第一篇：商品廣告設計方案

商品廣告設計比賽方案

為深入推進素質教育，豐富同學的課余生活，培養學生的動腦、動手能力，設計技能，增強同學們的設計技能，鍛煉合作能力與創新思維，為電子商務職業技能大賽篩選人才。現向電子商務部12、13級電商專業全體學生進行商品廣告作品征集大賽，比賽內容如下：

一、設計方式

1、命題設計：根據提供的隨機商品進行創作

2、自主命題設計：自行選擇商品進行設計（商品類型不限，可以在淘寶上銷售的任意商品）

二、征集時間：

11月12日-11月25日

12級、13級按手繪、電腦設計各設一、二、三等獎多名

二、評選標準 ：

1、作品符合大賽主旨。

2、作品賦予時尚美感、能突出商品的賣點，版式、色彩搭配合理。

3、作品應具備創意性、技巧性、趣味性和靈活性有藝術感，設計概念和方案獨特新穎。

三、作品要求

1、作品尺寸：根據學生的不同差異，學生作品提交方式為手繪（A2尺寸）或電腦創作（尺寸：420mm×297mm 像素：150px）

2、務必按照比賽尺寸要求提交作品，并需附上簡要的創意說明（150字以內）。

4、投稿時,必須正確填寫姓名、班級。電腦創作的同學除提交“作品名-班級姓名”的JPEG格式文件外，還需提交Photoshop格式的源文件。

四、作品提交方式：

個人形式參賽，作品提交地點：辦公室1-414

注：在創作期間，參賽者如有疑問，可通過上述聯系方式向指導老師咨詢

第二篇：商品廣告教案

美國總統布什向英國民眾介紹美利堅的廣告： “在美國這塊土地上，你可以看到迥然不同的景色；交疊起伏的綠色田野，平坦的白沙海灘，迪斯尼樂園，和以黑人樂曲譜寫的明快而狂熱的爵士樂。你可以一睹大湖區和大峽谷的風光——現在你比以往有更多的理由來美國參觀游覽，沒有比現在這個時候更好的了——總統發出邀請，你還等待什么呢?”

（轉引自姜淮超、劉帆《廣告創作藝術》陜西人民教育出版社）

評析：這是一則旅游廣告，廣告以總統的特殊身份，滿腔的熱情，溫馨的語言描繪出美國種種值得游覽的地方和欣賞的事物，語言以親切的第二人稱道出，很具吸引力。【例文2】

芬必得廣告：肌肉關節痛，讓小事情變大麻煩。

評析：

這是一則圖文并茂的廣告，文字與圖畫配合巧妙，圖畫用夸張的手法把疼痛給人帶來的苦惱和對工作的影響淋漓盡致地表現出來。文字不多，但與圖配合，宣傳了芬必得的功效。第一節 廣告的概念及種類

廣告有廣義和狹義之分．廣義的廣告有“廣而告之”的意思。凡因一定的意圖，面向社會公眾所作的公開宣傳都屬這一范圍。它既包括以盈利為目的的經濟廣告，也包括不以盈利為目的的非經濟廣告。前者如介紹商品特點或服務項目的廣告，后者如公益廣告、公德廣告。狹義的廣告專指以盈利為目的的商業廣告，也叫商品廣告，是廣告主有計劃地通過一定的媒介向公眾傳遞商品和勞務信息的有償宣傳活動。本章主要介紹狹義廣告。

對商品廣告的概念，應注意從廣告主、廣告信息內容、廣告媒體及廣告費用這幾個因素加以理解，它們組成了廣告的四個基本要素。

(一)、廣告主：即廣告主體，是出資發布廣告的生產、經營單位或個人。商品廣告均有明確的廣告主。

(二)、廣告信息內容：可作為廣告內容的信息很多，例如商品的特點，長處，價值，效用，制作工藝，有關部門、專家或消費者的評價，生產者或經銷者的經歷和聲譽，市場的供求情況，同類產品的競爭狀況等等。而每一具體廣告，則要有重點有選擇地傳達一定的信息，并體現廣告主的意圖。(三)、廣告媒體：廣告媒體是指傳播廣告信息的中介物體，常見的媒體有電視、報刊、廣播、霓紅燈、交通工具、郵遞傳寄、表演、櫥窗等等，其中使用頻率最高的報紙、雜志，電視、廣播被稱為廣告的四大媒體．廣告的信息內容必須通過一定的物質技術手段才能得以廣泛傳播，因此，準確、恰當地選用媒體，直接關系到廣告的創作效果和宣傳力量。

(四)、廣告費：廣告是一種有償的宣傳活動，從構思、設計、制作到傳播，需要一定的媒介，一定的物質消耗和智力、勞務支出，廣告費即是廣告主償付給廣告經營部門、廣告制作部門或媒介部門的費用。

