第一篇：日本佳能公司的調研藝術

日本佳能公司的調研藝術

日本企業經理認為唯有自己直接從分銷渠道的零售商和批發商哪里獲得的情報才是最可靠的，所以他們十分重視實地調查。

日本的市場調研側重兩種資料：“軟資料”，即在訪問經銷商或其他渠道成員、顧客時所得到的情報；“硬資料”，即關于商品運輸、存貨水平以及零售額的數據記錄。在日本，企業的中上層管理人員都參加軟資料收集工作，他們認為這對于進入市場及其以后維持良好的市場關系都是至關重要的。

佳能公司關于在美國市場的分銷戰略的制訂過程為如何收集軟資料提供了一個很好的例子。20世紀70年代后期，佳能照相機在美國市場的銷售業績不很理想，它的主要競爭對手美能達照相機在美國市場的銷售份額遙遙領先。于是，佳能公司派了三個管理人員組成調查小組赴美國尋找問題的根源。該調查小組在美國花了大約六個星期的時間專門訪問各種照相機零售店，通過與店主交談，他們了解到，由于美國經銷商推銷力量有限，不可能給佳能公司

很多支持。此外，他們還了解了何種照相機和促銷支持是美國中間商所感興趣的。這種軟資料的收集方法看上去似乎不如現代科學調研技術那么嚴謹，但是它決不是什么主觀臆斷的產物。事實上，這種調查結果更有意義，因為他們實地考查了消費者在商店的舉止行為以及推銷人員的各種反應。調查人員走進商店，像顧客那樣在店里瀏覽，仔細觀察照相機是如何陳列的，商店售貨員是如何為顧客服務的，隨后向售貨員簡單地問了一問：“你們倉庫里還有什么照相機？”調查人員據此判斷這些商店對經銷佳能照相機是否具有熱情。接著，調查人員亮出自己身份，邀請商店經理共進午餐，一起討論有關照相機的銷售情況，從中了解經銷商的種種想法和需要，通過這種調查所得到的收獲遠遠超過了正規市場調研所能提供的信息，調查人員不僅獲得了必要的信息，還與中間商建立了友誼，而這正是現代企業經營中一個十分必要的競爭優勢。通過這次調查，該公司確定了佳能照相機在美國的分銷戰略，通過專業中間商獨家經銷佳能照相機，并集中為一個高層次、高質量的細分市場服務。1976年佳能AE-1照相機在美國的成功充分證實了這一分銷戰略的正確性。

第二篇：佳能公司介紹

佳能公司介紹

佳能自1937年創業以來，始終以創造世界一流產品為奮斗目標，積極推動事業向多元化和全球化發展，努力成為全球優良企業集團。佳能在全球個人產品、辦公設備和工業設備等領域發揮著巨大的作用，通過在美洲、歐洲、亞洲、大洋洲和日本地區建立區域性總部，佳能加強了全球化多種經營的戰略。2007年佳能集團營業額達到393.10億美元。由于連續幾年的出色業績，佳能于2007年被《商業周刊》雜志列入“全球最佳品牌”第36位。目前分布在世界各地的控股子公司已達239家公司，員工131,352人。（以上數據截止至2007年12月31日）

佳能（中國）有限公司介紹

佳能的中國事業始于上個世紀70年代末。從最初的技術合作到獨資建廠再到成立銷售公司，經歷了多種經營模式的探索。經過20多年的不斷努力，佳能在中國的事業已涉及照相機、復印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等多項領域，近幾年正積極向耗材及醫療器械等新領域開拓。1997年3月，佳能（中國）有限公司成立并為現地法人，全面負責佳能在中國事業發展的各項工作。迄今為止，佳能在中國市場已基本建成包括3大區域總部在內的16家分公司、2家常設辦事處及1家培訓中心組成的銷售服務網絡。隨著中國正式加入世界貿易組織，佳能（中國）有限公司在新的中國長期發展戰略的指導下，已經發揮出越來越關鍵的領軍作用。（以上數據截止至2008年1月31日）

第三篇：佳能公司——技術核心競爭力

以優勢技術搶占市場——德歐特案例

一、公司概況：

德歐特生物醫藥科技有限公司成立于2006年2月，是由南開大學一批從事吸附材料和有機化學的海外歸國學子和教授們組建而成，主要從事血液凈化和化學合成創新藥物的開發和推廣。2008年9月入駐我中心，承租面積258m2，注冊資金50萬。

公司已掌握針對LDL（低密度脂蛋白）、類風濕關節炎、膽紅素、內毒素、紅斑狼瘡、尿毒癥、食物與藥品中毒、膿毒癥、哮喘等疾病的血液灌流成型技術與產品?，F主要項目（產品）包括純化活性多糖的兩親型天然纖維素樹脂、類風濕關節炎血液灌流吸附裝置開發、低密度脂蛋白血液凈化吸附裝置、高膽紅素血癥血液凈化吸附裝置。

