第一篇：PPG與POP的區別（共）
聚丙二醇PPG系列
外 觀：無色至淡黃色油狀物 性能與應用
1、PPG系列溶于甲苯、乙醇、三氯乙烯等有機溶劑，PPG400、PPG600可溶于水，具有潤滑、增溶、消泡、抗靜電性能。
2、化妝品中，PPG400用作潤膚劑、柔軟劑、潤滑劑。
3、用作酯化、醚化和縮聚反應的中間體。
聚合物多元醇（POP）簡介
用途及說明：
POP93/28是高活性中固含量聚合物多元醇，用途廣泛，主要用于高回彈泡沫、熱膜塑軟泡、半硬泡、自結皮泡沫、反應注射模塑（RIM）制品等。
二、執行標準： 企業標準
三、技術指標
1、外觀 奶白色液體
2、理化性能指標
指標名稱 指標
羥值
mgKOH/g 23～27 粘度
mPa·S/ 25℃ ≤3500 水份
% ≤0.05 PH 值 6～9
固含量
% 27±1 單體殘余量
ppm ≤100
POP36/2
一、用途及說明：
POP36/28是POP31/28的替代產品，是高活性中低固含量聚合物多元醇，用途廣泛，主要用于高回彈泡沫、熱膜塑軟泡、半硬泡、自結皮泡沫、反應注射模塑（RIM）制品等。
二、執行標準： 企業標準
三、技術指標
1、外觀 淡黃色液體
2、理化性能指標
指標名稱 指標
羥值
mgKOH/g 25～29 粘度
mPa·S/ 25℃ ≤3500 水份
% ≤0.05 PH 值 6～9
固含量
% 23±1 單體殘余量
ppm ≤100
POP-43
一、用途及說明：
POP-43是高固含量聚合物多元醇，用途廣泛，主要用于高回彈泡沫、熱模塑軟泡、高硬度塊狀泡沫制品等。
二、執行標準： 企業標準
三、技術指標
1、外觀 奶白色液體
2、理化性能指標
指標名稱 指標
羥值
mgKOH/g 29～33 粘度
mPa·S/ 25℃ ≤6000 水份
% ≤0.05 PH 值 6～9
固含量
% 42.5±0.5 單體殘余量
ppm ≤100
POP40
一、用途及說明：
POP40是高活性高固含量聚合物多元醇，用途廣泛，主要用于高回彈泡沫、熱膜塑軟泡、半硬泡、自結皮泡沫、反應注射模塑（RIM）制品等。
二、執行標準： 企業標準
四、技術指標
1、外觀 奶白色液體
2、理化性能指標
指標名稱 指標
羥值
mgKOH/g 19～23 粘度
mPa·S/ 25℃ ≤7000 水份
% ≤0.05 PH 值 6～9
固含量
% 40±1 單體殘余量
ppm ≤100
POP-48
一、用途及說明：
POP-48是高固含量聚合物多元醇，用途廣泛，主要用于高回彈泡沫、熱模塑軟泡、高硬度塊狀泡沫制品等。
二、執行標準： 企業標準
三、技術指標
1、外觀 奶白色液體
2、理化性能指標
指標名稱 指標
羥值
mgKOH/g 26～30 粘度
mPa·S/ 25℃ ≤7000 水份
% ≤0.05 PH 值 6～9
固含量
% 47±0.5 單體殘余量
ppm ≤100
第二篇：ppg演講稿檔
一、今天講的PPG企業不是美國PPG—是指注冊在美國特拉華州PPG DIRECT MERCHANT INC.也不是PPG工業公司，工業公司是一家位于美國匹茲堡市的化工企業, 其主要生產化工產品。
PPG企業是上海是指批批吉服飾（上海）有限公司(PPG Direct Merchant(SH)Ltd.)。（放廣告視頻）
2007年12月14日，由《銷售與市場》雜志社主辦，以“創新·融合·全球競爭力”為主題的2007中國營銷盛典在北京梅地亞中心隆重開幕。最佳營銷模式的桂冠由PPG服飾（上海）有限公司摘得，這使得業界目光聚焦在這家新興的成長型企業身上。原因是什么呢？
大約在2009年12月份，批批吉服飾（上海）有限公司（即PPG）徹底關門，資產用于償還拖欠的廣告費。據悉，PPG成立于2005年，通過B2C網站和呼叫中心銷售男式襯衫，早期銷售額快速增長。2008年初，PPG被曝經營狀況堪憂，與廣告商、供應商間的債務糾紛頻見報端，這個原因又是什么呢？（第一張ppt）
二、（第二張ppt）