廣告以不同的標準有多種分類。

按性質效用分，有盈利性廣告和非盈利性廣告兩大類。按直接目的分，有以促銷創利為目的的商品銷售廣告，和以建立信譽及宣傳企業經營觀念的為目的的企業形象廣告。按廣告覆蓋范圍分，有國際性廣告、全國性廣告、地區性廣告及行業性廣告。從性質內容來分，可分為商品廣告、勞務廣告、招生招聘廣告、征訂廣告、收購廣告、醫藥廣告、旅游廣告、租賃廣告、專利轉讓廣告等。按表現形式可分為靜態廣告與動態廣告。按表現手法又可分為以文為主、以圖為主和圖文并茂的廣告。按不同對象劃分，還可分為消費者廣告、工業用戶廣告及商品批發廣告。通常較為多見的是以媒體來分類，可分為報刊廣告、電視廣告、廣播廣告、標牌廣告、櫥窗廣告、陳列廣告、霓虹燈廣告、商品模型廣告、郵寄廣告、網絡廣告等，還有用模特兒或有關人員的表演、演示所作的表演廣告，利用火車、汽車、輪船、電車、地鐵等媒介所作的交通廣告等。廣告的媒體隨著科學技術的發展將日益豐富、不斷會有新的媒介，新的廣告形式產生，廣告的用武之地也將越拓越寬。廣告的沿革與作用

一、我國廣告的沿革和發展

廣告在社會生活中的使用，由來已久，遠溯源頭，可以追溯到有了社會分工和商品交換的原始社會末期。最初人們在商品交換中，將自己的東西陳列出來，并高聲叫賣，以招徠主顧，這種自發的以實物陳列和口頭叫賣為主的廣告就是原始的廣告形式。后來，隨著文字的產生，生產力的發展及造紙術、印刷術的發明，廣告的形式逐漸多樣化，出現了脫離商品實物而作為廣告具體形態存在的幌子廣告、招貼廣告、牌匾廣告、彩樓廣告、印刷廣告等。幌子廣告最為普遍，形式也多，有旗幟，草標，燈籠、模型、圖畫、文字等。《韓非子·外儲說右上》載：“宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹，懸幟甚高著。”通過高懸酒旗以招徠顧客，說明人們已在主觀上有了廣告意識，由自發轉為自覺。到了唐宋時代，經濟發展，促使廣告宣傳的廣泛性和自覺性比以前大大增強。唐詩中有“閃閃酒旗招醉客，深深綠樹隱啼鶯”的詩句，北宋張擇端的《清明上河圖》形象描繪了開封府的繁華景象，圖中許多店鋪都有牌匾、旗幟，可見廣告的使用已十分廣泛。唐宋時，新的廣告形式也在實踐中相繼產生。例如在西安唐興慶宮遺址發掘的磚上有“城東官磚”的印記，大明宮遺址的磚上有“官匠戶某某”的印記，這可視為我國早期的商標廣告。唐天寶二年(公元734年)，一名叫韋堅的人曾集合江淮一帶十幾個郡的數百只商船，滿載江南錦帛、海味、珍珠、玳瑁、象牙、沉香、黃連等特產一齊至京，在浐河上搞了一次大規模的促銷活動。船上水手一律統一的南國裝束，一個船頭領歌，百名盛裝美女相和，鼓樂齊鳴，這可以說是一次別開生面的表演廣告活動了。

封建社會長期自給自足的自然經濟，使生產發展緩慢，所以商品廣告雖較前不斷進步，但終究未能發生根本性變化。與古代進行的廣告宣傳相比，現代廣告宣傳是人類社會進入商品生產高度發展的資本主義階段以后的產物。由于我國的特殊國情，自鴉片戰爭后，帝國主義列強用大炮打開了中國的國門，隨著外國資本和洋貨的涌入及相互間的競爭，西方廣告也進入我國，并且使得工業并不算發達的一些中國城市，如上海、天津、廣州等沿海城市商業活躍，廣告也活躍，尤其是三十年代的上海，還曾有過—度“畸形”的廣告繁榮，而以后就漸趨衰微。我國廣告的真正振興，是從1978年將全黨全國的工作重心轉移到經濟建設上，實行改革開放政策以后開始的。隨著經濟的發展和經濟體制的改革，競爭機制逐漸形成，我國的廣告事業迅速發展，廣告專業單位紛紛成立。各報刊、電視臺、電臺積極承攬廣告業務，廣告研究工也有了很快進展，現已發展為專門性的科學，廣告制作技術日新月異。我國專門的廣告經營單位及從業人每年以倍數增長。近年來我國廣告組織已加入國際廣告協會和亞洲廣告聯合會，廣告宣傳由國內拓展到國外，正在向國際化、科學化、現代化的方向發展。

二、廣告的作用

廣告是一種宣傳手段，在向社會傳遞信息的同時，還有介紹、說明、啟發、提醒、說服和誘導等多種功能，在經營活動中有著不可忽視的作用。具體講，廣告有如下作用：

(一)可以溝通產、供、銷各個環節，起到交流信息，互通有無。活躍經濟、繁榮市場的作用。

商品廣告是經濟信息的載體，也是傳遞經濟信息的手段。我國地域遼闊，各地區產品往往各有優勢，需要廣告宣傳。市場的擴大，使生產企業到消費者之間的環節增多，有時一些產品在這一地區無人問津，被棄置積壓，而在另一地區卻緊俏走紅，成了“熱門貨”，甚至采購無門，造成脫銷。通過覆蓋范圍廣泛的現代廣告宣傳。就可為產、供、銷三方面架起橋梁，提供更多的機遇，利于調劑余缺、擴大銷售。廣告的這種溝通作用，還可使各個環節在信息傳遞中了解情況，掌握主動，克服盲目性，使生產經營均衡協調地得到發展，也可使銷費者合理支配銷費資金。