公司技術力量雄厚，擁有一支由國際頂尖級的高分子材料研究人員組成的專家團隊。其中，俞耀庭先生曾多次承擔“973”、“863”項目，并完成國家“六五”、“七五”、“八五”攻關項目，國家自然科學基金、天津市基金、天津市重大攻關等科研任務30余項，先后發表論文180余篇，被SCI、EI收錄、引用300余次，2000年榮獲國際生物材料和工程學會授予的“著名生物材料專家（FELLOW）”稱號。2008年獲得“何梁何利獎”。

“至真至誠，鑄造永恒”是德歐特的經營理念。至真乃貨真價實的真情奉獻，至誠乃品德為根、誠信為本、童叟無欺 ；鑄造乃大傳承企業文化、永久奉獻。公司以為客戶提供“優質的產品、完善的技術”作為公司的宗旨，以“客戶滿意”作為公司永恒的追求。公司的主要項目 “純化活性多糖的兩親型天然纖維素樹脂”已申請國家發明專利，并分別獲得國家科技部和天津市科技型中小企業技術創新基金的立項支持。

二、公司的發展之路

公司成立之初，就依托其明顯的技術優勢，對市場進行了深入的調研，制定了明確的戰略部署及資源整合規劃。并先后與南開大學生物活性材料教育部重點實驗室、德國Dot公司、美國的羅門哈斯公司建立“產、學、研”合作發展模式，致力于高科技成果的產業化轉化，并取得了一定的成績。其公司主要發展歷程如下：

2006年 天津市德歐特生物醫藥有限公司成立

2008年 入駐天津市科技創業服務中心

2008年 獲得國家科技部和天津市科技型中小企業技術創新基金立項支持，累積共100萬元2009年 與日本chisso公司 強強聯合2009年 通過天津國際生物醫藥聯合研究院項目審批，獲得入駐資格，并獲得資金啟動支持50萬元。

三、公司的優勢

（一）技術——領先的技術優勢

德歐特公司初成立時即具有較高的技術起點，公司負責人張總向我們介紹了其核心技術——血液灌流技術的主要優勢。該技術可治療多種血液疾病，可用作人工肝和人工腎，適用性廣，并不像傳統血液透析技術一樣存在僅能用于大分子與小分子之間的分離，無法過濾中分子致病因子，對大分子毒素蛋白等不能完全去除、無法去除與血漿蛋白緊密結合的小分子毒素等問題。它可以靶向性吸附不同疾病的不同治病因子，具有高選擇性和高特異性。某些疾病可以在緩解病痛的基礎上達到痊愈。同時，該技術在治療期間沒有如血液過濾產生的腎功能衰竭，血漿置換有交叉感染的風險等副作用。另外，與其他血液凈化技術相比，經濟成本相對低廉?？偟膩碚f，血液灌流技術是一種適用性廣，治療成本較低，發展潛力極強的血液凈化技術，具有良好的應用前景。

（二）產品——自主知識產權優勢

在談到產品的時候，張總不無驕傲的說，德歐特的技術已達到國際先進、國內領先的水平。該技術已申請自主知識產權，成本較低，僅為國外同類產品成本的四分之一。搶占國內絕大部分市場。

（三）市場——尚未形成有效的競爭

中國目前市場上的三家血液灌流企業分別為：珠海麗珠醫用生物材料有限公司、廊坊市愛爾血液凈化器材廠、淄博康貝醫療器械有限公司。其中，麗珠公司及愛爾公司的技術主要由德歐特轉讓。由于兩家企業自身發展的原因，產品相對單一，總體水平差，老產品的技術更新與新技術的創新成為兩家公司的發展軟肋。談及愛爾公司，張總遺憾地說起其近來發生的醫療事故，基于該事故的不良影響，藥監總局要求其停止生產已達三個月之久，目前仍在停產中。對于規模不大的愛爾來說，無疑是一次致命的打擊。張總總是謙虛地說，之所以說自己的技術國內領先，是因為其實只有我們一家在做?？梢?，德歐特的占據了絕對的市場優勢。

四、目前存在的主要困難

（一）資金困難

隨后，聊起目前的主要困難，張總嘆了口氣說：“還是沒錢啊。前一段時間，麗珠的老總過來，希望德歐特能將LDL（低密度脂蛋白）的技術轉讓。我想，我們就算死了，也不愿意將技術轉給他。”由于缺乏實現技術產業化所需要的資金，一直以來，德歐特主營業務主要為技術服務和技術轉讓，但這無法成為公司發展的長遠之計，要發展就要實現產業化，要實現產業化就需要資金，因此，現在發展的最主要瓶頸就是缺乏的就是資金。

（二）內部意見不統一

就是否要走產業化發展之路，德歐特內部出現了意見分歧，一些技術人員對于現在的生存現狀感到很滿足，面對實現產業化將帶來的壓力表現出退縮的態度。這也嚴重制約了德歐特抓住最佳時機尋求有效的擴張。