內容目錄是一下的一些內容,第一。。第二。。第三。。第四。。第五。。（第三張ppt）
首先看一下PPG企業的簡介：PPG成立于2005年10月，公司用不到兩年的時間，營業額從0到10多億，每天能賣掉一萬件襯衫。2007年迅速躋身國內襯衫市場的前三甲，勢頭直逼連續12年占據國內襯衫市場老大的“雅戈爾”。截止2007年4月23日，PPG已獲得兩輪風險投資，第一輪由華盈創投和集富亞洲于2006年聯合投資，第二輪融資于2007年4月到位，美國KPCB風險投資公司加入進來，兩輪投資金額近5000萬美元，這個PPG提供了更多能量迅速發展。
隨后從2007年下半年起，PPG的成功引發了一大批網上銷售襯衫的公司如Vancl(f凡客)、“BBS”、“51襯衫”等的涌現。一輪網上銷售襯衫的熱潮，隨著競爭者的不斷涌現，頻頻掀起新的高潮。（第四張ppt）“先讀下ppt上的字”，PPG的誘人數據：
2005年10月24日開業當天，PPG獲得了1萬元的銷售收入，之后每個月增長30％以上；
2007年全年的營業額預計將達到10—15億元人民幣，相對于2006年同期，其營業額增長了50倍，；僅僅憑呼叫中心和互聯網，PPG每天能賣掉1萬件左右男式襯衫（國內市場占有率第一的雅戈爾去年在國內平均每天銷售襯衫的數字是1.3萬件，但是雅戈爾目前擁有零售網點1500多個，去年在渠道上的投入是3500萬元）；
成立兩年的PPG已經躋身國內襯衫市場前三甲；PPG男士襯衫在國內市場已排名第一（按照銷售的數量來計算，）；
PPG的核心是做品牌，現在40％的訂單都來自回頭客；
目前在PPG的收入中，目錄銷售占總收入的70％，但北京和上海消費者從網絡和呼叫中心購物的比例已經分別達到50％。
（第五張ppt）李亮何許人也？李亮（David?Lee），是生于70年代的上海，高中赴美留學，大學畢業后，李亮加入了美國最大的男士服飾品直銷商——極地公司（Lands End）。1999年，正值急火攻心的納斯達克互聯網熱，李亮創業開辦了一家婚慶用品網站，親自在網絡運作直銷生意。最后直至2000年，李亮擔任Lands End亞洲區采購部副總裁。Lands End的經營模式非常簡練，就是用郵購和網絡直銷直接面對客戶，李亮對此非常欣賞。2004年，李亮回到中國，開展網絡零售業調查途中也漸漸形成了PPG，在最后李亮制定整個公司戰略和產品開發，CMO趙奕松負責整個市場運作和廣告投放，CIO覃彬彬開發運營系統，CFO糜廣杰管理現金流。
（第七張）什么是直銷
PPG的模式絕對不是PPG獨創之舉，這種模式已經早就了一個世界級的IT企業——戴爾?？截惔鳡柕纳虡I模式，只不過戴爾賣的是電腦，而PPG賣的是男士服裝。
PPG首席運營管黎勇勁說過“PPG的商業模式和戴爾的商業模式是相同的，只不過他們賣的是電腦，而我們賣的是男士服裝?！?。戴爾的理念非常簡單：按照客戶要求制造計算機，并向客戶直接發貨。同樣，PPG的商業模式也很簡單，就是將PPG品牌男裝交給位于長三角地區的七家合作企業貼牌生產，PPG負責產品質量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，不通過傳統的零售渠道，將產品直接交到消費者手里，從而最直接的結果就是降低了產品成本并減小了庫存壓力，在給企業自身減輕了負擔、形成了優勢的同時，也把真正的實惠留給了消費者。
戴爾的生產和銷售流程，以精確管理、超高效率、標準化而著稱，有效地將成本控制在最低水平?！癙PG整個商業模式的核心就是要去除傳統產業里的一些浪費和不合理的成本，把品質更好的產品送到客戶手上?！盤PG在這一點上和戴爾完全一樣。不管對生產服裝還是電腦的企業，庫存管理一直是困饒企業的一個大問題，直接關系到成本的控制。正是有了這樣的理念，才使消費者接受了PPG，預計2007年全年的營業額將達到襯衫產品在目前國內男士襯衫市場已排名第一。
消費者買產品，品牌是很重要的，每個品牌都有自己的定位和形象電子商務網站，PPG 是一個服裝品牌，也是一個直銷方式的服裝品牌。
（第八張ppt）ppt上的內容