(二)有利于了解商品，方便銷售，引導消費。

認識商品是購買商品的前提。產、銷部門通過廣告宣傳可以向用戶介紹商品的性能特點、保養使用、購買方式、購買渠道等知識和信息，使消費者能夠在購買之前就對所需購買的商品有所了解，還可根據廣告的介紹，進行比較選擇，方便消費者及時購買到自己稱心如意的商品。

廣告還可以引導消費者好中求好，去追求更高的標準，起著引導消費的作用? 強有力的廣告宣傳，能夠影響人們原有的消費習慣，甚至會在刺激和引導消費的過程中，起到創造新時尚的作用。廣告的這一作用反過來也促使生產廠家積極開發研制新產品，促進產品的升級換代。

(三)指導生產，改善管理，促進競爭。

企業從廣告活動中可以獲得大量的經濟情報和市場信息，并據此通過分析，預測市場發展變化的趨勢，根據市場需求調劑品種、調整計劃，進行決策，擴大生產適銷對路的產品，促進對已有產品的改進和新產品的開發。廣告還促使企業根據消費者的需要推廣新技術、新材料、新工藝，降低成本，提高產品質量，加快資金周轉，全面改善經營管理。另外，廣告還可以發揮鼓勵先進，鞭策后進，促進競爭的作用。新產品進入市場，往往靠廣告做試銷試探，打開銷路，更多的商品則要靠廣告擴大影響，建立信譽，鞏固和擴大銷售市場。

(四)促進內外交流，擴大對外貿易。廣告一方面可以向國外傳遞信息，利于國內企業在國際市場上尋求貿易伙伴；另一方面也可以通過廣告反映國際市場各方面的動態及國外的科技情報，利于國內企業抓住有利時機，把產品打入國際市場，同時幫助我們克服盲目進出口現象。旅游廣告還可以把我們的服務項目、內容、宗旨、標準等告知國外旅客，吸引海外賓客來國，為我國爭取更多的外匯收入。

(五)美化生活，改善環境 廣告宣傳是與美學水乳交融的。它往往借助于藝術表現手法來介紹產品，引導人們從美學觀點去鑒賞、選擇商品。廣告中美的語言，美的觀念，美的感情，美的形象，往往潛移默化地作用于人們的心靈。所以一則好的廣告，人們不但可以從中了解商品知識，還可以得到美的享受。

城市是廣告最為集中的地方。對一個城市來講，廣告的設計、安排，應盡可能地統籌管理，把直接的實用效能與改善環境，美化市容的美學效能結合起來，使之既能取得良好的商品宣傳效果，又能創造一個充滿藝術美的生活環境。第三節廣告創作

一、廣告創作的規律及要領

廣告活動是一個復雜的動態過程，它由市場調查與研究、廣告策劃、廣告創作、廣告公布后的調查總結四個連貫環節組成。通過市場調查研究，可以了解和掌握消費者的需求及影響購買行為的種種因素。廣告決策是指導廣告創作的原則性意見，確定廣告決策主要是為了進行廣告定位，即解決廣告的的宣傳對象和所宣傳商品的個性等問題。廣告發布后的調查與總結為的是利于日后準確恰當地進行廣告再宣傳。而廣告創作是四個環節中的核心，是市場調查的歸結與廣告決策具體實施與體現。一則成功的廣告，有了正確的廣告決策后，其重心應放在廣告的創意上，即廣告的構思上．主要應從內容和形式兩個方面著手：

1、內容方面：注意確定商品個性與廣告的主題。商品的個性是商品在市場上生存的依據和競爭的力量，廣告要突出宣傳商品的個性，這樣才能為商品塑造一定的形象，爭得一定的市場地位。因而，確定商品個性的問題，同時也是直接關系廣告作品本身在競爭中有無內在力量的問題。商品的個性要在市場調查的基礎上，將商品的原料、加工、性能、構造、外觀、效用、特點、檔次、價格、在市場上的競爭地位等情況綜合起來，在與同類產品的比較分析中提煉和確定下來。

廣告主題，通俗地講，就是向消費者告訴和說明的問題。確定主題要考慮廣告目標、商品個性和消費心理三個方面，既要集中突出商品個性，又要有鮮明針對性，從消費者最關心的問題入手來刺激、引發消費者的興趣。

成功的廣告都有鮮明、突出的主題。有的突出經濟實惠，有的突出安全可靠，有的突出傳統風格，有的突出高效低耗，有的突出舒適高雅等。例如“兩面針牙膏”廣告的主題，突出該牙膏的藥用價值；“五糧液酒”的廣告主題，突出其歷史悠久，酒味醇香；美國柯達照相機的廣告：“你只要壓一下按鈕，其余的事由我負責”，突出其操作簡便，都使自己的產品在眾多產品中脫穎而出。

