第一篇：面試自我介紹猶如“商品廣告

一段短短的自我介紹，猶如“商品廣告”，在短短幾十秒內(nèi)，針對(duì)“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無(wú)保留地表現(xiàn)出來(lái)，不但要令對(duì)方留下深刻的印像，對(duì)對(duì)方產(chǎn)生“難

忘”的情緒，還要即時(shí)引發(fā)起“購(gòu)買(mǎi)欲”。

1.自我認(rèn)識(shí)

想一矢中的，首先必須認(rèn)清自我，要弄清以下三個(gè)問(wèn)題：你現(xiàn)在是干什么的？你將來(lái)要干什么？你過(guò)去是干什么的？這三個(gè)問(wèn)題不是按時(shí)間順序從過(guò)去到現(xiàn)在再到將來(lái)，而是從現(xiàn)在到將來(lái)再到過(guò)去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來(lái)的你，而這將來(lái)又基于你的歷史和現(xiàn)狀。

第一個(gè)問(wèn)題：你是干什么的？現(xiàn)在是干什么的？回答這個(gè)問(wèn)題，要點(diǎn)是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開(kāi)來(lái)，在共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)不同點(diǎn)，否則你絕無(wú)可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁。對(duì)于這第一個(gè)問(wèn)題，自我反省越深，自我鑒定就越

成功。

隨后，著手回答第二個(gè)問(wèn)題：你將來(lái)要干什么？如果你申請(qǐng)的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對(duì)未來(lái)的自我設(shè)計(jì)。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有

一個(gè)更別致的風(fēng)格。

然后，再著手回答最后一個(gè)問(wèn)題：你過(guò)去是干什么的？你的過(guò)去當(dāng)然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，不可忽略之處是：不要抖落一個(gè)與你的將來(lái)毫不相干的過(guò)去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標(biāo)的一貫性上下些功夫。要做

到這一點(diǎn)，又要忠實(shí)于事實(shí)和本人，最簡(jiǎn)單的方法是：找到過(guò)去與將來(lái)的聯(lián)系點(diǎn)，收集過(guò)

去的資料，再按目標(biāo)主次排列。

用這樣的方法，以現(xiàn)在為出發(fā)點(diǎn)，以將來(lái)為目標(biāo)，以過(guò)去為證實(shí)，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實(shí)，在面試的時(shí)候不一定有機(jī)會(huì)或者有必要照搬你的大作，但這三個(gè)

問(wèn)題的內(nèi)在聯(lián)系點(diǎn)一定會(huì)體現(xiàn)在自我表述的整體感覺(jué)中，使你的形象栩栩如生。

2.投其所好

清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開(kāi)始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說(shuō)些電腦軟件的話題；如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說(shuō)錢(qián)的事，總之投其所好。但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對(duì)該公司可以

作出的貢獻(xiàn)，如增加營(yíng)業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場(chǎng)等。

3.鋪排次序

內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽(tīng)眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上

一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。

4.方式新穎

讓自我介紹在最開(kāi)始的時(shí)候吸引面試官的注意和興趣。如在面試中國(guó)銀行的時(shí)候，自我介

紹可通過(guò)三個(gè)英文字母展開(kāi)的，BOC（中行的英文簡(jiǎn)稱(chēng)），分別代表balance、opportunity、collaboration，然后把自己的經(jīng)歷融合進(jìn)去。面試新華信正略鈞策咨詢的時(shí)候，可采用正略鈞策的核心競(jìng)爭(zhēng)力模型—RISE來(lái)介紹，分別代表responsibility，strength，integrity，enforcement。

5.和公司套近乎

任何個(gè)人都會(huì)有虛榮心，代表公司的面試官也是，而虛榮心的體現(xiàn)就是，當(dāng)你在自我介紹的過(guò)程中，說(shuō)出一些值得公司驕傲的事情，或者你和公司的一些淵源的時(shí)候，面試官肯定感興趣。尤其是講的故事把自己包括在內(nèi)，面試官的注意力會(huì)高度集中。得到了面試官的注意，接下來(lái)的事情就容易多了。

6、身體語(yǔ)言

不管內(nèi)容如何精采絕倫，若沒(méi)有美麗的包裝，還是不成的。所以在自我介紹當(dāng)中，必須留意自己在各方面的表現(xiàn)，尤其是聲線。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。最好事前找些朋友作練習(xí)對(duì)象，盡量令聲線聽(tīng)來(lái)流暢自然，充滿自信。身體語(yǔ)言也是重要的一環(huán)，尤其是眼神接觸。這不但令聽(tīng)眾的專(zhuān)心，也可表現(xiàn)自信。曾有一項(xiàng)報(bào)告指出，日常的溝通，非語(yǔ)

言性的占了 70%。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)廣告畢業(yè)生面試自我介紹

營(yíng)銷(xiāo)廣告畢業(yè)生面試自我介紹范文

我是XX大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)系廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的一名09應(yīng)屆畢業(yè)生。我熱愛(ài)設(shè)計(jì),因?yàn)槲覠釔?ài)生活。我想為自己的生活編織出美麗的夢(mèng)。從每天的進(jìn)步中尋找生活的精彩。更希望能借助這個(gè)機(jī)會(huì),找一個(gè)能展現(xiàn)自己實(shí)力的舞臺(tái)。

本人性格開(kāi)朗熱情,能夠很好的處理人際關(guān)系,可以更好更快地適應(yīng)新的環(huán)境；我善于觀察,注意細(xì)節(jié)；嚴(yán)于律己,寬以待人是我的人生座右銘；樂(lè)于吃苦,埋頭苦干是我做事的態(tài)度；勇于創(chuàng)新,不怕失敗,永不服輸是朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)；本人學(xué)習(xí)能力極強(qiáng),喜歡專(zhuān)研,壓力越大動(dòng)力就越大。重要的是我具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

我對(duì)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣,經(jīng)過(guò)努力,熟練掌握了Adobe photoshop CS和Coreldrew設(shè)計(jì)軟件及Office辦公軟件等的使用,并通過(guò)了大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。能熟練查閱英文工具書(shū)和熟練使用計(jì)算機(jī)以及應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源。我還積極主動(dòng)參加學(xué)校各種活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐,不放過(guò)任何一個(gè)能鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

通過(guò)對(duì)貴單位的向往和對(duì)自身情況的綜合考慮,希望能為貴單位盡綿薄之力,與您共攀世界高峰。

應(yīng)屆畢業(yè)生求職自我介紹

短短的求職自我介紹，其實(shí)是為了揭開(kāi)更深入的面談而設(shè)計(jì)的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無(wú)保留地表現(xiàn)出來(lái)，不但要令對(duì)方留下深刻的印像，還要即時(shí)引發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲。

求職自我介紹最重要的是自我認(rèn)識(shí)，首先必須認(rèn)清自我，一定要弄清以下三個(gè)問(wèn)題。你現(xiàn)在是干什么的？你將來(lái)要干什么？你過(guò)去是干什么的？

這三個(gè)問(wèn)題不是按時(shí)間順序從過(guò)去到現(xiàn)在再到將來(lái)，而是從現(xiàn)在到將來(lái)再到過(guò)去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來(lái)的你，而這將來(lái)又基于你的歷史和現(xiàn)狀。

所以，第一個(gè)問(wèn)題，你是干什么的？現(xiàn)在是干什么的？回答這個(gè)問(wèn)題，要點(diǎn)是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開(kāi)來(lái)，在共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)不同點(diǎn)，否則你絕無(wú)可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁。對(duì)于這第一個(gè)問(wèn)題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。

