起好,店名是可以修改的,所以一時間沒想好也可以先起一個,想到了酷酷的店名再改過來。店名跟會員名一樣,也要起一個誘人的,能吸引人們注意的喲,最好能看到店名,就讓人明白你的店鋪是賣什么的。

B .店標、店鋪介紹與店鋪公告

漂亮的店標、店鋪介紹與公告是不可缺少的喲,千萬不要讓這些地方空著,做一個漂亮的店標,公告寫上您的促銷說明,店鋪介紹可以寫上主營項目,再寫些小文,買家會感覺到你的用心喲,用心的賣家是會令買家安心的。

C .頭像與簽名

論壇是淘寶非常好的一個交流窗,當然也是宣傳的好地方喲,發廣告帖是被明令禁止的,所以,要將廣告做到論壇頭像與簽名上喲,豬腦有不少的客戶,都是通過論壇找來的呢,漂亮的頭像跟簽名功不可沒。論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像喲,每當淘友與您聊天的時候,他會看到你的頭像,如果頭像做得很漂亮,廣告效果就達到啦。

運送

寶貝賣出啦,別高興得太早,收到支付寶的打款通知以后,還有運送關要過喲,不管是平郵還是快遞,要用盡可能省的錢,將寶貝安全地運送到買家手中喲,關于運送如何省錢的帖子,淘寶大學里有很多,這里就不贅言了。

服務與售后服務

寶貝賣出不代表交易就此結束了,還有售后服務呢,對自己的寶貝有信心的賣家,售后服務都做得非常好,不管是技術支持(這個好像只有IT 類產品跟電器產品才有,嘿嘿),還是退換貨服務,都要做到位,才是一位好賣家,好賣家的回頭客是很多的喲,不要小看這一

部分的顧客。豬腦就是因為服務熱情,售后服務依舊熱情(不要怪偶太自戀,嘿嘿),有了不少回頭客,而且還有老客人介紹來新客人喲,客人多了,就會有客人在自覺或不自覺地給你做宣傳了。

宣傳

酒香也怕巷子深,怎么辦呢?

1、發帖

各家有各家的宣傳方式,有的人到論壇發帖,當然不是廣告帖喲,發帖也是一個帶來顧客,讓大家知道你的店鋪的方式喲,帖子的含金量越高,廣告效應就越強,前提是你需要有漂亮的頭像跟簽名。

2、名片

為自己印上一張名片,標上店名跟網址,發給親人朋友同學同事,這些都有可能是你的潛在客戶喲,寶貝寄出的時候,不妨也捎上一張名片,你的客戶在跟朋友展示他在網上購買的東西的同時,可能會把名片傳給他的朋友,這樣,你又多了一個潛在客戶了。

3、搜索引擎

網海茫茫,想要更多的人找到你,或者找到你的產品,就不可以忽略搜索引擎的作用,90%以上的信息,是通過搜索引擎查找的喲,所以,在各大引擎登錄你的網店,讓更多的人搜索到你吧。

4、利用更多的其它網絡

有MM 跟我說,她的產品在一些論壇的銷量也很好呢,如果你喜歡泡論壇,可以為自己做一個酷酷的論壇頭像跟簽名檔,將鏈接指向自己的店鋪,這些都是提升你的店鋪曝光率的好方法喲。

RPG(角色扮演游戲)

角色扮演是偶非常喜歡的一種游戲形式,偶們不防也用在開店上。常在論壇看到有人抱怨生意不好,到處請求指點,我們為什么不來自己找原因呢?拋開賣家身份,我們來扮演一回買家,如果你是賣銀飾的,就去買一回銀飾,看看你有沒有機會買到自己店里的產品。購買的方式多種多樣,可以從淘寶的分類目錄中查找,也可以使用寶貝搜索、店鋪搜索,目的性強的買家,可能很清楚自己要買的是項鏈或者手鏈,那么自己也來試一回,在搜索中輸入“純銀手鏈”,然后看看搜索結果如何?一個一個寶貝往下看,看中喜歡的了嗎?這個你喜歡的,是不是排在搜索的前幾頁?里面有沒有你的寶貝?價格是否能夠接受,運送費用又是多少?這個你想要購買的寶貝,跟你店鋪里的寶貝有什么不同?再扮演一回目的性不強的買家,他們可能會從分類目錄中查找想要的寶貝、可能會以時間來排序,也可能會以價格來排