2、形式方面：注意選擇表達方式

廣告的主題是一種理性的觀念和認識，主題確定之后，就要運用一定的藝術手段，通過一定的藝術形式把主題表達出來。博覽古今中外的廣告大千世界，可說是色彩繽紛，千姿百態，表現形式異常豐富。由于所借助的媒介不同，有的訴諸于人的聽覺，有的訴諸于人的視覺，有的既訴諸于人的聽覺又訴諸于人的視覺；有的以文為主，有的以圖為主，有的圖文并茂；有的是動態，有的是靜態；有的還把內容與舞蹈、歌曲、快板、對話、詩歌、動畫、雕塑、音樂等藝術形式相結合，以增強對消費者的吸引力。盡管表現手法多種多樣，但從總體上分，不外兩種類型：

①理性訴求廣告：又稱客觀報道式廣告，主要運用客觀、求實、簡明的語言向消費者介紹商品的名稱、規格、用途、特點、價格等，其作用目標在于人的理智。這類廣告誠實樸素，很少主觀色彩，無夸飾之詞，使人感到真實可信。此類廣告宜于生產資料、機電產品、交通工具、家電產品、建筑材料、醫藥用品等內在技術性能要求嚴格的商品使用。

②情緒訴求廣告：又稱暗示廣告，興趣廣告。這種廣告側重于表現人和商品的關系，其作用目標是消費者的情感。創作這種廣告，往往要調動多種藝術手法，通過渲染背景，設置氛圍，創造意境等來暗示、誘導、撩撥、啟發人們的潛在意識，激起人們的購買欲望，此類廣告宜于食物、飲料、服裝、玩具、化妝品、飾品等日常生活消費品使用。

當然，這兩種類型的表現方式在同一廣告中并不矛盾，往往互相并用，互為補充，只是有所側重罷了。

二、廣告的結構

廣告的形式十分豐富，但無論哪種形式的廣告，都離不開文字，而且文字越少，越在其中起“點睛”作用。有資料顯示，廣告效果的50～70％來自廣告的語言文字部分，因此，素來被廣告創作者重視。本章所談的廣告，是以文為主的廣告，或是廣告的文案部分。

廣告的結構形式比較靈活，從一般規律看，大致分為標題、正文、廣告語、附文四部分。

1、標題：

廣告的標題有著揭示主題，傳達信息內容，引人注意，誘讀正文的作用。但最重要的是要引起消費者的“即刻注意”，聽一遍，看一眼就能吸引住人。有了這個“即刻注意”，才能轉為“持續注意”，――下讀廣告正文的內容，也才能喚起消費者的購買欲望。因而，能否引起人的“即刻注意”是廣告標題成敗的標準。

為了達到使消費者“即刻注意”的目的，廣告設計者有時一語道破其旨，采用直接正面沖擊的方式來迫使消費者注意；有時采取含蓄、委婉、渲染、襯托的方式來傳達其旨，靠啟示、勸導、暗示來間接吸引消費者注意。

直接沖擊式標題一般在語言上多采用名稱式和陳述式，例如“云南白藥膏”，“頸痛靈——頸椎病患者的福音”，“神州熱水器”，“西安夏季人才招聘會”等。這種標題直接明快，莊重嚴肅，但易于落入平庸，搞得不好，引不起人的注意。間接吸引式標題語言表達方式靈活，常見的有：

A、設問式：這種方式往往結合產品特點和人們潛在的需求愿望，有針對性地提出問題．靠問答的配合來達到推薦商品的目的。例如：“你想快速致富嗎? 請訂閱《××信息報》。”“你失眠了嗎？晚安多邦膠囊為您解決煩惱。”

B、祈使式：用請求、希望、勸勉、叮嚀、忠告等語氣向消費者表達廠家和經營者的意愿，意在催促消費者采取相應的購買行動。例如“歡迎訂閱《小說月報》”，“別忘了腳下的風采”，“HIIPO(哈埃斯勃)的確與眾不同”(運動鞋廣告)。“要找好工作，請看華商報。”“怕胖的女孩，跟我來！”這種廣告應注意語言的謹慎與誠懇，否則容易導致人們的逆反心理。

C、新聞式：以新聞報道的形式設題，將最新經濟消息告知消費者。這種標題多用于新產品上市，新店開張，企業及經銷者采取新舉措，參評獲獎等。例“××肉聯廠隆重推出啤酒火腿，德國紅腸”，“2006特價書展銷”。

D、描寫式、渲染式：用文學藝術的描寫、渲染手法，創造與商品有聯系的意境，在意象的陪襯中宣傳商品。例如某絹花生產廠的廣告“巧手留住春，絹釀滿園花。”以百花竟放的滿園春色來陪襯絹花之美。這種手法，可使人們在了解商品的同時獲得美的享受。

在實際生活中，我們所遇到的廣告標題并不限于以上幾種，還有頌揚式、寓意式、懸念式等等。無論采用哪種方式的標題，都以吸引消費者“即刻注意”為其目的。廣告的標題猶如新聞的標題一樣重要，是全文的“眼睛”，需要下功夫琢磨。好的廣告標題，能夠作用于消費者的心理，引起消費者的興趣，進而撥動購買動機、激起購買行動。