五、下一步發展方向

一方面，德特歐特準備將主要針對危重癥，包括各類免疫系統疾病、尿毒癥等的血液灌流技術研發向常見病領域發展，如高血脂、糖尿病等，以此逐步擴大目標受眾范圍，進而擴大產品銷售市場。另一方面，解決內部意見不統一的難題，探討多種融資方式，早日實現技術產業化，推動德歐特跨越式發展。

六、幾點可供借鑒的經驗

（一）有效的深度孵化服務

自德歐特進駐以來，獲得了創業中心的大力支持。首先，在德歐特進入中心初期，為了保障其產品研發的順利進行，中心對內部硬件設施進行了改造，為其提供了非常優越的實驗環境。其次，在德歐特的發展階段，中心根據血液灌流的技術特點，通過介紹其與滬亞生物科技國際有限公司建立合作關系，積極為其搭建與國際知名公司合作的橋梁，與其一同探索公司的創新發展模式。那么，接下來，根據德歐特現階段的主要困難，我們能從哪些方面提供我們的深度服務，這些服務又是否具有實際的現實意義。

（二）解決關鍵問題的核心技術

正是因為德歐特的血液灌流技術綜合解決了傳統血液凈化技術無法過濾治病中分子因子，國外同類產品成本過高等關鍵性問題，基于該技術的產品才能以絕對性優勢全面占領中國市場。因此，在技術研發上，應將研發方向放在解決關鍵性問題上，也唯有這樣，才能在同行業市場中開辟出自己的道路。

預祝德歐特向產業化的目標大踏步前進。

第四篇：日本留學藝術類專業推薦

日本留學常見熱門藝術類專業推薦

日本留學藝術類專業已經越來越多偏向于工業性、實踐性的新興類別，而傳統的繪畫、雕塑等專業轉變為不太受關注的地位，尤其是在現代絕大多數以就業為導向的教育選擇中。日劇、動漫的流行正從側面說明這些新興專業設立的成功，以及大眾對于這些專業的需求的擴大，比如，服裝設計、平面設計、視覺媒體等，一度成為日本留學藝術生們申請的熱門專業。下面由韓日聯合交流會推薦日本留學常見熱門藝術類專業。

面對國內重重壓力，越來越多的藝術生選擇留學，而亞洲留學就是眾多學生家長的首選。亞洲留學對于文化成績門檻低，可不提供高考成績，費用相對歐美國家低廉，一般工薪家庭可以接受。專業設置更是吸引各大藝術生。如日本的動漫、多媒體、藝術設計等；韓國的聲樂、舞蹈、美術、編導、播音主持；美術、聲樂、舞蹈等。

一、日本留學設計大類專業

1、包括：

A純美術（繪畫，雕刻，工藝）

B設計（平面設計（視覺傳達，美術印刷設計等），環境設計（空間設計，裝飾等）

C建筑設計

D漫畫（插畫，漫畫等）

E影視（影視，藝術表現，攝影）

F藝術學（美術教育，藝術教育等-理論性的）

G文化保護與修復

2、留學費用：藝術類學費，國立的60W-80W左右，公立70-100W，私立100-200W3、學校：國立-東京藝術大學（就一所）；公立藝術類大學，私立藝術類大學，國公私立綜合大學藝術學部（很多）

4、考學：日語、小論文、實技、作品（本科還加上文理科的科目）

5、轉專業：非藝術類轉藝術類，首先確定自己是否有這個能力，日本藝術類考試不像中國的藝術高考，中國的藝術高考基本就靠繪畫+素描，但日本的藝術類，除純美術要靠繪畫+素描，設計類還要考設計能力，比如你要考平面設計，那就要拿出平面作品，而不單單只是繪畫+素描。

空間設計：空間設計就是融合建筑設計和環境設計，為人們提供每天能夠安心的安全的生活空間，跟著地域的歷史和文化的腳步創造前進的領域。研究成果的分析，現狀的解析調查，提出課題，結合具體的計劃設計進行演習和實習，使學生具備表現力和說明能力。培養出學生家具制作，住宅，室內

裝飾，美術展覽室，城市中心，美術館等公共空間，城市的集體住宅及溫泉觀光區的住宿設施，歷史建造物的再生及外部和內部環境同時考慮進行設計的能力。畢業后，學生大多數進入研究生升學或者進入行政機關或者綜合建設部門，建筑設計事務所或者建筑制品加工業及家具制造等多方面的行業。

產品設計/工藝設計：：這個專業就是大家都了解的，產品的設計的研究和開發學習相關的知識，就業率很不錯。工藝設計是表現藝術的一種，主要學習藝術設計學方面的基本原理和基本知識，使學生通過藝術設計理論思維能力、造型藝術基礎及設計原理與方法的基本訓練，具備了解藝術設計的歷史、現狀和進行理論研究的基本素質，從事工藝設計教學、設計策劃、設計創意和研究等的專業人才。研究領域主要集中在：