序,以各式方法和各種角度來扮演一個買家,這個買家的身份可能是學生、白領、男士、女

士、媽媽、小朋友,他可能會在白天、下午、晚上、深夜、凌晨上網,他的經濟條件可能很好、中等、或者比較窮,等等因素,換位思慮一下,你就知道為什么你的產品賣不出去,可能是因為信用不高、或者寶貝根本沒有搜索到、沒有瀏覽量、價格比別人的高、或者運費比別人的高等等因素。以買家的身份來思考問題,你就會知道自己的經營方式有什么不妥,需要做什么樣的改進,讓自己滿意,與你同樣的消費者當然就滿意。

第五篇:淘寶新手賣家開店經驗分享

一、信念堅定

如果你確定自己不是3分鐘熱度,如果看別人在網上開店能賺很多錢,自己也突然想在開個網店玩玩,如果你是怕苦怕累,我建議你還是不要花沒必要的錢,如果你意志堅定,做好能吃苦的準備,那么請繼續看下去。有用的頂一下,沒用的也請一起聊一下。。

二、明確自己想要賣什么

1、在決定了開店以后必須確定你要開什么類型的店,賣什么貨品,不要看別人這個賣得好,就也跟著去進貨,最好是鎖定一個主題,買電子產品的就別想著還要買服裝,賣服裝的別賣什么食品。。條條大道通羅馬,賣什么都能賺(當然也有虧的)。

2、上網搜索一下,看看什么東西在網上熱門.需求量大(當然賣的人也多,但是中國有十幾億人口,多么龐大的客戶呀)。

3、如果你是新手。沒有把握,那我建議你做自己熟悉的趕興趣的,比如我個人喜歡東西,有自己的風格和眼光,所以我做的是自己喜歡的,也會有點飾品什么的。

三、穩定的有價格優勢的貨源

確定好要賣什么了,就要開始找貨源了,一種是代理,一種是自己去進貨,各有優缺點,代理的話風險低,不怕壓貨,但是貨直接到客戶那,你不知道質量的好壞,客人在跟你咨詢的時候你也要通過你的代理才能得到信息,價格也有所限制,我是自己到批發市場進貨的,就拿進貨來舉例--開網店就來網店樂學經驗。

1、眼看錢不動 剛開始幾天我會一大早(一定要早早就去噢,大概8點多到11點這個時間是進貨高峰,這時候去偵察到的情形是最真實,特別是新手朋友們,想了解價格的)爬起來到服裝批發市場看看,多兜幾圈,但是先不進貨,因為是新手,有很多規矩都不懂,也怕被黑心的老板宰。

2、多問,看的時候,不要光看怕問了不買,買賣嘛,當然要合適才買咯。

3、多比較,比較貨品的質量和價格,有兩種情況,一種是款式一樣但是做工不同(有些是原單的,有些是紡款做的手工很差的),另一種情況就是質量一樣但是價格會有出入,如果你進貨前組派好功課,就不怕被宰了

四、建立穩固關系

找到好貨源了,就要跟批發的老板建立起穩固的關系

1、遇到好的批發商,要讓老板相信你是做生意的,是長久合作的,他們都會半信半疑,這個時候切記要說實話噢,等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率多了,批發的老板自然給你最底的價格。

2、批發商在跟你介紹的時候,你一定要回應他噢,即使你平時不愛說話,這是禮貌也是你的飯碗噢,跟他們成為朋友,讓他們也喜歡上你是最好不過了(我有個女性朋友是開服裝店的,她一到批發市場,那些批發商老遠就叫:“周筆暢”朋友戴眼睛長得有點象,然后拉她過去,就算不拿貨,也要她留下陪她聊天,最近朋友生日當天去批發市場買DD(現在已經不做服裝了),她拿起件衣服問多少錢,老板說‘45’,我朋友說‘今天我生日’老板說‘拿去八’,還有一次她拿完貨,坐在老板店里,一個澳門批發商,要了店里同款背心3000件,13塊,而我朋友呢?老板給她10塊一件,而且還只拿兩件噢)你們說,跟批發商搞好關系是多么重要啊??比如,你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的,你一進去就跟老板說:‘老板,我又來了,這兩天進了什么新款??’(這一招很管用用噢,老板一聽是回頭客,不僅會很熱情的介紹,也不敢開高價,即使你從來沒去過這家店,甚至是第一次進貨也沒關系,你想想一天進進出出批發市場的人有多少呀,哪能個個都記得,哈小小地投個巧)

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