2、正文：廣告的正文由開頭、主體和結尾三部分組成。

開頭：常見的寫法有三種：—是與廣告標題相呼應，或承接標題繼續敘述，或對標題的設問作出回答，或解釋標題含義并進一步強調標題。二是概括全文，以精煉的語言點明主旨，此種寫法由借鑒新聞導語而來。三是簡介企業情況。當然并不限于此三種。

廣告正文的開頭，語言一定要概括精煉，富于銜接性，能很快過渡到廣告的主體部分，而且要與標題、主體部分相互配合。例如陜西西鳳酒的廣告文案：在標題“鳳凰展翅，酒香萬里”之下，正文的開頭寫道：“中國老牌名酒之一――西鳳酒，始于周秦，盛于唐宋，至今已有二千四百多年的歷史。” 這個開頭緊承標題，點出所推銷產品的生產廠家、產品名稱，強調了其悠久歷史的優勢，語言概括扼要，既提綱挈領，又便于過渡到主體對該產品的具體介紹。在贊譽中暗含了酒味醇香是其歷史悠久的主要原因的道理。不是所有的廣告都需要一個“開頭”，尤其是篇幅短小，信息集中的廣告，常常直言中心內容。另有一些廣告，由于標題已經起到提綱挈領的作用，或主體部分的內容與標題本身銜接緊湊，也就不必專門設立一段“開頭”了。

主體：這是廣告內容的中心，這一部分要對廣告標題及開頭所提挈、許諾的事項加以說明和證實，是廣告主題的具體化。一般多用有力的事實和根據來說明商品的特點、優勢及推薦購買的理由。在手法上，要靈活多樣，突出個性特色，并與內容有機結合，使它們相得益彰地體現廣告的宣傳意圖。

仍以上面西鳳酒廣告的文案為例，正文主體寫道：

“西鳳酒醇香典雅，諸味協調，甘潤挺爽，尾凈悠長，風味獨特，在全國第五屆評酒會上被列為‘鳳型’。其不上頭，不干喉、回味舒暢，被贊為‘三絕’。目前，西鳳酒已從傳統的65o發展到60o、55o、45o、39o及西鳳大曲、雍城、鳳靈酒、柳林春五類九種系列產品。西鳳酒暢銷全國，遠銷日本、前蘇聯、羅馬尼亞、加拿大、美國、西班牙、厄瓜多爾、東南亞諸國及港澳地區，深受中外用戶青睞。”

主體突出介紹了西鳳酒的酒味特色、品種類型和市場銷售優勢，融進了較多的廣告信息。結尾：廣告的結尾要干凈利落，或公布服務的宗旨，或強調廣告的信息焦點，或呼應標題、照應開頭。例如以宣傳意大利旅游消費價廉為主題的意大利航空公司廣告的結尾：“比你夢想到的享受要多，比你所想到的花費要少。”“穿上××牌皮鞋，使您更精神、更瀟灑。”上述西鳳酒廣告的結尾概括主體，呼應標題，用頗具浪漫色彩的比喻熱情再次道出廣告宗旨。當然，簡短的廣告也可不要結尾。

3、廣告語：又稱“廣告標語”、“廣告口號”。指在廣告中用來概括服務宗旨、強化信息的文字，常使用簡明扼要的標語口號式語句來表達。廣告語—般簡明易記，特點突出，體現廣告主較長時間的宣傳宗旨，所以廣告正文的內容盡管多變，而廣告語常常是相對穩定的。廣告語的反復出現，使廣告宣傳系列化，具有增強印象、強化特點的作用。廣告標語的位置比較自由，它可以靈活出現于廣告的任何位置，既可與廣告標題合一，代作標題，也可放在廣告的結尾處，也可出現于廣告正文的中間。

廣告語的內容多樣，常以宣傳企業形象、商品優勢、服務特點和精神文化多見。如： “平板電視專家”（廈華廣告）： “無微不至，無所不在”（國美廣告）聯想筆記本---“讓世界一起聯想”（聯想筆記本廣告）“趣味相投 N多快樂”（網易廣告）“超越平凡生活”（卓越廣告）“真誠到永遠”。（海爾電器廣告）“讓我們做得更好！”（飛利浦廣告）“三星技術，為生命服務。”（韓國三星集團廣告）“學好英語，當然‘好記星’”。（好記星學習機廣告）“人頭馬一開，好事自然來。”（人頭馬XO）