1視覺系。印刷品和展示品的制作，其中視頻和游戲也包含在內。

2產品系。家電、手機、家庭制品等主要用于社會和生活的工業制品的設計。

3建筑、環境系。它包括店鋪的裝修、住房和公園的設計等

內容設計：這個學科主要是通過通信系統及高度的計算機等工具進行，這個專業主要是注重在媒體方面，去洞察新的傳播方式，使人們能夠更容易的去理解和了解一些信息，而且通過不同的方式，使信息化傳播更容易。將來可以就業于報社，網站，廣告代理，電影動漫公司，設計公司，手機等軟件的開發部門。是個比較新穎先進的專業。

媒體設計：這個專業就主要學習媒體方面的專業設計知識?，F代美術到廣告，名牌產品的構建，電影，計算機，信息，CGM等方面都會學習。將來媒體產業的分支部分進行工作，比如廣告宣傳，現代美術，播放公司，出版，音樂，電影，電視，網絡等擔任監制人可以學習各方面專業的知識和方法論，并學習經濟方面的知識。是個應用廣，就業面廣的專業。

服裝設計

日本服裝領域，設計往往在日本本土，而生產則會安排的到以中國為主的其他國家。這樣的安排既保證了日本人的口味，又降低了生產的成本。正是因為擁有這樣的制作銷售流程，在日本的服裝公司里，頻頻出現來自中國的就職者。

日本藝術類專業分支非常細化，就不在此一一列舉，對于藝術生來說留學日本是個非常好的選擇，不論是在基礎繪畫方面還是由此延伸的設計類方面，日本都是在全世界前列的。

二、日本留學美術類專業

1、美術：美術也稱造型藝術或視覺藝術，它是運用一定的物質材料（如紙、布、木板、粘土、大理石、塑料等），通過造型的手段，創造出來的具有一定空間和審美價值的視覺形象的藝術。大學的美術學研究不僅在于培養學生關于美和造型的感性知識，還要學習美術的實際技巧。簡而言之就是理論和實際技巧兩個方面。首先在理論方面，通過《平面表現法》、《立體表現法》、《色彩學》、《記號學》等基礎科目學習色彩、造型的基本知識。然后通過《西洋美術史》《日本美術史》等科目培養學

生對于美術作品的鑒賞能力。在實際技巧方面先要學習美術的基本技法—素描，接著是繪畫、版畫的平面表現、雕刻和立體造型的空間表現等實際技巧都需要進行系統學習。在專業課方面，培養學生對于西洋畫、日本畫、雕刻、版畫等藝術類型的高度技法和專業鑒賞能力，并且制作出自己的作品。日本大學美術學的學科根據西洋畫、日本畫、雕刻、版畫等類別分為《美術學科》《造型學科》以及《美術史文化財產保存修復學科》等。

2、研究對象：美術的研究領域較為廣泛，繪畫、雕塑、工藝、建筑和攝影等都是它的研究對象。美術的范圍非常廣泛。從大的方面說，它可以大體分成觀賞性藝術和實用性藝術兩種類型。從觀賞性藝術來講，它主要包括繪畫和雕塑兩大類。而繪畫，由于它使用的物質材料和工具的不同，又可分成中國畫、油畫、水彩畫、水粉畫、版畫、素描等畫種。雕塑也有圓雕和浮雕等多種形式，所用材料則有石、木、泥、石膏、青銅等。實用性藝術同樣包括兩大類：工藝美術和建筑。目前，國內外對工藝美術這個概念的理解雖有不同的看法，但按照通常的說法，工藝美術包括了傳統手工藝品、現代工業美術和商業美術三大部分。

3、研究方法：首先要了解美術的基本常識、重要的美術家及作品，理解自然和人造物象的結構形態、審美形態和美術作品的形式結構，以及與之相關的色彩、透視、構圖技法知識。培養學生基本掌握寫生畫、臨摹畫、想象畫、記憶畫和創作畫的特點和畫法，以及紋樣圖案和平面設計的繪制方法；初步掌握多種材質的線、面、塊材料的工藝制作方法。使學生初步具有對自然和社會生活的審美屬性及特征、對美術作品的內容與形式進行賞析的審美能力以及具有在美術活動中進行富有新意的構思、制作，運用新手法進行造型設計活動的創造能力。

4、學科分支：色彩學、美學、美術概論、平面表現法、造型學、日本美術史。世界美術史、中國畫、立體表現法、美術設計、繪畫學科、書法等

5、發展前景：美術不光綜合了美術的各種式樣，它還綜合了其它各種藝術形式。例如：文學，劇本，音樂，舞蹈，戲劇，播音錄音，攝影，表演，導演，燈光，化妝，幾乎無所不包。任何一個想在這里發展某種才能的藝術家，都可以找自己的位置。都可以找無限的發展空間。隨著以信息技術的發展，許多傳統文化模式正在被迅速地邊緣化。許多傳統文化模式已經悄然地被以信息技術為主導的文化模式所替代。當許多傳統藝術由于不適應現代傳播技術，已經難以生存下去的時候；美術藝術卻恰恰相反，反而應運而得到了迅猛的發展。隨著社會經濟的發展，人們生活水平、審美要求的提高和精神文化需要，優秀的繪畫、雕塑作品將更廣泛地進入人們“藝術化的生活”。雖然，傳統美術專業畢業生在“純藝術”職業之路起步較艱難，但轉向商業美術、應用型美術設計方面，也有更廣闊的發展新空間，且由于造型藝術專業畢業生美術根基更扎實，其發展的潛力較大、發展前景看好。

