第一篇：ppg演講稿檔

一、今天講的PPG企業不是美國PPG—是指注冊在美國特拉華州PPG DIRECT MERCHANT INC.也不是PPG工業公司，工業公司是一家位于美國匹茲堡市的化工企業, 其主要生產化工產品。

PPG企業是上海是指批批吉服飾（上海）有限公司(PPG Direct Merchant(SH)Ltd.)。（放廣告視頻）

2007年12月14日，由《銷售與市場》雜志社主辦，以“創新·融合·全球競爭力”為主題的2007中國營銷盛典在北京梅地亞中心隆重開幕。最佳營銷模式的桂冠由PPG服飾（上海）有限公司摘得，這使得業界目光聚焦在這家新興的成長型企業身上。原因是什么呢？

大約在2009年12月份，批批吉服飾（上海）有限公司（即PPG）徹底關門，資產用于償還拖欠的廣告費。據悉，PPG成立于2005年，通過B2C網站和呼叫中心銷售男式襯衫，早期銷售額快速增長。2008年初，PPG被曝經營狀況堪憂，與廣告商、供應商間的債務糾紛頻見報端，這個原因又是什么呢？（第一張ppt）

二、（第二張ppt）

內容目錄是一下的一些內容,第一。。第二。。第三。。第四。。第五。。（第三張ppt）

首先看一下PPG企業的簡介：PPG成立于2005年10月，公司用不到兩年的時間，營業額從0到10多億，每天能賣掉一萬件襯衫。2007年迅速躋身國內襯衫市場的前三甲，勢頭直逼連續12年占據國內襯衫市場老大的“雅戈爾”。截止2007年4月23日，PPG已獲得兩輪風險投資，第一輪由華盈創投和集富亞洲于2006年聯合投資，第二輪融資于2007年4月到位，美國KPCB風險投資公司加入進來，兩輪投資金額近5000萬美元，這個PPG提供了更多能量迅速發展。

隨后從2007年下半年起，PPG的成功引發了一大批網上銷售襯衫的公司如Vancl(f凡客)、“BBS”、“51襯衫”等的涌現。一輪網上銷售襯衫的熱潮，隨著競爭者的不斷涌現，頻頻掀起新的高潮。（第四張ppt）“先讀下ppt上的字”，PPG的誘人數據：

2005年10月24日開業當天，PPG獲得了1萬元的銷售收入，之后每個月增長30％以上；

2007年全年的營業額預計將達到10—15億元人民幣，相對于2006年同期，其營業額增長了50倍，；僅僅憑呼叫中心和互聯網，PPG每天能賣掉1萬件左右男式襯衫（國內市場占有率第一的雅戈爾去年在國內平均每天銷售襯衫的數字是1.3萬件，但是雅戈爾目前擁有零售網點1500多個，去年在渠道上的投入是3500萬元）；

成立兩年的PPG已經躋身國內襯衫市場前三甲；PPG男士襯衫在國內市場已排名第一（按照銷售的數量來計算，）；

PPG的核心是做品牌，現在40％的訂單都來自回頭客；

目前在PPG的收入中，目錄銷售占總收入的70％，但北京和上海消費者從網絡和呼叫中心購物的比例已經分別達到50％。

（第五張ppt）李亮何許人也？李亮（David?Lee），是生于70年代的上海，高中赴美留學，大學畢業后，李亮加入了美國最大的男士服飾品直銷商——極地公司（Lands End）。1999年，正值急火攻心的納斯達克互聯網熱，李亮創業開辦了一家婚慶用品網站，親自在網絡運作直銷生意。最后直至2000年，李亮擔任Lands End亞洲區采購部副總裁。Lands End的經營模式非常簡練，就是用郵購和網絡直銷直接面對客戶，李亮對此非常欣賞。2004年，李亮回到中國，開展網絡零售業調查途中也漸漸形成了PPG，在最后李亮制定整個公司戰略和產品開發，CMO趙奕松負責整個市場運作和廣告投放，CIO覃彬彬開發運營系統，CFO糜廣杰管理現金流。

