第一篇：佛教農業生態旅游項目策劃創意思路

電話：2317508佛教文化園

佛教農業生態旅游項目策劃創意思路

一、現狀背景

建設地點：池州市墩上鎮

有九華黃精良種培育基地100畝及200畝標準化生產技術示范基地，500畝標準化栽培生產基地，200000萬份黃精保健養生產品開發。

對墩上生態旅游區進行科學的保護和開發，使旅游資源優勢盡快轉化為旅游綜合優勢，拉動區域經濟的快速、持續、高效發展。

二、總體構思

以佛教文化為基礎，恢復地藏文化第一景，營造神圣意境，以“地藏菩薩生平園”為亮點，將景區定位為“中華佛苑”。以旅游為源頭，帶動文化、康復、養生、休閑、度假、中藥、佛茶、佛酒、佛田種植、教育、研究、陵園、藝術等多種產業模式，同時為當地農民找到一條新的產業模式。

三、設計理念

緊密圍繞其本身固有的文化精髓，通過打造文化與旅游并存、內涵與外延協調的產品鏈，形成規模與細節兼顧的空間組織和贏利模式，以可行、可操作、可消費、可創造綜合價值為目的。不僅對歷史、對政府負責，也是要對市場負責，對高品位的開發商和今后的游客負責。

1、植物景觀風貌設計

該園區設計體現中國傳統的園林風格，表現出立體山水畫模式，以名貴珍稀、常用中藥種植為主。在布局上以自然式為主，輔以規則式，力求體現“棵棵是藥草，株株能治病，月月有花卉，步步是景觀”的建園宗旨。整個園區形成以下三種景觀：

文化景觀：精選藥用植物，利用中藥文化、佛教農業文化來體現源遠流長的中國傳統歷史文化及內涵。

生態景觀：根據植物的生態習性進行集中種植，形成特有景觀，如黃精產品種植區、旱生區（仙人掌、蘆薈、劍麻等），花卉區（芍藥、牡丹、菊花、枸杞）等。

傳統園林景觀：強調因地制宜，舒卷暢達，順其自然，疊石引泉，增加景觀的層次感、立體感，達到樸實疏落、宛自天成的效果。藥用植物種類繁多，為便于觀賞，在布置上猶如行云流水，重點突出名貴珍稀藥材和較大規格的藥用植物。

2、建筑景觀控制

(1)師法自然

點面和諧，運用自然因素，創建人類生活境域。雖是人為，宛自天成，宜山則,ya.net1郵箱：tptmc@163.com

山，宜水則水，在地貌上盡量不做大的改造。

(2)觀形察勢原則

選址要從大環境觀察小環境，搞清小環境受到的外界制約和影響。諸如水源、氣候、物產、地質等。追求“長短相形、高下相盈、音色相和，前后相隨”的永恒美。

(3)系統整合原則

即建筑盡量背山面水，形成山攏水抱之勢，明亮寬大，水口收藏。單位之間的關系要相互照應，應加以氛圍營造，如神像、音樂、繚煙等以充分對游客進行宗教刺激。

(4)坐北朝南原則

充分采光避風，利于居者維生素D合成。

(5)適中居中原則

適中要求“不偏不倚，不大不小，不高不低”，接近至善至美。居中要求突出中心，、布局整齊，附加設施緊緊圍繞軸點。

(6)順勢生氣原則

建筑物放在有“生氣”的地方。生氣既生態表現為最佳狀態。建筑物的大門為氣口。表現在布局上，要求變化中有統一，統一中有變化，虛實相兼，內外通透，有隔有連，疏密得當，有動有靜，靜中涵動，花影映動，風、水、魚、鳥、樹相合。

四、空間布局

A、一條線索：通過地藏菩薩的生平脈絡，即出世－成道－傳法－涅槃，形成宗教園林序列，在開放的環境中，體現地藏菩薩光輝的一生。以此，通過設計佛法傳播的佛教文化脈絡，成為具有鮮明地域特征的佛教文化景觀，展現佛法弘揚的輪跡和佛文化的精深內涵。

B、五個系列區：

1、中軸線核心區

以五智門—五明路—諦聽—放生池—九蓮池—地藏閣—佛茶園—種福田為中軸主線，以地藏菩薩為核心，恢復具有本土特色的原始風貌，使其不僅成為保存靈物、接納布施、儲藏經像的清凈圣地，僧眾居位、修行弘法的場所，也成為有情眾生燒香拜佛、祈禱誦經、尋求慰藉寄托的活動場所。

2、地藏菩薩生平園林區

宏揚地藏菩薩“眾生度盡，方證菩提，地獄未空，誓不成佛”的宏誓大愿，傳播“愿代眾生受一切苦”的菩薩精神。以地藏菩薩的出生、成道和傳法為文化主線而形成的景觀系列體現地藏菩薩的一生，充分展示富有原始佛教教義的景觀

園林，創造古樸簡約的佛教園林意境，成為沉靜心靈、愉悅性情的清凈之地，成為一個現代人的心靈氧吧和精神家園。

設計的項目有迎佛門、地藏生平園、佛教典故園、眾星朝拜、聚仙臺、太陽神針、轉運殿等。

3、佛教景觀區

拓展佛教文化的相關產業，設置佛家藥材種植園、佛家園林、佛家雕刻藝術等項目，開發以佛田、佛茶、佛面、佛地、佛泉、佛水、佛果、圣米、圣藥、圣酒等為主要內容的佛教旅游商品，進行藥材種植、康復療養、膳食調理、氣功針灸傳統療效，形成獨特的治療體系，為廣大信眾帶來健康。并為此配套一部份老年公寓，別墅等配套設施，可面向國內外人士。

所設項目有：九龍八卦爐萬壽大鼎、七星亭、佛教文學林、欞星門、轉運殿、佛家雕刻藝術園、文化體系十二坊：

積膳坊：素齋，素食，素點

同仁坊：中藥，保健，診療

百工坊：木器，竹器、漆器

和樂坊：樂器，樂譜，演奏

錦繡坊：絲綢，編織，徽繡

酩酊坊：釀酒，藏酒，品酒

金石坊：古版印刷，古籍，金石

丹青坊：繪畫，裝裱，鑒定

細雪坊：花木，盆景，黃精果

如意坊：玉器，珠寶加工鑒定

天香坊：茶葉，茶具，茶道

勝意坊：取名，看宅，定吉日

4、植物養生區

包括康復療養中心、茶泉谷、藥材種植園等項目。

5、陵園文化區

包括天神園、萬靈塔、封神之門

生態停車場、陵園服務中心。

第二篇：鄉村生態旅游項目策劃

紅蘋果（大寨）鄉村生態旅游項目策劃書

一、策劃背景

（一）我國鄉村旅游蓬勃發展

發展休閑農業與鄉村旅游，是推進農業功能拓展和農村產業結構調整的重要舉措，是促進農民就業增收的重要渠道，是推進社會主義新農村建設的重要載體。2009年《國務院關于加快發展旅游業的意見》明確提出“要實施鄉村旅游富民工程”，國務院2010年1號文件專門強調“要積極發展休閑農業、鄉村旅游”。

為了加快休閑農業和鄉村旅游發展，國家旅游局頒發了《全國鄉村旅游業發展綱要（2009－2015年）》；2010年，農業部和國家旅游局決定開展全國休閑農業與鄉村旅游示范縣和全國休閑農業示范點創建活動，制定了《關于開展全國休閑農業與鄉村旅游示范縣和全國休閑農業示范點創建活動的意見》，啟動了示范縣和示范點的評選工作，首批評出了全國32個示范縣和100個示范點。

為了促進休閑農業與鄉村旅游健康發展，2011年9月，召開了全國發展休閑農業與鄉村旅游工作會議，總結研究全國休閑農業與鄉村旅游發展的實踐經驗。會議強調要進一步提高認識，切實把鄉村旅游作為國內旅游的基礎工程來抓，把鄉村旅游作為發展國內旅游的主戰場，擺上突出位置，加強謀劃，深入推進，抓實抓好。

我國鄉村旅游蓬勃發展，已成為居民旅游消費的重要領域。2011年，全國已有5.3萬個鄉村旅游特色村，年接待游客超過6億人次，旅游收入超過1500億元。

（二）河南鄉村旅游加快發展

河南是農業大省，鄉村旅游資源豐富。為了加快鄉村旅游發展，省旅游局與省委農辦、省農業廳、省扶貧辦聯合下發了《關于發展全省鄉村旅游的意見》，篩選了128個特色旅游村加強建設。河南省實施“百村萬戶”旅游富民工程，標志著河南鄉村旅游進入了一個嶄新的提升階段。全省上下圍繞“百村萬戶”旅游富民工程，促進了鄉村旅游的加快發展。欒川縣和鄭州市惠濟區被評為全國休閑農業與鄉村旅游示范縣（區），洛陽銀杏嘉年華、商丘寧陵縣劉花轎村、河南省龍泉山莊被評為全國休閑農業示范點；全省評定了128個旅游特色村；在2011年全省鄉村旅游與休閑農業經驗交流會上，30個特色旅游村鎮受到獎勵。與全省比較，陽平鎮休閑農業與鄉村旅游發展相對滯后。

二、策劃思路

以《全國鄉村旅游業發展綱要（2009－2015年）》為指導，以河南省實施“百村萬戶”旅游富民工程為契機，以“蘋果之鄉，民俗之花，魅力大寨”為品牌，發揮裴張-大寨鄉村旅游的后發優勢，優化整合規劃區觀光農業、民俗風情、鄉村風景等鄉村旅游資源，高水平開發以生態農業休閑、民俗風情體驗、鄉村休閑度假為重點的鄉村旅游產品體系，完善鄉村基礎設施建設，優化鄉村旅游環境，把鄉村旅游培育發展成為大寨鄉村旅游發展的重要支撐，把規劃區建設發展成為特色鮮明的鄉村旅游目的地。

三、項目策劃

（一）“蘋果之鄉?休閑游憩”旅游項目 1.項目背景

（1）靈寶蘋果資源優良

“靈寶蘋果”品質優良，被中國果協授予“中華名果”稱號，是獲得國家質檢總局“原產地標記注冊”的地方特產。大寨蘋果生產是一大產業，農民收入的一大來源；大面積蘋果種植也是一大農業景觀，開發鄉村旅游的一大資源。

（2）大寨地區鄉村旅游資源豐富

大寨村及其周邊地區水果資源豐富，既擁有大面積蘋果種植也擁有溝南櫻桃和草莓、北溝杏等特色果品，也適合葡萄、桃、油桃、李、柿、梨、大棗、核桃等果品和油葵、杭菊等觀賞性經濟作物生長，并坐擁小寨河水庫、裴張水庫等水體旅游資源。《陽平鎮國民經濟和社會發展第十二個五年規劃》提出要“積極發展觀光農業”；在《靈寶市陽平鎮總體規劃（2009~2020）》中，裴張村和大寨村的開發方向確定為“生態農業，休閑旅游”。