隨后，著手回答第二個(gè)問(wèn)題：你將來(lái)要干什么？如果你申請(qǐng)的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對(duì)未來(lái)的自我設(shè)計(jì)。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有一個(gè)更別致的風(fēng)格。

然后，再著手回答最后一個(gè)問(wèn)題：你過(guò)去是干什么的？你的過(guò)去當(dāng)然都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，不可忽略之處是：不要抖落一個(gè)與你的將來(lái)毫不相干的過(guò)去。如果你中途徹文檔僅供參考

底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標(biāo)的一貫性上下些功夫。要做到這一點(diǎn)，又要忠實(shí)于事實(shí)和本人，最簡(jiǎn)單的方法是：找到過(guò)去與將來(lái)的聯(lián)系點(diǎn)，收集過(guò)去的資料，再按目標(biāo)主次排列。

用這樣的方法，以現(xiàn)在為出發(fā)點(diǎn)，以將來(lái)為目標(biāo)，以過(guò)去為證實(shí)，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實(shí)，在面試的時(shí)候不一定有機(jī)會(huì)或者有必要照搬你的大作，但這三個(gè)問(wèn)題的內(nèi)在聯(lián)系點(diǎn)一定會(huì)體現(xiàn)在自我表述的整體感覺(jué)中，使你的形象栩栩如生。

求職自我介紹中其次重要的是投其所好，清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開(kāi)始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。

好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說(shuō)些電腦軟件的話題；如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說(shuō)錢(qián)的事，總之投其所好。

但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對(duì)該公司可以作出的貢獻(xiàn)，如增加營(yíng)業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場(chǎng)等。

在求職自我介紹中還得注意鋪排次序。內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽(tīng)眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。

第三篇：商品廣告設(shè)計(jì)方案

商品廣告設(shè)計(jì)比賽方案

為深入推進(jìn)素質(zhì)教育，豐富同學(xué)的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)腦、動(dòng)手能力，設(shè)計(jì)技能，增強(qiáng)同學(xué)們的設(shè)計(jì)技能，鍛煉合作能力與創(chuàng)新思維，為電子商務(wù)職業(yè)技能大賽篩選人才。現(xiàn)向電子商務(wù)部12、13級(jí)電商專(zhuān)業(yè)全體學(xué)生進(jìn)行商品廣告作品征集大賽，比賽內(nèi)容如下：

一、設(shè)計(jì)方式

1、命題設(shè)計(jì)：根據(jù)提供的隨機(jī)商品進(jìn)行創(chuàng)作

2、自主命題設(shè)計(jì)：自行選擇商品進(jìn)行設(shè)計(jì)（商品類(lèi)型不限，可以在淘寶上銷(xiāo)售的任意商品）

二、征集時(shí)間：

11月12日-11月25日

12級(jí)、13級(jí)按手繪、電腦設(shè)計(jì)各設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)多名

二、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn) ：

1、作品符合大賽主旨。

2、作品賦予時(shí)尚美感、能突出商品的賣(mài)點(diǎn)，版式、色彩搭配合理。

3、作品應(yīng)具備創(chuàng)意性、技巧性、趣味性和靈活性有藝術(shù)感，設(shè)計(jì)概念和方案獨(dú)特新穎。

三、作品要求

1、作品尺寸：根據(jù)學(xué)生的不同差異，學(xué)生作品提交方式為手繪（A2尺寸）或電腦創(chuàng)作（尺寸：420mm×297mm 像素：150px）

2、務(wù)必按照比賽尺寸要求提交作品，并需附上簡(jiǎn)要的創(chuàng)意說(shuō)明（150字以內(nèi)）。

4、投稿時(shí),必須正確填寫(xiě)姓名、班級(jí)。電腦創(chuàng)作的同學(xué)除提交“作品名-班級(jí)姓名”的JPEG格式文件外，還需提交Photoshop格式的源文件。

四、作品提交方式：

個(gè)人形式參賽，作品提交地點(diǎn)：辦公室1-414

注：在創(chuàng)作期間，參賽者如有疑問(wèn)，可通過(guò)上述聯(lián)系方式向指導(dǎo)老師咨詢

第四篇：商品廣告教案

美國(guó)總統(tǒng)布什向英國(guó)民眾介紹美利堅(jiān)的廣告： “在美國(guó)這塊土地上，你可以看到迥然不同的景色；交疊起伏的綠色田野，平坦的白沙海灘，迪斯尼樂(lè)園，和以黑人樂(lè)曲譜寫(xiě)的明快而狂熱的爵士樂(lè)。你可以一睹大湖區(qū)和大峽谷的風(fēng)光——現(xiàn)在你比以往有更多的理由來(lái)美國(guó)參觀游覽，沒(méi)有比現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候更好的了——總統(tǒng)發(fā)出邀請(qǐng)，你還等待什么呢?”

（轉(zhuǎn)引自姜淮超、劉帆《廣告創(chuàng)作藝術(shù)》陜西人民教育出版社）

評(píng)析：這是一則旅游廣告，廣告以總統(tǒng)的特殊身份，滿腔的熱情，溫馨的語(yǔ)言描繪出美國(guó)種種值得游覽的地方和欣賞的事物，語(yǔ)言以親切的第二人稱(chēng)道出，很具吸引力?！纠?】

芬必得廣告：肌肉關(guān)節(jié)痛，讓小事情變大麻煩。

評(píng)析：

這是一則圖文并茂的廣告，文字與圖畫(huà)配合巧妙，圖畫(huà)用夸張的手法把疼痛給人帶來(lái)的苦惱和對(duì)工作的影響淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。文字不多，但與圖配合，宣傳了芬必得的功效。第一節(jié) 廣告的概念及種類(lèi)

廣告有廣義和狹義之分．廣義的廣告有“廣而告之”的意思。凡因一定的意圖，面向社會(huì)公眾所作的公開(kāi)宣傳都屬這一范圍。它既包括以盈利為目的的經(jīng)濟(jì)廣告，也包括不以盈利為目的的非經(jīng)濟(jì)廣告。前者如介紹商品特點(diǎn)或服務(wù)項(xiàng)目的廣告，后者如公益廣告、公德廣告。狹義的廣告專(zhuān)指以盈利為目的的商業(yè)廣告，也叫商品廣告，是廣告主有計(jì)劃地通過(guò)一定的媒介向公眾傳遞商品和勞務(wù)信息的有償宣傳活動(dòng)。本章主要介紹狹義廣告。

對(duì)商品廣告的概念，應(yīng)注意從廣告主、廣告信息內(nèi)容、廣告媒體及廣告費(fèi)用這幾個(gè)因素加以理解，它們組成了廣告的四個(gè)基本要素。

(一)、廣告主：即廣告主體，是出資發(fā)布廣告的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人。商品廣告均有明確的廣告主。

(二)、廣告信息內(nèi)容：可作為廣告內(nèi)容的信息很多，例如商品的特點(diǎn)，長(zhǎng)處，價(jià)值，效用，制作工藝，有關(guān)部門(mén)、專(zhuān)家或消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，生產(chǎn)者或經(jīng)銷(xiāo)者的經(jīng)歷和聲譽(yù)，市場(chǎng)的供求情況，同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況等等。而每一具體廣告，則要有重點(diǎn)有選擇地傳達(dá)一定的信息，并體現(xiàn)廣告主的意圖。(三)、廣告媒體：廣告媒體是指?jìng)鞑V告信息的中介物體，常見(jiàn)的媒體有電視、報(bào)刊、廣播、霓紅燈、交通工具、郵遞傳寄、表演、櫥窗等等，其中使用頻率最高的報(bào)紙、雜志，電視、廣播被稱(chēng)為廣告的四大媒體．廣告的信息內(nèi)容必須通過(guò)一定的物質(zhì)技術(shù)手段才能得以廣泛傳播，因此，準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)剡x用媒體，直接關(guān)系到廣告的創(chuàng)作效果和宣傳力量。