（第九張ppt）ppg在沒有工廠，沒有銷售門店的情況下，通過（額就在1萬元，他是如何的實現呢，下面有請我們小組下一位成員
10—15億元人民幣。按照銷售的數量來計算，ppt上的內容）。實現了一天銷售**PPG男士PPG并不是一個簡單的純為大家演講。
（第十張ppt）
ppg的電子商務模式在企業價值鏈上的如ppt顯示的樣子，ppg主要是通過第三方物流、供應商、消費者、加盟門市商店等上下游的東西，●供應商控制體系PPG汲取現代商業模式中的核心理念，通過系統且嚴密的篩選過程，僅挑選最好的生產供應商進行合作。PPG通過嚴密的供應商管理體系，及嚴格的質量控制體系，從面料選材時即開始嚴格的篩選，同時實時監控供應商生產流程，并以接近苛刻的質量檢測標準，力圖保障PPG的產品品質的最優化?！褓|量控制體系
PPG廣泛研究了國際化成功的生產控制經驗，并應用現代化手段提升質量管理效率，創造和實施著一套嚴密和嚴格的質量控制體系?！癞a品創意體系
PPG的產品設計理念源自國外經典的服裝風格，在攝取國際流行經典元素、借鑒國際潮流趨勢的同時，結合國內各方面專家的建議，采用最貼合亞洲人體型的成衣尺寸，力圖提供色彩多樣的、經典與時尚平衡之作。●物流管理體系
PPG在物流管理方面遵循國際化先進的管理模式，在國內與知名的物流公司，如“聯邦快遞”、“宅急送”等緊密合作，以保障客戶在確認定單后第一時間收到貨物的承諾。同時與全球富有盛名的“聯邦快遞”有著全球合作協議，實施全球化配送。（第十一張ppt）
2005年12月——2007年6月)
憑借著較低的營銷成本和超低的零售價格，到了資金壓力，因為前期的投入，PPG早期的了維持住旺盛的成長勢頭，PPG決定借助外來資本和廣告進行發展大提速。
1、廣告拉動
2、風投助陣
2006年12月，PPG將廣告規模鋪展到全國，北京、上海兩地的電視、報紙、網絡，以及分眾傳媒、框架傳媒分布的樓宇、超市賣場、地鐵，考消息》、《讀者》上PPG的廣告也像洪水一樣涌現。但是風投的注資，并不足以維持將近億元的龐大廣告開支，邊繼續拖欠唐神等廣告商的錢，一方面說動上游供應商和送貨公司，采取滯后付款模式，集中力量將資金用在廣告的投放上。而無論上游還是下游紛紛支持PPG，PPG的人氣空前繁榮。（第十二張ppt）
這里說的介入，我的理解就是如何進入這個市場，或者說怎么做這個市場。個渠道，而在做好這個市場的過程中我覺得有三樣是比較重要的：一是呼叫中心。二是網絡營銷與傳統營銷結合。三是公司存在形式。可以從互聯網上普遍認為的成功因素分離出來。1.呼叫中心：呼叫中心在PPG中基本上就是電話營銷中心了。建立呼叫中心系統有兩種形式，一是”外包“，另外就是”獨立建設“。術維修，物流“四個方面有機結合起來，再與信息網絡中心連通起來，形成一個有效的電子商務呼叫中心系統。
2.網絡營銷與傳統營銷：李亮是一個非常優秀的營銷高手，這點應該沒人會質疑了吧？鋪天蓋地而且形式多樣的網絡廣告與傳統廣告讓你目不暇接，反復精準地映入消費者的眼簾，久而久之在白領圈子內就形成了一種穿PPG的風氣與潮流。作為一個網絡營銷老手，李亮有效地整合了各類網絡營銷資源，進行精準投入。同時建立完善地電子商務系統與卓越的供應鏈管理運營。形成了強大的品牌效應。同時，把直銷和中國制造結合起來，既能省卻大量的渠道費用，又能有效縮短庫存周期。
3.輕資產
之所以說PPG是一家輕資產公司，主要是它的業務外包，無門店，只是有市場部、設計部、呼叫中心及倉庫。擺脫了繁重累贅的龐大制造業，專注于品牌建設，業務銷售。
PPG迅速贏得了市場，但是2000萬美元固定投入很快清倉，增長速度放緩，為PPG的廣告鋪天蓋地，主流媒體《南方周末》、《參
PPG的合作伙伴，均被PPG的呼叫中心的最大功能就是把”客服，銷售，技2005 PPG繼續采用借錢營銷的策略，一PPGPPG一無廠房，二無設備，三月，PPG還是遇PPG選擇了網絡這
年11的上升勢頭所吸引，（第13~14張ppt）這里講述的是ppg的經營模式分析，首先我們從管理模式開始。（說完ppt上的內容）講述ppt上的內容