2、項目構思

本項目以“蘋果之鄉休閑旅游”為主題，與靈寶經濟社會發展規劃相銜接，整合大寨村及其周邊地區以水果種植為特色的觀光農業旅游資源和其他鄉村旅游資源，規劃鄉村旅游項目，將該地區建設為靈寶紅蘋果鄉村旅游區（命名為“大寨紅蘋果鄉村旅游區”，簡稱為紅蘋果鄉村旅游區），推動靈寶鄉村旅游的發展。

3、項目要點

（1）紅蘋果創意莊園建設項目

紅蘋果創意莊園（以下簡稱莊園）定位為集果品高效生產與觀光休閑旅游于一體的休閑農業與鄉村旅游園區。本項目設置的目標是：建設適應都市休閑圈層對休閑農業旅游消費理念由觀光體驗娛樂休閑向時尚前衛創意休閑不斷提升的趨勢，在休閑農業中營造優質生活的高雅氛圍、體現休閑農業的時尚氣息、體驗新奇、刺激、時尚等現代休閑娛樂元素、既保持鄉野淳樸又不失時尚韻味的紅蘋果創意園，打造陽平創意休閑農業旅游新時尚高地。將紅蘋果創意莊園建設成為全國休閑農業示范點。●五彩果園，凸顯園區本底

以蘋果為主體的多種果樹、果園是紅蘋果創意莊園的基本環境本底，要精心布設和配置特色果園體系，凸顯“花果飄香五彩大果園”的環境氛圍。該果園體系以高效生產型果園單元為主體，精心布置以下具有特色果樹品種和特色果園環境的觀光體驗型果園單元。

○生產景觀果園。大量種植適宜本地氣候和土壤條件、具有觀賞功能的優良果樹品種，凸顯莊園果樹特色；合理搭配主栽果樹品種的成熟期，科學利用不同樹種、不同品種的生物學特性，運用延遲或提早栽培等科技手段、溫室大棚等設施，創造三季有花、四季有果的特色果園環境。

○景點景觀果園。按照一園一色的特點建設小巧玲瓏、特色鮮明的系列果園單元。在品種選擇、樹體管理、花果管理等各方面都要盡量突出園林藝術效果，增強觀賞性，趣味性，達到新、奇、特、美的效果。如運用整形修剪技術，創造各種奇特的樹形藝術形態，提高樹體的觀賞價值；運用各種嫁接手法，人工授粉、水肥控制技術，在同一棵樹上嫁接不同品種，培養出一樹多果，色澤艷麗的水果，構成一道靚麗的景觀。

○采摘品嘗果園。選擇一定的優質品種果園單元，在園內合理地布設游覽道路，做到觀光游憩步道與果樹生產管理道路相分離；種植部分觀光園藝類植物，設置供游人歇息的亭、廊、桌、凳等設施，使其具有觀光休閑和采摘品嘗功能，成為采摘品嘗專區。

●精心打造，突出創意特色

○創意生產設施。溫室和大棚既是不可或缺的高效農業設施，也是不可或缺的觀光農業載體，應對其進行創意設計。既要保持其應有的生產功能，又要避免生硬、簡陋的傳統形象，使其具有殿堂一般時尚、浪漫、典雅的造型，給人以耳目一新的感受。

○果韻主題客房。充分運用水果造型和水果色彩元素，從客房的內部裝修色彩到家具、用品、飾物等各方面，突出果韻主題風格。如象征平平安安、紅紅火火的紅蘋果色調，象征著和平、生命、青春、希望的綠蘋果色調，象征幽遠、深邃、寧靜、理智的藍莓色調，象征熱情、熱烈、喜慶、吉祥、興奮、自信的紅莓色調；水果造型用具、吉祥物；水果切片造型窗簾和床單等。

○水果美食盛宴。改變水果直接啃咬的傳統吃法，開發果飯、果羹、水果燒烤、水果沙律、水果撈、水果咖啡、果茶、果酒、果凍、果汁、果脯等果食系列產品，舉辦水果美食盛宴，提供水果養生咨詢、水果美容服務。

○童趣果藝天地。主要針對兒童布設一個充滿水果夢幻色彩富有童趣的水果童話世界——水果寶寶親子果藝天地，在這里點綴各種水果，布置優秀水果寶寶親子果藝作品（實物或圖片），展銷有趣的卡通水果造型工藝玩具和工藝品，吸引孩子在這里獨自或在家長的協助下學習水果雕刻、拼接等水果造型藝術，帶走自己的“作品”；組織水果寶寶親子果藝比賽，對優秀“作品”給予獎勵。既豐富旅游活動內容，又有益于培養孩子的創造性思維。

○培植創意蘋果。通過日光處理技術，將蘋果賦予藝術色彩，大力培育創意蘋果。其制作方法是：把書法、簡筆畫、剪紙、電腦PS等藝術與蘋果生產結合起來，通過圖案設計、遮光圖案紙制作、綠色無公害果實套袋、果實摘袋、果實篩選、粘貼、采收、選果等系列程序制作而成。當果實采收時，紅艷艷的蘋果表面便被陽光雕刻上了金黃色的各式圖案或書法作品，從而將蘋果躍變為傳遞情感、傳播文化的創意藝術品，同時也將極大地提高經濟價值。用同樣的方法也可以培育其他創意水果，形成創意水果產品系列。

○營造果韻情調。靈活運用水果造型小品雕塑，水果主題音樂，水果造型或裝飾路燈照明、清潔環衛、標識標牌等元素，設計果韻音樂園路、果韻音樂花園、果韻花園廣場等室外環境，處處體現果韻情調。

（二）紅蘋果休閑農家建設項目

在大寨村及其周邊地區，按照《全國鄉村旅游發展綱要（2009-2015年）》的要求，突出紅蘋果鄉村園林特色，開展大寨鄉紅蘋果休閑農家創建活動，選擇一批基礎條件較好的農戶將其培育為靈寶紅蘋果農家休閑旅游示范戶，帶動全市農家休閑旅游的發展，進而整體推進裴張-大寨鄉特色旅游村建設。

●田園景觀建設。把大寨村及其周邊地區作為一個田園觀景區，以滿足田園風光觀賞為主要目的，針對蘋果、櫻桃、草莓等果蔬種植，油葵、杭菊等經濟作物種植，小麥、玉米等糧食種植，采取不同的農業景觀配置，形成春季賞花野宴、夏秋采果消暑、冬季歲時節慶等不同季節的不同田園景色、大地風景、人文景觀，讓游客獲得“親近自然，享受自然，回歸自然”的真實體驗。

●景觀廊道建設。對紅蘋果鄉村旅游區內連接溝通“農家旅游”培植村莊、旅游景點、田園景區的道路系統（包括對外和內部車行道、機耕道等主要道路）進行道路整治提升和風貌景觀建設，在道路兩旁精心營造色彩、層次、空間豐富的植物景觀，發揮道路整合旅游景點、旅游村莊的旅游線路統籌功能，使其成為惠及當地服務旅游的景觀廊道。同時，加強自行車田園綠道建設，開發“賞田園風光，自行車休閑健身”活動。

（三）時尚動感?親水戲水項目 1.項目背景

（1）水上高爾夫運動特點

水上高爾夫是當前國內外興起的一種娛樂方式，它借鑒陸地高爾夫的游戲形式，利用人們回歸自然、親水嬉水的稟性，一改高爾夫被視為貴族高消費運動的傳統觀念，用碧波蕩漾的水上球場替代綠草如茵的陸地球場，具有建設運營成本低，消費費用適當，從而參與性強等特點。讓人們在運動中享受親水樂趣，將親水休閑活動提升到一個更高雅、更有情趣的層次，時尚又不奢侈。

水上高爾夫球場建設只需要利用閑置水面，完全可以不占用土地，投資較小，審批簡單，運營方便，投資回報也較快。在水上高爾夫球場運營的同時，還可以進行水產養殖和開發垂釣等游樂活動，進行多種經營，可有效規避開發風險，是一個很好的投資項目。

（2）小寨河水庫建設水上高爾夫球場的基本條件與時機 小寨河水庫是一座以防洪為主，兼顧灌溉、水產養殖為一體的小

（一）型水庫，總庫容435萬方，有效庫容345.9萬方，水體資源比較豐富。通過2009－2010年的除險加固工程，水庫安全得到了保證。該水庫依東北－西南方向呈不規則長條形展布，長約950米，均寬約270米，水面比較寬闊，具備建設水上高爾夫球場的基本條件。小寨河水庫西距陽平鎮區約5公里，水庫大壩北距靈陽公路約0.3公里，且有支線公路與水庫相通，具有良好的旅游區位和交通優勢。目前在項目區周邊地區尚未出現水上高爾夫旅游項目，本項目的開發有利于搶占開發先機。

2、項目構思

依托小寨河水庫水體資源、旅游區位和交通優勢，以水上高爾夫項目建設為重點，配套建設水上樂園和休閑垂釣項目，打造陽平地區時尚新穎親水休閑運動娛樂旅游基地。

3、項目要點 a.水上高爾夫項目

○項目位置：利用水庫東北部大壩附近水域及其近岸建設水上高爾夫球場。該區域水面寬闊，交通方便。

○設施配置：

——建造美觀、大方、特色鮮明的水上高爾夫平臺——打位房，使之成為水上高爾夫球場的標志性建筑。

——配備高爾夫球桿、擊球墊、漂浮高爾夫球、水上果嶺、漂浮距離牌、漂浮高爾夫球回收等器材和設施，并提供優質服務。

○項目推廣：通過組織水上高爾夫俱樂部、開展水上高爾夫表演和比賽等方式，推廣水上高爾夫運動。

●水上樂園建設

○項目位置：利用鄰近水上高爾夫球場的水域及其近岸設置適合成人和兒童游樂的水上樂園，使之成為水上高爾夫的有機補充，放大游客容量，豐富水上游樂活動。

○項目設置：設置適合成人和兒童參與的水上冰山、水上蹺蹺板、水上蹦床、水上滑梯、水上獨木橋、水上跑步機、充氣船、水上陀螺、水上城堡、水上攀巖、手搖船、兒童碰碰船、水上步行球、水上滾筒、水上三輪車等趣味性水上游樂項目，以及其他親子水上娛樂項目。

b.休閑野釣旅游項目 ●項目位置

本項目設置在小寨河水庫西南部水域及其近岸。該區域鄰近庫尾，岸線較為曲折，環境比較清幽，外界干擾較小。重點面向垂釣愛好游客，開發水上野釣、水榭垂釣等休閑游憩項目，打造休閑垂釣新時尚。

○設施建設

——水上釣棚：沿水庫近岸水域，設置可提供釣、吃、住、娛等全方位服務的水上釣棚，成為新穎獨特的水上垂釣平臺。該水上釣棚可以采用浮筒工藝技術建造。

——水榭釣臺：修建近岸垂釣風情小路，設置釣臺水榭，營造一個欣賞樹綠花繁水碧田疇阡陌鄉村美景，享受休閑垂釣樂趣的天地。

——優質魚種放養：在項目區精心營造適宜魚類棲息生長的生態環境，放養優質魚苗尤其是兇猛魚種，以提高垂釣品質和對垂釣愛好者的吸引力，將項目區打造成為一個休閑垂釣的熱門之地。