（第七張）什么是直銷

PPG的模式絕對不是PPG獨創之舉，這種模式已經早就了一個世界級的IT企業——戴爾。拷貝戴爾的商業模式，只不過戴爾賣的是電腦，而PPG賣的是男士服裝。

PPG首席運營管黎勇勁說過“PPG的商業模式和戴爾的商業模式是相同的，只不過他們賣的是電腦，而我們賣的是男士服裝。”。戴爾的理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發貨。同樣，PPG的商業模式也很簡單，就是將PPG品牌男裝交給位于長三角地區的七家合作企業貼牌生產，PPG負責產品質量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，不通過傳統的零售渠道，將產品直接交到消費者手里，從而最直接的結果就是降低了產品成本并減小了庫存壓力，在給企業自身減輕了負擔、形成了優勢的同時，也把真正的實惠留給了消費者。

戴爾的生產和銷售流程，以精確管理、超高效率、標準化而著稱，有效地將成本控制在最低水平。“PPG整個商業模式的核心就是要去除傳統產業里的一些浪費和不合理的成本，把品質更好的產品送到客戶手上。”PPG在這一點上和戴爾完全一樣。不管對生產服裝還是電腦的企業，庫存管理一直是困饒企業的一個大問題，直接關系到成本的控制。正是有了這樣的理念，才使消費者接受了PPG，預計2007年全年的營業額將達到襯衫產品在目前國內男士襯衫市場已排名第一。

消費者買產品，品牌是很重要的，每個品牌都有自己的定位和形象電子商務網站，PPG 是一個服裝品牌，也是一個直銷方式的服裝品牌。

（第八張ppt）ppt上的內容

（第九張ppt）ppg在沒有工廠，沒有銷售門店的情況下，通過（額就在1萬元，他是如何的實現呢，下面有請我們小組下一位成員

10—15億元人民幣。按照銷售的數量來計算，ppt上的內容）。實現了一天銷售**PPG男士PPG并不是一個簡單的純為大家演講。

（第十張ppt）

ppg的電子商務模式在企業價值鏈上的如ppt顯示的樣子，ppg主要是通過第三方物流、供應商、消費者、加盟門市商店等上下游的東西，●供應商控制體系PPG汲取現代商業模式中的核心理念，通過系統且嚴密的篩選過程，僅挑選最好的生產供應商進行合作。PPG通過嚴密的供應商管理體系，及嚴格的質量控制體系，從面料選材時即開始嚴格的篩選，同時實時監控供應商生產流程，并以接近苛刻的質量檢測標準，力圖保障PPG的產品品質的最優化。●質量控制體系

PPG廣泛研究了國際化成功的生產控制經驗，并應用現代化手段提升質量管理效率，創造和實施著一套嚴密和嚴格的質量控制體系。●產品創意體系

PPG的產品設計理念源自國外經典的服裝風格，在攝取國際流行經典元素、借鑒國際潮流趨勢的同時，結合國內各方面專家的建議，采用最貼合亞洲人體型的成衣尺寸，力圖提供色彩多樣的、經典與時尚平衡之作。●物流管理體系

PPG在物流管理方面遵循國際化先進的管理模式，在國內與知名的物流公司，如“聯邦快遞”、“宅急送”等緊密合作，以保障客戶在確認定單后第一時間收到貨物的承諾。同時與全球富有盛名的“聯邦快遞”有著全球合作協議，實施全球化配送。（第十一張ppt）

2005年12月——2007年6月)

憑借著較低的營銷成本和超低的零售價格，到了資金壓力，因為前期的投入，PPG早期的了維持住旺盛的成長勢頭，PPG決定借助外來資本和廣告進行發展大提速。

1、廣告拉動

2、風投助陣

2006年12月，PPG將廣告規模鋪展到全國，北京、上海兩地的電視、報紙、網絡，以及分眾傳媒、框架傳媒分布的樓宇、超市賣場、地鐵，考消息》、《讀者》上PPG的廣告也像洪水一樣涌現。但是風投的注資，并不足以維持將近億元的龐大廣告開支，邊繼續拖欠唐神等廣告商的錢，一方面說動上游供應商和送貨公司，采取滯后付款模式，集中力量將資金用在廣告的投放上。而無論上游還是下游紛紛支持PPG，PPG的人氣空前繁榮。（第十二張ppt）