1.外部環境改善，使得網上銷售服裝成為可能
一方面，中國網上購物環境日益改善，網絡普及率及網絡購物的滲透率不斷提高；另一方面，中國的服裝制造業日益規范和成熟。中國的服裝制造企業經過長期為國外貼牌生產的歷練，技能不斷提升；外貿形勢日益的嚴峻情況下，不少企業開始在國內需求機會。這些使得網上服裝銷售成為可能。
2.產品切入點好，容易打開市場
早期PPG選擇男士襯衫作為切入點，進行網上銷售。艾瑞分析認為，男士襯衫標準化程度高，加上男士對襯衫的要求低、需求量大，且男士易于接受網絡購物的形式，使得市場。
PPG早期的快速成長，帶動了中國男裝電子商務市場的發展。之后，市場出現了BONO、麥網等服裝B2C企業。艾瑞研究數據顯示，將達到24億元。其中VANCL的銷售額僅次于淘寶商城，品線也已擴展到女裝、家居、飾品等品類。
（第15~16張ppt）讀ppt上的主要內容，自己展開
（第17張ppt）PPG前期市場成功的原因，2009年中國2009ppt上的內容 PPG早期能迅速打開VANCL、B2C服裝網絡購物市場交易規模年第三季度的銷售額已過億元，產
（第20至23張ppt）（放在好的位置上講）
分析認為，PPG最終走向下坡路，與其整個團隊的管理運營密切相關。其中，廣告成本控制不嚴是PPG運營中最大的失誤。營銷成本控制不利，導致企業資金流緊張；產品質量危機的爆發，更加劇了企業資金壓力；之后打折網站的推出，沒能有效回籠資金，更加劇了企業的輿論危機；信息溝通渠道的缺失，促成了危機的現實化。
1.廣告投放費用把控不嚴，導致資金鏈條的緊張
觀察發現，PPG主要選擇電視、報紙、戶外平面媒體進行廣告投放，互聯網廣告投放較少，導致公司廣告費用支出過高；加之企業品牌建設落后，企業銷量高度依賴高額的廣告投放。據悉，年11月，PPG的廣告費支出已達到艾瑞分析認為，營銷費用作為企業運營中的必要支出之一，過少，起不到促進銷售、樹立品牌的效果；過多，則直接導致資金鏈條的緊張，增加企業短期內的運營風險。艾瑞建議，企業運營過程中，需將廣告等營銷費用控制在合理的范圍。2.產品質量把關不嚴，暴露質檢環節的隱患2007年5月，PPG的一批貨出現質量問題，引發大批的退換貨。觀察發現，在成衣加工階段，對采購面料的質量把控不嚴，最終造成產品質量缺陷。分析認為，產品質量是銷售類企業的生命線。對于服裝而言，產品質量問題尤為重要。建議，網上的服裝銷售類企業，樹立供應鏈全程質檢觀念，加強包括面料采購、成衣加工、服裝配送等環節的服裝質量檢驗。
3.自推打折網站，加劇輿論危機2007年底PPG推出打折網站分析認為，打折網站的推出，一方面傷害了原消費者的情感，引發大批消費者的流失；另一方面則加劇了輿論對PPG運營狀況的質疑，抑制了后續風險資金的注入。4.信息溝通渠道未建立，促成危機成現實觀察發現，與VANCL直接溝通的信息渠道。信息渠道的缺失，使得最終促成了危機的爆發。分析認為，與電視、報紙、廣告等媒體不同，互聯網媒體實現了信息的快速擴散和雙向流動。建議，互聯網企業學會利用互聯網建立與消費者之間通暢的信息渠道，及時了解客戶需求和不滿，改善產品和服務質量，化解企業危機。
4億元。，甩賣積壓產品，回籠資金。
PPGPPG難以及時獲取用戶的反饋，調整公司的運營，2007PPG的產品質檢集中
開放了網友評價功能不同，運營的幾年中，始終未建立起一條與消費者
第三篇：PPG營銷策略優勢與劣勢
1、網絡直銷企業PPG營銷策略的優勢分析
（1）產品策略優勢分析
PPG產品首先確定為男士襯衣，之后向針織衫、禮包、男褲、領帶等擴展，將目標市場定位于25歲～45歲之間的都市男性商務人士。這類目標市場有一定購買力，購買決策自主，逛街時間少，卻經常接觸互聯網，注重形象，且愿意嘗試新的生活方式。這類男性商務人士穿著最頻繁的服裝之一就是襯衣。襯衣有著市場規模大、款式比較穩定、產品較耐用、加工工序簡單，適合外包生產、渠道商占有相當利潤等特點。
（2）價格策略優勢分析