○項目推廣：通過組織垂釣俱樂部、舉辦各種釣魚比賽等方式和活動，提高本項目的旅游知名度和市場吸引力。

第三篇：生態旅游農業產業園項目計劃書

生態旅游農業產業園項目計劃書

一、項目名稱

生態旅游農業產業園項目計劃書

二、項目建設的背景條件和必要性

生態旅游農業是一種以農業和農村為載體的新型生態旅游業。近年來，伴隨著農業產業化的發展，現代農業不僅具有生產性功能，還具有改善生態環境質量，為人們提供觀光、休閑、度假的生活性功能。隨著收入、閑暇時間的增多，生活節奏的加快以及競爭的日益激烈，人們渴望多樣化的旅游，尤其希望能在典型的農村環境中放松自己。于是，農業與旅游業邊緣交叉的新型產業—觀光農業應運而生，拓展了農業發展的新空間，開辟了旅游業發展的新領域。

現代社會，人們渴望能在優美的環境中放松、休閑。于是，回歸田野、擁抱自然的觀光農業就成為人們最好的選擇，吃農家飯、住農家屋、做農家活、看農家景成了新的熱點。據專家介紹，觀光休閑農業，在日本、美國等發達國家20世紀80年代就已形成產業規模，進入90年代，隨著我國人民生活水平的提高觀光休閑農業也應運而生。

農村電商互聯網+生態旅游農業園主要是以發展養殖、種植園為主,結合互聯網為載體的生態旅游經營項目，養殖和種植品種力求做到新、奇、特。在養殖品種中，可引入市場銷售情況較好、人人愛吃的動物及特色品種。種植項目應引進速生、抗病豐產、好看、好吃，或外觀奇特的產品。

在農村電商互聯網+生態旅游農業園內游客不但可吃到各種山珍野味，品嘗到珍奇水果、蔬菜，還能看到各種動物表演，同時還能燒烤、垂釣、采果、制作栩栩如生的標本，使農產品在各種休閑、參與的項目中就地消費。利潤和效益是普通種養業的5至10倍。

農村電商互聯網+生態旅游農業園不是人們通常所述的與生態農業、旅游農業、高效農業等同意義上的生態農業觀光，它是在現代農業基礎上，集合現代農業建設的實踐經驗，迎合社會經濟發展和人們情趣變化的需要而提出的。生態農業觀光園是以市場為導向，以區域優勢為基礎，以高新示范園區為橋梁，以產業化經營為主線，融直接效益與觀賞效益、長遠效益與社會效益于一體的現代農業新體系。

農村電商互聯網+生態旅游農業園是現代農業發展的一個趨勢，有著豐厚的社會基礎。隨著社會經濟的飛速發展，人們收入水平迅速提高。在解決溫飽之后，人們對吃穿以外的生活追求日益增多，日趨多樣，這是觀光農業發展的主要基礎。與此同時，節假日的增多，雙休日的實行，為人們外出休閑、觀光旅游提供了大量的時間。從人們旅游情趣多向性來看，追求田園式的生活情趣是一個重要的發展趨向。而現實中，這樣的景點場所顯得相對匱乏，這就為生態農業觀光園的快速發展提供了廣闊的發展市場。

2015年國務院總理李克強明確提出“互聯網+”新常態大眾創業型社會，農村電商互聯網+生態旅游農業園積極響應國家政策而某劃發展本地新型經濟產業鏈，扶持發展生態旅游農業，積極發展休閑農業、鄉村旅游、森林旅游和農村服務業，拓展農村非農就業空間”。縣委縣政府從實際出發，2015年引進著名的阿里巴巴集團旗下的農村淘寶，把橫縣打造新的電商產業環境，農村電商互聯網+生態旅游農業園正是在這基礎上籌劃建設。目的是打造成旅游觀光農業基地，帶動農民增收致富，促進就業，為開發農業休閑旅游黃金線路提供了得天獨厚的條件。

三、項目建設及規劃原則

項目計劃以xx村委全信、平田兩屯耕基及三八水庫、橋鄧水庫水面為基礎資源，通過對農業資源的開發和布局進行規劃、設計、施工，以沿途觀光和休閑旅游為主要功能，集生態農業開發建設、科學管理示范運作、觀光了解農業生產，互動參與農事勞作、體驗農村風俗情趣、獲取農業知識為一體，實現生態效益、經濟效益和社會效益的統一。

（一）該規劃期限為三年（2016—2018年），分三個階段實施。

1、近期（2016～2017年）為規劃準備階段。

制定出臺項目相關方案，做好重點開發項目的設計報告，界定好觀光園的權屬、用地、建設資金引入機制和經營機制等問題，做好園區旅游產品開發建設的一切準備工作。

2、中期（2017～2018年）為建設開發階段。

完成重點旅游產品的開發建設工作，完善通往觀光園和觀光園內道路的硬化、綠化、美化等環境建設，初步形成旅游線路沿線的特色生產帶和生態綠化帶，在重要的交通要道、路口及園區設置交通標識、公共標識和導游示意圖。通過努力，形成觀光園基本框架，旅游接待設施初具規模。

3、遠期（2018年）為成熟完善階段。

進一步豐富觀光內容，完善基礎設施，優化接待環境，培育服務員隊伍，規范行業秩序，促進高科技生態觀光農業安全有序發展，使實現觀光園經濟效益和社會效益的雙贏。

（二）項目建設及規劃原則：

1、整體性與開放性的原則

生態園的規劃將從整體布局著手，特別注重觀光區和服務區與周邊環境的有機結合。從生態園內部講，各個功能區盡管有各自的特點，但并不是一個個無機的、分散的結構，而是一種開放式的有機結合體；同時生態園本身將與周邊環境相互銜接、相互融合。

2、生態性原則

生態園自身的生產生活將更為注重生態方面的要求，節制引用外來物種，保護和發展鄉土物種，不會對農場自身和周邊鄉村產生不良影響。

3、經濟性原則

生態園將充分發揮高科技公司的優勢，強調用最少的人工和資金投入來健全自然生態過程，強調有效利用有限的土地資源；同時，生態園自身除了發展生態農業產品以外，還將開展采摘觀光等，以帶來更多的經濟效益求得生態園自身良性循環，因此在生態園規劃中將充分考慮經濟生產的內容。

4、參與性原則

親身直接參與體驗、自娛自樂已成為當前的旅游時尚。生態園在觀光項目的設置上將充分考慮體現“參與感”、“體驗感”，結合生態園自身空間廣闊、地貌豐富等特點，吸引城市觀光者廣泛參與到生態園的生產、生活的方方面面，多層面地體驗農場生活的情趣，享受到原汁原味的鄉村文化氛圍。

5、特色性原則

特色是生態園經濟發展的生命之所在，愈有特色其競爭力和發展潛力就會愈強，因此，生態園會明確資源特色，選準突破口，使生態園具有更鮮明的市場特色。

6、多樣性原則

鑒于人們在當今的休閑娛樂中將充分展現個性，生態園在進行觀光規劃中安排觀光線路、方式、時間和消費水平上，將綜合考慮多種方案，組織多樣的休閑項目和線路供觀光者選擇。

7、適宜性原則

土地能力是指土地的生產潛力，它是一定土地所固有的。對生態園的土地利用作出決定，是其規劃設計的重要內容。生態觀光園區土地評價的基礎是土地利用和地塊之間的比較，也就是說，要對生態園內各個不同土地類型地塊的各種利用作出適宜性評價，以達到土地的最合理化利用，獲得最大的經濟效益。

8、近期和遠期規劃建設性原則

生態園的規劃建設并不是一蹴而就的，需要統籌規劃，分期建設。為做到布局合理，就必須做到統籌規劃，有計劃地分期實施，逐步建設。為保證其健康發展，一要搞好規劃，按規劃組織實施，二要根據投入的資金合理分配，進行分期建設。

（三）項目建設總體方案1、2016年計劃引導村民利用冬閑田發展種植油菜花，規劃片區種植體驗農業型生態旅游農作物為基礎。

按功能規劃為服務區、景觀區、種植區、養殖區、無公害工業區、活動區等，并進行具體分區；

（2）興建小型現代化養殖中心（駝鳥場、沉香雞基地現有）；

（3）修建工作人員辦公區、宿舍及小規模接待區；

（4）修建沼氣池，滿足生態園照明、動力等需要；

（5）建設滴灌系統，發展果樹種植和間種農作物；

（6）修建小型會議中心；

（7）建設無公害工業區；

2、2017計劃：

興建集餐飲、棋牌、垂釣、休閑、游樂、園林綠化和鄉村情調于一體的多功能休閑園區。休閑園規劃結構為：休閑別墅區、水果采摘區、觀光植物區、觀景品茗區、開發歷史遺跡區。

（2）運用現代化市場營銷手段，積極發展觀光采摘業。

3、建立綠色產品生產基地

進行山地資源綜合開發，建立以立體種植和立體養殖為主的高效生態科技示范園，隨著我國加入WTO，社會消費市場對農產品質量將會提出更高的要求，生產質優價高的無公害畜禽肉類和蔬菜糧食等是今后農業生產領域的主要任務。為了確保生態園建設前期的資金周轉及維持經營，在真正走向市場化道路之前，生態園的前期產出全部由集團內部消化。

4、建設農業生態休閑觀光園

在生態示范園的基礎上，立足生態園山青水秀、“綠色環保”以及生態園的休閑園的特點，充分利用生態園自然景觀，形成“可覽、可游、可居”的環境景觀和集“自然—生產—休閑—康樂—教育”于一體的景觀綜合體，發展體驗農業與觀光農業相結合的特色旅游。

建設無公害工業園區

創建中國最大的“昆蟲活性蛋白”生產、加工、科研一體化高科技生物（昆蟲）生產基地；昆蟲食品半成品加工基地；活性蛋白化妝品深加工基地。

（四）項目建設內容

觀光農業園立足以生態農業開發為基礎，以創造優美的自然環境、生產優質的綠色農產品為宗旨，走農業觀光、農村休閑渡假之路。在種養殖項目選擇和設計上充分考慮了農業與旅游的有機結合。園區規劃項目有采摘園、垂釣池、兒童樂園、設施農業、農作物迷宮、田園風光區、生態養殖(水產/昆蟲/畜禽)、野營燒烤等項目。在休閑活動安排上，生態農業觀光園追求與游客的互動性，游客參與性項目安排有采摘、走迷宮、釀酒(果酒/葡萄酒)、編織、垂釣、植物組織培養、老式農耕活動等，是久居城市的人回歸自然，追究野趣，體味“住一天農家屋，干一天農家活，吃一天農家飯”樂趣的理想渡假園區，也是學校進行“寓教于游，寓教于樂”的科普教育理想之地。