這里說的介入，我的理解就是如何進入這個市場，或者說怎么做這個市場。個渠道，而在做好這個市場的過程中我覺得有三樣是比較重要的：一是呼叫中心。二是網絡營銷與傳統營銷結合。三是公司存在形式。可以從互聯網上普遍認為的成功因素分離出來。1.呼叫中心：呼叫中心在PPG中基本上就是電話營銷中心了。建立呼叫中心系統有兩種形式，一是”外包“，另外就是”獨立建設“。術維修，物流“四個方面有機結合起來，再與信息網絡中心連通起來，形成一個有效的電子商務呼叫中心系統。

2.網絡營銷與傳統營銷：李亮是一個非常優秀的營銷高手，這點應該沒人會質疑了吧？鋪天蓋地而且形式多樣的網絡廣告與傳統廣告讓你目不暇接，反復精準地映入消費者的眼簾，久而久之在白領圈子內就形成了一種穿PPG的風氣與潮流。作為一個網絡營銷老手，李亮有效地整合了各類網絡營銷資源，進行精準投入。同時建立完善地電子商務系統與卓越的供應鏈管理運營。形成了強大的品牌效應。同時，把直銷和中國制造結合起來，既能省卻大量的渠道費用，又能有效縮短庫存周期。

3.輕資產

之所以說PPG是一家輕資產公司，主要是它的業務外包，無門店，只是有市場部、設計部、呼叫中心及倉庫。擺脫了繁重累贅的龐大制造業，專注于品牌建設，業務銷售。

PPG迅速贏得了市場，但是2000萬美元固定投入很快清倉，增長速度放緩，為PPG的廣告鋪天蓋地，主流媒體《南方周末》、《參

PPG的合作伙伴，均被PPG的呼叫中心的最大功能就是把”客服，銷售，技2005 PPG繼續采用借錢營銷的策略，一PPGPPG一無廠房，二無設備，三月，PPG還是遇PPG選擇了網絡這

年11的上升勢頭所吸引，（第13~14張ppt）這里講述的是ppg的經營模式分析，首先我們從管理模式開始。（說完ppt上的內容）講述ppt上的內容

1.外部環境改善，使得網上銷售服裝成為可能

一方面，中國網上購物環境日益改善，網絡普及率及網絡購物的滲透率不斷提高；另一方面，中國的服裝制造業日益規范和成熟。中國的服裝制造企業經過長期為國外貼牌生產的歷練，技能不斷提升；外貿形勢日益的嚴峻情況下，不少企業開始在國內需求機會。這些使得網上服裝銷售成為可能。

2.產品切入點好，容易打開市場

早期PPG選擇男士襯衫作為切入點，進行網上銷售。艾瑞分析認為，男士襯衫標準化程度高，加上男士對襯衫的要求低、需求量大，且男士易于接受網絡購物的形式，使得市場。

PPG早期的快速成長，帶動了中國男裝電子商務市場的發展。之后，市場出現了BONO、麥網等服裝B2C企業。艾瑞研究數據顯示，將達到24億元。其中VANCL的銷售額僅次于淘寶商城，品線也已擴展到女裝、家居、飾品等品類。

（第15~16張ppt）讀ppt上的主要內容，自己展開

（第17張ppt）PPG前期市場成功的原因，2009年中國2009ppt上的內容 PPG早期能迅速打開VANCL、B2C服裝網絡購物市場交易規模年第三季度的銷售額已過億元，產

（第20至23張ppt）（放在好的位置上講）

分析認為，PPG最終走向下坡路，與其整個團隊的管理運營密切相關。其中，廣告成本控制不嚴是PPG運營中最大的失誤。營銷成本控制不利，導致企業資金流緊張；產品質量危機的爆發，更加劇了企業資金壓力；之后打折網站的推出，沒能有效回籠資金，更加劇了企業的輿論危機；信息溝通渠道的缺失，促成了危機的現實化。

1.廣告投放費用把控不嚴，導致資金鏈條的緊張

觀察發現，PPG主要選擇電視、報紙、戶外平面媒體進行廣告投放，互聯網廣告投放較少，導致公司廣告費用支出過高；加之企業品牌建設落后，企業銷量高度依賴高額的廣告投放。據悉，年11月，PPG的廣告費支出已達到艾瑞分析認為，營銷費用作為企業運營中的必要支出之一，過少，起不到促進銷售、樹立品牌的效果；過多，則直接導致資金鏈條的緊張，增加企業短期內的運營風險。艾瑞建議，企業運營過程中，需將廣告等營銷費用控制在合理的范圍。2.產品質量把關不嚴，暴露質檢環節的隱患2007年5月，PPG的一批貨出現質量問題，引發大批的退換貨。觀察發現，在成衣加工階段，對采購面料的質量把控不嚴，最終造成產品質量缺陷。分析認為，產品質量是銷售類企業的生命線。對于服裝而言，產品質量問題尤為重要。建議，網上的服裝銷售類企業，樹立供應鏈全程質檢觀念，加強包括面料采購、成衣加工、服裝配送等環節的服裝質量檢驗。