PPG省去了中間商利潤環節，其全棉正裝襯衣定價從99元到229元不等，針織衫和男褲定價都在169元到199元之間，比傳統領域里的競爭對手雅戈爾、太子龍、喬治白等品牌定價至少低20％至50％，在男裝行業里處于中低價位水平。與此同時，PPG通過各種廣告傳播媒介，展示其產品形象的層次感，展示高“性價比”特點。
（3）渠道策略優勢分析
PPG的渠道策略是其區別于目前服裝企業渠道的主要方式，沒有任何形式的實體店、廠房和流水線，其運作的主要方式是采用外包的方式，而外包是以快速物流配送的方式進行的。相對于傳統領域的競爭對手而言，PPG省去了巨額的初期投資成本，大大降低了高額的渠道維護費用，強化了資金流的周轉能力，有效降低了經營的風險，提高了客戶的滿意度。
（4）促銷策略優勢分析
PPG主要采取廣告促銷手段，事實上PPG每年的廣告投入也正是其成本預算中最大的部分。2007年PPG投入巨額廣告，如報紙、雜志、電視、網站、戶外媒介等，且全部黃金版面，全部黃金時段，全部名人代言，短期內重磅投入以期換取較高的品牌知名度。市場證明，這種“鋪天蓋地”式的廣告策略的確獲得了不俗的銷售效果，PPG的點擊率與銷售業績都伴隨著廣告投入的增加而迅速飆升。此外，PPG采用捆綁銷售的方式誘導消費者批量采購，追求訂單最大化。
2、網絡直銷企業PPG營銷策略的劣勢分析
(1)產品質量問題。
由于PPG產品生產和產品監控都采用外包，因此產品質量相對于傳統企業而言，更加難以管控。PPG是否具備管理外部資源能力，成為產品質量的關鍵。在2006年夏天，因為外包供應商的襯衫質量出問題，PPG就遭遇了第一場**。
(2)產品款式問題。
由于PPG將渠道完全外包，比較容易忽略消費者需求特征，不能快速相應市場需求的變化，難以及時推出滿足市場需求，時尚潮流的新產品。
(3)產品業務構成的問題。
PPG主要依靠電話訂購來處理顧客的訂單。而電話訂購相對于網絡訂購來說，最主要的是成本問題。如果電話訂購訂單量增長太快，呼叫中心的處理能力會大幅度下降，還會造成大量的顧客投訴和訂單流失。
(4)產品售后服務問題
由于網絡直銷企業普遍存在售后服務問題處理起來周期長、成本高、顧客滿意度低等因素，使得網絡直銷企業一直被售后服務問題所困擾。PPG如何有效處理售后服務問題。對其進一步成長至關重要。
第四篇：消費者心理與POP廣告設計
消費者心理與POP廣告設計
郎立永
無錫工藝職業技術學院，江蘇 宜興 214206 作者簡介：郎立永（1980—）女，山東東阿人，無錫工藝職業技術學院教師，研究方向：設計藝術學。
摘要：現代市場經濟條件下，消費者成為市場中的重要因素。研究消費者心理越來越受到人們的重視。POP廣告是近年來風行于各商業場所的一種活潑有意味的新型廣告形式，在商品的促銷方面起到積極的作用。優秀的POP廣告能夠打動消費者心理，從而影響其購買行為；消費者心理又會反作用于POP廣告的設計制作。因此研究消費者心理對于POP廣告的策劃、設計具有重要的意義。關鍵詞：消費者心理；POP廣告
隨著商品經濟的發展，消費者在市場中的地位越來越得到重視。商品生產商以滿足消費者的需要為根本宗旨；市場策劃設計者也意識到，一切廣告、營銷戰略只有符合消費者的行為特點才能產生好的效果。研究消費者心理越來越受到人們的重視。
POP廣告是近年來風行于各商業場所的一種活潑有意味的新型廣告形式。它不僅起到規范和美化商業環境的作用，而且在商品的促銷方面起到積極的作用。POP廣告在我國的發展還處于一個比較初級的階段。從目前掌握的資料看，它是一門比較年輕的藝術設計形式，關于它的研究并不多，且POP廣告處于一種交叉性領域，它與傳播學、營銷學有緊密聯系，所以對它進行比較系統的研究，具有重要的現實意義。
一 消費者心理之特點分析
消費者，即進行生活性消費的人（包括任何接受或可能接受某商品或服務的人）。從結構上分為個人消費者和群體消費者兩種類型。不同消費者具有不同的消費特點。消費者心理的類型特點
消費者心理具有廣義與狹義之分。所謂的廣義消費者心理，即消費者對產品的視知覺心理感受，也就是對產品的形態、色彩的心理要求。要求商品及其廣告的形態、色彩等視覺要素與內在心理狀態一致。