1、農業生態特色區：主要種植各種各樣的瓜果蔬菜如小番茄、小黃瓜、草莓、葡萄、木瓜各種瓜類、野菜等供采摘和園區餐廳自用。

2、田園風光區：以老石板鋪設田埂，并架設老式水車灌溉系統讓游客真正參與到農事活動中來。其他包括在園區里放養了鴨、鵝、牛、羊等家禽家畜，建有老式茶樓、木樓會議室、茅草亭、長廊、棧道、木制長橋、鄉村作坊等休閑項目供游客觀賞、休憩。

3、農作物迷宮區（例如八卦陣）：園區建有農作物迷宮，四季種植不同的農作物利用其高度形成植物迷宮，或向日葵、或玉米、菊花、油菜花每年每季景觀不同。其中以舊石板鋪設了縱橫交錯的道路系統，并在各個結點布置了休閑的桌椅和老井供游客使用。結合中國的傳統文化，利用農村農業資源，集娛樂、學習體驗。

4、觀景釣魚臺區：橋鄧水庫預建釣魚臺有三百米長，水庫環境優美，設施齊備，水庫養殖有多種常規魚，特種魚。

5、水上游樂園：為滿足游客喜歡玩水的需要，農業園建有專業水上游樂設施（摩托艇、滑道等），水深在0.3～1.5米之間，河底密鋪鵝卵石，河邊種植荷花，是兒童夏天嘻水、抓魚的好地方。

6、水果采摘區：生態種養殖系統農業園種植有桃、油桃、李、梨、葡萄、棗、杏、柑橘、石榴、柿等種類果樹的優良品種。所有果園嚴格按照無公害農產品(水果部分)生產標準進行管理，采用大量施用有機肥、果園種草覆草、果實套袋、果園養雞等生態措施來管理果園，尤其是果園養雞，通過果園種草養雞-雞吃果園害蟲-雞糞還田增強果園土壤肥力。果園水土得到良好保持，同時減少勞動用工，減少農藥(除草劑和殺蟲劑)用量，提高了果品質量，還為農業園餐廳提供了大量優質放養本雞和本雞蛋。

7、農家樂：農業園建有較大規模餐飲區、燒烤區，餐廳頗具鄉村建筑風格，擁有餐飲大廳及幾十個大、小包廂，設施齊備。可同時供1000人以上就餐。餐廳菜肴大部分使用農業園種、養的優質生態農產品，游客可現采現做，享受具有獨特風味的農家菜；燒烤區，有幾十個燒烤爐具，結合當地現采摘新鮮環保食材，享用健康，有機無污染食物。

8、生活管理區：樸實的磚房，彎曲延伸的石板路位于職工宿舍與服務建筑之間，在建筑風格、景觀設計上與整體協調。

9、民族風情木屋別墅區：建30個形態各異別具特色、外觀新穎、內部設施完備的別墅。

10、農家自助家園：與當地幾十家村民進行家園合作，接待游客。農家小院中，還可以搖轆轤打水、推碾子磨面、野炊等活動，體驗鄉情農趣。游客入駐村民家中，與村民一起體驗農村生活。

11、騎馬鄉村觀光：準備十多匹馬等配套設施，裝飾具有鄉間特色。環生態園區觀光旅游。

12、親子游：開設2人、3人組合自行車環園區親子騎乘，過程全程航拍留念。

13、四輪越野體驗區：開辟越野道路，購置多臺兩輪、四輪摩托車給游客租賃帶來休閑放松激情的體驗自駕，并全程配套無人機給游客航拍制作視頻留念與朋友分享，以此在朋友圈擴大宣傳。

14、文藝戲劇社：建成500平方米的戲劇場，有舞臺表演，民主風情展演。一側建設木椅等休閑配套設施供游人互動、休憩品茶。

15、兒童樂園：園中新建兒童樂園，在環境優美的樹林中的兒童樂園內設有小朋友們喜愛的小猴抬轎子、火車快快跑、彈跳蹦蹦床、開心小木馬等多項游樂設施，安裝了滑梯、漫步機、搖籃、秋千、組合訓練器、單（雙）杠等

余種娛樂健身器材，還有摸魚池、吊床、露營帳篷等，伴著悠揚的童樂，騎著心愛的小木馬，為小朋友們提供了盡情玩耍的場所。

16、教育基地活動拓展區：該區主要設置紅色革命教育基地、農業生態展覽館等，通過這些內容來達到自然教育的目的。讓游客，對本土歷史文化有所了解，地方歷史文化的注入體現了親和地方特色的設計理念。

17、全程WIFI覆蓋農業生態園，讓游客第一時間把自己的喜悅，收獲通過互聯網與朋友們分享。

18、農副產品體驗館：展示地方特色農副產品，通過網絡店鋪和產品進行捆綁鏈接，線下體驗，線上下單，在生態館游玩的同時，農副產品就可以通過便捷的物流快遞發貨到消費者家中。

19、自然生態停車場：利用原有樹木的空隙，不破壞自然生態的前提下，規劃具有個性的停車場。

20、附屬建設：滴灌系統、服務接待區。

（五）建設某某休閑觀光旅游線路：從旅游開發的角度進行深度規劃，著力開發出景區規模雛形，以投（融）資的形式開展招商合作，輔以在各觀光點建設高標準的農家服務中心，使之成為某某休閑觀光旅游線路的亮點和休閑站，讓八方來客，心曠神怡，流連往返，采摘新鮮果實，垂釣野生水產，收盡無限風光。

1、負責阿里巴巴、天貓、京東等具有權威的B2B、B2C電子商務平臺的搭建，申請企業店、旗艦店進行品牌的宣傳和推廣。

和當地的農村淘寶服務站建立合作關系，將產品在農村淘寶上線，利用農村淘寶的品臺進行全國范圍內的推廣。

2、電商平臺訂單的接收和處理：

電子商務部

訂

單

消

費

者

物流中心

分揀打包

倉儲中心

3、微商營銷策劃和管理。

3.1、微商是一種新型的電子商務模式，采用的是“熟人經濟”的社會化影響方式，實行全民營銷。熟人推薦和產品口碑是影響消費者購買的主要因素，其主要消費產品為美妝、生活用品和食品。

微商近幾年之所以能風靡一時，是因為借助于移動網絡和手機終端的快速發展。2015年以微商為代表的手機移動端網購交易額為2.1萬億，占總網購交易額的55%，分析師預測2017年手機移動端的網購交易比例將達到70%以上。

3.2、微商營銷采取區域代理模式，統一供貨價、統一零售價。代理商可在本區域內發展網絡分銷和實體分銷，銷售模式不受限制，但零售價格需保持一致。

3.3、代理需和電子商務部簽訂代理協議辦理相關的授權手續，服從公司的市場管理制度。

3.4、定期組織微商代理進行培訓學習、參觀生態基地、旅游等集體活動，培養品牌文化，對于業績突出的代理出臺專門的獎勵機制。

3.5、引導、鼓勵代理商開設品牌專賣、專柜，進駐商超。

營銷中心

市

場

部

電子商務部

加

盟

商

分

銷

商

代

理

商

農貿市場

土特產店

微

店

網

店

商

超

專賣店

4、有選擇性的參加農產品交易展覽會，在全國范圍內尋求商業合作。

市場營銷部職責：

1、為了更好的提升品牌形象，配合線上營銷的順利開展，市場部應根據市場需要適時在本市范圍內開設生態農產品專賣店，專賣店可采用直營+加盟的模式。

2、本市商超渠道的開發和管理。

3、線下代理商、經銷商的開發和管理。

4、農產品社區配送服務站的建設和管理。

農產品社區服務站的建立一是為了品牌的推廣，二是能高效率的服務消費者，通過電話或微信平臺下單，消費者足不出戶就可最短時間內享受到來自生態基地的新鮮食材。

倉儲中心

訂

單

消

費

者

物流中心

服

務

站

送

貨

員

生態農業基地

糧食谷物

土特產

新鮮水果

新鮮肉食

新鮮蔬菜

四、項目啟動思路

1、建設上盡量不破壞原有自然景觀和鄉村風味。

生態園的總體設計將充分體現人與自然和諧共處的理念，使生態園經濟效益、生態效益和社會效益相結合，因此生態園的建設上將盡量尊重本來的土地原生資源，使其與自然景觀和周邊鄉村融為一體。

2、兼顧景觀生態性與娛樂性。

在對生態園進行實地規劃時將通過合理布局，采取養殖區與種植區和觀光娛樂區分開、果樹中間種農作物等措施，既豐富了植物景觀群落，又增加觀光采摘的多樣性和趣味性。

3、開發“體驗經濟”。

通過生態園的建設，讓觀光者體驗到“回歸自然，健康為本”的感受，吸引城市觀光者廣泛參與到生態園的生產、生活中，增強農耕、民俗體驗。

4、服務設施規劃具有現代性。

在辦公區、服務接待區、展示區、衛生間等服務設施的規劃上將采用現代化的材質和設計方案，特別是觀光者關心的衛生間和洗手池的布置一定要打破傳統的農家風格。

5、項目所在地政府將全力以赴從環境整治、資源整合、實施項目的內部加強協調，以確保項目建設的緊湊性和時效性。以周邊縣市為市場，以主動參與為特點，利用農村廣闊空間和農業生產活動的特色，發揮特色農業的多功能性，經過投資改造全面提高，以盡可能的滿足游客的觀(農業觀賞)、嘗(品嘗農產品)、娛(垂釣、農家樂)、勞(自采自摘)、育(農業知識講解)、購(購買農副產品)等多層次的需求,并且借助當地優勢環境資源，著重發展自然環保項目，堅持開發高起點的農業技術項目，做到“旅游+農業”同步發展。

6、項目投資可以采取誰投資誰收益的方式進行，觀光農業項目投入少、收益高，可以就地取材，建設費用相對較小，而且由于項目是分期投資和逐片開發，啟動資金不大，建設周期較短，能迅速產生經濟效益，包括農業收入和旅游收入，而兩者的結合使得其效益優于傳統農業。例如：農產品在采摘、垂釣等旅游活動中直接銷售給游客，其價格高于市場價格，并且節省了運輸和銷售相關費用。

五、項目投資估算：

項目建設期為3年，項目計算期擬定為15年，其中第一、二年為建設期，第三年開始產生營業收入。

（一）項目建設投資估算

1、項目固定資產投資

本項目第一年固定資產投資估算為1282萬元，其中：建筑工程費5069萬元，設備購置費88萬元，其他工程費用272萬元，工程預備費89.74萬元（按第一部分工程費的7%計算），建設單位管理費25.64萬元（按第一部分工程費2.4%計列），工程勘察設計費25.64萬元（按第一部分費用的2%計算），工程監理費23.07萬元（按第一部分工程費用的1.8%計列），臨時施工費12.82萬元（按第一部分費用的1%計算）。