三、日本留學動漫、動畫專業

日本是世界第一大動漫強國。目前，世界60%的動漫作品來自日本，動漫產業占日本GDP的比重超過10%，成為日本第三大產業。

推薦院校

東京藝術大學·愛知県立藝術大學·京都市立藝術大學·金沢美術工藝大學·沖縄県立藝術大學·情報科學藝術大學院大學·多摩美術大學·武蔵野美術大學·女子美術大學·日本大學藝術學部·文星藝術大學·大阪藝術大學·京都嵯峨藝術大學·靜岡文化藝術大學·倉敷藝術科學大學·東北藝術工科大學·神戸藝術工科大學·東京工藝大學·東京造形大學·長岡造形大學·名古屋藝術大學等

關于美術方面的學科：

油畫學科、繪畫學科、造形學科、造形美術學科、雕刻學科、日本畫學科、美術學科等。關于設計、構思方面的學科：

環境設計學科、技術造形學科、基礎設計學科、空間演出設計學科、空間造形學科、工業設計學科、工藝學科、工藝工業設計學科、產業設計學科、視覺信息（情報）設計學科、視覺傳達設計學科、信息（情報）設計學科、生活環境設計學科、生產造形學科、生產設計學科、設計學科、設計工藝學科、設計信息（情報）學科、形象設計學科等。

關于音樂方面的學科：

音樂（學）科、演奏學科、應用演奏學科、音樂教育學科、音樂藝術運營學科、音樂制作、教育學科、音樂構思學科、音樂表現學科、音樂文化學科、樂理學科、器樂學科、教育音樂學科、作曲學科、作曲理論學科、指揮科科、聲樂科等。

關于其它藝術方面的學科：

映畫學科、映像學科、映像演劇學科、映像造行學科、映像·舞臺藝術學科、演劇映像專修、演劇學科、環境計畫學科、藝術學科、藝術環境創造課程、藝術計劃學科、藝術信息（情報）學科、藝術信息（情報）設計學科、藝術專門學群、藝術表現行動學科、藝術文化學科、建筑學科、構成主專攻、寫真學科、信息（情報）表現學科、生活藝術學科、先端藝術表現科、綜合藝術學科、美術工藝學科、舞臺藝術學科、表現藝術系專修、文化財學科、文藝學科、放送學科、歷史遺產學科等。

日本大學專業以注重應用學科而聞名，其藝術類專業、信息通訊、計算機應用、電子、汽車制造、商學、環保、多媒體設計、游戲編程、美容美發等專業都位于國際一流水準。更有多種專業是藝術生的所向往的。

基本申請條件：完成12年以上學校教育者。

完整的申請準備材料包括：簡歷、個人陳述、推薦信、本科在讀證明或者學位證書、本科成績單、日語成績、實習證明、論文發表等等。

費用：本科及語言階段：一般一年學費加生活費12萬左右。

1、研究生課程

一般國公立的研究生課程的學費通常一年的學費在1-3萬(RMB)左右。而私立的大學的研究生課程大概在2-5萬(RMB)左右。

2、大學院生課程

日本的大學院生相當于中國的碩士，通常2-3年。學費一般每年在4-6萬（RMB）左右，私立大概5-7萬（RMB）左右。由于進入大學院生課程的學生可以申請獎學金以及申請學費減免，所以有時所繳納的費用會遠低于上面的數字。注：醫學、藥學，藝術類等專業的則費用要更高一些。

生活費：一般留學生在日本的生活費大概在每年6萬-8萬（RMB）左右，其中包括的住宿、水電費、吃飯等。

第五篇：佳能數碼相機中國銷售渠道調研報告

佳能數碼相機中國銷售渠道調研報告

一．調研目的

毫無疑問，日前，數碼相機正凝聚著愈來愈多消費者的關注目光，縱觀中國數碼相機市場，索尼、佳能、柯達、尼康、奧林巴斯等國外廠商占據著大部分市場份額，先進的技術固然是根本，但周密的渠道布局、獨到的渠道見解也是造就數碼相機巨頭成功的必不可少的因素。

在數碼相機市場處于領先地位的佳能是不少中小廠商模仿的對象，其中國銷售渠道的構建、渠道戰略、渠道分布以及數碼產品線與渠道的緊密結合也成為業界研究重點，正是如此，筆者借助ZDC的調研資料將從以上角度對佳能渠道展開剖析。