3.自推打折網站，加劇輿論危機2007年底PPG推出打折網站分析認為，打折網站的推出，一方面傷害了原消費者的情感，引發大批消費者的流失；另一方面則加劇了輿論對PPG運營狀況的質疑，抑制了后續風險資金的注入。4.信息溝通渠道未建立，促成危機成現實觀察發現，與VANCL直接溝通的信息渠道。信息渠道的缺失，使得最終促成了危機的爆發。分析認為，與電視、報紙、廣告等媒體不同，互聯網媒體實現了信息的快速擴散和雙向流動。建議，互聯網企業學會利用互聯網建立與消費者之間通暢的信息渠道，及時了解客戶需求和不滿，改善產品和服務質量，化解企業危機。

4億元。，甩賣積壓產品，回籠資金。

PPGPPG難以及時獲取用戶的反饋，調整公司的運營，2007PPG的產品質檢集中

開放了網友評價功能不同，運營的幾年中，始終未建立起一條與消費者

第二篇：PPG補充協議

汽車修補漆采購合同

即供應商、分銷商補充協議

甲方：無錫市卡弗雷貿易有限公司

乙方：龐貝捷漆油貿易（上海）有限公司

甲乙雙方經友好協商，建立合作伙伴關系，共同推動無錫東方新紀元汽車集團油漆品質、工藝持續提升和油漆成本的科學控制，獲得內部盈利水平和客戶滿意度的“雙贏”結果：為確保長期、互助、友好伙伴關系的更加穩健發展，明確各方的權利和義務，特訂立本協議。其中甲方作為乙方的授權江蘇省授權經銷商，負責無錫東方新紀元汽車集團關聯4S站汽車修補漆項目的實施。具體約定如下：

一、合作范圍

1.甲方選用乙方NEXA AUTOCOLOR品牌之 Nexa-Autocolor 和EmaXX系列汽車修補漆作為授權經銷商，主要為東方汽車集團公司、新紀元汽車集團公司在全國范圍內的關聯單位供貨；集團外的單位與乙方協商后供貨。

2.乙方必須為甲方及時準確地提供乙方品牌的純正產品和優秀的技術服務支持、培訓。

二、產品價格

1.乙方根據2011年3月標書價格表為準的全國統一價格表折扣價格為甲方進貨價（詳見經銷商合同）。

2.乙方承諾供給甲方的價格最低，獎勵條件為最惠價，保證乙方在江蘇范圍內比其他授權經銷商的價格更優惠。

3.在本合同生效時間內乙方不得漲價，待本合同續簽時才能重新協商。降價則立即按降價后折扣履行。

三、供貨方式

1.甲方選用龐貝捷漆油貿易（上海）有限公司汽車修補漆，乙方必須保證產品是正牌正品；對產品本身的質量問題乙方負全部責任；

2.對包裝破損造成的損失由乙方付全部責任。

3.甲方必需按照乙方決定的最少訂購數量訂貨，即每次人民幣十萬（100,000）或以上，運費由乙方承擔發貨、物流費用。不足十萬訂貨額的運費將由乙方承擔。

4.乙方在接到甲方訂單后，當天會確定訂單，并在確定后24小時內準時發貨。

5.乙方按甲方指定地點倉庫送貨，送貨單必須有甲方倉管人員或采購經理簽字。

6.甲方應在收到貨后四十八小時內對貨物進行檢查、核對。如果交貨出現差異，甲方應在收貨后四十八小時內以書面形式向乙方通知情況說明，必要

時傳送照片，詳細說明所有差異。乙方有責任賠償因差異、品質、包裝破損等帶給甲方的所有損失。

7.甲方關聯4S站確認是產品質量造成返工所產生的所有費用由乙方負責。甲方關聯4S站確認是技工人員多次造成同類返工的，乙方應在接甲方要求技術支持信息24小時內到現場服務。