2、流動資金估算

流動資金估算按詳細估算法計算，15年流動資金估算為600萬元。

3、項目總投資

項目估算總投資6500萬元，其中：固定資產投資4000萬元（含固定資產、無形資產、遞延資產、預備費用），流動資金600萬元。

八、效益分析

1、成本效益分析

A、產品成本：項目投入運行后年總生產成本

1,850

萬元。

B、投資估算：示范基地項目總投資人民幣6500萬元。

C、產品利潤銷售稅金：項目投產后，年增加收入

1000

萬元，年上繳稅金

萬元，稅后利潤

500萬元。

2、財務效益分析

A、投資回收期限：靜態投資回收期

年，動態投資回收期

年（含建設期）。投資的利潤率

25.35%

B、財務凈現值：財務凈現值

NPV

＝

3500

萬元（計算期

年，其中：建設期

年，生產期

年，折現率按

8%

計算）。財務內部報酬率

IRR

＝

31.82%

3、國民經濟效益分析

A、基本評價指標：項目建成投產后，可帶動農民發展種植新型經濟作物

1000

畝，果樹1,000

畝，無公害蔬菜

500

畝，農民增收2000萬元。

B、就業效果：直接、間接解決

2,000

個農民就業，同時可帶動

10,000

人發展各類產業。

C、農民增收：項目區農民人均純收入增加

2,000

元。

D、對財政的貢獻：財政年收入增加

萬元。

E、投資盈虧：以產量表述的盈虧平衡點為估算產量的30.15%，表明項目有較好的資金回收能力。

F、風險分析：項目中產品的價格和產量相對比較穩定，表明項目有較強的抗風險能力。

九、資金籌措方式：

深入探討“社團+政府+金融企業+農民專業合作社+社員”農業產業發展資金籌措模式；

一、項目單位投入：500萬元

二、申請銀行貸款：1000萬元

三、申請財政投入：2,000萬元

1、申請中央財政補助：1,300萬元

2、申請省級財政投入：320萬元

3、申請市地財政投入：220萬元

4、申請縣級財政投入：160萬元

四、其它資金投入

：1,000萬元

五、預算投資總額：6500萬元

十、生態農業觀光園可持續發展的方向

建設與發展觀光農業，不僅為游客提供新的活動空間，釋放休假日城市人口壓力，降低市區及旅游熱點的擁擠程度，還能夠保護農村生態環境，增加農村土地的利用效益。宿遷市泗陽縣作為農業大縣，發展觀光農業，轉變傳統的農業生產格局，加快耕作管理的科學化、技術化，發展綠色食品和特色作物的生產，能夠滿足人們對無公害食品的需求，提高農產品的市場競爭力，獲得農業、旅游的雙重效益。在開發過程中要注意保護生態環境．避免對野生動植物的干擾破壞，并與生態農業、林業等的建設結合起來考慮。人文旅游資源的開發，要保護體現文化多樣性的各種要素，并注意保持現存的民族群體文化特征。

觀光農業的基礎是農業體系內部功能的良性循環和生態合理性。但目前，部分觀光農業區片面追求經濟利益，過分依賴非自然技術手段，大興土木，城市化、人工痕跡明顯，破壞自然生態系統的平衡。這是與觀光農業可持續發展道路背道而馳的。觀光農業的“農業”內涵，應定位于旅游與生態農業協調所體現的地域特點，即地域生態農業特色和地域農業文化特色。根植于符合自然生態的生態農業和傳統的農村民俗文化必須加以保持并得以充分體現，開發時應選擇生態效益型道路，注意保持農村生態環境和人文環境，重視經濟、生態、社會三大效益相結合，這是農業生態觀光園旅游的可持續發展道路。

1、經濟效益

觀光農業是一項特殊產業，它是以觀光資源為憑借，以觀光設施為條件，以取得最佳經濟效益為主要目標的行業。但在一定程度上，也會受到各種因素的制約和控制。一般地說，其直接經濟效益的估測是比較困難的，現僅根據資源水準、設施條件、觀光園容量及接待游客的情況等方面進行簡單分析評估：觀光園建設期可實現經濟效益上千萬元，項目建成后年可實現產值5百萬元～1千萬元，經濟效益1千萬元～3千萬元，2018年全部收回靜態投資，同時可帶動當地第三產業年收入上千萬元。

2、生態效益

觀光園開發的首要工作就是環境的美化、道路的建設與整治、景觀建設、基礎設施建設等，這些舉措都將對觀光園的生態環境平衡起著積極的促進作用。空氣將更加清新，環境更加優美，調節小氣候，生態環境向良性循環的方向發展。

3、社會效益

3.1項目建設不僅為游客提供了一個特色鮮明、功能完善的觀光休閑度假勝地，再加上本項目建設起點高，重在精品旅游的打造，其投資水平己達到同類旅游產品的較高水準；觀光園對某某鄉旅游經濟的增長將產生很強的聯動效應，對提高某某鄉的知名度以及樹立良好的城鄉形象，有著不可替代的現實意義。

3.2觀光園對某某鄉創造大量農村剩余勞力就業機會，增加區、鄉財政收入，促進農業結構調整。隨著項目對民族風俗文化的開發和挖掘，民俗文化將重放異彩，繁榮了民俗文化，提高了人民的精神生活水平。

十一、研究結論與建議

1、方案總體描述

生態農業觀光旅游是旅游業發展一個新方向，一方面拓寬了旅游業的廣度，為旅游活動增添了新景觀，有助于生態保護和環境優化，使環境恢復魅力，永保秀麗；另一方面改變了傳統的農業生態結構，優化了農業經濟的組合，開拓了農業和土地被利用的新領域，強化農業自我積累、自我發展的運行機制，增加農產品的商品量和農業附加值，加速傳統農業向現代新型農業的轉變，是振興農村經濟、優化農業結構的有效措施。圍繞建設旅游大產業、面向旅游大市場，進一步調整優化農業結構，通過生態農業園的建設，引導和推動宿遷市農業結構調整。

2、結論與建議

2.1結論

在經過經濟效益，社會效益，環境效益綜合分析后，可以得出本項目可行性研究結論：生態農業觀光園建設具有良好的社會、經濟、環境效益，項目建設可行。

2.2建議

工程建設中應多聽取有關專家的意見和建議，有關論證、設計、監理、施工要緊密配合，對于建設過程中出現的問題，應用科學的方法進行分析、比較、論證。在設計、監理和施工中，吸取省、市、縣類似規模的市場建設經驗，采用合理、可行、有效的技術手段，確保工程萬無一失。

加強宣傳，營造一種良好的旅游文化氛圍。要結合中國人的特點，細說旅游消費不僅僅是一種生活享受，而且十分有益于人的身心健康。生態農業觀光旅游是人通過與人文景觀、與自然景觀的接觸，體驗生活的樂趣，它對于消解現代社會由于工作緊張、城市喧囂所帶來的身心疲憊的亞健康狀況很有幫助。從這個意義上講，它是一種十分有效的保健措施。生態農業觀光旅游使人樂觀、開朗，有助于形成一種積極向上的人生態度。同時，生態農業觀光旅游能夠開闊人的視野，增長知識與才干。還有助于增添家庭生活樂趣、和睦家庭關系、增強家庭凝聚力等等。總之，要把生態農業觀光旅游與現代人的生活方式聯系在一起，造就一種旅游人生的觀念，營造一種良好的旅游文化氛圍。

提高服務的質量，增強消費者的旅游意識。生態農業觀光旅游是一種消費行為，生態農業觀光旅游服務質量的好壞直接關系到消費者的生態農業觀光旅游滿意度與舒適度。服務質量好，消費者的旅游意愿會加強，反之，則會削弱。從這個意義上講，生態農業觀光旅游服務不但關系到消費者旅游意識的培育，還涉及到如何使消費者的旅游意愿轉化為旅游消費行為。因為，只有當人民大眾熱心參與旅游活動，生態農業觀光旅游業才能得到真正可持續的發展。

第四篇：生態旅游農業（定稿）

生態旅游農業.txt女人謹記：一定要吃好玩好睡好喝好。一旦累死了，就別的女人花咱的錢，住咱的 房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，還打咱的娃。仲宮鎮的生態旅游模式

仲宮鎮是濟南南部山區后花園的第一站，距市中心城區僅10余公里，轄129個村、11萬人，總面積256平方公里。近年來，該

鎮以學習實踐科學發展觀為動力，解放思想，提升境界，按照“政府主導、市場運作、多元投入、組團開發”的思路，依托綠水青山，把發展以服務城市為方向的生態旅游農業，作為發展山區現代農業的龍頭產產業來抓，走出了一條在保護中發展、在發展中保護，生態不斷改善、農民持續增收的新路子。全鎮形成了以7大生態旅游景區為龍頭，6處觀光農業園區和基地為主體，300多個農家樂為

補充的四季旅游格局，60%以上的農戶通過生態旅游農業的發展走上了致富路。先后被授予“全市現代農業特色品牌示范基地”、“

全省無公害農業標準化生產基地”、“省級環境優美鄉鎮”和“省級文明村鎮”等稱號。

更新觀念，積極探索生態富民路子

仲宮鎮地處南部山區三川四峪交匯之處，是我市實施“南控”戰略的核心區域。長期以來，由于山區自然條件及“南控”制約，全鎮

經濟發展模式比較單一，多數農民靠種果樹或到城里打工維持生活，農民收入和經濟發展受到一定影響。近年來，鎮黨委政府在學習

實踐科學發展觀的過程中進一步認識到，“南控”固然會對全鎮經濟發展有一定影響，但也并不是沒有發展空間，關鍵是要更新觀念，找準符合本地實際的發展路徑。他們在學習借鑒北京、成都等地城市近郊農村發展經驗的基礎上認為，在“南控”的大背景下，全

鎮工業發展受到制約，靠傳統農業也根本無法實現農民致富，必須在穩固一產、優化二產的基礎上，從旅游三產上搞突破。而生態旅

游農業是農業與旅游業交叉融合發展的新興現代農業形態，既符合“南控”戰略要求，也是實現全鎮經濟社會可持續發展的最佳選擇

。它對于農業來說，能拓寬農業發展的內涵和外延，發揮生態保障、觀光休閑、文化傳承等多種功能；對于農村來說，有利于城市資

金、人才等各種資源的流入，激活內部發展活力；對于農民來說，則拓寬了就業空間和增收渠道。仲宮鎮發展生態旅游農業具有得天

獨厚的優勢：一是該鎮是南部山區離省城最近的鄉鎮，距中心城區只有10公里，區位優勢明顯；二是境內錦云川、錦繡川、錦陽川三

川匯聚，臥虎山、錦繡川兩湖蕩漾，自然風光優美；三是齊魯第一大佛、隋唐太甲山遺像、子房洞遺址等人文景觀薈萃，待開發的旅

游資源豐富；四是隨著省城近郊游、休閑游的日益火爆，發展空間和前景越來越廣闊。為此，他們提出了“生態立鎮、旅游興鎮”的指導思想，確定了以服務省城為方向，以發展生態旅游農業為龍頭，優化產業結構，帶動農民增收，繁榮鎮域經濟的總體思路。堅持