(四)、廣告費(fèi)：廣告是一種有償?shù)男麄骰顒?dòng)，從構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作到傳播，需要一定的媒介，一定的物質(zhì)消耗和智力、勞務(wù)支出，廣告費(fèi)即是廣告主償付給廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)、廣告制作部門(mén)或媒介部門(mén)的費(fèi)用。

廣告以不同的標(biāo)準(zhǔn)有多種分類(lèi)。

按性質(zhì)效用分，有盈利性廣告和非盈利性廣告兩大類(lèi)。按直接目的分，有以促銷(xiāo)創(chuàng)利為目的的商品銷(xiāo)售廣告，和以建立信譽(yù)及宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的為目的的企業(yè)形象廣告。按廣告覆蓋范圍分，有國(guó)際性廣告、全國(guó)性廣告、地區(qū)性廣告及行業(yè)性廣告。從性質(zhì)內(nèi)容來(lái)分，可分為商品廣告、勞務(wù)廣告、招生招聘廣告、征訂廣告、收購(gòu)廣告、醫(yī)藥廣告、旅游廣告、租賃廣告、專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓廣告等。按表現(xiàn)形式可分為靜態(tài)廣告與動(dòng)態(tài)廣告。按表現(xiàn)手法又可分為以文為主、以圖為主和圖文并茂的廣告。按不同對(duì)象劃分，還可分為消費(fèi)者廣告、工業(yè)用戶廣告及商品批發(fā)廣告。通常較為多見(jiàn)的是以媒體來(lái)分類(lèi)，可分為報(bào)刊廣告、電視廣告、廣播廣告、標(biāo)牌廣告、櫥窗廣告、陳列廣告、霓虹燈廣告、商品模型廣告、郵寄廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等，還有用模特兒或有關(guān)人員的表演、演示所作的表演廣告，利用火車(chē)、汽車(chē)、輪船、電車(chē)、地鐵等媒介所作的交通廣告等。廣告的媒體隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將日益豐富、不斷會(huì)有新的媒介，新的廣告形式產(chǎn)生，廣告的用武之地也將越拓越寬。廣告的沿革與作用

一、我國(guó)廣告的沿革和發(fā)展

廣告在社會(huì)生活中的使用，由來(lái)已久，遠(yuǎn)溯源頭，可以追溯到有了社會(huì)分工和商品交換的原始社會(huì)末期。最初人們?cè)谏唐方粨Q中，將自己的東西陳列出來(lái)，并高聲叫賣(mài)，以招徠主顧，這種自發(fā)的以實(shí)物陳列和口頭叫賣(mài)為主的廣告就是原始的廣告形式。后來(lái)，隨著文字的產(chǎn)生，生產(chǎn)力的發(fā)展及造紙術(shù)、印刷術(shù)的發(fā)明，廣告的形式逐漸多樣化，出現(xiàn)了脫離商品實(shí)物而作為廣告具體形態(tài)存在的幌子廣告、招貼廣告、牌匾廣告、彩樓廣告、印刷廣告等?；献訌V告最為普遍，形式也多，有旗幟，草標(biāo)，燈籠、模型、圖畫(huà)、文字等?！俄n非子·外儲(chǔ)說(shuō)右上》載：“宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹(jǐn)，懸?guī)蒙醺咧！蓖ㄟ^(guò)高懸酒旗以招徠顧客，說(shuō)明人們已在主觀上有了廣告意識(shí)，由自發(fā)轉(zhuǎn)為自覺(jué)。到了唐宋時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促使廣告宣傳的廣泛性和自覺(jué)性比以前大大增強(qiáng)。唐詩(shī)中有“閃閃酒旗招醉客，深深綠樹(shù)隱啼鶯”的詩(shī)句，北宋張擇端的《清明上河圖》形象描繪了開(kāi)封府的繁華景象，圖中許多店鋪都有牌匾、旗幟，可見(jiàn)廣告的使用已十分廣泛。唐宋時(shí)，新的廣告形式也在實(shí)踐中相繼產(chǎn)生。例如在西安唐興慶宮遺址發(fā)掘的磚上有“城東官磚”的印記，大明宮遺址的磚上有“官匠戶某某”的印記，這可視為我國(guó)早期的商標(biāo)廣告。唐天寶二年(公元734年)，一名叫韋堅(jiān)的人曾集合江淮一帶十幾個(gè)郡的數(shù)百只商船，滿載江南錦帛、海味、珍珠、玳瑁、象牙、沉香、黃連等特產(chǎn)一齊至京，在浐河上搞了一次大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。船上水手一律統(tǒng)一的南國(guó)裝束，一個(gè)船頭領(lǐng)歌，百名盛裝美女相和，鼓樂(lè)齊鳴，這可以說(shuō)是一次別開(kāi)生面的表演廣告活動(dòng)了。

封建社會(huì)長(zhǎng)期自給自足的自然經(jīng)濟(jì)，使生產(chǎn)發(fā)展緩慢，所以商品廣告雖較前不斷進(jìn)步，但終究未能發(fā)生根本性變化。與古代進(jìn)行的廣告宣傳相比，現(xiàn)代廣告宣傳是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入商品生產(chǎn)高度發(fā)展的資本主義階段以后的產(chǎn)物。由于我國(guó)的特殊國(guó)情，自鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，帝國(guó)主義列強(qiáng)用大炮打開(kāi)了中國(guó)的國(guó)門(mén)，隨著外國(guó)資本和洋貨的涌入及相互間的競(jìng)爭(zhēng)，西方廣告也進(jìn)入我國(guó)，并且使得工業(yè)并不算發(fā)達(dá)的一些中國(guó)城市，如上海、天津、廣州等沿海城市商業(yè)活躍，廣告也活躍，尤其是三十年代的上海，還曾有過(guò)—度“畸形”的廣告繁榮，而以后就漸趨衰微。我國(guó)廣告的真正振興，是從1978年將全黨全國(guó)的工作重心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)建設(shè)上，實(shí)行改革開(kāi)放政策以后開(kāi)始的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制的改革，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制逐漸形成，我國(guó)的廣告事業(yè)迅速發(fā)展，廣告專(zhuān)業(yè)單位紛紛成立。各報(bào)刊、電視臺(tái)、電臺(tái)積極承攬廣告業(yè)務(wù)，廣告研究工也有了很快進(jìn)展，現(xiàn)已發(fā)展為專(zhuān)門(mén)性的科學(xué)，廣告制作技術(shù)日新月異。我國(guó)專(zhuān)門(mén)的廣告經(jīng)營(yíng)單位及從業(yè)人每年以倍數(shù)增長(zhǎng)。近年來(lái)我國(guó)廣告組織已加入國(guó)際廣告協(xié)會(huì)和亞洲廣告聯(lián)合會(huì)，廣告宣傳由國(guó)內(nèi)拓展到國(guó)外，正在向國(guó)際化、科學(xué)化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展。

二、廣告的作用

廣告是一種宣傳手段，在向社會(huì)傳遞信息的同時(shí)，還有介紹、說(shuō)明、啟發(fā)、提醒、說(shuō)服和誘導(dǎo)等多種功能，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有著不可忽視的作用。具體講，廣告有如下作用：