4、附文：又稱隨文。指在廣告結尾之后出現的附屬內容，主要標明企業或經營者名稱、地址、購買商品或接受服務的方法、通信聯絡方式、聯系人、銀行賬號等，以方便銷售。

三、廣告寫作應注意的事項

l、立意新穎，重點突出，簡明易記。

能否引起消費者注意，是廣告是否有效的最樸素、最基本的標準。現在的許多廣告之所以使人聽而不聞、視而不見，就是因為過于平庸、空泛、陳舊，缺乏重點和特色，語言也冗長無味。當今社會是信息社會，信息數量之多和傳遞速度之快是前所未有的。據有關資料統計，美國人平均每天受到1500條廣告的沖擊，而能引起注意的僅有76條；中國人平均每天受到300條廣告的沖擊，能引起注意的僅有7條，比例很小。信息超載，使人們在接受信息時自覺不自覺地有所選擇。如果一則廣告宗旨不集中，特點不鮮明，冗長難記，勢必淹沒在廣告的汪洋大海中，難以達到預期目的。而好的廣告，則注意選擇優于其他商品的長處作重點宣傳，以不同凡響的立意吸引消費者。例如“《知識文庫》的推銷廣告：“96頁版面提供384條知識資料。”主旨突出其內容豐富的特色，給人以花錢不多、收益非淺、十分劃算的感覺。又如美國“艾略特博士的小書架”的書刊廣告：“讀，每天讀十五分鐘的偉大文字作品，五年您就大學文科畢業。讀，會使您不斷進步，不斷提高；要讀，就讀艾略特博士小書架上的書。現在，書架上有??。”這項廣告立意新穎，突出了“艾略特博士小書架”善于引導、長于推薦的特點，并把堅持讀其推薦的書將會取得的效果親切而自信的道出。其中“十五分鐘”――“五年”――“大學文科畢業”幾個連續性因素十分引人注意。象這樣立意新穎，特色突出，簡明易記的廣告就容易撥動人的購買欲，其效果遠比那些看去振振有詞，實則空泛無物的“選料上乘、制作精良”、“馳名中外、譽滿全球”的“八股”廣告好得多。

2、要實事求是。

廣告是優質商品的“伯樂”，但廣告卻不允許弄虛作假，搞脫離實情，聳人聽聞的“牛皮廣告”。真實是消費者購買商品的依據，是廣告寫作的基礎，是廣告的力量所在。它關系到企業信譽和社會公德。一則失實的廣告，可能會得逞于一時，但一旦敗露，失去信譽，所受的損失即便付出幾倍、幾十倍的努力也無法挽回。所以廣告宣傳一定要實事求是，不得以任何形式欺騙顧客。廣告的信息要真實準確，內容要有科學根據，數據應確鑿。介紹商品性能和評價商品時，用語要講究分寸，合乎實際。一些價格昂貴又需要一定使用知識的商品，在介紹商品的性能、長處和使用方法時，應將商品的缺陷、注意事項等也介紹給消費者，這樣才能提高消費者對其廣告的信任程度。與同類產品進行對比說明時，也應注意實事求是原則。對比要公正，不惡意攻擊、不貶低對比對象，對比的資料要有權威性。如國家有關產品的評比鑒定資料，產品檢測部門和科研部門的鑒定意見，國際上的獲獎等，讓銷費者感到你的評價、介紹是可以衡量和測量的。

廣告的語言風格和內容要相互配合，也要體現實事求是原則。在這方面，魯迅先生是表率，魯迅先生在20世紀年代為《未名叢刊》與《烏合叢書》所作的廣告，幽默而實事求是地介紹了書刊的宗旨、評價和發行意愿，別具一格。（參見例文）

3、形式生動活潑，講究藝術性．

廣告是說服藝術，形式是否生動活潑，是否具有藝術性，直接關系廣告的實際效果。因此在形式美上，廣告設計者應獨具匠心，發揮出超凡脫俗的創造力和表現力，使自己的廣告脫穎而出。例如，《文化與生活》的廣告：“如果你不讀改版后的《文化與生活》，本刊將失掉一個讀者，而你將失掉一個世界。”運用對比的手法，將刊物“失掉一個讀者”和讀者“失掉一個世界”相對比，使度者感到不訂此刊物將損失慘重。

創作廣告，還應注意所用的媒介，不同的媒介有不同的特點。電視廣告，熔多種藝術形式于一爐，有聲有形，富于動態，設計者應力求在幾秒鐘之內“既見物又見人”，把人對物的評價、贊賞及使用后的效果等等表現出來，還可動用音樂、舞蹈、動畫等藝術手段，充分運用電視的“蒙太奇”手法，把廣告做得生動新穎而吸引人。

廣播廣告，有聲無形，轉瞬即逝，因此用語要簡潔明了，通俗易懂．還可采用對話、快板、相聲、歌唱等形式，增強藝術感染力。

報刊廣告，不僅要求立意新穎，語言優美，而且應注意圖文相輔。廣告的形式要在求“新”、求“異”上下功夫，要使人感到生動別致，饒有趣味。例如，“蜜蜂”牌保險箱的廣告，利用諧音，婉轉揭示產品“密封”的性能。鞋油廣告“紅鳥牌鞋油愿為足下增光”，利用“足下”一詞的雙關含義，既指鞋，又指人，含蓄而俏皮。法國的印刷廣告：“除了您省下的鈔票外，承印一切”。幽默地表達自己不但業務范圍廣泛，且價格低廉。日本豐田車的廣告，利用中國的俗語加工而成：“車到山前必有路，有路必有豐田車”。簡明生動，妙語生輝。

