第一篇：招商會議方案

上海花喧化妝品公司宮—小型招商會議方案

小型招商會議策劃方案

全國市場運營總部

目錄

一 會議主題：...................1

二 會議時間：..................1

三 會議地點：..................1

四 會議宣傳................1

五 參會對象................1

六 會議召開................1

七 售后服務................2

1.同等待遇....................2

2.次日溝通....................2

3.經常溝通....................2一 會議主題：

攜手同行，共創(chuàng)雙贏

二 會議時間：

2013-01-04下午13：00-15：30

三 會議地點：

上海市閘北區(qū)永和路118弄41棟14層1402

四 會議宣傳

1.制作公司宣傳冊，內容包括公司成立背景、發(fā)展戰(zhàn)略、提供的服務及費用、一至二個成功案例等

2.以電話或郵件的方式通知相關企業(yè)，并詢問是否參加此次會

議

五 參會對象

1.來賓：全國各地區(qū)邀約過來的客戶

2.邀請嘉賓：全國市場運營總監(jiān)

3.本公司參會人員：全國市場運營相關工作人員

六 會議召開

1.布置會場：會議室、投影儀ppt、臺卡、茶水等。

2.接待來賓：把總監(jiān)的名片遞給客戶并留下對方的名片或信息；

3.發(fā)放資料：把公司宣傳冊、會議流程表等相關資料、禮品遞給參會企業(yè)負責人。

4.主持人開場，介紹嘉賓，致歡迎詞，會議的背景、意圖。

5.會議主要發(fā)言：總監(jiān)、嘉賓等人。公司經理介紹本公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產品；

6.參會客戶提問：互相交流、加強感情。

7.單獨交流，簽約

8.會議結束，退場

七 售后服務

1.同等待遇

無論參會企業(yè)是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)議的企業(yè)過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的企業(yè)因公司服務不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。

2.次日溝通

第二天，不論客戶與我們簽約，招商人員都打電話進行回訪問候，增進感情

3.經常溝通

簽了協(xié)議的客戶要加強溝通的次數(shù)，以促進公司產品的銷售；沒簽協(xié)議的客戶也要加強聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以后的合作奠定基礎。

第二篇：招商會議方案

決勝招商會

會議營銷整體思路

1以文化感動客戶

2以策劃帶動銷售

3以創(chuàng)新激活市場

4以機制打造團隊

5以效益回報員工

三點特別注意（由所接觸所有會銷優(yōu)勢劣勢而總結出三點重中之重）

1·排場要夠大夠震撼，方顯企業(yè)實力，方能以文化感動客戶。招商會是企業(yè)的門面，如果區(qū)區(qū)會場都不能HOLD住客戶，彰顯企業(yè)實力，客戶又怎么會有信心經營好我們的產品！排場大不代表鋪張浮夸，關鍵要有品味又不能曲高和寡，有獨特創(chuàng)意又不能脫離實際，有歡笑又不能低俗媚俗。客戶去要的是熱度！熱度！沒有熱度，沒有造勢，就沒有成交！2·環(huán)節(jié)要精簡，節(jié)奏要緊湊。古語道：一鼓作氣，再而衰，三而竭。客戶的熱度是會隨著時間而逐漸消退的，如果客戶不是頭腦發(fā)熱，而是發(fā)熱后的冷靜理智思考，我們又怎么又百分百把握成交最大的結果。另外，時間戰(zhàn)線拉得過長也會拖垮員工的狀態(tài)，增加會議成本消耗，百害無一利！