(一)可以溝通產(chǎn)、供、銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)，起到交流信息，互通有無(wú)。活躍經(jīng)濟(jì)、繁榮市場(chǎng)的作用。

商品廣告是經(jīng)濟(jì)信息的載體，也是傳遞經(jīng)濟(jì)信息的手段。我國(guó)地域遼闊，各地區(qū)產(chǎn)品往往各有優(yōu)勢(shì)，需要廣告宣傳。市場(chǎng)的擴(kuò)大，使生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者之間的環(huán)節(jié)增多，有時(shí)一些產(chǎn)品在這一地區(qū)無(wú)人問(wèn)津，被棄置積壓，而在另一地區(qū)卻緊俏走紅，成了“熱門(mén)貨”，甚至采購(gòu)無(wú)門(mén)，造成脫銷(xiāo)。通過(guò)覆蓋范圍廣泛的現(xiàn)代廣告宣傳。就可為產(chǎn)、供、銷(xiāo)三方面架起橋梁，提供更多的機(jī)遇，利于調(diào)劑余缺、擴(kuò)大銷(xiāo)售。廣告的這種溝通作用，還可使各個(gè)環(huán)節(jié)在信息傳遞中了解情況，掌握主動(dòng)，克服盲目性，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)均衡協(xié)調(diào)地得到發(fā)展，也可使銷(xiāo)費(fèi)者合理支配銷(xiāo)費(fèi)資金。

(二)有利于了解商品，方便銷(xiāo)售，引導(dǎo)消費(fèi)。

認(rèn)識(shí)商品是購(gòu)買(mǎi)商品的前提。產(chǎn)、銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)廣告宣傳可以向用戶介紹商品的性能特點(diǎn)、保養(yǎng)使用、購(gòu)買(mǎi)方式、購(gòu)買(mǎi)渠道等知識(shí)和信息，使消費(fèi)者能夠在購(gòu)買(mǎi)之前就對(duì)所需購(gòu)買(mǎi)的商品有所了解，還可根據(jù)廣告的介紹，進(jìn)行比較選擇，方便消費(fèi)者及時(shí)購(gòu)買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品。

廣告還可以引導(dǎo)消費(fèi)者好中求好，去追求更高的標(biāo)準(zhǔn)，起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用? 強(qiáng)有力的廣告宣傳，能夠影響人們?cè)械南M(fèi)習(xí)慣，甚至?xí)诖碳ず鸵龑?dǎo)消費(fèi)的過(guò)程中，起到創(chuàng)造新時(shí)尚的作用。廣告的這一作用反過(guò)來(lái)也促使生產(chǎn)廠家積極開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的升級(jí)換代。

(三)指導(dǎo)生產(chǎn)，改善管理，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)從廣告活動(dòng)中可以獲得大量的經(jīng)濟(jì)情報(bào)和市場(chǎng)信息，并據(jù)此通過(guò)分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)劑品種、調(diào)整計(jì)劃，進(jìn)行決策，擴(kuò)大生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，促進(jìn)對(duì)已有產(chǎn)品的改進(jìn)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。廣告還促使企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需要推廣新技術(shù)、新材料、新工藝，降低成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快資金周轉(zhuǎn)，全面改善經(jīng)營(yíng)管理。另外，廣告還可以發(fā)揮鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的作用。新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，往往靠廣告做試銷(xiāo)試探，打開(kāi)銷(xiāo)路，更多的商品則要靠廣告擴(kuò)大影響，建立信譽(yù)，鞏固和擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)。

(四)促進(jìn)內(nèi)外交流，擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易。廣告一方面可以向國(guó)外傳遞信息，利于國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上尋求貿(mào)易伙伴；另一方面也可以通過(guò)廣告反映國(guó)際市場(chǎng)各方面的動(dòng)態(tài)及國(guó)外的科技情報(bào)，利于國(guó)內(nèi)企業(yè)抓住有利時(shí)機(jī)，把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)幫助我們克服盲目進(jìn)出口現(xiàn)象。旅游廣告還可以把我們的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容、宗旨、標(biāo)準(zhǔn)等告知國(guó)外旅客，吸引海外賓客來(lái)國(guó)，為我國(guó)爭(zhēng)取更多的外匯收入。

(五)美化生活，改善環(huán)境 廣告宣傳是與美學(xué)水乳交融的。它往往借助于藝術(shù)表現(xiàn)手法來(lái)介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)人們從美學(xué)觀點(diǎn)去鑒賞、選擇商品。廣告中美的語(yǔ)言，美的觀念，美的感情，美的形象，往往潛移默化地作用于人們的心靈。所以一則好的廣告，人們不但可以從中了解商品知識(shí)，還可以得到美的享受。

城市是廣告最為集中的地方。對(duì)一個(gè)城市來(lái)講，廣告的設(shè)計(jì)、安排，應(yīng)盡可能地統(tǒng)籌管理，把直接的實(shí)用效能與改善環(huán)境，美化市容的美學(xué)效能結(jié)合起來(lái)，使之既能取得良好的商品宣傳效果，又能創(chuàng)造一個(gè)充滿藝術(shù)美的生活環(huán)境。第三節(jié)廣告創(chuàng)作

一、廣告創(chuàng)作的規(guī)律及要領(lǐng)

廣告活動(dòng)是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程，它由市場(chǎng)調(diào)查與研究、廣告策劃、廣告創(chuàng)作、廣告公布后的調(diào)查總結(jié)四個(gè)連貫環(huán)節(jié)組成。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究，可以了解和掌握消費(fèi)者的需求及影響購(gòu)買(mǎi)行為的種種因素。廣告決策是指導(dǎo)廣告創(chuàng)作的原則性意見(jiàn)，確定廣告決策主要是為了進(jìn)行廣告定位，即解決廣告的的宣傳對(duì)象和所宣傳商品的個(gè)性等問(wèn)題。廣告發(fā)布后的調(diào)查與總結(jié)為的是利于日后準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行廣告再宣傳。而廣告創(chuàng)作是四個(gè)環(huán)節(jié)中的核心，是市場(chǎng)調(diào)查的歸結(jié)與廣告決策具體實(shí)施與體現(xiàn)。一則成功的廣告，有了正確的廣告決策后，其重心應(yīng)放在廣告的創(chuàng)意上，即廣告的構(gòu)思上．主要應(yīng)從內(nèi)容和形式兩個(gè)方面著手：

1、內(nèi)容方面：注意確定商品個(gè)性與廣告的主題。商品的個(gè)性是商品在市場(chǎng)上生存的依據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)的力量，廣告要突出宣傳商品的個(gè)性，這樣才能為商品塑造一定的形象，爭(zhēng)得一定的市場(chǎng)地位。因而，確定商品個(gè)性的問(wèn)題，同時(shí)也是直接關(guān)系廣告作品本身在競(jìng)爭(zhēng)中有無(wú)內(nèi)在力量的問(wèn)題。商品的個(gè)性要在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，將商品的原料、加工、性能、構(gòu)造、外觀、效用、特點(diǎn)、檔次、價(jià)格、在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位等情況綜合起來(lái)，在與同類(lèi)產(chǎn)品的比較分析中提煉和確定下來(lái)。

廣告主題，通俗地講，就是向消費(fèi)者告訴和說(shuō)明的問(wèn)題。確定主題要考慮廣告目標(biāo)、商品個(gè)性和消費(fèi)心理三個(gè)方面，既要集中突出商品個(gè)性，又要有鮮明針對(duì)性，從消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題入手來(lái)刺激、引發(fā)消費(fèi)者的興趣。