8.乙方所提供的汽車修補漆產品，均符合國家技術監督、環保機關相關行業產品質量要求和技術標準；乙方愿意承擔由于產品缺陷導致甲方的任何風險和損失。

9.乙方不得以任何形式、方式提供甲方關聯4S站定色成品漆(主機廠指定訂貨除外)。

10.甲方關聯4S站長時間閑臵的色母或輔料乙方愿意無條件更換等價值的其他產品。

11.因色母的穩定性、產品結構發生變異所帶來的色差、涂膜弊病，乙方愿意按車輛維修費用的2倍賠付給甲方關聯4S站。

四、技術服務支持

1.合同正式簽署執行后，乙方及時派出專業技師為甲方關聯單位進行全面、系統的免費技術培訓，即必須有優秀的售前、售中和售后的服務支持。

2.乙方有責任將最新的涂裝工藝技術、信息、資料無償提供給甲方和關聯4S站并及時進行跟進的知道和培訓。

3.乙方根據關聯站實際生產做出材料成本比例數據、標準工藝流程、所有車型顏色配方、產品的合理搭配等書面報告。

4.乙方愿意免費定期為甲方關聯4S站提供顏色、產品、技術和管理方面的培訓。

5.每年在東方新紀元集團舉辦1-2期鈑噴競賽；獎品、榮譽證書由乙方協助提供。

五、結算方式

款到發貨：甲方訂貨款到賬乙方24小時內確保發貨。

六、設備要求

1.根據甲方關聯各站選定系列，乙方應無償提供以下設備和工具到每個4S站：

1）攪拌架，2)電子稱，3）顏色查詢用電腦，4）顏色色卡全套，5）比例尺等輔助工具，6）標準顏色噴版、黑白格等。

2）.4S站中途要求更換品牌則設備工具由乙方帶走，新品牌提供以上設備和工具； 乙方公司自行撤出，則設備和工具不得帶走，歸屬權屬4S站所有。

七、補充合同說明

未盡事宜經協商簽署再補充合同或附件同樣具有法律效力。

本協議一式二份，雙方各執一份。

八、爭議解決方法

在履行過程中發生的爭議，在供應商分銷合同中有異議或不明確的，以本補

充合同為準。由雙方協商解決，協商不成，依法向甲方所在地的人民法院起訴解決。

九、保密條款

1.甲，乙雙方應保守價格等商業機密，不得針對關聯站或集團外4S站、外聯單

位透露甲方的進貨價；也不能隨意到關聯4S站推廣特惠產品。

2.甲乙雙方承諾均不得有任何有損對方公司商譽的語言和行為。

十、本協議期限為 1 年，自年月日起至年月日

止；任何一方有權提前3個月提出解約要求，雙方應及時結清款、物。合同到期后雙方無爭議的情況下乙方可優先簽訂下合同。延續或提前終止協議，雙方協商解決。

甲方：無錫市卡弗雷貿易有限公司乙方：龐貝捷漆油貿易（上海）有限公司（蓋章）（蓋章）

代表人：代表人：

日期：日期：

電話：電話：

傳真：傳真：

地址：地址：

第三篇：家長會演講稿檔

我是南峰小學2014級（7）班楊樞玥的家長，今天是召開班級家長會，南峰小學每年定期召開全校家長會，由于家長很多，出于安全等因數考慮，所以就沒有全部參加，反正最終我們需要的是要開班級家長會，這樣才有針對性和實用性，因此由學校選取每班一名家長參會，我就被學校隨機抽取了，會后要求我在班級家長會上要傳達，會議由南峰小學蔡校長主持，學校領導班子參會，會上由分管教學的尚校長作了《在“和樂文化”體系中解讀家長文化》專題發言，下面我就此次會議內容傳達和結合自己體會和大家交流四點意見，由于水平有限，有什么不妥之處，請大家指正：