3·互動要盡可能的多，多多益善！帶著客戶的思維一起走，這取決于主持人的控場，講師的提問，客戶的分享（第三方

見證），客戶的自我體驗，企業(yè)高層的致敬，獎品的合理設

置，臺下員工與客戶的近距離互動。一定把客戶的頻率調到

我們的波段！

招商會造場要點（巧婦難為無米之炊，場造不好，環(huán)節(jié)策劃

在優(yōu)秀也無濟于事）

1·有條件的話最好用夜場效果，在心理學上講，夜場更能

給人視覺上心理上的沖擊力，現(xiàn)今各大品牌招商發(fā)布形式多

以夜場為主，主流的的技術手段也要充分運用，如LED，追

光，鮮花假花布置。

2·團隊展示環(huán)節(jié)幾個要點，舞蹈要么激情四射，要么催人

淚下。動作要選整齊容易統(tǒng)一的。（謝謝你，你一定可以的，抓錢舞，搏擊操，步步高等）每個人的表情是重點，不要死

板著個臉，帶著一張削面，就不要怪客戶帶刀了。隊列已金

字塔狀為佳，較有氣勢。加入流行元素（江南STYLE 斧頭

舞 ladygaga元素等）和文化元素（弟子規(guī)）。

3·主持人的作用非常重要，建議一男一女，首先一定要有

激情活力，好像隨時都想身上有爆竹會爆炸一樣。其次腦中

心中要有真才實學，不要“三俗”。要根據(jù)環(huán)節(jié)展示自己不

同的面，時而詼諧，時而煽情，時而優(yōu)雅，時而狂放。

4·座位設置視場面而定，市場人員合理安插其中，做嘉賓的桌上服務工作以及解答問題互動等。其他人員有次序列于

場邊，尤其注意要煽動呼應場上氣氛。

5·出場嘉賓的渲染很重要，這需要燈光，音樂，主持人及

臺下工作人員共同努力。另外非常重要的是，所有企業(yè)人員

要特別注意，不管是誰，只要見了帶與會證的客戶，必須點

頭微笑問好，并請客戶先行或做禮貌性引領，正所謂細節(jié)決

定成敗。

6·會議有明確的風格，會場布置要契合風格。

會議流程概述（視時間空間條件可有所調整改變）

1·開場（建議以純技術形式，輔以抽象無語言表演如舞蹈，魔術等）造場第一步，起定場壓言之作用，所以要震撼一點，運用可以運用的一切手段！

2·主持人上場（盲音上場為佳）上場后炸起來，時間不可

長，最短時間建立崇拜感（可以簡短舞蹈或歌曲或脫口秀）。

3·主持人引出企業(yè)高層以及與會嘉賓隆重出場。所有人把

氣氛煽動起來，由禮儀引領嘉賓入場（此環(huán)節(jié)可加創(chuàng)意，創(chuàng)

意借鑒于綜藝節(jié)目嘉賓出場）

4·團隊展示，包括集合整隊，跑步上場，隊列報數(shù)。具體

執(zhí)行見造場要點第二點（到此達到第一高潮點）

5·企業(yè)總經理及嘉賓致開幕詞，并做啟動儀式（水晶球，禮炮，焰火）此后可安排不超過十分鐘休息，時人數(shù)現(xiàn)場情

況而定。

6·新款產品或最新營銷模式發(fā)布（形式要新穎）

7·講師上場講解有關內容（此環(huán)節(jié)為開場后第二個大高潮，互動感必須要強烈建立）

8·客戶頒獎環(huán)節(jié)及分享環(huán)節(jié)（可采用奧斯卡頒獎形式叫經

典，此時PPT制作尤為重要，燈光配合也不可忽視，力求上

場嘉賓的光環(huán)感）

9·文藝節(jié)目穿插（最好避免歌曲舞蹈，除非暴露穿著女子

舞蹈和高水平BREAK DANCE，以形式新穎少見互動感強節(jié)