成功的廣告都有鮮明、突出的主題。有的突出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出安全可靠，有的突出傳統(tǒng)風(fēng)格，有的突出高效低耗，有的突出舒適高雅等。例如“兩面針牙膏”廣告的主題，突出該牙膏的藥用價(jià)值；“五糧液酒”的廣告主題，突出其歷史悠久，酒味醇香；美國(guó)柯達(dá)照相機(jī)的廣告：“你只要壓一下按鈕，其余的事由我負(fù)責(zé)”，突出其操作簡(jiǎn)便，都使自己的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

2、形式方面：注意選擇表達(dá)方式

廣告的主題是一種理性的觀念和認(rèn)識(shí)，主題確定之后，就要運(yùn)用一定的藝術(shù)手段，通過(guò)一定的藝術(shù)形式把主題表達(dá)出來(lái)。博覽古今中外的廣告大千世界，可說(shuō)是色彩繽紛，千姿百態(tài)，表現(xiàn)形式異常豐富。由于所借助的媒介不同，有的訴諸于人的聽(tīng)覺(jué)，有的訴諸于人的視覺(jué)，有的既訴諸于人的聽(tīng)覺(jué)又訴諸于人的視覺(jué)；有的以文為主，有的以圖為主，有的圖文并茂；有的是動(dòng)態(tài)，有的是靜態(tài)；有的還把內(nèi)容與舞蹈、歌曲、快板、對(duì)話、詩(shī)歌、動(dòng)畫(huà)、雕塑、音樂(lè)等藝術(shù)形式相結(jié)合，以增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。盡管表現(xiàn)手法多種多樣，但從總體上分，不外兩種類(lèi)型：

①理性訴求廣告：又稱(chēng)客觀報(bào)道式廣告，主要運(yùn)用客觀、求實(shí)、簡(jiǎn)明的語(yǔ)言向消費(fèi)者介紹商品的名稱(chēng)、規(guī)格、用途、特點(diǎn)、價(jià)格等，其作用目標(biāo)在于人的理智。這類(lèi)廣告誠(chéng)實(shí)樸素，很少主觀色彩，無(wú)夸飾之詞，使人感到真實(shí)可信。此類(lèi)廣告宜于生產(chǎn)資料、機(jī)電產(chǎn)品、交通工具、家電產(chǎn)品、建筑材料、醫(yī)藥用品等內(nèi)在技術(shù)性能要求嚴(yán)格的商品使用。

②情緒訴求廣告：又稱(chēng)暗示廣告，興趣廣告。這種廣告?zhèn)戎赜诒憩F(xiàn)人和商品的關(guān)系，其作用目標(biāo)是消費(fèi)者的情感。創(chuàng)作這種廣告，往往要調(diào)動(dòng)多種藝術(shù)手法，通過(guò)渲染背景，設(shè)置氛圍，創(chuàng)造意境等來(lái)暗示、誘導(dǎo)、撩撥、啟發(fā)人們的潛在意識(shí)，激起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，此類(lèi)廣告宜于食物、飲料、服裝、玩具、化妝品、飾品等日常生活消費(fèi)品使用。

當(dāng)然，這兩種類(lèi)型的表現(xiàn)方式在同一廣告中并不矛盾，往往互相并用，互為補(bǔ)充，只是有所側(cè)重罷了。

二、廣告的結(jié)構(gòu)

廣告的形式十分豐富，但無(wú)論哪種形式的廣告，都離不開(kāi)文字，而且文字越少，越在其中起“點(diǎn)睛”作用。有資料顯示，廣告效果的50～70％來(lái)自廣告的語(yǔ)言文字部分，因此，素來(lái)被廣告創(chuàng)作者重視。本章所談的廣告，是以文為主的廣告，或是廣告的文案部分。

廣告的結(jié)構(gòu)形式比較靈活，從一般規(guī)律看，大致分為標(biāo)題、正文、廣告語(yǔ)、附文四部分。

1、標(biāo)題：

廣告的標(biāo)題有著揭示主題，傳達(dá)信息內(nèi)容，引人注意，誘讀正文的作用。但最重要的是要引起消費(fèi)者的“即刻注意”，聽(tīng)一遍，看一眼就能吸引住人。有了這個(gè)“即刻注意”，才能轉(zhuǎn)為“持續(xù)注意”，――下讀廣告正文的內(nèi)容，也才能喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。因而，能否引起人的“即刻注意”是廣告標(biāo)題成敗的標(biāo)準(zhǔn)。

為了達(dá)到使消費(fèi)者“即刻注意”的目的，廣告設(shè)計(jì)者有時(shí)一語(yǔ)道破其旨，采用直接正面沖擊的方式來(lái)迫使消費(fèi)者注意；有時(shí)采取含蓄、委婉、渲染、襯托的方式來(lái)傳達(dá)其旨，靠啟示、勸導(dǎo)、暗示來(lái)間接吸引消費(fèi)者注意。

直接沖擊式標(biāo)題一般在語(yǔ)言上多采用名稱(chēng)式和陳述式，例如“云南白藥膏”，“頸痛靈——頸椎病患者的福音”，“神州熱水器”，“西安夏季人才招聘會(huì)”等。這種標(biāo)題直接明快，莊重嚴(yán)肅，但易于落入平庸，搞得不好，引不起人的注意。間接吸引式標(biāo)題語(yǔ)言表達(dá)方式靈活，常見(jiàn)的有：

A、設(shè)問(wèn)式：這種方式往往結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和人們潛在的需求愿望，有針對(duì)性地提出問(wèn)題．靠問(wèn)答的配合來(lái)達(dá)到推薦商品的目的。例如：“你想快速致富嗎? 請(qǐng)訂閱《××信息報(bào)》?！薄澳闶吡藛?？晚安多邦膠囊為您解決煩惱?！?/p>

B、祈使式：用請(qǐng)求、希望、勸勉、叮嚀、忠告等語(yǔ)氣向消費(fèi)者表達(dá)廠家和經(jīng)營(yíng)者的意愿，意在催促消費(fèi)者采取相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。例如“歡迎訂閱《小說(shuō)月報(bào)》”，“別忘了腳下的風(fēng)采”，“HIIPO(哈埃斯勃)的確與眾不同”(運(yùn)動(dòng)鞋廣告)?！耙液霉ぷ?，請(qǐng)看華商報(bào)?！薄芭屡值呐ⅲ襾?lái)！”這種廣告應(yīng)注意語(yǔ)言的謹(jǐn)慎與誠(chéng)懇，否則容易導(dǎo)致人們的逆反心理。

C、新聞式：以新聞報(bào)道的形式設(shè)題，將最新經(jīng)濟(jì)消息告知消費(fèi)者。這種標(biāo)題多用于新產(chǎn)品上市，新店開(kāi)張，企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)者采取新舉措，參評(píng)獲獎(jiǎng)等。例“××肉聯(lián)廠隆重推出啤酒火腿，德國(guó)紅腸”，“2006特價(jià)書(shū)展銷(xiāo)”。

D、描寫(xiě)式、渲染式：用文學(xué)藝術(shù)的描寫(xiě)、渲染手法，創(chuàng)造與商品有聯(lián)系的意境，在意象的陪襯中宣傳商品。例如某絹花生產(chǎn)廠的廣告“巧手留住春，絹釀滿園花。”以百花竟放的滿園春色來(lái)陪襯絹花之美。這種手法，可使人們?cè)诹私馍唐返耐瑫r(shí)獲得美的享受。