狹義消費者心理主要以市場為基礎研究消費者行為及心理特點。它以消費者的需求為出發點，研究消費者的需要、消費者的消費動機及影響消費決策的各種因素，如民族、宗教、文化、經濟、年齡、性別、個人性格以及商品的價格、廣告宣傳因素等，并探索消費的趨勢。2 影響消費者購買行為的因素
消費者購買行為是一項復雜的活動，受內因和外因諸多方面的影響。外因包括文化方面（如生活方式、價值觀、宗教信仰等）、經濟方面（如商品價格、銷售服務等），還包括自己所處的社會階層、家庭狀況等社會因素。內因主要指消費者的個性特點，包括人格特點、認知態度等。一般情況下，內部因素對消費者購買行為的影響是直接的，而外部因素的影響則比較客觀。
二POP廣告現狀分析
POP廣告即購物點廣告，是英文point of purchase advertising 的縮寫，也稱售點廣告、店面廣告，是在常規廣告形式的基礎上發展起來的一種新型的商業廣告形式，其特點主要體現在廣告展示和陳列在銷售現場，注重即時效果和行為效果。
從廣義上講，零售商店、百貨公司及超級市場等商業場所內外所做的一切廣告統稱為POP廣告，購物場所的內部、入口及周圍所設置的廣告物，都屬于POP廣告。從狹義上講，POP廣告是指商業場所內部陳設的展銷專柜以及在商品周圍以吊掛、陳設等方式來進行商品促銷的廣告媒體。1 POP廣告發展概況
19世紀三四十年代，POP廣告起源于美國的自助商店、超級市場等的店頭廣告，1939年美國POP廣告協會正式成立后，POP廣告在市場上獲得了正式的地位。19世紀六十年代，POP廣告伴隨著自助型銷售市場波及世界。各國的廣告界已把POP廣告看成是僅次于報紙、雜志、電視、廣播的第五大媒體，工商界也把POP廣告作為促銷活動的重要手段之一。它用各種藝術表現手法作媒介，將商品信息在銷售現場傳遞給消費者，受到人們的關注與歡迎。
改革開放以后，POP廣告隨著自助型超市傳入我國。隨著商業的繁榮發展，POP廣告憑借簡便、直觀、快捷、具有針對性和說服力等優勢，迅速風行于各行各業的銷售市場。開架售書、先嘗后買、打折促銷等，發送產品說明書、舉辦商品展銷會等，都讓人強烈地感受到POP廣告無處不在，成為我們生活中的一個重要部分。但是到目前很多人對POP廣告知識缺乏正確的認識，就連許多藝術設計者也缺乏這方面的專業知識。POP廣告在我國仍然處于一個較低的發展階段。2 POP廣告的類型
POP廣告形式多種多樣，有通俗生動的手繪POP廣告，也有追求雅致的品牌POP廣告。既有靜態的又有動態的；既有平面的又有立體的；有的精小到可以藏在手中，有的恢宏至鋪滿整個墻壁；有臺式的，有懸空的；所用材料既可是紙張、塑料，也可以是木材、金屬、紡織品；表現手法異常靈活，既可以是手繪的、印刷的，也可以使用攝影和光電技術?？傊?，POP廣告與其他廣告媒體相比，更具有靈活多變性。POP廣告的功能特性
POP廣告主要具有促進銷售的功能。常被商家用來做打折、特價等促銷活動，調查顯示，平均每出售10件商品中就有6至8件是顧客受POP廣告的影響而臨時產生購買欲或改變購買意向的。由此可見現場的POP廣告作用確實非同一般。人們面對琳瑯滿目的商品往往猶豫不定，不知該如何選擇。這時候,POP廣告以及POP形式的各種活動起著不容忽視的作用。在同類商品中，哪一種商品的POP廣告做的好，能夠用藝術設計這種視覺表現去迎合顧客的消費心理活動，這件商品就會獲得銷售。
也有很大一部分POP廣告用作新產品的宣傳，推廣商品的品牌，介紹其性能特點，并常常配以各種形式的促銷活動。POP廣告是一種較直觀的促銷廣告形式，它將各種藝術手法傳媒效果濃縮在銷售場所中。它可以運用色彩、圖形、文字等設計要素，向顧客傳遞產品信息。我國市場經濟體制日益完善，市場上越來越呈現出“買方市場”的趨勢，消費者在購買商品時也更加理性，這種形勢使POP廣告設計面臨巨大的挑戰，也促使POP廣告設計從現實中去探索消費者心理，朝更高的層次、更科學的方向發展。
三 消費者心理與POP廣告的互動