二．調研方案的設計與實施 調研方法：抽樣調查 調查單位：ZDC調研公司

調研對象：從佳能各個省的代理商中進行抽樣調查 三．調研結果分析

（一）佳能數碼相機中國銷售渠道分布圖

1、渠道分布圖

佳能在中國的數碼經銷商的分布基本參照國內經濟環境和IT環境，經濟相對發達的北京、廣東、上海等地是經銷商聚集的重點區域。根據調查統計，按照經銷商分布數量多少，其數碼核心渠道依次是北京、廣東、遼寧、上海、山東，次核心渠道依次是浙江、湖北、河南、江蘇、陜西、黑龍江和河北。

2、渠道戰略規劃

在數碼影像領域超越索尼，在2005年做到中國市場第一是佳能早在2002年就立下的奮斗目標，而合理的渠道戰略規劃則成為了佳能參與競爭、爭奪市場的重要籌碼之一。

佳能數碼剛進入中國市場時，銷售渠道采用總代理制度，隨著渠道扁平化在中國市場的興起，佳能在2003年取消中恒視訊的總代理權，積極尋求多家經銷商代理其產品。如今，其數碼經銷商遍布全國各地，佳能成功實現了打造全國數碼渠道網絡的目標。到目前為止，佳能成立了15個分公司，把國內業務劃分為北方、華東、華南三大銷售區域，分別由北京分公司、上海分公司、廣州分公司管理。另外，佳能在2003年1月把相機部門和打印機部門合并，充分利用打印機成熟的銷售渠道，成為佳能數碼渠道的首創。

（二）佳能數碼相機經銷商七大區域分布

1、七大區域分布圖

2.分布特點

佳能數碼相機經銷商在我國七大區域分布數量最多的是華北區，達到26%，主要分布在北京；其次是華東區(18%)、華南區(14%)、東北區(14%)和華中區(13%),主要分布在上海、廣東、遼寧和河南；西南區和西北區分布數量較少，分別是8%和7%，主要分布在重慶和陜西。

（三）七大區域渠道分布特征

1.華北區分布

分布特點

北京是佳能數碼經銷商在華北區分布數量最多的，其次是山東、河北、天津、山西，分布最少的是內蒙古。

(1)北京地區

北京是華北地區IT產品的集散地，北京數碼相機市場基本成熟。據ZDC對北京地區2004年10月數碼相機市場分析統計，佳能以20.47%的用戶關注度排名屈居第二，與排在第一的索尼（20.50%）相差無幾。北京也是佳能數碼經銷商在國內分布最多的城市，擁有七十多家數碼核心經銷商。北京數碼銷售渠道呈現多元化的特點，主要通過電子市場、家電連鎖賣場、傳統大型商場、電子商城等渠道進行。

① 中關村電子市場

中關村電子市場是數碼銷售渠道絕對主力，現在IT配件利潤微薄，數碼利潤相對豐厚，被稱為IT產品的“綠洲”，數碼渠道成為中關村最活躍的群體。太平洋一層數碼精品區、海龍6層數碼專區、鼎好數碼一條街分布了大量的佳能數碼經銷商，在人氣旺盛的中關村里，能明些感覺到中國數碼消費時代氣息的到來。電子市場主要以批發和零售為主，消費群體也最廣泛。

② 家電連鎖賣場

家電連鎖賣場是數碼銷售渠道的又一主力，隨著市場競爭，國美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場由家電經營模式向IT經營模式轉變。由于數碼產品巨大的利潤空間，三大巨頭也紛紛進入該領域，佳能等上游廠商也給這類銷售渠道提供了有力支持。國美在2002年開辟數碼館，國美計劃在2004年內建設200家專業的數碼連鎖店，今后五年內計劃建立1000家專業數碼連鎖店，國美的目標是要成為國內最大的數碼通訊連鎖零售商，以國美為代表的連鎖賣場成為全國各地電子市場客戶資源的最大競爭者。

③傳統大型商場

佳能數碼經銷商在傳統大型商場中也占有一席之地，諸如王府井幾大百貨商場、新東安市場、西單、東單一帶著名的商業圈等等，大型商場功能全、規模大、環境好，具有綜合服務能力和引領消費潮流的特點，擁有大批忠誠度高的顧客群體。商場依托自身形象，可以更好的發揮其商品展示功能，時尚和流行氛圍對數碼相機的購買力有不小的促進作用，購買者主要是對價格關注度不敏感的消費群體為主。

④電子商城

電子商城是隨著互聯網的普及出現的，電子商務的出現改變了人們傳統的購物習慣，購買者通過互聯網可以詳細了解所要購買產品的各項性能、指標，享受到足不出戶就可以買到所需產品，免去舟車勞累。這種虛擬的商業行為，已成為一種新興的商業模式。許多傳統的零售行業、電子市場等也開始積極進軍電子商務，諸如西單、海龍等。ZDC統計，通過電子商城了解、購買數碼相機的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務環境的不斷成熟，龐大的個人消費市場將是電子商務未來發展的重要支柱。