在實(shí)際生活中，我們所遇到的廣告標(biāo)題并不限于以上幾種，還有頌揚(yáng)式、寓意式、懸念式等等。無(wú)論采用哪種方式的標(biāo)題，都以吸引消費(fèi)者“即刻注意”為其目的。廣告的標(biāo)題猶如新聞的標(biāo)題一樣重要，是全文的“眼睛”，需要下功夫琢磨。好的廣告標(biāo)題，能夠作用于消費(fèi)者的心理，引起消費(fèi)者的興趣，進(jìn)而撥動(dòng)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、激起購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

2、正文：廣告的正文由開(kāi)頭、主體和結(jié)尾三部分組成。

開(kāi)頭：常見(jiàn)的寫(xiě)法有三種：—是與廣告標(biāo)題相呼應(yīng)，或承接標(biāo)題繼續(xù)敘述，或?qū)?biāo)題的設(shè)問(wèn)作出回答，或解釋標(biāo)題含義并進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)標(biāo)題。二是概括全文，以精煉的語(yǔ)言點(diǎn)明主旨，此種寫(xiě)法由借鑒新聞導(dǎo)語(yǔ)而來(lái)。三是簡(jiǎn)介企業(yè)情況。當(dāng)然并不限于此三種。

廣告正文的開(kāi)頭，語(yǔ)言一定要概括精煉，富于銜接性，能很快過(guò)渡到廣告的主體部分，而且要與標(biāo)題、主體部分相互配合。例如陜西西鳳酒的廣告文案：在標(biāo)題“鳳凰展翅，酒香萬(wàn)里”之下，正文的開(kāi)頭寫(xiě)道：“中國(guó)老牌名酒之一――西鳳酒，始于周秦，盛于唐宋，至今已有二千四百多年的歷史?！?這個(gè)開(kāi)頭緊承標(biāo)題，點(diǎn)出所推銷(xiāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品名稱(chēng)，強(qiáng)調(diào)了其悠久歷史的優(yōu)勢(shì)，語(yǔ)言概括扼要，既提綱挈領(lǐng)，又便于過(guò)渡到主體對(duì)該產(chǎn)品的具體介紹。在贊譽(yù)中暗含了酒味醇香是其歷史悠久的主要原因的道理。不是所有的廣告都需要一個(gè)“開(kāi)頭”，尤其是篇幅短小，信息集中的廣告，常常直言中心內(nèi)容。另有一些廣告，由于標(biāo)題已經(jīng)起到提綱挈領(lǐng)的作用，或主體部分的內(nèi)容與標(biāo)題本身銜接緊湊，也就不必專(zhuān)門(mén)設(shè)立一段“開(kāi)頭”了。

主體：這是廣告內(nèi)容的中心，這一部分要對(duì)廣告標(biāo)題及開(kāi)頭所提挈、許諾的事項(xiàng)加以說(shuō)明和證實(shí)，是廣告主題的具體化。一般多用有力的事實(shí)和根據(jù)來(lái)說(shuō)明商品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及推薦購(gòu)買(mǎi)的理由。在手法上，要靈活多樣，突出個(gè)性特色，并與內(nèi)容有機(jī)結(jié)合，使它們相得益彰地體現(xiàn)廣告的宣傳意圖。

仍以上面西鳳酒廣告的文案為例，正文主體寫(xiě)道：

“西鳳酒醇香典雅，諸味協(xié)調(diào)，甘潤(rùn)挺爽，尾凈悠長(zhǎng)，風(fēng)味獨(dú)特，在全國(guó)第五屆評(píng)酒會(huì)上被列為‘鳳型’。其不上頭，不干喉、回味舒暢，被贊為‘三絕’。目前，西鳳酒已從傳統(tǒng)的65o發(fā)展到60o、55o、45o、39o及西鳳大曲、雍城、鳳靈酒、柳林春五類(lèi)九種系列產(chǎn)品。西鳳酒暢銷(xiāo)全國(guó)，遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、前蘇聯(lián)、羅馬尼亞、加拿大、美國(guó)、西班牙、厄瓜多爾、東南亞諸國(guó)及港澳地區(qū)，深受中外用戶青睞?！?/p>

主體突出介紹了西鳳酒的酒味特色、品種類(lèi)型和市場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，融進(jìn)了較多的廣告信息。結(jié)尾：廣告的結(jié)尾要干凈利落，或公布服務(wù)的宗旨，或強(qiáng)調(diào)廣告的信息焦點(diǎn)，或呼應(yīng)標(biāo)題、照應(yīng)開(kāi)頭。例如以宣傳意大利旅游消費(fèi)價(jià)廉為主題的意大利航空公司廣告的結(jié)尾：“比你夢(mèng)想到的享受要多，比你所想到的花費(fèi)要少?！薄按┥稀痢僚破ば?，使您更精神、更瀟灑?！鄙鲜鑫鼬P酒廣告的結(jié)尾概括主體，呼應(yīng)標(biāo)題，用頗具浪漫色彩的比喻熱情再次道出廣告宗旨。當(dāng)然，簡(jiǎn)短的廣告也可不要結(jié)尾。

3、廣告語(yǔ)：又稱(chēng)“廣告標(biāo)語(yǔ)”、“廣告口號(hào)”。指在廣告中用來(lái)概括服務(wù)宗旨、強(qiáng)化信息的文字，常使用簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)式語(yǔ)句來(lái)表達(dá)。廣告語(yǔ)—般簡(jiǎn)明易記，特點(diǎn)突出，體現(xiàn)廣告主較長(zhǎng)時(shí)間的宣傳宗旨，所以廣告正文的內(nèi)容盡管多變，而廣告語(yǔ)常常是相對(duì)穩(wěn)定的。廣告語(yǔ)的反復(fù)出現(xiàn)，使廣告宣傳系列化，具有增強(qiáng)印象、強(qiáng)化特點(diǎn)的作用。廣告標(biāo)語(yǔ)的位置比較自由，它可以靈活出現(xiàn)于廣告的任何位置，既可與廣告標(biāo)題合一，代作標(biāo)題，也可放在廣告的結(jié)尾處，也可出現(xiàn)于廣告正文的中間。

廣告語(yǔ)的內(nèi)容多樣，常以宣傳企業(yè)形象、商品優(yōu)勢(shì)、服務(wù)特點(diǎn)和精神文化多見(jiàn)。如： “平板電視專(zhuān)家”（廈華廣告）： “無(wú)微不至，無(wú)所不在”（國(guó)美廣告）聯(lián)想筆記本---“讓世界一起聯(lián)想”（聯(lián)想筆記本廣告）“趣味相投 N多快樂(lè)”（網(wǎng)易廣告）“超越平凡生活”（卓越廣告）“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”。（海爾電器廣告）“讓我們做得更好！”（飛利浦廣告）“三星技術(shù)，為生命服務(wù)?！保n國(guó)三星集團(tuán)廣告）“學(xué)好英語(yǔ)，當(dāng)然‘好記星’”。（好記星學(xué)習(xí)機(jī)廣告）“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)。”（人頭馬XO）

4、附文：又稱(chēng)隨文。指在廣告結(jié)尾之后出現(xiàn)的附屬內(nèi)容，主要標(biāo)明企業(yè)或經(jīng)營(yíng)者名稱(chēng)、地址、購(gòu)買(mǎi)商品或接受服務(wù)的方法、通信聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)系人、銀行賬號(hào)等，以方便銷(xiāo)售。