消費者的消費心理及行為特點影響廣告的策劃與制作，廣告直接或間接地影響著消費者的生活方式和價值觀念，兩者是一種互動的關系。
1、POP廣告以消費者心理為前提
廣告伴隨著商品交換的出現而產生，至今已有數千年的歷史了。然而將心理學與廣告結合起來，僅僅是19世紀后半期才出現的。隨著經濟的發展，賣方市場轉向買方市場。由于這種經濟結構的變化，消費者行為越來越引起企業與廣告商的關注，逐漸形成商品生產是為了滿足消費者需要的宗旨。在信息化的現代社會，設計不僅要適應基本的實用需要，還應致力于人與環境的協調，從人的生理、心理舒適出發考慮。一則商業廣告如果要獲得成功，必須符合消費者的心理和行為特點。廣告界流傳著這樣一句話：“科學的廣告術是依照心理學法則的”。近年來，心理學理論被廣泛應用到廣告設計與效果評價中，人們通過測量多種心理效應來判斷廣告在消費者群體中產生的效果。
POP廣告是商家針對消費者消費心理的多樣性，為更好地滿足其消費需求而采取的一種有效的商業手段。其直接目的就是借助一定的媒體，使消費者接受它所宣傳的商品及理念并促成購買。.所以說，消費需求是廣告產生的直接原因，廣告活動的各個階段都應該以消費者心理為基礎進行。POP廣告制作是由多個階段構成的。它不僅包括關于產品的廣告創作，還包括對企業市場進行分析，確定廣告目標，制作營銷戰略并加以實施。消費者心理應貫穿于POP廣告活動的全過程
2、POP廣告又反作用于消費者的心理活動。POP廣告不僅能傳遞各種信息、激發消費者潛在需要、引導購買、促進銷售，更重要的是，通過廣告這一媒介，可以提高人的文化素質和審美情趣，促進社會精神文明的發展。廣告的策劃制作不僅要適應消費者的心理，更要引導人們積極消費，更新他們的消費觀念，推動生活潮流。
總之，POP廣告與消費者心理是相互影響的，消費者心理是POP廣告創意的前提，POP廣告是消費者心理的真實反映。優秀的POP廣告能夠打動消費者心理，從而影響其購買行為；消費者心理又會反作用于POP廣告的設計制作。POP廣告的形態、色彩、文字等要素能夠對消費者心理產生重要影響，因此，其制作應該始終堅持“誘發消費者的購買欲望、進而促成購買行為”這一根本目標，始終從不同角度影響或迎合消費者心理，POP廣告的決策和設計實施也要以消費者心理為基礎。
隨著社會的不斷進步，人們審美觀念的變化以及經濟狀況的好轉，人們的消費心理也在逐漸發生變化。POP廣告設計要適應這種變化，既要考慮人們的消費習慣，又要動態地研究消費者的購買心理，使POP廣告傳遞的商品信息迎合消費者的心理變化，充當商品與消費者之間的橋梁。
Psychology of the consumer and design of POP advertisement Abstract：Under the modern market economy condition, the consumer makes a very important role.The research of the psychology of the consumer is becoming more and more important.POP advertisement has been much popular in the recent years.It is playing a positive role on commodity promotion aspect.It is in fashion now.The outstanding advertisement can move the consumer psychology, thus affects its purchase behavior.The consumer psychology meets the reaction in the POP advertisement design manufacture.Therefore, studies of the consumer psychology will have a significant effect on POP advertisement of planning and designing.key words: Psychology of the consumer;POP advertisement