一、要了解學校，以學校為榮。孩子上學開始，南峰小學就和我們以及我們的孩子不可分割，南峰小學是一所具有深厚文化底蘊和悠久辦學歷史的百年老校，雖十次更校名，六次易學址，但經過全校師生的努力，取得優異的成績。多次獲得市級和國家級的獎勵，并且她培育出很多名人，南峰小學做了個名人墻，墻上寫著南峰小學走出去的名人，看著南峰小學培養了那么多有名校友，我們也很興奮，我們也可以自豪吹，我娃娃和某某名人是校友，或者過好多年過后，后面其他的孩子就吹，和你娃娃是校友而自豪，或者再過幾年，您的孩子就在南峰小學名人墻上，南峰小學就是我們巫山縣小學學校中的重點小學，也許我們家長因沒有讀南峰而遺憾，但是現在我們孩子就在南峰小學讀書，我們要以南峰小學為榮。哪怕在外面，我們也要處處維護學校的聲譽，同時我們也要向孩子講講學校光輝歷史，讓孩子感到自豪，能在這讀書，也是的榮幸，這樣他就愉快的學習，同時也是對他也是一種無形的鞭策。百年強校源自老師的努力，我們之所以將孩子送到這個學校，是因為這里有優秀的老師，班主任馮老師非常具有愛心和活力，連續多次被評為優秀班主任。李老師為學校元老級別的老師，有豐富的教學經驗和班主任經歷，為了我們的孩子教育，老師要為之付出人生中寶貴的6年，所以在此，我提議我們用熱烈的掌聲表示對老師的感謝。

二、團結互助，共同教育孩子。對孩子教育，一是老師和家長相互支持共同努力。隨時溝通，可以用QQ,手機，或者到學校面談，這樣一來，老師就能了解學生，是不是可以吵或者更兇一點，老師就能因材施教，在教育學生時能得到家長的支持，家長在養育子女時也能得到更多的來自老師的指導，家校合力，發揮“1+1>2”的作用，就能教育出更好的孩子。二是理解老師，求同存異，老師要照顧并教育幾十個孩子，要花很大的精力，不要因為今天沒有喊孩子回答問題，就認為老師怎么樣，不要看某個小時間段，班級幾十個學生，今天沒有，可能下次就被點到，要長遠看，老師會公正的找到平衡點。也可以找娃娃的問題，是不是不積極和木有舉手。不要因為小事，生老師的氣，讓老師花更多精力在教學。三是家長之間要寬容，要有集體主義榮譽感有什么事情盡量盡量大家要統一，假設買校服，就你孩子木有買，就不是一個整體，出去做操或者有什么活動，就好看，你孩子也失落。孩

子之間有小摩擦，是比力氣還是財氣還是霸氣，有時候純粹是斗氣，他打我娃娃，就要打他娃娃。有摩擦是正常現象，盡量不要參與，讓他們之間解決或者老師解決。因為孩子我們在一起是一份緣分。家長不團結，如何讓孩子們團結，7班怎么樣，所以我們有義務要為這個班級做堅強的后盾，盡已所能貢獻力量維護好班級的形象。我們相信在老師的帶領下，我們這個集體會非常的強大而和諧。

三、理解孩子，用心量身定做教育孩子。我相信南峰小學的家長，都有很好的心得，這次我在這里只是拋磚引玉，說說自己的看法，在坐的，還有很多教育高手，若有愿意分享自己教子心得的家長，就和大家一起交流。對于孩子教育，我認為要量身定做，每個孩子都不一樣，有的個性大方心寬，這樣的可以吵，有的溫柔小氣，就不能過多吵，有點做事情拖拉，有本身就很聽話，不需要過多教育。如果都模式化教育，那以后出來就都一樣。就根據自己孩子，和老師一起摸索出適合自己的孩子的教育模式。下面我就基本的教子之方，和大家共勉。

（一）讓孩子快樂學習，少一點嚴厲，多一點表揚，如有個字母寫的不好，你可以說，整體還可以，就是有幾個有點不漂亮，長了個尾巴，肚子很大，腿就彎了，能不能寫漂亮一點呢，他會笑，不好意思的改了。若大聲吵，怎么寫的，他會不高興。反正想方設法，想點子。大多數孩子喜歡表揚，當然也有百年叫，只有嚴厲。要讓孩子體驗到成功的快樂，孩子很在意別人對自己的評價，他是按照別人的評價去認識自己的。如果別人說他笨，他就會認為自己笨。一個總是失敗的孩子體驗不到成功的快樂，也就不去努力了。對于一個從未完成過作業的孩子，家長最好讓他先做幾道容易的習題，讓他能輕而易舉地完成，再調整作業的難度。如果孩子的學習不好，不要將失敗的原因歸為孩子不聰明，家長可以從學習態度(是否認真)、意志力等方面去尋找原因，千萬不要說他笨，讓他自暴自棄。