三、廣告寫(xiě)作應(yīng)注意的事項(xiàng)

l、立意新穎，重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)明易記。

能否引起消費(fèi)者注意，是廣告是否有效的最樸素、最基本的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的許多廣告之所以使人聽(tīng)而不聞、視而不見(jiàn)，就是因?yàn)檫^(guò)于平庸、空泛、陳舊，缺乏重點(diǎn)和特色，語(yǔ)言也冗長(zhǎng)無(wú)味。當(dāng)今社會(huì)是信息社會(huì)，信息數(shù)量之多和傳遞速度之快是前所未有的。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人平均每天受到1500條廣告的沖擊，而能引起注意的僅有76條；中國(guó)人平均每天受到300條廣告的沖擊，能引起注意的僅有7條，比例很小。信息超載，使人們?cè)诮邮苄畔r(shí)自覺(jué)不自覺(jué)地有所選擇。如果一則廣告宗旨不集中，特點(diǎn)不鮮明，冗長(zhǎng)難記，勢(shì)必淹沒(méi)在廣告的汪洋大海中，難以達(dá)到預(yù)期目的。而好的廣告，則注意選擇優(yōu)于其他商品的長(zhǎng)處作重點(diǎn)宣傳，以不同凡響的立意吸引消費(fèi)者。例如“《知識(shí)文庫(kù)》的推銷(xiāo)廣告：“96頁(yè)版面提供384條知識(shí)資料?！敝髦纪怀銎鋬?nèi)容豐富的特色，給人以花錢(qián)不多、收益非淺、十分劃算的感覺(jué)。又如美國(guó)“艾略特博士的小書(shū)架”的書(shū)刊廣告：“讀，每天讀十五分鐘的偉大文字作品，五年您就大學(xué)文科畢業(yè)。讀，會(huì)使您不斷進(jìn)步，不斷提高；要讀，就讀艾略特博士小書(shū)架上的書(shū)?，F(xiàn)在，書(shū)架上有??。”這項(xiàng)廣告立意新穎，突出了“艾略特博士小書(shū)架”善于引導(dǎo)、長(zhǎng)于推薦的特點(diǎn)，并把堅(jiān)持讀其推薦的書(shū)將會(huì)取得的效果親切而自信的道出。其中“十五分鐘”――“五年”――“大學(xué)文科畢業(yè)”幾個(gè)連續(xù)性因素十分引人注意。象這樣立意新穎，特色突出，簡(jiǎn)明易記的廣告就容易撥動(dòng)人的購(gòu)買(mǎi)欲，其效果遠(yuǎn)比那些看去振振有詞，實(shí)則空泛無(wú)物的“選料上乘、制作精良”、“馳名中外、譽(yù)滿全球”的“八股”廣告好得多。

2、要實(shí)事求是。

廣告是優(yōu)質(zhì)商品的“伯樂(lè)”，但廣告卻不允許弄虛作假，搞脫離實(shí)情，聳人聽(tīng)聞的“牛皮廣告”。真實(shí)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的依據(jù)，是廣告寫(xiě)作的基礎(chǔ)，是廣告的力量所在。它關(guān)系到企業(yè)信譽(yù)和社會(huì)公德。一則失實(shí)的廣告，可能會(huì)得逞于一時(shí)，但一旦敗露，失去信譽(yù)，所受的損失即便付出幾倍、幾十倍的努力也無(wú)法挽回。所以廣告宣傳一定要實(shí)事求是，不得以任何形式欺騙顧客。廣告的信息要真實(shí)準(zhǔn)確，內(nèi)容要有科學(xué)根據(jù)，數(shù)據(jù)應(yīng)確鑿。介紹商品性能和評(píng)價(jià)商品時(shí)，用語(yǔ)要講究分寸，合乎實(shí)際。一些價(jià)格昂貴又需要一定使用知識(shí)的商品，在介紹商品的性能、長(zhǎng)處和使用方法時(shí)，應(yīng)將商品的缺陷、注意事項(xiàng)等也介紹給消費(fèi)者，這樣才能提高消費(fèi)者對(duì)其廣告的信任程度。與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明時(shí)，也應(yīng)注意實(shí)事求是原則。對(duì)比要公正，不惡意攻擊、不貶低對(duì)比對(duì)象，對(duì)比的資料要有權(quán)威性。如國(guó)家有關(guān)產(chǎn)品的評(píng)比鑒定資料，產(chǎn)品檢測(cè)部門(mén)和科研部門(mén)的鑒定意見(jiàn)，國(guó)際上的獲獎(jiǎng)等，讓銷(xiāo)費(fèi)者感到你的評(píng)價(jià)、介紹是可以衡量和測(cè)量的。

廣告的語(yǔ)言風(fēng)格和內(nèi)容要相互配合，也要體現(xiàn)實(shí)事求是原則。在這方面，魯迅先生是表率，魯迅先生在20世紀(jì)年代為《未名叢刊》與《烏合叢書(shū)》所作的廣告，幽默而實(shí)事求是地介紹了書(shū)刊的宗旨、評(píng)價(jià)和發(fā)行意愿，別具一格。（參見(jiàn)例文）

3、形式生動(dòng)活潑，講究藝術(shù)性．

廣告是說(shuō)服藝術(shù)，形式是否生動(dòng)活潑，是否具有藝術(shù)性，直接關(guān)系廣告的實(shí)際效果。因此在形式美上，廣告設(shè)計(jì)者應(yīng)獨(dú)具匠心，發(fā)揮出超凡脫俗的創(chuàng)造力和表現(xiàn)力，使自己的廣告脫穎而出。例如，《文化與生活》的廣告：“如果你不讀改版后的《文化與生活》，本刊將失掉一個(gè)讀者，而你將失掉一個(gè)世界。”運(yùn)用對(duì)比的手法，將刊物“失掉一個(gè)讀者”和讀者“失掉一個(gè)世界”相對(duì)比，使度者感到不訂此刊物將損失慘重。

創(chuàng)作廣告，還應(yīng)注意所用的媒介，不同的媒介有不同的特點(diǎn)。電視廣告，熔多種藝術(shù)形式于一爐，有聲有形，富于動(dòng)態(tài)，設(shè)計(jì)者應(yīng)力求在幾秒鐘之內(nèi)“既見(jiàn)物又見(jiàn)人”，把人對(duì)物的評(píng)價(jià)、贊賞及使用后的效果等等表現(xiàn)出來(lái)，還可動(dòng)用音樂(lè)、舞蹈、動(dòng)畫(huà)等藝術(shù)手段，充分運(yùn)用電視的“蒙太奇”手法，把廣告做得生動(dòng)新穎而吸引人。

廣播廣告，有聲無(wú)形，轉(zhuǎn)瞬即逝，因此用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂．還可采用對(duì)話、快板、相聲、歌唱等形式，增強(qiáng)藝術(shù)感染力。

報(bào)刊廣告，不僅要求立意新穎，語(yǔ)言優(yōu)美，而且應(yīng)注意圖文相輔。廣告的形式要在求“新”、求“異”上下功夫，要使人感到生動(dòng)別致，饒有趣味。例如，“蜜蜂”牌保險(xiǎn)箱的廣告，利用諧音，婉轉(zhuǎn)揭示產(chǎn)品“密封”的性能。鞋油廣告“紅鳥(niǎo)牌鞋油愿為足下增光”，利用“足下”一詞的雙關(guān)含義，既指鞋，又指人，含蓄而俏皮。法國(guó)的印刷廣告：“除了您省下的鈔票外，承印一切”。幽默地表達(dá)自己不但業(yè)務(wù)范圍廣泛，且價(jià)格低廉。日本豐田車(chē)的廣告，利用中國(guó)的俗語(yǔ)加工而成：“車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)”。簡(jiǎn)明生動(dòng)，妙語(yǔ)生輝。