規劃先行，在與上級有關部門溝通的基礎上，遵循《濟南市南部山區保護與發展規劃》基本原則，聘請專家編制了《仲宮鎮生態旅游

農業發展規劃》，為觀光農業園區建設和旅游項目安置提供了科學依據。深入開展解放思想大

討論活動，引導全鎮上下牢固樹立“在保護中發展、在發展中保護”的可持續發展理念，把農業當旅游業來培育，把農村當景區來建設，把農民當業主來培養，營造了濃厚

發展氛圍。

做好山水文章，構建生態旅游農業產業體系

觀念決定思路，思路決定出路。仲宮鎮依托豐富的山水資源，堅持多元化投入、市場化運作、組團式開發，構建起了大型旅

游景區、農業觀光園區(基地)和特色農家樂互為補充、層次分明、適應不同旅游消費群體的生態旅游農業發展格局。

大力引進發展綜合性旅游景區。堅持把觀光農業、生態旅游項目作為招商引資的方向和重點，著力培育規模大、帶動能力強的“航空

母艦”。強化政府引導，營造良好環境。制訂了扶持生態旅游項目發展的政策措施，在用地上，鎮里成立了土地流轉服務中心，項目

用地由政府出面協調村里進行土地調整，辦理流轉手續，避免客商與村民之間出現利益糾紛；在稅收上，項目運營后五年內按形成地

方財力的一定比例獎勵企業，用于擴大經營規模、提高經營檔次。近年來，在不斷提升紅葉谷、金象山游樂園、臥虎山滑雪場等景區

規模檔次的同時，又先后引進新上了世紀園、波羅峪休閑度假區、大佛寺觀光園等總投資10多億元的旅游項目，許多沒有耕種價值的荒山、荒灘、荒地資源，變成了一個個大型生態旅游景區，形成了“春賞花、夏納涼、秋摘果、冬滑雪”的四季旅游格局。

組團式開發觀光農業園區。農業園區是發展生態旅游農業的主要載體。仲宮鎮重點規劃建設了環湖生態農業觀光園項目，并以其為核

心，輻射帶動全鎮生態旅游農業實現組團式聚集發展。項目區規劃面積2.5萬畝，主要建設“一地六園”，即1個萬畝無公害蔬菜生產

基地和6大休閑采摘觀光園區。項目建設一年多來，營而蔬菜公園、楊而休閑度假園、臥虎山垂釣園等都已初具規模，今年上半年接待

游客近10萬人次，成為省城居民自駕游、休閑游的首選之地。在園區建設中，堅持市場化運作模式，政府主要搞好園區規劃設計和基

礎設施建設，以農村大戶、龍頭企業和外來客商作為投資經營主體，成片開發建設綠色有機農產品基地和觀光園區。大膽創新經營思

路，除了發展休閑觀光、果蔬采摘等傳統項目外，城市居民還可以在園區內“招租認領”一塊“私家菜園”，一家人共享田園之趣。

如濟南莊正科技公司策劃經營的青青有機菜園，規劃了35畝地建設高檔休閑度假農莊，發展有機菜種植和休閑垂釣等項目，并在地頭

安置具有北歐風情的迷你小木屋。他們以1分地每年2000多元的價格對外出租，市場仍然供不應求，彰顯了休閑度假農業的巨大發展

潛力。

提升農家樂檔次和水平。加強對農家樂的引導和規范，力促農家樂從數量型向質量效益型轉

變、從單一經營向多元化經營轉變、從無

序競爭向規范化服務轉變，讓一些低檔次的農家樂淘汰出局，逐步提升經營檔次和水平。實行農家樂準入審批制度，對不符合規劃、達不到規模的堅決不予批準，適當控制農家樂數量。制訂了農家樂管理標準和星級業戶評定制度，實行門前“五包”(衛生、綠化、容貌、設施、秩序)，做到“四有三無”(即有水沖式衛生廁所、淋浴室、自來水、沼氣池，無亂堆亂放、無污水亂流、無家禽散養)，加強食品安全及環境衛生監管。重點扶持旅游特色村發展，培育農家樂旅游品牌，全鎮以休閑、觀光、采摘為亮點的旅游特色村發

展到20多個。今年以來，集中開展了農家樂綜合服務提升行動，從經營、衛生、服務等方面進一步加強管理和培訓，提升服務水平，為全運會召開營造了良好的旅游服務環境。

永續利用，促進生態旅游農業持續發展

發展生態旅游是一把“雙刃劍”，如果處理不好保護與開發的關系，就無法實現資源的永續利用。仲宮鎮牢牢把握生態保護這個核心，狠抓基礎，優化環境，促進了生態旅游農業的持續健康發展。

大力實施生態綠化工程。保護生態、植樹造林不再是實施“南控”戰略的無奈之舉，而已成為仲宮發展生態經濟的必然選擇。他們加

大生態保護力度，徹底關停了19處礦山，對存在違法行為的違法占地全部予以處理，共拆除違章建筑面積5萬多平方米。組織實施了

“三川增綠”等各類綠化工程，廣大干部群眾主動投工投勞，僅近兩年就投入1000多萬元、綠化荒山2.6萬畝，計劃再用三年時間把

所有荒山全部綠化，建成綠色仲宮。立項實施了錦繡川、錦云川等小流域綜合治理項目，治理面積1萬畝，水土流失治理度達到85%以

上。投資400萬元實施了道路精品綠化工程，構建起通達各村各景點的綠色網絡。全鎮林木覆蓋率由2007年的54%提高到58.3%。

調整優化農業產業結構。按照“點上抓園區、面上抓調整”的思路，以農業的功能性調整為方向，拓展“生產、生活、生態、服務”

四大功能，努力把仲宮建設成為服務省城的大果園、大菜園和鮮食作物、小雜糧生產供應基地。以市場為導向，突出“一村一品”“

多村一品”，集中連片發展，規劃建設了6大標準化無公害農產品生產基地，即1.5萬畝無公害蔬菜、4萬畝優質果品、1.5萬畝鮮食作

物、5000畝花卉苗木、5000畝中草藥種植和5000畝優質雜糧基地。嚴格標準化生產管理，大力推廣“豬-沼-果”、“豬-沼-菜”等循

環農業模式，推廣測土配方施肥和殺蟲燈、防蟲網等新技術，提高農產品品質，改善農業生態環境。重點培育發展3家市級農業龍頭企

業和24個農民合作社，申報認證了14個綠色無公害農產品品牌，帶動農民調整種植結構。全鎮糧、果、菜面積比例由三年前的5：4：2

調整到2：5：3。現在的仲宮已經很難看到傳統的棒子麥子，而是處處花果飄香，一到周末游人如織，展現了省城后花園的無窮魅力。

加強旅游基礎設施和城鄉環境建設。抓住被列為全市城鎮建設行動試點鎮的機遇，圓滿完成了鎮駐地骨干道路拓寬改造，基本實現了村

村通公路、通公交車、通自來水、通有線電視“四個村村通”，為游客到來打下了良好基礎。加強旅游購物設施建設，引進南方富申公

司新建了大型綜合性商業街區———上海街，入駐工商業戶120余家。加強污水處理設施建設，投資2300萬元建設了仲宮污水處理廠并

投入試運行，日處理污水5000噸；在農家樂業戶集中的門牙景區，沿河道南岸鋪設了污水管道，并在景區下游投資120萬元建設了污水

處理站。開展了“環衛進農村”活動，以景區周邊、水庫周邊、交通干線兩側為重點，整治“八亂”現象，提升鎮村容貌，被評為全省

環境優美鄉鎮。開展生態文明村創建活動，79%的村成為區級生態文明村，艾家村還被評為省級生態文明村和全國精神文明建設先進單

位，其經驗被在全省學習推廣。

搞好旅游宣傳促銷。對全鎮旅游業進行整體策劃、包裝和宣傳，整合旅游資源，挖掘文化內涵，豐富旅游內容，推銷旅游項目，全力開

拓客源市場。以鎮駐地為中心向四周輻射，策劃推出了“三川一湖一峪”五條生態旅游線路，形成了富有仲宮特色的旅游品牌。強化宣

傳促銷，每年組織舉辦春季賞花節、郁金香節、蔬菜采摘節等8大生態旅游節慶活動，并利用政府網站及報紙等媒體廣泛宣傳，提高全

鎮旅游業的知名度和美譽度。在上級部門的支持下，計劃投資5000萬元規劃建設南部山區特色農產品展示交易中心和游客集散服務中

心，全力打造齊魯旅游強鎮品牌。

綜合帶動，新農村建設“助推器”

從仲宮近年來的實踐看，生態旅游農業對農村的綜合帶動功能遠遠大于其創造的直接經濟價值，已成為全鎮發揮生態優勢的“轉化器”、加快新農村建設的“助推器”、統籌產業發展的“聯動器”，取得了良好的生態、經濟和社會效益。

有利于改善生態環境。生態環境越好的地方，旅游人氣就越旺，農民的收入就越高，這就使保護生態、建設生態成為廣大農民的自覺

行動，由“要我保護”變成了“我要保護”。這種農民思想觀念的轉變，對生態保護具有根本性意義。廣大農民紛紛在房前屋后栽樹

種果、見縫插綠，美化綠化家園。農家樂經營業戶、各大景區更把生態綠化當作經營之策，促進了生態環境的持續改善。如紅葉谷在建園之初就秉承生態發展的定位，植樹造林，綠化荒山，植被覆蓋率由開發前的40%提高到98%。全鎮林木覆蓋率以每年3個百分點的速度遞增，今年將提高到60%以上。

有利于農民持續增收。生態旅游農業的發展使農產品變成了獨特的旅游商品，突破了傳統的農產品銷售模式，可以直接掛在藤上、掛

在樹上賣，價格遠遠高于過去農民自己運到城里沿街叫賣。全鎮發展采摘觀光農業的畝均收入過萬元，營而蔬菜公園大棚采摘區畝均

收入高達3萬元。今年一位農民種植的大棚甜瓜，一個賣到十幾元，僅兩周時間便被游客搶摘一空，一個棚收入20多萬元。劉家村村

民采取以地入股方式成立了八里峪生態觀光農業合作社，對6500畝山地進行統一規劃，綜合開發，規模經營，村民收入兩年翻了一番

多，該村這種以合作社催生土地流轉、發展生態觀光農業帶動全村共同富裕的發展模式，被專供省部級以上領導參閱的《中國新農村

建設內參》刊發后，在社會上引起強烈反響，各地紛紛前來學習參觀。

有利于激活農村經濟。生態旅游農業不僅本身就是以服務性為主的勞動密集型產業，還能拉動農副產品加工、手工藝品加工以及商貿、交通、運輸等相關產業的發展，在帶動區域經濟發展上具有乘數效應。據權威機構測算，旅游收入每增加1元錢可帶動相關行業增