（二）冷靜對待孩子的成績。不要要求自己的孩子要得第一，說心里話，混得好的不一定成績好的。在坐的混的好或者你周圍混得好的，那時候是第一嗎。

（三）放低身段，和他交朋友，可以和孩子交流你的生活中的人和事情，說你的秘密，也許他也說出她的秘密。有什么事情愿意主動和你交流。你就可以隨時掌握他的心理動態，（四）示范。父母是孩子第一任老師，他可能隨時都在模仿你，所以你要隨時注意言行，如果家長抵制不了花花世界的誘惑，經常放松自己，說話不算數，是不可能教育

好自己孩子的，你罵人了，還要孩子不罵人。如果你在打麻將，還要孩子去做作業，如果去，也迫于你威懾力。

（五）隨時隨地教育。不一定在家一本正經的教育。如有次我帶娃娃坐公交車，木有座位，有個阿姨讓我娃娃坐，我就教育她說，公交車上要為老弱病殘的讓座，她馬上就說，那我長大了是不是也要讓座呢，我說是，達到效果，如遇到不開心的事情，你就可以教育，人生有起伏，有高興的時候，也有傷心的時候，但總會過去，要勇敢面對，提高她抗打擊的能力。如過馬路，你就講過馬路的知識，這種不在正式場合，有可能有事半功倍的效果。

（六）有意識的讓孩子自主決策，事后問他為什么這樣處理，怎樣處理更好，不然孩子長大了不在身邊了，還事事都打電話問該怎么辦。如問他周末怎么耍，要不要去陪爺爺奶奶。如把別人撞了怎么辦，損壞別人東西怎么辦，若孩子之間有小摩擦，有時候不要去理他，讓他們自己解決，搞完后去問他，這件事情，還可以怎么處理更好，教育他要寬容。有時候請他幫家長決策。訓練他的獨立思考、自我決策和遇事不驚的能力，避免優柔寡斷，膽小怕事。

（七）培養良好習慣，很重要，習慣好了，后面小學高年級，乃至中學，高中那就輕松了，所以開始重要，一是學習習慣，待會老師要講。二是生活習慣，什么時候做作業，什么時候看電視。

總之，我認為對于孩子，用心，定做，某個孩子不一樣，只有你自己最了解，最后說幾件事情，一是關于收費問題，保險、教輔資料

二是為積極配合并參與學校教育，加強與學校和老師的聯動，搞好班級家長團結。特成立班級家長委員會，設主任一名，負責統籌協調全面工作，具體負責教育方針政策和現行教育收費政策的解釋，解釋不了的及時反饋老師或者學校，負責收集家長關于班級建設的良策以及對老師的建議，協助老師搞好班級以外的管理。下設三個工作組，各組設立一個組長和3個成員，一是宣傳組，對內搞好班級團結，只有家長團結了，學生就肯定團結，對外搞好宣傳，維護班級形象，尋求外界各級單位的支持，能拉贊助更好。協助老師和學生搞好班級文化等。班級之間若發生摩擦，協助老師和涉事家長搞好協調，讓老師安心的搞好教學。二是后勤組，協助老師搞好活動的籌備，比如準備好活動和班級文化需要用道具，以及其他物品采購，讓老師專心搞活動排練。三是活動組，負責組織班上集體課外活動，老師自愿特邀參加，如郊游。家長委員會的產生采用自薦和民主推薦，老師最終定奪。采用輪崗制度，周期為一期或者一年。

發言完畢，說的不好的或者不對的，以老師講的為準，謝謝大家

第四篇：保釣演講稿檔

為中華之崛起而讀書

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家上午好！我今天演講的題目是《為中華之崛起而讀書》。

明天就是九月十八日！九一八！中國的國恥日！

1931年9月18號，日本帝國主義用他們的鐵蹄，踏開了我們中國東北的大門！不到幾個月的時間，東北三省就被他們侵略、占領！僅僅就9月18號那一天的時間，據統計，我們就損失了18億元！按今天的價值去比，一天的時間，我們損失了最少1000億人民幣！成為我們中國的國恥！