目如飛車輪滑魔術相聲雜技絕活為好）

10·利好政策發(fā)布及現(xiàn)場促單（此會議掀起第三波大高潮之

重點，關鍵是熱度！熱度！熱度！）

11·文藝節(jié)目引出閉幕式（虎頭豬肚豹尾之豹尾，精煉簡潔

為好）

12·感恩宴會和抽獎互動（會議結束）

謝謝觀看！

第三篇：招商會議方案策劃

招 商 會 流 程 總 表

備注：此表最終解釋權歸歐泉妮絲會務設計部所有。

全國招商會日程安排表

2011年8月8號

第四篇：會議活動招商贊助方案

協(xié)會2014系列培訓招商計劃

今年下半年，協(xié)會計劃面向廣大會員單位員工開展管理系列的管理培訓課，以提升民營醫(yī)療機構管理人員的的管理水平和促進相互之間的經驗交流。為提高培訓課的組織和質量水平，活動接受各方商家的參與，我們將對贊助商家提供物超所值的優(yōu)厚回報。現(xiàn)將活動內容及回報內容簡介如下：

一、培訓課安排

二、招商要求：

1、要求為生產銷售醫(yī)療器械、藥品、耗材的企業(yè)或健康服務相關企業(yè)；

2、誠信經營，產品和企業(yè)在醫(yī)療行業(yè)極少有負面影響；

三、招商服務：

A：贊助經費2000元/天

1、會議現(xiàn)場門口擺放易拉寶展架*

22、會議現(xiàn)場門口擺放1.2m條形咨詢臺*1，椅子*2；

3、現(xiàn)場派發(fā)產品宣傳手冊。

4、會前介紹贊助商名稱

B：贊助經費5000元/天

1、會議現(xiàn)場門口擺放易拉寶展架*

22、會議現(xiàn)場門口擺放1.2m條形咨詢臺*1，椅子*2；

3、現(xiàn)場派發(fā)產品宣傳手冊；

4、會前介紹贊助商名稱；

5、會議現(xiàn)場懸掛贊助商橫幅*

16、會議休息時間插入贊助商代表共10min的產品介紹或宣傳短片。

C：獨家贊助（獨贊的活動不接受其他商家A、B類贊助）

1、安排人員協(xié)同組織活動，將產品融入活動中充分展示，更好地展示企業(yè)/產品風采；

2、會議現(xiàn)場門口擺放咨詢臺、背景板、易拉寶展架*

5、現(xiàn)場懸掛贊助商橫幅*2；

3、贊助方可在活動現(xiàn)場按主辦方的安排派發(fā)自己的產品、宣傳資料或其它宣傳品；

4、活動現(xiàn)場可將產品與活動設置相結合，更好地展示產品，傳達產品信息；

5、會前介紹贊助商名稱，會中休息時間循環(huán)播贊助商宣傳片（廣告片由贊助商提供，內容須經主辦方審核通過），會后專安排15min的給贊助代表講話；

6、參會人員簽到表聯(lián)系方式。

7、活動期間，在協(xié)會網站及相關友情鏈接網站上重點介紹贊助商信息，包圖片及軟文，和鏈接；

8、會議現(xiàn)場預留位置，貴單位可組織10人到場參加會議，促進和其他參會人員聯(lián)絡

D：禮品贊助（市場價值2000以上）

1、安排2名工作人員到現(xiàn)場負責禮品發(fā)放和講解；

2、現(xiàn)場結束后發(fā)放禮品；

3、隨同禮品發(fā)放商家、產品的宣傳冊等資料；

4、會議現(xiàn)場門口擺放易拉寶展架*1

第五篇：招商方案

招商方案計劃

根據(jù)雙方合作意向和貴司的要求，我公司將負責貴司項目的招商工作，現(xiàn)就該項目招商方案工作具體內容如下：

一、區(qū)域市場的前期工作：

把握項目所在城市的經濟發(fā)展狀況和商業(yè)市場情況，是我們對本項目制定招商策略的基礎依據(jù)。

（一）項目可行性研究：

1、在項目立項前，我司將對該項目進行初步市場調查，包括宏觀政策、國內外同行業(yè)現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢、相關產業(yè)狀況、當?shù)厥杖胨健⑾M能力評價。