(2)山東、河北地區

佳能數碼相機經銷商在山東地區主要分布在濟南、青島和煙臺地區。濟南是山東的IT中心，佳能數碼經銷商主要分布在濟南山大路科技一條街，有“濟南中關村”美譽的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關村，這里有著濃郁的商業氛圍，被稱為江北三大電腦產品集散地。山東惠佳科技是佳能數碼經銷商之一，也是山東最早經營數碼相機的公司之一，如今擁有八個數碼分店，從終端市場銷售情況看，數碼相機渠道已逐漸成為IT商城的主渠道。

佳能數碼相機在河北地區的經銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。由于距北京近，受北京輻射影響，省會石家莊的影響力只能覆蓋全省三分之一的地區，主要是邯鄲、邢臺、衡水等地區；處于中部地區的保定IT市場受北京市場影響較大；唐山是河北北部的IT中心，其渠道影響力可以輻射到張家口、秦皇島、承德一帶。2.華東區分布

（1）分布圖

（2）分布特點

華東地區是我國經濟發展最快的地區之一，上海、江浙地區人口城鎮化水平高，擁有大量的中小企業，華東地區具有極強的消費能力。以上海為核心的華東區擁有較多的佳能數碼經銷商，分布數量最多的是上海，其次是浙江、江蘇、安徽。

?上海地區

上海地區的IT數碼市場，諸如在電子市場領域起步較早的百腦匯數碼廣場、賽博數碼廣場、太平洋等很早就紛紛轉型數碼戰略，2004年4月開業的上海圣力數碼廣場，成為上海最大的數碼港，上海頤高數碼廣場目前是上海北部規模最大的數碼廣場。

據ZDC對上海地區2004年10月數碼相機市場分析統計，佳能以18.6%的用戶關注度排名第二，與排在第一的索尼（20.7%）相比仍有一定差距。佳能還需進一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費觀念甚強的上海地區，加強渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。

? 江浙地區

江浙地區區域經濟發達，發展相對均衡。浙江地區佳能數碼經銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。江蘇地區佳能經銷商主要分布在南京，其次是蘇州、無錫和徐州等地。

杭州是浙江省的經濟、文化和信息中心，文三路電子信息街是杭州地區的IT核心區，佳能數碼相機經銷商主要匯集在此地。文三路周邊聚集了以高新數碼城、西溪數碼港為代表的7座IT大型賣場，遍布1000多家IT經銷商，周邊擁有以浙江大學為代表的30多所大中院校和近千家高新科技企業，這使文山路具有得天獨厚的區位優勢和輻射優勢。

南京是輻射華東地區的核心，佳能數碼相機經銷商主要分布在南京珠江路，珠江路是華東地區最大的電子產品集散地，有“華東中關村”之譽的珠江路科技街全長4.3公里，代理數碼產品的經銷商有90多家，經銷數碼產品的商家有1000多家，珠江路依托長江三角洲經濟圈的優勢，有著強有力的產業支撐，成為我國又一個新的IT中心。

3.華南區分布

（1）分布圖

（2）分布特點

佳能數碼相機經銷商在華南區分布數量最多的是廣東，其次是福建、廣西，分布數量最少的是海南，以廣東為核心的華南區是佳能重點銷售區域。

廣東是我國數碼相機最大的加工出口生產基地，已成為我國制造數碼相機最具競爭力的地區之一。佳能數碼相機經銷商在廣東省主要是分布在廣州、深圳、佛山、東莞等地區。

據ZDC對廣東地區2004年10月數碼相機市場分析統計，佳能以19.1%的用戶關注度，遠遠超過柯達（10.8）和奧林巴斯（8.9%）。廣東地區的佳能數碼經銷商數量僅次與北京，居全國第二位。

福建地區的佳能經銷商主要分布在福州、廈門和泉州，廣西地區的經銷商主要分布在南寧、桂林和柳州地區，海南的經銷商主要分布在海口地區。

4.東北區分布

（1）分布圖

（2）分布特點

佳能數碼相機經銷商在東北地區分布數量最多的遼寧，其次是黑龍江和吉林。經ZDC統計，遼寧的佳能數碼經銷商數量要超過上海，位居北京、廣東之后，居全國第三位。

佳能在東北三省的數碼相機經銷商主要分布在四座中心城市：沈陽、大連、哈爾濱和長春。沈陽是東北地區最大的中心城市，沈陽三好街是東北地區的IT產品集散地，佳能數碼經銷商也主要分布在這一帶。東北的數碼相機市場以前主要是針對行業客戶，諸如企業、新聞、政府等消費群體，隨著電腦普及，數碼外設被更多的消費者所關注，數碼產品價格不斷下調，家庭消費市場開始成為主流。5.華中區分布

（1）分布圖

（2）分布特點

佳能數碼經銷商在華中地區分布數量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。

? 河南、湖北地區

河南地區的佳能數碼經銷商主要分布在鄭州、洛陽和開封等地。河南是一個發展中的大省，經過二十多年的發展，逐步形成以鄭州為中心，包括洛陽、開封、新鄉、焦作等城市在內的城市密集區，成為我國中西部地區人口密度最大的區域之一，該區域消費市場廣闊,存在著巨大的發展潛力。