只要善于發掘，充分調動各種藝術表現手段，并注意滿足人們的審美需要和審美習慣，就可獲得良好的宣傳效果。

4、注意銷費者心理。

廣告是通過啟發、誘導、說服的方式來向消費者推薦商品的。能否準確地把握消費者心理進行宣傳，是廣告成效有無和大小的重要因素。銷費者購買商品的動機十分復雜，存在著自尊、求實、求新、求美、求廉、求樂、求榮、求名、求速等各種心理。所以制作廣告，一定要掌握各種不同心理，注意站在廣告對象的角度去考慮廣告的內容。說話的口吻也要注意能否使其樂意接受，切不可盛氣凌人，指手劃腳；也不可自吹自擂，強加于人。措辭要準確、生動、感人，例如，上海三菱電梯有限公司的廣告語：“我們推銷電梯產品，增加的不僅是利潤，更多的是朋友”。在廣告宣傳中融進了濃郁的互相信任、互相理解的情感，用戶就樂意接受。現在有些廣告，溢美之詞過多，反倒使人產生逆反心理。然而有人卻十分巧妙地利用消費者對溢美廣告的這種逆反情緒，寫出了“揭短廣告”。例如《電子報》的征訂廣告：“《電子報》的主要缺點：印刷質量較差，文字排校和技術性差錯間或出現(今年以來雖有顯著改善，但仍未杜絕)；版面有限，無力刊登系統性基礎理論教材和系統性科普文章。”這則廣告看似“揭短”，實際上透過文字人們會感到，此報重視印刷質量差錯較少，內容也豐富生動。廣告設計者以謙恭的口吻介紹情況，卻使訂數上升20％。

廣告要視目的及銷費者心理進行設計。美國一則推銷牛奶的廣告寫道：“只要你連續1200個月里每天都喝上一杯牛奶，您準能活上100歲。”有意將100年折算成1200個月，旨在勸告消費者長期飲用他們的牛奶，并將其與消費者講究營養、追求長壽的心理相聯系。廣告要準確把握銷費者心理，有針對性地介紹消費者最關心的問題。用名牌、豪華商品，能滿足還有些人的“身價感”；物美價廉的商品，又可以使購買者獲得求實的快意感；女青年購買化妝品時往往有“愛美不怕花錢多”的心理，如果對她們宣傳價格低廉，就會產生“便宜沒好貨”的想法而不愿購買。臺灣一則壓力鍋的廣告，廣告畫面上是一微笑著雙手合十的年輕主婦，邊上附有圖解文字，標題是：“給太太一份安全感”。這則廣告把人們購買壓力鍋時最關心的安全問題作為主旨，介紹了這種產品在安全方面的優勢，包括特殊安全閥、防爆裝置、投保使用25年等。由于注意了消費者心理，打消了消費者的疑慮，所以取得了良好的效果。在眾多學習機競爭激烈、廣告滿天飛的形勢下，“諾亞周”也把主打方向放在攻克消費者心理上，他們的廣告標題是：“放心選擇諾亞舟‘新狀元’的十大理由”，正文列出“1.權威認可，2.技術領先，3.專業品質，4.質量可靠，5.售后無憂，6.英語五大同步，7.九門功課名師教，8.海星課件下載，9.精英教育資源，10.功能強、內存大。” 某藥店的宣傳廣告寫到：“但愿人間人無病，何愁架上藥生塵。”語言懇切，充滿關心之情，讀來頗為主人的善意所打動。【思考與練習】

1、廣告的四大媒體是什么?各有什么特點?

2、選數則廣告，分析其寫作方法和特點?

3、撰寫廣告應注意什么問題?

第三篇：廣告商品特點列表

《廣告文案寫作》分發資料一：商品特點列表

應該調查某一商品的哪些特點？可參照以下商品特點列表來逐一了解（《如何寫好廣告文案》，[日]西尾忠久，黃文博譯，臺灣國家出版社1996年版第135-137頁。）

A、商品特點： 識別資料——公司名稱、商品名稱 該商品設計上的特征 制造該商品的特別原料 制造該商品的原料的質地 該商品的長、寬、高 該商品的尺寸大小 該商品的結構 參與該商品生產的人員的經驗與技術熟練程度 該商品的生產過程 制造該商品的特別方法 該商品品質的均一化和品質管制的程度

該商品的變更設計或改良點

該商品具備以往同類商品所無的優點

該商品的顏色

該商品的外型、形式和變形 該商品的品質等級 該商品的質感 該商品的香味 該商品的溶解性 該商品的維他命含量

該商品使用時或運轉時的效率 該商品的測試資料

該商品的特別用途或新用途

能使消費者自眾多競爭品牌中分辨出該商品的識別要素

該商品的附加特色

該商品的價格——定價和特價 該商品的庫存量 以上各項的混合運用 B、此外，和商品本身無關的特點：包裝和標簽 附有保證書 可以郵購或電話訂貨

分期付款等的付款方式 送貨服務 保修服務 生產工廠或生產設備 制造廠商的歷史、發展、信譽 為該商品設立的生產或市場研究機構 制造廠商的經營理念和經驗

制造廠商的財務狀況

第四篇：商品廣告的概念

商品廣告是商業部門為了傳播商品信息，供應市場，滿足人們需要所應用的一種宣傳文書。這種廣告除可張貼、廣播、登報、錄像錄音、電視播映外，也可用吊牌、掛牌、燈上宣傳。有的商品廣告用文字寫出，有的用繪畫，攝影展出，有的圖文并茂