收4.3元錢，1位從業人員可帶動4.7人就業。按照去年全鎮旅游收入2.7億元計算，能為全鎮帶來11.6億元的消費收入。生態旅游農

業的快速發展，使農業變成了三產，農村變成了景點，農民變成了工人和旅游服務者，全鎮旅游業直接從業人員3000多人，相關產

業從業人員過萬人，60%以上的農戶直接或間接通過生態旅游農業的發展走上了致富路。

有利于城鄉一體化發展。每年300多萬人次的城里人到仲宮旅游、觀光、采摘，使仲宮真正融入了省城的發展，加快了城市資金、人

才和各種資源向農村的流動，縮小了城鄉發展差距。旅游業的快速發展，促進了農村基礎設施和農民生產生活條件的改善，許多新信

息、新理念也被帶到農村，對農民素質和鄉風民俗都有著潛移默化的影響，加快了新農村建設。許多過去貧困落后的村，通過發展生

態旅游農業，群眾過上了“生產發展、生態良好、生活富裕”、讓城里人都羨慕的小康生活。

中國新農業網

第五篇：農家樂生態旅游項目策劃方案

農家樂生態旅游項目策劃方案

農家樂生態旅游項目

眾籌策劃方案

目錄

一、前言

一、前言

農家樂旅游,是以農民家庭為依托,以田園風光和別有情趣的農家生活為特色,吸引市民休閑度假、體驗農作的一種新型旅游活動。它始于日本的“家庭訪問”,以“吃農家飯、住農家屋、干農家活、享農家樂、購農家品”為主要內容,凸現返樸歸真、回歸自然的主題;具有鄉土味鮮明、平民性明顯、原生美突出、參與性強勁、消費價較低五大優勢;倍受游客青睞,成為全球旅游強項。

現代旅游者追求“生態”與“個性”需求的多樣化。由于城市環境的日益惡化和都市生活的壓抑，人類期望重建與自然的有機和諧關系，因此近年來涌現出一系列與生態、休閑、探險等有關的旅游形式.隨著人們生活水平的不斷提高，人們卻越來越發現生活枯燥乏味，整天一天到晚為了生活而生活，雖然物質上已經得到滿足，但是精神生活卻很空虛，尤其是在中小城市，公共娛樂設施欠缺，休閑市場空洞，所以大部分人都希望能有個地方可以幫助自己排解下工作壓力舒緩下心情，豐富下自己的業余生活。在這種大眾逐漸追求精神上的富裕的趨勢下，農家樂的出現必定引起不小轟動，給當地生態旅游市場帶來不小有利沖擊，在這個物欲橫流的社會，回歸自然，返璞歸真永遠是人們的終極追求，相信未來幾十年的生態旅游的市場份額將會越來越大。只要能將農家樂和生態旅游有機的結合起來，充分發揮當地各種優勢，做大做強做出獨有的品牌不再是個夢想。

二、市場分析

SWTO（優勢、劣勢、機會、威脅）分析

優勢：

政治方面優勢：

１、十六屆五中全會所提的建設“社會主義新農村”。它是在統籌城鄉發展的大背景下，在工業反哺農業、城市支持農村的新階段，農村經濟、政治、文化建設的總稱。它承接了改革開放以來實現溫飽的努力和發展成果，是建立在初步工業化和總體小康基礎之上全面的小康新農村建設，是對我國長期實行“一國兩策、城鄉分治”體制和政策的矯正。“社會主義新農村建設”是農村全面建設小康社會重要歷史階段和工作載體，即通過新農村建設，逐步實現農村經濟發展、社會進步、政治民主、生活質量改善，構建社會主義和諧農村社會。有國家大背景的支持，我們是順應時代潮流，為國家新農村的探索和建設貢獻自己力量。

２、縣里、鎮里、村里鼓勵我們抓住機會，努力拼搏，利用自身優勢自主創業，在農村里面做出事情來，特別是要在經濟方面做出貢獻，帶領農民群眾發家致富。結合當地自身情況，XXX缺少值得肯定的旅游項目，大部分旅游資源外流，有很大的發展潛力，政府對這方面的扶持也給了XXX生態旅游發展契機，提供了很大的便利和優惠政策。所以總的來說當地政府對生態旅游方面的發展是持肯定積極態度的。

經濟方面優勢

交通優勢：經濟學研究表明,農家樂客源37%的市場分布在距城市15km范圍內,24%分布在15～50km內,21%分布在50～500km內,18%分布在500km外。XXX村的地理位置非常的有優勢，位于XXX縣新城區邊上，靠近105國道，與新縣城已經實現了條條大道通XXX的良好狀況，各個自然村之間也是四通八達。即使從火車站到XXX打車也不會超過10元。XXX村的交通優勢，可以帶來很大的人流量，吸引足夠多的可以開發的潛力消費者。

資源優勢：XXX村共有十多個自然村，將近千戶，3000多人口，耕地上千畝，也種植了很多果園。最重要的也是最有利的資源優勢是，XXX村風景秀麗，有很多自然風光，有整齊的農田，惟妙惟肖的石頭山，百年老樹，小亭樓，還有代表意義的祠堂和古宅，總的來說，XXX擁有一切鄉村風光所擁的。最值得村民們驕傲的是擁有全縣最優秀的景區玉笥山旅游風景區，這是其他村莊完全不可能具備的資源優勢，這也是決定XXX村經濟能不能實現突破的最大最關鍵的因素，資源利用的好可以成為強者，強村強民，資料若是無法得到很好的利用，優勢也就失去了意義，也就注定碌碌無為。一切的發展必須以它為基礎，圍繞它去建設發展，農家樂生態旅游就是現在這種狀態下最好的發展項目，當發展到一定規模后，可以將重心不斷向玉笥山的發展調整，通過農家樂的發展帶動玉笥山的發展，最終達到兩者共同發展的最終目的，它不僅僅可以帶動XXX村的經濟發展，同時也符合玉笥山可持續發展的理念。XXX村里面擁有農家樂所需要的所有農副產品，如今大家都追崇“健康，生態，品質”的生活理念，這樣一來消費者可以

吃上他們想要的原生態食品，村民們也得到的收益，所以說供貨渠道上已經得到很好解決。只要農家樂和休閑旅游很好的結合起來，充分發揮自身的各種資源優勢，來形成XXX村生態旅游的獨有特色，從而確定市場的差異化，獲得生存和發展的機會。

XXX村獨有的區位優勢：XXX村里面有全省聞名的玉笥名山，玉笥山完全有機會成為國家級的新農村生態旅游示范區，水邊鎮已成為全市的旅游鄉鎮，這些為我們做好生態旅游開發奠定了良好的基礎。只要我們利用好玉笥山這個無形的資產，然后農家樂各種休閑項目和水邊鎮的新農村示范基地緊密的聯系起來，就可以以很低的成本快速的啟動市場，帶來市場倍增的效果。

文化優勢：擁有古老風俗文化和玉笥名山

農家樂的市場潛力

農家樂是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。

一般來說，農家樂的業主利用當地的農產品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以舒緩現代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。

圖1.消費者去農家樂的次數

調查結果顯示，很少去農家樂和沒去過農家樂的人數占到調查者的83%，由此推斷，農家樂還存在著巨大的市場，需要增加新項目，運用新的模式來吸引消費者。

農家樂的消費群體市場

圖2.不同收入群體對農家樂的態度

調查顯示，收入在1000-3000之間的群體有將近60%的人對農家樂有興趣，30%的人很有興趣，收入在3000-5000之間的群體有40%的人對農家樂有興趣，超過50%的人對于農家樂很有興趣，收入在5000-8000之間的群體也有40%的人對農家樂有興趣，40%的人很感興趣，隨著收入的提高，對農家樂的態度逐漸轉低。分析得出，農家樂的消費模式符合低中層次收入人群的消費習慣，高收入群體更喜歡高雅奢侈的消費方式，由于目前我國以低收入群體為主，由此推斷，農家樂存在巨大的市場。

目標客戶:公務員階層和先富起來的階層

劣勢：

1.XXX縣在全省范圍內影響力太小，這就注定我們在產品的宣傳推廣上需要更大的投入。當地人的消費能力還不夠，外來流動人口不多，所以我們剛開始市場定位就得整個吉安市開始，目標人群不能僅僅局限于當地的人們。

2XXX村的村民思想比較保守，比較在乎短效利益，積極進取的生活態度欠缺。XXX縣的新城中心已經延伸到XXX村里面，但村民的思想

沒有很好的轉變過來，有強烈的小農意思，有事情做就去辛苦做。沒有事情的時候，就在村里打牌，不會去考慮尋找新的事情來做。更加不用說，自主創業了。村里面很多村民在縣城搬遷中受益很多，通過這十年來的奮斗，資金方面已經很充足了，但需要注意的是，這些資產的積累絕大部分是來自我們的父輩們（六七十年代的人），但是看看我們這代的人呢，沒有繼承到父輩們的艱苦奮斗的精神，很多年輕人都處于游手好閑狀態。XXX村擁有著XXX縣最好的區位和資源優勢，經濟本應該得到飛躍性的發展，甚至作為新農村發展的標榜，但是在最近幾年來，XXX卻仍然是以緩慢的腳步前行著，與區位和資源優勢不大明顯的佩貝村和黎田村幾乎是有過這兒不及，這無疑不說明了一些指導性失誤問題，缺乏先進的理念是問題的根本所在。

在XXX村里面創業遇到最大的難題就是缺乏創業的氛圍，溝通成本很高，要轉變村民的思想觀念需要很長的時間和很多精力的投入。機會：

1經濟的增長帶來了民眾的消費能力的增強，消費能力的增強帶來了人們的消費觀念的革新，以前消費者休息的時候就是在家看看電視，上街買買東西，現在已經有了很大的改變，XXX縣內的各種休閑娛樂設施已經發展成熟起來，但在農家樂這一方面XXX縣起步很晚，現在只有馬埠鎮有一個帶有農家樂的農莊項目，但主要是以餐飲和休閑打牌為主，并沒有在模式上進行創新，只是進行了形式的創新，把城市的飯店搬到了村里。但該項目還是獲得了很大的成功，順應了XXX縣的消費升級。與它相比起來XXX村的各種優勢都很明顯，只要我們規

劃好，做出自己的農家樂和生態休閑旅游特色，宣傳好，在XXX甚至是全市是有很大的消費市場的。

挑戰：

1農家樂在一些地方已經發展的很成熟了，但在XXX乃至吉安還是一個新事物，一個新事物的出現，要宣傳它、推廣它，費用是比較高的。如果通過特殊的廣告模式來推廣這個項目在潛在消費者心中的知名度和美譽度是一個很大的挑戰，只有找到好的方法，才可以在控制廣告費用的同時，達到很好的廣告效果。

2農家樂和生態休閑旅游是一個結合度很高的產業，但如果把他們兩者無縫隙的結合起來，讓消費者既可以享受到農家樂的快樂又能享受到自然風光的視覺享受。這也是我們即將要面對的一個挑戰。