第五篇：SMTP與POP協議簡析
SMTP、POP協議簡析
作者：李鵬博
時間：2016/06
1．SMTP協議與POP協議說明
SMTP（Simple
Transfer
Protocol）即簡單郵件傳輸協議，它是一組用于由源地址到目的地址傳送郵件的規則，由它來控制信件的中轉方式。
POP（Post
Office
Protocol）即郵局協議，用于電子郵件的接收。本協議主要用于支持使用客戶端遠程管理在服務器上的電子郵件。本文只介紹POP3。
2．SMTP協議簡析
通過抓包，可以看到清晰的服務器與客戶端的交流過程。如下圖。
如上圖，將整個流程分為三部分：握手階段、認證階段、發送數據階段。其中TCP三次握手在上圖中未體現，握手成功后，進入認證階段。
SMTP命令字說明
HELO客戶端為標識自己的身份而發送的命令（通常帶域名）
EHLO使服務器可以表明自己支持擴展簡單郵件傳輸協議
(ESMTP)
命令。
FROM標識郵件的發件人；以
FROM:的形式使用。
RCPT
TO標識郵件的收件人；以
RCPT
TO:的形式使用。
DATA客戶端發送的、用于啟動郵件內容傳輸的命令。
RSET使整個郵件的處理無效，并重置緩沖區。
QUIT終止會話。
對于服務器的每個回復，都有一個返回碼，這個返回碼標志著上次的請求操作完成狀態。如果第一個數字是2表示操作成功；3表示操作正在進行；5表示操作失敗。
握手階段
認證階段
握手成功后，郵件服務器（上面示例是163的郵件服務器）會發送歡迎連接信息。然后是客戶端HELO（或EHLO），向服務器標識用戶身份；接下來進行認證操作。認證成功后，客戶端告訴服務器這封郵件從哪個郵箱來，到哪個郵箱去，mail
from只有一個，但是recpt
to后面可以跟多個收件人地址。成功后，客戶端請求發送郵件數據。
數據發送階段
服務器回復DATA命令后，會有一個結束符說明。如上圖，就是以
數據內容規格一般是按照MIME協議生成，具體參見《MIME協議的內容分析及解析說明》。
數據發送完成后客戶端以QUIT命令主動退出。郵件發送完成，流程結束。
3．POP協議簡析
POP命令字說明
USER
<用戶名>
用戶登錄。
PASS
<密碼>
發送用戶密碼。
STAT返回郵箱列表（郵件數量、字節）。
LIST
返回郵件數量和每個郵件的大小。
UIDL
返回郵件的唯一標識符，pop3會話的每個標識符都將是唯一的。
RETR
<郵件編號>
傳回指定的郵件，以只有一個“.”號的行結束。
QUIT關閉連接。
服務器命令回應的第一行以“+OK”或“-ERR”（+OK指成功，-ERR指失?。┲赋鱿鄳牟僮鳡顟B是成功還是失敗。
握手階段
郵件客戶端與服務器的110端口（POP默認端口）三次握手連接。
認證階段
客戶端以USER和PASS關鍵字帶參數完成認證。如果不勾選SSL，認證過程為明文。
檢查階段
認證結束后，客戶端發起STAT請求，服務器返回郵件總數量和總大小。（該處總數不包括已歸檔的郵件）
客戶端發起LIST請求，服務器返回每封郵件的大小。以
之后，客戶端發送UIDL
請求，服務器返回每封郵件的唯一ID，此時，客戶端會對本地已有郵件和收到的郵件列表進行比較。發現沒有的，會收取該郵件。
收取階段
如上圖，客戶端發送RETR
192來收取第192封郵件。
需要說明的是，有時，客戶端還會發送TOP命令來獲取某封郵件的包頭信息。具體作用不明。
收取完成后，客戶端主動退出，斷開連接。
4．其他說明
SMTP協議服務器默認監聽端口是25，POP協議服務器默認監聽端口是110。
SMTP和POP在不勾選SSL的情況下，都是明文傳遞，有泄密風險。
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