你們知道從徐州向南284公里，是什么城市嗎？--------南京！

南京是我們中國人，每一個人都不能忘卻的歷史！那是我們的恥辱！

在六個星期之內，我們中國同胞被他們槍殺活埋了30多萬人，平均每十三秒就有一個中國人被殺害！

同學們，如果那是歷史，再看一看今天！我們同樣被人家欺辱。

2010年9月26號，我們中國的的漁民，在我們的領土，被人家用軍艦撞翻，扣押我們中國的船長，還要用他們的法律，來制裁我們中國人，他們同樣也是日本人！

為什么他們敢如此的叫囂？，釣魚島自古以來就是我們中國的領土！他們為什么會這樣囂張？為什么會這樣猖狂？我來分析給大家，因為日本他們海上軍事實力，全世界第三，全亞洲第一！他們是世界經濟強國！人均GDP，是我們中國公民的十幾倍！雖然我們的錢比他們錢多，但是我們每個人平均起來，比他們差的太遠了。所以他根本就瞧不起我們中國人！

同學們，僅僅去年一年的時間，我們中國人購買日本貨，就花了1310億美金！而去年日本的軍事支出僅僅是不到500億美金。也就是去年一年的時間，我們給日本人輸出的錢，相當于我們給他們送去了兩年半的軍費！

親愛的同學們，我們今天的學習，不是為了學習而學習！不是為了考大學而學習！不是為了自己在學習！你是為了中國革命發展而讀書啊！你是為中國軍事實力的強大而讀書啊！你是為了中國生產出高質量的產品而讀書啊！你是為了中國不再被侵略而讀書啊！

所有在場的同學們，握緊拳頭，舉起右手，挺起自己的胸膛！用你最大的音 1 量！大聲的跟我一起說：

少年智則中國智！

少年強則中國強！

少年雄于地球則中國雄于地球！

為中華之崛起而讀書！

同學們，我希望從今天開始，永遠不要忘了我們曾經被侵略的歷史，也從今天開始，當我們再次聽到國歌響起的時候，我們所有的中國青少年，都能第一時間站起來，畢恭畢敬的大聲的唱出我們的歌，因為我們不再是東亞病夫了！東方巨龍該騰飛了！

我的演講完畢！謝謝大家！

第五篇：師德演講稿檔（范文）

三尺講臺 無悔的選擇

小時候,曾有人問我：“你最崇拜的人是誰?“我毫不猶豫地回答:”是老師。”不錯，在我幼小的心靈里，我就喜歡老師，最怕的也是老師，能得到老師的一個表揚，我就會高興，激動好幾天。當時我不聽話，做錯事情父母總會說：“我要告訴老師”，我心里就害怕極了。終于有一天，我也成為了一名光榮的人民教師。在教學生涯里，我不斷地努力奮斗，對教師的含義也有更深刻地認識。不錯，教師是人類靈魂的工程師，每次站在講臺上，面對幾十 雙渴求知識，純潔的眼睛，我就會感到“老師”這兩個字的份量。在這由知識、情感、理想、信念匯成的三尺講臺，是多么神圣。教師的一舉一動將會影響這些純潔孩子的一生。因此，我深深懂得，什么是為人師表，在教學工作中如何努力進取，不斷學習，不斷地用新的知識充實自己，讓自身的知識與時俱進，不斷地創新。只有這樣，才能做一名合格的教師。正如一位名人說：“教學對教師本人，來說也是一種最高意義的自我教育。三尺講臺使教師照亮了別人，也升華人自己。”甘愿吃苦，樂于奉獻。這就形成了教師的精神，在講臺上，我們成了孩子們眼中的百科全書；成了孩子們心中的鮮紅的太陽，能體會到最溫暖的春風和情感，能體會到世上最真最純的友愛。在每次的“教師節”的時候，我都會收到一些學生送來的賀卡，里面寫著“老師好”就這么小小一句問候，或者學生的一個微笑，我就會感到很幸福、很快樂。這種甜美的感受，并不在于學生的物質回報，而在于教書育人本身所帶來無窮的樂趣，以及桃李芬芳時的滿足感和成就感。這，就是樂于奉獻的教師精神。

站在講臺上，我就會產生一種無言的神圣與莊嚴。這樣甘愿吃苦，樂于奉獻，不斷進取的教師精神，鑄成了教師淡薄名利，超然物外的氣度，為了神圣教育事業而無私奉獻的精神，這就是師德，師魂。我熱愛教育事業，三尺講臺，是我無悔的選擇。我愿把自己的一生無私奉獻給神圣教育事業。