湖北的佳能數碼經銷商主要分布在武漢，其他分布在宜昌、十堰、荊州等地，武漢的IT市場主要是由武昌、漢口、漢陽組成，其中以武漢電腦大世界、南極電腦城、珞珈電腦城、華中數碼電腦城等多組成的IT商業街，是武漢的主要IT核心區。

? 湖南、江西地區

佳能數碼經銷商在湖南主要分布在長沙，主要匯集在長沙朝陽電子科技街，這一區域集中了多家電腦專業市場、近千戶商家，擁有著名的國儲電腦城、合峰電腦城、合一電腦城、天心電腦城和國際IT城等大中型電腦市場，形成較大的市場規模與輻射效應。

長沙的數碼消費群體以前主要以新聞單位和中小型企業為主，個人消費較低，隨著長沙經濟的發展，個人消費水平的提升，數碼相機在家庭消費群體領域得到明顯的增加。

江西地區的數碼經銷商主要分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數量較少。

6.西南區分布

（1）分布圖

（2）分布特征

佳能數碼經銷商在西南地區分布數量最多的重慶，其次是四川、貴州、云南，分布數量最少的是西藏。

重慶石橋鋪是西南地區IT市場的中心，這里有泰興通信電腦大市場、賽博數碼廣場、重慶數碼港、重慶賽格等大型電子市場，地理位置優越的石橋鋪被譽為“重慶硅谷”。重慶作為直轄市的獨特優勢，也使其IT領域在西部地區的輻 射力大大增強。

佳能數碼經銷商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整個西部地區產品流通的樞紐。在成都ＩＴ賣場中的激烈競爭中，已形成新世紀商城、東華電腦城、世紀電腦城組成的國產數碼城和＠世界、燦坤、百腦匯組合的具有臺資背景的大賣場，這兩大陣營激烈的競爭，受益的自然是消費者。

2002年8月開業的成都數碼廣場，已成為成都地區發展最快的IT賣場之一，目前也是西部地區經營規模和人流量最大的電腦賣場之一。成都作為最具活力的二級市場之一，它的輻射力量已經超出了西南地區，它對整個西部市場都有著巨大的市場影響力。重慶市場對于佳能實現其西南地區的市場份額起著至關重要的作用。

佳能在貴州、云南、西藏的數碼經銷商主要分布在貴陽、昆明和拉薩。

7.西北區分布

（1）分布圖

（2）分布特征

佳能數碼經銷商在西北地區分布數量最多的是陜西，主要分布在歷史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一條街是西北地區的“中關村”，這里擁有西北區最大的電子市場西安賽格大廈，雁塔路IT一條街匯集多家大中型電腦城和2000余家電腦公司，形成了西北地區規模最大、密集度最高的IT產品集散地，佳能數碼經銷商也大多云集與此地。

佳能在西北區數碼經銷商分布數量較少的是新疆、甘肅、寧夏和青海，主要分布在烏魯木齊、銀川和西寧地區。四．建議

1.佳能在傳統相機領域是公認的老大，但是進入數碼領域較晚，2000年6月才推出第一款數碼相機DIGITAL IXUS，該款產品是當時世界最小、最輕的具備200萬像素和2倍光學變焦鏡頭的數碼相機。

2.佳能在2001年推出的產品就覆蓋到家用、時尚、標準、半專業、專業等不同領域。佳能在2001年中國市場的數碼相機份額，和其傳統相機市場份額比例接近，分析原因是當時國內數碼相機主要用戶群是商業用戶，家庭消費和個人購買市場尚不成熟。

3.佳能在2002年加大對中國市場的投入，增加銷售機構，健全服務體系，制定了佳能數碼超越索尼成為中國數碼銷售市場老大的戰略。2002年，索尼以19.7%的數碼相機市場份額位居第一，佳能以16.5%的市場份額屈居第二，佳能成為數碼業老大索尼的最大挑戰者。

4.2003年6月2日，佳能發布 “數碼英雄 影像旗艦”新品發布會，推出涵蓋數碼相機、數碼攝像機、打印機、掃描儀四大領域的11款產品。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵蓋四大領域的25款影像新產品。

5.佳能的市場策略重點從以前簡單的提供產品，已轉向為用戶提供滿足不同需求的數碼影像解決方案。用戶根據實際需求，可以選擇不同產品，組合成佳能倡導的“即拍即打”的“數碼影像工作室”。佳能公布數碼相機2004年1月～6月的銷售額比去年同期相比增加70%，取得如此良好的銷售業績，驗證了佳能的市場策略是成功的。

隨著數碼潮流的普及，個人和家庭數碼消費呈現不斷上升態勢。不同的區域由于實際情況不同，呈現出各具特色的銷售形態。隨著數碼科技與生活的融合，佳能為我們營造了一個全新的數碼影像生活天地，使我們的學習和工作更輕松，使生活充滿了更多的科技色彩。