只要善于發(fā)掘，充分調(diào)動(dòng)各種藝術(shù)表現(xiàn)手段，并注意滿足人們的審美需要和審美習(xí)慣，就可獲得良好的宣傳效果。

4、注意銷(xiāo)費(fèi)者心理。

廣告是通過(guò)啟發(fā)、誘導(dǎo)、說(shuō)服的方式來(lái)向消費(fèi)者推薦商品的。能否準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者心理進(jìn)行宣傳，是廣告成效有無(wú)和大小的重要因素。銷(xiāo)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的動(dòng)機(jī)十分復(fù)雜，存在著自尊、求實(shí)、求新、求美、求廉、求樂(lè)、求榮、求名、求速等各種心理。所以制作廣告，一定要掌握各種不同心理，注意站在廣告對(duì)象的角度去考慮廣告的內(nèi)容。說(shuō)話的口吻也要注意能否使其樂(lè)意接受，切不可盛氣凌人，指手劃腳；也不可自吹自擂，強(qiáng)加于人。措辭要準(zhǔn)確、生動(dòng)、感人，例如，上海三菱電梯有限公司的廣告語(yǔ)：“我們推銷(xiāo)電梯產(chǎn)品，增加的不僅是利潤(rùn)，更多的是朋友”。在廣告宣傳中融進(jìn)了濃郁的互相信任、互相理解的情感，用戶就樂(lè)意接受。現(xiàn)在有些廣告，溢美之詞過(guò)多，反倒使人產(chǎn)生逆反心理。然而有人卻十分巧妙地利用消費(fèi)者對(duì)溢美廣告的這種逆反情緒，寫(xiě)出了“揭短廣告”。例如《電子報(bào)》的征訂廣告：“《電子報(bào)》的主要缺點(diǎn)：印刷質(zhì)量較差，文字排校和技術(shù)性差錯(cuò)間或出現(xiàn)(今年以來(lái)雖有顯著改善，但仍未杜絕)；版面有限，無(wú)力刊登系統(tǒng)性基礎(chǔ)理論教材和系統(tǒng)性科普文章?！边@則廣告看似“揭短”，實(shí)際上透過(guò)文字人們會(huì)感到，此報(bào)重視印刷質(zhì)量差錯(cuò)較少，內(nèi)容也豐富生動(dòng)。廣告設(shè)計(jì)者以謙恭的口吻介紹情況，卻使訂數(shù)上升20％。

廣告要視目的及銷(xiāo)費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)。美國(guó)一則推銷(xiāo)牛奶的廣告寫(xiě)道：“只要你連續(xù)1200個(gè)月里每天都喝上一杯牛奶，您準(zhǔn)能活上100歲。”有意將100年折算成1200個(gè)月，旨在勸告消費(fèi)者長(zhǎng)期飲用他們的牛奶，并將其與消費(fèi)者講究營(yíng)養(yǎng)、追求長(zhǎng)壽的心理相聯(lián)系。廣告要準(zhǔn)確把握銷(xiāo)費(fèi)者心理，有針對(duì)性地介紹消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。用名牌、豪華商品，能滿足還有些人的“身價(jià)感”；物美價(jià)廉的商品，又可以使購(gòu)買(mǎi)者獲得求實(shí)的快意感；女青年購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)往往有“愛(ài)美不怕花錢(qián)多”的心理，如果對(duì)她們宣傳價(jià)格低廉，就會(huì)產(chǎn)生“便宜沒(méi)好貨”的想法而不愿購(gòu)買(mǎi)。臺(tái)灣一則壓力鍋的廣告，廣告畫(huà)面上是一微笑著雙手合十的年輕主婦，邊上附有圖解文字，標(biāo)題是：“給太太一份安全感”。這則廣告把人們購(gòu)買(mǎi)壓力鍋時(shí)最關(guān)心的安全問(wèn)題作為主旨，介紹了這種產(chǎn)品在安全方面的優(yōu)勢(shì)，包括特殊安全閥、防爆裝置、投保使用25年等。由于注意了消費(fèi)者心理，打消了消費(fèi)者的疑慮，所以取得了良好的效果。在眾多學(xué)習(xí)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈、廣告滿天飛的形勢(shì)下，“諾亞周”也把主打方向放在攻克消費(fèi)者心理上，他們的廣告標(biāo)題是：“放心選擇諾亞舟‘新?tīng)钤氖罄碛伞?，正文列出?.權(quán)威認(rèn)可，2.技術(shù)領(lǐng)先，3.專(zhuān)業(yè)品質(zhì)，4.質(zhì)量可靠，5.售后無(wú)憂，6.英語(yǔ)五大同步，7.九門(mén)功課名師教，8.海星課件下載，9.精英教育資源，10.功能強(qiáng)、內(nèi)存大?！?某藥店的宣傳廣告寫(xiě)到：“但愿人間人無(wú)病，何愁架上藥生塵。”語(yǔ)言懇切，充滿關(guān)心之情，讀來(lái)頗為主人的善意所打動(dòng)?！舅伎寂c練習(xí)】

1、廣告的四大媒體是什么?各有什么特點(diǎn)?

2、選數(shù)則廣告，分析其寫(xiě)作方法和特點(diǎn)?

3、撰寫(xiě)廣告應(yīng)注意什么問(wèn)題?

第五篇：廣告商品特點(diǎn)列表

《廣告文案寫(xiě)作》分發(fā)資料一：商品特點(diǎn)列表

應(yīng)該調(diào)查某一商品的哪些特點(diǎn)？可參照以下商品特點(diǎn)列表來(lái)逐一了解（《如何寫(xiě)好廣告文案》，[日]西尾忠久，黃文博譯，臺(tái)灣國(guó)家出版社1996年版第135-137頁(yè)。）

A、商品特點(diǎn)： 識(shí)別資料——公司名稱(chēng)、商品名稱(chēng) 該商品設(shè)計(jì)上的特征 制造該商品的特別原料 制造該商品的原料的質(zhì)地 該商品的長(zhǎng)、寬、高 該商品的尺寸大小 該商品的結(jié)構(gòu) 參與該商品生產(chǎn)的人員的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)熟練程度 該商品的生產(chǎn)過(guò)程 制造該商品的特別方法 該商品品質(zhì)的均一化和品質(zhì)管制的程度

該商品的變更設(shè)計(jì)或改良點(diǎn)

該商品具備以往同類(lèi)商品所無(wú)的優(yōu)點(diǎn)

該商品的顏色

該商品的外型、形式和變形 該商品的品質(zhì)等級(jí) 該商品的質(zhì)感 該商品的香味 該商品的溶解性 該商品的維他命含量

該商品使用時(shí)或運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的效率 該商品的測(cè)試資料

該商品的特別用途或新用途

能使消費(fèi)者自眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中分辨出該商品的識(shí)別要素

該商品的附加特色

該商品的價(jià)格——定價(jià)和特價(jià) 該商品的庫(kù)存量 以上各項(xiàng)的混合運(yùn)用 B、此外，和商品本身無(wú)關(guān)的特點(diǎn)：包裝和標(biāo)簽 附有保證書(shū) 可以郵購(gòu)或電話訂貨

分期付款等的付款方式 送貨服務(wù) 保修服務(wù) 生產(chǎn)工廠或生產(chǎn)設(shè)備 制造廠商的歷史、發(fā)展、信譽(yù) 為該商品設(shè)立的生產(chǎn)或市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) 制造廠商的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)驗(yàn)

制造廠商的財(cái)務(wù)狀況