2、我司將確定項目輻射范圍、項目基本定位、項目建筑學價值、環(huán)境與歷史價值評價。

3、我司將對項目的經濟效益、社會效益和環(huán)境效益的做出初步估算。

4、對項目可行性研究進行總結，編寫項目建議書。

（二）、市場調研：

1、宏觀經濟環(huán)境分析

我們將調研項目所在城市宏觀經濟環(huán)境，包括城市GDP發(fā)展與產業(yè)結構、人口結構及收入水平、社會消費品零售總額、人均可支配收入、城市發(fā)展目標與規(guī)劃等經濟指標。

2、區(qū)域市場商業(yè)環(huán)境分析

我們將調研項目所在區(qū)域的公共設施狀況、交通體系狀況、區(qū)域性質與功能特點、商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況以及未來商業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。

3、區(qū)域零售業(yè)結構、商圈分布及經營狀況調查分析

我們將調研區(qū)域商圈分布及業(yè)態(tài)格局、顧客來源及消費習慣、商業(yè)競爭狀況以及大型主力店動向等，并對區(qū)域的未來商業(yè)發(fā)展方向做出預判。

4、典型競爭性項目調查研究

對項目主要競爭對手進行調查分析，研究其成功或失敗原因，對本項目定位起到借鑒作用。此外，對周邊項目、競爭項目的調研結果，也是我們制定商鋪招商租賃價格的重要依據(jù)。

5、區(qū)域未來商業(yè)地產供應量分析

對項目未來的潛在競爭有一個預見性的了解，以此對項目定位起到一定的前瞻性，使項目能夠應對未來挑戰(zhàn)，具備可持續(xù)競爭能力。

6、消費者消費行為調查與研究

通過對消費者行為及消費習慣調查研究，明確項目的目標消費客戶。我們將針對這部分目標消費群體制定最優(yōu)化的業(yè)態(tài)組合、建筑形態(tài)及經營模式。

7、項目地塊價值研究

對地塊周邊交通條件、自然與社會資源、環(huán)境與配套資源、消費檔次等調研，對地塊進行優(yōu)劣勢分析。通過對地塊價值的研究，我們能夠最大化挖掘項目的潛在價值，從而做到項目利潤最大化。

二、項目定位：

決定我們是做什么類型的商業(yè)地產，包括物業(yè)類型、經營業(yè)態(tài)、經營模式、經營檔次、目標消費者等，合理的項目定位是我們招商能否成功的關鍵點。

包括

1、項目本體分析

確立項目核心競爭力及各物業(yè)類型的競爭策略。

2、項目市場定位

通過市場定位，來確定項目總的市場形象和市場切入點，是后續(xù)確定產品、客戶、經營模式的前提。

3、項目產品定位

包括項目業(yè)態(tài)組合選擇、功能細分、規(guī)劃要點等。

4、目標客戶定位

對購買商鋪的投資客戶，以及租賃客戶的商家進行市場細分，包括客戶來源組成、客戶購買力、商家租賃要求等，鎖定屬于本項目的目標客戶群體。

5、項目經營定位

經營定位是對項目今后的經營模式、經營特色以及主力店選擇條件等，直接涉及項目未來的租售比例、招商策略、投資回報等要素。

三、招商工作開展

（一）、招商方案的策劃

1、招商項目研究

重點是與招商項目有關要素的調查分析，我們的主要工作內容包括主要競爭對手的經營模式、業(yè)態(tài)組合、租金水平、主力店分布、租賃政策、稅收政策、管理費用等。

2、招商項目的定位

根據(jù)已經進行的招商調研結構，我們將對項目進行全方位招商定位，內容包括項目經營主題定位、招商租售比定位、服務對象（終端消費者）定位、市場地位（檔次）定位、目標商家定位、業(yè)態(tài)組合定位、經營主體定位、預期收益定位、核心競爭力定位、租賃方式制定等。

3、招商策略確定

我們將針對不同招商對象、不同投資者、不同競爭者和不同的宏觀環(huán)境所構成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細化成不同的戰(zhàn)術組合。