3農家樂在一些地方已經發展起來，他們遇到的一個很大的問題就是如何保持農家樂的特色和經濟效益的最大化相結合起來，在發展經濟的同時，一定要保持住自己的特色，讓自己的特色成為一個最重要的資產，差異化營銷就需要起到決定性作用了。在農家樂上面，如何和消費者親密接觸，增加消費者的參與性，讓消費者可以親身體會到農家樂的健康和快樂也是我們面對的一個很重要的挑戰。

4XXX服務行業，特別是餐飲行業有一個很特殊的情況，那就是非常流行簽單文化，以此來證明自己的信用和魅力。這個只是一個習慣問題，沒有對錯之分，但對于我們剛剛開始創業的人員來說，給我們造成的資金壓力是非常大的，一般簽單都是月結，就等于我們要多準備一個多月的流動資金。這也是我們在XXX創業需要面對的一個特殊國

情。

市場定位

1公務員消費產所，XXX特色產物，要達到來XXX不去農家樂就是遺憾的效果。

2在整個吉安雙職工的人群，月收入在3500元以上，對家庭比較看重，特別注重對小孩子的培養和教育，可以在他們中間推廣農家樂，可以讓全家在農家樂里面親身參與很多以前接觸不到的活動，增加家庭和睦。這類家庭也是我們要重點抓住的人群。顧客群體分析

1公務員有很強的消費能力，這是一群有經濟實力，有著很好的教育背景，有很好的消費體念的人群。他們對價格不是特別敏感，但對環境、特色、服務要求很高，這就需要我們加強對服務人員的培訓，特別是要針對這一人群的特點，對服務人員進行專門的培訓。他們的單次消費額是很高的，將是我們利潤的主要來源。

2私家車顧客：運動、時尚、追求新鮮刺激是這一群體的整體要求，是最好的口碑宣傳人群，首先引爆市場的就是這一群體。我們做項目的時候就注重解決這一群體的特殊要求，他們是我們市場最開始的運作的先鋒。只有抓住這一群體，我們才能更好的開展后續市場。所以要做好這一群體的宣傳、發動、服務工作。

3家庭市場，最大的特點就是全家一起行動，服務好他們，就是要照顧好他們每一個人，讓全家都可以參與到我們農家樂的活動中去，給

他們以體念營銷，在互動中體會農家樂的樂趣，并且可以對兒童進行農業知識的普及，增加家庭的和諧。這一群體是比較大的群體，是很好的活躍氣氛的群體，可以帶給我們忠實的客戶。

總結：這些群體不是平行線，是可以進行疊合的群體。他們有著很高的重復性，公務員的收入很高，在休閑娛樂的過程中，享受到了樂趣，以后組織家庭了，又會促成家庭出游，或者向其他親朋好友推薦。我們不僅要注意每一個群體的特性，也要努力去把握他們的共性。在共性方面要增加服務的質量，達到每一個群體的最低滿意度。起步階段項目具體實施

1、農家樂住宅和裝修

建一個典型農家住宅，大概面積是150——200平米之間。以簡單的磚木結構為主。裝修以簡單、樸素、具有典型農村家庭特征為主。外墻不用裝修，直接顯示紅磚的紅顏色。室內只進行簡單的粉刷，把墻面粉刷成白色，以顯示農家的衛生。地下簡單的用水泥鋪平，防止兒童經過不平的地面摔倒。在里面設置幾個包間，包間用竹條隔離起來，既可以控制成本又可以凸顯農家的綠色。在包間里面安放空調，在露出外面的部分，用常青藤包裹起來，避免安裝空調后與整體的空間不協調。擺置的桌子都是農家置辦酒席的大方桌，板凳都是長方形條凳。但條凳的寬度要進行加大，以滿足現代人普遍發胖的現實。總而言之就是要保持農村家居特色。

2、農家樂里養殖的家禽

在戶外我們以養殖家禽畜為主，養殖一些雞、鴨、鵝、魚。適當養殖

其他如山雞鷓鴣白鴿等但數量不需太多，滿足部分消費者想吃野味的要求。

3、農家樂內的棋牌室和特色商店

農家樂里面還可以設置一間棋牌室，棋牌室裝修風格和整體是一樣的。放置自動麻將桌，板凳換成有軟墊的板凳，避免消費者長時間坐著引起的不適。

在農家房屋里面設置一個農特產的銷售商店，可以賣一些土雞蛋，綠色蔬菜，野生放養的家禽，至于貨物渠道，可以想當地村民回收然后再以合理的價格轉賣。可以在附近承包一塊地用來種植果樹，在水果成熟季節，還可以賣一些現摘的水果，就像XXX楊梅一樣。同時可以引進一些小的手工藝術品，如果銷路很好的話，就可以發展XXX村的手工藝術品市場，鼓勵更多的農閑農民制作手工藝術品。增加農民的收入和我們項目的收入。

4、農家樂特色餐飲

在餐飲方面，做到活魚現做，所有的魚都保證是新鮮。所有的家畜都是家養的，家常菜都是以現摘現做現吃，保證食物的新鮮和美味。以后客源多了，時間上不允許，也要保證食物是早上采摘，堅決杜絕有隔夜菜的出現。在周邊撒上一些野菜的種子，讓野菜自由生長。在野菜收獲的季節，可以做為我們農家餐廳的特色產品推出，真正的野生、天然、綠色的野菜。反正就是要突出“原生態、健康”消費理念。

5、農家樂提供的燒烤和野營裝備

野餐燒烤須具備較好的排水條件、濃密的遮蔭、穩定的土壤表層和良

好的植被覆蓋等，同時要將游客限制在指定的地點，以保護環境、減少污染。我們可以出租炊具、柴、烤肉架、燒烤臺等。

有喜歡野營的消費者。可以為他們提供宿營帳蓬等一切宿營的裝備，收取一定的租金。只想中午休息一下的消費者，我們可以為他們提供吊床。

6、農家樂提供的垂釣項目

可以在附近開辟一池塘養魚，可以圍繞這個池塘建成一個休閑垂釣場所，最好用茅屋的風格建造，這樣不僅可以吸引一些垂釣愛好者前來消費，同時還達到與原生態相呼應效果。釣魚臺的基本設施有防護欄、魚桿架、遮陽傘、坐躺椅等，目的是為了方便游客釣魚和休閑。垂釣臺的設施要求做到既牢固又美觀，同時還不影響釣臺間互相釣魚，所以其距離一般要求不少于6米。

市場推廣

一、網絡推廣方案

1我們將在網絡上創建自己的一個專欄，寫有關當地農家樂和生態旅游的文章，進行口碑式的宣傳，并且把我們的圖片以游客的身份發出去，給大家看到真實的農家樂的風光，增加吸引力。

2設計制作一個我們農家樂的專門網站，進行網上宣傳、網上推薦、網上答疑、網上預訂、網上服務的工作，取得宣傳方面的優勢地位。

二、地面推廣方案

我們將制作很多路牌，尤其是在105國道上需樹立一個大的廣告牌，進行形象宣傳和品牌樹立，同時也可根據當地貨運汽車多，交通工具

以拐的為主，以當地貨運汽車和拐的為載體進行自己的品牌形象宣傳，一內一外相呼應。

三、空中推廣方案

我們需要先在隔壁幾個縣電視臺打出廣告，宣傳自己，吸引周邊地區潛在消費者，也可以雇傭一些當地人發宣傳單，必須把生態旅游和農家樂理念很好植入宣傳口號中。等集聚了一定客流量后再進行輻射性宣傳，向更大點的電視臺或者廣播站做宣傳廣告，逐級提升自己的品牌形象

四、定期的大型特色采摘推廣方案

春天：我們將在進行農家樂大型的采茶推廣活動，進行特色宣傳，主要活動就是采茶和制茶活動，以增加我們農家樂的特色。踏青旅游，在春天的黃金季節里面做好發動宣傳工作。

夏天：我們將進行李子、桃子等的采摘活動，如果客流量充足的話還可以進行篝火晚會和晚上野營。

秋天：我們將進行柚子和橘子的采摘活動。

力爭在每一個季節都推出一個具有季節特色的旅行活動，并進行大規模的宣傳，形成我們的特色產品線路，宣傳我們農家樂的品牌。

五、垂釣休閑推廣方案

推廣方案

成立一個垂釣協會，免費入會，入會可以得到一個在我們農莊里面垂釣積分卡，我們將在垂釣金額達到500、1000、2000、等給予禮品贈

送、可以在農家餐廳消費的抵扣卷，現金返還等獎品。鼓勵入會，鼓勵多消費。

在入會的成員中選擇一些在釣魚事業里面比較有威望和權威的人士，我們先期將組織他們進行免費的垂釣活動，進行口碑推廣。但這個人群的數量我們一定要進行慎重的篩選，控制數量，減少推廣費用的支出。

垂釣比賽

我們將根據協會成名的登記表，進行郵件通知，電話確認的宣傳，力爭每一個協會的垂釣者都通知到，進行大型的垂釣比賽，免費參賽，將對于獲得名次的人員，給予一定的獎勵。對于獲得第一名的人士，我們將給予重獎，以刺激大家的參賽熱情，大獎的金額要和整個比賽的收入進行協調，爭取不額外支出，甚至有小額的收入進帳。更重要的是這個比賽還可以作為宣傳的噱頭，組織的成功的話可以達到媒體免費為你做宣傳的效果。

投資分析

1、資金來源

如果是以私有企業形式運營的話，可以選擇自己籌資也可以合伙入股分擔風險，同時根據當地扶持政策進行借貸。如果是以村辦企業運營的話，可以先向村民進行宣講會，想村民們介紹該項目的發展潛力和資金回收率等問題，向村民們進行融資，必須做出聲明融資多少與收益多少成正比。

2、該項目具有較強的輻射帶動力

農家樂具有低投入，低風險的特性，可以很好的進行復制，符合當體的實際情況，具有較強示范性和輻射帶動力。但要實現做大做強的最終目標就必須以高品質服務為基礎不斷創新，達到差異化、難復制性營銷效果。

3、旅游服務業市場廣闊，并且可以優化產業結構

中國正在進行節能減排，產業升級。我們這個項目是綠色項目，并且隨著人們收入的提高，旅游業將得到較快的發展，農家樂和生態旅游是一個具有很大的市場空間的項目，可以帶動周邊創業思路的調整，更多的從事服務業。

4、增加就業，提高收入，上交稅收

這個項目可以解決很多人的工作，還可以增加更多臨時服務人員的收入。并且可以推動周邊農戶的農產品的銷售，增加他們的收入。總論

通過以上分析，XXX村農家樂旅游休閑項目從市場前景、SWOT分析、市場定位、市場分析、顧客群體分析、農家樂實施計劃、休閑項目實施計劃、資金來源、社會效益等多種角度進行了可行性分析后，認為該項目是可行的.