第五篇：廣告策劃方案設計方案

對于任何一個企業，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次廣告策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

廣告策劃方案1

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

廣告策劃方案2

為了營造全社會關心、支持、參與禁毒工作的濃厚氛圍，我局決定在“6.26”國際禁毒日期間組織開展禁毒宣傳活動，特制定以下方案。

一、指導思想

以黨的十九大精神為指導，深入貫徹《中共中央國務院關于加強禁毒工作的意見》、《自治區關于加強和改進禁毒工作的實施意見》、《__市關于加強和改進禁毒工作的實施意見》，緊緊圍繞平安__、法治__建設要求，積極應對毒品形勢發展變化的新挑戰，實施青少年毒品預防教育“6.26”工程為重點，全面加強禁吸戒毒、預防教育、打擊懲處、基礎建設等各項禁毒工作，開展新一輪禁毒人民戰爭，實現毒品蔓延勢頭得到明顯遏制，全民禁毒意識有所增強，新滋生吸毒人員和涉毒違法犯罪案件增長速度明顯降低，群眾的安全感滿意度得到大幅度提升的總體目標。

二、活動主題

健康人生?綠色無毒

三、工作內容

(一)嚴把市場主體準入關，發揮工商部門自身的職能，嚴格審查歌舞娛樂等娛樂服務場所的主體資格，對不符合法定程序的，一律不予登記，堅決杜絕不合格的主體進入市場。

(二)充分利用單位網站、QQ工作群、短信平臺、LED屏等多種途徑，宣傳毒品知識和如何預防毒品侵害，增強公民禁毒意識，提高公民自覺抵制毒品的能力;引導干部職工關注“中國禁毒”微信公眾號，學習禁毒知識，參與禁毒活動，提高識毒、防毒和拒毒能力，教育好家屬子女及自己身邊的人，自覺成為禁毒理念的傳播者和實踐者。

(三)加強與公安、文化等部門密切配合，積極協同公安、文化部門對涉毒娛樂場所進行清理整頓，對轄區內的歌舞娛樂場所加強監督管理，加強禁毒宣傳力度，督促經營者在娛樂場所醒目等位置要有相關禁毒警示牌和宣傳標語。

(四)充分利用各級公共就業服務機構、勞動保障工作平臺、對各企業的走訪方式散發禁毒宣傳資料。在6.26國際禁毒期間，在通過橫幅、板報、發放宣傳資料等形式，深入繁華街區、娛樂場所、集貿市場、建筑工地、休閑廣場、大型廠區等人員聚集的公眾場所和重點部位進行宣傳。

(五)向各自的掛點鄉鎮(街道辦事處)或村屯學校發放禁毒宣傳材料。利用12315進鄉鎮、進校園和開展“精準扶貧”契機進行禁毒宣傳，如在“精準扶貧”掛點鄉鎮或村屯開展禁毒宣傳工作;深入校園，組織學生參與禁毒宣傳活動，讓其從小有“遠離毒品，從我做起”等意識。

廣告策劃方案3

一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告策劃方案4

房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—→確定預算—→尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—→廣告公司出媒體計劃—→確定廣告目標—→主題確定及創意表現—→廣告投放時間的確定—→媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1、拿地，規劃出產品

一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2、確定預算

(1)廣告預算資料

常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：

A、廣告調查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等

B、廣告制作費用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用

C、廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D、其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

(2)確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來后根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：[由www.tmdps.cn整理]

(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。

(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，并且多數廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。

不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。

二、實施階段

1、廣告公司了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計劃

(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?

C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

D、用什么來測定傳達消息的效果?

(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易于消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。

其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那里，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分采用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等。

3、廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間發布，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發布時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的發布時間，使廣告經常性反復在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優點在于根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告發布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。

(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷堅持廣告發布，又在某些時機加大發布力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續銷期。為公開期后的續銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在那里，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產廣告也是如此，房地產廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現。大部分的房地產項目已經能夠經過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實踐中發現，來電數量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調來電數量就像完全忽視來電數量一樣，走向另一個誤區。房地產廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數量就成了廣告銷售力的直接體現。可是檢測不一樣項目，能夠發現同樣都是十分優秀的廣告表現，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現來說，產品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調整與修改。

廣告策劃方案5

目錄

一.前言

二.廣告商品

三.廣告目的四.廣告期間

五.廣告區域

六.廣告對象

七.策劃構思

八.廣告策略

九.廣告主題表現及媒體運用

一 前言

本公司代理廣告_洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗發水廣告，第一年()年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“創意獎”第二名]。第二年()為配合貴公司的經營方針，前半以_洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上，并以_洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的年_洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二 廣告商品

廣東_洗發水公司——_洗發水

三 廣告目的1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四 廣告期間

五 廣告區域

全國各地區(以城市為主)

六 廣告對象

所有居民用戶

七 策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化——隨著社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

廣告策劃方案設計方案