例如招商前期我們將主要針對大型品牌主力店的全力引進，以提升項目知名度和號召力，從而帶動后續(xù)中小商家的招商工作。

4、推廣策略

任何一次招商活動都離不開推廣。高效的媒體資源整合（省錢、有效）是招商過程中的關鍵環(huán)節(jié)。我們將推廣策略分為大眾媒體傳播策略和活動營銷策略兩部分，且二者組合互動應用。例如大型招商啟動說明會、品牌推介會等是招商工作中采用比較廣泛的手段。

此外，我們將制作精美詳實的招商手冊，由招商人員登門拜訪商家也是非常直接有效的招商途徑。

5、項目愿景

項目愿景描述是我們對項目未來發(fā)展前景的描述，對于商家而言，經濟收益（包括經營收益和增值收益）、發(fā)展?jié)摿κ亲顬榭粗氐摹?/p>

（二）、商鋪招商手段

1、招商側重點

產權式商鋪的招商工作主要側重以主力商家的入駐來帶動項目的銷售。而從目前來看，全國范圍內大量商業(yè)項目的推出，放大了商家可選擇空間，發(fā)展商成了買方市場，處于劣勢，一般都要犧牲較大的經濟利益作為招商的優(yōu)惠條件。但招商成功就意味著項目操作成功了一大半，發(fā)展商所希望的短期利潤最大化也成為可能。

根據(jù)我們以往的招商經驗總結，品牌商家本身就是一種資源，越是知名品牌商家越能提升項目知名度和商業(yè)價值的，越要給予更多的招商優(yōu)惠，吸引其進駐。

2、推廣方式

產權式商鋪銷售與售后返租模式的結合具有一定的必然性。根據(jù)我們以往的經驗，返租是一種短期的操盤方式，需要在較短的時間內完成招商、推廣、市場預熱，直至通過媒體轟炸達到市場認知度的最大化，配合全民投資的理念。

商業(yè)地產發(fā)展至今，投資者也越來越謹慎，超高的回報率已經不能打動投資者，他們已經開始注重招商和經營。通常大型主力店的簽約儀式是對外傳達項目知名度、提升項目價值的最佳手段。此外，我司也會通過異地招商引入一些尚未進駐當?shù)氐耐鈦碇放啤?/p>

3、招商過程中的主力店

招商過程中主力店的進駐對整個項目有巨大的幫助，例如大型超市賣場（大潤發(fā)、沃爾瑪）、連鎖百貨、大型連鎖餐飲等。但有實力的主力商家，對商業(yè)氛圍、建筑規(guī)格的要求非常高，必須在項目定位初期就開始接洽、商談合作細節(jié)。我司與一些大型主力商家都保持著良好的合作關系，對他們的要求非常熟悉，在項目前期就可邀請他們介入。

但是對于一些現(xiàn)時消費能力不突出，商業(yè)氛圍尚未成熟的新建商業(yè)區(qū)，想要引進大型主力店就必須附帶有非常優(yōu)惠的租金水平、免租條件和配套要求。但主力店的進駐必定會提升項目的知名度和商業(yè)價值，甚至引入如沃爾瑪這樣的世界500強企業(yè)對提升片區(qū)整體價值、增加稅收、解決就業(yè)等也很受當?shù)卣匾暋?/p>

（三）、商業(yè)經營管理

1、招商業(yè)態(tài)控制

我們建議在招商工作應嚴格按照業(yè)態(tài)規(guī)劃布局進行，一方面便于日后商家的經營管理，另一方面也避免了經營業(yè)態(tài)的雜亂無章，提升了項目經營檔次。

2、統(tǒng)一經營管理

我們建議項目后期運營過程中實行嚴格的統(tǒng)一經營管理，最好聘請專業(yè)知名的商業(yè)運營管理公司擔當。比如統(tǒng)一在特殊節(jié)假日搞一些商家促銷活動、回饋活動、統(tǒng)一的宣傳推廣等，來提升項目的知名度和美譽度。

以上是我公司對貴司項目招商工作的初步設想，期待與貴司的進一步合作！